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第1篇：市場營銷創意范文

關鍵詞：文化創意；市場營銷；文化營銷

文化創意產業作為一個新興產業，它主要以知識經濟作為基礎支撐，逐漸成為了促進區域經濟快速發展的重要力量。文化產業的核心要素即為文化創意產品，它的市場營銷活動能夠帶動起整個產業的生產與銷售，繼而得到了理論界與實物界的廣泛關注，龐大的市場需求與忠實的消費群體凸顯出了文化創意產品的巨大發展潛力。文化創意產品本身具有著差異性、體驗性與個性化等特征，在建設營銷渠道時不僅要充分考慮好文化營銷的理論內容，同時還要兼顧到引發消費者的價值共鳴，以此來支持文化創意產業的長足發展。

一、文化創意產業的概念

文化創意產業具有著其他產業所無法比擬的豐富內涵，由于受到了不同民族的文化背景、地域特點、價值導向以及戰略方針等因素的影響，目前尚未形成統一的概念。例如，英國的研究學者會從文化設計、文化創造、文化活動策劃等角度來分析；美國會從知識內涵市場需求的角度來分析；日本則會從產品內容的豐富性較多來著手分析等等。為此，筆者針對由國內外眾多學者所提出的一些主流觀點進行了簡要的闡述。

1.外國對于文化創意產業的概念定義

早在1998年，在英國發行的《創意產業路徑文件》中明確表示，創意產業即為“從個人的創造力、技術才能和天分中獲取成長動力和發展動力的企業，以及那些通過對知識產權的開發和運用具有創造財富和就業機會的潛力的活動集合。”創意產業的快速發展提高了英國的核心競爭能力，讓其在國際競爭環境中更快的脫穎而出；來自于美國的著名文化經濟理論家理查德?凱夫斯曾表示，創意產業本身包括了表演、視覺、演唱、影視、圖書等多個產業，可以將其定義為是生產文化、藝術以及娛樂產品的服務類產業；英國著名經濟學家約翰?霍金斯基從知識產權保護的角度對文化創意產業進行了分析，認為文化產業應當是專利、版權、商標以及設計這四個產業的總和，其不僅在原有的基礎之上賦予了創意產業以全新的內涵，同時還將自然科學領域當中的專利研發活動也融入其中。

2.國內對于文化創意產業的概念定義

我國的研究學者厲無畏表示，文化創意產業是一個全所未有的產業維度，其不僅掙脫了傳統文化產業的概念束縛，同時還衍生出了一些自有的文化元素。具體表現為，文化創意產業所重視的是文化的經濟水平與產業的文化水平，著重強調的是文化產業同三次產業之間的高度融合；金元浦等人認為，創意產業是隨著時展所衍生出來的一種新興產業，它的存在目的是為社會大眾提供能夠滿足精神需求的文化、藝術以及娛樂產品。創意產業需要得到全球化市場背景的支持，并同時具備跨領域、跨部門、跨國家、跨行業的特點。

綜合上文中所提及的有關于文化創意產業的概念定義內容來看，筆者認為，文化創意產業應當將文化知識作為發展基礎，將創新理念作為發展核心，將思想內涵作為發展動力，同時借力于高科技手段來將文化資源進行深度融合，從而衍生出具備高附加值的文化產品與文化服務。

二、文化創意產品分析

1.文化創意產品的內涵

歸根結底來看，文化創意產品事實上就是精神產品的一種，因此其最主要的核心要素應當是精神內容本身。對于消費者來說，針對精神內容所產生的消費欲望是來源于心理和情感上的需求，因此也就會更加的青睞于品牌所具備的文化內涵與社會象征。舉個簡單的例子，很多消費者在購買手機時，會將其基本功能放到次要的考慮地位，而是將手機的品牌設為自己的首要選擇要素，這也就表現出了品牌形象所具備的情感歸屬與社會地位。在當前的時代背景中，精神內容早已經成為了文化創意產品消費者的核心關注對象，其不僅能夠同產品本身所具備的基礎功能實現層層疊加，同時也可以作為賣點而獨立存在。

事實上，如果從產品的有形性角度來進行分析，我們可以將文化創意產品分成精神內容與物質載體這兩個方面。其中，精神內容是文化創意產品的核心所在，其需要通過產品的整體風格、款式定位以及品味內涵來加以展示。文化創意產品的售前服務、售中指導以及售后維護均是對精神內容所做出的有效傳遞，以此來保證消費者能夠充分的感受到產品的價值。例如，小說的精神內容相較于音樂、電影來說存在著較大的差異性，從而也就衍生出了不同類型的文化產品精神內容，它們主要表現在面向消費者的體驗方式與服務模式上，而膠卷作為承載電影內容的物質載體來說，其本身的價值要遠低于電影本身。更加直白一些解釋，文化創意產品的精神內容才是消費者的主要購買對象，而不同類型的物質載體僅僅是傳播精神內容的發輔助手段而已。

2.文化創意產品與公共產品

文化創意產品應當被歸屬于知識產品的范疇當中，通俗一些解釋，文化創意產品是人類在漫長的發展歷程中，運用自己的智慧、天賦、知識所發明出來的文化產品與文化服務，它是想象力、創造力的物化表現。針對我國現有的產業分類情況來看，文化創意產業主要包括新聞出版、廣播電視、文化藝術、計算機軟件、廣告傳媒、藝術品交易、旅游休閑等多個分支產業。

再從知識產品的角度來進行分析，文化創意產品具有著明顯的公共產品特征，曾經也有很多學者將某些種類的文化創意產品定義為是公共產品。例如，美國著名學者W.C.Prist曾指出了公共產品屬性是信息產品的一個重要外在特征，傳媒經濟學者皮卡也表示“廣播電視是公共產品”。在筆者看來，這些針對文化創意產品所作出的類型解讀雖然有著一定的道理基礎，但如果作出絕對化的結論就會表現的太過于片面。由于產品的經濟性質一方面是由其自身的基礎屬性所決定的，另一方面則是來源于產品在生產與營銷過程中所遇到的諸多約束條件。一些產品雖然已經達到了成為公共產品的天然條件，但這并不意味著產品就完全被賦予了公共屬性。一旦來自于外部的約束條件出現了一些突發性的變化，那么將徹底改變文化創意產品的經濟性質，“某種產品屬于公共產品是預設了約束條件的，也就是說，通過改變約束條件，公共產品也可以成為或接近于私人產品?！庇纱丝梢姡趯ξ幕瘎撘猱a品的概念進行定義時，我們必須要充分考慮到來自與外部環境的約束條件與諸多變化因素。

三、文化創意產品市場營銷渠道的建設建議

1.另辟蹊徑，運用電商渠道來提高文化創意產品的市場影響力

在當前的信息時代背景中，電子商務的快速崛起為文化創意產品的推廣與宣傳提供了嶄新的渠道，文化創意產品可以通過建立銷售網站的方式來實施網絡自營策略，同時也可以依托淘寶網、天貓網、京東商城以及當當網等知名度較高的電子商務平臺來進行網點營銷。然而，由于絕大多數的知名電商平臺中所暢銷的都是那些消費群體龐大的普通產品，很多受眾范圍較小的文化創意產品并不適合在此類平臺中進行銷售?；诖?，文化創意產品還可以通過微博、微信、博客等更加精準化的社交平臺來吸引更多的特定消費者，繼而打造出辨識度較高的電商營銷渠道。

再從營銷策略的角度來著手分析，由于很多文化創意產品的消費群體都比較的專業化，他們有著明確的消費需求和不易改變的消費習慣。因此，文化創意產品的營銷者可以專門針對這一部分消費者群體來開通相應的微信公眾號與交流論壇，利用一些專業性與實用性較強的文章來吸引消費者，從而在潛移默化的過程當中改變其原有的消費習慣，挖掘出更多的消費需求。除此之外，營銷者還要加強同消費者之間的交流與互動，一方面要在第一時間解答由消費者所提出的疑慮與問題，另一方面還要為消費者提供精準的個性化服務，減少不必要的銷售環節。

更加重要的是，文化創意產品的營銷者應當進一步加強電子交易渠道的安全等級，不僅要提高對消費者的安全意識宣傳力度，同時還要打造出完善的網絡信用體系制度，以此來保障文化創意產品電子商務營銷活動的順利開展，

2.創新意識，全面深化文化創意產業的體制改革

文化產業的體制改革，不僅僅要局限于文化領域當中，同時還要兼顧到社會經濟的發展形勢，只有賦予產業改革以應有的思想性與文化性，才能夠為文化創意產品營銷渠道的建設打下夯實的基礎。

文化產業的體制改革需要嚴格遵循“區別對待、分類指導、循序漸進、逐步推開”這四項原則，通過整合文化信息資源的方式來將文化創意產品的商品屬性與精神屬性緊密的關聯到一起。如果這兩種屬性出現了營銷模式上的沖突，那么則需要將精神屬性放到優先考慮的位置中。即使是得到政府支持的文化事業，也需要盡可能的去迎合公眾多元化的文化選擇。在這里需要注意的是，如果一味的將文化產品看作是一種獲得經濟利益的銷售商品，那么會因文化內涵的缺失而對年輕人的價值觀念帶來無法彌補的負面影響。為此，在積極改革文化創意產業結構的基礎之上，要著重凸顯出過國家文化的第一地位，并且要充分保證好國家文化的安全。

3.降低交易成本，為消費者創造更多欣賞文化創意產品的有利條件

文化創意產品的營銷者需要從消費者的角度來進行營銷渠道的反向設計，優先考慮怎樣才能夠為消費者的交易活動提供最大化的便利，而后再去制定具體的銷售策略。此種設計方式的主要目的是降低文化創意產品的購買難度。以往的定價方法為“價格=成本+利潤”，雖然從表面上看來毫無瑕疵，但實際上卻是將消費者放到了定價體系之外，并不利于消費活動的促成。在具體的營銷活動中，只有讓消費者感覺到自己所付出的金錢可以換回超額的價值，才能夠達到刺激消費的目的?；诖耍幕瘎撘猱a品的營銷者要將足夠多的內容價值回歸給消費者，雖然在短期內會出現成本增加且利潤減少的情況，但是經過一段時間的營銷活動以后，將會為文化產品本身賦予更多的市場價值，從而得到更大的經濟收益。

4.凸出個性化需求，提高文化創意產品的靈活性

文化創意產品在進入到市場營銷渠道以后，就會難以避免的被貼上商品的標簽，為了盡可能的滿足消費者的個性化需求，文化創意產品的營銷者要最大化的保留文化產品本身的藝術性，讓消費者充分感受到精神層面的滿足感。此外，營銷者還要去積極的發掘潛在的消費者群體，進一步擴大文化創意產品受眾群體的同時，提高產品營銷模式的靈活性，進而在行業中占據更多的市場份額。

參考文獻：

[1]沈山.論文化創意產業與藝術授權經營[J].經濟前沿，2014（12）：56-57.

[2]盛磊.創意產業：現代服務業新的增長點[J].經濟導刊，2015（7）：78-82.

[3]趙麗穎.創意的個性化與產品的標準化[J].現代傳播，2015（1）：134-136.

第2篇：市場營銷創意范文

【關鍵詞】任務驅動 探究學習 興趣 能力

知識經濟的到來和信息時代的發展使人們對外語教育的意義和價值也有了新的認識。改革開放以來，我國的英語教育規模不斷擴大，小學英語教學在各地相繼開設。那么，小學英語僅僅是讓孩子能說幾句外國話就行了嗎？答案當然是否定的。目前，新一輪基礎英語課程改革已全面啟動，這次改革制定了以人為本，以素質教育為宗旨，以培養學生的綜合語言運用能力為目的的新的教育目標。因此，在小學英語教學中就是要努力改變傳統教學模式，營造一種寬松、平等、和諧的課堂氛圍，激發學生敢想、敢說、敢做的熱情。

根據任務型語言教學理論，結合小學英語教學實踐，我嘗試用“任務型”小學英語課堂教學方式進行教學。

1.情景創設 出示任務

1.1 設置懸念，創設情境。愛因斯坦說：“教育所提供的東西，應當讓學生作為一種寶貴的禮物來接受，而不是作為一種艱巨的任務去負擔?！庇纱丝梢娕d趣是推動學習的內在力量。在教學中設置“懸念”，喚起孩子們對“懸念”的追求，他們的思維就會相當活躍，就能帶著濃厚的興趣進入到新的學習活動中。如：第一冊第4課中關于Where is_______? There it is.的教學，我就采用了這種方法。我把一本書藏在教室某處，假裝到處尋找，邊找邊說Where is my book？重復幾次，并通過手勢表達意思，然后假裝突然看到了書，邊指著書邊大聲說There it is！接著用已學過的其他文具來替換，并請接受能力強的學生與我示范這組對話，不斷轉換問答角色，分層操練直至全班領會并掌握。

1.2 直觀教學，眼見為實。俗話說：“百聞不如一見?！比藗兺ㄟ^自己的感官所獲取的信息對學習是有很大幫助的，所以在教學中我給孩子們準備了各種各樣的圖片、實物。在教新單詞是根據單詞的不同類型讓他們親眼見，親口嘗，親手做。如：教水果時，我們的孩子就可以把他喜歡的水果帶到課堂上，使他們在準備的過程中就了解要學的內容。再比如教動物的單詞時，讓孩子們進行模仿、表演，還讓他們比一比誰是模仿秀的冠軍。這種輕松、愉快的課堂氣氛能使孩子們不知不覺走入英語課堂，激發他們對學習、記憶的熱情，同時培養他們的觀察、表演和表達能力，更有利于幫助他們樹立信心，培養克服困難的積極情感態度。

1.3 歌曲唱詩，激趣展示。要優化課堂教學過程，提高課堂教學效率，教師就要根據教材內容，充分挖掘教材中的趣味因素。歌曲和唱詩對提高孩子們的學習興趣就很有裨益，冀教版《小學英語》為我們提供了很多歌曲和唱詩，如：在教字母前，讓他們聽一聽熟悉是字母歌，他們一下子就明白了今天我們要學字母了；再比如，在學習第14課時，我把第二部分的唱詩調整到前面，讓孩子們聽唱詩，找自己熟悉的數字，了解本課要接著學習數字，這樣把教學內容與歌曲和唱詩聯系，能很好地激發孩子們的好奇心和求知欲，廣泛吸引學生參與，變被動接受知識為主動求索知識。

1.4 多媒體課件，烘托氣氛。有些口語教學只通過人和實物并不能完全體現出交際氣氛，更適于采用多媒體課件來解決這一問題，如：第二冊第11課的交際對話，我就通過課件制作出Jenny和Li Ming去買食物的場景。通過場景設置，使學生了解其含義，學生能較快地把語言、語義與情景聯系起來，了解每句話的含義，這種方法可以幫助他們拋開漢語，建立英語思維，記得牢，說得好。

2.探究學習 實施任務

英語素質教育的核心是突出語言的實踐性，注意培養學生的綜合運用能力，語言能力的發展依賴于足夠的語言實踐，任務驅動式教學模式（Task-based Language learning）就可以滿足學生的這一需求，給學生足夠的語言輸入量（Language input）和真實語言(Authentic Language)的實踐機會。

3.成果展示 完成任務

經過一系列實際運用后，我們展示學習成果來進行信息反饋，可以了解學生對教材的理解、掌握和運用程度，根據獲得的信息，對教學內容進行調整或“補火”。

3.1 口頭展示。冀教版《小學英語》這套教材強調鼓勵性環境下的“冒險”，因為沒有誰能夠不犯錯誤而學會一門語言，所以每一次的學習后我都給孩子們一個展示的舞臺，用表演、演講、歌唱比賽等形式讓他們看到成就，體驗成功。在孩子們的活動中，我盡量不去打擾他們，放手讓他們進行發揮和創造。對于表演出色的小組和個人，即便是書本中的原樣對話也為之“汗顏”，因此我會帶領其他同學為他們鼓掌歡呼，對他們所做的冒險表示祝賀。在孩子們嘗試使用新的語言結構時，我不是不斷地去糾正他們的發音和用詞，而是極力的鼓勵和表揚。Great！Excellent！Very good！等等在課堂中頻繁出現，使他們感受成功的喜悅，不斷激發學習動力，增強學習興趣，鼓舞他們不斷取得新的成功。

3.2 書面報告。冀教版《小學英語》的《活動手冊》為孩子們提供了書面展示的平臺。在使用中我主要采用分層教學評價法。對于較簡單的題目，要求全體同學自己完成。對于較復雜的題目，我會做適當的講解，不要求全體完成。例如：第四冊的第11課包括三部分作業，No.1是一道字母排序題，字母是學生在第一冊的學習中已熟練掌握的，而且以動物圖形的形式出現，孩子們樂于做這樣的事情，不用老師講解，即可獨立完成；No.2是本課的練習重點，前半部分是固定題，學生在老師的帶領下要全部完成，后半部分則要他們在前部分的基礎上獨立創造完成，這部分我不做統一要求，孩子們根據自己的能力選擇完成的程度；No.3是聽力題，第四冊中加強了聽力訓練，幾乎每課都有，到11課，孩子們已經可以在老師的適當提示下完成了，這樣分層練習，即使一節課的練習量很大，孩子們的完成過程照樣輕松。

總之，“任務型”教學方式是一種新型的課堂教學模式，他能使教學過程任務化，充分確立學生的主體地位，以任務活動為主要途徑，培養學生綜合語言運用能力。在信息高速發展的今天，我們要加快小學英語教學改革的步伐，以促進學生全面、主動發展為本，以提高學生的英語素質為綱，努力做到All for the students, for all the students, for the students all.（一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切）。用老實的教學態度、樸實的教學風格、扎實的教學效果，譜寫素質教育的新篇章。

參考文獻

［1］ 《英語課程標準》（實驗稿）［M］北京：北京師范大學出版社,2002.

第3篇：市場營銷創意范文

關鍵詞： 創業能力 市場營銷 教學模式 創新研究

在電子商務發展壯大后，經濟與網絡相互聯系，網購已經成為人們生活的一部分，網絡交易已成為常態，如今又出現線上線下相結合的O2O模式，為經濟的發展提供了新的方向。大學生創業的話題在20世紀末已經出現，如今成為熱門話題，大學生創業能緩解就業壓力，同時也能解決就業問題。大學生創業需要社會各個方面的支持，需要家人的理解，需要團隊的合作，同時也需要創業導師的引領，需要一個平臺共同發展。除此之外，學生的創業能力是非常重要的因素，如何讓學生具備創業能力，以及如何讓學生在實踐中提升自己的能力，是目前高校教育急需解決的問題。

一、培養大學生創業能力的意義

（一）能夠緩解社會就業壓力

隨著我國高校的擴張，受教育的人越來越多，高等教育逐漸向大眾化過渡，人們受教育的程度提高的同時，也能促進經濟的發展和國民素質的提高。但是，傳統的就業模式和就業觀念與高校的教育發展存在很大的差距，在就業方式多元化的情況下，人才競爭激烈，再加上企業轉型改革，使得社會就業壓力不斷增加[1]。而促進大學生創業能力的提升，一方面可以解決大學生自己的就業問題，另一方面可以為他人提供就業崗位，間接解決部分就業問題。

（二）有利于提升大學生綜合思維能力

如今高校的專業教育教學越來越細化，專項技能越來越凸出，因而在供需關系的規律發展下，技能知識綜合性、交叉性的人才成為社會緊缺的資源。為此，高校的教育要立足于開闊大學生的視野，開拓大學生的知識層面，同時還要加強跨專業、跨學科人才的培養。而培養學生的創業能力可以解決部分問題，學生在實踐鍛煉中能夠提升自己的管理能力，與人交往的能力，同時還能提升學生的個人修養，開闊眼界，發展學生的思維，為學生步入社會把握創業機會奠定基礎，同時提升大學生的綜合素質[2]。

二、在市場營銷教學實踐中培養學生創業必備能力

在網絡信息技術不斷發展的情況下，經濟模式發生很大的變化，人才需求隨著社會的變化而變化，市場營銷在經濟發展趨勢下成為熱門的專業學科，在提倡創業的大背景下，如何培養學生的創業能力是市場營銷教學的重點，學生的能力通過不斷實踐提升。

（一）要在市場營銷教學中培養學生的創業意識和精神

由于人們受傳統經濟模式的影響，認為行業就是資金的投資，這種認識讓很多學生陷入誤區，以致師生認為創業需要許多附加條件，也讓部分學生失去創業的機會。而市場營銷課程能夠讓學生明白創業需要的條件，以及創業具備的條件，讓學生樹立正確的創業意識，具備創業精神。

（二）讓學生提高創業技術能力

大學生在學校期間要系統地學習專業理論知識，具備豐富的專業技能，讓學生在理論知識的指導下更多地參與實踐訓練，從而更好地運用在社會發展中。

（三）培養學生的市場觀察能力

在市場營銷課程中，教師要通過市場案例分析，讓學生了解市場的情況，并與社會知名企業合作，讓學生進入市場，在市場中鍛煉觀察能力，同時還要提升學生的管理能力和社會溝通能力[3]。對于這些方面的能力，需要在市場營銷課程實踐中才能鍛煉和提升，因此，實踐鍛煉在市場營銷課程中非常重要。

三、高校市場營銷課程教學模式的改革創新

（一）要建立營銷與創業相結合的教學模式

在市場營銷教學中，教師要以創業角度指導教學，營銷是學生創業的基礎能力，在學生創業中起到很大的幫助作用。通過市場營銷讓學生明白學會創業就要與品牌合作，選擇創業的第一步就是尋找品牌，然后運用營銷知識實踐鍛煉。當教師幫助學生在發展方面尋找到方向后，學生就會有明確的目標，最終以創業為主。那么教師在教學中就要讓學生具備創業的幾個要素，這在教學中并不矛盾，因此，教學與創業相結合能夠提升教學效率。

（二）教師在市場營銷中要選擇適當的教學方法

由于市場營銷是一門新的學科知識，在我國高校教學中不夠成熟，并且在市場發展中，市場營銷不斷實踐發展。因此，教師在教學中要具備豐富的教學理論和知識，采用多樣的教學方法，讓學生掌握理論教學的基礎，然后在理論的支撐下用市場案例教學。

此外，教師還要收集大量創業實例運用在教學中，用人們熟悉的例子教學更具有可信度。教師可以選取社會發展的幾個代表實例或者選取幾個人物的創業實例。如馬云、李彥宏、俞敏洪、李嘉誠等已經創業成功人士的事例，同時教師還要收集新型的網絡創業者，由于新的經濟形式越來越多，學生要用創新的思維看待創業，并運用互聯網思維進行創業，讓資源整合，發揮更大更有效的作用。

（三）市場營銷要加強學生的實踐能力

市場營銷教學需要學生走進市場去鍛煉，在市場中不斷提升市場觀察能力，與人溝通交往能力，而在課堂中僅靠教材是無法提升學生綜合能力的。因此，教師要轉變教學觀念，用開放的教學理念指導學生學習，教師可以和學生一起走進市場，感受市場的變化。教師也能通過實踐感受提升教學能力，讓教學更有說服力。

經濟的發展隨著社會的變化而不斷變化，教育要與社會的變化保持同步，社會是個創變的時代，教育更要引領潮流，在許多新事物出現后，教育要讓學生的理念與社會發展同步進行，才能培養出與時俱進的人才，不斷滿足社會的需求。市場營銷教學改革是在社會發展變化大趨勢下不斷地變革，在信息化社會，既有機會，又有挑戰，需要具備與時俱進的發展心態。

參考文獻：

[1]王燕茹，謝鈺敏.基于創業能力培養的市場營銷課程教學模式的創新研究[J].學園，2013，08：4-6.

第4篇：市場營銷創意范文

關鍵詞 肝硬化 膽汁淤積 抗線粒體抗體AMA/AMA-M2 診斷 治療

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.02.055

Abstract Objective:Explore primary biliary cirrhosis(PBC)clinical,immunology and pathology characteristic,to improve the understanding of the disease,diagnosis and treatment.Methods:Analysis of 30 cases of patients with PBC general information,clinical characteristics,biochemical index,immunological abnormalities and pathology change.Results:PBC is intrahepatic bile ducts progressive failure and chronic cholestasis as the main characteristics of autoimmune liver disease,middle-aged women more common,At time of diagnosis can no clinical manifestation.Easy to merge their own immunology diseases other(To see more drying syndrome).Laboratory tests visible alkaline phosphatase(ALP)increases,antimitochondrial antibodies(AMA AMA/M2)-positive,liver biopsy may contribute to the diagnosis.Treatment preferred bear deoxycholic acid(UDCA),sugar cortical hormone,immunosuppressive to partial patient only effective.Conclusion:Early diagnosis,early treatment is to retard its progression to end-stage liver cirrhosis key.

Key Words Liver cirrhosis;Cholestasis;Antimitochondrial antibody AMA/AMA-M2;Diagnosis;Treatment

原發性膽汁性肝硬化(PBC)是一種原因未明的膽汁性肝硬化，一般認為是一種自身免疫性肝病[1]，其病變主要為肝內細小膽管的慢性非化膿性破壞性炎癥，臨床癥狀以黃疸和皮膚瘙癢為主。為了提高對PBC的認識，現對收集的30例具有較完整資料的PBC住院患者進行回顧性分析。

資料與方法

2003～2009年收治PBC患者30例，對臨床資料進行分析，其診斷符合2000年美國肝病學會(AASLD)PBC診斷指南標準[2]。其中男5例，女25例，男女比例1:5；年齡30～65歲，平均46.5歲；病程3個月～8年。

臨床癥狀和體征：15例患者在發現時無典型臨床癥狀(50%)，僅查血清生化檢查異常。以皮膚瘙癢和(或)乏力為最初癥狀10例(33.3%)。有皮膚、鞏膜黃染12例(40%)，并隨著時間進展與其他癥狀并存。肝臟腫大，質硬，壓痛不明顯8例(26.7%)。皮膚色素沉著2例(6.7%)。隨著病情進展出現相應肝硬化的癥狀和體征16例(53.3%)。合并類風濕關節炎2例(6.7%)，干燥綜合征6例(20%)。

實驗室檢查：所有患者ALP、GGT均明顯升高?；颊逜LT、AST輕度升高23例，總膽紅素升高20例，均以直接膽紅素升高為主。膽固醇升高12例，血小板降低6例，凝血酶原時間延長6例。AMA、AMAM2陽性27例(90%)；SSA/SSB陽性8例，其中兩者均陽性3例。RF陽性6例，乙肝表面抗原陽性12例，IgM升高18例，IgG升高12例。行肝穿刺活檢組織病理檢查5例，結果均提示慢性肝炎表現，并伴有明顯肝內膽汁瘀積。

結 果

1個月后觀察療效示25例有效，4例無效，1例死亡。隨訪26例患者病情好轉20例，其中6例肝功能恢復正常。

討 論

本病的確切病因和發病機理尚不清楚，考慮與自身免疫、病原微生物感染、接觸化學物品、遺傳和家庭因素有關[3]。臨床上PBC絕大多數見于中年女性，男女發病率之比1:9，40～60歲患者85%～90%。起病隱匿、緩慢，早期癥狀較輕，瘙癢為本病最常見的初發癥狀，常在黃疸發現前數月至2年左右出現。病程中可經歷肝功能正常的無癥狀期，此時出現AMA(+)；肝功能異常的無癥狀期，并出現一些自身免疫性疾病如干燥綜合征、自身免疫性甲狀腺疾病的患者要考慮到PBC的可能。

血清免疫學檢查是提高PBC早期診斷率的關鍵，本組患者有90%的AMA/AMA-M2陽性，與文獻報道相符[4，5]。

本組有5例肝穿刺活組織病理檢查后支持PBC診斷。因此目前對于臨床和生化檢查有瘀膽表現的患者，AMA或AMA-M2抗體陽性，在排除其他疾病基礎上，不做肝活檢即可診斷為PBC。需要注意的是，雖然肝組織活檢是診斷本病最直接的依據，但是單次肝穿發現典型組織學變化的陽性率不高，對懷疑本病而AMA/AMA-M2陰性的患者需要重復進行組織學檢查以提高診斷。

參考文獻

1 葉任高,陸再英,等.內科學.北京:人民衛生出版社,2004:448-449.

2 顧波峰,姚定康,謝渭芬.原發性膽汁性肝硬化發病機制的研究進展［J］.肝臟,2003,8(3):53-56.

3 姚定康,謝渭芬,陳偉忠,等.抗線粒體抗體及其分型對原發性膽汁性肝硬化的診斷價值［J］.中華肝臟病雜志,2005,13(1):9-11.

4 Bach N,Odin JA.Primary biliary cirrhosis:a Mount Sinai perspective［J］.Mt Sinai J Med,2003,70(4):242-250.

5 高峰,張?？?賈繼東,等.國產熊去氧膽酸治療原發性膽汁性肝硬化患者的隨訪［J］.臨床肝膽病雜志,2008,24(4):278-280.[ZK）][HT][FL）][HJ]

生長抑素使用劑量對肝硬化上消化道出血臨床療效的影響分析

[FL（3！@（0，0，0，40）K2]

蔡萬樹

223800江蘇宿遷市宿豫區珠江醫院

摘 要 目的：探討生長抑素使用劑量對治療肝硬化上消化道出血的臨床治療效果。方法：收治肝硬化上消化道出血患者86例，按其治療方式分成兩組，使用生長抑素250μg靜脈推注，然后再以250μg/小時持續靜脈輸注72小時進行治療的患者46例為觀察組，另一組患者40例采用奧曲肽100μg靜脈推注，然后再以25μg/小時持續靜脈輸注48～96小時進行治療，設為對照組。結果：觀察組止血有效率84.78%，對照組止血有效率82.5%，觀察組不良反應較對照組少，兩組比較差異不明顯，無統計學意義(P＞0.05)。結論：兩種生長抑素類藥物生長抑素與奧曲肽使用劑量治療肝硬化上消化道出血效果顯著，且不良反應均較輕，但兩組比較觀察組較對照組不良反應較少，應作為臨床上的首選取藥物。

關鍵詞 生長抑素 肝硬化 上消化道出血

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.02.056

上消化道出血(UGH)是臨床上的常見病[1]，也是肝硬化最常見的并發癥和主要死亡原因，如救治不及時，死亡率可達30%～70%。生長抑素類藥物是目前治療肝硬化上消化道出血的主要藥物，主要有奧曲肽和生長抑素，本研究通過兩種生長抑素類藥物使用劑量的對比，分析兩種藥物使用劑量對控制出血有效率與不良反應情況，以提高治療效果?，F報告如下。

資料與方法

2006年1月～2010年12月收治肝硬化上消化道出血患者86例，按其治療藥物與使用劑量不同分成兩組，使用生長抑素的患者46例為觀察組，其中男31例，女15例，年齡41～63歲，平均52歲；另一組患者40例采用奧曲肽進行治療的患者設為對照組，其中男27例，女13例，年齡40～66歲，平均51.5歲；兩組患者均有嘔血、暗紅色血便、黑便，平均出血量在1000ml以上；收縮壓＜90mmHg；脈率[CM)]＞100次/分；所有患者均經胃鏡檢查確定有食管胃底靜脈曲張。兩組患者在年齡、性別、基礎疾病上無明顯差異，兩組比較無統計學意義(P＞0.05)。

治療方法：①對照組治療方法：采用奧曲肽100μg靜脈推注，然后再以25μg/小時持續靜脈輸注48～96小時進行治療，本組中有4例患者確認為食管胃底靜脈曲張破裂出血，在治療時同時加用三腔兩囊管壓迫止血，治療期間密切觀察患者出血情況，出血停止后24小時逐步減量停藥。同時視患者情況給予必要支持、對癥、輸血，奧美拉唑抑酸等治療。②觀察組治療方法：采用生長抑素250μg靜脈推注，然后再以250μg/小時持續靜脈輸注72小時進行治療，其他治療方法同對照組。

療效判斷標準：①顯效：治療后24小時內胃管抽吸液變清，出血停止，血紅蛋白水平穩定，生命體征平穩；②有效：治療后72小時內胃管抽吸液變清，出血停止，血紅蛋白水平穩定，生命體征平穩；③無效：治療72小時后仍有活動性出血。

結 果

兩組總有效率分別為84.78%與82.5%，對照組不良反應率略大于觀察組，兩組比較差異不明顯，無統計學意義(P＞0.05)。見表1。

生長抑制類藥物不良反應以惡心嘔吐、頭暈為主，兩組患者不良反應均不嚴重，比較無統計學意義(P＞0.05)。見表2。

討 論

上消化道大量出血的病因很多，常見者有消化性潰瘍、急性胃黏膜損害、食管胃底靜脈曲張和胃癌。在臨床上也應考慮一些少見或罕見的病因，以免造成漏診與誤診。凡上消化道大量出血(1000ml)，特別是出血較快者有頭暈、乏力、心悸、心動過速和血壓偏低等表現。隨出血量增多，癥狀更為明顯，引起出血性休克。

生長抑素是環狀多肽類激素藥物，奧曲肽為人工合成的環形八肽，是生長抑素類藥物，兩種藥物的藥理作用均是通過抑制生長激素、甲狀腺刺激激素、胰高血糖素、胰島素的分泌和胃酸、胃蛋白酶的分泌，達到有選擇的收縮內臟血管[2]，減少內臟器官血流量、門脈血流量，肝血流量和奇靜脈血流量，使食管下端括約肌的張力增加，食管下端靜脈叢收縮，生長抑素還可通過抑制腎素血管緊張素醛固酮系統[3，4]，減少鈉水潴留，降低肝臟門脈壓，達到治療消化道出血的目的。

綜上所述，從使用生長抑素與奧曲肽進行治療的效果顯示，兩種藥物均能有效止血，總有效率在80%以上，且不良反應小，在患者肝硬化上消化道緊急出血時，緊急使用生長抑素24～72小時，可有效止血，但不能從根本上解決肝臟門靜脈出血，待患者出血控制、病情穩定后還需行內鏡介入治療或手術治療。生長抑素適合基層醫院對肝硬化上消化道出血的治療，值得在臨床上推廣應用。

參考文獻

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2 李忍萍.肝硬化門脈高壓患者上消化道出血原因分析［J］.山東醫藥雜志,2005,45(1):54-55.

第5篇：市場營銷創意范文

[關鍵詞] 恩替卡韋；失代償期乙肝肝硬化；抗病毒治療

[中圖分類號] R512.62；R575.2 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2015）14-0071-03

[Abstract] Objective To seek more effective antiviral therapy for decompensated hepatitis B cirrhosis and improve the prognosis by observing the clinical efficacy of entecavir in treating decompensated hepatitis B cirrhosis. Methods All the outpatients and inpatients in department of infectious diseases of our hospital from April 2013 to March 2014 were chosen. According to the 2010 edition of Chronic hepatitis B prevention and treatment guidelines， 18 patients with decompensated hepatitis B cirrhosis in line with initial indications of antiviral therapy were included. The patients received regularly follow-up every 3 months， and related examinations of biochemistry， virology and imaging were completed. The evaluation indexes of patients during treatment were compared， the related data was analyzed by SPSS 13.0 software， and evaluated effects of drugs. Results The indicators including HBV-DNA， liver function and prothrombin activity of patients during treatment were compared， and the differences in comparing with indicators before and after treatment were statistically significant （P

[Key words] Entecavir； Decompensated hepatitis B cirrhosis； Antiviral therapy

失代償期乙肝肝硬化患者并發癥多、病情重、預后較差。單純的綜合內科治療并不能有效地控制患者病情的進展。而乙型肝炎病毒是導致肝組織持續受損并使病情進一步加重的根本原因，抑制病毒復制是控制病情進展的關鍵。近年來我院在綜合治療失代償期乙型肝炎肝硬化的基礎上，應用恩替卡韋抗病毒治療，取得顯著的療效。恩替卡韋（ETV）是臨床上一種新型的抗乙肝病毒治療藥物，具備能夠迅速控制病毒復制的能力，且耐藥性低[1]，現采用恩替卡韋（商品名博路定，美國施貴寶公司，國藥準字H20052237）0.5 mg，1次/d治療18例失代償期乙肝肝硬化患者，并分析9個月隨訪數據結果，現報道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料

收集我院感染科2013年4 月～2014年3 月門診或住院病例，根據2010年《慢性乙型肝炎防治指南》[2]，建立回顧性、非隨機、開放性的臨床研究隊列，納入符合初始抗病毒治療指征的失代償期乙肝肝硬化患者。根據2012年中華消化病學會肝膽病學組制定的失代償期肝硬化病例納入標準和排除標準。納入標準：①年齡、性別不限；②臨床確診失代償期乙肝肝硬化患者；③HBV-DNA定量可測；④Child-pugh評分≤12分；⑤可長期隨訪，簽署知情同意書；⑥入組前6個月內未使用其他抗病毒治療；⑦無肝癌證據（2005年中國癌癥協會指南）。排除標準：①合并HAV、HCV、HEV感染；②合并酒精性肝病未戒酒；③難控制的糖尿病及其他器官功能障礙；④預期生存時間少于6個月或1個月內有肝移植打算；⑤依從性差、不適合本研究者；⑥肝腎綜合征或其他原因導致的腎損害。

1.2 治療方法

抗病毒治療：①由臨床醫生和患者共同決定接受恩替卡韋治療，對入組患者每3個月進行定期隨訪，完成生化學、病毒學及影像學相關檢查。HBV-DNA檢測方法均按照各醫院實際方法操作，檢測下限以山大一院檢測下限為準，并保留同期血清標本1份（-80℃保存），便于統一檢測HBV-DNA。②若恩替卡韋0.5 mg，qd治療24周HBV-DNA仍不能轉陰（原發性應答不佳）或從最低值上升超過1個對數（病毒學突破），建議HBV耐藥檢測，需要時進行“調整治療方案”，加用阿德福韋酯10 mg qd或其他治療，在記錄表中詳細記錄。比較各病例用藥期間各項評估指標，分析數據，評價用藥效果。

1.3 評價指標

1.3.1主要指標（終點） 死亡或肝臟移植。

1.3.2次要評價指標 治療前、治療1個月、3個月、9個月 HBV-DNA陽性率及生化學指標。

1.3.3并發癥發生率 腹水、靜脈曲張出血及肝性腦病的發生率。

1.4 統計學方法

采用SPSS 13.0統計學軟件分析，本研究所含數據均符合正態分布，計量資料以均數±標準差（x±s）表示，組間比較采用單因素方差分析，檢驗水準α=0.05。

2 結果

2.1 預后轉歸

治療過程中無死亡病例，分別在治療3個月、6個月、9個月時癥狀得到不同程度改善，黃疸下降，肝功能好轉，白蛋白上升，腹水消退。治療9個月時肝功能基本正常。

2.2 治療前后生化學指標比較

患者治療后生化血清白蛋白（ALB）、總膽紅素（TBIL）、凝血酶原活動度（PTA）水平與治療前比較，改善明顯，差異有統計學意義（P

2.3 治療前后HBV-DNA定量比較

治療前、治療3個月、6個月、9個月時，HBV-DNA陽性率分別為61.11%、16.67%、0%、0%，見表1。

2.4 并發癥發生率

本組病例在治療期間的安全性和耐受性良好，無并發癥發生。治療9個月后，患者的肝功能、HBV-DNA定量較治療前均有明顯好轉。

3 討論

目前公認的抗HBV藥物主要有兩類：一類是干擾素，包括普通干擾素和聚乙二醇干擾素；另一類是核苷（酸）類似物，目前主要有拉米夫定、阿德福韋及恩替卡韋等。干擾素治療失代償期肝硬化患者因副作用大而慎用[3]，而核苷（酸）類似物中因拉米夫定致病毒變異率過高、阿德福韋酯抗病毒起效緩慢亦非治療的首選藥物，而恩替卡韋治療期間因其安全性和耐受性良好且抗病毒復制能力強、不良反應少、安全可靠，故具有療效確切的優勢[4]。

許多學者認為， 失代償期乙肝肝硬化患者的生存率較低且在出現腹水后大多數患者2年內均由于不同的并發癥而導致死亡。大量的研究數據表明，及早、有效地抗病毒治療能夠增強失代償期乙肝肝硬化患者的抗病毒復制能力。由于失代償期乙肝肝硬化患者需要較長療程治療或終生治療，因此，有關的指南均建議選擇耐藥性發生率低的核苷（酸）類似物進行抗病毒治療[5]。恩替卡韋不僅能快速抑制病毒復制，而且耐藥性低，能夠有效改善肝功能[6]，現已被廣泛應用于乙型肝炎的治療中。另研究結果表明應用恩替卡韋治療失代償期乙型肝炎肝硬化治療前與治療后的血清HBV-DNA陽性率、肝功能均有明顯改善，且差異有統計學意義。因此，應用恩替卡韋治療失代償期乙肝性肝硬化具有的臨床特點是抑制病毒復制能力強、耐藥性低、安全性好，治療效果顯著，對臨床治療具有一定的指導意義[7，8]。

2015年版《肝臟病和感染病診療指南2015》最新臨床專家共識，建議①ETV需空腹給藥，建議患者睡前空腹2 h后服用。肝功能失代償期與肝硬化患者無需調整給藥方案。腎功能不全者可以根據Ccr調整給藥間隔。②ETV應作為符合抗病毒治療指征的CHB初治患者的首選藥物之一，ETV抗病毒治療應嚴格把握適應證。無論HBeAg陽性與陰性CHB患者，均應盡可能延長療程以減少復發。③ETV治療LAM經治CHB患者的耐藥發生率較高，一般不推薦ETV單藥用于LAM經治患者的抗病毒治療，LAM耐藥患者采用ETV+ADV挽救治療療效優于LAM+ETV。LDT經治患者應用ETV挽救治療方案可參照LAM經治患者。④對于ADV療效欠佳，包括應答不佳、停藥后復發及ADV耐藥的患者，可考慮ETV作為后續治療方案。⑤對于ADV與LAM（或LdT）多藥經治患者，可考慮采用ETV+TDF或ETV+ADV挽救治療。⑥代償期與失代償期的乙型肝炎肝硬化患者，只要HBV-DNA可檢測出，均應考慮抗病毒治療；失代償期肝硬化患者僅HBeAg陽性可酌情考慮抗病毒治療；其中多數患者需要較長療程甚至終身治療。對于此類患者ETV因其抑制HBV作用強且耐藥性發生率低的特點，應作為一線抗病毒治療藥物之一[9-11]。

ETV自上市以來，目前已應用于大量CHB患者，注冊臨床試驗與臨床實踐均表明ETV具有良好的安全耐受性。與其他NAs類似，ETV治療期間應密切監測肝功能、HBV-DNA、血乳酸、肌酸激酶以及肌酐等指標[12-15]。

本組研究失代償期肝硬化患者經恩替卡韋治療9個月后，血清HBV-DNA陽性率與治療前相比有顯著性差異，肝功能得到明顯改善，說明恩替卡韋能快速有效抑制HBV 復制，使肝細胞炎癥減緩，肝細胞在一定程度上得到再生和修復，且無明顯副作用，因此可見恩替卡韋治療失代償期乙肝肝硬化是有效和安全的。由于本組病例樣本數相對較少，抗病毒治療時間較短，耐藥變異、藥物安全性、長期療效等問題有待于進一步觀察。

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第6篇：市場營銷創意范文

關鍵詞：失代償期乙肝肝硬化；拉米夫定；阿德福韋酯

目前全球感染乙型肝炎病毒（HBV）的患者至少有3.5 億人，我國屬于HBV 感染高流行區[1]。肝硬化的患者，特別是我國的大多是由HBV感染發展而來，在其早期，肝臟往往可以通過自身的代償使其功能保持正常，但隨其慢慢發展肝功無法代償，即進入失代償期。此期由于腹水的發生、感染幾率的增高等很大程度上影響了患者的正常生活，甚至增加了患者的死亡的概率。研究選擇住在我科的失代償期乙肝肝硬化患者，發現兩種藥聯用對該研究中患者裨益很大。

1資料與方法

1.1一般資料 該研究中，我們收集了2008年10月～2013年10月這3年住在我科的乙肝肝硬化患者（失代償期），累計共為98例。均符合慢性乙型肝炎防治指南中的診斷標準[2]，所選患者的血清HBV-DNA陽性。將他們隨機分到兩個不同組里，每個組內均有49例患者。觀察組患者的男女比是31：18，患者年齡（44.9±7.2）歲，乙肝病程（11.3±3.5）年；對照組的情況分別是男女比例35：13，年齡（45.1±6.7）歲，乙肝病程（12.1±2.9）年。

1.2方法 所有患者接受常規的對癥處理，使用護肝藥，指導他們合理的飲食和運動。觀察組：拉米夫定100mg/d聯和阿德福韋酯10mg/d，均為口服[3]。對照組患者則是單用拉米夫定，用法同聯合用藥組。治療1年后觀察患者的療效。

1.3觀察指標 觀察兩組患者的癥狀是否改善，如患者腹水有沒有減少等，若有則需要記錄具體變化。并在用藥前檢查肝功包括谷丙、谷草、TBil，Hbe-Ag/Hbe-Ab血清轉換率和HBV-DNA 陰轉率，在用藥后對所有患者進行復查，分析并對兩組結果比較。

1.4統計學處理

2結果

2.1兩組患者肝功比較，見表1。該研究中，用藥前兩組的肝功檢查結果我們已進行過了數據的處理，P>0.05，也就是說用藥前兩組患者的肝功在統計學上是不存在差異的。用藥后發現觀察組的谷丙、谷草、TBiL這些指標都比對照組要好，P

2.2 HBV相關指標的比較 聯合用藥組患者中Hbe-Ag/Hbe-Ab血清轉換率為（42.6%）比對照組患者（21.3%）高，且計算發現P

3討論

我國的肝硬化患者一般有HBV的感染史，剛開始可能沒有特異性的癥狀，可有乏力、厭油等；然后經過漫長的大約近10年的時間發展到肝硬化等，出現腹水等時說明，已進入失代償期。研究表明，肝疾病進展的主要根源是HBV（HBV-DNA）持續高水平的復制[4]。所以對該類患者，如果可以在HBV的復制上起抑制作用，就有可能阻斷該類患者的疾病惡化，對患者預后很好。既往抗HBV的干擾素-α副作用較多；拉米夫定會致病毒變異，應和阿德福韋酯聯用[5]。研究發現，聯合用藥組的谷丙、谷草、TBiL這些指標都比對照組要好，該組患者的Hbe-Ag/Hbe-Ab血清轉換率比對照組患者高；HBV-DNA 陰轉率比對照高，計算均得出P

綜上，兩藥聯用，對于失代償期乙肝肝硬化患者的癥狀改善有效，一定程度上延緩了其疾病發展。

參考文獻：

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第7篇：市場營銷創意范文

論文摘要：房地產市場營銷是房地產企業開發過程的重要組成部分，對提高房地產企業競爭力起著至關重要的作用。本文通過對房地產市場營銷的涵義、目前房地產營銷存在的主要問題以及提高房地產市場營銷策劃水平的策略進行了探析，以期有效解決房地產市場營銷策劃中面臨的困難和問題。

隨著經濟全球化的到來，我國的房地產市場逐步壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越收到開發商們的重視，但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似，房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。筆者根據自身經歷，對此有以下三點認識：

一、房地產市場營銷的涵義

市場營銷一詞最早出現在1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認的定義有三種。其中以菲利普·科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！彪S著市場經濟的快速發展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業的營銷概念。

房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。

二、目前房地產營銷存在的主要問題

(一)缺乏有效的市場考察

任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境，去謀求發展?？茖W地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。

(二)目標市場的定位不準確

我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側重對高檔產品的定位，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

(三)廣告投入過度

許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。房產廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內使銷售業績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

(四)企劃創意不合理

房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。

三、提高房地產市場營銷策劃水平的策略

(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性

市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終，這需要深入市場進行考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才做最終的總結工作。

(二)明確目標市場

房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產企業實現經營目標。

(三)適宜地進行誠信宣傳

房地產廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業的信用度，形成一定的好感；在廣告表現形式上可以進行適當的藝術加工，給客戶以想象的空間，激發人們的發散思維。

(四)企劃創意設計科學化與藝術化相結合

房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現形式來表達產品的優勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創意設計的新、秒、精。

總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業的發展，并在社會效益與環境效益等多方面起著重要影響作用，并對整個國民經濟的發展起著重要作用。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。隨著時代的發展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。筆者堅信在不久的將來，將會對如何提高房地產市場營銷策略水平作出更趨完善地闡釋。

參考文獻

[1]劉艷.淺談房地產營銷策略[J].沈陽干部學刊，2005(6).

[2]杜宇.試論房地產營銷策略[J].中國科技信息，2006(4).

[3]黃湘紅.淺析房地產價格營銷策略[J].廣西城鎮建設，2005(11).

第8篇：市場營銷創意范文

關鍵詞：市場營銷；策劃；因素

前言：

伴隨我國加入世界貿易組織，以及經濟全球化的快速發展，企業要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，就應制定科學、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業相關管理人員應充分考慮到影響企業市場營銷策劃的因素，進而最大限度降低企業的生產成本，為企業獲得更多的經濟收益。

一、市場營銷策劃的基本定義

企業的相關管理人員要想制定科學、合理的營銷策劃，就應當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據。實質上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題，企業相關管理人員進行策劃的整個過程，從企業現代化管理角度分析，策劃的本質屬于一種程序，在策劃的過程中，依據市場經濟發展的實際，制定一種具有理性的對策[1]。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

（一）目標的確定性

由于策劃的實質是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業要想制定科學、合理的策劃方案，就應使以下的目標逐漸具體化，如果是企業長期的發展目標，相關管理人員應將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經濟收益有機的結合在一起，不斷調動員工工作的積極性。

（二）創意的獨特性

首先，影響企業營銷策劃的關鍵因素是創意，事實上，策劃是創意的核心，通過長時間的積累，形成創意的來源，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工，進而不斷激發企業策劃者的靈感。其次，企業相關策劃者應當充分發揮自身的想象力以及創造力，不斷擴展企業營銷策略的知識層面，善于觀察與發現，進而不斷進行突破與創新[2]。

（三）創意的可操作性

影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創新性，并且應當具備較強的操作性，實施的幾率較大?？刹僮餍允侵福阂罁髽I自身具備的人力、物力和財力，策劃實現的幾率相對較大，并且應當具備科學、合理的行動方案。

營銷策劃是對于企業即將展開的市場營銷活動，企業相關管理人員應當進行全面系統的安排與策劃，實質上，是企業為快速實現預期的經營目標，采用現代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷方法，為使企業在激烈的市場競爭中更好的生存和發展，全面的對市場環境進行分析的過程。不斷發現企業發展的機會，最大限度的滿足消費者為主要目的，調整和優化配置企業資源，全面、系統的對以后與市場營銷相關的活動進行策劃，進而制定科學、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創新性與可操作性，缺少具體的目標，營銷策劃就沒有指引方向；缺少創意，無法快速引起消費者的關注與注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執行的力度較弱，因此，企業相關管理者要想制定科學、合理的營銷方案，就應同時具備這三種要素。

三、市場營銷策劃的起源

在眾多企業發展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應激烈的市場競爭，市場營銷發展的歷史悠久，20世紀初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創建了第一家專業的市場調查公司，標志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進入大學課堂教學中，1911年，在柯蒂斯出版企業，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統發揮重要作用，從以往經濟學發展中，營銷逐漸轉入管理學的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志，20世紀70年代左右，市場營銷發展的進程不斷加快，20世紀90年代，企業的營銷理念已經改變，對于以往營銷活動，企業能夠進行全面系統的分析。企業在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發展的需求，還應從長遠的角度分析，消費者與社會經濟發展的關系，而企業的目標也不應是最大限度的獲取經濟收益，應當滿足消費者與企業的長遠發展。

因此，面對激勵的市場競爭，企業要想獲得長遠的發展，在市場營銷策劃方面，就應不斷進行創新與發展，通過制定科學、合理的營銷策劃，使企業能夠有效的應對金融風險，進而平穩的向前發展。

四、市場營銷策劃的現狀

（一）企業的營銷理念相對落后

現階段，伴隨經濟全球化的快速發展，企業要想更好的向前發展，就應具備現代化的營銷理念，現代化營銷理念強調消費者的主體地位，但是，目前，大部分企業領導無法適應現代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發展為原則，而是依據自身的主觀意愿進行決策，導致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產經營活動。此外，對于買方市場，部分企業管理者無法有效的應對，不斷向外推銷企業自身的產品，導致大量商品積壓，無法有效的運轉資金，進而造成企業停產。

（二）企業營銷管理體制不健全

現階段，伴隨社會主義市場經濟的快速發展，在企業發展過程中，大部分企業都能夠意識到市場營銷對企業管理的重要作用，并且逐漸關注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業營銷管理秩序混亂。在市場開發的過程中，缺少細致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機的結合在一起，不能實時的對銷售過程進行監控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業營銷業績不斷下降，企業員工的積極性也不斷降低。

此外，在企業發展的過程中，除了營銷部門以外，其它部門并沒有認識到自身的營銷責任，不能使企業全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現營銷活動利益的最大化，由于管理機制不健全，企業營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業的平穩運行。

（三）營銷手段落后

在企業發展的過程中，大部分企業營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業的發展，實際上，從企業發展的實踐中，我們可以看出，創新是企業得以生存和發展的關鍵因素，現代化市場營銷理念強調市場的重要作用，因此企業要想獲得長遠發展，就應不斷開發新產品與市場，使企業在激烈的市場競爭中更好的向前發展。伴隨經濟全球化的逐漸深入，企業以往的經營方式已經不能適應現代化發展的需要，因此，企業應不斷拓展自身發展市場，營銷手段由單一化轉變為多樣化[5]。

（四）營銷網絡機制落后

伴隨網絡時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經逐漸應用企業營銷的過程中，在企業營銷的過程中，應當建立健全營銷網絡，通過營銷網絡，企業能夠實現銷售產品的全過程，也能夠促進物流業的快速發展?，F階段，企業營銷已經成為全球營銷，營銷網絡的發展能夠使企業占據較大的市場份額，因此，企業應當認識到營銷的重要性。但是，在發展的過程中，企業管理人員卻忽視營銷網絡建設，使得企業不能充分利用自身資源，導致營銷業績逐漸下滑，因此，建立健全企業營銷網絡，能夠使企業穩固的向前發展。

（五）營銷策劃的評估

在企業進行決策的過程中，應當以營銷策劃為依據，營銷策劃評估涉及的內容相對較多，如果企業不能建立科學、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業的評估企業，因此，企業在評估的過程中，主要依據企業領導層和相關管理人員的個人意愿。

五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題

（一）建立營銷組織，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業營銷管理效率，營銷組織效率主要體現在以下幾個方面，即產品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應當使企業的各個部門有機的結合在一起，不斷進行交流與溝通，使企業全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。

（二）強化創新意識，不斷開發新市場

創新是企業得以生存和發展的關鍵因素，也是決定企業營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創新主要包括以下幾個方面，例如，市場環境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環境的不斷發展和變化，企業要想在激烈的營銷環境中發展，就應不斷關注市場環境的發展和變化，逐漸開發新市場，在開發新市場的過程中，相關管理人員應當做到以下幾個方面：

首先，對市場進行細分，尋求更多發展的機會，使企業獲得自身特色的新市場。其次，企業應進行技術創新，進而逐漸實現產品與結構的創新，不斷對產品進行更新，最大限度的滿足市場發展變化的需求，以已有市場為基礎，不斷開發新的市場，為企業的生存和發展獲得更大的空間。最后，企業制定營銷策劃的過程中，應制定適合于新市場發展的營銷方式，由于市場區域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業在開發新市場的過程中，應當依據地域的不同，制定與之相適應的營銷模式，不斷提高產品的知名度[7]。

（三）改進和完善營銷網絡

隨著市場競爭的日益激烈，企業只有不斷創新營銷渠道，營銷效率才會有所提高，企業營銷網絡運行的過程中，可以整合與創新渠道，以充分發揮營銷網絡自身具備的職能，進而達到企業營銷的基本目標。在進行操作的過程中，企業可以利用市場細分的方式，依據地域、人口、消費者的心理和行為等因素，對企業進行深層次的細分，依據市場自身特點，以及企業的經營目標，選擇具體的目標市場，并且充分利用企業的各種資源，將資源逐漸發放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通，進而不斷加快營銷網絡的發展進程[8]。

六、結論

綜上所述，通過分析企業市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業發展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發展進程。因此，現階段，企業相關管理人員應當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應市場經濟發展的需要，這就要求企業相關管理人員應當建立健全營銷策劃機制，改進和完善營銷方法，充分利用網絡營銷的優勢，重視品牌的重要作用，強化企業員工的創新意識，進而使企業能夠更好、更快的向前發展。

參考文獻：

[1]嚴正，張建.中國企業藍海戰略[M].杭州：浙江人民出版社，2010.

[2]張洪增，高荔.市場營銷理論的起源[J].發展與展望，2012，20（05）：12-14.

[3]陸劍清，關于理性人假設的質疑-市場營銷理論發展的新思考[J].上海商業，2011，10（8）：158-159.

[4]宋思根.交易費用經濟學的視角[J].上海市經濟管理干部學院學報，2013，14（01）：265-267.

[5]科特勒.科特勒談營銷[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12（5）：123-125.

[6]閆學軍.淺談市場營銷策劃[J].教育與科學，2012，14（7）：456-457.

第9篇：市場營銷創意范文

商業平面廣告的重要作用為企業和商家所認可。作為高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計必須充分考慮相關的各方面資源因素，如市場、品牌、消費受眾、創意等，文章對此進行闡釋。

關鍵詞：

商業平面廣告；市場；品牌；視覺接受；創意思維

商業平面廣告是集商業廣告與平面設計的特性于一身的信息傳播媒介。隨著信息時代的到來，對商業平面廣告來說，關鍵在于牢牢把握商品信息的準確轉達。在市場經濟下，商業平面廣告的重要性越來越凸顯。作為一種高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計通過商業化的設計思維提高設計作品的整體市場效果。在市場經濟潮流中，以市場營銷策略贏取利潤，建立品牌形象，是一個企業必須考慮的營銷戰略。在市場經濟下，有商品銷售就存在商業競爭。商業平面廣告設計的作用就是幫助企業、商家在市場競爭中獲取先機。商業平面廣告設計若想發揮市場效應與經濟效益，必須考慮以下因素：

一、市場因素

在進行商業平面廣告設計時，首先要充分重視和考慮市場因素。同類產品的競爭是商品經濟的必然產物。商業平面廣告設計重要的功能在于市場推廣，增加商品的競爭力。一個優秀的商業平面廣告必須以競爭力為前提，最大限度地實現產品的價值。對于企業來說，優秀的品牌也要適應市場，既要符合大眾的需要，又要把握好商機。商業平面廣告對其市場定位、推廣點以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企業、商家要想把握好市場效應，在市場經濟環境中站穩腳跟，必須重視市場營銷。商業平面廣告對于市場營銷能夠起到很大的促進作用。

二、設計定位與品牌價值

商業平面廣告必須明確設計定位，營造相應的品牌價值。廣告設計的優劣與市場營銷的成敗、品牌效應的好壞有著密切的聯系?，F代企業利用市場營銷策略是企業實現經營戰略的基本保證。企業和商家的發展都有一個既定的目標或方向，在對產品的市場環境分析完成后就著手決定目標市場。商業平面廣告必須整合各方資源，針對商品市場中不同的目標群體進行廣告定位。有了設計定位，找到了設計的重點，才能以差異性廣告設計和產品設計滿足目標消費者的需求。占領了市場，銷售額就會隨之增加，品牌價值也會隨之提升，進而樹立起品牌形象，為獲得更多的利潤創造空間。因此，定位好商業平面廣告設計有助于提升經濟效益和品牌價值。

三、實效性與受眾的視覺接受

商業平面廣告目前是企業和商家考慮選擇的推銷方式之一。但是，在多媒體流行的今天，要想在各種新媒體廣告競爭中保持自身的優勢地位，就必須具有實效性。實效性是商業廣告的生命，它要求廣告能吸引消費者的眼球，也強調商業廣告對于產品的闡釋力和對消費群體的說服力。商業廣告只有具備實效性，才能在同類商品的市場競爭中搶得先機。要保證商業平面廣告的實效性，必須對消費群體進行研究，并通過優秀的設計創意吸引受眾。創意廣告設計師斯坦芬•普斯曾說過：“平面廣告雖是一種無聲的言語，但是卻能夠觸動人的心靈。速度雖慢，但更富理性。它有自身特有的屬性，使得廣告本身和廣告受眾為之雀躍歡騰?！绷己玫囊曈X表現是優秀商業平面廣告的標準之一，也是驗證商業平面廣告實效性的一個關鍵因素。在充分考慮商業平面廣告媒介形式的基礎上，必須結合受眾接受視覺信息時的心理狀態，增加設計的創意表現，提高創意的實效性。

四、創意思維

對于商業廣告而言，平面廣告的優勢并不明顯。產品的信息描繪和發揮的空間僅是一張各種視覺元素組成的畫面。若想在有限的空間給人留下深刻的印象，并具備一定的說服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大眾汽車的商業廣告設計為例，大眾汽車的宣傳中為了突出表現CC電子剎車輔助系統進行了以下設計：畫面選擇了幾個比較典型的突況進行表現，貪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的綿羊……廣告以特有的凸透鏡視覺效果進行處理，把對象面對急速駛來的汽車的恐懼表情刻畫出來，而大眾汽車CC電子剎車輔助系統的優秀性能此時將一切驚嚇化為浮云，這是一則巧妙而貼心的廣告設計。

綜上所述，商業平面廣告在企業、商品和消費者之間起到了橋梁作用，也是促進消費群體認知企業品牌的方式之一?？紤]到廣告設計涉及的各方面因素才能更好地表現創意，優秀的商業平面廣告能幫助企業創造品牌價值，發揮更大的市場效應與經濟效益。

參考文獻：

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[2]杜娟.淺析在平面商業廣告設計中的創意及表現手法.中國高新技術企業，2008（22）.

[3]陳峰.淺談平面廣告設計中的藝術性與商業性.美術大觀，2013（7）.

[4]徐明君.廣告創意設計與消費心理研究.安徽工程大學碩士學位論文，2011.

[5]趙炬宇，趙堅.平面廣告設計的創意及其表現方式.大舞臺，2014（3）.