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第1篇：商務策劃報告范文

[關鍵詞] 職業活動導向 商貿應用文 課程開發與實踐

一、課題研究基本情況及指導思想

“職業活動導向”是指職業學校的課程建設應該以職業崗位現場工作過程及職業能力要求為依據,使課程結構和教學內容最大限度地體現職業功能,最大限度地滿足生產、服務等職業活動的基本要求。

課題組以“服務企業、服務就業”為宗旨,結合我校以商科教育為主的專業建設特點,針對商貿類專業的應用文教學改革進行深層次的思考,并從德國的“雙元制”模式和北美的CBE模式中獲得可借鑒的能力本位的課程設計思想,對會計、國際經濟與貿易、商貿英語等專業的職業現場進行系統分析和崗位職責分析,從而確定人才培養的技術能力、專業能力和綜合能力。根據技術崗位的職業行為和工作任務,確定應用文寫作的教學內容,探索不同的學習模塊和學習領域,從而構建職業活動導向的課程模式。

二、實踐探索

1.調查分析

在職業活動導向課程模式建立前期,課題組主要運用調查研究法以問卷調查的形式對我院現有的專業及其專業涉及的行業共30多家企業進行了調研。

采用的調研形式主要有三種:問卷調查、工作任務分析和訪談。

調查問卷的問題主要有:

(1)商貿類專業的人才在企業中主要從事何種崗位?

(2)商務專業的畢業生應該具備哪些能力?

(3)在企業中,經常會用到的應用文有哪些?

(4)商貿類畢業生應掌握哪些應用文寫作知識和能力以適應工作需要?

訪談的問題主要有:

(1)商貿專業的人才應該具備哪些素質能力?

(2)企業對于商貿應用文教學改革的建議是什么?

通過到企業調研,與企業技術人員交談,對職業的各個層面進行分析,了解到社會、企業對崗位的需求情況及職業能力要求。商貿應用文教學,教學不能脫離實際,只講理論而忽視實訓,除了基礎知識的學習,還應培養學生策劃、分析、調查、溝通、表達等多方面的能力。

2.學習領域

通過調查分析,商貿專業的學生將在相關行業從事經濟信息和財務資料的加工處理和企事業單位的經營管理工作,需要有很強的分析、調查、管理、協商、表達能力。

根據調研發現,商貿行業各個崗位對職業人的應用文寫作水平都有要求,而且專業性強、實用性強。需要保留一些文種,如商務社交文書,商務決策分析文書,商務協約文書,商務員工個人文書,商務信息傳播文書等。

根據職業崗位分析,重點開發一些文種,如商務業務書函: 商函(詢價函、催款函、索賠函)一頁紙報告;電子商務文書:如電子信函 、企業主頁 、網絡調查、電子公告板、網絡廣告、博客;商務策劃文書:會議策劃文案、廣告策劃文案、營銷策劃文書、公關策劃文案。

適當增加一些常用公文,如通告、通知、通報、報告、請示、會議紀要。

三、課程開發策略

以職業活動為導向的商貿應用文課程開發注重根據商貿職業活動的任務、要求、程序和規范形成商貿應用文課程的主要內容。因此,該課程模式應以崗位能力培養才為目的。

1.探索建立商貿職業活動導向的課程模式

(1)行動引導型教學法。行動引導型教學法的實質是“啟發式”、“協作參與式”、“活動式”的綜合運用,建構在“學為主體、教為主導”基礎。所謂“協作參與式”是指進行理論教學而組織開展的研討活動,要注意讓所有學生都參與進來,使學生的注意力、觀察力、記憶力、想象力都處于積極思維狀態。所謂“活動式”,是指理論教學與實踐訓練有機結合,同時體現在課堂教學中。教師在講清理論基礎知識的同時,也要注意講清它的實踐情景以及它們在實際中有何作用和如何運用,盡可能穿插實驗演練,讓學生動手實踐。

(2)案例分析教學法:為學生提供從職業調查收集的企業真實案例,并貫穿教學過程,由于案例有鮮明的崗位針對性,對學生完成項目任務就有很強的指導性。如車間、部門的簡報、一頁紙報告、事故通報、請示、會議策劃文案等等。

(3)情景模擬:創設“職業活動導向”的寫作環境,將寫作與本專業的崗位工作環境緊密結合,每一個工作任務的設計均將他們放到與職業工作有關的情境中展開,讓學生在“仿真+全真”的寫作情景中,實現課堂與實訓地點一體化。把學生帶到情景模擬實訓室、社會生活現場,利用進行角色扮演訓練。

建設與利用校外實訓實習基地。在工學結合的背景下,學校重視學生實踐教學,積極為學生到企業進行實踐操作搭建良好的平臺。根據系部每學期安排1~2次學生到企業學習的計劃,我院各系部已與50多個單位建立了校外實訓基地,我們課題組利用實習單位的素材開展調查報告、產品推薦書、企業規章制度等文種的寫作訓練;完成諸如商函(詢價函、催款函、索賠函)、授權委托書、訂貨單等寫作訓練。

2.建立來源于實踐的范文資源庫

我們課題組對企業、行政機關、事業單位及社會團體、以及商貿職業崗位所應用的許多文種案例進行收集和歸類,還充實了一些學生在工學結合背景下的習作,建立了來源于第一線的范文資源庫,突破范文從教材到教材的僵化狀態,給與學生鮮活而又有崗位針對性的范文學習。目前已有20萬字的電子信息資源庫,可供師生共享。

3.強化各專業滲透,減少課程重復開發,使文化課更好地服務于專業課

基于職業活動導向的課程開發要了解相鄰學科、相關專業及跨學科的知識與技能。另一方面,要求教師具有團隊合作的能力,必須與相關專業建立聯系,關注其他專業領域的發展。如電子信函這一文種,原本經管系專業教材、商務外語系商貿英語教材都有這部分內容,我們吸收有實踐經驗有較強研究能力的專業教師全程參加研究開發,減少了重復開課。

通過一系列的實踐教學項目訓練,學生學習應用寫作的積極性會大大提高,參與社會活動和社會調查的能力得以提升,真正將應用寫作與技能崗位、專業學習、社會活動結合起來。另外,通過應用文寫作職業活動導向課程模式的開發和教學實驗,使課題組成員向教學研發型轉變,并在此基礎上,影響其他基礎課的課程開發,形成學校職業活動導向課程開發的長效機制,實現真正意義上的職業教育課程改革。

參考文獻:

[1][德]費舍爾(M.Fischer)著.楊琳,趙志群編譯.在工作過程中學習工作過程知識[M].

[2]趙志群.職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].北京:清華大學出版社,2009.

[3]趙志群.職業教育與培訓學習新概念[M].北京:科學出版社.

第2篇：商務策劃報告范文

2021年7月，對于我來說是一段足以銘記一生的時間節點，在這個時間經歷了從管理人員到領導班子的蛻變，這既是公司、項目領導對我入職四年以來從事商務管理工作的高度認可，也是見證我一步一個腳印走出的人生之路。雖然任職商務經理助理只有短短半年，資歷有限，但是在公司的關懷和指導下，在全體成員的工作配合下，我認真履行崗位職責，搞好部門協調，切實抓好分管工作，以收入成本控制為基礎，抓好過程管理控制。現將任職以來的管理工作情況簡要匯報如下：

一、2021年半年度工作完成情況

1、項目籌備工作

本項目于2021年3月中旬中標承建，中標后因業主特殊任務要求，需提前進場工作，前期臨建施工工期要求比較緊。在充分考慮項目籌備階段的不可避免性，如何克服在有策劃的基礎下進行有組織、規劃的進場管理施工成為了第一個面臨的考題。

根據現場施工環境、作業面及工期的實際情況，項目部成員結合工期緊、短時間內須投入大量的勞動力、各分部的施工組織方案、現場設備材料資源的供應計劃及分部分項工程專業性質的情況，策劃確定本工程需要*個分包單位。并根據初步需求編制專項商務策劃確定招標采購的計劃時間；

同時該階段與公司領導一起參與了建設合同的商務談判、擬定及內部溝通簽訂事宜。

2、分包采購工作

項目開工至今已組織完成*個分包包件采購任務，截止10月在申報采購申請流程*個。為促進分包模塊按商務策劃內容有效執行，項目部從以下幾個方面著手開展實施：

①實施準備工作：商務專項策劃結束后，合約部門立即對項目各部門及領導班子進行分包策劃及組織模式交底工作，按照擬定的分包界面，確定各分包界面施工范圍、內容及工程量。項目合約部作為牽頭部門，聯合各部門針對分包模塊進行相關資料的測算編制。

工程部相關人員合理分配任務，分階段定期完成對分包模塊工程量進行量的分類計算及核算并編制施工方案，合約部按照策劃內容協助復核，最終劃分工程量和方案經技術部門負責人、總工簽字確認后移交合約部；合約部與物質部統一甲供物資內容，物資部門聯合工程部按不同規格型號有規范的編制物資清單并經經辦人、總工簽字確認后移交合約部；

②采購交易工作：合約部嚴格按照局分包采購交易管理實施細則編制交易準備資料，確定分包采購方式等信息，規范分包合同、招標文件內容及格式，并及時上報資料分公司商務部領導審核。按照分包采購流程進行分包申請與審批、招議標等工作，期間做好分包招標信息的及文件發售，后續按要求開展招議標評審。

③分包實施工作：根據招議標評審結果及中標通知書，合約部及時要求中標單位提供履約保函或保證金、簽訂分包合同，后續分包過程嚴格按照合同條款約定管控，分包實施前由合約部牽頭對各分包單元施工內容、合同條款等進一步向項目部成員交底，嚴格要求施工內容朝著商務策劃的大方向執行，各部門嚴格按照合同約定有關人員、設備及物資等相關要求，對分包商進場條件進行審核，分包實施過程中規范辦理計量支付、分包變更、結算等審批工作。

3、計量支付工作

截止10月底，建設合同計量共申報批復*期，累計申報完成產值*萬元，累計批復計量*萬元，累計收款*萬元，計量產值比*%，計量支付比*%。勞務及專業分包已產生債務的有*個分包包件，共計辦理分包中間計量*期，其它類技術服務分包類合同辦理*個包件有關的債務確認工作。在支付分包工程款過程中積極落實公司宣貫的支付產品業務，配合財務辦理了公司第一家支付產品支付業務，后續也不斷推進該業務的進展，總體計量支付工作皆按時按規定流程辦理。

4、成本測算工作

按照公司要求每季度形成一次季度收入與成本、經濟活動分析正式書面測算資料，同時根據情況增加每月成本分析例會。目前本項目從*月份開工共計完成*次收入與成本測算分析，*次經濟活動分析并召開分析會議。經綜合分析成本皆在目標成本控制范圍以內。

5、待改進的工作

在工作過程中，從事本項目的管理工作經驗略有不足，在初步策劃階段分析不夠深入導致后續施工過程中變化較多，過程管控不到位，現場工作未嚴格按照策劃內容進行實施；需進一步加強水工碼頭領域相關知識的學習，夯實專業本領。

二、2022年工作安排

第3篇：商務策劃報告范文

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

（6）是什么因素決定著它的發展

（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

（8）進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,需求進行預測；

2,市場預測市場現狀綜述；

3,競爭廠商概覽；

4,目標顧客和目標市場；

5,本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,產品制造和技術設備現狀；

2,新產品投產計劃；

3,技術提升和設備更新的要求；

4,質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

（2）你準備怎樣應付這些風險

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書（一）

一、公司簡介

北京愛家壁紙公司創業人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費者。

二、市場需求分析

現在由于樓房銷售走勢上升，而墻紙的作用是美化居住環境，創造藝術氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。

以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進屋，就會被屋內那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導產品。富有藝術美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現代社會突出個性的時代要求，而壁紙材質自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。

三、公司網上競爭情況

網上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈，網上的競爭者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經驗，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽。像玉蘭墻紙，經過20多年的發展，現已成為全球最大的墻紙專業生產企業之一，年墻紙生產能力達700萬卷，墻布生產能力達500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產企業之列，產品暢銷世界各國。還有很多經營壁紙的網站，競爭相當激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網站站住腳需要做出很大的努力。

四、公司域名、網站建設解決方案

我公司網站的域名是：*****

企業不僅需要通過互聯網進行產品或服務宣傳，更需要將核心業務進行信息化處理，通過網絡并依靠企業綜合信息門戶，簡化業務流程，提高運轉效率，實現業務流程管理、非業務流程管理以及協同工作的全方位解決方案，從而使企業的核心競爭力得到提升。

網站建設使用網站建設套餐，此網站建設套餐能實現電子商務，在線訂購。網站功能： 企業宣傳 。 服務項目： a、國際英文域名一個 b、網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統 e、會員管理系統 f、留言板系統 g、訪問統計系統 h、免費全年技術培訓電子商務型 8800元起。

五、網站內容

*****

六、網站推廣及顧客服務方案

公司網站推廣可以借以廣告的形式在網上介紹我們的網站，也可以和相關的網站聯合，與其他網站建立友情連接，如賣房的網站等這樣能夠提高銷量，寬大網站覆蓋面。

公司應提供現場解答、在線咨詢等服務，這樣能讓顧客更好的了解產品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產品。

顧客服務方案

1、加強公司對顧客服務部員工的管理

2、提高本地和外籍經理，以及前線員工的客戶服務意識。

3、營造和保持一個追求優質顧客服務的文化。為將來的客戶服務表現的評估和監督開發標準。

4.提升培訓經理的反饋技巧，從而加強員工的客戶服務水平。

5、取得員工對成功提升顧客服務水平的支持和決心。

6、為客戶提供點到點、全面而具彈性的運輸和物流服務，迎合顧客的不同需求。

7、顧客服務規范令公司上下對整個服務循環中的各項標準有了一致的共識，亦有助該公司能不斷地衡量及監察其顧客服務水平。

8、根據我們對資料的分析及理解，我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓工作坊，同時亦開發了一個顧客服務模型。

七、公司創業的預算

一個國際域名138元/（個/年），選擇一個虛擬主機，網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M 預計1200/年。

八、總結

通過制作創業計劃書從中了解到，自己創業首先要做好充分的準備。分析現在市場行情，選擇合適的行業，進行充分的市場需求分析。建立網站還要進行網上市場分析，網上競爭情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡單好記。創業者還必須具備相關的很強的專業知識，同時還要團體合作，把集體的力量聚到一起能夠發揮出更好的效果。

創業計劃書（二）

一、運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。

二、產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量，都占有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區

（5）外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業發展趨勢

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來自美國的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規模都不太大，具有一定特色。

（3）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

四、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

五、財務計劃

由于財務計劃大家都不一樣。就省略吧。

第4篇：商務策劃報告范文

摘 要：隨著互聯網的發展，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，為此，技工院校應在網絡營銷課程教學目標、教學內容、教學組織、教學考核方式進行創新。本文提出網絡營銷課程的教學目標是培養企業網絡營銷的實戰型人才，并闡述了教學內容設計以及教學組織；最后提出了新的考核方式。

關鍵詞 ：網絡營銷 企業需求 實踐能力

互聯網的發展，越來越多的人在網絡從事購買活動，導致越來越多企業應用互聯網進行商務活動，或者干脆直接加入到互聯網行業中。因此，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，技工院校是否能夠培養高素質的網絡營銷人才，取決于技工院校是否基于企業的需求安排教學目標、教學內容，并且根據教學目標與教學內容組織教學。

一、教學目標設置

網絡營銷是技工院校中電子商務專業的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務專業的教學宗旨是培養企業需要高技能電子商務人才，因此，網絡營銷的教學目標不能脫離這個教學宗旨。

網絡營銷課程也有自己的特點：它要求學生掌握網絡操作技能，能夠利用互聯網進行營銷。因此，網絡營銷課程的教學目標可以設置為：培養企業網絡營銷的實戰型人才。

二、教學內容設計

1.職業能力需求分析

要實現網絡營銷課程教學目標，首先要了解企業對網絡營銷人才的職業能力需求。為此，筆者綜合分析了企業于互聯網上網絡營銷人才招聘信息，發現企業需要的網絡營銷人才的主要職業崗位是網絡推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業能力需求主要有：

（1）網絡工具的使用能力。這個職業能力要求從業人員會熟練收發郵件、搜索引擎、QQ、微信等網絡工具從事網絡營銷活動。

（2）網絡推廣能力。這個職業能力要求從業人員會應用網絡平臺從事推廣活動以及店鋪經營活動。

（3）網絡銷售能力。這個職業能力考察從業人員網絡營銷與服務的能力。

（4）網絡策劃能力。這個職業能力要求從業人員掌握網絡操作技能的基礎上，掌握溝通、平臺設計等技能。

（5）網絡營銷分析能力。這個職業能力要求從業人員能夠從網絡營銷數據對營銷效果進行分析，并且能夠將分析評價結果轉化成評估報告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應用、普通話標準等方面也是從業人員特別要培養的職業能力。

2.教學內容安排

根據網絡營銷課程教學目標以及職業能力需求，筆者學院技工院校電子商務專業網絡營銷課程可以設計六大教學模塊，具體包括：網絡營銷基礎知識、網絡營銷中常見工具、網絡推廣、網絡銷售、營銷策劃和營銷評估。在對網絡營銷教學內容劃分成六大教學模塊后，可以繼續劃分設置以下重點工作任務，具體包括：搜索引擎營銷，主要工作內容為會利用搜索引擎收集信息、

關鍵詞 檢索等；E-Mail營銷，主要工作內容為應用E-Mail開展網絡營銷活動；博客營銷，利用博客平臺開展營銷活動；微信營銷，利用微信公眾號等工具開展營銷活動；網絡推廣，借助互聯網平臺對產品進行推廣，例如通過網店對產品進行推廣；網絡策劃，在應用互聯網平臺進行推廣時，制訂推廣目標、實施計劃以及推廣方案等。

三、教學實施與組織

技工院校網絡營銷課程教學模塊與教學工作任務詳細界定后，建議應用案例教學法、模擬操作教學法以及實踐教學法等方式組織教學。在對網絡營銷課程中的理論知識進行教學過程中，可以應用案例教學法，增加學生對理論知識的感性認識，更好地突破重點與難點，提高教學效果。模擬操作教學法指的是在實驗室內進行模擬操作，學生通過模擬操作，提高職業技能，為學生將來真實網絡營銷工作奠定堅實的基礎。在教學中，筆者要求學生全部在淘寶中開店經營，讓學生在淘店中提高個人職業技能。此外，筆者也鼓勵學生成立興趣小組，交流網絡廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績優秀學生到校企合作單位進行崗位實習，進一步增加學生實踐能力。

四、考核方式的革新

傳統考核方式沒有考核學生的動手操作能力，也不能真正反映學生的實踐能力，為了實現培養企業網絡營銷的實戰型人才的目標，必須對教學考核方式進行變革。教學考核方式改革要求突出考核學生對網絡營銷課程理論與實踐水平，著重于學生的動手實踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結構分成理論、模擬與實踐（其中，理論考核包括書面考卷成績、課堂表現、案例分析報告撰寫等占20%，模擬考核校內實驗室模擬任務完成情況占30%，實踐考核包括畢業設計、校外崗位實習等占50%）。

參考文獻：

第5篇：商務策劃報告范文

關鍵詞:淘寶網 創業 SWOT分析 網商社團

中圖分類號:F276 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)06(b)-0225-01

1 背景與現狀

淘寶網是近年來眾多中小創業者尤其是學生創業者們首選的創業平臺,我校早在2008年以“網絡商務”社團的形式嘗試電子商務實踐教學,2009年開設常規實踐課程“網絡商務”。二年來,培養了一大批有著較強專業實踐能力的學生。

實踐教學中發現,要想長期有效的達到較好的效果,必須要有穩定的網店做為教學實踐載體,這樣才能將教學過程完全融入至真實的商業環境中,使得教師的教和學生的學呈動態過程。目前我們教學中植入的商業項目都來自校外的淘寶商家,穩定性不得能到保證,因此我們需要有屬于自己的有一定運營能力的網店做為教學實踐資源,即社團創業。

2 學生社團淘寶網創業的SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法,近來,已廣被應用在許多領域上。SWOT分析方法就是根據相關項目的既定內在條件進行分析,找出其優勢、劣勢及核心競爭力之所在。

2.1 優勢分析

(1)技術技能優勢。我校網商社團主要成員來自電子商務專業2～4年級的學生,采用理論與實踐相結合的方式進行理論授課,通過完成真實的商業項目來訓練學生的專業技能,學習和工作的形式基本以教師指導為輔、老生帶新生為主,按照“拍照、上架、營銷策劃、美工設計、推廣運營、數據分析”的工作流程展開實踐過程。目前我校網商社團的所有團員對淘寶運營較為熟悉。整個團隊的整體專業能力較強,有較豐富的實踐經驗。(2)校內有形和無形資產優勢。校內創業,可以享受學校豐富的硬件資源,節約運營成本。我校計算機管理系有會計、動漫,電子商務,網絡技術四個專業,擁有強大的美工、攝影、網頁制作、運營策劃、財務管理方面的師資團隊,這為我們的淘寶網創業團隊提供了強大的技術支撐。網商社團有來自電子商務專業不同年級不同層次的學生,平時的學習和實踐能經常植入我們的創業項目,即保障了學生學習的效果,同時也解決了淘寶網運營過程中人才缺失的問題。同時,社團學生的推廣經驗、銷售數據也可以設計成教學項目來組織教學,通過兄弟學校間的各類教研活動、競技比賽和學生間的口碑傳播,讓更多的師生關注、宣傳我們的產品和網店,這種幾乎不花費用的宣傳方式可以深度開發我們的潛在市場。(3)貨源優勢。我校網商社團的師生參與過多家淘寶商家和外包公司的項目討論會,并配合多家淘寶商家做過店鋪的運營和推廣工作且成績顯著。

2.2 劣勢分析

(1)缺乏具有關鍵能力的人力資源。從事電子商務,最需要“有理想、有熱情、有創新、能堅持”的團隊,缺乏有創新意識、抗風險能力和踏實的工作作風。(2)缺乏保障成功的時間。校內創業,“沒有時間”是最大的問題。學生們的規定作息時間和淘寶網的“熱門時間段”是嚴重沖突的,導致因客服不能時時在線流失了大量的訂單。(3)缺乏有競爭力的資金。淘寶網的入門門檻越來越高,各類服務和推廣都需要費用。資金成為制約社團創業的“瓶頸”。目前解決大學生創業資金的主要途徑有政府和學校設立的創業基金、民營企業家設立的投資風險基金等,但獲得資金門檻很高,學生很難獲得。

2.3 面臨的機遇

(1)國家政策和社會支持。總理在政府工作報告中指出,擴大居民消費需求要加強商貿流通體系等基礎設施建設,積極發展電子商務。南京市委書記楊衛澤調研在調研全市電子商務和服務外包工作中指出,大力發展電子商務和服務外包產業是充分發揮南京科教人才資源及中心城市功能優勢,加快轉型升級和現代化建設的重要途徑?？梢?大學生網上創業是順應時代的潮流。(2)校企合作和創業教育的契機。校企合作和創業教育的新職教理論,為我們社團的創業迎來了希望,政策的導向有時比資金還要重要,這是我們走向成功的契機。(3)客戶群的擴大趨勢和產品細分市場。雖然在前面提到成熟的賣家有一定的客戶群,但是這也并不代表我們的機會不復存在,產品的種類創新和產品自身的質量提高也會給我們帶來更多的客戶群體。

2.4 危脅分析

(1)競爭對手的不斷涌現。迄今,越來越多的人意識到淘寶網網上創業是一個不錯的選擇。因此,淘寶網創業人數以一種驚人的趨勢顯現,其中不乏實力雄厚、有著較高社會認知度的傳統企業,學生社團淘寶網創業,將面臨嚴峻的考驗。(2)不斷提高的淘寶網入門門檻。淘寶商城的新規定,大幅度提高了入駐商戶的門檻,2011年10月10日,淘寶商城了《2012年招商續簽及規則調整公告》,將技術服務年費從以往的6000元提高至3萬元和6萬元兩個檔次,商鋪的違約保證金數額由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。這意味著想要進入淘寶商城做生意,必須籌集比以往多出數萬元乃至十幾萬元的資金。針對集市C店也有了更多的要求,例如蛋糕毛巾要求產品的質量第三方檢測證書,現在的各項活動的資格都要求帶有此認證。對那些資金雄厚的大商戶而言,這并不成其為問題。對在校學生來說,這卻構成了實質性的障礙。

3 學生社團淘寶網創業的建議

(1)做好創業前的整體策劃。網上開店和開公司是一樣的,需要團隊的配備、充分了解市場、充分了解客戶需求、充分挖掘產品賣點、做好推廣宣傳工作、做好產品的配送和物流、做好售前售中售后等一系列工作。因此,投資創業前一定要做好整體策劃工作。(2)整合多方資源。網店創業已被教育部門認可,電子商務創業也已被納入大學生創業重點扶持項目。就我校而言,目前具有一定的課程資源優勢和企業合作優勢。正式啟動創業項目后,還需要加強與企業的溝通,強化課程資源的整合,爭取校方資金和政策支持。(3)參與相關培訓和交流。要在淘寶上成功創業,大學生應具備獨立性、敢為性、適應性、合作性等心理品質,這樣才能在各種困難和挫折面前不氣餒、不退縮。大學生可以經常參加一些有關創業內容的課程和講座,可以多閱讀有關的書籍,了解創業過程中可能遇到的艱辛、風險,并對自身條件進行分析?？梢栽谡n余時間走出校門,到公司、企業、學校、農村考察實踐,經常參加行業交流會,以拓寬自己的視野,增強對社會實際情況的了解,從而有更加充分、更積極進取的心態迎接創業的挑戰。

參考文獻

[1] 阿里巴巴商學院網絡創業研究中心.大學生網絡創業現狀與趨勢(中國大學生網絡創來研究報告)［M］.北京:電子工業出版社,2010.

第6篇：商務策劃報告范文

從中發現，現代的電子商務走入了一個大的誤區，就是就電子商務而論電子商務，造成電子商務營銷的概念非常簡單與狹小，基本停留在三個部分：一是電子商務網站的建立，我們可以叫做網站營銷。二是電子商務的網上購物營銷，做得非常初步，根本還達不到所謂的品牌經營，更達不到各大網商對自己所做產品進行完整系統的一體化品牌推廣。三是電子商務廣告業務與商務性炒作上，什么名人愛誰上誰了，什么XX姐姐在某地受到誰打了等等一些事件性的運行，從營銷經營來說，中國的電子商務還沒有真正意義上走入商務營銷整合的道路中來。

然而，今年的國際金融風暴、中國的經濟寒流，使每一個中國人對消費的意識開始有所改變，這也形成了中國傳統營銷市場更加白日化地進入直覺的競爭時代。而讓人不敢相信的事情也在近幾個月慢慢地顯現出來，中國的電子商務營銷近半年來以20%增長速度快速沖擊傳統市場，使許多傳統營銷模式企業開始關注電子商務的未來。

這時我們不是得不問大家：當電子商務營銷真正走進千家萬戶的每一個角落時，我們是不是準備好了，我們的企業準備好了沒有？我們的產品準備好了沒有？我們的營銷準備好了沒有？我們的策劃準備好了沒有？我們的服務準備好了沒有？我們的各種商務專業體系準備好了沒有？

2005年初，中國的一家專業從事傳統營銷策劃的機構，率先進入電子商務的資源整合工作，讓真正的電子商務營銷與社會大眾結合起來，成為大營銷中一個重要角色。他們認為，要解決電子商務營銷深層的方向導入問題，需要正確地去認識電子商務營銷后面中國國情制約電子商務的三種現象。

第一現象，平臺人力資源的盲從與浪費

從有關權威部門得到消息，從2005年開始，中國各大院校的大學生剛畢業就失業的達到整個畢業生就業比例的19%，還有約21%的大學生走出校門對傳統就業的不適應排斥而待業。國務院不得不出臺有關政策，對于失業大學生進行生活補貼。然而，另一個方面，卻又讓人不能理解，現在各個企業大量需要人，卻招不到人，特別是營銷企業招不到營銷人員，成為營銷公司最為頭痛的現象。一邊是人在家待業，一邊中人招不到跳蹦子，到底這中間出現了什么不平衡？

有三個趨向，首先80后大多家里有靠山，在家里或是網吧天天上網，父母養著，因為他們的特長就是網上沖浪。在網上他們有許多目標，如游戲打到多少級等，但到了社會上卻是腦長手斷，無所適從。其二是在網上做什么都是一流水準，但當目標需要傳統支持時，他們心理出現在很大的障礙，說明他們不像60后、70后那么容易對社會完成交流與溝通。曾經有一個80后的小伙子，一直在網上進行Q幣交易，但他的理想卻是想做企業產品電子商務經營，結果到傳統市場上一接觸，談判、經營思路與計劃目標的綜合素質很差，最后不得關起門來還是做自己的Q幣生意。而像這樣的現象，幾乎占去這方人力資源的70%以上，成為這些人與傳統市場流通的一大致命的阻斷源。這也造就了中國電子商務在B2B、B2C、C2C領域里營銷體系沒有個性品牌出來的主要原因。其次是在從事傳統行業的許多從業人員，通過對電子商務營銷的進一步認識，開始看好每年增長達到15%以上比例的電子商務市場，但不知道怎么進入，不知道進入后怎樣才能最快時間得到效益回報。這些人力資源只能在電子商務的門外來回走動，那種渴望的心，只能流露在交流與言談之中。

當我們看到電子商務大門常打開的時候，有那么多的人在外面向里看熱鬧，而且都是睜著一雙天真可愛的大眼睛看著里面的不太懂的精彩時，卻不知，有多少門里人的卻因為沒有看到門外的眼睛而失去一個又一個電子商務營銷商機的發展機會。這樣的資源就因為沒有一種資源方案解決，造成內外兩重天，造成電子商務人力資源的大量浪費。

第二現象，中小企業的品牌困惑

筆者從2005年起，開始對中國的中小企業進行傳統營銷與電子商務營銷的調查，發現中國中小企業的面臨著許多尷尬。一些中型企業，筆者所指的中型企業，不是年產值在幾個億的標準企業，而是指年產值在一兩千萬元以上的企業。這些企業非常熱衷于傳統營銷的導入，對于電子商務一是不懂，二是不想懂，三是不愿意懂，主要原因電子商務在他們心目中那是一個不起眼東西，因為他們一直把電子商務當作網站一樣的工具在使用。我碰到過一個中型制藥企業，一年研發了十多個品種的保健營養品，一直拒絕進入電子商務營銷，招了一大幫營銷人員做傳統營銷市場，結果年銷售量還不能解決這些人員的工資問題，后來，老總的女兒從英國回國，通過說服，女兒親自抓起了這十多個保健品的電子商務營銷，五個人在2006年至2007年創造了近兩千萬元的產值，貨款的回收率為100%，沒有一分錢的賒留。而這個企業的品牌在電子商務領域里成為一個響亮的品牌，造就了這個制藥企業的藥品通過電子商務品牌影響，完成了全國重點市場的傳統招商工作。這說明，這個企業因為有一個會經營電子商務的女兒而幸運成功，那么更多的中型企業還在固執中堅持傳統營銷市場，造成成本增量，幾乎讓企業抬不起頭來。但不管怎么樣，這些中等企業，因為有一定的盤子，所以在傳統市場營銷氛圍中還有他的一個角色和一口飯吃。

但小企業就沒有中型企業那么幸運。他們有產品，他們有想法，但沒有資金，更沒有競爭力。做傳統營銷幾乎連生存都成為一個大問題，更不用說經營什么品牌，那簡直就是一種奢望。然而這些企業如果在電子商務營銷上做些文章，是完全可以做到在電子商務營銷領域里完成品牌塑造和品牌運行的?？上У氖切∑髽I由于對于傳統營銷的運行容易走進死胡同，或是把傳統營銷的一招一式，可能當作救命之寶，對于電子商務營銷的各種內涵與商機根本沒有時間或是根本就不會想到這個層面上去。

我們曾經為一個快要倒閉的小企業策劃過，這個小企業，傳統營銷什么都做過，直銷、OTC、KA、社區、會議，甚至傳銷都沒有放過，但最后都是以失敗而告終，當我們讓他試著做電子商務營銷后，這個小企業終于走出困境，改變了生存的命運，成就是電子商務品牌經營的一個精彩典范，像這樣的小企業是幸運的。而在中國不知道有多少這樣的小企業，還在靠著老板自己背著產品走村串戶地叫賣著，他們不是不想像大企業一樣廣告一打，黃金萬兩，因為他們沒有這個資本，他們有時可能連吃飯的錢也背在背上叫賣的產品上，只有出貨才能有飯吃。這些企業中背著好產品的大有人在，但不能被社會所享用的也是大有人在。因為世界之大，他們的資本與社會的商機告訴大家，他們只能是一小部分通過機會與堅持才能走出傳統營銷怪圈的小企業。

像這樣的小企業，擺在電子商務營銷面前是商機，擺在傳統營銷面前可以說是死路一條。這樣的資源我們為什么用電子商務的營銷概念與模式來加以運用呢？像這樣的現象需要的是那些既對傳統營銷有著豐富經驗的營銷專家和對電子商務運行有著獨到目光的網絡專家進行整合，把資源利用到極致。

第三現象，營銷引導策劃的非專業化

在電子商務營銷的運行中，由于從事電子商務運行的人員，大多沒有經歷過太多的傳統營銷和專業營銷體系的訓練，從感知上對營銷的概念認知非常膚淺，從理論上對營銷的認識更是無從談起。在考察中，我們碰到了中國某皮革網的商務運行經理，這個B2B的網站，一年交易還不到二十萬元。問起經理，如何讓更多與之有關的人士知道你這個網站的存在，知道你的網站可以提供給他哪些利益點時，這位經理竟然一無所知。在這位經理心目中，認為做好網站原創工作，就是吸引商戶進入網站進行交易的最好方法。要知道如果是這樣的話，那么中國的電子商務營銷就沒有懸念而言，這只能說明中國的電子商務從業人員的不專業性，對于營銷策劃的無知性，特別是對營銷運行的空白性。這樣的現象，已經成為制約電子商務迅速發展的主要瓶頸。

其實，在電子商務營銷領域里，網站僅僅是一個工具，企業產品也是一個展示的形象，但到底有多少消費者去關心，有多少交易能夠達成，還是一個很遠的未知數。因為現代電子商務只能說是商務運行，而不是營銷運行，營銷運行必然要經過策劃這一關，但到目前為止，有許多公司打著電子商務營銷的旗號，做的并不是營銷的事情。對于中小企業的產品進入電子商務營銷領域時根本無法自如地像傳統營銷那樣做到有定位、有目標、有傳播、有集中、有創意的五有運動。

電子商務營銷在電子商務的運行中現在只是一些網絡推手，熟悉網絡特點，而進行的一些沒有整合性的小策劃，小傳播，小目標活動，這對于強大的電子商務營銷體系只能說是一星吐沫，什么也看不見。

從整個電子商務營銷發展的情況來看，我們現在需要一批像傳統營銷領域里的專業策劃專家隊伍，需要這些專家來把電子商務營銷策劃的困惑解決掉，需要通過專業化的資源運作，來完成對其它資源的有效利用與整合。只有這樣，電子商務營銷才能成為中小企業、網絡產業服務與消費者之間三資源的優化組合體，才能真正地解決人力資源、企業資源和營銷咨詢資源的平臺交易一體化。

由三種現象必然引出解決這三種現象的方案，而解決這三種現象的方案，也必然會帶出一些我們從2006年來從事電子商務營銷運行的真實案例來，我們也以此類案例來更明白地解析這三種現象的真正答案。

第一解決方案，讓更多人加入到電子商務營銷的千萬財富計劃中來

針對大多數80后大學畢業后，在家里上網沖浪浪費時間，不如讓這些人中的一大部分有志向的人來從事電子商務營銷服務體系，使他們在有更多的自由空間中，得到自己輕松掙下來的錢財，讓電子商務成為他們財富風云的一種事業追求。

于是我們把當地的營銷協會的會長請出來，把我們的財富計劃通盤一說，營銷協會會長一聽到這樣的一個營銷計劃，非常高興，全力支持。為我們聯系了當地的兩大報紙財經版記者，召開了新聞會，在兩個報紙上大篇幅的報道，同時，又聯系了各大院校開設了《畢業了怎么走上社會》的營銷報告會，由我們組織了三位電子商務營銷專家進行全面的分析與講解，使更多的大學畢業生對電子商務營銷有了極大的興趣。

接著，我們與營銷協會的培訓中心一起，開始創辦電子商務營銷財富培訓學校，通過媒體宣傳與廣告結合，我們開始財富計的第一資源解決方案的實施。

這所培訓學校，每期培訓班這期五天時間。主要內容非常簡單，一是洗腦，讓參加培訓的人員知道只要你一進入到電子商務領域，那么你沒有辦法拒絕財富到你的身邊，我們稱之為精神理念導入法。二是解決困惑障礙，這是80后大多數最為擔心，也是最難突破的傳統溝通瓶頸，要讓他們實現財富計劃，要是沒有營銷中的產品品牌資源那是一句空話，這些人也不會一個個出去跟企業談、談業務。企業也不會相信這些小同志們能干出這樣的美好事情來。所以我們需要讓他們知道，這些財富的內容我們都已經全部為他們設定好，他們的任務是把設定的東西學習的更專業化。三是怎么操作，才能讓財富之門對這些人敞開，我們邀請了中國目前電子商務營銷網絡系做得很成功的《天使在人間》的網絡營銷體系專業人員現身說法，并手把手地教給這些人學會拿起鑰匙打開這扇門的技巧。

就這樣，通過五期培訓班的培養，我們終于從三百個培訓學員中成就了九十個學員，成為了第一批打開電子商務營銷財富計劃之門的人力資源操盤手。而現在這批九十個學員，已經成為C2C專業營銷體系財富之門的大型網商了，最差的一個銷售額，一個月達到一萬多元，利潤達到五千多元。

第二解決方案，讓小企業產品成為集結號上團體品牌。

我們與當地營銷協會一起成立了電子商務品牌之門中小企業網絡產品采購小組，我們把這個項目稱為《電子商務產品運行集結號》，項目運行人員總共為五個人，開始對當地的產品進行了大搜索，有時，出乎人的意料實在太多，我們對產品不搜索則罷，一搜索，發現原來還有那么多好產品沒有見天日。于是我們把這些產品通過談判組織起來，并對這些中小企業進行了一次大規模的電子商務營銷培訓，讓他們全面地認識電子商務營銷對他們可能帶來的三個直接好處：一是不用上市費用，二是不用大量的人力資源，三是不用大量產品積壓。

結果，很快，我們從當地各地搜索到了三百多個有地方特色的產品，全面地通過分解與剖析，完成B2C和C2C兩大體系的電子商務營銷導入，使這些小企業的產品一夜之間通過網絡走向全國，甚至是世界各地。

但單獨把產品放在上面還不行，我們怎么才能讓消費者相信這些好產品呢？更重要的是要讓中小企業在電子商務營銷導入后，產生一定的經濟效益，以增加他們的信心。我們這些專家認為，我們需要在電子商務營銷中依靠一個相當信用度的平臺，這樣才能解決快速銷售的問題。

對于我們來說，運氣也真不錯，淘寶網上最大的電子商務營銷群系的其中一位網商寶貝野人是我們營銷協會的一個會員，于是我們把她請過來，想能不能通過他跟《天使在人間》的幾個主創營銷群系負責人談判，把我們的新網店跟著他們一起成長。

寶貝野人做事跟電子商務一樣那么快捷，四個小時后，告訴我們全員通過，可以讓我們的產品進入《天使在人間》營銷群系的各個店面。這樣，我們的產品搜索與平臺有了一個美好的前景，但我們更需要對企業品牌走向負責，我們需要更有實力的營銷策劃來完成對這個平臺產品的整合營銷策劃整合。

第三解決方案，電子商務營銷策劃讓網絡營銷飛起來

有了平臺，有了產品，有了展示窗口，但要是不拉動網絡消費者的消費神經，只能說營銷只做了一半，我們“養羊”沒有養好。在三百多個產品中，我們清醒地知道，我們需要拿出三到五個具有市場殺傷力的產品，進行全面的電子商務策劃推廣。我們馬上成立了一個產品專業推廣策劃專家組，開始對產品進行分析，從中找出了六個具有代表性的產品進行全面的營銷策劃。

因為我們還不知道到底那個行業里的產品，對于電子商務營銷推廣更快更有效些。我們需要進行推廣實驗。于是我們選定了香巴拉牛肉干作為快銷品進行實驗，把恰瑪古作為特色營養品進行附加值實踐，把陽光沙漠玫瑰作為地域性特色產品進行推介，把新疆干果作為民族特色品種進行導入，把駝絨被與羊絨圍巾作為服飾類產品進行實驗，把浙江的臺州干菜與南京的味道鴨產品系列作為食品特色實驗，又把和田玉高價位產品作為網絡珍貴品系進行介入推廣，還有把奧斯曼化妝品作為一個品系進行推廣實施。

經過兩個月專家研究，對設定產品進行專業包裝、價格包裝、定位包裝、宣傳包裝，并通過電子商務特有的網絡宣傳方式，再加我們獨創的網商推廣與消費者F2F營銷宣傳，第一個銷售起量的是恰瑪古，這個堿性營養液，以自己獨有賣點及營養效果的真實體現，從第一個月銷售量一千元，到第九個月電子商務B2C、C2C兩大體系銷售達到回款68萬元。第二個產品是香巴拉牛肉干，從第一個月銷售60元，到第十個月銷售達到70萬元，這給這家企業帶來了無限的信心，決定把重心轉移的電子商務的營銷中去，而把商超銷售規模開始有選擇地縮小，通過技術改造，把現在的產品提升了一個檔次，價格也從一塊九毛錢上升到四元錢，利潤空間大了，網絡的營銷空間也大了，銷售增長量速度也明顯加大。更讓人激動的是陽光沙漠玫瑰系列由原來的八個品種，到第十一個月后，增加到三十六個品種，由電子商務營銷模式通過有效轉化，開始全面發展專賣加盟店的傳統營銷上去，當電子商務與傳統加盟一結合，發現一個重大的現象，陽光沙漠的品牌傳播在電子商務營銷中成為網絡消費者們首先品牌。

但我們也發現，在進行產品策劃中，化妝品在電子商務中的推廣是一個非常有難度的消費瓶頸，專家們對一年多做出的化妝品電子商務營銷策劃的努力都沒有成功。不過，最近專家們針對化妝品電子商務出現的營銷問題，有了一個很有效的策劃思路，從三個月的推廣中，發現電子商務的推廣方式遠遠比傳統營銷要多的多，專家們相信，只要思路開拓，勇于否定自己的不足，電子商務營銷策劃將會給企業無限活力。

從整個策劃中，我們發現其電子商務營銷推廣策劃，成功率在80%以上，這也告訴我們，電子商務營銷的資源利用，是解決電子商務營銷成為二十一世紀的主體市場營銷是完全可能的，也是現實的。 我們三年的實踐，讓我們懂得了三個營銷的道理：

第一、當一個新的市場出現時，肯定有它的獨到之處。要想一個新的市場成為一種商機，首先要讓我們成為商機的觸摸者，在觸摸中找到市場的落腳點，然后找出規律，找出創意點，讓它們成為商機的吶喊者。

第7篇：商務策劃報告范文

關鍵字：市場需求；教學改革；電子商務專業；電子商務網站建設課程

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）50-0123-02

一、背景分析

根據中國電子商務研究中心的《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，相比2012年的8.5萬億元，增長29.9%。截止2013年12月，電子商務服務企業直接從業人員超過235萬人；國內B2C、C2C與其他電商模式企業數已達29303家，較去年增幅達17.8%，預計2014年達到34314家。另外，根據該中心2012年的電子商務人才需求報告，在行業快速發展的背景下，人才與誠信、物流一起成為影響電商產業發展的三大瓶頸。據2012年4月18日淘寶網淘工作頻道數據顯示，僅從2012年4月2日到18日半個多月的時間里，全部電子商務職位需求數是88870條。而從2000年以來，教育部批準339所本科高校和650多所高職高專設置電子商務專業，每年大約有8萬多畢業生，以此來看，電子商務人才缺口非常大。但是，電子商務專業的學生卻面臨著就業難的問題。若將學校比做企業，學生比做產品，企業比做顧客。市場需求旺盛，產品卻滯銷，最直接的原因就是產品不符合顧客需求，因此必須改進產品。要改進產品就必須了解顧客需要什么，從而有針對性的對產品進行改進。那么產品研發和生產工藝可能就需要改進。因而要使學生的能力符合企業的需求，就需要專業的培養目標，教學指導思想先行，進而再對教學內容，教學方法進行改進，最終培養出符合企業需要的學生。因此本文將從分析企業對電子商務人才需求，以及高職院校培養電子商務人才時的存在的問題探究出發，結合電子商務網站建設課程的教學實踐，提出具體的課程改革措施。

二、結合企業對電子商務人才需求現狀分析

從網上招聘情況來看，企業的電子商務類的崗位能力需求主要有以下三類：

1.偏向計算機技術支持開發型的。需要了解硬件及網絡設備的功能，熟悉局域網知識，網絡設計、安裝、維護和管理。掌握服務器端操作系統，數據庫、安全、電子商務系統的選擇，安裝、調試和維護等。

2.電子商務應用型的。如網站策劃、網站編輯、網站開發等崗位，崗位能力需要是掌握html、css、xml、腳本語言方面的知識，有網頁設計和圖象處理方面的技能，網站WEB頁面的開發與后臺的技術支持；數據庫的開發，精通HTML語言等。

3.電子商務運營管理型的。需要熟悉網絡營銷常用方法，能夠整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；熟悉網絡，網絡營銷和辦公軟件；負責公司產品在網絡上的推廣，具有電子商務全程運營管理的經驗等。

以此來看，企業需要的有三類人員，第一類崗位人員需要掌握全面計算機知識，但面向電子商務。第二類是結合在要將計算機技術和商務知識結合起來，用計算機做商務，即以計算機及網絡為手段，以商務為目的的綜合應用型人才。第三類是在第二類的基礎上的職業能力的發展。

總體來說，無論那類崗位，都需要從業人員以電子商務為目的，以掌握計算機及網絡知識為手段來滿足企業的需求。

三、以電子商務網站建設課程為例的教學改革探討

1.電子商務網站建設課程在教學中存在的問題。將市場需求與教學結合起來，會發現我校在電子商務網站建設課程在教學中存在以下幾個問題。①培養目標不明確。在教學過程中沒有明確的方向，我們培養出來的學生將具備那些能力，這些能力是否符合市場需求，在就業市場上有什么樣的突出優勢，這些都不明確。目標不明確，培養的聚焦點，著力點就不明確，教師在授課過程中的重點就會出現隨意性，導致同一專業，不同課程在人才培養時缺乏整體性，各自為政，最終的結果就是培養的學生所具備的能力和市場需求脫節，從而導致學生就業難。例如在電子商務網站建設課程在教學中就出現這樣的情況，老師是計算機專業的，這門課就是以給計算機專業的學生的標準來上的，重點偏向技術，卻沒有考慮到很多學生都是文科上來的，邏輯能力偏差，結果老師教的費勁，學生學得枯燥，兩看相厭。②師資力量薄弱。在我校電子商務專業是由兩系合辦的，任教的老師都是從兩系抽調，大多數老師都沒有深入、系統地學習研究過電子與商務的交叉重合知識，同時教師也缺乏實踐經驗，具有電子商務從業經驗的教師幾乎沒有。比如，電子商務網站建設課程的任課教師就是計算機專業，教師在教學中偏重于計算機絡技術應用和分析，而忽視了商務知識的灌輸，同樣在商務方面的教師在商務知識的教學中存在同樣問題，使得學生無法將各部分知識點有機的融合在一起，特別是學生老有疑問，我們應該怎樣將所學到的計算機知識運用到商務方面，這些都嚴重影響教學效果和學生的能力培養。③教材建設較為薄弱，針對性較強的教材很缺乏，教學內容比較枯燥。比如在電子商務網站建設課程的內容有網站策劃、靜態網頁設計、動態網頁以及數據庫設計與應用等，教材也只是就內容寫內容，并沒有一個重點。教材中網頁設計與制作這一章重點講如何制作，即技術。其實技術是為商務服務的，怎樣體現這一中心思想大多數教材沒有設計。學生沒覺得其有多實用，只是一個技術活而已，思想上不重視，學生容易感覺枯燥，也會產生畏難情緒，嚴重影響上課效果。④教學方式傳統，實踐環節有待加強。此課程上課采取理論加上機實踐相結合的方式，學生雖然有機會直接上機實踐，但就此課程來說，實驗只停留在封閉開發階段，學生會制作一個站點，但是要將它和電子商務聯系起來，還是有差距的。另外學校的實訓室雖然很多，但是相對于需求來說，還是有差距的，學生在上完課后主要還是在教室學習理論知識，而沒有更多的時間和機會上機實踐。同時校外實習基地應該充分利用起來，但是有一個現實就是學生的頂崗實習企業并不是很歡迎，在實訓時會受阻，這也是單憑學校很難解決的一個突出的問題。因此要培養符合市場需求的人才就必須明確培養目標，改進教學方式。下面就此提出改進措施。

2.電子商務網站建設課程的教學改進措施。①培養目標緊盯市場需求，結合學生的實際情況，明確培養方向，使教師在教學過程中和對學生的崗位能力培養更有針對性。②對于師資較為薄弱這一塊，主要從以下三個方面入手。第一，教師教學思想必須轉變，在培養電子商務專業的學生時，教師都要有一思想指導，計算機老師在教授計算機課程時需要樹立為電子商務服務的思想，商務類課程老師需要在講授其課程時，要結合計算機與網絡運營環境。這就需要對教師進行培訓，使教師專輔結合，教師樹立起商務是目的，計算機是手段的思想，學生才會樹立起來。第二，加強教師的頂崗培訓，增加老師的實操經驗。寒假和暑假的兩個月在企業很難學到實質的東西，教師如果直接進入企業學習一年到兩年的時間，基本會解決教師缺乏實踐這一問題。第三，老師可以帶領學生承接社會業務，既鍛煉了教師，也鍛煉了學生。③重視教材建設，對于單門課程教材編寫，必須體現為商務服務的目標。如在電子商務網站建設課程這門課程在教學過程中要滲透以商務為目的，以計算機為手段的思想同時并應用于實踐。例如在講網頁制作時，不僅要體現靜態頁面的設計，如何加入動態內容，設計的網頁美觀要求，還要著重突出我們服務的對象是誰，誰最終會使用這些頁面，它們具不具備營銷功能，消費者認不認可它。只有這些都回答清楚了，目標明確了，這才完成任務。另外在教材建設中不能僅僅著眼于本門課程，而是可以將網絡營銷，網站運營，網站建設等課程統籌安排計劃，內容交叉融合。教師教授與學生學習思想、思維方式、知識、技能能夠充分融合。這樣會對走向工作崗位，形成崗位能力奠定良好的基礎。④改變傳統教學方式。這門課程的性質決定了此課程很適合運用項目教學法教學。參照我們的培養方向，以學生為主體，以電子商務網站建設的工作流程構建項目，將學生分成小組，布置任務。先講解網站基礎知識，同時結合網絡營銷等課程的基礎給學生布置編寫需求調研與網站策劃書，按照項目需求穿插講解介紹，ASP技術講解，動態網頁制作等。使學生形成碰到困難――解決困難的學習模式，成為課程的參與者而非聽眾，從而增強其探索欲和提高其學習的熱情。另外學生在學習的過程中會發現自己的興趣所在，自身便會對感興趣的專業方向深入探討，教師再依據學生的興趣對其進行引導，這樣會使多數學生形成自身的獨特優勢，為就業帶來便利。還有建立穩定的校外實習基地，進行深度校企合作，深層次挖掘校企合作建設的新模式。實習基地可以為學生提供真實的實習環境，學生可以為找到就業方向。這需要學校出面解決，主動上門溝通，與用人單位簽訂相關協議。在深度合作的基礎上爭取和企業建立訂單培養關系，合作辦學，這樣也可以隨時了解市場上人才需求的動態變化，及時調整教學思路，最終提高學生的就業率。

總之，根據我院的電子商務專業學生的實際情況，緊盯市場需求，我們應該主要培養第二類將計算機技術和商務知識結合起來，用計算機做商務，即以計算機及網絡為手段，以商務為目的的綜合應用型人才。教師在教學過程中注意計算機及網絡技術與商務知識的融合應用，重視教材建設，改進教學方式，從而提高電子商務專業的人才質量，更好的適應市場的需求。

參考文獻：

[1]中國電子商務研究中心.2013年度中國電子商務市場數據監測報告[R].[2013-03-01].

第8篇：商務策劃報告范文

項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網絡第一”競爭性優勢。

目錄

前言

新經濟背景

區域經濟特點

網絡經濟與信息服務

相關模型分析

項目狀況初析

項目的目的、內容和目標

目的

內容

目標

項目執行

目標內容

平臺建設

網站架構

站點設計

網站風格

動態功能開發

網絡廣告計劃

網站測試

網站市場推廣

組織結構

其他注意問題

投資與收益

投資

收益

項目工程進度

項目評價、結論與經驗

總結評價

經驗分析

備選方案（部分）

參考文獻

參考策劃文案

前言

1、新經濟背景

1.11993年9月25日，時任美國總統克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網站。1998年全球網站數就達到了3000萬。2002年將超過30億；

1.21996年，世界互聯網用戶不到4000萬，1999年初，達到2億，2005年將超過10億；

1.3互聯網經歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區、B2C和B2B五個階段，以網絡為基礎的經濟經歷了破壞經濟秩序、接受傳統產業反擊和與傳統企業結合三種類型的轉變；

1.41997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達到400億美元，掀起網絡經濟的，成為市場中最為活躍的經濟類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯網絡來銷售產品；

1.5商業網及內爾森媒體的合作調查顯示：在上網目的人數比率上有如下統計調查數字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實現通訊占50%，調查競爭對手占46%，內部聯絡占44%，實現客戶支持占33%；可見網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用；

1.6新經濟已經成為一種廣泛存在的經濟形式，成為VC的活躍目標市場和創業發展的新浪潮基地。

2、區域經濟特點

國家在基礎設施、優勢產業及生態建設方面加大對中國西部的投入力度，加強西部產業結構調整，提高外貿出口和加大投資力度是當前西部工作的重點，也是保證國家實現高出世界均值6個百分點GDP增長的決定性因素，以及實現中國東西部平衡發展的途徑。網絡作為技術與經濟結合的形式，可以拉近中國西部企業與國際水平的距離，實現層次性跨越和協助西部工作目標的實現。

3、網絡經濟與信息服務

中國的網絡經濟方興未艾，指導性信息必然大有商業價值，關鍵是對這些信息資源的占有率，能否以獨特的商業模式提供有價值的信息與服務是其能否可持續發燕尾服的前提，能否提供個性化的定制服務是進一步發展的關鍵。

4、相關模型分析：

4.1中國信息銀行網站：信息及分析報告實現有償服務制，宏觀指導性強，得區域針對性差及可操作性不良；

4.2國研網：在良好的政府背景和全面的行業分析報告，指導性強，同樣可操作性差；

4.3成都招商網：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環境。

5、項目狀況初析：

本網絡是西部資源和外部投資資源雙方整合性網站，可以充分利用區域內資源優勢及國際投資意向雙方信息，實現走出去和引進來的經濟發展橋梁作用。

項目的目的、內容和目標

1、目的

建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素，樹立專業的品牌網站形象，并在信息服務和信息管理業務中實現網站運作。

2、內容

多種語言版本的西部經濟發展資源網站，西部資源信息、區域優勢、投資環境、經濟動態和國際投資動態，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，國際網絡廣告。

3、目標

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網站運行后，可推出產業、地域專題資源分析和投資可行性分析，區域產品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業務等增值服務的經濟投入回報。

項目執行

1、目標內容

1.1開發網站，建成中國西部資源中心及21世紀中國西部發展、招商引資中心平臺，采用英語、法語、德語、日語和簡、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳CD、宣傳主題出版物等手段，展示中國西部的開發投資優勢和潛力，促進投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎，主力開發基礎網站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況（人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態環境、交通通訊、科技教育、主要產業、特色資源、招商項目、組織結構等）。組建企業庫、招商項目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經濟發展資源數據庫。

1.3后期擴展平面，組建中國西部其他九個省市區相關資源中心，實現網站內資源整合，從而建立完整的中國西部專題網站：走進西部投資網，承擔中國西部開發和招商網站功能。

網站運作上，先期依托傳統途徑和網絡資源，整合信息中心，再以穩定的信息資源和他方商業經濟投資信息為基礎，實現網站信息系統及動態技術的增值服務。

2、平臺建設

2.1組建工作網絡環境。由本地程序服務器、數據備份服務器和20臺工作終端建立網站設計和測試平臺，以NT組建局域網，以ASP為網站技術實現，采用MSSQL建立數據庫。

2.2采用主機托管方式建立網站WEB主機，專線聯入ISP保證工作環境和上載下傳。

2.3申請國際頂級域名及國內專用域名：,，支持二級域名系統實現與資源分卷對應的域名系統，如為四川卷。

2.4確定完善的網站CIS，并尤其注意網站英文名、中文名、域名確定、網站LOGO、網站風格及文化定位。

3、網站架構、

3.1以NT為WEB平臺，ASP為網站實現技術，建立MSSQL核心動態網頁，實現網站會員注冊與認證登錄技術，開發BBS實現虛擬社區的部分功能；不設聊天室；開發主題電子刊物，實現注冊用戶電子刊物的郵件群發技術。

3.2四級分頁系統：主頁、專題及分卷首頁、內容索引頁和內容頁。采用完全符合HTML4.0及dHTML的網頁技術以及優化頁面代碼和圖片技術，實現網站風格的統一，以及不同語言版本的和諧對應鏈接效果。

3.3以英文頁面為默認網站，各種語言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉方式，并在動態檢索端口提供選擇項，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當，保證網站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結構建立網站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。

4、站點設計

4.1建立網站欄目架構，以中國西部經濟開發資源和外商投資合作為主題內容，開發以下的板塊資源中心：

區域經濟動態：建立省、市、區和市地兩級經濟市場動態信息制。

經濟資源數據庫：西部企業庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項目庫、

投資創業：外企行動、產業新聞、投資向導、西部調查、西部創業、新經濟視點、成功案例

開發論壇：中央政策、專題報道、商務活動、開發動態、供求信息

招商合作：開發動態、優惠政策、西部特色產業、招商專題、洽談平臺

發展研討：時段性產業調查與投資分析

西部行動：西部論壇、各種展示會交易會洽談會研討會等的動態報告、合作開發項目

4.2在功能上實現“四庫”資源動態添加、搜索和訪問；注冊用戶管理；專題郵件刊物定閱；瀏覽用戶反饋；動態網頁廣告；用戶間交流；用戶信息提交。

4.3主頁反映網站版塊內容設計和動態功能設計，并設置聯系信息、版權信息、各頁面導航系統、網站登記、關于本站、幫助系統、人才中心、廣告等。

5、網頁風格

遵循網站CIS尤其是VI設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網頁風格技術，基于IE5.0800*600真彩平臺開發，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網站LOGO、導航系統、版權信息、聯系信息和反饋入口；多極頁面分色系統。

6、動態功能開發

交互表單和數據庫后臺是動態網站交互性的基礎，建立與內容相關的SQL平臺數據庫，實現用戶注冊、用戶登錄、內容搜索、FAQs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態文字和圖片廣告交換，實現友情鏈接網站自動登錄，設置主客方網站計數系統和頁面計數器。

7、網上廣告計劃

設置主頁廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動態廣告隨機性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀PAGEVIEW等分析數據報告。

8、網站測試

8.2網站基本鏈接測試；

8.3交互性表單及數據庫查詢功能測試；

8.4網站程序安全性測試；

8.5網站平臺兼容性測試；

8.6網站運行監控；

8.7網站客戶響應測試。

9、網站市場推廣

9.1在網站開發同期創新推廣網站電子郵件版本，網站期間進行網絡間推廣，建立專用的網站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿易專員按營銷策劃目標作網站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業經濟和信息資源的市場行為。

9.2以專業角度分析來自網內網外、國內國際的市場信息需求，中期調整戰略分析和項目實施計劃。

10、組織結構R1

10.1實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別保證網站建設、信息資源組織管理和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施；完善崗位制度。

10.2人員配置注：網站總監1人，網絡多媒體2人，NT系統與WEB工程1人，編輯與主持3人，區域市場管理3人，ASP與SQL設計3人，多目標語種翻譯3人，網站推廣2人，市場調查5人，錄入4人。

10.3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作。

11、其他注意事項

11.1版權規避與版權維護；

11.2專業性、權威性；

11.3及時更新升級網站及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整；

11.4網絡資源（略）。

投資與收益R2

1、投資

1.1WEB服務器、辦公網絡、網絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；

1.2網絡使用費、維護費、代管費和域名使用費；

1.3員工工資和外勤專項支出；

1.4業務與市場支出；

R1：不完全組織結構，不包括行政管理層等。

R2：投資與收益詳細數率另參。

1.5辦公及物管支出；

1.6等。

2、收益

2.1企業專題信息；

2.2網站廣告；

2.3定制信息分析服務；

2.4專題報告和統計資料；

2.5交易傭金；

`2.6等。

項目工程進度

a、網絡與組織建設：包括ISP端合作、工作網建設、人員招聘和培訓30天；

b、CI及框架設計：包括網站CIS設計、網站架構確定和風格與結構設計20天，、；

c、初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網站骨架，實現網站功能30天；

d、一期工程：四川卷內容的完成60天。

項目進度圖見附表。

項目評價與結論

1、總結評價

1.1由經濟形勢、市場及相關模型分析證明，此項目實施有利。項目定位明確，服務與市場均有良好的表現空間和內涵，切中發展需求。

1.2網站內容從區域環境資源與國際投資為主，聯絡內外、協調東西，并且具有廣泛的受眾和良好的互動性，能夠完成定制化、個性化服務。

1.3建設周期短，立項新，網站獨立運作或者實現后期商業操作容易。

2、經驗分析

2.1良好市場推廣行為和員工激勵、管理機制，是網站成功運作的一個關鍵和易丟失的環節；

2.2保持專業性和權威性是新網站思路的核心；

2.3實現網站資源整合和提供交互平臺與交易平臺是新網站建設的創意；

2.4防止商業網站的網絡技術誤區。

備選方案（部份）

1、域名系統備選方案：December19,2000

（西部投資）

（西部財富）

2、站點設計更新方案：December30,2000

2.1西部資源信息：

S：介紹中國西部的基本情況、資源及區域等優勢、經濟開發動態新聞、國家區域與產業發展政策；可以在西部得到較優發展的特色行業與產業狀況。

區域經濟動態：按照國家發展政策、各省市區發展動態介紹=>四川、云南……；西部開發政策，西部企業數據庫、西部人才數據庫、西部項目數據庫

特色行業發展：=>農業、化工醫藥尤其是中藥業、企業咨詢業、基礎設施業、旅游業、生態業、計算機電子、機械冶金、建筑建材（房地產）、飲料食品

2.2商務活動展示：

S：西部本體開發建設行動，如果開發項目，成功企業與成功人士；國際企業投資趨勢。

西部創業行動：成功企業及成功人士=>本土成功人士與成功企業，西部創業調查，投資與管理

國際投資中心：國際企業投資趨勢=>外企行動，新經濟觀察，關注巨頭

2.3交互功能社區：

S：經濟論壇與BBS功能社區；主題策劃與產業、項目報告。

西部經濟論壇：BBS設計=>政策分析，商務話題，投資分析，特色管理，供求信息

第三類策劃主題：產業發展報告，主題策劃項目。=>企業管理信息咨詢，信息管理咨詢，第三類策劃項目

參考文獻

2001年中國經濟形勢分析與預測劉國光社會科學文獻出版社2001.1（1）

西部開發大戰略與新思路陳耀中央黨校出版社2000.4（1）

四川工商購銷指南技術開發與貿易機會雜志社羅忠2000.11(1)

第三類策劃石油工業出版社2000.8(1)

中國信息銀行網站

國研網網站

成都招商網網站

參考策劃文案

1、ITBIIT商信網站點策劃案200001W01

2、NameDNA域名基因站點策劃案200002W02

3、卓網成都辦事處市場開發策劃案200004B01

4、Westgain開創西部網站點策劃案200005W04

5、Sunnytrip網站新版工程策劃案200006W05

附件

1、項目工程實施依賴本項目的細分工程設計

2、工程進度表（見下頁）

3、說明：站點設計保持經濟發展最新資訊

工程進度表：

D

C

B

A

第9篇：商務策劃報告范文

三年以上工作經驗|男|27歲（1989年6月8日）

居住地：河北

電　話：131********（手機）

E-mail：

最近工作 [1年5個月]

公　司：XX有限公司

行　業：互聯網/電子商務

職　位：網站營運經理

最高學歷

學　歷：本科

?！I：電子信息工程

學　校：燕山大學里仁學院

自我評價

誠實守信，具有良好的感恩意識，勤勉務實，注重理論與實踐的有效結合。善于創新，擁有優異的創造性思維，責任心強，對待工作盡職盡責。進取意識烈強烈，虛心好學，有良好的團隊組織能力及協作精神，具備良好的人際關系，能承擔較大的工作量及較強的工作壓力。

求職意向

到崗時間：隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：互聯網/電子商務

目標地點：河北

期望月薪：面議/月

目標職能：網站營運經理

工作經驗

2014/3 — 2015/8：XX有限公司[1年5個月]

所屬行業：互聯網/電子商務

營運部

網站營運經理

1.跨類目整合營銷方案策劃，執行、結果分析，獲取活動效能最大化，活動頁面的敏銳布局審視。

2.跨部門協作，溝通與負責任完成賦予任務，活動數據分析，監控調整資源利用率最大化。

3.針對每次活動能夠撰寫具體活動策劃案、制定預算、工作報告及每項市場活動費用支出及效果回報分析。

2012/6 — 2014/1：XX有限公司[1年7個月]

所屬行業：互聯網/電子商務

營運部

網站營運經理

1.帶領一線審核團隊完成既定審核任務定期統計、分析運營數據，提出有效的規則改進及系統優化建議。

2.帶領業務支持團隊支援各需求方的數據處理任務及部門全部業務的質量控制工作。

3.建立業務質檢體系，承擔信息審核、業務質量控制工作，優化運營工作流程規范，提升團隊效率和產出質量。

教育經歷

2008/9— 2012/6 燕山大學里仁學院 電子信息工程 本科

證 書

2009/6大學英語四級