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第1篇：營銷創新理論范文

首先表現為,我國在電力營銷的過程中市場意識較為淡薄。其次表現為,我國在電力營銷的過程中沒有健全的營銷管理體制。再次表現為,我國在電力營銷的過程中營銷管理的信息系統存在嚴重的安全風險。最后表現為,我國在電力營銷的過程中營銷管理的市場調查存在不科學不合理的問題。

2簡要敘述我國電力行業中,電力營銷管理的創新

2.1在進行電力營銷的過程中我們要樹立全體營銷人員全員電力營銷的營銷理念

國市場學專家菲利普,科特勒設計了一個評判標準來衡量一個企業營銷機構的優劣,簡稱“POISE”標準。它表示觀念、組織、情報、策略和效率。由此可見,考察一個電網企業的首要標準就是觀念,即要求企業員工目標一致,上下同心,以滿足客戶需求為中心,建立高效、團結的服務團隊。

2.2在進行電力營銷的過程中我們要全面的了解客戶的真實需求

滿足客戶對電力產品的全部需求。客戶在消費電力時,不僅要求電能安全,電壓穩定,而且要求有周到的服務和適當的價格等。經營者要考慮客戶對電力產品的需求,實施整體產品策略。

2.3在進行電力營銷的過程中我們要將長期利潤作為工作重心

電力營銷理念創新還體現在利潤的獲取與評價方面。電網企業應在滿足客戶的需求之中獲取預計的利潤,把營銷活動看成一個系統的整體過程。要滿足客戶的需求并達到長期利潤最大的目標。還有要在進行電力營銷的過程總我們要對內部的管理機構進行相應的改革。

3簡要需要強化電力營銷的幾點建議

3.1在電力營銷的過程中要建立健全以市場為導向的營銷管理體制

在我國目前的電力營銷過程中要盡快對市場導向的營銷管理體制進行建立健全,這樣才能夠為用電客戶提供更加穩定,安全以及經濟的電力服務。在電力營銷管理的過程中我們的管理營銷始終要面向市場,面向用戶,要提供快捷的用電服務;方便的用電服務以及高效的用電服務,要將目前的電力營銷管理模式進行有效的轉變,要全方位地面向市場進行策劃以及開發,要對市場的電力需求繼續盡心有效的預測以及管理,要將電力營銷的業務最大程度上進行發展以及決策,要最大限度的取得用電客戶對于營銷管理的支持和理解。在面向市場化的電力營銷管理制度制定的過程中要從多個方面進行,首先是要支持以及滿足客戶的用電需求,其次是要將電力銷售以及電力合同管理進行進一步的深化發展,再次是要將公共關系的管理以及客戶的用電咨詢工作納入到市場性的電力營銷管理工作中來,最后是要將電力營銷管理中的抄表收費工作以及電價電費工作進行有效的整合和拓展,這樣才能夠從全方位的角度來對客戶的售前服務,售中服務以及售后服務有效的;連接起來,讓電力營銷管理系統整整的實現整體式發展。在市場形式的電力營銷管理模式中要將用電客戶作為工作的中心工作,要在這一方面進行全方位的發展和創新,這樣才能夠保障我國的電力營銷管理系統更加的符合目前的市場環境,在市場的競爭過程中處在有利的競爭位置,讓電力企業得到更好的發展。

3.2在電力營銷的過程中要對營銷創新系統的建立健全進行全面的調查研究

在提升電力營銷管理模式的過程中,要積極的采納各個方面的意見和建議,要對營銷系統創新過程中面臨的風險以及問題有針對性的研究和判斷,能夠第一時間對風險以及問題進行處理和安排。因此全面的調查研究工作非常的必要并且要進行的及時,認真。在營銷系統創新的過程中我們要建立健全并且要完善相應的風險預警機制,在建立健全風險預警機制的過程中要配套相應的部門以及相應的工作人員來落實和監督,要有專門的人員對風險預警機制進行負責,對可能導致電力營銷系統運行故障的問題以及環節進行實時無間斷跟蹤和控制,這樣才能夠在很大程度上避免由于電力營銷系統創新導致的電力營銷運行風險,提升電力營銷系統在創新過程中的預警能力。

3.3在電力營銷的過程中要針對客戶的需求進行強化側管理

在電力行業中,營銷系統的創新根本意義上還是要以市場為導向進行創新發展,因此我們要認真對待市場中的每一個用電客戶,要強化電力營銷管理的側管理工作,要對市場進行深入的調查研究以及分析,要充分的了解和掌握用電區域的目前經濟發展態勢,根據經濟大發展態勢來預判用電區域的電力需求。我們在進行電力營銷系統側管理的過程中要不分段的規范用電工作流程,將報裝的工作環節進行有時限的考核。要在側管理提升的過程總強化一站式的用電營銷服務。在電力營銷側管理的過程中要強調多方面的電費收激方式,倡導采用儲蓄或者是銀行代收的方式來進行電費收激工作,要對電費充值卡進行有效的推廣,同時由于網絡的不斷快速發展,網上支付電費也要給予充分的鼓勵,這樣才能夠有效的環節電費繳費難的問題,節省人們的繳費占用時間,提升電力企業的電費收激效率。在電力營銷管理側管理創新的過程中我們要對營銷隊伍的能力以及素質進行有效的提升,要不斷的對營銷環境給予優化,只有這樣才能夠有效的實現相關人員的工作能力的提升,打造出一個專業過硬,素質過硬的營銷管理團隊。

3.4在電力營銷的過程中要對相關的單位和部門進行有效的協調

協調好市場營銷中的公共關系電力企業必須處理好與政府、客戶之間的關系。利用政府的效應,來做好電能的替換工作,擴大電能在終端能源消費中的比重。利用各種媒體進行宣傳,為電力營銷提供強有力的社會輿論氛圍,樹立良好的社會公眾形象。

作者:聞婧 單位:哈爾濱市阿城電業局

參考文獻

[1]王錫凡.電力市場基礎[M].西安:西安交通大學出版社,2003.

[2]朱家宏.堅強智能電網背景下的電力營銷信息化建設[A].經濟發展方式轉變與自主創新——第十二屆中國科學技術協會年會(第四卷)[C].2010.

[3]文建方.電力營銷應推行目標市場管理[J].電力技術經濟,2001(5):69.

第2篇：營銷創新理論范文

關鍵詞：營養纖維餐；4C營銷理論；餐飲創新服務

餐飲服務創新是指發生在餐飲服務中的各種創新活動，通過服務傳遞方式、服務流程等方面的變化和變革，向目標顧客提供更加高效、周到、滿意的服務產品，并創造出更大的價值和效用[1]。餐飲服務創新策略則包括服務觀念創新、服務管理創新、服務環境創新、服務過程創新等。4C營銷理論又稱4Cs營銷理論，以消費需為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）[2]。

一、營養纖維餐的發展現狀

營養纖維餐屬于新興名詞，至今沒有準確的含義及界定，因其用料中素食占較大的比重，所以人們通常將營養纖維餐等同于素食餐。該行業剛剛起步，受到地域及國情各方面的限制，多數人們對營養纖維還不是很了解，概念模糊。

同時，相對與傳統餐飲，營養纖維餐廳的數量極少，甚至沒有。據統計，在北京市，只有朝陽區光華路22號光華SOHO3樓325室（漢威大廈對面）的一家，名為營養素健康茶餐廳；在廣州市也僅有一家，即位于白云區云山路消化樓1樓（近祥云路）的營養膳食快餐中心；而在昆明市，沒有一家真正意義上的營養纖維餐廳。市場上存在的營養纖維餐廳除了提供的營養纖維膳食具有特色外，整體的經營模式與其它餐廳沒有太大差別。環境設施、附加服務、營銷手段和品牌文化等沒有新意。

二、面向消費者的創新服務策略

面向消費者的創新服務以消費者的表象需求和潛在需求為導向，對產品和市場細分進行創新，并依據市場細分對象的特點對產品套餐進行搭配。

1.產品創新

（1）菜品本身創新。在傳統菜肴的基礎上進行高纖維多營養的改進，營養師不斷地結合客戶需求和科學研究制定新菜品，對原料選擇、烹飪方法等進行創新，就是營養纖維餐對菜品本身的創新。菜品套餐的搭配也可以是一種創新，營養纖維餐可以將主食、主菜、湯類、甜點、飲品、糕點組合成一個套餐，也可以任選幾樣進行組合，用以滿足顧客的不同需求。

（2）菜名創新。在菜品創新上，營養纖維餐還可以通過對菜名經行創新，例如將菜品按卡路里來命名；根據原材料中的時令蔬菜結合時令來命名；或者根據典故來命名，如：黃鸝鳴翠柳、蝶戀花、水中月等。

2.細分市場創新

從營銷方面來看，首先應該對快餐企業的市場進行細分，按照消費者群體的區別，一般可以劃分成休閑和家庭快餐、學生快餐、職工快餐、差旅快餐[3]。營養纖維餐可以按照市場需求，結合自身特點，將目標市場細分為白領市場、孕婦市場、兒童市場、老年人市場和病人市場，并配備相適應的套餐。

三、面向成本的創新服務策略

面向成本的服務創新策略主要體現在整個生產流程中對原材料進行最大程度地整合和減少原材料的購進的中間環節，從而達到節約成本又保證產品質量，同時還能體現品牌文化，獲得顧客信賴的目的。

1.直接從農場進購原材料。在營養纖維餐吸引人們的亮點就在于原材料來自各大農牧場，其綠色健康有保障，創新可以在于每天直接從農場進購當天采摘的新鮮蔬菜。

2.將原材料進行出售。營養纖維餐廳可以在不影響日常銷售的情況下，以提前一天以上預約的方式，將原材料進行出售。

四、面向便利的創新服務策略

面向便利的服務創新策略最主要的是在服務過程中為消費者提供便利，包括用餐便利、購買方式便利、認知品牌便利等，而認知品牌便利可以融入入到其他各種便利的設計上，讓消費者更加直觀地感受到。

1.盛放器皿創新。對盛放器皿進行創新，重點在于方便消費者用餐，然后盡可能的使其貼合營養纖維餐的主題。如盛放湯類的器皿，不選用市面上直徑短、深度高的燉盅，而是定制直徑較寬的、深度適度的燉盅，方便顧客使用湯匙食用湯料，同時設置器皿外形貼近菜品名稱。

2.菜單創新。通過對菜單設計的創新，突出營養纖維的主題頁不失為一種創新，比如將菜單外形設計成原材料――果蔬、菌藻狀，或將菜單里的菜品圖立體狀等。

3.下單方式的創新。設置電子菜單進行電子點餐，從點餐到菜單都利用電腦進行數據統計和分析，有利于減少服務人員和提高下單速度；提前網絡下單，顧客一入座就能立馬上菜；接受顧客提前預約原材料的購買，如月度、季度的購買，減少顧客的麻煩。

4.送餐創新。營養纖維餐很大一部分以綠色蔬菜為原料，為保證選擇外送的顧客食用到色香俱全的菜品，可以將外賣箱用保溫箱取代，同時對外送的外賣產品配送營養纖維常識說明書。

五、面向溝通的創新服務策略

顧客對餐廳服務質量的感知很大程度依賴于顧客自身與餐廳員工、環境及其他因素之間的互動[4]。面向溝通的服務創新策略的關鍵是打造好直面的、基本的溝通，即與服務人員和餐廳環境的溝通，再深層次地打造消費者與餐廳文化的溝通。

1.顧客與服務人員的溝通創新。營養纖維餐廳讓顧客和服務人員之間除了銷售過程的溝通外，貼合餐廳的主題，進行營養纖維知識的溝通，增加彼此知識的同時，拉近距離，由買賣關系變成朋友關系，加強溝通。

2.環境設置的溝通。環境是溝通中最直接的外在感觸，真正有創意的環境未必是最豪華的，關鍵在于“主題”突出， 讓顧客找到一種“感覺”，為不同的客人群體創造不同的餐飲環境[5]。營養纖維餐的餐廳創新則可以體現在將餐廳布置成綠調為主，桌椅為淡色系，穿插富含纖維的代表性植物和高營養的禽類、魚類的裝飾擺設和布藝配件，設置成植物王國。

3.企業文化的溝通。企業文化是企業的根本，也是核心競爭力，顧客與企業是否能緊密結合起立取決于企業文化是否在兩者之間架起橋梁。因此營養纖維餐廳可以將綠色、健康、環保、長遠發展的企業文化體現在餐廳布局中，形成生態自然的企業形象，如將企業文化編制成圖懸掛在餐廳里、創辦企業文化日、提供托管服務、等行為進行創新。（作者單位：云南師范大學文理學院）

2013年地方高校國家級大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：201313625001）階段性成果。

參考文獻：

[1]劉艷.談我國餐飲業的服務營銷與服務創新[J]. 市場周刊（理論研究），2010，11.

[2]潘祖凡.基于4P、4C、4R市場營銷組合理論的企業營銷策略研究[J].現代企業教育，2014，05.

[3]佟春蘭，陳曉風.我國中式快餐企業的競爭優勢與對策分析[J].企業活力，2011，05.

第3篇：營銷創新理論范文

關鍵詞：整合營銷；電視媒體營銷；創新；

如今，電視的競爭態勢非同以往，從央視PK省衛視，地方臺PK區域臺，表演秀PK真人秀，超女PK快男，獨播劇之間的PK，到事件、營銷活動PK等，極度PK式的競爭無處不在……此外，電視媒體所占有的受眾資源正在被新興的網絡富媒體和不斷改版的報紙、雜志所蠶食，如何在營銷創新、內容創新中尋求新的突破，成為電視媒體必解的難題。

筆者認為，整合營銷傳播的現代營銷理念和方法的引進，將會成為電視媒介營銷的出路所在。

一、整合營銷傳播是電視媒體營銷創新的突破口

在新的傳播環境中，一方面，傳統媒體競爭激烈；另一方面，新技術衍生出的新媒體不斷涌現，信息的傳播速度以及信息更新速度和信息的共享速度大大提高，單一的媒體不再作為信息源的強勢控制者，因而，面對新的信息傳播環境，電視媒體就不能僅僅延用以”內容為王”的經營理念，同時需要關注受眾的選擇與需求，培育獨特的媒體品牌以在紛繁的媒體環境中獨樹一幟。這就需要”內容為王”與”品牌營銷”兩者齊頭并進，對于”內容為王”業界和學界已有了很多研究及實踐成果，而對于”品牌營銷”的意識雖有所提升，卻仍面臨著具體操作策略的發展與創新。

整合營銷傳播理念本質上正是一種品牌傳播戰略，強調通過與利益相關者建立和諧穩固的關系來塑造品牌。整合營銷傳播強調：⑴重視品牌的力量，通過整合傳播建立、培育和傳播品牌，并借此強化企業與利益人的關系；⑵企業與關系利益人應強化全面雙向的互動和溝通，并因此與之建立長期的緊密關系。

電視媒體是一種具有很強傳播屬性和社會功能的特殊商品，在內容創新為”本”的同時，應充分利用自身資源以”品牌制勝”，將整合營銷傳播理念和方法應用于電視媒體營銷，建立與電視媒體相關利益者的雙向溝通機制，并形成內外協調一致的傳播策略。可以預見，對整合營銷傳播策略的運用將是電視媒體營銷創新的突破口。

二、與利益相關者建立由內及外的整合關系

利益相關者是與企業生產經營活動產生聯系的一切個人和組織，比如企業的員工、企業的投資者、中間商、終端消費者以及關注企業的社會公眾，都是關系利益人，它們對企業的態度和行為對企業的發展起著重要作用。電視媒體作為生產傳遞信息的載體，其利益相關者呈現多元化的特征，與之建立內外協調一致、全方位整合的溝通機制就成了電視媒體營銷的重要內容。

1.建立內部協調一致的溝通關系

整合營銷傳播要求營銷應該從產品的設計就已經開始，以確實能夠將產品的生產、流通一直到銷售的一系列環節形成一致的溝通。企業員工是利益相關者的重要組成部分，他們對于企業的發展起著重要作用，決定著企業的未來，對于電視媒體來講，首先做好內部溝通，形成對外信息傳播的整合尤為重要。

電視媒體的內部整合主要包括電視節目編輯、記者、導演、主持人、廣告營銷以及節目促銷等內部員工間的信息整合。一線信息生產與組織者要依據觀眾審美取向、媒體選擇定律以及媒體市場競爭狀況確定電視節目的編排與制作風格，節目的制作既要符合媒體目標受眾的審美需求，又要體現媒體自身的定位與品牌建設，但僅僅覆蓋媒體自身的目標受眾還不夠，還需要通過與廣告、節目促銷等營銷人員的內部信息共享，使電視節目制作符合廣告主的廣告目標群的媒體接觸習慣。內部信息整合通暢，則有利于電視媒體為兩個中心圓重合區域的目標傳播對象定制專有信息，進行精準傳播。

2.培育外部溝通渠道

以內部協調一致的溝通為基礎，更重要的是培育和建立外部溝通渠道。這主要是指電視媒體采取有效的方法與收視觀眾、廣告主、廣告商以及可利用其他媒體平臺等合作伙伴，建立長久、暢通的溝通渠道。對于電視媒體來說，其中最重要的有兩類：一是觀眾，二是廣告商。

中央電視臺曾基于廣告客戶的實際市場需求作過若干調整。這種廣告營銷變化軌跡，可以給我們些許啟示。

首先縮短廣告銷售周期、加快銷售頻率，從最初以年為單位到以季度為單位再到兩個月為一周期，這種分法與銷售季節的節奏更吻合。

另外央視將《新聞聯播》前廣告時段由3條5秒調整為4條15秒的舉措也是為了順應企業需求的變化。因為中國的市場環境已逐漸超越單純打品牌知名度的時代，越來越多的企業更加注重傳達產品的獨特功能點，而5秒廣告涵蓋的信息量太少，15秒時長的廣告則更能負載深入的企業理念及產品功能點訴求，也更受企業青睞。

同時還采取回饋大客戶，整合媒體資源的營銷舉措，為一些大客戶免費提供在中央電視臺所屬資源，如《中國電視報》、央視國際網站等其他媒體上的整合傳播增值服務，對前10位的中標客戶，這種形式的回報數額將達到平均每家500萬元以上，既整合了外部媒體資源又贏得了客戶滿意度。凡此種種，使得中央電視臺在媒體競爭中長期處于優勢地位，這首先離不開其獨特的壟斷地位，但與其服務客戶、善于捕捉并整合市場信息的營銷意識亦是密不可分的。

可見，外部關系整合需要以電視媒體為中心，秉持互惠互利的原則，建立高效暢通的信息整合機制。

三、通過內外部信息整合，培育獨特的電視媒體品牌

第4篇：營銷創新理論范文

摘 要：供電企業面臨著激烈的市場競爭，如此對供電企業電力營銷管理進行加強極為重要，本文即分析了供電企業電力營銷管理的創新與策略。

關鍵詞：供電企業；電力營銷；管理創新；策略

前言：營銷作為供電企業在電力市場的主要工作，當前供電企業營銷管理工作還存在一些不足，因此需要加強供電企業電力營銷管理工作的創新。

1、供電企業電力營銷管理存在的問題

1.1營銷人員素質較低

隨著電力體制改革的深化，電力銷售終端市場的放開，原有的電力市場的平衡打破。營銷人員的創新意識不足，高素質的營銷人員較少，這些都是影響供電企業電力營銷的關鍵因素。不少營銷人員缺乏職業精神和競爭意識，對客戶的服務意識和服務水平都有待提高。可以說，人員素質嚴重阻礙了供電企業電力營銷效率的提升，導致供電企業缺乏市場競爭的活力和動力。

1.2企業市場定位問題

即使隨著國家對電網的不斷建設與完善，不可否認的是供電企業依舊擁有廣大的用電市場，然而供電企業已經不再能夠實現地方壟斷了，所以電力市場也在隨著經濟的發展而實現巨大的改變。電力營銷工作中供電企業對于目前市場的實際需求以及市場調研工作沒有落實到位，仍然缺乏對于市場的實際了解。

1.3電力設備體系問題

隨著計算機管理系統的普及，很多供電企業都走上信息化管理之路。但是由于部分電力企業電力營銷信息管理系統設計上存在缺陷，導致運作過程中可能會出現一些技術風險；一方面，由于系統維護和操作人員的技術水平不高或經驗不足，也可能出現誤操作等風險，這都不能使信息系統的安全得到更好的保障。就目前的情況來看，我國的用電業務流程較為復雜，且涉及面廣，因此無法滿足當前電力營銷信息化建設的需求，并且目前供電企業基礎管理工作還沒能做好萬全準備，無法實現客戶有關信息的共享，最終導致部分業務無法正常開展。

1.4營銷服務意識問題

電力市場具有多變性與不穩定性，掌握市場信息能夠明確市場發展規律與實際發展動態，從而及時地調整營銷手段。但是目前的供電企業在營銷管理機制的完善與建立的過程之中依然存在著漏洞，這就使得供電企業缺少對于自身未來理論化、科學化的發展指導以及信息化的市場建設。最后在供電企業的整體電力營銷團隊的綜合素質而言是參差不齊的，很多管理人員缺乏實際的管理能力，管理水平普遍較低，理論知識了解較多，實際實踐經驗較少，不能夠將理論合理聯系實踐。

1.5營銷理念意識不夠

由于電力市場的多變性，營銷團隊必須及時調整自己，提升自己的專業水平以此來適應社會經濟發展需求。但是往往在電力營銷管理工作忽視了這極為重要的一點。除此之外在理念意識方面也存在著問題，不僅僅是營銷意識不夠明確，同時管理服務意識比較淡薄，無法正確認識到市場營銷的重要意義以及電力市場營銷的實際作用，過多注重供電企業的壟斷經營的過程，而忽視了自身的服務工作，以及正確的服務態度的樹立。所以如何在明確供電企業的電力營銷管理工作中所存在的問題及發展現狀的基礎之上，轉變目前供電企業電力營銷管理方法，是目前供電企業所需要去不斷思考的重要課題。

2、供電企業電力營銷管理創新及策略

2.1提升營銷管理團隊素質

做好營銷管理團隊的建設，并且提升供電企業營銷管理團隊的綜合素質，這對于促進供電企業營銷管理工作能力提升這一方面而言是十分重要的。除了要對團隊中原有的營銷管理人員進行相應的培訓之外，也要積極引進電力營銷管理人才，以人才引進與人才培養的方式來促進營銷管理團隊的建設，從而提升營銷管理人員的綜合素質，打造高素質的供電企業的營銷管理團隊。在進行培訓的過程之中，可以豐富培訓項目，其中包括工程造價管理、財務相關類以及工商管理等，以提升供電企業的營銷管理團隊綜合素質的方式來帶動整體營銷管理工作的發展，從而推動電力企業的進步。

2.2明確電力營銷管理標準

供電企業想要將電力營銷管理工作落實到位，就要針對電力營銷管理工作中的多項行為進行規范，建立相應的供電企業電力營銷的管理標準，其中包括電價與業務管理。在管理標準細則中，要對不同的工作以及工作質量設立好指標與標準，通過合理設置的市場指標，檢查實際業績，從而帶動整體業務工作積極性的提高。當然這里也包括全國平均實績等綜合性參考數據。所以明確電力營銷管理標準的過程也是在建立電力營銷管理機制的過程。其指標工作內容不僅僅包括用電客戶平時所簽署的各種用電協議，在運營中出現發電量額外多發或者是少發的現象發生，還有電費的回收率、回收時間等。

2.3營銷意識及理念的創新

供電企業改善電力營銷策略的第一步就是要創新電力營銷意識及理念，提升電力營銷人員的綜合素質，讓每一位員工都具備先進的電力營銷意識和營銷理念，這樣才能夠滿足不斷變化的市場需求。在營銷工作中，必須要讓內部員工形成競爭意識，保持積極向上的樂觀心態，充分發揮主觀能動性，淘汰不作為的老員工，引進高素質的市場營銷人才，共同創新營銷策略，根據市場需要制定營銷方案。

2.4增強電力需求的側管理

在目前的市場用電過程之中，仍然存在用電緊張、用電高峰期等問題，在這情況下，電力營銷管理工作中應充分促進資源的合理利用并且進行相應地規范。利用先進的科學技術及經濟手段，在明確電力需求信息的基礎之上，針對多種電力營銷管理方法，從而增強電力需求的側管理，在提升實際收益的同時也能夠提升管理水平與效率。如實現階梯性定價，還有個人用電與商戶用電等，都實現了電價選擇的引導，所以想要轉變供電企業的電力營銷管理方法，就需要最大程度上合理規劃好資源利用方案及發展方向，進一步增強電力需求的實際側管理，從而以供電企業的實際電力營銷管理手段來促進供電企業的實際發展。

2.5合理加強電網基礎建設

供電公司進行電力營銷的基礎就是電網建設，所以可以使用加強電網基礎建設的方式，提升供電公司的整體供電能力與供電水平，以技術其根本層次上完善對于供電公司的基礎設施建設。只有自身的供電能力提高，才能夠將電力營銷管理工作落實到位，在供電的可靠性與供電質量提高的同時，需要相應政府政策，積極與相關的企業部門單位建立良好地溝通交流機制，擴大電網建設過程，從而以電網建設的發展帶動電力營銷管理水平的進步。

2.6加強系統的信息化建設

我國供電企業的營銷系統，很多都是沒有進行現代化的信息化建設，還維持著傳統的管理模式，這對于電力營銷的發展是非常不利的。因此，要加強電力營銷系統的信息化建設。通過實現電力營銷系統的現代化建設，可以很好地將供電企業與其他企業聯系起來，實現資源之間的共享，從而更好地提高供電企業的運轉速度，以及資料的利用率，從而更好地促進電力營銷管理的創新和發展，為供電企業的長遠發展提供動力支持和保證。

2.7做好電力市場研究開發

掌握了力市場的發展現狀及發展需求，才能夠有的放矢，針對目前經濟發展狀況以及電力等資源的使用狀況，制定靈活的電力營銷計劃，促進供電企業最大程度地實現資源的合理化配置。所以要有目標、有計劃地進行市場的研究與開發。市場不是一成不變的，這就為市場開發工作奠定了基礎，所以在進行電力市場的研究與開發的過程中，要更加注重電力市場信息收集工作，其中包括市場信息收集的時效性以及市場信息質量，只有這樣才能夠在開展分析的同時，對于營銷管理工作進行指導提升電力營銷管理水平、明確電力營銷管理工作中的任務，在制定不同的發展計劃與開發策略的同時促進供電企業的發展與進步。

3、結語

總而言之，供電企業加強電力營銷管理創新有利于企業的長遠發展，供電企業需要制定出科學有效的電力營銷策略，加強營銷管理的創新。

參考文獻：

第5篇：營銷創新理論范文

［關鍵詞］醫療器械；營銷渠道；渠道管理；管理創新

在醫療器械領域里科學技術水平的快速發展,讓我國醫療器械制造行業逐漸與世界接軌,國外大量醫療設備生產商大量涌入

理的營銷手段也將是讓我國醫療器械營銷狀況走向良性循環的過程。

1 我國醫療器械營銷現狀

1.1 企業數量逐年增多,競爭形勢日益惡化

目前我國國內注冊的醫療器械工業企業達到了近6000家,其中專營廠為3000家,具有一定生產規模的企業為600家。從地域上來說,這些醫療器械廠家主要集中在長江中下游地區,這些地區的醫療器械生產產品市場占有率達到了國內市場的六成以上,顯示了這些地區對于醫療器械制造行業發展的重視,這也直接為就業輸出和社會穩定作出了貢獻。但是由于產品數量生產集中也導致了這些地區競爭的日益激烈,尤其是在2008年的金融危機影響下,醫療器械制造行業也遭遇了“冷冬”,近1/3的企業倒閉、重組、整合,行業發展也陷入到一個瓶頸期,這對營銷發展提出了嚴峻的挑戰。

1.2 生產產品單一,缺乏核心競爭產品

我國國內數量眾多的醫療器械制造企業,每年生產的醫療器械達到了幾千萬件,但是數量巨大的背后,卻是產品的單一、重復制造、科技含量低的產品充斥著市場。國外的醫療制造企業每年推出的新品都達到上百種,甚至是幾百種之多,而我國醫療器械每年卻只有幾十種新產品上市,而且這些產品科技含量較低,與國外產品競爭中明顯處于下風。例如,我國國內生產的近視眼手術刀已經處于世界一流水平,但是在國內各大醫院內卻鮮有訂貨需求,屢屢遭受冷遇,國外相關產品雖然在技術上略有差距,但是卻受到青睞,這種現象的產生也直接影響我國醫療器械正常營銷活動的開展,企業利潤獲取額度增長也比較緩慢,為了將產品營銷出去,很多制造企業不得不將產品價格進一步下降,以保證正常經營活動的進行。

1.3 營銷渠道不暢通,模式滯后帶來經營效果不理想

目前來看,我國醫療器械需求量巨大,雖然國內市場中被國外企業壟斷現象較為嚴重,但是市場空間還是具有一定的存量。由于終端客戶需求量增加,對于國內一些醫療器械制造企業要求不再是簡單的生產,而且在物流端的配送需要合理配置。雖然生產企業的銷售不可能全部占據整個銷售渠道,但是如果確立合適的物流配送體系也將提高企業的競爭力,這樣的成功案例舉不勝舉。誰要是占領了市場的主要渠道,誰的市場占有率就會提升,他的銷售量就會提高,但是目前來看,我國很多醫療器械制造企業對于外部營銷渠道開發還有所欠缺,物流體系建立還有待健全,內外部溝通上的不健全已經讓企業營銷屢屢遭受挫折,營銷模式上不主動已經不再適應行業的發展。

2 醫療器械營銷渠道管理的創新建議

2.1 走出誤區,走品牌營銷之路

很多醫療器械制造企業對品牌營銷的觀念還比較淡薄,這在行業內還屬于比較普遍的現象,一些企業僅僅以營銷策略的選擇作為剛開始入主這個行業的選擇,而到了一定時期后,就會逐漸對品牌營銷的淡化。雖然隨著市場的開拓,醫療器械制造企業銷量逐漸提高,但是對于品牌的維護卻并不是特別在意。其實,銷量上的提升是品牌營銷的自然結果,而不是最初的目標所致,如果本末倒置的話,對于品牌發展并不是太好的消息。如果企業要走出營銷誤區的話,一定要做好策劃,尤其是要制定好廣告策略,因為品牌不僅能快速提高產品知名度,而且對于產品美譽度的提高、品牌含金量的提高都有幫助,如果企業將產品品牌進行注冊,將品牌運作進一步與市場調研、研發、制造、服務等渠道進行暢通化,長此以往,這樣的營銷過程一定有利于企業突破千軍萬馬的競爭“獨木橋”,走出一條自己營銷的光明大道。

第6篇：營銷創新理論范文

[關鍵詞]創新創業能力 控制論 市場營銷專業

[作者簡介]陳波（1979- ），女，廣東湛江人，廣東嶺南職業技術學院營銷教研室主任，講師，主要從事市場營銷專業教育與市場管理研究。（廣東 廣州 510663）

[中圖分類號]G717 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）03-0087-03

我國教育界對于大學生創新能力的研究是從2000年開始的。黨的十六屆五中全會中，同志提出建設創新型國家的重大戰略構想。國民經濟和社會發展“十二五”規劃中提出：推進創新型國家的建設。這是國家戰略發展的目標，也是提升國家綜合國力的關鍵。要達到這一戰略目標，最迫切的是培養一群具有創新能力的人才。因此教育界對大學生的創新能力逐漸重視，并做出重大的規劃： 2010年5月教育部發文《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》；2011年的“十二五”教育規劃中提出“支持在校大學生開展創新訓練，提高大學生的實踐能力和創新能力”。由此看見，學生創新能力培養模式的探析不僅是國家戰略發展的趨勢，更是我國教育改革的關鍵環節。

一、國內外創新教育比較

目前，學術界內有一個可以衡量一個國家的創新能力的指標，那就是該國獲得諾貝爾獎的總人數。88頁表是自1901年至今我國與各國諾貝爾獎排名前十的國家統計表（本表數據截止到2012年10月12日21時）。

從上表中我們可以看出，獲諾貝爾獎人數多的國家同時也是當今世界實力強大的國家，可見，國家的創新力與國力有著密切的相關性。

不可置否，美國不僅在全球具有強大的經濟實力，同時，其諾貝爾獎得主的總數也是最多的，而美國的創新教育也是全球較為成功的。一是在初級教育時就開始灌輸、提倡并贊許孩子的創新行為，學校鼓勵小學生開展課題性的研究活動。二是采取自由的教育方式，重視學生創新能力的培養。在高等教育中，教學方式采取啟發式的探索型的教學方式。三是社會上具有高素質的科研團隊，分別由來自各大高校教授組成，為年輕人提供創新教育的繼續教育。

在我國的傳統教育中，由于歷史的原因，我們更加青睞聽話的、高分、高智商的學生，而忽略學生知識面的拓展，從而在創新能力上整體偏弱。我國的創新教育是伴隨著素質教育而提出的，目前的創新教育以培養創新的人格為核心，在實施素質教育的過程中，實現學生創新意識、創新精神和創新能力的培養，已經取得了一些有益的探索，但高職經管類學生的創新研究與相對應的策略較為缺乏。

二、創新理論

“創新”源于拉丁語，所謂創新，就是把舊的拋開，重新創造新的。我國《現代漢語詞典》對其的解釋是：首次（或初次）出現，具體把其原意分為三層：（1）更新換代；（2）創造出全新的東西；（3）改變，使其與以往不同。創新是一種認識與實踐能力，創新關鍵在于“新”，即怎樣實現質的突破。

創新在經濟領域中的應用始于1912年，經濟學家熊皮特在其發表的著作中提出：創新，是在生產中對新技術、新發明的首次應用，其表現為一種新的生產函數，是在生產過程中，對生產要素和生產條件進行新的組合。這類組合具體包括：開發新產品；開發全新的生產方法；拓展一個全新的市場；通過新的途徑獲取原材料或半成品，以此打破壟斷。這一創新概念在后期被廣泛地應用于科學技術領域。1974年，厄特巴克提出：創新就是技術在實際采用或初次應用。20世紀80年代之后，創新的觀點逐步從生產領域延伸到整個社會。1995年，歐盟《創新綠皮書》中對創新的定義為：創新不僅屬于經濟、科技范疇，也是一種社會現象。創新在經濟領域中，社會環境中，通過采用各種新事物的吸收與應用，提出新的解決問題的方法，滿足個人與社會的需求的過程。綜上所述，我們得出，創新是一種人類對客觀世界的理解與改造的過程，在這過程中創造出具有革新的創造性成果。

三、研究模型――控制論

控制論是一門研究世界上各類系統的調節和控制規律的科學。1948年，美國數學家諾伯特?維納提出控制論。他認為：世界不是由獨立的要素組成，而是由若干要素組成，他們之間互相聯系，相互作用，最終形成一個有機的整體。控制論在研究過程中，所體現的是如何通過控制對象的變化來實現整體的最優性，從而取得最大的效果，實現最優控制狀態。因此，控制論需以信息為基礎，通過信息反饋，將信息輸送出去，通過反饋，信息作用結果被返送回系統，產生能改變操作的方法，這可稱之為“學習”過程。通過如此反饋，加強了研究系統的信息效果。在現實當中，教學過程是一個可調節和具有規律的過程，因此，可將此過程視為一個控制的過程。在本研究過程中，教學系統中培養學生創新能力過程可視為“培養系統”，這過程是教師的教與學生的學，其中存在著信息傳遞，體現信息的反饋和再學習。目標是培養創新人才，學生為受控對象，教師與管理人員為執行機構，學校的管理部門為控制器，人才培養質量的評價體系為測量變送器，人才培養的效果為被控量。具體如圖1所示：

從創新人才培養系統圖中看出：在這一整體系統中，在學校管理部門的制度與政策下，執行者教師與管理人員通過執行手段，將信息傳遞給受控對象學生，使其展開學習知識，培養創新能力、掌握能力。因此可以得出學生創新能力的培養，主要受到以下兩因素的影響：（1）教育部門方針政策，學校的管理制度與人才培養方案。（2）教師的教授方法。具體如圖2所示：

學生創新能力的培養這一系統不是由單個因素組成或影響的，而是在這兩個因素共同作用下，進行反饋與學習，實現系統的最優控制，使系統達到最佳狀態。

市場營銷專業具有較強的實操性與實踐性，長期以來，傳統的教學方法、模式未能充分完成學生創新能力的培養，因此，如何培養出創新型的高素質、高技能技術技能型人才是高職營銷專業當前重要任務之一。下面以高職市場營銷專業為例，根據控制論原理，探索該專業學生創新能力培養之模式。

四、高職營銷類學生創新創業能力培養策略

（一）制訂創新人才培養方案

從88頁圖1的創新人才培養系統結構中可以看出，系統得以正常運行需具備信息目標，這一目標是專業人才培養方案，具體體現為專業課程設置，課程結構。前面已經提到市場營銷專業是理論與實踐集合的專業，但在專業能力培養中更加側重實踐，因此創新創業能力在該專業的人才培養方案中尤其重要。與傳統的人才培養方案相比，需做出以下的改變：

1.在人才培養目標中突出創新能力培養的要求。社會的發展與經濟的轉型，對人才的素質要求提出全新的要求，現代教育的人才培養目標不應還停留在學術型人才和精英型人才，而是重心放在創新型，創業型，具有競爭力的復合型人才。人才培養目前應由過去單一的技能型人才培養目標向高素質、高技術、高技能型人才培養目標的轉型。應在新的培養目標中更為突出地強調學生創新創業能力的培養，為高級技術技能型人才的實現創造可行條件。

2.教學計劃中應增加跨專業的學科，培養復合型人才。經濟發展中出現了各種學科，業務的交叉，社會對復合型人才需求也大幅度增加。但目前的高職院校培養方案中，學生基本只能根據專業培養方案中的專業課程進行學習，不能選擇其他非專業課程，無法體現跨專業能力的培養，明顯扼殺了學生的發散思維、創新能力，最終導致學生綜合素質偏低。因此，教學培養方案應改變傳統的制定模式，增加模塊化的跨專業技術技能培訓項目。可以通過專業教學計劃中將這部分體現出來，成為學生必選的課程之一。

3.增加創新創業能力培養模塊。為全面提升營銷專業學生培養規格，加強學生創新能力、職業遷移能力的培養，在課程體系中應增設創新創意項目、創業項目模塊。這一模塊可以通過科技創新等活動來體現，并賦予分值不等的學分。例如，大學生科技節，舉辦專業講座，開展協會社團活動，舉辦專業調研、策劃、創業等競賽活動，在豐富大學生活的同時，激發其創新創業的積極性，從而實現創新能力的培養。

（二）教師的教

圖1人才培養系統圖中所體現的實施過程就是教師的教，信息從教師傳遞到學生的過程。因此，在創新能力培養過程中，離不開教師隊伍的建設，實踐性教學以及教學方法的改進。

1.提升教師的創新能力的培養。人才的培養離不開教師的教，教師的創新能力與素質是創新人才培養的關鍵。身負使命的教師需具備以下素質。（1）知識面廣。具備營銷專業知識的同時掌握其他學科知識，融合專業與非專業技能，拓展發散性思維，具備復合型知識結構。（2）具有創新能力。教師作為教育主體必須先具備創新創業意識與能力，其最好途徑就是科研。通過科研，教師可以獲取新知識與新方法，并將該成果傳授于學生，從另一角度來激發學生的創新意識與欲望。（3）放眼國際。多與國外高等院校交流，學習先進的創新思維與有益的經驗，拓展教師視野。

2.加大實踐性教學。實踐活動本身具有獨特的、新穎的特點。同時，市場營銷專業在培養學生能力過程中，需要理論聯系實際，實踐教學是最好的方式。在三年教學計劃設計中，直接把實踐活動納入課程計劃中，安排學生每一學期都開展實踐性教學活動，包括實訓，定崗實習等。促使學生在學習專業理論的同時，開展專業實踐活動，在實踐中進行學習，實現實踐、教學一體化。具體的實踐可以有以下分類：（1）校內營銷實戰訓練。通過校內銷售活動，培養學生銷售技能。（2）開展營銷沙盤與實戰訓練。通過引入仿真模擬實訓，增強學生的專業分析、判斷能力。（3）與企業合作，完成企業所委托的市場調研與預測，并制訂策劃方案。（4）鼓勵學生參與各種科技活動，參加全國、省、市級等各級科技競賽，激發學生主動學習的積極性，開發學生思維，培養學生的創新能力。

3.探索有利于學生創新能力培養的教學方法。學生創新能力的形成，需從課堂教學改革開始。營銷類課程部分理論性強，因此較為枯燥，需改變灌輸式的傳統的知識傳授為主的方式，采取多姿多彩的教學手段與方法，營造活躍的教學氛圍，通過學生為主的教學方法，激發學生學習動力。常見的激勵教學方法有：（1）討論教學法：由教師給予課題，組織學生分組開展討論，鼓勵學生暢所欲言，通過討論，頭腦風暴，迸發火花，活躍思維。（2）案例教學法：教師提供案例，組織學生閱讀與思考，進行討論與交流，提高學生主動去結合專業原理，分析問題與解決問題，開發發散性思維的能力。（3）項目化教學法：先由教師對理論知識進行講解，再由學生自主選擇項目，或者由教師指定項目，交給學生項目小組自主完成，在完成項目的過程中，學生利用節假日主動走向市場或企業進行調研或參與企業活動，從而使學生主動參與實訓教學。這是融“教、學、做”于一體的教學模式，達到增強學習興趣，培養創新思維。

創新能力培養是一個難題，不是一朝一夕的短期訓練就能實現學生創新能力，而需要科學的計劃與長期的培養。本文從研究創新能力出發，以控制論為模型，得出了市場營銷專業學生創新能力的培養策略，具有一定的現實意義。

[參考文獻]

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[5]余偉.創新能力培養與應用[M].北京：航空工業出版社，2008.

第7篇：營銷創新理論范文

一、我國股權激勵的發展現狀

從2011年以后，我國企業股權激勵的個性化和多樣化開始有了明顯的變化趨勢。開展員工持股計劃演變為健全公司內部治理機制、全面激發管理層及核心研發人員的強有力辦法，因為我國民營企業發展時間短、規模小、成長性高，企業管理層的任職發展為絕大多數是市場競爭行為，招募和留下人才、健全公司治理等各方面都有著急切的需要，逐步扮演著實施股權激勵排頭兵的重要角色，2016年7月13日，證監會正式公布《上市公司股權激勵管理辦法》，此辦法已于2016年8月13日起正式施行。截至2016年12月31日，我國在證券市場擁有A股上市公司共有3061家，從2006年我國才正式實行企業股權激勵計劃開始，其中披露股權激勵計劃的滬深兩市A股上市公司共1373家，占比44.9%，越來越多的企業在嘗試著實施股權激勵計劃。

二、股權激勵的理論基礎

1.委托理論。上世紀30年代，美國經濟學家伯利（Berle）和米爾斯（Means）認為，公司所有者與人在實際生產經營過程中，職責如果不能相區分，將會帶來很多的問題。所以，他們提出了“委托理論”，應將企業的經營權和所有權相分離，進而為所有者獲取剩余價值的同時，經營者應代表委托人在關乎企業利益的決策上，行使所有者的一部分權利，所以兩者之間如果發生信息不對稱和激勵問題將會導致企業經營發展受到影響。在所有者監督與激勵兩者相結合的方式下，應盡可能的減少兩者目標不一致帶來的成本上升。

2.人力資本理論。20世紀60年代，美國著名經濟學研究人員舒爾茨和貝克爾首先提出了人力資本理論，對我們認識自身創造價值的能力有了嶄新認識，舒爾茨認為資本可以分為物質資本與人力資本，物質資本是代表廠房、機器、設備、原材料、土地等的一類實物資本，而人力資本則代表的是表現在人自身上的資本，例如對生產者進行培訓教育所付出的支出等。隨著日益嚴峻的經濟形勢，人才競爭已經成為企業興衰的關鍵，企業在追求最大化效益的最重要手段就是要吸引人才，人力資本在企業發展過程中受到越來越多的重視。對人力資本的調節控制，現階段可以分為兩個方面，一方面是對人力資本從量方面進行調整，表現在使人根據現階段的需要，結合人力與物力的結構，使之兩者相互配合，使人力和物力及其他因素始終能夠保持最佳的比例和有機的結合，使人和物都能夠最大化的產生出最優效果。第二方面是對人力資本進行本質上的調整，重點體現在對人力進行培養，結合各種方法，對人力的思想、勞動技能、心理進行組織培訓，使各方面達到協調統一。充分激發人力的主觀能動性，為公司的發展做出自己的貢獻，達到公司發展的最終目標。

3.激勵理論。激勵理論是關于如何滿足人的各種需要，調動人積極性的原則和方法的概括總結。激勵的目的在于激發人的正確行為動機，調動人的積極性和創造性，為滿足特定目的的需要而進行激勵，管理心理學認為激勵是持續激發動機的心理過程，激勵程度越高，完成目標的效果及動力就越強，激勵水平越低，則完成目標的動力就偏弱，工作效率也偏低。激勵理論最初的研究是以“需要”為對象，研究以何種方式才能滿足員工的需要，進而提高員工的工作積極性的問題，在此領域主要包括馬斯洛的需求層次理論、赫茨伯格的雙因素理論和麥克利蘭的成就需要理論等。

三、股權激勵對企業創新績效影響的主要研究結論

1.國外研究現狀。（1）實施股權激勵有助于創新績效的提高。國外學者在研究股權激勵與企業創新績效的關系時，大多數學者得出了實施股權激勵將有助于提高創新績效水平的結論。Zahra等通過對231家中等規模制造業企業的研究發現，企業對人實施股權激勵，有助于主動提高企業創新水平，提高被激勵者對企業創新和企業風險的承擔意識；Wu & Tu進一步得出，當企業有額外的過剩資源或者企業經營狀況令所有者非常滿意時，企業采取股權激勵措施對管理人進行激勵，可以使該計劃產生對企業研發支出具有正向的影響作用；Dechow & Sloan通過研究得出如果CEO在所任職的公司沒有股權，那么CEO會在自己將要離任之前的這段時間內，有意的降低R&D投入，此類情況的發生，可以采用企業給予一定比例的股權加以解決，使CEO不為了自身利益而采取短視行為而損害企業的長遠利益。

（2）實施股權激勵計劃對企業自主創新無顯著影響。國外研究成果中，也有一些學者提出了實施股權激勵與企業創新兩者之間沒有顯著相關性的結論。Holthausen&Sloan對企業執行總裁進行激勵后研究發現，企業對執行總裁的激勵效果與他們為企業帶來的創新成果并不是呈現顯著的相關關系；Tien&Chen高新技術類企業對管理層的薪酬激勵進行研究發現，管理者薪酬水平的提高，并不能提高其企業的創新水平，這兩者之間并沒有必然的聯系。

（3）實施股權激勵對創新績效產生負向影響。少數國外學者發現，股權激勵計劃的實施反而會導致企業創新績效減弱的影響。Bens發現，通過對管理人員實施股權激勵反而會引起企業降低R&D投入，他們研究認為增加R&D支出將導致未來股票期權兌現的收入降低；DeFusco，Thomas&Johnson經過研究指出企業在提高對管理層的股權激勵強度后，用于企業創新的研發費用反而降低；Panousi et al在研究管理層持股時發現，過高持股不利于創新，也得到了負向影響的結果。

2.國內研究現狀。（1）實施股權激勵將有利于創新績效的提高。國內學者徐金發和劉翌檢驗了管理人員持股比例與技g創新之間的相互影響，他們指出管理人員持股份額的提升有助于增強技術創新水平。夏冬提出，管理者與所有者利益是否一致將會影響企業的創新水平，所以企業給予管理層股份可以提高創新能力。楊勇、達慶利的研究成果也表示向管理層給予一定股份可以提高所在公司的研發水平。

（2）企業實施股權激勵對創新績效的影響不顯著。魏鋒、劉星以國有企業為研究對象，對研發創新的影響因素展開為內容，最終指出高管理層股權與創新研發之間無實質性關系。馮根福、溫軍指出管理人員股權激勵與創新績效兩者之間有正向影響，但此種影響不具有統計顯著性。余志良、張平對2006年-2007年之間我國制造行業上市公司為樣本，研究了高層管理團隊激勵與企業自主創新（以研發投入來衡量）的關系，發現高管團隊持股與企業自主創新無關系，原因是管理層擁有股份數量有限，無法產生激勵效應。

（3）股權激勵使創新績效降低。趙洪江等對企業董事長持股進行了研究，他們發現在董事長持股情況下，企業的創新投入可能反而減少；馮文娜運用山東省高新技術企業進行研究得出，研發人員的投入與企業創新績效存在弱的負相關關系。朱國軍以我國創業板上市公司為研究對象，發現管理層股權激勵對創新績效有抑制作用。杜劍等針對我國創業板上市企業為對象進行探討，結果表明員工持股計劃會導致這些企業的研發支出減少，為促進這些企業的發展，企業應避免對管理層的股權激勵，使之股權較為分散，對企業的創新發展有利。

（4）在一定區間股權激勵與創新績效有正相關關系。冉茂盛等研究發現，授予管理層股權在一定范圍內對企業創新能力提高有正向影響，但一旦超過一定范圍，會造成反向影響；王建華等對我國創新型上市公司進行研究發現，對企業薪酬總額前三位的高管股權激勵總額與企業創新績效之間存在倒U 型關系，說明在一定區間兩者有正向影響；徐寧利用2007年-2010年以高新技術類上市企業數據為對象，研究發現對管理層實施股權激勵，有利于提高這些公司的創新支出，與此同時發現股權激勵強度和創新支出兩者間是倒U型的關系，也同樣說明，在一定范圍限度內的股權激勵是有助于促進企業創新的。

四、總結

通過上文梳理股權激勵對企業創新績效影響研究的諸多國內外相關研究結論，可以說明股權激勵對創新績效的影響在現階段存在很多不相一致的看法，研究結果的差異性很大，我們通過分析可以得到出現此種情況的原因。

1.缺乏對單一企業的深入研究。現階段學者對股權激勵與創新績效的研究方法主要是集中在以股權激勵的上市企業作為大樣本進行實證研究，雖然運用此種方法有助于揭示上市企業股權激勵實施后共有的普遍規律，但從不同類型的企業來看，其研究的成果就不一定準確，尤其是我國各行業發展水平不盡相同，創新水平差異也很大，所以對某一行業實施股權激勵后對創新績效的影響應當以其所屬行業的企業進行進一步深入研究。

2.股權激勵對象的研究不夠全面。從已有文獻的閱讀可知，諸多學者對創新績效的研究局限于對企業管理層，往往缺少對核心技術人員的關注，實際上如果激勵計劃缺少對普通員工的激勵，那么可以認為此激勵計劃并非完全為激勵性質的，區分福利性計劃和激勵性計劃，它們二者的區別主要體現在激勵對象是否包含企業實際控制人。因此，無論是對于企業經營狀況的影響還是對于創新績效的影響，其結果都是不夠深入和全面的。

第8篇：營銷創新理論范文

影響高等院校創新能力提升的主要問題

從實際情況看，當前影響高等院校創新能力提升的問題主要是資金不足、人才短缺、高等院校與企業合作不夠。

資金不足。高等院校R&D（研究與開發）經費占全國R&D經費的比例在“十五”期間基本保持在10%上下，近幾年則緩慢下降，處于1995年以來的最低水平。從結構來看，在高等院校科研投入中政府撥款占有很大比重，企業資金雖然呈現上升趨勢，但增速遠不如政府撥款。資金短缺影響創新條件和科研人員積極性。因此，提升高等院校創新能力，需要在加大財政對高等院校科研支持力度的同時，加強高等院校與企業的合作，吸引社會資源投入。

人才短缺。近年來，高等院校科研人員占國家科研人員的比重有下降趨勢。2008年，高等院校基礎科研人員為10.9萬人，占高等院校科研人員的40.9%，人員和規模達到歷史新高。但是，高等院校科研人員占國家科研人員的比重僅為13.5%，并逐年下降。與此同時，企業科研人員占國家科研人員的比重則持續上升，從2000年的50%上升到2008年的73.2%，達到歷史最高水平。受企業利潤目標的影響，企業科研人員主要從事科研工作的最后階段——試驗發展研究，對基礎研究這一企業乃至國家創新能力增長的源泉卻鮮有問津。基礎研究相對薄弱，使得企業的創新研究難以獲得大的突破，在一定程度上造成企業很難擺脫依賴國外技術的局面。

高等院校與企業合作不夠。高等院校缺乏與企業的合作，導致高等院校的研究成果不僅不夠豐富，而且缺乏市場需求和實踐檢驗，難以轉化為應用技術和產品。而高等院校培養的學生也由于缺乏實踐鍛煉，在捕捉市場信息、學用結合等能力上有所欠缺。科研人員相對不足、高等院校與企業合作不夠的問題，已經成為高等院校提升創新能力和增強服務社會功能的障礙。

提升高等院校創新能力的思路和途徑

針對現實中存在的問題，提升高等院校創新能力可以從以下幾個方面著手。

在高等院校周邊建立企業集群。企業集群可以帶來生產和銷售方面的利益增長或成本節約，增強企業整體合作和抗風險能力。在高等院校周邊建立與高等院校科研方向相關的企業集群，有助于促進二者開展資金和科研人員合作，促進科研成果迅速轉化為現實生產力。政府及社會應當為高等院校和企業開展合作提供必要服務、營造良好環境。

第9篇：營銷創新理論范文

電力市場營銷的現狀不容樂觀,其中存在的問題主要有下列方面:

1是,缺少現代化的營銷理念。目前,我國正處市場經濟體制改革的癥結時代,5花8門的新理念以及新產品層見疊出。然而,電力企業卻沒法及時跟上時期的步伐,沒有及時創建新的市場營銷理念,反而徘徊在傳統的市場觀念層面上。整個行業既沒有外生動力,也沒有內生動力,市場活氣嚴重缺少。

2是,缺少現代化的營銷管理體制。先進的軌制對于于1個企業來講是相當首要的。電力企業主要負責電力方面的運營工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進的營銷管理體制來保障日常工作的運行然而,我國的電力企業營銷體制卻1直都很后進,企業營銷手腕依然無比傳統。

3是,電力企業對于優秀人材的吸引力不高。人材是第1出產力。因為種種緣由,目前我國電力企業員工進出軌制不健全,企業員工管理軌制缺少靈便性,人員活動性差。營銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長進意識不強,對于工作缺少自覺感以及責任心。企業的發展必需以優秀的人材為支持,特別是企業的高層管理人員,對于于企業的發展有著相當首要的作用。

2、電力市場營銷的發展以及立異

第1,觀念立異。在經營新形勢的時候,電力企業應做1個快速地了解,要盡快實現兩個轉變,即在立異市場觀念的條件下,以市場需求作為導向,以規劃用電為主,轉變成以電力營銷走向為主要的軌道,以效益走向為中心的軌道。1切都要以市場為導向,服從市場營銷的需求,加強對于市場營銷的領導。不斷強化并牢固樹立“為客戶服務”“為人民服務”的服務意識,主動將傳統的工作風格,如“坐等上門”“人求于我”等徹底地加以矯正,和時適應大眾的請求及社會的需求。

第2,技術立異。在電力市場營銷的條件下,對于計算機網絡化節制與管理進行全進程施行,極大地增進營銷流程利用電子商務技術的發展。在縣、市供電企業現有營銷管理信息系統的基礎上,將營銷環節電子化業務流程管理進行加速運行。接著,推動網絡電子付費方式,利便客戶用電以及交費,鼎力推行長壽命、多功能、高精度并擁有有效防范智能竊電功能的電表,以遏制竊電者的歪風邪氣。在處所電廠施行規劃監控,有益于大網大機組的運作,將極大地增進電力企業的總體經營效益的提高。

第3,服務立異。為客戶排難解紛,這1點在電力企業的優質服務下就能夠很好體現出來,要做到1切從客戶動身,讓客戶覺患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營銷部門的工作人員要進1步了解客戶用電的情況,做好所有用電安全知識的宣揚工作。同時要對于電力傳統的業務加以改革,擴展業務規模,讓傳統的電力業務煥然1新。

第4,組織立異。我國電力企業要學習以及鑒戒國內外先進的管理模式,調劑內部的管理,使之適應客戶的需要以及市場的變化。例如,要在城區創建抄表公司,逐漸推行公變臺區管理,對于營抄秩序加以規范,提高電營抄人員在方方面面的素質。制訂并施行各種管理軌制,對于外建立優質服務的企業形象。另外,還需要成立停送電調和辦公室,把客戶供電企業路線、變電站檢驗和客戶業擴工程施工結合起來進行總體的部署,兼顧統籌,特別是要照應好客戶的節假日以及出產淡季。

第5,市場立異。在二一世紀的今天,電價政策要在電力企業內加以施行,電力企業必需踴躍爭奪市場份額,依照市場需求的價格彈性,對于大工業客戶執行超基數的電價優惠,工業用電市場將患上以不亂下來;擴展分時電價差;啟動分時用電市場應用價格杠桿,對于居民糊口用電的電價采取兩時段的措施,以便居民更公道地用電;對于蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調及其他蓄能裝備采取分時段優惠電價。與此同時,還要進行用電推行,晉升電能的使用率。城市對于環境質量的需求愈來愈高,供電企業應該聯合政府部門以及用電裝備制造商,及時加強宣揚的力度,激勵大家使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具,引導大家公道消費,爭奪以電的消費逐步取代燃煤以及燃氣,擴展電力在能源損耗中的占有率。