前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電商的盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電商的盈利模式范文

關鍵詞：國內茶業；電子商務；盈利模式；選擇與創新

1國內茶葉交易的概述

1.1國內現行茶葉交易的特征

茶葉似乎是我們生活中不可或缺的必需品，無論是自己的飲用，還是走親訪友的贈品，茶葉都是首選。眾所周知，市面上出售的茶葉產品類型多種多樣，有著不同的口感、規格以及包裝，正是因為其有著以上特征，因而在交易時間上有著明顯的限制性，并且每一次交易的規格或數量都非常龐大。如：我們通常根據加工方式的不同，會將茶葉劃分成六個不同類型，烏龍茶、紅茶和綠茶等，每一種類型的茶又有著不同的等級劃分標準；諸如根據加工工藝以及原料的產地和品質等，可以將茶葉劃分成一級、二級和特級等；若是根據外形來劃分，又可以分成圓形、針形、不規則形以及扁形等。在茶葉交易中我們不難發現，國內茶葉交易有著較強的時間限制，通常情況下是在清明節前后，這是因為此階段茶葉的品相最好，最受廣大市民喜愛，因而這一時期茶葉的價格會升到很高，節后便會慢慢開始跌落。并且還由于茶葉交易自身所具有的批量大的特征，使得國內茶葉專家普遍認為國內的茶葉交易需要盡快找尋另外一種新的、更加快捷的突破口，以便使茶業的發展更加穩定，而這一需求便為后來的電子商務出現奠定了歷史基礎。

1.2存在于國內茶葉營銷系統中的各種問題了解國內茶葉交易的人都知道，極大部分的交易都是在“一對一”的情況下完成的，人們普遍認為只有面對面的談，才能夠放心，達成最好的交易。這種類型的交易所具有的優點是十分簡潔靈活，并不會受到市場以及交易程序的控制，經營者對于交易狀況能夠自行操作和控制，這也是一種買賣雙方建立起長期性業務關系的重要手段。然而存在于其中的缺點也是很明顯的，即該種方式并不能與市場進一步拓展的需求相適應，被限制在一定的區域內，尤其是在市場放開茶葉自主經營權后，國內茶葉市場由于受到信息以及專業技術的限制，很難接觸到國際市場，并隨著市場經濟格局的改變，茶葉出口的渠道變得多種多樣，這在一定程度上也出現了市場亂象，擾亂了市場秩序，如：隨意壓價，大量流失國有經濟效益。

1.3加入電子商務的必要性

就當前國內茶葉交易而言，由于受到時間和地域的限制，使得茶葉交易市場長期維持在固定的交易范圍內，難以得到進一步拓展。而根據相關資料的調查得知，我們的鄰居——印度采取了新的一種茶葉交易方式，即“拍賣”，通過這一方式該國的茶葉交易量接近七十萬噸，深入的研究該交易形式我們發現，其能夠縮短印度本土企業同國際茶業市場之間的距離，在公正、公開和公平的交易市場環境下，采用產銷商直接見面洽談的方式，有助于現貨現賣，在與市場規則相符合的情況下，還起到了成本不斷降低的效果。對于這樣一種同經濟全球化發展趨勢相符合的方式，我國的茶葉交易市場應當借鑒過來，這也要求我們必須盡快將一個標準化、快捷化的具備茶葉拍賣性質的營銷模式構建出來，而這便為電子商務的出現作出了有效鋪墊。

2國內電子商務概述

電子商務的出現是時展、科學技術水平進步的必然趨勢，從長遠的發展來看，電子商務應當是對傳統茶葉交易市場的調整行為。依賴于物流以及電子貨幣而得到的電子商務現金流，其從最開始的B2B、B2C，到今天的O2O、G2B等形式，是人們不斷發展和進步的顯著標志。相較于傳統形式的茶葉交易而言，電子商務成本更低，交易的速度更快，因而其一出現就被人們廣泛接受和喜愛。

3電子商務模式下，國內茶業盈利模式的有效選擇和創新

3.1國內茶業電子商務的發展

電子商務是近年來興起的新的一種線上交易形式，其不受時間和空間的限制，就國內茶業電子商務而言，還處于初級發展階段，因而還有很多有待完善和改進的地方，如：落后的市場交易觀念和信息是阻礙茶業電子商務進一步發展的重要一個因素。茶業不僅是與本產業相關聯的，還同手工業、農業、文化產業、政府機構以及商業協會等有著密切聯系，無論是哪一環節脫軌，都會影響著整個茶業的可持續發展；茶業經銷商市場意識的短缺，僅僅是圍繞著自己所在區域的市場進行交易，而忽視了更遠、更大的區域，當茶葉交易存在著區域性，茶業就很難得到拓展；缺乏人才信息收集渠道，這也是很重要的一個影響因素，信息化時代下，茶葉交易應當更多地與信息技術接軌，只有了解更多的茶葉交易信息、交易形式才能夠探索出新的一種茶業發展渠道；國內茶業缺乏龍頭企業的支撐，雖然茶葉企業有很多，發展狀態良好的企業也有很多，但是企業名氣大、社會形象好的卻寥寥無幾，這也阻礙了本土茶業向國際市場拓展的腳步。

3.2國內茶業電子商務創新型盈利模式構建

自全球經濟一體化形成以來，傳統的茶業交易模式已經無法適應新經濟形式的發展，此時發展茶葉電子商務就顯得非常緊迫，而這就要求我們必須從茶業交易特征出發，選擇或創造出適應于本地區茶業發展的電子商務相關的盈利模式。就國內茶業發展的大范圍來看，同其他行業的電子商務經營模式相比，茶業有著自身獨有的發展特征，無論是從其市場發展適應性的角度出發，還是全球化經濟發展契合性的角度出發，都應當從產業聯盟B2B的模式著手，將一個面向國際化的拍賣型網站建立起來，吸納全國各地和世界范圍內的所有茶葉供銷商，如：來自各個地方的茶葉批發商以及供應商都能夠通過網站找到對自己有用的信息，供應商應當預先將茶葉樣品寄給批發商，并且網站內應當有專門的人負責評級、編號以及樣品發送等工作，將編排好的樣品照片放到網站上，為拍賣所用。當交易的雙方在規定時間內達成交易后，網站有權收取一部分的服務費或交易費。針對這樣一種盈利模式，其非常符合現代市場發展需求，不僅有利于交易費用的節省，還為茶葉全球化發展提供了基礎。單從消費者以及批發商的角度來看，我們應當將一個行業聯盟性質的B2C建立起來，以在線電子零售作為銷售基礎，直接送到消費者手中，省去中間商環節，以此縮減成本。經過多方走訪調查，能夠稱得上是我國茶業門戶型代表網站的不過幾家，其中還有很多的網站有著巨大的發展潛力，卻由于受到很多外在因素的限制而沒有發展起來。如：以俱樂部形式來吸納會員的“中茶網”就是國內茶葉網站中做的比較好的，門戶型網站，其所吸納的會員多種多樣，有來自科研院校的、茶業單位的、茶藝組織的一級茶葉協會等，簡單的入會方式卻能夠享有很多優惠，諸如信息免費等；此外該網站還專門組建了物流配送中心，全國各地都有該網站的分管站，這樣有助于及時了解各地茶業的發展實況。深入研究各個網站運營模式我們不難發現，更加符合與當前國內茶業電子商務發展的應當是“中茶網”，為關注的重點在于本土茶業，因而網站中的大部分信息都關乎國內茶業發展，我們認為該類型的網站應當多建立幾個，單就“中茶網”內部而言，有必要增設一些會員分類環節，諸如根據不同類型（行業、區域等）的會員提供與之相對應的服務，這樣會顯得網站服務更加系統性、專業性。顯然這一模式創新，想要完成是非常復雜的，這是因為國內現有茶業網站中出現了一種通病：受到市場發展行情以及經營政策要求的限制，在提供服務的過程中難以考慮全面，只傾向于向重要的、龍頭型的企業提供服務，而忽視對于小型的企業或個人進行服務。毫無服務特色的網站會員管理模式，是很容易流失客源的，針對這一情況，我們便將新的一種創新型的茶業電子商務提了出來———ABC模式該模式是在B2C以及B2B的綜合分析下建立起來的，其是兩種電子商務模式的有效結合，有助于綜合性特點的發揮，并且在應用價值的幫助下，引申出投資價值，隨后便形成了組織進化價值，一旦具備現代化經濟發展特征的價值鏈形成，那么將針對不同類型客戶分類管理的目標實現就不遠了。

4總結

綜上所述，時代是在不斷發展，社會經濟形式的改變，必然會改變各行各業的經營方式，相較于傳統意義上的茶業經營模式而言，現代化的電子商務形式就顯得非常重要，其是科技進步、時展的重要體現。將電子商務應用到國內茶業發展中，有助于茶業的進一步發展，接觸到國際市場。根據國內茶業當前電子商務發展實情，我們在B2B以及B2C兩大熱門盈利模式的結合下，創造出了更適宜茶業發展的ABC模式，其是以上兩種模式應用優勢的綜合，能夠將完整的一條電子商務鏈形成，是我們針對國內茶業電子商務發展實況的有一次創新性研究，因而能夠更好地滿足于市場經濟發展的需求。

參考文獻

[1]占青青.中國茶的科技文化融合與市場拓展研究[D].北京化工大學,2014.

[2]袁凌.面向傳統零售業的電子商務模式研究[D].北京化工大學,2014.

[3]高展.我國茶葉電子商務市場現狀分析及營銷模式研究[D].西南大學,2015.

[4]葉忠華.HX茶葉公司電子商務營銷模式研究[D].電子科技大學,2013.

[5]李紅.中美互聯網企業商業模式創新比較研究[D].中國科學院大學(經濟與管理學院),2011.

[6]何培瑤.新媒體環境下電子音像出版單位的內容增值策略研究[D].安徽大學,2014.

第2篇：電商的盈利模式范文

摘要：社交網絡是用于服務用戶社交功能的網絡平臺。社交網站起源于美國，典型的代表是臉書網，聚友網等，在移動終端方面還有近兩年來興起的Instagram，中國社交網站雖然發展緩慢，但是隨著人人網和開心網的不斷發展，國內社交網絡也日益壯大，社交網站由于注冊人數和流量多而隱藏著巨大的商業潛力，但是我國本土的社交網站缺乏清晰的盈利模式，任何企業都是以盈利為主要目的，本文將主要通過分析比對國內外典型社交網站盈利模式，研究社交網絡融合電子商務的應用，希望能給中國移動社交網站提供一個參考。

關鍵詞：移動社交網絡；電子商務；盈利模式

近幾年，移動終端應用的發展速度比作雨后春筍一點都不夸張，各大社交網絡都相繼開展了自己在移動終端的市場，不過是社交網絡巨大影響力的一個縮影，我們主要以探索社交網絡在電子商務方面的盈利模式為主，社交網絡讓以人為單位的個體在互聯網有了全新的交流模式，重新定義了社交的含義，它是作為一個社交平臺而出現的，但同時它更是一個賺錢的企業，除了較大的社交網絡，很多社交網站都沒有生存下來，那么目前社交網絡主要的盈利模式主要有哪些呢？如何結合移動設備終端，利用自己的社交網絡的優勢，結合電子商務來進行企業的盈利模式使我們分析的問題。

一、 什么是SNS

SNS是社會型網絡服務，相關網站和相關社交網絡的統稱，SNS包含了用戶在互聯網社交所用的主要媒介，加州大學的研究將社交網絡定義為，在一個公共平臺建立一個公開或者半公開的賬號，并將這個賬戶與其他用戶建立連接，可以查看其他用戶的信息等，總之社交網絡的主要服務目的是用于社交網絡服務，它是信息化社會人與人之間關系的演化。如果說購物網站替換人與商品常規的形式，那么社交網絡就是人和人的聚集地。那什么是移動社交網絡呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交網絡在移動終端的服務延伸，人們使用手持設備越來越頻繁，移動網民利用移動終端設備利用社交網絡的相關服務，用戶可以在任何地方瀏覽其他用戶的主頁信息，主體還是背后系統的社交網絡。

二、 國內外社交網站的發展現狀

早在1995年，美國就出現了以同學錄為主旨的。1999年還過還出現了一個Cyworld的社交網站，但是真正讓社交網絡風靡世界的還是馬克扎克伯格創辦的臉書網，臉書網曾一度超越了谷歌公司，一度成為互聯網行業市值最高的企業。中國社交網絡雖然發展緩慢，但是在2003年，中國首家社交網站Uuzone成立于南京，填補了我國在社交網站的空白，雖然創立之初獲得了100萬美元的投資，但是由于盈利模式模糊在六年后以失敗高中，然而在之后的兩年，模仿臉書網的人人網（2005年創立之初名字為校內網，2009年改名），因獲得眾多學生用戶的青睞而一炮而紅，給中國社交網絡領域帶來一股希望之風，隨后人人網獲得日本軟銀近4億美元的投資，并在之后的很長一段時間占據了中國社交網絡的主導地位，于是乎，模仿臉書網的創業模式，大大小小的社交網站開始涌現，但是繁榮背后存在著很多問題。

三、 社交網站目前主要的盈利模式

1、 游戲模式

雖然全球經濟低迷，在金融危機的大背景下，網絡游戲產業卻發展迅速，從網絡游戲中獲取利益是一種常見的思路，作為擁有著龐大用戶數量的臉書網來說，游戲和游戲虛擬產品已經成為其重要的經濟來源，根據數據顯示，臉書網可以占到網絡游戲道具收入的30%。雖然如此，但是如何游戲無法凸顯出社交網絡的主要特點，也面臨著滅亡的危險，國內風靡一時的偷菜游戲的就是一個很好的佐證，雖然游戲可以吸引用戶的注意力，但是如何在游戲的過程中加入社交元素，融合社交網絡服務的特點才能牢牢抓住用戶的眼球。

2、 廣告收入

廣告無疑是互聯網公司最主要的盈利模式，一般來說，大多數網站都會通過各種手段提高主頁的流量，并通過大量的訪問量提高廣告收入。這種模式試圖在龐大用戶量和自我提供的主題服務建立聯系，但是這種模式比較單一，無法精準化的進行推銷，效率差。臉書網在創立的早期就曾推出不同形式的廣告，從一開始的條幅廣告到現在創新的互動式廣告，說明社交網絡老大哥對于廣告在其商業形式中的探索。社交網絡畢竟是以人為本的，所以廣告形式必須也顯出人性化的特點，在早期臉書網曾嘗試多種廣告形式，從一開始的傳單式廣告到參與式的廣告，都是他們在廣告盈利方面的探索。比較重要的是2007年創辦的Beacon廣告服務，但是由于這種形式下需要利用用戶的數據，雖然比較有針對性，但是由于侵犯用戶的隱私起到相反的效果。近幾年，隨著大數據時代的到來，擁有龐大數據量的臉書網就有了得天獨厚的優勢，臉書網靠著對數據的分析、總結和推算。發展大數據時代的營銷，在大數據時代下，強大的數據庫將為其提供無數便利，增加廣告效果。

3、 移動增值

隨著移動互聯的快速進步，移動增值業務成為社交網絡服務的一個參考，還是以臉書網為例，這一部分的收入占據了臉書網全部收入的十分之一，利用虛擬禮品從中獲利。并且，臉書網還創建了Facebook信用幣，鼓勵信用幣的交易市場的運行，臉書網從中獲取分紅。

4、 調查收費

利用自己龐大的用戶數量，進行問卷調查，收取相關企業和調查公司的費用，這一部分僅僅是移動社交網絡收入中很小的部分

5、 電子商務模式

社交網站也一定是一家電子商務公司，因此社交網絡和電子商務模式結合必然能帶來穩定的收入。電子商務如今發展迅猛，特別是在移動終端支付領域，與此同時大量的電子商務公司卻在主動的向社交網絡靠近，例如阿里巴巴推出的人脈通，都是將兩者相結合的積極探討，“電子商務+社交網絡”是很多電子商務公司未來主要的發展戰略，有數據顯示，亞馬遜客戶訪問量的主要來自于臉書網的推薦，由于社交和購物都是年輕人熱衷的事，結合社交網絡開始的電子商務領域也是拓展自己的營銷渠道的較好選擇。

四、 社交網絡移動化、電子商務探索

調查顯示，社交網絡用戶使用手機登陸社交網絡的比例高達40.9%，而用戶在手機電子商務的需求也在不斷增大，社交網絡如何利用好自身優勢，根據需求積極發展手機社交網絡領域是未來的發展趨勢，臉書網目前已經和全球上百家移動運營商建立合作，手機用戶數量龐大，如果大家都不用電腦登陸自己的社交賬號，那么移動終端將是一個潛在巨大的市場，畢竟社交網絡的電子商務模式和傳統的還有所區別，但是如何利用社交網絡相關服務的同時，發展社交網站的電子商務化，是國內外社交網絡發展的主要趨勢。

結語：社交網站雖然發展迅速，而且有臉書網這樣龐大的業界大哥的帶動，但是在社交網絡融合電子商務的盈利模式方面的探索還不夠成熟，還沒有形成完善具體的商業模式，不僅僅是中國的社交網絡，國內外大大小小的社交網絡絡都在努力的探索和嘗試，努力發展清晰明確的商業模式，積極融合電子商務在社交網絡中的應用。（作者單位：成都師范學院經濟與管理學院）

參考文獻：

[1]李逸平.基于電子商務的SNS贏利模式分析[J].商場現代化，2011，（15）：81-82

[2]唐和燕.豆瓣網電子商務模式分析――基于SNS網絡基礎[D].石河子大學，2012

[3]李曉婷，孫佳寧，李明建等.社交網絡營銷策略及盈利模式探討[J].電子商務，2013，（1）：32-34

第3篇：電商的盈利模式范文

【關鍵詞】電子商務；盈利模式

1.影響電子商務贏利的因素

電子商務按交易主體一般分為四種：

B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業電子商務主要指前兩種。按交易對象而言，B2B主要進行實物產品交易，而B2C除實物產品外還進行數字產品交易。影響電子商務贏利主要涉及三個方面：即成本收益、敏感性和風險。

1.1 成本收益

成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業建設電子商務網站所帶來的成本和收益，成本主要指：設備投資所需費用：這包括以各種方式接入因特網所必須的各種設備的費用和使用因特網時所需要的各種類型的終端、微機、工作站、服務器等的費用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費。維護費：這包括網絡管理人員的工資和其他消費品的費用。

收益指電子商務的實施而得到的可大致進行定量分析的開銷節約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對于一般商業企業，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達銷售額的6%～30%。電子商務的解決方案可將此成本減少10%。電子商務處理單證的費用是原來書面形式的1/10。實行電子商務后，企業可以通過因特網搜集信息，進行集中采購，從而減少了管理成本，節約了差旅費。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通常可為企業節省5%-10%的采購成本。有研究表明使用互聯網做廣告媒體進行網上促銷活動，可增加10倍銷量，而成本只有傳統廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實行電子商務之后業務管理改善及更有效的為客戶服務所獲得的收益。

1.2 敏感性因素

影響電子商務盈利的敏感性因素主要有技術、資金和管理。

1.2.1 技術

先進的技術是保證電子商務順利運行的前提，網絡技術的迅猛發展是導致電子商務出現的直接原因。企業建設電子商務所需的技術分為前期的技術建設和運營后隨技術發展狀況而做的技術革新與追加。絕大多數電子商務企業并不進行技術的先期開發，而只是對成熟技術的引進利用。這就使電子商務技術具有普及性和趨同性的特點。技術的創新能夠降低成本，率先采用新技術的企業能夠在短期內提高收益，但其他企業會在很短時間內跟進。并且由于電子商務技術具有普及性及趨同性，因此技術對電子商務企業的盈利敏感度不大。

1.2.2 資金

投資于電子商務的資金包括先期開發資金和后期維護所需資金。電子商務企業先期投入的固定成本比較大，后期維護的費用比較小。電子商務硬件建成之后，固定成本對于其運營來講是無關成本，只有后期的維護費用對企業的順利運營有影響，由于這部分資金較小，電子商務企業一般都能及時支付，故資金對于電子商務企業的盈利影響也不大。

1.2.3 管理

企業實行電子商務后，后期的運作是包括產、供、銷、資金支付等所有方面的系統工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關系。同樣的基礎設施與技術，同樣的起點，有的企業穩健發展，有的企業卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務企業興衰成敗的決定因素。

1.3 風險

任何投資項目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務也不例外。而且電子商務的收益具有不同于一般項目的特性：估算性。即電子商務的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業量，提高多少信息準確度，改善多少與客戶的關系等，不可能計算的很清楚。即電子商務的收益只能在電子商務項目建成之后從其運作過程中所能節省的成本中體現出來。

以上兩個特性增加了電子商務企業收益的風險性。同時，由于網絡經濟的快速發展，新技術變革日新月異，使電子商務企業要獲得生存發展必須在信息和技術兩個方面跟上整個行業的發展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務企業的風險性。

2.我國電子商務的盈利模式分析

2.1 我國電子商務的現狀

中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。

從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額占3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在于B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，垂直B2B平臺體現了巨大發展動力。

2.2 我國電子商務的盈利模式分析

B2B方面，目前國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手目前尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。

我國的B2B電子商務在經歷過以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿易撮合”方向發展。我國的B2B電子商務近幾年有很大發展，但總體情況不如人意，主要表現在以下幾方面：

（1）觀念滯后，資金投入不足；

（2）內容和服務滯后；

（3）數據認證系統不健全；

（4）盈利模式單一，很多B2B商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用；

（5）產品和服務缺乏創新；

（6）產品專業化程度低，服務不到位。

C2C方面，國內主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數和商品數方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數應對挑戰，但其收費政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網站新浪合資成立的網站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯的發展，但目前尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。

B2C方面，B2C本是中國電子商務最先興起的商業模式，但在后來的發展中卻經歷了諸多波折。目前，各行各業的廠商紛紛進軍電子商務，希望依靠網絡這個平臺，為自己在競爭中贏得優勢。

2.3 發展國內B2B電子商務盈利模式的對策

電子商務平臺在起步階段應該致力于平臺建設，靠提供更好、更專業的交易服務吸引更多企業上網交易。

（1）利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料采購、產品銷售等提供信息支持和決策支持；

（2）利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈；

（3）利用最新技術，構建先進數字商務平臺；

（4）整合B2B商務平臺和網絡新興的流媒體技術，為電子商務帶來新的盈利點（流媒體即應用流技術在網絡上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應用：遠程教育、寬帶網、視頻點播、互聯網直播、視頻會議等）；

（5）提供采購、驗貨、擔保、招標、品牌包裝、專家咨詢等業務。

2.4 個人感覺未來最有前途的盈利模式

2.4.1 手機

手機必將成為電子商務的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發展，相信通過手機實現盈利的方法會越來越多。

2.4.2 會員費

會員可以根據是否收費，或者收費的多少，提供不同的服務

2.4.3 數字產品

第4篇：電商的盈利模式范文

對人類商務模式的產生和發展，美國兩屆總統的經濟顧問比爾茨博士進行過專門的研究，他在一份分析信息化時代對社會的影響的報告中指出，“人類社會從一誕生開始到大約200年前，一直處在一個農業化時代。在農業化時代，誰擁有土地，誰就擁有了權力和財富。隨著瓦特蒸汽機的發展，我們進入了一個工業化的時代。在工業化時代，誰擁有了機器設備和自然資源，誰就擁有了權力和財富。到20世紀初，隨著工業技術的進一步發展，大工業時代到來了。換句話說，真正意義上的市場經濟開始了。當時困擾著大型制造商發展的主要原因，就是產品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節：制造商不得不把他的產品賣給商，再由商賣給批發商，批發商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。”這就是我們今天看到的傳統商務運行方式。

首先，產品成本隨著科技的發展在不斷的下降，但日益臃腫的中間環節（如一級商，二級商，三級商多如牛毛的批發零售商）卻使得產品的價格不降反升，特別是廣告的介入，卻使得產品價格進一步增長。而作為大眾消費者都想買價廉物美的東西，這就是一個矛盾。

第二，在這種模式下，人類財富的60~80%都集中在中間環節中，而實際上財富是由消費者創造的，但消費者卻不能分配這些財富，這也是一個矛盾。

第三，商家當然希望不斷開發新顧客、留住老顧客，但在價格、質量、服務都差不多時，消費者的購買行為往往是非理性的，感覺使然，怎樣提高顧客的忠誠度，是商家要考慮的一個重要問題。

這時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產品直接拉到他的零售商店，把中間環節省下來的錢，讓利3~12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時間內，他就成為當時世界上最富有的人，這個人就是創始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超市。他拉開了現代營銷模式的序幕。

二、未來趨勢――電子商務在線購物是二十一世紀的浪潮

毫無疑問，我們已經進入了一個電子商務的時代，“電子商務”這一熱門話題，你可以

在任何一本主要的商業或貿易出版物里看到。而且這一話題似乎不會馬上冷卻下來。電子商務預計在不同領域都會得到迅速的發展，其交易額也將從數百億發展到數萬億。

在電子商務中，最需要解決的一個問題，即客戶的忠誠度，不只是要更多的“人次進入”，而是需要人們長期在網上消費，怎么可以讓消費者留在固定的平臺。而創造客戶忠誠度的秘訣是：關系！人們不只是需要冷冰冰的電腦，人們更需要融洽的接觸關系。正如約翰?萊斯比特說的“科技越發達，我們就需要更多的接觸”。電子商務和消費者的聯姻解決了這個問題。消費者通過網絡進行訂購產品，進行消費引導和消費服務，從長期的緊密合作中，巨大的消費者團隊組成了一個極為牢固的團隊。在這個過程中，電子商務公司解決技術，消費者解決銷售問題，這是雙贏的策略，更是未來營銷模式的趨勢。

三、電子商務必須以人為本

第5篇：電商的盈利模式范文

今天，聽了一場原央視主持人李靜的演講。

原來這個人這么能折騰，沒想到當主持的人，商業也最做的如此出色，電子商務是這樣做起來的！

李靜的三次跨界：

李靜的第一次跨界，是從音樂人，跨界到主持人。李靜的第二次跨界，從主持人，到節目制作人。

李靜曾經向身邊所有有點錢的朋友她都去借過了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過幾次，哭過幾次，和她妹妹大吵過幾次，心絞痛發作過幾次。但每次過后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過人的地方。”她的主持搭檔戴軍曾經回憶。

每個企業家創業都是一種修行。

2007年的下半年，東方風行旗下已經有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目，僅靠內容銷售和廣告，年利潤達到近千萬。在國內電視節目制作公司中，規模和收入僅次于王長田的光線傳媒。

一天，李靜遇到了貴人，認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。她沒想到這個陌生人將改變她和公司的軌跡。

第三次跨界：從節目制作人，到了化妝品電商。

通過對節目的掌控，產品成為核心，賣產品的樂蜂網也孕育而生。

2008年，樂蜂網成立，LAFASO.COM是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供[女性時尚解決方案]為主要服務的互聯網站。LAFASO的由來，即是Lady Fashion Solution這三個英文字各取前兩個字母組合而成；

2012年4月28日東方風行集團宣布獲得中金和寬帶基金B輪4000萬美元投資，主要資金都將用于樂蜂網和自有品牌。

2014年2月14日消息，樂蜂網創始人李靜的內部郵件稱，樂蜂網引入了一個有力的戰略投資人——唯品會。

李靜稱，這是一次戰略投資，而不是外部猜測的樂蜂網被出售或者被收購。一方面，兩家網站資源能夠進一步整合，為女性時尚網購提供更多的優質選擇；另一方面，擁有樂蜂網和唯品會兩大平臺作為后盾，明星達人品牌將會得到更大、更好的發展。

李靜是如何做自有品牌的化妝品的？

甚至不打一分錢廣告，他的自有品牌的化妝品都能賣斷貨，憑什么？

核心的應該看看這個圖，這就是李靜的核心商業模式。

李靜在主席臺上娓娓道來，我們真的不覺得她是商人企業家，我們還是覺得，她就是一位主持人，嗓音柔弱，感情平淡，一點都不是打了雞血的抑揚頓挫，音如流水。

節目植入：

靜佳的第一款產品是精油。因為李靜本人就喜歡做SPA，從英國、法國進口回來的精油，經過李靜式的包裝，她拿到自己的節目《美麗俏佳人》在“魔法精油課堂”里講自己使用的經驗和感受。

在樂蜂網CEO王立成的記憶中，幾乎沒花什么推廣費，產品就這樣賣起來了。

“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李靜的做法是，先簽約了兩個化妝品領域的專業人士小P和梅琳，針對他們的特質分別推出彩妝護膚JMIXP和針對敏感肌膚的JLYNN。一開始并不被看好，但是通過他們在節目中開辦魔法學堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場所接受。

達人+粉絲

樂蜂網成立了達人品牌運營中心，由李靜親自負責。

有一次，李靜跟《快樂大本營》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問李靜該怎么辦，兩人幾乎同時提起李靜可以嘗試運營。第二次見面，謝娜帶著紅章來到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經過重新定位和包裝，在樂蜂網正式上線。

謝娜的新浪微博的粉絲不少，李靜專門給達人打造自己的化妝品、服裝等品牌，而幫明星開發產品，原本并不是李靜計劃中的事情，而是李靜自己的產品一年賣過億元，小P老師的彩妝產品也一年賣過幾千萬元，于是明星朋友們都找過來。

在自有品牌上，李靜帶著許多臺灣達人在內地賺了錢，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會為每個品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂蜂網上賣，還會入駐天貓、京東等多個電商平臺，李靜的目的是想給這些品牌更大的發展土壤，“把他們捧紅”。

給伊能靜策劃的品牌：

復制自己：

其實李靜在復制自己成功的邏輯。“我自己做了這么多，覺得里面有一些因素是可以提煉的。我們為什么不能在謝娜的品牌里，把對自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產品呢?”

李靜的O2O戰略：

2014年3月11日，樂蜂網與國內化妝品商恒城實業達成美妝品類戰略合作，李靜同時表示，此次與恒城的合作僅是樂蜂網2014年品牌引進戰略的第一步，樂蜂將堅持正品行貨的承諾，為更多化妝品品牌鋪好O2O的聯合營銷之路。

李靜認為自己就是資源整合的人：

第6篇：電商的盈利模式范文

[關鍵詞] B2B 供應鏈 電子商務

一、引言

供應鏈管理（Supply Chain Management，簡稱SCM）是一種集成的管理思想和方法，它把供應鏈上的各個企業作為一個不可分割的整體，使供應鏈上各企業分擔的采購、生產、分銷和銷售職能成為一個協調發展的有機體。隨著電子商務的進一步發展，企業的商業競爭將會越來越激烈，不只是單獨企業間的競爭，而將是包括電子商中整個供應鏈間的競爭。然而，我國許多企業的經營理念、交易方式等均沒有與國際接軌，加快供應鏈管理已成企業的當務之急。因此，本文結合供應鏈管理，設計出一種基于B2B模式的電子商務系統框架（B2B-SCM）。

二、B2B-SCM框架

通過對電子商務供應鏈管理系統的研究，將電子商務供應鏈中各個環節集為一體，成為協調發展的一個整體，本文提出的B2B-SCM的框架圖如圖1所示。

該B2B-SCM系統是以制造商為中心的電子商務系統，系統的服務器和數據信息集中部署（通常考慮部署在制造商Intranet中），主要參與者包括制造商、供應商、銷售商和物流商，通過訪問該系統完成各自的業務功能，并實現相互間的協作活動。銀行和認證中心(CA)等輔助參與者與本系統通過特定的網關、接口或協議實現交互和協作。整個系統的供應鏈流程如圖2，其中：

銷售商查詢產品信息是指銷售商通過網站查詢或通過廠商的電子郵件獲得廠商產品信息。

銷售商提交訂購信息是指銷售商提供自己的訂購信息，包括所需產品的名稱、規格、數量等。

廠商確認是指廠商根據銷售商訂購信息進行談價。

廠商與銷售商協商簽訂合同是指廠商與銷售商協商合同細節，并簽訂合同，該部分可能包括傳統的手工合同。

自動/計劃生成需求信息是指生產總調度根據市場需求或銷售商的需求確定生產計劃，采購部根據生產計劃確定采購信息并通過網上，包括部件名稱、規格、數量、交貨時間及其它相關信息。

供應商查詢需求信息是指供應商通過網站查詢或通過廠商的電子郵件獲得廠商采購信息。

供應商提交競標信息是指供應商提供自己的競標信息，包括所提供部件的名稱、規格、數量、交貨時間、交貨方式及其它相關信息。

廠商評標是指廠商根據供應商競標信息選擇供應商。

廠商與供應商協商簽訂合同是指廠商與供應商協商合同細節，并簽訂合同，該部分可能包括傳統的手工合同內容。

合同執行是指廠商與供應商均可通過電子商務系統查詢并追蹤合同的執行情況，包括發貨情況、到貨情況、付款情況、到款情況等。

三、主要子系統設計

根據供應鏈的流程，我們設計的子系統如下:

1.制造商子系統：主要完成與制造商相關的信息管理，如部件訂單信息、物流信息維護、資金信息維護等

2.銷售商子系統：主要完成與銷售商相關的信息管理，如包括瀏覽制造商的產品、合同協商與維護等

3.供應商子系統：主要完成與供應商相關的信息管理，如瀏覽制造商的部件表、在線簽訂合同；合同追蹤等。

四、系統技術實現

1.開發平臺：

本系統基于J2EE平臺利用工具Eclipse、JBOSS應用服務器、MySQL數據庫進行系統開發與實現。

2.安全策略

筆者選用了高效、安全、易用、勿須額外付費的頁面安全控制技術。該技術的核心是JAVA SERVLET和SESSION。對每一個JSP頁面調用一個SERVLET來對用戶身份進行驗證。我們對企業員工進行等級權限劃分，并且采用了基于角色訪問控制機制進行授權，授權方式相當靈活。

五、實際應用

某汽車制造廠和其企業合作伙伴的電子商務系統中，采用了B2B-SCM框架和相應的技術進行了實現，并將這一電子商務系統運用于實踐。實踐證明，基于B2B-SCM框架的電子商務系統提高了企業的運行效率，取得了較為滿意的效果。

六、結束語

本文首先分析了電子商務供應鏈管理的重要性，然后結合B2B和供應鏈管理提出了B2B-SCM框架。使用該系統架構實現了基于網絡的供應鏈一體化，達到了高效率、便捷、直觀的商務數據存取和管理，保持商務活動中相關企業之間高效率的交互能力，提高了企業的協作能力和企業的生產水平，同時降低了企業生產和風險。

參考文獻:

[1]劉軍董寶田:電子商務系統的分析與設計[M].北京:高等教育出版社

[2]毛海南許晶:電子商務環境下的供應鏈管理[J].JOURNAL OF COMMERCIAL COLLEGE,NO.4.2004

第7篇：電商的盈利模式范文

關鍵詞：C2C電子商務平臺；盈利模式；發展戰略

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：A 文章編號：1673-29IX（2015）08-0047-02

目前，傳統商業經營方式的管理水平低下、信息傳遞不暢、信息共享水平低等問題，直接制約網絡用戶對商業模式便捷化、個性化的需求，也與商業電子化、網絡化的發展趨勢相悖。在電子商務信用制度越來越完善的今天，消費者對網上購物的依賴程度越來越高。直接面對消費者的商業活動是一個開放性的大系統，信息貫穿于商業活動的全過程，逐漸成為決定商業生存發展的關鍵。相關調查表明，在做購物決策前，消費者越來越多地借助互聯網進行信息查詢，對各個地區相同商品的質量和價格進行比較。

電子商務作為互聯網時代一種全新的商業模式，正以其特有的方便、快捷，打破時空局限等特點，改變著人們的傳統交易方式和商務理念。近年來，隨著互聯網的迅猛發展，基于網絡的C2C電子商務也迅速發展壯大，逐漸成為一種為廣大消費者廣泛接受和喜愛的商業模式。作為電子商務中一種全新的交易方式，C2C模式具有信息交流迅速、商品品種豐富、交易成本低等特點。這種新模式的出現帶動了整個網購市場的擴張和大眾消費觀念的轉變，使電子商務逐漸開始融入普通網民的日常生活，成為節約生活成本、提高生活質量的首要選擇，并成為高新技術服務業新的投資熱點，未來的增量空間不可限量。C2C已成為目前網購的主流模式，預計未來兩年我國C2C電子商務的整體規模將繼續迅速增加，在網購市場的主流地位仍將持續。

C2C究竟是什么呢？英文是Consumer to Consumer，即消費者間，是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2C領域現已形成了四足鼎立之勢：淘寶、易趣、拍拍、有啊。

C2C電子商務平臺首頁商品和店鋪的自助推薦功能，可實現支持拍賣模式、支持在線充值、支付寶按鈕支付、商品支持多圖片、四級分類設置。同時，C2C電子商務網站管理系統擁有虛擬幣、用戶收費店鋪、商品登陸收費、求購信息平臺、新聞、友情鏈接、交易提醒郵件、交易信用評價、站內短信、信息臟話過濾、后臺分權限管理等功能。C2C電子商務平臺旨在為廣大網民朋友提供一個網絡公平競價交易的商務平臺。

筆者從以下5個方面對C2C電子商務平臺盈利模式進行簡要分析。

1.會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費后再進行下一年的服務；不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

2.交易提成

交易提成不論什么時候都是C2C網站的主要利潤來源。因為C2C網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的交易所，大賣場從交易中提取提成是其市場本性的體現。

3.廣告費

企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度編訂廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶黏度，廣告業務會非常大。但是，C2C網站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。

4.搜索排名競價

C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性，游戲便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。買家只有認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

5.支付環節收費

支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到買家發出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶。這樣，買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款，而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。

隨著因特網在中國的不斷普及，越來越多的人選擇網絡購物這一新型的購物模式。然而，對于我國C2C網絡交易平臺的提供者來說，情況卻不容樂觀。目前，我國C2C網絡交易平臺有淘寶網、易趣網以及拍拍網等，其中淘寶網以83.9%的市場份額居于壟斷地位。但無論是淘寶網還是其他C2C網站，其目前的經營狀況都令人堪憂，連年的虧損使業內外人士對C2C在中國的發展憂心不已。因此，C2C網站盈利模式成為必須探索解決的問題。現有的盈利模式并不能為C2C的發展帶來一條“絲綢之路”，主要表現在以下方面。

（1）觀念滯后，資金投入不足。

（2）內容和服務之后、數據認證系統不健全、信息匱乏；各項基礎設施都落后，使得企業間的溝通難以達到暢通無阻。

（3）網上支付體系不完善，缺乏統一的在線支付體系。

（4）盈利模式單一，很多C2C商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用。

（5）網站的網絡營銷功能沒有等到合理的體現、缺乏對網絡資源的合理利用能力；C2C電子商務平臺功能過于簡單，網站本身的專業水平較差，難以滿足為企業提供全面的信息、上網等服務。

由于電子商務平臺尚在起步階段，所以要改善這些不足之處就應該致力于平臺建設，靠提供更好、更專業的交易服務平臺吸引更多企業上網交易。

第一，“全流程”才是終極王道。

面對中國電子商務未來發展道路的抉擇，我們亟需一場電子商務基礎知識的“再教育”。真正的電子商務應當以促進貿易便利化和實現貿易無紙化為根本目標。而要在未來的電子商務領域稱王，“全流程”的聚合能力才是關鍵。

面對中國電子商務未來發展道路的抉擇，我們的一些官員、學者，甚至一些業內人士有一些錯誤的認識，的確亟須一次電子商務基礎知識的“再教育”。我們必須樹立以下三個正確的觀念。

首先，C2C絕對不是電子商務的主流，而僅僅是一種低端的模式，電子商務還有B2C、B2B、B2G等等多種形態，我們不能將低端的C2C模式視為中國電子商務的特色和典范，更不能將其視為發展的目標和方向。尤其是一些政府官員、研究學者不應為個別企業進行有意無意的盲目宣傳，導致市場走偏，進而影響中國電子商務的整體形象。

其次，真正的電子商務絕不是無本之木，應與實體相結合，不能脫離現實。如果我們認真觀察就會發現，西方發達國家的電子商務有一個特點，那就是其網上虛擬銷售額排名前10位的網店與實體銷售額排名前10位的企業完全吻合。前面我們也說過，C2C在中國脫韁野馬般地發展是有其歷史原因的。但時過境遷，現在國家對商務流通促進經濟發展的重要作用有了深刻的認識，我們有機會也有這個能力加快補上實體企業發展電子商務B2C這一課。

最后，怎樣的電子商務模式對中國經濟未來發展有利，其判定標準應該是3個“有利于”，就是看這種電子商務模式是否有利于中國電子商務市場的可持續發展，是否有利于中國擴內需政策的落地，是否有利于中國制造乃至中國創造的全球市場開拓。

第二，政府與企業共同推動。

首先，應當建立一個以第四方平臺搭建的“全流程”的服務體系；其次，要實現國際性的標準互通和對接。這就是說，中國領軍世界的電子商務模式必須擁有“全流程”的聚合能力，可以聚合整個貿易流程，也可以聚合企業各個層面的經營需求，更需要聚合國內外的市場資源和服務渠道。

第8篇：電商的盈利模式范文

【關鍵詞】電子商務；網站；盈利模式

一、我國電子商務現狀

電子商務是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，它是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。根據國內知名第三方電子商務研究機構――中國電子商務研究中心《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示：截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元，同比增長42.8%。同時，我國B2B電子商務服務企業已達12000家，B2B電子商務服務商的年度營收規模約為205億元。

隨著我國市場經濟體制的不斷深入改革，電子商務市場交易額也維持著逐年穩定增長的態勢。中央政府也出臺了一系列電子商務政策和法規，努力推動電子商務的快速發展。我國的電子商務發展前景十分廣闊。

二、電子商務網站盈利模式分析

目前我國的電子商務網站的盈利模式大致分為以下幾種：

（一）以銷售產品為主的盈利模式

銷售商品作為電子商務網站最傳統的盈利模式，是傳統的生產制造企業最普遍的利用互聯網盈利的手段，它主要通過網絡向消費者展示商品，通過獲得產品的銷售價格與成本之間的差額實現盈利。由于比起實際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費用，網上商品的價格往往更加實惠，而且產品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來越多消費者的青睞，如淘寶、京東商城等網站主要采用了這種盈利模式。

（二）以網上廣告為主的盈利模式

所謂以網上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問量很大的門戶網站，在經營網站主營業務的同時，在網站上有償廣告并獲得利潤。網絡廣告可以實現很多動態效果，吸引人們的眼球，增加產品的知名度，但是目前電子商務網站還無法與電視、報紙等傳統媒體的廣告業務相競爭，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網民關注度高，網絡訪問量大的網站，對于中、小型網站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨存在，應該作為網站主營業務之外的其他業務為網站盈利。

（三）以提供特定網絡服務為主的盈利模式

特定網絡服務就是網站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進行的區別于普通客戶的服務。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：

1.搜索引擎盈利模式

利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運營商通過對客戶信息置頂的方式收取固定的費用從而實現盈利，當網民利用該引擎搜索相關信息時，運營商將會對客戶的信息進行付費排名；另一種則是運營商通過計算信息被查閱的次數而向客戶收取相應的費用，客戶所信息的點擊率越高，收費就會越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。

2.會員收費的盈利模式

網站的注冊用戶可以通過付費的方式使自己從普通用戶升級為會員，從而享受不同于免費用戶的差異化服務。當普通用戶的權限范圍已不足以滿足網民的需求時，他們會采用付費升級會員的方式提高自己的用戶權限，從而獲得更加自由和個性化的服務。利用這種盈利方式的代表性網站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊用戶通過購買會員，可以享受到相比于普通用戶更加個性的服務和更大的權限。

3.資源付費下載的盈利模式

通過網站的已有資源為用戶提供下載服務而收取費用，比如在中國知網上查詢和下載資料都是有償的；優酷視頻網站的用戶如果需要下載免費視頻的高清版本，就必須對自己的賬戶進行充值，同時網站中的一部分獨家視頻是只有付費會員才可以觀看或者下載的。

（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式

這種盈利模式主要適用于網絡游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權；虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進行裝飾，同時用戶和用戶之間也可以進行商品的虛擬交易，使得運營商從中獲得收益。

三、對我國電子商務網站發展的建議

（一）由于電子商務網站的運作成本低且操作簡單，近年來迅速在全國范圍內興起，劇烈的競爭下由于沒有對自身進行準確定位，許多網站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進行創新成為未來電子商務發展的關鍵。

（二）對于大型的網絡運營商來講，在保持自身主營業務有效發展的同時，應增加業務的深度，對每一個客戶進行一對一的個性化服務，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗；同時還要拓寬業務的廣度，整合不同類型的商務網站，多種盈利模式并存，形成優勢互補的電子商務聯盟。

（三）對于中、小型網站，應該明確企業背景，根據當前的環境和自身的優勢，對網站進行準確定位，尋找符合自身發展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會為網站帶來一群穩定的顧客流。

（四）電子商務網站的成功建設不僅需要計算機的專業技術支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質量是我國電子商務未來發展尚待解決的重大問題。

四、結論

我國電子商務網站的盈利模式主要分為以銷售產品為主的盈利模式、以網上廣告為主的盈利模式、以提供特定網絡服務為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務網站激烈的競爭下，大型網站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務網站如何找到自身的的準確定位成為網站能否長遠運營及發展的關鍵性因素。

電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，電子商務網站的開發，不能只單獨應用某一種盈利模式，而是應該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補充，共同形成多層次，多樣化的電子商務網站的盈利模式體系。

（指導教師：倪曉丹）

參考文獻：

第9篇：電商的盈利模式范文

視頻平臺內容的來源是通過上游的內容源提供方獲得的，然后通過終端，以及運營商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺所提供的內容。在這個過程中，視頻平臺獲得了足夠規模的流量，再把這種流量轉化為廣告主所能夠購買的有效的廣告時間，這是視頻平臺的一般商業模式。

簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內容以收費的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費的模式。第二種模式，是把通過視頻服務所換取的規模性流量轉換為廣告收入。

當然細分來看，又可以細分為以下幾種模式：

第一種是付費點播，也就是在線觀看版權節目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點播節目在線收看，從而形成比較穩定的點播收入，再扣掉運營成本和版權成本就是盈利。這里面又包括按時長收費和包月收費等模式。其中視頻平臺需要做的是，不斷降低版權成本和不斷擴大點播量。

第二種模式叫做下載收費盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機、平板電腦等方。而這一類模式需要做的也同樣也是不斷降低版權成本，擴大下載量提高下載速度。

第三種盈利模式是轉售的盈利模式，也就是把網站的視頻平臺的這些內容，賣給像網吧業主，再由網吧業主提供給網吧的顧客付費或者免費觀看。

第四種就是網絡轉播權的經營，也就是視頻內容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，從這個意義上講視頻平臺越來越多的作為內容提供方的一種新型渠道。因為以往的渠道只有電視一種，但現在隨著互聯網快速發展，視頻平臺開始越來越多的成為影視內容的另外一塊非常重要的分銷渠道。

第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時性、實時性很高的一些體育賽事或者是一些國外電視內容實時傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨家內容的、傳播和多種媒介的轉用共享。

第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內容基礎上，經過專業化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產品，而且這些產品不只局限在自身的網絡來盈利。第六種就是視頻平臺的多終端盈利模式，也就是說把視頻內容通過不同格式不同碼流進行轉置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機等終端播出，產生多種盈利渠道。

以上的六種盈利模式，本質上講都屬于基于視頻內容的銷售和增值開發。

當然更重要的是說視頻平臺通過提供視頻內容在廣告方面的收益。

第七種盈利模式，我們把他叫做通過版權換廣告的盈利模式，也就是說消費者是完全免費的點播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉化成收入。這里面流量是如何獲取的呢?視頻平臺一種通過網站聯盟來買流量，就是與像百度、網易、新浪、搜狐等網站進行戰略合作，來提高自己的流量和用戶數。另外一種方式就是通過視頻平臺自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺而直接獲取用戶的流量。