前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產新媒體營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產新媒體營銷方案范文

關鍵詞：房地產；網絡營銷；問題；營銷策略

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A

近幾年來，互聯網技術和信息化技術發展迅速，使得各個行業的生產經營模式發生了很大變化，已經滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網絡，互聯網儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠實現雙向溝通，將其應用于產品營銷中去，能夠實現更加理想的營銷效果，改善了傳統營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業的營銷成本，為實現企業的可持續健康發展提供有力保障，對加快經濟建設具有重要意義。

一、房地產網絡營銷的特征

房地產網絡營銷方式與傳統營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結出幾個明顯特征：一是房地產網絡營銷是以網絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷；二是房地產在進行網絡營銷過程中需要建立數據庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發展形勢；三是房地產企業和消費者可以借助于網絡平臺進行互動，有關房地產企業的各種信息可以在網上進行，同時顧客的自身需求信息也可以通過網絡顯示出來，實現了市場信息的雙向化透明；四是房地產網絡營銷的網上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現網上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網上公布的各種信息，很難對房子質量做出準確判斷，容易出現真實商品與網上信息不符現象，侵害消費者合法權益；六是房地產網絡營銷模式是在傳統營銷模式的基礎上發展而來的，其本質離不開傳統營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發生了變化，可以說是信息化時代的產物。

二、房地產網絡營銷的優勢

（一）提高營銷效率。房地產傳統營銷大多是通過粘貼廣告、發傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網絡營銷方式可以依托網絡平臺更加全面、詳細的將相關信息展示出來，可以結合多媒體技術增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營銷成本。原有的房地產營銷方式成本較高，大多數宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現理想的宣傳效果。通過網絡營銷方式，借助網絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本；同時網絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠實現更加理想的宣傳效果。

（三）擴大消費者的選擇空間。房地產商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統營銷模式中房地產產品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網絡營銷方式可以將房地產商品信息更加全面、詳細的呈現在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費者的核心地位。消費者是房地產銷售過程中的主體，但是在傳統銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產企業與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產企業加強了與消費者的互動，實現了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權和參與權。

（五）營銷對象更加明確。房地產傳統營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數量較少，營銷的實際命中率較低。在網絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產營銷的精準度。

三、房地產營銷過程中存在的問題

（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產企業仍停留在傳統的營銷理念中，片面強調房產消費的剛性需求，存在壟斷經營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力；廣告宣傳內容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

（二）營銷成本較高。目前，我國房地產行業傳統營銷大多是采用企業直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產企業直接銷售的模式，企業本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產商達成協議委托銷售，房地產商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統的營銷方式，對于房地產企業來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統房地產營銷中，主要是通過傳統媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產企業的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領會廣告中想表達的內容，房產商一般很難預計，都是依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據反饋及時做出廣告或是銷售上的調整了。

（四）缺乏高素質的營銷人才。房地產營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業道德素質有著較高要求，所以這就需要綜合素質較高的專業人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產企業的營銷工作人員專業化程度不高，對房產知識了解較少；沒有接受過正規的培訓，營銷經驗不足，交際能力和營銷能力不強；職業道德素質較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質量。

四、房地產網絡營銷策略

（一）創新營銷理念和營銷方式。房地產在開展營銷活動時，要想充分發揮出網絡銷售模式的優勢，就需要創新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產企業應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產商品的時候，加大對企業形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權益的違法行為，建立平等互惠的交易關系。最后，建立房產消費者數據庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

（二）充分利用網絡營銷渠道。網絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業網站營銷等，房地產企業在進行網絡營銷的時候，要充分利用各種網絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網絡營銷方式實現營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產企業應該與媒體網絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構建完善、可行的網絡營銷模式；其次，充分利用各種網絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產信息的途徑。

（三）構建完善的網絡營銷體系。房地產網絡營銷所涉及到的工作內容較多，需要構建完善的網絡營銷體系對其進行規范和管理，才能保證網絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產企業應該設立專門的網絡營銷管理機構，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區對營銷區域進行劃分，設置分區部門經理，負責整個地區的營銷業務，并定期將分區的網絡營銷情況上報至總部機構，方便總部對顧客信息進行整理，對網絡營銷策略進行調整，提高營銷水平和營銷質量。

（四）提高營銷人員綜合素質。營銷人員是開展營銷活動的基礎，在房地產網絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質來提高營銷質量，實現更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質和能力進行評定，包括專業能力、交際能力、計算機能力、道德素質等多個方面，為打造高素質營銷隊伍奠定基礎；其次，加強對營銷人員的培養，使員工能夠盡快熟悉各項業務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網絡技術和軟件；再次，加強對營銷人員的管理，規范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結語

網絡計算機技術的快速發展和廣泛應用，使得房地產銷售模式發生了很大變化，網絡銷售已經成為房地產銷售的必然發展趨勢。通過創新營銷理念和營銷方式、充分利用網絡營銷渠道、構建完善的網絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質等方法，能夠充分發揮出網絡營銷的優勢，改善傳統營銷模式中的不足，對加快房地產行業發展具有重要意義。

主要參考文獻：

[1]史林烽.房地產網絡營銷模式探討[J].科技創新與生產力，2016.4.

[2]陳春陽.房地產營銷中網絡營銷應用研究[J].時代報告（學術版），2014.12.

[3]顧秀君.房地產網絡營銷的現狀和發展方向研究[J].區域經濟評論，2012.9.

[4]張曉梅.房地產網絡營銷策略研究[J].商品與質量（消費研究），2014.4.

[5]劉曉寧.房地產企業網絡營銷整合策略研究[J].現代企業教育，2014.20.

[6]溫曉娟.房地產企業的網絡營銷策略研究[J].當代青年月刊，2015.1.

[7]凌紅.房地產網絡營銷策略研究[J].經營管理者，2008.11X.

第2篇：房地產新媒體營銷方案范文

《湖北日報》在拓展地產類廣告中，堅持打破常規思路，緊扣省內第一政經大報定位，結合政府、政策資源，通過一系列創新策劃方案，有效開拓了黨報地產廣告市場，成績顯著。

一、發揮黨報優勢是創新地產廣告策劃的源泉

《湖北日報》作為省委機關黨報，是黨和政府的喉舌，已經在老百姓心目中形成了強大的公信力、權威性。在市場經濟時代，黨報依然享受著執政黨發言人的優勢，《湖北日報》所信息的真實性、可靠性和權威性，在受眾中產生較高的品牌號召力。另外，《湖北日報》和政府各級機關部門有著緊密的聯系，無論是新聞資源的供給還是公關活動的運用，都是占優、占先，甚至獨家。

房地產業作為國民經濟的支柱產業之一，關系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關注。我們緊抓這個契合點，在大小策劃方案中，依托政府規劃、房地產政策調整等，注入地產客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價值雙項指標，從區別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動，將這種優勢轉化為廣告商機，上演了一幕幕獨具聲色的活劇。

二、好的創意方案是贏得客戶的籌碼

自2011年以來，國家出臺了多輪房地產市場調控政策，房地產住宅市場投機日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開發商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，報紙廣告銳減。

面對這一形勢，《湖北日報》地產部召開頭腦風暴會，紛紛建言獻策，針對“如何在政策加壓下為開發商尋找產品營銷的賣點？”“通過何種方式喚起市場的關注度？”等問題，提出各種創造性的想法。

一場場暢談，一次次評議，最終結合武漢城市發展規劃與國家調控政策，地產部對2011年武漢房地產市場進行全方位的行業回顧與梳理，總結出2011年每月發生的行業大事，結合城市發展規劃，在2012年初創新策劃推出年度大型地產特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當日出版24個版，從內容到形式，一改以往傳統路線，以深度大氣之勢推向市場，受到地產客戶高度評價與認可，由此也帶來55萬元的廣告創收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場走勢、行業精英等多方面解析了2011年的武漢地產風云變化，并瞻望2012的整體發展形勢。

趁此《湖北日報》開始實施大客戶戰略，地產部不斷發現和捕捉政府的戰略動向和政策導向，再根據房地產市場狀態創造性地整合資源，策劃一些品牌活動，使之成為政府與房地產市場之間的聯系紐帶，同時也成為《湖北日報》開發地產廣告的經營落點。

2012年9月，武漢第33屆房地產交易展示會在國際博覽中心舉行，《湖北日報》與官方主辦單位武漢房地產企業協會合作，獲準唯一房交會會刊。會刊共創收25萬元，更為重要的是由此開始逐漸培養房地產廣告主自覺選擇《湖北日報》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺的良好習慣。

當2012年武漢各大媒體房地產廣告均有不同程度下滑時，《湖北日報》房地產廣告卻逆市飄紅，創造了可觀的業績，見報、回款、收益3項指標均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬多元，回款1297萬多元。

這在很大程度上依賴于我們的創新策劃拉動廣告提升，不僅極大提升報紙行業影響力，同時也為我們儲備了大量的市場資源。

三、策劃富有創意的活動營銷，顯著提升廣告份額

在媒體廣告泛化的時代，傳統的硬性廣告形式已無法達到地產客戶的要求，在創新廣告傳播效果的過程中，活動營銷是必不可少的一個步驟，這也成為《湖北日報》地產廣告的一大“法寶”。

不同于市場媒體的操作方法，《湖北日報》更側重自身屬性所能延伸的價值，在進行活動營銷策劃時，首要考慮的是如何將政府資源轉化為經營資源，讓報紙在某一個點上既成為政府實施經濟發展戰略的有力推手，又成為房地產企業重要的信息渠道。

基于這方面的考慮，地產部審時度勢，策劃了“2013青山濱江城市中心發展論壇”，與武漢市青山區政府、本土知名房地產企業聯合舉辦，就企業關心的青山濱江發展規劃，通過權威政府部門解讀，讓論壇成為企業與政府溝通的一個很好的渠道，而青山區政府也在房地產企業推動片區發展、產業帶動勞動力轉移方面零距離接觸房地產企業，雙向互通，達到了政府走近企業、企業了解政府政策方向的目的，為房地產企業贏得了社會公眾關注度。

此外，由地產部精心策劃、牽頭，并聯合中國建設報，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產金邸獎評選暨頒獎活動”，從區域領導力、文化創新力、社會推動力等五大方面權衡考量省內地產企業的發展狀況，評選出最具代表性的十大房地產企業。

這一強強聯合的頒獎活動，是全年湖北省房地產市場的大盤點、大檢閱、大總結，不僅在湖北省內，在全國其他地產業內和新聞界產生了廣泛影響。它是發揮黨報權威性優勢精心組織的大策劃、大制作，堪稱湖北省房地產市場運作的大品牌、大手筆。

第3篇：房地產新媒體營銷方案范文

房地產業作為國民經濟的支柱產業之一，經過二十年的發展壯大，取得了顯著的成績。在新的歷史條件下，為了更好地了解、分析和把握房地產市場態勢，促進房地產業健康發展，房地產信息化已成為歷史的必然。而房地產企業信息化是房地產業信息化的基礎，是國家信息化的重要組成部分。

房地產企業信息化的高級階段稱為房地產企業數字化，是指通過數字技術使房地產企業的戰略選擇發生變化，并使戰略選擇的范圍大大拓寬。按照這種定義，光有一個很大的網站、一批觸網的員工或管理企業的軟件設施是不夠的。數字化房地產企業必須能夠利用數字技術為客戶和本公司的員工設計全新的價值理念，發現創造和捕捉利潤的新方法，并最終實現戰略差別化，從而構建自己的競爭優勢。

把數字網絡技術引入到房地產營銷模式中去，實施戰略差別化，構建競爭優勢，必將成為房地產行業的一大亮點，應用數字網絡技術，實施企業信息化之路，將是房地產行業發展的新趨勢。

二、數字網絡技術在我國房地產營銷領域應用的現狀

1、網絡技術的發展促進了房地產營銷管理網絡化和營銷方式數字化。在營銷管理網絡化方面，一些房地產商開始在自己的公司內部和網站上建立營銷數據庫，以方便以后開發銷售過程中的營銷管理。營銷數據庫還可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地產企業可以在互聯網上直接開展市場調查活動，了解有意向購房的消費者對住宅的要求如何，針對調查數據所反映的市場要求，進行準確的產品定位，把握營銷策劃的方向。第二，可以為客戶提供周到滿意的售前售后服務。通過營銷數據庫，企業可以在互聯網上跟客戶進行雙向交流，實現一對一的營銷模式。第三，通過營銷數據庫的互聯和共享，公司各個部門可以即時溝通，還可方便地查找資料。在數字化營銷方式方面，一些房地產企業通過先進的三維數字技術向客戶展示樓盤，從而豐富了樓盤廣告的表現形式，以達到促進銷售的目的。

2、構筑網絡化、智能化社區的營銷概念正成為當今房地產營銷的一大亮點。由于網絡化、智能化社區的營銷概念在當今房地產營銷領域的流行，一些房地產企業都將信息化和數字化作為自己的賣點。現在推廣數字化、信息化正成為一種潮流和模式。數字化的營銷概念主要體現在數字化、網絡化社區概念，其實質在于涵蓋了教育培訓、電子商務、家庭辦公、家政服務、法律咨詢、休閑娛樂、視頻點播、網上教育、網上購物、醫療保健等服務內容。經過專家嚴格審批，上海浦東的中國通信貿易大廈被認定為上海的首座甲級智能化大樓。深圳香榭里花園小區是亞洲首獲國際“最優秀住宅社區規劃設計大獎”的住宅小區，其一期工程的智能化系統整體設計方案，充分體現了21世紀的“智能理念”。廣州市智能化小區麗江花園星海州因“潮流E生活，網絡新社區”而列入廣州十大明星樓盤。作為中國房地產巨頭之一的中國房地產開發集團，將在未來的5年之內，首先將其已經建成的1000多個社區改造成現代化的新型數字社區，并最終實現在全國建立2萬個數字社區的目標。這些房產企業都在為數字化小區建設推波助讕。

3、網絡廣告是房地產商實施現代媒體戰略的重要組成部分。營銷媒介方面，互聯網作為一種數字化的互動式媒介在短短的時間內在房地產銷售實踐中迅速普及起來，涌現出像搜房網、買房網等一些知名的網站。網絡營銷的效果主要還是通過網絡廣告的效果來體現的，在網絡廣告的新空間，必須改變傳統的思維模式，廣告公司與房地產開發商都面臨著改變營銷傳播方法與選取媒體的壓力與機遇。與傳統的四大傳播媒介（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網上拍賣的廣告形式作為一種嘗試也被一些房地產公司反復采用。由于網絡廣告自身具有得天獨厚的優勢，相信在不久的將來，網絡廣告自然會成為房地產商實施現代營銷媒體戰略的重要部分。

三、數字化、網絡化介入房地產營銷領域的現存問題

1、房地產企業實施數字化營銷策略，大部分虛而不實，只有概念沒有內容，企業行為尚待規范。在營銷概念的數字化方面，縱觀目前打出數字化、網絡化概念進行營銷的眾多樓盤，其“網絡改變生活”的宣傳口號，改得無非是唯一的以“寬頻到戶、高速上網”為主的簡單內容，而缺少網絡化的實際內容。社區鋪線、布線做的僅僅只是網絡化前期的準備工作，一些功能還不能完全應用或根本不能用，還遠遠不能稱其為“信息化社區”。事實上，信息化都是一個過程，部分人以為安裝好相關設施，就實現了數字化、信息化。其實，正如安裝了電腦不等于實現了電腦化一樣，信息化需要系統不斷的應用和改進，需要教育與培訓來達到信息化的目標。同時，雖然大家都在追求信息化營銷，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是網絡內容與服務。每個打著數字化、網絡化概念的樓盤都向購房者承諾各種各樣的信息服務，然而數字化、網絡化概念營銷實際意義是在于將這些承諾變成現實。

2、房地產公司對網上營銷的費用估計不足，營銷效果難測，缺乏評估手段。房地企業應該建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果，清楚地了解網絡營銷對企業所產生的作用。然而，獲取評估的參考指標比較復雜，瀏覽人數不能簡單地作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意收集客戶對企業網址提出的意見，在必要時做出適當修改；不斷調整網上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。

3、房地產公司缺乏相關的專業人員，缺少相應的互聯網營銷技術。實施房地產業信息化離不開高素質的人才，所需要的人才，不僅要懂計算機，還要懂經濟、懂企業營銷管理。但是，由于我國房地產業發展歷史不長，尤其房地產信息業剛剛起步，缺乏相關的專業人員，嚴重制約了房地產企業信息化的發展。雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點與企業截然不同，如處于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，沒有結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，依靠專業網絡設計公司的設計并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地產開發商對網上營銷前景缺乏認識，素質尚待提高。他們開展信息化可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。這對企業的危害較大，因為開展信息化不能對企業有所作用的話，企業所花費的資源就會白白地浪費。所以，房地產項目在開展信息化之前，應明確企業的信息化目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。

5、房地產公司網絡直銷或通過網上中介機構間接銷售的購房方式正受到網上支付手段的限制。在促銷、展示樓盤的數字化方面，利用網上全數字化的三維技術，雖然的確可以引導受眾進入真實感和可視化達到最完善地步的交互式環境，其巨大的感染力對于正處于由傳統營銷模式向數字化、網絡化營銷模式轉化的臨界點上徘徊的房地產業，無疑是一種突破性的解決方案，網上選房的優勢不言而喻，但是要發展成網上購房，卻受到網上支付手段的限制，還會有很長的一段路要走。

四、解決措施和建議

1、必須將數字化、網絡化營銷服務承諾變成現實，切實加強信息網絡技術項目與房地產營銷業務的融合程度。房地產公司能否在營銷領域中獲得成功，取決于它能否真正向購房者提供銷售過程中所承諾的信息服務。同時，房地產上市公司通常資產規模較大，難以在短期內完全轉型，尤其是大量存貨需要消化，如果介入的信息科技能與房地產業務相互融合，就能在利用高科技使產業升級的同時帶動存量的消化，一些上市房地產公司參與數碼港等信息項目的建設將對公司產生較好的效果。

2、建立相關的法律法規配套體系。由于數字網絡技術引入房地產領域的時間不長，真正直接針對房地產信息營銷的相關法律、法規幾乎沒有。為了給房地產信息營銷的實施創造一個良好的法律政策環境，出臺頒布一部《房地產信息營銷管理辦法》的法律文件很有必要。但考慮到我國地方之間的發展狀況極不平衡，沿海地區城市的房地產發展規模遠大于內地，少數大城市的房地產營銷發達程度也遠遠超過其他地方，這給全國范圍內推行營銷數字化帶來了一定難度。根據我國地區之間目前面臨的不同情況，需要在數量和結構兩個方面進一步完善，在全國的房地產營銷服務中建立一套規范、科學、統一的但又符合地方特色的規定標準。

3、積極進行項目產品和網絡營銷效果的網上調研。從中發現消費者需求動向，為企業細分市場提供依據。目前，網絡市場調研作為一種新的市場調查方式，已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。

4、加強房地產信息營銷專業人才的培養力度。人才是房地產公司生存發展的關鍵。培養一批懂技術、專業化的營銷及管理人才將更好地服務于房地產發展事業。比如，建立一個好的房地產網站就需要很多專門的設計者。畢竟，人力資本的重要性在新經濟時代的意義是不言而喻的。

第4篇：房地產新媒體營銷方案范文

關鍵詞：房地產；市場；營銷

中圖分類號： F293 文獻標識碼： A 文章編號：

近年來，隨著國家宏觀調控作用的逐步顯現和房地產業的逐步成熟，房地產營銷面臨新的形勢。當前，我國的房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產產品不同于一般的消費品，其物業的不可移動性、價值的高額性、生產周期的長期性、消費需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，越來越受到開發商們的重視。但是，由于中國的房地產營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學有效的營銷理論體系尚未在房地產業內形成，房地產市場營銷還存在不少值得探索的問題。

一、 我國房地產營銷主要存在的問題

1.市場調查缺乏真實性。一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。

2.價格策略單一陳舊。從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

3.促銷策略單一。從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯后于行業對房地產營銷的要求。

4.營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”，左右了房地產營銷的發展。營銷的過程是一個產品推銷、引導過程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區，或者說是“營銷近視癥”！跟蹤一些項目的銷售過程，不難發現大多數企業都存在著深淺不一的營銷近視癥：價格近視癥，為了得到利潤最大化，忽略了房地產的增值空間；節奏近視癥，整個樓盤同時上市，結果剩下的“死角房”無人問津；效應近視癥，片面地運用營銷技巧來產生效應，項目面市無計劃，前后矛盾。

二、房地產市場營銷對策

1．注重市場調研，實施全過程營銷。房地產全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產從選址、設計、施工到竣工銷售及物業管理的全過程。可以說房地產營銷的目的主要在于深度的前期市場調研和策劃，實行全過程營銷。轟動上海樓市的“沙田花園”，曾以兩個月完成了整個小區4萬多平方米商品住宅的主體銷售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業的出現是在選址、開發前期營銷介入，在建房前就明確了如何賣，賣給誰的營銷思路，所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個案例。

2.大力開展網絡營銷

房地產產品銷售最大的特點是購買者的“慎買”，即消費者在購買之前，往往會傾注很多的時間和精力，詳細深入地了解產品的相關信息，反復比較均衡。這是由于房地產產品價值巨大和消費持久性決定的。信息的不對稱是導致購房者“慎買”的主要因素。要把消費者的“慎買”轉化為購買欲望，必須在房地產營銷中強化信息溝通。過去，房地產營銷信息溝通主要借助的手段是報紙和直投廣告這類平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且帶有很大的誘導性質和片面性，使得潛在購買者對之產生很多質疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對稱，提高房地產開發商與潛在購買者之間信息的通暢性，是提高房地產營銷效果首先需要解決的問題。借助網絡手段，可有效化解交易信息不對稱。房地產商建立自己的網站，提供購房的各種信息，并設置互動的欄目，解答客戶提出問題。消費者通過訪問網站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細得多的相關信息，并實現與開發商的互動。

3．注重人性化營銷

人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。營銷過程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費者的基本居住需求來進行營銷；尊其習性，以尊重消費者的居住習俗來進行營銷；適其品性，以適合消費者的居住文化品位偏好來進行營銷；滿足個性，以滿足消費者居住個性需求來進行營銷。在人性化營銷的過程中還需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題；運用情感溝通，將樓盤的優勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優惠政策等因素傳達給消費者；售樓處的環境設計要盡量完備人性化設施，體現對消費者的關愛。例如在售樓處設置小型兒童樂園、老人休息處、飲水設備、殘疾人專用通道等。

三、小結

目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產營銷已然成為房地產開發的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎上分析房地產營銷策略，這對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產行業而言也具有重要的現實意義。

參考文獻：

[1]劉艷.淺談房地產營銷策略[J]，沈陽干部學刊，2005（6）.

[2]杜宇.試論房地產營銷策略[J]，中國科技信息，2006（4）.

第5篇：房地產新媒體營銷方案范文

1.國內房地產網絡營銷的現狀和發展趨勢

目前國內房地產的網絡營銷還處于起步摸索階段，這主要有多方面的原因，一是大多數消費者、房地產開發企業和房地產中介商對互聯網的特點和發展趨勢還未理解領會，房地產企業的上網數量較少，上網企業制作的網頁質量也不高，缺乏吸引力;二是網絡通訊線路速度質量不理想，網絡服務方式少，互聯網使用費用較高，影響用戶方便、快捷、廉價地接入互聯網，進而影響到購房者上網;三是互聯網的安全措施還有待完善，有個別網絡站點受到了黑客和病毒的攻擊，網絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障;四是房地產網絡營銷的理論還未形成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發展，但是網絡新技術在房地產中的應用決不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想“前衛”的消費者和營銷者將會積極利用網絡技術來獲取自己的優勢。任何一個對現代信息技術敏感的企業都會積極爭取擁有一個自己的域名地址(URL)以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地。可以預言房地產將成為網絡經濟中的一個重要方面。

2.房地產網絡營銷與傳統營銷的關系

2.1房地產網絡營銷的模式。

房地產營銷者將自己的營銷活動方法全部或部分建立在互聯網的基礎之上就具備了網絡營銷的特性，具體說房地產網絡營銷就是建立自己的網頁(homepages)，借助一定方式，讓各個消費者知曉企業在互聯網上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業的網頁，通過網頁了解正在營銷的房地產項目，同時向房地產營銷網站(web)反饋一些重要的信息。如果有網上支付的貨幣手段，還可在網上簽訂購房合同。這種網絡購房的方式，最大特色即在于“顧客不出門，盡選天下房”，不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在房地產中介公司里，利用互聯網，就可了解整個小區的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用自己的手指輕輕一擊就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網絡營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

2.2房地產網絡營銷與傳統營銷方式的對比。

我們知道，在各種傳統營銷方式中，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調查和銷售業績來了解營銷活動的結果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產生反感，這是大工業企業大規模生產條件下賣方市場的特征。而網絡媒體特性與此不同，網上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。網絡上的消費者既可以是信息接受者，也可以是信息發送者，營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權，可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網頁去瀏覽、瀏覽什么內容的信息，另外消費者如果對互聯網上的房地產廣告感興趣，可以點擊相關的內容，得到更加詳細的資料，這樣營銷者與消費者之間的關系發生了根本性變化。

2.3房地產網絡營銷是傳統營銷的繼承和發展。

營銷方式必將隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發展。近年來，新的營銷形式不斷出現，目錄郵寄服務(DM)、電視購物、無店鋪行銷等都取得了飛速發展，人們也逐漸接受了這種消費者與營銷者之間的直接溝通，而互聯網作為一種全新的全球性現代商業傳媒，成為實施商業性營銷活動的地點和工具，導致了革命性的營銷行為的出現。

網絡營銷對傳統營銷是一種沖擊，也是一種變革，但網絡營銷與傳統營銷并非不可調和，網絡營銷本質上同傳統營銷方式一樣仍然是以引導商品和提供服務為主，從生產者到消費者和使用者所進行的一切企業活動。網絡營銷市場是基于互聯網環境的營銷活動，是一種新的營銷方式，利用了網絡媒體傳播的新觀念和計算機網絡新技術等新的營銷工具和營銷觀念。而房地產的網絡營銷也是充分利用了互聯網的技術優勢和效率優勢，進一步拓展房地產營銷的空間，突出房地產項目的特色，更加全面地提供房地產信息，更加有針對性地向消費者推出房地產商品，提高從事咨詢、開發、中介等房地產業務的企業的競爭能力，從而更好地服務于消費者。

3.房地產網絡營銷的特點

3.1節省房地產營銷活動的費用。網絡營銷的成本低廉，房地產的網絡營銷如果采取建立互聯網上的WEB站點方式，就其成本主要包括設立站點的成本、網絡服務器軟硬件費用、網絡使用費和日常維護費用(包括網頁的設計和維護費用)，與開設專門房地產銷售店面的昂貴的租金、裝飾費用等相比，其營銷費用將大幅降低，如果直接向網絡服務提供商(ISP)租賃網頁空間，則成本更為低廉，同時在互聯網上從事房地產營銷活動，將大幅度地降低房地產廣告信息制作和成本。

3.2提供24小時不間斷房地產營銷服務。以網絡為媒體的專事營銷服務計算機系統能實現24小時服務.只要不受黑客和病毒攻擊，3W(WORLDWIDEWEB)站點能夠全天24小時，全年365天不知疲倦地持續工作，隨時響應來自全國各地甚至全球的消費者的要求，這給平時白日工作繁忙的消費者帶來了極大的便利。他們可以下班以后在家里連接互聯網絡，瀏覽房地產營銷網頁，了解房地產信息，選擇自己需要的房地產，而不一定要在上班時間去拜訪房地產營銷商。

3.3網絡消費者可以互動地參與營銷活動。在精心設計的網絡站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，可以在網頁上留言，可以填寫網頁上的市場調查表格，進行購買要求登記。每一個消費者都可以在網頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，并相應地調整網上的營銷行為，使網上的營銷活動更有效。這種溝通是交互式雙向的，在給予消費者有關營銷者和房地產商品信息的同時，也回收了消費者的反饋信息。

3.4提升房地產營銷者的形象。目前在互聯網上“安營扎寨”的房地產營銷者并不太多，捷足先登的先鋒者可以搶占先機，樹立自己意識領先、服務全面、信息完備、講求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己競爭力的無形資產。通過網絡多媒體的特征對自己的房地產項目進行立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應，擺脫一味單純削價的價格策略競爭的不良影響。因此，在互聯網上開展的營銷活動，能為以后在網上的營銷競爭打下堅實的基礎，并有助于在今后樹立自己品牌，能為營銷者在未來的信息社會搶占“一席之地”。

3.5利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。與曇花一現的電視廣告片段、小篇幅的報刊廣告相比。房地產的網上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動地表現房地產的特質，作到有聲有色，圖文并茂。現在互聯網上的軟件技術能集現有各種媒體的功能于一體，結合文字、圖形、圖象、聲音等多種媒體傳播信息，甚至利用計算機虛擬現實技術讓消費者能“身臨其境”地體驗自己選擇的房屋的大小、光線的明暗、周圍的環境等。至此，互聯網上傳播的不再是簡單的文字信息和價格數字，而是有聲有色、活靈活現的多媒體信息，在聲音和圖象等多種媒體綜合的渲染下，精心構思和設計的3W站點會給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，煽動起每一個潛在的購房者的購買欲。

3.6網絡營銷拓寬房地產營銷的活動空間。由于房地產為不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動一般在房屋所在的當地進行，而現在和今后的商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區的界限，隨著商品經濟的發展，商品房銷售對象不再局限于某些地區和某些部門，因此，作為房地產營銷企業要想把自己建造的各類商品房讓全國各地、甚至境外的購房消費者都知道，完全可以通過借助互聯網這種遠程信息傳遞形式，詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環境、價格、付款、購買方式等信息，從而達到營銷房地產的目的，及時連通國際市場，讓原本地區性極強的房地產營銷活動的空間拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域特征，使房地產的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。這一點尤其有利于開發檔次高、目光遠大、營銷定位目標高的房地產企業。

4.房地產網絡營銷的方法

4.1制定房地產網絡營銷計劃。營銷者要進行房地產的網絡營銷活動，首先必須進行網絡營銷戰略策劃，確定營銷對象，以及網絡的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產和營銷者信息，根據本企業的自身特點和房地產行業的特點，選擇采用多種網絡營銷方式，擬訂房地產。

4、2盡早申請和保護自己的網絡地址(域名)。房地產的網絡營銷者最好申請一個互聯網網址(URL)。URL即統一資源定位器，也稱域名，是互聯網上網站或網頁的標準地址表示方式，類似于每個人的身份證號碼，可以使每一個網絡的用戶在互聯網上唯一地識別和搜索到自己的網站。同時域名就相當于互聯網上的品牌商標，要成功地開展房地產網絡營銷還必須保護好自己的域名，防止其他人使用和搶注自己的域名。

4.3設計制作網頁、維護WEB站點。在設計網頁(homepages)的過程中，確定網頁的內容時需要考慮的項目比較龐雜，包括網頁的目錄、房地產項目信息、公司介紹、聲音、銷售行情、網頁鏈接、背景音樂、訪問計數器、廣告、與用戶的交互內容、聯系方式等，并且要為訪問者提供網頁的導航路徑，同時網頁要注意用戶界面的友好，富有藝術感，充分表現交互性的特點，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產營銷者可以選擇專業服務公司幫助策劃和設計網站。

4.4將自己的站點連接到互聯網上。這是一項專業技術性很強的工作，可以選擇網絡服務商(ISP)來做。

4.5和推廣制作好的WEB站點

第6篇：房地產新媒體營銷方案范文

【關鍵詞】房地產 市場營銷 營銷策略

隨著房地產市場的快速發展壯大，房地產企業之間的競爭也會愈加激烈。尤其是國家宏觀調控政策的頻頻出臺，開發商們紛紛意識到了房地產營銷作為開發中的一個重要環節和手段的重要性。因為他們費盡心思，策劃方案，以促進房地產產品銷售量　的大幅提升。

一、房地產市場營銷概念

營銷，簡單地說，就是用科學的方法分析市場上的需求，并用科學的方法來生產出能滿足市場需要的產品。房地產營銷是房地產企業以消費者對房地產商品的需求為宗旨，有效地為其提供住宅樓、商業樓等成品建筑物以及相關配套服務來滿足消費者生產、生活、物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動，與其他市場營銷一樣，同個人或集體交換產品和價值，用以實現其經營目的一種社會過程。

二、目前房地產營銷存在的主要問題

（一）缺乏有效的市場考察

任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境。去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景。把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察。但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時缺乏時效性。

（二）目標市場的定位不準確

我國消費者群體是一個龐大的社會群體。他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異。因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者。市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收人群體的住房難問題。

（三）廣告投入過度

許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是—個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大。在這樣的形勢下。還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

三、房地產營銷策略的調整與創新

（一）廣告誠信營銷

房地產廣告有多種形式，而每個開發企業都會根據自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點，有房屋地段、布局質量、環境優勢，還有教育、人文、交通優勢以及開發品牌、聲譽等。其中廣告宣傳的誠信度，對每一個房產企業都非常重要，這也是廣大消費者非常擔心的一個實際問題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創意、吸引人，而更需注重它的內涵，它一定要與實際相符。

（二）樹立品牌營銷

品牌不僅是企業或產品的標識，更是寶貴的財富，它能強化企業在市場和行業中的地位。優質品牌的建立，對房地產企業營銷十分重要，品牌營銷首先要有好的產品作主，產品是營銷的基礎，品質是營銷的核心和保證。要讓產品開發提升檔次，就必須加強整合市場研發、營銷、建設和物業管理力量，把控好產品定位、規則、布局、建筑風格和環境景觀、合理戶型、樣板房等重點環節，提高產品的附加值和性價比，同時兼以完善的售后服務，提高品牌的忠誠度，讓品牌所具有的優良品質、合理價格、誠信保證、人　性化服務充分體現出來，做到名實相符，使品牌真正成為企業的競爭優勢。

（三）綠色環保營銷

隨著大眾意識的增強，購房者除考慮地理位置和購房價格之外，還很關注小區周邊配套和小區環境的設計。綠色環繞、景色優美，使人心曠神怡。為此，房地產開發時的綠化率、休閑區的建造，也成了很好的賣點。房地產企業應抓住這一賣點，加強綠色環保開發營銷意識，以綠色文化為價值觀，開展綠色營銷戰略，并將由于能源緊缺而提倡的綠色節能住宅的概念，運用到綠色營銷之中，發展住宅，為消費者營造人與自然和諧共處的理想家園。

（四）人文關懷營銷

①將濃厚的文化底蘊或高品位的文化景觀，融入到樓盤的開發中，可以給人以特殊享受，增加購房的滿意度；②開發房地產產品時應注意通過完善的配套設施，比如中小學、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動中心，以及文化名人的藝術雕塑等來營造小區的文化氛圍；③把顧客視為上帝，將以人為本的服務理念貫穿于從開發到售后的整個過程中，與顧客建立良好的關系，為顧客提供最大的便利。

四、結論

現今中國房地產的競爭己演變為企業經營模式和營銷策略的競爭，是企業品牌和美譽度的競爭。面對新的競爭環境，房地產企業要做大做強，就必須充分發揮市場營銷的作用，不斷創新，優化市場營銷組合。從而不斷提高市場占有率，獲得更大發展。

參考文獻：

[1]陶珠.論房地產業服務創新——房地產企業的生存之道[J].商業經濟，2010，（9）.

第7篇：房地產新媒體營銷方案范文

關鍵詞：虛擬現實；房地產；競爭力

一、虛擬現實技術的主要特征

虛擬現實技術具有以下最主要的特征：（1）沉浸性。虛擬現實技術是由計算機產生逼真的三維立體圖像，再利用一些經過特別設計的外部配件和技術，如數字頭盔、數字手套、座艙、全方位監視器等，為使用者構建一個感覺上真實，但實際上并不存在的一種情境。使用者與虛擬環境中的各種對象相互作用時，就如同在現實世界中的一樣。（2）交互性。虛擬現實系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數據手套等傳感設備進行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環境中的對象進行考察或操作。

二、虛擬現實系統的類型

1．簡易型虛擬現實系統。簡易型虛擬現實系統又稱桌面虛擬現實系統，是利用個人計算機進行仿真，將計算機的屏幕作為用戶觀察虛擬境界的一個窗口，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環境進行交互并操縱其中的物體。這種系統的最大特點是缺乏真實的多感知的現實體驗，但結構簡單、價格低廉，易于普及推廣。

2．沉浸型虛擬現實系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。它利用頭盔顯示器、位置跟蹤器、數據手套等設備與虛擬世界進行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實中去。這種系統的優點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統設備價格昂貴，難以普及推廣。

3．分布式虛擬現實系統。分布式虛擬現實系統是利用遠程網絡，將異地的不同用戶聯結起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協同工作的目的。這種系統最大的特點是對資源的共享，也是虛擬現實系統的發展趨勢。

三、虛擬現實技術在房地產業中的應用

正是由于虛擬現實具備真實的體驗、友好的人機交互等特征和功能，越來越多的虛擬現實系統及設備不斷地進入市場。同時，VR技術也逐漸從飛行仿真、戰爭應用進而應用到教育、科研、娛樂、建筑、醫療、工業等各個方面。本文重點探討虛擬現實在房地產業的應用及前景。

隨著房地產業的競爭越來越激烈，目前樓盤在規劃設計和空間創意方面，已經難有實質性的突破。而且購房者日益成熟，他們需要更直觀、更快捷、更全面的了解樓盤本身的信息，傳統的樓書、條幅等已無法完全滿足他們的需求。投資商在規劃初期或樓盤即將封頂之際，展開宣傳攻勢，向購房者們介紹自己在質量、設計、環境等方面的特點及優勢，以吸引他們租購的欲望。但由于樓盤尚在建造之中，購房者無法得知實物在裝飾設計，外形外觀及建筑質量方面的實際情況。因此投資商需找來與此樓盤相似的實物進行拍攝，或制作設計平面外觀圖形來向客戶宣傳。

由于技術的獨特性和提供信息功能的集成互動性，集影視廣告、動畫、多媒體、網絡科技于一身的虛擬現實技術在新的市場需求下，成為最新型的房地產營銷方式。其最主要的核心是房地產銷售。同時在房地產開發中的其他重要環節包括申報、審批、設計、宣傳等方面都有著非常迫切的需求。虛擬現實具體可以應用在以下幾個方面：

1.項目的招商和審批。傳統的效果圖等表現手段容易被人為修飾而產生誤導，而把樓盤做成三維動畫，投資商可通過沉浸虛擬現實，評估各種方案的特點與優劣，以便做出最佳的方案決策，不但可以避免決策失誤，而且可以大大提高該房產的潛在市場價值，從而提高土地資源利用效率和項目開發成功率，保護投資。利用虛擬現實技術作為大型項目的展示工具，在申報、審批時，能使目標受眾產生強烈的興趣，項目策劃者的訴求更易為他人所認同，使項目的報批順利及時通過，從而為項目開工爭取寶貴的時間。

2.方便經濟的設計工具。三維動畫技術不僅僅是一個成功的演示媒體，而且還是一個方便的設計工具。在蓋一座現代化大廈之前，首先要做的是對這座大廈的結構、外形做細致的構思并定量化，這需要設計許多圖紙，當然這些圖紙只能內行人讀懂，三維動畫技術可以把這種構思變成看得見的虛擬物體和環境，使以往只能借助傳統的沙盤設計模式提升到數字化的即看即所得的完美境界，大大提高了設計和規劃的質量與效率。

3.新穎先進的營銷手段。在房地產銷售中，傳統的做法是制作沙盤模型。由于沙盤模型要經過大比例縮小，因此無法以正常人的視角去感受小區的建筑空間，更無法獲得人在其中的真實感受。同時，在模型制作完成后，修改的成本很高，而且幾乎沒有重復應用的可能性，很有局限。近年來效果圖和三維動畫雖然得到普及應用，然而，效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。動畫雖有較強的動態三維表現力，但不具備實時交互性，觀察者只能按照事先設定好的路線和角度來瀏覽，信息獲取不夠全面。樓盤優勢往往無法表現。應用虛擬現實技術，突破了傳統的三維動畫的被動和無法互動的缺點，給客戶帶來真實感和現場感，能更快更準確的獲得定購決定，加快商品銷售速度。

4.快捷的傳播途徑。虛擬現實技術還可以應用在網絡和多媒體中，更方便快捷的傳播產品信息。例如：（1）在房交會以及售樓中心以三維互動的交互式展示手段，不僅可以全面提升房產的品牌形象，更使該項目從眾多樓盤中脫穎而出，直接獲得消費者的關注，認知，認可。（2）通過Intel進行樓盤宣傳，讓各地購房者能夠即時觀看，加快信息傳播速度，擴大信息傳播范圍。我們不妨做個比較，比較一下房地產業各種營銷手段的差別：

綜上所述，與傳統的售樓推介方式相比較，虛擬現實解決方案的各個指標具有明顯優勢。它在房地產業的應用，可以大大提高項目規劃設計的質量，降低成本和風險，加快項目實施進度，加強各相關部門對項目的認知和管理，極大地提升房地產開發商的品牌效應，促進房產銷售。虛擬現實是一種更加先進全面的直觀銷售方式，更具備競爭力的營銷手段，也必然給房地產商帶來最終的長遠效益。

作者單位：張英 吉林化工學院經濟管理學院

袁宏波 東北電力大學

于海龍 東北電力大學

參考文獻：

第8篇：房地產新媒體營銷方案范文

――黑弧奧美

全球金融危機間接地給服務于房地產商的廣告公司帶來革命性的影響,地產商對廣告公司不斷提出新的需求,現階段房地產廣告公司該如何及時掌握房地產市場的最新變化?傳統的房地產廣告業如何適應整合行銷時代的來臨?

房地產營銷專家――黑弧奧美總裁劉薩莎以她從事地產廣告行業十余年沉淀下的經驗,配合本刊專題,剖析以深圳和北京為代表的南北地區房地產行業現狀及發展趨勢。與房地產同行分享,黑弧奧美全新“360°房地產全傳播品牌觀”,并用實際的案例深入解析如何實現傳播績效的有效管理。

危機如何化為轉機――房地產商的新要求

國家統計局數據顯示,今年1至6月,雖然全國商品住宅的開發投資同比增長了7.3%,但北京、上海、廣東等經濟發達地區的投資額度卻同比下降了10%以上。而且1至6月房屋新開工面積為4.79億平方米,同比下降了10.4%。由于去年大多數地產開發商選擇了停工、縮減開工量、延緩施工速度的做法,實際上后續樓房供應量有可能會出現青黃不接的情況。今年下半年房地產市場復蘇之際,房地產商面臨著種種艱難的抉擇。地產公司能不能抓住機遇,在新一輪經濟發展周期中突飛猛進?如何成功將宏觀政策調整給行業帶來的危機化為轉機,這也是發展商目前最為關注的問題。

房地產營銷面臨的新挑戰

變化,是房地產市場恒久不變的主題。市場環境劇烈變化的同時,傳媒環境也在變化。變化不只是傳播方式的創新,傳播的環境也在變化。發展商們在經歷寒冬考驗之后,開始對傳播提出更為理性的要求:如何能更精準、更有效?如何讓傳播的實效能被科學化管理?

劉薩莎在談到目前開發商的現狀時表達了自己的憂慮:“開發商對于項目的投資、工程投資以及回報通常都很清晰,但對傳播的回報卻一直很難清楚,只能通過銷售的進線量等一些片面的指標來衡量傳播的效果。在做傳播預算時也只是用一些籠統的算法,將銷售業績的1.5%至3% 用于推廣,憑感覺去對傳播的費用做一個劃分。而策劃們也都僅憑著自己的經驗和能力,憑感覺去找尋項目的調性。然后不斷地通過廣告的傳播手段去試探市場,試探消費者的反應。到底有哪80%的傳播投入打了水漂,我們很難得知。”

一個非常重要的事實――被嚴重忽略的傳播效益管理!

房地產營銷策劃中,如何準確的定位,圍繞一個核心的概念進行整體的包裝是最為重要的課題。而在對一個項目進行包裝后如何去最大化的實現其傳播效益,這成為所有商們面臨的新挑戰。現有的傳播體系存在著一個顯著的問題:商們多在傳播的某一方面有著一些經驗,但是在新媒體時代,各種傳播手段及資源卻沒有得到有效的整合。面臨開發商對傳播投資與回報提出更高要求的時刻,商們如何應對,如何給出一個更全面而有效的解決方案?這一問題,黑弧奧美四年之前已經在思考。

2006年,作為有著十年本土房地產專業經驗的黑弧,選擇與有著“百年品牌管家”之稱的奧美合并,正是源于對自身定位的重新思考。在看到市場對整合行銷越來越為迫切的需求,黑弧奧美順應趨勢,整合多方面資源,在四年的時間里投入了大量的時間與機會成本進行戰略的轉型。“創意是我們黑弧一直以來的核心競爭力,但是在新的傳播環境下,我們更為清楚地認識到,如何有效管理多種傳播渠道下的傳播績效,將成為黑弧奧美新興的競爭力。

效益與效能,雙效合一

四年前黑弧奧美就開始進行整合,集團投入了很大的資金與人力去建立體系,研發工具,研發更系統性的傳播方法,利用奧美的國際化經驗,建立一個房地產360°全傳播平臺――從傳統廣告、數碼、公關、環境互動、數據庫應用等多個方面進行有效管理,從而全面提升行銷業績。黑弧奧美在經歷這一重大戰略轉型的同時,也清晰的將自身定位調整為“傳播績效的管理者”。

績效的概念包含了“效益”與“效能”兩個含義,一方面要強調重視傳播手段的實效評估,使用科學的調研手段,確保效益;另一方面,注重各個傳播渠道的精準管理及有效整合,最大化的發揮它們各自的傳播效果與能量,放大傳播的影響力及銷售力。

360°解決方案的核心意義:傳播不是消費而是投資,因此要最大化管理你的傳播效益。

“從原點出發,更有效地控制預算,有效地管理好各個塊狀的傳播渠道,在有效的前提下,令每個渠道更具創意及更具體驗價值”,這是在轉型中劉薩莎對團隊提出的嚴格要求。公司的轉型,也意味著每一個成員觀念的轉變。為了加快這一過程,黑弧奧美進行了密集式的培訓與多個實際案例的演練。“與單渠道活動(58%)相比,多渠道活動具有更高的成功率(65%)!我們希望員工是房地產行業的專家,也能成為傳播領域的跨界專家,這才是我們實現轉型的關鍵所在。360°全傳播的理念也經由他們傳遞給我們的客戶,我們的合作伙伴……觀念上的高度統一,令商與開發商之間真正做到一種唇齒相依的合作關系,為了營銷的每一個環節緊密配合,以取得最大

化的傳播投資回報率。”

蝶變360°全傳播品牌觀

縱觀黑弧奧美13年來房地產理論的變遷,從最早的“品牌4H(Hope Hole Hook High)方法論”到“原點論”,再到“群分論”,劉薩莎為我們深入解讀了黑弧奧美整合后提出的“蝶變360°全傳播品牌觀”的核心觀點――“我們認為我們賣的不是房子,因為消費者買的是夢想生活。我們認為體驗是販賣夢想生活的極致,愈接近消費者夢想的體驗愈能打動人。我們通過運用創造體驗和360°全傳播渠道激發想象、創造感官感應機會并鼓勵互動經歷。我們相信房地產的購買過程是可以通過傳播被管理的。”

實戰360°,北京華僑城“四季”全傳播績效管理實踐

目前,在黑弧奧美所操作的項目中,越來越多的新興傳播方式被運用到行銷過程中,諸如數碼行銷、公關整合執行、數據庫應用、現場體驗、品牌策略顧問等在地產推廣中所占的比重日益增大。提到360°全傳播理念在房地產項目中的實踐情況,劉薩莎為我們講述了北京華僑城的案例。

北京華僑城項目自2002年動工,經過5年的時間,從一期到三期的推廣,在項目銷售及品牌形象上都取得了一定的積累。當黑弧奧美在去年開始操作其第四期項目時,因為市場環境的變化,同時其中心高層大戶的高端產品定位,令傳播面臨前所未有的挑戰:“如何在現狀中突破,創造第四期獨特的價值,使消費者在逆市中跨越價格障礙”成為黑弧奧美在傳播中需要解決的核心問題。

經過系統的分析,黑弧奧美將傳播的核心確定為:“以北京華僑城的成熟,創造2-6中心高層大戶的歡樂生活品質價值,圍繞單一體驗強化就是最有效的促銷,實現品牌與產品的雙贏。”北京華僑城第四期以“四季”組團全新的形象登場,差異化的高端定位及整體的概念包裝,力爭在高端市場上占有一席之地。

當傳統的媒介已不能更立體地傳遞思想、傳播生活的各個方面時,需要各媒體間組合,需要進行360°全傳播。在采訪中,劉薩莎特別提到,北京華僑城是公司最早以360°全傳播品牌觀操作的案子。嘗試了包括報紙廣告、戶外廣告、短信編輯、網絡整改、現場包裝、公關活動、現場體驗、事件行銷等多種360°全傳播渠道,傳遞出“成熟的高品質歡樂生活”這一核心理念。

而媒體組合方面,涵蓋了地產行業常規的主流媒體,并根據不同營銷時間節點有所調整。其中,在網絡推廣方面投放費占總體推廣費用的29%;新浪網作為營銷的主要網絡推廣媒體。媒體版位包括新浪首頁文字鏈、地產首頁文字鏈等強勢資源,以及專題活動、新浪樂居網絡論壇炒作等。

通過今年1至4月的推廣,在2至4月實際的期間,消費者累計來電來訪量都占到了總額的90%以上。北京華僑城四季組團項目,取得了10萬平米,50天內售完的驕人成績。

房地產廣告的未來――以變應變

經受過金融危機的洗禮,面對新興媒體的不斷崛起,傳統媒體的話語權減弱。如何在瞬息萬變的市場及傳媒環境中,精準的定位,實效的傳播?劉薩莎用一個關鍵詞作答――“以變應變”。“首先,是洞察到消費者、市場、房地產商的轉型。房地產玩純概念的時代已經OUT了,所有的概念包裝必須是在一個目標達成的基準上進行,傳播上所花的每一分錢應該帶來實際的回報。這與具體所處的時期并無關,而是一種觀念的要求。房地產商觀念的轉換,并不是世道不好,而是即使面對繁榮期也應保持同樣的信念。房地產商也不再將自己局限為一個建設者,大的品牌發展商更關注整體行銷中對于項目銷售力帶來的實效,以及可見的對品牌力的提升。而商則應對自己提出更高要求,肩負著項目實際銷售壓力,成為他們真正可以信賴的傳播績效的管理者”。

第9篇：房地產新媒體營銷方案范文

易居系整合資本騰挪術

每一輪房地產調控周期，總有房企出局的經典案例，這一輪也不例外。但令市場意外的是，這一次率先拉開整合大幕的是中國房地產業第一品牌、在美國上市的中國房企――易居中國。

2011年11月28日，21世紀中國不動產公告稱，將對易居及21世紀中國不動產創始人實施一次“定向增發”。此次共增發約9．6億股普通股，約占21世紀中國不動產擴股后完全稀釋股本的57．8％，融資額約2500萬美元。交易完成后，易居將成為21世紀中國不動產的最大股東，持有37．3％股權。

“能夠跟有二手房運作經驗的2 1世紀中國不動產進行合作，在易居的戰略上實際是完成了一個產業鏈至上而下的整合，一個提升，一個補充。”易居董事局主席周忻稱，如果能找到一條合適模式，此次投資計劃將是一次“抄底”行動。在目前的形勢下，二手房經紀市場是一個機會，一個變革、整合的機會。

任何企業的發展、創新、求變，都是在逆境當中有所動作。而天生壯志凌云者畢竟寥寥，更多的成功者是善于在機遇交錯的瞬間奮力一搏。

選擇此時接手，對周忻來說恰恰是個好時機，即為完成產業鏈整合藍圖。但于21世紀中國不動產而言，接受易居的入股計劃，最為直接的收獲是拿到2500萬美元的融資。有業內人士直言：“這次合作，對21世紀的好處，除了融資我看不到。”

如今，21世紀中國不動產公布的財務數據并不樂觀。該公司2011年第三季度財報顯示，其第三季度．凈營收為1．565億元，凈虧損9100萬元。

對于周忻的這次布局，很多業內人士表示“看不懂”。“周忻是個熟悉資本運作，也會講故事的人。”中原地產一位高層向記者表示，他把兩家上市公司合并為一家，又讓出第一大股東身份，一定有他的原因。“只是現在我們還看不清楚他的棋局。”

演繹資本運作神話，無不體現出一個精明投資人的資本財技。

而出讓大股東身份，周忻則對員工稱，只有對企業發展有利，誰是大股東并不重要。

實際上，并非如同他說的那么簡單。

易居此舉意在全力打造所謂的中國首個房地產線上和線下一站式綜合解決方案的服務商與提供商。這個超長且嶄新的概念，意在把房地產營銷產業鏈有關的所有領域包括進來。

乾坤大挪移房產插上互聯網翅膀

靠一條好廣告就能把房子賣光的時代已經過去了。現在，市場需要的是資源整合、渠道整合。

周忻在資本運作上可謂游刃有余，他看似粗糙，但絕對是個資本運作高手。此前，周忻在接受媒體采訪時表示，2012年易居將大規模推廣房地產電商。

“在電子商務方面我們需要與時俱進。”周忻坦言，“網絡發展的趨勢難以阻擋，房地產電商是大勢所趨。我們的電子商務平臺，不能簡單理解成網站的概念，如果把房地產電子商務僅僅當做一個網站，那就大錯特錯了。在垂直領域當中的電子商務，有一個非常獨特的特點，就是線上和線下的結合。”

在周忻看來，所謂的電子商務，是基于原有的傳統領域的基礎上，形成線上線下結合的房地產獨特的電子商務；是集線下營銷和咨詢，線上媒體推廣和電子商務平臺的房地產營銷一站式綜合解決方案。

顯然，周忻在這次宏觀調控面前需要新的故事，這一回他找到的概念是“房地產電商”。

讓房地產插上互聯網的翅膀。毋庸置疑，周忻善看大勢。正如他此前反復強調：“不要看單點的商業事件，這樣你看不懂，也看不真。要看他內在的商業脈絡，脈絡永遠比事件更重要。”

“現在，正是一個好的時間節點，因為今天的開發商就需要這個。”周忻說，如今，服裝、家電、裝修、房產等等，每一個垂直領域的企業，特別是領先的企業，都希望插上互聯網的翅膀，能夠形成線上線下的結合。一旦插上互聯網的翅膀，形成線上線下的結合，這個企業就能有一個新的跨越式的發展。現在，大家更需要的是資源、渠道、整合在一起的服務。中國房地產市場在2012年將伴隨著這種調控，就看誰能在之前做好準備、誰能夠建立起一套完整的線上線下解決方案。

但究其實，“資本玩家”周忻對易居體系設定了穩定的上市節奏，先是以咨詢和信息數據服務為主的中房信，然后是旅游地產服務商――中國旅游地產服務集團，以及近期易居主推的房地產電子商務平臺。

“不瘋魔，不成佛”。盡管業界對房地產電商還持觀望態度，甚至存有諸多疑問，但這絲毫沒有影響周忻的決心。這一次，周忻執意在房地產電商中“一意孤行”。