前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)民專業(yè)合作社模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)民專業(yè)合作社；農(nóng)產(chǎn)品物流；物流模式

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.024

“三農(nóng)”問題一直是影響我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要問題，現(xiàn)階段影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了流通領(lǐng)域，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流，成為解決大市場與小生產(chǎn)矛盾的重要舉措。現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展仍較慢，不能適應(yīng)新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，必須推進農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本、提高農(nóng)產(chǎn)品增加值、提升農(nóng)業(yè)整體效益。我國目前對物流的研究和實踐取得了顯著的成就，但大多局限于制造業(yè)物流和商業(yè)物流領(lǐng)域，對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的研究較少。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展離不開農(nóng)產(chǎn)品物流體系的建立和發(fā)展，落后的農(nóng)產(chǎn)品物流體系已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸。[1]

自2007年《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施以來，農(nóng)民專業(yè)合作社在全國范圍內(nèi)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)超過百萬個。目前，農(nóng)民合作社的領(lǐng)域從過去單一的種植、養(yǎng)殖業(yè)，擴展到流通、農(nóng)村服務(wù)等領(lǐng)域。在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，農(nóng)民專業(yè)合作社具有使農(nóng)產(chǎn)品物流規(guī)范化、農(nóng)民地位市場化，提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率的作用。就國內(nèi)外研究來看，目前大多以農(nóng)產(chǎn)品流通或者農(nóng)民專業(yè)合作社進行單項研究，缺乏對兩者結(jié)合的研究，結(jié)果存在一定的片面性。[2]如許慧蕾等提出了實施基于快速反應(yīng)供應(yīng)鏈管理的主要對策，鼓勵農(nóng)戶建立農(nóng)民專業(yè)合作社，建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。[3]

在這樣的大背景下，本文以農(nóng)民專業(yè)合作社為關(guān)鍵節(jié)點企業(yè)，建立一個能夠與上下游相協(xié)調(diào)的農(nóng)民專業(yè)合作社，整合農(nóng)業(yè)物流資源，基于農(nóng)民專業(yè)合作社為中心構(gòu)建符合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，解決分散農(nóng)戶與第三方物流企業(yè)的組織問題，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品物流運作，加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低農(nóng)戶物流成本，提高農(nóng)民收益。

1農(nóng)產(chǎn)品物流及其特點與要求

農(nóng)產(chǎn)品物流是指為了滿足消費者需求，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)出物為對象進行的農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)實體及相關(guān)信息從生產(chǎn)者到消費者之間的物理性經(jīng)濟活動。它包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、流通加工、分銷、信息活動等一系列環(huán)節(jié)，并且在這一過程中實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價值增值和組織目標。它以農(nóng)產(chǎn)品為對象，通過對信息流、物流、資金流的控制，協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)戶、產(chǎn)地批發(fā)商、中間商、銷地批發(fā)市場、零售商、消費者之間利益需求，從農(nóng)用產(chǎn)品采購開始，完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)、收購運輸、分銷等一系列過程。

由于農(nóng)產(chǎn)品的諸多特性，如農(nóng)產(chǎn)品的生物屬性，農(nóng)業(yè)生活的季節(jié)性、生產(chǎn)地域性、需求普遍性、時空不均衡性等特性，農(nóng)產(chǎn)品物流具有市場不確定性較大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、市場力量不均衡、資產(chǎn)專用性高、對物流的要求高等特點。農(nóng)產(chǎn)品物流的特點對農(nóng)產(chǎn)品物流的組織提出了以下要求：

農(nóng)產(chǎn)品物流組織的專業(yè)化、信息化程度要求高，農(nóng)產(chǎn)品物流主體具有多樣性，組織具有多層次性，農(nóng)產(chǎn)品物流組織必須具有穩(wěn)定的收益預(yù)期并具有承擔(dān)市場風(fēng)險的能力。[4]農(nóng)產(chǎn)品物流組織必須符合農(nóng)產(chǎn)品物流特點的要求，不斷地調(diào)整和優(yōu)化組織規(guī)模、組織機制和結(jié)構(gòu)，才能提高我國農(nóng)產(chǎn)品物流的組織效率和效益。

2我國農(nóng)產(chǎn)品物流的主要組織模式

不同的農(nóng)產(chǎn)品物流組織體系是依托于不同的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的，目前我國主要農(nóng)產(chǎn)品流通組織模式及其優(yōu)缺點分析見下表。

主要組織模式及其優(yōu)缺點

3農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展中的價值

通過分析我國農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)有物流模式，可以看出我國農(nóng)產(chǎn)品的流通最大的特點是其分散性，缺少適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)組織，加之廣大農(nóng)戶整體素質(zhì)偏低，進行統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量控制和企業(yè)化的生產(chǎn)管理有很大難度。同時，由于單個農(nóng)戶不了解市場規(guī)則，缺乏有效的市場供求信息，在整個供應(yīng)鏈中處于被動地位，和供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點之間存在信息不對稱的情況，即使生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也很難實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。也就是說，我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品流通屬于“單打獨斗”，社會化程度較低，大市場與小生產(chǎn)的矛盾暴露無遺。單個農(nóng)戶在市場上屬于弱勢群體，信息閉塞，談判能力低下，沒有規(guī)模化的物流需求，交易及物流成本高。

然而，無論是現(xiàn)有的零售商、批發(fā)商，或是龍頭企業(yè)都有各自天然的弱勢。要么增加流通環(huán)節(jié)、降低流通效率；要么力量有限，無法組織大規(guī)模物流運作；而且他們的出發(fā)點均是自身盈利，不會站在農(nóng)民的角度來保護農(nóng)民的利益。總而言之，缺乏強有力的組織機構(gòu)將物流需求化零為整，降低交易成本、提高物流組織效率，切實有效地增加農(nóng)民收入。要提高農(nóng)產(chǎn)品物流的規(guī)模水平，必須從改變物流的組織形式入手，改變小農(nóng)戶自營物流的組織模式，這就要求廣大農(nóng)民建立有效的農(nóng)民專業(yè)合作社，強化農(nóng)民自身在整個鏈條上的位置，在利益分配上占據(jù)主動，增強談判力，同時通過農(nóng)民專業(yè)合作社集體收購、儲藏、包裝、運輸配送，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的組織化程度，提高物流整體效率，降低物流成本，實現(xiàn)物流規(guī)模效益。

農(nóng)民專業(yè)合作社對于農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展有著巨大的促進作用。農(nóng)民專業(yè)合作社介入農(nóng)產(chǎn)品流通的初始階段后，能夠明顯地提高農(nóng)產(chǎn)品物流的組織化程度。它首先將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中收集回來，再統(tǒng)一配送至加工企業(yè)或流通組織，在局部實現(xiàn)了物流“一對多”的形式，在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品物流的規(guī)模，簡化物流路線，也使物流專用設(shè)備得以較為充分的利用，降低物流成本。綜合來看，農(nóng)民專業(yè)合作社具有使供應(yīng)鏈規(guī)范化、農(nóng)民地位市場化，提高供應(yīng)鏈效率的作用，即合作社能夠提高農(nóng)民市場地位、農(nóng)戶的談判能力，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷主體能力的作用。

4基于農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品物流模式構(gòu)建

農(nóng)民專業(yè)合作社以信息為溝通紐帶，連接農(nóng)戶、第三方物流企業(yè)、各類分銷商等供需多方，發(fā)揮積極的核心企業(yè)作用。農(nóng)民專業(yè)合作社為核心的物流體系如圖1所示。農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、第三方物流企業(yè)、分銷商四大主體之間是契約關(guān)系，詳見圖2。農(nóng)民專業(yè)合作社主要扮演一個組織、整合與運作的角色。農(nóng)民專業(yè)合作社自身并不組織操作物流，而是與農(nóng)戶簽訂契約后，根據(jù)一定的標準，尋找第三方物流企業(yè)進行具體運作，這是一個物流業(yè)務(wù)外包的過程。第三方物流企業(yè)同時與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)戶保持聯(lián)系。從農(nóng)民專業(yè)合作社處得到物流需求信息，然后根據(jù)信息指示前往農(nóng)戶處進行具體的物流操作。

政府不直接參與業(yè)務(wù)活動，但它的作用也不可或缺。政府在整個過程中起到監(jiān)督與支持的作用。政府監(jiān)督合作社的運作是否合法合規(guī)，同時，給予農(nóng)民專業(yè)合作社一定政策上的支持。另外，政府傾聽農(nóng)民專業(yè)合作社關(guān)于物流方面的意見和建議，了解其物流運作的困難，給予相應(yīng)的扶持。

第三方物流企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社結(jié)合發(fā)展物流的優(yōu)勢是明顯的。企業(yè)直接面對眾多分散的農(nóng)戶發(fā)展物流的交易成本很高，而同農(nóng)民專業(yè)合作社進行交易，能有效降低交易成本，增加交易成功的概率和企業(yè)收益。同時，農(nóng)戶通過農(nóng)民專業(yè)合作社能增強自己與企業(yè)的談判能力，更好地維護自己的利益；通過農(nóng)民專業(yè)合作社與企業(yè)合作發(fā)展物流，又能減少物流風(fēng)險，增加雙方的收益。

圖1基于農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品物流體系框架

圖2基于農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品物流體系主體關(guān)系

農(nóng)民專業(yè)合作社在整個體系中起到了核心支撐作用。一方面，與農(nóng)戶建立聯(lián)系，吸納一定規(guī)模的農(nóng)戶發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的條件下，定期收集供需信息，并負責(zé)信息的整合與分析。另一方面，與第三方物流企業(yè)建立聯(lián)系，按照一定的標準選擇合作物流企業(yè)，通過關(guān)聯(lián)分析與數(shù)據(jù)挖掘為第三方物流企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐，并負責(zé)對第三方物流企業(yè)的履約行為進行監(jiān)督。可以說，整個農(nóng)產(chǎn)品物流體系是以農(nóng)民專業(yè)合作社為核心的物流體系，與常規(guī)物流體系的不同是它的核心企業(yè)――農(nóng)民專業(yè)合作社站在農(nóng)戶的角度，目標是使農(nóng)戶平均物流成本最小，而不是自身利潤最大化。

第三方物流企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作社之間為契約關(guān)系，而不必與農(nóng)戶直接談判，大大降低交易費用。更為重要的是，通過農(nóng)民專業(yè)合作社的信息收集和整合功能，使得物流需求化零為整，提高物流效率，增加了共同配送及返程載貨的可能，降低了物流成本。

5對策建議

5.1積極培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社

截至2014年12月底，全國農(nóng)民專業(yè)合作社總數(shù)達128.88萬個，入社農(nóng)戶達9227萬戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的35.5%。與美國、德國等幾乎全部農(nóng)民都參加了合作社相比，我國農(nóng)民的組織化程度仍然很低。因此，要大力培育并規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社，優(yōu)化整合資源，發(fā)展骨干合作社，探索合作社之間的資源整合和聯(lián)合，以提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，充分發(fā)揮其在長期經(jīng)營過程中所形成的人才、設(shè)備與遍布全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高經(jīng)營活力與市場競爭力，使農(nóng)產(chǎn)品能夠批量銷售以實現(xiàn)規(guī)模效益。

5.2加快農(nóng)民專業(yè)合作社物流能力建設(shè)

優(yōu)良的物流基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品高效流通的前提。一是政府要統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)市場需求及合作社的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)種類規(guī)劃布局綜合運輸體系，加大對農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)投資。二是完善倉儲、運輸、配送等物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品的高效流通。三是提升農(nóng)產(chǎn)品價值，有條件的合作社要建立自身農(nóng)產(chǎn)品檢測、儲存、運輸、加工等設(shè)施設(shè)備，確保合作社農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值。四是合作社要加強與第三方物流公司的合作，完善農(nóng)產(chǎn)品流通各個環(huán)節(jié)。五是重視培養(yǎng)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流人才，對社員進行物流技能培訓(xùn)。[5]

5.3提高農(nóng)民專業(yè)合作社信息化水平

農(nóng)民專業(yè)合作社要充分利用現(xiàn)有信息平臺，建立網(wǎng)站，加強宣傳，獲得市場信息、技術(shù)信息。農(nóng)民專業(yè)合作社要高度重視市場信息，及時、準確地獲取市場中農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照市場供需關(guān)系組織農(nóng)戶生產(chǎn)，能有效減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不確定性。通過向不同市場、不同消費人群提供差異化的服務(wù)，確保合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品順利銷售和降低庫存。此外，專家可以更便捷、更有效地向農(nóng)戶傳播技術(shù)服務(wù)。

5.4拓寬農(nóng)民專業(yè)合作社資金來源

增加財政支持，加大金融信貸，對服務(wù)功能強、帶動能力強、增收能力強、品牌優(yōu)勢強的合作社給予項目和資金上的重點扶持。一是增加財政扶持，各級政府可適當(dāng)增加財政扶持資金和項目數(shù)量。二是加大金融支持力度，實行信貸優(yōu)惠政策。適當(dāng)降低貸款利率，簡化信貸手續(xù)，開展聯(lián)合授信，進一步優(yōu)化實物抵押擔(dān)保貸款程序，建立合作社信用評估體系，開展信用抵押貸款試點，為合作社發(fā)展提供資金支持。

參考文獻：

[1]李娟.基于農(nóng)業(yè)協(xié)作組織模式的農(nóng)產(chǎn)品物流體系研究[D].北京：北京交通大學(xué)，2009.

[2]劉磊，喬忠，劉暢.農(nóng)超對接模式中的合作博弈問題研究[J].管理工程學(xué)報，2012（4）：100-106.

[3]許慧蕾.淺析基于快速反應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理[J].物流工程與管理，2010（7）：36.

第2篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

關(guān)鍵詞：存貨質(zhì)押； 運作模式； 農(nóng)民專業(yè)合作社；融資

中圖分類號：F302.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-9107（2015）02-0069-07

一、綜 述

黨的十七屆三中全會明確提出：“扶持農(nóng)民專業(yè)合作社加快發(fā)展，使之成為引領(lǐng)農(nóng)民參與國內(nèi)外市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。” 6年來，農(nóng)民專業(yè)合作社在全國范圍內(nèi)獲得了長足發(fā)展。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，至2013年二季度末，全國依法注冊登記的農(nóng)民專業(yè)合作社實有82.8萬戶，入社成員超過6 540萬人，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的25.2%。農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)廣泛引入到農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系、帶動農(nóng)民增收致富、完善農(nóng)村商品流通體系等方面正在發(fā)揮著不可替代的重大作用。但是，農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過程中遇到了諸多瓶頸，其中融資難是主要瓶頸之一。如何緩解合作社融資難成為實業(yè)界和理論界共同關(guān)注的問題。

現(xiàn)實中，一方面農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展需要大量資金，但由于運作機制不暢、制度設(shè)計缺陷、規(guī)模較小、盈利能力較差等因素，絕大多數(shù)合作社很難獲取銀行貸款；加之合作社缺乏固定資產(chǎn)用于抵押，造成融資困難和發(fā)展資金不足。另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一采購的農(nóng)資、原材料等暫時閑置的存貨大量存放在基地或倉庫中，占用許多資金，所以發(fā)展新的融資模式以盤活農(nóng)民專業(yè)合作社沉淀資金是緩解其融資困境的一條有效途徑。存貨質(zhì)押融資是把借款人閑置且暫時不用的存貨質(zhì)押給銀行，銀行委托第三方物流企業(yè)協(xié)助監(jiān)管，并根據(jù)質(zhì)押物和借款客戶綜合情況給予一定比例信貸的一種創(chuàng)新性融資模式。

現(xiàn)階段，我國農(nóng)民專業(yè)合作社具備開展存貨質(zhì)押融資的現(xiàn)實基礎(chǔ)：

1.農(nóng)民專業(yè)合作社資金普遍匱乏。據(jù)對重慶市的100家農(nóng)民專業(yè)合作社問卷調(diào)查顯示，70%的專業(yè)合作社反映其資金來源已不能滿足合作社經(jīng)營發(fā)展的需求，資金缺口在10～20萬元的占76%，在20～30萬元的占17%，在30萬元以上的占7%。

2.農(nóng)民專業(yè)合作社法人財產(chǎn)少。由于農(nóng)民自身收入有限，經(jīng)濟實力不強，沒有太多的剩余資金，即使有些積累也主要用于基礎(chǔ)消費。由于缺乏外在穩(wěn)定的社會福利保障，農(nóng)民會傾向穩(wěn)定的、風(fēng)險少的投資，這導(dǎo)致他們對合作社的現(xiàn)金投資不多。農(nóng)民專業(yè)合作社主要依托農(nóng)村能人或?qū)I(yè)大戶牽頭成立，成立時多數(shù)合作社沒有對社員提出股金和會費要求，也沒有建立完備的社員股金制度。這種現(xiàn)狀致使農(nóng)民專業(yè)合作社實有出資規(guī)模普遍較小。

3.農(nóng)民專業(yè)合作社缺乏抵押物。目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社多數(shù)處在發(fā)展初期，這一階段合作社主要特點：合作水平層次低，收益有限，留存少，規(guī)模小。調(diào)查顯示，農(nóng)民專業(yè)合作社擁有固定資產(chǎn)數(shù)額有限，部分農(nóng)民專業(yè)合作社甚至依靠租賃別人的場地來經(jīng)營。  

4.農(nóng)民專業(yè)合作社往往擁有較多的存貨。目前大多數(shù)合作社處于發(fā)展初期，規(guī)模小，沒有太多的固定資產(chǎn)，但其所擁有的存貨較多，如集中購置或等待銷售加工的農(nóng)產(chǎn)品、原材料、半成品、產(chǎn)成品、生長性農(nóng)作物、家禽等，這些存貨占用了大量資金，造成合作社資金緊張。盤活存貨，使“死”的資本變成“活”的流動資金則是緩解農(nóng)民專業(yè)合作社資金緊張的有效途徑。開展存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)，合作社不僅可以把沉淀在倉庫中的資產(chǎn)變成資金，也可享受專業(yè)物流企業(yè)提供的高水平物流服務(wù)，同時又能進一步加強其與供應(yīng)鏈上下游合作企業(yè)的關(guān)系。

5.獲得財政資金不足。近年來，國家有關(guān)部門相繼出臺了一系列配套政策，不斷加大對農(nóng)民專業(yè)合作社的支持力度。在中央財政的帶動下，地方各級政府陸續(xù)出臺政策， 明確政府的財政扶持，并不斷增加投入。然而，從實際情況來看，相對于農(nóng)民專業(yè)合作社“井噴式”發(fā)展而言，公共財政的陽光遠沒有普照到需要支持的絕大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社，在規(guī)模偏好性和示范偏好性的驅(qū)動下，僅僅少數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社才能得到了公共財政的支持。總之，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展現(xiàn)狀為其開展存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)；存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)在理論研究上日趨完善，在實踐中逐漸成熟；銀行等金融機構(gòu)隨著競爭日趨加劇，開創(chuàng)新產(chǎn)品的意愿日益加強，進一步為合作社開展該業(yè)務(wù)提供了平臺。

理論上，對于農(nóng)民專業(yè)合作社融資問題的研究集中在融資瓶頸及制約因素、融資法律分析、金融服務(wù)與支持、制度設(shè)計及政策建議等方面。例如，劉玉春等在分析農(nóng)民專業(yè)合作社融資特征及融資困境原因的基礎(chǔ)上，提出了強化農(nóng)民專業(yè)合作社自身建設(shè)、建立靈活的互助機制及構(gòu)建多元化的外部金融體系等對策。王文獻等研究了農(nóng)民專業(yè)合作社資金缺乏問題及成因。劉偉林等研究了農(nóng)民專業(yè)合作社融資瓶頸及制約因素。鄭尚能從金融服務(wù)與支持缺位角度剖析了農(nóng)民專業(yè)合作社融資難問題。劉俊從法律視角研究了農(nóng)民專業(yè)合作社資本形成制度的設(shè)計問題。鄧俊淼以河南社旗“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)村信用社”模式為考察對象，研究了農(nóng)民專業(yè)合作組織推動農(nóng)戶融資模式。馬丁丑等用實證方法分析了欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社信貸融資與成長發(fā)育之間的關(guān)系。倪細云等運用層次分析法和模糊綜合評價法，從保障能力、發(fā)展?jié)摿Α⒇攧?wù)管理、環(huán)境因素和影響能力等五方面刻畫合作社融資能力，建立農(nóng)民專業(yè)合作社融資能力評價指標體系和測度模型。于戰(zhàn)平以天津?qū)氎婷袷⒎N養(yǎng)殖專業(yè)合作社為對象，研究了基于產(chǎn)業(yè)共同體需求的農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部融資問題。苑鵬就農(nóng)村金融供需失衡等問題進行了研究。樓棟等人分別研究了社員參與合作社資金 互助社意愿及發(fā)展互助社的路徑問題，嘗試從構(gòu)建互助社這一視角來解決合作社融資問題。盡管以上研究從不同的角度探討了農(nóng)民專業(yè)合作社融資問題，并提出了一些解決融資困境的路徑，但通過存貨質(zhì)押這種新的路徑來解決農(nóng)民專業(yè)合作社融資問題的研究很少見。基于此，本文結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社自身的特征，探析契合其特征的存貨質(zhì)押運作模式，以期為緩解農(nóng)民專業(yè)合作社融資困難提供決策借鑒。

二、農(nóng)民專業(yè)合作社存貨質(zhì)押融資的主要運作模式

存貨質(zhì)押融資模式分直接抵押和第三方擔(dān)保抵押兩種模式。存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)吻合當(dāng)前合作社固定資產(chǎn)少及存貨較多的發(fā)展現(xiàn)狀，除一部分可有銀行直接抵押的存貨外，其余必須借助第三方介入。不能回避的現(xiàn)實是大多數(shù)合作社采購、銷售或經(jīng)營的是農(nóng)產(chǎn)品、低值易耗品、初級半成品等弱質(zhì)型物質(zhì)，這些存貨質(zhì)地不穩(wěn)、易腐蝕、價格波動較大、難于儲存和監(jiān)管。合作社存貨的這些特征造成銀行等金融機構(gòu)不樂意對其開展存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)，進而影響存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)功效的發(fā)揮，無法很好惠及合作社的發(fā)展。所以打消銀行顧慮，讓銀行放心放貸關(guān)乎該業(yè)務(wù)能否順利開展、合作社能否獲得足額資金等重大問題，解決這一問題的方式之一是讓其他擔(dān)保主體參與，并進一步保障銀行信貸的安全，這無疑會提高銀行的積極性，進而緩解合作社發(fā)展資金不足問題。文章根據(jù)擔(dān)保主體的不同提出了專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保、供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保及合作社聯(lián)合擔(dān)保三種合作社存貨質(zhì)押擔(dān)保融資模式。

（一）專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保

該模式是指農(nóng)民專業(yè)合作社把其閑置的存貨（農(nóng)產(chǎn)品、半成品、集中購置的農(nóng)資、原材料等）作為質(zhì)押物向銀行等金融機構(gòu)申請貸款，銀行委托第三方物流公司監(jiān)管質(zhì)押物，并根據(jù)質(zhì)押物特性和農(nóng)民專業(yè)合作社自身情況，授予其一定信貸額度，且專業(yè)擔(dān)保公司對信貸額進行擔(dān)保的一種融資模式。

這種模式的基本流程為：首先農(nóng)民專業(yè)合作社向銀行申請貸款，銀行要求農(nóng)民專業(yè)合作社把存貨存置在其指定的第三方物流倉庫中，并把質(zhì)押物的價值評估、運輸、價格波動監(jiān)管、儲存及違約處置等作業(yè)委托給第三方物流，由專業(yè)的第三方物流操作這些業(yè)務(wù)效率會更高，交易成本會更低；此外，銀行會要求第三方物流協(xié)助監(jiān)督農(nóng)民專業(yè)合作社運行情況，第三方物流與中小企業(yè)長期往來，相較銀行更為熟悉一線市場狀況，然后銀行根據(jù)存貨特性及專業(yè)擔(dān)保公司承諾的擔(dān)保協(xié)議，給予合作社一定價值比率（信貸額占質(zhì)押物價值的比例）的信貸額度，價值比率的高低主要取決于質(zhì)押物的狀況，若質(zhì)押物質(zhì)地穩(wěn)定、價值波動小、易儲存，則銀行會給予較高的價值比率；當(dāng)農(nóng)民專業(yè)合作社歸還部分或全部貸款時，銀行指示第三方物流根據(jù)還款金額釋放等值質(zhì)押物，用于其生產(chǎn)經(jīng)營，即動態(tài)質(zhì)押，這種質(zhì)押方式有利于減少對合作社生產(chǎn)活動的影響。

在該模式中，專業(yè)擔(dān)保公司類型可以多樣化，既可以是專門為中小企業(yè)貸款進行擔(dān)保的公司和由政府成立的旨在扶持農(nóng)民專業(yè)合作社而成立的救助基金，也可以是由其他大型公司成立的專門從事為農(nóng)民專業(yè)合作社等擔(dān)保的金融服務(wù)公司。因銀行信貸有專業(yè)擔(dān)保公司為其擔(dān)保，所以信貸風(fēng)險可以得到有效控制，加上農(nóng)民專業(yè)合作社用于質(zhì)押的存貨在質(zhì)押后控制權(quán)暫時為銀行所有，這進一步降低了銀行信貸風(fēng)險。該模式運作流程如圖1所示。

（二）供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保

該模式是指農(nóng)民專業(yè)合作社以其暫時閑置的存貨（農(nóng)產(chǎn)品、半成品、集中購置的農(nóng)資、原材料等）作為質(zhì)押物向銀行等金融機構(gòu)申請貸款，銀行等委托第三方物流對質(zhì)押物進行價值評估、監(jiān)管、處置等，合作社所在供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)、物流企業(yè)、超市等）為其融資進行擔(dān)保，銀行綜合質(zhì)押物特性及農(nóng)民專業(yè)合作社狀況授予相應(yīng)信貸額的融資模式（見圖2）。

該模式與專業(yè)擔(dān)保公司模式的差別是，擔(dān)保主體由專業(yè)擔(dān)保公司變?yōu)楣?yīng)鏈上的核心企業(yè)，相較專業(yè)擔(dān)保公司，核心企業(yè)對擔(dān)保業(yè)務(wù)知識的熟知度較差，增加了業(yè)務(wù)風(fēng)險。但該模式的優(yōu)點在于供應(yīng)鏈核心企業(yè)對合作社相關(guān)信息的了解更具優(yōu)勢，因為雙方同處一條產(chǎn)業(yè)鏈上，為上下游企業(yè)關(guān)系，在日常的作業(yè)活動中往來密切，彼此對對方的財務(wù)制度、產(chǎn)品類型、運行狀況、經(jīng)營模式較為熟知，這不僅有助于消除因信息不對稱所帶來的擔(dān)保風(fēng)險，而且也有助于促進信息在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的進一步共享。供應(yīng)鏈核心企業(yè)類型可以為大型物流企業(yè)、龍頭企業(yè)，也可以是農(nóng)貿(mào)市場或終端超市等，這取決于合作社所在產(chǎn)業(yè)鏈條的類型及企業(yè)自身的實力；核心企業(yè)需具有一定的條件，如規(guī)模大、技術(shù)水平高、人才豐裕、資金實力雄厚、競爭優(yōu)勢明顯等。在這種質(zhì)押融資模式中，銀行除關(guān)注質(zhì)押物質(zhì)地、價格變動及合作社運行情況等因素外，也會關(guān)注供應(yīng)鏈核心企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)等情況，以確保信貸資金的安全。

這種模式并不適用所有合作社，主要針對已置身供應(yīng)鏈鏈條中的合作社，它們與其他企業(yè)形成了緊密的上下游關(guān)系，且合作社原料的供應(yīng)及時與否，質(zhì)量高低與否會影響供應(yīng)鏈其他企業(yè)的績效，只有滿足了這種情況，鏈條上的核心企業(yè)才有意愿為其擔(dān)保。

供應(yīng)鏈上核心企業(yè)通常在資金、人才、技術(shù)、財務(wù)等方面都具有較大優(yōu)勢，在得到這類企業(yè)擔(dān)保的情況下，銀行會提高開展該融資業(yè)務(wù)的積極性，這無疑有利于緩解農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展資金不足等問題，促進其健康發(fā)展。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合擔(dān)保

該模式是指農(nóng)民專業(yè)合作社為緩解資金短缺以其閑置的存貨（集中采購的農(nóng)資，原材料，生產(chǎn)加工的半成品、產(chǎn)成品等）向銀行等金融機構(gòu)質(zhì)押融資，銀行根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性及農(nóng)民專業(yè)合作社的綜合情況委托第三方物流對質(zhì)押物進行價值評估、運輸、價格監(jiān)測、違約處置等，其他農(nóng)民專業(yè)合作社、合作社內(nèi)部互助社或社員擔(dān)保小組為其貸款提供擔(dān)保的一種融資模式。這種模式是有其他農(nóng)民合作社、合作社內(nèi)部互助社或社員擔(dān)保小組聯(lián)合擔(dān)保參與的一種融資模式（見圖3）。

該模式相對專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保模式和供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保模式具有更強的信息優(yōu)勢。擔(dān)保主體其他合作社是指區(qū)域位置相鄰、業(yè)務(wù)往來密切或經(jīng)營加工項目互補的合作社，彼此間進行聯(lián)合擔(dān)保是共贏的局面，而合作社內(nèi)部互助社或社員擔(dān)保小組是本社社員在自愿基礎(chǔ)上成立，為合作社或社員的資金需求服務(wù)的一種擔(dān)保主體，自然 對合作社運作情況最為熟悉。在這種模式中，其他合作社可以協(xié)助銀行監(jiān)督借款人的運行情況及資金使用去向，有效降低借款人違約風(fēng)險的概率。至于擔(dān)保方式，可有以下三種：一是當(dāng)一個合作社進行存貨質(zhì)押融資時，其他合作社提供傳統(tǒng)意義上的貸款擔(dān)保。二是當(dāng)一個合作社進行存貨質(zhì)押融資時，其他合作社提供生產(chǎn)經(jīng)營或閑置的存貨進行補充擔(dān)保，此情況是融資合作社自身存貨不足或質(zhì)押期間存貨價值下降，需要增加質(zhì)押物數(shù)量以平衡質(zhì)押物價值損失等。三是幾個合作社共同出資，構(gòu)建聯(lián)合擔(dān)保基金，當(dāng)合作社進行存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)時，由聯(lián)合擔(dān)保基金進行擔(dān)保。這種雙重擔(dān)保可有效緩解銀行疑惑，提高合作社獲取銀行信貸概率及信貸額度。

這種模式適用于地緣優(yōu)勢較好，且內(nèi)部成立了資金互助社的合作社。地緣優(yōu)勢好意味著在其周圍存在一些關(guān)系較好的其他合作社，在彼此出現(xiàn)困難時相互提攜和輔助。內(nèi)部資金互助社的成立一方面在合作社出現(xiàn)少量急需資金時可以應(yīng)急，另一方面可以向外界彰顯合作社及其社員努力促進其自身發(fā)展的預(yù)期，易于獲取銀行信任，進而獲得信貸資金。

（四）三種擔(dān)保模式差異比較

為更好地了解幾種模式的差異，本文從如下幾個方面對以上三種模式進行了分析比較，比較內(nèi)容見表1。

三種質(zhì)押運作模式各有優(yōu)缺點，專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保模式優(yōu)勢在于擔(dān)保主體熟知擔(dān)保流程，能夠采取有效措施，規(guī)避風(fēng)險，不足之處在于不擅長物流運輸倉儲、質(zhì)押物價值波動檢測及質(zhì)押方案優(yōu)化，所以其希望有擅長物流運作及方案整合能力強的公司參與業(yè)務(wù)運作以彌補自身不足。供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保模式的優(yōu)勢是擔(dān)保主體規(guī)模大、實力強、在市場中一定的影響力，但局限是缺乏對農(nóng)民專業(yè)合作社在制度設(shè)計、發(fā)展前景及財務(wù)狀況等方面上的滲透影響力，也對質(zhì)押存貨的快速銷售，資金即時回籠缺乏高效影響力，所以在這種模式中，供應(yīng)鏈核心企業(yè)期望政府能夠參與進來給予幫扶。農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合擔(dān)保模式的優(yōu)點是由于地緣因素對合作社比較了解，信息障礙較少，不足是彼此間的實力較弱，擔(dān)保能力欠佳，若政府參與進來給予輔助將有助于運作效率的提高和業(yè)務(wù)的順利開展。此外，三種模式的適用情形不同，專業(yè)擔(dān)保模式適用于財務(wù)、經(jīng)營等因素良好且擔(dān)保公司認可的合作社；供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保模式，除財務(wù)、經(jīng)營等因素良好外，還需要合作社已置身于供應(yīng)鏈鏈條中，成為供應(yīng)鏈的一員且其發(fā)展好壞對供應(yīng)鏈其他企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生影響；聯(lián)合擔(dān)保模式則適用于地緣因素較好且內(nèi)部存在資金互助社的合作社。綜上分析不難發(fā)現(xiàn)，上述三種模式皆有局限。為彌補上述模式的不足，我們提出了一種有政府和第四方物流參與的優(yōu)化模式。

三、“政府扶持+第四方物流參與”的優(yōu)化模式

第四方物流是一種供應(yīng)鏈的集成商，幫助企業(yè)降低成本和有效整合資源，并且依靠優(yōu)秀的第三方物流供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商、管理咨詢以及其他增值服務(wù)商，為客戶提供獨特的和廣泛的供應(yīng)鏈解決方案。優(yōu)化模式是指在以上模式的基礎(chǔ)上，考慮讓政府和第四方物流企業(yè)。參與進來的一種模式，旨在協(xié)助擔(dān)保模式的順利運行，彌補不足。

政府扶持和第四方物流參與的優(yōu)化模式并不適用于所有類型的農(nóng)民專業(yè)合作社，主要側(cè)重受政府扶持的那部分合作社。這些合作社因自身信用等級較差、規(guī)模較小、制度不健全、財務(wù)狀況不穩(wěn)定、發(fā)展前景不明朗等因素較難獲得銀行信貸，即使其有生產(chǎn)經(jīng)營的存貨作為質(zhì)押，也難以取得銀行信貸的有效支持。農(nóng)民專業(yè)合作社自身的發(fā)展局限和未來不確定性不僅是銀行不愿信貸的緣由，也是參與擔(dān)保的專業(yè)擔(dān)保公司、供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其他合作社等擔(dān)保主體所擔(dān)心和顧慮之處。所以此時政府和第四方物流參與進來，給予相應(yīng)扶持和方案優(yōu)化指導(dǎo)，可有效緩解擔(dān)保主體憂慮，使其業(yè)務(wù)運作順利開展，保障農(nóng)民合作社持續(xù)發(fā)展。對于政府扶持方式，具體而言可有以下三種：一是直接給予部分補助，貸款余額部分給予擔(dān)保，這可進一步降低銀行信貸風(fēng)險，銀行會因政府的出面擔(dān)保并有存貨作為質(zhì)押而愿意提供資金給合作社，助其發(fā)展。第二種扶持方式是政府對質(zhì)押融資貸款額的利息進行補助，農(nóng)民合作社取得銀行信貸后，貸款利息由政府承擔(dān)，合作社僅分期或到期歸還銀行本金，這顯著節(jié)約了其融資成本，無疑有利于合作社的快速發(fā)展。三是政府可以在質(zhì)押存貨的銷售或流轉(zhuǎn)問題上扶持，政府協(xié)助合作社進行產(chǎn)品的推銷，如提品展銷場地、輔助宣傳推廣等，讓合作社的產(chǎn)品順利銷售，以保證其能夠盡快歸還貸款。在優(yōu)化模式中，第四方物流主要利用自己資源整合能力，提供存貨質(zhì)押運作的優(yōu)化方案，提供高水平的物流服務(wù)，進一步降低交易成本。

農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營的好壞直接影響到農(nóng)民的收入，所以努力促進合作社和其他中間企業(yè)的健康發(fā)展符合“三農(nóng)”政策，有利于農(nóng)民增收、盤活農(nóng)村經(jīng)濟和促進農(nóng)村金融發(fā)展，故政府對合作社在融資上給以傾斜和幫扶與中央惠農(nóng)文件精神吻合。優(yōu)化模式既有存貨質(zhì)押及擔(dān)保主體擔(dān)保，又有政府扶持和第四方物流的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，銀行信貸風(fēng)險得到有效控制，有利于該業(yè)務(wù)的有效開展。

四、結(jié)論與啟示

存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)因其“一石多鳥”的功效在我國得到迅速發(fā)展，但實際運作中，銀行對質(zhì)押物的要求很嚴格：質(zhì)押物質(zhì)地穩(wěn)定、價格波動幅度要小、易儲存、易變現(xiàn)等。苛刻的條件限制了業(yè)務(wù)功效的發(fā)揮，如何突破現(xiàn)有質(zhì)押條件限制，使該業(yè)務(wù)惠及更多的中小企業(yè)及農(nóng)業(yè)組織是理論界和實業(yè)界共同關(guān)心的話題。農(nóng)民專業(yè)合作社是由同類農(nóng)產(chǎn)品提供者自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織，是弱勢群體為應(yīng)對市場，降低交易成本而形成的，旨在增進社員收入。但現(xiàn)今農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過程中面臨資金不足的瓶頸，而現(xiàn)有融資路徑無法有效解決，所以開創(chuàng)新的融資途徑迫在眉睫。新興的融資方式——存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)為緩解農(nóng)民專業(yè)合作社融資問題提供了新的路徑選擇。本文從分析農(nóng)民專業(yè)合作社進行存貨質(zhì)押融資的必要性著手，在考慮合作社特性和存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)特征的基礎(chǔ)上，提出了專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保、供應(yīng)鏈核心企業(yè)擔(dān)保及合作社聯(lián)合擔(dān)保三種擔(dān)保模式，并分析了三種模式的異同及優(yōu)缺點，在此基礎(chǔ)上提出有政府和第四方物流參與的優(yōu)化運作模式，以促進農(nóng)民專業(yè)合作社存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)順利開展。

基于本文分析，關(guān)于農(nóng)民合作社開展存貨質(zhì)押融資業(yè)務(wù)問題，得到的啟發(fā)如下：

第3篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作社；存在問題；采取措施；促進發(fā)展

中圖分類號： F321.42 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-04-04-1

1 農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展過程中存在的問題

1.1 制度不夠健全，內(nèi)部建設(shè)亟待完善

一是少數(shù)合作社的章程制訂不規(guī)范，理事會、監(jiān)事會職責(zé)不清，會員權(quán)利、義務(wù)不明；二是組織機構(gòu)不健全，一些成員數(shù)較少的合作社，只設(shè)理事長，沒有理事會和監(jiān)事會，一些合作社理事會和監(jiān)事會流于形式；三是財務(wù)管理比較混亂，有的合作社沒有專門合作社專職財務(wù)人員甚至未設(shè)賬務(wù)，更有甚者還存在“一人一社”的不正常現(xiàn)象。

1.2 經(jīng)營規(guī)模偏小，帶動效應(yīng)不明顯

一是占具資源比例不高、注冊資金較少。難以參與激烈殘酷的市場競爭，也相應(yīng)增加了組織、人力成本；二是在注冊登記的農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人中文化程度不高，嚴重制約了農(nóng)民專業(yè)合作組織的創(chuàng)新和發(fā)展。

1.3 經(jīng)營專業(yè)人才嚴重缺乏

農(nóng)民專業(yè)合作社法定代表人往往兼任經(jīng)理，而這些人又分為兩類：一是本人是某農(nóng)業(yè)企業(yè)的法人代表，在其參與市場活動行為中難以進行身份區(qū)分，造成企業(yè)與合作社業(yè)務(wù)不分，其更偏重于為企業(yè)謀取利益；二是由專業(yè)大戶或農(nóng)民自發(fā)組建的合作社，其法定代表人組織現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的能力和水平嚴重欠缺。同時由于資金不足，合作社難以聘請到一些懂管理善經(jīng)營的管理人才。因此具有組織現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的領(lǐng)軍人才嚴重短缺，制約了合作社的發(fā)展壯大。

1.4 服務(wù)功能不強

一是服務(wù)功能發(fā)揮不夠。有的農(nóng)民專業(yè)合作社只是進行了注冊登記，沒有為入社成員提供服務(wù)，只是一個名義上的農(nóng)民專業(yè)合作社；二是服務(wù)功能不完善。部分農(nóng)民專業(yè)合作社處于發(fā)展初期，自我積累不足，內(nèi)部資金缺乏，自身經(jīng)濟實力薄弱，加之合作社經(jīng)營管理人員的經(jīng)營能力、管理能力與發(fā)展要求不相適應(yīng)，合作社服務(wù)范圍有限；三是經(jīng)濟實體型專業(yè)合作社缺乏。由于受資金、技術(shù)、人才等方面的制約，合作社還沒有建立真正的經(jīng)濟實體，沒有真正的生產(chǎn)經(jīng)營機構(gòu)，不能為入社農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品加工、流通服務(wù)。

1.5 重視程度不夠

許多地方政府對發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的重要意義和農(nóng)民專業(yè)合作社的重要作用認識不夠，沒有把農(nóng)民專業(yè)合作社的建設(shè)發(fā)展工作作為農(nóng)村改革和發(fā)展的一件大事來抓，重組建、輕規(guī)范、重發(fā)展、輕培育，引導(dǎo)不力，支持不夠。

2 采取積極有效措施促進農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展

2.1 采取多種形式對合作社進行宣傳

要采取發(fā)放宣傳資料，層層召開會議，辦宣傳欄等多種形式，宣傳《農(nóng)民專業(yè)合作社法》及相關(guān)配套政策法規(guī)，努力使法律精神家喻戶曉，切實為廣大農(nóng)民和基層干部掌握和運用，增強農(nóng)民群眾的合作理念和依法辦社意識，增強各級干部依法支持和促進農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的自覺性和主動性，進一步營造支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的良好輿論環(huán)境和工作氛圍。

2.2 因地制宜，典型帶動促進農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展

按照“服務(wù)農(nóng)民，進退自由、權(quán)利平等、管理民主”的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展一批對農(nóng)戶吸引力強，農(nóng)民增收效益明顯的農(nóng)民專業(yè)合作社。對現(xiàn)有的農(nóng)民專業(yè)合作社要通過強化服務(wù)功能，增強對農(nóng)戶的吸引力，吸收一批農(nóng)戶入社，不斷擴大專業(yè)合作社的規(guī)模。

2.3 抓創(chuàng)建

強化指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社積極參與示范化創(chuàng)建活動。通過發(fā)揮典型引路，示范帶動作用，培育一批組織機構(gòu)健全、內(nèi)部管理民主、服務(wù)功能完善、財務(wù)管理規(guī)范、利益聯(lián)系緊密的農(nóng)民專業(yè)合作社，增強輻射帶動能力，使之成為引領(lǐng)農(nóng)民參與國內(nèi)外市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。

2.4 積極對合作社負責(zé)人員及財務(wù)人員進行培訓(xùn)，提高辦社能力

認真組織，分別開展農(nóng)民專業(yè)合作社理事長及各鎮(zhèn)財政農(nóng)經(jīng)所輔員和合作社財務(wù)人員的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)造就一支會經(jīng)營、會管理、懂技術(shù)的農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營管理隊伍，培養(yǎng)造就一支政策水平高、業(yè)務(wù)工作較強的輔導(dǎo)隊伍。組織部分農(nóng)民專業(yè)合作社負責(zé)人外出學(xué)習(xí)考察，開闊視野，提高辦社能力。

2.5 積極爭取相關(guān)部門和社會各界的支持

第4篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作市是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切要求，農(nóng)民專業(yè)合作社是組織農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，走向市場的重要橋梁。為此煙臺市萊山區(qū)著力規(guī)范引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，積極創(chuàng)建省、市級示范合作社。

1 基本情況及工作措施

截至2016年6月份，萊山區(qū)登記備案的農(nóng)民專業(yè)合作社總計37家，并全部錄入山東農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)報審平臺。其中省級示范合作社3家，市級示范合作社12家。在開展工作中，萊山區(qū)以引導(dǎo)、鼓勵為主，大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

1.1 引導(dǎo)和促進農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展，積極開展省、市級示范社（場）創(chuàng)建活動。嚴格按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于引導(dǎo)和促進農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展的意見》（農(nóng)經(jīng)發(fā)[2014]7號）的相關(guān)要求，積極配合上級業(yè)務(wù)部門做好農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范發(fā)展暨信息化培訓(xùn)，并將符合規(guī)范要求的農(nóng)民專業(yè)合作社錄入山東農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)報審平臺。為提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與市場競爭力，萊山區(qū)大力推進省、市級示范社（場）建設(shè)行動，積極開展示范社評定，并通過各種媒體對示范合作社進行相關(guān)的宣傳，引導(dǎo)萊山區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范發(fā)展。

1.2 積極與金融機構(gòu)溝通，爭取多渠道資金支持。拓寬扶持渠道，改進扶持方式，提高扶持效益，真正把運行規(guī)范的農(nóng)民合作社作為政策扶持重點。萊山區(qū)郵政儲蓄銀行為萊山區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社融資貸款指定銀行，經(jīng)多方面的協(xié)調(diào)溝通，牽線搭橋，郵政儲蓄銀行積極為我區(qū)的合作社提供多渠道的融資貸款服務(wù)。

1.3 加強農(nóng)民專業(yè)合作社品牌意識，努力提高經(jīng)濟效益。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入品牌競爭階段，農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展成為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的重要組成部分，擁有品牌事關(guān)重要。為此，我區(qū)大力宣傳品牌作用，鼓勵合作社申報“三品”認證。目前，我區(qū)春滿蔬菜、現(xiàn)代果業(yè)取得了“綠色”食品認證，現(xiàn)代果業(yè)、瀑拉谷種植專業(yè)合作社取得了“無公害”食品認證，老桂大櫻桃取得了“有機”食品認證。

2 農(nóng)民合作社發(fā)展模式簡介

在引導(dǎo)合作社規(guī)范發(fā)展的同時指導(dǎo)合作社結(jié)合自身的實際情況，制定出適合自身的發(fā)展模式，鼓勵合作社多模式發(fā)展。萊山區(qū)現(xiàn)有以下三種代表性的發(fā)展模式。

2.1 “合作社+社員”模式。合作社向社員提供基礎(chǔ)農(nóng)資，集中銷售農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營模式。例如萊山區(qū)春滿蔬菜專業(yè)合作社。合作社成員達100余戶，規(guī)模達1500余畝，主要以蔬菜種植大棚為主。合作社為社員提供基礎(chǔ)農(nóng)資，并對社員種植的瓜果蔬菜進行收購，保證自身蔬菜供應(yīng)的同時解決了社員的蔬菜銷售，形成了相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

2.2 “龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。例如為煙臺名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社。該合作社擁有面積2000畝富硒花生種植基地，基地被授予“山東省富硒農(nóng)產(chǎn)品基地”。合作社依托煙臺市新圣億植物油有限公司，建立了龍頭企業(yè)帶領(lǐng)合作社、合作社與周邊縣市區(qū)聯(lián)合的聯(lián)動機制，推動了富硒花生種植、加工產(chǎn)業(yè)鏈的健康快速發(fā)展。目前，合作社平均年供公司富硒花生約500噸，已有基地成員100多戶，帶動農(nóng)戶達到1500余戶，人均增收1000元以上。

2.3 “企業(yè)+基地+聯(lián)社+子社+社員”的經(jīng)營模式。例如瀑拉谷蒲饒種植專業(yè)合作聯(lián)社。由企業(yè)作為堅強的后盾，聯(lián)社提供原材料和產(chǎn)品質(zhì)量標準，制定種植規(guī)范、生產(chǎn)標準、提供技術(shù)服務(wù)，組織各子社統(tǒng)一進行高標準葡萄園建設(shè)，子社負責(zé)流轉(zhuǎn)土地、經(jīng)營管理各自基地，產(chǎn)品由聯(lián)社按照不低于市場價格回收，實現(xiàn)企業(yè)、合作社和社員的共贏發(fā)展。

3 存在的問題

3.1 農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量不高。目前萊山區(qū)大部分合作社仍缺乏產(chǎn)品品牌意識，對品牌發(fā)展的認識不到位，并且生產(chǎn)規(guī)模較小、管理上不夠規(guī)范，經(jīng)濟效益不理想。

3.2 農(nóng)民專業(yè)合作社缺乏相關(guān)人才，獲得資金困難。目前合作社的牽頭人大多是一些農(nóng)村能人和專業(yè)大戶，多數(shù)屬于傳統(tǒng)農(nóng)民，缺乏相關(guān)專業(yè)知識。由于農(nóng)業(yè)是相對弱勢產(chǎn)業(yè)，許多高學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人才不愿意投身合作社，因此缺乏專門的管理人才和技術(shù)骨干，直接影響到市場競爭力的提高，制約了合作社的發(fā)展。其次，缺乏發(fā)展資金，合作社向金融機構(gòu)貸款局限性大，不能獲得便利的小額貸款服務(wù)。

4 解決措施與建議

4.1 加強行業(yè)管理，規(guī)范合作社發(fā)展。按照分類指導(dǎo)、分級負責(zé)、注重實效、方法靈活的要求，從上而下，有計劃、分層次培訓(xùn)合作社法人代表、骨干社員及相關(guān)工作人員。指導(dǎo)合作社健全組織機構(gòu)，完善管理制度，實行部門聯(lián)合評定示范社機制，把示范社作為扶持重點，助推農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范發(fā)展。

第5篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

微博品牌營銷的發(fā)展趨勢

未來，微博在內(nèi)容的創(chuàng)作上，還需更加“有用化、有趣化和有條理化”。換一句話說，也就是微博的服務(wù)性更強，娛樂性更強，可讀性更強。另外，企業(yè)進行微博營銷時還可以結(jié)合線上與線下的活動做催化劑、黏度劑，注意活動的頻率、活動的獎品和活動的規(guī)則等均在一定的可控范圍內(nèi)。五、改善微博品牌營銷的建議微博經(jīng)濟時代，企業(yè)進行微博品牌營銷不但是一種必然的選擇，還需要研究其策略。首先，企業(yè)需要改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)水平。微博代表本企業(yè)的形象，企業(yè)可以借助微博和消費者就產(chǎn)品信息、使用情況和購買心得等話題進行及時交流和溝通；微博幫助企業(yè)迅速捕捉到消費者的購買心理、了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的感受，及時獲取市場的動態(tài)，搜索并掌握這些信息，微博幫助企業(yè)了解企業(yè)品牌在消費者心目中獨特的品牌形象，即幫助企業(yè)檢測產(chǎn)品的市場定位是否準確。如果消費者對企業(yè)有抱怨，企業(yè)還可以借助微博與之進行實時交流，當(dāng)企業(yè)能預(yù)見到產(chǎn)品的一些小問題時，還可以通過微博提前告知消費者，快速消除人們的抱怨，阻止抱怨在人群中傳播，提前消除可能給企業(yè)帶來的負面影響。微博是一種及時雙向的溝通方式，既可以使企業(yè)及時處理客戶提出的問題，維護良好的客戶關(guān)系；也可以幫助企業(yè)迎合消費者需求，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。其次，企業(yè)需要維護和提升品牌形象。企業(yè)將微博作為建立品牌形象的平臺，并不是只建立就可以了，還需要定期不定期地進行維護。微博首先要將品牌人格化，發(fā)起各種與品牌有關(guān)個性的話題，聚集大量粉絲的關(guān)注并吸引他們參與討論，可以開展豐富多樣的活動，實現(xiàn)與消費者的互動。在與消費者面對面溝通和交流的過程中，潛移默化地將品牌形象送到用戶的心里。再次，微博精確定位目標受眾，有效對話是關(guān)鍵。企業(yè)進行微博營銷不僅僅是發(fā)微博這么簡單，而是一個系統(tǒng)的過程，從計劃、傾聽、介入、參與和評估，這個過程絕不是單一的推送，而是一個互動、反饋和調(diào)整的過程。微博營銷最重要的原則是為粉絲提供持續(xù)的價值。另外一個黃金法則是微博要與粉絲建立有效對話。發(fā)一條微博只限定在有限的字數(shù)內(nèi)，該怎么發(fā)微博，怎樣進行微博營銷是個藝術(shù)。一味的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，無疑不可能獲得粉絲們的關(guān)注。微博營銷還處在初級階段，企業(yè)想要在微博上成為一個受歡迎的品牌，微博不能只顧吸引目標顧客的關(guān)注，而不考慮他們是否是目標消費群體；而且，微博營銷在運營時需要遵循“趣、個、互、利”（4I）原則：趣味原則（Interesting）即微博要有娛樂趣味化的內(nèi)容；個性原則（Individuality）即微博要進行個性化溝通；互動原則（In-teraction）即微博要激發(fā)用戶互動，觸動微博網(wǎng)狀傳播；利益原則（Interests）即微博要有營養(yǎng)，有利益。此外，培育微博品牌營銷專門人才，提高微博品牌營銷專業(yè)化水平。進行系統(tǒng)的微博營銷，光靠一個官方賬號不行，需要品牌從內(nèi)部自上而下人人都進行培訓(xùn)與認知。專業(yè)化是企業(yè)微博營銷的重要競爭力指標。要想走出微博品牌管理營銷的困局，將微博這種新媒體與傳統(tǒng)媒體進行整合營銷的同時，企業(yè)或者有關(guān)機構(gòu)還需要開發(fā)一套完整的微博品牌管理的平臺、點擊營銷以及客戶服務(wù)的技術(shù)保障系統(tǒng)，建立手機互動平臺，從品牌內(nèi)容的微博化策劃、企業(yè)品牌微博平臺的建立、日常及時監(jiān)控、客戶服務(wù)體系，直至產(chǎn)品實現(xiàn)最終銷售的全過程均可以成為品牌微博推廣營銷服務(wù)的內(nèi)容。即需要提出一個全新的微博品牌營銷推廣模式，將每一個微博參與者和關(guān)注者鏈接起來，形成一個“全民推品平臺”。它能完全打破傳統(tǒng)傳播品牌概念，將品牌推廣直接滲入到每一個微博主，并建立一個良性的評價體系，將企業(yè)品牌不斷地推廣至目標人群。綜上所述，微博品牌營銷是品牌營銷以微博為依托，以互動、活動、服務(wù)等為手段，以粉絲為市場，以樹立品牌形象為目標，以利潤為最終目標。微博經(jīng)濟時代，微博品牌營銷必將為企業(yè)創(chuàng)造出豐厚的利潤。相信，伴隨著市場經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)營銷的縱深發(fā)展，微博品牌營銷的未來之路將會更加寬廣。根據(jù)我國合作社法的定義，農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)內(nèi)容是以其成員為主要服務(wù)對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買和農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。一、農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)生動因和發(fā)展條件黃祖輝認為，農(nóng)民專業(yè)合作社存在的必然性和普遍性在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然性、分散性和家庭經(jīng)營的必然性。山東省社科院課題組指出，家庭承包經(jīng)營有著內(nèi)在的缺陷:一是農(nóng)戶分散經(jīng)營使得其與大市場對接難;二是農(nóng)戶分散經(jīng)營致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率低下;三是農(nóng)戶分散經(jīng)營難以保證其自身的民利和利益。因此，在規(guī)范的市場經(jīng)濟條件下，市場主體只能是企業(yè)，或者是具有企業(yè)性質(zhì)的合作經(jīng)濟組織。白立忱也提到，只要發(fā)展市場經(jīng)濟，只要存在弱勢產(chǎn)業(yè)和弱勢群體，就必然涌現(xiàn)代表弱勢群體利益、為弱勢產(chǎn)業(yè)服務(wù)的合作社。這是一百多年來合作社在世界范圍內(nèi)不斷發(fā)展的基本動因，也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢。朱啟臻、王念認為，農(nóng)民專業(yè)合作社不可能在分散的小農(nóng)生產(chǎn)基礎(chǔ)上自發(fā)產(chǎn)生，而是需要一系列的條件。夏英、牛若峰將發(fā)展合作經(jīng)濟的環(huán)境條件概括為:產(chǎn)權(quán)相對獨立的農(nóng)戶經(jīng)濟重現(xiàn)活力;以追求利益最大化為目標的商品經(jīng)濟獲得大發(fā)展;以市場機制為主配置資源的基本經(jīng)濟制度得到確立。牛若峰認為，要實現(xiàn)農(nóng)戶的聯(lián)合與合作，一是相關(guān)主體有共同的利益追求和現(xiàn)實需要;二是要有有能力的帶頭人;三是政府和群眾要對合作文化具有正確的認識;四是合作社中農(nóng)戶永遠是主體;五是離不開政府的支持和監(jiān)督。張明林、吉宏從曼瑟•奧爾森的《集體行動邏輯》出發(fā)，推斷出農(nóng)業(yè)合作組織進行合作的三個基本條件:組織成員結(jié)構(gòu)應(yīng)該存在差異性、組織成員間存在合理的利益共享、成本分攤機制和組織收益存在超可加性。二、發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意義黃祖輝、徐旭初從四個方面闡述了發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的重大意義，包括:有利于提高農(nóng)民的組織化程度;有助于推進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;有利于提高農(nóng)民的素質(zhì);有助于改善政府對農(nóng)業(yè)的管理。王勇認為，農(nóng)民專業(yè)合作社能夠節(jié)約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買成本與費用，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售效益，在法人治理的過程中能夠提高社員的民主辦事能力。池澤新、郭錦墉等認為，相對于市場交易，合作社可有效降低不確定性、有限理性、機會主義、資產(chǎn)專用性等的不良影響;相對于純企業(yè)的層級制度，合作社的社員并未完全喪失獨立性，管理層次呈扁平結(jié)構(gòu)，因而較一般企業(yè)而言管理成本更低。趙建欣、王俊閣從農(nóng)產(chǎn)品安全的角度認為，農(nóng)民專業(yè)合作組織可以把小農(nóng)戶組織起來進行生產(chǎn)，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭開始確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，并且能夠保證安全生產(chǎn)的成本最低和最有效。馮道杰認為，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織是解決農(nóng)戶小規(guī)模分散經(jīng)營與社會化大市場銜接的基本途徑和方向。三、農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品營銷的重要性農(nóng)民專業(yè)合作社自身的性質(zhì)決定了其必須提供營銷服務(wù)。潘勁認為，合作社是介于協(xié)會與公司之間具有特殊性質(zhì)的組織。一方面，它具有社會團體的性質(zhì)，是一個團體;另一方面，它又具有經(jīng)濟組織的性質(zhì)，是一個企業(yè)。牛若峰認為，合作社組織目標具有雙重性，既要保證社會公平性，也要兼顧經(jīng)濟效率，依靠聯(lián)合共營幫助社員賺錢。郭素貞通過對日本農(nóng)協(xié)的研究發(fā)現(xiàn)，依靠合作社對產(chǎn)品進行統(tǒng)一銷售:一是可以防止中間商的壓質(zhì)壓價，保護農(nóng)民的利益;二是可以與中間商建立穩(wěn)定和信賴的合作關(guān)系，避免盲目生產(chǎn)，既能保證市場供給的穩(wěn)定性，又能保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定性。營銷功能是農(nóng)戶參與農(nóng)民專業(yè)合作社的重要影響因素之一。曾憲影、李欽認為，農(nóng)民選擇合作的基本動機和主要目的就是要解決生產(chǎn)資料采購、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題。郭紅東、蔣文華基于對浙江省53縣556家農(nóng)戶的問卷調(diào)查來分析農(nóng)民加入合作經(jīng)濟組織意愿，通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行Logistic回歸分析發(fā)現(xiàn)，賣難問題呈正影響顯著性水平。盧向虎、呂新業(yè)等根據(jù)對7省24個縣(市)45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)320戶樣本數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶參加專業(yè)合作社的意愿，通過Probit回歸分析發(fā)現(xiàn)，除了戶主文化程度、年齡、家庭農(nóng)產(chǎn)品商品化程度之外，農(nóng)產(chǎn)品價格波動程度、主要農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑等變量，對農(nóng)民加入專業(yè)合作經(jīng)濟組織的行為也有顯著影響。張曉雯基于對山東等4省408戶農(nóng)民專業(yè)合作社社員的調(diào)查來分析影響農(nóng)戶對合作社依存性的因素，利用Logistic模型進行分析，結(jié)果表明:農(nóng)戶年齡、合作社提供服務(wù)狀況、農(nóng)戶入社后收入增加情況、合作社盈余狀況及合作社形象，對農(nóng)戶對專業(yè)合作社依存性影響顯著。營銷功能還影響著農(nóng)民專業(yè)合作社的成長。郭紅東、樓棟等通過對浙江省246家農(nóng)民專業(yè)合作社的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社的物質(zhì)資本資源和組織資本資源是影響合作社成長的主要因素。專門的辦公場所、為社員服務(wù)的設(shè)施、核心示范小區(qū)和合作社自己的網(wǎng)站的存在與否以及合作社的資金規(guī)模水平影響著合作社的物質(zhì)資本資源，而產(chǎn)品品牌建設(shè)情況、資金借貸難易程度以及是否得到政府支持等則影響著合作社的組織資本資源狀況。其中，決定合作社組織資本資源的最重要的因素之一就是產(chǎn)品品牌建設(shè)情況。四、我國農(nóng)民專業(yè)合作社營銷形式分析張永智、張弓認為，農(nóng)民專業(yè)合作社提供銷綜合服務(wù)，即為社員提供農(nóng)資購買、農(nóng)產(chǎn)品包裝、儲藏和產(chǎn)品聯(lián)合銷售服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社通過統(tǒng)購統(tǒng)銷，能降低生產(chǎn)和交易成本;通過注冊商標，制定生產(chǎn)和安全質(zhì)量標準，可以提升農(nóng)產(chǎn)品品牌和市場競爭力;通過提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，可以給農(nóng)民帶來較高的經(jīng)濟效益。浦徐進、吳林海認為，合作社能夠有效地抵御不可抗力原因造成的風(fēng)險，一方面可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，另一方面也能使參加合作社的農(nóng)戶獲得更多的利潤分成。白俊峰認為，未來農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)模將會不斷擴大，無論是資金的積累還是產(chǎn)業(yè)化水平都會獲得提高，這就會促進有經(jīng)濟實力的合作社進行縱向發(fā)展，進入加工和流通領(lǐng)域，興辦一些從事農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售的公司，增強產(chǎn)品的附加值，獲得流通和銷售利益，新的“合作社+公司+農(nóng)戶”模式將取代以往的“公司+合作社+農(nóng)戶”模式。胡定寰認為，社超對接營銷模式(有一定規(guī)模和標準化生產(chǎn)基礎(chǔ)條件的農(nóng)民專業(yè)合作社，直接與超市簽訂協(xié)議、銷售合作社產(chǎn)品)的優(yōu)點在于:由于減少了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本、流通成本和流通時間，從而降低了超市的采購成本，更重要的是提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，增加了農(nóng)民收入。李瑩、楊偉民等通過研究發(fā)現(xiàn)，影響社超對接營銷模式的因素主要有:合作社的資本和運營時間;合作社的產(chǎn)品供給能力，不僅是生產(chǎn)能力，還包括包裝分級和物流配送能力;合作社產(chǎn)品的自身特性，種植類農(nóng)產(chǎn)品比畜產(chǎn)類農(nóng)產(chǎn)品具有更多的機會;合作社自身的營銷意識以及與超市合作的意愿等。廖建平認為，農(nóng)民專業(yè)合作社營銷還有合作社設(shè)專營店直銷、合作社聯(lián)合社營銷和合作社電子商務(wù)營銷等形式。合作社設(shè)專營店直銷，即組織合作社在營銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來，直接到城市社區(qū)開設(shè)專營店，直銷合作社產(chǎn)品。合作社聯(lián)合社營銷，是由若干個專業(yè)合作社加盟，共同出資成立的，從事農(nóng)產(chǎn)品營銷配送服務(wù)。合作社電子商務(wù)營銷，即專業(yè)合作社通過網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

農(nóng)民專業(yè)合作社營銷方面存在的問題與制約因素分析

在生產(chǎn)方面，王勇認為，目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社營銷面臨著諸多困境:一是由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性———鮮活性、多樣性、生產(chǎn)季節(jié)性和地域性等特點，使得農(nóng)民專業(yè)合作社營銷狀態(tài)不穩(wěn)定;二是目前許多農(nóng)民專業(yè)合作社營銷服務(wù)功能比較薄弱;三是農(nóng)民專業(yè)合作社營銷普遍缺乏資金，制約了合作社營銷功能的建設(shè);四是農(nóng)民專業(yè)合作社無論是在種養(yǎng)規(guī)模還是在產(chǎn)品批量和質(zhì)量上，距離超市的進入門檻還有一些差距，難以滿足超市要求，影響著產(chǎn)品進入超市進行銷售。在品牌建設(shè)方面，吳聲怡、陳訓(xùn)明等認為，農(nóng)民專業(yè)合作社存在著許多問題:一是發(fā)展速度滯后;二是品牌檔次不高，市場影響力不明顯;三是形式大于內(nèi)涵，僅僅注冊個品牌了事，而沒有后續(xù)嚴格的生產(chǎn)管理。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)方面，包宗順認為，合作社經(jīng)營者或領(lǐng)辦人與合作社普通成員追求的目標產(chǎn)生嚴重的錯位。由于許多合作社不能自主定價，只能根據(jù)市場的價格水平來制訂自己產(chǎn)品的價格，或者是為了獲取競爭優(yōu)勢而提供低于一般市場水平的價格，這就導(dǎo)致在內(nèi)部交易價格制訂方面，合作社經(jīng)營者或領(lǐng)辦人為了使合作社在市場上獲得更多的盈利而降低收購價格;而普通的社員由于只關(guān)注眼前的利益，加入合作社就是為了提高產(chǎn)品的價格進而獲得更高的收入，或者是合作社存在運作不規(guī)范等問題，不能按規(guī)定進行盈余分配，這就導(dǎo)致普通社員期望合作社的收購價格越高越好。此外，盧新國認為，目前大部分農(nóng)民專業(yè)合作社缺少科學(xué)合理的盈余分配制度，分配比例較低，公積金提取混亂，股金分紅比例過高，財政扶持資金使用與分配不規(guī)范等現(xiàn)象非常普遍，依法足額納稅的極少。資本和人才是制約合作社發(fā)展的兩個關(guān)鍵因素。楊云、王義偉認為，“管理”要素匱乏使合作社的價值低于在職業(yè)人員管理下的價值;資金短缺使合作社的規(guī)模小于最優(yōu)規(guī)模。董景奎從對貴州省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的實地調(diào)查資料入手，運用灰色系統(tǒng)理論，發(fā)現(xiàn)在與組織銷售產(chǎn)品相關(guān)的各影響因素中，最重要的就是資金滿足狀況，其他依次是企業(yè)的帶動、盈余分配的公平性、產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)營的規(guī)模。此外，他還認為，管理者的素質(zhì)也影響著合作社產(chǎn)品的組織銷售狀況，包括管理者的水平、積極性以及成員對管理者的信任程度。夏英認為，許多合作社由于貸款、借款等有難度，制約了合作社經(jīng)營規(guī)模的擴大和服務(wù)活動的開展，影響到產(chǎn)品的市場競爭力，難以在更大范圍內(nèi)參與市場競爭。由于缺乏資金，合作社不可能承擔(dān)更多的風(fēng)險，建立起類似風(fēng)險基金的保障機制，使得合作社與農(nóng)戶的關(guān)系松散，沒有結(jié)成“利益共同體”，一旦農(nóng)產(chǎn)品價格、銷路出現(xiàn)問題，其風(fēng)險可能就會由合作社轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶，影響農(nóng)戶參與合作社的積極性。應(yīng)瑞瑤也認為，合作社的業(yè)務(wù)向產(chǎn)前和產(chǎn)后延伸就意味著合作社也要有合格的人才，特別是優(yōu)秀企業(yè)家的參與。缺乏經(jīng)營合作社的人才和企業(yè)家，合作社就不能在激烈的市場競爭中生存。

應(yīng)對農(nóng)民專業(yè)合作社營銷問題的對策

孫晨光通過案例研究，建議金融機構(gòu)要向農(nóng)村市場多投入人力和物力，對合作社進行傾斜，要正確估計和計量合作社的風(fēng)險度，靈活運用信貸政策，同時簡化手續(xù)，壓縮不必要的風(fēng)險支出，降低合作社貸款的成本。趙凱結(jié)合國內(nèi)外現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社的相關(guān)研究，分析了“三方協(xié)議+互保聯(lián)貸+統(tǒng)一賬戶+貼息保險”融資模式、農(nóng)民專業(yè)合作社下的資金互助社融資模式和通過合作社內(nèi)部擔(dān)保來構(gòu)建銀社合作模式等三種融資模式的運行機制、適用條件和范圍，認為不同的融資模式有著不同的優(yōu)勢，可以為不同的農(nóng)民專業(yè)合作社選擇融資路徑提供參考。針對人才缺乏問題，任麗紅建議政府相關(guān)部門一方面可以幫助農(nóng)民專業(yè)合作社開展各種形式的教育培訓(xùn)，對農(nóng)民專業(yè)合作組織的領(lǐng)導(dǎo)者和骨干進行市場營銷、經(jīng)濟管理和法律、道德方面知識的培訓(xùn)，另一方面政府有關(guān)部門可以幫助合作社引進人才，提高合作社的經(jīng)營管理水平，推動合作社規(guī)范、快速、健康發(fā)展。增強合作社自身能力由于農(nóng)產(chǎn)品市場格局逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變以及消費者需求的多樣化，使得農(nóng)民專業(yè)合作社要想在市場上取得生存和發(fā)展的空間，單純依靠傳統(tǒng)的“生產(chǎn)導(dǎo)向性”戰(zhàn)略已經(jīng)很難成功，而必須考慮如何有效地采用“市場導(dǎo)向性”戰(zhàn)略。黃勝忠、徐旭初建議農(nóng)民專業(yè)合作社要以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，通過對市場進行細分和選擇，來確定自己的市場定位，然后有針對性地進行產(chǎn)品促銷;加強自身的品牌建設(shè)，以滿足顧客的需求作為自己的生產(chǎn)目標。王玉妍、張忠根等認為，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展目標應(yīng)當(dāng)是實行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合一體化，即合作社不但要從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售以及創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品的加工、物流、銷售企業(yè)，從而延長產(chǎn)業(yè)鏈，獲得農(nóng)產(chǎn)品的增值利潤，進一步分享農(nóng)產(chǎn)品加工的附加值，拓展農(nóng)民的增收空間。在交易價格方面，曾明星、楊宗錦認為，農(nóng)民專業(yè)合作社利潤與內(nèi)部交易價格成反向變動關(guān)系，因此，在滿足成員既愿意投資入股又愿意與合作社發(fā)展業(yè)務(wù)的條件下，合作社可以盡可能選擇較低的內(nèi)部成交價格，來滿足利潤最大化，以增加合作社積累的速度，增強市場力量。在進行產(chǎn)品定價時，吳光宇建議農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品成本，并綜合考慮運用成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的定價方法，采取積極主動的競爭策略，與此同時也要避免陷入無價值的價格大戰(zhàn)。在利益分配方面，廖祖君建議社員與合作社內(nèi)部交易中的保底價、二次返利、股金分紅等利潤分配方式都應(yīng)該有明文規(guī)定、公正透明，并且要落到實處。孫浩杰、王征兵等提出了農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織利益分配格局改進的措施:一是明確合作社是農(nóng)戶所有;二是確保合作社的經(jīng)營決策是由農(nóng)戶進行控制;三是保證合作社實行按交易額返利，保護農(nóng)戶的利益;四是對合作社的公共積累和政府扶持資金要進行量化，并保證不被挪用。此外，還有學(xué)者對我國農(nóng)民專業(yè)合作社在營銷形式的創(chuàng)新上進行了探索。李永山在總結(jié)了現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作組織模式的優(yōu)缺點后，分析了農(nóng)民專業(yè)合作組織的創(chuàng)新模式———基于“合作組織+期貨市場”模式的可行性。王勇認為，農(nóng)民專業(yè)合作社可以借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，與消費者組織建立緊密的聯(lián)系，積極探索“農(nóng)民專業(yè)合作社+消費合作社”等組織對接模式。

第6篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

團結(jié)起來力量大

據(jù)陜西省旬邑縣泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社理事長張斌介紹，該社是旬邑縣最早由協(xié)會轉(zhuǎn)制的合作社，首批社員52名，注冊資金16.8萬，就合作社的能力來講，只有幾千畝蘋果的銷售能力，相對旬邑縣的36萬畝果園、32萬噸蘋果、24萬果農(nóng)來說，總體規(guī)模太小，帶動能力不強，服務(wù)領(lǐng)域不廣，就是來旬邑采購的龍頭企業(yè)，也看不上一個小小的合作社，不愿合作更不可能與小合作社簽訂合同。過去曾有幾個大型超市來旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社考察過，都因為嫌其規(guī)模太小、供貨能力不足，沒有簽訂合同。所以泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社召開理事會決定，到旬邑各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)動一些農(nóng)村帶頭人在當(dāng)?shù)厣贽k果友合作社。張斌先后出資為各村培養(yǎng)了中高級農(nóng)技師242名，從河北的晏陽初鄉(xiāng)村建設(shè)學(xué)院和陜西供銷總社已經(jīng)培養(yǎng)了68個農(nóng)村經(jīng)紀人，這些帶頭人回來以后，組織他們認真學(xué)習(xí)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，指導(dǎo)他們申辦農(nóng)民專業(yè)合作社。輔導(dǎo)他們制定章程，完善申辦農(nóng)民專業(yè)合作社營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)手續(xù)，截至2007年9月底，旬邑縣在短短的兩三個月時間已發(fā)起設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社55個，其中49個合作社的理事長都是泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社的社員。旬邑縣也成了陜西省在短期內(nèi)成立農(nóng)民專業(yè)合作社最多的縣份之一。前不久，張斌理事長與黑龍江簽訂了一個3萬噸的蘋果銷售協(xié)議，與咸陽果業(yè)集團簽訂了5000噸蘋果供銷合同，都是將任務(wù)分解到49個果友農(nóng)民專業(yè)合作社去完成的，形成了規(guī)模效應(yīng)。

最近張斌又與美國富美實農(nóng)藥有限公司、三門峽龍飛有機肥有限公司等相關(guān)10多家農(nóng)藥化肥廠簽訂合同確定，渭北一帶的農(nóng)藥化肥一律由他們49個果友農(nóng)民專業(yè)合作社來代銷送貨，僅此一項廠方讓利10%，省去了廠方的業(yè)務(wù)推廣費、廣告費和銷售人員的工資支出等一大筆開支。最近購進有機肥300噸，僅此一項也為農(nóng)民每袋化肥節(jié)支6元錢，同時49個果友農(nóng)民專業(yè)合作社也有了一大筆贏利，可以說實現(xiàn)了雙贏。張斌說：“形成一個大的利益共同體以后，我們積極的組織農(nóng)村帶頭人掌握合作社法，捆綁在一起形成合作機制。我們實行蘋果園的統(tǒng)防統(tǒng)治，從蘋果的生產(chǎn)到加工儲藏、銷售形成一個很好的整體，也和龍頭企業(yè)有效對接了!”

技術(shù)服務(wù)促聯(lián)合

記者了解到，旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社從2006年開始就專門安排技術(shù)人員從果樹大改形、巧施肥等四項技術(shù)上為果友協(xié)會會員的果園進行技術(shù)服務(wù)。最近在蘋果采收過程中，農(nóng)民專業(yè)合作社社員的果園無論是蘋果質(zhì)量還是果園產(chǎn)量、產(chǎn)值都比非會員增收數(shù)千斤、數(shù)千元，一位從外地來收購蘋果的客商現(xiàn)場調(diào)查確認后感慨地說，你們果友合作社統(tǒng)一管理、統(tǒng)一施肥噴藥、統(tǒng)一采收、統(tǒng)一銷售的果園一眼就能認出來，看來還是要走合作社聯(lián)合之路。

旬邑縣赤道鄉(xiāng)上魏洛村第五富養(yǎng)的家中有8畝果園，因果園經(jīng)營不善，為兩個孩子上學(xué)欠了3萬元的外債，2005年他加入了果友協(xié)會，協(xié)會通過對他培訓(xùn)，又派出技術(shù)員帶著他到果園大改形、強拉枝10多天，改善了果園密閉不通風(fēng)、蘋果小、質(zhì)量低的現(xiàn)狀。2006年他的果園產(chǎn)量達7000多斤，2007年達萬斤，蘋果由直徑70毫米提升到80毫米以上，畝產(chǎn)值由兩千元提升到八九千元之多。他的果園成了當(dāng)?shù)刈詈玫奶O果生產(chǎn)示范園，他也成為省果友協(xié)會表彰的務(wù)果狀元，得到1000元的獎勵，附近很多果業(yè)大縣的果農(nóng)慕名前來參觀。第五富養(yǎng)的果園管理水平和果品質(zhì)量提高了，年收入也提高了，他的果園與周圍形成強烈的對比效果，也影響了周圍一大批果農(nóng)。據(jù)統(tǒng)計，第五富養(yǎng)所在的村子就有200多個果農(nóng)主動要求加入旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社。

由于旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社在蘋果產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)到位，吸納入社社員達5300多人，訂單不斷增多，旬邑縣土橋鎮(zhèn)北家坊村農(nóng)民專業(yè)合作社理事長袁天敏和28家合作社負責(zé)人一樣都主動找到理事長張斌，要求集體加入旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社，解決他們單打獨斗、勢單力薄的問題。旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社的股金也由16萬元增長到200多萬元。旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社召開理事會研究決定，利用陜西省農(nóng)業(yè)廳支持的10萬元和入股股金開始籌建一個泳農(nóng)農(nóng)資超市，2008年正式開業(yè)，2009年讓入社社員可以享受到分紅。

合作社解決了一家一戶農(nóng)民不能解決的問題，旬邑的這種聯(lián)合模式雖然不叫聯(lián)合社，但實則是一種聯(lián)合社的探索，它解決了單個合作社不能解決的問題。張斌說：“農(nóng)民單家獨戶確實闖不出市場，農(nóng)民蘋果要走出國門，必須要創(chuàng)新合作機制。”他認為，各個合作社都有各自的優(yōu)勢。有的有場地，有的有倉儲，有的有市場，如果合作社與合作社之間能夠優(yōu)勢互補，資源共享，就能互利互惠。

旬邑泳農(nóng)果友農(nóng)民專業(yè)合作社的這種聯(lián)合模式一誕生就受到了社會各界的關(guān)注。有人歡呼支持，也有人提出質(zhì)疑:“當(dāng)前各種農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會已經(jīng)紛繁復(fù)雜，為什么還要再走合作社聯(lián)合之路，是不是有些太超前？”

第7篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

一、農(nóng)民專業(yè)合作社下綏化市發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游的優(yōu)勢

農(nóng)民專業(yè)合作社下觀光農(nóng)業(yè)旅游是指農(nóng)民專業(yè)合作社著力于把本地的特色農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同時將旅游觀光與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及加工等功能相互融合，開展一系列的農(nóng)業(yè)與旅游活動等，最終實現(xiàn)旅游與農(nóng)業(yè)的雙贏。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)近些年來綏化市依托于農(nóng)民專業(yè)合作社，在其農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動下，觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展態(tài)勢良好，這種良好和諧的局面和農(nóng)民專業(yè)合作社下綏化市發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游具有的多種優(yōu)勢是分不開的。在農(nóng)民專業(yè)合作社背景下綏化市發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游將具有較大的比較優(yōu)勢。

（一）保證利益，降低風(fēng)險。

在當(dāng)今市場競爭較為激烈的條件下，個體農(nóng)民對于突如其來的變化常常是難以預(yù)測和應(yīng)對，因而風(fēng)險比較大。但在農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動和幫助下，可以確保觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的及時銷售。因為農(nóng)民專業(yè)合作社一方面可以及時快速地獲取有效的市場信息；另一方面負責(zé)開發(fā)適銷對路、滿足旅游者需求的觀光農(nóng)業(yè)旅游項目，并且與旅行社聯(lián)合招徠旅游者進行觀光農(nóng)業(yè)旅游的體驗。同時農(nóng)民專業(yè)合作社還積極組織農(nóng)民參與地方文化的表演，擔(dān)任導(dǎo)游人員等。這在一定程度上保證了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的利益，降低了風(fēng)險損失，確保觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的穩(wěn)定供給。

（二）提供人才支持和技術(shù)服務(wù)。

通過調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)農(nóng)戶整體文化水平較低，渴望需要得到技術(shù)上的幫助。在國家政策的支持下，農(nóng)民專業(yè)合作社人員接受多方面的相關(guān)培訓(xùn)的機會多，接觸到的技術(shù)人員的機會比其他農(nóng)戶要多的多。因此農(nóng)民專業(yè)合作社能夠根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，及時和有效地為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)和人才方面的有利支持。

（三）拓展觀光農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)領(lǐng)域，豐富當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活。

農(nóng)民專業(yè)合作社與觀光農(nóng)業(yè)旅游的結(jié)合使得農(nóng)業(yè)觀光旅游的服務(wù)更加完善，突破了傳統(tǒng)上的單一模式，融合了旅游觀光和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及加工等多項功能，使旅游成為農(nóng)民既能夠增產(chǎn)又能夠增收的重要手段，確保了農(nóng)民的利益。旅游作為人們生活休閑的一種方式，在旅游者前來體驗時，農(nóng)民專業(yè)合作社有規(guī)劃地組織農(nóng)戶為旅游者提供相應(yīng)的地方特色服務(wù)培訓(xùn)和地方文化表演，并擔(dān)任導(dǎo)游人員等活動，在一定程度上也豐富了農(nóng)民的生活。

二、農(nóng)民專業(yè)合作社下綏化市觀光農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中存在的問題

（一）旅游基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。

眾所周知一個旅游地的旅游基礎(chǔ)設(shè)施是關(guān)鍵，是吸引旅游者前來觀光和度假的重要指標。調(diào)查實踐發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社下綏化市觀光農(nóng)業(yè)旅游由于資金和成員意識等方面的不足，導(dǎo)致接待設(shè)施達不到合格標準，這在一定程度上滿足不了前來體驗旅游者的需求，從而造成旅游者的感知值和體驗值較低，這在一定程度上嚴重制約綏化市農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)及利用。

（二）觀光農(nóng)業(yè)旅游項目單一。

目前由于以發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游為主的農(nóng)民專業(yè)合作社還處于發(fā)展的初級階段，受資金、成員意識不足和缺乏發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游相關(guān)專業(yè)知識等方面因素的制約，綏化市依托于農(nóng)民專業(yè)合作社下發(fā)展的觀光農(nóng)業(yè)旅游項目大多數(shù)較為單一，往往也只是局限于各自農(nóng)民專業(yè)合作社的主體本身產(chǎn)品開展經(jīng)營活動，對于延長旅游者逗留時間及再次到來的吸引力不是很大。

（三）宣傳力度不夠。

目前，綏化市農(nóng)民專業(yè)合作社下的觀光農(nóng)業(yè)旅游整體上仍處于重“硬件”和輕“軟件”的投資建設(shè)狀況。一方面是對其農(nóng)業(yè)觀光旅游資源的宣傳不夠重視；另一方面是宣傳力度不到位，從而使大多數(shù)旅游者不能充分得到了解和知情。

（四）缺乏專業(yè)人才，入社成員意識淡薄。

目前綏化市不僅缺乏農(nóng)民專業(yè)合作社和旅游專業(yè)的相關(guān)專業(yè)人才，而且入社成員意識也較為淡薄。從當(dāng)前綏化市農(nóng)村實際情況來看，大多數(shù)青年人都進城務(wù)工，農(nóng)村留守人員主要以老人和孩子為主，他們本身文化素質(zhì)不高，接受新知識的能力也非常有限，所以真正清楚懂得農(nóng)民專業(yè)合作社如何規(guī)范化運作的人非常少，多數(shù)人對專業(yè)合作社的功能和作用也還不是很明白，最終導(dǎo)致缺乏農(nóng)村“能人”的參與。可見農(nóng)民專業(yè)合作社缺乏專業(yè)人才，入社成員意識淡薄，這樣既不利于農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，同時在一定程度上制約綏化市觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展進程。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社下綏化市觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展對策

（一）加大政府支持力度，優(yōu)化政策環(huán)境。

綏化市作為農(nóng)業(yè)大市，發(fā)展本市的觀光農(nóng)業(yè)旅游不僅是其旅游業(yè)發(fā)展的客觀要求，也是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和解決“三農(nóng)”問題的必然途徑之一。依托于農(nóng)民專業(yè)合作社下的觀光農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展，在開發(fā)管理、整體包裝、營銷、增加農(nóng)民收入和精神文明建設(shè)等方面有較大的優(yōu)勢。因此，綏化市各級政府應(yīng)該高度重視，進行統(tǒng)一的規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)，將其納入到農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃中來，從規(guī)劃政策、土地資源、環(huán)境建設(shè)和宣傳推廣等方面給予支持與協(xié)調(diào)。此外政府及相關(guān)部門還應(yīng)該完善投資的優(yōu)惠政策，加大招商引資的力度，加強農(nóng)民專業(yè)合作社下的觀光農(nóng)業(yè)旅游法律法制建設(shè)，強化整治旅游環(huán)境，為投資開發(fā)者構(gòu)建一個良好的政策環(huán)境。

（二）積極開展多種融資渠道，增強旅游接待能力。

旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善和旅游接待能力的增強，關(guān)鍵是資金到位。據(jù)了解，目前綏化市農(nóng)民專業(yè)合作社的資金來源出現(xiàn)外部貸款較難和內(nèi)部融資能力有限的發(fā)展狀況。因此要采取多渠道籌措資金來完善旅游接待設(shè)施和接待條件。建議可以采用政府政策資金支持+公司投資+專業(yè)合作社開發(fā)運營管理+旅行社開拓市場+農(nóng)戶積極參與的發(fā)展模式，為觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展提供資金保障。這樣既有利于發(fā)揮其產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，又可以保證合理利益分享和各司其責(zé)，從而使旅游成為農(nóng)民既能夠增產(chǎn)又能夠增收的重要手段，最終實現(xiàn)觀光農(nóng)業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展。完善旅游接待設(shè)施和接待條件，除了資金到位后的硬件完善，還應(yīng)增強旅游接待服務(wù)能力，使旅游者進得去、散得開、出得來、玩得好。這就需要加強當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增強對旅游者在食宿、交通及通訊等多方面全方位的服務(wù)意識和服務(wù)技能，讓旅游者真正的體會到回歸自然和體驗自然的樂趣以及精神上的完全放松，達到在旅游中獲得樂趣和教育的目的。

（三）豐富觀光農(nóng)業(yè)旅游項目，走綜合經(jīng)營模式。

一個較為成熟的觀光農(nóng)業(yè)旅游地的經(jīng)營模式應(yīng)該是項目豐富的綜合經(jīng)營模式。因此，綏化市觀光農(nóng)業(yè)旅游可以以農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)主題為核心，圍繞這個主題搞綜合經(jīng)營活動，開發(fā)整體完整的旅游吸引物，從而提高旅游者的滿意度與忠誠度。例如，在單個農(nóng)民專業(yè)合作社可以建設(shè)觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)+農(nóng)業(yè)農(nóng)事體驗區(qū)+休閑度假區(qū)等模式。從整體區(qū)域上來看，還可以把不同主題類型的農(nóng)民專業(yè)合作社進行強強聯(lián)合，如把觀光林果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社、觀光養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社、園藝觀賞型農(nóng)民專業(yè)合作社及農(nóng)事體驗型農(nóng)民專業(yè)合作社進行聯(lián)合，滿足旅游者的多樣化需求，在一定程度上延長旅游者停留時間。

（四）注重人才的培養(yǎng)，提高從業(yè)意識。

農(nóng)民專業(yè)合作社下的觀光農(nóng)業(yè)旅游資源的有效開發(fā)和充分利用，不僅需要農(nóng)民專業(yè)合作社和旅游專業(yè)人才具備應(yīng)有的專業(yè)知識，同時還需要農(nóng)民專業(yè)合作社的從業(yè)人員的從業(yè)意識和專業(yè)水平的提高，以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極參與和旅游服務(wù)意識的提升，只有這樣才能將當(dāng)?shù)氐挠^光農(nóng)業(yè)旅游做大、做強、做出特色，才能滿足前去體驗旅游者的需求。因此，從多方面采用多種方法提高農(nóng)民專業(yè)合作社人員與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的從業(yè)知識和意識非常關(guān)鍵。為此，可以采用“請進來”和“送出去”兩種方式達到理想的預(yù)期培養(yǎng)和提高的目的。對于“請進來”的方式，可以充分利用“農(nóng)村陽光工程”培訓(xùn)規(guī)劃的機會，請專家對農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)人員和農(nóng)村相關(guān)人員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，或者請相關(guān)的專業(yè)人士來到農(nóng)民專業(yè)合作社進行專業(yè)的指導(dǎo)。同時也可以鼓勵相關(guān)的專業(yè)人士及當(dāng)?shù)爻鋈サ母咝．厴I(yè)生回到本地農(nóng)民專業(yè)合作社工作，這在一定程度上不僅為綏化市農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展提供堅實的后盾，也為其觀光農(nóng)業(yè)旅游的又好又快發(fā)展提供保證。對于“送出去”的方式，則可以把農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)人員、農(nóng)民及相關(guān)人員送到相關(guān)院校和企業(yè)中去進行專業(yè)知識和服務(wù)意識的培訓(xùn)。除此之外，還可以和相關(guān)高校進行校企合作，從而通過“校中廠”和“廠中校”的模式進行互利合作等多種方式培養(yǎng)和提高農(nóng)民專業(yè)合作社的從業(yè)人員和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民的專業(yè)知識和服務(wù)意識。

（五）加強宣傳力度，注重體現(xiàn)文化內(nèi)涵。

第8篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

關(guān)鍵詞：

農(nóng)民專業(yè)合作社在我國不同地區(qū)有它不同的發(fā)展歷史，在一些地區(qū)它走過了從興到衰，現(xiàn)在又興起的發(fā)展歷史，但在大部地區(qū)它是一個剛剛興起的新型行業(yè)。特別是《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》(以下簡稱《農(nóng)民專業(yè)合作社法》)頒布實施以后，關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社各方面的優(yōu)惠政策都從中得到了體現(xiàn)，并在實際生活中加以落實，如國家通過財政支持、稅收優(yōu)惠和金融、科技、人才的扶持以及產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等措施，促進農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，同時鼓勵和支持社會各方面力量為農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)等等。國家倡導(dǎo)大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。許多一度衰落的農(nóng)民專業(yè)合作社重新建立，這類合作社他們已經(jīng)有了曾經(jīng)運營的經(jīng)驗，現(xiàn)在又有了政策法規(guī)的支持，所以前景看好。但更多的合作社的興辦者都是以前對合作社沒有絲毫認識的農(nóng)民，各地通過宣傳、鼓勵和引導(dǎo)，一些農(nóng)民專業(yè)合作社相繼誕生了，就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看并不盡如人愿，主要表現(xiàn)在：

一、農(nóng)民創(chuàng)辦合作社的積極性不高。就我縣來看截止目前發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社已有200余家，不但數(shù)量少，而且規(guī)模小，合作社入股社員1000余人，每家合作社注冊資金多數(shù)只有3萬元；發(fā)展勢頭不足，就2008年已建立的102家合作社，無論從規(guī)模的擴展上，還是服務(wù)的內(nèi)容和范圍上都沒有什么明顯的進展。主要原因還在于：

 

（一）、農(nóng)民對合作社缺乏足夠的認識。據(jù)了解通過廣泛宣傳，農(nóng)民對合作社的認識更多的還僅僅停留在國家政策的優(yōu)惠和資金的扶持上，而對于農(nóng)民專業(yè)合作社的服務(wù)宗旨，以及為什么要建立合作社，建立合作社后如何來為社員提供服務(wù)，提供哪些方面的服務(wù)，等等實質(zhì)性的知識還缺乏真正的認識。

（二）、辦理合作社手續(xù)繁瑣。僅一套完整的手續(xù)辦下來就得跑好幾個單位，再加上申請設(shè)立登記所需提交的文件，對于大多數(shù)文化水平偏低，很少與外界打交道的農(nóng)民來說，的確不是一件很容易的事，因此即使他們對合作社有了一定認識，但創(chuàng)辦合作社還在起步階段，將來能發(fā)展到什么程度，會有多大受益尚不可知，也就懶得去辦理了。

二、所建立起來的合作社缺乏示范帶動作用。多數(shù)已創(chuàng)辦的專業(yè)合作社宗旨不明確，缺乏服務(wù)意識和合作雙贏的理念，即服務(wù)社員共同受益。合作社既是服務(wù)的提供者同時也是受益者，社員之間應(yīng)當(dāng)各自拿出自己的一技之長作為合作社的共有資源去向成員們提供服務(wù)同時利用服務(wù)。如一個合作社中有的成員有足夠的采集信息的能力，有的對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)有技術(shù)指導(dǎo)能力，有的具有相當(dāng)?shù)慕M織協(xié)調(diào)能力等等，因此而建立的合作社就組成了一個信息、技術(shù)、銷售人才齊備的完整的服務(wù)體系，帶領(lǐng)社員進入市場，產(chǎn)品更升級，銷售有市場，價格更看好，農(nóng)民增加收入就會成為必然。然而就目前所建立起來的合作社來看可歸結(jié)為以下幾類：

（一）、新建的合作社原本就是一個小型企業(yè)，現(xiàn)在是又掛了一個某某合作社的""頭銜""，經(jīng)營項目范圍、機構(gòu)、人馬可以說原封未動，所增加的是爭取到國家一筆扶持資金。

（二）、合作社的創(chuàng)辦者是某地季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品的銷售者之一。該合作社的創(chuàng)辦完全可以在原先銷售模式的基礎(chǔ)上，通過合作社成員的自愿聯(lián)合共同應(yīng)對市場價格的變動，抵御市場風(fēng)險，從而維護農(nóng)民的利益，盡可能增加農(nóng)民收入。然而由于缺乏足夠認識，這類合作社也只是徒有虛名，并沒有真正地起到服務(wù)于社員的作用。

（三）、最不規(guī)范的一類合作社則是，創(chuàng)辦者隨便找來幾個身份證、戶口簿、自編一套文件到相關(guān)部門設(shè)立登記，辦理一套完整的手續(xù)，只為爭得國家扶持資金。其結(jié)果可想而知，國家對合作社資金的扶持，政策的優(yōu)惠，多數(shù)農(nóng)民并沒有得到實惠，而是讓少數(shù)人鉆了空子。

三、透過種種問題的現(xiàn)象，筆者認為，規(guī)范發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)該從以下幾個方面去引起重視：

（一）、職能部門要提高認識。

1、對于指導(dǎo)、扶持和服務(wù)于農(nóng)民專業(yè)合作社的建設(shè)和發(fā)展的職能部門要提高認識。國家大力倡導(dǎo)、政策支持、資金扶持農(nóng)民專業(yè)合作社，最終目的是為了使農(nóng)民形成生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，保護農(nóng)民利益，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。作為職能部門我們不僅要在數(shù)量上求發(fā)展，更應(yīng)該在質(zhì)量上下功夫，要按照合作社的設(shè)立登記要求嚴格把關(guān)驗收，方可撥付資金，特別要對合作社的運營提供足夠的引導(dǎo)和服務(wù)。

2、合作社及其成員以及尚未加入合作社的廣大農(nóng)民群眾更應(yīng)該充分認識合作社。鼓勵、引導(dǎo)、扶持農(nóng)民專業(yè)合作社健康、快速發(fā)展是國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的又一明確體現(xiàn)，是國家給農(nóng)民送上門來的政策優(yōu)惠，只要農(nóng)民充分地認識，認真地去把握，就能夠得到更多的實惠，增加更多的收入。還可以形象地說，原先農(nóng)民一家一戶地闖市場與現(xiàn)在的以合作社的方式闖市場的結(jié)果，正如一根筷子很容易被折斷而一把筷子捆在一起就很難被折斷一樣。農(nóng)民的組織化程度提高了，抵御市場風(fēng)險的能力就會進一步增強。

（二）、各地應(yīng)設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社的專門服務(wù)大廳。主要為農(nóng)民提供有關(guān)合作社方面的政策咨詢，辦理程序等各方面的指導(dǎo)。同時所涉及的各相關(guān)部門相關(guān)手續(xù)可在服務(wù)大廳一并辦齊；或者委托職能部門，對合作社驗收合格后，指定人員在一定期限內(nèi)代為辦理，簡化程序，降低收費，為農(nóng)民創(chuàng)辦合作社敞開第一道大門。

（三）、正確宣傳引導(dǎo)農(nóng)民建立專業(yè)合作社。

1、在宣傳《農(nóng)民專業(yè)合作社法》及《農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織示范章程》的同時，我們還可以將一些國內(nèi)外成功的合作經(jīng)濟組織成功經(jīng)驗及運營模式打印成資料，讓農(nóng)民選擇性參考，為自己尋找合適的合作社項目。

2、農(nóng)業(yè)行政主管部門的人員應(yīng)深入掌握了解《農(nóng)民專業(yè)合作社法》及創(chuàng)辦合作社的條件及要求，正確宣傳，鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)民興辦合作社。

第9篇：農(nóng)民專業(yè)合作社模式范文

美國發(fā)展農(nóng)民合作社的經(jīng)驗與啟示

美國號稱“農(nóng)業(yè)世界冠軍”，其農(nóng)村合作經(jīng)濟距今已有大約180年的發(fā)展歷史，農(nóng)業(yè)合作社早已成為美國農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)體系當(dāng)中的重要力量。美國發(fā)展農(nóng)民合作社的道路向我們證明了，加快發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織對于推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的里程碑意義。我們可以積極借鑒美國成功的經(jīng)驗，將其與中國國情結(jié)合起來，發(fā)展有中國特色的農(nóng)民合作社模式。美國發(fā)展農(nóng)民合作社的成功經(jīng)驗主要有：

1法制保障

美國國會和政府對于發(fā)展農(nóng)民合作社十分重視，用立法的形式賦予合作社合法的地位，并用法律加以引導(dǎo)。早在20世紀20年代，美國國會就通過“合作社大”，賦予農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自愿結(jié)成協(xié)會的權(quán)利。其后陸續(xù)制定了“合作社市場法案”、“農(nóng)業(yè)營銷協(xié)定法”、“農(nóng)業(yè)公平交易法”等法律來改善農(nóng)民的收入和規(guī)范生產(chǎn)及市場秩序。

2稅收優(yōu)惠政策

美國法律規(guī)定，與社員有合作交易關(guān)系的農(nóng)民合作社可以免除公司所得稅，從合作交易中獲得的收益只需交納一次稅金。美國政府還對農(nóng)民合作社提供各種直接或間接援助，如農(nóng)民合作社可享受低于市場利率的貸款優(yōu)惠。

3資本化經(jīng)營模式

在資金籌集方面，美國農(nóng)民合作社堅持以農(nóng)民為中心，積極從外部吸引資金。加上美國自身發(fā)達的金融體系，給合作社籌集資金帶來更多便利，保障了合作社的正常運行。在投資經(jīng)營方面，美國農(nóng)民合作社積極發(fā)展對外投資，密切與其他國家和地區(qū)農(nóng)民合作社的關(guān)系，并通過對各種形勢的觀察、分析、研究，保證合作社資金有效運轉(zhuǎn)。

4服務(wù)與培訓(xùn)機制

美國農(nóng)民合作社的發(fā)展壯大一方面依賴于社員的高素質(zhì)。美國政府積極為合作社提供運營狀況分析、財務(wù)狀況分析、相關(guān)法律條文的免費咨詢服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的可行性分析等廣泛的技術(shù)服務(wù)。美國政府還通過對社員長久持續(xù)的培訓(xùn)，維護合作社的發(fā)展。

加快農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的對策建議

目前農(nóng)民專業(yè)合作社還處于發(fā)展的初期階段，要進一步營造農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展的良好環(huán)境。要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化指導(dǎo)和服務(wù)，加大扶持力度，強化支持和引導(dǎo)，完善法律法規(guī)，強化規(guī)范和保障，加強隊伍建設(shè)，強化支撐和推動，搞好典型示范，強化帶動和引領(lǐng)，促進農(nóng)民專業(yè)合作社又好又快發(fā)展。

1加強相關(guān)法制保障

制定的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》明確了農(nóng)民專業(yè)合作社在市場中的主體地位，規(guī)定了國家為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展提供政策支持，但此法屬原則性法律法規(guī)，沒有具體的實施條例與之配套，所以要在具體執(zhí)行的過程中對其做進一步完善和補充。

2大力發(fā)展農(nóng)村互助金融

農(nóng)村合作金融機構(gòu)的資金主要來自于內(nèi)部成員，而且服務(wù)于內(nèi)部成員，具有貼近農(nóng)民生活，建立成本低，機制運行靈活，滿足農(nóng)民需求等優(yōu)點。大力發(fā)展農(nóng)村合作金融組織，可以為農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展提供長期有效的融資渠道。國家要制定相應(yīng)的政策法規(guī)，支持并引導(dǎo)信譽好、制度全、業(yè)績佳的農(nóng)民專業(yè)合作社與當(dāng)?shù)亟鹑诓块T展開溝通，以保障農(nóng)民專業(yè)合作社正常的資金需求。

3完善利益分配機制

國家要積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社建立科學(xué)、合理的利益分配體系，堅持人人出資、互惠互利、多勞多得、按資分配的原則，調(diào)動各方參與的積極性，保護農(nóng)民的合法收益，實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收的目標。