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第1篇：醫療美容行業盈利模式范文

家居行業的連鎖擴張要謹慎，對依賴連鎖擴張模式進行快速發展的醫療美容企業則更需謹慎。時機和適度，方能走到最后。

直營與加盟：利弊均等

目前，連鎖擴張的模式主要有兩種：一種是直營性質的擴張，一種是加盟性質的擴張。從直營角度而言，連鎖發展需要資本和企業實力的支撐；從加盟角度而言，連鎖發展則需要對加盟渠道的管控和風險防范。

直營連鎖考驗資金支持與風險規避

一個好的品牌在直營的過程中，可以保證其經營原則、管理標準、流程體系、團隊建設、監督管理等方面的連貫性，從而推動企業的快速發展。但值得注意的是，企業要想盡快做大做強，必須考慮充足的資金分配和支撐。企業連鎖直營對企業自身的把控能力和現金流要求較高。沒有一定的資金實力和平臺資源做基礎又急于擴張的話，企業很容易陷入債務泥潭，出現無暇顧他的悲慘局面。

與此同時，企業直營規模大小、市場布局策略也直接影響企業的擴張進度與步伐。規模越大，擴張連鎖需要的資金量越大，在擴張過程中所隱含的風險亦成倍增加。市場布局策略是先內后外(守住本地市場再向外擴張)，還是先外后內(直接開發外地市場再來包圍本地市場)，都會影響企業直營過程中的擴張風險。

加盟連鎖考驗品牌價值保護策略

企業倘若選擇加盟式連鎖擴張，雖然在短期內會將品牌迅速傳播到各個區域市場，也會從一定程度上緩解企業自營帶來的資金壓力。但是在加盟過程中，若企業對加盟商的篩選、審批、規范、管控等方面沒有足夠的管理能力和經驗，也容易導致很多情況發生。諸如加盟商為一己之利，做出對品牌維護不利的事，讓品牌形象在后期推廣的過程中大打折扣，損壞了品牌后期的市場空間。另一種情況是，加盟商依托品牌知名度迅速擴展一方勢力，乘機與企業形成諸侯割據的局面，分庭抗禮，在后期合作過程中增加苛刻條件，增大彼此的沖突。

依托加盟方式實現企業快速發展的最大瓶頸則是品牌價值的保護問題。創建一個品牌不容易，但快速損壞一個品牌輕而易舉。如何在加盟商的甄選過程中，不是以加盟費用的高低來確定商家素質，而是以加盟商對企業文化、價值，品牌經營理念、后期運營等方面保持一致的商戶進行合作，是考驗連鎖企業的敏感問題。更多的商家因為看重企業的短期資金集聚效益，忽略了企業長期發展的戰略，只要有高價加盟商愿意產品就饑不擇食地給予授權，往往會為后期彼此爭端埋下導火索。

無論是采取哪種模式，對希望走連鎖擴張道路的企業而言，都有一定的障礙和考驗。但這并不等于說企業不能選擇連鎖擴張的模式，前提是要把握好連鎖擴張的度。

壓蹺蹺板：要持久保持最高點

小時候，大家都玩過蹺蹺板的游戲。如何讓自己在上面坐得久一些，是一個雙方博弈的過程。

企業的連鎖擴張就如同玩蹺蹺板游戲，既要保證企業快速成長，勢頭一直向上，又要保證企業在最高點能夠待得久些，將合作的一方盡可能往下壓。如此一來，如何掌握蹺蹺板的平衡點至關重要。找到這個平衡點，在連鎖擴張中就意味著企業決策者能夠合理掌控企業發展的節奏，明白什么時候需要加力，什么時候需要穩定，什么時候需要減力，也就是要找到企業良性發展的三個階段。

加力階段：發現問題

即企業連鎖擴張的初期，不管采用何種模式為連鎖擴張形式，企業決策者都必須清晰地認識到儲備足夠的企業發展資金才是企業不斷壯大規模的關鍵。這個階段的擴張一定要以企業獲得足夠利潤和現金流為前提，不能為了擴張而盲目沖動。即使企業的產品和項目再好，也必須循序漸進。

在這一階段，企業需要下功夫為后期的穩定經營創造規范的流程、儲備優秀的團隊人員、建立正規的制度標準、培育持久的企業文化精神、健康的財務監測系統、完善的渠道約束體系，確保在穩定期能夠迅速監測企業的問題和確定亟待解決的問題的應對策略。

穩定階段：理性與穩定

企業連鎖擴張到一定規模，對企業決策者而言是初步嘗到企業連鎖發展甜頭的階段，也是很容易被勝利沖昏頭腦的階段。此時的企業決策者需要冷靜和理性，而不是自大與狂妄，一心想著快速加力就很容易導致企業在最高位沒有足夠時間停留，灰溜溜地下來，讓蹺蹺板的另一頭翹上去。所以在穩定階段，企業需要的是把重心適度前移，讓自己在蹺蹺板上的臂長縮短，穩定杠桿，讓另一方處于下壓階段，這樣才能讓自己保持足夠多的時間在高位享受。重心前移，企業決策者就必須具備理性思維，讓日漸膨脹的情緒平伏下來，對現有的連鎖渠道進行梳理和整頓，剔除以后會對企業更快發展埋下隱患的網點與區域，減輕企業發展的包袱。

減力階段：調整轉型

減力階段實則是企業連鎖擴張過程中不斷轉型調整的過程。壓蹺蹺板不是要一直居高不下，而是要讓和你一起玩的人在忽高忽低的過程中享受同樣的樂趣。有節奏、有技巧才能讓對方能夠感受到這種，所以你要掌握主動權，掌控對方起來和下沉的節奏。