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第1篇：大健康產業營銷方案范文

1、英派斯：始于1991年，國內較大的健康產業集團，專注開發，生產各種室內和外健身器材的健康全產業鏈服務商，其借鑒國外先進的產品設計經驗和生產技術，布局國內全民健身工程市場，并廣泛引領國內商用，家用市場；

2、舒華：健身器材十大品牌，創建于1996年，福建省著名商標，國內領先的健身解決方案提供商，集健身器材的研發，生產制造和營銷推廣為一體的生產型企業集團；

3、好家庭：深圳市好家庭實業有限公司，十大健身器材品牌，成立于1994年，廣東省著名商標，為任何類型的客戶提供完善健身解決方案，專注于運動與健身行業；

4、喬山：喬山健康科技有限公司，始于1975年臺灣，其跑步機性價比尤為高，專業健身房的優選品牌，從事專業設計，制造及行銷健身器材的跨國集團公司。

（來源：文章屋網 ）

第2篇：大健康產業營銷方案范文

一、困局：如何擺脫原有運作模式的陰影

在現代經濟社會的“萬花筒”中，企業資本積累和發展的道路千差萬別，但歸結到一點企業要順應時代的發展變化，與時俱進才能充滿活力，長盛不衰。如果固守陳規，抱殘守缺，不能實現營銷突圍，必然陷入經營的困境。我曾任職的A企業即為典型的一例。

A企業是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發展起來的企業。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉入產業開發的實體經濟，利用產業經濟的迅速發展填補高利率、高回報的“黑洞”，那么，企業只能采取前清后欠的方式艱難運作，如果后續集資款一旦接濟不上，必然導致東窗事發，引發社會的震蕩和政府的干預。因此，從某種程度上說這種類型企業走的是一條不歸路，實際上在我們的現實生活中已經不乏這樣的案例。

當然，A企業由一個在當地不起眼的“小蝌蚪”，通過集資發展到一定規模之后，企業領導者深深意識到扭軌轉型的重要性，一直在探尋通過實體產業經營、走出一條以龍頭產品為突破、帶動企業全面發展的經營之路。他們在原有為集資者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎上，通過引進科技人才，加大產品的科研開發力度，以及通過兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產品，并且依據地域優勢自主開發了白酒系列產品，并且曾經與國內一些知名的營銷咨詢公司就產品和公司資源的整合達成過短暫的合作。客觀地說，A企業在產業價值鏈上形成了一定規模，而在經營的規模效應上卻一直未能取得突破性進展。

這主要歸結于：A企業一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領導決策者一直不能擺脫以產品為融資載體的陰影；另一方面由于企業是以融資為主體，即使引進了一些市場營銷運作的人才，但鑒于企業內部環境使然，英雄無用武之地，只能望洋興嘆。因而企業生產的產品長期以來只能在狹小的圈子里流動，企業經營狀態一直在傳統與非傳統、突破與守舊的風向座標之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營銷模式新突破

在現代產品同質化現象日趨嚴重、市場供過于求的競爭環境下，產品營銷模式的創新從一定程度上即是一個產品入市的亮點，也是產品連接市場終端、實現營銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當時公司的營銷副總經理提出了一個以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費產品為主推產品，采取“零風險”創新營銷模式進行市場營銷推廣的初步構想。這一構想一經提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時緊鑼密鼓地著手營銷方案的完善制定和方案實施的籌備工作。通過近兩個月公司相關人員日以繼夜的伏案工作，“零風險”營銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點有以下幾方面內容：

1、明確經銷資格

首先，明確要求經銷合作方應具有一定的資金實力和市場開發能力，擁有一定的市場銷售網絡和產品配送能力。

其次，對獲得區域市場的經銷權的市、縣級經銷商預繳相應數額的保證金。按繳納保證金數額的多寡，配送不同額度的廠家優惠產品的激勵政策。

三是城區、鄉鎮級經銷商由市縣級經銷商負責自主開發和管理。

2、區域經銷的優惠條件

①區域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費出廠價鋪貨產品支持。同時，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費支持；

②在協議期內，合作方首批免費鋪貨產品銷售完畢，以后進貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優惠政策仍按繳納保證金的優惠條款執行。（2）合作方使用現金進貨，產品價格按廠方提供的優惠價計算，廠方同時再給予貨款總額12%的宣傳費支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進貨，產品價格按廠方提供的優惠價計算，合作方不再享受免費產品及宣傳費用的支持。

③合作方開發下一級市場，按繳納的保證金總額，廠方獎勵給合作方12%的市場開發費用。下級市場享受保證金總額30%比例的免費鋪貨產品支持。

④廠家對區域市場的啟動給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場上通行的做法有所區別和創新之處。一是它給予區域經銷商40%幅度的優惠支持，對經銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級市場作為切入點，直至城區、鄉鎮，實行低門檻準入，有利于經銷商發揮自己的渠道和網絡優勢，有利于產品的迅速推廣，由此在市場上形成“面”和“量”的優勢。因此，在之后的大型招商推廣會上還是獲得了眾多經銷商的肯定和參與，出現會場客戶踴躍簽單的熱鬧場面。

三、實戰：理想與現實的差距

市場招商之后，緊接下來的工作就是進入實質性的市場實戰階段。

A企業根據公司現有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個在經濟發展和消費特性上具有一定代表性的城市，作為“零風險”創新營銷模式的試點樣板市場進行精耕細作，待取得點上經驗后再進行全面推廣。

由于當時的營銷負責人一味強調經銷商聽話好管理，因此選擇的兩個試點樣板市場，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場銷售經驗、或者缺乏傳統產品銷售經驗的經銷商，其中一家坐落于皖東經濟不太發達的小城，經銷商盡管頭腦活絡，但完全沒有從商經驗，而且還處于兼職狀態，難以全身心投入到產品的市場推廣中來；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個偏僻的小鎮，盡管這一地區整體經濟較為發達，經銷商也有一定從商經驗，但由于偏居一隅，難以對整個城市產生影響。這些不利因素的存在，也許為創新營銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場推廣人員進入樣板市場后，按照方案的基本步驟與經銷商進行溝通，推進工作。隨著時間的推移，人們漸漸發現理想與現實之間存在太大的差距。一是因廠家內部協調不夠默契，而出現供貨推延或“斷檔”現象。市場需要的產品沒有，而不被經銷商看好的產品拉來一大堆，同時由于給市場供貨的日期一推再推，延誤了經銷商專賣店的開業時間，無疑給經銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產品缺乏知名度和影響力，市場前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動和必要的終端宣傳支持，導致市場遲遲預熱不起來；三是由于經銷商實力不足，有的甚至缺乏從商經驗，客戶網絡資源十分狹窄，不能形成網絡客戶群。同時由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無法全面推開等等。因此，在廠家人員進入市場一個多月后，盡管試點樣板市場專賣店總算開業了，盡管給予購買產品的消費者諸多優惠條件，但并沒有像預期的那樣出現人頭攢動、踴躍購買的熱鬧鏡頭，前來購物者大多只是經銷商老板的親朋好友而已。

面對市場遲遲啟動不起來的困境和市場出現的新情況、新問題，廠家先后協助經銷商推出了直銷與傳統相結合的人推人模式與俱樂部式消費相結合的推廣模式，即在城市街道和鄉鎮通過招聘專兼職“健康顧問”，對之采取薪資與銷售業績掛鉤的方式進行操作，并采取會員消費積分優惠等促銷措施。但由于人們長期受傳統思想的影響，一時難以接受這種操作模式，同時由于時間倉促和市場推廣力度不足，在市場人員走了幾個街道社區碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統結合的路子走不通，怎么辦？在模式創新的突圍中折騰幾個來回之后，營銷管理者只得向現實屈服，重新回到終端傳統銷售的套路上來，以進商場、超市、便利零售店和酒店為主，同時加強產品的終端形象展示，試圖以此拉動終端的銷售。但可惜為時已晚，心情急迫的公司決策者已沒有耐心看著一個不賺錢項目再這樣折騰下去。在“零風險”創新營銷模式市場正式啟動的第三個月，公司老板急令鳴師收兵，草草收場了。

就這樣，一次創新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結束。

四、教訓：成如容易卻艱辛

現在，距離“零風險”創新營銷模式的結束已經好幾個月了，但它卻常常縈繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個新生事物的誕生，必然經歷由抵觸到認識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統營銷模式和直銷模式的某些特點，在人們曾經深受不正規直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風險”方案持排斥或觀望態度，這直接導致了方案在市場啟動緩慢，進展受阻。

二是作為決策者對市場的預期和投入的費用要有一個良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個新產品進入一個完全陌生的市場，它必然經歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進地將產品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達，必然咽下拔苗助長的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風險”方案是一項沒有軌跡可遁、模式可套的創新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數次對產品價格進行調整，導致經銷商對公司運作的規范性提出質疑；如對市場具體運作方式的數次變動和更改，導致經銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態度。這些因素無形之中增加了方案在市場執行過程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場應變能力強、綜合素質高的市場推廣隊伍。現代市場競爭異常激烈，尤其是“零風險”這一創新營銷模式在具體執行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經驗，能夠及時化解和處理市場出現的新情況、新問題，也要有較強的綜合素質，如巧舌如簧的說服能力、隨機應變的應對能力和臨場發揮的演講能力等。

第3篇：大健康產業營銷方案范文

【關鍵詞】房地產業 服務營銷 服務營銷策略

隨著房地產業市場競爭的逐漸激烈，服務營銷將作為一種新興的營銷手段在房地產業商戰中發揮著越來越重要的作用。雖然我國房地產業中的服務營銷發展還不成熟，各種的理論和技術還都不健全，但房地產開發企業，如果率先肯定服務管理營銷理念，貫徹落實服務營銷策略，將會在以后的房市競爭中其獲得更大的市場競爭優勢，因此，在房地產業中開展服務營銷策略具有十分重要的作用。

一、實施全程服務營銷

房地產全程服務營銷就是市場服務營銷貫徹房地產策劃、、銷售全過程。可以說房地產服務營銷的目的主要在于深度市場調研和策劃前期市場，實行全程服務營銷，刺激顧客循環消費。換句話說，房地產企業開展服務必須考慮顧客的需求，以及顧客所處的生命周期階段，從而采取相應的營銷策略。

在初始階段，服務營銷的目標是提高潛在顧客的興趣。服務營銷者可以利用傳統產品營銷的策略，例如媒體廣告、宣傳手冊、公共關系、人員推銷等手段，并注意服務具有的不可感知性的特點。在進入到購買階段以后，房地產企業應該讓潛在客戶意識到接受企業的服務的選擇是有價值的。當潛在客戶接觸服務企業時，經常帶著問題或者需求，服務提供者需要將注意力集中到顧客的相應的問題或特定需求上，同時提出與之相對應的服務產品或解決方案。另外，由于服務不可存儲的特點，導致房地產企業無法通過庫存手段來適應需求的波動，只能采取需求管理策略。房地產企業應該在充分了解消費者需求的基礎上，不斷適應消費者的需求，對市場進行細分并找出本企業的目標市場。

對顧客的需求管理除了要了解客戶需求和適應客戶需求以外，還應該主動引導客戶的需求，找出并實施引導方案。房地產業近些年來涌出很多概念地產，如旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等，使房產不再僅僅是居住的房屋，而且也變成一種體現人們休閑、愛好、生活理想以及個人地位的物質實體。概念地產的營銷方式實際上就是讓消費者先具備了對某種消費的理念，進而再推出符合這種理念的產品從而取得成功。利用房地產的廣告、情境模擬、展臺布置、終端促銷等從行為上引導客戶進行產品消費。

二、提高市場服務營銷人員的素質

面對房地產市場服務營銷人員的素質偏低的普遍現象，筆者認為可以從以下幾個方面進行培養和提高，作為一名優秀的房地產營銷人員，良好的“悟性”和自我激勵能力是兩個必備的基本素質，當然交際能力，談話技巧，工作經驗，教育背景等也是必不可少的條件。

這兩個基本素質的交互作用來決定了一名優秀房地產營銷人員的銷售能力。這兩個基本素質在交互作用的同時，彼此相互加強。一名卓越的地產營銷人員必須具有強烈的自我激勵能力，再加上自身良好的“悟性”，才能不斷完成銷售的目標。只有同時具備兩個基本素質的銷售員，才是每一個房地產業公司需求的人才，才具有第一流人才的潛力，加以正確的指導和訓練，他們一定能夠有杰出的表現。

三、開展多元化的服務營銷組合策略

房地產服務營銷組合策略是未達到最佳的促銷效果，從而將廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進四種方式有效地組合在一起。由于房地產建設的周期比較長，企業面臨的內外環境很可能發生變化，因此企業應隨之調整所選擇的營銷組合策略。促銷組合中的各種促銷方式產生相互推動作用，各種促銷方式互相配合，能彌補彼此之間的缺點的同時疊加其優點，從而產生良好的促銷效果。因此，房地產組合策略是一種多層次的營銷策略。

房地產業在選擇服務營銷組合時應考慮以下因素：一是房地產產品的特性。因為面對不同的目標顧客，所以應采用不同的促銷組合。例如別墅主要針對高收入講究舒適、享受的人群，就應該采用人員推銷的策略；而普通住宅就主要采取廣告、公關、銷售促進等促銷手段。二是房地產業服務市場競爭的現狀。開發企業在確定服務營銷方案時，不僅要考慮市場的現狀，也要考查競爭者的服務策略，這樣才能達到良好的促銷效果。三是企業的服務營銷費用。服務營銷費用制約著服務營銷方式的選擇，房產企業應根據營銷預算，恰當地選擇營銷方式，以達到預期的效果。

四、根據顧客關系生命周期實施服務營銷

顧客關系生命周期中的不同階段會對企業營銷活動的成效產生影響，因此，房地產企業應該根據顧客所處的生命周期階段，并結合服務營銷的特性，從營銷的角度利用好企業的各方面資源，從而讓顧客感到滿意，爭取讓顧客進入下一個階段或進行循環消費。總之，房地產企業開展服務營銷必須制定對應的階段的服務營銷策略，對處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營銷策略。

打好服務牌，綜合利用服務營銷策略，使服務營銷真正“服務”于房地產業企業，引領房地產業走向更加成熟和理性，促進房地產業持續、健康、快速發展。

參考文獻

[1]彭加亮.房地產市場營銷[M].高等教育出版社，2006（01）.

[2]朱文揮，左仁淑，于瑞龍.基于顧客關系生命周期的服務營銷策略[J].營銷策略，2005（07）：44-46.

第4篇：大健康產業營銷方案范文

1我國體育旅游產業發展現狀

1.1我國體育旅游產業的發展階段。如圖1，1985年為攀登珠穆朗瑪峰的游客提供專項服務的國際體育旅游公司的成立標志著我國體育旅游產業的正式起步。90年代以后，一些體育旅游項目被人們關注并接受，如滑雪、漂流、沙漠探險等在我國開始興起。隨之一些體育旅游公司相繼成立，但這些體育旅游公司實際仍以經營普通旅游項目為主，體育旅游活動項目非常少。2000年以后我國體育旅游事業逐漸受到國家和地方政府的重視，以開展大型活動的形式來吸引中外游客。如2001年國家旅游局開展的“中國體育健身游”活動，推出多項體育旅游產品和路線。2009年國家體育總局、國家旅游局聯合發出的《促進中國體育旅游發展倡議書》標志著我國的體育旅游產業成為重點建設產業，進入蓬勃發展時期。各地體育旅游從業機構逐漸增多，體育旅游產業帶來的經濟收益和輻射效應已有所顯現。以哈爾濱為例，哈爾濱已發展成為知名的滑雪勝地，全市擁有各種雪場40余個，2015年滑雪收入突破1.3億元，并帶動了相關產業的發展。2各級政府對體育旅游產業發展的政策、規劃和制度。體育旅游產業帶來的巨大經濟收益和社會效益已日益凸顯，國家及地方政府管理部門的高度重視我國體育旅游產業的發展。2009年，國務院下發的《國務院關于加快發展旅游業的意見》提出支持有條件的地區發展體育旅游，以體育賽事為平臺，培育新的旅游消費熱點，豐富旅游文化內涵。此后，各級政府非常關注體育旅游的發展，將其擺在戰略高度加以對待。相關部門出臺了很多規范和推動體育旅游產業發展的政策[1]。然而，盡管相關部門出臺文件大力號召發展體育旅游業，但這些政策文件的實際操作性不強，多是宏觀的指導性意見，沒有詳細的規劃方案，也很少有具體的資金和項目支持。由于缺乏體育旅游開發的統一的長期規劃，許多地區和企業獨自開發和運營，導致出現很多重復項目，沒有形成地方特色產業，設計和布局不合理，沒有長遠的眼光。與此同時，我國體育旅游監管制度非常薄弱。在體育旅游企業的從業審批、從業人員從業資格、設施安全等方面都缺乏相關的標準。另外，我國體育旅游還沒有建立獨立的體育旅游評價標準，其評價體系的建設也嚴重滯后于產業本身的發展[2]。

2我國體育旅游產品的營銷現狀及相關公司制定營銷策略的必要性

2.1我國體育旅游產品的營銷現狀。目前，體育旅游產品受到消費者的熱捧，為推動體育旅游產業甚至整個旅游產業發揮了積極的作用。2010年湖北省體育旅游實現總收入24億多元，接待游客800萬余人。雖然我國體育旅游產品收益不斷提升，但從整個宏觀經濟來看，仍是冰山一角，且由于管理的原因和缺乏宣傳和品牌，產品投資回報率較低，市場占有率不高。我國體育旅游產品一般只以旅行社為載體，導致營銷渠道窄，且主要通過媒體和展銷會的形式宣傳和推銷體育旅游產品，營銷模式比較單一。雖然我國的體育旅游公司的數目近幾年不斷增長，但整體仍數目少，規模小，普遍缺乏營銷意識，沒有建立專業的營銷團隊，缺乏多種市場營銷手段的運用，很多時候在營銷的過程中，體育旅游產品沒有成為旅游項目的主打產品，而僅作為附屬產品，沒有形成顯著的競爭優勢。2.2我國體育旅游公司制定營銷策略的必要性。既迎合了市場需求，又有政策鼓勵，我國體育旅游產業進入了蓬勃發展階段，然而，“熱象”與“亂象”并存，國家并未明確體育旅游產業的細分方式，我國體育旅游產品的結構還有待完善。同時，由于缺乏具體的宏觀規劃和行業標準，國家對體育旅游產業缺乏有效監管，我國體育旅游產業肆意發展，機遇與風險并存。拓寬體育旅游市場的慣例。2.2.1制定營銷策略才能提升產品競爭力。體育旅游產業本身對宣傳促銷有很強的依賴性，因此，提高營銷水平是各體育旅游公司和旅行社取勝的關鍵。面對體育旅游產業的“熱象”，只有制定符合市場趨勢和滿足消費者需求的營銷策略體系，才能通過各種渠道吸引更多消費者，同時使公司和旅行社規范自身管理，滿足消費者的個性化需求，最終提升產品競爭力，在品質和銷量上領先于其他同類產品，成功抓住行業快速成長的機遇，做大做強。2.2.2制定營銷策略才能準確進行市場定位。體育旅游公司和旅行社面對體育旅游產業的“亂象”，只有分析產業發展趨勢，制定完善的營銷策略體系，精確自身定位，才能集中自身人力物力，實現重點突破，在亂中求得長遠的生存與發展空間。2.2.3制定營銷策略才能打破傳統的營銷模式。互聯網時代的到來使營銷領域發生了翻天覆地的變化，新的營銷模式給傳統營銷模式帶來了沖擊，目前體育旅游公司和旅行社普遍采用的傳統單一的營銷模式已經不能適應時代和產業的發展，體育旅游公司和旅行社只有制定多渠道、多元化的營銷策略，才能加強與消費者的溝通，增強消費者的自主性，體現消費者的主體地位，從而吸引更多的顧客。

3我國體育旅游的STP營銷戰略

3.1STP營銷戰略的概念和內涵。STP理論即市場定位理論，是企業在進行營銷之前進行營銷戰略性導向定位的理論依據。它認為市場是一個多層次、多元化的消費需求集合體，企業需根據市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）三個核心步驟找到與自身產品對應的消費群體，將這個消費群體作為企業的目標市場，并在此基礎上制定具體的營銷策略。3.2我國體育旅游的STP營銷戰略。體育旅游公司和旅行社的決策層在確定營銷方案前進行營銷戰略分析是極其重要的，從戰略層面調查、了解和區分市場，找準營銷方向，才能保證營銷方案的實施不會有大的偏差。由于我國體育旅游的整體的行業分類標準還不明確，因此，公司和旅行社可借鑒國內外的某些分類標準，了解體育旅游產業的類別，劃分消費者市場，明確自身是屬于哪個類別。針對我國體育旅游不同類產品發展不均衡的現狀，下一步體育旅游公司和旅行社需從全國的角度調查和分析同類別產品的情況，自身產品是身處“紅海”還是“藍海”。然后分析自身條件，明確自身產品的主要消費群體，對主要消費群體的消費層次、職業、年齡、性別等進行定位，即是針對高檔人群還是中低檔人群、白領還是學生、年輕人還是中老年人等等，最終鎖定目標市場。

44P與4C理論組合的體育旅游營銷策略設計

4.14P與4C組合營銷理論的概念和內涵。1960年美國密西根州立大學教授杰羅姆•麥卡錫提出了著名的4P營銷組合模型，該模型以企業自身為立足點，將企業營銷歸納為四個基本策略，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，企業在制定具體營銷策略是，要綜合考慮這四個因素，才能在競爭中獲得優勝。隨著市場競爭日趨激烈，1990年美國學者羅伯特•勞特朋提出了以顧客為中心的4C營銷組合模型，即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。4P與4C營銷理論的組合將顧客營銷理論與企業營銷理論相融合，將顧客體驗融入企業營銷決策中。這樣既避免了企業在營銷時忽略對消費者需求和感受的滿足，加強與消費者的溝通，了解消費者的心理，更加精準的瞄準消費者的需求；又能以企業核心利益為立場，保證了營銷策略的合理性，避免偏離市場，使策略具有更強的實際可操作性。4.2基于4P與4C組合理論的體育旅游營銷策略設計。如圖3，在體育旅游公司和旅行社決策層對體育旅游的營銷戰略進行了評估和定位以后，接下來執行層就要對營銷“戰術”進行具體規劃，在大的方向和前提下緊密聯系實際，進一步關注公司的現有條件和消費者的實際需求，制定切實可行有能行之有效的營銷方法和營銷方案。圖3　體育旅游營銷的“戰略”與“戰術”隨著我國體育旅游產業的不斷發展，行業內競爭越來越激烈。并且，在這個過程中，我國經濟水平、人們整體素質都有了較大程度的提高，消費者的消費能力和消費理念不斷提升，消費者趨于理性，同時對于體育旅游的體驗、品質和獨特性都有了較高的要求。因此，以消費者為中心，同時又以市場為導向的4P與4C理論組合的體育旅游營銷策略將是現階段我國體育旅游公司的制勝法寶。4.2.1以消費者需求為中心的產品策略。體育旅游公司和旅行社充分結合消費者的需求進行模塊化產品設計，在產品設計上突出個性化和差異化，讓消費者意識到這個產品的獨特性，形成差異競爭。突出體育增加項目與體育內涵的同時，增加自選項目組合，提升產品的靈活性和多樣性，加強消費者的自主性，達到反客為主的效果，給消費者更加親近自在的體驗，滿足消費者的心里需求。另外，如圖4，結合公司、旅行社與體育項目的優勢，增加特色化的附加服務，從細節出發，提升體育旅游產品的品質和消費者的滿意度。4.2.2以消費者支付意愿為基礎的價格策略。如圖5，體育旅游公司和旅行社對體育旅游產品定價時，采取動態調整定價體系，充分考慮競爭者的定價水平，針對不同類型消費者的支付意愿，在高于成本的前提下，對不同類型的消費者實行差別定價。以三級價格歧視、兩步定價法等為理論基礎，使定價的合理性和收益性并存，在爭取更多消費者的同時獲得超額利潤。圖5以消費者意愿支付為基礎的動態體育旅游定價策略4.2.3以提高消費者便利性為原則的渠道策略。通過橫向和縱向渠道挖掘新客戶，并利用互聯網平臺定期與更新全面、準確、詳細的體育旅游產品信息，突出特色主題與特色產品，開通網上咨詢和支付平臺，提高潛在客戶咨詢和購買產品的便利性，同時對老客戶進行深度挖掘，建立老客戶數據庫，了解老客戶的偏好，定期向老客戶推薦合適的新產品，形成樹狀營銷渠道結構。4.2.4以與消費者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。結合傳統促銷手段，發展現代化促銷手段，打造以與消費者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。如圖6，在延續員工促銷、媒體和展銷會促銷、一般價格促銷等傳統促銷手段的同時，積極融入現代化促銷手段，首先，利用網絡平臺，如團購、手機微信紅包等形式，拓展促銷方法。其次，利用概念營銷的方式緊跟潮流，如綠色營銷等[3]，吸引消費者眼球。最后，融入與消費者溝通的理念，針對體育旅游的特性，采取互動體驗營銷的方法，如娛樂營銷、氛圍營銷等，使潛在客戶能參與到活動中，體驗體育旅游的狀態，從而接受并熱愛體育旅游產品，提升潛在客戶的購買欲望。

5結語

本文闡述了我國體育旅游產業發展階段和目前我國各級政府對體育旅游產業發展的政策、規劃和制度。在此基礎上總結了現階段我國體育旅游公司和旅行社制定營銷策略的必要性。然后，結合我國體育旅游的發展現狀，以STP營銷戰略為基礎，從戰略層面調查、了解和區分市場，找準我國體育旅游各產品的營銷方向，以4P與4C組合營銷理論為基礎，對我國體育旅游各產品的營銷“戰術”進行具體規劃，最終探索出適合我國體育旅游公司和旅行社的體育旅游營銷策略。

參考文獻

[1]王輝.體育旅游產業特征及發展策略探討[J].體育與科學，2010(4):61-66.

[2]曲天敏.試析體育旅游與旅游體育[J].武漢體育學院學報，2009(10):29-32.

第5篇：大健康產業營銷方案范文

2013年工商銀行湖南邵陽分行按照打造“當地第一個人信貸銀行”目標，突出個人信貸資產業務品牌發展戰略，轉變增長方式，實施精細化營銷與管理，個人貸款業務健康快速增長，增量同業占比第一。截至年末，個人貸款余額比年初增長8.2億元，比去年同期多增2.6億元，完成省分行任務的121%；增量同業占比第一，全省排名第三。個人信貸業務成為信貸資產業務發展的新亮點。

一、建立完善營銷激勵機制，早部署，嚴考核，促進個人信貸業務持續增長。年初該行結合區域經濟實際，制定了2013年全年營銷10億元目標，以確保和擴大同業領先優勢。制定了2013年個人貸款業務培訓計劃；下發了《邵陽分行2013年旺季個人貸款營銷活動方案》和《邵陽分行2013年個人貸款營銷激勵考核辦法》，根據個人貸款品種的綜合效益貢獻度，制定了不同的計價標準，實施差別化計價考核。同時將個人貸款營銷任務根據各支行的市場資源狀況，層層分解下達，明確個人貸款營銷重點產品和重點市場。按個人貸款具體的項目、貸款品種、客戶需求制定切實可行的營銷方案，早部署，嚴考核，上下聯動競爭市場，力促個人信貸業務持續增長。

二、深挖個人住房按揭貸款資源。該行以爭取個人住房貸款同業占比第一為目標，深挖按揭資源，加大個人住房貸款營銷力度。今年共營銷按揭樓盤10個，按揭額度10多億。一是堅持以“開發促按揭”的方針，深化和加強住房開發貸款與個人住房按揭貸款的經營聯動。二是加大對純按揭項目個人住房貸款業務營銷力度。積極主動走訪市建委、城市規劃局等相關主管部門，加強與房地產管理部門和開發企業的溝通交流，多渠道第一時間掌握新開發房地產項目信息。2013年個人住房貸款比年初增加7.42億元，比去年同期多增4.33億元。

三、加大專業市場個人經營貸款營銷力度。一是繼續開展“工行進市場，服務進商戶”營銷活動，加大對收益高的個人經營貸款和個人消費貸款、個人助業貸款的投放力度，重點圍繞全市年交易量20億元以上的商品交易市場，進一步推進聯動營銷機制的健全和完善，加快整合并組建新型商品交易市場營銷團隊，最大限度發揮營銷合力，不斷深化專業市場營銷。加大對湘桂黔建材城市場、邵陽市湘運市場、邵東東方家居廣場市場、邵東家電城市場、邵東工業品交易市場等6個專業市場的營銷，均取得了比較好的效果。二是積極拓展個人助業貸款市場。協助紅旗路支行多次深入邵陽市創業商會、日恒電器城、協助西湖支行深入火車南站建材市場開展市場調查和營銷，對凡具有符合工行個人助業貸款條件的個體工商戶，積極營銷成為我行個人助業貸款客戶。2013年個人個人經營貸款比年初增加1.3億元。

四、加大培訓和創新力度，提升營銷效果。打造個貸新業務品牌。及時組織支行主管行長和客戶經理學習、了解每一款新產品。針對不同的客戶需求，加大個人貸款新品種營銷，如個人家居消費貸款、文化消費貸款、個人留學貸款、個人助業貸款等。要求各支行要針對產品的不同特點，積極拓展個人家居消費、文化教育、高端消費等領域，形成個人貸款新的增長點，促進個人貸款持續、穩健發展。全年累計發放貸款15.6億元，比去年同期多發放5.1億元。

第6篇：大健康產業營銷方案范文

一、指導思想

根據委行署關于"做強''''中國秘境''''旅游品牌、把旅游業培育成國民經濟新興支柱產業與第三產業龍頭"的戰略要求，以《旅游業發展與布局總體規劃》為指導，做好旅游市場宣傳與營銷工作，準確把握自身優勢和市場發展方向，引用和拓展先進理念，運用現代技術手段，構筑立體化宣傳促銷模式，引領旅游時尚趨勢，推動旅游業健康可持續發展。

二、目的效果

結合國內外旅游市場發展新趨勢，不斷創新營銷體制與機制，步調一致，有目標、有計劃地推行"聯合推介，捆綁營銷"的管理模式，以聚合資源，打造大旅游品牌，達到事半功倍的效果。改變、區自為戰、零散營銷，缺乏必要統一協調的局面，形成旅游拳頭產品，實現市場規模化推介營銷體系。

三、組織機構

由行署分管領導任組長，三兩區政府、管委會、直相關部門分管領導和旅游企業主要負責人共同組成領導小組，開展旅游營銷工作。領導小組辦公室設在旅游局，負責旅游營銷的日常工作。

四、具體措施

（一）統一思想，形成合力。"聯合推介，捆綁營銷"是旅游宣傳營銷采取的一種新模式，、區要高度重視，積極配合，匯集思路，集中力量，做強"中國秘境"旅游品牌，推動旅游業快速健康發展。

（二）整合資源，共同打造。旅游局在征集、區意見及綜合分析旅游市場的基礎上，按年度集中購買不同的宣傳媒體廣告資源，區認購聯合宣傳。整合旅游產品，變單點促銷為整合營銷，將旅游資源產品打包營銷，"出亮點、創新意"，"搶市場、重整合"，共同開辟、做大旅游市場。

第7篇：大健康產業營銷方案范文

關鍵詞：森林康養；基本內涵；重要價值；產業鏈；環保方案

中圖分類號：S7

文獻標識碼：A 文章編號：1674-9944（2016）21-0101-02

1 引言

在現代社會，隨著經濟和科技的發展，人類越來越傾向于尋求自然的生活家園和寶貴的精神樂園，回歸森林去汲取大自然的營養，便成了當今社會人們的時代性追求。森林康養就成為一種時尚和潮流，隨著環境養生工程的推進應運而生。森林康養這種健康養生方式代表著一個國家的國民經濟水平，也是人們生活水平得以普遍提高的重要標志，更是現代人們追求美好生活，渴望享受生態環保產品的必要需求的重要表現。對于現代經濟結構的調整，產業鏈的誕生，環保企業的建立以及健康愉悅休閑方式的創新都有著重要的意義。

2 森林康養的基本內涵與重要價值

森林康養的具體內涵在目前的學術界還沒有一個統一的定義。但是從社會歷史背景的發展潮流與現實作用可以得出，森林康養包括在自然森林的背景下由多種多樣的森林景觀大環境下，生產出許多健康環保的森林食品，挖掘歷史意蘊深厚的養生文化，優質富氧的森林環境。在森林中建造高級的養生休閑會所及配備完善的醫療服務設施，開展一些有益于延緩生命衰老，陶冶生活情操，普及科學養生的活動，并以此來提供一個既可以度假與休閑，又可以療養與保健身體，養老，健身的綜合性場地，這些資源和要素共同構成了森林康養的整個系統，這些服務項目也共同構建了森林康養的新產業。對于提高人們生活質量，加強環保與健康具有標志性作用，對于生態環境的開發與利用也具有重大的意義。

這種具有國際潮流發展趨勢的養生方式最先是起源于國際社會的一些發達國家。如日本，美國等，森林康養在發展之初就具有很高的國際聲譽，被認為是世界上目前還沒有被農業文明、工業文明、經濟發展所帶來污染與破壞的僅剩的最后一塊原生態場所。由于森林康養所在的地區一般具有非常優美的自然環境，能夠使人享受到天然的滋養，從而達到放松神經，調養脾性，使人感到身心愉悅的效果，因此森林康養也是目社會前唯一一個集環保與健康為一體的天然醫院。

將森林的自然功能與人類養生健康行業放在一起綜合發展是社會的一大進步。森林康養作為最佳的天然載體擁有多種社會功能，因此也帶來了很大的社會效益。在各方面準備工作落實與現實條件發展成熟后構成了一條新興的產業鏈，極大地促進了環保型經濟的發展。森林康養之所以擁有這項特殊的功能是來自于它本身的自然屬性。人們在大自然的環境里，充分感受茂密的森林，能夠獲得獨特的心靈體驗。根據研究表明，有一種對人類身體大有裨益的鮮有的物質產生于森林，即一種名為植物殺菌素的化學物質，這種化學物質對于人類的身體機能而言，不僅可以起到增強人體免疫力的作用，這種特殊的療養功能是其他環境和機構所無可比擬的。因此，森林康養這個觀念才能以驚人的速度深入人心，獲得現在社會人們的認可并讓現代都市的人們把回歸森林作為了人生的終期目標。森林康養體現了獨特的環保價值，對社會健康產業的發展具有引領作用。

3 森林康養的產業發展鏈的發展現狀

森林康養產業作為一種戰略性、綜合型發展的產業鏈。在促進經濟增長方面發揮了很大的優勢。在生活節奏過快，人們生存壓力大，環境污染較為嚴重及現代社會人口老齡化成為主要趨勢的時代背景下成為了民眾健身養生產業的關注焦點，從它的發展現狀來，它具有很強的發展潛力與的巨大的上升空間。但同時不可避免地也會有它的發展局限性。

（1）部分人群對于森林康養保健理念的認識還存在一定的誤區，許多人們眼光還停留在森林發展的初期階段，認為森林康養只不過是人們用來游山玩水的重要場地之一。忽視了森林康養的保健功能。尤其是這種錯誤的認知影響到了部分森林康養基地建設。導致模式較為單一且整體基地的規模較小，不能滿足社會人群的真正需求。

（2）部分地區對于森林康養產品沒有做到深度開發，沒有充分認識到森林的功效，沒有實現森林康養的真正價值。此外，許多森林康養基地主要注重對于高端醫療機構的引進而忽視了層層遞進森林康養的體驗效果與實際收益，這種盲目地設施引進，只是在經濟效益的驅使下單純對于新興產業的盲目追尋與投資，并沒有考察、實際認識到森林康養目前的發展需求，沒有使資源得到優化整合，導致醫療資源的浪費，使得投資風險增大。值得注意的是，在當今森林康養產業拓展階段，許多地區沒有注意到環境保護與經濟效益的關系，沒有正確處理在環境允許的范圍內獲得經濟效益，導致了環境破壞和林業資源浪費的現象，相關部門缺乏建立一個統一的行業標準。在建設生態文明的具體規劃中，對于一些破壞行為沒有真正做到實施與保障，對于如何整合與利用資源缺乏一套系統性的規劃措施。除此之外，國家相關林業保護政策禁止砍伐與入住森林也是森林康養發展的重要障礙之一。

4 創建新型森林康養產業鏈新模式的舉措

要充分發揮森林康養產業的經濟帶動性，必須立足于當前發展實際，設計出一套環保性與經濟性共贏的方案。

4.1 建立森林康養的生態模式

首先，要創新一套森林康養的商業模式，森林康養和傳統產業最大的差異性就在于它借助了森林這個獨特的資源來發展養生養老的健康環保產業鏈。作為一種新興的產業，必須要配備一套新的商業發展模式，緊隨現代互聯網科技發展的腳步，立足于森林建構的基礎設施，在鎖定人群與傳播途徑方面實施互聯網思維。用調研的方式尋找森林康養最大的社會階層與需求人群。收集需求人群的生活習性與環保健身方面的相應數據，新增一條動態跟蹤的客戶尋求模式，其次，要打造一條專業化的行政管理與服務人員的隊伍。能為客戶提供優質的健康養生服務，解決客戶遇到的各種難題。值得注意的是，新鮮的商業模式必須要借助國家相關的政策。獲得國家相關政策的支持，最佳戰略是讓國家機關與企業高管的工作人員能夠參與，以先進的機構設施與服務理念為國家機關及企業高管的工作人員提供最大便利，讓他們為森林康養產業的傳播與體驗做一個示范作用。

4.2 設計森林康養產業環保型方案

要注重對森林康養產業環保型方案的設計，在發展森林康養產業中必須統籌環境保護與經濟效益的關系，絕不能因眼前的經濟效益而毀壞自然環境，在尋求最大的健康產業市場與消費人群時，可以利用先進的市場營銷方式，聘用專業化的營銷管理人員與財務人員。對相應的商業運作進行分析，通過各種形式的交流會來宣傳森林康養的發展模式，擴大森林康養的社會影響力。

5 結語

要形成一種先進的環保養生思維，必須充分認識到森林康養產業的重要生態價值與醫療價值。構建一套產業鏈發展的新模式及對于環保型方案的設計，在發展森林康養產業之路中，將環保與經濟效益做到共贏。

參考文獻：

[1] 孫抱樸.森林康養是我國大健康產業的新業態、新模式[J].商業文化，2015（ 11）.

第8篇：大健康產業營銷方案范文

首先要明確水處理設備和一般家電產品是不同的。家電產品,特別是一些成熟的家電產品,它們可以進大賣場,也可以通過分層批發的渠道進行銷售,可以進行價格競爭等其他促銷手段包括大規模的廣告推動,一般是客戶自己買回,或者插電可用,或者簡單安裝即可使用。家電產品的營銷模式實際上是高度競爭的營銷方式,并需要很高的營銷成本來支撐;同時在多層級的分銷中,分散了產品的營銷利潤,較低的毛利使得終端零售商很難為客戶去提供價值性的服務。總而言之,這是一種重產品輕服務的營銷方式,很難使消費者得到高品質的產品和真正需要的服務。

對于水處理行業來說,運用這樣的營銷渠道不是一個理想的方式。因為水處理是一個特殊的行業,它需要像食品一樣安全、健康的保障;也要像房屋設備一樣可靠、永久使用,更需要的是一個長期的乃至終身的服務保障。

在水處理設備的營銷過程中,服務和產品一樣重要,甚至服務更重要,我們需要的是一種適應水處理設備特點的、具有地域性產品和服務特征的模式。水處理產品可以有針對的投放專業型廣告,但不適合大眾型廣告推動,把錢投入大眾型廣告,還不如把花費用于建立良好的服務模式,把這些錢投入到產品和服務的價值里去;讓零售商有足夠的利益空間把終端服務做到位,做到實處。

開能在深入分析國內各類的渠道模式之后,認為價值型服務模式才最適合凈水電器行業的發展,即DSR。這是一個集銷售、安裝、維修、維護為一體的一整套的服務系統。開能為客戶提供的不僅僅是單獨的一個產品,更是解決居家水質污染的一攬子解決方案,為客戶提供一個健康、環保的生活方式和持續的關懷服務,實際上,客戶獲得的是一份終身有效的優質生活用水保障。

D:(Door to Door,上門五套服務)

開能為客戶提供門對門的銷售和服務,其中包括上門檢測水質、上門訂制方案、上門安裝調試、上門回訪維護、上門維修服務。

S:(Solution,整體解決方案)

開能提供給客戶的是人居水處理的一攬子解決方案,而非固定的產品。開能配套開發、制造不同功能的輔助產品,通過模塊式的組合配置,實現最佳的水處理方案和效果,解決每一位客戶用水的根本問題。

R:(Return,返廠保養升級)

全屋凈水機的濾料需要定期更換,在上海地區一般為12個月更換一次。開能采用客戶濾料桶返廠清潔消毒灌裝的工藝流程,保證濾料更換過程無二次污染之憂;同時,還能夠提供返廠升級服務,為客戶家庭用水提供長期的服務保障。在上海以外地區,開能擬建設的各服務中心將建立標準化的服務車間或工廠,為客戶提供標準的返廠服務。

開能擁有一套獨特的企業文化,在這樣的文化熏陶下,我們每一位員工愿意為客戶提供的是有價值的服務,這是我們的目標。我們希望每一位客戶在享受開能服務的時候,真心感到這些服務背后所帶來的真心誠意的關懷、開能產品給客戶的價值和我們對客戶認真負責的態度。

第9篇：大健康產業營銷方案范文

瞅準老齡化商機獨創健康養生新模式

說干就干，余董事長帶領員工們開始了緊鑼密鼓設立健康養生館的工作。他們有自己獨特的方式：一是經營以服務為主。以由衷且良好的服務為宗旨，俱樂部的所有工作人員都將圍繞這一理念開展工作；二是建立和諧的家庭氛圍。所有養生館的會員都是俱樂部這個大家庭的一員，來到俱樂部就如同回到家里一樣，將充分感受到所有人的熱情、親情、關心、體貼；三是配以科學合理的設施。別的健康養生館有的服務，他們俱樂部有，別的健康養生館沒有的服務，他們也有。如各種健身、娛樂活動和保健養生等方式，讓所有的會員身心愉快，最終達到增壽、增福、增健康的目的。四是有優質實效的產品。金壽堂文龍俱樂部的產品分健康和養生保健兩大類，從開發、生產到銷售都經過嚴格的把關，使用安全、質量可靠、效果獨到。其目標人群為50歲以上的中老年人。他們憑借金壽堂自主研制生產的各類產品，采用目前市場上廣為接受的“體驗式營銷”方式，就是通過顧客親身體驗各種產品的神奇功效后再實行銷售，進入流通領域，用貨真價實的產品給患者帶來放心和健康，實實在在為患者消除病痛。金壽堂文龍俱樂部會員不僅終身享受金壽堂所有產品及藥店產品會員特價，還享受免費健康普查、免費享受各種理療保健、免費享受俱樂部娛樂或有獎比賽活動，如：喝茶、打牌、下棋、唱歌、跳舞等等。俱樂部還定期請醫學或營養學專家講解疾病預防治療知識、傳授食療養生方法，并為會員提供超低價日常生活用品的團購服務，組織會員成本價格參加自助旅游活動。而且每一位會員在生日當天都將獲得俱樂部提供的一份生日禮物，并享受集體的慶祝活動。俱樂部還特別為年齡大、行動不方便的會員提供上門服務。

放眼未來讓老年人有所依有所樂