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第1篇：綠色營銷觀念范文

河南省新鄉市第一人民醫院藥劑科，河南新鄉 453000

[摘要] 目的 分析冠心病高黏滯血癥患者采用紅花黃色素氯化鈉治療的臨床效果。方法 選擇該院2013年7月—2014年7月收治的冠心病高黏滯血癥患者50例，將其隨機分成實驗組和對照組各25例，對照組患者給予常規治療，實驗組患者在常規治療的基礎上給予紅花黃色素氯化鈉治療。對兩組患者的臨床治療效果和治療前后的血液流變學指標變化情況進行比較分析。結果 實驗組患者的臨床治療有效率高于對照組患者的臨床治療有效率，但是兩組比較差異無統計學意義（P＞0.05）；兩組患者中，除對照組患者的全血還原粘度無明顯變化外，兩組其余各項血液流變學指標均顯著低于治療前（P＜0.05）；治療后，兩組患者除纖維蛋白原含量和紅細胞積壓指標比較差異無統計學意義（P＞0.05），其余各項指標比較差異均有統計學意義（P＜0.05）。結論 在冠心病高黏滯血癥患者的治療中，應用紅花黃色素氯化鈉能取得比較理想的治療效果。

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關鍵詞 ] 冠心病高黏滯血癥；紅花黃色素氯化鈉；臨床效果

[中圖分類號] R541.4 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）02（b）－0168-03

[基金項目] 2012年新鄉市科技創新平臺建設項目（GP1210）。

[作者簡介] 田曉華（1976.3-），女，河南新鄉人，本科，主管藥師，研究方向：藥劑學、中藥學、臨床藥學等方面。

臨床上高黏滯血癥也被稱為血液流變學異常，在冠心病患者中高黏滯血癥的發生幾率非常高，高黏滯血癥的出現會讓血流阻力增加，這樣血液就會處在一個高凝狀態，讓血液循環受到比較嚴重的影響，進而導致心、肺、腎、腦等器官功能性障礙，出現缺血和缺氧等癥狀[1]。頭痛、視覺紊亂、耳鳴和四肢麻木等是高黏滯血癥的主要臨床癥狀，會對患者的身體健康和生活質量造成比較嚴重的影響。通過查閱相關資料可知，紅花黃色能讓心肌供血得到有效改善，讓血液粘稠度降低，擴張血管，對血小板的凝聚進行抑制[2]。該研究選擇2013年7月—2014年7月該院收治的冠心病高黏滯血癥患者50例，分析冠心病高黏滯血癥患者采用紅花黃色素氯化鈉治療的臨床效果，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇該院收治的冠心病高黏滯血癥患者50例，全部患者均符合血液流變學的測定標準和冠心病診斷標準。將50例患者隨機分成實驗組和對照組，各25例，實驗組患者中男14例，女11例，年齡33~64歲，平均年齡（51.6±4.2）歲；對照組患者中男13例，女12例，年齡34~65歲，平均年齡（52.1±3.8）歲，兩組患者在性別、年齡等一般資料方面比較差異無統計學意義（P＞0.05）。

1.2 方法

對照組患者給予常規治療，包括抗血小板、抗炎、抗凝、抗冠、調脂和穩定斑塊等。實驗組患者在常規治療的基礎上給予紅花黃色素氯化鈉治療，具體的治療方法為：采取靜脈緩慢滴注，滴注100 mL/次，1次/d，靜脈滴注時要對滴注速度嚴格控制，保證30滴/min，兩周為1個療程。

1.3 觀察指標

利用血流變自動測試儀，在治療前和治療結束后分別采取患者清晨空腹靜脈血4 mL，將其注入到肝素鈉抗凝管內并搖勻，在4 h內測定各項血液流變學指標，對兩組患者治療前后的臨床資料和血液流變學中的相關指標進行觀察和記錄。

1.4 統計方法

將數據納入spss19.0統計軟件中進行分析，計數資料比較采用χ2比較，計量資料以（x±s）表示，行t檢驗，若P＜0.05則差異有統計學意義。

2 結果

2.1 兩組患者的臨床治療效果比較

通過心電圖和臨床癥狀檢查等來進行治療前后的治療效果比較，實驗組患者的臨床治療有效率高于對照組患者的臨床治療有效率，但是兩組比較差異無統計學意義（P＞0.05），如表1。

2.2 兩組患者治療前后的血液流變學指標比較

兩組患者中，除對照組患者的全血還原粘度無明顯變化外，兩組其余各項血液流變學指標均顯著低于治療前（P＜0.05）；治療后，兩組患者除纖維蛋白原含量和紅細胞積壓指標比較差異無統計學意義（P＞0.05），其余各項指標比較差異均有統計學意義（P＜0.05），如表2。

3 討論

如果血液的粘度超過正常標準值，在臨床上就稱之為高黏滯血癥，高粘滯血癥會導致心、肺、腎、腦等重要臟器出現血液供應不足，從而引起缺血、缺氧等癥狀，導致腦梗死、腎衰、冠心病、阻塞性肺疾病患者的病情加劇。對血液黏度會造成影響的因素比較多，比如血小板、白細胞、血液成分中紅細胞的形狀、大小、壓積等[3]。高黏滯血癥在冠心病患者中比較常見，高黏滯血癥會對冠心病患者的小動脈和毛細血管微循環造成比較嚴重的影響[4]。

通過對紅花黃色素進行藥理學分析可知，菊科植物紅花的花瓣是紅花黃色素的原料，然后利用現代生物技術提取而成，紅花黃色素是一種天然色素，其成分主要包括了紅花黃色素A、紅花黃色素B和它的氧化物。紅花黃色素主要是由多種査耳酮類化合物組成的，位于紅花的水溶性提取部位[5-9]。對紅花黃色素的臨床應用進行研究具有非常重要的意義。

該研究中對照組患者采用常規治療方式，而實驗組患者在常規治療的基礎上給予紅花黃色素氯化鈉治療，實驗組患者和對照組患者的臨床治療有效率分別為92.0%和84.0%，實驗組患者的臨床治療有效率高于對照組患者，但是兩組比較差異無統計學意義（P＞0.05），這可能和該研究的樣本數量有關。該研究進一步比較了兩組患者治療前后的血液流變學相關指標的變化情況，治療后兩組患者的血液流變學各項指標均低于治療前，對照組患者中除了全血還原粘度和治療前比較差異無統計學意義（P＞0.05）外，其余各項指標比較具有統計學意義（P＜0.05）。實驗組患者治療前后的各項指標比較差異具有統計學意義（P＜0.05）。治療后，實驗組患者的各項指標均低于對照組患者，除了纖維蛋白原含量和紅細胞壓積比較差異無統計學意義（P＞0.05）外，其余各項指標比較具有統計學意義（P＜0.05）。這和相關學者的研究結果相同，翟穗燕等利用紅花注射液治療慢性肺心病伴高粘血癥的研究結果發現，實驗組患者的血液流變學各項指標均顯著好于對照組患者，兩者比較差異有統計學意義（P＜0.05），這個研究結果也和楊志福等[10]研究結果相似，楊志福等利用紅花黃色素對急性血瘀大鼠血液流變學部分指標和微循環檢測發現，血液流變學中不同切變率的全血粘度、血漿纖維蛋白原比粘度和血漿粘度都有比較明顯的改善（P＜0.05）。張宏宇等進行了紅花黃色素降血脂和抗血栓作用的實驗分析，通過紅花黃色素的靜脈注射，能讓大鼠的血纖維蛋白原含量顯著下降（P＜0.05），該研究中，兩組患者的血纖維蛋白原含量治療后都顯著低于治療前，兩者比較差異有統計學意義（P＜0.05），治療后實驗組患者的血纖維蛋白原含量低于對照組患者，但是兩者比較差異無統計學意義（P＞0.05），出現這種情況可能會用藥時間以及藥物的用量有關[11]。

紅花黃色素對外源性和內源性凝血有很好的抑制作用，可以讓凝血時間和凝血酶原時間得到有效的延長，同時也能有效抑制凝血過程中血栓的形成、血小板黏附和纖維蛋白交膠等[7]。血小板激活因子是現階段發現的最強的血小板聚集激活劑，血小板激活因子可以由多種細胞產生，比如內皮細胞、白細胞以及血小板等，在很多種疾病中，血小板激活因子具有非常明顯的介導作用，和冠心病、腦血管疾病以及動脈粥樣硬化等多種缺血性心腦血管疾病有比較密切的關系[12]。相關臨床研究資料表明，紅花黃色素對血小板激活因子引起的血小板聚集有比較顯著的抑制作用。高濃度的紅花黃色素抑制作用更加明顯。同時紅花黃色素還能有效抑制血小板激活因子引起的血小板內游離鈣含量的增加，表明紅花黃色素可以通過抑制血小板激活因子一起的血小板游離鈣的內流，從而來抑制血小板活化，最終對心血管進行有效的保護。

該研究中實驗組患者的臨床治療有效率高于對照組患者的臨床治療有效率，但是兩組比較差異無統計學意義（P＞0.05）；兩組患者中，除對照組患者的全血還原粘度無明顯變化外，兩組其余各項血液流變學指標均顯著低于治療前（P＜0.05）；治療后，兩組患者除纖維蛋白原含量和紅細胞積壓指標比較差異無統計學意義（P＞0.05），其余各項指標比較差異均有統計學意義（P＜0.05）。總之紅花黃色素具有抑制血栓形成、降低血液粘滯性和促進血栓解聚等作用，所以在質量冠心病高黏滯血癥患者時，采用紅花黃色素氯化鈉能得到比較理想的臨床治療效果。

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參考文獻]

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第2篇：綠色營銷觀念范文

關鍵詞：綠色營銷；演變；內涵；對策

一、綠色營銷的演變

自20世紀70年代以來，全球掀起了一場空前壯闊的綠色革命，它從經濟到政治，從觀念到行為，對整個世界和人類生活產生了巨大的沖擊和影響。1992年聯合國在里約熱內盧召開的環境與發展會議制定了《21世紀議程》，該《議程》指出：地球所面臨的最嚴重的問題之一就是不適當的消費和生產模式導致環境惡化、貧困加劇和各國發展失衡。若想達到合理發展，則要提高生產效率并改變消費習慣與結構，以最高限度地利用資源和最低限度地生產廢氣物。這表明人們已開始關心消費中的環境代價，呼喚既無污染又有益于健康的綠色商品。

20世紀80年代中期以來，西方發達國家隨著環境危機和價值觀念的變化，消費觀念也發生了進一步變化，消費者越來越關心環境保護問題。以降低消費品污染和保護環境為主要特征的綠色消費觀念代表了當今世界公眾消費觀念新潮流，它必將引起生產領域和消費領域的一場徹底的革命。珍惜生命、追求高質量生活的目標和愿望，已成為多數消費者消費活動的中心內容。而每個企業直接面對的對象就是他們的消費者，其目標是通過刺激消費來獲取利潤，維持自身的生存和發展。所以，每個企業都應以最優的產品提供給消費者，以獲得消費者的信賴。

現代社會生產方式中，一種將生態工程和基因工程相結合的“綠色科技”逐漸帶領著一個涉及環境協調、清潔、無公害化的“綠色產業”。在生產上，企業積極引進“綠色科技”，主動承擔“綠色責任”，爭取產出無污染，有益人類健康的產品，滿足消費者的需求；在企業管理上，內部注重培養員工“綠色意識”，外部注重企業形象，無論是生產上還是企業管理上都逾越了傳統營銷。

而在國際產品市場上，綠色成分越來越濃，形形的綠色產品層出不窮，從“綠色食品”到“綠色用品”，從“生態玩具”到“生態時裝”，從“綠色汽車”到“綠色住宅”等無所不包、無所不有。

不可否認，21世紀的高科技，給經濟帶來了高增長。但面對環境不斷惡化的今天，人們對環境和資源的憂慮，已逐漸轉化為消費過程中一種自律行為，更傾向于追求適度、無污染、保護環境的消費。在綠色消費的驅動下，綠色營銷觀念應運而生，并將日漸成為21世紀世界市場營銷的主流。

二、綠色營銷的內涵

1.綠色營銷的含義。綠色營銷的概念產生于世紀之交。英國威爾斯大學肯·畢提(ken peat tie)教授在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨別、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”我國學者也指出：“所謂綠色營銷，是指企業在營銷中要重視保護地球資源環境，防治污染以保護生態，充分利用并回收再生資源以造福后代。”從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會需求管理，以保護生態環境為宗旨的市場營銷方式。

歸納起來，綠色營銷就是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境為中心，以滿足消費者綠色消費需求為出發點，創造和發掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。

2.綠色營銷的特征。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律。與傳統的營銷相比，綠色營銷是以綠色消費為前提，是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境和產品的需要。滿足綠色需求是綠色營銷的出發點，綠色營銷是以綠色觀念為指導思想的，其所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。

3.綠色營銷的作用

(1)綠色營銷的道德引導作用。如果說全球道德是一支動人心弦的交響曲的話，那么，綠色營銷便是其中的和諧音符，因為綠色營銷蘊涵人類道德觀念。它幫助人們確立生態文明道德觀，臭氧層的破壞、生態環境的惡化大都是因為人類的行為失范所致。所以，人類有計劃有節制的開發自然和保護自然，就是一個涉及生態文明道德問題。從銷售角度講，就是使消費者納入社會可持續發展的規律之內，從而采取符合自然生態演化規律的消費行為和消費方式，這有助于挽救生態危機。它能幫助人們確立綠色發展道德觀，即無公害、無污染地發展經濟，使經濟、社會、自然協調發展的觀點。

(2)綠色營銷對企業的作用。綠色營銷有利于企業占領市場和擴大市場銷路，促進企業文化建設和優化企業行為。隨著“綠色意識”的增強，消費者購買綠色產品成為時尚和明智之舉，而企業也將采取積極的防污染技術，通過綠色營銷，樹立企業“綠色”形象，促進產品銷售和企業發展。

三、綠色營銷必要性

1.綠色消費引發商機。綠色法規的實施和綠色組織的建立促進了一些新產品的生產。綠色消費的興起為引導和強化這些產品的生產提供了大量的市場機會。比如，汽車給人類帶來了便利，但同時又造成了空氣中一氧化碳、氧化氮和鉛含量的劇增，而綠色汽車則追求節能、無污染、高技術、高檔次，要求使用節能裝置、新材料等。這些問題的解決，必將給企業帶來新的發展機會。

2.綠色產品帶來的效益。綠色產品的生產過程實質上是對傳統生產模式的否定，其關鍵是在減少環境惡化的同時增加價值，取得利潤。如“變廢為寶”工程，使企業的廢氣物得到重新的利用。綠色產品開發價格上浮10%-30%，將為企業帶來更大效益。

3.社會可持續發展戰略呼喚綠色營銷。綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的，綠色消費是可持續消費。關于可持續消費的定義，聯合國環境署于1994年在肯尼亞首都內羅華發表的報告《可持續消費的政策因素》中指出：“提供服務以及相關的產品以滿足人類的基本需求，提高生活質量，同時使自然資源和有毒材料的使用量少，使服務或產品的生命周期中所產生的廢物和污染最少，從而不危及后代的需求。”可見，綠色營銷提供的綠色消費，完全符合人類永續發展的要求，符合人類的生存原理——人與自然和平相處，共生共榮。

4.綠色營銷是21世紀企業興衰的根本。保護消費者利益和生態平衡以及政府規范化立法的壓力驅使企業必須樹立環境觀念，開展綠色營銷。另外，隨著廣大消費者對綠色消費的需求劇增，企業也應順應需求，開展綠色營銷贏得顧客。

第3篇：綠色營銷觀念范文

【關鍵詞】綠色營銷；營銷策略；生態環境利益；社會利益

一、綠色營銷簡介

（一）概念

綠色營銷，是企業在以滿足消費者需要、維護人類生存環境的基礎上，為實現自身利潤目標及其它目標，進行產品或服務的市場調查、研究與開發、設計與試制、采購、生產、運銷等一系列經營活動[1]。

傳統的營銷模式往往單純地以企業利益和消費者需求為著眼點。與之相比，綠色營銷是一種新型的營銷模式。英國威爾斯大學肯?畢提教授指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程[2]。”綠色營銷不僅考慮企業利益和消費者需求還統籌兼顧了社會利益和生態環境利益，避免了營銷活動因過分強調經濟效益而忽視社會效益和生態效益的問題，符合可持續發展戰略的時代要求，必將成為營銷的主流趨勢。

（二）發展背景

營銷觀念已經由生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統的營銷觀念發展到市場營銷觀念和社會營銷觀念等現代營銷觀念。

在全球經濟的不斷發展的同時，人類的經濟活動與日益惡化的生態環境和逐漸短缺的自然資源之間的矛盾不斷嚴重，單純地強調營銷活動帶來的經濟效益已經難以適應時代的發展需求。由此，綠色營銷的概念應運而生。國內營銷學者對綠色營銷展開系統性研究始于1992年1月在香港召開的國際市場營銷研討會[3]。在隨后的五年里，綠色營銷的含義和意義被初步提出，并逐漸深入到市場經濟、國際貿易等多個領域。對綠色營銷的研究正逐漸深入并趨于成熟。

（三）表現形式

綠色營銷觀念是適應社會發展，反映人類文明進步的創新[4]。綠色營銷的觀念深入到營銷活動的產品、價格、促銷、渠道等各個層次，表現形式多種多樣。在產品方面，綠色營銷表現為設計印有綠色標志的綠色產品，推出綠色服務；在價格方面，表現為分析消費者的綠色消費心理，制定合理可行的綠色價格方案；在促銷方面，表現為積極參與各種公益及環保活動，大力提倡綠色環保產品的推廣和使用，突出愛心、責任、奉獻等人文因素；在渠道方面，表現為建設屬于綠色營銷的專用渠道，保障綠色產品物流等。

二、綠色營銷發展的必要性

推行綠色營銷，將會對社會、經濟、環境的各個方面都產生影響。本部分從企業利益、消費者需求、社會利益和生態環境利益四個角度展開論述，分析綠色營銷發展的必要性。

（一）有利于企業的長期發展

隨著人們生活水平的不斷提高和健康觀念的不斷增強，人們的消費觀念不斷改善。近年來，以綠色食品、綠色電器等為標志的多種綠色消費模式逐漸出現。消費者在購買商品時不僅考慮產品的功能、價格等因素，也會考慮商品的環保性能。比如：人們在購買汽車時會考慮汽車排量問題[5]；在購買冰箱時會優先考慮無氟冰箱等。由此可見，綠色觀念正逐漸被人們所接受，綠色需求也正逐漸成為人們的主流需求。針對這種情況，企業實行綠色營銷戰略，注重產品低碳、節能、環保等綠色性能的改善，必將更能迎合消費者需求，有利于企業的長期發展。

（二）更符合廣大消費者的利益

綠色營銷更能滿足消費者的需求，更加符合消費者的利益。以食品為例，隨著社會的不斷發展和經濟水平的不斷進步，我國農業現代化進程正逐漸加快。在農業現代化的過程一方面食品供應得到了豐富，但另一方面也引發了食品污染現象。農用化學物質隨著化肥、農藥的大量使用不斷地輸入農田，由此造成有害化學物質在農作物中大量富集，導致食物污染進而損害人體健康。而綠色食品是指無污染的安全、優質營養類食品，購買并食用綠色食品將有助于身體健康。除了食品方面，綠色營銷在家電、建材、交通、化肥等多個行業都有體現，改善了廣大消費者的生活環境，有利于維持消費者的身體健康。

（三）有利于社會的可持續發展

綠色營銷有利于改善人們的生活品質，促進社會進步，有利于實現社會的可持續發展。綠色營銷以綠色產品為載體，人們在了解、購買以及使用綠色產品的時候逐漸樹立起綠色消費觀念。消費觀念的改變會進一步不同程度的影響到社會文化、社會結構、社會事業、社會生活等社會的方方面面。例如，綠色消費觀念的樹立深入到人們生活的各個層次，進而形成綠色文化這種新的文化形態，生態旅游、綠色活動等綠色文化形式也都一一產生。

（四）有利于改善生態環境

我國自然資源的現狀是總量豐富，人均量少。按儲量計算，我國礦產資源量居世界第三，可開發利用的水資源居世界第一。但是，如果考慮上龐大的人口基數，我國礦產、水資源的人均占有量分別不足世界平均水平的50%、28%[6]。我國生態環境形勢也不容樂觀。雖然環境保護取得了一定成績，但治理能力遠遠趕不上破壞速度，目前我國環境總體在惡化，具體表現為：水土流失現象嚴重，土地荒漠化嚴重，森林資源銳減，大氣污染嚴重等。

傳統營銷模式只單純地追求滿足消費者的需求，以達到企業利潤的最大化，因此某些情況下勢必造成資源浪費和環境污染的發生。跟傳統營銷模式相比，綠色營銷兼顧了生態環境利益。在制定營銷決策時，必須首先建立在有利于節約能源和保護環境的基礎上，促使市場營銷的立足點發生了轉移[7]。

三、實施綠色營銷的策略

營銷學在制定營銷策略時通常采用4P營銷組合策略，本部分對綠色營銷策略進行分析時也將從產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）展開討論。

（一）產品策略

1、設計綠色產品

綠色產品是指從生產、利用到回收處置的整個過程對生態環境無害或危害極小、符合特定環保要求并有利于資源再生回收的產品[8]。綠色產品是整個綠色營銷的載體，產品的開發、設計、生產制造、包裝等都要符合綠色營銷的理念：既要能滿足消費者的基本需求，又要兼顧社會利益和生態環境利益。

2、征求綠色認證

在我國不同的行業都有國家嚴格規定的綠色認證機構。例如，綠色食品的具體管理部門是經國家人事部批準成立的中國綠色食品發展中心。綠色食品的規格、審批程序也都有明確的規定。爭取到綠色認證，可以增加品牌的知名度和美譽度，引起消費者的好感。

（二）價格策略

在計算產品成本時主要考慮的成本項目有原材料成本、輔助材料成本、人工費、制造費用等。與一般產品相比綠色產品需要特殊考慮的成本有：綠色產品的信息獲取成本，綠色產品的研發成本，由于采用綠色產品特殊工藝和設備所增加的成本，廢棄物回收處理的成本等。如果按照成本定價法進行定價時，這些成本也都應計算在內。除了成本定價法，還可以采取競爭導向定價法、市場需求導向定價法對綠色產品進行定價。

（三）渠道策略

營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。構架綠色營銷渠道可以采取多種措施，例如與具有綠色意識的中間商建立合作關系，構建穩定的綠色渠道；從倉儲、裝卸、運輸、管理一條龍都要注意廢棄物回收、選擇綠色物流方式等，降低能耗，保護環境；盡可能減少中間環節，建立短而寬的渠道，降低渠道費用。

（四）促銷策略

促銷策略包括廣告促銷、人員促銷、公關促銷、網絡營銷等，可以采取多種靈活形式，將綠色理念灌輸到這些傳統促銷策略。例如，盡量少采取紙質廣告，減少資源浪費；采用網絡團購等新型網絡營銷手段，降低促銷成本；凸顯企業社會責任感，引導消費者綠色消費理念，在促銷過程中營造綠色文化。

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第4篇：綠色營銷觀念范文

[關鍵詞]綠色營銷 現狀 發展分析

一、綠色營銷產生的背景

隨著社會的發展,當今市場最具有生命力的五種營銷方式分別是“綠色營銷”,整合營銷,網絡營銷,直復營銷及特許經營。現代市場營銷的基本觀念是“以消費者需要為企業經營活動的出發點和歸宿。”如果我們說這一觀念的產生相對于以往的生產觀念、產品觀念、推銷觀念而言是一次企業經營思想上的革命的話,那么,綠色營銷觀念將掀起企業經營管理領域的一場新的“革命”。

人們面對日趨嚴重的生態平衡,大氣污染和生物滅種等環境危機,越來越認識到在工業發展和科學技術后遺癥這些表象后面,隱藏著深刻的文化價值觀念問題。今天,我們普遍感覺到正是那種過度掠奪式的消費方式和不可持續的生產方式,造成了這種威脅到人類生存和發展的環境危機,傳統的生產方式和企業行為缺乏生態觀念,那種對自然資源取殺雞取卵、竭澤而漁的方法,以追求一已的、一時的高效益、高速度的經濟增長,必然會造成環境污染和生態破壞,嚴峻的現實要求我們必須由單純經濟目標向追求“經濟――生態”雙重目標轉變,資源配置逐步向“可持續發展戰略”轉變。1992年聯合國在里約熱內盧召開的環境和發展會議制定了《21世紀議程》,該《議程》指出:地球所面臨的最嚴重的問題之一就是不適當的消費和生產模式,導致環境惡化,貧困加劇和各國發展失衡。

20世紀90年代以來,風靡全球的綠色革命為企業帶來了勃勃生機。樹立綠色營銷觀念,開發綠色產品、開拓綠色市場,已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢,也給企業創造了新的機遇。綠色營銷觀念認為,企業在營銷活動中,要順應可持續發展戰略的要求,注重地球生態環境保護,促進經濟和生態協調發展,以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的統一。

二、綠色營銷的特征

所謂綠色營銷是指以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。這種營銷活動的主要特征是:

1.提倡綠色消費意識。就綠色產品購買意愿而言,綠色消費者除了關注購買和消費過程,還關注產品的生產過程和產品的處置問題(如可回收等)。隨著環境保護意識的增強,人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發生了變化,日漸出現了公眾對環境保護的渴望,人們開始關心消費的環境代價,呼喚既無污染又有益于健康的綠色產品。據市場調研報告表明,91.6%日本主婦對綠色食品感興趣,大約50%的法國人、80%的德國人在超級市場購物時,都愿意挑選環保商品。在美國,有30%的消費者聲稱他們關心大公司的環境記錄,有84%的消費者在購買產品的時候會考慮公司環保方面的聲譽。綠色消費觀念代表了當今世界公眾消費觀念的新朝流。

2.“綠色”標記貫穿于綠色營銷的整個過程。綠色營銷與其它營銷方式根本區別就在于,企業在市場調查、產品開發、分銷和售后服務等活動中,都和維護生態平衡、重視環境保護,提高人們的生活質量和情趣的“綠色”觀念緊緊相聯,并將其貫穿于營銷活動的始終。

3.綠色營銷在注重滿足消費者需求并由此取得利潤的同時,要符合環保的要求,滿足社會的長遠利益。它表明企業在發展中享有正當合理利用自然資源的權利和享有清潔、安全的環境的權利,但又必須承擔環境保護的責任。

4.綠色營銷能實現經濟效益、社會效益和環境效益的統一,企業在獲得持續利潤的同時,可以使企業獲得競爭的優勢。

5.采用綠色標志。采用綠色標志是綠色營銷的重要特點。我國現行的綠色標志,是由國家指定的機構或民間組織依據環境標志產品標準及有關規定,對產品的環境性能及生產過程進行確認,并以標志圖形的形式告知消費者哪些產品符合環境保護的要求,對生態環境更為有利。

三、實施綠色營銷的戰略意義

1.企業實施綠色營銷符合社會可持續發展戰略的需要。近幾年來,我國城市大氣環境,水資源污染問題日益嚴重,企業作為環境污染的主要制造者,必須認識到企業生產的產品只有順應社會可持續發展戰略的要求,才能得到社會的承認,并獲得良好的效益。

2.綠色企業形象是高素質企業的象征。以發展循環經濟、促使人類社會可持續發展為目標的綠色企業形象的樹立,是企業及其經營者注重經濟效益,社會效益與生態效益的統一,注重企業的社會責任和長遠發展的高尚思想境界的體現。追求綠色形象的企業,其理念和行為符合現代社會發展的根本利益,是現代企業的楷模。

3.實施綠色營銷有利于打破綠色壁壘。隨著國際貿易的不斷發展,國際貿易中最隱蔽、最棘手和最難對付的貿易障礙――綠色壁壘產生了。加入WTO以后,我國企業逐步向外向型發展,一些發達國家也以環保為名,構筑起的“綠色壁壘”,對我國和其他發展中國家的出口貿易產生了極大沖擊。通過強化綠色觀念,重視綠色設計,推行清潔生產,強化綠色包裝,積極爭取ISO14000認證等措施來實施綠色營銷,要樹立綠色企業形象,是突破“綠色壁壘”的重要舉措。

四、我國實施綠色營銷的現狀分析

目前國內企業的綠色營銷在博弈中很容易陷入“囚徒困境”的尷尬境地。中國綠色產品市場還處于市場引入期,人們的綠色消費觀念淡薄,綠色消費水平還很低,綠色產品引入市場需支付巨額費用,并導致利潤為負值(綠色產品成本含生產成本和環境成本),從而使廣大企業陷入“囚徒博弈”的營銷兩難困境。

我國綠色營銷的發展尚處于起步的階段,與發達國家相比存在較大差距。這是因為:第一,企業在資本的原始積累時期,追求利潤最大化和實現規模快速擴張是企業行為的主要目標,表現為宏觀的、長遠利益的生態環境因素遠未成為影響企業運作的“內生變量”。第二,我國的環境產權機制不健全,政府的環境立法和司法制度存在諸多問題,特別是基層政府出于地方主義的利益保護,對環保法規執行不嚴,職能部門在生態環境的管理上亦缺乏力度。第三,受經濟發展水平的限制,我國消費者對綠色產品的需求整體水平較低。第四,社會范圍內的環境意識還有待提高。由于上述原因,我國除若干大城市之外,絕大部分地區消費者的綠色消費意識尚未形成,除了少數具有領先水平的企業之外,絕大多數企業的環保意識仍然十分淡薄。如果這種情況不能迅速改變,我國21世紀經濟可持續發展目標和國家生態安全計劃都將成為泡影,企業在即將到來的全球競爭中,也不可避免地陷于被動甚至遭致滅頂之災,我們相信這絕非杞人憂天或者危言聳聽!

五、企業實施綠色營銷的戰略選擇建議

1.實施綠色營銷的原則

實施綠色營銷需要貫徹“5R”管理原則,即研究(RESERCH):“重視研究企業對環境污染的對策;減少(REDUCE):減少和消除對有害物質的排除;循環(RECYCIE):對廢舊物資進行處理和再運用;再開發(REDISCOVER):變普通產品為綠色產品;保護(RESERVE):積極參與社會的環保活動,樹立環保意識。

2.政府主導

(1)政府應加大可持續發展戰略意義和綠色標志的宣傳力度,充分利用市場機制這只“看不見的手”實現資源配置的同時,還要借助政府這只“看得見的手”來合理調節經濟增長對有限資源的需求。

(2)制定和完善相關環保法規,充分發揮政府的保障作用。一方面,對照國際標準,在現有法律、條例、法令的基礎上依據我國社會發展的客觀要求,進一步修訂和完善相關法規;另一方面,加強執法力度,真正做到有法可依,有法必依,執法必嚴,違法必究。

(3)教育先行。實施綠色營銷是一項長期的任務,我們今天的發展基礎還很薄弱,問題就在于社會的綠色意識還沒有真正樹立起來。擺在我們面前的任務,不僅是要研究和推廣綠色產品,更需要開發綠色市場,培育具有綠色消費意識的消費者。所謂“教育先行”,就是要在全社會范圍內開展環保教育,使每個公民都意識到保護生態環境是現代人應盡的基本義務。企業作為實施綠色營銷的主體之一,更需要在學習中建立新的經營理念,即在消費者利益、環境生態利益和企業自身利益統一的基礎上,尋求人與自然、社會經濟與生態環境的普遍和諧,以實現資源的可持續利用,經濟的可持續發展和企業的永續經營。

(4)潛心開發研制綠色產品,加快綠色產品創新。現階段我國綠色營銷發展的一個關鍵問題是如何做到“既經濟又環保”,化解這個“兩難選擇”的唯一現實的途徑是大力開發“綠色技術”,實行技術創新。生產出既符合消費者綠色需求,又符合環保質量標準,并在市場上具有競爭力而且有利于企業實現贏利目標的產品。

進入21世紀,美國掀起了一場被稱為“再制造”的回收熱潮,從汽車蓄點電池到打印機墨盒和電腦,幾乎任何舊的東西都能夠得到再生利用。日本環境省也出臺相關政策,迫使企業對60%的廢舊產品進行回收。在面向未來的綠色營銷浪潮中,與其說是企業之間的競爭,還不如說是各國政府在實施可持續發展戰略的廣度、深度和力度上一展高下!

參考文獻:

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[4]萬后芳.綠色營銷.高度教育出版社,2006.

第5篇：綠色營銷觀念范文

關鍵詞 鄉鎮企業 綠色營銷

伴隨著全球環境問題的日益突出，綠色消費和綠色營銷日益成為關注的焦點，綠色營銷發展已成為世界市場營銷新動向，給企業的發展帶來了挑戰的同時也帶來了不可多得的機遇。作為在我國改革開放中異軍突起的鄉鎮企業，隨著綠色營銷的興起，也面臨著新的機遇與挑戰。

1 鄉鎮企業實施綠色營銷面臨的現實障礙

1.1 觀念的落后，對綠色認識不夠

我國鄉鎮企業大多是在改革開放后發展起來的，由于歷史原因，許多鄉鎮企業設備陳舊，技術工藝落后，致富心切，只求經濟效益、不顧生態效益和社會效益。而且，由于長期以來我國鄉鎮企業的發展速度較快，致使鄉鎮企業對目前國際市場形勢的發展認識不足，仍舊以歷史的成就沾沾自喜。自然對綠色營銷知之甚少，也未意識到綠色營銷對企業經營活動的影響。甚至有些鄉鎮企業看到其他企業實施綠色營銷產品價格上升而不屑一顧。這些都反應了我國鄉鎮企業在營銷觀念上的落后。

另一方面，我國鄉鎮企業對“綠色”理解的廣度和深度還遠遠不夠。目前，在我國，綠色只是相對集中于食品、電器等少數幾個行業；生產者對“綠色”的理解普遍還停留在產品階段，綠色價值觀還只是表現在綠色產品所能帶來的利潤上，并沒有深入到生產經營者的經營理念中去。在這些生產經營者的心目中，是否開發生產綠色產品，要取決于它帶來的利潤能否超過普通產品，否則，一般不會積極主動地開發綠色產品。

1.2 科技水平比較低，綠色產品的開發存在問題

相對一般產品而言，綠色產品往往具有較高的科技含量，要求企業有先進的科技水平。而我國大多數鄉鎮企業在規模上屬中小企業，研發投入較少，企業內部缺乏完善的推動科技進步的機制，缺乏開發綠色產品所必需的技術、知識和人才。現在國際上在企業生產中提出了“清潔生產”的概念，但由于自身因素的限制，我國眾多鄉鎮企業尚不具備進行“清潔生產”的條件，從而無法使原材料最大限度地轉化為產品、最有效地利用能源、生產過程中產生的廢物最少。

1.3 資金上的限制

一般說來，鄉鎮企業普遍存在資金積累不足的問題。有些企業固然認識到綠色營銷有良好的市場前景，但由于需要花費較大的成本，存在一定的風險，企業難以籌集更多的資金去進行綠色化的改造。資金的短缺，使眾多鄉鎮企業心有余而力不足，也是限制鄉鎮企業開展綠色營銷的重要障礙之一。

我國鄉鎮企業在開展綠色營銷中遇到的障礙除了以上三點，還有其他的一些阻礙，如綠色人才的短缺、市場開發的滯后、宏觀政策的影響、企業之間的協作不夠等等，這些都有待于鄉鎮企業在發展中不斷給予解決和克服。

2 鄉鎮企業開展綠色營銷的必要性

2.1 順應“綠色消費”潮流

伴隨著全球“綠色、環保”意識的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求發生了變化，其中一個重大變化就是“綠色消費”觀念的形成，“綠色消費”已成為21世紀的潮流。

從國際市場看，“綠色消費”市場已經形成并呈蓬勃發展的趨勢。調查顯示，40%的歐洲人喜歡購買綠色產品，其中66%的英國消費者愿意付更高的價格購買綠色食品，82%的德國人和67%的荷蘭人在購物時考慮環境問題；日本的家庭主婦中有91.6%的人對綠色產品感興趣；有77%的美國消費者以環境保護者自居，愿意為無污染及能再循環使用的包裝多付錢，而且這部分消費者的比例正在日益擴大。

從我國國內市場看，綠色消費逐漸深入人心。中國社會調查事物所（SSTC）在今年對北京、上海等10個城市的消費者的綠色消費觀念及消費行為專題調查顯示，有53.8%的消費者愿意購買綠色產品，有37.9%的人表示已經購買過綠色商品。通過對哈爾濱的一家菜場的調查發現，70%的哈爾濱消費者希望購到綠色食品。在杭州有86%的杭州家庭主婦愿意購買無磷洗衣粉。 在我國“綠色消費”正逐漸深入人心。

伴隨著人們消費觀念和和消費需求的變化，人們對產品的需求不再局限于價格及其方便性，同時更關注它們對環境的影響和健康的利弊，追求“健康、環保”成為現代人生產、生活的新時尚，人們綠色消費觀念的形成，為鄉鎮企業開展綠色營銷奠定了理論基礎。

2.2 綠色消費引發無限商機

隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們的消費逐漸從溫飽型轉向健康型，渴望綠色、購買綠色消費品已漸漸成為廣大消費者的一種生活新時尚，綠色消費的興起為引導和強化相關產品的生產提供了大量的市場機會。比如冰箱，由于氟里昂對地球的臭氧層有腐蝕作用，對環境保護不利，所以我國則明確規定2005年為氟利昂冰箱的最后限期，鑒于此，各個企業紛紛轉向無氟冰箱的開發，變頻、納米等高新技術受到企業的熱烈歡迎，美國甚至研制出用聲波制冷的技術用于生產冰箱和空調等綠色家電。

綠色營銷可謂商機無限。在中國社會調查事物所（SSTC）的調查中發現，有30%的消費者愿意購買“綠色建材”，40%的消費者愿意購買綠色服裝，在37.9%的購買過綠色產品的人當中，有15.2%的人認為中國的綠色產品的品種還不夠豐富，尚不能滿足消費者的需要，因而我國具有巨大的綠色消費市場。中國環境標志產品認證委員會秘書處主任、中國環境科學研究院副院長夏青總工程師曾經作過預測，至2005年，中國商品銷售總額將達到5.5萬億人民幣，其中達到環境標志產品標準的產品約為1.1萬億元，可見我國綠色產品的發展空間還是很大的。

2.3 國際貿易的需要

中國加入WTO，一些傳統的貿易保護措施如關稅壁壘逐漸淡化，而非關稅貿易保護壁壘如“綠色壁壘”對我國的出口造成了新的威脅。所謂綠色壁壘，是以保護自然資源、生態環境和人類健康為名，通過制定一系列復雜苛刻的環保標準，對來自其他國家的產品及服務設置障礙，以保護本國產業的一種新型的非關稅壁壘 。“綠色壁壘”一經出現便在全球范圍迅速蔓延。到1992年底已有152個國際環保條約出臺，某些國家和地區也各自訂立了名目繁多的環保法規，如德國制定了1 800余項環保“籬笆”。

由于我國的出口產品過去對綠色環保要求重視不夠，“綠色壁壘”對我國出口產業已構成嚴重壓力和挑戰，我國出口的紡織品、化工產品、農產品等都受到不同程度的影響。據中國國際綠色化學高級研討會稱，僅1997年我國受限制商品價值達74億美元，曾經發生的“舟山凍蝦仁事件”、“夾克衫事件”、“蜂蜜事件”，都是遭遇到了發達國家的“綠色壁壘”的典型例子。面對綠色壁壘對企業出口的嚴峻挑戰，必然要求我國企業加強企業環保意識，生產“適銷對路”產品，從產品設計到生產過程乃至廢棄物回收再生利用的整個過程注重環境的保護，開發出高標準的綠色產品，開展綠色營銷。

3 鄉鎮企業實施綠色營銷的對策 3.1 堅決轉變觀念，樹立可持續發展觀念和綠色意識

伴隨環境污染的日益嚴重，認清市場趨勢，順應時代的潮流，樹立綠色觀念，走可持續發展的道路已成為21世紀企業營銷發展的新趨勢。率先倡導“綠色”觀念，可以在一定程度上，獲得社會和消費者的最先關注，樹立起良好的企業形象，幫助企業在競爭中脫穎而出。

綠色營銷觀要求企業在營銷中，要以可持續發展為目標，注重經濟與生態的協同發展，真正認識資源的價值，注重可再生資源的開發利用，減少資源浪費，防止環境污染。在樹立綠色營銷觀念的過程中，更要注重提高企業家素質、轉變企業家觀念，這是企業確立綠色營銷觀的關鍵。

3.2 全面實施的綠色管理

鄉鎮企業由于其產生歷史背景的緣故，絕大多數實行的是家族式管理，管理手段落后，不適應市場經濟的要求。在實施綠色營銷過程中，要求鄉鎮企業樹立綠色經營理念，全面實施的綠色管理。實施全面的綠色管理，可以通過定位于綠色市場、實施綠色生產、取得綠色認證等多種途徑加以實現。

3.3 做好綠色銷售服務，樹立綠色形象

鄉鎮企業由于規模較少、資金短缺，缺乏同大企業競爭的實力，因此應重點在銷售服務上做文章，將綠色銷售服務貫徹于整個銷售過程之中。綠色銷售服務作為綠色營銷的保障，做好這一方面的工作不僅對企業銷售產品、開拓市場能起積極作用，更是有利于企業良好形象的樹立。

同時企業要注重綠色形象的樹立。企業形象是社會公眾對企業的綜合評價，良好的企業形象是企業的一筆巨大的無形資產，對企業的生存發展有著至關重要的作用。企業形象是由一系列指標構成的，企業綠色形象包括綠色產品形象、綠色服務形象、綠色員工形象和綠色環境形象等。加入WTO后，面對強手如林的國際市場，我國鄉鎮企業更應該注重樹立綠色企業的良好形象，擴大企業的影響面，提高企業的知名度，從而增強企業的競爭力。

總而言之，面對環境的惡化、企業競爭的加劇、消費觀念的興起等因素，作為我國在改革開放后發展起來的鄉鎮企業更有必要早日樹立綠色營銷觀念，實施全面的綠色管理，開展綠色服務，樹立綠色形象，以便在競爭中處于更有利的地位。

參考文獻

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趙春明，仲鑫.非關稅壁壘的應對及運用[M].北京：人民出版社 ，2001

第6篇：綠色營銷觀念范文

綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。通過綠色營銷活動，協調了企業利益保護環境社會發展的關系，使經濟的發展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展。綠色營銷的主體歸根到底是企業，綠色營銷是企業的營銷活動，綠色營銷的策略主要是企業的一系列營銷策略和方法構成的。21世紀將是綠色文明的世紀和綠色經濟的時代，:綠色營銷必將成為21世紀的經營理念。

相關概念

綠色消費綠色營銷綠色文化綠色計劃綠色產品

綠色價格綠色促銷綠色渠道綠色管理

一、提出綠色營銷的背景：

不斷惡性化的今天，人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環境的消費，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起。這一點在經濟發達國家表現得尤為突出，并且已形成了綠色需求——綠色設計——綠色生產——綠色產品——綠色價格——綠色市場開發——綠色消費這種以“綠色”為主線的消費鏈條。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢。同時，由于經濟發展程度不同而導致的綠色需求和綠色技術水平的差異，正越來越多地被發達國家利用來作為遏制他國對外貿易的壁壘，從而形成了一種新型的非關稅壁壘——綠色貿易壁壘(GreenTradeBarrier)。烏拉圭回合的《技術貿易壁壘協議》中規定：“不得阻止任何國家采取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環境。”這樣，環境保護就成為不承諾相關的國際貿易規范的一種借口，而實際上確有一些發達國家借保護環境為名，行限制國外產品進口之實。西方國家設置綠色壁壘的主要目標，很大程度上是針對發展中國家出口創匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產品而設置的，其結果將會使發展中國家的一部分產品逐漸退出國際市場。所以它將嚴重制約發展中國家對外貿易的發展，進一步惡化其在國際貿易中的困難處境及國際收支狀況。隨著1999年1月1日歐元的啟動，歐盟將更注重扶助區內較落后的國家，這勢必也會導致綠色壁壘等貿易保護主義的加強，對此中國政府和企業應及早準備應對措施。綠色壁壘主要包括課征環境進口附加稅、限制或禁止進口、綠色貿易制裁、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度等。由于其隱蔽性強、技術要求高、靈活多變的特點，在今后相當長一段時期內將會被越來越多的發達國家利用。由此可見，我國企業要想沖破綠色壁壘，進行綠色突圍必須加強綠色營銷，舍此別無他途。

二、綠色營銷的含義：

綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。所謂綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

三、綠色營銷與傳統營銷相比,具有以下特征：

1.綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發展，是不可逆轉的客觀規律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環境與產品的需要。滿足綠色需求，是綠色營銷的出發點。

2.綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足綠色需求為中心，為消費者提供生產、流通、消費過程中能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。

3.綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環境保護與綠色營銷的方針、政策，制約地方政府、部門和企業的短期行為，以全社會和全人類的共同努力，維護全社會和全人類的長遠利益。

4.綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生、無公害的綠色產品的開發，才是綠色營銷的物質保證。

四、綠色營銷的功能：

1.綠色營銷所倡導的綠色文明。通過綠色營銷活動，協調了企業利益保護環境社會發展的關系，使經濟的發展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展。

2.綠色營銷有利于企業占領市場和擴大市場銷路。隨著消費者“綠色意識”的增強，消費者購買綠色產品成為時尚和明智之舉。

3.綠色營銷促進企業文化建設和優化企業行為。綠色營銷促使企業采取防治和防止污染技術或使用無污染技術，在企業內部營造清潔和安全的工作環境，有利于企業職工的身心健康，在企業外部通過綠色營銷，樹立企業“綠色”形象，促進產品銷售和企業發展。

五、綠色營銷組合實施要點分析：

1.制定綠色計劃。實施綠色營銷戰略和生產真正綠色產品的先決條件是要有一個適宜綠色計劃。在企業綠色計劃中，應明確企業的環境事務的方針和方向，不僅要闡明企業自身應當承擔的研制和營銷綠色產品的義務，還要具體說明環保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導日常決策。此外，企業綠色計劃還必須與企業長期戰略計劃相組合，保證資源的充分利用。

2.綠色產品策略。開發綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產品的生產過程應該是“一種清潔生產”，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產過程之中。企業在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求，符合“環境標志”。而且綠色包裝也是一個極其重要組成部分，應選擇紙料等可分解、無毒性的材料來包裝，并使包裝材料單純化，避免過度包裝等。企業在產品或勞務滿足綠色消費的同時，要考慮廢棄物的再生利用性、可分解性，并搞好包裝品及其廢棄物的回收服務，以免給環境帶來污染。

3.綠色價格策略。利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。二是根據“污染者付費”和“環境有償使用”的現代觀念，企業用于環保方面的支出應計入成本，從而成為價格構成的一部分。但是，綠色產品價格上揚的幅度不僅取決于綠色產品品質提高的幅度和環保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產品價格的理解。在工業發達國家，綠色產品價格上揚幅度較大，消費者也樂于接受。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。

4.綠色渠道策略。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關鍵，既關系到綠色產品在消費者心中的定位，又關系到綠色營銷的成本。因此，企業選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。如關心環保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產品。二是設立綠色產品專營機構，以回歸自然的裝飾為標志，招徠顧客。三是所選擇的中間商應不經營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產品，便于中間商虔心地推銷企業綠色產品。

5.綠色促銷策略。綠色促銷就是圍繞綠色產品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業和企業產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業的市場地位。因此，綠色營銷首先是一種觀念。企業要通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象；其次綠色營銷又是一種行動。企業可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領域的所作所為，并積極參與各種與環保有關的事務，以實際行動來強化企業在公眾心目中的印象；最后，企業還應大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產品，支持綠色營銷，本身就是對社會、對自然、對他人、對未來的奉獻，提高公眾的綠色意識，引導綠色消費需求。因此，制定綠色促銷策略，應注意長遠目標與現階段任務相結合，要突出重點、切忌空泛。

6.推行綠色管理。“綠色管理”就是融環境保護的觀念于企業的經營管理和生產活動之中。這一思想可概括為“5R”原則：研究（Research）：把環保納入企業的決策要素之中，重視研究本企業的環境對策；減消（Reduce）：采用新技術、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發（Rediscover）：變傳統產品為“綠色產品”，積極爭取“綠色商標”；循環（Recycle）：對廢舊產品進行回收處理，循環利用；保護（Reserver）：積極參與社區的環境整治，對員工公眾進行環保宣傳，樹立綠色企業形象。企業只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業發展轉變，推動企業采用各種環保技術，實行清潔生產，生產出符合社會和消費者需要的綠色產品，從而實現經濟的可持續發展。

六、綠色營銷——21世紀的營銷：

綠色營銷將成為21世紀營銷的主流，這是因為：

1．社會可持續發展戰略呼喚綠色營銷。可持續發展戰略是指社會經濟發展必須同自環境及社會環境相聯系，使經濟建設與資源、環境相協調，使人口增長與社會生產力發展相適應，以保證社會實現良性循環發展的長遠戰略。然而，社會經濟的長足發展，在為社會創造巨大財富，給廣大消費者提供物質福利及給企業帶來巨額商業利益的同時，卻嚴重地浪費了自然資源，破壞了自然生態平衡，污染了環境，并造成惡劣的社會環境，嚴重地威脅著人類生存環境的良性循環。因此，保護自然環境，治理環境污染，解決惡劣的社會環境，實施可持續發展戰略已勢在必行。70年代，西方國家提出了可持續發展問題。80年代是逐步樹立環保意識的年代，被稱為“環保崛起的十年”。90年代則將環保付諸于行動，稱為“環境行動的十年”。至今，世界各國，尤其經濟發達國家掀起了制定“環保標志”，實施“環保意識”的戰略及方針。可持續發展戰略的實施，從宏觀方面，要求政府重視制定及實施可持續發展戰略的總體目標、方針及具體辦法；從微觀方面，要求各類企業將營銷活動同自然環境、社會環境的發展相聯系，使企業營銷活動有利于環境的良性循環發展，也就是說，要求企業從實施可持續發展戰略的高度來開展綠色營銷。

2．21世紀的消費者趨向于綠色消費。消費者趨向于綠色消費主要源于兩方面的原因：一是，社會經濟發展在為社會及廣大消費者謀福利的同時，造成惡劣的自然環境及社會環境，已直接威脅著人們的身體健康，因此，人們迫切要求治理環境污染，要求企業停止生產有害環境及人們身體健康的產品；二是，社會經濟的發展，使廣大居民個人收入迅速提高，他們迫切要求高質量的生活環境及高質量的消費，亦即要求綠色消費。

3．政府更加重視制定和嚴格實施規范企業營銷行為的立法。政府對企業立法調控行為日趨嚴厲，既囿于保護消費者利益運動及保護生態平衡運動的壓力，同時，市場經濟日益發展，市場經濟體制日趨成熟，亦促使政府宏觀調控手段更加成熟。

4．綠色營銷是21世紀企業興衰的根本。21世紀的企業將面臨著一系列的挑戰。先是宏觀環境的壓力，諸如保護消費者利益運動和保護生態平衡運動的壓力，以及政府規范化立法的壓力，從而驅使企業必須樹立環保觀念，開展綠色營銷；其次是廣大消費者對綠色消費的需求劇增，企業必須順應消費者的綠色消費需求，開展綠色營銷，才能贏得顧客；最后是市場競爭優勝劣汰規律的作用，迫使企業改變經營觀念，開展綠色營銷，才能有力地對付競爭對手，不斷地提高市場占有率。

5．傳統經濟為現代經濟所替代，為企業開展綠色營銷奠定了基礎。眾所周知，傳統經濟只重視勞動力和資本在經營活動中的作用，而忽略了土地等自然資源的重要作用。過去，人們認為自然資源是無價值的，例如，在種植業中認為唯一成本是開發及耕種，而土地是無價格的。在這種觀念的支配下，對自然資源的過度開采，甚至掠奪式開發也就不足為奇了。這同早期市場營銷理論一樣，傾向于產品及生產導向，其發展的重點是物品數量及服務創造，而非生活的品味及消費者的滿意度。如今，現代經濟已取代傳統經濟，現代經濟不僅重視勞動力、資本，而且同樣重視自然資源在經營活動中的作用，強調社會經濟發展必須同環境相協調，從而為企業從傳統營銷轉化為綠色營銷提供了理論基礎。

參考文獻

吳健安《綠色營銷芻議》云南財貿學院學報<1998.04>

劉澄，商燕《21世紀的綠色營銷新理念》南方經濟<1998.05>

甘碧群《關于綠色營銷問題的探究》外國經濟與管理<1997.03>

第7篇：綠色營銷觀念范文

關鍵詞 企業；現代企業；市場營銷；綠色營銷

現代企業是企業的現代形態，是社會經濟運行的核心，具有推動社會進步、滿足社會需求、強國富民的使命。那些發達國家強大的經濟實力背后，都有一批世界級的知名企業，如美國的微軟、日本的豐田等。因此，中國要富強就必須大力促進現代企業的發展。在市場經濟條件下，企業的發展離不開市場營銷，可以說市場營銷如何直接關乎企業的生存和發展，是企業發展的關鍵環節。NIKE公司是世界最大也是最著名的經營運動鞋的跨國企業，它自己并不生產，只是抓住了設計和營銷兩個環節關鍵，發展成為世界知名企業。所以，我們探討現代企業市場營銷就顯得十分必要。

市場營銷是通過市場交換滿足顧客現實和潛在的需求，從而實現企業經營目標的活動。研究市場營銷將有助于企業樹立正確的經營思想，掌握科學的市場營銷方法，制定有效的市場營銷戰略。

一、樹立正確的營銷觀念

營銷觀念是指企業對市場及其經營活動的基本看法和指導思想。有不同的營銷觀念，就會對市場產生不同的看法，并將其貫穿于營銷活動的始終。從營銷觀念的發展過程看，大體有如下幾種：生產觀念--以生產為中心；推銷觀念--以推銷為中心；市場觀念--以消費者需求為中心；競爭觀念--把滿足需求與企業優勢有機結合；社會營銷觀念--把企業、消費者、社會三者利益統一起來。現階段企業應以市場觀念作為自己的基本營銷理念，逐步向社會營銷觀念過渡，把社會營銷觀念作為自己最高的營銷理念。

二、做好市場調查研究

現代企業管理的重心在于經營,而經營的重點在于決策。市場信息是一切經營管理決策的基礎和前提。為了能使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意,企業每做出一個決定都需要各種信息,任何好的產品和營銷計劃都需要以全面的對消費者需求的了解為前提。企業還需要有關競爭者、經銷商和其它市場因素的充分信息,因此,每個企業都需要做好市場調查和研究工作。市場調研的范圍極為廣泛,從研究市場機會和市場份額,到評價顧客滿意程度和購買行為以及研究產品定價、分銷渠道和促銷活動等。企業可以用自己的調研部門來進行市場調研,也可以借助其它專門的市場調研公司來進行。企業必須充分認識市場調研的重要性和必要性,加大市場調研的力度,把市場調研工作始終作為企業一切經營管理活動的前提和重要組成部分,只有做到知己知彼,方能百戰百勝。

三、在調查研究的基礎上制定企業的市場營銷策略

1．市場細分與目標市場

市場細分就是根據用戶和消費者需求的差異性，把整體市場劃分為若干子市場的活動。目標市場就是企業在市場細分基礎上所確定的作為服務對象的顧客群。因為市場是一個極其龐大而復雜的整體，對任何一個企業來說，絕不可能提供足以滿足整個市場所有用戶與消費者需要的產品和服務。為了使企業充分利用自己有限的資源，必須對其市場面加以適當限制，從整體市場中劃分出最適合本企業經營的市場范圍。這個市場范圍就是目標市場，選擇目標市場的基礎和前提就是市場細分。

2．市場營銷組合

市場營銷組合是指企業按目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（或稱營銷手段）進行的優化組合。可控的營銷因素概括為四個部分，即產品、價格、渠道和促銷。市場營銷組合就是要綜合運用這四個策略，使之成為一個有機整體去適應外界環境，并全面地影響顧客。市場營銷組合對企業有著非常重要的意義，可以說，企業營銷的優劣取決于營銷組合的狀況，企業在目標市場上的競爭地位也取決于營銷組合的狀況。美國的麥當勞、肯德基公司是舉世公認的發展迅速的快餐連鎖企業，它們巨大成功的關鍵就在于采用了良好的市場營銷組合。它們在進入世界各地不同市場前，都是在廣泛調研的基礎上進行準確的市場定位，并針對不同情況制定不同的市場營銷組合。

四、建立健全營銷系統和營銷隊伍

1．建立起正規的營銷系統

在這個系統中，營銷總監應具備相應的營銷才能和管理才能，能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃，明確總部與分部的責權利，保持營銷政策的穩定性。

2．選拔和培訓優秀的營銷人員

培訓內容主要應包括：了解企業的歷史與現狀；企業的主要產品及其生產過程；消費者的不同類型、購買動機及購買習慣、競爭對手及競爭策略、推銷技巧等。

3．對營銷人員進行科學的管理

包括給予酬金、鼓勵、評估等。營銷人員工作壓力很大，要比常人付出更多的時間、精力和體力，因此，企業應給予較高的酬金和經常性的鼓勵。鼓勵的方式可以是：給予榮譽、獎品、獎金、旅游機會等。此外還應對營銷人員定期進行評估。

五、實施綠色營銷戰略

綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。通過綠色營銷活動，可以協調企業利益與保護環境的關系，使經濟發展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展。綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。綠色營銷有利于企業占領市場和擴大市場銷路。隨著消費者“綠色意識”的增強，消費者購買綠色產品成為時尚和明智之舉。綠色營銷能夠促進企業文化建設和優化企業行為。綠色營銷促使企業采取防治和防止污染技術或使用無污染技術，在企業內部營造清潔和安全的工作環境，有利于企業職工的身心健康，在企業外部通過綠色營銷，樹立企業“綠色”形象，促進產品銷售和企業發展。

1．制定綠色計劃

實施綠色營銷戰略和生產真正綠色產品的先決條件是要有一個適宜的綠色計劃。在企業綠色計劃中，應明確企業的環境事務的方針和方向，不僅要闡明企業自身應當承擔的研制和營銷綠色產品的義務，還要具體說明環保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導日常決策。此外，企業綠色計劃還必須與企業長期戰略計劃相組合，保證資源的充分利用。

2.綠色產品策略

開發綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。綠色產品的生產過程應該是“一種清潔生產”，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產過程之中。企業在給產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求，符合“環境標志”。綠色包裝也是一個極其重要的組成部分，應選擇紙料等可分解、無毒性的材料來包裝，并使包裝材料單純化，避免過度包裝。

第8篇：綠色營銷觀念范文

關鍵詞 ：企業 綠色營銷 問題 對策

在國家發展綠色經濟、建設生態文明的背景下，企業實行綠色營銷是一種大勢所趨。不僅僅是我國，世界各國現在都在紛紛發展綠色營銷，而在發展綠色營銷過程中又會遇到這樣那樣的問題，尤其在我國，這種競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之我國這方面法制還不太健全，使我國企業在綠色營銷方面遇到了諸多問題。

一、我國企業綠色營銷中存在的問題

（1）企業方面的問題

1、 絕大多數企業還未意識到綠色營銷對其經營活動的影響。綠色營銷給企業帶來了重要影響和壓力，絕大多數企業對綠色營銷可以說是一無所知，如由環保耗費導致的企業成本的上升、消費者綠色需求導致的消費需求的變化、綠色問題引起企業競爭能力的差異以及環境問題所開拓的新的市場機會等無充分認識。極少數的企業盡管意識到綠色營銷有最好的市場，但由于需花費較大的成本，存在一定的風險而不敢冒然行事;另一些企業由于虧損太多，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。因而使企業在競爭中處于劣勢，直接影響企業的生存和發展。

2、企業缺乏開展綠色營銷主動性。企業是實施綠色營銷的主體，由于我國企業指導思想仍是追求消費數量的增加而忽視產品質量的提高和公眾利益的保護。由于開展綠色營銷會給企業帶來成本的增加，比如，實施清潔生產需要改進工藝設備和生產技術，創新綠色營銷組合時帶來企業成本的增加，綠色產品研發資金投入、缺少政府政策和資金支持、為跨越綠色壁壘企業增加的成本等，都使得企業不能主動實施綠色營銷。

（2）消費者方面的問題

1、政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發展。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協調企業、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但是與一些發達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。

2、消費者的綠色觀念遠未形成。在我國由于國民的整體素質還不太高，對于綠色營銷僅有少數人能夠了解接受，絕大多數人還不知綠色營銷的含義。但從目前情況來看，消費者易接受綠色觀念，因為綠色營銷是從考慮消費者利益的角度出發的，對于消費者有一定的誘惑力。只要使用得力的宣傳促銷手段，消費者能普遍接受這一新觀念。

（3）政府方面的問題

1、政府對綠色營銷的管理欠規范。

我國政府對綠色營銷的認識起步較晚，到年才在食品行業中建立了“中國綠色食品發展中心”和“中國綠色食品總公司”。因此在實踐中，主要采取經濟或行政手段來保護環境。執行過程中，易出現以權代法、以言代法、無法可依、有法不依的情況。由于經濟手段標準模糊，行政手段難以適應市場經濟的需要，企業缺乏實施綠色營銷的外部壓力，最終造成政府無法從客觀上有利調控企業實施綠色營銷。

2、政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發展。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協調企業、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但是與一些發達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。

二、面對以上障礙我國企業應采取的對策

從以上我國企業發展綠色營銷遇到的問題不難看出，我國企業發展綠色營銷應相應的從三個大方面著手：

1、企業方面這也是最主要的方面

應該轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化。傳統觀念認為，人類所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導致不少企業只注重短期經濟效益而不顧環境效益，認為對環境高投資是無謂地增加生產經營成本，加重企業負擔，得不償失，但事實并非如此。實施綠色營銷的企業，環境投資應作為成本計入綠色產品價值，從而可以獲得比經營同類型非綠色產品更高的利潤。企業要充分認識到增加環保投入，不是企業多余的負擔，而是企業節能降耗、拓展市場、實現利潤最大化的前瞻性投資。搜集綠色信息。面對大量的綠色商機，企業應從市場需求出發，搜集相關的綠色信息，并結合自身的情況，采取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，為企業實施綠色營銷提供依據。樹立綠色營銷組合觀念，實施企業的營銷組合策略，研制綠色產品。強化綠色管理。綠色管理”就是融環境保護觀念于企業的經營管理和生產活動之中。企業要設立專門的管理機構，以監督和管理企業綠色營銷的實施和發展。綠色營銷管理機構的職能主要有：綠色資源和產品開發的管理與控制、綠色信息管理、綠色資源和產品開發的管理與控制、綠色產品質量的檢測與控制、企業治理“三廢”及其他環境指標的指定與監督管理等。企業只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業發展，推動企業采用各種環保技術，實行清潔生產，產出符合社會和消費者需要的綠色產品，實現經濟的可持續發展。

2、消費者方面

從消費者方面著手就是加強消費者綠色消費觀念的培養，引導正確的綠色消費行為。消費者綠色消費觀念的培養和綠色消費行為的引導對于企業的綠色營銷而言意義不言而喻，這是綠色營銷得以發展的根基所在，政府、企業、社會都對此負有義務。政府可以通過制定政策法規，倡導消費者樹立綠色消費觀念，營造一個全社會都崇尚環保節約的綠色營銷環境;企業應當通過其營銷過程向消費者宣傳綠色消費的觀念，傳播綠色營銷的知識，因為好的消費者是教育出來的，消費者的綠色需求相當程度上與企業的教育、引導是分不開的;社會各方面，包括消費者自身都應當順應時展的潮流，順應市場營銷變化的方向，自覺地加強對綠色消費知識的學習，培養自己正確的綠色消費觀。總之，通過各方共同努力，使得綠色消費成為一種時尚，一種規范。有了較為成熟的綠色消費者，綠色營銷的發展便有了強大的基礎。

3、政府方面

首先政府應該倡導科學發展、制定可持續發展政策，倡導企業進行綠色營銷，加大對企業綠色營銷的扶持力度，對實行綠色營銷的企業予以經濟方面的獎勵如降低稅率等而對于那些破壞環境，生態平衡的企業予以經濟方面的懲罰如加大稅率，對那些屢次批評而不改正的企業予以停業整頓的懲罰。其次加強政府自身的示范作用，政府要從自身做起，切實減少各種不必要的資源浪費和對于環境的破壞，以實際行動表明對綠色營銷的支持。同時，政府采購要堅持實行綠色采購，著力引導企業實施綠色營銷，政府應當通過其綠色采購行為向企業發出支持綠色營銷的響亮信號。

三、總結

從以上可以看出綠色營銷是時展的需要，企業只有發展這種新的營銷模式，才是企業發展的必經之路，也才是企業得以生存下去的前提。企業發展綠色營銷也要重點考慮影響綠色營銷的內在因素即產品、價格、分銷、促銷等。然后根據企業的具體情況具體分析.這樣才能把企業做強，做大。

參考文獻：

[1]魏滿濤.企業可持續發展的綠色營銷對策.改革與開放，2009;9

[2]王強.淺論綠色營銷與企業可持續發展.現代商業，2010;6

[3]甘碧群.關于綠色營銷問題的探究.外國經濟與管理，1997.03

[4] 王美英.綠色營銷中政府、企業和消費者的角色定位[J].商場現代化，2008，（1）.

第9篇：綠色營銷觀念范文

一、綠色營銷的涵義

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。

綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

二、我國企業綠色營銷的障礙

我國現有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全，使我國的綠色營銷面臨著不少障礙：

（一）沒有形成全社會性的綠色消費需求。由于一些人的素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯后，了解并接受綠色營銷理念的至今僅是少數消費者，許多人甚至還不知道綠色消費、綠色產品的概念。

（二）絕大多數企業仍未建立綠色營銷理念。目前，絕大多數企業的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮的多，對環境保護和社會長遠利益考慮的少；有的企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本，存在著一定的風險而不敢貿然行事；有些企業由于長期虧損，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。

（三）企業的生產管理方式滯后，與企業的營銷組合策略也不相適應。雖然我國也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但與一些發達國家相比，還是遠遠不夠。

三、我國企業實施綠色營銷的對策

（一）搜集綠色信息。面對大量的綠色商機，企業應從市場需求出發，搜集相關的綠色信息，并結合自身的情況，采取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等。

（二）加大教育宣傳引導的力度，盡快培育全社會的綠色意識。針對我國目前人們綠色意識淡薄的現狀，應采取不同的方式進行教育培訓，以提高全民的環境知識水平，增強全社會的綠色意識。

大力進行綠色宣傳。綠色消費是綠色營銷的前提，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環保和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界由自身擴展到自然生態環境及整個社會范圍，增強公眾環保意識。

（三）轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化。傳統觀念認為，人類所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導致不少企業只注重短期經濟效益而不顧環境效益，認為對環境高投資是無謂地增加生產經營成本，加重企業負擔，得不償失，但事實并非如此。實施綠色營銷的企業，環境投資應作為成本計入綠色產品價值，從而可以獲得比經營同類型非綠色產品更高的利潤。企業要充分認識到增加環保投入，不是企業多余的負擔，而是企業節能降耗、拓展市場、實現利潤最大化的前瞻性投資。

樹立綠色營銷觀念，就要注重培育綠色企業文化。培育綠色企業文化，就必須注重對企業員工的教育與培訓，努力使他們把環保和所從事的生產經營活動融為一體。