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第1篇：電力市場形勢范文

【關鍵詞】電力市場；企業；營銷策略

引言

隨著電力企業體制不斷深化和改革， 我國電力市場的發展經歷了從計劃經濟條件下嚴重缺電的電力分配階段到不斷擴大電力生產，安全可靠供應市場的以銷促產階段，然后逐步進入完全以市場需求為導向，滿足市場需要為目的的新階段。如何順應新形勢、面對新要求，

1 思想觀念創新

思想觀念是工作實踐的先導。供電企業提升經濟效益的關鍵環節就是做好電力市場營銷，抓好電力市場營銷的前提就是思想觀念創新。首先是樹立整體營銷觀念。將供電企業市場營銷宗旨定位于“始于客戶需求，終于客戶滿意”，真正樹立“大營銷、大服務、大提升”的理念，并有效地貫穿于電力企業的市場經營服務中，供電企業管理模式也要順應整體營銷的變化，真正完成從生產為導向的生產觀念向以消費者為導向的市場營銷觀念的轉變。其次是要樹立全員營銷的思想觀念。使供電企業的所有生產經營活動始終圍繞和服從于企業的市場營銷工作，具體而言，供電企業要以市場為指揮棒、以客戶為主心骨，對外以客戶服務中心為窗口做好優質服務工作，對內規范營銷工作流程管理，供電企業領導要圍繞市場營銷轉，生產部門要圍繞客戶服務中心轉，市場營銷人員要圍繞客戶轉。

2 營銷機制創新

電力市場的營銷機制創新不是一兩個部門的事情，而是整個供電企業的整體行為，無任是決策層，還是具體的普通工作人員，都要在電力企業市場營銷活動中有效開展營銷機制創新，從而確保供電企業在激烈的市場競爭中置于優勢地位， 使企業立于不敗之地。

2.1 優化建立電力市場營銷體系

在激烈競爭的新形勢下，有效提升市場占有率，不斷提高經濟效益，已經成為供電企業的市場營銷的中心任務。這就要求電力企業建立以電力市場需求為導向，高度重視研究市場需求和分析市場動態。必須在市場分析、市場調查和市場研究方面投入一定的人力、物力和財力，優化建立電力市場營銷體系。改變目前供電企業市場營銷職責分布散的問題，可以嘗試成立專職部門專司供電企業的市場營銷工作，統籌用電、計劃、調度和財務等幾個部門在市場營銷方面的工作，從而便于制訂供電市場營銷總策略，便于對電力市場需求進行總體評估，也有利于組織開展多層次、全方位的營銷活動。

2.2 轉變觀念確立電力市場營銷的市場經營思想

計劃經濟時期電力企業是圍繞發電進行管理，市場經濟條件下，則發電要圍繞著銷售轉，銷售要跟著市場走，即以銷定產。對新形勢要統一認識，轉變觀念，適應市場的變化，公司的每個員工，特別是營業部門員工，要有充分認識，在具體業務中找市場，擴大電力銷售。

2.3 建立強有力的電力市場營銷體系

市場營銷要求電力企業一切以電力市場需求為導向，特別重視市場的分析和市場需求的動向研究。要求以必要的人力物力投入市場分析、市場調查和市場研究，建立完整的龐大的營銷體系。目前電力公司的市場營銷功能分布在用電、計劃、調度和財務等幾個部門，公司本部和基層供電企業都有對應歸口，若能成立專職部門來統籌公司的整個市場營銷，有利于對電力市場需求的總體評估和營銷總策略的制訂，便于組織統一的多層次的營銷活動。目前由計劃、調度、用電等部門協調運作只是一種組合式的體系，不能適應新的市場形勢。

2.4 加強電力市場需求分析和預測

市場需求是企業生產經營的出發點。市場對電力發展的引導作用日益明顯，電力市場分析是電力企業營銷活動中的主要內容，電力市場預測是電力企業營銷的基礎，要建立和健全電力市場預測的信息系統。

2.5強化電力發展規劃和電網建設

在電力市場需求分析研究的基礎上做好電力發展規劃和電網建設是發展電力市場的基礎。電力企業發展一要有充分的電和熱供應市場，二要擁有電網，從某種意義上說擁有電網就是擁有電力市場開拓市場很重要的方面是建設電網。所以要在加強網架安全可靠性的基礎上加快城市中低壓電網和農村電網的改造，提高供電能力，為拓展用電市場提供有力的物質基礎。

2.6 形成良性循環的電價機制

電價是電力企業經營的生命線，它既是電力企業經營利潤的體現，也是開拓用電市場的重要手段。電價偏離實際價值造成電力市場畸形，價格偏低會使電力企業難以為繼，電價偏高則會失去用戶的支持，最后制約電力市場發展，這兩種現象均會影響電力的發展更會給整個社會發展帶來負面影響。因此電價定位要兼顧電力企業，電力用戶和社會三方的經濟利益。

3 營銷戰略的創新

3.1 觀念創新

（1）要樹立整體營銷觀念，將企業宗旨定位于“始于客戶需求，終于客戶滿意”，并將其作為一條主線貫穿于企業的整個經營過程。企業管理模式要完成以生產為導向的生產觀念到以消費者為導向的市場營銷觀念的轉變。（2）要樹立全員營銷的思想觀念。（3）要樹立依法經營觀念，不僅要嚴格遵守現行的法律法規開展營銷工作，而且要掌握并善于運用法律手段來維護供電企業的合法權益。

3.2 組織創新

營銷組織的創新是企業發展的基礎是企業各項創新的保證。電力營銷必須貫穿于電力企業生產經營活動的全過程，并在各個環節建立有效的激勵機制 用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的專業營銷組織機構和以客戶服務中心為依托的優質服務體系；建立一支知識結構合理政治素質、營銷技能全面，適應市場開發、引導消費和善于經營的營銷隊伍。

3.3 市場創新

供電行業從總體上呈現買方市場，但供過于求是相對的暫時的，電力市場有許多時空上的空檔，是“賣不掉”與“買不到”和“買不起”同時并存的市場。通過市場創新，力求在買方市場總格局下，挖掘局部性的賣方市場，開拓區域性的賣方市場，營造階段性的賣方市場。

4營銷服務的創新

優質服務是供電企業整個發展戰略構想中的重要組成部分，是企業內強素質、外塑形象的有效途徑，必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自學行動。

4.1 形象服務

牢固樹立“以市場為導向”的觀念，滿足多樣化的市場需求。提高服務水平，注重服務內容，以特色服務贏得市場。包括便捷服務、緊急服務、信息服務、難題服務、上門服務、超值服務和特殊服務等內容，強調與客戶的溝通，不斷使服務內涵深化，服務外延擴大。隨著電力市場的日益社會化，供電企業為家庭和工業消費者提供電力和燃氣等綜合能源服務也將成為可能。

4.2 質量服務

提高供電質量和緊急服務能力。加強電網建設和改造，提高設備和線路的供電水平，提高供電可靠性和電能質量。提高對故障搶修的反應能力、搶修質量、搶修速度和服務態度，注重服務時效，實施全員、全天候、全過程的快捷服務，提高客戶對電力企業售后服務的滿意率。

4.3 信息服務

以電力營銷計算機系統為依托，通過建立業擴項目負責人制，形成以營業窗口為龍頭。

集營業、咨詢、設計、施工、監督為一體的優質服務系統。建立具有客戶信息查詢、客戶投訴等功能的因特網站，并逐步發展成為以“網上申請、網上付費、在線咨詢”為內容的電力商務系統。同時充分利用多家宣傳媒體，展示電力安全、經濟、潔凈、方便、高效的優點，使客戶處處感受到供電企業優質的產品和優質的服務。

5 價格營銷創新

第2篇：電力市場形勢范文

關鍵詞：電力企業;市場營銷

一、當前電力市場營銷現狀

當前，在商品營銷過程中不僅需要重視產品的質量，而且也要不斷提高服務的質量，優質的服務有助于企業建立良好的企業形象。電力產品作為一種特殊的商品，其生產與服務是連成一體的，電力企業要想獲取良好的經濟效益就需要在電力市場營銷過程中不斷強化自己的服務意識，提高自己的服務水平。但是從目前電力企業的市場營銷來看，很多電力企業的服務意識還不是很高，主要存在以下問題：

1.營銷服務意識淡薄

由于電力企業在長期的發展過程中處于壟斷地位，以往的電力市場廣泛存在供不應求的現象，導致電力企業的員工在長期的工作中形成了自我優越感，沒有同其他企業的員工一樣樹立服務意識。且企業的領導者對服務的重要性認識不足，在指導工作時沒有制定專門的措施對職工的服務意識進行培養，導致電力企業職工在工作中缺乏對優質服務重要性的認識，沒有熱情的工作態度，不能積極發揮自己的主觀能動性，在為電力客戶服務的過程中往往存在互相推諉的現象，不能及時幫助電力用戶解決各種問題。

2.服務系統設置不合理

在很多電力企業的營銷過程中服務系統設置不合理，導致服務質量低下。部分電力企業主要是以傳統的營銷方式為主，電力用戶在辦理各種業務時需要到電力營業廳進行辦理，即使一些電力企業建立了自動化營銷系統，但在營銷過程中并沒有真正發揮出系統的先進性，電力營銷系統中各個環節的設置比較復雜，沒有根據電力用戶的實際要求設置系統的各個模塊，導致電力用戶使用不方便，而且也浪費了電力用戶的時間。

3.營銷基礎工作不扎實

要保證電力企業的市場營銷活動取得預期的效果，不斷提高其服務水平，需要充分了解電力用戶的需求，從而制定出相應的市場營銷策略，但從目前我國很多電力企業的市場營銷來看，在對市場用戶信息的了解中還存在很多問題，如電力企業的營業檔案不完善等等，這些方面的缺陷往往會導致電力企業對用電客戶的需求不能及時的了解。另外，在電力營銷服務過程中，很多電力企業不能及時將電力用戶的電力使用情況傳達給電力用戶，發生欠費或者是電力故障時給電力用戶的正常生產、生活帶來了嚴重的困擾。

4.營銷服務人員素質參差不齊

要加強電力企業的市場營銷，提高其服務水平，就需要建立一支高素質的營銷服務隊伍，但是從當前我國的電力營銷情況來看，很多電力企業營銷人員的素質不高是造成電力企業服務意識降低的一個重要原因。一些電力企業中，營銷人員的年齡較大且文化素質較低，在當前的市場營銷活動中不能合理使用一些新的設備和技術。同時，電力企業營銷人員在地域中也發生了很嚴重的分化現象，農村地區的電力人員素質要求相對較低，同時他們的工資待遇也比較低，導致他們在工作中的工作積極性不高，給電力企業正常的營銷活動帶來了一定的影響。

二、強化電力市場營銷，提升服務質量與水平轉變觀念

1.加強市場營銷必須樹立新的營銷觀念。因為在目前的市場營銷中不僅包括對電力產品的營銷，而且也包括對服務的營銷，所以電力企業要樹立服務營銷的觀念，對當前的電力市場進行全面的調查和了解，掌握電力用戶的市場需求，同時，通過對當前電力市場的了解，對未來的電力營銷市場也能產生一個比較準確的預測，為最大限度滿足電力用戶的需求做好準備。另外，電力企業在市場營銷過程中還應樹立競爭營銷的觀念，在營銷中要加強電力企業之間的合作，從以往的對立逐漸走向合作，在合作的過程中尋找發展的機會，從而形成共贏的局面。

2.完善電力營銷管理。在電力企業市場營銷過程中要加強對電力營銷的管理，一方面，要正確把握市場中的各種情況，定期對市場進行調查，電力企業通過對調查報告的分析和研究制定出自己的生產計劃，通過合理的計劃使電力企業可以控制自己的發電量，這樣不僅能滿足市場的需要，而且對合理利用電力企業中的各種資源有很大的幫助。另一方面，要加強對電力市場營銷全過程的管理，不僅在營銷過程中給用電客戶提供優質的服務，而且在電力用戶使用電力資源的過程中要加強保障措施的支持，針對電力使用中比較常見的各種用電事故，制定緊急防治預案，及時排除各種用電故障，從而為電力用戶提供良好的服務。

3.采用價格戰術。在電力市場營銷中，電力用戶除了比較重視電力產品的品質外，還比較重視電力產品的價格。電力資源是保證我國經濟平穩發展的一個重要條件，因此，國家對電價的控制比較嚴格，電力企業沒有隨便進行調價的權利。但是電力企業是電力產品的生產者，在市場營銷過程中還是可以從自己的角度出發，采用價格營銷的策略。

4.加強服務意識。在營銷過程中要重視服務的全過程管理，包括電力產品的生產、銷售以及售后服務等各個方面。在生產過程中，要對電力用戶的需求進行考慮，采用正確的措施降低生產成本。在銷售中，要實行一條龍的服務模式，給客戶提供咨詢，進行業務辦理以及幫助電力用戶了解用電過程中的注意事項。在售后服務中，需要注意收集客戶的意見，及時解決電力用戶使用中出現的各種問題。通過在電力市場中加強全過程的服務營銷，可以幫助電力企業樹立良好的形象，從而為電力企業帶來了相應的經濟效益。

5.加強培訓，提高電力營銷人員素質。在電力市場營銷過程中，營銷人員的素質對電力企業營銷活動的有效性產生了非常嚴重的影響，提升營銷人員的素質不僅能提高電力企業的服務水平，同時也能保證電力企業市場營銷活動的有序進行。因此，電力企業要加強培訓，幫助電力營銷人員掌握最新的營銷知識，使他們具備使用先進設備的能力。同時，在培訓過程中還要加強他們的職業道德，提高他們的工作熱情，使其在今后的工作中具有很強的工作積極性，并充分發揮自己的聰明才智，從而提高電力企業市場營銷的服務水平。

第3篇：電力市場形勢范文

摘 要 隨著我國電力體制改革的步伐逐漸加快,以及以低碳技術、能源技術創新和低碳產品生產為核心經濟發展模式轉變,我國供電企業已由生產型、生產經營型轉為經營型和具有公用性質的企業,電力市場營銷也擺到一個新的高度來認識。

關鍵詞 供電企業 電力市場 營銷 策略

一、電力市場營銷的必要性

過去供電企業主要是通過“賣”和“管”這兩個手段進行電力銷售。從20世紀90年代中后期,我國所面臨的電力供求關系已發生了根本變化,國家限制用電的若干規定已停止執行。電力供應呈現出新局面,個別地區甚至出現了電力供大于求的現象,舊有的管理制度與方法已不適應供電企業發展的要求,供電企業面臨的問題就是:在激烈的市場競爭環境下,如何開拓市場,服務顧客,以使企業獲得生存和發展,并在國民經濟中發揮更大的作用。因此,建立起以市場為導向,以客戶為中心的健全完善的市場營銷體系,是供電企業生存與發展的客觀要求。

二、當前電力市場營銷存在的不足

在很長一段時間,電力市場基本是賣方市場,即電廠發多少,用戶用多少。而且由于用電指標的限制和電力建設的緩慢,形成了對用戶的用電限制,因而造成經常性的限閘限電現象。隨著我國經濟的高速發展,電力基礎設施投資明顯加大,電廠電網建設有了飛躍發展。據統計,截止2010年2月,全國6000千瓦及以上電廠發電設備容量達8.446億kW。2010年中國經濟呈現“前高后穩”走勢,電力需求持續增長,預計全年電力需求將達到4萬億千瓦時。同時,隨著國家市場經濟的逐步規范,任何行業的壟斷格局都將被打破,電力市場也發生了根本性轉變,從計劃經濟逐步過渡為市場經濟,電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場,因此,國有供電企業必須要適應這種轉變,迅速建立自己的市場。但目前我國供電企業在市場營銷方面仍存在一些不容忽視的問題,主要為如下幾方面:

1.目標市場不明確,策略個性不足

在市場營銷中,有些企業以鮮明的企業形象、產品形象贏得公眾的認同,取得突出的社會、經濟效益。而對于電力行業,由于社會公眾對電力行業的認識不足,加上供電企業在自己的經營特色和經營方向上目標市場不明確,因而在目標市場上的競爭策略顯得個性不足,難以在公眾心目中留下深刻印象。雖然,供電企業無一例外地貫徹執行優質服務,滿足客戶的不同需求,可是隨著經濟的發展,客戶對電力服務的要求日益多樣化、專業化。因此,必須對存在的問題做出正確的分析,在了解客戶及企業發展特點的基礎上,確定一個目標市場,制定具有針對性、可操作性的營銷策略,集中資源、人力、財力為目標市場客戶服務,在目標市場樹立一個良好的口碑,從而實現客戶、企業和社會共贏。

2.重現有市場競爭,輕潛在市場培育

目前,電力市場面臨的競爭壓力主要來自于其他非電力資源的競爭。主要有天燃氣、煤氣、液化氣、燃油等可替代能源。據統計,在全國終端能源消費中,電能僅占9.35%,其中尤其在熱能供應市場電能的份額更低。另外,其他小發電企業與大電網之間的無序競爭加劇,使部分地區大電網的優勢不能充分發揮,地方電廠和企業自備電廠迅猛發展,自備電廠供電范圍的擴大,也擠占了大電網的市場空間。因此,供電企業應善于發現潛在的機會,調整經營方向,以培育潛在的電力市場來開創供電企業發展新局面。

3.電力營銷管理模式有待完善

我國現有的區域大電網都是由小電網多次聯網形成的,其營銷機構大都按原區塊劃分,各營銷機構只負責本區域的用電、收費等業務,這種運營方式存在不少弊端:例如,對客戶的服務是限時間、限地點的,每一位客戶只能到一個指定營業廳去辦理用電業務,難以及時了解客戶的各類信息與需求動態,不能有針對性地實施一對一的服務;客戶總是處于被動消費狀態,不能適應未來供電企業互動。這種模式既不能適應未來電力市場的發展需要,也無法在買方市場中體現用戶優越性和選擇性。

三、供電企業加強市場營銷的策略

要建立起適應買方市場需求的新型電力營銷理念,即以市場需求為導向、以優質服務為手段,隨時隨地為用戶提供質優、價廉的清潔能源,就要建立一個能適應商業化運營、法制化管理、分層高效運作、功能齊備,具有較高服務水準,充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

1.以信息化平臺,轉變電力營銷管理模式

充分利用互聯網的優勢,以滿足客戶需求為中心,構筑覆蓋網省公司、地市、縣供電公司的一體化的電力營銷信息系統,可以實現營銷業務信息自動傳遞和營銷服務信息共享,達到營銷管理的自動化、網絡化。

(1)統一營銷管理業務,以營銷管理的標準化、規范化,促進業務流程的最優化及應用功能的實用化,真正做到營銷業務處理規范,營銷服務高效便捷,營銷分析全面深入,營銷監控實時在線,滿足供電企業發展與管理的要求。

(2)快速、準確細分市場。通過服務熱線、網上營業廳、移動營業廳向消費者介紹企業產品與服務,解決供需雙方信息不對稱問題,能夠快速反映用戶的需求,提供個性化、差異化的一對一服務。

(3)能夠根據電力需求的變化及時研究電力營銷政策與策略,以適應電力市場的需要。同時,供電企業可根據電力市場的變化,按電力需求側變化的要求,對電力營銷中的政策和策略做出及時的、正確的判斷,與之相關的電網、電力生產計劃等也同樣根據電力需求的要求進行調整。

2.組建高素質電力營銷隊伍

面對日新月異的市場環境,如何才能培養一支善于把握市場需求變化,善于開發市場需求潛力的專業化電力營銷隊伍,這是電力市場營銷中必須加以重視的一個環節。一是要進行專業化培訓。電力產品屬于專業性技術性較強的一種商品,非專業人員對于其產品的功能只是一知半解。在實際營銷崗位上,如果沒有掌握扎實的基本功,營銷工作將無從談起。二是要切實轉變觀念,對市場有高度的敏感的把握,才能使營銷工作順利開展。另外,供電企業市場營銷的重任并非只有營銷部門的人員能做,所有供電企業員工都有責任將營銷理念貫徹到實際工作中。三是注重協調營銷人員的激勵與考評。良好而有效的激勵機制是提高營銷人員工作業績的好辦法。但應掌握各種激勵所帶來的正負效應,并根據營銷人員的實際工作業績做出公平、公正的考核,以提高營銷隊伍的整體素質,從而帶動企業各項工作持續發展。

3.確立營銷策略

(1)服務營銷策略。良好的企業形象是一種無形的資產,而優質服務是企業重要營銷手段之一,是提高產品附加值的一種有效途徑。供電企業應當以優質服務為載體,建立適應自己企業特色的新型營銷服務策略。首先,要轉變服務觀念。在市場經濟條件下,電力消費者與供電企業是一種平等的互惠互利的關系,為客戶提供優質電能的同時還應當致力于提高用戶滿意度。其次,確定服務需求。這是從電力客戶購買電能產品開始,直至使用中、使用后全過程的需求服務。如客戶可到任何一家聯網銀行繳納電費,網上營業廳、服務熱線向客戶提供 7×24小時服務。最后,服務營銷策略的順利實施離不開服務人員的參與。

(2)競爭策略。供電企業要加強市場營銷,必須從分析電力銷售市場環境入手,解決電力市場面臨的競爭壓力。目前供電企業競爭壓力主要來自替代能源、自備電廠及其他競爭對手三方面,供電企業可通過對不同競爭環境的分析制定相應的策略。如充分利用人們對于環境保護的認識,通過實施“油改電”、“氣改電”、熱泵技術改造能源替代項目,積極推動我國發展低碳經濟。如建設電動汽車充電站(樁),與電器廠家聯手,通過買電器送電費充值卡等舉措來擴展終端能源市場。

(3)綠色營銷策略。在社會用電需求高速增長的今天,供電企業也應當成為節能降耗、發展低碳經濟的重要推動者。因此,供電企業應主動承擔社會責任,全面開展節能服務“綠色營銷”。如,開展降損增效工作,自覺履行節能降耗義務;舉辦節能論壇,實現政府、客戶與企業共贏;引進新能源與新技術,建設“綠色變電站”等,實現企業、社會與生態環境協調發展的目標。

(4)品牌營銷策略。品牌做為企業最重要的無形資產,是企業最具戰略意義的部分。因此供電企業要找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或利益,樹立良好的品牌形象,保持競爭力。如,針對綠色能源的倡導方針,供電企業可考慮贊助或發起有關保護自然的活動,將自己和環境保護聯系起來,以突出企業及產品形象,在人們心中留下深刻的印象,從而有利于抵御來自其他競爭者的壓力。

第4篇：電力市場形勢范文

關鍵詞 電力市場營銷 新形勢 策略

隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，我國電力企業的市場改革也在逐步深入，由傳統的垂直一體化的壟斷經營體制逐漸向“廠網分開，競價上網”的理念進行轉變，引入優勝劣汰的競爭機制，徹底打破傳統供電企業的壟斷局面，深化電力企業的改革，不斷滿足我國社會主義市場經濟發展的需要。

一、電力市場營銷的概念和內涵

由于電力企業天然的壟斷地位，使得電力行業成為了一項整體性強、壟斷性突出的高科技行業，這導致企業內部常常會出現消極散漫的懈怠情緒，扼殺了員工的工作積極性，降低了工作效率，不能滿足我國日益發展的電力需求。為此，必須加強電力企業的市場改革，強化市場營銷在日常工作中的作用。所謂電力市場營銷，是指在市場條件上，供電企業為了滿足不同客戶的電力消費需求，通過一系列有針對性的市場經營活動，向客戶輸出高質量的電力產品，在取得用戶認可的同時開拓并占領市場，并從中獲取市場價值。與其他行業不同，電力行業的市場營銷有其特殊性，我們在制定相關的市場營銷方案時必須妥善考慮這些客觀因素。

1、電力企業的輸出產品單一

電力企業的唯一產品就是電能，企業在產品內容上沒有變化空間，因此，電力企業在產品營銷策略上必定不可能采取其他行業的常用手段，而是應該在唯一產品的附加屬性上面尋找變化。例如，電力企業可以對不同客戶根據用電量采取差別定價的方式，形成單一商品不同價格的銷售體系，這樣一方面可以向社會倡導節約用電的良好風氣，一方面也可以為企業增加收入。

2、電力企業不存在物流、運輸等開銷

電力企業的產品交易方式與其他行業也有很大差異，由于電能的生產、輸送、分配、銷售等環節都是通過電力網瞬間完成的，因此，供電企業在實際生產經營活動中不需要考慮對于商品的存儲、物流、運輸等開銷，企業可以把營銷的重點放到調度、客服等其他領域。

3、電力企業銷售渠道的制約

由于電力企業的產品交易需要充分依賴電力網，因此，電力網的覆蓋范圍也就決定了電力企業的產品分銷渠道。由于電力網的鋪設投資巨大，技術要求高，因此，電力行業一般很難隨意變更分銷渠道；另一方面，為了避免重復投資，加強電網的使用效率，在統籌電網規劃時，一般在一個地區只設立一家供電企業，它將負責地區范圍內的所有消費者的電能供應，因此，從某種程度上來講，電力企業具有無法避免的區域壟斷性。

二、新形勢下我國電力市場營銷的策略研究

在社會主義市場經濟的導向下，電力企業必須改變以往的建立在賣方市場基礎之上的傳統模式，逐步建立起適應市場需求的新營銷體系，轉變思路，把電力營銷當作是企業的一項核心任務來抓，改進電力生產，使其滿足電力營銷的需要，最終在令社會和消費者滿意的同時，獲取應有的收益，實現企業經營管理的良性循環。作者結合自己的實際工作，認為可以主要從以下幾個方面入手，加強對電力市場營銷思路的改進。

1、重視市場環境分析

電力企業在日常經營管理活動中，要重視對市場環境的分析，并在此基礎上制定相應的營銷策略。必須時刻把握市場發展的動態，在企業內部安排專業人員加強對市場發展潛力和未來市場變化的評估，并將最終的評估結果及時通報給企業生產部門和相關高層，生產部門要以此為依據及時改變生產計劃，調整合理的發電、售電經營目標，提高客戶群，努力開拓電力市場；企業的相關高層管理經營者則要在評估結果的基礎上，決策企業發展的長期規劃，一切從企業的根本利益出發，做到有的放矢，不打無準備之戰。

2、以用戶需求為導向

電力企業的生產經營活動要以用戶的實際需求為導向，以向用戶提供優質的電能服務為目標。重點加強企業電網的改造和建設工作，牢固樹立“電網建設適應用戶需求”的理念，完善企業的供電、配電網絡，加強電力調度工作；同時，電力企業也要適應時展的需求，要充分運用各種先進的計算機、網絡等技術，加強企業生產、輸送、分配、銷售等各環節的監控工作，對于實際發現的問題要及時糾正、及時處理，在給用戶提供最優質的電能服務的同時，也要盡可能地降低生產成本，減輕廣大消費者的經濟負擔。

3、實施彈性靈活的定價機制

電力企業要響應國家號召，積極推行新的電價政策，控制好梯度電價和基本電價的比例關系，充分考慮電力生產、輸送、分配、銷售過程中的各類費用因素，建立彈性靈活的電價體系，考慮到家庭用戶和企業用戶的不同，按照用電量的大小采取差別定價，爭取最大的市場份額；同時，電力企業還要做好宣傳，號召大家節約用電，促進社會的可持續發展。

4、加強銷售方式的多樣化

考慮到我國的實際情況，我國的電力企業基本都采用由供電企業、輸電企業、配電企業、用戶等組成的常規銷售方式，為了適應當前我國飛速發展的市場經濟的需要，可以考慮變更銷售方式，加強其多樣化，例如可以對簽訂大合同的用戶采取分銷的模式，即由供電企業直接向大客戶進行批發銷售，同時由用戶負責在此過程中的電網租賃費用。這種方式可以提高電網利用效率，降低電力企業成本，借助于階梯電價的體制，最終讓利給普通家庭用戶。另一方面，可以在電能的實際銷售過程中采取結合人員推銷和公關促銷在內的多種促銷手段，加強在電視、廣播、網絡等媒體中的廣告投放，重視社會公共慈善事業，采取立體式、多方位的促銷模式，加強電力企業與普通消費者之間的溝通互信，增強用戶對企業的信任感，塑造企業良好的社會形象。

參考文獻：

[1]李凌．市場經濟條件下電力市場營銷的發展[J]．中國電力教育，2009，6．

第5篇：電力市場形勢范文

總體上講，一個完整的營銷管理體系，應該包括最基本的業績考核、過程控制、信息反饋、組織體系等四個重要的部分。電力企業營銷管理涉及的面是很廣泛的，所以在實際的營銷管理過程中，企業必須明確各自在營銷管理的責任，增強電力企業營銷管理意識，形成完善的營銷管理控制體系。其次，企業各部門應該掌握實際的營銷管理情況，對于出現的營銷管理問題進行解決措施解決，建立完善的營銷管理控制信息系統。再次，努力地注重對于電力企業各個產品階段的營銷管理，包括設計、使用、損失、銷售等各個環節的控制。最后，對于出現的企業營銷管理問題，企業應該追究質量問題出現的責任以及原因，建立完善的營銷管理事故獎懲機制，保證電力企業營銷管理工作的順利開展。

2、完善電力營銷評價標準，實行電力營銷信息化

建立電力營銷評價標準有利于加強對電力營銷的監督，對一些違法亂紀行為進行有力的懲處，保證相關的法律法規有效的貫徹實施；這個評價標準主要對電力營銷員工進行定期或不定期的考核，使全體員工自覺執行的電力營銷制度，同時，還要加大對電力營銷人員違法操作的懲處力度，有效防止串通、舞弊現象的發生，保證電力營銷監督機制的有效發揮。另一方面，加強電力營銷的信息化管理。隨著信息時代的到來和科技的發展，電力營銷出現了新的風險，這是由于電力營銷開始從制度化轉變為程序化。因此，必須加強對新技術的利用，不斷調整和改善電力營銷控制系統，增加電力營銷數據的可靠性和真實性。

3、制定電力營銷戰略以及進行營銷任務分解

電力企業應依據一定標準和流程對電力項目以及電力市場的調查結果和數據進行系統的統計和分類，并對其調查的各種電力信息數據以及電力資料進行相應的整理、歸納和總結，并利用SWOT對其進行相應的分析和檢驗，最終生成電力書面調查報告。電力企業在明確電力市場營銷方針后，需要依據電力企業內部各個組織部門不同的職責權限，將工作任務分派給不同的電力營銷工作人員。此外，在電力企業的電力營銷活動中，為了保證內部各個組織機構之間可以實現相互協調合作、交流溝通以及確保電力企業項目計劃實施的可行性，相關人員應準確、合理的評估和判斷完成每項工作任務所需的人力、物力以及時間等。總之，制定電力營銷戰略以及進行營銷任務分解，也是電力市場營銷優質服務的重要策略。

4、充分了解電力用戶的真實服務需要

第6篇：電力市場形勢范文

關鍵詞：調整；彈性化；民用電力市場；開發拓展；措施

中圖分類號：TM266 文獻標識碼：A

電力企業要做好長足有效的發展，在市場競爭中占有一席之地，就必須發展成為市場的主體，努力發揮其基礎產業的地位和作用，不斷補充和學習新的知識，調整和更新自己的發展理念和思路。根據我國如今的經濟發展格局，樹立正確的改革意識和態度，掌握國家先進行業的相關政策和發展思路，結合自身發展的特點與開拓民用市場的需求，試圖尋找一條適合自己長足有效發展的途徑，并能充分發揮電力企業在市場的競爭優勢，促進相關事業的共同發展，鞏固民用電力開拓渠道的有效地位。

一、調整彈性化的民用電力市場工作的意義

隨著電力市場主體的變化，以及民用電力質量上發展的新要求的提出，使得供電企業面臨著提升高質量的電力服務手段和電力提供高效的新型挑戰。由于供電企業自身的基礎特征和公益性的服務理念，使得在電力提供方面的主要業務便是提升電力服務效率的優質調整，這是新時代電力市場商品價值的主要體現，只有充分開拓民用電力市場的優質服務，才能充分調動客戶的積極性和使用頻率，從而有效的調整民用電力需求的彈力波動，更好的掌握市場的主體地位，取得更好的經濟效益。

而面對如何更好的提供優質服務層面，供電企業除了自身設備和專業理念的更新之外，還要充分考慮民用電力的市場需求，充分維護客戶的切身利益，大力推廣電力管理的技術創新意識，將最先進的技術加以充分考核試用，并及時應用到民用電力需求市場中，降低用電成本，提高經濟收益，保證用戶最大利益的實現。隨著民用市場渠道的不斷擴張，用電需求已上升到一個很高的水平，無論是從數量上，還是質量上都是值得供電企業仔細思考的問題。伴隨電力銷售市場的有效改善，形成了一個相對完整的市場循環交易系統，保證電力拓展事業的有效推進和改善。

這種工作的開拓需要嚴格控制在政府法規和政策的支持和引導下進行，通過制定和采取有效的誘導和激勵手段，結合能源服務公司和電力公司的專業技術輔助，共同做好終端用電效率的提升和改善要求細節，并且保證在同樣用電功能的進展下，減少不必要的電量消耗和要求，實現用電資源的有效節約和保護途徑，以達到社會經濟效益的最優表現。民用電力市場比較寬闊，并且具有較強的發展潛力，在目前彈性反差較大的社會現狀下，需要加強電力公司的細節管理工作，通過制定一系列的法規、政策和標準，有效的改變單純依靠能源供應滿足需求增長的傳統模式，加強節約能源的全方位擴展和利用，并逐漸發展成為一種獨特的經營的可替代資源的開發項目。通過實際考察民用電力的用電方式和耗費的電量數據資料，結合實際手段進行具體的能源節約，大力擴展民用電力的綜合運用能力，有效克服彈性變化的幅度，以促進電力市場科學有效的發展，達到增加全民電力供應和全面拓展民用電力市場的新型水準和要求。

二、拓展民用電力市場的具體方法和途徑

（一）改善民用電力市場的營銷手段

目前國家各項事業已逐步邁向市場化發展的高度水準和要求，其中需要嚴格合理的營銷理念和手段作為指導，以有效的改進計劃經濟和自然壟斷的長期影響。而針對民用電力的市場開拓的手段具體可規劃為：

首先，樹立正確的市場開拓意識，綜合國內外市場的影響作用和發展地位，大大拓寬供電市場的范圍，國內的省市周邊地區等邊際市場供電業務要充分合理的實現，建立供電專用的綠色通道，合理規劃與現實民用需求相符合的營銷手段和策略，有效的占據市場競爭的核心地位，吸引更多客戶的關注和使用；關于清理重疊的電網設施方面，要清楚地認識到小區、工業區和農村的用電轉攻的中間設施層面的局限性，認識到其對民用電力市場的用電容量和成本的影響，做好相應的中間層清理工作，以保證供電質量和數量的長效增長。

其次，電力公司內部要做好充分的協調工作，關于具體的工作步驟要嚴格規定，并加強各部門的專業意識和團隊合作意識，努力做好各項供電事業特別是疏通用電包裝渠道這一方面的具體業務，擴展各業務的專業處理流程，拓寬用電報裝的實現途徑和方法，實現計算機下的網上包裝，跟緊時展的速度，提高民用電力方面各項業務的有效辦理程度。

建立獨有的電力營銷管理系統，充分發揚電力公司的市場主體地位，向市政委等有關部門提出相應的要求，實現電力報裝營業的地點的具體化，方便各客戶直接辦理用電手續，直接實現專業及時的用電功能，對客戶的服務要做到一體化，事后的保修處理工作要及時應答，搜集好各個客戶的資料和后續管理的條例，結合目前電力市場的實際情況，有效實現報裝接電的具體化和直接化，避免過于繁瑣的處理程序，更加方便快捷的實現具體客戶的用電要求。

在電價的政策制定上，要做好相應的宣傳工作和相應的符合民用客戶的付款要求，努力對電費成本的要求減到最低，使各用戶在償還電費上毫無壓力，并且滿足電力公司發展的經濟效益的提升要求，這樣有效的處理電費收繳的措施，對于電力公司有效控制經營成本來說有一定的積極意義和作用效果。

（二）提供專業化的優質服務手段，滿足不同用戶的用電需求

長期以來，由于供電理念的傳統化，秉承著“重視生產效果，忽略經營理念”的陳舊思想，使得在開拓市場要求方面存在著很大的局限性，因此，要具體針對不同用戶的實際要求，全面提供優質的供電服務系統，讓客戶實現用電的全面綜合的優越感。這要通過綜合化的服務流程和管理手段來具體實現。

首先，各個電力工程最好安排在客戶用電需求不高的時間段進行，對工程的全面管理要具備一定的科學性和專業性，盡量有效控制和安排工程的時間進度；對電量的運行檢修工作要是適當和及時，在保證電網安全、優質運行的前提下，進行帶電作業等綜合檢修工作，以實現用戶在用電方面的需求的最大滿足；在用電設備保護工作上，加強與各部門的聯系，加強供電線路等設備的適當檢查，運用GPS系統對周圍情況進行全面有效的監控，掌握各個細節的用電設施的工作狀況，避免任何阻礙用電要求的事故的發生。

其次，實現供電的社區化服務水準，建立客戶專用溝通渠道和服務通道，加強用電知識的宣傳和講解，對周圍用電營銷服務進行有效調度；關于企業門戶信息的宣傳，要加強網絡傳播的理念，通過官網等客戶的具體留言信息，掌握供電措施的具體改進建議，并結合實際考察方案的可行性；在電費成本的合理控制上，要運用科學的教導和傳授方法，引導用戶自覺節約用電的意識，形成完整的用電成本控制系統，以保證經濟在電力方面的發展能夠更加有效，促進民用電力市場化的多方位的擴展。

（三）電力公司主動占據民用電力市場理念的培養

對于市場機制的有效掌握和市場地位的開發工作，需要建立一定的企業績效評估手段和激勵手段，樹立民用電力市場開拓的專業素質和理念，主動實現電力銷售市場的整頓、改善工作。

首先，在客戶評價機制方面要樹立專門的處理系統，包括客戶代表的成立，專門深入客戶的實際用電生活等進行專門的用電情況的分析，并整理客戶對公司服務提供的滿意程度報表，對相關人員提出一定的業務處理要求，并做好日常的業績考核工作，真正實現關于電力提供各方面工作質量的提升；在各種突發事故造成的停電現象進行總結，提高防范和處理能力，加強應急準備材料的供應，和處理技術的提升。

其次，建立一定的市場信息反映機制，明確各崗位的職責，具體規劃各業務人員的工作開展方向，增強員工的內部競爭和外部競爭的市場意識，及時處理開拓民用電力市場過程中，因彈性化需求特性產生的各種突發事件，營銷工作的主體意識和決策重點要做好充分的規劃和建立工作，保證各方面應對措施和決策的準確性、時效性，真正實現民用電力市場的有效開拓。

對于抄表員針對用戶的欠費情況進行的停電手段，要進行嚴格的控制或有效的克制，加強用戶用電的專業知識和相關理念的傳授，以保證收繳電費工作的及時和輕松，提高用戶的繳費意識，保證民用電力市場的開拓的過程中事事順利，充分發揮其市場內部的主體地位，促進國家經濟水平的有效提升，提高人民日益增長的物質和文化需要。

結語

民用電力市場的開拓對于電力公司長期有效的發展來說，意義重大。我們必須通過正視民用電力市場彈性化的發展現狀，深入研究客戶的不同的用電消費心理，結合現實的、科學的應對手段，逐步做到營銷體系的完善，提高內部的管理水平，實現各項電力資源的優化配置，切實的做好電力供應的優質服務工作，使用戶能夠最大限度的開拓用電渠道，促進民用電力市場的有效開拓和發展。

參考文獻

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[2]袁勇.電力營銷的現狀及其發展趨勢分析[J].科技致富向導，2011.

[3]王彪.加大資源配置力度 加強電力交易管理[N].國家電網報，2011.

第7篇：電力市場形勢范文

【關鍵詞】 圓形煤場 結構選型 地基處理

本工程建設規模為兩臺百萬機組，圓形煤場直徑為120m，高度17m，工程場地為填海造地形成的。

1 場地地質條件

圓形煤場位于回填的濱海灘涂區和部分海域：場地上部主要為拋石和海陸交互相沉積層，下伏花崗巖埋藏較深且基巖面起伏較大。

根據前期成果資料和現場勘探，場地內地基土層分布由上至下一般為：

①拋石（回填土）：主要為爆破開山整平場地所填，回填土其骨架顆粒主要由中微風化花崗巖組成，少量為輝綠巖，粒徑200～800mm，最大≥2000mm，充填比例不等的粘性土、砂土，巖性、結構雜亂，場地不同部位及深度，其物質組成及密實度均有較大差異，未采用強夯處理外，且未經嚴格碾壓、夯實，結構較松散～稍密，且局部具架空現象，極不均勻。層厚0.70～32.60m。

②淤泥：海相沉積，淤積成因，灰黑色、深灰色，流塑、飽和狀態，可搓成細泥條、切面光滑，含少量有機物和貝殼。層厚1.75～35.10m。

②1淤泥質黏土：流塑～軟塑、飽和狀態，層厚1.40～19.90m。

③黏土：飽和、可塑～硬塑狀。主要成分為以高嶺土為主的粘土礦物，粘性強，刀切面很光滑，韌性高，局部夾粉質黏土。厚度2.80～33.50m。

④泥質中粗砂：飽和、松散～稍密，主要成分為石英中粗砂，局部含少量礫石，呈透鏡狀分布。厚度0.70～15.60m。

⑤含碎石黏性土：可塑，以黏性土為主，碎石含量10～15%，碎石呈次棱角～亞圓狀。層厚0.54～22.50m。

⑥淤泥質黏土：軟塑、飽和狀態，可搓成細泥條、切面稍有光滑，韌性中等，含少量有機物和貝殼。厚度1.10～10.60m。

⑦黏土：可塑狀，主要成分為以高嶺土為主的粘土礦物，粘性強，刀切面很光滑，韌性高，局部夾粉質黏土。厚度1.00～20.20m。

⑧含黏性土碎石：松散～稍密、飽和狀態，主要以碎石為主，厚度0.40～9.00m。

⑨砂質黏性土：可塑～硬塑，濕～稍濕，其厚度變化較大，一般約0.50～25.00m。

⑩1全風化花崗巖：主要由受不同風化程度的長石、石英及暗色礦物等組成，層厚0.50～18.20m。

2強風化花崗巖：巖芯呈砂礫狀、碎塊狀。層厚0.70～32.50m，局部較厚。

3中等風化花崗巖：中粗粒花崗結構，塊狀構造，礦物成分有鉀長石、斜長石、石英及黑云母，節理裂隙發育，巖質堅硬。

場址處于《中國地震動參數區劃圖》的0.05g分區，地震基本烈度為Ⅵ度，設計地震分組為第三組。

2 圓形煤場的結構選型

2.1 圓形煤場的結構型式分類

圓形煤場的結構型式按照擋煤墻的結構型式主要分為兩種：

（1）分離式擋煤墻結構，其重要特點是擋煤墻是在扶壁柱處設縫斷開的。

（2）整體式擋煤墻結構，即由帶肋或不帶肋的連續擋煤墻和環形條基組成的筒體結構，擋煤墻沿圓周不設縫斷開

2.2 分離式擋煤墻的結構特點

分離式擋煤墻結構，主要包括擋煤墻、扶壁柱和環形基礎。擋煤墻在每個扶壁柱處設縫斷開，兩側簡支于扶壁柱上，下端固支于環形基礎上。扶壁柱為一懸臂結構，下端固支于環形基礎上，上端支承大跨度空間鋼網架。環形基礎為一整體結構。該種結構型式受力明確，可簡化為平面結構進行受力分析。

2.3 整體式擋煤墻的結構特點

整體式圓形煤場的筒壁是由不設縫的連續的擋煤墻組成的，這是整體式擋煤墻最大的結構特點。相對而言，不帶肋的整體式圓形煤場外觀更簡潔。最大的優點在于整體式圓形煤場的擋煤墻連續，因此結構的整體性較好，可以將堆煤側向壓力轉化為筒壁拉力，可以充分利用鋼筋的抗拉強度抵抗水平力。從而有效地減小擋煤墻截面尺寸。

同時，與分離式擋煤墻相比，整體式擋煤墻通過將堆煤側壓力轉換成混凝土內部鋼筋的拉力，可以大大減小擋煤墻對基礎的傾覆力矩，從而減少了樁基以及地基基礎的工程量。

整體式圓形煤場最大的缺點也源自其擋煤墻連續。分體式擋煤墻因設縫斷開，完全可以不考慮溫度作用對結構的影響，而整體式圓形煤場因為擋煤墻連續，其結構必然會受到溫度應力的影響。

整體溫升及溫降是由電廠地理位置確定，在國內地理條件下，南方地區的整體溫升及溫降遠遠小于北方地區，這是南方地區選擇整體式圓形煤場的有利條件。

2.4 采用樁基條件下的土建工程量對比

樁基條件下的圓形煤場工程量對比詳見表1。

從表中數據可以看出，采用樁基礎時，上部結構的鋼筋與混凝土的總造價在近期鋼筋價格較低的情況下相差不大，但采用整體式圓形煤場在樁基工程量有一定的優勢。

2.5 兩種結構型式其他方面的對比

（1）占地的對比。整體式圓形煤場顯然比分體式圓形煤場更節約占地，一般情況下，堆煤半徑60m的圓形煤場，分體式圓形煤場占地比整體式圓形煤場多15%左右（基礎投影面積）。在目前電廠用地愈發緊張的情況下，整體式圓形煤場有一定的優勢。（2）建筑外觀的因素。通常認為整體式圓形煤場更簡潔、美觀，而分體式圓形煤場顯得笨拙。

2.6 本工程圓形煤場的結構型式選擇

根據輸煤工藝要求，本期新建3號與4號兩個圓形煤場，圓形煤場內直徑120m，擋煤墻高度17m。

（1）在近期鋼筋價格較低的情況下，承臺和上部結構在土建造價上，分體式圓形煤場不再具有優勢。本工程圓形煤場所在位置地質條件較差，需采用沖孔灌注樁進行地基處理，最長樁長接近60m，單樁的樁基費用較大，而整體式圓形煤場與分體式圓形煤場在采用樁基地基處理的場地上，樁的成本上具有一定的優勢。本工程位于南方地區，南方地區的整體溫升及溫降遠遠小于北方地區，這是南方地區選擇整體式圓形煤場的有利條件。因此，從造價方面考慮，采用整體式圓形煤場較為合理。（2）整體式圓形煤場占地小，外觀簡潔，與周邊構筑物協調，這與建設方的要求一致。

第8篇：電力市場形勢范文

關鍵詞：電力市場；綠色營銷；必要性

電力是保證國民經濟實現可持續增長的基礎產業，由于電力產品的特色性以及其網絡供給與資本密集的要求，電力工業一直都是采取的發電、熟點與配電垂直一體化的壟斷體制。

一、我國電力市場綠色營銷形式

一直以來，大量能源的消耗已經對環境造成了十分嚴重的后果――氣候變暖、大氣污染、過度的開采造成的能源儲量的耗竭。這一切都會嚴重制約著人類社會以及經濟活動的發展。因此，全球在積極開發利用可再生能源，我國政府也在可再生能源的發展中扮演著重要的角色，側重于資助相關的技術與研究與開發。但是因為缺乏市場化機制以及電力的生產環境的成本不能有效地控制在合理的范圍內，可再生能源缺乏與常規電力競爭的又是，對新能源商業化的發展提出了巨大的考驗。隨著電力體制的改革的深化，用戶在此可以選擇不同供電商和電力產品的權利，同時，綠色電力是其中對環境最優的選擇，因此綠色電力市場營銷在多國逐漸發展起來。

（一）電力綠色營銷的必要性

綠色電力營銷的產生與發展也遵循同樣的規律，但由于電力產品的特殊性，綠色電力的綠色屬性不易為消費者理解。綠色電力的環境價值集中體現在生產過程與所使用的資源，對于終端用戶而言，不同類型的電力在使用上沒有任何區別。電力綠色營銷主要是通過節能與采用新能源在不造成生態環境改編的同時對供電企業帶來可持續發展。中國的可再生能源開發利用現狀，雖然經過多年的發展，已經形成一定的產業規模，但還遠遠跟不上國民經濟發展的需要，技術開發水平同國際水平仍有較大差距，政策環境也滯后于新能源與可再生能源發展的需要。

（二）電力綠色營銷的可行性

消費者的綠色電力需求是直接動力，大多數電力公司在啟動綠色電價項目之前都會做一個詳細的市場調查，以了解用戶對綠色電力的態度。綠色電力營銷使得可再生電力與普通電力的差價部分由自愿購買的用戶承擔，而避免每上馬一個可再生能源項目，都需要調整全網的價格，大大減少交易成本。因為差價的確定也取決于用戶的支付意愿，差價越低，用戶的支付意愿越高，市場越大；差價越高，支付意愿越低，市場越小，有利于形成競爭局面，促使可再生能源發電廠商降低發電成本。而且綠色電力營銷可以在原有的電力體制框架內以較為靈活的形式開展，在不觸動原有電價形成機制的基礎上，為可再生電力所獨具的環境屬性創造一個細分市場。在這一細分市場可再生電力與普通電力的差價由用戶對綠色電力的支付意愿與可再生能源的供給共同決定。

良好的產品設計、富有成效的市場營銷以及與環境社團、媒體、政府之間的合作是電力公司綠色電價項目成功的關鍵。良好的產品設計主要體現在有吸引力的綠色電力類型或不同綠色電力的組合、合理的差價、簡單的協議和方便的購買途徑。人們往往擔心電力公司是否會以銷售綠色電力為名欺騙用戶賺取高額利潤，因為用戶無法分辨電力公司所提供信息的真偽，由一個有信譽的獨立機構實施的綠色電力認證或是對電力公司綠色電力業務的定期審計將為綠色電力市場的正常發展提供極為重要的信心和保障。

二、我國綠色電力營銷的動力發展

這些國家綠色電力市場成長的經驗給我們提供了極好的借鑒，而且綠色電力營銷有的連鎖放大效應告訴我們最重要的是鼓勵電力公司盡快啟動綠色電力計劃，從小規模逐漸發展。根據中國的國情，可率先在北京、上海等大城市開始綠色電力營銷，并為綠色電力營銷創造良好的市場環境。綠色電力營銷是連接綠色電力需求與供給的中間環節，是否存在潛在的需求與供給成為能否成功開展綠色電力營銷的關鍵。前面關于中國可再生能源的資源分布及發展現狀的論述已表明中國有足夠的綠色電力供給的潛力。而綠色電力營銷可以突破省際壁壘，使得不發達地區的綠色電力能夠輸送到發達地區。

從需求的角度來看，需要考慮兩個方面，一是消費者的支付能力，二是消費者的支付意愿。就支付能力而言，顯然在東部地區率先啟動綠色電力營銷較具可行性。由于綠色電力營銷訴求的是環境的價值，因而愿意為之支付更高價格的消費者應該是對環境或相關問題比較關注的群體，包括個人，也包括企業、國際組織、政府部門等組織。環境問題困擾著中國許多的大城市，如北京的空氣污染、沙塵暴、水資源短缺等。隨著居民收入水平的提高，對環境質量的要求成為自然，因此這些問題也逐步為公眾所關注。

參考文獻：

[1]羅國民，彭雷清綠色營銷――環境與可持續發展戰略研究[M].經濟科學出版社，1997

[2]張正敏，李京京，李俊峰.中美可再生能源政策比較與分析及其建議[J].中國能，1999

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第9篇：電力市場形勢范文

關鍵詞：電力電纜；載流量；編制原則；電纜截面

引言

電力電纜的產品不下數千種，為了適應生產、應用及維護的要求，統一編制產品的型號十分必要。我國電纜的型號由漢語拼音字母和阿拉伯數字組成。每一個型號表示著一種電纜結構，同時也表明這種電纜的使用場合和某種特征。

1.我國電力電纜型號的編制原則

我國電力電纜產品型號的編制有三個基本原則：第一個基本原則是電纜線芯材料、絕緣層材料、內護層材料及特征、特征材料以其漢語拼音的第一個字母大寫表示。但也有例外，如銅導體不作表示，聚氯乙烯用V表示，交聯聚乙烯用YJ表示等。有些特殊性能和結構特征也用漢語拼音的第一個字母大寫表示。例如：在絕緣材料前用短線隔開的ZR、DL、NH等表示阻燃、低鹵、耐火等特性；在內護層的后面用F、P等表示分相鉛包、屏蔽等結構特征；第二個原則是電纜外護層的結構，則以阿拉伯數字編號（兩位數）來代表，沒有外護層的電纜可不作表示，十位表示鎧裝層，個位表示外護層；第三個基本原則是電纜型號中的字母一般是按下列次序排列：特性沒有特性時可省略―絕緣種類―導體材料（銅芯物表示）―內護層―其他結構特征（無特征時省略）―外護層（無外護層時省略）。此外還將電纜的工作電壓、芯數和截面大小在型號后面表示出來。

2.電力電纜的載流量

電力電纜長期允許的載流量除了電纜本身的材料與結構有關外，還取決于電纜的敷設方式和周圍環境。電纜長期允許載流量主要由以下三個因素決定：電纜的長期允許工作溫度；電纜本身的散熱性能；電纜裝置情況及其周圍的散熱條件。電纜長期允許載流量是指當電纜中通過電流時，在達到熱穩定后，電纜導體的溫度恰好達到允許工作溫度時的電流數值。

2.1 電纜的長期允許工作溫度

電纜在運行中，由于導體電阻、絕緣層、保護層和鎧裝層地能量損耗，都將使電纜發熱，溫度升高。當電纜的運行溫度超過某一定值時，將導致電纜的絕緣水平下降，甚至擊穿。所以，電纜的運行溫度限定在這一特定值以下，這個特定值稱為電纜的長期允許工作溫度。不同電壓等級和絕緣型式的電纜，其最高允許工作溫度值不同。電纜絕緣層受熱膨脹，造成保護層過度伸展，使電纜內部產生氣隙，這些氣隙在電場的作用下發生游離，最后導致絕緣的破壞。從這個意義上講，電纜的電壓等級越高，氣隙的游離作用越顯著，其最高允許工作溫度就越低，充油電纜因不產生氣隙，而最高允許工作溫度高；聚氯乙烯結構中存在極性基團，在溫度升高時，介質因電導升高較快，絕緣強度下降較大，所以其最高允許工作溫度較低。

2.2 電纜的正常允許載流量

敷設在空氣中，土壤中的油漬紙絕緣銅、鋁芯電纜，以及聚氯乙烯、交聯聚乙烯銅、鋁芯電纜，橡皮絕緣鋁芯電纜的正常允許載流量可分別在手冊中查出。

3.電力電纜的選擇

電力電纜的選擇包括：正確選擇電纜的型號、電壓等級和線芯截面等。這對電纜投入使用后能否確保安全運行十分重要。

3.1 電纜的型號及電壓等級的選擇

對電纜型號的選擇，應在滿足電纜敷設場合技術要求的前提下，兼顧我國電纜工業發展的技術政策。即：線芯以鋁代銅、絕緣層以橡膠代油漬紙、金屬護套以鋁代鉛以及在外護層上發展橡塑護套或組合護套等。綜合以上諸多因素，電力電纜選擇的一般原則如下：第一原則是對有劇烈震動的柴油機房、空壓機房、鍛工車間等處以及移動機械的供電，應選用銅芯電纜；對其他地點首先考慮選用鋁芯電纜；第二個基本原則是地下直埋電纜，一般應選用裸塑料護套電纜，當電纜需要穿過鐵路、公路、跨越橋梁、隧道等有可能受到機械損傷的處所時，應選用具有鋼帶鎧裝的電纜，必要處還應采取穿管等防護措施；第三個基本原則是在大型調度中心、通信中心、微機站等重要部門室內、夾層或易燃易爆場所敷設的電力電纜，應選用難燃或阻燃電纜；第四個基本原則是在電纜線路不可避免地要穿過具有化學腐蝕、直流泄漏區域時，應選用塑料電纜或具有裸塑料護套的電纜；第五個原則是在需要承受拉力的沼澤地帶、水中或豎直敷設的電纜，應選用整根的、能承受拉力的鋼絲鎧裝電纜。但通過小溪流時，可選用一般具有鎧裝及外護層的電纜；第六個基本原則是當整個電纜線路在其周圍具有幾種完全不同的介質條件時，電纜的型號應按其中最不利的條件選擇。

3.2 電纜截面的選擇

電力電纜的截面，一般是按長期允許載流量選擇電纜截面；然后，對3kV以下的低壓電纜校驗其電壓降，對3kV及以上的電纜校驗其短路時的熱穩定度。對于較長的高壓電纜供電線路，應按經濟電流密度選擇電纜截面。首先是根據電纜長期允許載流量選擇電纜截面。

為了保證電纜的使用壽命，運行中的電纜導體溫度不應超過其規定的長期允許工作溫度。根據這一原則，在選擇電纜截面時，必須滿足一定的條件；第二是根據電纜短路時的熱穩定性選擇電纜截面。對于電壓為0.6kV及以下的電纜，當采用自動開關或熔斷器作網絡的保護時，一般電纜均可滿足短路熱穩定性的要求，不必再進行核算。而對于3.6/6kV及以上電壓等級的電纜，應按公式校核其短路熱穩定性；第三個是根據經濟電流密度選擇電纜截面。根據長期允許載流量選擇電纜截面，只考慮了電纜的長期允許溫度，若絕緣結構具有高的耐熱等級，載流量就可以很高。由于功率損耗與電流的平方成正比，因此有時要從經濟電流密度來選擇電纜截面。根據經濟電纜密度選擇電纜截面時，首先應知道電纜線路中年最大負荷利用時間，從表中查得所選導線芯材料的經濟電流密度，然后再按相應的公式計算；第四個是根據供電網絡允許電壓降校核電纜截面。當電力網絡中無調壓設備，而且電纜截面較小、線路較長時，為了保證供電質量，應按允許電壓降校核電纜截面積。根據我國實際情況，選擇電纜截面的大小時，應首先考慮長期允許載流量；其次進行熱穩定的校核；最后考慮經濟電流密度和網絡允許電壓降。

結束語：

從理論上講，無論根據哪種方法選擇的電纜截面，都應該用其他方法去校核，亦即應根據各種方法分別求出最小截面積，然后從中選擇最大值為最終選定值。