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第1篇：店鋪運(yùn)營(yíng)建議范文

這種成功既無(wú)法模仿也無(wú)法重現(xiàn)，是特定思維與特定時(shí)代的融合。我們看到的是中國(guó)企業(yè)家“超越自我”的輝煌，但在這些成功背后發(fā)生的事情，往往被忽視。擺在他們面前的是“四十而惑”的心理困惑。這“四十”并不一定是人的年齡，可能是指一個(gè)企業(yè)的“規(guī)模發(fā)展期”，規(guī)模做大了，怎么才能有效地維持和發(fā)展規(guī)模，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)?這是一個(gè)新問(wèn)題。

解決新問(wèn)題的辦法有兩個(gè)：一個(gè)是采用國(guó)外已經(jīng)用過(guò)而且被證明是有效的辦法，如特許經(jīng)營(yíng)，另一個(gè)是自己創(chuàng)造一個(gè)新辦法。事實(shí)情況是：外國(guó)的辦法其實(shí)并不總是有效的，原因很簡(jiǎn)單，全世界沒(méi)有一個(gè)國(guó)家有中國(guó)那么多的人。自己的辦法并不總是落后的，只要我們知道怎樣做能更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的心理需求，并堅(jiān)決地去執(zhí)行。

1、小行業(yè)中的大企業(yè)大有作為。指甲鉗雖然是一個(gè)小商品，但能做到在中國(guó)170個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中擁有60％的市場(chǎng)份額的“老大”，行業(yè)地位已經(jīng)非常穩(wěn)固。這正如臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)，其旗下的7-11便利店經(jīng)美國(guó)授權(quán)用區(qū)域特許方式發(fā)展，雖然單店面積只有100平方米，但已成為統(tǒng)一集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、最為贏利的業(yè)務(wù)。

2、指甲鉗產(chǎn)品細(xì)分大有可為。“非常小器?圣雅倫”把指甲鉗細(xì)分為“美甲工具”與“美妝工具”，很有意義，但是，指甲鉗的“定義”可以進(jìn)一步延伸。如冰淇淋，現(xiàn)在的定義不是“冷飲”而是“時(shí)尚產(chǎn)品”，所以冰淇淋已經(jīng)不分季節(jié)全年銷(xiāo)售。因此可以把指甲鉗與個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成相結(jié)合，推廣“從小自己剪指甲”的理念，還可以推出具有不同功能的指甲鉗。在日本的羅森便利店，一般的指甲鉗504日元一個(gè)。在日本7-11便利店網(wǎng)站上，“用于特硬指甲”的指甲鉗居然能賣(mài)到2625日元。日本出售的指甲鉗在使用時(shí)指甲不會(huì)彈跳出來(lái)，既衛(wèi)生又安全。

3、最大的問(wèn)題還是贏利模式。把公司分為“制造”與“銷(xiāo)售”兩個(gè)部分，這是國(guó)際上通用的做法，現(xiàn)在有些大公司甚至把“制造業(yè)務(wù)”出售，專(zhuān)門(mén)從事“品牌業(yè)務(wù)”。國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的公司，如“恒源祥”就是這樣一個(gè)沒(méi)有工廠的制造商，依靠品牌與特許經(jīng)營(yíng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把生意越做越大。在這里，有兩個(gè)問(wèn)題必須想明白：(1)單純的指甲鉗銷(xiāo)售能支撐專(zhuān)賣(mài)店贏利嗎?(2)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指甲鉗是注重品牌還是其他要素?這兩點(diǎn)對(duì)贏利模式的選擇非常重要。在美國(guó)，早在1850年，勝家縫紉機(jī)公司就建立了由推銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)，推銷(xiāo)員和經(jīng)銷(xiāo)商從公司購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)權(quán)，得到經(jīng)營(yíng)許可后，便在某一地區(qū)批發(fā)和銷(xiāo)售“勝家牌”縫紉機(jī)，就是這種模式后來(lái)發(fā)展成為特許經(jīng)營(yíng)。勝家能在全美開(kāi)設(shè)“經(jīng)銷(xiāo)店”的基礎(chǔ)是足以支撐店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的市場(chǎng)需求。到了現(xiàn)代，只有顧客對(duì)品牌具有特別偏好的產(chǎn)品才能夠成功開(kāi)辦專(zhuān)賣(mài)店。

科普蘭德(M.T.Copeland)提出的商品三種類(lèi)型，即便利品、選購(gòu)品、特殊品。其中，最適合開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的應(yīng)該是“特殊品”。指甲鉗屬于“便利品”，對(duì)品牌或商品功能的選擇性不大。而且在特定人群中的需求量十分有限，所以。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店缺乏“先天條件”。如果真要開(kāi)“非常小器?圣雅倫”店鋪，那就應(yīng)該考慮擴(kuò)大滿足社會(huì)需求的功能，使店鋪具有持久的市場(chǎng)潛力。我覺(jué)得“非常小器?圣雅倫”這個(gè)品牌應(yīng)該做成指甲鉗的代名詞，全國(guó)170家公司中的大部分應(yīng)該成為這個(gè)品牌的加工企業(yè)。而“圣雅倫”主要做三件事情：品牌管理、渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)。

4、人才培養(yǎng)不能超越業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。按照常規(guī)說(shuō)法應(yīng)該是：人才培養(yǎng)在先。但在實(shí)際運(yùn)作中，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式就不可能培養(yǎng)出具有特定需求的人才；沒(méi)有可以大規(guī)模開(kāi)設(shè)特許店的基礎(chǔ)，即使培養(yǎng)了人才也無(wú)用武之地。因此，關(guān)鍵的問(wèn)題不是人才缺乏，而是人才培養(yǎng)不能超越業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，兩者要保持動(dòng)態(tài)的同步發(fā)展。在發(fā)展特許業(yè)務(wù)過(guò)程中應(yīng)該明確的是：(1)專(zhuān)業(yè)公司或?qū)Ｙu(mài)店的贏利模式很清楚。如果總部不能保證加盟者通過(guò)“店鋪經(jīng)營(yíng)”而贏利，就不可能持久地發(fā)展特許加盟事業(yè)。(2)加盟店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)需要有一套完整的簡(jiǎn)單化的技術(shù)。總部不是警察局，總部是一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)。如果這兩個(gè)條件具備了，人才可以很快培養(yǎng)出來(lái)。所以。模式運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐成功才是關(guān)鍵。可見(jiàn)，“315”規(guī)劃有點(diǎn)超前。

5、要把握特許模式的核心。“1+3”模式是一個(gè)“三不像”，既不是“直銷(xiāo)”，也不是“事業(yè)部”，更不像“特許”。如果發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，加盟店店主的收入來(lái)源于“店鋪經(jīng)營(yíng)”，而不是由總公司支付“工資”，也不是“銷(xiāo)售提成”；每個(gè)地區(qū)由于發(fā)展情況不同，規(guī)模不同，可以采取不同的組織模式，統(tǒng)一規(guī)定“一家人結(jié)構(gòu)”是違背經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的。至于加盟主親自經(jīng)營(yíng)還是另外聘請(qǐng)店長(zhǎng)來(lái)管理店鋪，則由合同加以規(guī)范。現(xiàn)在的問(wèn)題是：總公司在做應(yīng)該由加盟者來(lái)做的事情。而如何贏利的答案卻沒(méi)有告訴加盟者，這就是本案例的關(guān)鍵問(wèn)題所在。總公司無(wú)論怎么培養(yǎng)都不可能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力的“人才”。特許經(jīng)營(yíng)之所以能夠成功，不是因?yàn)橥ㄟ^(guò)特許經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)者，恰恰相反，特許經(jīng)營(yíng)把那些缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)資本但又希望從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的人，培養(yǎng)成為“實(shí)踐模式”的人，而加盟主則是“創(chuàng)造模式”的人。現(xiàn)在，“1+3”模式中的“一家人”卻承擔(dān)了過(guò)多的“創(chuàng)新任務(wù)”與“業(yè)務(wù)壓力”，這與“氣壓式推銷(xiāo)”很相似。他們實(shí)際上被定義為“市場(chǎng)的開(kāi)拓者”，而不是一個(gè)“成熟模式的執(zhí)行者”。這樣的推廣模式不可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，更不可能持久發(fā)展。

第2篇：店鋪運(yùn)營(yíng)建議范文

市場(chǎng)前景

目前，在北京、上海、廣州、長(zhǎng)春、蘭州、鄭州等直轄市和省會(huì)城市，已相繼有專(zhuān)門(mén)的車(chē)模店，平均年純利潤(rùn)在60萬(wàn)左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般與車(chē)模配套的小配件或飾品，其毛利潤(rùn)平均在40％左右。如：車(chē)模專(zhuān)用的鑰匙扣、安放車(chē)模的底座等小配件利潤(rùn)非常可觀。這些小配件每個(gè)月的純利潤(rùn)，能占車(chē)模店總利潤(rùn)的30％左右。一般銷(xiāo)售一部300元左右的車(chē)模，與其配套的小配件大概在100元左右。

因車(chē)模店的前期為市場(chǎng)培育階段，所以這部分配件的利潤(rùn)可以用來(lái)支付店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。預(yù)計(jì)一年內(nèi)可以收回全部投資，待市場(chǎng)成熟后，銷(xiāo)量將有一定增長(zhǎng)。

效益估算

南方的車(chē)模進(jìn)價(jià)高、利潤(rùn)大，北京新街口某車(chē)模店經(jīng)理趙先生介紹，車(chē)模能賣(mài)100元還是賣(mài)500元，基本上一眼就能看出來(lái)，這主要與車(chē)模的產(chǎn)地不同相關(guān)。一般，從廣州、深圳一帶貨源地淘來(lái)的車(chē)模，其做工的精細(xì)程度及生產(chǎn)廠商都很有質(zhì)量保證，因此進(jìn)貨和售出價(jià)格也相對(duì)較高。一般這類(lèi)車(chē)模的純利潤(rùn)在30％～40％左右。

因此，投資者最好選擇去廣州、深圳一帶進(jìn)貨。雖然進(jìn)貨價(jià)高，但純利潤(rùn)也大。比如，一款按照1:18比例縮小制作的法拉利可遙控車(chē)模，進(jìn)貨價(jià)高達(dá)2000元左右。但是，趙先生最高賣(mài)過(guò)6000元的價(jià)格。趙先生當(dāng)初開(kāi)店投入了10萬(wàn)元左右，由于眼光獨(dú)到，每個(gè)月的純利潤(rùn)高達(dá)6萬(wàn)元左右，僅用了2個(gè)月就收回了前期投入。

效益分析

廣州的店主陳先生表示，來(lái)他店單的顧客以中年人和年輕人居多。他們買(mǎi)車(chē)模，一般是作為禮品送人，自己收藏的人還不是很多。他們送禮主要選擇一些外形時(shí)尚、規(guī)格稍大一些的車(chē)模。因此，按照比例為1:18進(jìn)行縮小的車(chē)模，因其規(guī)格適中，做：1：逼真，非常受顧客歡迎。而此類(lèi)規(guī)模的車(chē)模，利潤(rùn)也最高。像日本的京商和田宮，德國(guó)的Minichamps、Cme和Autoart，美國(guó)的Hotwheels價(jià)格從幾十元到幾千元的模型都有，利潤(rùn)率在10％到50％之間。

比如，趙先生店里最受歡迎的一款車(chē)模，是1:18比例制作的法拉利跑車(chē)。每款進(jìn)價(jià)在50元左右，銷(xiāo)售價(jià)格高達(dá)480元。這款車(chē)模，每個(gè)月能銷(xiāo)售掉30多輛。

經(jīng)營(yíng)建議

開(kāi)業(yè)后，應(yīng)適時(shí)推出系列舉措來(lái)擴(kuò)大知名度，以增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如：設(shè)計(jì)、制作商店網(wǎng)頁(yè)，并同時(shí)在有關(guān)網(wǎng)站上開(kāi)店，零售和批發(fā)同時(shí)經(jīng)營(yíng)。并適當(dāng)在與汽車(chē)相關(guān)的報(bào)紙、雜志上刊登報(bào)花等小型廣告。

任何投資都具有風(fēng)險(xiǎn)。本投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)在于，該行業(yè)是新興的較為冷門(mén)的行業(yè)，市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)，要求投資者有一定的后續(xù)之力。但同時(shí)也要看到，經(jīng)銷(xiāo)車(chē)模的利潤(rùn)空間也是一般行業(yè)所難達(dá)到的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：情侶禮品店

愛(ài)情不過(guò)時(shí)

目前，市場(chǎng)上的情侶飾品還不太齊全，大部分是比較傳統(tǒng)的情侶傘、情侶衫，以及大腳和小腳的情侶拖鞋、根據(jù)幾米漫畫(huà)制作的“向左走向右走”系列產(chǎn)品等。但同時(shí)，投資者可以廣搜信息，找出與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不同的情侶產(chǎn)品，比如，韓國(guó)有一種會(huì)說(shuō)話的手機(jī)鏈，每一對(duì)都是獨(dú)一無(wú)二的，碰到一起就會(huì)說(shuō)“I Love You”，日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內(nèi)褲卷成的玫瑰花等國(guó)內(nèi)鮮見(jiàn)的情侶禮品。

風(fēng)險(xiǎn)須提醒

專(zhuān)家指出，情侶禮品專(zhuān)賣(mài)的服務(wù)對(duì)象是情人、愛(ài)人和友人，主打20歲～30歲的情侶，因?yàn)樗麄冇匈Y金、高情商、講感覺(jué)、愛(ài)浪漫。但消費(fèi)群體也可擴(kuò)展到18歲～40歲的人群，因?yàn)槟觊L(zhǎng)者為緬懷以往的愛(ài)情時(shí)光，也會(huì)愿意光顧生意，讓生活更豐富多彩。

在經(jīng)營(yíng)上，鋪位應(yīng)選擇在年輕學(xué)生和白領(lǐng)等經(jīng)常出沒(méi)的地方，如學(xué)校周?chē)⒂霸焊浇胺比A商業(yè)區(qū)。并且，南于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。同時(shí)，情侶禮品貴在新穎獨(dú)特，要不斷豐富和充實(shí)產(chǎn)品，挖掘新賣(mài)點(diǎn)，自己的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)很重要。在配貨方面，則應(yīng)根據(jù)不同城市、不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群，合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場(chǎng)需要。

第3篇：店鋪運(yùn)營(yíng)建議范文

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望, 世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱(chēng)，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：

消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買(mǎi)件奢侈品并不困難。

1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。 但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來(lái)購(gòu)買(mǎi)一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。

1.3奢侈品送禮：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買(mǎi)來(lái)送禮。

1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買(mǎi)名車(chē)、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象仍然集中在入門(mén)級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。

1.5 中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒(méi)有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。

中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)

1.6 奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開(kāi)始 吸引更多品牌進(jìn)入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝雜志來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能 起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著Ebay在國(guó)外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒(méi)有足夠數(shù)量符合要 求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹(shù)立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專(zhuān)業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺(jué)體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來(lái)完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺(jué)享受。

2.3 個(gè)性化：對(duì)于不同類(lèi)別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專(zhuān)一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。

2.4 立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類(lèi)系統(tǒng)：提品的多級(jí)分類(lèi)，可以進(jìn)行分類(lèi)的添加、刪除、修改、排序操作，分類(lèi)可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行品牌歸類(lèi)，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類(lèi)屬性系統(tǒng)：供銷(xiāo)商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類(lèi)，方便以后產(chǎn)品使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專(zhuān)送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品系統(tǒng)：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷(xiāo)管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提品的名稱(chēng)、品牌、分類(lèi)、屬性、物流、產(chǎn)地、銷(xiāo)售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買(mǎi)。

g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提品想購(gòu)買(mǎi)+時(shí)間、已購(gòu)買(mǎi)的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買(mǎi)按鈕，選擇想購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買(mǎi)”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值。“已購(gòu)買(mǎi)”是實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

h、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)增加購(gòu)買(mǎi)用途按鈕，為購(gòu)買(mǎi)奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫(xiě)在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。

i、購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)：提供無(wú)登錄添加購(gòu)物車(chē)和登錄添加購(gòu)物車(chē)兩種機(jī)制，無(wú)登錄添加購(gòu)物車(chē)可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車(chē)，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買(mǎi)。登錄購(gòu)買(mǎi)即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車(chē)在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車(chē)的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車(chē)丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買(mǎi)故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢(qián)、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷(xiāo)售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專(zhuān)柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專(zhuān)柜，品牌專(zhuān)柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類(lèi)展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開(kāi)放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過(guò)后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)別、價(jià)格、品牌、分類(lèi)等分類(lèi)展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買(mǎi)派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。

v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店需要，個(gè)性化定制專(zhuān)柜頁(yè)面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)：前端開(kāi)發(fā)、后臺(tái)開(kāi)發(fā)、用戶中心開(kāi)發(fā)、頁(yè)面效果開(kāi)發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開(kāi)發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫(xiě)入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開(kāi)發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語(yǔ)言：C#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

網(wǎng)站名稱(chēng)：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成 3.1網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。

3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽

3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等

運(yùn)營(yíng)建議

a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店。

b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。

線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。

b.2 售中：每個(gè)購(gòu)買(mǎi)步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購(gòu)買(mǎi)功能。

b.3 售后：所有商品無(wú)條件在7日內(nèi)無(wú)條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無(wú)損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

b.5 專(zhuān)送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專(zhuān)賣(mài)店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。

c.1 線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。在繁華商業(yè)中心，開(kāi)設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售。客戶可以憑網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購(gòu)買(mǎi)奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買(mǎi)精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。

e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算

目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷(xiāo)商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷(xiāo)商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)ISO9001管理體系建立。

a.開(kāi)發(fā)成本(4個(gè)月)

4.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理（1人），專(zhuān)業(yè)美工（2人），頁(yè)面設(shè)計(jì)師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級(jí)程序開(kāi)發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫(kù)***（1人），系統(tǒng)測(cè)試工程師（2人），共12人。

4.2 開(kāi)發(fā)周期：4個(gè)月。

4.3 人力成本：項(xiàng)目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁(yè)面設(shè)計(jì)師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級(jí)程序員5K*3,系統(tǒng)測(cè)試工程師5K*2.在整個(gè)開(kāi)發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)至20人左右，用于網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。首年技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)成本約140W.

b.運(yùn)營(yíng)成本

物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷(xiāo)模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1 主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員。

以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8K，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5K.一年費(fèi)用100.8W.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間展開(kāi)工作。好枕頭年薪20W.

市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用（約11萬(wàn)），行政成本等。

第一年共計(jì)投資：約610W.

第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開(kāi)放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷(xiāo)商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷(xiāo)模式向購(gòu)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。

d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門(mén)各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)BVI公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000W.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。

e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本）

投資約2000W，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)： 繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷(xiāo)力度，開(kāi)展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與政府、部門(mén)之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開(kāi)啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類(lèi)型：一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級(jí)名表；五、十大汽車(chē)；六、十大豪宅；七、十大化妝品；八、十大高爾夫球具；九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級(jí)煙具；十大打火機(jī)品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開(kāi)發(fā)專(zhuān)用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。

按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。

第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50W平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。

第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118W。

第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。

第四年：保持經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。

2、廣告費(fèi)用：

第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。

第二年：約2000萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。 第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。

3、購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品利潤(rùn)。

第一年：0

第二年：約1000萬(wàn)。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：c輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。

第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。

第三年：計(jì)劃盈利2億左右。

第四年：計(jì)劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬(wàn)股ADS,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。

六、合作形式（項(xiàng)目開(kāi)發(fā)）

1、我方全權(quán)開(kāi)發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開(kāi)發(fā)費(fèi)用：21萬(wàn)。

2、我方只負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)費(fèi)用：11萬(wàn)。