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第1篇：道家典籍范文

一.公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二.銷售預測

1. 目標：在很短的時間內使營銷業績

快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式協議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D. 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E. 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

2. 給信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

A. 客戶的分類：地區的一級商(A)，地區的二級商(AA)，系統集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5) 沒有違反授權行銷協議中規定內容。

四.銷售預算

1、工資、提成。

針對家電行業來說，運營成本的費效比主要與營運的銷售模式有極大的關系，所以采取何種模式直接決定了運營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強調的基礎上，我們強化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網絡，我們派駐一名導購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數量、強化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(預算3%)，以節省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網點開拓計劃，預計20xx年度展臺制作的數量要達到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預算，占0.25%(嚴格控制在2%以內)，針對此考慮針對三四級市場以改造其它品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預計控制在2%以內，以13年度8000萬的銷售額做預算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區域銷售額與媒體捆綁的方式，進行廣告投入。

5、運費。20xx年的平均運費估計在28元/套，考慮到運費可能上漲，預計新年度的平均運費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預算費用3%，基本上在控制范圍內。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3. 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

第2篇：道家典籍范文

我叫徐紅梅，家住湖北省保康縣寺坪鎮，曾是一位深受精神分裂癥折磨的病人。我原本性格開朗活潑，結婚后為了家庭，老公外出去廣州打工，留我一人在家。一次深夜的時候，不懷好意的歹徒闖入我的房內企圖。在我大聲呼救的情況下，街坊鄰居都起來把歹徒嚇跑了，從此我就被嚇得不敢出門，見到生人就全身發抖，整天感覺頭部像要爆炸，晚上做噩夢，昏昏沉沉，眼睛不敢正眼看人。一開始家人和老公以為我受到了一點驚嚇，過幾天調養一下就好了，也都沒在意。可是幾個月過去了，我的病情已越來越重，老公和家人開始重視起來。帶我到大小醫院去檢查過，偏方也吃過不少，神婆也請過。折騰來折騰去沒有一點效果。

在外出治病期間老公在書店無意中買來一本雜志，上面介紹了“道家武醫培訓總部”治病、傳技的報道。感覺不錯，上邊講：通過內功點穴推拿，讓病人練內功，能把穴位打開，讓病人打通經絡、氣血暢通。在學習期間，可帶病號，治療免費。也可能是有病亂投醫吧，老公把我和我不到六歲的孩子一塊帶到“武醫總部”給我治療。在老師的精心治療下，十天后，我感覺到頭腦清晰了，恐嚇癥也已明顯好轉，可以和師兄弟們正常交談了。最高興的還是老公，為了增加給我治病的信心，也為了以后我們的生活，老公就讓我把“內功點穴按摩”絕技也一塊學習了。在學習“點穴按摩”與治病期間，楊大師專門把我們一家人安排在了一個單間，小孩的吃住全免，在這里我再一次對楊老師說一聲：“謝謝您的大恩大德。”

經過40天的治療與學習，我的病情完全好轉，在學習期間我能單獨給病人點穴按摩。病人反映說：效果很好，很有效。這樣更增加了我們回家開店的信心，現在我們已回到了老家，老公從朋友家借來了1000元錢，在我們寶康縣城的一個生活小區里租了一間儲藏室，安了兩張按摩床。在老公的幫助下，現在一天雖然只有五六個病號，可我能自食其力了，我相信通過病人的宣傳，病號會越來越多。現在我最高興的是，我不但是個正常人了，“武醫總部”還教會了我治病救人的醫術，我要把學到的醫術服務于社會，服務于病人。等我掙到錢以后，我就回報社會，為沒有錢的病人免費治療，把“武醫總部”的仁慈精神傳遞給天下每一個有緣人。

最后我要對楊老師和“武醫培訓總部”的師兄弟們說謝謝，謝謝你們的幫助，是你們給了我信心和力量，讓我實現我的夢想，讓我成為對社會有用的人才。

第3篇：道家典籍范文

【關鍵詞】尿道狹窄 激光 尿道內切開術 尿道狹窄電切術

1 臨床資料

1.1一般資料：本組尿道狹窄24例，均為男性，18—81歲。金屬尿道探子12F，不能通過狹窄部位，尿道造影或尿道鏡檢查，證實尿道狹窄，其中，前尿道狹窄4例，后尿道狹窄20例，狹窄原因有外傷、炎癥、醫源性。

1.2治療方法：在連續硬膜外麻醉下，取截石位，用120尿道鏡，在直視下插入輸尿管導管，通過狹窄環進入膀胱，此時有尿液滴出，否則為假道，如果尿道嚴重狹窄，狹窄處呈細小“洞眼”，輸尿管導管不能通過，則換用金屬導絲插入，沿輸尿管導絲作為引導，將激光用（LZ—9000型，ND、YAG激光治療機，功率20W-50W）伸入狹窄處，于8—4點處，切開瘢痕，直至尿道鏡能順利通過狹窄段進入膀胱，更換奧林巴斯鏡電切，恢復尿道暢通，有出血點時，電凝止血，已能順利插入18—22F，雙腔氣囊尿管為手術成功，術后酌情留置導尿管7—30天。

2 結果

本組24例，治愈21例，隨訪時間為6個月-5年，治愈標準為：拔掉尿管后，排尿暢通、尿線粗、射程遠，一周后試擴尿道，18F金屬尿道探子能順利進入膀胱。失敗一例，術后3-8個月又出現排尿困難。二例再次經腔內手術治愈。

3 討論

第4篇：道家典籍范文

關鍵詞：自動回轉刀架；刀架控制原理；刀架電氣控制系統仿真

1 數控機床刀架的介紹

自動換刀系統是數控機床的重要組成部分。機床的加工性能受刀具夾持原件的結構特性及它與機床主軸的連接方式的直接影響。而機床的換刀效率受到刀庫結構形式及刀具交換裝置工作方式的影響，而整機的成本造價又受自動換刀系統本身及相關結構的復雜程度的直接影響。

2 數控刀架的工作原理及電氣設計

電氣是機械的控制中心，也就是說電氣原理的設計可以實現機械動作的復雜操作控制。下面我們通過數控刀架的電氣知識霍爾效應、刀架的接線原理圖和具體的經濟型刀架換刀過程等，對電氣原理的運用做進一步的了解。

2.1 數控車床四工位刀架換刀工作原理

電機會在接到換刀鍵或者換刀的指令后正轉，蝸桿、渦輪、軸、軸套由于花鍵的定位作用，同聯軸器一同轉動。軸套外圓上有兩處凸起，能夠限位軸套，使軸套在套筒內孔中的螺旋槽內作滑動，因刀架與上端齒盤同套筒相連，此時會因套筒的滑動被舉起，使上下齒盤分開，刀架抬起，當套筒繼續轉動時，刀架會被帶動旋轉90°（如不到刀位，刀架還可以繼續轉180°、270°、360°），而且此時控制裝置能夠收到由微動開關發出的檢測信號，直到刀架轉到指定位置，控制裝置會根據微動開關提供的刀架已經到達指定位置的信號，使電動機反轉，此時定位銷會使刀架定位不再回轉，刀架則向下移動，上下端齒盤重新壓合。當蝸桿繼續轉動，產生軸向位移，壓縮彈簧，曲面壓縮開關使電機停止旋轉，從而完成一次轉位。微機系統的控制目的就是指四工位自動回轉刀架上的四把刀具中的任意一把轉到指定的工作位置。

2.2 數控刀架電氣控制系統設計

2.2.1 霍爾原理在刀架中運用的簡單概述 一臺數控機床能夠進行生產加工的衡量標準即是它的精度，如果精度不能滿足需求，它就不能進行生產，而霍爾元件檢測的精確性卻在很大程度上保障著數控機床的精度。在數控機床上，常用霍爾接近開關來檢測刀位。首先，在換刀開關接通時會發出換刀信號，隨后放大器在電機的驅動下正轉，刀架被抬起，電機則繼續正轉，霍爾元件會在刀架每轉過一個工位時進行檢測，判斷是否為所需刀位。若不是所需刀位，電機繼續正轉，直到所需刀架轉到工位。

那么從電路的角度來看，當整個電路被接通時，正轉線圈自鎖，換刀開關處于自動檔的位置控制開關進行自動換刀。而霍爾元件會在刀架轉到所需刀位時自動斷開，停止電機。此時翻轉電路接通，延遲反轉，刀架下降并壓緊。所以從這個過程中我們可以看出來霍爾元件在數控機床中不但起到了檢測與反饋作用，也是數控機床精度的可靠性保障。

2.2.2 四工位刀架PLC接線原理圖 機床PLC控制著數控機床刀架，而普通的四工位刀架用于普通機床，所以控制比較簡單。我們要分析數控機床的控制原理，其實就是分析車床刀架的換刀過程，而換刀過程其實就是PLC對控制刀架所有I/O信號進行邏輯處理與計算。另外換刀過程也需要設置一些相對應的系統參數來保證正常進行。在我們分析之前，還得先了解關于刀架控制的電氣部分。刀架控制電氣部分如下圖所示。圖中a是控制刀架的正反轉，是強電部分；圖b控制的是兩個交流接觸器導通和關閉，實現圖a中強電部分的控制，是弱電部分；圖c部分是直接控制刀架的部分電路，控制繼電器回路及PLC的輸入及輸出回路。

圖中各器件的作用如下：

①M――刀架電動機；

②QF1――刀架電動機帶過載保護的電源空開；

③Km1，Km2――刀架電動機正、反轉控制交流接觸器；

④KA1，KA2――刀架電動機正、反轉控制中間繼電器；

⑤S1～S4――刀位檢測霍爾開關；

⑥SB1――啟動按鈕；

⑦SB2――停止按鈕；

⑧C――電容給刀架單項電機不項。

第5篇：道家典籍范文

家電維修是一個不起眼的生意，但是在老王（家電維修店的老板）眼里卻是一個不折不扣的小金礦。

老王說：現在人們生活中都會遇到一個難題，家電壞了找誰修？找企業的售后修理，隨便更換一個配件就要幾百元，差不多都能買一個新的了，不值當修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且還找不到人。這就給我這個社區小店帶來了生意。

由于我的店就在社區里，顧客就不怕被黑，加之我的收費要比企業售后便宜，所以每天的生意還不少。現在每天至少有5—8單業務，客單價少則二三十元，多則三四百元，毛利潤率50%以上，平均日均盈利約400元。

只選老社區，還要有指標

別看家電維修是個常見的生意，但是老王做得卻有些不同。就拿選址來說，老王是有一套理論的。

首先，一定要選老社區，很簡單，老社區中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業務量就可能大。當然這個社區要夠大，這一層3戶，一幢六層的樓房怎么也要有100多幢，要不然不夠活的。

其次，一定要選半封閉社區，小店開在門口。很多社區是開放式的，也就是說這個小區至少有一半的住戶會選擇從其他口出入，可能就不會知道有這么一家店，生意自然就有可能少。而半封閉社區，住戶只有一個口出入，不用做廣告都能熟悉你的店。

第三，廢品回收隊伍的出現頻率，如果一個老社區，廢品回收隊伍兩三天都不露面，那你開店也沒有意思。因為這只能說明一個現象，廢舊家電少，你給誰修呀，一般廢品回收隊伍一天逛兩次的社區，最適合開店。

第四，查看周邊早市、公園晨練火爆程度，早市火，晨練的人多，說明老年住戶多，間接證明生意不會太差，因為大多數老人不舍得扔東西，更愿意修東西。

第五，周邊中介提供的報價。如果報價高于整個城市的平均租金，那么這個社區你不適合介入，因為它屬于高端社區，維修業務很少，只有回收業務。真正適合你開店的是大眾社區。

賺錢還要有“盤外招”

如果老王單單只依靠維修家電，就能月賺2萬，恐怕是癡人說夢。老王還有不少的盤外招：

一是，出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個門臉，每個月還真有不少廣告商上門求租。因為現在社區已經成為不少商家爭奪的商場，而老王的門臉地點好，加上他與社區住戶熟悉，做宣傳是一個再好不過的地方。另外，現在在社區的布告欄里貼廣告也是要通過委員會、居委會等同意，比較麻煩，找老王則是簡單了很多。現在每個月僅廣告收入也能三四千元凈利進賬。

二是，上門服務也是標準化。老王也提供上門服務，而且也收上門服務費，30元/次，畢竟有些家電可能就是觸點松了，緊一下就可以，收上門費就算是修理費了，不算白忙活。另外，老王上門服務也是標準化，有鞋套，有毯子，工作時戴白手套，還戴帽子，老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實，卻給他帶來不少生意。顧客說，這服務態度都一樣，為什么不用熟人呢，再說老王的上門服務還便宜。

三是，回收舊家電。雖然小區里總能出現廢品收購隊的身影，但是住戶還是更愿意賣給老王，即使少賺點，為的就是踏實。而老王將回收過來的家電進行處理，能修好的就當二手家電銷售；不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再處理給廢品回收隊（這一折騰幫他省了不少進貨成本）。老王透露，別小看了這二手家電，這一進一出就能凈賺一兩百元，毛利潤率比修家電高很多。另外，正因為老王選擇的是老社區，租房的人還挺多，所以老王的二手家電生意也不錯，好的時候一天就能賣兩件，生意差的時候，一周也能進賬六七百元。

四是，銷售數碼產品配件。老王表示開展這項業務也算是與時俱進，現在什么平板電腦、智能手機誰家里不得有個一兩件，不銷售數碼配件，等于就是落伍。雖然現在老王的客戶不多，但是這一個月一兩千元的凈利潤，也讓他很滿意。

社區辦個班，小錢源源不斷

別看老王是個大老粗，可是在賺錢方面算是一個精明人。進入2014年他瞄上了“培訓”業務。他說，前兩天看報紙，說現在智能手機普及率很高，而且智能手機由于集成化高，很容易壞，就拿換個屏來說，至少要七八百元，這里面的利潤空間也高。老王之前回收二手家電時也拆過幾個智能手機，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

第6篇：道家典籍范文

一、 外部環境的根本變化

1.總體增速放緩，寡頭格局形成

一方面，國際、國內宏觀經濟放緩，金融危機轉化為艱難的經濟結構調整與轉型；國內家電消費進入政策真空期、房地產市場持續調整，家電行業的增長環境趨向惡化，生產要素成本（尤其是人工、土地、原材料等）上升趨勢不變，人口紅利和政策紅利效應快速減弱，加劇了經營壓力和競爭程度，尋求增長成為難上又難的策略選擇；另一方面，家電行業作為充分競爭行業，在長達十多年高增長過程中，業已經歷了行業整合，品牌集中的良性過程。國內2-3個品牌在某個品類的市場份額一般都達到了50-60%左右，尤以空調、冰箱和洗衣機等大白色家電集中度最高，家電行業已進入寡頭壟斷競爭階段，成為規模的贏家；國際品牌固守高端，成為利潤的贏家；中小家電企業作為第二集團、第三集團的競爭參與者，更多的是在細分品類、區域市場或者特定的客戶群里（以出口型企業為代表）繼續謀求生存和發展，競爭格局的騰挪空間十分有限。

2.市場熱點轉移，三四線市場穩定增長

中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業統計數據顯示，從2009年起，隨著一線城市居民家電保有量趨于飽和，城鎮家電銷售增速呈放緩態勢，2011年一線城市家電市場零售額同比下滑7.4個百分點，增速創2006年來新低。與此同時，二、三線城市在家電銷售渠道下沉的帶動下，同比保持穩定增長，2011年零售額分別增長12.3%和14.4%，大大高于一線城市增速。進入2012年，盡管“家電下鄉”的政策將逐步退出，但由于連續3年的內需拉動政策極大地刺激了農村市場的家電消費需求，促進了三四線城市家電市場的發展，并幫助廠商構建好了三四線城市的渠道藍圖，同時我國農村的家電保有率依然偏低，農民收入在不斷提高，因此家電在農村的消費熱度有望繼續。因而，三四級城市的家電市場成長空間巨大，將成為帶動我國家電行業發展的巨大動力。

3.產品結構升級，小家電市場潛力巨大

2009年，我國城鎮家庭電冰箱、洗衣機和空調器的百戶擁有量分別為95.4臺、96.0臺和106.8臺，冰箱、洗衣機、空調器已基本普及，擁有量已趨于飽和。因此大家電的消費仍以配合新居搬遷添新購買，老家電更新換代為主要需求。而另一方面，我國家庭的小家電保有量仍然處于較低的水平。據統計，歐美國家的家庭小家電保有量是我國的3倍還多，與發達國家相比，中國家庭平均小家電保有量不到10種，發達國家平均每戶家庭的小家電擁有量近40種，市場容量遠未飽和，因而中國小家電市場發展潛力巨大。隨著我國人民的富裕程度與社會文明程度不斷提升，注重生活品質的人越來越多，個性化、時尚化的消費需求不斷涌現，小家電必將順勢而上，取得長足的發展。

在黑色家電方面，產品升級的趨勢尤其明顯，技術和市場反應速度兩大要素起決定性的作用。在技術水平上，國外品牌與國內品牌相比仍存在一定差距，國內企業如不能跟進則必然被淘汰，而且，由于互聯網的沖擊、生活方式的變化，市場對黑色家電企業的前瞻能力提出了更高的要求。

二、 企業變革和轉型方向

1.產業升級

營商有道，一個行業、一個企業的發展都有內在規律，也可以從不同階段去思考和劃分，從而能夠清晰和聚焦各個階段的戰略配稱，先他人而獲得成功。從行業發展周期而言，家電業已進入成熟早期，無論從行業集中度、增長率、規范性及管理成熟度和競爭要素角度看都是如此。從競爭個體而言，制勝之道，即核心能力如何與行業在此階段的關鍵成功要素形成配稱，以系統能力優勢超越家電行業早期的單憑資源、資產的規模化優勢的粗放式發展模式，將成為未來持續成功、捕捉新的發展機遇的關鍵。

檢視家電第一集團品牌、以及第二、三集團品牌，都在積極、主動做出轉型和升級的動作，加速能力優勢的培育。如第一集團的海爾、美的加速營銷國際化布局，美的同時加快了組織變革和產品升級，重點進行產品和營銷的調整。格力仍然堅持強化其產品和技術優勢。從家博會反饋的趨勢可以看到，產品競爭作為最根本也最核心的能力，得到了充分的體現，各個品牌都推出了創新的、差異化的、適應消費和節能、環保政策趨勢的產品。第二、第三集團的品牌則更多的在營銷系統、人才體系、制造能力與規模上進一步提升能力，也在細分市場如中高端、三四級以及出口客戶群方面開展了諸多工作。

2.系統能力建設

上述趨勢將維持較長時間，如何走出低增長通道下差異化、可持續的成長之路，是家電品牌尤其是中小企業品牌需要厘清和明晰的，只有未來的發展趨勢明確了，發展路徑清晰了，才有可能分步驟、分職能的去規劃各個年度、季度、月份的具體策略安排和工作落實。事實上，中國家電生產已經成為各副其實的“世界工廠”，生產份額超過全球家電市場的85%，中國企業擭取的只是價值轉移中的勞動回報，并不是價值鏈創造所分享的利潤。（黃底部分：著重字體）

系統能力，正沿著企業價值鏈條從后往前不斷遞進和提升，越往前競爭層次更高、難度更大。大多數企業從產品開始，獲得了參與市場競爭的機會，而后以大規模的制造和分銷（規模化競爭），再次到更為高階的競爭要素與能力如營銷的品牌、產品創新，消費者價值創造型的供應鏈協同，基于IT應用的管理效率提升等等。可以說進入到競爭更高階段，不但要鞏固原來具有的產品、技術、制造優勢，更要順應行業競爭升級的要求，去培育和獲得渠道、品牌等營銷優勢，從而形成系統能力優勢。

第7篇：道家典籍范文

1 中南大學公共衛生學院 湖南省長沙市 410078　2 中南大學湘雅二醫院胸外科 湖南省長沙市 410011

【摘　要】目的：分析老年人高血壓的特點，評價家庭護理指導效果。方法：取老年高血壓患者294 例納入老年組，隨機抽取中青年高血壓患者104 例納入青中年組，進行問卷調查、細致體檢，對比結果；從老年組中篩選142 例，對照組、指導組各71 例，后者給予系統的家庭護理指導，對比指導前家庭護理水平。結果：老年組脈壓≥ 60mmHg、單純收縮期高血壓、糖尿病、高脂血癥、靶器官損害與并發癥高于青中年組，差異具有統計學意義（P<0.05）；指導組6 個月后鑒別癥狀、主動問詢、規范用藥、規律運動、低鹽飲食高于指導前，高于6 個月后對照組，差異具有統計學意義（P<0.05）。結論：老年高血壓以收縮壓升高為主要表現，合并癥、危險因素、靶器官損害與并發癥發生率高，家庭護理知道有助于提高家庭護理質量。

關鍵詞 老年人；高血壓；臨床特點；家庭護理

老年人發病率約40% ～ 60%。老年人機體耐受差，器官儲備功能不足，積極開展高血壓管理非常必要，老年高血壓患者也是社區公共衛生管理主要服務對象。本次研究就老年人高血壓特點進行分析探討，評價家庭護理指導應用效果。

1 資料及方法

1.1 一般資料

以2013 年5 月～ 2014 年6 月，社區公共衛生服務站收治確診的老年高血壓患者作為研究對象，共納入患者294 例作為老年組，隨機抽取年齡在20 ～ 59 歲中青年高血壓患者104 例納入青中年組。從老年組中篩選家庭護理指導研究對象，共納入患者142 例，其中男74 例、女68 例，年齡60 ～ 82 歲、平均（68.3±6.2） 歲。納入標準：①年齡≥ 60 歲；②原發性高血壓。排除標準：①既往參加過類似研究；②合并嚴重認知、精神障礙。將納入家庭護理指導患者隨機分為對照組、指導組各71 例，兩組患者年齡、性別、文化水平、高血壓等級等臨床資料差異無統計學意義（P>0.05）。

1.2 方法

1.2.1 老年高血壓特點研究

在進行體檢時，進行問卷調查。

1.2.2 家庭護理指導研究

對老年人患者及其主要照料者進行集體干預，建立檔案發放宣傳材料，每周1 次，連續6 周，主講“高血壓含與危害”、“高血壓危險因素”、“高血壓治療原則與策略”、“高血壓飲食”、“高血壓行為”等。入戶進行家庭護理指導，現場測量血壓，了解患者用藥情況、癥狀體征、家庭護理管理情況，必要時提供用藥、康復訓練、飲食指導，2 周/ 次，每周電話隨訪每周1 次。6 個月后，以參照《高血壓防治指南》評價家庭護理管理水平。

1.3 統計學處理

數據資料以spss18.0 軟件包處理，計量資料以表示，以n（%）表示計數資料，P<0.05 表示差異具有統計學意義。

2 結果

2.1 老年人高血壓特點

老年組脈壓≥ 60mmHg、單純收縮期高血壓、糖尿病、高脂血癥、靶器官損害與并發癥高于青中年組，差異具有統計學意義（P<0.05）（見表1）。

2.2 家庭指導

指導組6 個月后鑒別癥狀、主動問詢、規范用藥、規律運動、低鹽飲食高于指導前，高于6 個月后對照組，差異具有統計學意義（P<0.05）。

3 討論

本次研究顯示，老年人高血壓多見單純收縮性高血壓，與老年人血管收縮能力、血壓調節能力下降有關，老年人合并其它基礎疾病、有并發癥與靶器官損害與危險比重較高，應予以重視，管理難度較大，內容較多，應重視家庭護理。經家庭指導后，患者家庭護理能力顯著提高，其中規律運動水平提高較顯著。

需注意的是，對照組規律運動水平提升不明顯，許多老年人對規律運動缺乏科學認識，害怕腦卒中、冠心病疾病發作，刻意減少運動量，這種觀點有失偏頗，應適量的增加運動量，若室外空氣不好，也可進行室內運動。

第8篇：道家典籍范文

關鍵詞： 領導干部；作風建設；群眾監督

中圖分類號： D262.3 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0111-01

“千里大堤，潰于蟻穴”。因為個別領導干部身上存在的不適合或一些不良的作風，從而削弱了領導干部隊伍的戰斗力，損害了黨群、干群關系，影響了施工生產等工作，也影響了領導干部自身的成長。因此，加強領導干部作風建設比以往任何時候都更加重要和緊迫，也更加艱巨和繁重。公司黨委結合企業實際，組織開展了“領導干部作風建設年”主題教育，通過深入調查研究，認為目前我們有些領導干部在作風方面存在的問題主要表現在以下幾個方面：

1.學風方面。一是學習主動性不強，過分依賴公司安排的集中學習，缺乏自學意識；二是學習存在形式主義，只限于膚淺的了解知道，不深入思考問題，缺乏持之以恒的學習態度和精神；三是對新知識、新理論、新思維掌握不及時，學習跟不上形勢的發展；四是沒有將理論與實際工作緊密結合，活學活用，用學到的理論知識來指導實際工作，存在學用脫節現象；五是斷章取義，片面理解，對自己有利的就學，沒利的就不學。

2.思想作風方面。一是不能正確對待個人利益與企業利益之間的關系，造成了一些不必要的損失。二是對待工作不夠積極認真，缺乏對工作的長遠打算。三是對文件政策不學習、不研究，只滿足于一知半解，或照搬照套，工作缺乏創造性。四是在好處面前爭先恐后，出了問題就退避三舍，缺乏一種勇于承擔責任的勇氣和推功攬過的品質；五是面對困難畏首畏尾，取得成績又容易滋生驕傲自滿的情緒，在工作中稍有成就，就伸手要照顧，不達目的便消極怠工。

3.工作作風方面。一是工作創新不夠，按部就班多；二是日常管理不嚴，基礎工作不扎實；三是工作標準上只求過得去，不求過得硬；四是缺乏求真務實的作風，工作流于形式；五是主觀臆斷，工作方法簡單粗暴；六是工作原則性不強，處理問題優柔寡斷；五是是執行力不佳，存在敷衍了事或打折扣現象。

4．領導作風方面。一是缺乏民主，漠視員工的呼聲與意見，不善于做細致的思想工作；二是交流溝通少，團隊意識、集體觀念薄弱，工作協調性差；三是民主集中制落實不到位，存在老好人意思；四是領導水平、領導方法欠佳，缺乏處理復雜問題的能力。

5.生活作風方面。一是主人翁意識不強，不能做到視企如家；二是找理由進行超標準、超范圍宴請接待，用公家的錢辦私人的事；三是以應酬多、工作忙為由，不參加公司組織的集體活動；四是利用手中職權，搞權錢交易，謀取私利；五是沒有正確認識與合作伙伴的關系，情趣低下，交友不慎，沉溺于燈紅酒綠之中。

那么如何促進和轉變領導干部作風，筆者認為應著力做好以下四方面的工作。

1.加強自身建設，促使領導干部保持良好的精神狀態。

精神狀態是領導干部作風的首要標志，是影響領導干部作風好壞的重要因素。但領導干部的作風問題，絕不是簡單、孤立的，也不是一成不變的，不同時期、不同環境、不同的個體都會呈現出不同的表現形態。我們必須聯系公司的實際情況，根據不同的情況，有針對性地不斷改進和加強領導干部作風建設，防范和剔除不良作風的侵蝕，逐步形成“腳踏實地、勤勉敬業、開拓進取、奮發有為”的精神狀態；就是要通過切實有力的措施，把作風建設抓好抓實，從而形成“解決問題不過夜、雷厲風行抓落實、深入現場重調研、求真務實嚴管理”的工作作風，以及“盯問題、抓落實、嚴考核、精管理”的工作方法和“站高一層想問題、跨前一步干工作、立足崗位抓落實”的工作風格；進而形成“不畏艱難、敢打善拼、團結協作、勇攀高峰”的性格和“事業為先、使命為責、實干為本、奉獻為榮、創新為魂”的優良作風。

2.樹立責任意識，幫助領導干部解決作風不實等問題。

領導干部作風的不良表現，究其原因還是責任意識不強、工作態度不端正的問題，歸根到底就是不負責任。若想轉變領導干部的作風，就必需解決好責任心的問題，就是要強化社會責任意識和崗位責任意識，做到“四個必須”，即：必須深刻認識崗位的重要性，認真對待、盡職盡責、不辜負職工群眾的信賴；必須切實履行好崗位職責，解放思想、勤于學習、勇于實踐；必須做到腳踏實地，真抓實干，不搞形式主義，不做表面文章；必須真正把心思用在干事業上，把精力投到抓落實中，創造實實在在的工作業績。我們的每名領導干部都肩負著公司的發展大計，都承擔著上級組織的信任和重托，凝聚著各級領導和職工群眾的期望。所以，領導干部責任心的強弱，能力的大小，絕不僅僅是個人的事，而是整個公司的事，是一個單位興衰成敗的事，是自己所負責部門的平安和發展的事。因此，轉變領導干部作風就是要解決責任心的問題，就是要幫助大家樹立強烈的責任意識。

3.發揮教育與管理的作用，促進領導干部作風的進一步轉變。

沒有教育的管理是冷漠的，而沒有管理的教育是乏力的。教育是作風建設的基礎，有了扎實的教育才會有良好的作風。因此，我們要通過立黨為公的宗旨教育，求真務實的工作態度教育，廉潔自律的人生習慣教育來促進領導干部作風的根本好轉。在抓好作風教育的同時，還需要通過加強制度建設，強化作風建設的管理，增強作風教育的實效。在管理方面，關鍵是要抓規范，抓落實，要把作風教育滲透到管理活動的全過程，建立和完善必要的制度和機制。我們要堅持和健全民主集中制，完善并嚴格執行“三重一大”的議事規則和決策程序；嚴格執行重大事項報告、黨政會簽、述職述廉、誡勉談話、民主生活會等黨內監督制度，進一步推進黨務公開、政務公開；進一步完善實施逐級負責制、崗位責任制，以及各項工作的落實機制、考核機制、激勵機制和監督約束機制。現在我們的制度可以說不為不全，不為不細，關鍵是能不能嚴格按程序和標準進行落實，通過制度建設，努力形成用制度管權、按制度辦事、靠制度管人的良好氛圍，促進領導干部作風的進一步轉變。

第9篇：道家典籍范文

如何確保企業的利益與個人的發展前途，取決于銷售經理是否對渠道策略有著清晰、正確的認識。正確的做法是，花費更多的時間去選擇一個方法，而不是選擇一個辦法再花更多的時間去修改，每次撞的頭破血流才能找回正確方向，營銷經理不要讓銷售占去營銷的過多時間。

銷售渠道的變革

如同我們對海爾服務競爭力的評價，不能停留在自帶鞋套、不抽客戶煙等細節，而必須放到社會與家電行業的發展過程中去研究，大概了解家電行業的銷售渠道變化也是必須的，而且家電業的渠道發展過程，與企業在不同發展周期對渠道的選擇，有著異曲同工之處。

第一階段：

1997年以前，中國家電的渠道策略是以總、批發商運作為主，即小廠商大經銷。鄭百文無疑是焦點之一，據稱鄭百文當時控制著40多個全國性的家電營銷網絡，一年銷售的長虹彩電占長虹總銷量的l／3。

第二階段：自建網絡

Tcl從1998年初開始，建立銷售分公司，取消一批商、二批商，代之以專賣店和店中店，把經銷售商做到了縣級市場，到年底，建成1萬個售點。這個龐大的銷售網絡是TCL能夠持續增長的動力，“終端為王、渠道制勝”的理念，被很多家電企業所接受，海信、創維等企業相繼跟進。

2000年，彩電企業昏招頻出，針對歐盟反傾銷案集體訴訟、價格聯盟的集體限價、后來又集體“跳樓”。激烈的競爭帶來的是利潤的降低，渠道變革又一次被推到面前。

第三階段：大終端與連鎖終端

1990年開始與廠家搞包銷的國美電器，1999—2000年走出北京，在天津、上海、成都、重慶開設連鎖店，至今已擁有400家門店的國美，2004年底基本完成在國內一級市場的網絡建設，開始在較為富裕的二、三級市場跑馬圈地；蘇寧電器稱在中國27個省和直轄市，90多個城市擁有近300多家連鎖店。家電零售業發生了變化，家電連鎖成為寵兒。三星2005年電子平板電視產品60%的銷售量，歸功于全國性連鎖賣場；在一二級市場，三星的渠道主要以國美、蘇寧、等連鎖賣場為主，在三四級市場，則是通過五個分公司負責銷售。

生產企業與渠道商之間的各種矛盾也開始突現出來。

游戲規則何在？

無論是海爾對家電連鎖等大終端的衷情，還是格力的廠商合股銷售公司，美的的批發商模式，以及區域性等等，爭論的焦點無非是風險、資金、銷售網絡、終端市場開拓成本、價格等等，這些都沒有超出舊的銷售模式。

不要忘記了，我們現在討論的自建網絡與家電連鎖終端，都是在約6年前興起的。局限于對這兩條道路的取舍進行喋喋不休的爭論，說明很多人的思路仍停留在6年前。

首先我們看到一個失敗的案例：

樂華彩電2002年上半年樂華月月虧損，5月開始進行的“渠道變革”——砍掉30多家分公司及辦事處，將彩電銷售業務全面交給大型家電連鎖企業。但是到了當年9月，樂華電子總部當月的回款額僅10萬元，2003年6月，長城數碼廣播有限公司開始清盤。

樂華的敗北，絕對不是僅僅因為渠道變革。

家電連鎖能夠加快企業的物流、現金流，這些指標，是不能用企業銷售量、利潤率指標衡量的，是讓眾多企業趨之若鶩的重要原因；同時隨著家電連鎖在三、四級市場的擴張，單一企業很難找到空白的網絡去布控了，從主客觀來看樂華的選擇都是正確的，錯誤在于樂華在內部管理、營銷策略等方面已經陷入混亂，失去了對終端與市場的控制與反應能力。

2余額3日，海爾被評為“2005中國家電零售終端賣場綜合競爭力最強空調品牌”，我們不能僅關注海爾選擇了哪些終端而后放任自流，重要的是海爾的具體做法：在一、二線市場設立店中店、專柜，對直銷員進行嚴格考核，并在各主要城市設立銷售中心，負責網點的設立、管理、評價與人員培訓。

一正一反，我們可以找到重點：渠道的選擇，并非渠道策略的全部，更不是營銷策略的全部。它的源頭又回到了市場營銷的宗旨——一切以客戶的需求為中心。之所以出現眾多爭吵的原因，在于太多人將矛盾集中到了對于不同渠道的取舍，而忘記了其后面垂簾聽政的“市場需求”，這如同將液晶電視、CRT電視與等離子電視置于同一細分市場開打一樣，體現的是對市場的誤解和自身的浮淺，如果有人需要40-60英寸的電視，是否有企業能夠提供CRT而不是等離子電視？

就零售業態來講，家電連鎖是一個非常大的家電產品銷售平臺，它已經超出了銷售渠道這個概念的范疇，成為品牌、產品、價格、網絡、促銷等競爭的集中地，消費者滿足需求的超級市場。

家電行業，渠道商的競爭行為已經部分主導了生產企業之間的競爭，消費者購買習慣變成首先看重渠道商的促銷力度，其次產品，然后才是的品牌。

但渠道商的市場運作能力，要遠低于企業銷售部門的市場營銷能力，簡單的降價、促銷會給市場帶來混亂局面，表現在：

1、 渠道商的運作模式決定了他們不會為以后3個月、1年、3年后市場的變化做出預測與反應，因為現金流才是他們最需要的，而企業行為若沒有沒有對將來趨勢的預測，將成為瞎子摸象。

2、 渠道商通過團購、買斷的形式，能夠給企業帶來單一產品的巨大銷量，使企業成為渠道商的生產后院，同時企業也會失去各種營銷策略組合——比如延長產品線、高中低端組合帶來的整體市場運作策略，因為渠道商有更多的選擇來組合出市場的需求，企業將失去根據自身與市場狀況，制定營銷策略的力量，這對企業是致命的。

3、 渠道商與廠家直銷員，對于市場營銷的理解遠不及銷售部門與客戶的專業溝通，導致在大終端面前，很多企業與消費者的距離越來越遠了，兩者的關系在交易后即告終止，除非出現質量等問題。失去與客戶的聯系，失去與客戶面對面的溝通，企業就失去了對客戶需求的感知，失去了對市場的控制與反應能力，是致命的危險。

曾經有一個小品：一個文化素質比較低的人，與一個姑娘戀愛，托一個朋友代自己寫情書，結果時間一長，反而成全了人家兩個的好事。

自建銷售渠道網絡——記住是6年前建立網絡的企業就能克服，能夠隨時對市場動態保持一個清醒的頭腦和快速反應能力，而且要這一點足以彌補自建網絡高成本的壓力，資本的壓力影響的往往是發展速度。新入市場的品牌，區域性專業渠道商做銷量，生產企業做市場是比較經濟、有效、快速的做法。

即便現在家電連鎖是渠道熱點，它本質上仍然是企業銷售策略中的一個補充環節，2005年家電連鎖的銷售額應該占行業銷售額的30%左右，還不達不到控制市場網絡資源的地步。任何渠道商的職能都不會超過分銷、物流、資金流等方面，它有再詳細的統計數據也不能代替企業的市場工作，導致只有海爾等一些具有強大市場運作能力與品牌拉動力的企業，能夠在與家電連鎖親密接觸時，不被其毒牙傷害。

類似于海爾設立的各地銷售中心，都是弱化銷售強化管理，職能重點轉變到前期市場開拓、銷售工作的促導和后期對客戶的跟蹤服務上，通過附加的服務，提高客戶價值。

而將各企業、品牌的售后服務資源整合到自己旗下，應該是是渠道商下一步目標，跑馬圈地畢竟是投入高于產出，05年家電連鎖單店收入普遍下降就是例證。家電連鎖應該學習一下啤酒行業、石油行業（加油站）的擴張經驗，在一段快速發展之后要給自己休養生息的時間，才能保持一個良性循環的發展軌跡，否則只會給他人作嫁衣。

選擇何種渠道策略并不是最重要的，做渠道商的后院生產車間，甚至需要把自己的商標揭下來換成渠道商的商標也不丟人，生產企業與渠道商一樣都沒有誰是完美無缺的。

游戲規則在于，你選擇了一個游戲，都應該按照新的規則去行事，選擇了與渠道商結盟，在每天為日進斗金興奮時，不要指望他們能每月給你一個全面的市場分析報告，告訴你市場需求在那里，趨勢指向什么方位。