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第1篇：醫院發展情況匯報范文

安全責任重于泰山！安全的現代意義在于它伴隨著人類的穩定、繁榮、發展和進步，安全是人民生存和發展最基本的條件，“關愛生命、關注安全”就是以實際行動學習和實踐“三個代表”的重要思想，強化領導和全體職工的安全責任意識，落實安全生產責任制，落實科學的發展觀，構建和諧社會。在醫療行業安全生產主要體現在醫療質量和醫療安全方面，安全生產關系到職工、患者生命和醫院財產的安全等多方面，還關系到醫院改革發展和穩定的大局。加強安全生產管理工作，是醫院管理的基本任務。

“安全發展，國泰民安”！這是今年我區第十六次“安全生產月”活動的主題，是黨的十六屆五中全會第一次提出了安全發展的具體體現。我院按照區衛生局xxx號的文件精神，開展了我院的“安全生產月”活動，現將活動情況匯報如下：

1、在醫院內張貼“安全生產月”宣傳畫。

2、組織全院職工學習了安全常識，發放了學習資料，并作了問卷調查。

3、召開了“安全第一，預防為主”的專題會議，繼續強調了嚴格按照年初制定的“2006年綜合治理安全生產工作計劃”執行，并號召全體職工提出關于安全方面的合理化建議。

第2篇：醫院發展情況匯報范文

一、遷建工作進展情況

1.完成了可行性研究報告

2.積極落實項目立項工作

為了盡快完成立項的審批工作，多次與市發改委溝通和商談，發改委的意見是投資超過一個億的項目，按規定需報省發改委審批立項。

3.完成了醫院選址定點工作

4.多次協商建設用地事宜

關于用地一事，多次與新城辦、譚馬村就醫院用地進行了商談，新城辦及譚馬村群眾對醫院遷建一事非常歡迎，也把此事當作村上發展的新機遇。村上已多次召開兩委會及村組代表會議，原則同意醫院用地建設。

5.與銀行達成建設資金貸款初步意向

6.積極與相關部門聯系對項目進行評審

與國土、環保、安監、文物、地震、氣象、人防、消防等部門就項目的土地預審、安全評審、環境評審、文物勘察等事宜進行了聯系溝通，以上的評審需要立項后正式進入程序。

二、目前需要解決的問題及建議

盡管遷建辦公室多方溝通，積極協調，付出了一定的努力，也取得了初步的進展，但總體來看，工程進展仍不理想，沒有按原定計劃完成開工前的各項準備工作。目前存在的主要問題有以下幾個方面：

1.立項

①按照總體規劃，由我市一次立項，分期建設；

②由經發局做好國家投資住院樓建設項目變更的申報；

2.定點范圍內涉及到的遷移工作

②XX煤業有限責任公司建安公司汽修廠（5794.2m2，8.69畝）整體搬遷；

③復轉軍人培訓中心、焦化廠鐵路專線所屬土地的劃撥。

3.征用土地：包括返還地、地表附著物的賠償及復墾費。

4.配套建設：給排水、電、氣的管網及道路建設。

5.建設資金

①項目資金2600萬；

③原址置換；

④爭取上級支持；

⑤市財政保障；

⑥爭取社會捐贈。

6.相關稅費的減免

建設項目中涉及住建、國土、環保、安監、人防、地震、氣象、公安、文物旅游等部門的費用應給予政策上的減免。

三、進一步明確工作職責

市醫院遷建是一項大的系統工程，任務繁重，涉及面廣，現依據市政府常務會議精神，將各相關部門職責細化明確如下：

經發局負責項目立項和國家投資建設項目的變更等工作；

住建局負責項目規劃、評審、招投標，配套設施建設及工程質量的質檢等工作；

國土局牽頭負責土地征用工作及礦務局汽修廠、征稽所的定點搬遷，衛生、新城辦等單位配合成立相應工作組，抓緊工作；

財政局負責相關資金的落實，包括貸款、征地費用及國有資產的置換、劃撥等工作；

環保局負責項目的環境評審等工作；

安監局負責項目建設的安全評審等工作；

文物旅游局負責文物勘察等工作；

人防辦負責人防設施相關手續的審批等工作；

地震局負責抗震能力評審等工作；

電力局負責項目建設期間的電力保障等工作；

新城辦配合做好項目實施的相關工作，確保施工順利；

公安局負責消防評審，確保項目工程順利進行；

審計局負責項目資金審計工作；

監察局負責項目建設的監督檢查；

遷建辦公室及衛生局負責醫院遷建總體工作的協調、規劃、實施，配合好相關部門的工作，定期召開相關會議。

四、下一步工作設想

市人民醫院遷建工程是市委、市政府落實科學發展觀，緩解群眾“看病難、看病貴”的重要舉措，是我市的民生工程、重點工程。為加快籌建進度，實現早日開工，需進一步強化領導，嚴肅紀律，在遷建工作領導小組及遷建辦公室的統一組織協調下統一思想，堅定信心，全力以赴，攻堅克難，確保籌建工作加力提速：

1.定期召開領導小組匯報碰頭會，強化溝通協調力度。建議從現在開始，每月至少召開1次匯報會，及時掌握進度，及時解決籌建過程中遇到的困難和問題。

第3篇：醫院發展情況匯報范文

醫院保密工作自查報告范文(一)

市政務公開辦公室：

根據《關于進一步做好政府信息公開保密審查工作的通知》(蚌政公辦【20xx】1號)文件要求，我院及時開展信息公開保密自查和審查工作，組織相關部門和人員對本單位網站上已公開的信息進行了全面自查，未發現泄密內容和不宜公開的信息，現將自查情況匯報如下：

一、提高認識、加強組織領導

為做好信息公開保密審查工作，院領導高度重視。一是健全組織機構，成立了由院黨委書記、院長趙春淮同志任組長，其他院領導任副組長的政務公開工作領導小組，成員包括各職能室負責人，并把政務公開的具體責任量化分解到各科室，實行各司其職、各負其責，同時明確了具體負責政務公開工作的人員，做到有領導牽頭，有專人負責，為開展信息化建設工作奠定了堅實的組織基礎;二是建立健全各項保密工作制度，確保制度到位，建立健全了信息公開保密審查機制，明確了審查職責，確保了涉密信息不公開，公開信息不涉密。

二、精心組織，確保實效

(一)院領導把這次開展的信息公開保密審查工作作為一項重點工作來抓，嚴格按照檢查內容在全院進行了拉網式檢查，重點對已公開現行文件、辦公網絡、信息網站的公開信息進行徹底疏理。經審查，截止目前， 沒有發現標有密級的文件資料或其他未標密但內容涉密的文件資料對外公開、上網等現象;

(二)規范審查程序。在三院信息網站上信息時，嚴格按照相關保密管理制度和保密審查制度，經過認真細致的保密審查后才進行，嚴防失泄密事件的發生;

(三)加強對保密工作人員的教育和培訓。積極組織全院干部職工學習保密審查知識，了解保密審查基本程序以及泄密應承擔的責任，牢固樹立保密意識，嚴格執行各項保密審查制度，確保保密審查工作落到實處。

三、加強信息公開保密審查

(一)建立健全信息保密審查責任制，做到審查工作有領導分管、有部門負責、有專人實施，嚴把單位信息保密審查關;

(二)保密工作是我黨的優良傳統，戰爭年代保密就是保生存、保勝利，社會主義建設時期，保密就是保發展，保密工作要常抓不懈;

(三)信息自查審查工作要定期進行，經常對信息員、審查人員進行培訓，了解信息保密的相關知識，把握好信息公開的尺度，做好迎查工作。

醫院保密工作自查報告范文(二)

根據《中華人民共和國政府信息公開條例》、《安慶市政府信息公開保密審查辦法》、《關于切實加強政府信息公開保密審查工作的通知》等文件的要求，我院高度重視信息公開保密審查工作，由保密工作領導小組組織各有關科室人員，對在政府信息平臺、醫院門戶網站上已公開的信息進行了全面自查，未發現泄密內容和不宜公開的政務信息，現將自查情況匯報如下。

一、開展的主要工作

(一)提高認識、加強組織領導

為做好信息公開保密自查工作，我院領導高度重視，首先從制度上保障自查工作能夠穩定、有序地開展。一是健全組織機構，確保領導到位。成立了醫院保密工作領導小組，由院黨委書記、院長郭川明任組長，其他副院長為副組長，各科室負責人為成員。領導小組下設辦公室，具體負責信息公開保密審查工作的具體事務。形成了主要領導親自抓，分管領導直接抓，專職人員具體抓的良好格局，為開展信息公開保密工作奠定了堅實的組織基礎。二是建立健全各項保密工作制度，確保制度到位。建立健全了信息公開保密審查機制，明確了審查職責。近幾年來，我院嚴格落實涉密人員管理制度、涉密計算機保密管理制度等，在《中華人民共和國政府信息公開條例》規定的基礎上進一步明確有關保密審查的職責分工、審查程序和責任追究辦法，確保不發生泄密事件，做到以制度管人、按程序辦事，確保保密工作順利開展。

(二)開展保密宣傳教育情況

我院高度重視保密宣傳教育工作，一是積極組織有關人員參加了上級部門舉辦的各種培訓學習;二是深入開展保密法制宣傳教育。結合實際制定規劃，采取多渠道、多形式加強對重點涉密人員、保密干部的保密法制宣傳教育，組織各科室、病區的工作人員認真學習《中華人民共和國保守國家秘密法》。通過開展一系列的宣傳教育活動，營造了良好的信息保密工作氛圍，進一步增強了我院工作人員對保密工作重要性的認識，提高了保密工作的業務能力，促進了信息保密工作的順利開展。

(三)政務信息公開保密審查工作開展情況

1、嚴格實施有關計算機網絡信息保密管理制度，加大保密審查力度。對主動公開的政務信息，由相關科室確定并制作、更新，在起草公文和制作信息時，對文件內容是否公開提出擬定意見,對屬于免于公開的政府信息應當說明具體理由,由科室負責人審核并報院分管領導審批后報醫院保密工作領導小組審批。經審查，截止目前，我院在本單位的網站和政府信息平臺上向社會公開的信息中，未發現涉密信息。

2、抓好計算機信息系統的保密管理和文件的管理。

重點加強對計算機信息系統保密防范和治理工作以及文件的管理。指定了懂業務、會管理的工作人員專門負責計算機的管理工作，按有關要求及時組織人員對機關各辦公室的辦公自動化設備配置、使用情況進行整理、協調。防止涉密信息上網，按照控制源頭、加強檢查、明確責任、落實制度和誰上網，誰負責的原則，加強了對計算機網絡的檢查。經審查，到目前止，上網公開的信息符合保密規定，未發生計算機泄密事件。

二、存在問題及建議

保密工作的教育力度需要不斷加強。近年來開展醫院信息保密工作的實踐使我們認識到，加強干部、職工的保密教育，提高保密意識十分重要。利用計算機網絡、電子郵件向外發送資料已是十分方便和快捷的方式，但因此也可能帶來泄密的危險。因此，我院將進一步加強宣傳力度，增強全院職工的保密意識，提高做好保密工作的主動性和自覺性，制定出相應的規章制度，堵塞可能發生的失、泄密事件，消除隱患。

在下一階段的工作中，我院將繼續把政府信息公開保密審查作為醫院的一項重要工作，按照有關文件的具體要求，根據醫院前期已制定的保密規章、制度，并結合醫院工作實際，細化信息保密工作的各項程序，堅持做到涉密信息不上網，上網信息不涉密，保證政府信息公開工作的常態化、規范化。

醫院保密工作自查報告范文(三)

第4篇：醫院發展情況匯報范文

在公司的正確領導下，認真貫徹落實公司年初綜治工作會議精神，按照“誰主管、誰負責”的原則，多措并舉，精心組織，狠抓落實，積極開展綜治宣傳活動，以維護醫院穩定為重點，推進醫院建設，確保綜治責任目標落實，為促進醫院和諧穩定健康發展營造了良好環境，較好的完成了上半年各項綜治工作任務。現將年綜治工作開展情況匯報如下：

一、強化責任目標管理，全面落實綜治工作領導責任制

今年以來，始終把社會治安綜合治理擺在中心工作的首要位置來抓，年初制定了綜治工作計劃，強化了綜治工作目標責任制的落實，形成各科室主任具體負責，職工在分工范圍內相應負責的綜治責任體系。目標明確、層層落實、責任到位，各科室各司其職、各負其責，切實做到了“看好自己的門、管好自己的人、辦好自己的事”，有效地促進了綜治工作的開展。

二、強化綜治宣傳教育，著力提升職工隊伍素質

醫院始終以科學發展觀重要思想為指導，開展經常性和針對性的綜治及法制宣傳教育。醫院開展了綜治宣傳活動，醫院緊密結合實際情況，組織學習相關法律法規。通過板報、宣傳畫、標語及組織職工參加消防安全知識學習和消防演習等多種形式，不斷加大宣傳力度，營造了濃厚的氛圍。

三、突出工作重點，全力維護企業安全穩定

1、強化安全監督，強化醫院安全管理。在今年“元旦、春節”“兩會”重大節日會議期間，醫院根據集團統一部署，集中開展安全工作大檢查。成立安全檢查小組，對醫院可能存在的安全隱患，認真逐項開展檢查，徹底排查安全隱患，確保了醫院在“元旦、春節”“兩會”重大節日會議期間的正常運行。

第5篇：醫院發展情況匯報范文

各位領導、同事大家好：

新年即將到來，心情都比較愉快。這一年，在公司各級領導帶領和培養下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面取得了一些進步，個人素質也有了一定提高，現將這一年的工作情況匯報如下：

我們測繪部門主要從事沉降和保全工作，2018年沉降觀測做了永安花園二期、將軍機械、農溱線堆載沉降、統之幸、東君物流、許莊小學、口岸中心小學、糧庫、天佑德、長江制藥機械、柔雅醫藥、江蘇泓川建設、德科電氣、吉林大學、港易成、揚樁金源、昊瑞、刁鋪幼兒園、水岸帝景、康貝、美岸棲庭、濱江詩語雙語實驗幼兒園、海來石油、泰州市第三人民醫院、天逸華府、明發國際等。

房屋保全：建設河、老許莊河、金港南路、揚子江南路、小劉港河、南官河；一些教育機構，總產值61萬，春港路測量做了17萬。

在這一年當中我能夠遵守各項規章制度，兢兢業業的做好本職工作，用滿腔熱情積極、認真的完成每項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

在工作中還存在一些問題，沉降基準點埋設達不到規定要求，規定要有60CM深埋于地下。每次測量沉降的閉合差稍微有點大。

第6篇：醫院發展情況匯報范文

今天，實地查看了____自治縣大山鎮、龍井村工作進展情況，聽取了相關情況匯報。____自治縣在被省里納入預警縣后，采取了一系列措施，積極改變被動局面，扎實做好人口計生工作，我認為有三個方面值得肯定。一是重視程度高。____自治縣在全省考核過程中出現八個方面的突出問題，導致被省里納入預警縣，縣委縣政府高度重視，多次研究，多次安排，采取有力措施，從____會長調研反饋的情況看是不錯的，這是____縣委、縣政府和有關部門、各鄉鎮高度重視的結果。二是問題找得準。進一步搞清楚工作中存在的突出問題，對推動計生工作至關重要。____自治縣立足實際，找準了問題，為下步有針對性的解決問題打下了基礎。三是初步見成效。____會長在調研中就存在的問題提出了有關要求，并給予積極幫助，經過大家的共同努力，目前取得了初步的成效，這是問題找得準的結果，這是高度重視的結果，也是對我們工作的肯定。

就____自治縣人口計生工作，我提四點要求。一是夯基礎、強基層?；A要抓實抓牢，基層要做強做實，人口計生工作重點在基層基礎，尤其是村組一級，直接影響到工作質量和水平。二是突重點、攻難點。____自治縣人口計生工作存在的問題也就是查找出來的八個方面問題，當然這八個方面問題當中仍然要區分出難點和重點。一定要堅持問題導向，對查找出來的問題，要想辦法突破，想辦法解決。三是促整改、重鞏固。針對存在的問題要整改到位，尤其要做好整改后的鞏固工作，特別是基礎性工作和重點環節。要切實加強作風建設，切忌工作反彈。促整改、重鞏固工作是____自治縣人口計生工作能否可持續發展并朝好的方向發展的關鍵，必須要抓實抓牢。四是嚴考評、強領導。一定要嚴格考核考評，兌現獎懲，敢于追究相關責任。市衛生計生委要加強指導，加強調度；縣委、縣政府要加強領導，真抓實干，確保預警要解除，水平要提升，切實扭轉被動局面。

關于全市衛生計生工作，我講三點意見。

（一）全市衛生計生整體態勢良好。一是得到上級肯定。衛生計生工作關系民生，醫療衛生、人口問題無一不與民生緊緊相聯。兩年來，全市衛生計生工作得到了省主管部門的充分肯定，比如醫療衛生單位的發展變化、服務水平和質量的提升，這些上級是認可的。二是基層群眾反映效果好。衛生計生整合后，力量凝聚了，服務面拓寬了，服務質量和效果也提升了，基層群眾反映較好。三是改革發展有序推進。醫療衛生體制改革、公立醫院改革，涉及到的內容很多，醫療衛生系統的改革在有序推進，雖然改革的過程會遇到各種各樣的問題，但不能不改革，要克服在推動改革過程中遇到的困難。衛生計生系統要堅定信心，發展好、提升好現有的良好發展態勢，做好這一民生工程。

（二）衛生計生工作面臨的困難和問題不容忽視。一是重視程度不夠。當前有些地方重視程度不夠，這是不行的，各級黨委政府要高度重視衛生計生工作，多為衛生計生工作說話，多向衛生計生工作傾斜和支持。二是在管理服務中存在差距。全市醫療衛生服務水平在全省大致處于中間水平，幾家大醫院、醫療衛生機構水平參差不齊，管理和服務能力有非常大的潛力可挖，要進一步提升。三是項目建設也存在不同程度問題。報項目、編項目、爭項目、建項目工作要強力推進。四是改革推進過程中還存在一些問題。思想障礙是客觀存在的，配套措施要盡快完善。改革很難，不難就不會改，但再難也要改，而且力度要加大。五是經費投入和人員編制不能完全客觀滿足事業發展需要。經費投入和人員編制問題，要在政策和規定允許的范圍內盡可能向醫療衛生單位傾斜。要拓寬資金支持渠道，通過融資和招商引資、合作伙伴來解決資金不足的問題。

第7篇：醫院發展情況匯報范文

全面貫徹落實省委、省政府“深入開展城鄉環境綜合治理，持續提高發展環境綜合治理和人居環境質量”，“堅持依法治理、持續治理和常態化管理”，“努力開創城鄉環境綜合治理工作新局面”的決策。以治理“五亂”為重點，采取廣泛宣傳、集中整治、重點突破的方式，提升全鄉環境衛生和容貌秩序總體水平，為群眾創造良好的生活、工作和出行環境。

1、加強領導，落實責任。

成立城鄉環境綜合治理工作領導小組，明確職責分工，做到分管領導、駐村干部、村級負責人個個有任務，人人有責任。要求制定方案，細化措施，形成合力，不折不扣地落實工作。

2、積極宣傳，發揮群眾主動性。

結合我鄉實際，通過掛橫幅、貼標語等形式向群眾宣傳城鄉環境綜合治理，讓群眾深刻了解、體會愛護環境的好處，鼓勵村民積極參與，充分發揮群眾的主體作用，愛護環境衛生。發動廣大農民積極主動地投身到城鄉環境綜合治理工作中來。

3、采取措施，嚴格治理“五亂”。

嚴格按照市委、市政府和市城鄉環境綜合治理辦公室的的要求和部署，進一步強化責任落實，積極采取各項措施，開展整治“五亂”工作，加強清掃保潔力度，要求場鎮內的垃圾日產日清，重點治理在建工地，堅決依法拆除各類違法違規建筑，對亂堆亂放及建筑垃圾予以清理。

4、加大交通環境治理，確保交通安全暢通

一是強力整治交通環境的“臟、亂、差”現象，清理違規占道、亂停亂放、亂堆亂放及其他影響公路安全、暢通的行為。二是嚴肅查處酒駕、超速超載、亂拋垃圾等行為，確保節日期間交通安全暢通，駕乘人員行為文明。

5、加強學校、衛生院環境治理

集中治理鄉場鎮“臟、亂、差”現象，對政府機關、學校、街道、醫院進行了徹底的大掃除，清除了場鎮垃圾死角2處，并由鄉醫院牽頭對機關食堂、學校食堂、學生宿舍進行了嚴格的衛生檢查和消毒，加大了衛生的保潔力度。

1、由于我鄉地處偏遠、幅員面積大、交通條件差。城鄉環境綜合治理宣傳、治理難度大，工作難以得到普及。

2、我鄉無正規客運車輛，群眾出行主要乘坐私家車，安全隱患大，治理難度大。

3、群眾素質偏低，對環境綜合治理工作人數不到位，工作開展難度大。

第8篇：醫院發展情況匯報范文

為響應總書記、總理關于進一步加大對四川等地震災區支援力度的重要指示和中辦、國辦通知精神,受自治區黨委書記張慶黎,自治區黨委副書記、自治區主席向巴平措委托,17日晚,自治區黨委副書記、自治區常務副主席**主持召開專題會議,對進一步加強向四川等地震災區捐贈工作進行了安排部署。

自治區黨委常委、自治區常務副主席白瑪赤林,自治區副主席宮蒲光出席會議。

**說,四川地震災害發生后,災區人民的安危時刻牽動著自治區黨委、政府和各族人民的心。在自治區黨委、政府的號召下,各族人民同全國人民一道,充分發揚中華民族"一方有難、八方支援"的優良傳統,踴躍為地震災區捐款、捐物,

深切表達各族人民與災區人民同患難、心連心的深情厚誼。目前,已有1500多萬元捐款分批匯往災區,由相關方面組成的專家組和醫療隊也已奔赴災區,積極參與對災區的救援工作。

在聽取有關方面的情況匯報后,**對進一步加強向四川等地震災區的捐贈工作進行了安排部署。他指出,當前是抗震救災的關鍵時期,各單位、各部門要認真落實區黨委、政府提出的為災區捐獻各類急需物資的再次動員令,認真做好各項工作。一是要切實把思想統一到總書記、總理重要指示精神上來,落實到中辦、國辦通知精神和區黨委、政府的工作部署上來,在力所能及的情況下,動員各方面力量,進一步加大對四川等地震災區抗震救災工作的支持力度,充分體現各族人民與災區人民同呼吸、共命運、心連心的兄弟情誼。二是根據災區的實際需求,組織"自治區向四川災區捐贈物資專列",把具有特色的礦泉水、青稞麥片、藏藥、糌粑、罐裝牛奶等地方產品和一批急需救災物資通過青藏鐵路這條連接與祖國內地的大動脈送往四川災區,全力以赴支持災區抗震救災工作。三是在四川的各駐地單位要積極行動起來,認真配合當地政府做好災區抗災救災工作,自治區政府駐成都辦事處醫院要無條件接收、救治災區傷病員。區內相關部門要做好各項準備,在必要時根據上級統一安排趕赴災區參與救助工作。四是要加強輿論宣傳工作,的新聞媒體要發揮其優勢,發揮正確的輿論導向,將為災區捐款捐物的宣傳報道與加強愛國主義教育、增強中華民族凝聚力相結合,進一步激發各族人民的愛國熱情和民族精神。五是各單位、各部門要切實做好本職工作,促進的經濟發展,維護的社會局勢穩定,以實際行動支持災區抗震救災和重建家園。

第9篇：醫院發展情況匯報范文

“湖北荊門市沙洋縣市場總出貨519瓶，其中終端銷售319瓶，渠道出貨200瓶，終端銷售冠軍羅德瓊80瓶。”每天，在A集團廣告傳播總監黃小菊的手機上，都會有公司駐守在各農業大省村子的銷售人員發回的銷售信息匯總。每天，駐扎在村里的A集團的銷售人員會和商一同統計，向公司銷售部播報銷售情況，并由公司匯總發給集團的每一個管理人員，讓每個人對公司終端銷售狀況都了然于胸。

通過自己的銷售人員幫助商進行渠道開拓，幫助商宣傳產品。教會商，讓一個小商變成小的A公司。其背后的本質是把多年的IT產業、保健品、電子產品等行業，把以前先進的銷售手段運用到了農業當中。

在A集團之前，農資行業這樣的信息通道是少見的。以前農資行業的廠家和商都是坐商。而A集團的做法則更多是讓坐商動起來，變成行商。之前的農資行業上半年銷售人員是忙著推銷、鋪貨，而下半年則是忙著收款。而商之所以選擇銷售更多是看利潤大不大，廠家因為惡性競爭，更多的壓價格，根本沒有錢來做渠道鋪設管理技術輸出。而A集團則是通過多年的觀察，把其他行業的成功經驗復制過來。

A集團下屬的A公司成功在美國納斯達克OTC上市。其營銷模式也成為行外人士進軍專業領域的一個藍本。

從非農資商切入市場

為了降低進入門檻，前期A集團選擇和非農資商合作，通過自己幫助外行商做市場來建立市場信心。

在內蒙古呼和浩特市西把棚鄉A集團農豐科技服務站，店外張貼著“生命素、搖錢樹”的海報廣告，店內的液晶電視也播放著A集團生命素的宣傳廣告，該農資店老板吳永平正在和一位瘦弱的老農民拉家常。記者上前詢問后了解，這位老農是使用生命素的老顧客了，和吳永平很熟，沒事就會過來看看A集團給這家農資店配的液晶電視或者詢問一下駐店的技術人員。

事實上，A集團給這家農資店不僅提供了產品的標識、裝潢、海報，還有店內液晶電視和電腦，在其河北、湖北、甘肅、新疆、山東、內蒙古等地，各個村里的農資店都是統一的。“每一個村里只選一家農資店獨家我們的產品，我們給他們提供A集團統一標識和相關設備，以及駐店農技人員?！盇集團董事長吳子申如此說，“預計到年底我們將有1000多個這樣的農資店?！?/p>

這是A集團以縣級為單位推廣、從非農資行業商切入市場的一個縮影。為了降低進入門檻，前期A集團選擇和非農資商合作，通過自己幫助外行商做市場來建立市場信心。為了與農民更親近，從2008年8月份開始，A集團建立了縣級模式。這樣使管理能更精細化，以縣級平臺為核心，直接面對用戶種植戶。他們以村為終端市場，以縣為單位，覆蓋當地市場，并采取在每一個銷售旺季的時候，加大政策傾斜。

這主要來源于A集團多年的銷售經驗，經歷了從經銷商到廠家的階段。當他們看到現狀，即很多農資行業的廠家運作了渠道，卻忽略了對渠道的管理，忽略了渠道各個環節的需要，疏于考慮其中經銷商、商會是謀求什么樣的利益。

無疑這被銷售副總徐楠稱為的“眼見為實，逆向營銷”方式，即產品的功效、銷售政策等都讓消費者看得明白。而逆向營銷則是打造從農戶到經銷商再到廠家的這樣一條鏈條。其非常明顯的外露特點是：“細化”。他覺得主要有兩個核心競爭力：第一是產品。第二則是對整個農資市場針對渠道需求來設計，從經銷商自身的需求，這種渠道策略，讓整個渠道和廠家一起動了起來。

全程跟蹤扶持

A集團專業生產農資，商只需要提供給A集團銷售人員自己的銷售網絡，并把本地每個經銷商的情況匯報給銷售人員，A集團銷售人員則負責幫助商去推廣貨品。

一個姓劉的莊稼赤腳醫生是A集團發展的第一個縣級商，他有一定的技術優勢，但卻無銷售經驗。當簽訂完合同，這位赤腳醫生在交了20萬元左右的門檻費后，A集團的銷售人員就開始了幫助其開拓市場。不同于其他農資店，進入這個行業沒有什么門檻，由銷售人員全程扶持商是其迅速拓展的一大手段。

另一個不同于其他農資店商賒銷的方式，A集團的產品是必須先打款，后拿貨。據河北衡水市總耿先生介紹：做縣級首批進貨必須要先進100件商品，先打款后拿貨。而他本人也用3個月時間賣完了這批貨。由于見到了明顯的效益，先打款的方式并沒有阻擋更多加入者的腳步。

他們認為最重要的是為商打消以前那種農資行業商大多是農資店的顧慮，讓外行也有信心拿貨。他們在縣級平臺建立辦事處，這樣也可以讓農民更加信任、便捷。由于農資店常被農民稱為莊稼醫院，他們就下更多力氣培訓這些農資店，在推廣時更加省力。還通過農業大學的學生科技站、店鋪，甚至在農民趕集時面對面推銷。這些學生還一人拿一臺筆記本電腦下到田間去培訓農民。為了減少公司的人員壓力，A集團會等到農資店和農民成熟后，才在本地招聘1-5名銷售人員。

耿先生作為總，他只需要提供給A集團銷售人員自己的銷售網絡，并把本地每個經銷商的情況匯報給銷售人員，A集團銷售人員則去幫助他推廣貨源?！爸饕射N售人員去開發市場。比如我剛進了400件貨，他們的市場銷售人員就很快往下開發了武夷縣的縣級，從我這里進了100件貨。”耿先生說。