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第1篇：市場推廣工作范文

關鍵詞：畜牧業發展建立畜牧推廣基金，探索

 

近年來，我縣畜牧業在黨的惠民政策的感召下和市場機制的牽動下，取得了跨越式的發展，生產方式逐步轉變、畜產品質量穩步提高、綜合生產能力不斷增強，畜牧業產值已占到農業總產值的40%左右。但是，與建設現代畜牧業的要求相比，目前我縣畜牧業還存在科技含量和組織化程度比較低、保障體系不健全、抵御風險能力差的問題。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。為了全面貫徹落實黨的“加快發展畜牧業，支持規模化飼養，加強品種改良和疫病防控”的要求，結合我縣正在深入開展的學習實踐科學發展觀活動，使“雙輪驅動促統籌、破解難題惠民生”的活動主題落到實處，從而全面提升畜牧業的綜合生產能力，切實加快規模健康養殖發展，特提出在市場經濟條件下畜牧推廣工作的發展應建立畜牧推廣基金的設想和建議，通過建立畜牧業發展風險基金，扶持促進畜牧業持續健康發展。畜牧業結構可進一步優化，標準化、良種化、規模化、產業化程度進一步提高，畜禽養殖新技術進一步普及，服務體系進一步完善，抵御風險能力進一步增強，綜合生產能力進一步提升，逐步實現畜牧業向技術集約型、資源高效利用型、環境友好型轉變。

 

“基金”有兩個用途，一是利用基金的作用，來解決當今由于受市場經濟沖擊而出現推廣工作中的不適應問題，加強壯大推廣體系建設。二是促進推廣項目的轉化，抓好推廣典型鼓勵農民提高飼養業中的科技含量。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。

畜牧推廣是以追求社會效益為主的公益事業，它將畜牧新成果、新技術介紹給農民，使其不斷獲得新的知識和技能，并應用于生產過程中，從而增產增收。提高農民素質、追求社會效益，是其出發點和歸宿。畜牧推廣的這一屬性不應隨著市場經濟體制的建立而改變，而應繼續強化。

但是，處于市場經濟中的具體推廣部門和個人，又不能不追求自身利益，努力增加收入以滿足日益增長的工作需求和生活需求。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。因此，也都在探索通過有償服務和經營來創收。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。但是面對千家萬戶的小規模經營，面對非常分散的服務對象，面對相對低下的農業效益，面對自然再生產和經濟再生產交織、制約因素很多的農牧業，推廣工作不可能多是有償服務，有償服務的領域是很小的，況且服務收費的標準也很難確定。

圍繞推廣工作開展經營服務，不失為一種創收手段，也有不少好的事例證明這一手段的作用。但是，開展經營勢必牽扯推廣部門的精力，弄不好也易使推廣偏離其正常軌道。要解決好推廣部門自身效益與推廣對象的社會效益之間的矛盾，使其自身建設與事業發展同步進行，筆者認為建立畜牧推廣基金的辦法是可行的。基金由國家投入專款，由畜牧推廣部門掌握使用，主要用于：（1）畜牧推廣自身開展有償服務項目的投入，通過開展有償服務增強自身活力，促進推廣事業的發展。對于好的項目要集中投入。（2）有發展前途的大型農牧場戶的科技項目。（3）專業戶或科技示范戶由于資金短缺不能提高科技含量的可使用“基金”。實施上述計劃必須有以下兩個條件的保證。一是制定具體法規和政策，保證農業技術推廣法的落實。要以法律形式保證國家和集體對推廣工作資金投放而不以某位領導和某級政府對推廣工作好惡確定投入量。二是政府要保證畜牧推廣的計劃性投入，計劃和市場，這是促進科技進步的兩種手段，有各自服務與經濟建設的不同目標和適用范圍。對于社會公益性非常顯著的農技推廣工作，其經費還應主要靠政府的計劃性投入。畢業論文，畜牧業發展建立畜牧推廣基金。。即使在實行市場經濟多年的國家，也多是這樣做的。在目前我國市場機制尚不發達的情況下，促進農技推廣工作，加速農業科技成果的現實生產力的轉化，期待于市場的只能是輔助作用。所以農技推廣部門、推廣工作者自身利益的保證，還主要靠政府的計劃性投入。尤其是基礎設施的投入，知識更新，新項目的引進更需政府的扶持。

必須說明的是：利用畜牧推廣基金只能用于農技推廣部門開展適當的經營服務，但不以盈利為根本目的，只是作為更好地開展農技推廣的手段。對好的項目一時效益又上不來的可給予少部分的無償投入，以此來強化推廣部門自身的建設，好的推廣項目能順利推廣，更好地為社會服務。

第2篇：市場推廣工作范文

“到了金山之后，一下子覺得工作壓力大多了。”剛到金山公司品牌推廣部工作不久的赫梅感嘆自己在忙碌中充實的同時，已經再難回到過去的悠閑生活。今年3月，她從另一家電腦公司的品牌推廣部辭職，來到金山。“在那家公司，品牌推廣工作相對比較輕松。”而到了金山，“事情簡直多得做不完，經常加班。”誰讓金山不請公關公司，公關工作都要自己操辦呢。

分管金山營銷工作的副總裁王鋒對自己手下工作的辛苦也比較理解：“他們確實夠忙的，5個人要承擔整個金山公司的公關推廣工作，當然輕松不起來。”

王鋒本人也是從市場工作一步步做起來的。1997年，金山公司總裁雷軍開始組建公司市場部，王鋒是其招募的第一批人員之一。“所以，我理解其中的艱苦。市場工作真的不好做。”雖然5年后已是公司副總裁，王鋒感慨自己當年“好多時候真的感到壓力太大，甚至產生想撤退的念頭。”

某種程度而言，也正是對這種壓力的切身體味，使請得起公關公司的王鋒卻一直對請公關公司持保守態度。“我看到很多專業公關公司也沒有很多人，還接了不少公司的活，正是看到這種情況，才不敢交給他們。”王鋒說，“你看我們品推部多辛苦，5個人忙成這樣了。”所以，交給公關公司，實在有點不放心。

當然，不請公關公司也有“歷史原因”。

1997年，金山規模還相對很小，而當時好的公關公司，開價也太高，金山請不起。于是，王鋒等人只有自己培養自己，學習怎么做公關。經過幾年實戰操作，也培養起一個比較成熟的隊伍。

1999年時，資金約束已經不那么嚴格，王鋒等人曾考慮是否可以外包公關活動。但發現具體操作時也面臨難題，“一般的公關公司的確很難信任。”王鋒確有其苦衷：金山作為軟件公司，是技術型企業，而且其主打產品辦公軟件、游戲軟件、工具軟件等，每個產品都有強烈的個性，不是很通用，而他們所考察的大部分公關公司，缺乏服務金山這樣的公司的經驗，對于市場活動宣傳點的訴求、具體運作手法，都拿不出讓金山滿意的方案。而這些都是要“建立在對市場、對公司產品的深刻理解基礎之上，公關公司駕馭不了”。

第3篇：市場推廣工作范文

一、培訓教學工作取得成績

通過系列培訓活動的開展，在業內初步確立了培訓品牌，培訓推廣工作取得了一定成效。通過以上培訓活動的開展，在行業內初步建立了藍波灣大評培訓品牌，樹立了培訓中心良好市場形象，在（比如：舞蹈，音樂）行業培訓活動和機構中確立了專業化地位，贏得了主管機關，市場人士的一致好評，并為市場推廣工作奠定了良好基礎，達到了“以市場推廣帶動培訓開展，以培訓品牌促進市場推廣”的良性互動效果。

二、內部管理工作進一步規范

1.規范化，適應獨立運作，規范管理的要求，培訓中心在內部管理和培訓運作的規范化方面進一步加強。在財務部的指導下，培訓中心實現了單獨建賬、單獨核算，制定了授課費、培訓會務組織、培訓資料印刷等費用支付標準，規范了培訓中心運作方式。

2.專業化，培訓是一門科學，因此要求實現專業化管理，專業化運作。在專業化方面，培訓中心一是加強中心人員素質的提升，加強自我培訓；二是加強與其他專業機構的交流，逐步提高培訓課程設計、培訓技術運用、培訓資源管理以及培訓活動組織的專業化程度。

3.精細化。培訓是科學，也是技術，必須適應精細化、流程化的要求。一是中心通過對培訓流程的不斷反饋，不斷檢討，不斷修正，以進一步完善了流程；二是實現了流程運作的制度化，出臺了一系列培訓要點，培訓規范，以及各類課程設計、通知、須知等的規范文本。

三、培訓支持工作進一步深化

圍繞培訓中心培訓教育工作的開展，加強了對培訓支持工作的力度，在中心安全、消防方面取得了工作成效。

第4篇：市場推廣工作范文

1廣東省農技推廣體系存在的問題及深層原因剖析

1．1問題突出，供需不平衡現象日益嚴重廣東省地跨熱帶、亞熱帶，農業資源豐富，但農業的發展卻始終滯后于其他產業，尤其以農業技術推廣的被動局面最為突出。20世紀90年代，伴隨著“三權下放”以及“中央地方財政稅收”改革，基層鄉鎮農技推廣站的管理權、人事權、財務權被下放到鄉鎮政府，財政收入卻向中央逐漸集中。由于未能及時調整農業技術推廣的“小氣候”，廣東省大部分財政困難的鄉鎮政府根本無力供養農技推廣部門，將其列為差額撥款單位，直接導致了“斷線、斷糧、斷奶”現象的普遍存在。目前，廣東省內鄉鎮基層推廣人員工資大都徘徊在600～700元/月左右，依靠農機資料的有償銷售來維持生計，正常的推廣工作根本無法正常開展。此外，除了資金短缺以外，廣東省農業技術推廣還普遍存在人才匱乏、推廣職能不明確、企業參與率低等問題，推廣工作的缺位性、斷鏈性、滯后性等缺陷凸顯，不能滿足農業發展的需要，農業技術供給與農業發展需求之間的缺口日益擴大。

1．2混亂的管理與刻板的模式成為發展瓶頸

1．2．1條塊分割、多頭管理等體制困境難以突圍。廣東省農技推廣體系并未采用工商、稅務等部門的直管系統，仍處于垂直的上級業務領導與同級的政府行政領導的條塊分割管理中，體制一直沒有理順，職能、責任和權力至今尚未明確界定(圖略)。農技推廣的上級機構僅靠推廣項目的申請與批準對下級部門進行經濟激勵與促進，借此進行業務指導。農技推廣部門是依附各級行政機構而設立的事業單位，人員的人、財、物掌握在同級政府手中，向政府負責。因此，同級政府對推廣事業或支持或懈怠的態度直接決定了推廣的效果，比如，許多地方出現的截流農推固定經費及推廣項目資金、農推人員挪為他用等現象嚴重阻礙了農技推廣的發展。基層農技推廣系統采取按專業設站方法，種植業的土肥、植保、種子等農推工作歸屬農業系統管理;園藝站、桑果站等歸園藝局、蠶桑局、林業局等領導;此外，畜牧局、農機局、水產局等也都在參與農技推廣工作］。另外，即使在同一功能系統內管理也存在不同程度的交叉與重合。比如，廣東省農業廳的經管科、科教科等若干科室都同時涉及推廣工作。龐大的事業群體給各級財政壓上了沉重的包袱，而且，由于缺乏一個強有力的宏觀調控單位，各管理機構將相當數量推廣經費肢解甚至浪費，成為推廣資金利用效率低的重要原因。

1．2．2推廣主體的市場功能弱化，無法應對農業的復合性及多變性。政府、企業、協會以及科研院所都是農業技術推廣的主體［7］，政府主要負責公益性項目的推廣，而私人投資則涵蓋了諸如物化程度較高、市場潛力較大等更加廣泛的領域。從世界農業推廣主體的演變過程不難看出，非政府部門的農業推廣資金所占的比重將不斷上升［8］。廣東省農業具有市場性、外向性等特點，農業生產處于愈來愈復雜多變的環境中，對農業技術的需求呈現超前性、變動性、實用性、延伸性等特點。但是，目前廣東省內的農業技術推廣仍然以政府主導的公益性推廣為主，投入少，人員配置不合理，信息滯后，創新程度差，不能適應現代農業發展需求。推廣主體市場功能的弱化導致全省農業推廣缺乏效益與活力。

1．2．3推廣的“一刀切”模式忽略了農業發展的區域差異。廣東省地域廣、南北狹長，粵西熱帶作物實驗站以及粵北韶關獨立的品種審定機構就突出反映了這種明顯的農業地域資源差異［11］。如果將差異化的農業地域資源疊加上不平衡的區域經濟(比如珠三角與其他地區經濟的極化)，廣東省農業技術推廣會處于更加紛繁復雜的斑塊中。農業技術推廣的地域性極強，需要根據當地的實際情況提出針對性的推廣策略。但由于受到各種制約，目前廣東省農業科技創新和技術推廣服務體系還是采用“一刀切”的模式，并未按照因地理特征、社會經濟條件導致的農業發展差異來適當調整推廣的方式、手段，最終導致與各地區差異化的農業經濟社會發展格局極不匹配，在“馬太效應”作用下，落后與發達地區的差距越來越大。

2廣東省農技推廣新模式的構建

2．1自上而下的政府公益性推廣模式農業科技推廣是推動農業科技進步和增強農業競爭力的客觀要求，由于推廣的公益性及公共產品外溢性等特點，在省域范圍內構建垂直管理系統是非常必要的。省農業推廣部門統籌全省農推人員的人、財、物管理，可直接下設于省政府或隸屬于省農業廳。省農業推廣部門根據省內各農業地域的農業人口、耕地面積等指標確定該地區農業推廣的體制內名額，并將其納入省財廳預算，統籌發放“參公”工資，保證每人每年5萬元左右工資收入，而富裕地區編制人員的收入差額可與當地政府協商解決。省農推部門將集中管理全省農業技術推廣的項目經費，根據各農業區實際情況統一下發，并保證專款專用。整合及成立名副其實的縣級農業推廣中心，省農推部門統籌其人、財、物的管理，并以推廣項目等形式對其進行推廣援助，各縣推廣中心則直接向上級業務領導機構負責，以避免混亂管理帶來的種種矛盾與弊端。各縣市可以根據本地實際情況，合理選擇基層農技推廣機構的設置方式(如區域站或鄉鎮站)。基層推廣站是整個自上而下推廣模式非常重要的一環，全省范圍內爭取實現80%人員下沉至鄉鎮，負責一線推廣工作，逐步建立示范區與一般農戶間的技術擴散關系。技術指導員和科技示范戶最終會成為促進技術應用與長期扎根農村的有效載體，使供需雙方的鏈接成為可能，并有效延長推廣系統的觸角，保證其擴散到“最后一里”［12］。自上而下的政府公益性農技推廣模式（圖略）。

2．2自下而上的市場有償推廣模式政府主導的公益推廣可以統籌安排私人投資難以參入的農推項目，甚至能夠提供全省范圍對農民的無償服務，具有不可替代的重要作用。但此種推廣模式也存在資金單一、信息不對稱、產業易斷鏈等問題［13］。廣東省農業市場潛力大、外向化明顯、物化程度高等特點亟待建立市場化的推廣運作模式。以農業產品、品質與效益為核心，構筑科技需求主體、科技研發主體以及科技推廣主體組成的相互支撐的穩定三角形模式，確定農業技術推廣的有償化，并最終形成符合市場規律的運行機制。產業集群、龍頭企業、合作社、一般農戶是農業技術應用的主體，研發與推廣應該是以這一群體的需求為導向自下而上展開。農業技術的研發群體根據市場需求適時調整科研方向，甚至能夠接受需求主體訂單式的委托研發。農業企業、NGO組織以及農業協會等市場推廣機構從研發機構購買新技術與成果，并被授權進行推廣，成為這些特殊商品的銷售者，按照“金本位”的思維方式，采取各種措施將應用群體變成自己的用戶，并與之建立起新型利益關系。自下而上的市場有償農技推廣模式（圖略）

3廣東省內各農業區域的差異化推廣策略

《國務院關于深化改革加強基層農業技術推廣體系的意見》提出農業推廣具有地域性，各地需要根據情況因地制宜地選擇合適的推廣方式。廣東省由于自然地理、資源稟賦、環境質量等因素的多樣性［14］，農業發展也具有了明顯的地域差異性。綜合考慮農業資源結構、農業生產結構以及農業經濟結構等因素，將廣東省劃分為珠江三角洲、粵西、粵東、粵北4大農業地域;根據綜合性、相似性與發生性原則，進而將4大農業區合并為“珠三角核心農業區”與“東西兩翼及粵北環帶農業區”。

3．1珠三角核心農業區建立與完善市場推廣為主的模式珠江三角洲農業區包括珠江三角洲及其丘陵，平原為主，水量充足，土質肥沃，人口多，城鎮發達，農業商品性高。2005年底，珠江三角洲農村土地流轉面積已占到全省農地流轉的49%［15］，細小和分散的土地被整合為較大規模的農用地，為農業的規模經營提供了前提和保障;另外，源于廣州、佛山等地的土地股份制逐漸將土地經營權集中，收益則由農戶按股分紅。規模化的土地及經營主體的確定對市場型農業的發展十分有利，同時也使科研主體、應用客體、推廣媒介“三位一體”的市場化農技推廣模式在此區域得以實現。珠江三角洲農業具有物化程度高，市場潛力巨大以及競爭力強等特點，對農業科技的需求高且變動性大，市場推廣模式具有應時性、針對性的特點，比政府科技組織更容易在該地區達到“市場農業、創匯農業、特色農業、縱深農業”的發展目標。目前，在珠三角農村經紀人、專業大戶、龍頭企業、產業集聚組織占全省的2/3，農業企業的迅速成長支撐了珠三角農業發展的半壁江山［16］，市場化的推廣主體已經培育與成長起來。此外，市場推廣體系其他方面的要素也逐漸在建立、完善與成熟。比如，2006年，珠三角建立了企業主導的“十大”農業現代化示范園區［17］，形成了菜、花、蔗、魚、蠶等多種生產、推廣基地;廣東省年交易額10億元以上的30家農業物流公司中就有28家位于珠三角區域［18］，農業產品的生產及加工鏈逐漸成熟，現代物流方式與新型流通業態不斷拉動農業推廣成果的延伸與拓展。珠三角農業地域結構復雜而多樣，特色農業發展各異，市場推廣又可細分為“龍頭企業+農戶”、“農業協會+農戶”、“專業合作社+農戶”、“示范基地+農戶”等多種模式。比如，在順德，以陳村花卉世界為龍頭的臺資花卉產業已經成為規模、集群的投資領域，建成了“芳村—番禺—順德—中山—珠海”近100km的花卉長廊，“龍頭企業+農戶”即成為該地區的主要推廣模式。

第5篇：市場推廣工作范文

2003年4月——9月，我想任何人不會忘記那一場牽動億萬國人心弦的“非典”。而“飄”牌也正是在“非典”期間快速的成長起來。而筆者當時作為執行者有幸見證了這一過程。

磨刀不誤砍柴功”，鑄就強勢執行團隊

2003年4月1日至7日，一支10幾人的營銷團隊在“飄”牌企業駐地——“金絲小棗”之鄉山東樂陵進行了為期一周的半封閉軍事化訓練，值得一提的是當時的培訓安排在了當地最高檔的溫泉賓館（這在一定程度上鼓舞了士氣，促使大家更珍惜眼前的機會）。上至公司主管老總、營銷專家，下到公司銷售一線人員，大家都無一例外的參加了本次訓練。從基本軍姿到溝通技巧，到營銷理論及實踐，在短短的7天時間里，無論是團隊的戰斗力還是團隊的凝聚力都得到了最大程度的提升。

從行業現狀的熟悉和分析，到企業資源的整合；從產品獨特銷售主張的提煉，到產品優劣勢的自我分析；從終端實際操作，到促銷推廣；營銷專家一一做了分析和指導。尤其是在市場操作的執行細節上，融匯于相關主題培訓中，做了具體的規劃和實施細則：比如當地區域市場的調研，比如當地推廣方案的制定，比如當地客戶的拜訪和溝通

而正是這次系統而細致的培訓，成為公司的銷售團隊在進入市場后的操作準繩。

“下海先練兵”，讓大家驗證成功

在結束了7天的培訓之后，按說應該是按照劃分的區域市場各自前往自己的區域市場，可是為了讓大家更加的了解和熟悉產品的賣點，更加了解消費者的需求和對產品的反饋，公司安排所有銷售人員在濟南做了近一個月的市場推廣，也正是這短短一個月的市場推廣，不但讓大家更加熟悉了產品，起到了“下海先練兵”的作用，更重要的是濟南市場就在大家的推廣中逐漸的打開了。在濟南，從植物園到高檔社區，從泉城廣場到社區便利店，從批發市場到農貿市場，到處都是“飄”牌推廣人員的影子。而正是這一推廣策略，成為日后很多市場快速啟動的主要手段。

在濟南市場的推廣過程中，針對產品本身，根據市場反饋情況，我們做了幾點歸納：

1、產品本身包裝的獨特性（當時國內唯一采用韓式塑料盒包裝），相對于傳統玻璃包裝具有安全、美觀、環保、方便、衛生等特點；

2、產品內容物。在行業內企業第一家做到了把牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，讓消費者看得到，吃得到，實際上，正是這一點，成為了產品的最大賣點；

3、產品口味。在產品的口味上，根據企業的戰略以及目標市場，我們更注重的是北方人的口味，這就保證了產品的適合性；

4、市場渠道。在對于渠道的選擇上，我們做了諸多的嘗試，最后確定以最能聚集人氣的大型商超為主，以便利店和小型連鎖店為輔。

更為關鍵的是：所有的銷售人員在推廣現場親眼見證了推廣的實際效果，堅定了對公司、對產品、對營銷策略的信心。

重推廣，不重銷售

這實際上是企業老總為了減輕銷售人員壓力說的話，其實原文應該是“重推廣，不重銷售，但把產品銷售出去是最好的推廣方式”。實際上，這一句話在很大程度上驗證了所有銷售型企業的推廣目的。

而正是在老總“重推廣，不重銷售，但把產品銷售出去是最好的推廣方式”的指示下，公司制作了幾十萬包“免費品嘗包”在推廣現場免費發放，這在很大程度上讓一部分人嘗到了產品。而在推廣時的“免費品嘗”也是賺足了人氣。而在產生銷售時，80%以上的購買行為產生的基礎都是嘗到了產品。針對我們篩選的每一個推廣地點，我們都會精心的準備：

1、推廣地點選擇的合理性以及人流量的時間規律；

2、推廣現場精心布置：POP的粘貼、促銷臺的擺放，產品的陳列、推廣終端的 密切配合；

3、免費品嘗包的發放：發放人員的統一著裝，統一說辭、統一行動在第一時間大大的提升了企業、產品形象。

從產品的優點陳述，到顧客的疑問解答；從產品的銷售術語，到推廣的規范動作；從推廣的布點選擇，到推廣的具體實施，這一系列市場動作都在濟南的市場推廣中讓大家對產品、對市場熟悉起來，從而快速的進入了角色。

至于推廣的細節上，無論是營銷專家的培訓，還是現場指導，都使我們的營銷工作起到了事半功倍的效果：比如產品推廣時的主推產品、介紹產品的統一說辭、產品在終端擺放的原則等細則，甚至于我們在終端做免費品嘗時選擇道具等——

在推廣是我們將主推產品確定為香辣牛肉醬，一是因為香辣牛肉醬為微辣，適合大多數人的口味和飲食習慣；二是因為香辣牛肉醬里面有大塊牛肉，更適合現場免費品嘗的推廣以及口碑傳播。

在實際推廣過程中，我們提供給消費者免費品嘗的工具是牙簽而不是一次性筷子，一是牙簽成本低，二是在用牙簽品嘗的時候由于消費者不能快速的完成品嘗動作，會更加吸引消費者的注意力，聚集人氣，烘托現場氣氛。

這種源于保健品“體驗營銷”的推廣方式，因為品嘗包的成本不是很高，所以在推廣中更是如魚得水。

A類終端賣場的促銷人員更是在第一時間到位，從某種意義上說，調味食品上促銷員我們也是開創了國內的先河。在終端的產品陳列上，我們更是想盡辦法、排除一切困難，爭取產品的最大陳列面和最佳陳列位置，從而為產品的銷售奠定良好的陳列基礎。

而我們制訂的“月月有促銷，期期有活動”更是在推廣中得到了充分的發揮，無論是買贈、還是特價，還是免費品嘗，都在我們的推廣中運用的有聲有色。

由點及面，從省內到省外

2003年6月初，濟南市場基本完成第一輪推廣后，開始陸續的進入當地的KA系統，包括銀座系統和大潤發（華北）系統等。而市場人員早已準備就緒，分赴省內各地調研市場。

3天后，各地的KA情況、商超情況、社區情況、批發市場狀況以及當地經銷商的資信情況和同類產品市場狀況等逐一傳真至公司的營銷中心；

5天后，各地市場啟動方案以及市場推廣方案逐一傳真至公司的營銷中心；

7天后，第一輪的客戶談判下來，省內不少客戶已經簽約。

接下來，就是省內客戶的打款、發貨。而更重要的是各地區域銷售經理將公司的推廣模式成功的在省內各地復制。

前后僅僅一個月的時間，由點到面，從濟南到淄博，從濰坊到青島，從泰安到濟寧，公司的戰略布點和市場啟動基本完成。

9月份，省外的西安、烏魯木齊、沈陽、石家莊、唐山、太原等城市也在極短的時間內開發完畢（有些市場，與企業有一定的市場基礎是分不開的）。

前后僅僅六個月的時間，“飄”牌系列調味醬基本上覆蓋了企業的戰略目標市場，完成了“飄”牌從區域性品牌到全國性品牌的蛻變，成為行業知名品牌。而這一切的一切是與公司領導的決心和大力度的投入是分不開的。

創新，成功的原動力

總結6個月的市場啟動、推廣工作，我們不難發現，在“飄”牌的成長歷程中，創新成了整個市場、推廣工作的靈魂。而正是由達“敢為天下先”的創新精神，在短短6個月的時間里，“飄”牌在行業內創造了數個第一。

第一個采用環保韓式塑料包裝，增加產品的終端表現力；

第一個將牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，突出產品的差異化；

第6篇：市場推廣工作范文

在我的職業生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場發愁。遇到這種情況，我都會給他們一些參考建議。筆者今天想闡述的是，如果營銷新人想從事市場型的工作，應該選擇什么樣行業與什么樣企業的市場部？

談這個題目也許會讓很多營銷人糊涂，特別是讓一些初入江湖的營銷人一頭霧水。選擇市場類職位，難道還要慎重選擇行業與企業？其實這個問題的背后，筆者是想傳達這樣一種邏輯，即從事市場類工作的發展前景與個人的成長空間，選對行業與選對企業很重要！為什么這樣說呢？

第一， 不同行業、不同企業市場部的地位不一樣

有些行業普遍對市場部比較重視，而有些行業則不然。

哪些行業對市場部重視呢？就筆者的觀察與經歷。家電行業（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。為什么家電、快銷品行業市場部地位會比較高呢？主要與這些行業的市場發育程度與產品消費特性有關。家電（主要是大家電）與快銷品的市場競爭一般比較激烈，市場發育程度高，在企業的營銷行為中，不能簡單的通過營銷4P組合中的前3P來運作市場，必須想盡辦法做促銷（廣義的促銷）。這就給市場部的人員創造了較大的發揮空間。同時企業也愿意投入較多的資源去操作市場。

另外一方面，家電與快銷行業的消費特性決定了企業市場部的地位會比較高。因為家電與快銷品是消費者高關注度的產品，與消費者日常生活結合的較為緊密。消費者的品牌意識與品牌認可度會比較高。如日化中的洗發水，消費者在平時生活中會較多的關注，在購買時也會品牌認可度較高。不是海飛絲，即是飄柔等。一些雜牌的被選擇空間并不大。 而建材與工業品行業的競爭雖然日趨激烈，但相對家電與日化行業來說，還是較為原始。更重要的是，建材與工業品的消費特殊性決定了他們是消費者低關注度的行業。消費者只有在購買時才會關注具體的品牌。所以，企業平時不可能花太多的精力與資源在市場推廣上。而會更多的關注產品生產與渠道建設的投入上。同時建材與工業品有“生產資料”的屬性，即他們是半成品，消費者的品牌意識不可能太強。

當然，同屬一個行業，不同企業對市場部的重視程度也不一樣，家電企業中的海爾、海信，由于是直接操控終端模式，所以對市場部的工作比較重視，企業市場部的功能也比較強大。而格力由于是廠商聯營模式，企業在市場部的功能上，偏重于全國性的品牌塑造。而區域性的推廣工作則交由當地聯營公司去操作。因此，格力的市場部算是家電巨頭中最弱的企業之一。類似的還有志高等，筆者不再贅述。而同屬建材行業，企業對市場部的重視程度也差別很大。有些建材企業根本不搞市場部，有的所謂市場部干脆就是物料制作部，而有些建材企業的市場部在職責上包括制作、終端建設、推廣、培訓、市場研究多方面的職能。

唯有大平臺才能有大作為，家電企業或快銷企業（如寶潔）平臺高，企業的一些市場推廣行為往往成為大眾注目的焦點，如蒙牛與湖南衛視策劃的“超級女聲”不僅使蒙牛影響力增強。企業的市場人員也有較大的成就感。而建材行業再怎么折騰，也僅限于行業內關注而己。

第二， 不同行業、不同企業資源投入不一樣。

由于不同行業與不同企業市場部地位不一樣，自然，資源的投入也就差別巨大。家電與快銷品的消費特性與流通屬性，決定了這類產品是消費者高關注的行業，因此企業會花較多的資源投入市場。比如投媒體廣告、搞公關活動、搞事件營銷、做終端建設、做導購員培訓、做產品上市推廣等。而建材品類的消費特性與流通屬性，決定了這類產品必然是消費者低關注度的產品，因此，廠家的品牌投入占比不可能與家電與快銷品同日而語。有限的市場資源投入，僅限于終端與專業媒介。投入的方式也較為單一。不象家電與快銷行業，投入方式令人眼花繚亂，傳播工具與推廣工具還要注重組合策略。且美其名曰“整合傳播”。

當然，同一行業的不同企業，資源投入差別也是很大的。在家電行業中，格力模式、志高模式投入的品牌資源相對較少。而海爾、海信的模式就投入較大。

為何資源投入對市場人員的成長很重要？說句不謙虛的話，市場部是花錢的部門，優秀的市場人員都是錢堆出來的。我在招聘面試市場人員的時候經常問的一個問題就是企業有多少推廣費用。費用越高，當然投入越多，市場人員鍛煉的機會與實戰的機會自然更多。市場人員是在試錯中學習與成長的。一個企業如果年幾億的廣告費用，傻子也能成長。但如果年不足百萬的廣告費用，巧婦也會難為無米之炊。

第三， 不同行業與不同企業市場部職責范圍不一樣

不同行業市場部職責差別的原因以及市場部功能設置緣由上述兩點均談到，不再贅述。

就筆者的觀察與經歷，家電與快銷行業的市場部，職責較為豐富，如大家電中的科龍、海爾大至可分為渠道與終端促銷、公關、終端建設、市場研究、產品推廣、導購員管理、媒介投入、渠道激勵塊職能（不同企業會略有差別）。格力的營銷模式決定了他的市場部職責是比較單一的。

而建材行業所謂市場部，普遍功能較弱，職責單一。多數企業的市場部不過是物料制作部+終端建設部。少數有眼光的企業會增加培訓、促銷、市場推廣等職責。不過，即使有這些所謂的職責，真正有效運作的企業也比較少。

結 論

寫了這么多，想必讀者已經明白了筆者想傳達的思想，現將我的觀點歸納如下：

1、初入江湖的營銷人如果想從事市場工作，應盡量選擇知名的家電企業或知名的快銷品企業。在這些行業積累經驗。特別是這些行業中的著名企業如寶潔、聯合利華等，如果能進去鍍金的話，對自己的職業成長有利。

2、選擇企業最好是選擇重視市場部，舍得花錢的企業。

第7篇：市場推廣工作范文

1.1規劃管理

計算機信息系統項目在開始研發之前，需要做好相應的規劃工作.通過全面的掌握其所要應用的領域、所要解決的問題、所需要適應的網絡環境等等，以此為指導方針，來有針對性的開發計算機信息系統項目，從而使該項目能夠在最大程度上滿足客戶需求.這一管理工作是任何一個項目在開始之前都必須做好的，并且需要認真研究并給出設計方案，以供工作人員具體操作.

1.2推廣管理

計算機信息系統項目最終都是為人服務的，是需要投入市場以獲得相應收益的，所以相關工作人員應該做好項目推廣工作.推廣管理需要工作人員針對市場需求做好相應的準備工作，綜合考慮市場價格、同類產品的價格，以及自身產品在同類產品中所具有的優勢作用等等，以此為依據做好項目推廣工作.同時，項目投入市場運營之后所產生的影響、未來的市場份額等等都是推廣管理的工作內容.

1.3故障管理

雖然計算機信息系統項目在投入市場之前會進行必要的試行，但是由于只是在局域網絡內進行，并不能完全避免在真正的網絡大環境中運行時可能帶來的風險.許多系統在正式進入工作狀態之后，可能會出現各種問題，引發各種功能故障，這時，就需要專業的工作人員及時找到出現故障的原因和影響范圍等，從而盡快完善計算機信息系統，使其能夠正常工作，及早解決客戶在使用該系統時所遇到的各種麻煩.

1.4安全管理

計算機信息系統的安全管理工作是重中之重.眾所周知，計算機信息系統需要運行在一個非常廣泛的網絡環境當中，就如同一艘船行駛在波濤洶涌的大海上一樣，需要時刻保持最高的警惕來面對不期而至的風險.計算機信息系統內所包含的所有信息都需要做好安全管理工作，許多機密數據和操作程序都應該經過安全設置，才會在一定范圍內保證安全.信息安全領域遵循著“三分技術，七分管理”的原則，由此可見，不管計算機技術設計有多么高超，沒有一個良好的管理水平，仍然不能避免風險發生.隨著現代高安全級別信息系統所使用的安全防范技術不斷增強，安全管理的難度和復雜程度也在不斷上升.因此，對計算機信息系統通過建立綜合的安全管理體系和管理機制，來提高這一系統的安全使用水平是非常有必要的.

2計算機信息系統項目的整體管理現狀

2.1項目規劃能力欠缺

由于工作人員自身水平有限，對于客戶所提出的要求和對信息的掌握、分析能力不足，導致對計算機信息系統項目的研發工作準備不足，不能很好的做出全面、合理的規

劃方案，供相關工作人員使用.

2.2市場推廣管理工作不夠完善

在很多時候，由于工作人員對市場情報信息掌握不完全，對于市場預測欠缺一定的前瞻性，導致計算機信息系統項目在投放市場運行過程中受到冷落，沒有取得預期的效果；或者產品在市場中優勢不足，沒有體現出很好的競爭力.

2.3故障處理工作需要提高

計算機信息系統在具體的應用過程中遇到的各種故障、問題，需要得到及時有效的解決，如果負責解決這一問題的工作人員并未參與這一項目的整個過程或者自身能力有限、經驗不足，就會對解決這些故障感到力不從心，導致客戶對該系統的正常使用受到更大影響.

2.4安全管理工作有待加強

由于計算機技術發展非常迅速，計算機的安全管理技術也需要不斷的得到提高.但是由于危險總是先于預防發生，所以很多安全保障措施很快就已經失去最初的保護能力，需要不斷的提高其安全水平.雖然這是一個不爭的事實，但是相關工作人員仍然要全力以赴，積極研發更高級的安全保障系統，以提高計算機信息系統的安全指數，從而使其在一定期限內發揮最大的作用.

3提高計算機信息系統項目管理水平的主要對策

3.1重視人才

計算機技術是一門涉及到高科技的學科，需要大量的專業人才來參與這項工作.有關單位應該重視人才的培養工作，尊重人才，并盡最大可能留住人才，給能力突出的工作人員一個良好的工作氛圍，提高其工作積極性和創新水平，從而全面提高計算機信息系統項目的整體管理水平.教育部門也要加大投資力度，提高這一學科專業人才培養的重視程度，因為在未來科技是第一生產力，只有科技發展好了，我們的國家才能真正的強盛.

3.2加強項目管理制度建設工作

要想提高計算機信息系統項目的整體管理水平，需要不斷完善管理制度.建立科學、合理、國際化的管理制度，有助于員工自身實際水平的超常發揮，實現員工之間協作、互相監督、互相制約的目的.

3.3加大投資力度，重點研發高精尖項目

計算機信息系統項目應該朝高精尖方向發展，通過加大投資力度，大量吸引人才，以便提高整體研發人員的素質和工作水平.特別是對于安全管理問題的重視程度應該有所提高.高層領導在布置實際工作的過程中，應該合理利用人力資源，均衡分配，以實現各個項目的共同發展.

3.4加強市場推廣和售后服務的管理工作

全面提高工作人員的實際水平是有效提高市場推廣和售后服務工作的有力保證.特別是專業的市場分析人員，可以利用其敏銳的市場嗅覺為專業的工作人員提供準確的項目開發方向.售后服務管理需要專業人員積極參與進來，應該施行各個項目負責人跟蹤服務的方式，以提高解除障礙的工作效率.

第8篇：市場推廣工作范文

近日，全省綠色食品市場推廣工作座談會在哈爾濱召開。省委副書記、省長陸昊出席會議并講話。

26家綠色食品生產和營銷企業代表出席會議，與會代表圍繞綠色食品產業發展特別是營銷體系建設遇到的困難和問題、如何進一步做好相關工作深入交流。陸昊認真聽取與會代表發言，不時與大家插話互動。他說，我省擁有生態、黑土地、氣候等天然優勢，具備很好的發展綠色食品產業條件，經過不斷努力，過去十年全省食品加工工業增加值年均增幅超過20%，發展勢頭很好，要堅定信心。但也要清醒看到，我們在市場營銷、包裝設計、價格策略、適應市場變化等方面還有差距，要及時改進，在市場競爭中站穩腳根、發展壯大。

陸昊指出，當前消費者對食品安全性、健康性需求日益強烈，這為我省發展綠色食品產業帶來了寶貴的市場機遇，但機遇不意味必然會成功，要靠智慧和苦干才能把機遇變成結果。企業和政府部門都要有緊迫感，在生產環節上不能取巧，要確保產品質量，還要下大氣力加強市場營銷。一要強化產品品牌和渠道品牌建設，把龍江食品的天然信用轉化成市場體系中可識別的產品品牌信用和營銷渠道信用，并通過政府監管信用使龍江綠色食品得到更廠泛的市場認同；二要在產品包裝設計上下功夫，讓包裝設計為產品增添魅力和吸引力；三要重視各種營銷方式，既要開辦龍江綠色食品旗艦店、獨立品牌連鎖店，也要努力進入主流超市，還要用好電子商務網絡營銷渠道；四要注意產品標準問題，努力適應不同目標市場和地區的不同標準；五要用好物流體系，政府部門要搜集企業的物流需求信息，形成物流規模，降低物流成本。

陸昊強調，發展壯大龍江綠色食品產業的生命力在市場，企業的市場拓展能力和市場前景也是政府支持企業的根本標準，關鍵還要靠企業自身。希望我省食品領域的企業家學習先進的市場營銷理念和方法，理解合作和分工的關系，充分利用資本市場發展壯大。要定期開展交流活動，碰撞啟發商業智慧，相互促進提高。政府部門要繼續加強營銷體系建設，全方位推進綠色食品產業發展，與企業一起努力，合力刻畫龍江綠色食品產業整體形象，不斷提升龍江綠色食品競爭力。副省長孫堯、中省直有關部門負責同志出席會議。省貿促會、省食品藥品監督管理局負責同志介紹了綠色食品市場推廣、服務企業發展等情況。

第9篇：市場推廣工作范文

在氣候惡劣、補貼政策延緩、2009年的透支消費等因素綜合作用下，2010年的農機行業遭遇了整體下滑。這種行業整體性的下滑在農機補貼政策推出后的這幾年里還是第一次。雖然無論是廠家還是經銷商對2011年的行情普遍都持樂觀態度，但是2010年的下滑也對農機廠家和經銷商敲響了警鐘，以往靠農機補貼就能打遍天下的銷售模式正在發生變化。未來在做好當地農機部門行政工作以爭取優勢補貼政策的同時，對于最終消費者的農戶、合作社和種糧大戶們也需要傾注更多的心思。

一、農機補貼政策限制農機行業整體營銷水平的提升

在中國的農機行業中，制是主流，商作為廠家在本地的窗口行使著推廣、銷售和服務的功能。這幾年在農機補貼政策的大背景下，農機市場空前的繁榮，大大降低了商的銷售難度，也使得廠家和商忽略很多在市場推廣和管理上必要的工作。

現有的大部分農機商還停留在幾年前的營銷水平上，沒有隨著生意的發展同步提升。農閑時跟著當地農機部門做推廣演示會，農忙時跟著用戶做維修，農忙后等著用戶來做維護，這已經成為了大多數商做生意的常態。大部分的精力更多的是在被動式的處理用戶需求上，對于怎樣去主動的開拓市場，以客戶為導向做好推廣工作，大部分商是沒有方向的。這樣一個局面不能完全歸咎于商的短視與無能，廠家的管理和指導也十分關鍵。

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