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第1篇：教育營銷戰略范文

[摘要]STP營銷戰略分析已在我國企業中得到普遍重視，然而還沒在高校mba教育招生過程中得到充分重視。本文通過對STP營銷戰略理論與高校MBA招生的內在關聯進行研究，針對貴州財經大學MBA教育制訂了一整套完整的STP計劃，力爭為我國其他高校MBA招生提供一定的借鑒意義。

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關鍵詞 ]MBA教育；STP營銷戰略

一、STP營銷戰略與高校MBA招生的內在關聯

S T P 營銷戰略即目標市場營銷戰略，這里S 指S e g m e n t i n gmarket，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。美國營銷大師菲利普科特勒認為，STP營銷戰略是當代戰略營銷的核心。

伴隨國內各項相關改革的深化和我國加入WTO，我國的高等教育水平取得了很大的提高與突破。1991年，MBA教育走進中國，打破原有的高等教育模式。MBA在中國發展的這23年里，經歷了一個從無到有，從小到大，從快速發展到急劇下降再到穩定增長的過程。我國高等教育的競爭環境越來越殘酷，那么一所高校怎樣才能在激烈的競爭中取勝呢？對此，引入STP理論可以把高校的MBA教育資源以及考生放到一個獨特的環境去考慮，把高校MBA提供的教育服務與學習資源看作是消費市場中的產品，把商學院看作是消費市場的主體，生源可以看成為購買者，高校在MBA教育中運用的各種宣傳手段就是銷售的方式，在這種模式下，高校雖然是事業單位，而且是特殊的事業單位，但是在營銷戰略中它作為營銷的主體之一和企業沒有什么太大區別，都是為了把自己的產品推銷出去。同時，在招生過程中需要對生源進行有針對性的區別定位，并且結合自身的辦學情況進行一定的宣傳與合理的定位，只有這樣才能在競爭中處于優勢地位。所以，高等院校應把STP營銷戰略有效的與自身的發展戰略相結合，以市場為導向，加強對市場環境和自身狀況的合理定位，才能打開我國高校MBA教育全新的格局。

二、貴州財經大學MBA教育簡介

貴州財經大學MBA項目2007年5月獲國務院學位辦批準，并于當年開展招生教育。現設有在職人員MBA項目和全日制MBA項目。

MBA項目依托學校雄厚的經濟學和管理學師資力量，學校實行MBA雙導師指導制，即校內導師和外企業家共同指導MBA學生學習與畢業論文，有效提升MBA學員的理論和實戰能力。MBA項目各門課程廣泛采用現代多媒體教學、情景教學和案例教學等互動教學方式。定期開設“管理前沿”和“企業家報告”等形式多樣的論壇和報告會。中心建有多功能教育、U型教室、小型案例討論室、計算機實驗室、資料室和MBA專用網站，目前具備了貴州省最優良的的MBA教學條件。

MBA中心依托學校與美國、加拿大、德國、日本等經濟管理學院建立了穩定的學術交流關系，每年選派一定數量優秀的MBA學員到國外進行短期的學習與交流。此外學校還與省內外一些知名企業合作建立了MBA實踐基地或短期實習工作站。

具體辦學特色：

1、針對培養方案進行MBA導師的遴選。采用雙導師制度，聘請省內外著名經濟學者、教授以及知名企業的優秀高層管理人員作為校外導師。結合貴州經濟發展具體情況，進行有針對性的教學及輔導。

2、學校投資數百萬新建了MBA學員專用教室、案例討論室和機房，成為貴州高校中MBA教育硬件設施最先進的學校。

3、專門針對學員的工作背景設立了各類主體明確、專業性較強的經濟論壇。以期學員在讀書期間能真正做到理論與實際相結合、案例與自身工作經歷相結合。論壇為我們提供了一流的國內知名學者資源，從而保證了學科的前沿性，師資的先進性和知識的科學性。

4、貴州財經大學是貴州省委、省政府規劃建設的唯一的經濟管理類人才培養基地。同時還擁有1個教育部批準的國家經濟管理類實驗教學示范中心，這是貴州省內目前唯一的國家級實驗教學示范中心。

三、貴州財經大學MBA教育五力模型分析

1、現有的競爭對手：目前云貴地區除貴州財經大學外有六所大學擁有MBA培養資格，分別是貴州大學，云南大學，云南財經大學，昆明理工大學，云南師范大學（09），云南民族大學（10）。此外西南地區一些知名高校在MBA教育領域也有所涉獵，如四川大學，重慶大學，西南財經大學等等。

2、社會需求：對MBA的社會認知走過了一段曲折的道路，從不理解，不接受，到對考MBA的狂熱，然后慢慢冷淡下來。直到前幾年開始，大眾對MBA教育的認識逐漸趨于理性。然而，對MBA的第一印象還是很難改變。因為在中國特別是西南地區的MBA教育的歷史很短，在發展中仍然存在著許多問題。因此，公眾對MBA教育價值的前期印象，直接導致了對考MBA的需求的連年下降。

3、替代品威脅：隨著教育事業的不斷發展，越來越多的大學申請其他專業碩士學位的資格。這一現象對于MBA教育是一種潛在的威脅。

4、新進入者：從20 09年起，云南有兩所大學獲得MBA教育的資格，分別是云南師范大學和云南民族大學。隨著我國西南地區的經濟和教育的發展，未來國家將授予更多新大學開展MBA教育，這將使我國MBA教育競爭更加激烈。

5、買方議價能力：現在報考貴州財經大學MBA的考生有較高的討價還價的能力。第一個原因是可供選擇的大學越來越多；第二是有更多的可選擇的專業；第三是隨著我國就業壓力越來越大和期望收入越來越少，這些考生對MBA的學費越來越敏感，需求彈性變大。

因此，目前MBA教育市場是一個戰場。而對于貴州財經大學MBA來說，面對著市場競爭的巨大壓力，要想在中國西南地區的教育舞臺上具備一定的競爭力，必須加強對市場環境和自身狀況的合理定位才能有一定的競爭優勢。

四、貴州財經大學STP營銷戰略制定

1、市場細分

依據產品供應鏈管理理論，貴州財經大學這一非營利組織可以設定為一個簡單模型。在這個簡單的模型里，所有的活動都是圍繞著貴州財經大學這個中心來運行的。貴州財經大學就是一個公司(加工廠)，它接受、采購各方面的原料(學生)，然后進行深加工(教育培養)，將原料轉化為高附加值的產品(畢業生)，提供給各個用人單位(顧客)，并且不定期地獲取畢業生接收單位的意見反饋。在對宏觀環境（包括國家政治，經濟，文化）以及在教學特色上的自身以及競爭對手優劣勢（比如教師素質，硬件設施等等）進行分析以后，就需要對貴州財經大學MBA報考者進行市場細分。細分標準可以基于報考者所在行業，如加工制造業，交通運輸業，金融業，能源工業，制藥工業，商貿業，餐飲服務業。也可以基于地區來細分，如本省和其他省份；東、中、西部地區；大中型城市、小型和中型城市等等。還可以根據申請人的管理水平，如中高層管理人員和中低層管理者。同時基于經濟的發展程度劃分為發達地區，欠發達地區和不發達地區也是可以的。細分也可根據年齡來進行，如30歲以下，30和40之間，40到50之間等等。在市場細分中，我們還應該考慮競爭對手的情況，包括類似的大學和非相似的大學。盡可能地細分目標市場但也要避免在同一細分市場上的過度細分。

2、目標市場的選擇

在確定目標市場前，高校首先要明確MBA招生目標。不同層次的高校其目標市場是不同的，211/985院校和一般院校的目標市場是有差別的，兩者的目標市場幾乎不會有所重疊。其次在細分市場的基礎上，高校就需要結合自身優劣勢來選擇特定的消費者群體。營銷雖然是為了滿足市場需求，但任何企業的產品不可能滿足所有顧客的消費需求，一個高校也不例外。因此在對MBA教育市場進行細分的基礎上，高校需要先合理評估自身提供服務的功能，在衡量自身能力與市場需求的基礎上，確定自己的細分目標市場，使有限的教育資源發揮最大效益。針對貴州財經大學，可以使用SWOT分析來找出學校的優劣勢和機遇挑戰。

優勢(Strengths)。專業優勢：貴州財經大學作為貴州省唯一一所經濟管理類院校具有豐厚的經濟管理類教學資源，除了擁有財務、金融、國際市場營銷等優勢特色專業方向外，還實行雙導師指導的MBA教育模式，將實踐教學與理論研究緊密結合起來。

劣勢(Weakness)。生源劣勢：貴州財經大學是貴州省屬大學，生源質量難以與川大，西財等院校匹敵；地理劣勢：地處中國西南貴州，遠離商業發達地區。規模劣勢：貴州財經大學MBA教育規模小，難以推動整個大學向教學研究型發展。

機會(Oppor tun ities)。成長機會：貴州財經大學目前處于成長階段，從原來的貴州財經學院更名為貴州財經大學以后，聲譽和生源質量都有了一定的提高。

威脅(Threats)。周邊高校的威脅：貴州財經大學周邊有不少競爭力較強的高校，比如四川大學，西南財經大學等等，這些高校對貴州財經大學的MBA招生具有很大的威脅。

在進行了SWOT分析之后，貴州財經大學目前可以選擇西南地區希望就讀財經類大學，對學歷水平有一定要求但要求又不是很高的這類群體作為目標市場。因此在制定MBA招生宣傳時就可以針對這一部分人群有的放矢地制定營銷策略。

3、定位

進行定位時，首先要先對本校自身的優勢和競爭對手的優勢進行比較分析，然后找出自身區別于其他高校的優勢，要使自己的“產品”占據一個明確的、與眾不同的和有吸引力的地位，樹立一定的“產品”形象和學校形象。比如，貴州財經大學是貴州省委、省政府規劃建設的唯一的經濟管理類人才培養基地，正努力為經濟欠發達地區創建一流的商學院。這就是貴州財經大學的一個定位。此外，貴州財經大學還要分析與自身實力相當、市場占有率相近的高校競爭者的招生戰略，及時制定競爭策略。

五、總結

當前，貴州財經大學還沒有把招生宣傳放在非常重要的地位，而現今一些高校已經把這當成是重中之重的任務，專門成立了校長直接領導下的與招生就業處平行的科室。貴州財經大學當務之急是引入STP理念，做出準確的自我定位，以此來指導貴州財經大學長期發展并為貴州財經大學的發展提供動力，最終樹立起貴州財經大學優質辦學的聲譽和形象。

參考文獻

[1]科特勒P.營銷管理[M].陳乃新,譯.人民出版社,1990:55

第2篇：教育營銷戰略范文

關鍵詞:小學英語教師；繼續教育；策略;設想

一、現階段小學英語教師繼續教育的必要性

(一)教學背景與教學環境的改變對教師提出了新的挑戰

國家基礎教育課程改革所頒布的《課程綱要》和《課程標準》為教師設置了新的教學背景，預示著教師進入了一個與傳統教學截然不同的教學環境。原先的“教師中心說”“教材中心說”變成一種師生互動、生生互動，學習者與文本直接對話的動態的、發展性的過程。學生由單方面發展到多方面發展，由接受學習、被動學習到探索式學習、有計劃性學習。教學的多樣性、變動性，要求教師是一個決策者，而不再是一個判決者、執行者，在這種教學環境下，需要教師有前瞻性的教學理念和創造性的勞動，這就使教師接受繼續教育成為必然。

（二）基礎教育改革對教師的心理結構、知識儲備、能力層次提出了新的要求

由于現行師范教育嚴重的學科化、專業化，大部分教師存在教什么懂什么，不教什么就不懂什么的現象，這顯然不符合基礎教育中所倡導的學科綜合性的趨勢。受傳統的傳授式教學方式的熏陶，教師扮演著“接受――積累――傳授――檢測”的程序化工作的搬運工、二道販子的角色。再加上長期以來，我國實行的是大一統的課程、教材制度，各地采用統一的計劃，統一的大綱，統一的測試方式與標準，教師的教學個性、創造積極性湮滅，也逐漸形成了追求統一、崇尚傳統的惰性心理。新課程倡導的學生自主、合作、探索的學習方式，對于教師的知識儲備、能力層次都是一個嚴峻的挑戰。傳統的教師只需懂得一門學科的基礎知識就能勝任教育工作的狀況在新課程逐步實施的背景下顯然不適應了，這就要求教師通過在職培訓更新教育理念，緊跟時代步伐。

（三）信息技術的挑戰

在眾多影響未來教育的因素中，信息技術是最為活躍的因素之一。在信息網絡時代，教師不再單純是知識的傳播者、講授者，其主要職能已轉變成知識的促進者、學習的組織者。“隨著高新技術的不斷介入，教育教學過程的基本要素正在發生重組或置換，并按一定的相互關系重構教育教學的過程和方式，從而優化教學的內容和過程，提高教學效率和質量。”《基礎教育課程改革綱要》中明確指出要“大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，促進信息技術與學科課程的整合，逐步實現教學內容的呈現方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革，充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。”這就要求教師通過接受繼續教育掌握現代信息技術，不斷拓展課程資源。

二、目前小學英語教師培訓中存在的主要問題

（一）從派學學校和參訓教師看，缺乏積極性和主動性

1.領導思想認識不到位，缺乏積極性。不少學校的領導不能以長遠眼光來認識教師的繼續教育。有的認為“學不學一個樣”，培訓學習是“遠水解不了近渴”；有的認為花錢、費時搞培訓不劃算，等等。這些片面認識，嚴重影響了培訓工作的正常開展。

2.受訓教師存在模糊認識，缺乏主動性。有些教師沒有明確參加培訓的目的，滿足于學歷已經達標，認為沒有必要參加培訓；有的認為在師范學院學過的知識完全能應付目前的常規教學，無須再學；有的覺得離職參訓會因課時量、工作量減少而影響了眼前利益。這些模糊認識和消極態度，直接影響著師訓工作的順利進行。

（二）培訓單位角度看，缺乏針對性、實用性和啟發性

1.培訓目標模糊，缺乏針對性。由于目前有些小學尚未形成科學、嚴密的教師崗位規范，因而教師繼續教育也往往缺乏明確、具體的目標。不少教師教育學院、進修學校等培訓單位往往把不同文化程度、不同年齡、不同專業的同一級職稱的教師，編在同一個班級，學同樣的課程。這種無明確培訓目標，很難進行準確的評估、考核，直接影響了培訓工作的針對性和參訓教師的積極性。

2.培訓內容陳舊，缺乏實用性。近年來，有些培訓單位未能隨教育教學改革的形勢，各種教學任務和教師情況的變化，及時調整培訓內容，其中不少內容已陳舊過時，缺乏對國內外先進教育理論和教學方法的吸收和歸納，實用性較差。

3.培訓方式單一，缺乏啟發性。多年來，不少的教師進修院校一直沿著普通教育以教師講學生聽為主的傳統教學方法，培訓方式呆板。基本原理介紹得多，聯系實際少；“滿堂灌”的現象多，讓教師參與的機會少。這種單一、僵化的培訓方式，使教學培訓效果受到了很大影響。

（三）從整個與教師繼續教育有關的體系看，缺乏權威性、規范性、保障性，缺乏培訓質量評估機制

1.管理機制薄弱，缺乏權威性。近年來，各級教委都十分重視師訓工作，但沒有具體的政策法規。雖然各級教委相繼成立了師訓工作領導小組，但因屬非常設機構，所以無論從權威性還是從宏觀調控力度上看，都適應不了大規模教師培訓的需要。

2.制約機制不健全，缺乏規范性。長期以來，教師繼續教育工作未納入法制軌道，帶有很大的隨意性，缺乏規范性、約束性和激勵機制。如培訓與晉升職稱、評優脫節，存在培訓、使用兩層皮的現象等。

3.培訓經費不足，缺乏保障性。隨著教師培訓規模的擴大，人員數量的增加，經費不足的問題越來越突出。在這種情況下，有的學校想派人參訓，教師愿意接受培訓，但由于受經費的制約，也只能“望學興嘆”。這在一定程度上影響了師訓工作的大面積、深層次的開展。

三、小學英語教師繼續教育策略的設想

（一）建立教師參訓的利益驅動機制，促進培訓工作的實效性

這種驅動不是由政府、各級教委的行政命令驅動，而是由派學學校和受訓教師本身的利益驅動。通過廣泛的宣傳、發動，使學校和教師提高對教師繼續教育工作重要性的認識；通過制定明確的法規，把對教師開展繼續教育的工作列入各基層教委、學校領導班子總體工作目標和政績考核指標；把教師參加培訓情況，作為晉升職稱、評選評優、提拔的必要條件，使參加培訓成為各校在職教師的自覺行為。

（二）建立科學、合理、有效的繼續教育質量評估機制，加強對教師繼續教育工作的宏觀管理

1.對學校所屬政府及職能部門的評估。從一定意義上來說，小學教師的繼續教育也是一種政府行為，因此各級政府對教師繼續教育的關心和重視程度，如法規、條例、經費投入等是教師繼續教育能否取得成效的重要保證。

2.對各級教師培訓基地的評估。繼續教育的實施主體是各級教師進修院校，因此各級教師培訓基地對繼續教育重要性的認識是否到位、課程設置是否合理、師資隊伍是否適應教師繼續教育的需要等，是繼續教育能否取得成效的關鍵。

3.對基層學校的評估。基層學校對教師參與繼續教育的關心和重視程度，是教師繼續教育能否取得成效的又一重要因素。

(4)對教師本人的評估。繼續教育質量與效益的最終體現，就是看教師的思想政治素質和業務素質是否得到了真正提高。因此，在繼續教育評估中確立教師是評估主體的觀念尤為重要。

（三）建設適應小學英語教師繼續教育的師資隊伍，提高培訓教師的職業化水平

1.繼續教育對象特殊。繼續教育對象既是受教育者，又是教育者。這些教師有一定的，甚至是豐富的教學經驗。他們大多從教多年，學歷達標，職稱到位，這就決定了他們學習動機的復雜性。一般情況下，決定他們學習動機的主要因素是教育、教學和科研的實際需要。因此要滿足他們的要求，從事繼續教育的教師除了具備扎實的專業功底，還要具有多方面的能力.

2.培訓任務獨特。小學英語教師繼續教育培訓是一個教學對象多層次，教學內容、方法多樣化，教學要求多規格的系統教育工程。這就要求從事繼續教育的教師要有滿足和適應不同教學對象、教學內容與方法和教學要求的本領。

3.培訓形式獨特。小學教師繼續教育培訓以崗位自學為主要形式，集中脫產培訓只能作為一種補充形式。要在有限的時間里完成這種培訓任務，只有適應力強，轉向快的高水平教師、教育專家才可勝任。最后，培訓目標要求高。小學英語教師繼續教育的培訓目標就是使受訓對象綜合素質全面提高，以適應素質教育的要求，適應未來教育發展。因此從事小學教師繼續教育的教師也必須從新的角度審視自己,進一步提高培訓教師的職業化水平。

4.建立小學英語教師繼續教育多元化動態培養模式，完善培訓工作的實效性

1.教育機構的培訓

培訓機構的培訓一般可根據具體情況采取不同的教學形式或培訓形式，主要有課程培訓和案例教學形式。課程培訓形式。課程是教師培訓的基礎。可根據教師的各種需要和教學目標的要求，建立各類層次的課程，用于英語教師繼續教育。國外在這方面已取得不少經驗，它們開設的課程類型有學歷課程、學科課程、特殊教育課程、補充性課程、臨時性進修課程等。這些課程有長期的，有短期的，問題是必須適應實際需要。

案例教學形式。這是近幾年來從國外教育實踐中引進來的繼續教育教學形式。要求應用案例作為教師繼續教育的范例，讓教師充分開展學習、分析和討論，從中得到提高。這種教學形式的優點是案例來源于教育教學實踐，容易引起學員的關注，全身心地投入研討，因而體會較深。

2.網絡教育

從20世紀80年代初興起的電視大學在教師的學歷補償教育中發揮了積極作用，在后來的教師職務培訓中也發揮著獨特的作用。近幾年來，隨著信息網絡的發展，利用信息網絡培訓教師已成為一個新的發展手段。通過網站向教師提供各類備課包，正在成為遠程教育的一種新形式。目前，我國一些經濟發展快的地區已著手建立校園網絡工程。利用這種現代化教育信息交流平臺，實現對每一位小學英語教師點對點的培訓和指導。

3.導師帶教模式

近幾年來，一些小學也借鑒高等院校的導師制，采用導師帶教的教師培養模式。為了更好地培養高質量的教師，各地由師德優秀、教有專長、在本地區有很高知名度的教師組成導師團，負責對該地區的各類教師（尤其是骨干教師）進行培訓。

4.校本培訓模式

校本培訓是指教師任職的學校自主確定培訓計劃、設計培訓形式、培訓內容的繼續教育的新的培養模式。這種學校本位的培訓模式越來越成為當前國際性的發展趨勢。也可以說它是學校自發性的在職進修，是教師、學校的共同名作。校本培訓可以采取專題研究分析、案例分析以及邀請校外專家講學等多種方式。它不僅有針對性地培訓了教師，而且也加強了學校的管理，并推動改革的進程，使學校教師共同得到發展。

5.專題研究模式

結合教育教學實踐中所遇到的問題，加以提煉形成專題，然后以專題研究為中心成立課題組開展研究，激發教師學習理論，掌握科研方法。其優點是專題來自于教學實踐，又可指導實踐。

6.教師自學模式

只有樹立終身學習的理念，才能提高自身素質。教師自學，作為教師繼續教育的一種重要途徑，包括三種類型：函授進修、自學考試和個人自學。個人自學的形式十分靈活，內容更為廣泛，可以參加研討會、讀書班、聽報告、系統讀書等。可以是興趣性自學，亦可是研究性自學。

基礎教育新課程改革對師資教育提出了挑戰。如何面對改革趨勢，探索教師培訓策略對于推進我國素質教育進程具有重要意義。本文以英語教育教學理論為依據，結合新課程改革要求，在分析目前小學英語教師培訓存在問題的基礎上,初步探討了小學英語教師繼續教育策略,建立強有力的宏觀調控體系，加強對這項工作的領導。健全教師培訓的政策法規，使工作逐步做到有法可依。各級政府要加強對教師教育院校的投入，改善其辦學條件，以保障教師繼續教育工作大面積、深層次地開展,為建構師資培訓模式提供理性框架，進而促進我國基礎教育外語教學的長足發展。

參考文獻：

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[2]魏淼.農村中小學英語教師的最近發展區[J].基礎教育外語教學與研究，2005，(12):27-29.

[3]易長發.國外中小學教師繼續教育培訓模式例析[J].比較教育研究，2004，（3）33-35.

[4]潘海燕.發達國家中小學教師繼續教育發展趨勢[J].中小學教師培訓，2003，(3):15-17.

[5]楊遠新.多種模式開展繼續教育[J].中國高等教育，2005，（12）：21-23.

[6]魏淼.農村中小學英語教師繼續教育課程結構設置框架[J].課程教材教法，2005，(7):68-71.

第3篇：教育營銷戰略范文

【關鍵詞】高職英語；分級教學；元認知策略；情感策略；社會策略

針對高職學生英語學習的現狀，教師在高職英語教學中有選擇地采用良好的教學策略，引導學生自主、靈活開展英語學習，是促進高職英語教學有效開展的必經之路。具體來說，在針對高職學生的英語教學中可以選擇如下教學策略。

1.分級教學策略

分級教學就是分層次教學，也就是指按學生的不同層次進行分班教學，根據不同層次學生的學習狀況制定不同的教學策略，在教學中能夠更加有針對性地根據學生的學習情況因材施教，以提高學生的學習成績，顯著改善學生的英語過級狀況。在高職英語教學中，分級教學是最重要的一種教學策略。高職學生的英語學習水平參差不齊，“一刀切”的教學方法容易讓水平高的學生感覺厭煩，而讓學習程度較低的學生感到困難。實行分級教學，是根據學生的不同學習程度，在教學過程的開展、問題的設置、教學情境的設置等方面予以考量，將學生作為教學計劃的設計依據和目標。根據學生的不同情況，針對同一教學內容，設置不同的教學方法，如提出不同的問題、設置不同的教學情境、引導學生完成不同的鞏固練習。筆者曾經教授過三個不同班級，根據入學時的英語水平測試，將他們按照成績從高到低分成了a、b、c三個班。在講授“Promoting Activities”時，筆者針對a、b、c三個班的學生的不同學習情況設置了不同的教學目標和教學過程：a班的學生，英語基礎較為扎實，英語能力較高，筆者給學生們提出了一個自由討論題目：What do you think about promoting activities？學生們組成小組，用英語來自由討論，表達自己的想法和見解，最后每組派出一個代表在講臺上講出自己小組的討論結果。而在b班，筆者讓學生們首先自由通讀了課文，并根據課文背后的練習題進行討論，然后再由教師進行講解。在c班，教師首先將課文中較難的長句子畫出來為學生們做了講解，然后再讓學生嘗試對一些句子進行翻譯和解讀，并讓他們在課后完成練習。三個班的教學過程及教學目標都不一樣，充分考慮到了三個班學生不同的學習水準，并注重在教學過程中啟迪學生思想情感，幫助學生在教師的引導下自主自發地開展英語學習，這種教學策略取得了較好的效果。

2.元認知策略

元認知策略是學習者自主自發為了實現學習目標而實行的教學策略，這看起來似乎是體現了學生較高的學習水平，但是對高職學生的實際情況而言卻并不是這樣。由于在高職英語學習中有很多的考試、測驗，如期末考試等，學生為了通過考試而不得不做一些相關的練習，如真題、預測卷等，他們自主做題的初衷是為了通過測驗，而非真正喜歡英語、想要提高英語學習成績，這樣的學習效果明顯是打折扣的。因此，要想在高職英語學習中充分使用元認知策略，提高學生的學習效率，就要培養學生的英語學習興趣，讓學生們懂得如何進行學習以及學習的重要性，激發學生的學習興趣。例如，在進行“Purchase and Payment”的教學中，筆者首先運用多媒體向學生們展示了目前采購和支付流程的不同形式，比如電話形式、郵件形式等。在這些形式變化中，一個重要的原因就是社會和科技的發展，經濟全球化的不斷深入，促使了經濟水平的提升。然后又用一組圖片向學生們展示在世界各地的hometown中，英語作為語言文化交流工具的重要性，再讓學生們分成小組討論不同種類公司主要采取哪種采購和支付形式。通過這樣的討論和練習，學生們越發了解英語的重要性，而在討論中，也不自覺地加強對于英語內在的語法、體系的理解和運用，促使學生進一步提高英語的使用能力，在學習中自主自發地用好英語、學好英語。

3.情感策略

要實行情感策略，就要加強教師和學生之問的溝通交流，建立深厚的師生情感聯系，同時做好學生的情感訓練，幫助學生克服緊張和焦慮情緒。教師在教學中加強與學生的溝通，盡量多地創造用英語進行交流的機會，指導學生大膽使用英語，克服緊張焦慮的情緒，樹立自信積極的心態。筆者在平時的教學過程中，會隨機根據教學需要組織英語演講比賽，同時用好小組討論的形式，培養學生們自主說英語、用英語的習慣。課后，筆者也會經常留在辦公室或者教室里和同學們進行溝通交流。此外，筆者還時常組織同學們進行英語主題活動，如英語角、英語板報等。在這些活動中，不僅師生感情得到了提高，同學之間加深了情感溝通交流，加強了學生的英語應用能力，鞏固了學生用英語的自信，使學生在今后的學習中，也能夠用更好的、更成熟的心態來開展英語學習。

4.社會策略

社會策略注重環境的熏陶和培養，注重小組的規范和協作，因此在教學中，注重英語的使用環境的構建，培養學生學習的社會意識和社會規范，是實行社會策略的重要環節。在“Training Across Cultures”的教學中，筆者根據教學情境，讓學生們扮演培訓師、公司員工、公司主管等角色，用英語來模擬在公司培訓中可能發生的事情。在這樣的情景訓練中，將英語學習日常化、實體化、社會化，學生們的英語學習從書本回歸社會生活，加強了學生的英語使用能力。

第4篇：教育營銷戰略范文

英語教師職后階段專業發展策略一、引言

隨著經濟全球化與社會生活信息化的加速，我國英語教學事業蓬勃發展，特別是2001年以后，英語課程逐漸在小學三年級開始全國推廣，我國英語教師的專業發展愈加迫切和必要。如何提高我國英語教師專業發展水平，成為了外語教師教育界一個普遍關心的課題。

教師專業發展不是一個簡單的、線性的遞進過程，而是一個螺旋上升、反復的前進過程。教師專業發展階段至少應該包括職前與職后兩個時間維度。不同的專業發展階段有不同的專業發展訴求與策略。職前教育階段與職后發展階段不論是在學習內容還是發展策略上，都表現出各自的特性與不同的側重。本文著重探討和介紹中小學英語教師職后階段的專業發展策略。

二、語言教師專業發展模式

語言教師學習專業發展模式主要有從匠才/學徒模式、應用科學模式和反思模式三種。這三種模式有其自身的優點與缺點。匠才模式突出教師專業發展中經驗層面的訓練，但過分強調靜止性和模仿性，無法完全滿足知識經濟信息社會對教師教育的要求。應用科學模式雖然彌補了這一缺陷，但它又將理論研究與專業實踐分割開，忽略了教師在課堂教學中的主導地位，而且所謂科學的結論并不能解決所有復雜的實踐困境問題。反思模式則采取了折衷立場，將理論與實踐結合起來，把教師的科學基礎知識與專業經歷放在同等重要的位置，注重培養教師反省批判意識和行動實踐能力，通過在反省、批判和行動中提升教師專業能力。但是反思模式中主體活動的個性化色彩使個人反思的經驗結論存在著與群體共享的矛盾，很難構建一種適合所有教師的個人反思活動的框架。

所以，在教師教育與專業發展的實踐中，我們應該根據不同的專業發展階段的需求，采取不同的專業發展模式和發展策略。任何一名教師，在入職之日起就必然會經歷新手――熟手――專家型教師這樣的發展歷程。英語教師的職后專業發展不能拘泥于某一種專業發展模式。新手教師更多關注教學成功，期望能從熟練教師那學到課堂教學技巧；熟手教師會關注從語言教學理論中獲得技術基礎，并應用于教學實踐；專家型教師則更多地通過反思或批判的力量來促進自己的專業發展。所以，我國中小學英語教師的職后專業發展模式應該是以上三種模式的綜合。本文要討論的各種專業發展策略，也是基于以上三種專業發展模式的理論視角，而非其中一種。

三、英語教師專業發展策略

英語教師專業發展，首先是作為教師，然后才是作為語言教師的專業發展。由于英語在我國是作為一門外語來教學的，因此在英語教師的專業職前發展階段，語言教學的特性要求我們更多地關注語言知識與技能的學習，語言教學技能的培養與發展上。進入教學實踐的英語教師職后專業發展，表現出與英語教師職前發展不一樣的特點，應更多地凸顯為教師的共性，即教育教學能力。

1.基于職業標準的教師專業發展

基于職業標準的教師專業發展是指英語教師根據相關職業標準開展自主學習，促進專業發展。

第一，依據國家教育法令，堅守教師職業道德規范。職業道德是教師專業發展的重要內容之一。英語教師應該同其他所有學科的教師一樣，依據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法令，將職業道德的發展與教師的生涯發展、職業規劃結合起來，使自己在不同的職業生涯階段或專業發展過程中提高其職業道德水準。

第二，依據教師教育標準，提高教師教育基本能力。教師教育基本能力是所有教師專業發展不可或缺的內容之一。中小學英語教師應該圍繞《小學教師專業標準（試行）》、《中學教師專業標準（試行）》和《中小學教師信息技術應用能力標準（試行）》等國家標準的各項內容，切實提高教師教育基本能力。

第三，依據英語課程標準，提高英語教師專業水平。中小學英語教師應該加強對《英語課程標準》的學習與理解，堅持語言交際和思維發展的工具的語言觀，圍繞教師的課程觀念、教學目標、教育角色、課堂管理、教育評價以及學生學習策略上的指標，開展自主研修，提高語言教師專業水平。

2.基于校本培訓的教師專業發展

基于校本培訓的教師專業發展主要指教師參加學校所開展的各類校本培訓，通過對自身教學的反思、同事之間的研討交流，以及專業人士的引領，促進教師專業發展。

第一，堅持撰寫教學反思日志，增強反思能力。教學反思日志是教師對自己的教學活動中具有反思和研究價值的各種經驗所進行的持續而真實的記錄和描寫。教學日志的寫作過程能夠把教師在日常教學中沒有意識到的、隱性的想法和教學慣性表現出來，幫助教師質疑、探究和分析教學過程，為教師的反思和分析提供重要的信息和啟示。教學日志還能為教師與同事及監督者之間的交流和分析提供信息，奠定交流基礎。同事之間通過閱讀相互的教學反思日志，分享各自課堂內有效的教學方法，提出相關問題，并通過合作共同探討解決的方法。

第二，主動參與互助觀摩聽課，促進共同提高。教師之間通過開展相互觀摩聽課，密切關注和監測某位教師的語言教學課堂或課堂教學的某些方面，幫助授課教師理解教學，從而促進教師的專業發展。這種教師間互助觀摩聽課活動不是以評價為目的，而是以相互學習，促進教師的專業發展為目標，使授課教師減少教學過程中的焦慮感從而能夠真正地表現自我，既展示自己的優點也不隱藏自己的缺點。聽課教師則以學習者、研究者和合作者的身份參與聽課活動，以教學參與者的視角理解教學、理解教師，提高課堂教學和其他課堂行為的有效性。聽課活動后的研討分析能夠使聽課教師和授課教師相互指導和切磋，在討論中不斷實現自我專業的提升。

第三，認真開展小組合作教學，共享教學經歷。小組合作教學是指兩位或幾位教師共同承擔一個班級的教學任務，并在教學活動中全面交流、交換、整合各種教學信息和教學資源，進而促進教學實踐，實現專業發展的過程。在小組合作教學中，學生能夠體驗來自不同教師的語言教學方法和教學風格，獲得與教師更多的單獨交流機會。小組合作教學還能夠幫助教師了解和借鑒彼此的優勢和長處，讓每位教師都能從一個嶄新的視角來審視教學活動。所以小組合作教學不僅是教師共同教學，也是教師共同學習，共同專業發展的一種有效方式。

第四，深刻分析典型教學案例，凝練教學智慧。教師通過生動故事的呈現和描述，將教學實踐經驗以故事的方式轉化成教學案例，并運用教學理論，對課堂典型案例和關鍵事件進行分析，通過把握教學問題的實質、理解和提煉有關教育理念與智慧，來促進其專業成長。典型教學案例分析能夠使教師形成敏銳的教學觀察能力，促使教師找出教學問題，明確教學方向，探索自我發展途徑。閱讀其他教師的教學案例并參與有關案例的集體討論活動，有助于激發教師之間的交流和研討，增強教師的協作意識，培養教師的合作能力，促進教師專業發展。

第五，積極從事教學行動研究，解決教學問題。教學行動研究是教師為了闡明和解決實際教學問題，通過課堂教學過程實施而進行的課堂研究。行動研究賦予了課堂教師新的角色和專業感以及持續探究的愿望，把教師專業發展的責任由局外人轉移到教師自身。由于行動研究的研究者是教師本人，研究內容是解決教師課堂教學活動中某一具體問題或者探究提高教學效果的途徑和方法，因此行動研究是促進教學實踐與教學理論的聯系，實現教師專業理性發展的一種有效途徑。

第六，自覺創建教學檔案袋，奠定發展基礎。教學檔案袋是圍繞教師自我評價和教師自主學習而構建的由大量與教師工作相關、具有代表性的信息文檔構成的教學檔案文件。教學檔案袋為教師提供了記錄教學過程、教學技能、教學成就以及進行教學整體評估的機會，同時也為教師確定了專業發展的目標。在教學檔案的創建過程中，教師作為創建的主體，有目的、有計劃、有系統地思考教學行為和學生的學習效果，通過與同事的對話、合作進行深度的反思，將反思結果應用于教學實踐，不僅能提高教學效果，而且有助于提高教師自身的專業能力。

3.基于伙伴支援的教師專業發展

基于伙伴支援的教師專業發展主要是指通過政府、高校給學校提供的支持和援助而建立起來的伙伴關系促進教師專業發展。這就要求學校通過建立與政府和高校的伙伴支援關系，將教師的專業發展空間延伸到社會，形成立體多維的網絡，凝聚社會校外的力量，促進英語教師的專業發展。

第一，尋求政府支持，積極參加校際間培訓與活動。各學校應主動尋求政府支持與援助，爭取人力與財力，為英語教師專業發展提供發展空間與平臺。具體措施有派送教師參加各級各類專業培訓，如骨干教師培訓，國培計劃等；鼓勵教師參加各級各類教學比賽；倡導教師參加“送教下鄉、扶貧支教”活動，等等。

第二，建立伙伴關系，密切與高師院校合作交流。各學校還應該主動與高師院校建立伙伴關系，建設類似美國的“專業發展學校”，伙伴雙方在課程改革、在職培訓、共享信息、共同變革及改善教學等方面開展廣泛合作與交流。具體做法有中小學英語教師走進大學校園，擔任一些教師教育類課程的教師、輔助或客座講演者，幫助高校培養職前教師；同時高校營造氛圍，吸引中小學外語教師參加高校教師教育人才培養模式和實踐教學改革。雙方共建學術科研論壇，共享學術資源和圖書信息。雙方聯合共建教學實踐基地，為英語教師職前實踐訓練與職后專業發展提供平臺、創造條件。大學和中小學英語教師通過雙方的人員互動等多種多樣的專業發展活動，為在職的英語教師進行教學反思、行動研究創造機會，從而促進英語教師職后專業發展。

四、結語

我國中小學英語教師職后專業發展，一定要依據專業發展階段的不同特點，采取合適的專業發展模式，探索有效可行的專業發展策略。教師職前教育階段，作為教師專業教育的第一階段，是教師專業發展的基礎，主要是學習與積累有關教師教學所需的學科專業知識與技能，為日后的職業生涯奠定知識與能力基礎。在教師職后發展階段，教師以一個正式教師身份參與到教育教學過程中，不僅要關注教學成功，還要關注自我專業成長。隨著社會環境、教學環境、自我身份以及所面臨的關系的變化，教師的社會期待、他人的期待以及自身期待也隨之發生變化，因此英語教師職后專業發展應有針對性，突出時效性，積極主動在所從事的專業實踐活動中，有意識地進行職業探索，要以在實踐中所出現的問題為契機，通過理論與實踐相結合的專業發展活動，通過反思實踐，實現專業發展。

參考文獻：

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[11]吳一安.中國高校英語教師教育與發展研究[C].北京：外語教學與研究出版社，2007.

第5篇：教育營銷戰略范文

關鍵詞：小學英語；對話教學；學習能力

一、導入文本話題，引導學生感知對話文本

英語教材中的每一個單元都有著相關的話題，如數字、顏色、食品、衣服、課程、愛好、月份等等，這些話題都與學生的日常生活息息相關。在小學英語教學中，教師要抓住對話文本與學生生活的聯系，通過多種手段導入話題，讓學生在真實的情境中感知文本，強化學生的學習能力。首先，教師可以采用談話導入法。在新課開始時，教師可以圍繞某一話題，使用英語在課堂中交流，激發學生興趣。其次，教師可以采用情境導入法。在新課開始時，創設一個生動的情境，引導學生步入對話文本中。如，在學習餐飲服務知識時，教師可以讓幾位學生上臺扮演餐廳服務員及顧客，從而掌握餐廳英語表達語言。此外，教師還可以采用復習導入法和疑問導入法等。

二、運用對話文本，強化學生的學習能力

在新課程標準下的小學英語教學中，教師要打破照搬照念對話文本的對話模式，引導學生學會綜合運用對話文本，除了有效掌握好文本內容之外，還要引導學生將所學內容運用到實際生活中去，將對話內容進行改編和綜合，達到學以致用的目的。在小學高年級英語教學中，教師要創新對話文本的鞏固訓練，可以從聽、說、讀、寫等方面去提升對對話文本的理解。首先，教師可以采用話題討論的方式。針對教材中的話題，教師可以引導學生走出文本模式，圍繞生活中的話題，結合課文材料，展開討論，讓學生將課文文本轉化為生活中的真實語言。其次，教師可以采用對話續編的方式。針對教材中的話題，教師可以讓學生對文中對話進行續編，這樣一來，學生的豐富想象力被激發起來了，學習能力也得到了提高。例如，在學習化裝舞會知識的時候，教師可以引導學生展開想象，使學生的想象能力得到激發，課堂變得豐富多彩起來。

總之，在小學英語教學中，教師要精心設計，引導學生有效感知文本和運用文本，學會將所學知識運用到生活中來，感知英語對話的真正樂趣，從而提高英語綜合素質。

第6篇：教育營銷戰略范文

【關鍵詞】分層教學 小學英語 實施

小學英語是我國現階段教育領域的基礎教學科目，其主要的教學意義是從小培育學生的英語學習能力，為以后的英語學習奠定基礎。但是，在應試教育的影響下，小學英語的教學方式一直以傳統的傳授式教學為主，這種教學模式的開展習慣于以教師為中心，要求教師在課堂上按照準備好的教案進行講學，不需要學生進行任何的交流探索活動。在這樣的教學下，學生的學習積極性受到了嚴重的限制，缺乏學習熱情，所能W習到的英語知識也十分有限。同時，在小學英語的教學課堂上，經常會出現這樣的狀況：不同班級內的學生，所擁有的英語學習能力和興趣也是不同的。有的學生對于英語的學習興趣相對較高，學習地十分快，教師的英語教學流程也就相對較快。而面對較快的教學流程，學習能力較弱的學生接受起來相當困難，很快便跟不上教師的教學進度，教學效益嚴重降低。為了改變這種狀況，英語教師可以實時地在英語教學中開展分層教學，即根據學生不同的學習能力制定相應的教學策略，分區域、主體地進行教學，使他們能夠較好地掌握住自己能力范圍之內的英語內容。

一、對小學英語教學內容的分層

在很多教師的認知里，分層教學指的是對學生展開不同層次的教學，這樣的想法明顯存在一定的片面性，這里的的分層可以劃分為幾個層次，包括教學內容分層、教學對象分層、教學目標分層等，它們的共同點在于圍繞著學生這一學習主體進行開展。對于小學生而言，小學階段的英語屬于最簡單的部分，而且有多種趣味的圖像，它們在學習的進程中能感受到快樂，十分享受學習的過程。但是，隨著傳統教學模式長期如一地開展，學生逐漸地失去了學習興趣，隨之出現了跟不上教學內容的狀況。同時，不同的英語教學老師，開展英語教學的方式也不同，對于學生的影響也最為直接。為了提高英語分層教學的有效性，教師可以從基礎的英語教學內容出發，開展由簡單到難的教學，實現一個較好的過渡過程，鼓勵學生進行積極有效地學習。通過這樣的教學內容分層過程，不僅能夠給予學生一定的學習緩沖期，便于沉淀知識，形成穩定的英語基礎，還有利于學生迅速地學校和掌握學習內容，提高自身的學習效率。此外，教師在對英語教學內容進行分層的時候，應當注意到學生的課堂注意力，如果長期地進行英語難點講述，會使得學生降低學習興趣，導致分層教學的實際效用嚴重下降。為此，在開展分層教學的時候，教師需要對課本內容進行科學地分析，進行認真積極地備課，發現其中較難的知識，進行標記，再進行教學時最后再講這部分的內容，提高分層教學開展的可行性。

二、以學生學習能力為基礎對教學任務進行分層

在面對不同學習能力學生的時候，教師所設置的教學任務也需要有著一定的區別。如果教學任務較為簡單，且過于統一，英語學習能力較強的學生能夠迅速地完成這一任務，其他時間則過于空閑，會使得教學任務失去其原有的教學意義。如果教學任務設置的比較高，很大一部分學生又會覺得難以完成，與學習能力強的學生形成明顯的差距。為此，在小學英語的分層教學中，教師應當對英語教學任務進行分層，為學習能力不同的學生，設置相應的成長目標，以最為實際地促進學生英語學習能力的提高。比如，在學習“what colour”的時候，教師可以要求學習能力較強的學生，迅速地掌握住各種顏色的英文詞匯，如“white、black、red、blue”等，同時需要掌握它們在英語句子之中的用法，能夠達到良好的交流水平。對于學習能力中等的學生，教師可以要求他們在掌握顏色英語詞匯的基礎上學習課文中的相關句子，加深對這些單詞的認知。而對于學習能力相對較弱的學生，教師可以要求他們對這些單詞進行基礎的掌握，了解每個詞匯對應的顏色，能夠在英語課本遇到時，準確地分辨出來即可。

三、以學習興趣為基礎對學生進行分層

小學英語分層教學的開展，主要目的在于深層次改變教學現狀，促進學生的英語學習水平。而這里的學生，包含了班上的所有學生。但是，在實際的教學中，不同學生對于英語的學習興趣和接受能力是不同的，有的學生對英語的學習興趣十分高，渴望通過英語教學實現流暢的英語表達。有的學生英語能力十分差，對于英語內容的掌握，需要通過一定的時間來進行消化。因而，教師需要對這些學生進行分層。對于學生的分層，英語教師可以將分層標準放在學生的學習興趣上，并對不同層次的學生采用實際科學的教學方法。對于學習能力較強的學生，教師可以采用拓展其英語知識運用水平的方法，以進一步促進學生的英語學習深度。對于學習能力較差的學生，教師可以采用幫助其迅速掌握英語知識的教學方法，如信息技術教學法、情景教學法，以逐步地改進學生英語學習能力。

總而言之，小學英語的分層教學，需要教師較好地關注學生的英語學習興趣，正確認識學生英語學習過程中存在的問題，并以此為依據，對學生、教學內容、教學任務進行合理有效地分層，進而提高教學效率。

參考文獻：

第7篇：教育營銷戰略范文

關鍵詞：高校體育教學；因素；策略

隨著社會的發展以及社會對人才需求的傾向轉變，高校體育教育進行了一系列的改革，以滿足經濟的發展對體育人才的需求轉變。高校是教學改革的前沿陣地，高校體育教學正在面臨著全新的挑戰。在教學改革的過程中，一些因素制約了體育教學的發展，因此，減少相關影響因素對教學的影響是當前高校體育教學的重點。

一、高校體育教學發展的影響因素

（一）體育教學模式落后

傳統的高校體育教學并不是注重提高學生的綜合體育素質，而是教師單純的注入式教學。教師在課堂中扮演著主要的角色，而學生往往只是被動的接受。傳統的教學模式只是教師講解相關的體育知識和技能，主要任務是鍛煉學生的身體素質。新課程改革要求教學要以學生為中心，充分發揮學生的主觀能動性，注重培養學生的體育意識和自主學習能力。傳統的教學模式不能激發學生學習的興趣，導致學生對體育教學的重視程度不足。

（二）體育教學內容缺乏創新

傳統的體育教學課堂內容依然遵循以往的課程體系，陳舊的課堂內容不利于學生課堂興趣的激發，學生往往表現出厭倦的情緒，影響了體育教學的課堂效果提高。體育教學不同于其他學科，其受到場地、器材、天氣等影響因素較多，而創新性的課堂教學內容可以減少相關因素對體育教學的影響，可以通過全新的授課方式將現代體育的內容融入到高校體育教學中。

（三）體育教學設施配備嚴重不足

體育教學的特點決定了其教學必須要有大量的體育設施為前提。沒有體育設施的教學就脫離了體育教學的本質。目前，我國高校的體育設施的配備上還不能完全滿足體育課堂教學的要求。教學場地不足，體育設施陳舊、體育教具缺乏等問題普遍存在，嚴重影響了體育教師正常的課堂教學開展。學生沒有充分的設施來學習體育技能，就會影響其體育學習的積極性。

（四）體育教學考核評價單一

體育教學的內容不僅僅是課堂學習，對于體育學習成績的考核評價也是體育教學的主要部分。而傳統的體育教學評價標準比較單一，也沒有完善的教學考核評價內容，根本不能體現體育教學的社會效能和學生在學習過程中的努力程度，影響了學生學習體育的意愿和熱情。因此，傳統的教學考核評價模式也是阻礙高校體育教學發展的關鍵。

二、探討我國高校中體育教學發展的應對策略

（一）有機結合課程改革思想

傳統課程改革倡導的三大思想包括健康第一、以人為本、終身體育，都應該繼續被延用，同時在今后的高職體育教學的發展中將這三大思想有機的結合并不斷深化，才能培養出身心健康的、德智體全面發展的高素質人才，從而達到素質教育的目的。最終培養學生自覺學習體育知識和技能，并將自我鍛煉培養成學生的生活習慣。

（二）促進教學模式的多元化

在未來的體育教學中運用多元化的教學模式改變傳統的教學方式，才能促進我國體育教學的發展。在多元化教學模式下豐富體育教學的內容，并制定高目標，同時利用科學有效的方式進行體育教學，如此才能促進體育教學的發展。在體育教學中我們應該以學生為核心，關注學生對運動的感受和體會，增添體育教學的色彩，激發學生對體育知識技能的興趣。只有對傳統的體育教學模式進行深入的改革，并引進國外先進的教學思想，設立體育課程時運用多元化和多樣化的教學模式，根據學生的身心特征和個人不同的素質，結合競技項目，使學生可以根據自己的需要選擇適合自己的體育項目。

（三）完善教學設施和高素質教師團隊

教學設施不僅是體育活動中的重要工具，也是影響體育教學發展的一項重要因素，我們必須重視對教學設施的完善，并不斷更新。不同高校可依據學校本身情況進行教學設施的完善，我國對于條件落后的學校應給予相應的幫助和支持，以促進我國高校體育教學的發展。教師素質的高低可以直接影響體育教學的質量。可以通過提高教師待遇或地位的形式穩固教師隊伍，也可以在青年教師中挑選業務精湛又敬業的人進行提拔，完善激勵和考核制度等方式激勵教師。通過各種形式的研討和培訓活動，激發教師的敬業和創新精神，培養教師的學習精神的，提高教學能力及處理問題的能力，綜合提高教師的個人素質。

（四）健全體育教學評價體系

為了提高并檢驗學生的體育教學成果，可以通過定期評價學生學習狀況的方式，來考驗學生對體育知識和技能的掌握程度以及自身的體育素質情況。所以建立健全的體育教學評價體系至關重要。評價體系的完善將促進學生體育的發展。教師應該全方位綜合評價，其中包括學生的個人身體情況評價、體育知識技能的定量及變量的評價，以及學習的態度進行評價等，從而形成一套健全的體育教學評價體系。

三、總結

隨著社會對體育人才需求量的增加和需求方向的改變，高校體育教學必須做出相應的教學改革來適應社會發展的需要。新課程改革要求下，體育教學不僅要鍛煉學生的身體素質，更要培養學生的體育意識和自主學習能力。傳統的體育教學不論從模式還是教學內容和設施上，都不利于現代體育教學的發展。文章分析了影響我國高校體育教學的因素，并提出了相應的解決措施，目的在于為今后的體育教學發展提供一些可行性經驗。（作者單位：新余學院）

參考文獻：

[1]張昌.高校體育實施素質教育存在的問題及對策[J].知識經濟，2010（19）.

第8篇：教育營銷戰略范文

一、初中英語角色扮演教學的問題分析

1.學生心理上的開放度不夠。中國學生在背誦和做題上非常胸有成竹，在比較靈活的表達等沒有標準答案的情況下有時顯得束手無策，許多學生在英語口語表達中怕出錯被同學笑話，在角色扮演中簡單完成，不求完美，只求不出錯。

2.學生差異造成機會不均衡。在角色扮演活動中，往往越會說的同學說得越多，越不會說的只說只言片語，甚至甘心只扮演一棵樹之類的道具。久而久之學生中差距不斷擴大，越會說的越得到提高，越不會說的越不敢開口。

3.應試中考造成重視度不夠。教師、學生和家長都不重視英語口語能力的訓練和培養，課堂上和課后的口語練習被其他形式的英語教學和訓練取代，結果學生幾乎沒有開口說英語的機會，角色扮演更被視為浪費時間的“玩”。

4.形式單一造成熱情不足。形式單一、簡單機械的模仿不能夠激發學生口語練習的熱情，久而久之，學生對角色扮演活動的認識和定位發生偏差，很難改變。

5.調控不當造成活動失控。由于忽略了學生詞匯量、語言表達能力等實際情況，造成大多數學生雖然對角色扮演活動感興趣，但基本上在用中文討論交流，場面往往失控。

二、角色扮演在英語教學中的理論依據

角色扮演法是指在教師創設的一個具體生活情境中，學生選擇適合自己的角色，在經過一定時間的準備和練習之后，借助體態語言和口頭表達詮釋出一種狀態、一件事情或一個過程。角色扮演最大的特點就是讓學生置身于各種不同的語言情境之中，激發想象思維，然后自由地用所學的語言表達自己的思想，進行交流，展示自己。它能有機地把語言知識融入一幕幕生活情境之中，最終達到《課標》中指出的對“說”的教學要求和目標。

三、有效開展角色扮演活動的策略

課堂教學管理有兩個核心目的：一是避免或消除影響班級有序學習事件的發生，即維持課堂教學秩序；二是通過合作學習凝聚班級合力，在整體上提高學習效率，即促進課堂交流合作。在學生口語練習激情不高的情況下，更需要教師有足夠的教學熱情，深厚的教學功底，能開發出多種形式和情境的語言練習機會，才能促使學生多思考發揮想象，聯系實際，高效率地組織角色扮演活動。為了保證活動的有序進行和達到實效的目的，我們可以采用以下幾個策略：

（一）學情優先策略

《課標》在教學建議中指出，活動要有明確的交流目的、真實的交流意義和具體的操作要求；要為學生提供展示學習成果的機會，使學生能夠通過語言實踐內化語言，提升語言運用能力。在設計角色扮演活動情境時，首先應考慮學情，輔助教學，例如教師應根據學生的年齡性格特點、心理特點及認知水平，相關生活體驗、詞匯量和語言表達水平、興趣愛好等方面，從培養學生的創造精神和實踐能力出發，采用各種有利于提高學生學習興趣，啟迪學生創新意識的教學手段，培養學生主動學習的良好習慣，在使用中提高英語水平。如果情境脫離學生實際情況，或者是學生不太感興趣很少關注的生活情境，從而缺乏相關體驗或認知，往往造成角色扮演的不真實，甚至學生感覺無話可說，草草收場，失去了意義。

（二）思維開放策略

一名剛出國的中國留學生發生一起車禍受了傷，路人問他“How are you？”這名留學生竟然脫口而出“I’m fine.Thank you.And you？”這段對話成為一則笑話，同時也發人深思，這名學生實際上已經受傷，需要他人幫助，卻沒有正確表達出來，究其原因，可能就是在課堂交流活動中，沒有根據可能發生的不同情況開展相應的語言實踐，而是以正常情況為前提，進行了不真實的機械性的強化訓練。因而，教師在布置角色扮演活動，介紹情境時應鼓勵學生表達真實的情感，提示和啟發學生擴散思維，思考生活中可能發生的不同情況，以及相應的交流語言表達方式，盡量避免雷同，使角色扮演活動更多地體現真實生活的不同可能性，從而改善學生語言表達的靈活性，減少機械的重復。

（三）語言適切策略

《課標》在評價原則中指出，學習評價要體現學生的主體地位，要兼顧過程與結果，主觀與客觀，定量與定性，語言知識與語言技能，語言水平與文化素養，語言技能與交際能力之間的關系，要注重評價的綜合性，全程性和多向性，充分發揮評價的診斷，反饋，導向，激勵和增值的功能。筆者認為要提高學生語言表達能力，還需要做到角色語言的適切性。在學生討論的過程中，當學生對某些單詞、中文意思找不到合適的英語表達時，當發現學生對特定情境中人物語言表達的適切性把握不準時，教師可以及時給以提示或指導，使學生通過完成角色扮演活動鞏固本節課學習重點的時候又有額外的語言收獲。

在實踐中，教師在設置好會話情境后發現，有的角色大家爭著扮演，而有的則無人喜歡扮演。此時，教師要幫助學生淡化對某個角色的厭惡，鼓勵他們進行各種角色扮演嘗試，強化通過角色扮演訓練語言運用能力的活動目的。同時也可以建議學生互換角色，感受不同角色的語言的適切性。

第9篇：教育營銷戰略范文

關鍵詞：高校；教育品牌；經營管理戰略；內涵

一、緒論

當前，中國高校發展普遍存在著“千校一面”的過分趨同化傾向，很多學校不顧社會客觀需要和學校實際情況，盲目追求“高層次、綜合性、研究型和開放式”的辦學模式。同時政府、社會的導向，以及各種有失偏頗的評價體系加劇了這種現象，使得很多學校逐漸喪失了自己獨特的發展道路。當今中國各省市正在如火如荼地進行大規模的“大學城”建設運動，如果全國各地的大學城項目相繼建成并大規模入住學生的話，那將在全國掀起一場激烈的生源競爭，缺乏名氣和實力的高校（尤其是地方高校）將首先受到沖擊。并且這么大規模的大學城運營，將需要大量的資金和人才等教育資源的投入，這樣遲早會引發相關教育資源的劇烈市場競爭。然而在高度發達的商品經濟下，商品（和服務）競爭已由原來直接的規模和品種的競爭，日益轉化為質量與信譽的競爭。[1]即市場競爭逐漸轉移到代表商品和服務的質量與信譽的品牌上，商品和服務的競爭異化為品牌的競爭。[2]

二、高校實施品牌經營管理戰略的可能性

1、教育策劃的出現

品牌策劃是現代市場經濟的產物，是就某個品牌的創建和經營，作系統的研究、分析，以形成一個預想性方案。實質上，高校的教育服務和教育產品缺少一種具體的量化標準，更直觀地體現為學校間品牌的競爭。而教育策劃則是品牌策劃與教育有機結合而形成的一門新興的交叉學科和藝術，它遵循教育規律，運用品牌的市場策劃理論，就學校的發展方向、辦學目標、發展戰略、具體措施等問題進行全面、系統謀劃，制定科學、合理、高效的教育品牌經營管理方案，從而達成教育的最佳境界和效益。然而，品牌高校的創建是一個長期的過程，需要精心

的教育策劃和學校公眾形象的塑造，需要遵循教育品牌建立和發展的規律以逐步提高品牌經營管理的水平。

2、高校教育品牌具有可塑性

中國的國情是“窮國辦大教育”，并且是世界上最大規模的教育。由于教育資金的缺乏，國家只能有針對性的重點扶持部分大學，而對其他高校的投入有限。一方面，民眾不斷增長的教育需求同優質教育資源供給不足的情況，構成現階段教育發展面臨的基本矛盾。另一方面多數普通高等學校由于國家投入有限而導致發展境況并不好，有的學校甚至在生存線上掙扎。從我國教育的現狀和實際來看，絕大多數高校在本行政區域內因具有唯一性并加之多年的經營，已具有相當的品牌影響，可在此基礎上進一步實施品牌的經營擴張戰略以拓展優質教育資源的供給數量，從而實現我國高等教育系統的協調發展。因而，教育品牌具有一定的可塑性，是可以打造的。

改革開放二十多年來，高等教育的服務模式和辦學主體取得到了前所未有的突破和發展，其中民辦高校更成為了一支重要的辦學力量，許多民辦高校的規模和效益超過了很多公辦高校、初步形成了獨特的辦學模式和具有競爭力的運行機制。民辦高校的成功在于經營者突破經驗的、學科的思維局限，憑借獨立經營、自主辦學的有利條件，逐步形成經營靈活、適應市場的辦學模式、課程模式、人才培養模式。在管理體制上，多數學校實行董事會（理事會）領導下的校(院)長負責制，由經營管理、學術管理方面的專業人士和社會人士組成董事會(理事會)，對學校的長遠規劃、發展戰略、經費籌集、財政預算、校長任命等重大的事項進行經營決策。許多學校還結合自身特點，積極探索出一套行之有效的運行機制，如：適應市場經濟規律的快速決策機制、自主辦學與自我約束的管理機制、引進人才的自主聘任機制、自籌資金的資本運作機制、按勞分配的激勵機制、優勝劣汰的競爭機制等。這些舉措都為民辦高校的成功奠定了堅實的基礎，民辦高校走品牌塑造的成功之路，充分說明了高校教育品牌的可塑性，只要策劃和經營得當，品牌效應就能夠實現。

三、高校品牌經營管理戰略的內涵

1、辦學的理念和目標

高校的辦學理念首要的是突出學校的特色。大學特色是指一所大學在長期的發展歷程中，形成的比較穩定的專有性或顯著性發展方式以及被社會公認的、獨特的、優良的顯著特征，是大學獨特、持久的內涵，是一所大學賴以生存與發展的生命力和優勢所在。高校只有走特色化發展之路，才能形成大學間的相互協作共生的良性發展局面；有特色的大學，才是有生命力和競爭力的大學。教育市場化要求高校實施品牌經營戰略，而品牌經營的核心就是特色經營，要求高校形成鮮明、豐富和穩定的品牌特色，從而在教育資源和教育市場的競爭中立于不敗之地。

在辦學目標上的定位。在學校的功能定位上，普通的高校無疑有別于以探索人類知識的未知領域和培養高水平的學術性人才為主要功能的研究型大學，應選擇將其主要功能定位在應用型、技術型人才的培養上。普通高校明確立足于應用型技術型這個層次，主要是為了避免一哄而上、盲目攀比，但這不等于放棄努力，那些已經或者今后具有深厚研究基礎的學校仍然可以以“研究”作為其主要功能。事實上，高校舉辦者應根據時代和地域特點、地區社會政治、經濟、文化發展需求和教育資源分布等情況，考慮學校的歷史傳統和學科優勢，明確學校的類型、層次、專業結構和規模等要素，對高校做出符合實際的恰當定位。

同時高校的社會責任決定了打造教育品牌要始終把培養人才放在第一位，把社會效益、教育效益放在第一位。這是任何時候都不能忽視、不能動搖的。也只有這樣，才能夠真正樹立起知名教育品牌，并且使之長期傳承、永不褪色。

2、專業和課程建設模式

高校專業和課程設置在尊重教育規律和學校實際情況的同時，還要以市場需要為根本。要面對市場、適應社會，努力克服高等教育存在的一些弊端，如理論與實踐脫節、教育與社會脫節，尤其是在培養社會實際需求的高等專業技能人才方面缺乏相適應的機制。如何創新教育模式和教育特色，根據市場的需求狀況和現有師資條件，盡最大可能建立起適應市場需要的專業和課程模式，應成為高校品牌建設的一個重點。

3、師資隊伍的建設模式

作為公辦高校，則應既自主培養主要的師資力量，同時注意從外面引進部分優秀的師資力量，充分保證有一支穩定的師資隊伍。打造師資隊伍要注意正確的方向引導，要引導教職工充分認識教育品牌的價值和意義，用品牌意識整合學校的辦學理念和管理策略。把教師的愛崗敬業和自我實現有機結合起來，實現師資隊伍的和諧運行以增強學校的凝聚力，從而提升學校的形象和知名度、提高學校的核心競爭力。

4、教育品牌的經營擴張模式

打造教育品牌必須遵循教育規律，但教育品牌是在市場經濟不斷發展完善的趨勢下產生和發展起來的，打造教育品牌更離不開市場，應該引進市場的機制。特別是高校辦學的體制和機制，可以更多地依靠市場手段，按市場規律辦事，采取各種市場運作的模式來籌措資金、配置資源。

兼并式的擴張。高校可以利用其品牌兼并薄弱院校，將其品牌經營模式輸入薄弱學校進行改組、改造，達到以品牌無形資產控制有形資產的目的。這種模式充分利用薄弱學校原有的校舍、設施、人員和市場，將薄弱學校提升為優質教育資源，從而增強高校的實力以實現品牌效應的經營擴張。

吸納合作式的擴張。利用高校現有的品牌效應，直接吸納社會資金、人才等資源，進一步壯大學校的規模。利用高校的影響力和美譽度，深度挖掘品牌的吸納功能，多渠道融入各種教育資源，壯大高校的核心競爭力，提升高校的品牌形象。

同時也可利用高校的品牌效應進行資源整合，與企業、學校或者其他經濟實體采取多種方式共同合作辦學，以這種間接的方式吸納社會資金和教育資源，實現品牌的擴張。比如，經濟實體出資金、場地、校舍，學校出品牌、人才、管理模式的形式，聯合辦學，這也是以無形資產吸附有形資產來增強學校實力、擴張品牌的有效手段，比如高校后勤社會化的成功就是一個很好的典范。

連鎖集團式的擴張。如今，繼續教育、職業教育和終身教育已成為市場經濟下從業者提高自己競爭力的必要途徑，這些增值教育服務有巨大的市場和利潤空間。以高校品牌為龍頭，組建教育集團提供增值教育服務，采取企業集團和連鎖機構的市場運作方式，充分利用高校品牌特許經營的途徑，以集團投資、連鎖辦學、專家治校、滾動發展、適度產業化的興教模式來迅速擴張學校的品牌。通過集團產業化發展戰略，大力開展增值教育服務以增加創收機會，加強媒體和廣告宣傳以擴展高校品牌的知名度，從而增強高校的市場競爭和經營能力。

四、結語

“中國高校的品牌意識普遍淡薄”[4]

作者單位：重慶醫科大學管理學院

參考文獻：

[1]尹奎杰、王景斌.商標的異化與異化的商標 [J].當代法學,2001,1,26-27.

[2]錢矛銳、青梅.商標的混淆、聯想、淡化及其相關理論之比較探析[J].陰山學刊，2004，114-118.