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第1篇：化工行業總結范文

xx年到xx年先后在**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、**乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、**煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，對創建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上，在施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證了長周期運行。

在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，材料設備不到貨的情況下，為確保控制點施工任務按時完成，我精心組織，搞好施工準備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業人員熟悉現場情況，加大預制深度，這兩個工程規模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準備階段提前預制壓力表閥門和導壓管路的各個接頭，將導壓管路、伴熱管路敷設到儀表一次點附件，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造了良好的條件。

在強化安全管理上針對全年施工作業時間長、現場施工環境負責，立體交叉作業頻繁等特點加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現場施工過程中我一直以積極的態度發揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務量大、作業條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質量為提前竣工創造了良好的條件，贏得了甲方、監理等多家領導的高度評價。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作，

工程的預結算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，全面、終合的考慮工程施工，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。多年來我被公司評為十佳青年、優秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術方案多次被評為優秀作品。

xx年我從事了技術質量處的管理工作，這個崗位對我又是一個新的工作起點。技術管理崗位是對各施工項目的全面的技術質量管理并保證質量體系有效運行。它包括了以下工作內容：組織貫徹執行國家、地區、部門關于技術質量方面的法規、標準、文件;負責工程項目的技術質量管理工作;借鑒同行業先進的施工方法或自創獨特的施工方法在本企業中推廣實施，不斷改進施工方法和提高管理水平;

根據企業現狀和長遠發展規劃搞好技術培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據看板管理相關實施方案和規定，按照通用的工序向班組及作業組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業組任務書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應部門、技術管理部門等相關處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質、安全完成。

第2篇：化工行業總結范文

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行中;在一次次部門溝通協調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任，充分信任并實時的培養指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現對09年全年工作總結如下：

首先在推廣主線上，09年我們一共有3條推廣主線：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區域生態、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發現潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。3、網路網站，09年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時我公司各重大節點信息，銷售信息等。另外09年我部重新規劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站。4、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以09年我部對戶外媒體投放進行統一規劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統一規劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計10年年初能執行。最后在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外即時有效。5、其他媒體，09年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的dm單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，2、先后配合協調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。3、規劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現鑫空間優勢。4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。5、其他一些銷售現場修補，布置工作都在得到通知或發現后迅速完成。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協調銷售公司、策劃公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

回顧09年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，10年我應從一下幾點入手工作：

1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們10年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區等人流集中地區為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區域都能兼顧的戶外布點。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客戶口碑宣傳效果。

第3篇：化工行業總結范文

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經銷商網點50個;

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 “誠信”

誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二、市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢(strengths)

公司采用代銷著名品牌建立知名度。

提供專業的農技指導。

提供優質的送貨上門服務。

提供特色產品，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢(weaknesses)

建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。

缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。

2.3.3機會(opportunities)

此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。

2.3.4威脅(threats)

化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們

同樣是不誠信經營的。

2.3.5應對策略

提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。

不定期引進特色產品，滿足農民需要。

三、營銷戰略

短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長期目標：占據河北地區的70%市場份額

總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。

高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。

優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障

合理：價格合理，物有所值。品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為公司創造重大的價值和影響力。

3.3 產品策略

保證產品質量，還要引進新產品。

一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。

公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價策略

為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。

3.5 分銷策略

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。

本公司作為一個化肥銷售商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：

凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。

3.7 經銷商

由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。

在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結束語

化肥在農業生產中起著積極的作用

1.增加作物產量。

2.提高土壤肥力

3.發揮良種潛力。

第4篇：化工行業總結范文

關鍵詞：化工行業；清潔生產；管理；可持續發展

傳統的化工行業生產過程中所產生大量的“三廢”，但隨著人們環境保護意識與健康意識的不斷提升，“三廢”問題如何解決以及實清潔生產行便成為人們普遍關心的課題之一。因而，對于化工行業清潔生產管理的研究有著極為重要的意義。

1化工行業清潔生產手段

人們環境保護意識的增強，在很大程度上推動了環境保護法規的確立，因而業內人士在污染起始階段便著手針對于環境污染清潔生產工藝的發明，以代替原有的先污染后治理的方式。就清潔生產工藝而言，其主要包括生產管理與改革生產工藝兩方面，其較之于以往的生產工藝，可最大限度的節省資源、原材料以及能源，且具有效率高、污染少等優點。化工行業初級階段引入清潔生產工藝后，可改變已有的生產工藝，而在現有的工藝路線中引入清潔技術后，可將排放的污染廢棄物分離和加以利用，進而實現無污染、可循環利用。化工行業清潔生產管理在很大程度上離不開清潔生產技術的實現，良好的管理模式也可最大限度降低生產成本，提高生產效率，現就化工行業清潔生產管理模式的內容總結如下：（1）用低毒、無毒的原材料代替有毒、劇毒原材料，以減少對環境的影響；（2）掌握好產品的整體清潔，確保產品干凈無污染，產品處于使用過程中時應不對人體健康造成威脅，在使用完畢后不會對環境造成危害；與此同時，產品的包裝也應盡量使用對環境無污染且可降解的原料；（3）環境因素應在產品設計與服務階段均納入到考慮范圍內；（4）常規能源的使用中應引入節能技術，或直接使用干凈清潔無污染的能源，如可再生能源、新型能源等；（5）為進一步提高物料的再利用率，在對廢棄物進行處理時，可通過二次資源回收、循環回收利用來進行；（6）清潔生產應貫穿化工行業生產的全過程，且在具體的生產過程中應減少或避免危險因素的出現，裝備應具備高效能特點，以避免生產過程中或會出現的有毒有害物質，實現生產過程的操作簡便性，并確保其衛生；（7）實現廢棄物的循環可再生性，即上一家化工廠的廢棄物可作為下一家化工廠的原材料使用，實現真正意義上的循環利用；（8）縮短化工工藝流程，化工行業生產過程一般包括原料預處理、化學反應、產品分離及精制三個步驟，其簡明的反映了產品過程中各物料流向與經歷的加工步驟，隨著清潔生產的不斷發展，對化工工藝流程進行縮短后，可最大限度的提高物料的利用率，以減少廢棄物排放；（9）化工副產物分離提純，為使得產品更加符合規格，需要對副產物、剩余反應物及混合物進行必要的回收與利用，在提高原料利用率的同時，減少污染；（10）清潔生產審核與環境標志，因化工行業具有高能耗、高污染的特點，隨著人們環境保護意識的不斷提升，化工行業清潔生產管理中清潔生產審核和環境標志被廣泛應用到化工行業中，有利于化工行業環境與經濟效益的提升。

2化工行業清潔生產管理的相關原則

就化工行業的清潔生產而言，其應遵循清潔生產管理的相關原則，具體如下：（1）較為合理的組織生產原則，即對原材料進行合理利用，對工藝路線進行優化，進而設計出能耗較低的生產工藝路線，降低物力與人力的投資，并對新型的原材料與能源進行利用；（2）清潔生產的系統性原則，在對產品化工生產步驟進行考察時，首要考慮的是該步驟在生產全過程中可發揮的地位與作用以及與后續步驟之間存在的銜接關系等；而對產品生產流程工藝路線進行研發的過程中，首要考慮的則是其在生產中的重要地位、原材料出處、廢棄物回收問題以及在生產過程中的協調關系；產品的設計環節中，應從生產到消費的過程周期對其進行了解，即應顧及生產工藝與使用走向問題；（3）清潔生產的綜合性原則，“三廢”問題應得到化工行業的充分重視，即化工行業應對“三廢”進行綜合利用，以實現其向資源化的過度，將一種產品的廢棄物回收后經加工處理再次生產該產品，如可引入離子交換樹脂、膜材料、吸附劑或聚合、分離、萃取、吸附等手段，在廢棄物中提取出具有可利用價值的原材料；（4）物流閉合性原則，這也是清潔生產較之于傳統生產工藝的區別所在，現在的化工行業最大的任務就是將內部用水、外部用水以及凈水相結合，盡量做到化工行業用水的閉合性，以實現“三廢”的零排放。

3結語

清潔生產可在很大程度上推動化工行業與環境污染治理問題的協調發展，將清潔生產管理應用到化工行業中后，化工行業以清潔生產理論為依據，加強對自身生產全過程的管理，有利于實現技術可行化、資源最優化、過程無害化以及耗能最小化，進而有效解決化工行業的污染問題，促進我國綠色化工行業的健康、可持續發展。

參考文獻：

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[2]尹基成.化工行業清潔生產的管理[J].化工管理，2014，7（29）：273-274.

[3]費瑞波.社會管理創新視角下技術創新與清潔生產的研究——以化工行業為例[J].重慶科技學院學報(社會科學版)，2012，6（24）：72-75.

第5篇：化工行業總結范文

金秋八月，秋高氣爽，石油和化工行業企業的全國性賽事——“2013‘中國知網杯’全國石油和化工行業創新發展與服務網絡大賽”于8月5日正式拉開大幕，此次大賽是由中國化工企業管理協會和中國化工情報信息協會共同主辦；由同方知網（北京）技術有限公司和《化工管理》雜志社有限公司聯合承辦；同時還有全國化工節能（減排）中心、中國知網CNKI和化學工業出版社三家的鼎力支持，是一次面向全國石油和化工行業企業職工開展的創新性網絡盛事。本次大賽將于11月30日結束，持續時間約為4個月。

大賽以“展員工風采、樹企業形象、促創新發展”為理念，旨在提升石油和化工企業自主創新能力，促進企業技術成果、管理成果向生產力轉化，加快兩化融合的步伐，以參賽的形式鼓勵和引導廣大職工利用現代信息技術手段積極參與各種創新活動，激發他們的創新熱情，為企業的創新發展做出更大貢獻。同時也是借由本次大賽，將創新發展的種子播入企業發展的沃土，讓其根植于企業未來成長建設的進程之中，并成為石油化工企業前進發展的不竭動力。

大賽引入網絡賽事概念，采取網絡參賽形式進行，創造了石油化工行業賽事全新的模式和高度。選手報名及參與方式更簡單、更便捷，也更為多樣；還可以直接進行在線互動，組委會能夠及時得到相關反饋信息，并為選手答疑解惑，更好的為參賽者服務，也讓更多的石油化工企業職工能夠參與其中。為此，中國知網作為國內行業文獻資源數字出版的權威機構，也是賽事開展的主要網絡平臺，將全程為參賽選手和組織提供全面的技術支持以及服務保障。同時通過本次大賽活動的展開，石油化工行業的企業和職工也會充分認識和了解到，知網針對石油化工行業的科技創新工作的切實要求，為石油化工行業企業量身打造的《CNKI石油石化科技創新知識服務平臺》，可以為企業自主科研創新和領導經營決策提供科技支撐，提升企業信息情報中心的服務能力，實現其部門的職能轉化，發揮其在企業科技創新運行體系的引領與輻射作用，從而為企業科技創新發展實現質的飛躍。

本次大賽活動的主題為“創新發展——化工人的中國夢”，設有管理創新、科技創新、節能減排等專題。整個賽事大體分為通知、宣傳發動、組織報名；參賽、網絡使用知識培訓；專家評選、公布獲獎名單；大賽獎項頒發、表彰和活動總結等階段。并根據石油化工企業特點及相關需求，在4個競賽項目中評選出1項團體獎“大賽優秀組織獎”和包括“班組管理創新獎”、“優秀管理/技術論文獎”等在內的6項個人單項獎。同時在本次大賽中脫穎而出的企業和個人，都將會獲得相應的獎品、證書以及榮譽稱號；獲獎優秀論文也會被擇優收錄刊登在《化工管理》雜志之中。屆時還會有金國多家媒體對本次大賽進行連續的跟蹤宣傳報道，對賽事的進展以及積極參賽的企業和個人的情況進行著重宣傳，榮耀的光環也將縈繞大賽全程！

擂響戰鼓，吹響鋒號，全國石油和化工企業職工展現風采的創新競技大幕已經開啟，讓我們全力以赴，為榮譽，為夢想，為企業的明天奮勇而戰吧！精彩華章，拭目以待！

第6篇：化工行業總結范文

1、變更管理概述企業管理經驗的策略不可能從實施之初就一直保持不變，畢竟無論是內部還是外部都可能隨時發生改變，企業領導層就必須根據這些情況作出科學、合理的分析，并結合經營管理策略的實際現狀，作出一定程度的調整，這就是所謂的變更管理。就現階段而言，煉油與化工行業變更的經營管理主要分為兩個主要類別，即工程變更和生產運保變更。

（1）工程變更所謂工程變更就是指在合同條款的履行過程當中，由于某些因素的制約和影響，需要針對一些項目進行臨時的新建、擴建及改建，為了保障工程的質量及順利竣工，對合同、設計方案進行重新的修訂。就煉油與化工行業而言，其涉及工程施工量往往比較大，也容易受到更多方面因素的影響，所以，科學、合理的工程變更可以有效遏制這些現象的發生；此外工程變更對實現施工安全、保證裝置、設備后期的安全運行都具有重要的意義。

（2）生產運保變更在企業相關執行部門按照項目合同及方案進行投產運行過程中，由于設備、工藝和技術條件約束導致出現紕漏，而為了縮小決策失誤所帶來的損害，就必須進行必要的糾正，這種行為就是生產運保變更。一般說來，生產運保變更可能會導致人員流失、工藝流程的巨大調整及相關設施等永久性或暫時性的變更，其意義可謂十分重要。

2、變更管理的發展現狀對于煉油與化工行業而言，科學、合理的變更管理可以最大程度的防止其發展過程中因為決策錯誤導致的不必要損失，保障該企業始終具備先進的管理理念，最大限度的發揮管理為企業帶來的巨大收益。也正是由于變更管理具有重要意義，所以在市場經濟的建設中獲得了飛速發展的機會，然而隨著時間的推移，一些方面的原因也開始制約其健康發展，甚至嚴重阻礙了煉油與化工企業的業績取得，為了準確、有效的把握發展中存在的問題，并有效的解決，本人結合多年的工作經驗及近段時間對資料的分析，就工程變更和生產運保變更兩個方面存在的主要問題進行論述，希望可以起到拋磚引玉的作用。

二、現階段變更管理存在的問題及分析

（1）工程變更

1在工程變更方面，最容易出現的問題就是設計方案不合理，一方面由于企業以盈利為直接目的，領導層為了獲得更好的利潤而重視經濟效益，可能由此導致在對工程量的準確預估存在不足的現象；另一方面也來自于設計者勘探、預估的過程中沒有結合實際情況，跟緊市場的變化，所以就導致在履行合同的過程中發現設計方案與實際情況不相符合，于是向相關部門提出變更申請，總體而言，能及時發現錯誤是值得贊許的，但在一定程度上延長了工程周期，造成一定的風險。

2煉油與化工行業在工程合同的擬定中，由于各種客觀條件的限制，部分中小型企業對于危險因素識別和安全事故預防及管理的意識淡薄，例如近年來一些有害氣體的泄露導致事故的頻發，就是由于重視經濟效益而忽略安全措施的建設，導致在履行合同條款的過程中，出現一些安全性事故導致人員傷亡，而為了按時完成合約，就必須向有關部門提出增減合同條約的建議，以保障質量。

3我國的煉油行業起步較晚，在技術上略有不足，此外資源的利用程度也并不理想。國內的原油使用大量依賴進口，容易受到其他國家的有意遏止，譬如國家原油價格上調，煉油與化工行業的管理就不得不對此作出相應變更，以適應激烈的市場競爭。總而言之，這種傳統的方式很大程度限制我國煉油行業的發展，提升了管理成本，不利于煉油行業的健康發展。

（2）生產運保變更1煉油與化工行業需要對相關的原材料進行批量購入，就現階段而言，如果需要購入的材料較多，采購部門通常會選擇“一次性停靠采購”，以獲取價格上的優勢，這就容易導致在實際的生產過程中，原材料過多或者是緊缺，都會造成一些麻煩，例如某企業生產的需要大于實際采購，為了保障生產順利完成，就必須進行再次采購工作。一般說來，原材料的采購過多，會帶來一定的庫存風險，而采購量不足，就需要再次采購，延長了工程周期，造成一些不必要的麻煩，這就是導致生產運保變更的重要因素，必須嚴加管理。原材料的采購影響生產運保變更，對設備的維護也是另外的一個主要因素。眾所周知煉油與化工行業的工作環境比較惡劣，部分工藝流程甚至具有一定的腐蝕性、放射性等危害，所以需要時常對相關的硬件設備進行及時、全面的維護和保養，以防止因為設備維護不到位出現問題，使設備出現問題，影響生產，最終不得不對合同條款進行變更。然而就現階段而言，許多企業內部雖然制定維護制度，但落實方面并不十分理想。總體來說，煉油與化工行業管理變更，一方面可以使管理更加靈活，能隨時根據具體情況而做出合適的調整，另一方面由于管理變更可能涉及的內容層面較廣，如果不能有效實施，將在一定程度上制約合同條款的及時履行，這就要求相關人員重視變更管理，避免生產運營及管理中錯誤和紕漏的發生，保證煉油與化工行業的健康發展。

三、煉油與化工行業變更管理存在問題的應對策略

（1）工程變更方面

1正如上文綜述，現階段在工程變更中比較常見的問題之一就是設計方案的不合理。為了提出切實可行的應對策略，個人通過對相關管理的專業資料進行查證，認為針對這種情況不妨在設計方案制定之初，就全面的分析和預估可能發生的一些事故，做到有備無患；在設計方案的裁定上一定要結合實際情況和市場走向，全面、客觀的分析事物，在反復討論的過程中得出最佳答案。

2煉油與化工行業屬于高危領域，內部隨時都可能由于防范措施不到位而引發安全問題，所以在履行合同條款的過程中，一定要落實“安全第一”的生產觀念；相關部門做好監管工作，一旦發現存在安全隱患的部位，要及時反饋并采取相關措施，保障相關人員在安全可靠的生產環境下放心工作；對于相關的專業設備，要認真研究其使用方式，做到安全使用；推廣安全生產的觀念，在醒目的地方設立安全警示牌，嚴格保證施工人員的安全問題。

3基于我國煉油與化工行業現階段實際情況的不足所限，導致國外原油價格的變化對我國影響深遠，價格方面受到影響波動的幅度較大，個人認為可以通過發揮科學技術的推動作用及國家相關部門的價格調控作用，保障價格的波動保持在合理范圍。在技術層面，可以通過學習和引進先進的生產技術，另外也要重點培養創新型人才，保障煉油與化工行業有人才技術的支撐，提高原油的提煉效率，有效穩定價格波動帶來的工程造價影響；另外國家相關部門予以一定的政策扶持，將價格控制在合理范圍都可以改變因為國際原油價格波動導致工程管理變更的現象。

（2）生產運保變更方面

1為了適應激烈的市場競爭，企業之間往往會通過相互之間通力協作來構建一條完整的產業購銷鏈，以此增加自己的競爭優勢，煉油與化工行業在生產運保變更方面，一旦原材料存在缺陷，就容易引發煉油與化工行業的變更管理。個人認為在采購的管理上，不妨通過對自身及工程量進行科學的分析，然后再提出合理的采購單，給采購部門予以物資采購；重視原材料的質量問題，不能讓存在質量缺陷的原材料影響管理，導致一些產品存在質量缺陷；另外采購部門的活動應該進行公示，可以提高資金的使用效率，保障采購的順利進行。

2針對上文中所述，煉油與化工行業的工作環境較為惡劣，如果管理制度落實不當，將導致設備不能夠及時維護的現狀。不妨通過建立一套施工人員與設備之間的管理關系予以妥善解決，就是指對設備的維護保養工作，分配給相關人員，為了保障其工作的落實，還要附加以權責統一的制度，總而言之就是要做到對相關設備進行定時、定量的維護工作，防止因為設備出現故障導致管理方面出現問題。

四、總結

第7篇：化工行業總結范文

關鍵詞：HSE 動態管理體系 風險分析

隨著社會的發展和人們對安全和環保方面意識的增強,傳統的單純以安全為主的管理體系已經不能滿足當前經濟發展對石油化工行業的要求。國際競爭越來越激烈、員工與群眾期望越來越高、環保方面的法律法規越來越嚴厲，在這種情況下，對于石油化工這個危險行業，提倡HSE管理將會是國際石油化工行業今后發展的一大趨勢。HSE，顧名思義，就是健康（Health）、安全（Safety）和環境（Environment）管理體系的簡稱,HSE管理體系是以人為本的動態管理體系它將組織機構、職責和資源等要素有機的融合在一起，并且在健康、安全和環境保護方面滿足人的需求。HSE 管理體系目的在于組織建立一個以人為本的健康、安全與環境管理體系,之后通過評審等辦法不斷地推動其有效運行。石油化工行業的HSE 管理體系在經過多年的應用后，雖然取得了一些成效，但是仍然存在著一些認識上的誤區，為了能夠跟上時代的步伐，建立更加科學合理HSE 體系，我們有必要認清當前存在的誤區，并采取相對應的合理措施：

一、對“入門通行證”的認識存在誤區及應對措施

當前，HSE管理體系已經成為了全球石油化工行業的入門通行證，沒有實現HSE管理的石油化工企業將會受到諸多限制。但是有了通行證，并不意味著企業真正實現了HSE管理。構建HSE管理體系只是向國際市場邁出的第一步，要想同國際接軌，并在激烈的國際競爭中立足，就要充分理解HSE管理體系以人為本的原則和可持續發展的要求。

企業領導及員工都要高度重視關于“入門通行證”的誤區，組織好人員培訓，并通過企業宣傳欄等方法大力宣傳關于HSE管理體系的涵義目的等，使得每個人都做到對HSE管理體系牢記于心，只有領導干部和員工的齊心協力、積極參與，才能使得大家最終克服這個認識誤區，更加推進HSE管理體系的進程。

二、應付檢查、未能明確責任部門的誤區及應對措施

在推進HSE管理體系的過程中，有些單位對HSE管理體系不夠重視，沒有落實到實際工作中，每當遇到上級部門來檢查的時候，就組織人員加班加點，臨時準備材料來應付檢查。這樣的工作原因在于大家沒有明確了解HSE 管理體系所具有的系統化和程序化的特點，最終將會影響HSE 管理體系的真正構建和落實。從而導致潛在的危險不能被發現并及時遏制，長此以往，有可能會給企業造成難以彌補的損失。有的人認為HSE管理只是安全部門的工作，無論是構建還是評審過程都與己無關，不把自己當作主體，而處處置身事外，殊不知，這種想法大錯特錯。

事實上，HSE管理體系關系到每個部門、每個人，絕不是安全部門自己的事情，在推進HSE管理體系過程中需要全員參與。要定期組織檢查，盡可能做到檢查內容詳盡，轉變應付檢查和單干的思想，促進各個部門和全體員工的合作，更好地促進HSE管理體系的落實。

健全的HSE 管理體系是切實落實HSE 管理的基礎。一套完整的可操作的HSE 管理體系能夠對潛在的危險進行分析預測并控制。為了促進HSE管理體系的進一步完善，為了促進石油化工行業的進一步發展，HSE管理體系必須切實落實到實處，為此，企業每位領導以及員工必須明確HSE管理體系的重要性：

1.、實行HSE管理可以節約成本、提高企業經濟效益

HSE管理體系是一套系統而且規范化的管理體系，它能夠進行事前風險分析，并對可能發生的不好的后果進行預測，它將健康、安全、環境有機地融合在一起，從而提醒人們采取措施預防或阻止危害。實施HSE管理，可以對企業的各個部門、各個環節進行全面控制，從而減少事故的發生，節約了用于處理事故、治理環境等方面的開支，無形中改善了企業形象，帶來了不可預知的利益，節約了成本，提高了企業的經濟效益。

2. HSE管理體系可促進提升石油化工企業在國際市場的競爭力

近些年來，隨著社會的向前發展，國際石油行業對石油化工企業提出了，更加規范的要求，因此，HSE管理體系逐漸活躍在國際一些大的石油公司，HSE管理體系已經成為了全球石油化工行業的入門通行證，沒有實現HSE管理的石油化工企業將會受到諸多限制。HSE管理體系，規范了安全生產活動，更加有效的進行整體的控制，滿足了健康、安全和環境的要求，有助于企業與國際接軌，提高企業的競爭力力。

三、總結

HSE 管理體系是一套系統科學規范的管理體系，它能夠進行事前風險分析，從而為了減輕并消除了可能發生的健康、安全與環境方面的風險而采取有效的防治措施，它同時又是一項復雜而艱巨的任務，完全消除和杜絕不安全隱患的目的還遠遠不能達到。HSE 管理體系更好地體現了“以人為本”的原則和“可持續發展”的戰略目標。全面認清HSE 管理體系的涵義及重要性、克服存在的認識誤區至關重要。只有如此，才能真正把HSE管理落實到實際工作中，才能進一步提高HSE管理水平，才能實現真正的安全健康而又和諧的發展環境，才能提高企業的核心競爭力，從而在國際石油化工行業立于不敗之地。

參考文獻：

第8篇：化工行業總結范文

1產業經濟轉型升級對化工企業人才結構與素質要求的影響

化工產業轉型升級是為了適應新的社會發展需求，是為了跟上化工行業國際發展腳步，提升我國化工產業服務建設的能力和核心技術創新力。這種轉型主要表現在產品的更新換代、產量產能的提升、產品結構的升級調整、發展模式和發展驅動力的轉變等方面，化工產業要根據國家對化工業發展的總體規劃布局，對高新技術創新發展的要求，以及農業、其他工業部門、航空航天、國防軍事等領域對化工產業提出的新要求，淘汰舊產品產能，建立新的產品體系，以適應新時期國家社會的發展需求。從這一角度看，化工產業轉型升級對人才提出的要求是多方面的。一來，由于產業轉型升級，舊的產品線被淘汰，新產品的研發、生產、推廣、營銷、貿易合作都需要新的人才來執行，在此過程中會涉及到產品研發人員、技術創新人員、設計制造人員、營銷推廣人員、財務會計人員、人事管理人員、語言翻譯人員等，可以看出，化工產業轉型升級對化工人才需求的影響是全方位的，涉及行業各個崗位。二來，產業轉型升級對人才需求的轉變也不光是新舊替代，而是對人才自身技能素養需求的變化。原有參加生產研發的職工若能掌握新的化工產業對人才提出的素養要求，仍可作為企業的留用人才。以語言人才為例，國際化經濟貿易背景下，英語成為全球經貿交流的第一通用語，掌握新時期化工經貿理論和足夠商務英語素養的人才將成為各大化工企業爭搶的緊缺性人才。而以往只具備一般商務英語素養，而對化工行業毫無了解的語言人才就將被淘汰。綜合來看，這種由化工企業內外部環境和企業發展方向轉變引發的人才需求變化，對崗位人才需求的方向和結構都產生了影響，以上都是化工產業對人才知識技能結構需求發生轉變的表現和結果。同時，從國內外經貿環境的變化發展來看，由產業轉型升級引起的化工企業改革不可能依靠自身力量單獨完成。在經濟全球化大趨勢下，產業分工進一步細致化，上下游產業合作日趨緊密。因此，無論是從我國化工行業需求創新發展的角度，還是從經濟產業發展流程看，跨國家、跨文化的經貿交流合作是大勢所趨，這已經成為行業壯大發展的必經之路。在此背景下，化工企業產能由國內自產自銷變成了以進出口貿易為主的發展模式，在對貿易順差利益的追求中，化工企業對能夠進行外語溝通的人才需求數量大幅上升，掌握化工專業英語，并且具有一定化工行業貿易知識的人才成為化工企業的熱門人才需求。

2當下化工企業語言人才及其培養方式探析

當前滿足化工企業語言人才需求的主要是高等院校，尤其是語言類高校。由于高校語言人才培養和經濟發展趨勢存在一定程度的脫節，高校在設置語言專業學科時，更多地是從學術研究和語言文化傳播的角度進行考慮，語言專業學科不能很好地兼顧經濟市場的發展需求。因此，按當前高校語言專業課程設置的培養目標培養出來的語言人才，在語言文化和語言藝術上有較高的造詣，更適合進行學術文獻研究，卻不具備較高的實用性。而化工企業需要的是對化工科技和化工產業貿易具有豐富理論和工作經驗的語言人才，若是進入管理層的企業人才，更需要其在商務語言和化工產業科技領域具備獨到認知，才能勝任企業工作。就當前來看，高校培養出來的語言人才，一來在語言教育方向上沒有緊貼化工行業發展需求，所具備的語言素養不契合化工專業英語的培養目標；二來，人才知識結構單一，在語言技能上儲備足夠，但對化工領域的理論知識知之甚少，這也成為一個掣肘人才全面發展的關鍵因素。因此，從當前來看，高校培養的語言人才并未很好地貼合化工企業經濟貿易磋商交流需求。從教學模式看，高校實施外語教育仍以脫離文化情境和語言交流情境的“啞巴式”英語教學模式為主。沒有積極為學生創設真實化的文化情境、交流情境，如此培養出來的語言人才，重理論而輕實踐，擁有豐富的理論知識儲備，具有系統完整的語法知識，足夠應付語言測驗，但實際交流經驗匱乏，更別說是在化工企業工作環境中的語言交流經驗，從實用性角度看，這種語言人才的培養是不合格的。從培養模式看，高校是語言人才培養的唯一主體，即使是講究實用性的化工專業英語，化工專業只在教材內容的層面參與了學生的化工英語學習，化工只作為一個學習背景存在，并不實際參與語言人才的培養。這同樣造成了語言人才素養不全面的現狀，單一教學主體的教學資源優勢有限，難以發現化工語言人才培養過程中出現的問題。學生缺乏足夠的實踐學習機會，無實地參與化工企業經貿洽談、商務函件往來撰寫翻譯的經驗，即使進入化工企業，最終也難以跟上企業業務經營發展的腳步。這都是擺在高等院校語言人才培養以及化工企業語言人才儲備面前的現實問題。

3轉型時期化工行業語言人才培養模式的創新探索

梳理總結當前化工行業人才培養出現的問題，結合當前經濟轉型趨勢對化工行業的影響，分析歸納化工行業產業轉型升級以及國際經貿合作發展趨勢對化工企業語言人才培養提出的新要求，針對性地改革優化當前化工企業語言人才培養模式，利用信息化技術手段，對化工語言人才培養路徑進行創新探索，是高等院校和化工企業共同面臨的迫切難題。筆者經過調研分析和參考相關文獻資料，認為可從以下幾方面尋求創新突破。

3.1深度調研化工經濟市場，優化化工語言教學內容與課程設置

教材是學生參與語言學習的重要工具，課程設置則直接關系到學生語言學習的進度與效率，可以說，教材和課程，是決定學習者語言學習成效的關鍵要素。反觀當前的化工語言教材（如化工專業英語），存在多方面的問題。一是化工英語教材編寫質量參差不齊，高校難以從種類繁多的化工英語教材中選到合適的教學用書；二是教師對化工語言教材的利用方式存在一些問題，許多語言教師把教材當做學生化工語言素養培養的全部依托，企圖單憑一本教材就完成對學生化工語言聽、說、讀、寫、譯等能力的塑造，這是不符合語言教學規律的。而要改變這一現狀，要求教材編寫人員在充分調研化工領域的科技、經濟、文化等內容的基礎上，以高度整合、深度精選的編排手法，編寫出契合化工經濟發展趨勢的語言教材。其次是課程設置，課程設置首先要契合語言教學規律，同時要根據學習內容的不同靈活布局課堂教學，做到循序漸進、有的放矢的課程安排。

3.2革新人才培養模式，開展校企合作辦學

既然化工專業語言的學習是以適用性、實用性、實踐性為第一培養目標，那就要積極為學習者創設符合語言交流情境的學習環境，而以高校為主導的單一主體式語言人才培養模式顯然不可能達到這種效果。這就要求對語言人才素養需求了解清晰、具有實際教學資源優勢的化工企業參與到化工語言人才培養過程中，而校企合作辦學的育人模式無疑是實現這種培養目標的有效途徑。以往，校企合作一般在職業院校人才培養中實施，但面對當前化工語言人才培養續力不足的情況，對化工語言人才培養模式的革新更應該不拘一格。在充分融合化工企業和語言院校優勢教學資源的前提下，為學生提供更專業、更真實、更實用的語言教學。

第9篇：化工行業總結范文

一、在實驗中傳達綠色化學的理念，引入綠色實驗

實驗的設計應以消除污染為基本原則。目前在進行有機化學實驗設計時，很少人會考慮實驗帶來的一系列污染問題，不少人會有這樣的想法：實驗室規模小，沒必要大驚小怪的，能有多大的環境污染？事實并非這類人所想，有機化學實驗一旦設計不當，不僅會給實驗者帶來身體上的傷害，而且學生會想有機化學實驗和傳統的化工產業同樣是高毒、高污染的。

其實一說到化學或化工，人們就會與“環境污染嚴重”等字眼自然地聯系到一塊。在我們學習化工專業的同學中也存在這種言論，如果不能引導化工或化學專業的學生正確認識化工行業所帶來的環境污染問題，就會導致整個社會對化工行業的抵觸。近幾年，人們對“PX”項目的爭議就是因為對“對二甲苯”認識不足所引起的，而且不僅在二甲苯行業，在社會中也引起了不同反響。所以在今后的有機化學實驗設置中，首先應考慮如何讓學生對化學學科形成正確的價值觀，意識到不只是有機化學實驗，乃至從化工行業源頭減少或消除環境問題的重要性，目前化工行業所引起的不良影響是化學技術發展落后造成的。隨著科學技術的飛速發展，人們對綠色化學理念的深入，傳統化工行業的前景必將煥然一新。

二、將常規性實驗與創新性實驗相結合

“六多”（多走動、多觀察、多提問、多糾正、多記錄、多總結），是指導老師在常規實踐中應該做到的。課后，指導老師要通過課上遇到的問題進行認真分析，并撰寫教學日志，總結實驗情況和實驗小結，便于在下次實驗中及時提醒，發現問題，正確引導。除了讓學生掌握基本實驗操作技能，還應培養學生的創新能力和應用能力，從學生特點和教學實際出發，合理地開放設計性實驗。

做設計性實驗時，教師先布置實驗內容，學生查閱相關資料，并交上設計的實驗方案；然后教師進行審核，學生根據要求進一步調整方案；最后教師提供基礎試劑和儀器，學生動手操作實驗，老師進行相應指導，學生提交實驗報告。整個設計性實驗的過程，是一個教學相長的過程。通過查閱文獻及設計方案，提高了學生的自學理解力，此外，在教師審核學生實驗方案的同時，要花費大量的時間查閱文獻勘正誤，對于老師來說也是一個再學習補充知識的過程，教師和學生都能在設計性實驗中得到能力的提高。

作為一名高校教師，我們不能只在有機化學實驗設計中盡量避免產生有機廢液等副產物，還應在原料使用、反應溶劑的選擇環境上，都采取無溶劑的化學反應。這樣做既減少了學生接觸有毒有機溶劑的機會，也杜絕了有毒有機溶劑的排放，以免造成不良的社會影響。

三、嚴格控制實驗總結報告的質量

“編筐編簍全在收口”，實驗總結報告不但能夠加強學生對所做實驗的掌握，而且科學地評價了學生思維的縝密性和清晰度。實驗總結報告的內容分別是：最終的實驗方案（包括實驗目的、原理、步驟等）、實驗數據處理、實驗結果討論（與預期效果的比較、分析產率以及如何進一步改進等問題）、對實驗中所出現的問題展開分析并提出如何改進的建議。教師在認真批閱報告的過程中，能夠了解學生在實驗過程中遇到的問題，可以在下次實驗時再與學生進一步地探討。

四、改革實驗考核體系，實現客觀全面評價

1.實驗室要在考前開放，以便給學生良好的復習環境。整個學期的實驗儀器都擺放好，學生可按計劃來實驗室進行復習，并由老師進行指導。

2.擬定考核題目，制定統一的評分標準。命題原則是以大綱為依據，既不偏離所學的基本內容，又要考核學生靈活運用所學的知識和技能；既要反應基本要求，又要有綜合試題，使考核真正能夠起到對學生的全面檢查，并利于提高學生分析問題和解決問題的能力。

3.以組為單位，現場觀摩，單兵考核。每班學生分成四組，每組7～8人，以小組為單位分批進入實驗室現場考核。抽簽決定考核內容，同時學生現場觀摩。現場抽簽，使學生無法猜題，這就促使學生必須對本學期所學的內容進行全面的復習。現場觀摩，受益面大、效果好，學生雖只抽一個考題，但實地觀摩了7個學生的考試，可以進行自我對比考核。