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第1篇：市場拓展獎勵辦法范文

一、加大企業技術改造力度

（一）鼓勵企業技術改造，提高制造裝備水平。設立4000萬元技術改造專項資金，對符合我市產業導向的技術改造項目，按設備（技術）投資200（含）—1000萬元、1000（含）—2000萬元；2000（含）萬元以上，分別給予不超過3%、4%、5%的分檔累進獎勵，對零土地技改項目或列入本年度重點提升的設備投資（伺服注塑機、機械手及軸承自動裝配連線、磨超連線）再提高1個百分點獎勵；鼓勵企業早投入、早獎勵，對計劃設備投資超2000（含）萬元的項目，項目實際財務支出達到計劃數50%以上的，提前兌現50%獎勵，對驗收結算時未完成投資的項目按比例返還已取得獎勵資金，單個企業最高獎勵300萬元。安排1000萬元資金對市技改專項、兩創示范企業、市產業基地按上級要求比例進行配套。

二、加快培育發展新興產業

（二）對重大新興產業項目實施地方財政貢獻獎勵。按《市人民政府關于加快培育發展新興產業的若干意見》，對首次在本市新辦的重大新興產業項目，經認定，從投產銷售之月起，實繳增值稅、營業稅、企業所得稅的地方財政貢獻給予前三年全額獎勵后三年減半獎勵。享受本政策獎勵的企業，不再享受我市出臺的與地方財政貢獻掛鉤的其他各類獎勵政策。

（三）設立3000萬元新興產業專項獎勵資金，重點鼓勵企業投資新興產業項目。對列入我市新興產業專項扶持計劃的項目，按設備（技術）投資100（含）—1000萬元、1000（含）—2000萬元、2000（含）萬元以上，分別給予不超過5%、6%、7%的分檔累進獎勵。鼓勵企業早投入、早獎勵，對計劃設備投資超2000（含）萬元的項目，實際財務支出達到計劃數的50%以上的，提前兌現50%獎勵，單個企業最高不超過500萬元。享受此政策的不重復享受技改獎勵政策。

三、推進外貿外經質量提升和市場拓展

（四）鼓勵企業境外參展，擴大國際市場份額。安排1000萬元資金用于國際市場拓展。對企業參加市經信局組織的境外展會和境內國際性涉外展會（含廣交會場外館、網上廣交會）給予展位費全額或部分補貼。

（五）支持企業防范市場風險，促進貿易安全。安排1000萬元資金用于出口信用保險保費補助和安全貿易工作。對企業出口信用保險投保額超過100萬美元的，給予不超過投保費15%的補貼。支持企業開展反傾銷案件應訴，對反傾銷案件應訴企業給予不超過30%的費用補助。

（六）支持外貿企業自主品牌出口。對國家、省（市）新認定的重點培育出口名牌，分別給予20萬元和3萬元獎勵；鼓勵擴大企業自主品牌產品出口，對單獨建帳（以自主品牌出口）的市級以上名牌（商標）產品出口達到100萬美元的，經企業申報并經審查認定，給予每100萬美元不超過1.5萬元的獎勵，每家企業獎勵最高不超過60萬元；對出口企業當年度成功收購境外品牌的，給予不超過20萬元的獎勵。

（七）鼓勵企業擴大進口。安排300萬元資金，對企業開展符合商務部《鼓勵進口技術和產品目錄》的貿易進口，超過上年100萬美元以上的，超過部分給予每美元不超過0.02元的獎勵。安排50萬元專項資金用于支持發展服務外包產業。

（八）鼓勵企業加快“走出去”步伐，支持開展境外投資和對外承包工程勞務合作及援外項目。對經批準在境外以新設、增資等方式開展生產加工、貿易中心、研發設計、資源開發的企業，中方總投資達到30萬美元的，給予每1美元不超過0.08元的獎勵，單體項目最高獎勵不超過80萬元。對企業獲得對外承包工程經營權、成套設備輸出權、援外項目實施資格的，給予10萬元的獎勵。對獲權企業當年實施完成的境外承包工程（含分包）經營額，給予每1美元不超過0.03元的獎勵。繼續對自營出口500萬美元（含）以上企業自營出口本地產品減征40%的水利建設基金政策。

四、大力推進企業節能降耗、落后產能淘汰和污染物減排

（九）大力推進企業節能降耗，提高能源利用效率。設立1300萬元節能降耗專項資金，對年綜合能耗1000噸標煤以上的重點用能企業、重點推廣應用的節能產品和技術、節能示范典型、市級以上部門審核通過的清潔生產企業、省認定的綠色企業給予獎勵；加大節能中介服務機構的培育，實施重點用能單位的能源利用效率評價，開展能源監察活動及其他節能降耗工作。

（十）設立淘汰提升落后產能專項資金，按照“整治非法、淘汰落后、規范提升”的總體要求，深入實施淘汰落后三年行動計劃，重點用于對經合法批準、手續完備、按期淘汰的S7變壓器等三類落后設備，經審核認定的各地自主淘汰的落后產能、工藝、設備，重點區域淘汰整治工作及七低行業規范提升的獎勵。

（十一）鼓勵企業改用清潔能源，推進污染物減排。對全市淘汰高污染燃料設施改用清潔能源（電、天然氣、集中供熱等）的企業、燃油鍋爐改成天然氣鍋爐的企業給予獎勵。燃煤鍋爐（無壓鍋爐和工業爐窯）改用清潔能源的按10萬元/蒸噸獎勵（小于1蒸噸的鍋爐按1蒸噸計算）；燃油鍋爐改用天然氣（電）的，按2萬元/蒸噸獎勵；對在禁燃區外的其它區域范圍內燃煤鍋爐改成燃生物質鍋爐的企業按2萬元/蒸噸獎勵。鼓勵引導重點企業實行污染減排，對實行污染物減排的企業給予一次性獎勵，每減排1噸化學需氧量（COD）、氨氮（NH4-N）、二氧化硫（SO2）、氮氧化物（NOX）分別獎勵4000元。

五、加快“兩化”融合和企業素質提升

（十二）大力推進企業信息化建設。對企業在產品研發設計數字化，工業生產過程自動化，企業管理和行業服務網絡化，產品流通和市場電子化，節能減排、清潔生產和循環經濟中應用信息化技術并列入市信息技術應用推廣的項目，驗收通過后，每家給予5萬元補助。

（十三）鼓勵軟件產業發展，對當年獲得軟件產品登記證書的，每件給予5000元獎勵；鼓勵軟件企業和信息服務企業上規模，對當年服務性業務收入200萬元以上且比上年度增長50%以上的，按業務收入給予3%的獎勵，最高不超過30萬元。

（十四）設立300萬元工業設計專項獎勵資金，重點用于引進市外知名設計機構落戶本市，對新落戶、新設立的且達到一定規模的專業工業設計機構，辦公用房租金經審核按70%進行補助；鼓勵設計企業做大做強，對在慈營業所產生的稅費地方留成部分全額進行獎勵；對設計年收入超200萬元以上的，每增長100萬元，獎勵10萬元，每家最高獎勵60萬元。

（十五）加強企業經營管理人才培訓，加快企業管理水平提升。安排250萬元專項資金，用于企業經營管理人才、優勢企業總裁（總經理）和外貿人才培訓，對行業協會組織的企業培訓，給予一定補助。安排250萬元資金，鼓勵企業借助管理咨詢機構提升管理素質，對企業當年實際支出管理咨詢費用總額按最高不超過30%給予補助。鼓勵信息服務企業為我市企業開展信息化培訓，對培訓人數超過100人的每次給予1萬元補助，每家企業最多不超過5萬元。

（十六）強化工業行業協會管理和建設。對新組建省（市）級、本市級工業行業協會，分別補助工作經費10萬元、5萬元；對行業協會牽頭獲得國家級區域品牌的，給予10萬元獎勵。

（十七）鼓勵企業開展安全生產標準化創建活動。對當年達到國家級、省級和市級標準的企業，分別給予3萬元、2萬元和1萬元獎勵。鼓勵企業參與市安全生產信息網絡平臺建設，年內新進平臺企業經聯合驗收合格，給予每家企業獎勵1000元。

（十八）安排150萬元資金，用于2012年中國家電博覽會。

六、加大科技型企業培育力度

（十九）新辦的高新技術企業，自新辦之日起一至三年內，研發投入、知識產權、成果轉化等達到要求，報經地稅部門批準，可減免征房產稅、城鎮土地使用稅和水利建設專項資金。

（二十）對市科技型企業自認定當年起，按其實現的銷售（營業）收入、利潤總額形成的地方財力新增部分，市財政給予50%的補助。

（二十一）對上一年度主營業務收入2000萬元以下的企業，申報高新技術企業給予5萬元的審計費補助;對新認定的本市級科技型企業和市級以上創新型試點企業，給予5萬元獎勵。

七、引導企業加大研發投入，鼓勵企業開展科技活動

（二十二）引導企業加大研發投入。實施企業研發投入150%加計抵扣應納所得稅政策，對企業執行加計抵扣政策并經稅務部門核實當年研發費實際發生額30萬元以上（高新技術企業和市科技型企業除外），且企業研發投入占銷售收入達到1.5%的，再給予一定比例的補助；經評審立項合同金額30萬元以上的技術合作項目，按企業當年實際支付的技術合作經費給予30%的補助，最高不超過30萬元（本項補助不重復享受政策，并視作上級配套經費）。

（二十三）鼓勵企業建設研發機構。對科技部門新認定的市級企業工程（技術）中心，給予5萬元獎勵；被認定為市級、省級、國家級的企業工程（技術）中心，最高分別給予20萬元、30萬元、100萬元獎勵。

（二十四）鼓勵企業承擔科技創新項目。對列入市級及以上并有經費支持的科技計劃項目，根據項目進展情況，給予相應的補助；對沒有經費支持的國家級科技計劃項目，每項給予5萬元補助；對列入市級科技攻關及成果轉化項目，給予最高50萬元的資助；對通過驗收(鑒定)的市新產品試制計劃項目（含經信系統），每項給予2萬元的補助。

（二十五）鼓勵企業創造發明。對當年授權企業的國內發明專利、實用新型專利、外觀專利，每件分別獎勵2萬元、0.2萬元、0.1萬元，專利權人為個人的外觀專利減半獎勵；對企業申請發明專利2件及以上，自申請之日起一年內進入實審程序的，每件給予0.5萬元的獎勵；對在其他國家和地區授權的發明專利、實用新型專利和工業品外觀設計專利，按上級要求配套支持。

（二十六）實施科學技術獎勵。繼續實施《市科學技術獎勵辦法》；對獲得國家科技進步獎的，實行等額配套獎勵。

八、支持科技創新服務平臺建設

（二十七）對面向行業服務的科技創新服務平臺，通過評審自認定之年起三年內每年按當年研發設備、儀器、軟件投入的25%給予獎勵，每年最高不超過50萬元；培育引導科技中介服務機構，經考核達到標準的，最高每家獎勵10萬元；對著名高校和科研院所來我市設立轉移中心或簽訂合作協議的，安排專項工作經費；對引進并在慈注冊的專利機構，實施“一事一議”；對國內外著名高校院所來慈單獨或聯合組建科技創新平臺實施“一事一議”。

九、加大招商引資力度，大力支持優質大項目落戶

（二十八）鼓勵招商引資，形成全社會大招商招大商的招商新格局。對新引進的內外資項目（除房地產項目），經市招商引資領導小組認定，對項目引進有功人員（單位）實行獎勵。獎勵資金在項目注冊資本到位后兌現50%，項目投產后再兌現50%。

（二十九）經跟蹤、洽談并成功引進和完成工商注冊的外資項目，每個項目按到賬資本（不含土地款，以到帳時的美元匯率計算）的1.6‰進行獎勵。戰略性新興產業、現代服務業和動漫創意產業外資項目按到賬資本（不含土地款，以到帳時的美元匯率計算）的1.8‰進行獎勵。

（三十）內資項目按到賬資本（不含土地款）的1.5‰進行獎勵。戰略性新興產業、現代服務業和動漫創意產業內資項目按到賬資本（不含土地款）的1.7‰進行獎勵。

（三十一）對優質項目大項目引進增加獎勵。對引薦并促成世界500強企業在我市設立子公司、研發總部、研發分支機構、辦事處的，增加獎勵10萬元；對引薦并促成國家重點實驗室、國家工程實驗室、國家工程研究中心、國家工程技術研究中心等高端研發機構落戶我市的，增加獎勵5萬元；對央企直接投資項目、注冊資本1億美元以上的外資項目，固定資產投資（不含土地款）在20億元以上的內資項目，增加獎勵10萬元。

十、引導企業高效使用土地，提高單位土地貢獻度

（三十二）對中心城區（建成區）內的高效企業（完全納稅人，不含房地產企業。下同），當年實繳稅費100萬元以上，且土地畝均稅費貢獻額25萬元（含）以上，按其實繳城鎮土地使用稅的50%給予獎勵；對中心城區（建成區）以外的高效工業企業，當年實繳稅費100萬元以上，且土地畝均稅費貢獻額10萬元（含）—15萬元、15萬元（含）—20萬元及20萬元（含）以上，分別按其實繳城鎮土地使用稅的30%、40%、50%給予獎勵；對中心城區（建成區）以外的高效商貿和服務業企業，當年實繳稅費100萬元以上，且土地畝均稅費貢獻額15萬元（含）—20萬元、20萬元（含）—25萬元及25萬元（含）以上，分別按其實繳城鎮土地使用稅的30%、40%、50%給予獎勵。對跨區域經營的企業按其注冊地或核算地政策計算獎勵。

十一、樹立轉型標桿，營造工業轉型發展氛圍

（三十三）鼓勵企業牽頭制訂標準。對國際標準、國家標準、行業標準的第一起草單位，每完成1個項目，分別給予50萬元、25萬元、15萬元的獎勵。繼續實施《市市長質量獎評審辦法》。

（三十四）鼓勵企業創建品牌。對新獲行政認定中國馳名商標、出口免驗證書的企業，每件獎勵50萬元；對新認定的省著名商標、名牌，每件獎勵6萬元；對新認定的知名商標、名牌，每件獎勵3萬元。

（三十五）加強品牌培育。安排1300萬元專項資金，對擁有市級（含）以上品牌（商標）的企業，且2012年在央視實際廣告投放總額達到500萬元以上的，對其在中央電視臺實際廣告播出費用最高給予10%的補助，單個企業不超過80萬元；對省級衛視實際廣告播出費用總額達到300萬元以上（含）的，對其在省級衛視實際廣告播出費用最高給予5%的補助，單個企業不超過60萬元，兩項重復不超過100萬；對市級（含）以上品牌（商標）企業，在國內縣級以上城市新設月均銷售超過10萬元的直銷專賣店、直銷加盟店，每家給予不超過2萬元的補助，單個企業不超過80萬元；市級（含）以上品牌（商標）企業，在國內外知名連鎖商超（跨省門店總數超過50家且年銷售額超過20億元，或跨省門店總數超過20家且年銷售額超過50億元）以自有品牌進行銷售的，按所進商超企業數，每家給予2萬元獎勵，單個企業不超過50萬元；其中，對當年在國內外知名連鎖商超銷售額超過500萬元的企業，再給予不超過銷售額1%的獎勵，單個企業不超過80萬元；對家電下鄉中標企業依托家電下鄉渠道拓展國內市場，按家電下鄉銷售額500（含）—5000萬元、5000（含）萬元—1億元和1億元（含）以上，分別給予0.5‰、1.5‰、2‰分檔累進獎勵，單個企業最高不超過40萬元。

（三十六）表彰轉型升級先進典型。繼續評選10位工業經濟年度杰出人物，并給予每位30萬元的等值獎章獎勵；評選市工業經濟十強、二十強、百強企業和成長潛力型企業；對年度自營出口總量、年度出口增量居全市前五位的企業，由市委、市政府予以授牌表彰。

（三十七）開展工業轉型升級工作先進鎮（街道）評選，對獲得優秀的鎮（街道）給予工作經費補助。

第2篇：市場拓展獎勵辦法范文

一、指導思想

堅持以科學發展觀為統領，圍繞我區的主導產業、優勢產業和特色產業，堅持“政府推動、部門聯動、企業主動”的工作機制，以提高工業企業增長的質量和效益，以企業技術改造、品牌戰略、技術創新、企業上市、技術標準化、拓展內銷市場等專項為工作重點，走以質量取勝、自主創新，外延擴張、自主品牌發展的道路，推進我區的工業經濟又好又快的發展。

二、目標任務

（一）技術改造專項

到年在能源、化工、木材加工、鞋革、紡織服裝等方面圍繞增加品種、提高質量、節能降耗、擴大市場占有率等目標，實施新一輪技術改造，促進產業結構優化升級、實現產業規模明顯壯大、產業層次全面提升。每年組織10-15家企業申報為省經貿委的工業內涵深化技改提升工程重點項目，爭取4-5家企業列入為省工業重點項目，積極爭取省重點工業挖改資金扶持，促進項目順利實施。

（二）品牌戰略專項

截止年12月，我區擁有中國名牌產品1個、國家免檢產品1個、國家地理標志產品保護1個、省名牌產品7個、省著名商標7件、市知名商標7件，初步形成中國名牌、國家免檢、省名牌產品、馳名商標、著名商標、知名商標為主體的品牌體系，爭取到年實現眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業有2-3家企業的產品評為中國名牌產品，保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業中有3家企業的產品評為國家免檢產品，佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業的產品評為省名牌產品，眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服等3家企業中有2家企業的商標評為中國馳名商標，保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業等13家企業中有10家被評為省著名商標。

（三）技術創新專項

堅持以市場需求為導向，以企業自主創新基礎能力建設為重點，以技術創新重點項目為載體，以產學研為途徑，著力突破制約產業發展的核心技術與關鍵技術，到年，扶持實現1個國家級企業技術中心、2個省級企業技術中心、3-5個市級企業技術中心；每年組織3-5個工業技術創新重點項目上報省經貿委，每年爭取有1個以上的項目獲得省經貿委與省財政廳的資金扶持。

（四）企業改制上市專項

加大政策扶持、強化服務指導，推進企業上市工作，到年，爭取艾力艾鞋服、宏龍木業、保蘭德集團等3家企業改制設立股份制公司，爭取1-2家企業實現上市，同時培育上市后備企業5家。資產重組是實現企業外延式擴張與內涵式發展相結合的有效途徑，又是實現企業做強做大、又好又快的捷徑，引導2-3家的區內龍頭企業與實力雄厚、技術先進的集團公司的合作。

（五）技術標準專項

促進區內行業龍頭企業實施標準化戰略，通過控制產業標準和標準擴張，獲得競爭優勢。通過2-3年時間，組織標準木業、保蘭德箱包皮具等企業，按照國家標準委《關于申報全國專業技術委員會有關事項的通知精神》，爭取實現一家企業國家標準的制定。

（六）拓展國內市場專項

大力推進企業“走出去”市場戰略，充分發揮各類展會的輻射作用，引導和組織企業參加國內各類知名展會，讓我區產品更好更快融入到全省、全國大市場。同時，密切聯系行業協會、中介組織，引導他們積極參與市場政策研究及市場拓展工作。

三、重點工作

（一）技術改造專項

一是實施工業內涵深化技改提升工程。年積極推進佳通輪胎日新增半鋼子午胎7000條、眾和股份的年產400萬米高檔服裝面料印染前處理及后整理生產線改建、艾力艾鞋服的兩條先進皮鞋生產線、華港制油的精煉油等一批重大技改項目的落實，促進重點企業產能的不斷擴張，提升我區的重點工業的經濟體量。二是實施外延式擴張。促進在建工業項目不斷升格。繼續實施項目攻堅活動，促進工業在建項目早日投產，重點要抓好LNG、燃氣電廠、笏石工業園區的華興玻璃、眾和紡織，木材加工區的海宏木業、上塘珠寶城的七度飾品等重點企業早日實現竣工投產（見附件1）。

（二）品牌戰略專項

年保蘭德箱包皮具獲得中國名牌產品，艾力艾鞋服、亞太計量等3家企業獲得省名牌產品，綺峰服裝、華興珠寶、上得利首飾等企業獲得省著名商標,引導6家企業在品牌效應的作用下，推進內涵式擴張，壯大企業規模。年爭取實現眾和股份、佳通輪胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企業有1個或1個以上產品評為中國名牌產品；爭取實現保蘭德箱包皮具、佳通輪胎、艾力艾鞋服等7家企業中有2家企業的產品評為國家免檢產品；爭取實現佳通輪胎、奇嘉化工制品、上得利首飾等10家企業中有5家企業的產品評為省名牌產品；爭取實現眾和股份、保蘭德箱包皮具、艾力艾鞋服中的1家企業的商標評為中國馳名商標；爭取實現保蘭德箱包皮具、華豐飼料、宏龍木業等14家企業中有5家被評為省著名商標（見附件2）。

（三）技術創新專項

實施自主創新戰略，是提升企業競爭力的重要方面，因此要進一步強化企業的自主創新意識，引導一批重點企業引進國內外先進水平的技術與裝備，提高企業的技術含量。爭取實現興源藥業為市級企業技術中心，年爭取有1個以上的項目獲得省經貿委與省財政廳的資金扶持（見附件3）。

（四）企業上市專項

積極引導艾力艾鞋服、宏龍木業等有關企業做好上市前的各項前期工作，實施股份有限公司的改制，爭取艾力艾鞋服在年實現改制上市，同時篩選一批成長性好、實力強的企業進入企業上市的儲備企業。積極促進艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業等企業與央企、上市公司及國內著名公司進行合作，加快資產重組和融資步伐，實現企業的做強做大（見附件4）。

（五）技術標準專項

強化企業的技術標準戰略意識，引導標準木業、保蘭德箱包皮具、義興珠寶等一批企業對企業技術標準的運用或參與技術標準的制定，獲得巨大的市場和經濟效益（見附件5）。

（六）拓展國內市場專項

針對人民幣升值、出口減緩的問題，引導艾力艾鞋服、保蘭德箱包皮具、宏龍木業等一批企業通過設立專賣店、連鎖經營的營銷新模式擴大內銷比例，提高企業的產品的利潤水平，實現企業的良性持續發展（見附件6）。

四、保障措施

（一）實行領導掛鉤制度

按照技術改造、品牌戰略、企業上市、資產重組等各個專項的企業由一名區領導任組長，相關部門負責人組成的專門工作小組，負責上述的項目在進入國家、省的計劃、企業管理基礎提升以及材料的編寫申報等工作的協調促進工作。

（二）實行滾動管理制度

對技術改造、品牌戰略、企業上市、技術創新、技術標準化等工作專項實行滾動管理，每半年，根據轄區內企業數量、質量及外部環境等條件的變化、定期或不定期提出相應的實施計劃。

（三）實施人才發展戰略

根據企業發展的需要，及時組織引進技術、管理的各類人才，充實到有關企業中去，進一步提升企業的技術與管理素質，為提高企業的整體競爭力創造更加有利的條件。

第3篇：市場拓展獎勵辦法范文

關鍵詞：生產業；產業結構；低碳轉型

一．陜西生產業與產業結構現狀

目前陜西三次產業結構尚不合理。經濟增長仍依賴于第二產業，第二產業尤其是工業的發展對整個國家的經濟仍舊起著至關重要的支撐作用。作為低能耗的第三產業比重尚不發達。就國民經濟核算，2009年陜西生產總值產業結構第一產業占比為9.7%，第二產業占比51.8%，第三產業占比38.5%。產業結構的優化可以一定程度上減少本地區的碳排放。據統計陜西現有產業投資結構情況為：2010年1～5月，第一產業投資68.26億元，比重為2.8%，同比增長32%，比上年同期上升0.1個百分點；第二產業投資932.6億元，比重為37.7%，同比增長24.4%，比上年同期回落2個百分點；第三產業投資1475.45億元，比重為59.5%，同比增長35.7%，比上年同期上升1.9個百分點。雖然三大產業占全省投資比重呈現第二產業占比回落、第一產業和第三產業占比提升的較好態勢，但仍需進一步優化。在發展低碳經濟的過程中，必須對產業結構進行優化，淘汰高能耗、高污染的產業，引進低污染、低能耗的產業。在工業結構方面，輕、重工業比例失調，重工業比重過高。以重工業為主導的工業化進程不可避免地要大量消耗能源和資源。知識密集型和技術密集型產業屬于低碳產業，IT產業是我國大力發展的產業，就是典型的低碳產業，生產業是一個能耗低、污染小、就業容量大的低碳產業，直接或間接為生產過程提供中間服務的服務性產業，它本身并不向消費者提供直接、獨立的服務，而是與制造業直接相關的配套而形成的服務業，是隨著分工細化從制造業內部生產服務部門獨立發展起來的新興產業，具有要素密集性、地理聚集性、價值增值性、產業關聯與融合性的特征。主要涵蓋現代物流、商貿流通、房地產、科技服務、金融保險、信息和中介服務等。

二．發展生產業，促進陜西產業結構低碳轉型的對策建議

（一）加快體制改革，使制度建設跟上創新步伐

促進生產業發展的行政事業管理體制、市場作用機制和行業管理體系尚未完全建立。

一是行政事業單位改革滯后導致生產業自身發展較為緩慢。目前，有不少生產服務機構脫胎于相關政府行政管理部門，有些生產服務機構表面上已經改制，與原單位也已脫鉤，但暗地里與有關職能部門仍然保持著千絲萬縷的聯系，有些機構實際上就是這些部門的附屬單位。壟斷和限制使生產業發展動力明顯不足，更難以提高產業競爭力。

二是壟斷導致服務產品價格的市場形成機制作用難以發揮。問卷調查顯示，40％的企業認為生產業發展滯后的原因是有關生產業領域國家壟斷體制改革的滯后。目前，我國銀行、移動通信、鐵路等主要生產行業基本上由國有資本壟斷經營。盡管從商務服務中的中介機構收費定價標準看，目前只對檢驗、鑒證、公證等少數具有行業和技術壟斷的中介服務收費實行政府定價，但在實際操作中，不少服務部門特別是具有壟斷性的生產機構并沒有嚴格執行收費標準，要價偏高且不確定，嚴重侵害消費者權益。

三是監管法規不健全、多頭審批、交叉執法的行業管理體系嚴重制約著生產業的健康快速發展。一方面，服務業特別是新興生產業法律法規體系還不夠健全，有些行業的監管主要依賴于部門法；另一方面，生產業發展缺乏一個科學、高效的監管體系，多頭管理、監管不力、處罰不嚴等問題也普遍存在。

（二）加強產業關聯，構建生產業與制造業的互動發展機制實行“主輔分離”，推進企業內置服務市場化、社會化，降低運營成本

進一步完善勞動用工制度，強化企業內部資源、業務整合的自主性。引導和推動企業通過管理創新和業務流程再造，逐步將發展重點集中于技術研發、市場拓展和品牌運作，將一些非核心的生產環節剝離為社會化的專業服務，以核心競爭優勢整合配套企業的服務供給能力，大力發展產業內部的專業化分工體系。圍繞外資制造業，有針對性地吸引關聯性外資服務業進入，變單純的制造業集聚為集成制造與服務功能的產業鏈集聚。規范服務業競爭秩序，降低服務外包的合作風險。鼓勵規模大、信譽高、服務質量好的企業，實施跨地區、跨行業的兼并重組，促進生產業的集中化、大型化、組織化。建立信息共享平臺，健全中介體系，推動相關企業間合作，實現社會化服務與制造環節的“無縫式對接”。

（三）推進生產業自主創新，塑造核心競爭力

建立健全技術創新機制，鼓勵生產業企業建設各類研究開發機構和增加科技投入，使企業成為研究開發投入的主體。支持企業組建各種形式的戰略聯盟，在關鍵領域形成具有自主知識產權的核心專利和技術標準。增強企業技術集成與產業化能力，促進各種形式的知識流動與技術轉移。廣泛普及和應用先進技術，加快電子化、自動化進程，用信息化改造傳統服務業。重點扶持技術含量與附加值高、有市場潛力的龍頭企業，對品牌創立、管理與延伸進行戰略規劃，由傳統的接單經營轉向品牌經營。鼓勵生產企業以商標、專利等為紐帶，進行跨地區、跨行業兼并和重組。引導中小企業靈活采用品牌特許經營、品牌租借、貼牌與創牌并行等方式，使自身的勞動力成本、營銷渠道、客戶資源等優勢與知名品牌有機結合，借知名品牌擴大自身的規模和實力。

（四）加快構建法律體系，不斷完善政策和法規.

生產業在許多發這國家起步較早，已經形成了較為完善的相關法律法規體系。我國應根據現階段生產業實際情況，并借鑒國內外其他城市的經驗，加強對生產業在發展方向、規范運作、監督管理等方面的指導，加強行業標準制定、價格管理、糾紛仲裁和社會監督等方面的法制建設，以及各生產業相關的專業性法律的建設，逐步形成配套的、不同層次的法律法規體系，健全生產業賴以發展的制度環境。研究制訂有關配套政策，包括貸款、財政、稅收、人才等政策，深化行政審批制度改革，加強知識產權保護，使生產業規范化發展。

（五）加大政策扶持力度，鼓勵生產的加快發展.

服務業基礎還比較薄弱，競爭力不強，需要一定的政策扶持。一方面，要加大對生產業的稅費優惠、用地保障、要素價格和財政資金投入的扶持力度；另一方面，要研究制定我省服務業發展的產業指導目錄和有關規劃，使扶持政策向鼓勵發展的重點行業、重點區域和重點項目傾斜，使有限的政策資源發揮更大的政策效應。參照制造業的優惠政策，對具有傳統優勢或業態先進的生產業企業的提升改造，給予貼息補助。要與高新技術產業一視同仁（如稅收優惠、投資和用電用水價格政策等），對科技含量高、市場前景好的生產企業實施稅費減免優惠，此外對其在技術創新、培訓教育等方面予以扶持。鼓勵融資擔保機構提供信貸擔保，通過銀行貸款、企業投入、社會集資、引進外資、政府貼息等手段，逐步形成多渠道、高層次的全社會服務投入體系。同時政府還應設立引導資金，重點投入關鍵性領域、新興行業和薄弱環節，每年確定一批生產業重點項目，給予財政扶持。參照工業企業的獎勵辦法，表彰生產業中的先進企業，重獎成績顯著的單位和個人。

三．結論

隨著經濟的發展，低碳經濟引領經濟發展已成為世界潮流。陜西產業結構調整應以此為契機，調整產業結構與能源結構，盡快建立以低碳農業、低碳工業、低碳服務業為核心的新型經濟體系，生產業面臨難得的發展機遇。只有抓住當前時機，科學規劃并統籌布局現代生產業的發展，繼續深化產業結構的低碳轉型，才能進一步保障陜西在新一輪經濟競爭中處于不敗之地。

參考文獻：

[1]陳仕權.生產業的分類、特點及作用[J].鄭州航空工業管理學院學報(社會科學版)，2006，

[2]呂政，劉勇，王欽.中國生產業發展的戰略選擇[J].中國工業經濟，2006，(8)：5-7.

[3]劉重.現代生產業與經濟增長[J].天津社會科學，2006，(2)：90-92.

第4篇：市場拓展獎勵辦法范文

不知不覺中2019年就已經走到年末了，新的一年將要來臨，那么業務部年終總結以及明年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的業務部年終總結以及明年工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用!

業務部年終總結以及明年工作計劃范文一：

____年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門____年外貿工作總結如下：

一、部門基本情況

截止目前，我部門有：

外貿業務員、單證員、業務兼內務共人。

由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。

自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至____年底，業務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，出口業務等。

貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產品：

其中玩具____件;累計銷售金額為：____美元。

毛毯件;累計銷售金額 美元;

銷售業務

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力

就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。

中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。

經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發展前景更為廣闊。

2.加強經驗積累，及時掌握信息新動態。

查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、交談等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿業務經驗總結(配合公司整體銷售工作)、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。

三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。____初中，我提出制定了《____進出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發計劃周報表》，《客戶聯系日報表》等制度，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未很好的執行下去。____年下半年，我部門將在此基礎上進一步落實下去。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四.立足能力訓練，加強外貿接單工作。

目前，因為本部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。

五、加強領導，注重團對協作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合;同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：自主，自律，友愛，謙遜，學習。

在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。

為了應對____年下半年工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作。

2.加強對新信息的貫徹學習。

積極落實國家或行業動態當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。

3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4.嚴格執行公司的規章制度。

一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防針。三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部每個成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩步發展，重點突破為指導，在公司董事長的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!

業務部年終總結以及明年工作計劃范文二：

20__年以來，____分行公司業務部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農行城市對公工作會議精神，堅持以科學發展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經營轉型，提升金融服務水平，我行公司業務取得了較大的進展。

一、業務經營持續向好，盈利能力顯著增強

(一)全年各項指標完成情況

截止20__年12月31日，全行對公存款余額達到()萬元，同比多增()萬元，比年初增加()萬元，完成全年計劃的()%。全行對公貸款余額()萬元，比年初增加()萬元，同比多增()萬元，完成全年計劃的()%。

對公中間業務取得了質的飛躍，特別是投行業務實現了零的突破。對公中間業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，其中：投資銀行業務實現收入()萬元，同比增加()萬元，現金管理開發()戶、收入()萬元，金融機構業務收入()萬元、同比增加()萬元，代收代付業務收入()萬元、企業網銀同比增加()萬元，上半年對公中間業務完成全年任務的()%。

(二)資產質量明顯提高。

截止20__年末，公司客戶不良貸款占比()%，較2009年初下降()個百分點。在各級行、外部監管機構多次檢查中均未發現大的問題。

(三)客戶結構明顯優化。

20__年末，公司類優良客戶貸款余額()億元，占全行貸款()%;優良客戶占比()%，比2009年初提高()個百分點。全行()家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到()家，貸款過500萬的優良公司客戶達到()家，公司客戶結構得到了明顯優化。

(四)營銷意識明顯增強。

全行上下積極轉變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領導、前臺部門經理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20__年新增營銷項目()個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款()多萬元。對公中間業務營銷上取得零突破，20__年全行營銷現金平臺業務 ()戶，取得手續費收入()萬元;注冊常年財務顧問()戶，取得手續費收入()萬元。

(五)營銷隊伍素質明顯提升。

實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰、有智慧、專業化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經理考核辦法，從而激發了客戶經理隊伍營銷的激情;通過對公業務視頻培訓、對公客戶經理業務能力考試，逐步培養了一批營銷專業人才，為公司業務持續發展提供了堅強保障。

二、加快業務轉型，努力提高發展的質量與效益。

20__年我部公司、機構、房地產及國際業務在上級主管部門和市分行精心統籌部署下，按照‚擴大總量、提升質量、優化結構、防范風險?的總體要求，以對公基礎業務發展為重點，以大力拓展對公中間業務為目標，以結構調整為主線，公司業務取得長足發展。

(一) 堅持不懈抓好對公存款組織工作。

今年我行在繼續實施對公存款‚搶、保、挖?措施的同時，采取緊扣目標任務，突出重點的方式，對以負債業務為主線的現有競爭性客戶，重點抓好金融服務，穩步擴大業務份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎上，抓好產品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。

一是全力做好行政機構客戶的營銷維護工作，繼續抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務，加大了財政資金經我行劃撥與結算量，提高了財政資金留存比例，20__年全行財政性存款余額()萬元，占對公存款的()%。

二是緊盯區域大項目、優質客戶，重點營銷事業單位存款，確保了財政性事業單位存款的穩定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關和維護工作。

三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業務的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓 ‚徐古?和‚營雙?高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領導主動出擊加大對等營銷與上門服務力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內部運轉與滯留。20__年‚__?高速項目共投放貸款()億元，派生存款()萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩步增長的強有力支撐點。

四是以優勢特色行業和企業為主，積極吸收中小客戶資金。根據我行業務發展重點及區域特點，主抓商貿流通、建材建筑、農產品收購、農業產業化龍頭企業等特色中小客戶資金的歸行管理。根據企業資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產品齊全、網點分布廣泛的優勢，加強對中小企業電子結算產品的營銷，提高對公柜臺服務效率和質量，不斷擴大我行中小企業存款規模。

五是以公司客戶提供信貸服務為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關系，擴大公司客戶對公存款來源，結合我行實際主要以營銷現金管理、網上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結算等綜合性、多元化服務模式，來吸收大量結算資金特別是非貸款客戶的結算資金在我行系統內運轉。

六是進一步加強新企業開戶的營銷拓展，加大對網點和支行公司部新客戶開戶的考核評價，特別要加大對新成立企業的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20__年我行對公客戶增加()戶。

(二)全力營銷優質貸款業務。

一是強力跟進重點項目的貸款投放，做到早投放、早見效。公路貸款作為我行利潤效益來源的中心支撐點，20__年我部緊抓重點，以 ‚徐古?高速公路等項目貸款為依托，加強信貸資金有效營銷投放。今年市分行行長和主管行領導與甘肅省交通廳積極協調，投放項目貸款()億元;

二是主動出擊，上門服務，增強我行信貸投放的基礎。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內客戶資源進行拉網式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20__年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶、信貸余額()萬元。

(三)大力推進城市對公中間業務發展。

一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現金管理服務企業，實現業務收入5.4萬元。

二是大力發展投資銀行業務。面對傳統業務競爭日趨激烈的局面，為發掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業務轉型，根據省分行業務發展要求，結合武威資源實際，積極開展投行業務營銷，采取有序推進的方法，營銷()戶企業開展了常年財務顧問業務，實現業務收入()萬元，實現了我行常財對公理財產品零的突破，拓寬了我行對公類中間業務收入面，為下一步對公類中間業務推廣開展起到示范帶動作用。

(四)抓營銷體系建設，構建長效營銷機制。

一是為做好大客戶、大系統、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統聯動、分工協作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業在武分支公司、省市級投融資主體和農業產業化龍頭企業成為各級行的營銷目標客戶。各行按照管理層級成立客戶經理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業務條線績效考核指標，考核結果與市分行分管行長和公司對公客戶經理績效考核掛鉤。

二是積極拓展重點營銷項目，按照分層營銷，項目組各負其責的原則，市分行主要從項目營銷組、營銷策略、營銷責任、費用匹配、激勵機制等方面下發了《____分行20__年重點營銷項目安排意見》。我行經過與各項目單位積極銜接、跟蹤接觸，部分項目已初步與各項目公司達成合作意向;

(五)加大中小客戶營銷開發。

一方面，以小企業簡式快速貸款為龍頭產品，加強對中小企業優質資產業務的營銷。另一方面，落實各經營行與專業擔保公司 ‚點對點?的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業市場份額。今年全行新評級中小客戶()戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產業來做文章，以全市()戶農業產業化龍頭企業為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產業鏈，聯合經營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了___三戶麥芽加工和武科種業、甘鑫種業2戶玉米制種農業產業化龍頭企業，增加了我行優質客戶數量，為進一步優化我行信貸結構和增加有效信貸投放打下了堅實基礎。

三、20__年工作中存在的問題

20__年，我行對公業務經營形勢總體較好，但也存在一些困難和問題：

一是對公存款增加結構單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現有服務僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業資金占有份額出現大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優質中小企業銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發展后勁不足。

二是應對同業競爭的方式、方法不多。目前從全市商業銀行競爭的格局看，各商業銀行都在從上而下狠抓存貸款業務的滲透，特別是各上市商業銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優勢，上下聯動、全流程跟蹤服務，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統營銷模式來進行開發維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業差距不斷拉大。

三是對當地客戶資源調查了解不夠，未能全面掌握轄內客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內經濟、社會等各領域發展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現有客戶臺賬進行及時調整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。

四是新業務推廣力度不夠理想。對公中間業務一直是我行業務發展的軟肋，對公中間業務知識普及率很低，特別是近年來新發展的投資銀行等業務，各級客戶經理對產品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業務產品推進緩慢，盡管實現了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監管及貸后管理檢查頻次、內容落實不到位，未能實質有效按照監管初衷開展，在繁雜事務中仍處于被動工作范疇。在市場經濟條件下，各級行客戶經理對企業潛在信貸風險認識不到位，控制風險能力不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現問題的應變能力不強，處理復雜問題的能力不足。

四、下一步工作打算

針對上述問題，20__年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：

(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度 一是繼續推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準相互之間以及同業之間的工作差距，轉變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。

二是高度重視機構上游客戶，從上而下搶挖客戶資源。重點營銷武威市財政系統，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務、農業、教育、衛生等部門的聯系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務工作，以增加財政資金在我行的結算量。

三是抓好優質項目積極營銷，做好項目資金的結算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續抓好‚__?公路建設中下游各施工單位在我行的開戶工作和結算服務工作，同時跟蹤做好‚營雙?高速公路建設項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。

四是繼續做好___中下游資金的營銷工作。現階段的主要工作是密切關注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎上從他行搶挖一塊。

五是要加強公司事業法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行AA級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協調，加強流動資金的管理，提高企業加快銷貨款歸行率，壓縮企業不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎上進行信用等級評定，建立合作關系。

六是細分客戶，多策并舉，實現客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現金管理平臺、常年財務顧問等金融服務，逐步建立客戶集群資金在我行系統內封閉運行的良好循環機制。

七是抓住我市財政系統集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統資金份額。目前我行國庫集中支付業務除涼州區尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付業務的開展將為我行維持和深化財政系統業務提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統的國庫稅銀聯網三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統簽約客戶()戶，國稅系統簽約客戶()戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯網簽約工作取得預計成效。

(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。

一是保持原有城市各類優勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。

二是認真做好信貸營銷工作。各行要結合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發展潛力的客戶，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務手段，拓展市場和客戶。

三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據轄內項目、產業、行業，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農業產業化龍頭企業，有規模、有資金、有實力，發展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，限度地縮小同業競爭的差別，拼搶高價值客戶。

(三)積極探索公司業務經營戰略轉型策略

根據國家產業政策、經濟環境變化和市場發展趨勢，做好對宏觀經濟、行業發展趨勢的分析研究工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業務持續、健康、有效發展。

一是要辯證分析行業整體發展趨勢與行業內部企業自身發展個案的關系，做好營銷指導工作。公司業務在保持原有城市基礎設施建設等優勢項目貸款的市場份額的基礎上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優勢、具備較好成長性的行業及產業主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創造水平。根據經濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調控的時機，調整客戶結構，提升定價水平，結合投行業務以常年財務顧問為業務切入點形成傳統業務與中間業務互動，為客戶提供增值服務，提升和豐富銀企合作的層次和產品組合，提高客戶依存度，創造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。

二是要深入研究內外部經營環境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業務經營戰略轉型，做好長遠發展規劃。探索研究在提升經營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續發展角度規劃公司業務發展。

(四) 抓營銷體系建設，完善客戶經理考核激勵機制

一是要強調緊密營銷。針對我行對公客戶數量少、結構單一的發展瓶頸，客戶經理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰略，從武威工業園區、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權。各支行主管行長和經理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。

二是要強調系統營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰的模式，充分發揮支行乃至全分行系統的整體協同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設計小組，由支行行長、公司部經理乃至分行行長親自參與營銷和服務方案的制定，發揮系統團隊決策智力優勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯動配合，合力出擊，形成系統多層次營銷體系。

三是繼續完善客戶經理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農業銀行____分行優質項目、優質客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發客戶經理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經理評優活動、充分調動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發揮關系資源優勢，積極開展業務營銷。同時要加強客戶經理隊伍建設，明確職能定位，提高業務素質。要改變客戶經理單一存貸款的傳統營銷觀念，要充實客戶經理職能，豐富營銷內容，制定存貸款業務、理財業務、中間業務、國際業務等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。

(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作

一是對AA級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結合對企業生產、經營、發展前景進行調研分析、風險排查，以不斷改進服務水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發展前景和發展前景呈下降態勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監管工作，主要對直管客戶進行調查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產業行業進行研究分析，確保信貸資金安全運行。

二是認真學習執行銀監會‚三個辦法一個指引?，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發放審核，從根本上規范信貸資金使用，規避和減少貸款挪用風險。

三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。

業務部年終總結以及明年工作計劃范文三：

回首過去的一年，我部門在公司總經理王總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度銷售目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。

一、部門基本情況

業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20__年底，業務范圍逐步擴大，我們的成品直接出口到美國、加拿大、巴西、日本、英國等其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力

作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。

經過《90銷售系統》的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。

三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20__年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強領導，注重團隊協作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。

第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

為了應對20__年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強20__年度的管理工作和業務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。

2.加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。

3.加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。

4.嚴格執行公司的規章制度。

一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!

業務部年終總結以及明年工作計劃范文四：

回首過去的一年，我部門在公司總經理_總的領導以及各位同仁的共同努力下，完成了年度業務目標。堅持以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，規范化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。

一、部門基本情況

業務部門從成立至今，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至2018年底，業務范圍逐步擴大，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗的同時，公司副總經理也給予我部門極大的支持，親赴國外與外商進行面對面的業務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的管理模式，使我部門業績穩步提升。

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力

作為業務部門來說，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切實與公司整體運營的創新經營理念同步。經過銷售系統的學習，總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績。外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。

三、繼續建立健全各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。2019年，我部門將一方面落實規范管理制度，一方面保障工作程序的層次和規范化。并且切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、加強領導，注重團隊協作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的整體業務水平。

第二，認真做好部門帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其外貿業務工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合，同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

為了應對2019年工作的新局面，我部門規劃從以下幾個方面加強2019年度的管理工作和業務開展工作：

1、加強對新員工的培訓工作，積極應變，認真學習，管理和引導并重。

2、加強訂單成本核算，從報價就開始掌握訂單的盈利情況，加工成本的多少。

3、加強對訂單的了解，在下單第一時間了解面輔料狀況，什么時間可以上手，在哪里生產，多少人生產，需要生產多少天。

4、嚴格執行公司的規章制度。

一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定。三是以晨會、夕會、周會等一些會議形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我部門每個成員的辛勤努力下，2018年，我們雖然做出了好的成績，積累了一些好的工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這一年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的業務工作來說，這是個好的開始。我們有決心也有信心以穩定外銷，擴大內銷，推廣品牌，發展門店為指導思想，在公司董事長的領導下，在總經理的帶領下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門工作的新局面!