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第1篇：當前醫藥市場存在的問題范文

[關鍵詞]醫藥；企業；市場營銷；風險；

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）27-0066-01

醫藥營銷，已成為醫藥生產及供應鏈流程中最為重要的環節之一，決定了醫藥行業能否得以高效、穩健的發展。然而在當前醫藥行業中存在著各種影響行業健康發展的因素，分析并提出解決策略對于降低醫藥風險有著極其重要的作用。

一、醫藥市場營銷概述

1、定義

醫藥市場營銷，主要是指醫藥生產公司通過市場營銷業務活動而產生的經濟效益，是企業生存與發展不可缺少的重要環節。一般而言，醫藥市場營銷活動主要包括市場營銷基本概念、市場細分、市場定位、導購及藥學服務、藥品價格、藥品質量保障措施等。

2、特點

醫藥市場營銷，主要包括以下特點：

（1）患者導向。患者導向，主要是指以患者的實際需求作為醫藥公司開展市場營銷活動的根本出發點，醫療機構及患者的真正需求是開展醫藥市場營銷活動的關鍵。

（2）目標市場。醫藥公司根據市場的細分策略，將市場進行細分為若干個特定需求的子市場，并選擇其中的一個市場作為營銷目標，并為之研發特定的醫藥產品，開展有針對性的營銷活動。

（3）整體營銷。醫藥市場營銷活動，更為關注所開展的醫藥營銷活動所應用的全方位的綜合性策略，是整體營銷理念的真正體現。

（4）利益前景。醫藥公司所開展的意義市場營銷活動所關注的不是短時間內所能夠獲取的營銷利潤，而更為關注營銷業務活動所能夠獲取的長遠利益。

二、醫藥市場營銷風險分析

（一）醫藥產品自身風險

醫藥產品自身的風險，主要是因為醫藥產品自身的質量功能性差、進入市場時間不合理等原因以至于醫藥產品在市場中銷路不對而產生的風險，主要包括：

1、 藥品質量風險

醫藥產品質量問題，容易致使消費者對醫藥公司的產品產生不信任感，同樣會致使醫藥公司面臨著巨額的賠償及相應的法律責任。另外，醫藥產品質量好壞，是關系到老百姓人身安全的重要因素，而當前醫藥市場中由于醫藥產品種類過多，可替代性較強，競爭過于激烈，如果醫藥公司的產品質量不過關，則極其容易致使醫藥市場營銷面臨著極大的經營困境。

2、 藥品功能風險

如果藥品的功能不能夠滿足消費者的實際需求，也就是說醫藥產品的醫療作用，所適用的范圍與消費者的真正需求不相吻合，則極其容易致使醫藥公司的市場營銷活動停滯不前。

3、 藥品品牌侵權風險

醫藥產品品牌商標被劣質產品侵權所產生的營銷風險。不法分子生產假冒偽劣醫藥產品時，不但對消費者的身心健康帶來巨大的傷害，同樣對醫藥公司的信譽帶來不良的影響。因此，在醫藥市場營銷過程中該如何聯合監管部門開展假冒偽劣醫藥產品打擊活動，保障醫藥公司的正常效益，對醫藥公司的長遠發展有著至關重要的影響。

（二）醫藥產品分銷渠道風險

分銷商作為醫藥公司所指定的特定銷售人，通常包括各醫藥公司、個體醫院及從事醫藥行業的個體等。在實際市場營銷活動中，醫藥公司面臨著以下方面的市場營銷風險：

1、 分銷商違約風險

醫藥公司必須防范的關鍵風險就是由于信譽問題等因素導致分銷商不愿意繼續履行醫藥合同而產生惡意拖欠醫藥貸款的業務情況，而致使醫藥公司的貨款難以收回等。

2、 分銷商虧損風險

在醫藥公司實際市場營銷業務活動中，極其容易受分銷商的信譽問題影響，并且假如分銷商處于銷售虧損狀態下極容易致使醫藥公司款項難以回收，因此，防范分銷商經營虧損也是醫藥公司市場營銷活動務必考慮的關鍵內容。

三、降低醫藥營銷風險策略

（一） 強化管理，提升產品質量

醫藥公司市場競爭如同逆水行舟，不進則退，而從根源上控制營銷風險則是最佳營銷策略，而確保良好的產品質量則是維持良好醫藥營銷的重要因素。因此，醫藥公司在產品研發、生產及流通環節，都必須灌輸風險理念，不斷提升企業風險管控等管理內容。

另外，在實際經營過程中，應該不斷吸引精英人才，從選料、工藝研發、產品生產、產品檢驗等各個環節努力提升自身的產品生產質量。并不斷加快產品研發創新節奏，不斷生產出與消費者需求更吻合的功能更為強大的醫藥產品，提升醫藥公司產品質量核心競爭力。

（二） 強化市場預測，做出市場調研活動

隨著現代化經營理念的不斷深入，高效的市場調研活動是醫藥公司進行有效營銷活動的重要基礎，調研工作開展地越細，調研活動就越為準確有效，就越能夠深入了解醫藥市場的發展趨勢及實際行情，也就更能夠有效地了解消費者真正需求，對本公司所生產的醫藥產品自然更有信心，所制定的醫藥營銷策略自然更有利于經營活動的開展。因此，要高度關注醫藥市場調研活動，認真細致地開展醫藥調研，避免憑借個人經營，過于直觀地判斷市場行情，以避免市場營銷活動中不必要的損失。

（三） 完善規章制度，提供職員素質

統計數據顯示，醫藥公司職員素質不高及管理制度不夠完善是造成醫藥公司市場營銷各種風險產生的重要因素。因此，要不斷通過培訓活動提升公司職員素質，所開展的員工素質培訓不僅僅需要包括職員的專業技能培訓，還包括職員的道德修養等層面的培訓工作。只有不斷提升員工的專業技能及內外資形象，才能夠為企業帶來更大的經營利潤，創造更好的企業價值。另外，醫藥公司還應該不斷完善自身管理規章制度，堅持以人為本的發展理念。不斷完善公司的內部各種管理規章制度，以不斷激發職員的市場營銷工作積極性，降低各種風險產生的概率。

（四） 加強分銷渠道管理，完善購銷合同

1、 完善分銷商檔案

醫藥公司的市場營銷對象僅僅局限在“藥品管理法”規定的范圍之內，并且相關證件齊全。另外，對于頻繁欠款的客戶，應該根據實際情況取消雙方的合作關系，并可視實際情況拒絕發貨。同樣還可借助法律手段保障自身的合法利益。

2、 完善購銷合同

根據國家相關法律的規定，醫藥公司與分銷商雙方所簽訂的合同條款務必清晰，相關細節也必須準確無誤。而對于公司內部信貸信息內無歷史信息的分銷商，一律實行現款現貨的策略，以最大化地規避各種市場營銷風險。

參考文獻

第2篇：當前醫藥市場存在的問題范文

關鍵詞：消費心理學 教學改革 醫學院校

【中圖分類號】G【文獻標識碼】B【文章編號】1008-1216（2015）08C-0027-02

消費心理學是一門以消費者心理為中心，研究人們在生活消費過程中，特別是在日常購買行為中的心理活動現象及其規律的科學。它是一門綜合性強、實踐性強、應用范圍廣的交叉學科，涉及到社會學、經濟學、市場營銷學、心理學等學科。

消費心理學教給人們一種思維方式，運用消費心理學的理論可以解決現代市場營銷過程中的許多問題。通過消費心理學的學習，相關專業的學生可以把握不同消費者的消費心理，從而提高市場營銷能力，進而提升企業的核心競爭力。

所以，做好消費心理學的教學工作有非常重要的意義。同其他綜合院校和商科院校一樣，消費心理學也是醫學院校市場營銷專業的一門必不可少的專業基礎課。由于醫學院校市場營銷專業的培養目標主要是培養從事醫藥生產企業、醫藥經營企業以及與人類健康相關行業的營銷管理工作的專門性復合型人才，課程體系應該體現“懂醫藥、會管理、通營銷”的特殊培養要求，所以醫學院校消費心理學的教學應該有其自身的特點。然而，當前醫學院校市場營銷專業的消費心理學這門課程的教學沒有突出自身的特點，教學效果不理想，所以，對其教學改革進行思考很有必要。

一、醫學院校消費心理學教學中存在的問題

（一）缺少符合醫藥市場營銷專業特色的教材

目前，專門用于醫學院校市場營銷專業的消費心理學教材很少。很多醫學院校使用的教材是綜合類院校市場營銷專業的教材，基本是按照普通心理學的知識結構編排章節，案例基本是市場營銷專業的經典案例，涉及醫藥學知識和醫藥營銷的案例很少。這對于醫藥市場營銷專業學生的學習是不利的，學生很難將理論知識和將來的職業實踐有機結合起來。除此之外，當前的消費心理學教材還存在重理論、輕實踐的問題，不符合市場營銷這個注重培養學生實踐操作能力的專業的培養模式。所以，對于醫學院校的市場營銷專業來講，找到一本適合消費心理學的教材比較困難。教材是教學的指南和依據，教材的適用與否決定著教學效果的好壞，因此，醫藥市場營銷消費心理學教材的選用是教學改革首先要解決的問題。

（二）師資隊伍薄弱

消費心理學是一門實踐性強、運用性強的交叉學科，涉及到多個學科領域的理論，其中包括營銷學、管理學、心理學、廣告學、商品學等。醫學院校市場營銷專業的消費心理學主要應該探討醫藥及健康相關的營銷活動各因素與消費者的消費心理和消費行為之間的關系。因此，消費心理學的教師不但要熟悉心理學的理論知識和實踐技巧，也應該熟知醫藥營銷流通領域的知識。然而，在醫學院校目前該課程的實際教學中，教師通常是單純有心理學背景的，也有少數醫藥學背景的，對非本專業的知識不夠精通，只能從某一學科角度闡釋消費心理學的問題，不能將心理學和醫藥市場營銷學的理論融會貫通，影響了醫學院校消費心理學的教學效果。

（三）教學方法傳統單一

很多醫學院校市場營銷專業的消費心理學教學都以傳統的課堂講授為主。課堂講授無疑是教學中不可或缺的一部分，是學習理論知識必要環節。但過于強調教師在課堂的主體地位，缺乏師生間的互動，就會忽略學生在學習中的積極能動性。盡管很多院校也開展了案例教學，但由于教材和師資專業背景的限制，很多個案是傳統的營銷案例，而不是醫藥學的營銷案例?；蛘邆€別有些醫藥學的案例，但分析不夠深入，教學效果不理想。這些都限制了這門學科在醫學院校市場營銷專業領域發揮作用。很多醫學院校開展的教學實踐項目也都圍繞著傳統營銷展開，沒有展現醫學院校消費心理學的特色，對學生職業能力的培養效果不顯著。

（四）考核方式不全面

考核是檢查學生學習效果的重要手段。消費心理學是一門兼有理論性和實踐性的學科。在評估學生的學習情況時，一方面應該考察學生對理論知識的掌握程度，另一方面也要考核學生是否可以運用理論知識解決實際問題。目前消費心理學在醫學院校中的考試形式仍以試卷問答為主?？碱}的形式大多是選擇題、填空題、名詞解釋、問答題，也有一些案例分析題。這些考題大多是考驗學生的記憶能力，少有考察學生解決實際問題的思維能力考題。學生若想取得良好成績，只需要背筆記，套用老師的標準答案就可以。在這種考核方式下出來的學生往往會出現高分低能的現象，即，成績優異，但是面對實際問題時束手無策，不能用已有的理論知識去分析和解決問題。

二、醫學院校消費心理學教學改革對策

（一）選用和開發適合醫學院校的專業教材

選用教材時，既要參照醫藥市場營銷專業消費心理學的課程要求，同時也要兼顧本專業培養目標。選取教材時理論知識和實踐操作要兼顧，既不能只講理論、過于生僻，也不能過于通俗，忽略理論基礎。理論知識應結合與專業相關、與時代相符的案例和實踐項目，使教學更生動。任課教師也應該時刻收集與醫藥市場營銷相關的消費心理學案例作為課程補充以豐富教學內容。鑒于當前醫藥市場營銷專業的消費心理學教材缺乏，醫學院校應組建囊括醫藥學、市場營銷學和心理學等多學科的專業團隊，協作編寫具有醫藥市場營銷專業特色的消費心理學教材。

（二）建設適合醫學院校的專業師資隊伍

由于醫學院校與普通綜合院校在市場營銷專業的培養目標和就業方向上有差異，專業教師在教學過程中要注意將醫藥學、心理學、營銷學的內容進行有機融合。教師隊伍建設要從兩方面著手――“走出去”和“引進來”。一方面，鼓勵消費心理學教師深入醫藥營銷企業掛職鍛煉，親身體驗消費者的心理和行為，同時也可以去有經驗的院校進行學習，從而勝任這門學科的教學。另一方面，學?？梢云刚堄嗅t藥市場營銷經驗的職業人來學校為老師和學生開展專題講座，加強學生對醫藥消費者心理和行為的了解，既能提高學習興趣，也能強化學習效果。

（三）改革創新教學方法

在課堂教學過程中，除了用傳統的講授方式讓學生接受基本概念和原理，我們還可以運用其他教學方法，比如，案例教學法、情景模擬教學法、PBL教學法等。教學方法改革的中心思想是注重培養學生的綜合素質，調動學生的積極性，激發學生的思維創造能力，建立以學生為主體、教師為指導，互動良好的教學模式。

1.案例教學法

案例教學法是消費心理學的教學中是普遍采用的方法，可以將理論知識融入到形象生動的案例中，有利于讓學生以自己喜歡的方式接受和掌握消費心理學的知識。通過具體案例的展現，不但能激發學生的學習興趣，還能鍛煉學生分析和解決問題的能力。例如在網絡營銷的消費心理的教學中，在講授理論知識后，教師可以選擇網絡營銷情境中有關消費者心理學和行為的案例作為輔助，拋出問題，引發學生討論和發言。教師做好引導和歸納總結的工作。此種方式能夠有效促進學生思考和幫助學生理解掌握知識，提高學生的職業能力和適應社會能力。

2.情景教學法

情景教學法也叫角色扮演法。情景教學廣泛應用于心理學、社會工作等多種學科的教學中，是一種被普遍認可的具有實用性、科學性和經濟性的教學方法。教學中，通過設定特定情景的角色模擬扮演，讓學生感知和體驗所要學習的內容。尤其是在消費心理學的教學中，讓學生扮演消費者和商家，一方面，學生可以揣摩不同角色的心理變化，另一方面，可以鍛煉解決實際問題的能力。實踐表明，情景教學法在消費心理學的教學中效果良好。在使用情景教學法時需要注意，教師要善于組織和指導，情景模擬要設計科學、準確定位。

3.PBL教學法

就市場營銷專業發展來看，教會學生怎樣運用心理學原理在營銷工作中面對問題、分析問題、解決問題是教學的關鍵。從這個角度考慮，“以問題為基礎的學習（problem-based learning， PBL）”比傳統的“以主題為基礎的學習（subject-based learning， SBL）”更偏向于學生的能力訓練。PBL教學法是以學習者為中心，以案例為腳本，學生在老師的指導下發掘問題、分析問題和解決問題的教學方法。在處理問題的過程中，學生要自己搜集信息，通過自我學習解決問題，這種學習方式可培養學生的自學能力。

當然，PBL教學法也對指導老師有更高的要求，不但要有高水平的專業及交叉學科知識，還要具有較強的知識綜合能力和領導組織能力。教師在教學中是組織者、參與者和指導者的角色。

（四）實施多樣化考核方式

考核方式的多樣化是教學改革中非常重要的一環。除傳統的考核方式外，我們還可以采取一些靈活的方式對其進行彌補。

首先，注重學生平時表現，把平時成績作為期終考核的一部分。因為消費心理學是一門應用性很強的學科，教師平時教學時應讓學生理解為主，通過課堂問題討論讓學生參與到師生互動中來。教師可以提出與醫藥消費心理相關的問題或者案例讓學生自由討論或辯論，制定學生的平時表現評估表，對學生進行評估。

其次，用一些可以鍛煉學生思維能力的問題作為平時作業。例如，學習了氣質類型后，可以要求學生通過氣質類型測驗，了解自己的氣質類型特點，結合自己的成長經歷，分析自己的人格特征，有針對性地制定提高心理健康水平的策略。

再次，側重于對學生解決問題能力的考核。比如，放一些和醫藥市場營銷相關的影像資料，讓學生針對情節和人物表現作心理分析，分析這些人物的心理動機、防御機制等。通過實施多種考核方法，既能考察學生對知識點的熟悉程度，也能評估學生對知識的理解力、對問題的分析能力和解決能力，讓考試的作用得到發揮。

綜上所述，通過對醫學院校市場營銷專業消費心理學課堂教學中存在的問題進行分析，我們可以通過編寫和選擇適合的消費心理學教材，建設適合醫學院校的專業師資隊伍、采用靈活多樣的教學方法以及多樣化的考核模式進行改革，不斷提高教學效果，將學生培養成有醫藥學特色的市場營銷專業人才。

參考文獻：

[1]肖澗松.消費心理學[M].北京：高等教育出版社，2010.

[2]盧峰.案例教學法在消費心理學教學中的應用[J].遼寧農業技術學院學報，2012，（14）.

第3篇：當前醫藥市場存在的問題范文

Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.

關鍵詞：中醫藥 市場 基層

Key words:Chinese medicine; market; grassroots

【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01

城鎮職工醫療保險制度已經實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫藥工作中發現，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經不生產，要么極個別廠家在少量生產，當然市場終端―基層醫院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫藥市場日益萎縮的表現。

由于市場化原因，各地醫院的中醫規模較小，中醫師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現代制劑，但均是在西醫學指導思想下使用，沒有確確實實的在中醫辨證思想的指導下運用，導致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發揮中藥的療效；而基層小醫院更是從經濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫學指導思想下濫用的結果必將引發群眾對中醫藥的信任危機，也會使中醫藥陷入惡性循環的境地。

由于基層百姓習慣大病到醫院，小病到藥店，但是自身受中醫知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫學常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。

浙江中醫藥大學副校長連建偉曾就當前中醫藥形勢在全國政協醫衛界別聯組會上呼吁“傳統的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統中成藥已無藥廠生產了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫治病的武器”。而造成此現狀的是現行國家醫療體制整體趨利化的發展，中醫被邊緣化的結果。當前，看病貴看病難是我國現實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫藥、民族藥擔當起應有的作用，才能改變現狀。傳統醫藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優勢。要讓中醫藥為民有所利益，必須針對當前醫藥市場畸形發展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫療體制改革。

嚴格控制濫用中藥，消除西醫式的運用給中醫藥帶來的消極影響?？刂莆麽t師開出中藥處方，尤其現代中藥制劑；中西醫結合醫師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫分離制度，西醫只允許開出西藥，中醫只允許開中藥處方。避免全科醫生全而太全，中西醫都有權力開出中西藥，加之受利益驅動，致使藥品濫開的弊端。

加強對種植、生產（尤其專門生產中藥）、批發和零售中藥企業的培植保護。提供優惠的產業政策、價格政策，讓企業有利可圖，有生存空間；

加大基層中醫師的培訓，培養一大批中醫藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強藥劑師濟世救人的醫德培養；同時加強大眾的中醫藥文化引導，拓寬百姓的疾病認識層面，讓中醫藥文化在民間真正落地生根。

第4篇：當前醫藥市場存在的問題范文

[關鍵詞] 非專利藥品；問題；解決措施

當前，非專利藥品具有較為廣闊的市場潛力。根據IMS的統計，2003-2007年的藥品市場的增長率為21.6%，2007年中國藥品市場的總額是200億美元，主要是非專利藥，約占銷售總額的93%，藥品生產企業超過5000家。2009-2012年，中國藥品市場的總額預計會保持20%的年增長率，按照目前的增長勢頭，估計到2050年中國醫藥市場會成為世界第一的醫藥市場。

1.基本定義

非專利藥（non-patent drug）是指“一個藥品不具有專利權；或專利權因各種原因終止；或專利權人獨占生產、銷售該藥品的權利消失；或生產該藥品的技術進入公有領域，除專利權人外的企業可以不受任何約束而自由生產該藥品”。其中基本物質專利保護過期一般是指藥物中活性成分的化合物專利或組合物專利已過保護期，而不排除圍繞該藥物的化合物晶型、制備方法和制劑等從屬專利尚在保護期內。因此，非專利藥開發在許多情況下不是對原創專利藥的簡單復制，它需要突破相關專利技術壁壘甚至在原專利基礎上進行創新。

2.當前市場背景與必要性

2.1非專利藥市場擴容。目前，我國大多數農村地區醫療保健水平還十分低下，隨著新型農村合作醫療制度在各地的推行，壓制已久的農村藥品消費需求將得到釋放，農村醫藥市場有望快速擴容。農民用藥的特點是追求質優價廉，非專利藥品并不是假藥、劣藥，只是專利保護期已滿，藥效并不比新藥差，而且經過長期使用已經被證明安全性高，非常適合中國廣大農村市場。另一方面，隨著中國社會人口老齡化的到來，昂貴的藥品支出已成為患者和政府沉重的社會負擔。為了減輕群眾醫療負擔，國家新一輪衛生體制改革政策中大力提倡基本藥物的優先使用?；舅幬镏饕褪且阅切┙涍^臨床證明療效確切、價格低廉的非專利藥品為主。據保守預測，三年內非專利藥市場擴容將超過2000億元，農村市場增長率達到20%，社區市場達30%。隨著國家對醫療衛生投入力度的加大，今后非專利藥市場前景更好。

2.2專利藥到期為非專利藥發展提供契機。目前世界范圍內大量的專利藥到期為非專利藥提供了絕佳的發展契機。據行業權威人士預測，未來5-10年內，將有市值1200-1500億美元的藥品專利失效。此外，一些在中國沒有得到專利授權的外國“專利藥”，也可以非專利或在其基礎上進行創新。

2.3我國醫藥企業已積累了較多的非專利經驗，并建立了完整的制藥工業體系。較之專利藥開發的高技術、高風險、高投入、周期長等特點，非專利藥的研發風險小、投入少、周期短、見效快，且幾十年來我國制藥企業已經積累的較多的藥品仿制經驗，并建立了完整的工業體系?？梢哉f，我國在非專利藥方面已經具備了較為先進的仿制能力。

總之，原創能力低下的國內制藥企業要在潛力巨大的非專利藥市場上站穩腳跟并獲得長足的發展，非專利藥的開發顯然是不容忽視的。然而，國內制藥企業在非專利藥開發方面還存在諸多問題，如何在有效開發非專利藥的基礎上搶灘這片市場，值得思考。

3.存在的主要問題

3.1專利運用能力不強

由于非專利藥開發是對原創專利藥的模仿或創新，善于利用他人研究成果就成為我國制藥企業開發非專利藥的捷徑。但我國制藥企業在如何利用他人專利以及規避專利侵權的方法和技巧上還顯得很稚嫩。許多國內制藥企業還沒有投入一定的時間和精力去跟蹤并利用大量的專利信息，對專利分析的能力也有所欠缺，當欲增加公司的產品線時，往往從相關技術轉讓單位購買藥品信息及制備工藝等資料，而不注重公開比較充分的專利文獻。

3.2項目前期研究少

較原創專利藥而言，非專利藥的開發難度大大降低，但這并不意味著輕而易舉，它涉及到專利分析、市場評估、工藝研究、產品設計等方方面面。從目前來看，國內制藥企業在選擇非專利藥項目時很難做到面面俱到，或者單從解決一方面的技術問題的層面來考慮，或者盲目求新，甚至是跟風開發，這往往導致后繼項目無力。

3.3生產技術水平落后

我國藥品生產企業制劑技術相對落后，采用新型釋藥系統的制劑少，絕大多數藥品缺乏差異，可以相互替代，難以占領非專利藥品的高端市場，許多企業不得不選擇價格競爭策略。我國藥品生產企業的產品質量差、層次低，難以進入國際市場。如2001年美國“9.11”事件后引發炭疽病菌恐慌，用于治療吸入性炭疽菌的環丙沙星需求量大增。我國雖有幾十家生產環丙沙星的企業，卻沒有一家得到訂單。未獲得認證通過的主要原因是藥品雜質含量高和生產工藝達不到要求。而印度南新公司先期就從美國政府得到100萬的訂單。

3.4缺乏對開發合作單位的風險管理能力

由于開發及創新能力低下，或者很難在整個開發環節做全做透，我國許多制藥企業除了將整個或部分開發環節外包出去外，還采取了與其他單位共同開發的方式，或直接從相關技術轉讓單位獲得技術授權。當企業將開發工作由內部轉向外部時，也伴隨著人為風險控制難度加大。

4.解決措施

4.1企業應了解非專利藥品市場的動態，跟蹤即將到期的專利

4.1.1企業應合理利用國家法律中的相關條款。我國最新頒布的《藥品注冊管理辦法》第十三條規定：“對他人已獲得中國專利權的藥品，申請人可以在該藥品專利期屆滿前2年內提出注冊申請。國家食品藥品監督管理局按照本辦法予以審查，符合規定的，在專利期滿后核發藥品批準文號、《進口藥品注冊證》或者《醫藥產品注冊證》?！钡诙鍡l規定：申請已有國家標準的藥品注冊，一般不需要進行臨床試驗?！边@些條款在很大程度上為生產非專利藥品企業提供了便利。

4.1.2組織人員進行專利分析方法的理論學習，并引導其將理論知識運用到具體的藥品專利分析中，通過專利分析獲取豐富的關于目標藥品開發的專利情報；同時摸索出目標藥品在目標領域的專利技術分布規律和特點，有效地指導企業進行非專利藥的開發。

4.2重視非專利藥開發前研究，盡量降低開發風險

非專利藥開發前的研究工作是復雜而又必要的，它在一定程度上決定了該項目的成敗。為了降低市場風險，可由企業的市場部門、研發部門以及外部醫藥信息機構共同開展市場調研。目前，非專利藥在印度、俄羅斯等新興市場上增長勢頭強勁，我國可根據這些市場的特點和需求拓展非專利藥開發業務。其實，非專利藥開發的前期研究內容還很多，包括相關技術的可行性判斷、開發周期的估算以及成本－收益的評估等。為了保證非專利藥開發工作順利開展，我國制藥企業要充分利用好內外資源。

4.3建立非專利藥戰略聯盟，加強協作溝通，提高研發水平

非專利藥的開發不是孤立進行的，制藥企業要獲得初始原料、中間體尤其是關鍵中間體或原料，可考慮建立戰略聯盟，爭取與上游的合作伙伴建立協作關系。為了彌補自身在非專利藥開發環節上的不足，加強與其他單位的協作或將相應開發業務外包出去將成為我國制藥企業提高研發水平的捷徑。

在制劑開發方面，國內相關制藥企業可有針對性地制訂制劑發展戰略，加強與高等院校、科研機構的合作，將制劑的實驗室研究早日轉化為工業化生產，不斷提升非專利藥的市場價值。

4.4引進先進制劑工藝和技術，加強質量監控

與世界先進水平相比，我國非專利藥品生產在新技術應用上尚有差距。比如固體分散技術、納米技術、包合技術、乳化技術、脂質體制備技術、微囊微球技術等，這些技術在國外的制劑生產中已是應用成熟，國內卻僅有幾家合資企業采用。所以我國企業需通過引進新技術和新劑型，進行創新仿制，縮短與國外產品的差距。這方面印度值得我們學習。印度南新公司利用新型藥物釋放系統技術對德國拜耳集團的抗感染藥環丙沙星進行創新修飾，開發出了1天僅需服用1次的口服緩釋片，并獲得美國專利，從而成功地進入了美國市場，在美國非專利藥品市場份額中占了10%。所以我國非專利藥生產企業必須不斷加強技術水平，加強質量監控，才能在未來的市場上占有更大的份額。

5.結語

綜上所述，非專利藥對我國醫藥產業的健康發展有著非同尋常的意義。只要采取合適的市場發展策略，非專利藥生產企業即可成為推動我國醫藥經濟發展的排頭兵，為我國新藥的研發、生產、營銷奠定堅實的基礎，從而促進我國醫藥產業的升級。

第5篇：當前醫藥市場存在的問題范文

2007年，醫藥行業的新變化將日益溶入全球醫藥市場的發展，全球醫藥市場將呈現幾個特點：首先，全球醫藥市場的增長點正在由成熟市場向新興市場轉移； 其次，當前新產品上市的步伐已難以追趕老產品專利到期的速度；此外， 專業產品和小適應證藥物（特色產品）在醫藥市場中的地位將更加重要， 醫藥市場的政策調控方、消費者和支付方將更加注重藥品的風險-效益因素。

醫藥市場版圖――正在向新興市場傾斜

全球制藥市場的版圖正持續從美國向全球其他新興市場轉移。這些國家年人均總收入多在2萬美元以下，盡管經濟水平與發達國家相距甚遠，但新興市場中衛生健康領域擴張迅猛，醫療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發展中國家的治療需求增長更為顯著。

新興市場占據當前全球制藥市場版圖的17%，2007年新增市值中新興市場有望占據30%，相對而言，2007年美國市場為全球藥市的新增市制貢獻僅占36%，較5年前的54%大幅下降。

在新品推出方面，預計2007年新上市的產品數量在25~35個之間（2006年預計為30個）。不過，近兩年很多新上市的產品并不針對一些普及的基礎性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導致新上市產品對全球藥品市場發展的影響力將小于以往任何時候。此外，2007年，市場價值超過160億美元的專利產品將失去專利分保護，而在2006年，失去專利保護的產品其市場價值將達230億美元。越來越多的專利產品專利到期，而新上市產品的擴展速度又跟不上現有產品失去專利保護的速度。

2007年，預計在生物制藥、專業產品和仿制藥市場領域將出現較高需求。尤其是生物領域將出現較高需求。尤其是生物制藥產品，市值增長率預計可達到13%~14%，專業產品市值增長率將為10%~11%，仿制藥市值增長率將為13%~14%。仿制藥市場的增長得益于幾大重點治療領域里出現的機會，以及成本控制措施帶來的產量增加。

重磅炸彈級產品的數量將繼續增加，預計2007年將達到112個，比2005年的94個有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產品中，具備重磅炸彈級潛力的產品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。

新興市場――保持兩位數增速

在美國市場，2007年藥品市場增長率預計將減至4%~5%（2006年預計為6%~7%）。2006年美國新醫保用藥制度的改革在總體上為整個美國醫藥市場帶來了1%的增長率，它可能在2007年繼續成為推動市場的積極因素，預計將使美國藥品市場增長率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達到190億美元的專利產品失去保護，2007年還將有市場價值達到100億美元的幾個重要產品失去專利保護，而新產品的市場增長不足以彌補專利藥轉為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國的藥品市場，使其增幅繼續下滑。

在歐洲，前五大藥品主場（法國、德國、英國、意大利和西班牙）的整體增長率預計在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預期增長率。雖然這些國家老齡化步代的加快促進了藥品需求，但由于這些國家采取了一系列控制藥費的措施，鼓勵使用仿制藥，并且對藥品性價比進行更為細致的考查，因此，這些國家的藥品市場增長率仍在下降。

在日本市場，2007年藥品市場曾長率預計在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預期增長率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場的增幅較低，主要是因為日本政府在2006年4月1日實施了兩年一次的藥價削減計劃。

在中國、印度、巴西和土耳其在內的新興市場，2006年增長率將超過10%。2007年，由于這些國家的經繼續保持增長的勢頭，因而它們的藥品市場還將維持這一增長速度。其中，中國藥品市場2007年增速將達到15%~16%市場規模將達到150億~160億元。總體而言，在這些市場上，本土生產的仿制藥占據著統治地位。不過，雖然這些新興市場在今年和明年都能保持超過10%的兩位數增長率，然而這些市場的藥品市場總額僅占全球市場的17%，與之相對應的是，全球最大的藥品市場美國則繼續把持了42%的全球市場份額，因此，仍然無法遏制全球藥品市場增速下滑之勢。

仿制藥市場――又起波瀾

仿制藥市場快速成長，潛力巨大，這在制藥行業早已經不是新聞了，而在2006年，仿制藥領域還是發生了幾件新鮮事兒――并購使得仿制藥企業排名發生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業界的目光……而仿制藥領域今后的發展方向或許就隱藏在下面三種趨勢的背后。

1、制藥企業并購風潮未停

仿制藥行業在變得更加強大時，也正在變得更小。這句話聽起來很矛盾，卻非常貼切地總結出仿制藥行業的現狀。由于在這一賽場上的并購風潮一直沒有停止，仿制藥企業正變得越來越大，而有能力參與競爭的“運動員”卻越來越少。

現在，提到仿制藥行業的巨頭，人們第一個想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對美國制藥公司Ivax的收購，此舉讓其他仿制藥企業感到空前的壓力?？偛课挥谝陨械腡eav公司為此次收購行動支付了74億美元，收購完成后的新公司預計2006年的銷售額將實破70億美元，而其旗下產品將接近140種。Teva的產品線十分強大，它擁有普拉固和左洛復等仿制藥。這些優勢使得Teva遠遠超出其他競爭對手，讓他們艷羨不已。

但是此次并購最重要的意義在于拓展市場。分析人士表示，兩家公司此前的市場在地理上很少有重合的部分，并購使得新公司成為一個全球性的企業，業務遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業都只在部分市場開展業務。

Teva的收購行動還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級仿制企業排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購其他企業，6月山德士公司收購了Hexal,8月又收購了Eon Labs。不過，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經在歐洲獲準上市。這也是世界上第一個生物仿制藥。

而隨著Barr完成對Pliva的收購，世界上第三大仿制藥企業也由此誕生了。與之相比，規模稍小的企業也加入了并購的隊伍，其中，頗引人注目的是來自印度的制藥企業，如蘭新公司。今年早些時候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時先后收購了兩家企業，其實力也不容小視。由于并購能帶來更大的銷售額和更完善的產品線，分析人士相信并購的風潮。

2、生物仿制藥發展有阻礙

生物仿制藥有望成為制藥行業第二大分支，但是關于這類藥品還存在不少爭議，例如在美國，生物仿制藥獲準上市的大門就尚未打開。

生物仿制藥是生物技術的仿制品，而生物技術藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因為從大分子的活體組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。

但是生物仿制藥品制造商們并沒有因為困難而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領域分得一杯羹。與未來增幅有限的傳統仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場使得這一領域非常吸引人。

和歐洲相比，美國在允許生物仿制藥上市方面表現得更為謹慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個生物仿制藥，這是一種人類生長激素。去年，歐洲已經批準這一產品上市了，但在美國，它就沒那么好運了。美國食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長蛋白類產品。FDA認為，嚴格說來，這一產品不是已經上市的任何一種人類生長激素的仿制品。據預測，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國獲得批準，除非出臺相應的法規，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。

歐洲的情況或許能對美國產生一定影響，來自Datamonitor（這是總部位于英國的一家獨立的市場分析機構）的分析人士表示。分析人士說，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對美國方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長將比較緩慢，這是因為其制造工藝更為復雜，其研制也需要更多的臨床試驗。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術藥物在價格上并不會有太大差異。據估計，生物仿制藥的價格約為生物技術藥的70%~80%，而在化學藥領域，仿制藥的價格僅為專利藥物的1/5。

來自Datamonitor的另一份研究報告表明，預計到2010年，6種主要生物仿制藥在美國和歐洲5個主要市場的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細胞生長素（EPO）、人胰島素、重組人生長激素、細胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業最關注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術引起的嚴重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復雜，需要開展大量的試驗的工作，因此其價格也相對較高。相比之下，胰島素市場的吸引力有限，因為這個市場里已經聚集了太多的藥品。

3、授權仿制藥爭論在繼續

關于授權仿制藥的爭論仍在繼續，爭論雙方各執一詞。所謂受權仿制藥是指，通過一定的排他性協議，專利藥企業授權給特定一家仿制藥企業（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產品的仿制藥，專利藥企業也從中獲得一定回報。

為了鼓勵仿制藥企業，美國的《藥品價格競爭和專利期修正案》規定，第一個獲準仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個月（180天）的獨家銷售權。在沒有競爭對手的情況下，仿制藥企業可以獲得較大利潤空間，同時對到期的專利藥銷售形成挑戰。

為了在一定程度上挽回專利到期帶來的損失，專利藥企業想出了授權仿制藥的“妙計”。由于授權仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個月獨家銷售期的限制，可以與首個仿制藥同時上市，由此能占據部分仿制藥市場。

制藥界對授權仿制藥的觀點可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認為這種做法有利于行業發展，一部分人則持相反觀點。

有研究表明，為了第一個獲準上市，仿制藥企業藥費了大量的時間和金錢，他們的利潤主要來自于6個月的獨家銷售期。但是，現在授權仿制藥的出現使得仿制藥企業的利潤縮水了一半以上。有人據此表示，授權仿制藥加劇了 競爭，降低了藥品費用，有利于健康產業的發展。

但是仿制藥企業協會稱，有數據表明，授權仿制藥幾乎對藥品價格沒有影響，消費者支付的金額出沒有什么變化。但是，仿制藥挑戰專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時期內，保證了專利藥企業在市場上的壟斷地位，仿制藥企業會對其發起挑戰。而授權仿制藥正是專利藥企業面對挑戰的一種回應，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業協會介紹說，自從2003年9月以來，每個到期的專利藥都有授權仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對6個月的獨家銷售期形成了嚴重威脅。

有批評人士稱，授權仿制藥的做法不利于行業的健康發展。畢竟，《藥品價格競爭和專得期修正案》出臺的目的是在一定范圍內保證仿制藥企業獲利，并鼓勵其參與競爭，但是現在，專利藥企業正在鉆法律空子，以此獲利。

背景資料

抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領域的亮點

2007年全球制藥市場中，抗癌藥領域將以高速增長勢頭成為其中亮點。長期以來，腫瘤是制藥和醫療行業共同面對的1項挑戰，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領域強烈需求創新，而制藥工業的發展也正在改變癌癥治療的現況――患者的生存率不斷增長、部分癌癥現已被視為慢性疾病甚至可以預防。2007年抗癌藥市場規模預計可達400～450億美元，該市場增長約占全球醫藥市場銷售額增長的20%。隨著治療率的上升，未來一段時期內抗癌藥市場仍將保持快速增長，但同時仍受嚴格的價格政策和使用限制等條件的制約。

降脂藥是2007年另一個頗受關注的治療領域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場規模將達到300～330億美元，預計增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長期影響所致。但從長期來看，公眾對降脂藥療效認知度的提升、更大范圍的確診率和新復方制劑的上市將會持續推動該市場的增長。

相關鏈接

2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護到期，包括默克公司生產的重磅炸彈藥物舒降之和百時美――施貴寶公司生產的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預計也陸續面臨仿制藥的競爭，它們包括輝瑞公司的左洛復，賽諾菲一安萬特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復寧，以及諾華公司的蘭美抒等。

第6篇：當前醫藥市場存在的問題范文

關鍵詞：醫藥企業；融資風險；經濟危機

當前我國的經濟形式下，許多企業都在急于上市，謀求資本的支持，以便于企業能更加快速的發展。醫藥企業也不例外，然而融資上市雖然能為企業帶來一定的資金支持，同時也存在一定的風險，會對企業的發展帶來不利。許多醫藥企業當前的規模并不大、自主創新意識的不強、研發能力也不理想，近年來，隨著物價的上漲、人力資源成本的增加等一系列因素，許多從事醫藥事業的企業資金的供應漸漸出現了問題。由于醫藥企業不同的發展階段盈利能力不同，因此融資也出現了一定的困難，在融資的過程中會面臨資本供應方撤資等情況，造成了一定程度的風險。因而，醫藥企業應該深入了解融資中存在的風險，并對融資進行規范，確保企業的發展順利。

一、醫藥企業發展現狀

醫藥行業是關系我國國計民生的重要行業，為了促進醫藥行業的健康發展，我國近年來頒布的政策為醫藥行業的發展提供了非常有利的大環境，從而保障了醫藥企業能長期穩定的發展?，F階段我國的醫藥市場有著廣闊的發展前景，我國的人口基數決定了醫藥市場需求巨大，十分適合醫藥行業的發展。自2009年到2016年，我國醫藥行業的生產規模在不斷的增大，醫藥企業的數量也在逐漸地增多，整個醫藥市場處在不斷增量的狀態，期間同比始終保持在增長20%左右，在整個國際市場上的增長優勢也很明顯，因此，我國未來醫藥行業的發展一片光明。

二、醫藥企業發展中的融資方式和風險

醫藥企業的發展階段分為研發階段、推廣階段、成長階段和成熟階段，在每個階段由于企業規模不同、盈利能力不同，因而采用的融資方式也不同，面臨的融資風險也有所差別，企業應該根據實際情況予以應對。1.研發時期的融資方式和風險醫藥企業在研發階段的投入往往十分巨大，這一環節是一個企業真正的實力所在。但是這個階段的投資風險卻很高，因為研發是否成功，能否達到預期的效果都不能確定，投資者并不能清晰的判斷出收益情況，因此很多投資者并不愿意在這個階段對醫藥企業進行投資，包括銀行等機構在內，都很少能獲得款項。處于這個階段的醫藥企業很多時候款項都來自企業的自有資金或是政府的財政撥款，但是研究費用并不充足，且一旦研究沒有達到應有的效果，醫藥企業不能如愿獲得收益，就會出現資金周轉問題，影響企業的進一步發展，甚至難以維持當前的正常運營。因此這一階段融資困難成為醫藥企業的主要融資風險。2.推廣時期的融資方式和風險推廣時期基本已經是醫藥企業研制成功的試驗階段，這個時期醫藥企業已經有了一定的技術和能力，投資的風險也會變得小很多。但是藥品上市后的效果并不明朗，因此選擇在這個進行注資的投資者仍然只是少數，大部分醫藥企業此時還是只能選擇風險投資，醫藥企業因為產品在市場上推廣效果比較好之后就會有銷售收入，這樣前期的資金消耗才能得到回收，醫藥企業才能進一步的發展。醫藥企業的產品在市場上推廣開來，企業的投資方也獲得了應有的利益，但是投投資企業要求高回報會導致醫藥企業面臨風險，同時風險投資本身也存在風險。3.成長時期的融資方式和風險進入成長時期，醫藥企業已經具有了一定的生產規模，但是仍需要進一步開拓市場以及提高生產能力。這個時期的醫藥企業已經初步打開了渠道，獲得一定的市場地位，但是企業的品牌形象并沒有樹立起來，還沒有得到行業和消費者的普遍認同，因此就需要進一步的融資，擴大企業的生產規模，增加企業的宣傳。在這個階段，醫藥企業一般通過內部融資和股權融資為主進行融資。此時醫藥企業的前景已經比較明朗，融資也會變得相對容易，但無論是股權融資還是債券融資，都會給企業帶來隱患。4.成熟時期的融資方式和風險醫藥企業在成熟期面臨的風險已經減少了許多，這時候的醫藥企業已經具有了較大的市場規模，在行業內占有了一定的地位，市場得以開拓，渠道基本穩定。但是如果一個企業不能繼續研發新品和創新經營思路，很快就會被別的企業取代，因而這個時期，企業努力提升自身的創新才能才是根本。企業內部的創新一方面是對產品的研發，在這個產品為王的時代，只有不斷的研發消費者認可的產品，企業才能得到不斷的發展；另一方面是管理的創新，醫藥企業要對自身進行整頓，形成規范化的企業，從而減少企業經營中面臨的各項風險。然而如果企業的創新能力不足就會導致企業的發展停滯不前，也會給融資帶來一定的風險。

三、融資風險防范與控制的對策

醫藥行業融資風險是客觀存在的，企業在運營中只有規范企業的融資體系，加強對風險的控制，才能有效的避免風險的發生，減少融資風險給企業發展帶來的危害。1.建立融資成本預算體系融資可以讓醫藥企業獲得資本的支持，注入資金，但是融資中也不可避免要支出成本，在進行股權融資的過程中，要向持有股票的人支付費用，而債權融資方式也要向銀行支付借貸產生的費用和債券使用產生的費用。企業在融資之前要對這部分資金的支出進行計算，將之控制在一定的預算范圍內，防止沒有預算控制造成資金支出超出合理范圍，從而給企業的發展帶來損失。2.建立融資風險預警系統為了降低企業融資過程中存在的風險，醫藥企業要建立融資風險預警系統，企業可以通過對財務報表以及其他相關數據信息的整理、分析，對企業加以分析，進而對企業可能面臨的風險進行評估，對財務危機進行提前評估，這樣就可以在風險出現之前做好防范措施和控制方案，將損失降到最小。3.提升決策者決策能力在醫藥企業融資的過程當中，企業決策者的決策能力直接關系著融資的效果。企業決策者要在融資方案提出前對國家目前的相關政策、市場的各種利率匯率情況、企業資產購置進行詳細的了解，從而保證企業能在合適的時機、有利的條件下進行順利的融資。企業的決策者要深度了解企業的發展狀況和市場的動向，從而對整個融資過程進行全局指揮和策劃，因此企業決策者必須加強自我學習，提升自身水平，這樣才能做出對企業資金分配最有利的決定，保證項目實施的順利。4.加強對風險投資部門的管理醫藥行業的整個發展過程中，風險融資是占據的比例最大，因此企業要加強對風險投資部門的管理，頒布完善的鼓勵政策，同時加強對機構工作人員的監督管理，避免風險資中途撤出，確保企業穩定發展。

四、結束語

醫藥行業的發展關系著人們的身體健康問題，因此國家十分重視，醫藥行業在發展的過程中因為資金不足難免需要融資，但是融資的過程中卻存在著一定的風險。在醫藥企業的起步階段，因為科研以及宣傳等需要大量的資金支出，但是這個階段的企業發展尚不明朗，很難獲得資本支持，從而給企業的發展帶來風險。在發展相對成熟之后，企業若是缺乏創新能力，也會帶來一定程度的風險。因此醫藥企業要規范融資方式，提升企業創新能力，有效規避融資中存在的風險。

參考文獻

[1]邵永同，陳淑珍.基于DEA方法的我國上市生物醫藥企業融資效率實證研究[J].科技管理研究，2013，（2）：174-178.

[2]張楠.中小醫藥企業供應鏈融資模式研究[D].山東師范大學，2015.

第7篇：當前醫藥市場存在的問題范文

[關鍵詞] 浙江；醫藥制造業；轉型升級；對策

[中圖分類號] F124.3 [文獻標識碼] C [文章編號] 1673-7210（2013）03（a）-0157-04

醫藥制造業是關系國計民生的基礎，也是戰略性新興產業。經過多年發展，浙江已經發展成為國內最具有競爭力的醫藥產業基地之一。在國內外大環境下，增強我省醫藥制造業技術創新能力，加快醫藥產業結構調整和轉型升級，促進浙江從醫藥大省向醫藥強省轉變，是當前刻不容緩的大課題。本文試圖在客觀分析我省醫藥制造業現狀和國內外醫藥產業環境的基礎上，梳理我省醫藥制造業轉型升級的思路和關鍵環節，并提出相應的對策建議。

1 產業轉型升級是浙江醫藥制造業發展的必經之路

1.1 浙江醫藥制造業發展現狀

1.1.1 產業整體發展全國領先 近年來，浙江醫藥制造業工業總產值、主營業務收入和利潤額等主要經濟指標基本居全國前三位，產業出貨值多年來穩居全國第一。2010年，浙江共有規模以上醫藥制造企業544家，完成工業總產值769.72億元，實現利潤92.50億元，產值、利潤分別較2000年增長407%和609%。從業人員從2000年的5.97萬人增長到2010年的12.36萬人，人員規模增長了1倍多。

1.1.2 化學藥品制造特別是原料藥制造業優勢明顯 據浙江省第二次經濟普查數據顯示，2008年，全省醫藥制造業一半以上為化學原藥制造，產值和利潤分別為313.5億元和38.33億元，分別占整個產業的50.9%和57.6%。其次為化學制劑、生物生化藥品和中成藥產業（含中藥飲片加工及中成藥制造）。涌現了一批國內外知名的原料藥制造企業和產品。如海正藥業的蒽環類抗生素抗腫瘤藥、華海藥業的卡托普利心血管藥、浙江醫藥的維生素E等五大原料藥產品生產規模均為國內最大，占國際市場30%以上的份額，普利類藥物產量居全球第一，化學原料藥產業優勢明顯。

1.1.3 技術創新活動日趨活躍 具體表現在：創新投入不斷加大。2010年，全省規模以上醫藥制造企業R&D經費投入為18.29億元，較2006年的10.07億元增幅81.63%。R&D投入占銷售收入比重總體逐步提高，至2010年已達2.73%。R&D活動人員占從業人員比重從2006年的6.09%增長到7.95%。

科技創新產出顯著。2010年，全省規模以上制藥企業擁有有效發明專利715件，較2006年的223件增長3倍多，年均增幅達33.8%。而據《中國藥學年鑒》數據統計，2007～2009年共獲新藥證書59件，占全國9%。

1.2 浙江醫藥制造業存在的問題

1.2.1 產業發展速度趨緩，領先優勢逐步減小 近年來，浙江醫藥制造產業發展趨緩有所放緩。據統計，2006～2010年期間，浙江醫藥制造業的占工業總產值比重、占主營業務比重及利潤比重等經濟指標增長緩慢，在全國比重排名逐步下滑[2]。而與此相對應的是，江蘇、山東等兄弟省份醫藥制造業發展迅速。浙江省醫藥制造產業規模、利潤等指標雖在全國仍居于前列，但領先優勢逐步減小。

1.2.2 制藥企業總體規模偏小，缺乏龍頭骨干企業支撐 雖然目前浙江醫藥制造業已形成了一批行業骨干企業，但真正能引領和帶動行業發展的全國排頭兵企業還相對缺乏。2010年，浙江規模以上制藥企業平均產值僅為1.41億元，低于山東和江蘇2.26和2.05億元水平。2009年，浙江大中型醫藥制造企業平均主營業務收入5.2億元，僅有2家制藥企業年產值超30億元，還尚未有一家企業進入全國十強。

1.2.3 產業技術水平亟待提升，轉型升級要求迫切 由于浙江省制藥企業大部分為中小型企業，多數企業研發投入相對不足，研發投入僅占銷售額比重普遍在1%～3%。研發投入的不足，制約了企業技術創新能力的進一步提升。而一些制藥企業主打產品長期以來以仿制為主，缺乏有自主知識產權的產品涌現，企業間同質化競爭嚴重。此外，產業結構以技術附加值較低、能耗及環境污染較高的化學中間體和原料藥為主，在技術附加值較高的生物生化藥品、基因工程藥品、新型制劑領域，產業規模及核心競爭力還尚未形成，在高端市場占有份額仍然較低。

1.3 浙江醫藥制造業發展迎來全球仿制藥市場和制藥產業轉移的大好形勢

1.3.1 大量藥品失去專利，仿制藥大亨分享盛宴 2009～2014年，全球仿制藥市場將迎來快速發展期，將有2350億美元的專利藥失去專利保護，這些藥品涉及抗腫瘤、心血管、消化系統、血管及造血系統、神經系統等各大類用藥，銷售額占企業藥品總體銷售收入10%以上，包括立普妥、波立維、舒利迭等重磅炸彈[3]。隨著專利到期藥品規模加大，FDA接受通用名藥申請和審批通過的數量都呈上升趨勢，這也從一個角度說明藥品專利到期給仿制藥企業提供了肥沃的土壤，仿制藥進入快速發展期。

1.3.2 全球仿制藥市場蓬勃發展和全球制藥產業轉移 首先，近年來全球醫藥產業持續快速增長，據IMS2010年的報告預測，2014年，全球醫藥市場年增速將達到5%～8%左右，市場規模將達到1.1萬億美元。其次，全球制藥產業從原料藥到研發和制劑全面大規模的轉移，而中國和印度是最受歡迎的選擇地。此外，隨著經濟社會的發展，中國成為全球高增長的“新興醫藥市場”之一，預計到2013年，中國的藥品年銷售收入將增加400多億美元[4]。浙江醫藥制造業將迎來大好的發展機遇。

2 浙江醫藥制造業轉型升級的發展思路

目前浙江醫藥制造業依然以化學原料藥生產為主，還處于產業發展路徑的起步階段。學習和借鑒印度從“大宗原料藥、醫藥中間體——特色原料藥——專利仿制藥（不規范市場）——通用名藥物（規范市場）——創新藥物”[5]的醫藥制造產業發展路徑，未來浙江制藥產業升級的方向是進入通用名藥產業，思路是“鞏固優勢、先仿后創、差異發展”。

2.1 發展思路

2.1.1 從傳統大宗原料藥向發展特色原料藥轉型 原料藥制造在今后一段時間還將是我省大多數醫藥制造業企業的主攻方向。要繼續鼓勵省內醫藥制造企業通過運用高新技術和先進適用技術進行改造提升，推動全省特色原料藥制造水平與國際接軌，尤其是引導省內制藥企業加快國際化認證步伐，積極申請美國DMF、歐洲COS等發達國家的原料藥國際認證。逐步培育浙江特色原料藥向規范市場的出口優勢；此外，認真分析當前即將到期的專利藥市場潛在需求，提前引進和部署一批市場需求大、技術附加值高、環境污染小的特色原料藥的研發和產業化。逐步引導全省原料藥產業格局由原來的“大、笨、重”向“小、輕、優”的產業格局發展[6]。

2.1.2 從單一的原料藥生產向逐步向建立產業鏈垂直一體化轉型 制劑的生產與研發是體現醫藥制造業技術水平的重要指標。浙江醫藥制造業應在抓好特色原料藥產業的基礎上，逐步向制劑生產、新藥研發等領域拓展，逐步建立從原料藥研發、生產、制劑到市場營銷的產業鏈垂直一體化。目前省內如華海藥業、海正藥業為代表的一批已具備較好技術基礎和研發實力的制藥企業，已初步實現了從原料藥向制劑出口的產品結構提升，成為我省制藥企業轉型升級的典范。在向國際制劑企業轉型的同時，利用自身優勢產品致力于國內制劑銷售，進一步提升盈利穩定性。

2.1.3 持續研發投入，向基因藥物和創新藥物進軍 重點發展重組藥物、新型疫苗、海洋生物醫藥產品、疾病診斷及防疫用PCR、生物芯片等體外生物檢測新產品。集中力量開發一批擁有自主知識產權的疫苗、生化試劑和基因藥物，并加快推動成果轉化和產業化。大力發展生物仿制藥，不斷壯大其市場份額。支持運用基因技術、細胞技術、控制技術進行醫藥發酵的工業菌種改良和工藝流程優化，提高產出率，減少能耗，降低成本，增加效益。重點突破高密度發酵、大規模哺乳動物細胞培養和蛋白質純化等關鍵技術。發展大型分離柱的在線檢測裝置、基因工程和細胞工程專用分離設備、高效分離介質、生物反應器和自控系統及配套生產所需的原輔材料，提升下游產業技術水平。發展細胞治療、個性化治療的相關技術和產品。

2.1.4 秉承傳統優勢產品，加快中藥現代化 組織實施一批療效安全可靠、質量可控的中藥創新藥物的研發，以及傳統優勢品種的二次開發。探索建立符合國際標準及中藥特色的質量檢測方法和質量控制體系，進一步提升中藥材及中藥產品的質量水平。深入推進中藥材良好農業規范（GAP）基地建設，重點實施“浙八味”振興計劃。大力發展鐵皮石斛、金銀花、厚樸等浙產道地藥材的規范化、規模化種植，加大藥材深加工產品的開發力度。大力發展中成藥和中藥保健產品，加快發展植物提取藥物產業。

2.2 轉型升級的關鍵環節

2.2.1 生產技術和工藝流程 要達到國際通用名藥生產商標準，必須提高生產技術和工藝流程。由于生產工藝專利到期一般晚于化合物專利，因此向通用名藥生產商轉型必須要有強大的反工藝技術，保證生產工藝不侵犯專利。同時要加強質量控制體系，不斷改進工藝以生產出質優的產品。浙江醫藥制造產業通過多年的發展，制劑產品越來越接近國際水準，尤其是在青蒿素、VC、VE等維生素制劑方面已具備一定的質量優勢。在原料藥方面，具備較強的合成工藝技術和發酵能力。如抗感染類、維生素類等大宗原料藥和他汀類等特色原料藥在國際醫藥市場上占有相當的市場份額和地位。這些原料藥如果轉換成制劑，質量應該能得到保證。

2.2.2 制劑出口規范市場認證 包括兩方面：一是加強原料藥認證，美國的DMF認證，歐盟的COS認證及EDMF認證。二是加強制劑認證。美國是ANDA申請，歐盟是集中審批程序、互認可程序以及成員國程序三類[7]。原料藥和制劑通過認證的前提是生產車間通過認證。原料藥生產車間通過認證相對比較容易，但制劑生產車間通過認證相對困難，目前同國內通過認證的制劑生產車間屈指可數，浙江目前僅有華海藥業的固體制劑生產車間和浙江日升昌的軟膏制劑生產車間等少數車間通過了FDA認證。華海藥業正在建設符合美國FDA認證的富陽生產基地。制劑生產車間通過規范市場認證將是制藥企業轉型升級的重要里程碑。

2.2.3 國際合同研發外包基地 研發外包是制藥企業參與新藥創新鏈條的重要機遇。目前，我國研發外包市場發展迅速，2010年規模達50億元左右，并以年均100%的速度增長。浙江醫藥研發外包產業經過十余年的發展，已具備了一定的產業基礎，培育了以泰格醫藥為龍頭的一批醫藥研發外包企業[7]。2011年，泰格醫藥營業收入達到1.92億元，累計參與了25個新化學單體和10個新生物制品的臨床試驗，是國內為數不多的可承接國際外包業務的本土醫藥研發外包企業之一。積極打造國際合同研發外包基地，積累新藥研發技術和經驗，著力培養新藥研發人才，將是后期推動浙江制藥業結構調整的一條重要捷徑。

2.2.4 銷售渠道 原料藥生產商面對的客戶大多是國際、國內的制藥企業，當轉型為制劑生產商時，必須面對消費者、醫院等，其銷售方法和消費習慣與制藥企業有很大的不同，必須解決銷售渠道這個環節。通過合作和并購當地企業，借助合作方的技術、政府關系、銷售網絡等各種資源，是當前階段浙江制藥企業拓展銷售渠道的最好選擇。

3 浙江省醫藥制造業轉型升級的政策建議

3.1 完善規劃引導和政策扶持

密切關注國內外行業運行發展的新動向和新趨勢，及時產業發展指導意見，協調解決行業發展中的重大問題，引導指導醫藥行業轉型發展。積極協調醫藥產業特有政策措施，抓好醫藥制劑重點品種的認定和培育工作，完善優化醫藥儲備管理等工作。加大財稅金融政策扶持力度，對高標準制劑生產線建設、新藥及新劑型開發、制劑國際認證、醫藥公共服務平臺建設、重大技術與學術活動等給予重點資助。研究建立面向醫藥產業轉型升級的風險投資、創投基金。大力推進產學研結合，支持建立以資金、資產、技術等參股的法人實體，形成緊密型產學研戰略聯盟，充分發揮各類研發資源、裝備的效能，提升技術創新水平。

3.2 實行重點領域重點突破

積極推進原料藥生產技術裝備水平的提升，加快淘汰落后生產能力和裝備。培育和發展一批醫藥制劑主導產品，對醫藥制劑提升改造項目優先給予財政支持。通過實施醫藥制劑產品進口替代戰略，加快原料藥產業向制劑深加工方向轉型發展，爭取更多的國內制劑市場份額。積極拓展制劑海外市場，并加強我國新版GMP與國際認證的有效對接，提高省內制劑產品海外注冊的效率，促進“制劑出?！薄＜訌妼χ兴幒歪t療器械特色優勢產業的培育，努力形成集聚優勢。重點推動創新藥物研發、大品種技術改造、技術平臺建設、新藥孵化基地建設、關鍵技術研究以及重大科技成果產業化，積極鼓勵支持醫藥企業申報國家和省級企業技術中心、重點實驗室。

3.3 引導制藥企業“引進來，走出去”

大力開展制藥企業國內外科技合作，引導國內外先進制藥技術向浙江轉移，推動浙江制藥企業與國際接軌。建立醫藥制造業區域合作機制，充分利用江蘇、上海、山東等地的醫藥人才、信息和技術優勢，加強區域合作與交流。鼓勵省內制藥企業與國內外研發機構建立長期緊密的合作關系，支持有實力的制藥企業和研究院所到國外創辦研發機構，進行技術研發、產品設計和市場拓展。積極引進國外醫藥研發機構在浙江建立合作研發機構，培養浙江醫藥產業人才，提高全省醫藥產業技術水平[8]。

[參考文獻]

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[2] 國家統計局.浙江省統計年鑒[M].北京：中國統計出版社，2010：22-56.

[3] 陳佳貴，黃群惠，呂鐵，等.中國工業化進程報告（1995～2010）[M].北京：社會科學文獻出版社，2009：23-56.

[4] 劉國恩.中國醫藥產業發展報告[M].北京：科學出版社，2010：71-74.

[5] 倪釬，江濱，鄢尤奇，等.當前印度制藥產業探析[J].中國醫藥技術經濟與管理，2007，（2）：17-23.

[6] 張俊樣，左曉利，武治印，等.對加強我國新藥創制的幾點思考[J].中國科技論壇，2012，（10）：12-14.

[7] 李明珍.印度醫藥制造業的發展路徑、特點及其啟示[J].科技管理研究，2011，（17）：34-37.

第8篇：當前醫藥市場存在的問題范文

“痛”也醫藥營銷

回顧2003年真是多事之秋的一年，總結歸納起來，2003年中主要對醫藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面：

醫藥行業自身狀況對醫藥營銷的影響：

⒈制藥企業――市場競爭依然嚴峻。

這些年通過國家藥監局針對制藥生產企業GMP認證和國藥準字文號換發等舉措，并沒有改變目前醫藥市場僧多粥少的局面，據國家藥監局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業。而這些新的制藥企業有許多是剛剛涉足醫藥行業的，原因是他們從其他行業看醫藥行業覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業累積了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產等獲利豐厚的行業進軍醫藥行業的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業，行業內產品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫藥咨詢團隊，情況再逐步緩解。由于他們的經濟實力與原有的制藥企業不在一個水平的競爭平臺上，給現有的已經投入了巨大資金進行GMP改造的企業來說，就是醫藥行業市場競爭環境的惡化。再從企業的產品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產品與市場上同類品種多、市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫藥行業營銷環境的相同產品重復率相當高，尤其表現在普藥類產品。產品同質化嚴重，而我們的消費者也趨于同質化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經成為企業競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。

⒉醫藥流通企業――物流概念引發巨額投資風險

我們目前的醫藥流通企業通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業數量多、規模小、經營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區醫藥流通市場相對規范化、正規化。新的醫藥流通格局正在形成，一批大型醫藥流通企業正在形成并在不斷壯大，而2003年醫藥流通市場卻出現了另一種潮流，就是各地醫藥流通企業紛紛青睞于大型醫藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫藥領域中出現的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫藥、廣州醫藥、上海醫藥、重慶醫藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經開始籌措資金上馬區域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫藥股份在四川建立的四川和平醫藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統就花費2500萬元。而一些中型醫藥流通企業也在為建立大規模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現在的醫藥行業已經不是以前的醫藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫藥流通行業的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現冗員與人才短缺并存的現象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環境中站穩腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫藥流通領域內的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩腳跟還是有信心的，其實讓他們心里最擔心的是從其他行業帶著雄厚資金進入醫藥行業的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，降低市場投資風險。同時加強醫藥流通企業區域內和區域間的強強聯合，共同維護該地區的穩定。這才是醫藥流通企業在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫藥商業這一塊正在與廣州醫藥有限公司進行區域間的合作，為區域間強強聯合樹立了一個典范。

⒊醫藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。

2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。筆者認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發展為質量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。

另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現了這樣一個現象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產品進貨價格，必須考慮直接從生產廠家進貨。隨著廠家產品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環境會促使生產企業逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。

重大自然災害對醫藥營銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數藥品生產企業的藥品銷售額，因那段時間醫院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續了一段時間，尤其是解熱鎮痛類藥品。例如在部分地區如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫生處方。“非典”和“非典后”的社會現象改變了人民群眾日常衛生習慣，例如，良好衛生習慣的培養；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時，由于“非典”出現打破了許多制藥企業全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現與“非典”相關產品的供不應求和“非典”后產品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫藥市場競爭異?；鸨ち遥绕浔憩F在感冒藥的銷售上。

“癢”也醫藥營銷

2003年醫藥市場的激烈競爭的加劇，使企業領導層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。

困惑一：制藥企業營銷隊伍和營銷系統理解力和執行力

目前制藥企業的營銷已經是企業整體營銷系統的運轉和協同的結果，這就需要企業內部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協調，營銷部門與公司領導層思路的一致。這樣才能充分的發揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執行力度。當今的營銷時代，已經不是過去機會造就企業的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續高漲。而現在的營銷環境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條：

⒈加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區域進行區別對待。同時加強營銷活動的監督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。

⒉建立健全企業內部之間和內部與外部的溝通渠道。

⒊提高營銷系統各職能部門的專業素質。

困惑二：各種醫藥營銷模式的并存給醫藥市場銷售帶來不同影響

當前的醫藥銷售已經發展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用，使營銷環境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度，對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩固發展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫藥營銷模式的選擇，直接關系到產品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據公司自身的人力、物力、財力的現狀，對產品發展的期望程度，公司發展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業資金比較雄厚，又有一批管理素質過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統一領導和指揮下自主經營，控制營銷中一切環節，遞進式的發展，最終企業獲得利潤最大化。如果企業資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網絡，推廣啟動市場速度快，企業風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。

困惑三：如何讓我們的產品在眾多同類產品中更能吸引消費者

社會發展和信息時代的變革使消費者越來越理性，這主要表現在消費者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發展，商業訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發展的時代。人們接受來自社會環境中的信息量太大，營銷環境的變化已經讓我們的消費者無法在較短時間內準確的獲得產品訊息，產生沖動購買，產品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經過去了，消費者在眾多信息（產品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產品宣傳、說服、教育消費者產生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，信息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業員的工作的重要性。

同時，產品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。

醫藥營銷“痛癢”之道

現實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫藥行業之風風雨雨，無數變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。

第9篇：當前醫藥市場存在的問題范文

【關鍵詞】藥品價格監管；醫藥價格；藥品管理政策

1當前醫藥價格的形成及存在的主要弊端

當前體制下的部分藥品價格偏高，尤其是臨床使用高價藥品現象更是普遍，廉價藥品企業不愿生產，醫療機構也不愿使用，直接導致了患者的藥費負擔較重。造成藥品價格偏高，究其原因是多方面的。

1.1藥品管理政策影響藥品價格我國藥品價格經歷了從計劃經濟時期的嚴格控制到上世紀九十年代初的基本放開，再到九十年代后期逐步加強管理的過程。1997年政府只管理約200種藥品價格，2000年擴大到1500種，2004年擴大到2400種，但也只占有市場流通數量的 20%左右。許多藥品在放開過程中價格快速上漲，積累的矛盾較多。重新納入政府定價范圍后，降低藥品價格，疏導價格矛盾有一個逐步到位的過程。

1.2現行醫療機構藥品零售價格中包含了“補醫”的費用我國醫療服務價格特別是醫務人員技術勞務價格長期偏低，醫療機構在醫療服務方面總體上是收不抵支的，為維持醫療機構運行，促進醫療機構發展，滿足群眾就醫需求，國家允許醫療機構通過銷售藥品獲得利潤補償醫療服務虧損。隨著醫療機構規模擴大和硬件建設水平的不斷提高，成本上升較快，對藥品收入依賴也比較嚴重。改革“以藥補醫”的現狀，取消藥品中“補醫”的費用尚需要時間。

1.3流通環節過多過濫，藥品不合理加價行為比較普遍藥品從藥廠到醫院的中間流通環節過多，導致了藥品層層加價，這也是藥品價格虛高，患者藥費不斷高漲的一個重要的原因。藥品從生產到銷售終端一般要經過6-9個環節，而且進入藥品流通交易的主體過多，例如：藥品生產企業、藥品批發企業、藥品機構、藥品招標中介機構、醫療機構、零售藥店、醫藥代表、醫院藥房、醫院負責人、有處方權的醫生等。在藥品流通過程中，每個環節都試圖贏取最大的利益，最后當藥品到消費者手中時，其價格和價值已遠遠脫離，給消費者帶來了沉重的經濟壓力。

1.4藥品市場監督不到位政府不斷降低政府定價藥品價格的同時，對市場調節價的藥品價格還缺乏監管手段，藥品的價格既不反映生產成本，也不反映市場供求關系，而且一些企業變換名稱、劑型變相漲價行為時有發生，監督部門監督、管理責任不到位更加劇了藥品市場的作假作亂行為。

2建立科學合理的藥品價格形成機制的建議

建立合理的醫藥價格形成機制的要點，就是在保障基本醫療需求、充分考慮患者和社會的支付能力的同時，使醫院得到合理補償以達到衛生事業持續發展的目的?？茖W合理醫藥價格機制的形成需要相關部門協作完成，不是某一個機構能夠單獨完成的。

2.1健全政策管理，完善政府職能藥費持續漲高直接加劇了“看病貴”，給人民群眾就醫帶來了壓力與負擔。在20多次藥品降價并沒有有效緩解這一問題的經驗教訓下，我們應該清楚的認識到單純的降價行為是無法解決藥費漲高這一問題的。由于我國醫藥市場的復雜性和相關性的各方面原因，有效管制的難度很大，因此應當長遠規劃，逐步解決問題。政策是科學合理藥品價格機制形成的基礎和保障，所以政府在制定藥品價格相關政策時要根據當前的實際情況，綜合考慮分析，不僅要權衡各方面的利益問題，參考各方意見，保證政策的合理性和可操作性，使藥品價格機制的形成有法可依，有法可循。

2.2規范流通環節，建立現代藥品物流網根據新醫改的精神，初步建立基本藥物供應保障體系，充分發揮市場機制作用，推動藥品生產流通企業的兼并重組，發展統一配送，實現規模經營，鼓勵零售藥店發展連鎖經營，這樣有利于取消藥品流通中的繁瑣環節。建立藥品科學、嚴密的流通制度，規范藥品流通程序，增強流通環節的透明性，改變藥品流通環境，鼓勵藥品直銷，使藥品由生產企業直接到醫療機構，建立低成本、明標價的現代醫藥物流配送網絡，加強消費者對流通體制的監督。

2.3規范醫院用藥行為，改變“以藥補醫”現狀我國藥品零售市場中80%的藥品都是由醫院賣給病人的，醫院是事實上最大的藥品零售商。因此規范醫院用藥行為，對于緩解患者藥費增長有重要意義。另外，藥品費用的增長不僅受藥品價格變動的影響，藥品的使用量以及藥品的品種組合也是影響藥費增長的因素。雖然藥品的價格下降了，但醫院或藥店等醫療部門為了自身利益給患者開“大處方”，這一現象不僅加劇了患者的經濟負擔，更造成了國家醫療資源和醫療費用的浪費。

2.4緩解信息不對稱現象，增強消費者購藥自藥品作為特殊商品具有生命關聯性、高質量性、公共福利性、高度專業性、品種多產量有限等基本特征，由于這些基本特征造成了醫患之間的信息不對稱，而藥品流通領域的信息不對稱最嚴重的是藥品使用領域，信息不對稱現象主要存在于醫師和患者（消費者）之間，在用藥者的藥品使用行為模式中，患者在選擇藥品時，面臨著醫療診斷信息和藥品使用信息雙重信息不對稱。嚴重的信息不對稱現象，藥品消費者對藥品的基本信息了解甚少，使得其根本無法參與到藥品價格的制定甚至監督中，所以藥品的消費決策一般由醫療機構單方決定，致使消費者的權益不能得到有效的保證。

3小結

藥品價格偏高，藥品消費者經濟負擔沉重是我們國家面臨的一個難題，建立科學合理的醫藥價格形成機制也是醫療體制改革的一個重要內容。只有加快醫療體制改革，綜合治理，形成科學合理的醫院價格機制，才能從根本上緩解當前藥品價格虛高，患者藥品費用負擔沉重這一現狀。這需要政府、藥品生產企業、醫療機構、醫藥市場監督部門、藥品消費者等利益相關者的共同努力。

參考文獻