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【關鍵詞】工程造價軟件 競爭力
目前，我國的工程造價軟件品種繁多，在造價軟件市場中都占有一定的市場比例，發揮著重要的作用。但各軟件無論是在市場占有率還是使用效果上都還不夠理想。要面臨市場的激烈競爭，需要提高軟件的市場競爭力。
1 確定戰略指導思想
1.1 企業的遠景
企業將來到底要成為一個什么樣的公司，這是企業首要面對的問題。一個企業沒有明確的遠景規劃，就像一個人沒有長遠的目標一樣，在發展的過程中，很容易迷失方向。
目前國內工程造價軟件，在建筑工程全壽命周期中，只占一環――施工階段，要謀求更大的市場發展前途，必須要有創新，中國的造價軟件還很不成熟。造價軟件必須能夠為工程建設行業用戶提供真正完全國產的、不依賴國外任何組織的、具有完全自主知識產權、具有中國特色的工程建筑行業系列化設計和管理軟件。
1.2 企業的核心價值觀
企業的核心價值觀，主要是要明確企業對內、對外的價值觀，增強員工的歸屬感，上下一致共同致力于公司的發展。企業文化是企業成長的主要因素，決定了企業創新的方向、范圍和效果。增強員工的歸屬感、凝聚企業員工人心，這是中國大多數企業所要面臨的一個難題。在企業建設過程中，要讓企業員工內心對企業目標的理解上獲得統一，強調個人目標和公司目標的融合，保持思想、步調一致的問題，這樣才能減少企業的運營成本，增強企業的戰斗能力。此外，大多有成就的企業在成長過程也是和消費者共同成長的過程，他們能夠幫助消費者理性消費、成熟消費，提高消費者的消費質量與水平，尊重消費者的意見，而不是采取欺瞞、欺騙的商業態度。
1.3 制定企業的戰略目標
企業戰略目標是企業戰略構成的基本內容，是企業在實現其使命過程中所追求的長期結果，是在一些最重要的領域對企業使命的進一步具體化。它反映了企業在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平。戰略目標一定要貼近現實，是一個可執行可操作的目標。把它作為企業的長期規劃來執行，在每年的戰略目標規劃中擬定一個正常的形成性結果，當每一步踏實了，再繼續下一步，操之過急則會導致欲速則不達，推出的軟件不成熟經不起市場的考驗，只會破壞公司軟件的美譽度，降低消費者信賴程度。
2 業務指導原則
企業的業務指導原則就是要企業安排好今天、明天、后天的業務如何發展，怎樣才能保證持續的現金流。從持續發展的觀念來看，任何一種產品都有壽命，在產品壽命終了之前必須要有替代產品出現，不然企業只能是曇花一現。
2.1 明確企業的核心業務
所謂企業的核心業務就是直接影響近期業務、提供現金流維持企業存在的業務，核心業務之所以作為優先考慮的第一層業務，目的是要回答今天的錢從哪里來，保證今天的繁榮。核心業務，有幾個明顯特征：市場份額領先、盈利能力較強、具有較強的抗競爭能力。
中小企業應將利基業務作為企業的核心業務，作為發展的起點，首先要“做小做強”才能“積小為大”，最終實現“做大做強”。
2.2 發展企業的增長業務
縱觀其他發達國家的工程造價信息化建設中，有一個最重要的就是信息網站建設的問題，重視已完工程數據資料的積累及數據庫的建設。在網站上要設立了共享資料、造價信息等相關內容，為用戶學習、使用、下載最新資訊提供方便，尤其是在造價信息中，能夠提供全國各地大部分的最新市場價格并能夠下載，為工程造價材料市場價格咨詢提供便利，這是必不可少的。英國的造價信息化服務中有一個很重要的成果是BCIS，會員都有責任和義務將自己經辦的已完工程的造價資料，按照規定的格式填報，收入數據庫，同時也取得了使用數據庫的權利，建立了網上工程造價信息服務平臺和工程造價分析平臺。這個平臺為工程造價相關人員快速準備編制工程造價及查找相關文件提供了一個有效平臺，達到了資源共享。而我國這一領域現還處于空白，工程造價相關人員無法便利的查找相關歷史資料，也不能獲得較新的行業信息。我們可以借鑒英國的方式，建立起以政府、專業團體、企業三個層次的信息化服務體系。
作為政府及相關機構，能夠起到牽頭作用，測算各類建設工程的投標指數和造價指數，每季度定期向社會公布人工、材料、機械等的價格信息和各類建設工程的投標指數、造價指數，指引和規范工程造價的確定。造價軟件公司應在專業團體層次中發揮其核心作用，設置專門的機構收集、整理各種工程造價信息，分析、測算各種工程造價指數，并有償提供給業界參考使用。公司也可以利用現有資源，幫助建筑公司建立自己的公司層面平臺，輔助企業建立造價信息收集平臺，生成內部造價信息數據庫，為企業層面提供技術服務。
2.3 培育企業的種子業務
任何產品都要遵循壽命周期理論，經過投入期、成長期、成熟期、衰退期。企業要在發展今天業務的同時，要考慮今后的業務，也就是要準備好未來的種子業務，既然是種子業務那就不容易長大，所以需要重點選擇、精心培育，種子才能長大、開花、結果。
3 創造軟件競爭優勢
比較競爭優勢是相對于對手而言的外部優勢，體現為一系列看得見、摸得著的外在資源，如設備、技術、規模、甚至品牌。但是，這種比較競爭優勢容易獲得，也很容易失去。
3.1 價值戰略
企業產品的價值就在于能夠為使用該產品的客戶提供使用價值，甚至于超額價值。以工程造價軟件而言，現在大多數的建筑公司都購買了一種或多種工程造價軟件，原因就在于造價軟件能夠提高造價的工作效率，為他們的企業生產提供更多的便利，創造更多的價值。而他們在購買工程造價軟件的時候，如何選擇品牌，為什么要選擇這個品牌，這就是現有企業需要思考的問題。
首先就軟件本身而言，什么樣的軟件更能滿足客戶的需求，如何為客戶更多的著想，為使用企業提供更多更優秀的服務，使其服務不被超越。從市場調查結果來看，軟件的計算精確度是廣大軟件使用者的首要思考問題，其次是軟件的可操作性，再者是軟件與CAD的互用性，第四是軟件的售后服務，最后是產品的價格。我們可以看到，用戶在選擇產品時最關心的前三個問題直接就涉及到軟件本身的質量，是否能夠為企業帶來更優質的服務，是否能夠為企業帶來超額利潤才是最為關心的。
其次，軟件公司提供軟件就是提供一種服務，不僅是售前的也包括售后的，一個只管賣產品而不管維護產品的企業終將是做不長久的。這種服務應該包括為產品用戶企業提供軟件操作培訓服務、工程運用過程服務、產品增值服務等等。不論在產品性能方面還是溝通互動方面，都要盡可能貼近客戶，讓所有的職能部門都能夠直接與客戶接觸，采用價值導向戰略，特別關注那些最苛刻的顧客。通常那些對產品最苛刻的顧客是最能發現產品的問題所在，能為企業產品做最好的質量監督員。
3.2 競爭戰略
現在的社會已經不再是那個“酒好不怕巷子深”的年代了，有了好的產品，還需要一定的產品銷售戰略，產品的市場競爭戰略同等重要。
首先，要保證用戶忠誠度。依據零點品牌管理理論，知名度是企業形成影響力的基礎，美譽度則可以大大提高其在用戶中的口碑，忠誠度則最終強化其在行業內的影響力。
其次，切不可打價格戰。價格戰只是一種表層化的方式，價格本身說明不了太多的問題。一流企業制定行業標準，二流企業拼質量，三流企業拼服務，四流企業拼價格。迷戀價格戰，這是一種很有傷害性的行為。惡性價格戰只會導致失敗價格戰傷害的是企業本身，最終會傷害到用戶。
4 創造核心競爭優勢
比較競爭優勢很容易獲得，通過引進先進技術，投資規模的擴大，品牌廣告的推廣等，都容易實現。企業的持續競爭優勢體現為核心競爭力，是企業內部創造這些核心優勢的能力，體現為組織內部的集體學習能力而不是外在資源的強大，核心競爭力是人的能力而不是物或者可以繼承的資產，核心競爭力是為客戶創造價值的能力而不是相比對手的優勢，它的釋放能夠大大降低對手的競爭優勢。核心競爭力是團體中根深蒂固的一系列的技能、知識和經驗的組合，這種技能、知識和經驗的組合是需要靠企業內部不斷的學習才能獲得。
建立學習型組織，主要體現在三個方面：個人的學習能力，團隊的學習能力、企業的學習能力。個人的學習是基礎，是以個人的成長目標為基礎的學習能力，團體學習是方式，以完成團隊任務為目的的學習能力，解決的是企業實踐中的實際問題，企業學習是學習的最高層次，作為一個追求企業成長和持續發展的學習能力，就是要建立一個真正的學習型組織。
［關鍵詞］家電下鄉;財政補貼;中標企業;銷售網點
“家電下鄉”政策于2007年12月1日起在山東、河南、四川試點，2008年12月1日推廣到14個省、市、自治區，2009年2月1日覆蓋全國。政策出臺的背景是金融危機，面臨的環境是產品出口不暢、城市市場飽和，目的是引導家電企業開拓農村市場，拉動內需，促進經濟增長。根據政策，農民在中標流通企業及其直營、加盟或授權的網點，購買中標生產企業的電視機、洗衣機、冰箱(冰柜)、手機、空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐、電動自行車10大類、1000多個型號的中標產品，可在最高限價內按中標價格的13%享受財政補貼，每戶農民限購每類家電各2臺。我國擁有9億農民，農村市場擁有巨大的發展潛力，但農民的收入水平和購買力偏低，購買意愿不強。財政補貼可以有效地增加市場需求，在支農惠農的同時，擴大農村家電市場。但這一利民、利企、利國政策在執行中卻暴露出了一些不容忽視的問題，如果這些問題得不到及時有效地解決，將會直接影響政策的效果。
1 “家電下鄉”政策執行中出現的問題及原因分析
1.1 農民對“家電下鄉”反應冷淡
“家電下鄉”政策是擴大農村消費、提高農民生活質量、促進社會主義新農村建設的一項重要舉措，在全國推行已有一年多的時間了，但從調查到的情況來看，農民對這項支農惠農政策并沒有表現出應有的熱情，對補貼反應冷淡。分析其原因，主要有：
(1)農民生活水平低
我國農民收入水平低、保障措施不健全、未來收入增長預期難以確定，是“家電下鄉”難的主要原因。10年來，我國農民人均年純收入從2253.4元增至5153元，2010年可能超過5500元，雖實現大幅增長，但收入水平依然較低，且分布不均勻，東部較富，中西部較窮，而中西部農村人口遠多于東部。另外，農村生活保障問題尚未得到有效解決，農民最擔心的問題是養老和醫療，而農村養老保險制度、合作醫療制度才剛起步，并不完善，覆蓋范圍小、補貼額度低，并不能解決后顧之憂，再加上收入增長預期難以確定，大多數的農民寧愿選擇儲蓄，而不是為了一點補貼把錢花掉。
(2)農民消費觀念落后
農民受傳統消費習慣和消費觀念的影響較大，儲蓄意愿較強，購買意愿不足，很難接受新事物，有著量入為出、節儉第一的優良傳統，攢的錢主要用來蓋房子、供子女上學、娶親嫁女和將來養老，不必要的東西一般不買，財政補貼對他們的吸引力不大。還有些人持觀望態度，希望等以后急用時再買。
(3)農村基礎設施差
農村基礎設施普遍較差。交通不便利，流通渠道不暢，服務體系不健全，通信設施落后，電網雖已覆蓋農村，但電價高，電壓不穩，停電更是常有的事。因為電價高，空調、冰箱、電磁爐、熱水器等買得起用不起；電壓不穩，有些電器無法正常工作，損害也較大，一旦損壞，維修又是一大頭疼事；沒有自來水，洗衣機帶不來多少方便；大部分的農村沒有寬帶、沒有有線電視信號，電腦不能正常上網、彩電也只能接收有限的幾個并不清晰的頻道等，這些因素嚴重阻礙了“家電下鄉”政策的執行力度。
(4)產品可選性小
雖然有531家中標生產企業提供的10大類、1000多個型號的中標產品可供挑選，但相對于9億農民的異質需求來說，選擇余地依然較小，況且，所有型號的產品并沒有也不可能擺在每一家指定銷售網點的柜臺上，尤其是三、四線以下的縣、鎮級網點，品牌不全、品種不全、型號不全、貨源不足、脫銷斷檔是很正常的現象。最高限價也影響了一部分人的購買情緒，因為超過限價部分是沒有補貼的。
(5)產品質量不能保證
部分中標企業借“家電下鄉”之機，生產銷售不符合國家有關標準和中標要求的產品，違規操作以賺取不義之財，如偷工減料以降低成本，兜售積壓、過時、不合格甚至假冒偽劣產品等。中消協2009年年底的調查數據顯示，下鄉家電維修率高達12.6%，平均每8件家電就有1件出現過維修。
(6)售后服務不能保證
售后服務方面的問題主要有：服務態度不好、有限范圍的送貨上門、維修網點少、維修周期長、維修人員素質低、服務質量不能保證等，服務不滿意率接近三成。要想在全國農村建一套完善的售后服務體系，就連海爾、美的、TCL這樣的企業也很難做到，且成本高昂。
(7)價格不明
財政補貼是以中標價格為基礎，中標價格是以中標時的市場價格為基礎，企業可以自行下調價格而不能上調價格。這從表面上看很合理，但前提是：招投標時的市價沒有被哄抬；市價自招投標后沒有發生變化；各地的市價都一樣；不存在比市價還低的促銷價。實際上這四個前提不可能同時具備，于是就出現了補貼后的價格比市價低不了多少，甚至比市價還高的現象。雖然政府有時也對中標價格進行調整，某些企業有時也調低價格，但總趕不上市場的變化，價格到底是高是低，誰也說不清，但有一點可以肯定的是，絕大多數農民并沒有以真正低于市價13%的價格買走下鄉家電。
(8)渠道不暢，監管不力
現階段的農村銷售渠道，商業網點少、流通環節多、運營成本高、服務功能差，中標流通企業的直營、加盟或授權網點很難覆蓋全國所有的城鎮，更沒有能力在全國實現真正意義上的“下鄉”。既然家電很難“下鄉”，那農民就只好“進城”，這就提高了農民的購物成本。另外，網點監管不力，也給一些農民帶來了經濟損失。
(9)中標企業沒充分發揮促銷宣傳作用
家電下鄉政策在全國推行已有一年多的時間了，但依然有一些農戶不清楚指定網點設在哪兒、都銷售哪些家電、購買流程是什么樣的、售后服務標準是什么、農民工在外地買家電該在哪兒領補貼等。政府擁有多種宣傳渠道，宣傳效果較好，但政府的大力宣傳使大部分的中標企業產生了依賴性，為節省費用不去主動促銷，只在家里坐等“現成”，結果降低了宣傳效果。
1.2 財政補貼被變相瓜分
截至2010年11月，全國累計銷售下鄉家電10497.98萬臺，銷售額2196.67億元，發放財政補貼200多億元。財政補貼的直接對象是農民，但農民是弱勢群體，市場信息不靈，很多人滿足于13%的補貼，卻不清楚補貼的基數價格是不是真正的市場價格，應該得到的實惠并沒有完全得到，甚至還成了拉動內需的埋單者，惠農政策在執行中變了味。
(1)中標生產企業獲得了市場和實惠雙重利益
農村市場潛力巨大，但營銷成本過高，并不是家電大鱷們的主要目標市場。現在有政策鋪綠色通道、有各級政府在做免費宣傳、有財政補貼來提高農民的購買積極性，借“家電下鄉”開拓農村市場，已成為眾多家電企業的共識。不少中標企業借政策“東風”，獲得了銷售額與利潤的雙高增長，如青島海爾，“下鄉”第一年就戰果輝煌，2009年在國外收入下滑26.33%的情況下，實現了營業收入增長8.46%、凈利潤增長近50%的戰績。
企業的本質目的是獲取最大利潤，中標生產企業并不僅僅滿足于家電下鄉的促銷作用，而是鉆政策和市場不兼容的空子，獲取“政策性價格優勢”，在市價下降等情況下依然按中標價格銷售，雖然價格較高，但補貼了13%以后，依然顯得便宜，而對于利潤不大的品種型號，則“脫銷斷檔”以避免高昂的流通及售后服務費用。對此，國家和政府的監督作用很難發揮。這些處于市場優勢地位的中標生產企業獲得了市場和實惠雙重利益，是“家電下鄉”的最大贏家。(2)中標流通企業是被動的財政補貼瓜分者
家電下鄉產品成本相對較高，主要是因為流通環節多、基層網點分散、庫存資金占用大、物流配送成本高、售后服務困難等，另外，基層銷售網點大多數是個體類型的小規模納稅人，一般實行定期定額征稅方式，“必須開發票”也就意味著要繳3%的稅，無法隱匿稅款還得代墊補貼資金，遠不如銷售其他產品劃算，這大大降低了基層網點的銷售積極性。中標生產企業為促進銷售，只好通過讓利來增加流通企業的毛利率，而這一部分支出，最終還會利用價格策略，變相落實到財政補貼里。
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(3)“騙補者”也分得了一杯羹
有關管理部門的工作人員、企業、銷售網點都有可能違規操作、參與騙補，但主要的騙補者是非農業戶。這些城鎮居民借用農村戶籍親朋好友的戶口簿、身份證等，購買下鄉家電。銷售網點為增加其銷售額，默許甚至慫恿城鎮消費者騙補，而網點直接墊付補貼為這種行為提供了方便，有關部門審核不嚴格，又為他們解除了后顧之憂。如果是串通行為，監管部門就很難辨明真假，抽查也沒有用。有的城鎮居民結婚辦喜事，用的全是“下鄉家電”，農村親戚多的城鎮居民還可以借戶口本給朋友、同事用，甚至還出現了出租農村戶口本的現象。
1.3 “家電下鄉”加劇了企業間的不公平競爭
隨著“家電下鄉”的進一步推進，名牌企業和中小企業間的競爭差距被繼續拉大，家電企業兩極分化趨勢正在加劇。
(1)名牌生產企業強者愈強
由于招標標準較高，到目前為止，僅有五百多家生產企業中標，還不到家電企業總數的1%。2010年1—11月，中標企業共銷售下鄉家電6730萬臺，銷售額合計1504.1億元，比上年同期分別增長1.4倍和1.8倍。如“下鄉大戶”海爾，在2011年投標中，12類697款產品全部中標，截至2010年8月，已累計銷售下鄉家電500多億元，年總銷售額增速維持在50%以上。另外，長虹、美的、海信、格力、創維、新飛、TCL、康佳、聯想等受益于“家電下鄉”，都不同程度地實現了銷售額的快速增長。
(2)中小生產企業弱者愈弱
在“家電下鄉”政策下，中小生產企業無論是否中標，競爭劣勢都會更加明顯。隨著家電下鄉政策的推廣和補貼的發放，未中標中小企業的價格優勢蕩然無存，已擁有的農村市場正被那些中標名牌企業擠壓和占領，中標的中小企業也因產量、質量、品牌等方面的弱勢，在信息閉塞、辨別能力弱的農村，很難獲得市場份額，在2009年的中標企業中，就有13家累計銷售額不足萬元，另有14家銷售額為零。在全國電器家電公司名錄中收錄的9.7萬家企業中，99%以上都是些中小企業，其中不乏成長性好、有巨大發展潛力的品牌，但沒有好的市場環境和政策環境，他們很難像海爾、美的、格力一樣發展成名牌。
2 改進建議
惠農強農、擴大農村市場最根本的方法是，在市場機制和政策引導的雙重作用下，大幅提高農民的生活水平、更新農民的消費觀念、改善農村基礎設施、優化農村生產生活環境、完善農村市場體系和售后服務體系等，但這些都需要經過多年的努力去實現。切實可行的改進建議有：
2.1 調整財政補貼范圍
建議有三條：一是擴大家電下鄉產品范圍，增加品種和型號，將農民常用的大家電、小家電都納入補貼范圍；二是將“家電下鄉”擴大到“機電下鄉”，將農民更需要的農用車輛、農用工程機械和加工機械等生產性產品也納入補貼范圍，可使農民得到更多的實惠，對經濟的拉動作用會更大；三是不應繼續提高某些高端產品的最高限價，富裕的農民群體不應享有更高的補貼額，補貼的效果也不會太大。
2.2 修改財政補貼方式
補貼的基數價格應是當時當地的市場價格，而不是中標價格或企業自主調整的價格。應在中標價格范圍內，以協商好的價格為基數補貼13%，并由銷售網點當場墊付。如果補貼能帶來實實在在的利益，農民就不會輕易把戶口簿、身份證等借給別人用，就算暫時不需要也可等以后再買，這可在一定程度上減少騙補。修改補貼方式的另一個好處是，中標企業不再有“政策性價格優勢”，這可大大緩解因“家電下鄉”政策導致的不公平競爭，真正實現“企業得市場”，而不是“得實惠”，從而使國家的財政補貼政策在市場的自發調節下公平有效地執行。另外，全國統一補貼13%欠妥，東、中、西部農民收入差距較大，各地區貧富也不一樣，同樣的補貼率對各地經濟的拉動作用是不一樣的，不應一概而論。
2.3 免征家電下鄉產品增值稅
基層銷售網點大多是定期定額納稅人，通常利用只開收據不開發票的方法來隱匿稅款，這是銷售非下鄉家電及其他行業產品時的慣常做法。銷售家電下鄉產品必須開發票，超定額部分要繳3%的增值稅，這會導致基層網點利潤下降甚至虧本，嚴重影響其銷售積極性。四川省商務與稅務部門共同出臺的“使用專用發票免稅”政策值得借鑒。“家電下鄉”是特殊政策，應特殊對待。
2.4 充分發揮中標企業的促銷宣傳作用
促銷宣傳應由各級政府、中標生產企業和中標流通企業聯合進行。中標企業應充分發揮促銷宣傳作用，通過深入調查研究，了解農村的生產和生活習性，了解農民的需求和消費特點，采取如宣傳單、文藝節目、路演、電影晚會、大篷車下鄉等店外推廣模式，營造氛圍，擴大銷售。
2.5 政府、社會和企業多方聯合，齊抓共管
“上有政策，下有對策”是中國的一大怪現象，主要是由于地方政府及執法人員權力尋租、企業追求利益最大化、政策本身有缺陷、政策執行監控不力等原因造成的。為使“家電下鄉”政策真正的利民、利企、利國，首先，要求國家政府不斷完善補貼政策，加強對地方各級政府、執法人員和中標企業的監管，保持政令暢通，多開展一些如“家電下鄉質量行”等活動，對弄虛作假、坑農害農、擾亂市場秩序的中標企業，取消其中標資格并予以嚴懲；其次，地方各級政府應有效貫徹落實國家政府和有關部門的文件精神，建立一個由政府主導，工商牽頭，財政、商務、質檢、物價等部門聯動，社會參與的“一會兩站”宣傳與監管模式，將消費者協會分會設立到鄉鎮一級，將消費者投訴站和12315聯絡站設立到行政村和銷售網點，各級監管人員要層層簽訂責任狀，實行誰監管誰負責制度，并及時處理投訴舉報；最后，中標企業要積極配合政府和社會力量，嚴把質量關，嚴查假冒偽劣，杜絕騙補行為的發生。
參考文獻
［1］中國商務部綜合司、商務部、財政部：關于印發《家電下鄉操作細則》的通知［Z］.家電下鄉信息管理系統，2009-04-23
［2］財務部、商務部：關于印發《家電下鄉中標企業考核及管理辦法》的通知［Z］.家電下鄉信息管理系統，2009-11-03
［3］商務部、財政部、工業和信息化部、發展改革委、稅務總局、工商總局、質檢總局：關于印發《家電下鄉流通網點管理實施細則》的通知［Z］.家電下鄉信息管理系統，2010-06-28
【關鍵詞】初中數學；課堂教學；研究
《數學課程標準》中指出："學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者、合作者。"隨著基礎教育課程改革的穩步推進，素質教育向縱深發展，教師教學和學生學習的諸多弊端日漸雖有一定程度的改觀。但從整體看來，教師的教學"滿堂灌"、"一言堂"現象依然較為普遍，方法落后，以教代學、以講代學，以細代精，以灌代導。學生學習被動，死記硬背，主動性差，缺少對所學知識的感悟和體驗，學習盲目性大，缺少計劃總結和反思。數學的教學應當圍繞學生的發展展開，學生是"學習的主人"這就要求教師要正確引導和指導，要千方百計調動學生學習的主動性和積極性，激發學生興趣，讓學生成為學習的主人。現結合自己教學談談自己課堂教學的幾點心得。
一、課前做好預習與檢查
"凡事預則立，不預則廢"。在初中數學教學中也是如此，我們要想在課堂教學中充分發揮出學生的學習積極性和主動性，課前就要做好預習與檢查，使學生不打無準備之仗。預習就是教師根據第二天的教學內容設計自學提綱，自學提綱內容分為三部分：學習目標、預習指導、預習檢測。學習目標是讓學生理解本節課學習要達到的目標、帶著目標去學習。預習指導是從學生已掌握的知識基礎、生活實際經驗出發，通過問題串的形式引導學習新知識。預習指導要明確預習時間，即要求學生在什么時候用多長時間進行預習，也就是說要限定預習時間。預習檢測就是利用一些簡單的練習讓自己檢測自己的預習效果，找到自己預習中的不足之處以便和其他學生進行交流。例如：講解二次根式的混合預算時，學生已經學過了二次根式的乘除、加減運算，對二次根式的混合運算比較感興趣，但是不太理解；對學過的整式的加減乘除混合運算比較熟悉，但是不感興趣。因此在編寫自學提綱時我就在新舊知識的連接處設計自學提綱，這樣可以使學生輕松、自愿、愉快地學次根式的混合運算和乘法公式在運算中的應用。
二、教學中加強交流與展示
教師根據學生的預習情況結合學生的需要引導學生在不同層面上展示與交流，包括一對一交流指導、組內交流或指導、組間交流指導。這樣不僅解決學生預習中不能獨立解決的問題，暴露學生預習后存在的疑、難和錯等問題，讓學生在掌握知識的同時學會了交流與合作；而且能使教師的教學更具有針對性，點撥與提升具有針對性。
在交流中堅持做到：學生能自己解決的不交流、學生沒有充分思考不交流、學生沒有發現自己的思維障礙不交流、組內能解決的不進行組間交流。在展示中堅持做到：展示的參與度要大，要合理將教室內的黑板分割，讓更多的學生進行板演；要充分暴露學生預習中的錯誤問題、共性問題，不做表面文章，不掩飾矛盾；展示后的結果要及時點評、及時表揚。例如：講解二次根式的混合預算時，我先利用組長檢查匯總學生的錯誤之處，上課時讓做錯的學生進行板演，在板演中暴漏出學生的錯誤之處，然后組織學生互相交流找到錯誤的原因并在組長帶領下進行更正，在錯誤的學生理解之后出示類似問題進行板演，不會的學生再次展示、交流，在這個過程中就取得了理想的教學效果。
三、適時進行精讀點撥
教師圍繞教學目標，針對學生預習檢查、學生交流展示中暴露的問題進行精講點撥，引導學生找出錯因、更正的道理，引導學生想、做、說，探究解決問題的辦法，歸納、上升為經驗或方法，指導運用。這一環節既是面向問題，又是討論問題；既要解決問題，又要指點方法；既面向全體，又分層提高；既要幫助后進生糾正錯誤，解決疑難問題，又要通過分層訓練，使中等以上學生得到充分的訓練，使更多的學生能理解知識。這就要求教師課前備課時對需要點撥的問題進行預設，把握相關類問題的解決方法和規律；對交流展示時生成的新問題及時分析歸類，引導學生解決。在點撥講解中要做到"三講三不講"。"三講"：核心問題必講、解題思路數學方法必講、教學中的疑點難點必講；"三不講"：學生能自己解決的不講、通過學生討論，教師點撥能解決的不講、講了學生也不會的不講。例如：講解二次根式的混合預算時發現學生錯誤的原因一是計算時思路不清晰，二是對乘法公式的理解不透徹。我在點撥就重點強調解題的思路和如何對乘法公式的理解上，這樣就省時省力，事半功倍。
四、做到及時的鞏固檢測
每節課利用10分鐘左右對學生進行檢測，檢測題要典型緊扣當堂課的知識點，要適度和適量；要低起點，多層次，有必做題，有選做題或拓展題。測試題由當堂獨立完成，教師巡視并指點后進生學生完成檢測題。教師可以組織組長交換檢查批閱，教師抽取部分后進生和中等生進行批閱，對批閱結果及時進行總結對完成較好的和學習有突破的學生進行表揚，讓他們品嘗到成功的喜悅。通過了解檢測題完成情況為課后輔導和下節課的教學提供參考。
總之，在上述的數學課堂教學中，從根本上培養了學生預習的習慣，提高了學生的學習興趣，同時在學生的交流與展示過程中提高了學生分析問題、解決問題的能力，適時的進行精讀點撥最大限度地利用課堂時間，真正地讓學生成為了學習的主人，讓課堂完全變成了學生的課堂。
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