前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的地產廣告文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：地產廣告文案范文

房地產廣告存在于所開發樓盤的四周、城市的鬧市區、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內容為圖形與相應的文案組合，圖形的內容有多為該樓盤的設計藍圖、實景圖或者是其他創意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。

二、創意房地產廣告

消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。

（一）以創意的平面形式來吸引人的注意

近日，杭州城西某小區每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發現原來是城西某樓盤富有創意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到。”這樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。

（二）摒棄圖形以純文字形式來表現廣告內容

一般而言，房地產廣告是由平面文案以及創意圖形組成，但是現在也出現了很多富有創意的房地產平面廣告是由純文字構成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優勢，有很多這樣的地產廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內容之外，在文案字體設計上選擇使用超大醒目的美術體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。

（三）以反常的創意圖形來吸引注意力

反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”。“連杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊。”

三、結語

第2篇：地產廣告文案范文

市工商查處首個違法廣告

昨日，由于藥房內有大量由陳寶國等明星代言的鴻茅藥酒店堂廣告，上海市工商局對上海太安堂大藥房連鎖有限公司衡山路店進行立案查處。這也是新廣告法實施以來，上海工商部門對涉嫌違法廣告的首個立案。

記者在太安堂大藥房看到，其玻璃門等處都貼有鴻茅藥酒的廣告，而此藥酒屬于藥品。根據新廣告法第十六條，醫療、藥品、醫療器械廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明，否則由工商行政管理部門責令停止廣告，責令廣告主在相應范圍內消除影響，處廣告費用1倍以上3倍以下的罰款；廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處10萬元以上20萬元以下的罰款。

南京路違法廣告都撤了

上月20日，記者曾跟隨市工商局執法人員對南京路步行街實地開展預警巡查，發現不少商店、藥店廣告牌存在違反“新法”的情況。

在華美大藥房門口貼著“鴻茅藥酒”的廣告，代言人是陳寶國；第一醫藥商店二樓，張貼著一張西門子助聽器廣告，孫淳作代言；在寶大祥青少年兒童購物中心，二樓一家品牌童裝店門口，則是參加“爸爸去哪兒”走紅的童星天天作代言人。根據新的廣告法，這些代言都被視作“違法”。

記者昨日再次回訪上述地方，發現先前涉嫌違反“新法”的廣告都已被撤下。

市工商局執法人員表示，商家只要在9月1日新法正式實施前，將這些涉嫌違法的廣告撤下，就不會被處罰。

為避嫌公司通宵改文案

“新法”正式實施也給廣告圈刮來一股龍卷風，9月1日被視作分水嶺。據悉，這兩天一大批廣告文案因為與新法相悖，被推倒重來，不少廣告文案小編絞盡腦汁，修改文案到“吐血”。

某互聯網公司的一名文案策劃說，8月31日修改文案到很晚。因為這次“新法”嚴禁使用極限詞，諸如“第一、最大、最好、首家、獨家、全國領先”等用語統統不能用，給文案專員帶來很大困擾，不改文案的公司鳳毛麟角。“昨天(8月31日)一大批‘文案狗’都在加班改文案，甚至有人通宵。”為了不“踩雷”，還有小編無奈調侃道，形容好的一面可以用“違反廣告法”代替。諸如“東半球最好的手機”之類可改為“手機好到違反廣告法，款式帥到沒朋友，價格優惠到不讓說。”

[相關新聞]

“好到違反廣告法”用于廣告詞也涉嫌違法

這一被譽為“史上最嚴”的廣告法，規定了廣告不得使用“國家級”、“最高級”、“最佳”等極限用語，并提高了相關處罰力度，由之前的退一賠三提高到一經發現，處以二十萬元以上一百萬元以下的罰款，情節嚴重將直接進行封店處理。

使用極限詞就罰款20萬起的規定也引發眾多調侃，不少文案人員創造出“好到違反廣告法”等表述。對此，上海市工商局廣告處處長應鈞認為，廣告法并沒有禁止宣傳銷量好壞，但“好到違反廣告法”本身是一種不真實、不清楚、不明白的表述。這些文案如果作為朋友圈的圖片或者文案人員的調侃進行，是沒有問題的；但如果作為廣告，可能涉嫌違反廣告法。廣告法已執行了20年，很多企業和媒體依據過去法律做廣告養成了習慣，對新廣告法變化應盡快了解，工商部門下一步也將加大培訓和宣講力度。

[這些宣傳涉嫌違法]

“驅車20分鐘到機場”不能用

新的廣告法中，還對房地產廣告進行限制。條例中明確規定，房源的信息應當真實，面積要標注建筑面積或者套內建筑面積，不得含有升值或投資回報的承諾，不得對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施及其他政府條件作誤導宣傳。像“驅車20分鐘可到達機場”這種用語不能用，不少為地產做廣告的公司也不淡定了，明明離地鐵、學校很近卻不能說。一家專為房地產公司做廣告的廣告公司給出示范：“別看廣告了，直接坐地鐵若干號線來看房吧，腿不會走斷的。”

童星頻亮相宣傳推薦品牌

新法實施，受到巨大沖擊的還有大大小小的明星們，代言不再像之前一樣無所顧忌。

此前，明星廣告鋪天蓋地，童星也頻頻亮相。比如想要旅游，小Kimi拿出手機教你上某旅游網；身上弄臟了，王詩齡為你準備了某款沐浴露；選童裝，天天也為你推薦某品牌……現在，新廣告法規定，未滿10周歲的未成年人不得代言。此舉一方面是為保護未成年人身心健康，另一方面也因為童星欠缺獨立判斷事物的能力。對此，網友調侃，娃兒們，終于可以去好好學習啦！

男星不能代言女性用品

還有汪東城、羅志祥、陳柏霖等男星，因代言女性用品衛生巾、衛生棉條等，被戲稱為“大姨夫”，而新廣告法實施之后，“大姨夫”們再也江湖難見了。因為新法規定，廣告代言人不得為未使用過的商品或者未接受過的服務做代言。

同時，新法還對明星代言作了法律責任規定，規定明星代言不能只收錢而不擔責。只要明星代言的是虛假廣告，同樣負有連帶責任。

手機APP也納入廣告監管

新法實施后對普通市民也有限制，如果在微信朋友圈、微博等平臺轉發廣告也有約束。

第3篇：地產廣告文案范文

2012年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首xx年

2012年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。

市場調研。xx年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。

xx年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在2012年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。

2、 繼續學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。

策劃能力是2012年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過2012年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。

我對公司的未來充滿了信心，因為這個團體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產策劃公司，以頭腦風暴形式開會討論是必須的。在xx年年，公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會議討論能最大限度地集思廣益，讓每個人互相認識并學習，這種方式我覺得在我們公司應該經常舉行，但是一定得有一個主持人，以提高效率。

4、對公司的建議。

節約。我覺得一個公司是否節約不在于公司的大小，在于一個公司理念和狀態的體現，在于培養一個員工的工作和生活態度。

第4篇：地產廣告文案范文

20xx年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首xx年

20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。

(1)工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。

(2)工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等。可以說，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。

市場調研。xx年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。

xx年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。

2、 繼續學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。

策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在20xx，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創造更多的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在20xx才能取得更大的成績。

xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過20xx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。

第5篇：地產廣告文案范文

地產廣告趕上了最好和最壞的時代，在賺到盆滿缽滿時遭遇了風云變幻。一時眾多地產廣告公司煙消云散，而行內人士間，卻互相傳達著一個愿望“能去深圳及時溝通廣告不？”

是什么吸引著眾多廣告人才紛紛對及時溝通芳心暗許？讓我們翻一翻他的履歷。

"My contemporaries and I play roles actively, and it makes us grow older and wiser."

Estate ads has caught up with the best and the worst times, at its climax, it encountered huge changes suddenly. And many advertising companies vanished subsequently. But those experts convey a desire to each other "Shall we go to Shenzhen and communicate timely for the ads?"

What makes a large number of talented people be interested in timely communication on advertisement? Let us read his curriculum vitae.

彪悍的三歲

彪悍的年齡原來才三歲，地產廣告大獎上卻很少缺席。年輕，所以沒有必須恪守的條條框框，沒有必須服從的多年祖制，沒有不敢說的話，沒有怕嘲笑的創意。只有一個大抽屜，外加無數個小抽屜。

廣告公司弄很多抽屜做什么？放一個個地產大獎？放一系列飛機稿？還是放無數大師的經驗說教？不，及時溝通的年輕，讓他并不想馬上讓自己成為古董展示臺。他不追隨已有的制度收集過往的傳說。他就是一個好學的年輕人，激情、活力無限、積極思考、個性耀眼。各種理念都可以放進來，然后一起碰撞，不需要拍桌子罵人才能堅持自己的創意，不需要三年經驗才可以對總監說我也有想法，不需要必須有地產廣告的格調才敢和開發商提案，不需要為了作品出街漠視創意的力量。所以短短三年的時候，抽屜里放進了銷售和創意雙贏的“花生”，橫掃廣告大獎，風光一時無二；放進了自己獨特的策略三角，然后在三角內又開發出獨特的倒三角思維方式，一層層追根究底地思索，在策略的路上跟自己較勁；還放進了讓眾多廣告公司羨慕的品牌效應：萬科、龍湖、華潤等各大地產商在多個城市的樓盤相繼邀請及時溝通進行整合傳播，越來越多的城市里，都有及時溝通的創意影響著人們對地產商和地產樓盤的看法。

抽屜不是封閉的，所以放進去理念，放進去熱情，放進去作品，就要拿出東西，整合廣告的同時，也審視自己。所以拿出的得獎作品無數。所以每一個來到又離開的人，拿走經驗以后，繞一圈又回到及時溝通的數不勝數。

從深圳，到杭州，然后重慶。

及時溝通深圳本土公司從2008年的迅速擴大，到2009年的省思，最終確定5個團隊，歡迎每一個熱愛廣告的人，但嚴格篩選每個人對廣告能奉獻出的原動力。杭州分公司的成立，讓創意的觸角為山明水秀增加了活力，而從此，領獎的時候，會經常出現兩個及時溝通的代表。重慶辦事處還在籌劃當中，但是成長的力量是無法阻擋的，抽屜的品牌吸引著市場將關注放進及時溝通的抽屜，及時溝通自然會活蹦亂跳地成長。每一個愛廣告的人，都不會拒絕產生更多創意的機會。

你賣你的賣點，我買我的買點。

感謝這個時代。在很多廣告公司跟著地產商一起搖搖欲墜的時候，我們可以看清楚什么樣的廣告公司和什么樣的理念是真實有益的。在大家連夜排隊買房的年代，剛性需求支撐著市場，廣告的好壞與產品的好壞關系真的不大。所以很多廣告公司對自己的廣告沾沾自喜，其實他從來沒做過消費者調查。但是風水一朝轉，廣告公司需要與地產商共渡難關的時代來臨了，終于發現，廣告要與消費者對話了。

“與消費者溝通，做有溝通性的廣告”這是及時溝通一直都堅持的。從前是用樓盤的賣點與消費者溝通，現在，是洞察消費者的買點，然后溝通。市場條件變了，消費者不再關心你哪個樓盤有什么優點，然后我要不要。關心的是我需要什么，然后你有什么。消費者不再愿意為未來和各種莫名其妙的概念買單，過往的廣告將消費者也培養得很專業了。金融海嘯滾滾而來，我們都想抓住當下。關注消費者洞察，關注消費者所想，這也是及時溝通的廣告一直對消費者和業內人士都有吸引力的原因。自以為再好的創意，如果消費者不關心，也是浪費開發商的錢和廣告從業者自己的生命。

有用又有趣，才對味。

廣告效果的評估，眾說紛紜。及時溝通化繁為簡，說就是有用和有趣。牛市下過多的是廣告公司自定的廣告傳播階段，然后對項目的定位自說自話。對城市的理解，對項目的解讀，對產品價值和置業觀念的鏈接并不系統。

2008年，及時溝通在重慶做一個洋房大社區中的高層小戶，賣給首次置業的人群，產品分析下來和消費者的關系是，送的面積多，配套成熟，總價不高。總稱為“送得多，配套多，錢不多”。傳播語言轉化為“許 三多的小房子”。“不用怕和老板吵架，不用跟三姑六婆東挪西借，不用看央行臉色，不用勒緊褲腰帶。”等小自嘲的語氣來表達，廣告幽默有趣又切實際。

以前很多公司是到一定程度后少變快行，及時溝通卻是快變慢行。也許是因為年輕，也許是因為開放，也許是因為寬容，也許是因為進取，及時溝通一直堅持創意為王，所以在與開發商的拉鋸中總有十八般武藝，務必在為銷售服務的基礎上堅持他們覺得正確的，所以廣告在及時溝通，總有創意生生不息，大概這也是廣告人期待進入及時溝通的原因。

（作者系及時溝通廣告公司資深文案）

附：

及時溝通創意團隊

創意總監：嚴 晟

第6篇：地產廣告文案范文

但在地產商們的廣告計劃中，有一種特別的廣告媒體似乎被忽視了，這就是 DM，即直郵信函廣告。 DM是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運用于商品銷售、廣告文案、創意調查、選舉活動、企業公關等多種領域，業績頗不平凡，被喻為廣告輕騎兵。

作為廣告媒體， DM有幾個突出的特點：自主性，形狀、重量、體積不受限制，郵發的時間、對象、數量完全由廣告主自行掌握；系統性，由于是信函形式，可以在合理推想應如何與收到 DM的人有效溝通的基礎上作系統性安排；測試性，在系列化的廣告中可根據消費者反應漸次改進調整；效果易于確認， DM的效果可以用數據簡單地表述出來，在此基礎上即可分析并回龐消費者的各種反應；費用安排靈活，版式設計、數量多寡、先后次數都可由廣告主自行掌握，廣告費用具有高度彈性。綜合上述特點，我們可以發現，DM對房地產來說，應該是一種非常不錯的廣告媒體。

房產作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反復比較研究，多方權衡得失利弊。由于房地產的購買決策行為高度復雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重復接觸，這也正是房地產廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜志售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送給目標消費者的，不僅占有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案——繪消費者的“信”中針對各個不同的對象，量身定做，發展出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發他們問詢、現場看樓甚至產生購買沖動的欲望。

房產作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。一般說來，一個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價格水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數范圍更小。自去年下半年開始，深圳陽明山莊就在《深圳特區報》和《深圳商報》連續推出“每套約210萬元，僅供96位成功人士享”為主題的系列報紙；樓高46層、最大單元售價900余萬元的深圳最新概念豪宅“萬科俊園”近來又在報紙上以“非常空中、非常豪華”為主題連續廣告。客觀地說，這兩個樓盤的廣告語簡潔而又針對性極強，“陽明山莊”的系列廣告畫面因大幅留白而顯得極為清新干凈，“萬科俊園”的廣告則以豎半版形式突出表現其樓字高度，顯得氣勢非凡，單以廣告而論，在深圳房地產中都屬上品。但問題在于，它們的目標消費者是身價在數百萬元甚至千萬元以上的成功人士，而達到這種級別的成功人士即使在深圳也并不算太多。如此連續不斷地通過大眾傳播媒體面向全體媒體接觸者廣告，必然有相當部分的廣告費是被浪費掉了。在這種目標消費者人數不多而又比較明確的情況下如果運用 DM，以更精致的廣告設計、更翔實的廣告內容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，我們相信廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。

第7篇：地產廣告文案范文

關鍵詞：新《廣告法》 教學 影響

新《廣告法》自2015年9月1日起正式施行，這部法律將會對高校《廣告學》教學產生重要影響。筆者作為長期從事《廣告學》教學的高校教師，擬從廣告思維、廣告理論教學、廣告實踐教學等三方面談一下新《廣告法》對《廣告學》課程教學的影響。

一.新《廣告法》施行對廣告思維的影響

高校廣告學專業擔負著為國家培養新世紀廣告人才的重要責任，要順利完成這個任務，每一門課程尤其是核心課程的教學非常重要。在傳統的《廣告學》教學中，熱衷于對西方廣告理論和文化的轉述，重點強調培養學生的“創新思維”能力[1]，但是在新《廣告法》背景下，筆者覺得應該強調法律與創意思維并重。再好的廣告創意，如果不符合廣告法律的要求，也是無法和消費者見面的。高校所培養的廣告學專業人才，不僅應該具備良好的專業素質和專業能力，而且應該具備懂法、遵法、守法的良好法律素質，尤其在廣告學實踐活動中，如果不具備法律思維，就會使得廣告活動的開展很可能是徒勞無功，最后是得不償失的。因此，在高校的《廣告學》教學中，可以以新《廣告法》的施行為契機，轉變傳統的教學思維和教學模式，注重學生法律思維與創意思維雙方面的培養。

二.新《廣告法》施行對廣告理論教學的影響

新《廣告法》自2015年9月1日開始正式施行，作為直接傳授知識的高校教師，應該將新《廣告法》的若干內容結合理論教學的實際，及時傳達給學生。筆者總結以下幾個方面：

1.廣告倫理

廣告倫理問題是廣告中一個非常重要但是被很多人忽視的問題，主要集中在廣告的真實性問題、針對兒童的廣告問題、廣告的個人隱私問題、廣告中的認可與證明問題等。在新《廣告法》中，對虛假廣告的范圍及認定做了明確的規定，并且加大了對虛假廣告的處罰力度，第五十五條“---廣告費用處罰款從原來廣告費用的1到5倍，增加至3到5倍，廣告費用偏低或者難以計算的，現在最高可以罰到200萬。”針對兒童的廣告問題，新《廣告法》第三十八條“不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人。”第三十九條“不得在中小學校、幼兒園內開展廣告活動，不得利用中小學生和幼兒的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等或者變相廣告，但公益廣告除外。”針對廣告的個人隱私問題，新《廣告法》第九條“廣告不得有下列情形：損害國家的尊嚴或者利益，泄露國家秘密;危害人身、財產安全，泄露個人隱私。”關于廣告中的認可與證明問題，新《廣告法》第三十八條“廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。”第五十六條“關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。”第六十二條“廣告代言人處罰標準，由工商行政管理部門沒收違法所得，并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款。”新《廣告法》針對以上廣告倫理具體問題新的規定，必將對“廣告倫理”這一章的教學產生重要影響。

2.廣告媒體

新《廣告法》要求廣告的可識別性，第十四條“廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。廣播電臺、電視臺廣告，應當遵守國務院有關部門關于時長、方式的規定，并應當對廣告時長做出明顯提示。”并且在第二章“廣告內容準則”中對醫藥、保健、農藥、飼料、酒類、教育培訓、招商、房地產等相關品類的廣告內容作出了非常詳盡的規定，如果違反規定，作為廣告者的媒體機構都將被處以不同程度的罰金，情節嚴重的該媒體的主管人員與直接責任人員將受到處分，甚至可以暫停媒體的廣告業務。

可見，新《廣告法》對各媒體的廣告經營與管理提供更加嚴格、具體的要求，媒體的日常廣告運用需要更加規范。在這樣的背景下，媒體應該在內容產品的策劃和制作方面有所建樹，提高媒體自身的綜合競爭力和社會影響力，從而打造媒體品牌，同時改變原有的、較為單一的以廣告收入為主的媒體盈利模式，積極推進媒體周邊產品開發、媒體文化創意相關產業的發展，實現多渠道盈利[2]。

3.廣告文案

作為廣告作品的語言文字部分，廣告文案有著重要的地位。新《廣告法》第九條“不得使用國家級、最高級、最佳等用語;”這將對文案創作人員提出嚴格的詞語要求，包括“國家級、世界級、宇宙級、全球級、世界領先、全國首家、最、最佳、最新、最低、最高、最大、最具、最具、最優、史上最、最先進、全球最新、全網最低價、最新發明、最新科學、最新技術、全球最新專利、最先進加工工藝、頂級、頂尖、頂端、頂峰、極品、極端、巔峰、絕對、首選、第一、唯一、全國銷量第一、市場占有率第一、第一品牌、市場主導品牌、首選品牌、中國公認品（名）牌、絕無僅有、萬能、銷售冠軍、抄底、空前絕后”都不能出現在廣告文案中，想靠“語不驚人死不休”來創作廣告文案肯定是不行了。

4.網絡廣告

針對舊版《廣告法》對互聯網領域的缺場，新《廣告法》新增了關于互聯網廣告及廣告活動的相關規定，第四十三條“任何單位或者個人未經當事人同意或請求，不得向其住宅、交通工具發送廣告，也不得以電子信息方式發送廣告。”第四十四條“利用互聯網、發送廣告，不得影響用戶正常使用網絡。在互聯網頁面以彈出等形式的廣告，應當顯著標明關閉標志，確保一鍵關閉。”

三.新《廣告法》施行對廣告實踐教學的影響

《廣告學》是一門和現實聯系緊密，實踐性很強的課程，我校《廣告學》課程的實踐教學包括9課時課內實訓和為期一周的廣告策劃實訓，新《廣告法》施行對廣告實踐教學也將產生重要影響。主要體現在以下幾個方面：

1.廣告調查

廣告調查是編制廣告計劃的依據，具體包括廣告市場調查、企業形象調查、廣告媒體調查、廣告效果調查，而其中最復雜的是廣告市場調查，它包括廣告市場所在的社會環境調查、消費者調查和產品調查等。新《廣告法》施行后，廣告調查的很多內容也發生了變化，廣告市場所處的法律環境，就是進行廣告策劃重要的依據。在廣告法律環境變化的情況下，原來可以做的廣告現在有可能就成了非法廣告，例如關于煙草廣告的問題，新《廣告法》第二十二條“禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外煙草廣告---禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。”和舊版《廣告法》比較起來，明確回避了煙草廣告在各種媒體中出現的可能性，防止了打球的任何可能，因此熟悉了這一規定，對于煙草公司任何形式的廣告，策劃都只能說“NO”。

2.廣告創意

廣告創意是一則廣告的靈魂，好的廣告創意能使廣告脫穎而出，但是廣告創意在新《廣告法》背景下，好比“戴著鐐銬跳舞 ”，不僅要創意獨特，而且要符合相關法律的規定，不然再好的創意也無法通過審查部門的審核。以廣播醫藥專題廣告為例，新《廣告法》第十九條“廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位、互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。”在此背景下，醫藥專題廣告的創意需要改變，從傳統的醫療養生節目推介轉變為標準廣告投放，可以考慮在標準廣告基礎上加入公益性內容、科普性內容、教育性內容，加強品牌與消費者之間的情感溝通，從而形成固定客戶群，建立起長期的品牌效應[4]。

3.廣告策劃

《廣告法》1994年版共6章49條，現2015年版變為6章75條，新增了33條，刪除了3條，同時修改了37條。原來廣告法只有7種商品和服務的廣告準則，這次增加到17種[3]。原來七種商品和服務有：藥品、醫療器械、農藥、煙草、食類、酒類、化妝品。新增的10種商品和服務有：保健品、嬰兒乳品、教育培訓、有回報預期商品或服務、房地產、種植養殖類、互聯網廣告的規定、廣告代言人的法律義務和責任的規定、未成年人廣告管理的規定、公益廣告。對于專業從事某專題商品廣告策劃的人員來說，熟悉這一領域的相關法律規定顯得特別重要。例如新《廣告法》第二十六條“房地產廣告，房源信息應當真實，面積應該表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含有下列內容：（一）升值或者投資回報的承諾;（二）以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置;（三）違反國家有關價格管理的規定;（四）對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。”對于做房地產廣告專題的策劃者來說，在進行廣告策劃時，就要嚴格遵循這一規定。

廣告學教學效果最終要通過市場來檢驗，新《廣告法》的修訂要求廣告教學做出最及時的反應。廣告教學工作者只有及時跟進，將最新的《廣告法》內容傳達給學生，才可能培養出合格的廣告專業人才。

參考文獻

[1]胡振宇.創意產業背景下的廣告教學[J].新聞愛好者，2008（11）：77-79

[2]李晨宇，新《廣告法》對大眾媒體運營的影響[J].青年記者，2015（6）：22-24

[3]陳紅玉.新《廣告法》的互聯網思維[J].青年記者，2015（6）：25-27

[4]周偉.“新廣告法”下廣播醫藥專題廣告轉型[J].廣告人，2015（5：39-40

第8篇：地產廣告文案范文

在房地產銷售過程中，消費者往往通過房地產廣告設計對該房地產項目形成初步印象，所以房地產廣告設計就成為銷售推廣中的重要環節。目前國內的房地產廣告大多呈現西化的特點，但是本土人群為目標的房地產項目，過度的西化廣告不能長期引起人們的共鳴，所以房地產廣告設計的民族化將成為未來的發展趨勢。本文試從房地產廣告的現狀分析傳統審美元素在房地產廣告中的應用的原因，以及目前房地產廣告中應用傳統審美元素的情況，針對實際應用中出現的問題，總結出國內房地產廣告傳統審美風格的設計要點，同時提出合理的解決方法。

關鍵詞：

傳統、房地產、廣告設計

一、傳統審美元素在房地產廣告設計中的興起

廣告設計是依靠視覺元素構成的，廣告的目標人群的價值觀與審美品位一直是深深影響廣告設計的重要因素之一。由于近些年來，大眾審美的普遍提高，對于房地產廣告設計的審美要求也隨之而來。目前國內房地產設計使用的元素有很大一部分來自西方。造成這種現狀的原因是現代房地產行業的廣告設計還在探索階段，現代建筑設計與西方的文化有著內在文化聯系。同時也與西方文化對中國文化的影響密不可分，所以具有本民族傳統文化審美的元素符號很少出現在國內的房地產廣告中。而事實上房地產廣告傳播的是對某種生活態度和生活方式的追求，大量的西方元素不能滿足國人對本民族文化的精神需要。越來越多的設計師思考著房地產廣告設計表現形式的創新，加之中國文化在國際的影響力大大加深。將傳統審美元素應用于房地產廣告設計是滿足大眾審美的需求，更是時代精神的體現。房地產廣告也是傳播企業文化的載體，民族傳統文化有著深厚的內涵，傳統審美元素與房地產廣告設計結合的表現形式能夠提升房地產廣告的文化底蘊，從而更好地服務于房地產品牌形象。

二、傳統審美元素在房地產廣告設計中的應用范疇

（一）書法元素的應用

漢字是傳播中華文化的載體，書法則是漢字藝術表現形式。書法藝術傳遞了一種寧靜和諧的意境，同時書法藝術涵蓋了不同形式的美感，在空間、形態、氣勢上營造了一個良好的氛圍和意境，表達廣告想表達的想法與意境。[1]例如萬科西門庭院房地產項目的廣告設計，版式采用中國傳統的豎排方式，將“萬科”與“西門”進行藝術加工變形，使得企業文化與地域特點信息都通過平面廣告清楚地表現出來。這種對書法藝術的再創造的過程保留了傳統文化的韻味，同時極具個性。

（二）傳統吉祥圖案的應用

明清時期產生了中國的傳統吉祥圖案，因其來自民間文化，與普通大眾的日常生活緊密聯系。傳統吉祥圖案的類型多種多樣，都是反映民間百姓為祈求免受災禍和對幸福生活的美好憧憬與向往。傳統吉祥圖案與房地產有著內在聯系，從所針對的目標人群來說，傳統吉祥圖案源于民間，是普通勞動人民智慧的結晶。房地產廣告設計的也是以大眾審美為導向。例如萬科城的2008年的平面廣告就將傳統吉祥圖案應用于其中，設計采用了傳統的剪紙藝術表現形式，將鼠的剪紙造型與如意和錢幣的圖案結合起來，意為鼠年富貴吉祥。這種善于揣摩受眾心理的，在設計中加入人們喜聞樂見的圖案，極富感召力，拉近了設計與人們的距離，從而增加人們對該房地產項目的好感，購買行為就自然而然地產生了。

（三）傳統色彩的應用

在現代色彩理論中，不同的顏色帶給受眾不同的情感體驗，如紅色代表熱烈，藍色代表憂郁等。中國特有的傳統色彩也帶有明顯的情感導向，如黃色代表至高無上的皇權，民間不可使用。不同的民族對顏色的情感也不同，漢族文化中紅色代表喜慶，忌用白色。藏族文化中白色的哈達表示如意吉祥之意。因此，設計師在使用傳統色彩時一定要分析色彩所表達的情感，以及設計目標人群的審美取向和價值觀。目前，國內的房地產廣告設計中傳統色彩應用得較為廣泛。例如碧桂園“返鄉置業”主題的廣告設計整體采用紅色，寓意春節返鄉的熱鬧氣氛，同時與畫面中傳統的剪紙藝術的色彩呼應，也能體現出該項目銷售火爆。除了以紅色為代表的表現熱烈歡樂的傳統色彩，傳統水墨色彩則表現出典雅飄逸的風格。如萬科鷺棲島的廣告設計采用傳統水墨畫的色彩和布局，大面積的留白，與畫面相映成趣的文字使整體設計如傳統水墨畫一般精致脫俗。色彩則是設計作品的情感釋放。所以傳統色彩往往能幫助設計傳遞出傳統的，帶有特定民族情結的情感氛圍。

三、傳統審美元素在房產廣告設計的應用原則

（一）正確運用傳統審美元素

目前國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時產生了一系列問題，如相同的傳統審美元素符號被大量重復使用在不同的房地產項目宣傳中，房地產廣告設計形成固定的思維方法導致設計模式單一，房地產廣告的個性沒有體現，無法吸引消費者。造成這種現狀的原因是設計師在使用傳統審美元素符號時沒有過多思考其深刻的內涵與該房地產項目的內在關聯，而是為了單純表現中式風格，盲目迎合時尚潮流。此外，房地產廣告設計是一種有針對性目標的理性設計活動，設計師在對傳統審美元素做出選擇時只是主觀的臆斷，而沒有深入了解傳統審美元素的內涵特征，在使用時自然不能得心應手。正確地使用傳統審美元素有賴于設計師深入挖掘傳統元素的文化內涵，提取出與樓盤項目風格相適應的傳統審美元素，加入房地產廣告設計中，使廣告更貼近人們的日常生活，自然親切。中國是個多民族的國家，多種文化在這里融合，人們置身于傳統文化的氛圍中，其思維方式、生活方式、價值取向、審美意識乃至話語、行為等無不受到這種文化的影響，人們對信息的理解、接受也常常受到這種文化的制約。[2]首先在實際設計過程中提煉和房地產相關的傳統元素形象，圖形手法的解構、重組、簡化、夸張等手法將傳統元素應用到房地產廣告中，注重色彩的借鑒、提煉和整合。例如深圳的萬科第五園的平面廣告設計在目前是對國內房地產廣告設計的民族化的有益探索。萬科第五園是將徽派建筑中的“馬頭墻”和“青瓦”特征抽象化，符號化，保留了徽派建筑的特點并加以現代化是一種再創造的手法。其次，對于書法廣告語的應用。萬科第五園房地產廣告設計也遵循建筑設計規律，線描的項目實景圖與傳統的書法藝術結合，廣告的文案是“骨子里的中國”，為整個設計起到畫龍點睛的作用。從設計的元素到廣告文案，我們可以看到其內在風格統一，彰顯了傳統文化的內涵與魅力。

（二）創新運用傳統審美元素

國內房地產廣告設計在使用傳統審美元素時，有些設計師為廣告畫面體現濃郁的中國風格，常常把幾種傳統審美元素符號疊加使用，造成了畫面元素眾多，沒有主次，并且幾個元素之間并沒有太深刻的共性，不能引發觀者的共鳴。如在房地產廣告中同時使用了竹葉、徽派建筑與京劇老生角色形象，這三種傳統審美元素的使用并沒有為設計加分，反而使廣告畫面令人眼花繚亂，消費者不能快速獲取房地產廣告傳播的信息。因此，房地產廣告設計中應避免傳統審美元素的簡單應用。現今許多有實力的房地產商都打出“全球租售”的標語，萬科更是已經走出國門，拓展海外業務，傳統審美元素可與西方元素結合使用，中西文化的碰撞可以加深對比效果，使設計形成一種新的風格。如某房地產項目的前期宣傳的平面廣告將洋酒替代傳統的茶壺，并與茶杯一同放置于中式托盤中，傳統審美元素與西方元素的結合絲毫不影響廣告畫面傳遞的消費者品鑒樓盤的信息，而且表現手法新穎，達到了抓住人們眼球的效果。在傳統審美元素的應用中也可使用西方表現形式，如原本經典的文化典故應采用國畫的水墨形式表現，設計師卻采用西方繪畫表現手法，使設計畫面色彩艷麗，為傳統的典故表現形式產生耳目一新的感覺。設計師在使用傳統審美元素與西方元素結合時不能簡單的將元素堆砌在廣告作品中，而應找到合適的切入點，強化兩者的對比效果，使其更好地為設計服務。

四、結語

隨著房地產行業的蓬勃發展和人們審美意識的增強，對房地產廣告的設計要求也越來越高，人們不再滿足于西方化的房地產廣告形式，并且一些樓盤項目開始帶有明確的個性特征，與固定的西方化的房地產廣告思維模式并不相適應，設計師轉而從民族文化中汲取設計靈感，形成了獨具本民族特色的風格韻味。但傳統審美元素廣泛使用在房地產廣告設計中也產生了一些問題，如設計師沒有從長遠考慮，過于迎合消費者，導致傳統審美元素在設計時只是流于表面的簡單使用，并沒有體現傳統文化的深刻含義。設計師應針對房地產行業的特征深挖傳統審美元素，并進行應用手法的創新，與現代文化以及西方元素融合，形成獨具時代特色的新風尚，為房地產行業帶來更好的經濟效益，同時提升其廣告設計行業文化內涵，傳播中華文化之美。

作者：張思琦 單位：東北大學藝術學院

參考文獻：

[1]沈大棟.傳統書法印章藝術在當代平面廣告設計中的應用[J].2012：9

[2]鄭新剛.論中國元素在廣告中的運用及其價值[J].2010：3

[3]呂琛.廣西民族學院學報(哲學社會科學版)[J]2003

第9篇：地產廣告文案范文

“廣告根本的源作用就是形成注意力”，有人總結房地產廣告的發展時指出：“房地產廣告運動越來越注意從綜合、細微和軟性的差異入手，實現更加有效的市場區隔，廣告作品越來越注重創意的巧妙性、文化意味和分眾化”。這表明在對“注意力”精耕細作的同時，大多數的廣告在創作表達上又有了趨同性，當大家都在同一個管道中爭取注意時，也可能讓注意力喪失。

在此我們不得不重新回到一些簡單的議題上來思考如何找回“注意力”，回到廣告效果的研究。對房地產這種特殊的商品從營銷學和文化學的特點重新認識，只有找到內在的規律才能有方向的突破和創新。

當人們在消費房屋時，這種消費行為并不簡單，從最初只是解決“居者有其屋”的簡單生存行為到現在是選擇一種生活方式和文化價值觀念的復雜混合體。并且，房屋具有保值或升值特點。又被人們當作“準金融產品”來投資理財。這些諸多因素的交合影響消費者的決策，而絕不會只聽廣告的一面之辭沖動購買，他們會對多個方面的信息反復比較綜合分析，并帶動親戚朋友參與決策，這會是一個比較長的過程。

初期的房地產客戶主要是針對一些急于改善居住條件。或顯示其身份地位的人，這個階段的消費者關心的是房子的大小和位置，他們對房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的問題上，當人們對居住的認識不斷加深。人們的文化意識，知識水平不斷提高以及外來居住概念的進入，人們對房屋的要求開始豐富起來。由對房屋的檔次、品質的要求增加到休閑環境，文化品味的追求。人們對一個樓盤的價值評估更多元更理智，有調查表明，購房者購房時依據關注內容和程度排序分別是地段、景觀、戶型結構、升值潛力、周邊配套、環境交通、物管。因此，在樓盤的規劃設計、廣告宣傳中，以上的利益點必不可少，并且需要豐富的信息和數據資料做支撐。

我們知道，房產和地產是兩個不同的概念，房產是地產之上的建筑物，這就決定了房產與地產在形態上的歸屬性，帶有明顯的地域文化特征。建筑的風格造型帶有各自不同區域、不同民族的特色，與各自不同的風土民情、地理環境形成不同的居住方式，經過千百年的歷史文化熏陶，形成獨具個性的本土建筑文化。不管是外來的開發商還是本土的開發商在做規劃之前一定會融入本土文化，以親近本地的購房者。

房產的廣告不像普通商品。房產的“不動產”特征決定了消費者是受區域活動限制的，廣告的策略當然也針對區域市場，帶有鮮明的地域色彩，從當地的歷史文化背景出發挖掘和提升項目的價值。在傳播上也是主要針對當地市場進行傳播。所以地產廣告的媒體選擇都以地方性的媒體為主，特別是戶外媒體的運用最廣泛。

建筑包含了比其它任何商業產品都更多的文化內涵，許多廣告都會在文化和歷史上尋找淵源，與建筑發生關聯，藝術審美的解決居住問題是當今藝術化生存的重要表現。它滿足了人們對房屋作為“物”以外的人生觀、價值觀、品位、地位等一切精神附加。當人們以消費者的身份對建筑進行關照時，不管房地產廣告營造了怎樣的詩意生活、尊貴顯赫、異國情調，在最終付款時還是更看重它的“物”的價值構成。也就是地段、環境、戶型、升值潛力等等。“一個人掌握相關決策信息越多，他(她)作出決策的時間就相對越短”。對于房產的高關注度。廣告中必須是盡可能多的傳達信息量，將項目的情況介紹得盡可能清晰。因此在媒介選擇上，平面媒體中的是樓書和報紙廣告是主要的媒體形式，它們不僅能包含相當大的信息，而且還具備可被收藏、查閱方便、易于研究和反復比較、重復傳播等特點。

廣告是以產品為基礎的，人們在接受廣告或購買的時候大多能接觸到產品，房產的銷售和普通的商品銷售卻不一樣，我國的房地產實行的是預售房制度。也就是廣告推廣階段人們看到的是效果圖而不是成品房。引導消費者購買的是廣告公司的創意人員，而不是建筑設計師。廣告文案為建筑融入文化觀念，消費分析，為建筑的環境、戶型等賦予更多的審美想象，為建筑增加思想和概念，這一過程慣稱為“造夢”或者叫“情景營銷”。“造夢”是房屋實現快速銷售的重要辦法，是多數開發商和廣告公司慣用的手法，一方面調動購房者的欲望，另外，也想通過這種造夢行動提升房產價值。絕大多數房地產都是項目性的開發，開發時間短，項目延續性差，并且購房者重復消費的可能性也較少，品牌忠誠度差，所以開發商一般也不太重視公司企業文化和樹立長久的品牌戰略，廣告投放會與銷售直接掛鉤。

房產的開發和銷售幾乎同時進行，一般要求項目完工前銷售就要結束，時間性強、銷售周期短，往往房地產商更注重廣告短期的傳播效果和對銷售促進的影響，因此開發商更希望通過給產品提供更高的審美包裝，兜售概念制成的“虛擬成品”創造“擬象”的現實，實現快速銷售。

房地產廣告無法脫離社會的文化和生活，是歷史文化、經濟發展、消費觀念的典型表現之一。但廣告首先是產品實現銷售的重要力量。其次它才是豐富社會文化。所以我們除了談廣告的文化現象外還要回到廣告的原始動機上，廣告如何吸引人們的眼球，產生興趣，并促進銷售。

房地產廣告絕大多數的表現形式主要是訴諸視覺刺激。廣告的審美不同于藝術品的“純粹審美”，它有一套完全不同的價值體系和判斷標準——吸引更多的人注意，引起興趣、調動欲望，形成差異等等。這種“功利審美”并不在乎“平衡”、“節奏”這些抽象的美學原則。大衛·奧格威認為這些形式并不能促銷。

中國社會進入消費時代，從房地產廣告用西方文化彰顯身份和檔次到中國傳統思想的回歸與崛起及崇尚自由的生態居住。在整個的廣告歷程里展現的是廣告語匯的變化及流行的趨勢。從泛濫著“歐陸風情”“歐美情調”到隨處可見“傳世典藏”“傳世臻品”感覺是大一統的精致與繁華，大多的畫面都充滿唯美的詩意。以達到“純粹審美”要求而缺乏亮點和讓人耳目一新的廣告創意。當我們翻開報紙，無不被很多美輪美奐的圖片所吸引。但當關上報紙。除了記得那些華麗的辭藻和畫面外，對其它的信息一無所知，樓盤的訴求點、地段、案名等重要的信息元素被唯美的畫面淹沒了。

一般一個房地產項目從開發到結束也就一年左右的時間，銷售期也就兩三個月，要讓消費者在兩三個月的時間從認識到產生興趣必須要訴求明確，減少干擾，廣告表現簡單有效。但在談訴求時往往很多人都忽略了廣告引導消費的步驟。“認知(awareness)一了解(comprehension)一確信(conviction)一行動(action)”這一過程中，首先是項目名稱的認知，然后是地段、賣點等，太多廣告強調意境，對高關注的信息卻只字不提。比如：把項目的logo名稱放在最邊上不起眼的位置，如同中國畫的題詞落款，一些定位與訴求也含混不清。

“廣告是對商品的一個再加工過程”，它是“包裝了情感的最的欲望”。它的傳達被認為需要“借助一定的符號來實現，找到了理想的核心符號廣告就成功了一半”，這種符號最好是有人們熟悉的“舊元素”，于是“舊元素新組合”成了廣告創意的不二法則，90％的廣告用到了這一實踐。這種方法可以把毫無關聯的事物聯系起來，試圖建立“存在物和客體之間的神秘互滲”。當這種方式被廣泛用于廣告領域時，由此實際產生的廣告效果也在逐漸降低。

當新的方式和習慣對舊次序的否定、更新以確立新的標準，然而一定的時期、一定的作用下又會逐漸回到舊的規范上去，廣告的這一“歷史反撥”現象，不停地調整著廣告的審美變化、風格趨勢。當帶有各種邏輯關聯寓意豐富的廣告形式大行其道時，原始而粗獷的叫賣式的廣告又煥發了生機。

當今房地產廣告更強調簡單的原則，這種原則也是滿足了房產廣告的媒體投放的要求，房產的媒體策略多以戶外媒體和報紙為主。特別是戶外的路牌、站牌、公交車身廣告等。戶外的人群處于活動狀態，停留在廣告上的時間只有5-10秒，廣告一定要做得“簡單、直接、快速、有效”。用最短的時間抓住受眾，并傳遞明確的訴求，要讓受眾知道你的項目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持記憶。廣告中的訴求的內容太多，容易形成混亂的記憶，并且記憶度會下降。

房地產廣告的訴求點一定要精準，特別是在戶外媒體的表現上，雖然消費者關心的利益點較多，但戶外媒體解決的是知曉度的問題，不要什么都想說，從有效性的角度來講一定要舍得“瘦身”，所謂“少就是多”的原則即是這個道理。

“廣告在創造一個烏托邦世界”，房地產廣告更是為人們制造一個想象中的烏托邦，把“世界的理想化的意象”推到了極致，廣告的創作人員把最漂亮的語言詞匯無不用至其極，歪曲和虛構充實著說服力，這是時下的一種潮流，因為人們對這些流光溢彩的營銷說辭充滿了審美期待。在這些文字語境中分享哲學化的人生境界。廣告文案人員適應這個潮流在進行文字比拼時，忘掉了這種絢美后面的隱患，當受眾帶著審美的心情看廣告時，“絢美”卻成了不切實際的華而不實，我們把這稱之為過渡宣傳，廣告言說的遠遠超出了樓盤的品質對銷售是無益的。從調查的結果來看，消費者對房產廣告的信任度不斷降低，廣告對購買決定的影響只占到了7％。