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第1篇：推廣計劃方案范文

（一）優勢農產品的生產情況

鎮位于縣西北部，北臨灣，東依河，西跨河，與縣接壤，處于市“北帶”開發的前沿，版圖面積254平方公里，轄44個行政村，總人口6.1萬人。鎮是魯北地區的漁棉重鎮，是省政府命名表彰的“全省植棉第一大鎮”、“全省植棉重點鄉鎮”。年平均植棉在33萬畝以上，其中鎮域內植棉面積15萬畝，在等地包地植棉面積約18萬畝，年產籽棉7500萬公斤，總產值在3.2億元。

近年來，縣鎮黨委、政府積極引導農民推廣應用優良品種，提高產業效益，走棉花深加工增值的路子。豐富的資源和勞動力優勢，為棉花深加工和棉紡織業的發展提供了良好的基礎。年以來，在整合全鎮18家棉花加工企業的基礎上，利用外資農工貿、棉業等2家400噸打包機棉花加工項目，進一步延伸棉花產業鏈條，提高了群眾棉花銷售價格，真正實現了鎮強民富。

但隨著農業、農村經濟社會發展變化，棉花生產受到很多因素制約，面臨諸多矛盾和問題：

一方面棉花生產不能滿足需求，產銷矛盾突出；

另一方面糧棉、棗棉爭地的矛盾難以緩解，棉花種植面積難有大的增加。

同時，棉花生產面臨著單產提高不快、生產用工多、勞動強度大、病蟲發生危害趨重、植棉比較效益下降、競爭力水平降低的困境。因此，增加棉農收入，實現棉花生產穩定發展，在爭取政策支持的基礎上，必須以科技為先導，不斷提高棉農植棉的科技水平，節本增效。通過提高單產，增加優質棉花總產量，提高棉花市場競爭力水和供給能力，促進棉花生產及棉花產業的健康持續發展。

（二）技術服務情況

通過新型農民培訓工程、勞動力轉移陽光培訓工程、農村黨員電教建設活動的實施，年前三季度，年度鎮農業綜合開發土地治理項目區共培訓農業技術員200人，培訓農民2000人次，項目區的廣大棉農種植棉花技術素質得到了明顯提高，為下一步實施鹽堿地棉花高產高效栽培技術推廣提供了強有力的技術支撐。

二、項目實施的指導思想和主要原則

（一）指導思想

實施縣鹽堿地棉花高產高效栽培技術推廣項目，就是結合當地實際，集中推廣棉花高產、優質、高效種植技術。通過示范引導，以點帶面，輻射帶動棉花新品種、新技術的推廣普及，實現良種良法相配套與高產優質相結合，大幅度提高棉花單產水平，全面提升我縣棉花生產水平和市場競爭力，加快棉區現代農業建設，增加棉農收入，實現棉花生產持續穩定發展，促進棉產業及整個國民經濟建設健康發展。

（二）主要原則

1、科技推廣內容與項目區農業生產緊密結合，增產增收效果明顯，原則上安排在基礎設施完善、產業基礎較好，且已完成土地治理任務、工程運行三年以上的項目區內；

2、集中投入，突出解決關鍵技術和品種推廣；

3、注重普及應用，扶持先進、適用、成熟的新品種和綜合配套技術推廣；

4、主要用于糧棉等大宗農產品新品種和綜合配套技術推廣；

5、面向項目區廣大農民群眾，提高農民科技素質。

三、項目實施的任務和指標

（一）主要技術內容

1、示范優良品種

1100畝棉花高產高效栽培技術推廣核心區和3300畝輻射帶動區選用魯棉研28號和魯棉研32號棉花新品種，核心區良種統供率達到100%。

2、縣鹽堿地棉花高產高效栽培技術

按照高產優質、節本增效、資源節約、環境友好的原則，在核心區和輻射帶動區集中示范鹽堿地棉花高產高效栽培技術，推廣技術主要內容包括：抗蟲雜交棉品種及種子類型選擇、生育期及主攻目標、各階段（備播和播種階段、苗期階段、蕾期階段、花鈴期階段、吐絮收獲期階段）管理措施、病蟲草害防治、災害防御和補救措施。

3、主要技術指標

按照統一整地播種、統一肥水管理、統一技術培訓、統一病蟲防治的“四統一”和提高機械化生產水平的要求，重點抓好以下技術措施。

（1）抗蟲雜交棉品種及種子類型選擇

品種選用棉研28號和魯棉研32號；種子類型采用脫絨包衣種子，純度≥95%，發芽率≥80%。

（2）生育期及主攻目標

備播：3月下旬及以前，整地造墑，備足各種生產資料；

播種：育苗移栽棉花4月初在苗床播種，直播棉花4月中旬至下旬播種，一播全苗；

苗期：出苗后至6月上、中旬，培育壯苗；

蕾期：6月中旬至下旬，壯棵穩長、多結大蕾；

花鈴期：7月上旬至8月下旬，控制徒長，增蕾保鈴，多結優質鈴；

吐絮期：9月上旬至10月中旬，促早熟、防早衰、控“三絲”。

（3）各階段管理措施

備播和播種：

①施足基肥：前茬作物播種時要結合深耕施足基肥。

②備足生產資料：棉花種子、地膜、農藥、化肥等。

③造墑：播種前5～7天灌水,40米3/畝左右。

④曬種。播種前選晴天曬種2～3天。

⑤適期播種：育苗移栽棉花于3月底打缽建床，4月初在苗床播種；直播棉花4月15～25日播種，播后地膜覆蓋。

⑥苗床管理：加強苗床管理，1片真葉后定苗，每缽留一株壯苗，注意通風、晾曬煉苗。

苗期：

①放苗補苗：直播地膜棉棉苗出土子葉完全變綠后放苗。缺苗應盡早移栽補齊。

②適時定苗：穴播棉田，先疏苗，待長出1～2片真葉后一次定苗；條播棉田在2片真葉后定苗。

③棉苗移栽：育苗移栽棉花在5月上、中旬移栽，一般隨開溝隨移栽，也可用打缽器在田間按株行距打孔，然后把營養缽放入其中。

④肥水運籌：播種前未施肥者，前茬作物收獲后立即追施尿素5～8公斤/畝，過磷酸鈣25公斤/畝或磷酸二銨1公斤/畝。苗期一般不澆水。

蕾期：

①追肥澆水：長勢正常棉田不追肥；長勢弱和有早衰趨勢棉田，追施尿素5公斤/畝和硫酸鉀10公斤/畝。遇旱隔溝輕澆水，澆水后及時中耕。

②化控：一般6月下旬和7月上旬各化控1次，分別用縮節安1克/畝和1.5克/畝左右。

③整枝和中耕：于第一果枝出生后，及時打掉果枝以下葉枝。于盛蕾期結合深中耕（8～10厘米）、鋤草和培土，清除地膜。

花鈴期：

①重施花鈴肥：以占總追肥量的60%為宜，一般施尿素10～15公斤/畝,長勢平衡棉田，于見花后5天內追施,長勢弱的棉田，見花重施，7月下旬補施蓋頂肥。

②澆水和排水：10多天未遇雨，應澆水，宜溝灌，切忌大水漫灌。但遇大雨田間積水時應及時排除。

③化控：于7月中旬化控1次，7月下旬打頂后再化控1次，分別用縮節安2克/畝和2.5克/畝。

④整枝打頂：發育正常的棉花于7月20日前后打頂，發育晚、長勢強的棉花，在7月25日前打頂。按照下部果枝少留果節的原則打下部果枝的邊心，一般底部1～3果枝留1～2節，中部果枝碰頭就打邊心。

⑤棉田中耕：雨后及澆水后及時中耕，宜淺不宜深，否則會傷根，導致后期早衰。

⑥防早衰：嚴格選用不衰、后期長勢強的品種；增施有機肥培肥地力，及時進行追肥，調節庫源比例，促進棉株早期根系生長發育，去除第一果枝，控制前期結鈴，將下部3個果枝的花蕾數控制在3個以內；7月20日開始噴施葉面保護劑，7～10天1次，至9月15日。

吐絮收獲期：

①施肥澆水：不再根際追肥，脫肥棉田可采用葉面噴肥；澆水應視降雨情況和土壤墑情而定，一般棉田通常在8月下旬干旱時澆1次即可，如秋后持續干旱，澆水時間應堅持到9月中、下旬。澆水不宜重新開溝，以免傷根。

②后期整枝：應盡早摘除無效蕾，可在8月10～15日進行。其它毛耳、贅芽也宜早去掉。

③科學收花：以在棉鈴開裂后7～10天采摘為宜。采下的棉花可放在架高的蘆葦席上，曬至牙咬種子能發出清脆的響聲時，即可入倉儲存或出售。在收花過程中，要嚴禁異性纖維混入棉花，在收摘、裝運和儲藏過程中要禁使用化纖袋子裝花，而應改用棉布袋，同時工作人員在接觸棉花時，要戴上棉制帽子，以防毛發混入。收獲的棉花要按不同品種、不同級別進行分收、分存、分曬、分售，以提高售棉的質量，滿足棉紡織業的要求。

④適時拔柴：麥棉套作條件下，棉花拔柴時間以10月15～20日為宜；棉蒜套作條件下，棉花拔柴時間宜掌握在10月10～15日。過早拔柴棉花減產降質，過晚會影響下茬作物。

（4）病蟲草害防治

根據項目區病蟲草害發生特點，制定針對性綜防措施，堅持農業防治為基礎、化學防治為保證、生物防治為輔助的綜合治理方針,主要加強對棉花枯黃萎病、棉鈴蟲、棉盲蝽、煙粉虱等重點病蟲害的預測預報，通過組建機防隊、成立防治公司等形式，實現病蟲害統一防治，力爭核心區和輻射帶動區實現100%的專業化防治。

枯黃萎病應選用包衣抗病品種；直播棉田最好進行冬耕冬灌，降低越冬蟲口密度；多施有機肥，培肥地力，預防早衰。

棉鈴蟲防治時期宜早，應在3齡以下，混合用藥：用甲氨基阿維菌素、高效氯氰菊酯、硫雙滅多威等。

棉盲蝽：選擇具有觸殺、內吸、熏蒸功能的藥物混合用藥或交替用藥。常用藥劑有吡蟲啉、高效氯氰菊酯、馬拉硫磷、毒死蜱、甲氨基阿維菌素等。

煙粉虱：從保護利用天敵和提高對煙粉虱防治效果考慮，初期防治煙粉虱時可選用抗生素類藥劑，如1.8%阿維菌素乳油1000～1500倍液、40%綠菜寶乳油1000～1500倍液；或昆蟲生長調節劑類藥劑，如25%撲虱靈可濕性粉劑1000～1500倍液、25%鋤盡懸浮劑1000～1500倍液噴霧防治。隨著時間的推移可輪換使用人工合成煙堿類藥劑，如10%吡蟲啉乳油1000～2000倍液、25%阿克泰水分散顆粒劑2500～3000倍液、20%康福多乳油1000～1500倍液；或用苯基吡唑類藥劑如5%銳勁特懸浮劑2000倍液噴霧防治。當若蟲蟲口密度大時，可用菊酯類藥劑，如2.5%天王星乳油1000倍液、40%綠洲一號（雙硫菊酯）乳油1000倍液噴霧防治，同時可兼殺成蟲。

（5）災害防御和補救措施

①低溫、陰雨等災害導致種子腐爛和不出苗：適時播種，直播棉花在田間地頭播種預備苗，育苗移栽棉花注意苗床保溫。

②低溫陰雨、落干和病害死苗：及時查苗補苗。

③雹災：及時中耕松土、追施速效氮肥、合理整枝。重災棉田及時翻種或改種。

④棉株倒伏：棉田稍干，立即順倒伏方向把倒伏的棉株扶正培土，切忌棉株扶起后用腳重踏。

⑤淹澇：盡快把積水排出，扶起倒伏棉苗，中耕松土，施尿素10公斤/畝。

⑥遇陰雨連綿天氣而爛鈴：早摘爛鈴。遇陰雨天氣，可把鈴期40天以上，鈴殼已變微黃和開始出現黑斑的棉桃在未爛時摘收，浸蘸1%的乙烯利溶液后晾曬，可得到較好的棉絮。

（二）主要技術路線：

在加強對項目區的組織領導與技術指導的基礎上，采取示范與推廣同步進行的方法，當地技術指導與聘請科技部門專家做技術顧問相結合，推廣新品種與先進的配套栽培技術相結合，田間示范與媒體宣傳相結合，干部群眾與技術人員相結合的技術路線，確保項目技術指導及時到位，以提高項目的科技含量。

（三）推廣面積及效益目標

1、推廣面積

推廣棉花高產高效栽培技術推廣核心區1100畝，輻射帶動區3300畝，安排在2007年度縣鎮0.8萬畝中低產田改造項目區內，涉及三個行政村，農業人口3860人。

2、效益目標

具體指標是：1100畝棉花高產高效栽培技術推廣核心區，平均畝產皮棉170公斤以上，產量提高15%，畝節約生產成本60元，畝增加經濟效益150元；3300畝輻射帶動區，平均畝產156公斤以上，產量提高5%，畝節約生產成本45元，畝增加經濟效益90元。核心區新品種和主推技術推廣普及率達到100%。

項目區地塊交通便利，地勢平坦，土層深厚，灌排條件良好，遠離建筑物。項目區土壤有機質達到1.1%以上，速效氮80mg/kg、速效磷25mg/kg、速效鉀100mg/kg以上。

四、項目組織形式

（一）組織方式

縣農業綜合開發辦公室、財政局在省、市農業綜合開發部門的領導下，負責整個科技推廣項目的監督管理與組織實施。

第2篇：推廣計劃方案范文

關鍵詞： 霍爾三維結構；時間維；邏輯維；技術維；科技成果

中圖分類號：F124.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）19-0237-02

0 引言

高校科技成果推廣轉化系統是有人參加的且人通過主觀能動性的發揮可以影響其運行與變化的事理系統。該系統能夠主動的確定目標，是具有自學習、自組織功能的高層次的目的系統與控制系統。由于該系統具有多層次、多階段、配套性與復雜性等特征，因此需要運用系統科學的方法和手段來分析、描述該系統，考察其多項影響因素，以便促進高校科技成果推廣轉化工作運行機制的完善。

1 相關概念

1.1 科技成果 依據國家科技部《關于科學技術研究成果管理的規定》，科技成果是指人們在認識自然與改造自然活動中，經過實驗研究、設計試制或調查考察后，所得到的經過鑒定的，具有學術意義或實用價值的創造性結果[1]。

1.2 科技成果推廣轉化 科技成果的推廣是指有計劃、有步驟地將科研成果內容傳播，在一定范圍內運用，使之轉化為效益的過程。推廣的過程其實是一個傳播的過程，傳播為推廣打基礎，是推廣的前提，推廣的目的是應用[1]。科研成果的轉化是將科研成果轉變成為生產者所能掌握并應用的技術或知識體系，應用于生產活動，最終為社會帶來效益[2]。由此，“科技成果推廣轉化”可以定義為：對具有科學價值、應用價值和經濟價值的創造性的科技成果進行系列的科技成果轉化活動與科技成果推廣活動的全過程。

1.3 高校科技成果推廣轉化 借鑒上述概念內涵，我們將高校科技成果推廣轉化定義為：高校為服務社會和發揮院校自身優勢，對其內部科學研究與技術開發中所產生的可供推廣轉化的各類科技成果，經過由后續試驗、開發、研制、應用、生產等一系列研發活動，形成新產品、新材料、新工藝、新技術、新教材，直至實現商業化、產業化而獲得預期的經濟效益和社會收益的一個系統工程。

1.4 霍爾三維結構理論 霍爾三維結構是美國系統工程專家霍爾（A.D.Hall）于1969年提出的一種系統工程方法論。為大型復雜的系統進行規劃、組織、管理提供了一種系統的思想方法，因而在世界各國得到了廣泛應用。霍爾三維結構是將系統工程整個活動過程分為前后緊密銜接的7個階段和7個步驟，同時還考慮了為完成這些階段和步驟所需要的各種專業知識和技能，這就形成了由時間維、邏輯維和技術維所組成的三維空間結構[3]。

2 高校科技成果推廣轉化的三維結構分析

基于霍爾三維結構理論，可將高校科技成果推廣轉化問題活動分為前后緊密相連接的六個階段和七個步驟，同時考慮為完成各階段和步驟所需要的各種專業知識，具體包括三個層次：第一個層次為時間階段，將該問題的解決，從中長期計劃制定開始到推廣項目的實施管理、驗收劃分為幾個大的階段，稱為時間維；第二個層次是每一階段問題的解決，從明確問題、確定目標到實施方案，依解決問題的邏輯過程劃分為若干個程序，稱為邏輯維；第三個層次是該問題解決的每一階段，甚至邏輯維的每一步處理具體問題都要運用的許多種具體方法或技術，稱為技術（方法）維。這三個方面共同構成了高校科技成果推廣轉化的三維結構（如圖1所示）。

2.1 時間維 時間維表示系統工程活動從開始到結束按時間順序排列的全過程。高校科技成果推廣轉化問題的時間維劃分為6個階段。

①中長期計劃制定階段。科技成果推廣轉化中長期計劃主要包括：對上一個五年計劃進行總結并提出存在的問題，分析今后五年面臨的發展形勢，下一個五年計劃的指導思想、發展方向和主要任務，提出確保中長期計劃實施的保障措施以及經費預算等。②年度計劃制定階段。科技成果推廣轉化年度計劃主要內容包括：本年度科技成果需求現狀、高校科技成果推廣項目的主要技術指標、推廣組織實施方案、所需經費、技術支持能力等。③項目評審階段。按照客觀、公正的原則，確保將科技成果推廣轉化項目選準、選好。④推廣項目的實施管理階段。主要涉及到進度管理、費用管理、人員管理、質量管理和文檔管理。⑤推廣項目的驗收階段。依據驗收的標準，采取跟蹤問效的方法，綜合企業、各級業務機關的反饋意見，重點在對企業、社會創造的價值及推廣效益等方面進行評估。⑥推廣項目的后期績效評估階段。主要包括：后續結果；技術持有方的服務保障；潛在的應用領域和效益；繼續推廣的必要性等。

其中，中長期計劃制定階段、年度計劃制定階段和項目推廣評審階段決定了科技成果推廣轉化成果的“優生優育”；推廣項目的實施管理階段是科技成果推廣轉化的關鍵階段；推廣項目的驗收階段和后期績效評估階段是科技成果推廣轉化效果的評估階段。

第3篇：推廣計劃方案范文

劉海琴

身份證號碼

性 別

女

年 齡

27歲

政治面貌

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

169cm

體重(公斤)

50kg

民 族

漢族

戶口所在地

南昌市(含區市縣)

技術職稱

助理經濟師

最 高 學 歷

碩士

現居住地

全國

畢業時間

2009

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市愛國路省委宿舍4棟1單元

郵編

330006

受教

育及

培訓

狀況

2007年3 月 至 2012年3月

華南理工大學

項目管理 碩士

專業描述：

1999年9 月 至 2003年6月

江西師范大學

房地產經營與管理 本科

專業描述：

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 廣東珠江投資有限公司 。

2007年5 月 至 2011年5月

運營管理中心總監助理

工作職責和業績:

? 制定項目整體運營推廣方案、管控策略 ? 負責項目大型活動方案的制定，并組織落地實施 ? 負責中心團隊建設、對項目管理的過程、各工作環節實施監督、控制 ? 協調各部門的工作及掌控中心各項費用的實施 ? 在集團總部，負責全國性項目的運營費用、方案、運營類合同的監控及實施

任職公司名稱: 戴德梁行房地產顧問（廣州）有限公司 。

2005年6 月 至 2007年5月

策劃主任

工作職責和業績:

? 領導并協調策劃團隊的整體工作,并制定工作計劃 ? 前期市場調查研究分析及項目可行性研究 ? 負責項目策劃方案的撰寫、宣講、推廣及實施監督 ? 制定營銷推廣策劃方案及銷售計劃,負責銷售實施工作效果評估、反饋監督 ? 為發展商提供規劃設計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進行溝通，與傳播媒體建立良好關系

任職公司名稱: 廣州市天地陽光房地產顧問有限公司 。

2003年6 月 至 2007年6月

高級策劃師

工作職責和業績:

? 負責項目前期市場調查研究分析、并制定市場定位、目標客戶及租售價格定位 ? 負責項目方案的撰寫、宣講、推廣及實施監督 ? 制定可行性營銷推廣策劃及銷售計劃，跟進銷售工作 ? 為發展商提供規劃設計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進行溝通，與傳播媒體建立良好關系

求職意向

現從事行業：

房地產開發/銷售

現從事職業：

經營管理類

現職位級別：

高級職位（管理類）

期望月薪：

面議

目前月薪：

面議

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

房地產開發/銷售

欲從事職業：

經營管理類

技能特長

? 英語六級，具備良好聽、說、讀、寫能力 ? 熟練操作office辦公軟件系統，如Word、PowerPoint、Excel、 Acdsee等

外語水平

第一外語:英語 普通英語六級

第二外語:英語 普通英語四級

興趣愛好

自我簡評

第4篇：推廣計劃方案范文

一、CIPP評價模式的基本理論及其發展

CIPP評價模式又稱為決策導向或改良導向評價模式，由背景(Context)、輸入(Input)、過程(Process)、成果(Product)四個評價環節組成。CIPP即為四個評價環節的英文縮寫，是在泰勒(Tyler)的目標導向模式不能滿足教育實際的發展需要時應運而生的。CIPP模式在21世紀初又有了新的進展，斯塔佛爾比姆在他的新著《CIPP評價模式》和《國際教育評價手冊》中將評價的四個環節變成七個環節，m進一步把成果環節分解為影響(Impact)和成效(Effecfiveness)兩個環節，并新增可持續性(sustainability)、可推廣性(Transportability)兩個環節。以下就每一環節的內涵作明確的闡述。

1，背景評價。背景評價是在特定的情況中，評估需求、問題、有利條件(assets)和機會。需求是指為實現且的所必需的、有用的事物；問題是指為滿足需求所要克服的重重障礙；有利條件主要包括為完成任務可以利用的一切專門知識和專家服務；機會主要指滿足需要和解決相關問題的時機。背景評價主要回答的問題有：所需服務的背景情況是怎樣的?方案的受益者是誰，他有哪些需要?方案的領導者和受益者為滿足需求存在什么問題或障礙?所需資源和時機是否具備?評價方案、教學和其他服務目標是否明確?背景評價的主要功能是診斷方案實施前的準備狀況，以輔助決策。

2，輸入評價。輸入評價即評價備選方案、計劃或服務的策略及其相關工作計劃和執行所需預算。輸入評價所要回答的問題是：對哪些方案進行了比較、抉擇?選擇了哪個方案?所選擇方案的計劃、程序和預算具備哪些合理性和可行性?成功的幾率有多大?輸入評價要充分考慮方案所需人力、物力、財力的分配，努力形成一個最優的方案，避免無謂的失敗或出現資源浪費的現象。

3，過程評價。過程評價的本質是對方案實施過程進行監督、記錄、反饋，以不斷調整和改進實施的過程。該環節主要回答以下問題：方案實施的狀況如何?方案實施中的事件、問題、費用是否得到合理解決?評價過程的結果有哪些反饋信息?方案實施的過程是否需要調整和改進，如何改進?本環節是CIPP模式區別于目標模式的主要標志，強調過程評價的重要作用，在過程中發現問題，并及時作出調整與改進。

4，影響評價。影響評價即對方案到達、影響目標受眾的程度作出評價。該環節要回答如下幾個問題：方案實際服務的對象與計劃受益者是否一致?受益者對方案的影響有何看法?方案何種程度上服務了預期受益者?方案何種程度上服務了非預期的受益者?

5，成效評價。成效評價即是對方案實施成果的效用性進行評價。與影響評價相比，該環節更加強調方案對受益者長久利益的影響。成效評價主要回答：主要利益相關者對方案結果的利弊評價如何?能否鑒別方案對受益者所產生成效的程度?與別處同類方案相比，本方案的成效如何?成效評價是全方位地考察與鑒定本方案的效用性，是判斷該方案能否推廣的關鍵一環。

6，可持續性評價。可持續性評價即判定某一方案是否可以制度化的循環使用。評價者主要弄清以下問題：方案的領導者與受益者認為方案的哪些成功之處會可持續地實施下去?哪些問題制約著方案的可持續性實施?

7，可推廣性評價。可推廣性評價是指方案在可持續實施的前提下，在何種程度上可以被應用于其他地方。本環節主要回答：本方案的關注者中，有多少是方案的實際和潛在的采用者?本方案與意圖推廣之地情景的相關程度如何?如果意圖推廣，是否需要對本方案作出適當調整?可推廣的程度如何?

二、CIPP評價模式如何在綜合實踐活動課程評價中運用

CIPP評價模式的基本觀點是：

“評價最重要的目的不在證明，而在改進。”而綜合實踐活動課程具有開放性的特點，只要與學生生活相關聯，是學生自主提出或自主選擇的，都可以作為學生進行綜合實踐活動的主題或內容。綜合實踐活動的形式也是開放的，學生可以根據活動的需要選擇適當的活動形式，如探究、調查、訪問、考察、操作、服務、勞動實踐等多種形式。綜合實踐活動課程的開放性也決定其在實施的過程中要根據活動的需要進行不斷的改進。這也是該門課程與CIPP評價模式的契合點。而且，CIPP評價模式屬于一般方案評價的范疇，它理所當然地也適用于綜合實踐活動課程評價。

1，綜合實踐活動課程的背景評價。背景評價是在特定的情況中，評估需求、問題、有利條件和機會。綜合實踐活動課程的實施是學生、社會和學科發展的需求所決定的，如果活動方案對學生、社會和學科的發展沒有價值，也就沒有開展的可能與必要。有關綜合實踐活動課程的開展，活動方案仍然經受巨大的問題挑戰，如有些地方不予實施，學校、教師不予重視，綜合實踐活動課程的教師素質沒有專業化等等；在活動的過程中要充分利用有利條件和時機，以及專家、資源和經費。因此，在評價綜合實踐活動課程的背景時，要努力回答如下幾個問題：學生、社會、學科對綜合實踐活動開展的需求如何?活動的開展遇到了哪些問題?專業教師、物質資源、經費等條件是否充分?有關活動的開展學生和教師是否喜歡?

2，綜合實踐活動課程的輸入評價。分析比較每個綜合實踐活動課程的設計方案，評定其目標是否包括認知目標、技能目標、情感目標等幾個維度，它的主題是否貼近學生的生活領域和社會活動領域，活動的方式是否多樣，最終學業結果的評價工具或方法是否編制等等。在評價綜合實踐活動課程的輸入評價時要回答如下問題：輸入的設計方案，即目標、內容、方法、學業評價的設計，是否科學合理?哪一個方案最佳?輸入的人力、物力、財力是否足夠?

3，綜合實踐活動課程的過程評價。在綜合實踐活動課程的過程評價中，要求評價者對綜合實踐活動課程方案的實施進行監督、記錄，如果發現問題及時作出反饋性信息，并商討提出具體的改進措施。在本環節，評價者要回答：各學校是否正常完成九年義務教育綜合實踐活動課程課時比例?教師指導是否適時、適度、適當?綜合實踐活動設計方案的實施狀況如何?評價過程中有哪些反饋信息?活動方案的實施過程是否需要調整和改進，如何改進?

4，綜合實踐活動課程的影響評價。顯而易見，綜合實踐活動課程的最大受益者是學生。那么，活動對學生會產生怎樣的影響，這也是本環節需要回答的主要問題之一。另外，學生是否意識到這種影響?活動對學校和教師產生了什么影響?都是本環節要討論的話題。

5，綜合實踐活動課程的成效評價。綜合實踐活動課程對學生、教師或者學校的發展產生了怎樣的質變，是成效評價環節所要研究的重點問題。本環節主要回答：學生、教師對活動方案的優缺點作出怎樣的分析?活動方案產生的影響范圍和深度如何?是否達到開展活動方案的目標?與其它方案相比，本方案成效如何?需要強調的是綜合實踐活動課程的實踐性學習活動不是以掌握系統的知識為目的，而是以發展創新精神、實踐能力為主要目的。所以，在評價綜合實踐活動課程的成效時應牢牢把握綜合實踐活動課程的精髓。

6，綜合實踐活動課程的可持續性評價。一個綜合實踐活動課程方案如果成功地被執行之后，是否可以循環使用，是每一個綜合實踐活動課程教師和專家共同關心的問題。如果可以循環使用，就能編成綜合實踐活動課程資源包或者教材，促進綜合實踐活動課程逐步走向常態與有效實施，對綜合實踐活動課程制度發展也是大有裨益的。綜合實踐活動課程可持續性評價主要回答：學生和教師對活動方案的可持續實施有何看法?哪些問題制約著活動方案的可持續性實施?活動方案可持續性實施的概率有多大?

第5篇：推廣計劃方案范文

淘寶光棍節活動策劃書一光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。因此，在這個時候天貓淘寶打出了雙十一的活動策劃方案來，為廣大的宅男宅女們提供網購的狂歡。

作為一個淘寶店主，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動策劃方案。

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由5折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、 策劃案執行流程概括

1、10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4、11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

淘寶光棍節活動策劃書二2019年11月11日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對2019年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、后手。

1、目標

先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

2、預熱

什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發

當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

第6篇：推廣計劃方案范文

機電安裝施工具有較強的專業性要求，因此在明確具體工作內容的時候，需要做好圖紙審查、方案編制、技術交底、技術推廣應用等基礎工作，具體工作方法如下：

1.1圖紙的審查，包括自審和會審兩部分。前者是項目的總工程師在接到機電安裝施工的圖紙之后，安裝相關的技術人員對圖紙的張數、編號、說明等進行審核，確定圖紙沒有存在紕漏、錯誤、矛盾的地方。后者是建設單位根據施工的要求，要求設計單位、施工單位等的技術負責人和專業技術人員，審查施工圖紙的內容，是否與施工實際的設備材料技術要求一致，譬如設備的外形尺寸和基礎設計尺寸是否一致，以及機電設備與管線之間的設計是否一致等。

1.2方案的編制。機電安裝施工的施工組織設計，是根據相關規定和合同條款，對施工技術的先進性、科學性、適用性等進行評估，然后以層次分明和簡單嚴謹的方法，采用計劃協調技術和動態管理的方法，編制施工方案、進度計劃、勞動力計劃、機械設備計劃、材料計劃等，以便指導施工任務的開展。

1.3技術交底。在工程開始之前，要求安裝施工技術人員熟悉機電安裝工程的任務要求、技術特點和技術難點等，其中包括設計意圖的領會、質量的評定等，以書面的形式，在施工之前，在技術措施方面協調一致，譬如機電安裝施工結構、技術、工藝、材料的注意事項，以及機電安裝工藝與土建施工的銜接能力等。

1.4技術變更。在機電安裝施工工作開展的過程中，針對圖紙會審的問題，通知相關單位進行圖紙的修改，譬如材料規格和品種的更換。而負責技術變更的專業技術人員，需要審核變更的申請，分析變更要求的合理性與否，然后送設計單位、建設單位等簽證認可，再發放到各施工班組。

1.5技術推廣應用。結合機電安裝施工的具體需求，項目經理要加強技術的推廣應用，協助技術負責人編制技術推廣應用的計劃，并針對安裝施工過程中存在的技術質量問題，做好技術資料收集和整理的工作，并在形成工程經濟效益之后，對技術的應用效果進行總結，得出合理性的建議。

1.6施工技術總結。機電安裝施工需要在不同的環境中進行，而且不乏特殊的施工環境，因此需要對施工的技術進行不斷總結。一方面是編寫施工技術的內容和要求，譬如結合實例工程的概況，以圖表和文字結合形式，形成具體的標準、規范和規定。另一方面是技術負責人在編寫技術總結的時候，結合計劃工期和施工工期，找出技術的難點和重點，作為融入后期工程方案的參考內容。

2其他工作要點

機電安裝施工人員需要在熟悉工程特點和工藝流程的基礎上，努力提高工程的效益，首先要認真審查圖紙，糾正不合理設計，節約材料成本和降低設備要求，同時合理安排施工進度和施工順序；其次是施工的時候要安排和指導工程安全施工，預測施工過程中可能存在的事故隱患，編制專項的施工方案，譬如確定機電設備的種類，并繪制詳細施工圖紙等；再次是機電安裝施工的臨時用電工作，通過現場勘察，確定變電所、配電室和線路走向等，同時計算機電設備的負荷和電線的規格，提高機電安裝的用電安全性水平。最后是機電安裝放線階段，登記不同的電壓，而且同一個管線內，不能放置不同回路的導線，同時使用耐火極限負荷規范的防火材料，爭取一次性達標。

3結束語

第7篇：推廣計劃方案范文

房地產廣告策劃合同范本一

甲方：上海***房地產有限公司

乙方：北京**廣告有限公司

就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區外灘**號的**項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創意、設計工作，

房地產廣告策劃合同

。甲、乙雙方根據現行中華人民共和國法律、法規的規定，本著平等互利的原則，經友好協商，就以下條款達成一致：

第一條、服務內容

根據本合同約定：乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創意、設計，建議貴司根據各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創意、設計工作內容。

1、推廣策略擬定：

1)案名及SLOGAN;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、VI系統建設：

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項目現場的平面設計方案：

1)招牌、看板;

2)指引系統;

3)項目現場圍檔。

4、廣告設計(含創意、文案、設計)：

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、DM;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創意;

8)網站平面設計框架及網絡媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內，向甲方提供具體的實施方案和工作進度表，甲方應在收到該方案和進度表后五日內確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的，乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改后的實施方案和工作進度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的實施方案和工作進度表的，甲方有權解除本合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整，乙方應當無條件予以服從，甲方并無需對該調整增加費用。

4、乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整后的期限計劃履行，各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現，各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協商，簽署協議書。

4、乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果，乙方對其文件承擔責任，不得更改。

6、其他要求：

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿，該設計圖紙應當清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內容向乙方下達工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯系人。甲方的聯系人為***，該人無權作出任何承諾、確認，無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利，無權增加乙方權利、費用或甲方義務，任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯系人為**，負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流，時間為每周一進行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執行情況，乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執行計劃和工作進度表等，交由甲方確認，甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計，并由乙方根據共識撰寫溝通記錄，雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。

5、根據項目需要，乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節點根據甲方要求進駐本項目現場辦公：

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時間：如突發事件

備注：進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據項目實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項目準備期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計7個月。

2、項目實操期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計12個月。

3、合同期滿，如雙方同意續約，則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬：

1)項目準備期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

2)項目實操期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用，

合同范本

《房地產廣告策劃合同》。除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式：

1)簽訂合同當日，甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬*萬元。

除項目準備期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內，向乙方支付當月項目實操期服務報酬*萬元。

除項目實操期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時，乙方應向甲方開具合法有效等額發票。

3、其它：乙方由于項目需要進駐本項目上海現場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔，甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內向甲方提交所需資料明細，經甲方確認后，甲方于七日內提供。

2、甲方下發工作任務單時，應充分考慮到乙方為保證創作質量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃，并對乙方的工作內容和成果及時進行審核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內予以修改和調整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃，甲方有權解除合同，乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。

5、按合同規定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：

1)指導層：

項目總監：**

創作總監：***

2)執行層：

項目組長：***

創意策劃：***

創意文案：**

資深設計：***

設計制作：**

客戶服務：***

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規模、同類型項目的房產廣告創作、策劃、設計等專業人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現或業務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為：**，***，**，該廣告專案工作組的核心成員未經甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業秘密。

6、乙方未經征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙，否則一切后果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創意設計，必須符合國家相關法律法規，乙方需保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的，由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方全部損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔。

8、對于每一項設計，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢，經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協公司接口，與所有外協執行公司的接口工作，由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內的所有平面表現設計稿中，乙方可附注其商標。

11、本合同項下服務內容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否則甲方有權解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內，乙方保證在此項目半徑10公里區域內不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除合同，乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務項目，服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內如本項目發生重大調整或出現停建、緩建的，甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

2、如甲方未按合同約定支付服務費用，甲方每逾期一日，乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達七日的，甲方有權解除本合同;除此之外，如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況，乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金，發生五次以上，甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續履行本合同，如甲方決定提前解除本合同可提前五日通知乙方，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

5、合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的，經甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內，甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。

第十一條、知識產權

乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果，一經由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等，而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協議，甲方向乙方提供的經營、業務、產品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務，并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協議項下之廣告業務，乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發生次日內向甲方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發生次日內向乙方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協議的執行及解釋發生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協議的附件系本協議的組成部分，同本協議具有同等的法律效力。

第十六條、協議的修改及補充

本協議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經過協商并達成一致意見后形成的，未經雙方認可，任何一方不得對本協議條款做出修改或補充。一方提出變更并向對方發出書面文字，在雙方沒有簽訂補充協議之前，雙方仍應履行本協議。

第十七條、其它

1、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協議由中文制成，一式肆份，甲乙雙方各執貳份(經甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協商決定。

甲方：上海***房地產有限公司 乙方：北京**廣告有限公司

代表簽字：*** 代表簽字：**

圖文傳真：021-*** 圖文傳真：010-***

簽訂日期：****年*月*日

房地產廣告策劃合同范本二

根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。

一、工作范圍及內容

(一)整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設計

3、分階段營銷推廣策略制定

(二)整合推廣策略服務內容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎vi

第三部分：現場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交;

ø項目基本包裝設計(標志、現場、賣場、樓書、單張)的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起;

ø第一階段策略執行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;

ø項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前一月遞交;

ø第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交;

ø項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前后遞交;

ø第三階段策略執行計劃開盤前后遞交;

ø項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;

ø第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交;

ø項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂后遞交;

ø第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交;

ø項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。

三、關于成果的界定

1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元(萬元整)。

五、甲方權利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

甲方：乙方：

第8篇：推廣計劃方案范文

房地產銷售策劃方案

第一節：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(一)市場銷售方案調查

項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內容：

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2：你已經知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11：盡力完善現場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網絡廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機廣告

二、公關活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產品展示會、產品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業、商會聯誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經濟自主自立

現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態度謹慎

老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。

(2)附庸風雅心理

盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業家

企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。

(2)購房理性

該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。

7、工薪族

目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。

第9篇：推廣計劃方案范文

雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協助甲方進行階段性工作成果的把握。

我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協作，以下是我司提供服務的具體工作內容：

一、市場研究分析工作

1.1區域地段的過去與現狀

區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內容包括：

宏觀地段分析

中觀地段分析

微觀地段分析

城市印象分析

交通環境分析

1.2項目區域市場形勢分析

區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。

其中，主要內容包括：

相關物業市場供應調查與分析

現有競爭項目分析

潛在競爭項目分析

市場空間分析

二、項目營銷策劃

??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。

2.1項目營銷定位

項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：

營銷核心理念

核心理念及主題訴求

針對性客戶群分析

2.2營銷推廣總體策略

此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。

項目營銷推廣總體思路

營銷推廣核心理念

市場推廣主題

營銷形象定位

項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）

產品規劃調整建議

三、項目入市與銷售策略

3.1項目銷售總體策略

分期銷售策略

分區銷售策略

銷售價格策略

1、?價格定位依據和原則

2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）

3、?價格變動原則

銷售節奏控制策略

階段性銷售策略

競爭性營銷推廣策略

制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。

3.2項目入市策略

???入市手段

入市時機

入市工作流程設計

?

四、項目媒介策略及市場推廣

4.1媒介策略

針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。

媒體市場分析

項目媒介選擇

項目媒介組合

推廣計劃

合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。

4.2投放時間與投放強度

4.3階段性推廣亮點

4.4媒體廣告預算

4.5廣告投放效果預估

4.6競爭項目廣告監測

?

工作成果提交

1、???????階段性營銷報告

制定項目營銷工作策劃方案。

2、???????銷售跟蹤

2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。

2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行

項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。

顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：

顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。

銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。

甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。

合作方式

根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：

顧問單位以每月交流形式長期合作。

項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。

項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。