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第1篇：社交電商盈利模式范文

6月29日，第三方移動電商平臺“拼多多”所在公司向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）申請書。文件顯示，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多10億美元，擬在納斯達克全球市場或紐約證券交易所掛牌。據悉，此次募集的資金主要用于擴大運營、研發以及一般企業用途和運營資本，包括潛在的戰略投資和收購。但是，值得注意的是，拼多多暫未確定發行價、發行量，也未敲定將在納斯達克證券交易所或紐約證券交易所掛牌。

中國的電商經歷了近20年的高速發展，以阿里巴巴、京東為代表的零售電商生態日臻完善，很多人認為，不可能再有新形式的電商平臺出現，而拼多多正是在這一背景下產生的“新電商”平臺。成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼團”的社交電商平臺，用戶可通過發起和朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的價格買到商品。2016年9月拼多多現任CEO黃崢創辦的“拼好貨”合并，組建成為目前的拼多多公司。據相關數據顯示，拼多多以22.4%的滲透率超過京東（22.3%），成為第二大綜合電商平臺。

拼多多的快速崛起于成功，也引發其他電商巨頭的紛紛效仿。2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的App，直接對標拼多多的拼團模式。而在3月，京東推出類似拼團拼團“京東拼購”，并開放獨立招商入駐。

此外，垂直型各類社交電商也紛紛啟動融資與IPO。4月23日，分銷型社交電商“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美金融資，4月19日，工具性社交電商“有贊”借殼中國創新支付公司在港交所上市；加上4月12日，導購型社交平臺“什么值得買”再次向證監會遞交《招股書申報稿》，沖擊“導購電商第一股”。移動社交電商一時暗流涌動，成了群雄逐鹿、巨頭紛爭、資本重兵布局的最熱門電商領域，長期關注社交電商行業的電子商務研究中心主任曹磊指出。

二、專家觀點

對此，國內知名電商智庫電子商務研究中心（100EC.EN）電商快評予以評論解讀：

亮點一： 急速擴張 成長驚人

1、營收

據招股書披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分別為5.05億元人民幣（下同）、17.44億元和13.85億元，2018年Q1收入同比增長37倍。

2、GMV

拼多多成立近三年，2017年一年做就到了1412億元人民幣GMV，相比之下，京東2014年年初GMV才達到這一數字，這也相當于阿里2009年中的GMV水平。此外，2017年每個季度GMV幾乎都翻倍增長，而阿里2017年GMV的同比增速為22%，京東為38.4%。

3、活躍用戶

根據招股書數字，拼多多年度活躍買家，到2017年底是2.44億，約為阿里的47.3%，2018年第一季度活躍買家為2.94億，為阿里的53.2%。

因為拼多多和京東的業務模式不同，拼多多的公布的年度活躍買家，而京東披露的是年度活躍用戶，但比較京東2017年底2.92億和2018年Q1的3.018億年度活躍用戶數字，拼多多的年度活躍買家已經接近甚至超過了京東。

4、訂單數量

招股書顯示，2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。這一數字可能已經超過了京東。京東近期并未公布訂單量，僅在去年第二季度共訂單量為5.9億，因為第二季度有618大促，所以這一數字應當在四個數季度中算高的，即便依此為平均值計算，京東一年的訂單量也為24億，低于拼多多2017年的43億訂單。

“中國電子商務行業的競爭目前相當激烈，拼多多也面臨傳統電商巨頭、垂直電商、實體零售商的挑戰，但由于拼多多擁有大量且活躍的消費群體、創新互動性強的消費體驗、社交+電商無縫對接的能力、性價比極高的商品和留存商戶的能力，這些都支撐著拼多多的快速成長。”電子商務研究中心主任曹磊表示，“經過了前期的快速發展，面臨巨頭的夾擊，拼多多能否持續盈利，提供相對低價的商品同時保證質量、避免被貼上“低廉質量差”的標簽，是今后營業收入高增長的一大挑戰。但單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長足夠引起阿里和京東的不安。”

亮點二：在線營銷收入占八成

招股書顯示，拼多多的收入主要包括在線市場服務收入和商品銷售收入兩部分，拼多多平臺的收入主要來自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺在商業模式上具有一致性。

在線市場服務收入，主要包括在線營銷服務和傭金收入兩部分。在線營銷服務類似于淘寶的在線廣告系統，2018年第一季度了貢獻了80%的收入。傭金收入是指拼多多依照商品價值向商家收取的0.6%的傭金。2018年第一季度，傭金收入約占總收入的20%。

對此，電子商務研究中心主任曹磊指出，網絡服務年費、交易傭金、營銷廣告費是傳統電商平臺盈利模式的“三板斧”，此外，隨著拼多多平臺大數據的積累、用戶畫像的完善、人工智能的應用，還可能衍生的出諸如2C端的消費金融、2B端的在線供應鏈金融，以及物流服務、云服務等新的盈利模式，預計不出兩年拼多多就可以實現盈利，實現自我“造血”。

亮點三：創始人絕對控股 騰訊持股18.5%

招股書中披露了截至本次發行股份前的持股情況，個人方面，拼多多創始人、CEO黃錚持股50.7%、絕對控股；機構股東方面，騰訊持股18.5%、為第二大股東，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。

騰訊和拼多多關系密切。騰訊產業基金在B輪融資時介入拼多多，拼多多起家于微信生態，其低價、拼團的策略正是借由微信群、朋友圈的社交關系鏈條病毒式傳播、快速起量。

2016年7月，拼多多獲得來自騰訊等機構共計1.1億美元的B輪融資，正式加入騰訊的電商聯盟；2018年2月，拼多多與騰訊達成戰略合作框架協議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。此外，拼多多和騰訊已經同意在支付解決方案、云服務和用戶交互等多個領域進行合作，同時探索并尋求潛在合作的機會。

曹磊認為，拼多多“社交+電商”的模式非常符合騰訊胃口，而美團點評和京東亦是騰訊的左膀右臂，這三家在零售電商、生活服務電商等業務上互補，共同構成了拱衛騰訊系電商版圖的“三駕馬車”，分為對標阿里系的淘寶、天貓、口碑和飛豬等平臺，從而對阿里巴巴發起了新一輪挑戰。未來騰訊若能進一步加大對拼多多的投資，不僅拼多多能在美團和京東的優勢整合下擁有更大價值空間，騰訊也能借力拼多多來制衡淘寶。

亮點四：成立三年“火箭”上市 創電商新紀錄

對此曹磊認為，首先，拼多多成立三年遞交招股書啟動IPO，應該是電商行業有史以來最快的一家，而在此之前的積累則是“聚美優品”保持：成立四年就上市。此外，拼多多比較低調，與媒體和公眾外界直接溝通較少，所以更給大家急速成長起來的“黑馬”印象。

其次，拼多多的拼團模式是以用戶來發展用戶，所以引流成本非常低，整體的運營成本相對比京東這樣的大平臺，更加可控。雖然財報數據顯示處于虧損狀態，但虧損金額不是特別大，只要開源節流、開發盈利產品，加上IPO后有融資進來，現金流還是非常充沛。因此，拼多多選擇此時啟動IPO，我認為應該說背后應該更多是資本的力量在推動，當然公司上市后，對于拼多多的品牌、平臺、商家、用戶發展，以及公司治理的完善、人工智能等新技術研發投入也大有推動作用。

第三，成熟型創業公司“獨角獸”借助資本市場實現“二次發展”，在當下非常普遍存在。曹磊注意到：最近包括小米、美團點評、齊家網、寶寶樹、拼多多、找鋼網、優信二手車（已上市）、有贊（已借殼上市）、同程藝龍、什么值得買等電商平臺、品牌都有紛紛披露招股說明書或成功IPO，此外還有滬江網、51信用卡、微貸網、獵聘網等互聯網公司也沖刺IPO。此外，還有一大波互聯網創業公司和“獨角獸”也即將宣布啟動海內外資本市場IPO進程。

對此，電商、互聯網公司“現象級”IPO浪，曹磊預測：互聯網中概股IPO “第四次浪潮”已經開啟，而有別于以往任何一次，最顯著的特征就是已小米、美團點評、拼多多等為代表的“新電商”成為引領這股上市熱潮的“主力軍”，這也意味著一個“新電商時代”正在開啟。

緣何是拼多多引領“新電商時代”2.0時代？

對此，電子商務研究中心主任曹磊認為，傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例占全網購物70%-80%的份額。過去以為搞個APP提高用戶下載量就萬事大吉了，很多人走了個彎路。近期，以拼多多（拼團模式）、云集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區模式）、什么值得買（導購模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動IPO的“行業級”現象，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認可程度更高了，這也意味著有別于傳統電商平臺的“新電商時代”正在到來。

曹磊指出，與社交網絡的嫁接正在成為電商平臺的“標配”，這標志著消費零售電商行業正開啟“去中心化”的新紀元，其中僅微信生態圈體系內的基于社交的電商年GMV規模不在1萬億元人民幣話下。社交媒體將成為中國電子商務平臺和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商、社交媒體相結合的商業模式的創新，成為零售電商行業與平臺電商、自營電商并駕齊驅的“第三極”。

曹磊進而指出，多家社交電商平臺接連完成融資和借殼上市，社交電商會得到資本的這般青睞，主要是在平臺獲取用戶流量方面，社交電商平臺的模式決定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。而傳統電商平臺以內容營銷、競價、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，在這種環境下趨利的資本集團自然更傾向于流量成低，發展空間和潛力大的社交電商，資本搶占入局、電商平臺涉足社交第三模式已成趨勢。

據電子商務研究中心(100EC.CN)報告研究表明:目前國內的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺：小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c類平臺：云集、有好東西、愛庫存、環球捕手、好不滿倉等；（3）導購類平臺：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報等；（4）“拼團”模式：如拼多多、“淘寶特價版”、“京東拼購”、洋碼頭“砍價團”、蘇寧易購拼團、貝貝拼團等；（5）服務商類：有贊、點點客、微盟等。

此外，電子商務研究中心主任曹磊進而指出，目前國內社交電商發展有以下四大特點：

第一，社交裂變模式：社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。例如“拼多多”所采用拼團模式中，用戶通過拼團模式分享商品、店鋪鏈接，相當于免費在做平臺推廣，因此為平臺帶來了低成本的用戶流量。同時對于用戶而言，拼團帶來的較低價格則節省了購買成本。在傳統電商平臺購物中，消費者時常會碰到難以挑選出滿足自己需求的合適商品的窘境。社交電商平臺將社交流量與電商結合，通過社交媒體讓商品信息更快更準確地傳達至消費者，同時來自友人、大咖的背書還能提高對消費者商品的信任度。此外，社交電商通過社交媒體渠道下沉，開發了三、四線城市以下的用戶資源。以拼多多、云集為代表，通過社交電商模式，消化了大量滯銷農產品，為農村地區電商體系來了更多的發展機會。

第二，門檻低 服務周全：社交電商的準入門檻相對較低，平臺入駐比較條件寬松，以此吸引了大量用戶成為店主、賣家。部分社交平臺如云集，還會為入駐商家提供全方位服務，從選品、物流、客服、IT系統、內容等(美工設計、營銷方案)到商家培訓等，統一提供。

第三，高效供應鏈：電商平臺發展社交模式的益處還在于，能夠通過拼團等模式分析各類產品的用戶需求量，將數據反饋至上游供應鏈中的生產商，能解決供需匹配問題，同時還可提高物流資源的使用效率，降低運營成本。不同于傳統電商模式，社交電商基于個體信任，通過社交關系鏈實現商品信息的傳遞和交易的達成，實現商品與個體之間低成本、高效率鏈接。

第2篇：社交電商盈利模式范文

真假泡沫

我們分了三個類別統計中國TMT公司的估值狀況，包括已經在美上市TMT公司、近期赴美IPO的中國TMT公司、未上市中國TMT公司。

中美明星科技股對比

在近一年時間內，從股價表現來看，中國在美上市科技股一年平均漲幅高達48.71%，遠高于美國本土科技明星股20.49%的平均漲幅；從市盈率狀況來看，美國本土科技明星股的市盈率為39.49倍，而中國在美上市科技股的市盈率為66.80倍，后者是前者的1.69倍，入選樣本的20家美國公司均為盈利，而20家中國公司有3家為虧損，算上這個影響，市盈率反映出估值差異要更大；從市銷率（總市值除以總營收）來看，可發現20家美國本土科技明星股的平均市銷率為4.39倍，而中國在美科技股的平均市銷率為17.87倍，后者為前者的4.07倍。具體如下圖：

中國TMT公司赴美IPO再起

如上圖所示，自2010年4月到2011年4月，中國赴美IPO的TMT公司數量為18家，總計融資21.639億美元，這18家公司IPO首日平均漲幅為35.76%；IPO后至2011年4月26日，18家公司的累計平均漲幅為59.19%，據美國專門研究在美IPO公司的網站IPOSCOOP統計，最近在美國上市的100家公司，截至2011年4月26日的累計平均漲幅為26.27%。

細致觀察會發現，在赴美上市的中國概念股中，與互聯網沾邊的，基本均受到投資者熱捧。

誰在吹起泡泡

從資本市場發展歷史來看，泡沫多來自人們短期內對新技術、新應用前景的過度樂觀。1840年代的鐵路，1920年代的汽車和收音機，1950年代的晶體管，1980年代早期的家用電腦和生物技術都曾帶來這樣的樂觀。新技術讓人們看到未來世界的新圖景，樂觀情緒蔓延，投資者都預期自己可以從中受益，于是投資過度，泡沫產生。

此輪中國TMT板塊泡沫產生于同樣的樂觀，具體來自于互聯網在四個領域的應用前景：移動互聯網、社交網絡、新媒體（主要是視頻）和電子商務。

推手一――移動互聯網：終端革命

摩根士丹利在2009年底的《移動互聯網》研究報告中認為：“3G+社交+視頻+網絡電話+移動裝置”五大趨勢融合，將推動移動互聯網的快速普及和創新。

移動互聯網用戶的需求大體可分成兩類：核心應用需求和休閑娛樂需求。核心應用需求包括移動搜索、瀏覽器、輸入法、地圖導航、應用商店等；休閑娛樂需求包括移動游戲、移動IM、移動媒體、移動SNS、LBS等。

移動互聯網興起將有三類公司受益。第一類為基礎設施公司，包括運營商，通訊設備、手機提供商，半導體公司和數據分包商類的公司；第二類為平臺公司，例如Facebook式開放平臺、蘋果式應用商店，國內傳統互聯網巨頭目前也在構建自己的開放平臺；第三類為應用軟件公司。

推手二――社交網絡：爭奪互聯網入口

社交網絡目前覆蓋互聯網主力人群，成為互聯網主要入口，其作為網絡平臺的商業價值也日漸顯現。目前來看，社交網絡的商業價值主要體現在三大方面：社交廣告、社交游戲、社交電子商務。

社交網絡廣告：特點是精準、互動、自助。社交網絡掌握著用戶自發提供的個人基本信息以及個人實時信息，因此能做到廣告精確投放。社交網絡廣告投放還有一項殺手級特點，就是一切廣告投放效果都可實時監測，任何廣告主都可以使用相關工具，隨時調整廣告投放方案并力求最佳。

社交游戲：伴隨社交網絡用戶數量高速增長，社交游戲用戶也快速積累。據易觀國際預測，到2012年中國社交游戲市場規模將達到16.3億元，用戶規模達1.3億人，活躍付費用戶規模增至1700萬人，到2013年中國社交游戲市場規模將達到28.5億元，社交游戲用戶規模將達到1.3億人，具體如圖3所示。

市場研究公司Parks Associates預計，2015年全球社交游戲市場規模將由2010年的10億美元增長至50億美元。

社交電子商務：這包括兩種類型：社交網站進入在線零售領域，零售電商在自有網站內建立用戶社交網絡。比如Facebook不僅為零售商、品牌商帶來流量，還提供各種社交網絡工具，幫助電商提升銷量。

推手三――視頻：想像空間大

據DCCI統計數據，從2008年上半年到2010年上半年，在中國主要互聯網應用中，網絡視頻的頁面瀏覽量PV占比，從7.9%上升至13.9%，但網絡視頻的訪問時長占比，卻從8.3%上升至20.4%，僅次于網絡社區39.2%的訪問時長。

隨著網絡視頻用戶數量和瀏覽時長的不斷增長，網絡視頻市場價值迅速提高。據易觀國際預測，到2013年中國網絡視頻市場規模將達到69.9億元。

互聯網和移動互聯網等新媒體的興起，不斷擠壓電視、報刊等傳統媒體份額，而電視臺等傳統媒體承載的廣告價值卻并沒有下降。視頻網站如能搶占電視終端，將能以少于傳統電視臺的投入獲取較高的廣告收益。

推手四――電子商務：流量變現！

在中國電子商務發展歷史上，總共經歷三波熱潮：第一波始于1999年，主要代表電子商務為易趣網、8848、卓越網、當當網等，隨互聯網泡沫破裂進入低谷；第二波始于2007年，在阿里巴巴上市示范效應下，眾多風險資本進入電子商務領域，服裝、3C、母嬰等門類均出現垂直B2C，此波在2008經濟危機期間進入調整期；第三波始于2010年，以京東等電子商務巨額融資為標志，B2C、團購兩大領域新公司不斷涌現。

中國概念股TMT板塊中受益電子商務發展的公司包括兩大類：

一是電子商務類公司，主要是當當網與麥考林兩只個股。

二是擁有巨大流量的傳統互聯網公司，主要是百度、新浪、搜狐、網易。這些公司往往并不直接經營電子商務，但他們擁有電子商務所需的巨大流量和用戶，那么很容易從電子商務的廣告熱潮中有所獲益。新上市的奇虎360重要收入也來自電子商務上游。360在2011年初推出360團購開放平臺，通過開放應用程序接口（API），讓符合資質的團購網站均可接入該平臺，共享360的用戶及流量，360則提取交易分成，并負責解決團購平臺的網絡安全等問題。

泡沫來了，怎么辦？

面對越吹越大的泡沫，投資者應該作何選擇，或許可從歷史中尋找到經驗。如果將2000年的互聯網泡沫命名為網絡泡沫1.0，那么此次可稱為網絡泡沫2.0。

2000年泡沫破滅后的股票表現

2000年前后，泡沫破滅讓很多股票慘淡收局。據《華爾街日報》刊發于2010年3月的報道，“收錄在2000年3月道瓊斯互聯網指數中的40家公司里只有10家挺到了現在。”活下來的公司也大都經歷了暴跌。

當時市值最大的互聯網公司雅虎市值從937億美元跌至97億美元，2000年3月股價最高97美元，一年后的2001年3月，股價低于10美元。十一年來幾經波折，如今市值226億美元。另一家大公司EBay過去十一年中一直如過山車般大漲大跌，經拆股調整，EBay在2004年年底時漲至接近60美元，創下紀錄高點，目前股價34美元，略高于十一年前的30美元。而在2000年3月23日以5792億美元取代微軟成為當時市值最大的公司思科，當年市值便跌了一半，十一年過去，如今市值950億美元。

當然，從長時段去看，也有增長非常大的公司。例如亞馬遜，雖然股價從2000年3月的60多美元下跌至當年年底的15美元左右，然而，十一年過去，該公司股價已經上漲到接近200美元，市值886.省略于1999年7月14日在納斯達克上市，每股定價不斷上升，從14~16美元升至17~19美元，最后以20美元發行，當天漲至67美元，2000年3月最高時達到139.625美元（經過拆股合股，相當于現在每股220美元），當年12月底，股價跌至13.5美元（拆股合股之后相當于現在每股的價值）。亞信于2000年3月3日在納斯達克上市，當天股價接近100美元，當年年底跌至10美元以下，如今在20美元左右徘徊。

新浪、網易和搜狐則沒有趕上好日子，分別于2000年4月13日、6月30日、7月12日上市，當時納斯達克指數已經在下跌，最低時新浪的股價跌到了1.06美元，搜狐跌至60美分，網易在上市的當天就跌破了發行價，一度只有53美分，并曾連續9個月跌破1美元，2001年9月12日被停牌。然而，當時沒趕上好日子的三大門戶，卻通過移動短信業務活了過來，并在幾年后分別找到了更賺錢的方式，股價一路走高。

新浪在2003年后股價長期在20~50美元之間變動，不過最近一年來，因為微博的概念其股價暴漲，最高時接近150美元。網易于2002年1月2日復牌，如今股價接近50美元（復權后相當于200美元）。搜狐股價也已超過100美元。

此泡沫非彼泡沫

從上次互聯網泡沫歷史可以看出，如果有泡沫，而且泡沫破滅，大多數的股票都會下跌甚至暴跌，然而有的公司仍能夠在泡沫破滅后堅挺，并且在一個相對較長的時間段里創造比泡沫破滅前最高點時還要高的價值，股票也能上漲得更高。

因此在本次泡沫到來時，至少有兩個問題需要清晰判斷：第一，此次中國概念股泡沫與11年前有何不同，后果是否會更加嚴重；第二，如何尋找能夠在泡沫破裂后保持增長的公司。

先來看第一個問題。今日的互聯網與11年前相比，已經發生非常大的變化。2000年初，全球網民數量為2.5億，手機用戶數量為5億，而截至2010年年底，全球網民數量已達20.8億，手機用戶數量已達52.8億（國際電信聯盟最新數據）。中國的網絡環境變化更大，2000年一季度，網民1000萬，截止到2010年12月31日,達到4.59億,普及率34.4%（CCNIC公布的數據）。截止到2011年3月底，手機用戶達到了8.89億。據DCCI預測，2010年中國手機銷量預計2.5億部，智能手機占比為16.6%，預期2011年智能機銷量超越PC，這也意味著移動終端將成為互聯網主要接入口。

手機與PC相比的優勢在于：手機方便攜帶，用戶在線時間因此更長；手機用戶都是登錄用戶，因此可以準確定位并實現人群細分；用戶在手機上行為更傾向于娛樂與消費。這些優勢都表明移動互聯網將催生出巨大的商業機會，這種變革（正如大摩所言）將會是顛覆性的，并可能成為推動新一輪經濟增長的引擎。

從網絡環境及網絡應用發展來看，11年前網民使用撥號上網，54K的帶寬，今天1M以上的寬帶早已普及，并在不斷升級。11年前，大多數人對于互聯網的了解限于即時通信、發電子郵件、聊天室，如今，互聯網已經深入到個人生活、人際交往、教育培訓、游戲娛樂、投資理財、商務貿易、國際交流乃至愛情婚姻、生老病死等各個層面，數字化生存已融入到人們真實的生活之中。

其中社交網絡的出現，讓互聯網真正從Web1.0時代進入Web2.0時代，第一次實現以人為核心的信息重組，并實現信息更加高效的篩選與傳播。作為Web2.0時代的領導者，Facebook、Twitter已讓全世界的人聯接起來，信息交流溝通從此真正跨越了國界。

從網絡經濟增長來看，11年前中國互聯網收入幾乎為零，在資本市場上只有概念而沒有真正的贏利模式。而如今，2010年中國網絡游戲和網絡廣告的銷售收入均已超過300億元，而電子商務被認為將很快超過它們，成為最大的互聯網收入。在這里有必要簡單回顧一下電子商務這種模式的發展歷程。電子商務是最早被認為適合互聯網的商業模式，然而在11年前，電子商務還只是一個概念。那時中國有各類消費類電子商務網站1100多家，但1999年中國網上購物的交易額為5500萬元人民幣，僅占社會零售總額的0.018‰。到了2010年，中國全年網購規模達到4980億元，占到了全國社會商品零售總額的3.2%，網購人數達到1.85億，網上購物在網民中的滲透率為40.6%。

11年后電子商務以洶涌之勢再次襲來，這次則要真正卷起電子商務的浪潮。拋開傳統的電子商務網站，團購與社交電子商務已如火如荼，基于LBS的移動電子商務正在興起，而傳統互聯網公司（百度、新浪等）也從電商廣告熱潮中有所獲益；對于視頻行業來說，除了擁有展示廣告的傳統盈利模式之外，用戶C2C付費也為其未來盈利增長帶來新希望。

11年前泡沫破滅時，互聯網特別是中國互聯網，無論從用戶數量、用戶需求、硬件配套、還是盈利模式上看，都還只是一個概念，一個空中樓閣。因此當泡沫破滅后，整體互聯網公司遭遇暴跌甚至倒閉。但經過11年的發展，中國整體互聯網經濟已打下比較深厚的基礎，互聯網產品及應用已對人們生活方式帶來顛覆性改變。換句話說，今日TMT板塊雖然可能已存在泡沫，但當互聯網已擁有這么多年的積累后，泡沫即使真正破滅時，也將不會像11年前那樣一瀉千里。

第3篇：社交電商盈利模式范文

前者背靠著700萬活躍的網商，他們無一不希望在淘寶流量之外的社交網絡上，構建自己的流量體系，拓展客戶群。

這被認為是新浪品牌廣告之盈利模式遭遇瓶頸后，微博盈利模式探索上的絕佳突破。

幾個月過去了，結果則不免讓人失望。社會化電商不是在微博上開淘寶店，新浪微博商業化，雙方都應在社會化電商數據挖掘上更有所為。

新浪微博+阿里=淘寶產品廣告？

很難直面，如此充滿想象空間的結合，生產出來的還是廣告，且是撲面而來毫無形式感和產品觀的產品廣告。

直觀感覺上，這種膏藥式的呈現方式讓人反感——微博上類似的抱怨一大堆，直接影響了用戶體驗。

而不可忽視的背景是，其一，新浪微博的活躍度正在下降，且看不出有改善的跡象。其二，新浪微博越來越“媒體化”——大V的心靈雞湯、政治時評，藍V的營銷話題和新聞稿轉發，及段子手的冷笑話等，內容愈加單調，長此以往，用戶難免不會因厭倦而疏遠。

這其中，自然有微信競爭的原因，但新浪微博在產品開發上的滯后應該是內因。而阿里入股目前來看，并沒能挽救這種局面。

此前，阿里在SNS上曾做出多次嘗試，但基于內網的幾次沖刺基本都宣告失敗，原因就是，淘寶是已經定型了的買賣場生態——這些SNS平臺無一最后不變成了百萬網商的廣告平臺，最后人氣消弭，形同雞肋。

現在看來，雙方如果再不根據社交網絡特點，開發有效產品，提升用戶體驗，而是再次讓微博平臺成為網商、網貨廣告的發散地，新浪微博重蹈此覆轍也說不定。

值得警醒！

可以怎樣利用社交網絡特性？

那么，什么應該是阿里+新浪微博后社交化電商的正途呢？

首先，應該有效利用社交網絡特性。

社交網絡首先是人與人的網絡，個人認為，其構建的基本要素，無論強關系還是弱關系，都是影響力和信任度，前者更偏向于媒體屬性，后者更偏向于社交性，不可分割，相輔相成。

而網絡結構上，也并非扁平化，而是垂直化，即分成無數個互相關聯的閉環，在這些垂直關系中，依據影響力和信任度搭建其自主的結構體系，也遵循其特定的傳播規律。

這就決定了，在社交網絡上，貼片式的banner廣告形式是效率最低的方式，因為對人群沒有任何區分，且造成視覺干擾，效率最低。

比如，裂帛如果要在新浪微博上推廣春季新品，目前的做法就是，在微博頁面投放廣告，麻雀戰騷擾；而更好的方式可以是，找到在該風格女裝領域有影響力的“代言人”，通過非廣告形式，而是多樣化的口碑形式來展現，利用其影響力和粉絲信任度，形成有意見的擴散和再傳播。

這樣一來，只要點布的好——比如找100個“代言人”，就會在微博上形成無數個小漩渦，波紋交織，造成定點的信息覆蓋。基于此，更可以開展互動活動，市場調查，甚至預售等增值服務。

顯然，如此的效果要比單純的廣告投放要好得多，而成本更不可平論。

推而廣之，微博上活躍著各個領域的達人、專家、明星，他們通過長期經營，其自媒體已經有了很強的影響力和信任度——且這種信任度并不依靠名氣和身份，而是專業，這些專業達人的聚合，在某相應垂直領域的營銷價值一旦被挖掘，其想象空間值得期待。

產品化≠微博上的淘寶直通車≠微博上開網店

其次，應該產品化。

當然植入式廣告也是產品化方式的一種，但一方面與社交媒體匹配度低，更重要的是，并沒能把該平臺的潛能充分挖掘，效率太低。

比如，如上所述，如何從產品角度，將各個垂直領域的代言人激發出來，讓他們與商家需求發生匹配，在不影響用戶體驗的情況下，給用戶以匹配性的信息？

產品探索上，也能看到新浪在做這方面的努力。

比如，剛剛推出的閃購平臺，每晚一個新單限時特惠，即微博團購的升級版。

這實在和社交電商沒有半毛錢關系，沒有阿里的入股，照樣可以做——在這里，微博就是個廣告渠道。

比如，剛剛推出的pagecard。

希望藉此導入商家資源，建立與用戶在垂直領域的關聯，但目前來看，強行插入式的信息展現方式降低了平臺體驗，商業化前景更是看不明朗。

再比如，剛剛推出的“粉絲通”。

該產品，主要針對天貓以及淘寶店鋪，聲稱1000元錢可將店鋪信息精準投放給10萬個左右的目標，利用5億微博注冊用戶按行業、性別、用戶興趣、關鍵詞、平臺(如電腦端、手機端)精準定位推送廣告。

但親，這還是廣告不是產品啊，最多更具精準性，但本質上是新浪上的淘寶直通車——今天我還收到了粉絲通打來的電話，推銷廣告，這也是精準廣告的一部分？

綜上，“阿里+新浪微博”的社會化電商產品化，是同時基于新浪和淘寶的應用，要兼具對以淘寶為主的網商群體及需求的理解，及具備社交網絡數據的分析和利用能力。

其發展方向，不應該是現有的在新浪上貼產品廣告，不是正在嘗試的淘寶網商在新浪上賣東西，更不是新浪自己開淘寶店、搞聚劃算、直通車，而需要基于雙方需求和特點，開發出更匹配的產品。

比如，基于社會化網絡傳播規律的營銷產品，基于粉絲管理和數據挖掘的精準渠道產品，基于“社交+移動端”的O2O產品，基于市場輿論數據挖掘的調研性產品，基于品牌口碑的市場預測和品類選擇產品，等等。

什么才是更好的社會化電商數據挖掘？

接上條，粉絲通也是基于數據挖掘的，即針對這些用戶的屬性進行推送。問題是，這種數據挖掘是最有效的么？

現在都說大數據與數據挖掘，而談到社會化電商，“淘寶+微博”組合最具想象空間，也最可能有作為，但新浪或淘寶任何一方的單邊數據和靜態歷史數據只是該工程的第一步，其起到的作用更主要在于對用戶進行研究。

一旦要形成商業化開發，一旦要產品化，更重要的就是基于賬戶互通的動態關系數據，只有這樣，才能精準把握用戶志趣，市場導向，從而有的放矢，即使是廣告也是有價值的、有用的廣告，而不是騷擾信息。

即需要遵循的原則是：其一，關系數據而不是單邊數據；其二，動態數據，而不是靜態數據。

舉個栗子，淘寶和新浪微博接下來會實現賬號互通，基于此，可根據用戶的購買記錄在微博頁面推薦商品廣告——還是廣告！

目前這個產品已經上線，用戶體驗不論，是否精準也不論，問題是，為什么要給用戶推薦已經購買的同類商品呢？是要告訴他，對不起，親，你買貴了？還是告訴他，親，你買錯了？

即使廣告推送，更聰明的作法應該是，根據用戶在淘寶上的瀏覽和購買經歷，標定購買力、品牌傾向、消費習慣等，通過用戶在新浪微博的數據挖掘，標定動態需求、品牌傾向等，預測出其消費傾向，進行推送。

如果能更進一步，推送方式上，通過關系數據挖掘，鎖定其信任的幾個代言人，以口碑方式來影響，更可兼顧體驗與效果。

推而廣之，如果可以各個垂直領域中，挖掘出這些傳播節點，建立在多個垂直領域的關系圖譜，及通過測試，計算出關系圖譜中影響力發生的規律和關鍵點，比如一個領域中有100個節點，幾個節點可以達到全覆蓋，哪幾個節點最為緊要，如何實現最佳影響力擴散等。

基于此，實現如上所述的社會化電商產品，將需求與平臺與用戶無縫對接，便可以實現特定價值。

一旦建立起這種關聯，產品后臺不斷積累動態數據和關系數據，便可不斷精準數據圖譜，不斷完善產品，提供更多的增值服務。

如果能有更加開放的平臺環境

基于以上，社會化電商探索需要更多的參與者，以推動產品創新和模式創新，而這些并非新浪微博和淘寶的合作就可以實現的——至少現在看來，結果不怎么樣。

因此，新浪微博和淘寶能否創造更好地第三方開放合作條件，將對行業發展起到關鍵作用。毫無疑問，在行業探索期來看，這將是各方共贏的好事。

第4篇：社交電商盈利模式范文

雖然已經是30歲的“高齡”，網紅小魏化完妝后完全就是一個90后網紅臉。據悉，小魏每天化妝補妝時間就占據數小時，每一張照片必須嚴格經過她審核才能公開。更重要的是，在淘寶開了服裝電商的她年收入上百萬。事實上，年入百萬在網紅中并不稀奇，年入千萬甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網絡紅人王思聰的女友雪梨——這個26歲的網紅兼或淘寶女裝網店老板娘，其淘寶店近半年銷售額上億元。

提到模特，我們想到專業、高冷，當模特遭遇互聯網，這個行業正在發生翻天覆地的變化。近幾年來電子商務蓬勃發展，促進了配套產業鏈的快速發展，并產生的一系列的全新職業，像網絡議價師，網絡裝修師，網絡主播等，而最火爆的要數網紅模特了，而“網紅模特+淘寶網店”成為網紅賺錢的黃金搭配。

上海英模文化發展有限公司總裁鄭屹向第一財經記者表示，近年來，電商網紅模特開始悄然崛起。特別是隨著產業的發展，電商模特已經不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這么簡單，電商模特中涌現出一批網紅群體，這些網紅利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經濟，互聯網高速發展下，模特行業悄然升級，2.0時代已經來臨。

電商網紅有多火？

電商網紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪自2011年年底開張以來，累計成交好評已達130多萬筆(網店實際銷售量大于好評量，淘寶規定買家一個月最多給5件貨品好評)，若按照店內商品平均單價240元估算，總銷售額遠超過3億。僅最近半年，店內成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網紅出身。如今，這個群體的總數據統計已經超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國泰君安首席分析師呂明認為，紡織服裝行業通過切入社交電商服裝供應鏈將成為最先受益于網紅經濟的行業。”

以浙江城市義烏為例，目前電商行業產值已經達到千億，義烏市副市長賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長30%，義烏電商的發展非常迅速，網紅功不可沒。

據不完全統計，目前義烏就有上千名電商網紅模特，并帶動相關就業人員上萬人。由于看好這一行業的前景，義烏市還舉辦了中國電商網絡模特大賽等舉措來推動電商網紅模特行業的發展。“電商的發展和電商模特的發展是相互促進的過程，我們一方面想把電商模特做起來以促進電商的發展，另一方面也想把網絡模特作為一個產業來做，因為網絡模特再往上是文化產業，把網絡模特作為一個產業來打造。”賀少軍表示。

據悉，電商網紅模特為服裝、化妝品等電商企業做模特，不同于傳統模特行業的光鮮亮麗，在行業發展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數就已經是高收入了。

如今服裝行業的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統模特職業要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關鍵的是，網絡紅人。由于這些電商模特在網絡紅的程度不同，這些模特的收入已經產生巨大的“貧富分化”，從月入數千到月入數十萬不等，一些頂尖的電商模特年收入已經直奔千萬甚至上億。電商模特“悶聲發大財”之際，我們不禁要問，這個行業發生了什么變化?網紅到底怎么紅?

淘寶電商掘金網紅經濟

鄭屹告訴第一財經記者，隨著電商模特行業的發展，電商企業并不滿足于一個電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營銷是電商企業所看重的。

因此，電商企業與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

事實上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經是網絡紅人，然后慢慢介入到電商模特這個行業。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學時代，他因為顏值高就吸引了一批粉絲，通過在微博等個人社交平臺上一些個人生活動態后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國電商模特發展之路，從拍平面廣告到利用個人社交平臺參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創立自己的品牌進行品牌輸出。如今小魏自己當起了老板，收入也呈幾何數上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網紅”，在網絡上或者是穿衣達人、或者是化妝達人，或者是唱歌達人。他們或多或少擁有一兩項技能，并擁有一大群粉絲。通過挖掘粉絲經濟，他們的盈利模式也實現了多樣化發展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級的電商模特收入能夠達到上千萬。一些不知名的電商，通過出讓公司股權或者銷售提成吸引一些網紅來合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個人社交平臺，銷量迅速上升。有的產品從銷量幾乎從零迅速達到月銷售額數百萬，電商模特也因此獲得豐厚的利潤。

電商模特產業的商業模式的變化也讓一些模特經紀公司有了做大做強的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金網紅經濟，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過將電商模特培養成網紅，掘金網紅經濟，也可以給模特經紀公司帶來豐厚的收益。

如何成為網紅？

顏值高是大多數網紅紅起來的第一要素。這些網紅會經常在個人社交網站上自己的美照。

由于照片在網店銷售環節中起著至關重要的作用，衣服銷量的好壞完全取決于圖片呈現的效果。一位網紅表示：“別看每次上新時，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來的。臉要一點一點地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會糊掉。”

此外，擁有一技之長會讓一個網紅加分不少，經常發一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實上，目前電商模特行業缺乏標準化，一些電商模特擁有一定的技能，但是缺乏專業的市場運作，并沒有成為網紅，或者粉絲數還不夠多，這樣在從事電商模特的過程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個電商模特要成為一個網紅，成為一個能導流的網紅，成為一個賣自己品牌的網紅，這三個難度都很大，但越走到后面轉化能力越強。這就通過專業公司的運作，幫助這些電商模特發現他們的專長，并加以推廣吸引大量粉絲，進而把粉絲經濟最大化變現，這是很多電商模特公司正常努力發展的方向。”

生于“無聊”或死于“無聊”

事實上，很多網紅背后都有策劃公司在運作。網紅經濟火爆的同時其“快餐式”消費模式也加速了網紅的淘汰速度，行業競爭也異常激烈。

申萬宏源分析師孟燁勇團隊認為，網紅盛行，源于社會上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無聊空虛，但又有些錢有些時間去消費。粉絲經濟本是吸引力經濟，當網紅越來越多，每個人能吸引到的注意力就越少。

粉絲們就算錢再多，時間也是有限的。另外，低級別的粉絲經濟并沒有很強的約束力，網紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛上你，也能5分鐘拋棄你，誰知道半年之后誰最紅呢?經典的明星經久不衰，三四線明星則永遠是快餐消費。

這也讓網紅們不惜各種手段讓自己保持高的關注度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營銷手段博眼球。競爭激烈可見一斑。

第5篇：社交電商盈利模式范文

【關鍵詞】營銷模式 分享模式 女性社區 購物網站

一、前言

近年來，有很多購物網站如雨后春筍般建立起來，而且越來越多的網站在運用分享這一新模式。這樣的模式源自于美國的Pinterese模式，但在中國能夠真正運用并發展壯大起來的網站應該是一個叫做美麗說的女性購物網站，該網站分享的內容主要是白領女性的服飾、搭配經驗、護膚美容等方面的知識，并且通過分享后用戶從他人分享的網站點擊進入淘寶網購買物品，成功后從淘寶那里獲取傭金。美麗說為商家找到了精準了用戶，這是一條十分高效的商業模式，2010年剛上線的美麗說也被視作是“帶線索給電商的小弟”。 它的商業模式是值得人探究的，并且它這樣全新的商業模式對整個電商行業來說也是一種啟發，越來越多的網站爭相效仿它的模式，探究它的商業模式魅力也成為了論文的重點。

二、美麗說商業模式的優勢

（一）美麗說概述

美麗說是目前國內最大的女性時尚社區網站，于2009年11月由徐易容在北京的中關村創立，美麗說的口號是“美麗說，發現最美的自己”，就如同它的口號一樣，美麗說致力于用最好最新的互聯網技術幫助女性用戶解決如何穿衣打扮、怎樣美容護膚等問題。

縱觀美麗說一路的發展歷程，美麗說成立于2009年，在2011年時，美麗說就入選了“2011創業邦100---中國年度創新成長企業100強”，并且同年就成為了國內的五大網絡應用。在2012年時，美麗說發展的規模也變得越來越大，在2012年時，美麗說就獲得了清科第七屆中國最具企業50強。美麗說近幾年來獲得種種榮耀，都在說明美麗說的進步非常大，美麗說的模式也正是美麗說能夠獲得那么多成就的關鍵所在。

（二）美麗說的商業模式的優勢

美麗說的成功關鍵在于它的營銷模式。美麗說的營銷模式是一種社區型的分享模式，它能夠在一個垂直領域里，用將眾多有著共同的興趣愛好的女性聚集到一個社區里，然后提供一個可供她們相互之間能夠探討、分享、推薦商品的平臺。而美麗說的商品鏈接來自外部電商的網站，它只需要在頁面展示商品廣告，點擊購買就能夠取得分成從而獲得收入。美麗說模式=女性+導購+分享+淘寶+微博=最肥的用戶+離錢最近+最好的經驗+最肥的市場+最火的應用

（1）商業模式對用戶的定位精準。在美麗說成立之前，并沒有一家專門針對女性消費者供其消費的購物網站，這部分的市場人群被忽視掉了。而據不完全的數據統計，在社交網站和購物網站上活躍度較高的用戶中有70%的都是女性，女性白領在日常工作中需要應對工作，但追求時尚也是她們生活中的一部分。在徐易容意識到這也許是一個商機，并且在做了多個調查后發現存在著這樣的一個市場空白后，他決定做一個屬于女性的購物網站，并且他將這個網站的目標用戶定位在了一線或者二線的城市，其年齡在18到35歲之間的愛美時尚的女性或者女性白領。美麗說將自己的用戶定位在女性白領中，這個正確的定位也使得它的模式能夠獲得成功。

（2）導購模式為用戶在做購物決策時提供便利。當你點擊進入美麗說網站時，不難發現它的主頁被很多字眼和圖片覆蓋，熱門新款，混搭襯衫，點睛配飾……美麗說不只將它的用戶進行了細分，并且還把它的商品進行了細分，這對女性消費者來說起到了很好的導購的作用。美麗說將所有的產品都細分到了極致，不僅可以從款式，材質，顏色這方面看得出來，它還將自己的用心用在了服飾的搭配上，用戶可以在網頁上選擇自己喜歡的風格，網頁會將這些風格的商品進行歸類后供用戶挑選，并且它還會進行服飾的搭配，永遠將最新最時尚的搭配信息展示在用戶面前。美麗說的導購模式為它的用戶提供了便利，同時也提高了生意的成功率。美麗說利用這種導購模式將商品的信息很具體的展示到用戶的面前，它會很貼心的從用戶需求的角度出發，為用戶挑選到更加適合自己的服飾，這同樣也讓很多用戶成為了美麗說的“回頭客”。

（3）分享平臺深受女性用戶喜愛。美麗說的模式中有一個重頭戲，那就是它的分享模式，分享模式是對美麗說口碑的一種宣傳，更是一種非常聰明的營銷策略，而美麗說選擇了新浪微博這個媒介來作為分享的平臺。新浪微博在美麗說成立之前就是一個成熟并且被大眾所認可的社交網站，人們可以通過微博關注他人。美麗說利用這個平臺，將自己整理好的商品信息微博轉發的形式讓眾多女性用戶知曉，增加了知名度。美麗說打造自己的網絡平臺，并且在最初就將網站定位為社區型的購物網站，在這個社區里，用戶同樣可以相互分享。

（4）與其他電商互利共贏。美麗說目前的盈利方式主要是通過淘寶的傭金，在用戶點擊購買后，美麗說能夠得到一部分的分成作為收入。美麗說的模式給淘寶帶來很多的客源，應該說美麗說是給淘寶商品一個匯總、分類，展示的空間。美麗說的盈利模式并不復雜，它只是與淘寶進行了一次很好的合作，使得這個商業鏈條變短。也有人質疑美麗說是否太過于依賴淘寶了，但是徐易容表示，雖然有將近80%的商品是來源于淘寶，但美麗說更關注的是東西是否好看，而不是商家的大小。

三、美麗說商業模式發展中存在的問題

（一）商品信息來源單一

美麗說的模式在短期時間內來說是很成功的，它為淘寶帶去了大量的流量，自己也能從中獲利，但是從長遠來看，這種依賴淘寶存活的模式不一定是最佳的，美麗說模式仍然存在很大的弊端。美麗說的模式很吸引人，因此也將淘寶的很多上游的流量和用戶拉去，在短期內這個模式看起來對美麗說或者是對淘寶來說都是一個互利共贏的模式，但從長遠來看，這種依賴于他人存活的模式一定不是長久之計，一旦淘寶切斷這個“糧食”來源，那么美麗說就會岌岌可危。

（二）支付系統不夠獨立

美麗說的營銷模式中還要一個模式是導購模式，美麗說把“導”這個形式做得相當到位，為了很好的對用戶購買進行導向，美麗說對商品也進行了細分，細分種類、材質、顏色等等，但是美麗說在“購”這一方面卻有點欠缺了。美麗說的支付系統是通過阿里巴巴的支付寶進行支付，在美麗說開通了支付系統后，商品的成交量確實有所增加，但是對于美麗說這樣大型的網站來說，僅有一個這樣的支付系統是遠遠不夠的，假如這個支付系統崩潰或者遇到某些情況不能支付時，對它的沖擊力也是很大的。

四、美麗說商業模式發展對策

美麗說能夠發展至確實是不容易的，它開拓了一個新的市場，挖掘到了很多的用戶，但是它的壯大也會引來更多的疑慮，近兩年，電商行業就發生了很多變故，其中就包括美麗說遭到淘寶封殺，對于美麗說來說打擊是巨大的，美麗說想要解決這個困難并且發展壯大也必須有自己的應對措施。

（一）與商家合作，增加商品信息來源

美麗說被淘寶封殺后，就少了很多商品信息的來源，也使得美麗說的在2013年的流量一路下滑，而其在Alexa的全球排名也從1000多名下滑到了6000名。淘寶的這一行徑對于美麗說這樣以淘寶的商品作為商品信息來源的網站無疑是一個重大的打擊，這也使得美麗說明白淘寶不能是一直依賴的對象，那么它必須尋找新的合作伙伴才能有出路。為了能夠應對這樣的情況，美麗說可以選擇與商家合作，選擇優質的淘寶商家幫其在美麗說上開店，還可以與京東，一號店這樣的電商合作，增加更多的商品信息來源，讓用戶的選擇范圍更加廣更加全面。

（二）建立自己的支付系統

美麗說的支付系統是通過阿里巴巴的支付寶進行支付，但是在阿里巴巴將美麗說的支付寶停掉之后，美麗說的支付系統就完全崩潰。這是一個重大的問題，沒有支付系統，用戶不能進行支付的話，也會導致用戶的不滿意進而使用戶數量直線減少，要解決這樣的問題就是盡快找到一個類似于支付寶這也的第三方的支付平臺，最后美麗說選擇與騰訊合作，利用微信的“我的銀行卡”進行支付。雖然這解決了這個燃眉之急，但也不一定是長久之計，美麗說應該有自己的一個獨立的支付平臺，在別的支付系統不能進行支付時仍然能夠使用自有的支付平臺進行支付。

（三）可以建立自有品牌，自產自銷

現在的美麗說有自己一定的用戶及知名度，它可以運用這樣的資本來建立自有的一些品牌，自產自銷。建立自由品牌需要一定的時間及精力，在建立品牌之前也會要先確定將自己的產品定位在哪一方面。但是在建立自有品牌時，除了要在選擇自己出售哪方面的產品用心之外，也需要在商品的質量及價格上用心，質量做得好，那么用戶會越來越多，如果質量不過關就會導致用戶的不信任。建立自有品牌對美麗說來說是有一定的風險，但是這也不失為一個能夠解決它的商品信息來源單一的方法。

五、總結

美麗說的營銷模式被圈內人贊為“美麗說模式”，這是一種新的商業模式，繼美麗說之后也同樣有各種類似的分享購物網站，也有很多網站紛紛效仿美麗說模式，未來的社會化電子商務不應局限于女性消費市場，它應該滲透各個不同的領域中。但是對于這樣的電商行業來說，依賴別的電商平臺而謀求發展也不是長久之計，因此想要長期發展必須要靠自己，做出自己的特色，掌握自己的經濟命脈，從而才能取得健康持久的發展。

參考文獻：

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[2]袁莉，李夢琪，趙英，彭光敏.社會化電子商務的消費者行為研究――以“美麗說”網站為例[J].2012中國信息經濟學年會會議論文集，中國會議，2012-12-01.

[3]陳文倩.社交電子商務中的口碑傳播[J].傳媒e時代，2013.

[4]Brian Lai.社會化電商的探索：從蘑菇街自由團看反向團購[EB/OL].網站，2012-03-06.

第6篇：社交電商盈利模式范文

樂楓

當紀錄片遇見新媒體

“新媒體紀錄片”來了！2013年7月11日，在北京電視臺剛剛落成的全媒體演播大廳里，一場別開生面的“新媒體紀錄片”體驗活動正在活躍的互動氣氛中舉行。這是BTV紀實高清頻道聯合愛奇藝網站共同舉辦的“紀錄片與新媒體”全媒體合作分享體驗會。活動現場的記者參與了互動體驗，在很短的時間內，通過自己的手機拍攝，在網絡上進行編輯，最后在多終端上傳播，一個個“微紀錄片”展現出創作者對生活的理解，對個性的張揚。

當紀錄片遇見新媒體會發生什么“化學反應”呢？北京電視臺紀實高清頻道主任陳大立告訴記者，嘗試“新媒體紀錄片將以用戶為中心，完全通過網絡和移動網絡實現紀錄片拍攝、制作到多終端的各個環節。BTV紀實高清頻道將根據頻道定位整合通過網絡上傳的優秀資源定制相關節目。”中國傳媒大學電視學院教授張雅欣說：“紀錄片與新媒體結合，最讓人激動的意義在于，紀錄片不再高高在上，不再曲高和寡，它會讓更多的人能夠進入這個領域，讓人們方便地記錄生活，真實地表達自己，最后快捷地傳播和分享。”

在體驗會現場，主辦方啟動了“新媒體紀錄片”的有獎征集活動，征集活動的主題為“追夢中國”，并設立每季度價值五千元的獎品，鼓勵用戶記錄追逐夢想的心路歷程和身邊追夢人的故事。愛奇藝與BTV紀實高清頻道共同搭建全媒體互動網絡平臺，從而進行作品的征集、推廣、展映、投票點評等環節。這次活動特別開設了手機應用――“啪啪奇”上傳渠道。“啪啪奇”是愛奇藝獨家打造的一款手機視頻拍攝與分享應用，一鍵拍攝，即時分享。愛奇藝副總裁耿曉華表示，雙方此次合作將在網動的主流大趨勢下，嘗試節目內容、產品、運營模式和市場營銷等多方面的深度合作，真正實現優勢資源互補，使新媒體紀錄片這一新概念的拍攝、傳播的電視屏，電腦屏，手機屏，PAD屏多屏互動，成為全媒體受眾和用戶的一種全新體驗。

當湖南衛視誕生呼啦

作為第一款由電視媒體出品、基于電視互動的移動社交應用，呼啦的愿景是搭建一條通道，連接家庭共享的電視大屏和個人私享的手機小屏，為電視用戶提供新一代增值體驗，讓親朋好友多一個渠道聚會在電視機前，促進線下的共享時光和歡樂。正如呼啦世界觀中所描述那樣“有一扇門已經開啟，連通這兩個不同時空的星球，把最遙遠的遙遠，變成沒有距離的距離。誰？與你同在！who？ now！”――“呼啦”至此誕生了！

湖南衛視呼啦項目負責人表示，呼啦的核心就是解決電視臺互動方式的問題，而之前的參與方式短信收費較高。隨著移動互聯的興起、智能設備流行、二位碼普及，湖南衛視捕捉到了這個時間點，用戶在觀看電視的同時通過手機屏幕主動參與互動。

從2013湖南衛視跨年狂歡夜開始，到蛇年春晚、元宵，到《我是歌手》、《中國最強音》，再到《2013快男》、熱播的《爸爸去哪兒》。幾乎每一場湖南衛視大型晚會或最熱欄目，都成為了呼啦用戶歡聚的盛宴。上百萬呼啦用戶聚集到電視機前，盡管他們分布在不同的城市，盡管他們并不相識，但這絲毫不影響他們之間的交流互動。他們熱衷于表達自己的觀點，也善于傾聽和贊許別人的看法，他們樂此不疲的分享展示自己在呼啦上的一舉一動。

呼啦的定位是“小而美”而不是“大而全”，目標用戶就是喜愛湖南衛視節目內容的忠實觀眾，為這些人提供超越電視屏幕的體驗，并因此增加湖南衛視品牌深度和黏性。呼啦無疑是成功的，半年注冊用戶已經突破600萬，用戶對呼啦的肯定也遠超預期。呼啦的商業模式很實用，呼啦堅持做用戶免費模式，用戶在參與互動時付出時間和精力，呼啦需要給到用戶收益反饋（虛擬物品、實物和呼啦元、節目錄制現場門票），商家在這個閉環中得到的是用戶流、產品接觸用戶和廣告效應，因此呼啦向商家收取促銷費用和促銷獎品，促銷費用支撐技術運維、促銷獎品回饋呼啦用戶。

當城市姻互聯網

“走聯合之路：聯合聚積力量，聯合創造價值。”2011年8月城市聯合網絡電視臺（）正式開播。CUTV目前擁有成員臺及緊密合作媒體已達65家，形成了覆蓋近2/3國土面積1-5級城市的媒體矩陣群，在傳統媒體與新媒體之間架起了一座橋梁，開啟了臺網融合模式的新探索。

眾所周知，春晚作為承載傳統民俗、滿足娛樂需求的重要形式，近年已經從傳統電視臺走向了新媒體平臺，成為備受關注的焦點，而滿足網民的娛樂需求也成為了春晚改革的重點。有權威數據顯示，僅2012年，國內就有眾多平臺各式各樣的春晚180多場，無論電視臺還是新媒體想從中脫穎而出都并非易事，不僅需要建立完整的春晚理念和創意著力點，還需獲得執行、演員、舞美、落地播出等因素的全方位支持。

CUTV百城春晚都以“接地氣”特點，成為了最具草根特色的親民春晚。2012年1月，聯合20余家地方電視臺成功舉辦首屆“龍行天下”CUTV2012春節聯歡晚會；2013年，聯合40余家城市電視臺共同舉辦“最美中國年”2013CUTV百城春晚。《百城春晚》已經運作了兩年，第一年26家電視臺播出，第二年播出平臺達47家，在多家地方臺的收視率都創下同時段新高。《百城春晚》同時還通過網絡、手機等移動媒體多平臺互動的方式輻射全國收視人群，目前已成為CUTV品牌項目。

主打“中國味道”的2014年CUTV百城春晚將繼續由專業綜藝團隊打造，在深圳衛視及全國60余家城市電視臺播出的基礎上，并爭取通過澳亞衛視、中華衛視、香港衛視及東南亞地區華人臺等播出平臺，正式邁出國門，覆蓋全新收視群體。

CUTV CEO傅峰春曾經談到CUTV主要的盈利模式，就是傳統媒體帶動新媒體，把各地方臺的頻道、欄目的品牌影響力及強大的推介能力延伸到互聯網，進行網臺捆綁，發展廣告、版權分發等盈利模式，他簡單的概括為辛迪加模式+Hulu模式+Youtube模式，這些有益的模式探索都值得肯定并在實踐中逐漸檢驗。“網絡電視臺要考慮深度挖掘滿足主體受眾需求的節目，同時開發新的用戶群體，并對受眾進行細分，對網絡電視臺的頻道設置和播出模式做出針對性的調整。而且，針對互聯網的雙向互動特征，如何調動年青人主動參與節目，增強節目的互動性，也是網絡電視臺是否會增強影響力的重要因素。”

當小手機戀上大電視

你有沒有想過，有一天，用你的手機當遙控器，只要通過簡單的下載配對，就能實現對電視的遙控？華數全新推出“小伙伴”系列――即通過云端把手機與數字電視連接了起來。首期的手機遙控器，可以提供手機遙控電視切屏換臺，點播影視劇集，播放用戶保存的視頻等服務。

會“響”的遙控器――坐在舒服的沙發上，看著自己喜愛的電視劇，當精彩電視劇剛播完一集，后面還有一集時，中間漫長的廣告時間讓人難以忍受，你打算果斷換臺切屏到新的節目時，卻發現不知道把遙控器扔到哪去了，此時你多期待遙控器能叫一聲“我在這里”！――這正是華數首期推出的手機遙控器，它可以實現所有普通遙控器的換臺功能。手機遙控器是360度全方位無死角遙控，因為走的是“云端控制”，即使在臥室，也能遙控客廳的機頂盒。

從電視臺粉絲變身節目粉絲――用傳統遙控器尋找頻道的方式有兩個，一是按上下鍵進行自搜索式換臺，從1到100；二是記住頻道號，633為浙江衛視，周五21點10分有《中國好聲音》；631為湖南衛視，周五播放《爸爸去哪兒》，是22點……記什么頻道節目啊，太浪費腦細胞了，新聞、電影、電視劇、體育、綜藝、少兒和財經，說吧，你喜歡哪一類？綜藝是不是，按一下，現在時間段放綜藝的有湖南衛視《快樂大本營》、江蘇衛視《非誠勿擾》……，想看哪個，一鍵實現。再也不用去做某個臺的粉絲了，誰放你喜歡的內容，你就看哪個頻道。頻道號不再重要，內容才重要！

語音遙控器――會聽話自動選臺的電視遙控器亮相文博會。2013年8月31日，歌華有線與科大訊飛合作研發的“語音遙控器”進行了試點發放，為用戶帶來了全新的操控體驗。“語音遙控器”利用語音合成、語音識別、云計算等新技術，通過搭建數字電視語音云系統，使機頂盒具備了理解用戶語音指令的能力。目前歌華有線高清交互機頂盒可以通過“語音指令”快速實現頻道切換、節目查詢、天氣查詢、航班查詢和欄目跳轉5項功能，很適合老人使用。自今年10月啟動推廣以來，目前歌華已經發展16萬高清語音交互機頂盒用戶，預期年底將實現30萬戶的目標。歌華有線副總經理、運營總監羅小布表示，歌華未來還有200萬戶高清交互機頂盒，將全部采用語音遙控器。

當PAD替代機頂盒

自歌華飛視成功推出后，基于有線電視個性化的WiFi商業服務成為歌華的下一個重點目標，歌華認為無線視頻是未來運營商發展的必然趨勢。

設想讓PAD或手機替代機頂盒，將智能終端通過無線WiFi與電視機終端匹配，從而徹底“消滅”機頂盒。通過PAD進入歌華無線視頻業務下載頁面，根據頁面提示下載歌華無線視頻業務客戶端，通過家庭無線路由網關，完成家庭環境WiFi搭建，多個電視機終端可以同時通過WiFi接收視頻節目。PAD就是一臺遙控器，就是電子節目指南，相比現在的機頂盒遙控器更加一目了然。

現在的電視機WiFi似乎成為必備功能，電視帶有無線WIFI功能，可自動搜索設備（電腦、手機等）的IP地址，實現無線搜索、無線傳輸、網絡電影、圖片、音樂、小說等內容的無線共享功能，在極大程度上增加了用戶與電視的交互性。根據市場調研公司In-Stat的最新統計報告，去年在美國出貨量不到500萬的WiFi電視有望在接下來的四年時間內迎來爆發達到6000萬臺。報告顯示，電視只占據了WiFi無線設備的一部份，2013年有超過30億的設備支持WiFi無線網絡。In-Stat研究副總裁Frank Dickson認為，消費電子產品對WiFi無線技術的支持將促使與之相關的產品加速WiFi技術的普及。不用網線連接符合目前很多都市家庭的需要，WiFi無線技術的引入將進一步方便用戶對電視的使用。

目前，歌華正在積極與一些電視機廠家、PAD廠家合作研發相關的無線視頻產品，有望在2014年與大家見面。

當有線傳媒擁抱互聯網電商

有線傳媒和互聯網電商，這兩個在新經濟中最耀眼的詞語組合在一起，會產生什么？去年7月23日，華數傳媒與阿里巴巴集團在北京召開新聞會，宣布達成戰略合作，將手推出互聯網電視機頂盒產品。同年9月9日，這一“謎底”揭曉，搭載阿里OS系統的新一代互聯網智能電視產品――華數彩虹BOX正式發售。以298元價格再一次震驚業內，同時，華數彩虹BOX還贈送50元支付寶紅包、50元天貓超市紅包和120元天貓超市優惠券，折算優惠后，達到198元的超低價格。從這個優惠價格可以看出阿里和華數兩大巨頭對彩虹BOX的期望非常高，也是華數傳媒與阿里巴巴集團對家庭最大屏幕市場――電視屏爭奪的強烈決心。

TV淘寶，全新概念――數年前，華數曾與淘寶合作電視購物，但只針對杭州等少數地區。而此次華數彩虹BOX搭載阿里OS系統，將直通淘寶和支付寶，完美破解互聯網電視購物支付應用難題，內置真正的TV電商應用及安全便捷的支付解決方案。與PC端不同的是，華數彩虹BOX搭建的聚劃算平臺，系專為阿里TV定制的一個生活購物平臺，接入便捷的TV支付方案，使用遙控器即可完成流暢的購物體驗。