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第1篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 案例討論 教學(xué)法

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）05-0082-02

案例討論式教學(xué)法，可簡(jiǎn)單地界定為運(yùn)用案例討論的形式進(jìn)行教學(xué)的方法，教學(xué)過(guò)程中，案例以書(shū)面的形式被展現(xiàn)，作為被剖析的對(duì)象，教師和學(xué)生共同參與對(duì)案例的分析、討論、評(píng)價(jià)、尋找對(duì)策等工作。基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)環(huán)境，作為教育信息化的實(shí)踐，教師應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)工作服務(wù)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的案例教學(xué)，該怎么上，如何才能上好，是教師面臨的首要問(wèn)題，本人在教學(xué)中進(jìn)行過(guò)各種教學(xué)方法的探索，在此，反思基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的案例討論式教學(xué)法，以此共勉。

一 開(kāi)放教育開(kāi)展“基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的案例討論式教學(xué)法”的必要性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求培養(yǎng)出適應(yīng)能力極強(qiáng)的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理人才，但傳統(tǒng)教學(xué)面臨的最大問(wèn)題是理論與客觀現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)，而案例教學(xué)法具有啟發(fā)性、實(shí)踐性，是一種提高學(xué)生決策能力和培養(yǎng)綜合素質(zhì)的有效教學(xué)方法。

1.廣播電視大學(xué)“人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)”的深入決定了引入案例討論式教學(xué)法的必要性

廣播電視大學(xué)“人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)”有兩個(gè)突出特點(diǎn)：一是在培養(yǎng)目標(biāo)上強(qiáng)調(diào)人才的應(yīng)用性；二是教育模式上強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)程開(kāi)放性，變一元課堂教學(xué)為多元支持服務(wù)，變以教師為中心為以學(xué)生個(gè)體化自主學(xué)習(xí)為中心。

具體在會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科，在培養(yǎng)目標(biāo)上要求教育教學(xué)不僅要使學(xué)生系統(tǒng)掌握其基本理論，還應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和解決問(wèn)題的能力；在教育形式上則要求我們提供的支持服務(wù)必須緊緊圍繞學(xué)生這個(gè)中心，不僅要強(qiáng)調(diào)支持服務(wù)的多元化，而且要求所提供的支持服務(wù)采取學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。案例討論式教學(xué)法所具有的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)正切合了這兩方面的要求。

2.廣播電視大學(xué)開(kāi)放教育學(xué)生的特點(diǎn)決定了開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)的案例討論式教學(xué)法的必要性

重慶電大巴南分校開(kāi)放教育會(huì)計(jì)本科學(xué)生來(lái)源廣泛，既有普通高考?？飘厴I(yè)升本的學(xué)生，也有成人?？飘厴I(yè)升本的學(xué)生。由于電大生源的廣泛性和開(kāi)放性，使電大學(xué)生在年齡上、層次上、學(xué)習(xí)需求上均存在較大差異，同時(shí)，由于絕大多數(shù)為在職人員，工學(xué)矛盾異常突出。因此，對(duì)于《財(cái)務(wù)案例分析》《審計(jì)案例分析》等課程開(kāi)展基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的案例討論式教學(xué)方法，可以不受時(shí)間和地域的限制，而且這種案例討論式教學(xué)法還可以使理論教學(xué)變得生動(dòng)活潑，具有啟發(fā)性和創(chuàng)造性，有利于學(xué)生盡快掌握抽象的理論原理，靈活運(yùn)用，舉一反三。

二 開(kāi)放教育開(kāi)展“基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的案例討論式教學(xué)法”的可行性

1.廣播電視大學(xué)開(kāi)放教育會(huì)計(jì)本科學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)和技能參差不齊

第一，會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生并非都從事會(huì)計(jì)工作，因?yàn)榉N種原因，有相當(dāng)部分學(xué)生來(lái)自非會(huì)計(jì)崗位。對(duì)于從事會(huì)計(jì)工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以在接受會(huì)計(jì)理論知識(shí)時(shí)，基本上是一點(diǎn)就通。而對(duì)于日常不接觸會(huì)計(jì)的學(xué)生，他們對(duì)于會(huì)計(jì)理論知識(shí)就會(huì)感到抽象、難以理解。

第二，會(huì)計(jì)本科學(xué)生專科并非是會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，因此對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握和理解有很大的差距。在《財(cái)務(wù)案例分析》《審計(jì)案例分析》等專業(yè)課程中，通過(guò)對(duì)案例的討論交流，可縮小學(xué)生之間專業(yè)水平的差距。

2.電大開(kāi)放教育會(huì)計(jì)本科學(xué)生有對(duì)案例分析和討論的欲望

許多從事會(huì)計(jì)工作的學(xué)生，由于日常接觸較多的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，通常會(huì)在經(jīng)濟(jì)交易和會(huì)計(jì)處理中遇到一些難題，而這些難題通過(guò)自己掌握的知識(shí)又難以解決。因此，這類學(xué)生有與同學(xué)和老師討論交流的欲望。

3.開(kāi)放教育學(xué)生比較容易獲得案例分析的會(huì)計(jì)、審計(jì)資料

由于電大開(kāi)放教育會(huì)計(jì)本科學(xué)生，有的是在企業(yè)從事相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，對(duì)企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表等會(huì)計(jì)資料、財(cái)務(wù)工作環(huán)節(jié)等較為熟悉，對(duì)審計(jì)工作和審計(jì)程序也有了初步印象，而且學(xué)生來(lái)自各行各業(yè)，能夠提供各自單位的實(shí)際案例資料，為案例的討論交流提供了可能。

三 基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的案例討論式教學(xué)法

1.教師采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)方法，引導(dǎo)學(xué)生閱讀分析案例

第一，在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下，教師是教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)的規(guī)劃者和引領(lǐng)者，必須給學(xué)生在教學(xué)環(huán)境中明確指出學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方向，就活動(dòng)本身提出教師的指導(dǎo)性意見(jiàn)。讓學(xué)生盡快進(jìn)入案例情境，了解、掌握案例中揭示的有關(guān)事實(shí)、情況，明確各個(gè)案例學(xué)習(xí)的重難點(diǎn)，然后學(xué)生根據(jù)教師提出的任務(wù)，按自己最容易接受和理解的方法去解決問(wèn)題，獲取知識(shí)。在處理方法上，教師可采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)方法，利用現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，為學(xué)生提供體驗(yàn)實(shí)踐的情境和感悟問(wèn)題的情境，學(xué)生圍繞任務(wù)展開(kāi)學(xué)習(xí)，以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)機(jī)，喚醒對(duì)相關(guān)知識(shí)、表象的意識(shí)。

第二，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生掌握必要的學(xué)習(xí)方法和技巧。在這一過(guò)程中，課程輔導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生利用多種媒體教學(xué)資源在案例討論之前，自主學(xué)習(xí)掌握該案例涉及的基本理論和基本方法。學(xué)生的主要工作有：根據(jù)教師提出的任務(wù)，通過(guò)閱讀教材案例，掌握案例涉及的知識(shí)點(diǎn)。也可以通過(guò)網(wǎng)上視頻點(diǎn)播或利用光盤，進(jìn)一步掌握案例的理論知識(shí)和基本程序及方法，瀏覽網(wǎng)上學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中的重難點(diǎn)分析。最后通過(guò)平時(shí)作業(yè)和自檢自測(cè)，檢驗(yàn)自主學(xué)習(xí)的效果。

2.以小組學(xué)習(xí)為主的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式

基于Internet的BBS可以很輕松地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上討論學(xué)習(xí)。討論學(xué)習(xí)模式可以分為在線討論和異步討論。在線討論中，由課程輔導(dǎo)教師提出討論問(wèn)題，學(xué)生分成小組（一般4～6人為一組，把從事會(huì)計(jì)工作和專業(yè)知識(shí)水平高的學(xué)生分到不同的學(xué)習(xí)小組，以避免由于不熟悉會(huì)計(jì)審計(jì)業(yè)務(wù)，或?qū)I(yè)知識(shí)差而使小組活動(dòng)難以開(kāi)展）進(jìn)行討論。這一過(guò)程，主要是通過(guò)小組活動(dòng)，達(dá)到提高案例分析的實(shí)踐能力。由于每個(gè)小組都有兩三個(gè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)熟悉、會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的學(xué)生，在他們的帶動(dòng)下，小組其他成員能夠在參與課題的過(guò)程中，逐漸提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為下一步自己獨(dú)立完成作業(yè)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告奠定基礎(chǔ)。

第一，在線討論。基于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境，課程輔導(dǎo)教師要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)“傾聽(tīng)”學(xué)生的發(fā)言，并對(duì)討論的話題進(jìn)行正確的引導(dǎo)，最后要對(duì)整個(gè)討論過(guò)程作總結(jié)，對(duì)小組討論中不同成員的表現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在討論過(guò)程中，教師在策略上一方面要善于發(fā)現(xiàn)和肯定學(xué)生發(fā)言中的積極因素，及時(shí)給予鼓勵(lì)；另一方面要以學(xué)生可以接受的方式指出學(xué)生的不當(dāng)言論，切忌使用易挫傷學(xué)生自尊心的詞語(yǔ)，最終的目的是保證討論的順利進(jìn)行，解決問(wèn)題或達(dá)成一定的共識(shí)。討論的主題可由教師或討論小組的組長(zhǎng)提供。

第二，異步討論。采用先行組織的教學(xué)方法，由課程輔導(dǎo)教師在每個(gè)案例學(xué)習(xí)前圍繞主題設(shè)計(jì)能引起爭(zhēng)論的初始問(wèn)題，并在BBS系統(tǒng)中建立相應(yīng)的主題討論，學(xué)生參與某一討論小組，進(jìn)行討論或發(fā)言；教師還要設(shè)計(jì)能將討論逐步引向深入的后續(xù)問(wèn)題，讓參與討論的學(xué)生獲得進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。在討論的過(guò)程中，教師通過(guò)提問(wèn)來(lái)引導(dǎo)討論，切忌直接告訴學(xué)生應(yīng)該做什么；對(duì)于學(xué)生在討論過(guò)程中的表現(xiàn)，教師要適時(shí)做出恰如其分的評(píng)價(jià)。

3.通過(guò)面授課開(kāi)展全班討論，教師對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行講解分析

面授課時(shí)學(xué)生在課程輔導(dǎo)教師指導(dǎo)下開(kāi)展全班所有學(xué)生參與的討論，這種形式是小組討論的延續(xù)。它一方面討論解決小組討論階段各小組遺留的有爭(zhēng)議的典型問(wèn)題，另一方面討論為達(dá)到教學(xué)目標(biāo)而有意引導(dǎo)的討論問(wèn)題。

第一，為了使全班討論有效地開(kāi)展課堂討論，課程輔導(dǎo)教師要做好充分的課前準(zhǔn)備。除了熟知案例陳述的背景、事實(shí)、觀點(diǎn)、材料外，還要諳知案例反映或蘊(yùn)涵的原理、規(guī)則等知識(shí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究案例后給出的教學(xué)指南，具體擬訂出課堂教學(xué)計(jì)劃，這要求教師認(rèn)真思考回答以下問(wèn)題：希望課堂上發(fā)生些什么？如何引導(dǎo)這些情況的發(fā)生？討論如何開(kāi)展？時(shí)間如何安排？自己扮演什么角色？是先得結(jié)論再分析，還是分析后再作結(jié)論？并且要對(duì)課堂討論中可能出現(xiàn)的情況做出預(yù)測(cè)。

第二，課程輔導(dǎo)教師還要依據(jù)課程目標(biāo)、案例目標(biāo)及教學(xué)計(jì)劃的具體安排，重點(diǎn)分析以下內(nèi)容：案例中反映的那些重要論題、案例中容易得出結(jié)論的那些材料、案例中反映的情況發(fā)生的根源、案例中人物的行為、案例中所反映的而學(xué)生可能設(shè)想不到的情況等。

第三，在討論掌握上，教師要保證討論朝著預(yù)期的軌道進(jìn)行，把討論引導(dǎo)到問(wèn)題的解決上，并引導(dǎo)出與論題相關(guān)的理論知識(shí)，力爭(zhēng)班上多數(shù)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，切實(shí)做到有效參與。

4.總結(jié)評(píng)述

基于網(wǎng)絡(luò)的案例討論式教學(xué)的最后環(huán)節(jié)是總結(jié)述評(píng)。在案例討論結(jié)束后，教師應(yīng)作全面總結(jié)。對(duì)討論中出現(xiàn)的好的分析思路與獨(dú)特見(jiàn)解加以肯定，同時(shí)指出存在的缺點(diǎn)與不足。最后要求學(xué)生寫出案例學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)自己在案例閱讀、分析、討論中取得了哪些收獲，解決了哪些問(wèn)題，還有哪些問(wèn)題尚待釋疑等做出總結(jié)，并通過(guò)反思進(jìn)一步加深對(duì)案例的認(rèn)識(shí)。

參考文獻(xiàn)

[1]閆仁河.論法學(xué)案例教學(xué)法若干問(wèn)題[J].阿壩師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2009（2）

第2篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

關(guān)鍵詞：供電所，同業(yè)對(duì)標(biāo)，管理體系，指標(biāo)數(shù)據(jù)。

中圖分類號(hào)：U223文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1專業(yè)管理的目標(biāo)

1.1專業(yè)管理的范圍

鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所對(duì)標(biāo)的范圍是供電所的日常及基礎(chǔ)管理、線損管理、營(yíng)銷管理、電費(fèi)回收、安全管理、供電服務(wù)管理。

1.2指標(biāo)體系及目標(biāo)值

根據(jù)工作實(shí)際，選取涉及供電所基礎(chǔ)管理、線損管理、營(yíng)銷管理、電費(fèi)回收、安全管理、供電服務(wù)的21項(xiàng)指標(biāo)做為對(duì)標(biāo)內(nèi)容：

2專業(yè)管理的工作流程

2.1組織機(jī)構(gòu)圖示

為加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所對(duì)標(biāo)的管理，成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，農(nóng)電、企管主管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、企業(yè)管理部、生產(chǎn)技術(shù)部、安全保衛(wèi)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、調(diào)度通信部、監(jiān)察審計(jì)部、農(nóng)電發(fā)展部、各供電所主要負(fù)責(zé)人為成員工作小組，保證供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)工作的順利開(kāi)展。企業(yè)管理部為供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)的歸口管理部門。

2.2組織機(jī)構(gòu)中各層次的職能：

2.2.1領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；監(jiān)督檢查工作開(kāi)展情況，審批供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)考核結(jié)果。

2.2.2企業(yè)管理部、農(nóng)電發(fā)展部負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)工作組織、排序、考核。負(fù)責(zé)供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查指導(dǎo)；負(fù)責(zé)審核改進(jìn)意見(jiàn)及措施；解決工作中存在的問(wèn)題。

2.2.3農(nóng)電發(fā)展部負(fù)責(zé)督促供電所的報(bào)送同業(yè)對(duì)標(biāo)分析報(bào)告，并對(duì)分析報(bào)告質(zhì)量負(fù)責(zé)，督促供電所提升工作措施的落實(shí)；

2.2.4財(cái)務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)電費(fèi)回收考核、報(bào)表填報(bào)；

2.2.5市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)售電均價(jià)、電量的考核、報(bào)表填報(bào)；

2.2.6生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)線損、供電可靠性的考核、報(bào)表填報(bào)；

2.2.7監(jiān)察審計(jì)部負(fù)責(zé)供電服務(wù)工作的考核、報(bào)表填報(bào)；

2.2.8調(diào)度通信部負(fù)責(zé)線路跳閘報(bào)表填報(bào)（包括變電站外油開(kāi)關(guān)跳閘次數(shù)）；

2.2.9安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)安全管理考核、報(bào)表填報(bào)。

2.2.10 基礎(chǔ)工作由企業(yè)管理部、安全保衛(wèi)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、生產(chǎn)技術(shù)部、監(jiān)察審計(jì)部等成員部門進(jìn)行檢查考核，每個(gè)成員部門按照月度計(jì)劃安排檢查三個(gè)供電所的基礎(chǔ)工作，月度計(jì)劃由企業(yè)管理部制定，受檢單位必須涵蓋17個(gè)供電所，受檢內(nèi)容按專業(yè)分類涵蓋日常工作、基礎(chǔ)工作規(guī)定內(nèi)容。

2.3流程過(guò)程控制方法說(shuō)明及節(jié)點(diǎn)工作的做法描述

2.3.1供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)主要節(jié)點(diǎn)工作的做法描述

節(jié)點(diǎn)1企業(yè)管理部擬定（修訂）供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系、評(píng)價(jià)體系。領(lǐng)導(dǎo)小組組織召開(kāi)會(huì)議，對(duì)建立的對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系進(jìn)行審核，確定符合局實(shí)際的供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)指標(biāo)、評(píng)價(jià)體系，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議研究同意后發(fā)文。

節(jié)點(diǎn)2企管部下達(dá)各專業(yè)對(duì)供電所的日常及基礎(chǔ)工作檢查計(jì)劃。

節(jié)點(diǎn)3各供電所根據(jù)局同業(yè)對(duì)標(biāo)有關(guān)要求，強(qiáng)化重要指標(biāo)、重點(diǎn)工作及基礎(chǔ)工作、日常工作管理。

節(jié)點(diǎn)4每月2日前各專業(yè)單位對(duì)照《供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)考核細(xì)則（一）》，對(duì)各供電的所工作及指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查考核，形成單項(xiàng)考核報(bào)表報(bào)企業(yè)管理部。

節(jié)點(diǎn)5每月5日之前，企業(yè)管理部對(duì)照《供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)考核細(xì)則（一）》，對(duì)各專業(yè)考核單位報(bào)送的考核結(jié)果進(jìn)行審核，并形成供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)月度對(duì)標(biāo)報(bào)表報(bào)局考核小組、批準(zhǔn)后，在辦公自動(dòng)化網(wǎng)上公告。

節(jié)點(diǎn)6每月10日前組織召開(kāi)供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)月度分析例會(huì)，后三名供電所在會(huì)上做表態(tài)發(fā)言，對(duì)各供電所存在的問(wèn)題匯總形成督辦通知單，列入月度考核

節(jié)點(diǎn)7各供電所根據(jù)對(duì)標(biāo)結(jié)果制定弱項(xiàng)指標(biāo)提升措施、完成時(shí)間，并按照整改計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行整改，各相關(guān)單位根據(jù)需解決。

節(jié)點(diǎn)8每月20日前，企業(yè)管理部根據(jù)對(duì)標(biāo)結(jié)果依據(jù)3.2.2.1規(guī)定核算同業(yè)對(duì)標(biāo)專項(xiàng)獎(jiǎng)；根據(jù)3.2.2.2至3.2.2.5規(guī)定對(duì)對(duì)標(biāo)排序及對(duì)標(biāo)過(guò)程中計(jì)劃的實(shí)施情況、工作質(zhì)量進(jìn)行考核，核算月度綜合獎(jiǎng)，領(lǐng)導(dǎo)簽批后傳遞財(cái)務(wù)部發(fā)放。

3.績(jī)效評(píng)價(jià)

3.1績(jī)效評(píng)價(jià)的組織機(jī)構(gòu)

成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、農(nóng)電、企管主管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人為成員的考評(píng)委員會(huì)，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。下設(shè)生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、安全管理、供電服務(wù)管理等專業(yè)考核小組。企業(yè)管理部是供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)管理考核的歸口管理部門。

3.2獎(jiǎng)懲辦法

3.2.1供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)評(píng)價(jià)細(xì)則

3.2.2供電所同業(yè)對(duì)標(biāo)獎(jiǎng)懲辦法

3.2.2.1設(shè)對(duì)標(biāo)專項(xiàng)獎(jiǎng)。供電所按對(duì)標(biāo)考核得分計(jì)算人均獎(jiǎng)，每分10元，包所單位按分包供電所的得獎(jiǎng)差值（得獎(jiǎng)數(shù)與平均數(shù)差）連帶10%（高獎(jiǎng)、低罰）。

3.2.2.2成員部門對(duì)提供的同業(yè)對(duì)標(biāo)考核報(bào)表的正確性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，每月2日前經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審定簽批后報(bào)企業(yè)管理部，企管部每月5日前完成報(bào)表核算、排序通報(bào)工作。所有對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)度由指標(biāo)填報(bào)單位負(fù)責(zé)，企業(yè)管理部每月進(jìn)行數(shù)據(jù)真實(shí)度抽查，凡發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)的，此項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)月得分為零，數(shù)據(jù)提供單位扣10分。

3.2.2.3月度得分排序前三名的供電所在當(dāng)月綜合獎(jiǎng)中分別獎(jiǎng)勵(lì)10分、8分、5分，后三名各扣5分、8分、10分。

3.2.2.4后三名供電所由歸口部門農(nóng)電發(fā)展部組織分析原因、制定措施，并于10日前報(bào)送企業(yè)管理部及相關(guān)專業(yè)組，每推遲一天扣主要管理部門1分/每個(gè)單位，報(bào)送材料質(zhì)量達(dá)不到要求：提升措施不具體、原因分析不清楚扣5分/每個(gè)單位，不報(bào)送扣10分/每個(gè)單位。

3.2.2.5 排名前三名的供電所分包單位當(dāng)月綜合獎(jiǎng)分別連帶獎(jiǎng)1分、0.8分、0.5分。排名后三名的供電所分包單位當(dāng)月綜合獎(jiǎng)分別連帶扣0.5分、0.8分、1分。

4 管理成效

一是采取數(shù)據(jù)亮化、每月進(jìn)行一次排序，并將排序表局網(wǎng)上公告，同時(shí)設(shè)立供電所對(duì)標(biāo)專項(xiàng)獎(jiǎng)，按對(duì)標(biāo)得分計(jì)算各供電所對(duì)標(biāo)獎(jiǎng)，實(shí)行包所單位獎(jiǎng)罰連帶，通過(guò)獎(jiǎng)懲并舉的手段，傳遞排序壓力，助力末位進(jìn)步，同業(yè)對(duì)標(biāo)是對(duì)落后供電所的一種鞭策，更是對(duì)標(biāo)桿供電所的激勵(lì)，起到了數(shù)據(jù)亮化、典型引領(lǐng)的作用。二是通過(guò)對(duì)標(biāo)信息的，使供電所了解了本單位在17個(gè)供電所所處的位置，看到了本單位存在改進(jìn)和提高的空間，形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

第3篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

按照縣委和局黨委的要求，對(duì)解決問(wèn)題、完善制度和測(cè)評(píng)總結(jié)三個(gè)階段整合集中進(jìn)行。今天晚上，我們?cè)谶@里召開(kāi)轉(zhuǎn)段動(dòng)員會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)分析檢查階段工作，安排部署解決問(wèn)題、完善制度和測(cè)評(píng)總結(jié)階段的工作，請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)會(huì)，領(lǐng)會(huì)精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，扎實(shí)做好本階段各項(xiàng)工作，圓滿完成試點(diǎn)工作任務(wù)。下面，我講兩方面意見(jiàn)：

一、分析檢查階段工作扎實(shí)有效，成績(jī)突出。

學(xué)校按照“緊密結(jié)合實(shí)際，突出一項(xiàng)中心任務(wù)，抓好四個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，努力把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)試點(diǎn)工作引向深入”的總體要求，明確提出了“環(huán)節(jié)不能少、步驟不能亂、標(biāo)準(zhǔn)不能降、力度不能減”的要求，強(qiáng)化工作紀(jì)律，狠抓工作落實(shí)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)新本領(lǐng)。我們按照“理論學(xué)習(xí)貫徹教育活動(dòng)全過(guò)程”的要求，采取強(qiáng)化培訓(xùn)集中學(xué)、結(jié)合崗位深化學(xué)、交流互動(dòng)探討學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)帶頭引導(dǎo)學(xué)、寓教于樂(lè)靈活學(xué)等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，提高境界，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求組織黨員教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)局黨委規(guī)定的學(xué)習(xí)篇目，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

2、深刻剖析，挖掘突出問(wèn)題。全體黨員教職工緊緊圍繞學(xué)校高考質(zhì)量不高這一核心問(wèn)題，本著“重點(diǎn)擺問(wèn)題、認(rèn)真找原因、關(guān)鍵查實(shí)踐”的原則，結(jié)合工作實(shí)際，嚴(yán)格堅(jiān)持“五查五看”，從思維理念、工作思路中找不足，從落實(shí)措施、推行機(jī)制中找差距、從工作成效中找教訓(xùn)，敢于揭短，勇于亮丑，認(rèn)真查找問(wèn)題，深入分析根源，科學(xué)制定對(duì)策，努力把問(wèn)題分析的過(guò)程變成深入認(rèn)識(shí)、錘煉自己、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高能力的過(guò)程。撰寫了客觀合理的分析材料。

3、精心組織，四會(huì)質(zhì)量“高”。為保證黨員組織生活會(huì)、民主生活會(huì)的質(zhì)量和效果，學(xué)校制訂了《關(guān)于召開(kāi)專題組織生活會(huì)等四會(huì)的有關(guān)要求》，詳實(shí)安排了會(huì)議時(shí)間、會(huì)議程序和相關(guān)要求。會(huì)議采取了“一人談、眾人幫、逐人評(píng)、書(shū)記點(diǎn)評(píng)”的方式，認(rèn)真組織召開(kāi)了各支部專題組織生活會(huì)、班子民主生活會(huì)。會(huì)上，各位黨員能夠緊密結(jié)合本人的工作實(shí)際，認(rèn)真查找和分析了自己在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的問(wèn)題和原因，分析發(fā)言開(kāi)門見(jiàn)山，直奔主題，客觀實(shí)在。其他同志按照實(shí)事求是的原則，客觀分析，宏觀評(píng)價(jià)，切實(shí)幫助查擺問(wèn)題，提出意見(jiàn)和建議。隨后，學(xué)校又邀請(qǐng)社會(huì)各界代表及學(xué)生家長(zhǎng)代表、學(xué)生代表召開(kāi)了班子分析報(bào)告的評(píng)議會(huì)，各位代表都能夠積極發(fā)言，以主人翁的姿態(tài)圍繞學(xué)校發(fā)展大計(jì)建言獻(xiàn)策，為進(jìn)一步修改完善學(xué)校班子分析報(bào)告提出了寶貴意見(jiàn)建議。

4、真學(xué)真用，公開(kāi)承諾。按照“科學(xué)定諾、公開(kāi)示諾、扎實(shí)踐諾、民主評(píng)諾”的環(huán)節(jié)步驟，一方面學(xué)校組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員在校總支擴(kuò)大會(huì)和群眾民主評(píng)議會(huì)上公開(kāi)承諾。將各位領(lǐng)導(dǎo)的承諾內(nèi)容及時(shí)匯總制表，噴繪懸掛于宣傳櫥窗，向社會(huì)公示。另一方面匯總其他黨員教職工承諾內(nèi)容，在校園內(nèi)公開(kāi)欄公開(kāi)示諾。并將班子成員及黨員教職工的承諾內(nèi)容已全部上傳學(xué)校網(wǎng)站。

5、抓好當(dāng)前工作，確?！皟刹徽`、兩促進(jìn)”。本期，我們堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的原則，通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)來(lái)檢驗(yàn)分析檢查階段工作取得的成效。一是開(kāi)展教師聘任聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。為幫助教師尋找課堂教學(xué)中存在的突出問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效率，促進(jìn)學(xué)校全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，做好教師聘任工作，學(xué)校開(kāi)展了全體教師參與的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。二是召開(kāi)班主任研討會(huì)。通過(guò)各班主任自我查擺班級(jí)管理中存在的突出問(wèn)題，大家相互評(píng)議的形式，為班級(jí)管理把脈導(dǎo)航，進(jìn)一步推動(dòng)班主任工作上水平。三是開(kāi)展校風(fēng)校紀(jì)整治活動(dòng)，幫助學(xué)生查擺影響學(xué)習(xí)和進(jìn)步的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。四是狠抓高考沖刺復(fù)習(xí)，努力提高高考質(zhì)量。今年，高考文理科本科上線252人，創(chuàng)歷史新高。五是舉辦高三學(xué)生考風(fēng)考紀(jì)培訓(xùn)會(huì)和做好高考考務(wù)工作，學(xué)校與學(xué)生簽訂了誠(chéng)信應(yīng)考責(zé)任書(shū)，并安排得力人員提前準(zhǔn)備高考各項(xiàng)工作，有力的保證了高考工作順利進(jìn)行。六是扎實(shí)開(kāi)展抗震救災(zāi)工作。自5月12日四川汶川縣大地震后，一方面學(xué)校啟動(dòng)地震應(yīng)急預(yù)案，成立防震抗災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全體師生學(xué)習(xí)防震自救知識(shí)和演練地震疏散活動(dòng)，安排由班子成員擔(dān)任組長(zhǎng)的24小時(shí)值班人員，做好防震工作。另一方面做好抗震救災(zāi)宣傳工作，及時(shí)動(dòng)員全體師生開(kāi)展向?yàn)?zāi)區(qū)人民“獻(xiàn)愛(ài)心”捐款活動(dòng)，共為災(zāi)區(qū)募捐款項(xiàng)21200元人民幣。七是高中招生工作進(jìn)展順利，圓滿完成了招生任務(wù)。

二、精心組織，細(xì)化要求，切實(shí)做好解決問(wèn)題、完善制度和測(cè)評(píng)總結(jié)階段的各項(xiàng)工作

解決問(wèn)題階段是在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，集中時(shí)間、集中力量進(jìn)行整改提高的階段，也是整個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)抓落實(shí)、抓深化、看效果、看收獲的階段。完善制度和測(cè)評(píng)總結(jié)階段則是鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果、建立貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀長(zhǎng)效機(jī)制的階段。全體黨員教職工要高度重視，趁勢(shì)而上，充分認(rèn)識(shí)做好這一階段工作的重要性，努力在抓整改、辦實(shí)事、解難題、促發(fā)展上有新的突破。這里，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確把握形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)本階段工作的重要性。集中整改解決問(wèn)題是整個(gè)試點(diǎn)工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是對(duì)試點(diǎn)工作實(shí)際成效的重要檢驗(yàn)。衡量試點(diǎn)工作是否取得實(shí)效，群眾是否滿意，歸根到底要看解決問(wèn)題。在前兩個(gè)階段，我們梳理出了一些影響、制約學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題和關(guān)系教職工切身利益、群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題。只有及時(shí)有效地解決好這些問(wèn)題，整個(gè)試點(diǎn)工作才能達(dá)到預(yù)期效果；只有不斷完善貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的制度措施，才能使黨員教職工受教育、發(fā)展上水平、群眾得實(shí)惠的要求真正落到實(shí)處。因此，要充分認(rèn)識(shí)解決突出問(wèn)題、完善各項(xiàng)制度的重要性，增強(qiáng)解決問(wèn)題、完善制度的自覺(jué)性和責(zé)任感，努力在抓整改、辦實(shí)事、解難題、促發(fā)展、保長(zhǎng)效上取得新突破。

2、明確重點(diǎn)，理清突出問(wèn)題。要以“雙諾整推”活動(dòng)為主要內(nèi)容，針對(duì)學(xué)校存在的突出問(wèn)題，立足全縣高中教育實(shí)際，在建立良好校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)上狠下功夫。著力解決影響和制約學(xué)校科學(xué)發(fā)展、群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，編制好學(xué)校科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步建立健全推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)科學(xué)發(fā)展的機(jī)制和制度體系，保證廣大群眾對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)更滿意。各位班子成員要結(jié)合局黨委評(píng)諾意見(jiàn)，采取科學(xué)合理的措施，積極踐諾，確?！半p諾整推”工作落到實(shí)處，達(dá)到群眾評(píng)諾滿意的目標(biāo)。

3、確保成效，制定整改方案。領(lǐng)導(dǎo)班子要根據(jù)分析評(píng)議階段查找出的突出問(wèn)題，結(jié)合班子分析總結(jié)報(bào)告提出的落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體舉措，制定既符合科學(xué)發(fā)展觀要求、又符合實(shí)際，具有針對(duì)性、可操作性的整改方案。整改方案要明確指導(dǎo)思想、明確整改內(nèi)容、明確整改目標(biāo)、明確整改措施、明確整改時(shí)限、明確責(zé)任人員。黨員教職工個(gè)人還要根據(jù)征求到的對(duì)班子和個(gè)人的意見(jiàn)，以及專題民主生活會(huì)批評(píng)與自我批評(píng)的情況制定個(gè)人的整改措施，明確今后的努力方向和具體舉措。

4、落實(shí)責(zé)任時(shí)限，認(rèn)真進(jìn)行整改。要切實(shí)抓好學(xué)校和黨員教職工的整改工作，充分調(diào)動(dòng)教職工參與整改的積極性，營(yíng)造全員參與、共同整改的濃厚氛圍。對(duì)情況復(fù)雜、涉及面廣的問(wèn)題，要成立專項(xiàng)整改工作小組，由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，主要職能處室具體負(fù)責(zé)，相關(guān)處室配合協(xié)助，通過(guò)召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)、專項(xiàng)討論會(huì)、上下互動(dòng)等形式進(jìn)行整改。對(duì)學(xué)校范圍內(nèi)不能解決的問(wèn)題，要及時(shí)上報(bào)局黨委協(xié)調(diào)解決。同時(shí)，對(duì)查找出來(lái)的突出問(wèn)題和整改措施進(jìn)行梳理分類，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)分工和處室職能，建立落實(shí)工作責(zé)任制，分解任務(wù)，責(zé)任到人進(jìn)行整改。

5、注重創(chuàng)新，建立科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。各主管領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮中心作用，協(xié)同職能處室積極探索建立一套有利于學(xué)校發(fā)展的具有較強(qiáng)操作性的規(guī)章制度。對(duì)學(xué)校各項(xiàng)制度進(jìn)行全面細(xì)致的修訂和完善，形成一系列抓管理、抓質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制。一是進(jìn)一步完善“兩抓一促”工作機(jī)制，形成更細(xì)、更具體的管理制度；二是進(jìn)一步完善教育教學(xué)考核和課堂教學(xué)改革的相關(guān)規(guī)定和辦法；三是進(jìn)一步完善師資隊(duì)伍建設(shè)管理辦法；四是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度；五是制定實(shí)施“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，特別是對(duì)外地先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真總結(jié)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)借鑒。

第4篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

周年活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編精心收集整理的周年活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

周年活動(dòng)策劃1一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái).而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng).

2.活動(dòng)目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機(jī),提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力,可謂師出有名,機(jī)遇難得.

二、活動(dòng)的主題:

南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績(jī),在江西開(kāi)立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.

在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī).

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素.我們上海精覺(jué)傳播機(jī)構(gòu)十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的:

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果.在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開(kāi)頭,晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火,感謝全體市民.

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機(jī)選擇得不好,活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果,如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì).我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日.因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日,如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣,樹(shù)立公司的良好印象,又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子.

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn).在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題,如交通,安全,觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個(gè)公園地處繁華街段,可以吸引公眾來(lái)觀霞.

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖.這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,又容易讓大眾接受.活動(dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的:

A、1月18、19日兩天,公司組成80多對(duì)拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見(jiàn),感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持.

B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會(huì),感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午,在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng),并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài);

D、1月20日晚,舉辦慶?；顒?dòng):我與企業(yè)同成長(zhǎng)"員工有獎(jiǎng)?wù)魑?對(duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,自助晚餐、自由舞會(huì),晚會(huì)結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂(lè).

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭,就是說(shuō)自己在寫新聞稿時(shí),要站在記者的角度看問(wèn)題,十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的":

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^:

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告,把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng):10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好",拜訪客戶和消費(fèi)者;

?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外,我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間:1月18日一19日下午

參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組.組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù):感謝客戶、收集意見(jiàn),隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書(shū),拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動(dòng)人,傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄.

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送:

時(shí)間:1月21日下午13:00-15:00

贈(zèng)飲地點(diǎn):市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),每點(diǎn)4人,限贈(zèng)130盆,贈(zèng)完為止

B、送品上門:主要是對(duì)一些政府部門及城建局,還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間:15:10-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):公司前大門

活動(dòng)內(nèi)容:

A項(xiàng):凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)

B項(xiàng):凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)

C項(xiàng):凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動(dòng)組織:

1、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督.

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí).

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作.

3、周年慶大典:

時(shí)間:1月20日晚18:00-22:20

地點(diǎn):公司廣場(chǎng)

內(nèi)容:祝詞、頒獎(jiǎng)儀式、自助餐、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排:

16:00-17:00準(zhǔn)備

A、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè)隊(duì)到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17:00-17:55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè)、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢.

18:00晚會(huì)正式開(kāi)始

主持人:公司副總

18:00-18:10總公司總裁講話

18:10一18:20董事長(zhǎng)講話

18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書(shū)

18:45-19:我與公司同成長(zhǎng)"員工有獎(jiǎng)演講比賽"

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng):180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng):150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng):100元禮品一份二名

19:10-19:40自助餐開(kāi)始

19:40-21:00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加,隨意性的,在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡,大家一起互動(dòng),提高凝聚力與向心力.)

21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)

21:40-22:00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22:00-22:20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)

周年活動(dòng)策劃2總則

第一部分周年慶活動(dòng)主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);

2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;

3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。

第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);

3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);

4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);

5、十佳促銷員評(píng)選活動(dòng);

6、周年慶答謝酒會(huì);

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);

8、“我與同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動(dòng)安排

1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng);

2、“慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng);

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購(gòu)物大抽獎(jiǎng);

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng);

6、“獻(xiàn)給最親愛(ài)的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng);

7、《我心中的》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng);

8、、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場(chǎng)氣氛布置方案

第七部分附件部分

周年活動(dòng)策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過(guò)了十年的風(fēng)雨，迎來(lái)了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開(kāi)展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過(guò)本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)感和自豪感。

同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來(lái)，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過(guò)十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。

二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)啟動(dòng)階段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會(huì)

名譽(yù)主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下設(shè)校慶活動(dòng)辦公室主任：_×

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

校慶時(shí)間：

校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校

3、召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好?；?、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書(shū)畫(huà)攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。

布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。

環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

6、開(kāi)展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開(kāi)新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。

三、總體要求

全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開(kāi)本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽(tīng)從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jī)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過(guò)早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì)場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼)會(huì)場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì)場(chǎng)的音樂(lè)以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來(lái)聯(lián)誼會(huì)做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，加大買贈(zèng)銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè)部介紹》、《__回顧》等

2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍;

3、開(kāi)場(chǎng)白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。

現(xiàn)場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈(zèng)送字畫(huà)、牌匾等(評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都贈(zèng)送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買贈(zèng)政策，加大購(gòu)買產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客。

六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：(邀約話術(shù))

1、本次活動(dòng)是會(huì)銷集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)不僅展示會(huì)銷集團(tuán)五年來(lái)取得的一系列成績(jī)，更會(huì)為大學(xué)帶來(lái)了最新的國(guó)際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有機(jī)會(huì)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國(guó)家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長(zhǎng)沙老年保健養(yǎng)生的一場(chǎng)重頭戲。

3、現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)?lái)精彩的老年才藝展示，詮釋當(dāng)代老年健康美，樹(shù)立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與活動(dòng)、答疑解惑。

5、專家將專程前來(lái)為大家?guī)?lái)最新養(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。

8、會(huì)銷集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購(gòu)買顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。

七、會(huì)前宣講內(nèi)容

主辦單位：____

承辦單位：___。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動(dòng)時(shí)間：__年5月全月

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)規(guī)模：300人左右目的：通過(guò)大場(chǎng)面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購(gòu)買潛力，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力;

八、會(huì) 前 工 作

(一)、參會(huì)資源來(lái)源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，承接4-26大會(huì)資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。會(huì)形成會(huì)下定單，會(huì)場(chǎng)提貨，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。

(二)、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動(dòng)是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)壽》雜志社長(zhǎng)沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會(huì)銷集團(tuán)成立五周年特別答謝活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營(yíng)養(yǎng)專家為您帶來(lái)人性化專業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團(tuán)隊(duì)一對(duì)一見(jiàn)面咨詢，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈(zèng)送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會(huì)嘉賓均有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。

以銷售為中心是原則，會(huì)中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對(duì)全員進(jìn)行宣講積極開(kāi)展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來(lái)作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場(chǎng)顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。

發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、參會(huì)人員的選擇：忠誠(chéng)鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問(wèn)題，要講企業(yè)、講文化。

6、邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來(lái)，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，別遲到。

九、會(huì) 中 板 塊

本次會(huì)議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺(jué)，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動(dòng)顧客，從各種方面來(lái)刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就要感覺(jué)到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂(lè)，讓他快樂(lè)起來(lái)，感受到樂(lè)趣，感受到會(huì)銷集團(tuán)的每一份成績(jī)的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動(dòng)，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動(dòng)全國(guó)性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過(guò)程要短小精悍，以情動(dòng)人，這樣會(huì)后顧客才會(huì)有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來(lái)的快樂(lè)，談到產(chǎn)品給他帶來(lái)了健康和快樂(lè)，最后，以感謝大家長(zhǎng)期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會(huì)議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會(huì) 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來(lái)。隨后再在開(kāi)一次會(huì)后跟進(jìn)會(huì)，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識(shí)5-29會(huì)議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會(huì)前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會(huì)議的銷量及成敗。

要將會(huì)場(chǎng)上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺(jué)做出來(lái)，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會(huì)務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過(guò)關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對(duì)串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺(tái)講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂(lè)準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂(lè)

4場(chǎng)地的溝通，場(chǎng)地布置安排，需要購(gòu)買的物料提前確定申請(qǐng)購(gòu)買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始)。

5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時(shí)上報(bào)，由會(huì)務(wù)部跟進(jìn)，小品的編排責(zé)任到人。

6 銷售政策的出爐和公布時(shí)機(jī)。

周年活動(dòng)策劃5一、五十年慶典的重要性

中國(guó)核工業(yè)第二三建設(shè)公司自一九五八年成立以來(lái)，以“兩彈一艇”為標(biāo)志，為我國(guó)的國(guó)防建設(shè)事業(yè)做出突出貢獻(xiàn);八十年代改革開(kāi)放后，我公司在“保軍轉(zhuǎn)民”參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以秦山一期、大亞灣兩座核電站的建設(shè)為標(biāo)志，翻開(kāi)了公司歷史新的一頁(yè);九十年代以來(lái)，公司先后成功完成了秦山二期、三期，嶺澳一期，田灣等核電站的建設(shè)任務(wù)，嶺澳二期和秦山二期擴(kuò)建正在緊張施工中。公司還完成了大量重要國(guó)防和民用工程項(xiàng)目。在公司迎來(lái)五十華誕之際，通過(guò)舉行五十年慶典活動(dòng)，將公司成立五十年來(lái)取得的光輝業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并展示，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大我公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際核電建設(shè)市場(chǎng)的影響，提高知名度，增強(qiáng)我公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)第三輪核電建設(shè)即將到來(lái)，可以通過(guò)慶典對(duì)全體員工做一次總動(dòng)員，增強(qiáng)廣大員工核電建設(shè)事業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感。

二、五十年慶典時(shí)間安排

擬定于20__年9月19日至21日，時(shí)間3天

三、地點(diǎn)

公司燕郊基地

四、慶典活動(dòng)機(jī)構(gòu)設(shè)置

(一)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：董玉川

副組長(zhǎng)：蔣建三

成員：張謙、韓乃山、王有志、林樂(lè)忠、王峰、鄧曉亮、范啟莉、王洪濤、關(guān)君剛、朱輝

1.負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動(dòng)，對(duì)慶典活動(dòng)中產(chǎn)生的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;

2.直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動(dòng)籌備辦公室的工作，處理慶典活動(dòng)籌備辦公室反映出的籌備和進(jìn)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，并及時(shí)解決與指導(dǎo)。

(二)慶典活動(dòng)籌備辦公室

主任：董子珺

副主任：程廷鈺

成員：莫志勇、陶志勇、徐啟征、李生林、王義、孫玉平

1.接受慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)督與管理慶典各專項(xiàng)小組工作;

2.負(fù)責(zé)制定公司五十年大慶活動(dòng)方案，并報(bào)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn);

3.根據(jù)慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的整體慶典方案，確定各專項(xiàng)小組的組成;對(duì)各專項(xiàng)小組的工作內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃與要求;制訂與傳達(dá)活動(dòng)的流程與日程安排表;

4.對(duì)各專項(xiàng)小組的籌備工作進(jìn)行定時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)和組織;

5.及時(shí)向慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組反映工作的進(jìn)展情況，以及需要解決的問(wèn)題和矛盾。

專項(xiàng)小組：

1、活動(dòng)接待小組

組長(zhǎng)：宋利民

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本次接待活動(dòng)的工作方案;

(2)向慶典活動(dòng)籌備辦公室申領(lǐng)邀請(qǐng)活動(dòng)人員的相關(guān)資料與名單;

(3)負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)所要邀請(qǐng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、員工代表等進(jìn)行聯(lián)系與接待;

(4)及時(shí)向慶典活動(dòng)籌備辦公室反映工作的進(jìn)展情況，遇到本小組工作中不可解決的問(wèn)題及時(shí)提出;

(5)安排所邀請(qǐng)人員屆時(shí)的參觀、接待與節(jié)目的參與活動(dòng);

(6)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

2、文本稿件小組

組長(zhǎng)：馬銀河

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)慶典活動(dòng)主題，撰寫相關(guān)文案;

(3)輔助接待小組編寫邀請(qǐng)函、感謝信等;

(4)負(fù)責(zé)撰寫開(kāi)幕詞、閉幕詞、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，晚會(huì)主持詞等;

(5)負(fù)責(zé)編寫會(huì)議指南等慶典文件;

(6)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備組

組長(zhǎng)：徐啟征

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)根據(jù)五十年大慶活動(dòng)的主題，組織“文藝晚會(huì)”、“體育活動(dòng)”、“知識(shí)競(jìng)賽”等重點(diǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作;

(3)擬訂活動(dòng)所需的設(shè)備、人員、稿件，遞交慶典活動(dòng)籌備辦公室;

(4)制訂節(jié)目的流程、風(fēng)格、形式等細(xì)節(jié)問(wèn)題;

(5)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(6)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

4、慶典宣傳小組

組長(zhǎng)：陳進(jìn)軍

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，制訂本小組工作的日程表;

(2)制定慶典活動(dòng)宣傳的總體方案，包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容，以及宣傳的階段性內(nèi)容要求;

(3)對(duì)本次慶典活動(dòng)進(jìn)行全程的記錄，向慶典活動(dòng)籌備辦公室提出宣傳所需的各項(xiàng)軟、硬件材料要求;

(4)圍繞慶典，制作本次活動(dòng)所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等;

(5)制作慶典所需要的畫(huà)冊(cè)、VCD光盤等;

(6)制作相關(guān)活動(dòng)紀(jì)念品;

(7)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(8)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

5、后勤保障小組

組長(zhǎng)：劉炳良

成員：(待定)

工作內(nèi)容：

(1)直接接受慶典活動(dòng)籌備辦公室的領(lǐng)導(dǎo);

(2)密切與各工作小組進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)各小組工作活動(dòng)所需的設(shè)備、工具、人員情況做到緊密跟蹤，并及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題;

(3)輔助其他工作小組的工作，并負(fù)責(zé)主要活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作;

(4)及時(shí)按照慶典活動(dòng)籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;

(5)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系，與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。

五、參加人員

上級(jí)單位：

國(guó)防科工委領(lǐng)導(dǎo)1人;

中廣核集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)2人;

中核建設(shè)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)3人;

中電投領(lǐng)導(dǎo)1人;

國(guó)核技1人;

河北省國(guó)防工辦領(lǐng)導(dǎo)3人;

業(yè)主單位：

中廣核各項(xiàng)目，秦山一、二、三期，秦山二擴(kuò)、田灣核電站等業(yè)主11人;

兄弟單位：

中核二二、二四、華興、五公司、四七一廠、中核投、中核能源、華輝等單位領(lǐng)導(dǎo)8人;

新聞單位：

新華社、工人日?qǐng)?bào)、國(guó)防科工委新聞中心、中國(guó)核工業(yè)新聞中心、《中國(guó)經(jīng)貿(mào)》雜志、河北日?qǐng)?bào)等記者6人;

公司老領(lǐng)導(dǎo)15人;

建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)12人;

總部各部門負(fù)責(zé)人23人(包括部門副職);

各單位員工代表70人;

有功人員10人;

合計(jì)：168人

六、慶典主要活動(dòng)

1、中國(guó)核工業(yè)第二三建設(shè)公司五十年發(fā)展歷程回顧和未來(lái)戰(zhàn)略報(bào)告;

2、特邀專家講座;

3、各核電業(yè)主座談會(huì);

4、公司50年成就展;

5、公司核電建設(shè)功臣和老員工訪談;

6、公司全套VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)會(huì);

7、全體員工簽名活動(dòng);

8、“見(jiàn)證公司發(fā)展歷程”大型征文活動(dòng);

9、老員工撰寫回憶錄活動(dòng);

10、公司各單位齊唱司歌活動(dòng);

11、公司員工攝影展、書(shū)法展;

12、“我以二三人為驕傲”演講比賽;

13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會(huì);

14、慶祝公司成立五十周年知識(shí)競(jìng)賽;

15、慶祝公司成立五十周年體育活動(dòng)(提前舉行);

16、表彰公司有突出貢獻(xiàn)員工。

七、會(huì)議預(yù)算(合計(jì)：307000元)

1、用餐費(fèi)用：47600元(145人40元/人6次

16桌800元/桌=47600)

2、邀請(qǐng)專家費(fèi)用：6000元(3000元/每人2人)

3、邀請(qǐng)記者及宣傳費(fèi)用：92000元(2000元/每人6人

5萬(wàn)(中國(guó)核工業(yè)報(bào)) 3萬(wàn)(中國(guó)軍工))

4、表彰費(fèi)用：66400元(5000元/每人10

4100元/每種活動(dòng)4種=66400元)

5、印制《見(jiàn)證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費(fèi)用：20000元

6、宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳片制作費(fèi)用：15000元

7、手提袋等會(huì)議用品費(fèi)用：5000元

第5篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

市場(chǎng)營(yíng)銷組織

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買者的職能部門。市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式，主要受宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的演變

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的不斷發(fā)展演變而來(lái)的。大致經(jīng)歷了單純的銷售部門、兼有附屬職能的銷售部門、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司五個(gè)階段。

1、單純的銷售部門。

20世紀(jì)30年代以前，西方企業(yè)以生立觀念作為指導(dǎo)思想，大部分都采用這種形式。一般說(shuō)來(lái)，所有企業(yè)都是從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售和會(huì)計(jì)這四個(gè)基本職能部門開(kāi)展的。財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)資金的籌措，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造，銷售部門通常由一位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，管理銷售人員，并兼管若干市場(chǎng)營(yíng)銷研究和廣告宣傳工作（見(jiàn)圖9.1A）。在這個(gè)階段，銷售部門的職能僅僅是推銷生產(chǎn)部門生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，生產(chǎn)什么、銷售什么；生產(chǎn)多少，銷售多少。產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存管理等完全由生產(chǎn)部門決定，銷售部門以對(duì)產(chǎn)品的種類、規(guī)格、數(shù)量等問(wèn)題，幾乎沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)。

2、兼有附屬職能的銷售部門。

20世紀(jì)30年代大蕭條以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)大多數(shù)以推銷觀念作為指導(dǎo)思想，需要進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳以及其它促銷活動(dòng)，這些工作逐漸變成為專門的職能，當(dāng)工作量達(dá)到一定程度時(shí)，便會(huì)設(shè)立一名市場(chǎng)營(yíng)銷主任負(fù)責(zé)這方面的工作（見(jiàn)圖9.1B）。

3、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門。

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，原來(lái)作為附屬性工作的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告促銷和為顧客服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷職能的重要性日益增強(qiáng)。于是，市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的職能部門，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理同銷售副總經(jīng)理一樣直接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷成為平行的職能部門（見(jiàn)圖9.1C）。但在具體工作上，這兩個(gè)部門是需要密切配合的。這種安排常常使用在許多工業(yè)企業(yè)中，它向企業(yè)總經(jīng)理提供了一個(gè)全面各角度分析企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門。

盡管銷售副總經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理需要配合默契和互相協(xié)調(diào)，但是他們之間實(shí)際形成的關(guān)系往往是一種彼此敵對(duì)、互相猜疑的關(guān)系。銷售副總經(jīng)理趨向于短期行為，側(cè)重于取得眼前的銷售量；而市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理則多著眼于長(zhǎng)期效果，側(cè)重于制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以滿足市場(chǎng)的長(zhǎng)期需要。銷售部門和市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間矛盾沖突的解決過(guò)程，形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門的基礎(chǔ)，即由市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，下轄所有市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門和銷售部門（見(jiàn)（見(jiàn)圖9.1D）。

需要注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的銷售人員是兩種截然不同的群體，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷人員很多來(lái)自銷售人員，但還是不應(yīng)將他們搞混，并不是所有銷售人員都能成為市場(chǎng)營(yíng)銷人員。事實(shí)上，在這兩種職業(yè)之間有著根本的不同。從專業(yè)性而言，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的的任務(wù)是確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入，銷售活動(dòng)達(dá)到預(yù)訂目標(biāo)，而銷售人員則是負(fù)責(zé)實(shí)施新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng)。在這一過(guò)程中常出現(xiàn)兩種問(wèn)題：如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒(méi)有征求銷售人員對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見(jiàn)解，那么在實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)導(dǎo)致事與愿違，如果，在實(shí)施后市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒(méi)有收集銷售人員對(duì)于此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，那么他很難對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。下面是市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售人員的比較。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員

銷售人員

依賴于市場(chǎng)營(yíng)銷研究確定

依賴街頭經(jīng)驗(yàn)了解不同個(gè)性的買

主目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

時(shí)間用于計(jì)劃工作上

時(shí)間用于面對(duì)面的促銷上

從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

從短期考慮

目的在于獲得市場(chǎng)

占有率并賺取利潤(rùn)

目的在于促進(jìn)銷售

市場(chǎng)營(yíng)銷人員常常認(rèn)為銷售人員有如下優(yōu)點(diǎn)：隨和、易與人交往，工作努力。缺點(diǎn)是短期行為多，缺乏整體分析的能力。而銷售人員則認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員受過(guò)良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)作出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場(chǎng)銷售直覺(jué)和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩類群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，但很多銷售經(jīng)理對(duì)于每天面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷研究計(jì)劃等工作感到枯燥、寧愿去會(huì)見(jiàn)客戶，這種公司顯然不明白二者差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對(duì)這兩類群體而言最主要的是讓他們能達(dá)到最大的理解和尊重。事實(shí)表明，市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售人員之間缺乏理解和尊重的公司肯定是一團(tuán)糟，如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售人員相互欣賞對(duì)方才能的話，那常常會(huì)給公司帶來(lái)意想不到的收益。

5、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)。

一個(gè)企業(yè)僅僅有了上述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門，還不等于是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)取決于企業(yè)內(nèi)部各種管理人員對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷職能的態(tài)度，只有當(dāng)所有的管理人員都認(rèn)識(shí)到企業(yè)一切部門的工作都是“為顧客服務(wù)”，“市場(chǎng)營(yíng)銷”不僅是一個(gè)部門的名稱而且是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)，這個(gè)企業(yè)才能算是一個(gè)“以顧客為中心”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理必須選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷組織。大體上，市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型以下5種類型：

1、職能型組織。

這是最古老也最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。它強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能如銷售、廣告和研究等的重要性。從圖9.2可以看出，該組織把銷售職能當(dāng)成市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，而廣告、產(chǎn)品管理和研究職能則處于次要地位。當(dāng)企業(yè)只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大體相同時(shí)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷職能設(shè)置組織結(jié)構(gòu)比較有效。但是，隨著產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式就暴露出發(fā)展不平衡和難以協(xié)調(diào)的問(wèn)題。既然沒(méi)有一個(gè)部門能對(duì)某產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任，那么,各部門就強(qiáng)調(diào)各自的重要性，以便爭(zhēng)取到更多的預(yù)算和決策權(quán)力，致使市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理無(wú)法進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、產(chǎn)品型組織。

產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。在企業(yè)所生產(chǎn)的各產(chǎn)品差異很大，產(chǎn)品品種太多，以致按職能設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷組織無(wú)法處理的情況下，建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度是適宜的。其基本做法是，由一名產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)幾個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各具體和產(chǎn)品（見(jiàn)圖9.3）。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)是制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并付諸執(zhí)行，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。具體地可分為六個(gè)方面：（1）發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；（2）編制年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；（3）與廣告商和經(jīng)銷商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)、節(jié)目方案和宣傳活動(dòng)；（4）激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣；（5）搜集產(chǎn)品、市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；（6）倡導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng)。同時(shí)，由于有專門的產(chǎn)品經(jīng)理，那些較小品牌產(chǎn)品可能不會(huì)受到忽視。不過(guò)，該組織形式也存在不少缺陷：（1）缺乏整體觀念。在產(chǎn)品型組織中，各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理相互獨(dú)立，他們會(huì)為保持各自產(chǎn)品的利益而發(fā)生摩擦，事實(shí)上，有些產(chǎn)品可能面臨著被收縮和淘汰的境地。（2）部門沖突。產(chǎn)品經(jīng)理們未必能獲得足夠的權(quán)威，以保證他們有效地履行職責(zé)。這就要求他們得靠勸說(shuō)的方法取得廣告部門、銷售部門、生產(chǎn)部門和其他部門的配合與支持。（3）多頭領(lǐng)導(dǎo)。幀于權(quán)責(zé)劃分不清楚，下級(jí)可能會(huì)得到多方面的指令。例如，產(chǎn)品廣告經(jīng)理在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)接受產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的指導(dǎo)，而在預(yù)算和媒體選擇上則受制于廣告協(xié)調(diào)者。

3、市場(chǎng)型組織。

當(dāng)企業(yè)面臨如下情況時(shí)，建立市場(chǎng)型組織是可行的：擁有單一的產(chǎn)品線；市場(chǎng)各種各樣（不同偏好和消費(fèi)群體）；不同的分銷渠道。許多企業(yè)都在按照市場(chǎng)系統(tǒng)安排其市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，使市場(chǎng)成為企業(yè)各部門為之服務(wù)的中心。市場(chǎng)型組織的基本形態(tài)如圖9.4所示。一名市場(chǎng)主管經(jīng)理管理幾名市場(chǎng)經(jīng)理（市場(chǎng)經(jīng)理又稱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)專家和行業(yè)專家）。市場(chǎng)經(jīng)理開(kāi)展工作所需要的職能由其他職能性組織提供并保證。其職責(zé)是負(fù)責(zé)制定所轄市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃，分析市場(chǎng)動(dòng)向及企業(yè)應(yīng)該為市場(chǎng)提供什么新產(chǎn)品等。他們的工作成績(jī)常用市場(chǎng)占有率的增加情況來(lái)判斷，而不是看其市場(chǎng)現(xiàn)有盈利情況。市場(chǎng)型組織的優(yōu)點(diǎn)在于，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是按照滿足各類不同顧客的需求來(lái)組織和安排的，這有利于企業(yè)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓。其缺點(diǎn)是，存在權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾，這和產(chǎn)品型組織類似。

4、地理型組織。

如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面向全國(guó)，那么它會(huì)按照地理區(qū)域設(shè)置其市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（見(jiàn)圖9.5）。該機(jī)構(gòu)設(shè)置包括，1名負(fù)責(zé)全國(guó)銷售業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理，若干名區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理和地方銷售經(jīng)理。為了使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更為有效，地理型組織通常都是與其他類型的組織結(jié)合起來(lái)使用。

5、矩陣型組織。

矩陣型組織是職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物，它是在原有的按直線指揮系統(tǒng)為職能部門組成的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又建立一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，兩者結(jié)合起來(lái)就組成一個(gè)矩陣（見(jiàn)圖9.6）。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐中，矩陣型組織的產(chǎn)生大體分兩種情形：（1）企業(yè)為完成某個(gè)跨部門的一次性任務(wù)（如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），就從各部門抽調(diào)人員組成由經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的工作組來(lái)執(zhí)行該項(xiàng)任務(wù)，參加小組的有關(guān)人員一般受本部門和小組負(fù)責(zé)人的共同領(lǐng)導(dǎo)。任務(wù)完成后，小組撤銷，其成員回到各自的崗位。這種臨時(shí)性的矩陣型組織又叫小組制。（2）企業(yè)要求個(gè)人對(duì)于維持某個(gè)產(chǎn)品或商標(biāo)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)，把產(chǎn)品經(jīng)理的位置從職能部門中分離出來(lái)并固定化，同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)因素的影響，產(chǎn)品經(jīng)理還要借助于各職能部門執(zhí)行管理，這就構(gòu)成了矩陣。矩陣型組織能加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部門間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的知識(shí)技能又不增加編制，組建方便，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高工作效率。但是，雙重領(lǐng)導(dǎo)，過(guò)于公權(quán)化，穩(wěn)定性差和管理成本較高的缺陷又多少抵消了一部分效率。

進(jìn)入90年代以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。電子計(jì)算機(jī)和無(wú)線電通訊的不斷進(jìn)步，全球性競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者和企業(yè)購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的日益豐富，服務(wù)性企業(yè)的迅速發(fā)展等等，都要求企業(yè)重新考慮怎樣組織自己的業(yè)務(wù)。為適應(yīng)這些變化，許多企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)重心放在主要業(yè)務(wù)或有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)上，也有不少企業(yè)將其業(yè)務(wù)拓展到其它不熟悉的領(lǐng)域以求新的發(fā)展。其中有的成功了，但失敗的卻屬多數(shù)，即它們的所投身的行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)或極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。究其原因，大多是由于企業(yè)缺乏在該領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中所應(yīng)具有的技能和知識(shí)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門和其它部門的關(guān)系

為確保企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部各職能部門應(yīng)密切配合。但實(shí)際上，各部門間的關(guān)系常常表現(xiàn)為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和明顯的不信任，其中有些沖突是由于對(duì)企業(yè)最高利益的不同看法引起的，有些是由于部門之間的偏見(jiàn)造成的，而有些則由于部門利益與企業(yè)利益相沖突所造成的。

在典型的組織結(jié)構(gòu)中，所有職能部門應(yīng)該說(shuō)都對(duì)顧客的滿意程度都有或多或少的影響。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，所有部門都應(yīng)以“滿足消費(fèi)者”這一原則為中心，致力于消費(fèi)者需求的滿足，而市場(chǎng)營(yíng)銷部門則更應(yīng)在日?；顒?dòng)中向其它職能部門灌輸這一原則。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理有兩大任務(wù)：一是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，二是在顧客利益方面，協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)其它職能部門的關(guān)系。然而，很難確定應(yīng)給予市場(chǎng)營(yíng)銷部門多少權(quán)限來(lái)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)合作。但一般而言，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理應(yīng)主要依靠說(shuō)服而不是權(quán)力來(lái)進(jìn)行工作。

假設(shè)航空公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理在致力于提高市場(chǎng)占有率的過(guò)程中，并沒(méi)有具體的權(quán)力去影響乘客的滿意程度：他不能雇用或培訓(xùn)機(jī)組人員（人事部）；他不能決定食品的質(zhì)量和種類（餐飲部）；他不能確保飛機(jī)的安全標(biāo)準(zhǔn)（維修部）；他不能解決價(jià)格表問(wèn)題（業(yè)務(wù)部）；他不能確定票價(jià)（財(cái)務(wù)部）。他只能控制市場(chǎng)研究、銷售人員與廣告促銷，并只能通過(guò)與其它部門的協(xié)調(diào)努力形成乘客滿意的飛行環(huán)境。

其它部門經(jīng)常反對(duì)在工作中一切以顧客利益為中心。正如市場(chǎng)營(yíng)銷部強(qiáng)調(diào)顧客滿意這一點(diǎn)一樣，其它部門也同樣強(qiáng)調(diào)他們工作重要性，顯然，其間沖突是不可避免的，表9.1總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其它部門之間的主要分歧。

1、研究開(kāi)發(fā)部。

企業(yè)希望開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但常因研究開(kāi)發(fā)部門和市場(chǎng)營(yíng)銷部門關(guān)系不好而告失敗。從許多方面，這兩個(gè)部門在企業(yè)中代表著兩種截然不同的文化觀念。研究開(kāi)發(fā)部門由科學(xué)技術(shù)人員構(gòu)成，他們?yōu)樯a(chǎn)技術(shù)的奇特性和超前性而驕傲，擅長(zhǎng)解決技術(shù)問(wèn)題，而不關(guān)心眼前的銷售利潤(rùn)，喜歡在較少人監(jiān)督或較少顧慮研究成本情況下工作。而市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售部門則由具有商業(yè)頭腦的人員組成，他們精于對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的了解，喜歡那些對(duì)顧客有促銷作用的新產(chǎn)品，有一種注重成本的緊迫感。市場(chǎng)營(yíng)銷人員把研究開(kāi)發(fā)人員看用是不切實(shí)際的，知識(shí)分子味十足的，甚至不懂業(yè)務(wù)的科學(xué)狂人；相反，研究開(kāi)發(fā)人員把市場(chǎng)營(yíng)銷人員看作是傾向于行騙，唯利是圖的卑鄙小人，他們對(duì)產(chǎn)品的銷售特色比對(duì)技術(shù)性能更感興趣。結(jié)果，企業(yè)不是技術(shù)導(dǎo)向型的，就是市場(chǎng)導(dǎo)向型的，或二者并重的。在技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)中，研發(fā)人員常研究基本原理問(wèn)題，尋求重大突破，力求產(chǎn)品盡善盡美，雖然他們確實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一種重要的新產(chǎn)品，但其研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用很高，新產(chǎn)品成功率較低。在市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)里，研發(fā)人員為專業(yè)市場(chǎng)的需要而設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，絕大多數(shù)是對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品的成功率較高，但主要是改進(jìn)生命周期較短的產(chǎn)品。在技術(shù)、市場(chǎng)二者并重的企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷部與研究開(kāi)發(fā)部已形成有效的組織關(guān)系，它們共同負(fù)責(zé)進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)創(chuàng)新，研發(fā)人員不僅負(fù)責(zé)發(fā)明，也負(fù)責(zé)有希望成功的創(chuàng)新，銷售人員不只是注意新的銷售特色，也協(xié)調(diào)研究人員尋找能滿足要求的新途徑。

研究表明：創(chuàng)新成功需要研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷一體化。研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的合作，可采用下列幾種簡(jiǎn)便易行的方式：（1）聯(lián)合主辦研討會(huì)，以便加強(qiáng)對(duì)方工作目標(biāo)、作風(fēng)和問(wèn)題的理解和尊重。（2）每個(gè)新項(xiàng)目要同時(shí)派給研究開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員，他們將在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中合作，同時(shí)，研究開(kāi)發(fā)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)共同確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)。（3）研究開(kāi)發(fā)部門的合作，要一直持續(xù)到銷售階段，包括編寫技術(shù)手冊(cè)，合辦貿(mào)易覽，售后調(diào)查，甚至參與一些銷售工作。（4）產(chǎn)生的矛盾應(yīng)由高層管理部門解決，在同一個(gè)企業(yè)中，研究開(kāi)發(fā)部門與市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)同時(shí)向一個(gè)副總經(jīng)理報(bào)告。

2、工程部門。

工程部門負(fù)責(zé)運(yùn)用切實(shí)可行的方法，來(lái)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和新的生產(chǎn)程序。工程師們更關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，成本費(fèi)用的節(jié)約，以及制造工藝的簡(jiǎn)化。如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員希望產(chǎn)品多樣化，而不是標(biāo)準(zhǔn)配件以突出產(chǎn)品特色，工程師們便會(huì)與之發(fā)生沖突。他們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員只要求外型美觀，而不注重產(chǎn)品內(nèi)在性能，是一群極易改變工作重心且夸夸其談之輩，不值得加以信任。但在市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有工程基礎(chǔ)知識(shí)并能有效以與工程師溝通的企業(yè)里，一般不會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題。

3、采購(gòu)部門。

采購(gòu)主管人員負(fù)責(zé)以最低的成本買進(jìn)質(zhì)量數(shù)量都合適的原材料與零配件。通常，他們的購(gòu)買量大且種類較少，但市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理通常會(huì)爭(zhēng)取在一條生產(chǎn)線上推出幾種型號(hào)的產(chǎn)品，這就需要采購(gòu)數(shù)量小而品種多的原材料及配件，而不需要數(shù)量大而種類少的配件，他們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷部門對(duì)原料及其零配件的質(zhì)量要求過(guò)高，尤其是當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的預(yù)測(cè)發(fā)生錯(cuò)誤時(shí)更為突出，這迫使他們不得不以較高的價(jià)格條件購(gòu)進(jìn)原材料，有時(shí)還會(huì)造成庫(kù)存過(guò)多而積壓的現(xiàn)象。

4、制造部門。

制造部門與市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間存在幾種潛在矛盾。生產(chǎn)人員負(fù)責(zé)工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以實(shí)現(xiàn)用適當(dāng)?shù)某杀?，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品的目的。他們成天忙于處理機(jī)器故障、原料缺乏、勞資糾紛及怠工等問(wèn)題。他們認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在不了解工廠的經(jīng)濟(jì)情況及戰(zhàn)略的前提下，一味地埋怨工廠生產(chǎn)能力不足，生產(chǎn)拖延，質(zhì)量控制不嚴(yán)，售后服務(wù)不佳等等，而且，還經(jīng)常作出不正確的銷售預(yù)測(cè)，推薦難于制造的產(chǎn)品，答應(yīng)給顧客過(guò)多不合理的服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷人員確實(shí)看不到工廠的困難，而只注意顧客提出的問(wèn)題。

企業(yè)可采用不同的方法來(lái)解決這些問(wèn)題。在生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)里，人們做的任何一件事情都是為了保證生產(chǎn)順利進(jìn)行降低成本，這種企業(yè)傾向于生產(chǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，希望生產(chǎn)線窄一些，而生產(chǎn)批量大一些。需要加速生產(chǎn)來(lái)配合促銷活動(dòng)的情況幾乎沒(méi)有，顧客在遇延期交貨時(shí)不得不耐心等待。

另一些企業(yè)是市場(chǎng)導(dǎo)向型的。這種企業(yè)想盡一切辦法來(lái)滿足顧客需要。例如在一家大型的化妝品企業(yè)里，只要市場(chǎng)營(yíng)銷人員一聲令下要求生產(chǎn)什么東西，生產(chǎn)人員就立即行動(dòng)，而不考慮加班費(fèi)用，短期生產(chǎn)效應(yīng)等。結(jié)果，造成生產(chǎn)成本高昂而且成本不固定，產(chǎn)品質(zhì)量也欠穩(wěn)定等問(wèn)題。

企業(yè)應(yīng)逐漸向生產(chǎn)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向并重的方向發(fā)展。在這種并重的企業(yè)里，制造部門與市場(chǎng)營(yíng)銷部門可以共同確定企業(yè)追求的最佳利益。解決辦法包括召開(kāi)聯(lián)合研討會(huì)，以了解雙方的觀點(diǎn)，設(shè)置聯(lián)合委員會(huì)和聯(lián)絡(luò)人員，制訂人員交流計(jì)劃，以及采用分析辦法，以確定最有利的行動(dòng)方案等。

企業(yè)的盈利能力很大程度上取產(chǎn)決于市場(chǎng)營(yíng)銷部門與制造部門之間的良好協(xié)調(diào)關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具較好地了解制造部門的能力，如了解諸如彈性工廠、自動(dòng)化和機(jī)器化、準(zhǔn)點(diǎn)生產(chǎn)、質(zhì)量圈等生產(chǎn)領(lǐng)域新概念的市場(chǎng)營(yíng)銷含義。如果企業(yè)想通過(guò)降低生產(chǎn)成本來(lái)取勝，那就需要一種新的生產(chǎn)策略；如果企業(yè)想依靠質(zhì)量?jī)?yōu)良、品種多樣或優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，就需要3種不同的生產(chǎn)策略。所以，生產(chǎn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力是由已規(guī)劃好的產(chǎn)量、成本、質(zhì)量、品種和服務(wù)組成的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)決定的。在產(chǎn)品尚未確定賣主之前，當(dāng)購(gòu)買者去工廠了解生產(chǎn)管理質(zhì)量狀況時(shí)，生產(chǎn)人員和工廠部門無(wú)疑成了重要的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

5、財(cái)務(wù)部門。

財(cái)務(wù)主管人員擅長(zhǎng)于評(píng)估不同業(yè)務(wù)活動(dòng)的盈利能力，但每當(dāng)涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)時(shí)就不得不喊“頭痛”。市場(chǎng)營(yíng)銷主管人員在要求將大量預(yù)算用于宣傳、促銷活動(dòng)和推銷人員的開(kāi)支的同時(shí)，卻不能具體說(shuō)明這些費(fèi)用能帶來(lái)多少銷售利潤(rùn)。財(cái)務(wù)主管人員懷疑，市場(chǎng)營(yíng)銷人員所作的預(yù)測(cè)是自己隨意編制的，并沒(méi)有真正考慮經(jīng)費(fèi)與銷售銷售的關(guān)系，以便能把預(yù)算投向獲利更多的領(lǐng)域。他們認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷人員急于大幅度削價(jià)是為了獲得訂單而不是真正為了盈利。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷主管人員則認(rèn)為，財(cái)務(wù)人員控制資金太緊，拒絕把資金投入長(zhǎng)期的潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中去，他們把所有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)看作是一種浪費(fèi)，而不是投資。財(cái)務(wù)人員過(guò)于保守，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，從而使許多好的機(jī)遇失之交臂，解決這個(gè)問(wèn)題的辦法是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的財(cái)務(wù)訓(xùn)練。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練。財(cái)務(wù)主管人員要運(yùn)用財(cái)務(wù)工具和理論，支持對(duì)全局有影響的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

6、會(huì)計(jì)部門。

會(huì)計(jì)人員認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能準(zhǔn)時(shí)制作銷售報(bào)表；尤其不喜歡銷售人員與顧客達(dá)成的特殊交易，因?yàn)檫@些交易需要特殊的會(huì)計(jì)手續(xù)；反之，市場(chǎng)營(yíng)銷人員則不喜歡會(huì)計(jì)人員把固定成本分?jǐn)偟讲煌放粕先?。品牌?jīng)理認(rèn)為，他們主管的品牌比預(yù)期的更能盈利；但問(wèn)題在于分?jǐn)偨o產(chǎn)品的間接費(fèi)用太多，而使得品牌利潤(rùn)率降低，他們還希望會(huì)計(jì)部門能編制按渠道、區(qū)域、訂貨規(guī)模等各不相同的利潤(rùn)和銷售額報(bào)表。

7、信用部門。

信用部門的主管人員要評(píng)估潛在顧客的商品作用等級(jí)，拒絕或限制向商品信用不佳的顧客提供信貸；他們認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷人員把商品出售給任何人，即使是那些連付款都有問(wèn)題的人。相反，市場(chǎng)營(yíng)銷人員則常常感到信用標(biāo)準(zhǔn)訂得太高，他們認(rèn)為：要求“無(wú)壞賬”實(shí)際人意味著企業(yè)失去一大筆買賣和利潤(rùn)；并且覺(jué)得他們好容易找到了客戶之后，聽(tīng)到的卻是因這些顧客的信用不佳而不能與之成交的消息。

四、建設(shè)市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)文化

只有為數(shù)不多的亞洲企業(yè)（如香港的佐丹奴、印度的利華、日本的索尼、菲律賓的生力、新加坡航空企業(yè)、韓國(guó)的三星、臺(tái)灣的宏基和泰國(guó)的東方大酒店等）可稱得上是市場(chǎng)導(dǎo)向的消費(fèi)者導(dǎo)向型企業(yè)。在這些企業(yè)里，人們已達(dá)成如下共識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷部門的職能，而且是所有部門都應(yīng)有的職能；即使是最好的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，也不能彌補(bǔ)因其它部門缺乏對(duì)消費(fèi)者的重視所帶來(lái)的損失。消費(fèi)者導(dǎo)向型的企業(yè)各部門應(yīng)具有如下意識(shí)：

1、研究開(kāi)發(fā)部門：（1）請(qǐng)消費(fèi)者開(kāi)會(huì)并傾聽(tīng)意見(jiàn)；（2）在每一個(gè)新項(xiàng)目的

研究開(kāi)發(fā)期間，歡迎市場(chǎng)營(yíng)銷部門、制造部門和其它部門提出中肯的意見(jiàn)；（3）視競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品為“基準(zhǔn)點(diǎn)”，尋找更好的產(chǎn)品；（4）在項(xiàng)目進(jìn)行中傾聽(tīng)吸收消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)；（5）在市場(chǎng)反饋的基礎(chǔ)上，不斷完善的改進(jìn)產(chǎn)品。

2、采購(gòu)部門；（1）主動(dòng)地尋找最好的供貨商而不僅僅只是“守株待購(gòu)”；（2）

與少數(shù)值得信賴的高品質(zhì)產(chǎn)品供貨商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；（3）在價(jià)格優(yōu)惠和高質(zhì)量之間他們首選高質(zhì)量。

3、生產(chǎn)部門：（1）邀請(qǐng)消費(fèi)者對(duì)工廠進(jìn)行參觀游覽；（2）注意消費(fèi)者如何

使用企業(yè)產(chǎn)品；（3）為滿足已承諾的訂單，寧愿超時(shí)工作；（4）不斷尋找提高生產(chǎn)速度和降低生產(chǎn)成本的方法；（5）不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并致力于無(wú)質(zhì)量缺陷。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷部門：（1）研究每一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。努力提供更為友

善的服務(wù)，致力于獲得長(zhǎng)期潛在市場(chǎng)利潤(rùn)；（2）經(jīng)常收集和評(píng)估關(guān)于新產(chǎn)品、產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)的信息，以更好以滿足消費(fèi)者需要；（3）積極影響企業(yè)所有部門的雇員，使他們?cè)谒枷肷虾蛯?shí)踐中都以消費(fèi)者為中心。

5、銷售部門；（1）對(duì)消費(fèi)者有專業(yè)的知識(shí)，努力給消費(fèi)者提供“最好的答

案”；（2）只許下自己確實(shí)能做到的承諾；（3）主動(dòng)將消費(fèi)者需要和意見(jiàn)反饋給負(fù)責(zé)產(chǎn)品改進(jìn)的部門；（4）盡量為每一消費(fèi)者服務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間。

6、后勤部門：（1）建立提供服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)，并長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持這一標(biāo)準(zhǔn)；

（2）運(yùn)作著一個(gè)富有知識(shí)且友善的消費(fèi)者服務(wù)部門，負(fù)責(zé)回答消費(fèi)者問(wèn)題，處理報(bào)怨，并用一種令人滿意的態(tài)度及時(shí)解決問(wèn)題。

7、會(huì)計(jì)部門：（1）定期提品市場(chǎng)、地理區(qū)域的盈利能力報(bào)告；（2）隨

時(shí)備有不同發(fā)票，以滿足消費(fèi)者需要，并禮貌而迅速地回答消費(fèi)者所提出的各種咨詢問(wèn)題。

8、財(cái)務(wù)部門：（1）理解并支持市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用支出，以支持市場(chǎng)營(yíng)銷部門的

長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；（2）根據(jù)消費(fèi)者的財(cái)務(wù)狀況制訂不同的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；（3）在消費(fèi)者信用程度上很快作出決定。

9、公關(guān)部門：（1）宣傳有利于企業(yè)的信息，控制損害企業(yè)形象的消息的傳

播；（2）充當(dāng)企業(yè)內(nèi)部的消費(fèi)者和公眾，并不斷倡導(dǎo)更佳的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)踐。

10、其他與消費(fèi)者接觸的個(gè)人：極富能力，謙虛，精神愉快，值得信賴

并很負(fù)責(zé)任。

不幸的是在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)企業(yè)是銷售導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向，這些企業(yè)遲早會(huì)受到市場(chǎng)的沖擊，他們會(huì)失去主要市場(chǎng)，出現(xiàn)增長(zhǎng)綬慢和利潤(rùn)下降，遇到極難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這些企業(yè)現(xiàn)在都不斷采取步驟希望成為市場(chǎng)導(dǎo)向型，但大多失敗了。這是為什么呢？在一些企業(yè)中，他們的總裁并未真正明白市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷的內(nèi)在區(qū)別，只希望企業(yè)能大規(guī)模地銷售和開(kāi)展廣告攻勢(shì)，并未明白如果他們的產(chǎn)品和價(jià)格不能真正為目標(biāo)顧客提供價(jià)值，則其所進(jìn)行的切促銷活動(dòng)等于零。一些董事認(rèn)為，舉辦幾次關(guān)于“為消費(fèi)者工作”的演講，召開(kāi)一些研討會(huì)，開(kāi)展一些市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，就會(huì)得到他們所需要的結(jié)果，從而低估了企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)這種轉(zhuǎn)變的抵制力。特別是在缺乏新的激勵(lì)因素下，倘若企業(yè)文化活動(dòng)沒(méi)有明顯的進(jìn)展的話，這些老總們便開(kāi)始表現(xiàn)出不耐煩并轉(zhuǎn)向處理其它的問(wèn)題，如開(kāi)展提高企業(yè)生產(chǎn)率的活動(dòng)之類的事。

建設(shè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷文化需做好如下工作：

1、明確要求所有經(jīng)理都成為消費(fèi)者導(dǎo)向型經(jīng)理。在這里，董事的領(lǐng)導(dǎo)和承

諾是關(guān)鍵要素，董事必須確認(rèn)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理們都將他們的工作以消費(fèi)者為中心并越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，董事應(yīng)不斷地向雇員、供應(yīng)商、分銷商強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提供質(zhì)量和價(jià)值的重要性，身體力行對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行承諾并實(shí)現(xiàn)承諾，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)那些也同樣做的雇員們。

2、建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。企業(yè)應(yīng)雇用高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，組建項(xiàng)目

小組，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將市場(chǎng)營(yíng)銷思想和實(shí)踐帶入企業(yè)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組應(yīng)包括董事、銷售副總裁、開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部及其它部門的關(guān)鍵人員。

3、獲取各界指導(dǎo)和幫助。在建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷文化過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目

小組從咨詢專家獲得幫助，咨詢企業(yè)在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向型方面相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)。

4、改變企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。如果期望企業(yè)部門的行為改變的話，那就應(yīng)該改

變企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。顯然，如果采購(gòu)部門和生產(chǎn)部門因降低生產(chǎn)成本而獲得獎(jiǎng)勵(lì)，那么就很難讓他們?yōu)榱烁玫胤?wù)消費(fèi)者而多增加一分錢的成本。如果財(cái)務(wù)部注重短期的利潤(rùn)，那么很難相信他們會(huì)支持市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的長(zhǎng)期投資，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

5、雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷專家。企業(yè)應(yīng)考慮雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷專家，尤其是在一流的市

場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)里工作的專家?；ㄆ煦y行面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作出現(xiàn)的嚴(yán)重問(wèn)題，從通用食品公司聘請(qǐng)了一位高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理?，F(xiàn)在，亞洲銀行都聘請(qǐng)花旗銀行管理人員來(lái)幫助創(chuàng)建銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷文化。

6、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。企業(yè)為了把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、技能灌輸給經(jīng)理和雇員，

需要對(duì)高層管理人員、部門經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售人員、生產(chǎn)人員、研究開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。

7、建立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制度。訓(xùn)練經(jīng)理們用市場(chǎng)營(yíng)銷思維進(jìn)行工作，

一個(gè)卓有成效的方法就是建立一種現(xiàn)代化的市場(chǎng)導(dǎo)向型的計(jì)劃制度，計(jì)劃形式迫使經(jīng)理們考慮市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和其它各種因素。這些經(jīng)理將為某些具體產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，預(yù)沒(méi)銷售利潤(rùn)并對(duì)這些活動(dòng)負(fù)責(zé)。

8、建立年度市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)獎(jiǎng)制度。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)單位提交年度最佳市場(chǎng)

營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，通過(guò)對(duì)這些報(bào)告的評(píng)審，企業(yè)可評(píng)出最佳市場(chǎng)營(yíng)銷人員，并對(duì)其予以獎(jiǎng)勵(lì)。這些獲獎(jiǎng)?wù)叩氖论E將作為“優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷案例”而在企業(yè)內(nèi)廣泛傳播。

第6篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

一、年度重點(diǎn)工作完成情況、主要做法、取得成效

（一）社會(huì)救助工作

1、實(shí)施“脫貧攻堅(jiān)最低生活保障支持計(jì)劃”。制定了《縣民政局脫貧攻堅(jiān)社會(huì)救助支持計(jì)劃》、《關(guān)于做好扶貧對(duì)象全面排查工作的通知》和《縣民政局關(guān)于集中開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)農(nóng)村低保核查排查專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》（安民發(fā)〔2020〕45號(hào)），按省政府確定的“兩線合一”指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，將我縣農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)提高到年人均3300元。

2、城鄉(xiāng)低保保障標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)助水平繼續(xù)提高。2020年4月，縣政府印發(fā)了《關(guān)于提高城鄉(xiāng)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)的批復(fù)》，將縣城市居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)由月人均440元提高到月人均500元，農(nóng)村居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)由年人均2900元提高到年人均3300元，按省財(cái)政建議數(shù)配套低保資金357萬(wàn)元。

3、全面落實(shí)重特大疾病救助制度。出臺(tái)《縣醫(yī)療救助實(shí)施意見(jiàn)》，重點(diǎn)對(duì)象資助參保參合100%，重點(diǎn)對(duì)象重特大疾病住院合規(guī)醫(yī)療費(fèi)用救助比例為70%，低收入家庭救助比例為30%。截至9月底，累計(jì)救助22719人次，支出598萬(wàn)元。繼續(xù)全面開(kāi)展救急難工作，設(shè)立了臨時(shí)救助專戶，解決了一些遭遇突發(fā)性、緊迫性、臨時(shí)性生活困難的群眾救助問(wèn)題，發(fā)揮了救急難功能。

（二）救災(zāi)減災(zāi)工作

4、做好冬春救助各項(xiàng)工作。對(duì)因?yàn)?zāi)缺少衣被和缺少口糧的受災(zāi)困難群眾，及時(shí)給予救濟(jì)救助，并做好救災(zāi)款物的監(jiān)督管理工作。組織受災(zāi)群眾積極開(kāi)展生產(chǎn)自救、互助互濟(jì)活動(dòng)和余糧戶幫扶缺糧戶、冬借秋還活動(dòng)，積極組織開(kāi)展勞務(wù)輸出、以工補(bǔ)農(nóng)等多種形式的生產(chǎn)自救活動(dòng)，解決部分災(zāi)民生活困難。并積極開(kāi)展鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村黨員干部包戶活動(dòng)，把包保責(zé)任落實(shí)到人頭，幫助災(zāi)民安排好生活，幫助他們安排好冬季副業(yè)生產(chǎn)和明年春耕生產(chǎn)。

5、做好救災(zāi)應(yīng)急物資儲(chǔ)備及緊急調(diào)運(yùn)工作。為應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的自然災(zāi)害，積極籌劃和儲(chǔ)備救災(zāi)應(yīng)急物資并建立救災(zāi)物資緊急調(diào)運(yùn)機(jī)制。今年與縣內(nèi)兩家規(guī)模較大的倉(cāng)儲(chǔ)超市簽訂了《縣自然災(zāi)害應(yīng)急物資供應(yīng)協(xié)議》，與縣交通運(yùn)輸局簽訂了《縣自然災(zāi)害應(yīng)急物資運(yùn)輸協(xié)議》，確保突發(fā)災(zāi)害后救災(zāi)物資能及時(shí)運(yùn)抵災(zāi)區(qū)，保障受災(zāi)群眾吃、穿、住等基本生活。

6、開(kāi)展農(nóng)房保險(xiǎn)工作。積極協(xié)調(diào)縣安華保險(xiǎn)公司，調(diào)研農(nóng)房保險(xiǎn)工作的具體險(xiǎn)種和辦理、理賠程序等相關(guān)事宜，初步掌握第一手資料，為下步全面落實(shí)好農(nóng)房保險(xiǎn)有關(guān)工作做好前期準(zhǔn)備工作。

（三）五保供養(yǎng)和養(yǎng)老服務(wù)工作

7、五保供養(yǎng)情況。我縣已納入農(nóng)村供養(yǎng)范圍的五保老人有659人，其中：分散供養(yǎng)461人，集中供養(yǎng)188人?？h內(nèi)有七所社會(huì)福利服務(wù)中心，總床位731張。集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為5600元/年/人，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為3850元/年/人。

8、養(yǎng)老服務(wù)情況?？h社區(qū)愛(ài)心助老協(xié)會(huì)及縣鎮(zhèn)心連心互助協(xié)會(huì)獲得中央撥付的100萬(wàn)啟動(dòng)資金，這項(xiàng)目主要內(nèi)容就是居家養(yǎng)老服務(wù)。現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行了6個(gè)月得到了居民的好評(píng)。對(duì)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)工作人員和各類涉老組織或自愿者組織中有意愿參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了養(yǎng)老護(hù)理員培訓(xùn)，養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、居家養(yǎng)老服務(wù)站、日間照料中心養(yǎng)老服務(wù)人員培訓(xùn)率達(dá)到100%。

（四）殘疾人福利情況

9、積極做好殘疾人福利保障工作?？h現(xiàn)有殘疾人10240人，困難生活補(bǔ)貼發(fā)放對(duì)象為殘疾等級(jí)四級(jí)及以上、并享受低保的殘疾人群；重度護(hù)理補(bǔ)貼發(fā)放對(duì)象為殘疾等級(jí)二級(jí)及以上、需要護(hù)理的殘疾人群。困難生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)80元/人/月，重度護(hù)理補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)80元/人/月，符合條件者可享受雙項(xiàng)補(bǔ)貼，截止到10月底，符合申領(lǐng)條件的殘疾人數(shù)量為3986人，實(shí)際領(lǐng)取的殘疾人數(shù)量為3885人。共發(fā)放困難生活補(bǔ)貼2,208,240元，重度護(hù)理補(bǔ)貼978,480元。

(五)基層群眾自治工作

10、圓滿完成全縣村民委員會(huì)第十次換屆選舉和村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)換屆選舉工作。我縣自1月25日起至4月30日截止，圓滿完成了換屆選舉任務(wù)。共選舉產(chǎn)生村民委員會(huì)成員589名，其中主任180名（女性9人），委員438人（女性197人），實(shí)行“一肩挑”的村100個(gè)，達(dá)到了全縣村黨支部總數(shù)的56%，村委會(huì)成員中黨員239名，占村委會(huì)成員總?cè)藬?shù)的41%，村委會(huì)成員平均年齡47歲、村主任平均年齡46歲，35歲以下村“兩委”委員比例達(dá)100%。

11、城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)商全面推進(jìn)。出臺(tái)了（關(guān)于成立縣城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)商工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》、《縣關(guān)于加強(qiáng)城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)商的實(shí)施方案》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)商工作的通知》（安民發(fā)[2020]2號(hào)）、《關(guān)于進(jìn)一步確定開(kāi)展基層民主協(xié)商和村（居）民代表會(huì)議制度試點(diǎn)工作的通知》等六個(gè)規(guī)范性文件、一個(gè)協(xié)商目錄、一個(gè)協(xié)商工作流程和十項(xiàng)協(xié)商工作管理制度，確保了城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)商工作有章可循。同時(shí)，在全縣180個(gè)行政村和10個(gè)城鄉(xiāng)社區(qū)建立和完善了議事協(xié)商機(jī)構(gòu)，并將基層民主協(xié)商工作納入年度民政重點(diǎn)工作考核項(xiàng)目。選擇了九龍、、甕聲、興華社區(qū)、亮兵鎮(zhèn)新勝村五個(gè)單位為試點(diǎn)開(kāi)展基層民主協(xié)商工作。

（六）社區(qū)建設(shè)工作

12、加強(qiáng)農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。我縣新建和改擴(kuò)建了48個(gè)農(nóng)村社區(qū)，并將、五個(gè)村作為農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)。按照試點(diǎn)現(xiàn)行、節(jié)約資源、科學(xué)配置的原則，分別在48個(gè)農(nóng)村社區(qū)內(nèi)設(shè)置了“一站式”便民服務(wù)大廳、多功能室,并制定了工作職責(zé)和相應(yīng)的社區(qū)服務(wù)和協(xié)商工作制度；在室外設(shè)立了文化健身活動(dòng)廣場(chǎng)。并按要求統(tǒng)一制作懸掛了印有“中國(guó)社區(qū)”標(biāo)識(shí)的社區(qū)公共事務(wù)服務(wù)中心標(biāo)牌。48個(gè)試點(diǎn)社區(qū)依托各種會(huì)議載體，開(kāi)展了形式多樣的農(nóng)村社區(qū)協(xié)商和服務(wù)活動(dòng)。

13、進(jìn)一步開(kāi)展社區(qū)減負(fù)工作。2020年我縣社區(qū)減負(fù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組大膽實(shí)踐，以規(guī)范政府行政行為、提升基層自治能力、激發(fā)社會(huì)組織活力為主要任務(wù)，制定出臺(tái)了《縣社區(qū)公章管理辦法》、《縣關(guān)于落實(shí)權(quán)隨責(zé)走、費(fèi)隨事轉(zhuǎn)”政策的落實(shí)》、《縣關(guān)于建立社區(qū)工作準(zhǔn)入制度的意見(jiàn)》等文件，在明晰權(quán)責(zé)基礎(chǔ)上，以《縣社區(qū)工作準(zhǔn)入審批表》方式，明確委托社區(qū)事務(wù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、經(jīng)費(fèi)保障和違約責(zé)任，正確處理了社區(qū)黨工委與自治組織、自治組織履行法定職責(zé)與協(xié)助政府管理、居民民主管理與社區(qū)干部自行管理三者的關(guān)系。從機(jī)制上保證“居民自治”，改變了政府采取行政手段干預(yù)自治事務(wù)、以行政命令下達(dá)指標(biāo)任務(wù)的工作方式進(jìn)一步理清了政府和社區(qū)的職能邊界，重點(diǎn)加強(qiáng)了社區(qū)黨工委的監(jiān)督考評(píng)，建立了評(píng)估結(jié)果與績(jī)效考核掛鉤的有效機(jī)制，初步探索出了新型城鄉(xiāng)社區(qū)治理模式，為推進(jìn)法治政府建設(shè)、基層民主建設(shè)和創(chuàng)新社會(huì)治理開(kāi)辟了一條新途徑。

(七)社會(huì)組織工作

14、加強(qiáng)社會(huì)組織規(guī)范化建設(shè)。2020年在社會(huì)組織行政執(zhí)法檢查當(dāng)中對(duì)2所未登記營(yíng)業(yè)的民辦養(yǎng)老院下達(dá)了取締通知書(shū)。符合評(píng)估條件有5家社會(huì)團(tuán)體及5家民辦非企業(yè)，暫時(shí)未完成評(píng)估工作。

（八）優(yōu)撫安置工作

15、優(yōu)撫對(duì)象檔案信息規(guī)范管理。優(yōu)撫對(duì)象數(shù)據(jù)核查任務(wù)100%完成、身份證信息和電子檔案采集工作100%完成，優(yōu)撫對(duì)象紙質(zhì)檔案一人一卷，歸檔材料齊全，有專門檔案室集中管理。

16、圓滿完成烈士公祭日活動(dòng)。9月28日，縣委辦公室下發(fā)《關(guān)于舉行烈士公祭活動(dòng)的通知》，9月30日9時(shí)，在縣烈士陵園舉行烈士紀(jì)念日公祭活動(dòng)?？h委書(shū)記韓長(zhǎng)發(fā)、縣人大主席金斗河、縣政協(xié)主席馬革新、縣人武部部長(zhǎng)張亞忠、縣政府副縣長(zhǎng)等縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)向烈士敬獻(xiàn)花籃，縣電視臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，得到社會(huì)群眾的一致好評(píng)。

17、認(rèn)真做好退役士兵接收安置工作。制定了《縣退役士兵職業(yè)教育和技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案》。2015年共接收81名退役士兵，選擇自主就業(yè)的退役士兵75名。2020年3月21日縣民政局開(kāi)展了2015年秋冬季退役士兵教育培訓(xùn)宣傳動(dòng)員大會(huì)，向退役士兵傳達(dá)了省和縣里組織的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)。退役士兵教育培訓(xùn)政策知曉率100%，縣民政局與省退役士兵中等職業(yè)教育中心、縣東遠(yuǎn)駕校、縣職業(yè)技能培訓(xùn)中心簽訂培訓(xùn)協(xié)議，開(kāi)設(shè)了汽車駕駛、SIYB創(chuàng)業(yè)實(shí)用技能培訓(xùn)班，共有3名退役士兵參加省退役士兵中等職業(yè)教育，32名退役士兵參加了汽車駕駛專業(yè)的培訓(xùn)，17名退役士兵參加參SIYB創(chuàng)業(yè)實(shí)用技能培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)到67%。

（九）社會(huì)工作

18、社會(huì)工作穩(wěn)步推進(jìn)。2020年，我縣承接了省“三區(qū)”計(jì)劃項(xiàng)目。制定了《縣“三區(qū)”計(jì)劃項(xiàng)目書(shū)》、《縣“三區(qū)”計(jì)劃社會(huì)工作服務(wù)總體實(shí)施方案》。選派了8名德能勤績(jī)素質(zhì)高的持證社工，到受援社區(qū)開(kāi)展為期1年的社會(huì)工作服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和實(shí)際需求確定了4名培養(yǎng)人員，設(shè)立了“陽(yáng)光守護(hù)”服務(wù)項(xiàng)目。為了保證本年度“三區(qū)”社會(huì)工作計(jì)劃目標(biāo)的全面實(shí)施，我縣加強(qiáng)了對(duì)受援單位和被選派人員的管理，研究制訂了相應(yīng)的考核評(píng)估制度，達(dá)到了量化管理和績(jī)效考核。截止目前，我縣承接的2020年度“三區(qū)”計(jì)劃項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展完成了6個(gè)個(gè)案、5個(gè)小組和18場(chǎng)大型活動(dòng)，受益人群1000多人。按項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)要求，完成了3名人才培養(yǎng)任務(wù)，培育完成了1家社會(huì)工作民辦社工機(jī)構(gòu)。

（十）社會(huì)事務(wù)管理工作

19、做好節(jié)地生態(tài)安葬和農(nóng)村留守兒童關(guān)愛(ài)工作。擬定了《關(guān)于推行節(jié)地生態(tài)安葬實(shí)施辦法》，制定了《農(nóng)村留守兒童關(guān)愛(ài)保護(hù)工作實(shí)施意見(jiàn)》，建立了聯(lián)席會(huì)議制度。

（十一）民政法治建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

20、統(tǒng)籌安排民政法治化、標(biāo)準(zhǔn)化工作。與局機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確相應(yīng)職責(zé)和任務(wù)，積極配合落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化工作。建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度；制訂領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)法計(jì)劃；組織領(lǐng)導(dǎo)干部集中學(xué)法活動(dòng)。把依法行政知識(shí)和新頒布基本法律、民政法律制度列入局黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)立法調(diào)研、執(zhí)法監(jiān)督檢查、案例討論、工作研討等形式，取得學(xué)習(xí)實(shí)效。

組織局機(jī)關(guān)全體干部參加通用法律知識(shí)培訓(xùn)、專門法律知識(shí)輪訓(xùn)和新頒布法律制度專題培訓(xùn)。參加縣法制辦組織的法律知識(shí)講座學(xué)習(xí)參加人數(shù)22人。參加機(jī)關(guān)法律知識(shí)問(wèn)卷作答，參考率100%。

（十二）民政安全監(jiān)管工作

21、高度重視安全生產(chǎn)工作。嚴(yán)格按照有關(guān)要求對(duì)全縣民政系統(tǒng)7所民政社會(huì)福利中心、4所民辦養(yǎng)老院及3所事業(yè)單位基本信息全部錄入了省安全生產(chǎn)網(wǎng)格化信息平臺(tái)，并做到及時(shí)更新有關(guān)信息。各單位安全生產(chǎn)網(wǎng)格化公示版已全部制作并上墻。全年多次聯(lián)合縣安監(jiān)局、縣公安局、縣消防大隊(duì)等部門共成立15個(gè)檢查組，出動(dòng)檢查人員70余人次，對(duì)全縣民政系統(tǒng)各單位進(jìn)行了安全生產(chǎn)檢查工作。結(jié)合省、州安全生產(chǎn)聯(lián)合督查組對(duì)我縣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行的安全生產(chǎn)檢查工作，今年，在檢查中累計(jì)發(fā)現(xiàn)各類安全隱患81項(xiàng)，其中公辦福利中心51項(xiàng)，民辦養(yǎng)老院30項(xiàng)，現(xiàn)已整改53項(xiàng)，正在整改28項(xiàng)，已投入22.7萬(wàn)元整改資金。

組織開(kāi)展了由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員、局機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人、各下屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)人及安全管理人員參加的“安全生產(chǎn)法”學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)安全管理人員20人次。及時(shí)要求各單位制定更新了2020年度應(yīng)急預(yù)案。在縣內(nèi)主要街路口進(jìn)行安全生產(chǎn)咨詢宣傳工作，印發(fā)了《縣民政局2020年安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》。

（十三）工作

22、認(rèn)真做好維穩(wěn)工作。開(kāi)放民政局熱線，接待群眾來(lái)信來(lái)訪，同時(shí)安排專人答復(fù)百姓熱線平臺(tái)問(wèn)題，力爭(zhēng)做到24小時(shí)內(nèi)完成答復(fù)。將矛盾消滅在基層，全年無(wú)進(jìn)京訪、進(jìn)省訪。

（十四）福利企業(yè)管理工作

23、做好福利企業(yè)管理和規(guī)范化建設(shè)。2020全縣共有3戶企業(yè)、共有職工98人，安置殘疾職工41人，福利企業(yè)上半年總產(chǎn)值964萬(wàn)元，銷售收入1026萬(wàn)元，利稅總額48.7萬(wàn)元，其中：利潤(rùn)-30.7萬(wàn)元，減免稅額79.4萬(wàn)元。殘疾職工的均工資由1120元提到1280元，殘疾職工均“四險(xiǎn)”由6400元提到8400元。明確了各福利企業(yè)安全生產(chǎn)工作中的職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)各安全生產(chǎn)重點(diǎn)單位存在的隱患均進(jìn)行了普查、分類，并由消防隊(duì)及食品藥品監(jiān)督局的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，制定了隱患整改措施：對(duì)消防器材、設(shè)施，進(jìn)行了及時(shí)更新或配備，目前已基本整改完畢。協(xié)助殘聯(lián)對(duì)福利企業(yè)39名殘工進(jìn)行逐一審核，建立了規(guī)范檔案，提高福利企業(yè)規(guī)范化管理。對(duì)企業(yè)的殘疾職工上崗、工資發(fā)放、福利待遇、養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)合同、一人一檔等情況進(jìn)行了認(rèn)真全面的檢查和核算，了解他們?cè)谄髽I(yè)的工資、福利待遇上的實(shí)際情況，對(duì)個(gè)別未能按規(guī)定及時(shí)為殘疾職工購(gòu)買保險(xiǎn)、通過(guò)銀行工資的福利企業(yè)，要求進(jìn)行限期整改，并在整改后再次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)已達(dá)標(biāo)，確保了殘疾職工的各項(xiàng)福利待遇落實(shí)到位，切實(shí)保障和維護(hù)了殘疾職工的合法權(quán)益。

（十五）亮點(diǎn)加分工作

24、全年民政工作獲得多項(xiàng)國(guó)家和省級(jí)表彰。

2020年3月，我縣社會(huì)救助工作順利通過(guò)民政部、財(cái)政部低?？?jī)效評(píng)價(jià)考核組對(duì)評(píng)價(jià)考核。社區(qū)協(xié)商工作代表省通過(guò)中央改革辦督察組驗(yàn)收。8月，縣獲得“省級(jí)雙擁模范城”榮譽(yù)稱號(hào)。

2020年5月30日，在全省社會(huì)救助工作會(huì)議上做了題為《抓實(shí)家計(jì)調(diào)查細(xì)化分類施保推進(jìn)農(nóng)村低保補(bǔ)差式救助》的典型發(fā)言。應(yīng)省廳推薦，向來(lái)我縣學(xué)習(xí)的市、市、市鐵東區(qū)民政局介紹經(jīng)驗(yàn)做法。

縣救助工作積極申報(bào)民政部2020年社會(huì)救助領(lǐng)域創(chuàng)新工作，救助檔案管理工作進(jìn)一步規(guī)范。院到參加中國(guó)紅十字會(huì)養(yǎng)老培訓(xùn)交流會(huì)，交流了我縣“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”養(yǎng)老新模式，并且光榮院和東北師范大學(xué)達(dá)成“共建教育實(shí)習(xí)基地”協(xié)議。光榮二院主體工程竣工，建成后將是全州首家收住失能半失能人員的養(yǎng)老院。

縣民政局被中國(guó)社會(huì)報(bào)評(píng)選為2020年度民政宣傳工作先進(jìn)單位，孫志強(qiáng)同志榮獲十佳通訊員稱號(hào)。

二、存在的問(wèn)題和困難

一是基層民政隊(duì)伍人員少、力量薄弱、基層交通工具缺乏，民政工作領(lǐng)域拓寬工作量加大，加之黨委政府的黨建工作、扶貧攻堅(jiān)等一系列中心工作的任務(wù)加重，基層工作存在嚴(yán)重超負(fù)荷想象。特別是基層從事黨建、社會(huì)救助工作的人力、物力明顯不足。

二是《社會(huì)救助暫行辦法》出臺(tái)后，形成了政府主導(dǎo)、民政牽頭、相關(guān)部門配合的社會(huì)救助工作格局，建立了由27個(gè)部門組成的社會(huì)救助工作聯(lián)席會(huì)議制度。通過(guò)工作發(fā)現(xiàn)，社會(huì)救助管理部門還處于碎片化階段，不能有效的結(jié)合，各執(zhí)其責(zé)，如何將其進(jìn)行整合，是今后的難題，光靠民政牽頭辦事，遇到很多棘手的問(wèn)題。

三、2017年工作安排

（一）實(shí)施脫貧攻堅(jiān)計(jì)劃，不斷提高幸福指數(shù)。鞏固農(nóng)村“補(bǔ)差式”救助成果，開(kāi)展城鄉(xiāng)低保統(tǒng)籌發(fā)展試點(diǎn)工作，保障標(biāo)準(zhǔn)不低于當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民上年度人均可支配收入的20%和30%，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)保盡保、精準(zhǔn)施保”。加大對(duì)“三無(wú)”、“五保”、“支出型貧困”、“尿毒癥”以及“因?yàn)?zāi)致貧”等重點(diǎn)群體的救助力度，開(kāi)展“千人白內(nèi)障民政救助項(xiàng)目”公益活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)救盡救，綜合施救”。擴(kuò)大慈善募捐渠道，借助社會(huì)力量和社會(huì)組織推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)活動(dòng)的開(kāi)展。全面建立、落實(shí)困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度。強(qiáng)化與扶貧開(kāi)發(fā)政策有效銜接，推進(jìn)扶貧政策和低保政策“合力”脫貧，對(duì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶持和就業(yè)幫助無(wú)法實(shí)現(xiàn)脫貧、并符合低保條件的，全部納入低保保障；對(duì)實(shí)現(xiàn)脫貧致富的，及時(shí)有序退出低保。按照“不低于上年度當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民年人均生活消費(fèi)總支出的80%”的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高農(nóng)村五保對(duì)象供養(yǎng)水平。

（二）拓展優(yōu)化救助平臺(tái)，提升管理服務(wù)水平。進(jìn)一步完善醫(yī)療救助結(jié)算系統(tǒng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)醫(yī)療救助與醫(yī)保無(wú)縫對(duì)接，提高結(jié)算的準(zhǔn)確率。深入開(kāi)展“陽(yáng)光救助”活動(dòng)，實(shí)施社會(huì)救助服務(wù)大廳（窗口）規(guī)范化建設(shè)，抓好“社會(huì)救助智能服務(wù)平臺(tái)”救助模式和社會(huì)救助檔案管理，全面提高社會(huì)救助管理水平和服務(wù)質(zhì)量。適應(yīng)戶籍制度改革，積極探索建立居住地申請(qǐng)低保相關(guān)措施。完善和規(guī)范社會(huì)救助“一門受理、協(xié)同辦理”工作協(xié)調(diào)機(jī)制，確保困難群眾“求助有門、受助及時(shí)”。大力推進(jìn)陽(yáng)光福彩，多方爭(zhēng)取福彩公益金支持，不斷增強(qiáng)救助能力和水平。

（三）著眼規(guī)范與提升，大力發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)。加快推進(jìn)公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)，確?？h社會(huì)福利中心（光榮院二院）養(yǎng)老服務(wù)綜合樓投入使用，積極籌劃縣第六福利中心建設(shè)項(xiàng)目。扶持民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展，落實(shí)好扶持優(yōu)惠政策，對(duì)新建機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格按規(guī)定審批準(zhǔn)入，推動(dòng)民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。深入推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化，采取多種形式引入社會(huì)力量，加大政府購(gòu)買服務(wù)力度，廣泛推廣委托經(jīng)營(yíng)、延伸服務(wù)、資源共享等服務(wù)方式，制定出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)全縣農(nóng)村五保供養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《全縣農(nóng)村福利中心管理實(shí)施細(xì)則》，統(tǒng)一規(guī)范農(nóng)村福利中心財(cái)務(wù)管理，加大財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)力度。加大農(nóng)村福利中心維修改造力度，鼓勵(lì)和支持有條件的實(shí)行“公建民營(yíng)”、“公辦民營(yíng)”、“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”管理模式。

（四）完善應(yīng)急保障機(jī)制，提高緊急救助能力。修訂完善《縣自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》，制定出臺(tái)《縣自然災(zāi)害生活補(bǔ)助資金管理實(shí)施細(xì)則》、《縣救災(zāi)儲(chǔ)備物資管理實(shí)施細(xì)則》。深入開(kāi)展綜合減災(zāi)示范社區(qū)創(chuàng)建工作。進(jìn)一步增加救災(zāi)物資數(shù)量和種類，全面提升救災(zāi)物資儲(chǔ)備保障能力。探索建立社會(huì)組織、志愿者隊(duì)伍參與救災(zāi)工作機(jī)制。扎實(shí)做好各類災(zāi)情的應(yīng)對(duì)和管理，認(rèn)真做好自然災(zāi)害冬春生活救助工作，確保受災(zāi)人員的基本生活。

（五）強(qiáng)化基本公共服務(wù)，創(chuàng)新社會(huì)管理機(jī)制。切實(shí)加強(qiáng)地名管理，繼續(xù)推動(dòng)地名公共服務(wù)體系示范縣活動(dòng)，在全省率先開(kāi)展全國(guó)地名地址庫(kù)試點(diǎn)示范創(chuàng)建活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)基層民主管理，在全縣選擇5個(gè)以上社區(qū)（村）進(jìn)行基層民主協(xié)商示范點(diǎn)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)社區(qū)減負(fù)工作，執(zhí)行社區(qū)工作準(zhǔn)入制度。完成第十次村委會(huì)換屆選舉工作。切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)組織管理，做好政府向社會(huì)組織購(gòu)買公共服務(wù)和社會(huì)組織與行政機(jī)關(guān)脫鉤前的準(zhǔn)備工作，積極推進(jìn)直接登記、一業(yè)多會(huì)。培育15個(gè)以上“名牌”協(xié)會(huì)。深入開(kāi)展社會(huì)組織評(píng)估、年檢和執(zhí)法監(jiān)察工作，及時(shí)處理社會(huì)組織違法、違規(guī)問(wèn)題。切實(shí)加強(qiáng)專項(xiàng)社會(huì)事務(wù)管理，進(jìn)一步創(chuàng)新流浪乞討救助、婚姻登記、未成年人社會(huì)保護(hù)等工作方式。認(rèn)真抓好社工人才隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)職稱待遇。加強(qiáng)福利企業(yè)監(jiān)管，繼續(xù)做好政策引導(dǎo)和政策扶持，想方設(shè)法安置更多殘疾人就業(yè)。

第7篇：財(cái)務(wù)工作典型發(fā)言材料范文

兩個(gè)多月的時(shí)間里專題研究了三次，關(guān)于通村公路建設(shè)的問(wèn)題。7月2日市委六屆三次全會(huì)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記到仙桃、監(jiān)利觀賞通村公路，這次我又組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管的同志和今年有建設(shè)任務(wù)的村支部書(shū)記再次到漢川、監(jiān)利觀賞學(xué)習(xí)。為什么在這么短的時(shí)間連續(xù)召開(kāi)這么多的會(huì)議，專題研究這項(xiàng)工作?這是因?yàn)?，第一，通村公路事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局，事關(guān)農(nóng)民的切身利益。事關(guān)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程。為官一方，總得給老百姓一個(gè)交代。第二，目前的通村公路建設(shè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，感到非常的著急!這次組織大家到漢川、監(jiān)利觀賞，相信大家應(yīng)該能受到很大的震動(dòng)。剛才交通局的同志對(duì)通村公路建設(shè)的順序及質(zhì)量監(jiān)管作了說(shuō)明，提出了很好的意見(jiàn)。幾個(gè)地方也就通村公路建設(shè)作了經(jīng)驗(yàn)介紹，尤其是干驛鎮(zhèn)的劉壇村戶平集資5000元，沒(méi)有上訪，非常平穩(wěn)，看劉壇村目前籌資的方法也就是漢川和監(jiān)利的做法，這在也有典型。針對(duì)目前我市通村公路建設(shè)的情況以及所暴露出來(lái)的問(wèn)題，想講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、切實(shí)增強(qiáng)推進(jìn)通村公路建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)我市通村公路建設(shè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。

自己和自己比還是有些變化。通鄉(xiāng)公路通過(guò)20042005這兩年的共同努力，市農(nóng)村公路建設(shè)自2003年以來(lái)發(fā)展迅速。已經(jīng)基本完成。通村公路也有些進(jìn)步，2006年一年就完工325公里，2005年的3倍。但從總體上看，市通村公路建設(shè)還很不樂(lè)觀，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。主要表示在兩個(gè)方面：

這是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到看了一下通村公路建設(shè)的通報(bào)，第一是進(jìn)度太慢。市通村公路建設(shè)進(jìn)度是全省倒數(shù)第一。2007年的計(jì)劃有些地方至今還一條都沒(méi)有動(dòng)工，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)作太慢，與漢川和監(jiān)利相比差別就更大，仙桃和潛江去年就已經(jīng)全部完成了漢川市2005年修建通村公路240公里，2006年修建了510公里，今年又修建了525公里，明年將修建500公里。監(jiān)利縣前三年修建通村公路1250公里，今年修建了380公里，明年煞尾150公里后，將進(jìn)入通組路建設(shè)。監(jiān)利爭(zhēng)取的計(jì)劃是2200多公里，爭(zhēng)取的計(jì)劃才884公里，就這884公里，依照我目前的進(jìn)度，十一五”期間都難以完成。注意到鄉(xiāng)鎮(zhèn)2008年的申報(bào)計(jì)劃，感覺(jué)有點(diǎn)匪夷所思，全市2008年通村公路建設(shè)計(jì)劃只上報(bào)了129公里，與省里安排的計(jì)劃任務(wù)差223公里，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒(méi)有把計(jì)劃報(bào)足，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是些什么樣的心態(tài)?一方面說(shuō)你計(jì)劃少了另一方面是計(jì)劃內(nèi)的不愿意報(bào)，別的縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是要計(jì)劃、搶計(jì)劃，可是有計(jì)劃都上報(bào)不了政府辦要對(duì)這個(gè)問(wèn)題查一查，看問(wèn)題是出在村，還是出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。想絕大多數(shù)村支部書(shū)記積極性是很高的認(rèn)為問(wèn)題在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃內(nèi)的都不申報(bào)，還要追加計(jì)劃，怎么有臉面向省委、省政府說(shuō)我計(jì)劃少了?給你計(jì)劃你都完成不了還要追加計(jì)劃，又怎么向省里要計(jì)劃?省里看到監(jiān)利縣的通村公路建設(shè)完成得快、質(zhì)量好、規(guī)范高，又對(duì)他追加了400公里，對(duì)比先進(jìn)，建設(shè)進(jìn)度太慢，太不盡如人意。

有的地方對(duì)施工隊(duì)把關(guān)不嚴(yán)，第二是通村公路質(zhì)量存在嚴(yán)重缺陷。有的地方的瀝青路當(dāng)年修當(dāng)年壞。有“關(guān)系路”人情路”有的地方質(zhì)量監(jiān)管不力，形同虛設(shè)。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去調(diào)研的時(shí)候，群眾反映很大。5月27日全市通村公路建設(shè)會(huì)議上，查擺出了一些問(wèn)題，對(duì)下段工作做了整體安排，會(huì)后大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有所警醒，增強(qiáng)了緊迫感和責(zé)任感，一些路段逐步開(kāi)始動(dòng)工。但根據(jù)調(diào)查摸底情況看，問(wèn)題依然很多，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

交通部門列出了85條需要進(jìn)行質(zhì)量保修、整改的路段。據(jù)調(diào)查，一是有質(zhì)量缺陷的公路整改進(jìn)度太慢。上次會(huì)議之后。這些路段中整改完工的只有9條，未動(dòng)工的還有54條。有些地方陽(yáng)奉陰違，拖拖拉拉，總是說(shuō)在布置、安排，就是不見(jiàn)動(dòng)手。

新動(dòng)工建設(shè)的只有64.5公里。目前為止，二是整體建設(shè)進(jìn)度與計(jì)劃要求差別太遠(yuǎn)。六、七兩月只有32個(gè)村辦理了開(kāi)工演講。全市2007年通村公路建設(shè)已動(dòng)工的只有191.2公里，僅占全年計(jì)劃的48．8％，已完工的只有38.8公里，占10％。如果按這樣的進(jìn)度下去，今年能否順利完成全年任務(wù)，很擔(dān)心。

目前為止，三是局部路段質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重。前幾年我市通村公路以瀝青路為主。已建成的通村公路路面基本完好的只有103條，占已建通村公路總數(shù)的54.8％；已嚴(yán)重破損的有27條，占總數(shù)的14.36％；存在局部質(zhì)量缺陷的有58條，占總數(shù)的30.58％。有的新修油路面層當(dāng)年就出現(xiàn)松散與坑槽，不少路面已面目全非。當(dāng)年修的當(dāng)年就出現(xiàn)問(wèn)題，群眾怎么會(huì)不“罵娘”?

少數(shù)地方資金管理混亂。一些地方遲遲不能動(dòng)工，四是籌資不理想。理由總是資金不到位，不敢開(kāi)工。資金籌措的措施與渠道上，不敢涉深水、想辦法，一味指望上級(jí)部門調(diào)整政策，增加補(bǔ)助的額度。上次會(huì)議要求各地要建立通村公路建設(shè)資金專戶，現(xiàn)在這個(gè)賬戶上有沒(méi)有錢也是無(wú)底無(wú)數(shù)。有的地方還把群眾的一事一議”修路資金抵交了費(fèi)款。個(gè)別地方在資金管理上也是疏于監(jiān)督，出現(xiàn)嚴(yán)重的違紀(jì)現(xiàn)象。如多寶鎮(zhèn)的機(jī)關(guān)干部劉紅華，居然把撥付給各村的工程款共17萬(wàn)多元截留，卷款而逃，深圳做生意去了不知道這個(gè)“撥付關(guān)”誰(shuí)把的?

根本上還是干部的思想問(wèn)題、作風(fēng)問(wèn)題。首先是少數(shù)干部的責(zé)任心不強(qiáng)。有些地方不是把通村公路建設(shè)作為聚民心、樹(shù)形象、為老百姓謀利益的大事在抓，發(fā)生這些問(wèn)題的原因很多。而是求穩(wěn)怕亂，怕有資金缺口不好辦事，怕有群眾舉報(bào)影響自己的帽子，得過(guò)且過(guò)，能拖則拖。據(jù)我解，有的村的群眾對(duì)修建公路的積極性是很高的然而有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)或明示、或私下里講困難、講問(wèn)題，導(dǎo)致一些村想動(dòng)不敢動(dòng)。認(rèn)為，這項(xiàng)工程遲遲推不動(dòng)，責(zé)任在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，阻力在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，關(guān)鍵是有些領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任心不強(qiáng)，缺乏完成任務(wù)的勇氣與信心。申報(bào)計(jì)劃不能鄉(xiāng)鎮(zhèn)說(shuō)了算，要按市統(tǒng)一安排計(jì)劃數(shù)上報(bào)計(jì)劃，不能你想報(bào)多少就報(bào)多少，要依照全市統(tǒng)一布置的計(jì)劃數(shù)填報(bào)。年終考核時(shí)，也按鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要完成的計(jì)劃數(shù)進(jìn)行考核與通報(bào)，不能按鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己申報(bào)和完成的數(shù)進(jìn)行考核。哪一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有規(guī)劃不報(bào)計(jì)劃，黨委書(shū)記直接來(lái)找我說(shuō)明情況。其次是一些地方“坐等依賴”思想仍然嚴(yán)重，不愿意向內(nèi)使勁，不愿意出外“化緣”怕丟面子，怕上訪，群眾集資收不上來(lái)；向外求援，外捐助又籌不到位。有些地方依然抱著“有多少錢辦多少事”觀念，對(duì)施工計(jì)劃打折扣。如一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在省發(fā)改委爭(zhēng)取到項(xiàng)目支持，而且是原來(lái)家鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)幫我爭(zhēng)取的整個(gè)計(jì)劃是10.5公里，卻只按省發(fā)改委劃撥的105萬(wàn)元?jiǎng)庸そㄔO(shè)了5.5公里，剩下5公里沒(méi)有開(kāi)工。省發(fā)改委對(duì)此很重視，也很關(guān)心，如果這條路修不好，將會(huì)在省發(fā)改委造成很不好的影響，直接影響到市的其他計(jì)劃的爭(zhēng)取工作。希望這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)回去以后，發(fā)動(dòng)群眾拓寬籌資渠道，把剩下的5公里全部完成。這個(gè)事市通村辦、兩辦督查室會(huì)后就督辦。第三個(gè)原因是局部干部思想不純，私心較重。有些地方的少數(shù)干部連通村公路的資金都敢打主意，不只沒(méi)有向內(nèi)使勁，把缺口部分的資金籌集到位，個(gè)別地方的支部書(shū)記還通過(guò)施工單位從上級(jí)補(bǔ)助中得回扣，把通村公路當(dāng)“唐僧肉”想從通村公路中得到好處。有的干部對(duì)自己選的施工隊(duì)伍鞍前馬后地服務(wù)，而對(duì)通過(guò)招標(biāo)選擇的隊(duì)伍，不是自己選擇的隊(duì)伍，施工環(huán)境就沒(méi)有那么好、甚至有意刁難。這不是逼施工單位去偷工減料嗎?這樣怎么能夠保證質(zhì)量呢?通村公路質(zhì)量問(wèn)題與部還是有很大關(guān)系的不是把事當(dāng)事，自己摸著良心問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有這種情況。第四是群眾監(jiān)督嚴(yán)重缺位。讓群眾全程參與建設(shè)，現(xiàn)場(chǎng)參與監(jiān)督，推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度、減少質(zhì)量缺陷、減少管理漏洞的重要手段。這也是漢川、監(jiān)利和的一些村在質(zhì)量管理上一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)。市委六屆三次全會(huì)上，要求各地迅速組建村民理事會(huì)，但據(jù)我掌握，有些地方村民理事會(huì)的組建形同虛設(shè)，只是應(yīng)付；有些地方?jīng)]有群眾在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。現(xiàn)在籌資比較困難，正是因?yàn)槲覜](méi)有發(fā)動(dòng)群眾，沒(méi)有組建“修路村民理事會(huì)”群眾不信任部，不愿意交錢，不愿意捐資。有些地方出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題和干部向施工隊(duì)索要好處的問(wèn)題，也是因?yàn)槿罕姏](méi)有參與招標(biāo)、管理、監(jiān)督等過(guò)程。

勢(shì)必會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。一是嚴(yán)重影響我市通村公路建設(shè)計(jì)劃的爭(zhēng)取。依照這個(gè)進(jìn)度實(shí)施下去，上述問(wèn)題必需引起各地的高度重視。如果任其發(fā)展。追加計(jì)劃很難。二是嚴(yán)重影響我市交通建設(shè)其他項(xiàng)目的爭(zhēng)取。這幾年我好不容易從省政府、省交通廳、省發(fā)改委爭(zhēng)取了很多傾斜政策，交通環(huán)境才有所改變。目前，正在爭(zhēng)取一批項(xiàng)目和資金，如果通村公路不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，將直接影響省委、省政府、省交通廳、省發(fā)改委對(duì)我工作的評(píng)價(jià)。三是嚴(yán)重影響黨委和政府在群眾中的形象，群眾會(huì)說(shuō)我無(wú)能。國(guó)家這么好的政策，沒(méi)有能力辦好，對(duì)老百姓無(wú)法交待，將會(huì)成為歷史的罪人。四是嚴(yán)重影響我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的任務(wù)很多，也不可能在短時(shí)間內(nèi)把群眾要求的很多事情辦到位，只能選擇一些群眾要求最迫切、最現(xiàn)實(shí)、最急需的項(xiàng)目。今年我把通村公路、平安飲水、一建三改、村莊規(guī)劃作為新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)。通村公路是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重頭戲。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)一定要站在對(duì)人民負(fù)責(zé)、對(duì)歷史負(fù)責(zé)的高度，認(rèn)真反思目前在通村公路上存在問(wèn)題，檢討工作中的缺乏，采取斷然措施加快通村公路建設(shè)進(jìn)度。

二、全面加快通村公路建設(shè)步伐，強(qiáng)化措施。

也存在一些問(wèn)題，雖然通村公路建設(shè)進(jìn)度滯后。但現(xiàn)在如果能有些緊迫感，抓住通村公路建設(shè)的黃金時(shí)間，還是可以改變當(dāng)前的局面的為加快通村公路建設(shè)，應(yīng)該掌握以下幾點(diǎn)：

(一)要認(rèn)真研究籌資機(jī)制。通村公路資金缺口主要靠群眾集資、爭(zhēng)取外援?，F(xiàn)在正值公路建設(shè)的黃金時(shí)間。

迅速組建村民理事會(huì)。監(jiān)利縣汪橋鎮(zhèn)三年完成了全鎮(zhèn)的所有通村公路105.9公里，第一。其主要經(jīng)驗(yàn)是以村民理事會(huì)為主，通過(guò)“一事一議”籌集建設(shè)資金，負(fù)責(zé)建設(shè)管理，村干部配合村民理事會(huì)抓好建設(shè)管理工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為責(zé)任主體組織公路施工。這一經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)借鑒。

成員推選上，一是認(rèn)真組織推選村民理事會(huì)成員。村委會(huì)是組建村民理事會(huì)的具體組織者。村民理事會(huì)成員的選擇非常重要。既要堅(jiān)持原則，又要靈活變通；可以充分發(fā)揮現(xiàn)有村民代表議事會(huì)或“兩會(huì)一組”作用，也可以通過(guò)民主推薦、民主選舉成立新的修路理事會(huì)。成員上要把好關(guān)口，一定要公道正派，群眾中有威信，還要能收得起錢，管得好錢，得到群眾的認(rèn)可。

做好群眾的思想工作，二是明確村民理事會(huì)職責(zé)職能。村民理事會(huì)的職責(zé)是宣傳政策。形成群眾自愿捐資的氛圍；負(fù)責(zé)籌集通村公路建設(shè)資金，負(fù)責(zé)通村公路項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)組織“招標(biāo)”優(yōu)選施工隊(duì)伍，負(fù)責(zé)監(jiān)督工程質(zhì)量。實(shí)際工作中，理事會(huì)要與村委會(huì)工作做到四個(gè)分開(kāi)”基口理事會(huì)與村委會(huì)職能分開(kāi)，村委會(huì)不干涉理事會(huì)的工作，理事會(huì)只對(duì)村民負(fù)責(zé)，不對(duì)村委會(huì)負(fù)責(zé)；理事會(huì)成員與村干部分開(kāi)，村干部中的人員不得成為理事會(huì)成員；理事會(huì)財(cái)務(wù)與村財(cái)務(wù)分開(kāi)，理事會(huì)財(cái)務(wù)實(shí)行專人專管，專款專用，與村委會(huì)財(cái)務(wù)不發(fā)生任何關(guān)系。這一點(diǎn)非常重要，村民理事會(huì)要建立專門的賬戶，與其他理事會(huì)區(qū)別開(kāi)來(lái)，成立專門的修路理事會(huì)，路修完了財(cái)務(wù)公開(kāi)了理事會(huì)的職責(zé)就完成了理事會(huì)籌資與稅費(fèi)政策分開(kāi)，理事會(huì)向村民集資時(shí)只能接受群眾根據(jù)達(dá)成的共識(shí)自愿出資的款項(xiàng)，不能收其他款項(xiàng)，只能收修路的集資，不得從國(guó)家對(duì)農(nóng)民的各項(xiàng)補(bǔ)貼中代扣。理事會(huì)在通村公路項(xiàng)目建設(shè)及管理過(guò)程中實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)，項(xiàng)目資金的每一筆來(lái)源和支出都向村民公開(kāi)，公路建設(shè)過(guò)程中的每一件村民關(guān)心和關(guān)注的事情都向村民公開(kāi)，工程的施工工藝、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量控制措施、檢驗(yàn)監(jiān)督方法、監(jiān)督電話等都要用公示牌向村民公示。每個(gè)村都要有公示牌，主動(dòng)接受群眾的監(jiān)督。

接受村民理事會(huì)監(jiān)督的同時(shí)，三是鎮(zhèn)村要全力支持村民理事會(huì)工作。鎮(zhèn)村兩級(jí)要為村民理事會(huì)的工作發(fā)明好的工作環(huán)境。積極組織、引導(dǎo)村民理事會(huì)按程序、公開(kāi)民主操作。事實(shí)上，農(nóng)民群眾最擔(dān)心的不是集多少資的問(wèn)題，而是集資款是否能合理、合法使用，工程質(zhì)量能否得到保證。接觸的一些在外的老鄉(xiāng)，也是擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)在外的老鄉(xiāng)捐資修公路的資金到地方后被挪作他用的事，讓老鄉(xiāng)非常寒心。只有放手讓村民理事會(huì)工作，大膽支持他工作，才干消除群眾和老鄉(xiāng)的擔(dān)心。監(jiān)利縣汪橋鎮(zhèn)的閘上村，2005年有6.1公里的通村公路建設(shè)任務(wù)，當(dāng)時(shí)國(guó)家補(bǔ)助還是每公里7萬(wàn)元，村級(jí)自籌103.6萬(wàn)元，其中村級(jí)向外出務(wù)工人員募集10萬(wàn)元，村民按田畝平出資240元共93.6萬(wàn)元，分三年集資完成，2005年是畝平100元，2006年是畝平80元，2007年是畝平60元。這個(gè)村的群眾并沒(méi)有上訪告狀，上級(jí)也沒(méi)有追查。有些地方，找群眾集資數(shù)量沒(méi)有多少，但程序不到位，村干部直接拿在手上，又沒(méi)有和政策稅費(fèi)分開(kāi)，一動(dòng)群眾就告狀，這是方法不當(dāng)，沒(méi)有充分發(fā)動(dòng)群眾，沒(méi)有充分發(fā)揮村民理事會(huì)的作用。今天發(fā)言的劉壇村戶平捐資5000元，這個(gè)數(shù)額是很高的但群眾沒(méi)有告狀，這就靠我本領(lǐng)，靠村里的村民理事會(huì)。希望大家回去后，凡是有通村公路建設(shè)計(jì)劃的村，都要實(shí)實(shí)在地把修路理事會(huì)組建起來(lái)，讓修路理事會(huì)實(shí)質(zhì)性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

創(chuàng)新節(jié)支方式。一方面要籌資，第二。一方面還要節(jié)資。一是合理選擇能接受分期付款、分期結(jié)賬的施工隊(duì)。這也可算是籌資的一種方式。對(duì)籌資特別困難的地方，對(duì)施工隊(duì)的選擇有三個(gè)必要條件：有相關(guān)資質(zhì)，有類似工程經(jīng)驗(yàn)，能接受分期付款。二是對(duì)工程量較小的路段，可由村民理事會(huì)自主組織建設(shè)。采取租機(jī)械請(qǐng)師傅、公開(kāi)購(gòu)進(jìn)原材料、公開(kāi)質(zhì)量檢測(cè)規(guī)范、公開(kāi)支出費(fèi)用、村內(nèi)調(diào)用小工等方式，降低本錢，但驗(yàn)收還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，由交通部門統(tǒng)一把關(guān)。對(duì)工程量較小，村民理事會(huì)自主建設(shè)的通村公路項(xiàng)目，公路局必需派技術(shù)員進(jìn)行指導(dǎo)，防止質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。一般情況下，不要采取自主建設(shè)，自主建設(shè)易存在質(zhì)量問(wèn)題，原則上還是要組織有資質(zhì)的施工隊(duì)施工。交通局要嚴(yán)格把關(guān)，制定規(guī)范，不能隨意開(kāi)口子，一定要保證工程質(zhì)量。三是加強(qiáng)資金監(jiān)管。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對(duì)各村的公路集資款建立專戶，實(shí)行?？顚Ｓ?。使用上，要堅(jiān)持公開(kāi)透明，民主管理，定期公開(kāi)。每筆開(kāi)支都要經(jīng)過(guò)村民理事會(huì)成員的簽字認(rèn)可?；I資有三個(gè)順序要把握，第一是集資要經(jīng)過(guò)群眾簽字認(rèn)可。第二是開(kāi)支支出要經(jīng)過(guò)每個(gè)理事會(huì)成員簽字認(rèn)可。第三是支出賬目必需向群眾公開(kāi)。四是制定優(yōu)惠政策，降低建設(shè)本錢。對(duì)通村公路建設(shè)要實(shí)行零稅費(fèi)，將工程造價(jià)降到最低，減輕資金壓力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大以獎(jiǎng)代補(bǔ)的力度，推進(jìn)通村公路建設(shè)步伐。

(二)要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管。質(zhì)量問(wèn)題是通村公路存在帶共性的問(wèn)題。發(fā)動(dòng)群眾監(jiān)督。這次培訓(xùn)也是一次質(zhì)量規(guī)范監(jiān)管知識(shí)普及的過(guò)程。交通部門統(tǒng)一印制了質(zhì)量監(jiān)管知識(shí)手冊(cè)，要通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙等媒介，把監(jiān)管規(guī)范傳達(dá)到農(nóng)戶，要求每個(gè)村在施工現(xiàn)場(chǎng)有質(zhì)量監(jiān)管公示牌，對(duì)每一個(gè)階段進(jìn)行公示。要有具體的監(jiān)督規(guī)范和舉報(bào)電話，不只要發(fā)到有建設(shè)任務(wù)的村民理事會(huì)，也要發(fā)到沿線所有農(nóng)戶手中。推進(jìn)村民理事會(huì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督的同時(shí)，動(dòng)員所有的村民都來(lái)當(dāng)義務(wù)監(jiān)督員，讓施工隊(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)“偷工減料”要給村民理事會(huì)“尚方寶劍”發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)阻止施工。二是建立質(zhì)量監(jiān)管體系。首先是強(qiáng)化交通部門監(jiān)管職責(zé)，重點(diǎn)把好“三關(guān)”嚴(yán)把工程設(shè)計(jì)關(guān)，新開(kāi)工項(xiàng)目只能修水泥路；嚴(yán)把中間交工檢測(cè)和工程驗(yàn)收關(guān)，對(duì)檢測(cè)不合格的不予出具中間交工合格證和交工驗(yàn)收。這一條交通局必需嚴(yán)守。去年通村公路出現(xiàn)質(zhì)量缺陷問(wèn)題，原因之一是質(zhì)量監(jiān)督站把關(guān)不嚴(yán)，連質(zhì)量不合格的也簽字驗(yàn)收了從現(xiàn)在開(kāi)始，以后的通村公路，對(duì)質(zhì)量檢測(cè)不合格而出具了交工合格證和進(jìn)行交工驗(yàn)收的要追究質(zhì)監(jiān)責(zé)任，交通質(zhì)監(jiān)站要充實(shí)力量，質(zhì)監(jiān)站一定要堅(jiān)持原則。去年拌和站拌和料出現(xiàn)問(wèn)題，這與把關(guān)不嚴(yán)也有很大關(guān)系；嚴(yán)把資金撥付關(guān)，所有通村公路項(xiàng)目必需實(shí)行缺陷責(zé)任保修制度，缺陷責(zé)任期一般為2年，對(duì)施工單位必需預(yù)留質(zhì)量保證金，一般不低于工程總造價(jià)的10％，有些村簽訂合同時(shí)沒(méi)有預(yù)留質(zhì)量保證金，這必須糾正，交通局與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要嚴(yán)格把關(guān)。其次是強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管職責(zé)，嚴(yán)把施工單位選擇關(guān)、原材料及施工設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督關(guān)。對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)原材料都要送質(zhì)量檢測(cè)單位檢測(cè)并出具試驗(yàn)檢測(cè)演講，不合格的一律不得用于實(shí)體，所有施工器械設(shè)備必需齊全。第三是強(qiáng)化村民理事會(huì)的監(jiān)管職責(zé)。每個(gè)村都必需由村民理事會(huì)的成員組成質(zhì)量監(jiān)管專班，參與工程質(zhì)量全程監(jiān)督，每天上路，每個(gè)環(huán)節(jié)都要監(jiān)管。

(三)要加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。一是建立養(yǎng)護(hù)機(jī)制。按“屬地管理。形成交通部門統(tǒng)一指導(dǎo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村具體組織實(shí)施，分路段落實(shí)養(yǎng)護(hù)責(zé)任主體，統(tǒng)籌安排養(yǎng)護(hù)資金，公路管養(yǎng)“責(zé)、權(quán)、利”明晰的管理模式。二是落實(shí)養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)。從明年開(kāi)始，省里將按縣道每公里7000元、鄉(xiāng)道每公里3500元，村道每公里1000元的規(guī)范劉公路養(yǎng)護(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼，市財(cái)政將按每年每公里不少于1000元的規(guī)范進(jìn)行配套，并逐步加大投入。今年市委、市政府已決定籌集三個(gè)100萬(wàn)用于農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)，其中市財(cái)政統(tǒng)籌100萬(wàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計(jì)籌資100萬(wàn)，交通局籌集100萬(wàn)，將根據(jù)各地向交通部門申報(bào)的養(yǎng)護(hù)計(jì)劃與完成情況，年底給予補(bǔ)助。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要研究資金配套比例，確保經(jīng)費(fèi)落實(shí)到路段和管養(yǎng)責(zé)任人。三是明確養(yǎng)護(hù)責(zé)任。要層層簽訂責(zé)任狀，逐級(jí)明確責(zé)任范圍、人員、職責(zé)和經(jīng)費(fèi)，制訂考核方法，落實(shí)獎(jiǎng)懲結(jié)賬。要加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)知識(shí)宣傳，落實(shí)農(nóng)戶護(hù)路“門前三包”責(zé)任制(包路面整潔、包排水疏通、包雜物清除)形成村級(jí)公路自我建設(shè)、自我監(jiān)督、自我管理、自我養(yǎng)護(hù)的良好氛圍。四是強(qiáng)化冶超限載措施。重點(diǎn)是嚴(yán)禁超噸位車輛通行。

三、嚴(yán)明紀(jì)律，強(qiáng)化責(zé)任。確保通村公路建設(shè)的順利進(jìn)行。

國(guó)家要求中部地區(qū)2007年前完成通村公路的80％，十一五”時(shí)期是地方交通發(fā)展的重大機(jī)遇期。也就是今年我要完成80％，2010年前要基本實(shí)現(xiàn)村村通油路(水泥路)必需克服畏難情緒，奮起直追，以超常的措施、超凡的手段在短時(shí)間迅速趕上。

作為督辦掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)重要任務(wù)，第一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市四大家領(lǐng)導(dǎo)要把所掛鄉(xiāng)鎮(zhèn)的通村公路建設(shè)拿在手上抓。做到每半個(gè)月聽(tīng)一次匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)一次。對(duì)重點(diǎn)建設(shè)路段，要定指標(biāo)、定任務(wù)、定時(shí)間，全面推動(dòng)實(shí)施。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)一步加強(qiáng)通村公路建設(shè)專班力量，形成完善的督辦工作機(jī)制。村級(jí)要在交通公路部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)組建理事會(huì)，并通過(guò)理事會(huì)對(duì)通村公路建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行管理，處置、協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目建設(shè)中的一些重大問(wèn)題，一要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，對(duì)各個(gè)村的修路理事會(huì)備案，各村的修路理事會(huì)成員名單既報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)又報(bào)市里，下去督察的時(shí)候就能查修路理事會(huì)是不是真的