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第1篇：殯葬對聯范文

東莞市某墓園是市區內惟一開放的經營性公墓。該公墓規模宏大，墓地分為7大區域。“這里四面環山，上有風，前有水，風水極好。”墓園工作人員告訴記者。

環境固然優美，墓地價格也貴得驚人，每個墓位起價兩萬元。由于墓位是沿山坡從下往上按行排位，上面的墓位價格貴過下面的墓，越到山頂就越貴，每升高一行，價格就升高1000元。那么，最昂貴的風水寶地到底價格有多高?價格表上顯示，每個售價96800元，足夠交一幢洋房的首期。

而在山頂的自由買賣區，客戶可以自由選擇寬度，大小任定，單價分別為每平方米6800元至13000元。記者算了一下，竟比目前東莞市每平方米5000元的樓市平均價還要高出許多。

另一個奇怪的現象是，如同持續上漲的商品房價格一樣，廣東各地墓地價格也在悄悄上漲。

記者來到另一個墓園，工作人員對記者說：“早買早便宜，這個價格比較合適，下個月又要漲價了。”據這位工作人員講，地段最好、最高的單墓大概是3萬元。客戶可以自由選擇修建墓位的大小，一些占地面積大的“豪華墓”價格高達幾十萬元，最貴的墓位達到了100萬元，而且不止一個，“都是些追求大面積的家族型大墓位，占地越多自然價錢越高。”

100萬元的墓位無疑是公墓中的“別墅”，在寸土寸金的墓地市場，一些“風水好”的黃金墓位提前被活人預訂。在采訪中，記者不時遇到一些老者，他們前來的目的竟然是選好墓地的位置和墓石碑的款式，提前為自己的后事做準備。記者在現場看到，更令人吃驚的是，一些仍然健在的人已經在提前購買的墓地上建好墓石碑，但石碑上一片空白，等死后才刻字上去。

“購買高價墓的業主，大部分是華僑和相對富裕的珠三角居民。”廣州某公墓負責人冼小姐對記者說，他們在地段較好的地方設置了一些檔次較高、面積較大的墓地，適應不同消費者的需要。

在該墓園，記者遇到了從澳洲、香港、廣州聚集到一起掃墓的梁先生一家人。梁先生對記者說，他們兄弟4人分居上述3地，前年，在海外闖蕩了一輩子的老父去世，兄弟幾個合起來花了幾十萬元購置了這塊墓地，還老人一個落葉歸根的心愿，把墓地搞好一點，也了卻做兒女的一番心意。

廣東省物價部門有關人士表示，目前，各地公墓的價格實行的是市場調節價，即根據市場供需情況而定的價格。對各公墓的墓穴費、墓碑石費、護墓管理費，物價部門并沒有作硬性規定，也沒有相關的收費標準，其價格都是由市場調節。

據了解，廣東省有關方面正考慮將公墓收費納入政府管理，實施政府定價和政府指導價。初步的計劃是公益性公墓實施政府定價管理，經營性公墓實施政府指導價，有上浮空間，但不得超過最高限價。這也是進一步規范殯葬市場的舉措。

公益性公墓大建豪華墓地

“在浙江溫州甌北桃園陵墓，最豪華的墓地價格高達30多萬元，按每平方米價格計算，與創下國內商品房最高價格紀錄的每平方米11萬元的上海‘湯臣一品’有得一比。”在新近召開的溫州市九屆政協第一次會議上，溫州市政協委員、溫州醫學院教授周健民呼吁，應對公墓價格狂漲趨勢予以遏制。

據周健民調查，近年來，溫州市的墓地價格在不斷地飆升，幾年前兩三千元的墓地，現在已上漲到七八千元。在交通比較便利的郊區，一些“風水”好的墓地價格已狂漲到幾十萬元，幾萬元的則隨處可見。

溫州民政局社會事務處處長李春芳在接受記者采訪時說：“目前，溫州市有經營性公墓17座，其中5座早已經銷售空，剩余12座可供人們選擇購買的墓穴總數量也已不到1000個。”

“經營性公墓的規模、建筑用材、單體面積，在審批時都有明文規定。”李春芳介紹說，由于實行市場化運作，溫州市經營性公墓的價格也通過市場經濟“這只無形的手”來定位。他補充說，一開始的時候，溫州市民政局也曾商請物價部門對經營性公墓的銷售價格作審核定位。但物價部門認為，經營性公墓作為福利性事業，其價格很難審核定位，最后不了了之。

與溫州市區一江之隔的樂清市后所村有一處云山墓地。這塊審批、規劃為農村公益性、生態型的墓地里，只建造了少數標準型生態墓，其他建設完工的大都是面積超標的非生態型墓穴。墓地投資人承認，這塊墓地主要由他個人投資經營，自負盈虧，墓地銷售的對象不僅有當地村民，還有城市居民。豪華型單穴墓穴目前售價在1萬元左右，生態墓售價則為3000多元。

該市柳市鎮大安山生態陵園的情況也與此類似。這個“生態陵園”僅在墓區入口附近建了十多穴生態型公墓，其正在建造的多是售價近萬元的豪華型墓穴。

“公益性公墓的特征是利用本地資源、價格比較低廉、僅供本村本土居民購買。”李春芳告訴記者，但由于有利可圖，近幾年來，不少地方大批報建公益性公墓，不少房地產商也做起了公墓生意。一些村明目張膽地圈山賣地，違法違規濫建公墓；一些村把公益性公墓的開發權承包給了外人，銷售上也遠遠超出了本村限制。在此情勢下，名為公益性、生態型的墓地，卻變了味，變成了經營性墓地，變成了占地面積超標、售價萬元的豪華墓地。

據了解，溫州市民政局在今年的一次專項檢查中發現，許多墓地打著“生態”、“公益”的幌子，只造了少數標準型生態墓應付檢查，卻大規模建設、出售豪華型公墓。

與濫建公墓、高價墓地相伴的是私建墳墓的回潮。沿著甬臺溫高速公路進入溫州境內后，沿線山坡上的墳墓便不斷出現在記者眼間，在距離塘嶺隧道不足百米處，一座裝修考究的路邊豪華墳墓特別引人注目。在甌北鎮馬岙村清泉路5號的后山上，有一座占地約150平方米的豪華墳墓。這是一處今年年初新修的當地金姓家族的墓地，其中不少是活人的壽墳，墳墓上不僅雕花而且還請名家書寫對聯，十分考究。

“富不富，看墳墓”。溫州市民政局―位負責人說，在溫州人的傳統文化觀念中，造房、生兒、造墳是人生3件大事。改革開放后，富裕起來的溫州人受特有殯葬習俗的影響，一直把建造墳墓作為―件光宗耀祖、庇護后代的大事，并且相互攀比。前些年，大造“椅子墳”、以至“青山白化”，這些年，又熱衷于建造與購買豪華墓地。

李春芳說，近年來，溫州市各級政府花大力氣進行集中整治，但由于種種原因，效果并不明顯。據統計，到目前為止、溫州“青山白化”的治理率僅為37.6％。

第2篇：殯葬對聯范文

2015年政府工作的指導思想是：全面落實黨的十和上級經濟工作會議精神，緊緊圍繞“奮戰十三五，打造新西城”目標，突出“融城富鎮、產業興鎮、人才活鎮、生態美鎮”四大戰略，主攻產業升級、城鎮提質、民生改善、作風轉變，凝心聚力，攻堅克難，為把__打造成__新西城而努力奮斗。

2015年我鎮經濟社會發展的預期目標是：地區生產總值增長15%；財政總收入增長12%；農民人均純收入增長13%；固定資產投資增長20%；招商引資1.5億元；單位地區生產總值綜合能耗下降4%以上；主要污染物排放總量減少2%；人口自然增長率控制在4‰以內。

為確保上述目標任務實現，我們將重點抓好以下四個方面的工作：

繼續以打造“中國組合煙花之鄉”品牌為總目標，加快推進“四化兩型”工程，促進花炮產業轉型升級發展，利用第四輪換證機會，置換產能落后企業的用地指標，使其由生產企業轉變為花炮倉儲經營企業，實現花炮年產值達50億元的目標。實施整合提升戰略。今年實現銀河、亞太2家企業產值過億，實現__煙花集團公司等10家企業內銷產值過5000萬元，兼并整合企業3家。實施品牌驅動戰略。充分發揮“中國組合煙花之鄉”品牌效益，提升產業核心競爭力，打造威麗、瀏花等10個知名品牌。實施人才興業戰略。著力培育行業領軍人物，向外引進30—40名優秀人才，實現70%以上企業信息化經營。實施科技創新戰略。鼓勵科研創新，推廣使用無硫煙原材料和以組盆機、和藥機為主的新機械。發展電子商務，實現移動互聯網創新經營模式。研究突破豆豉、釀酒等傳統產業發展瓶頸，延伸產業鏈條。

完善基礎設施建設，助推新型城鎮化發展。搶抓以瀏躍公路為軸心的瀏西城鎮帶建設，以及我鎮部分村組納入城市規劃的機遇，對接省、市“十三五”發展規劃，鋪排項目。引導社會資金完成亞太寫字樓建設；完成盛世花園文化廣場建設；爭取開通城市公交、建立綠色自行車點；完成污水處理廠和自來水廠掃尾工作；爭取上級項目資金，以景泰路、唐家園集鎮為點，推進瀏躍公路__段綠化提質改造；積極對上協調，爭取花炮質量檢測中心項目落戶我鎮；積極推進天然氣入瀏項目建設；加快銀河公司煙花倉儲等大型物流倉儲建設；以新農村示范點建設為抓手，實施危房改造整村推進項目，硬化村組道路12公里。

推行城鄉環境同治，打造生態宜居太平。深入實施城鄉統籌環境同治，落實環境衛生網格化管理，建立公共區域專人保潔、農戶周邊責任“三包”、垃圾分類減量、鎮村干部聯組包戶和環衛有償服務等長效治理機制，建成整潔屋場12個，幸福屋場1個，垃圾分類示范點6個。加強集鎮管理和用地管理，建立用地審批聯審機制，著力解決群眾反映強烈的亂停亂靠、亂搭亂建、亂丟亂倒等問題。大力推進__河治污工作，加大《環保法》宣傳貫徹力度，堅持嚴監管、嚴查處，保護好我鎮的山水資源。強力實施生豬養殖污染治理整村推進工作，打造更加整潔靚麗的城鄉環境。以城區道路的標準，預計投資300萬元實施長埠嶺到唐家園集鎮13公里的鄉村亮化、美化、綠化、序化工程，同時鼓勵各村（居）亮化主次干道，新增太陽能路燈300盞。繼續開展“三年造綠大行動”，全年植樹15萬株，全面提升城鄉綠化景觀帶品質，建設宜居宜業的綠色生態之城。

提升社會民生保障水平。強化用工服務。加大對企業用工的服務，通過到企業實地走訪、與企業老板面對面交流、召開企業外來務工人才會議等方式全面了解企業生產、企業用工等問題，建立長效服務機制解決企業用工問題。今年新增城鎮就業200人、農村勞動力轉移就業700人。擴面社會保障。全面做好城鄉居民養老保險和醫療保險工作，確保養老保險參保率達85%以上，醫療保險參保率達98%以上。全面完成工傷、失業保險征繳擴面任務。加強農村公共服務體系建設，健全疾病防控、醫療救護、公共衛生等應急體系，提高公共衛生服務水平。關注弱勢群體。加大弱勢群體幫扶力度，認真抓好農村低保五保、優撫優恤、結對幫扶、扶殘濟困危房改造和敬老院管理等工作。

提升社會事業發展水平。深入開展創業富民活動，繼續完善和實施“

黨政領導結對聯系外來優秀人才”工程，廣泛吸納各類人才向我鎮集聚，形成良好的干事創業氛圍。大力改善辦學條件，鞏固教育強鎮地位。改善教師居住環境，完善16套農村教師周轉房建設。以淳化民風為宗旨，扎實開展豐富多彩的群眾文體活動，進一步擴大“歌舞太平”群眾文化活動品牌的影響力。強化食品安全監管，提高公共衛生服務水平，完善重大疫情預警機制。倡導厚養薄葬新風，大力推進殯葬改革，嚴禁修建活人墓、豪華墓，進一步夯實計生工作基礎，狠抓計生薄弱環節，積極應對計生政策新變化，提高計生管理服務水平。提升社會安全監管水平。強化安全生產。貫徹落實新《安全生產法》，落實企業主體責任，加強行業自律，成立12個安全生產自律小組，實現安全管理互學、互幫、互助。深入開展“打非治違”專項行動，全年組織4次專項行動進一步夯實安全生產基層基礎。每季度隨機抽取10%的企業，組織開展安全生產季度觀摩活動。利用第四輪換證之機，確保全鎮35家危爆企業按時換發第四輪安全許可證，并促進花炮產業遠程安全智能管控視頻系統延伸至全鎮60%花炮企業。完善安全生產機制，繼續實施領導干部、中層骨干聯廠制和違章員工“黑名單”制，開展企業安全隱患自查、自糾、自報和“講安全、講秩序、講衛生”的三講評比競賽活動，加強重點領域安全管理，實現全年安全生產零死亡。創新社會管理。發揮“天網工程”效用，完善治安防控網絡，持續開展嚴打整治專項行動，嚴厲打擊地下__等各類違法犯罪行為。加快完善應急救援體系，預防和妥善處置突發公共事件。嚴格落實領導干部公開接訪機制，發揮群眾工作站優勢，將矛盾化解在基層、消除在萌芽狀態，確保社會和諧穩定。

第3篇：殯葬對聯范文

2017年部門半年工作總結今年上半年，我部門在市公司經理室的正確領導下，在同事們的支持和幫助下，履行了工作職責，完成了工作任務。按照公司20xx年的工作要求和整體部署，我部門上半年做了以下主要工作：

一、做好一切日常工作

1.做好公司年終考核工作

根據省店《關于印發********公司各單位20xx年年度考核工作方案的通知》文件要求，配合*****考核小組對市公司領導班子進行了20xx年度工作考核。市公司領導班子測評結束后，分兩個考核工作小組對所轄縣(市)領導班子成員進行了測評。考核結束后，在辦公室同志的配合下，加班加點對各縣(市)店民主測評結果和年度考核結果進行了認真、嚴格的匯總和統計，并將最終結果和其它考核材料及時保質上報省店。

2.嚴格按照《**********使用指紋考勤機的管理辦法》文件要求，詳細、認真地統計、匯總每月的考勤記錄。在每月初我們對指紋考勤機上的考勤記錄進行了匯總、統計，通知其它部門上報上月份的考勤，并據此編制了全公司工資變動事宜表。配合財務部人員編制了公司員工工資表，并將各部門員工工資單按人進行分割、發放到個人。

3.依據公司《績效考核制度》要求，對公司全體員工158人進行了度績效考核。考核結束后，對考核結果進行了核算、匯總、公示，并依據上季度考核結果核算了下一季度全員績效工資，進行了發放。

4.按照公司《關于*********工生日祝賀、住院探望、殯葬慰問等事項的禮儀規定》，今年公司繼續執行為每位員工在生日時發放生日蛋糕一個。我部門提前將生日蛋糕卡準備好，并制作打印了生日蛋糕卡領取說明，在每季度末發放下季度生日的員工蛋糕卡。

5.按照市人力資源和社會保障局要求做好職工158人的各項社會基本保險基數核對、調整工作。根據《關于申報20xx年社會保險繳費基數有關問題的通知》做好在遍人員和聘用人員保險繳費基數調整工作。

6.核算五一員工福利、上半年績效獎金。

二、配合省店做好上市盡職調查工作

根據省店《關于做好盡職調查工作的緊急通知》文件要求，將文件轉發并通知各****，2月18日至19日我店人力資源部和財務部到省店進行培訓后開始緊張籌備上市調查工作，在辦公室、財務部等公司各部門的有力配合下，加班加點辦理，認真細致地做好各類報表的通知、填報、匯總工作，并于3月16日上午將全區材料報*****上市辦。

三、員工學習培訓工作

1.制定全員培訓計劃

為做好20xx年全員培訓工作，制定實際有效的培訓計劃，首先對我司158人進行了培訓需求調查，并對收回的158份調查問卷分為三組進行了調查問卷分析匯總，主要調查項目有員工在工作中遇到的問題、希望開展的培訓項目及我店實際情況。隨后根據省店培訓需求調查要求，及時向各部門發放調查問卷，對店領導班子成員進行了個別訪談，以部門為單位組織召開了座談會，將個別訪談及座談會情況進行了總結，并對收回158份問卷進行了分析匯總，在戰略層次、組織層次、員工個人層次培訓需求分析的基礎上制訂了20xx年度全員培訓計劃。

2.業務實操知識自主培訓

根據20xx年度全員培訓計劃，為進一步做好豫浙戰略合作連鎖經營，學習******業務管理程序、銷售方法等技術知識，我店選取*******有限公司副總經理******的《*******》一書作為*************全員培訓教材，人手一本，各部門根據學習日程表利用每周二下午時間組織學習討論，做到了學習活動的有效實施。學習時間為20xx年2月14日至6月26日每周二下午，學習結束后每位干部員工都能結合課程內容，聯系實際工作，思想深刻的寫出學習心得。公司對干部、員工共137份學習心得進行篩選，選出優秀文章張貼展覽，促進大家相互學習。

3.根據省店《關于組隊參加*******業務技能大賽的通知》，結合以往我店選手競賽成績，選出**********兩人參加全國業務技能大賽。

4.季度考核

我店每季度季度末月進行季度考試，20xx年上半年按計劃對中層干部14人、員工123人進行了季度考試，考試內容為《******》一書。采用筆試形式，參考人員從所給考試題目中任選三道作答，題目均為開放式無標準答案，參考人員結合自身工作寫出個人見解。大部分干部、員工按考試要求認真作答并都取得了優異成績，公司對考核成績進行了公示表揚。

5.出版物發行員職業資格鑒定培訓

根據省店《關于舉辦20xx年度********職業資格鑒定培訓班的通知》文件要求，及時通知各縣店， 共有5人申報初級、5人申報中級、4人申報高級，5人申報技師，經過嚴格的資格審查，申報出版物發行員初、中、高級的同志按時到達******參加培訓考試，取得優異了成績。

四、做好解聘員工的后續工作及新進人員手續

1.辦理*****、*****、*****、*******辭職手續。

2.辦理計劃財務部試用人員*****、*****、*****辭職手續。

3.業務部于涵簽訂《試用期協議書》及試用期滿辦理聘用手續。

五、做好離、退休、內退員工的工作

1.春節前陪同公司領導慰問了公司的離休干部和原班子成員共6位老同志，向他們表達了春節的問候和良好的祝愿。編制了離、退休、內退員工20xx年雙節福利表，電話通知了每位離、退休、內退員工雙節福利發放情況。向離、退休、內退員工共105人發放對聯。

2.通知內退人員、停薪留職人員領取牡丹卡。

3.為因病逝世的退休職工******同志起草、打印了悼詞，核算發放了死亡撫恤金和喪葬費，開據火化證明、骨灰存放證明。并到市殯儀館進行了吊唁，慰問了其家屬。隨后及時到勞動局為該同志辦理了各項保險的退保手續。

4.3月5日下午參加市老干局老干工作會議，認真聽取會議精神，進一步做好老干部工作。

5.20xx年上半年為*****、*****等***人辦理退休手續。打印《退休審批表》，填寫各類保險表格，人事局審批，機關事業單位保險處審批，各類保險審批，養老金領取證辦理，住房公積金提取等手續。

6.做好20xx年度離休干部體檢工作。

五、下半年工作打算

1.做好第三季度、第四季度績效考核工作。

2.按計劃實施員工培訓工作。

3.扎實、細致地做好人力資源部的日常管理工作。

4.做好住房公積金20xx年度基數調整，下半年匯繳工作。

5.按時辦理下半年到齡人員的退休手續。

6.按省店要求繼續做好上市籌備工作。

2017年部門半年工作總結一、確定技術中心今年工作重點、階段工作、細化了月度工作，確定了工作考核方法，并對入司員工全年工作做了安排和部署，對當前工作和任務進行了詳細的分解和安排。

二、在人員招聘上：

1、按照采供網絡發展戰略規劃和技術中心的組織架構需要，本部門需編制21人。技術中心現有人員為17人，除我和陳強外，全是新來人員。從春節前開始，技術中心在行政中心的幫助下，發動各種關系聯系招聘，先后聯系和面試了52人次，新聘員工15人，還有3人仍在聯系面試之中。

2、技術中心在行政中心的協助下，對新入職員工進行了多次公司發展戰略和采供網路的組織架構、工作制度的崗前學習和培訓。還安排了新入員工學習公司《員工手冊》和《華圣果業三農科技服務公司管理制度》，并參加了公司組織的考試，經培訓合格后，安排上崗。此外，還組織學習了與業務相關的《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等一些果樹管理技術，提高他們的業務能力，使他們很快熟悉了工作環境，進入各自的工作角色。

3、確定了基層技術員名單，基層技術員要填寫《華圣網絡公司基層技術員檔案表》，已初步確定基層技術人員名單，并制定相關的管理和培養計劃與細則，擬定了《基層技術員管理細則》。

4、通過招聘工作，搭好了班子，充實了隊伍，進一步提高了我們的實力，有利于公司可持續發展和工作形勢的需要。

三、編寫周年月度蘋果管理技術方案。

1、技術中心集思廣益，先后按時完成并了《3-8月份陜北果園管理方案》6份，通過技術宣傳單散發給基層果農，有力地促進了陜北蘋果生產水平，進一步提高了華圣在陜北蘋果產區的知名度。

2、為了規范指導技術，本部門還針對陜北的蘋果生產現狀，編寫《花果管理方案》、《果園土肥水管理方案》、《果園病蟲害防治方案》、《修剪方案》、《春季清園方案》等技術方案的編寫工作。

3、為了提高技術中心人員的業務能力，組織學習了《提高套袋蘋果果面光潔度的措施和方案》、《蘋果育果袋的質量與選擇》和《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》等，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。

4、修訂了《XX版華圣蘋果生產施肥技術方案》和《XX版華圣蘋果生產病蟲害防治方案》。

三、在“四縣一區”服務區域內，和個總站通力合作，目前已初步建設了60個示范園。

1、討論、修改、完善了《華圣陜北優質蘋果示范園建設方案》，并開始付諸實施。

2、由于相關部門和各總站的高度重視，我們共收集了相關縣志五本，有效填寫了示范園檔案中的相關氣象資料和農業資料，保證了復雜資料的真實性和可靠性，為下一步開展工作提供了詳實的資料。

3、完成洛川、宜川、富縣各20個有代表性、區域性的示范園。并在各總站和技術老師、指導老師的協助下，共同檢查驗收了示范園，剔除了一些不符合要求、在雹災帶上的初選園和配合不力的園主，基本符合公司標準，從而保證了前期示范園的一致性和嚴格性，有利于以后工作的進展。

4、對確定的示范園認真核實了相關資料，給示范園進行拍照，照片內容有示范園主、站長、業務經理及指導老師、園況等，形成一整套示范園的詳細信息資料。建立了示范園檔案，并和示范園主簽訂合作協議。

5、初步和當地果業管理局進行了溝通，為進一步搞好合作聯建示范園奠定了基礎。

6、開始編寫《華圣蘋果示范園指導規范(模式)》，并從五月份開始了示范果園管理的技術指導工作，僅7月份到示范園入園指導144場次。

四、開展了卓有成效的基層技術培訓工作。

通過檢查和督促，相互學習，取長補短，建立和完善了基層的講課模式，編寫修訂了《研發技術服務中心基層技術講課規范(模式)》。

從四月份開始到現在，研發技術服務中心共講課527場次。在講課的同時，我們還配合相關人員做好了聽課果農的登記建檔(包括姓名、性別、身份證號碼或出生年月、住址、電話、郵編)。

此外，技術中心還配合在各總站的全員通氣會上安排了大型技術培訓，截至目前共進行12場次，聽眾超過3600人次。

五、全力以赴開展了農資銷售的宣傳促銷工作。

1、從春季開始，技術中心配合運營中心完成了XX年農藥的選定和訂貨工作，共完成9個農藥廠家12種農藥的篩選和合同的簽訂。

2、邀請余濤教授和王新林教授給員工講課，傳授產品推銷技巧和農資銷售形勢分析。組織本部門員工就余濤和王新林兩位教授的講課心的進行了總結和交流。

3、編寫了農資宣傳資料，《華圣果業推薦農資產品一覽表》、《4-7月份果園噴藥施肥方案》等。組織技術員學習了《大生m-45在膠東地區的品牌成長歷程》和《蘋果育果袋的質量與選擇》，寫出了心得和體會，提出了的工作思路。

4、組織編寫了《柔水通的標準示范演示模式》，在基層開展了大量的柔水通的現場演示和講解，對產品的需求進一步拉動，開展了行之有效的農資促銷工作。

5、進行了卓有成效的技術服務工作，截至現在我們共電話咨詢646人次(含本部門)，實地指導451場次。

6、為應對“半年一戰，戰必勝”、“要猛將，不要孬種”的六月份肥料銷售攻堅戰，在協助運營中心確定推廣肥料后，認真學習和貫徹六月施肥與技術方案的講課要求，在果業公司對本部門所有員工進行了為期三天的強化培訓。編寫了《六月份蘋果用藥施肥宣傳方案》和《六月份施肥方案》技術宣傳資料。通過這次強化培訓和資料宣傳、下鄉講課等，以及協助行政中心錄制了宣傳光碟。此外為保證按時超額完成既定任務，我們先后趕到洛川、宜川，對總站所有業務經理集中起來動員一次，為下一步肥料銷售攻堅戰注入了活力。完成了預期的銷售任務，彰顯了采購網絡強大的宣傳和促銷優勢。

7、針對現實情況，開展調查研究，并形成調研報告。完成了《選用華圣農資與否的十個原因調查表》和《應用碩豐481和微補硼力的應用結果的調研報告》，不但詳細分析了農資銷售當中的優勢和劣勢，使下一步制定銷售戰略能夠做到有的放矢，為秋季施肥銷售準備了一手資料，而且充分證明了碩豐481和微補硼力在果樹生產中的應用優勢，為華圣其他農資產品的銷售做了很好的宣傳。同時，繼續通過技術服務，拉動農資銷售，通過示范園用藥用肥，解決了部分服務站肥料積壓問題。

8、協助運營中心考察了山東、河北、天津、山西、河南和陜西15個肥料廠家，通過手續合法、產能保證、貼牌生產、既定配方、成本優化五項原則，確定了合作廠家，并設計出3種肥料包裝袋和施肥說明初稿，以供選擇。

9、制定了秋季施肥方案和XX年病蟲害防治用藥方案，為后期和明年更好地經營農資產品奠定了基礎。

10、協助運營中心審核秋季推廣肥料，核算施肥成本，編寫袋皮施肥說明，審議合同，制定秋季施肥運作方案，完成申請用款計劃。

六、開展了員工營銷和技術培訓。

1、組織技術員統一學習了《蘋果褐斑病防治中應注意的幾個問題》、《提高套袋蘋果果面光潔度的有效措施》等，并結合自己的農技和農資推廣工作，寫出了心得和體會，提出了工作思路。

2、為了配合員工月度技術培訓工作，我們精心制作了圖文并茂的蘋果月度管理技術講課幻燈片。

3、在月底的全員通氣例會上進行了《保花保果技術》、《疏花疏果技術》、《花后到套袋前噴藥技術方案》和《蘋果褐斑病綜合防治技術》等技術培訓。

七、和政府合作，服務三農。

為了華圣果業公司的進一步發展，適應新形勢，特聘延安市、洛川、黃陵、富縣、宜川和延安寶塔區果業管理局10名高級技術顧問，為華圣發展出謀劃策，獻策獻力。在各總站的協助下，與洛川縣蘋果產業管理局、宜川縣果業局和富縣果業局等達成初步協議，雙方強強合作，今后在示范園建設、農民技術培訓上能更好地開展工作。