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第1篇：海外市場營銷課程范文

近幾年，高端管理人才的培訓成為我國企業亟需解決的重要核心問題。目前，一方面，從國際形勢來看，隨著經濟全球化和一體化趨勢的增強，國際間的資源配置和調整正逐步成為企業發展戰略的“新常態”，我國大量企業正積極實施“走出去”的發展戰略；另一方面，從國內形勢來看，我國宏觀經濟面臨下行壓力較大，國內部分商品和服務的需求日趨飽和，這在一定程度上造成了我國國內企業內需驅動乏力的局面，而積極拓展海外市場成為眾多企業持續發展的必要途徑。此外，我國國內企業，尤其是大型央企、重要國企均具有較強的資本實力，也積聚了較強的全球資源協調和配置能力。但是，能夠勝任海外工作的國際化人才匱乏成為掣肘國內企業“走出去”戰略實施的共性難題。由此，科學培訓和發掘國際化人才潛力成國內企業面臨的重要課題。

二、國內企業海外人才培訓發展基本情況

目前，因為國內需求不旺，加之我國政府推行“走出去”戰略實施多年，已經累積大量有益經驗，所以，大量國內企業正在積極尋求海外市場的資源優化配置。但是，我國國內企業海外人才的培訓水平整體較低，以粗放型培訓為主。具體而言，我國國內企業海外人才培訓的主要發展狀況有以下幾個方面：

（一）企業戰略培訓意識淡薄

國內大量企業戰略培訓意識較為淡薄，較少企業能夠在真正實施“走出去”戰略之前開展海外人才培訓。一般情況是，一旦企業決定開發海外市場，或是在臨近進入海外市場時才著手開展海外人才培訓。海外人才培訓大都屬于“應急型”培訓，常規戰略性培訓以及先期儲備海外人才的培訓項目較少。在這種情況下，企業培訓意識淡薄會直接導致被培訓員工也難以對相關培訓投入積極性，甚至認為這種培訓可有可無。

（二）傳統培訓方法制約培訓效果

大量企業在實施海外人才培訓過程中，仍然采用傳統套路或習慣做法，“被動灌輸”式培訓知識，培訓方法不夠科學，難以與海外工作實踐需求有機結合。并且，培訓管理者更多是以任務式布置培訓課程，在培訓目標設計與培訓需求兩者之間沒有找尋到最佳平衡點。單向的課堂授課方式和相對空乏的理論知識也是被培訓員工難以有效吸收所學知識的主要桎梏因素，因此，培訓效果往往達不到預期目標。此外，盡管海外人才培訓項目屬于相對高端人才培訓，但是，多數企業的培訓人員仍不具備正確高效履行高級人力資源管理培訓職能所需的知識與技能，甚至沒有完全掌握現代企業人力資源培訓管理的基本理論和操作事務，對員工的海外工作技能培訓與開發等實際工作原則、方法和技巧知之不多，也難以進行系統的培訓規劃和分析，這些都嚴重制約了培訓效果的提升，同時影響了企業培訓的有效性。

（三）海外人才培訓梯度、階序及流轉不暢

現有海外人才培訓模式尚未形成人才梯度和規模效應，不同批次培訓的人才間的差異不大，依然是“大一統”性質的同質培訓。特色化、專業化和差異化人才梯度效應仍不突出。其實，海外人才的工作性質、工作內容以及工作方式并不盡相同，需要結合個性化、差異化進行培訓。但是，企業實踐過程中，受制于企業資本投入、人力投入不足等方面因素的約束，僅是對海外人才進行共性方面的培訓，差異化培訓缺乏。不同梯度人才間的交互培訓是保障海外工作秩序穩定、工作層次分明以及職能階序完整的重要支撐。此外，海外人才培訓過程中，不同人才在不同工作崗位、跨區域、跨境間的流轉機制不暢，難以深層次激發海外人才流動的“活水”。據調查顯示，每年國內企業有大約占總數十分之一的海外工作人員在規定時間內不能及時調回國內工作，并且，調回國內工作人員的職位安排和相關培訓缺乏。大量海外歸國人員“回流”后的再培訓機制不暢，缺乏相應的制度保障回流人員繼續接受國內工作培訓。換言之，目前海外人才培訓模式沒有形成閉環式人才培訓的良性循環，這在一定程度上也制約了海外人才工作的積極性。

三、國內企業海外人才培訓存在的問題及原因分析

（一）主動性的戰略培訓意識淡薄

從企業高層至被培訓員工對海外培訓的理解與科學正確的培訓觀念相比均存在一定程度的差距。并且，缺乏積極主動的戰略性培訓意識。該問題存在的主要原因在于：一方面，大量能夠進行全球資源配置的企業之前在國內需求旺盛時都發展較好，國內企業發展經驗的體制慣性導致其缺乏主動培訓海外人才的意識；另一方面，我國國內企業在海外經營的經驗尚處于探索階段，沒有較好的經驗順承供行業內企業進行系統的主動培訓。

（二）海外人才培訓規劃較為“短視”，缺乏系統性

培訓規劃是企業實施海外人才培訓的依據和起點，系統性是培訓不可或缺的。只有在明確的需求分析指導下，才能制定出較為科學合理的海外人才培訓實施方案。海外人才培養不能“為培訓而培訓”，而應該是遵循企業戰略內在邏輯而進行的系統設計。該問題產生的原因在于：企業在進行海外人才培訓時往往忽略培訓需求調查，或是缺乏科學的調查方法，才導致海外人才培訓規劃不夠長遠，應急性質明顯。

（三）海外人才培訓專門機構配置不足

國內很多企業都沒有專門的海外人才培訓機構，甚至未設培訓崗位。有些企業即便設置了培訓崗位，其負責人員的素質也有待提高，難以勝任相對復雜和高端的海外人才培訓需求。該問題產生的原因在于：這是大量國內企業發展的一個共性問題，因為海外人才培訓專門機構的配置需要投入較大人力、物力和財力，若單純為服務海外市場而設置培訓機構可能難以保證中小企業投入產出的正向收益。

（四）培訓內容泛化，同時培訓方法、途徑傳統而單調

對許多企業管理者來說，海外人才培訓工作既重要也茫然，海外人才企業培訓因此帶有很大的盲目性和隨意性。真正的培訓內容難以滿足參加培訓人員的真正需要，培訓方法也難以激起受訓人員的學習興趣。該問題產生的原因在于：一方面，企業對待海外培訓的重視程度不夠，不能將其同企業一般培訓區別開來；另一方面，員工對于海外人才培訓的目的性不清，難以調動自身積極性。

（五）海外人才培訓制度滯后

海外人才培訓應該在企業內部形成良好的規范性，應該成為企業人力資源職能的重要組成部分，應該同企業戰略、業務、考核、激勵乃至員工職業生涯規劃相聯系。但實踐中，企業海外人才培訓與員工職業規劃并沒有有機結合。該問題產生的原因在于：海外人才市場發育較晚，與企業國內業務在制度方面的對接難以形成內在一致性。

（六）培訓效果模糊

海外人才培訓效果評估是衡量培訓有效性的重要環節，而實踐中海外人才培訓效果測評體系不夠完善，導致培訓效果模糊。該問題產生的原因在于：模糊的海外人才培訓效果導致企業雖然有意追加海外人才培訓投資，但卻無法界定投資收益，因而企業海外人才培訓動力、投資動力會因此而減弱。

四、國內企業海外人才培訓的對策建議

（一）系統詳實分析企業海外人才培訓需求

我國企業在進行海外人才培訓之前應該進行系統周詳的培訓需求分析，使海外人才培訓具有更強的針對性。國內企業海外人才培訓需求分析與其培訓目標、培訓內容以及培訓與人力資源其它職能的關系均密切相關。因此，海外人才培訓的需求分析應該基于企業、海外工作和員工個人三方面入手。首先，在進行海外人才培訓時要明確企業的整體海外市場發展目標，包括企業海外發展總體戰略、企業的海外市場發展使命等，同時還要明確各個海外擬設部門的工作目標，諸如海外市場發展目標等，在此基礎上對員工的需求進行系統分析。此外，需要讓被培訓員工明確進入海外市場工作的具體環境變化以及海外市場發展狀況等基本情況。然后，基于觀察、訪談、問卷調查、自我評價等方法分析海外市場中的不同崗位、不同員工在培訓中需要學習的具體內容，即由企業和員工共同分析海外培訓應該具備哪些內容以及員工能學習到什么。這個步驟需要注意的是員工的需要是否和企業的需要相一致。因為員工有可能因為個人原因對培訓的需求和企業的要求不一致，此時厘清員工的真實內在需求。例如，員工可能考慮海外工作經歷對未來薪金和職務升遷之間的關聯的問題。如果員工參加海外培訓有這些目的，那么企業在就可以基于員工需求與企業海外市場發展需求明確規劃培訓體系的設計。

（二）選擇科學合理的海外人才培訓方法

在明確海外人才培訓的具體需求之后，企業需要進一步選擇科學合理的方法去支撐整個培訓設計方案。海外人才培訓是相對高端人才的培訓，是企業的核心人力資源，需要借助多種培訓方法激發這類高端人才的潛力。目前，我國企業傳統的培訓方法以講座形式居多，當然也有師帶徒的方法，但是諸如角色扮演、模擬工作情景，以及注重團隊合作的培訓并不常見。講座等方法固然尤其優越性，但培訓的內容不同，對方法的要求也不盡相同，不加以區分的以單一方法進行培訓，既無法提高員工學習的趣味性，也可能導致培訓效果不佳。比如，如果要訓練員工海外工作團隊合作解決問題的能力，單純的講座或者視聽教學都不如案例教學、模擬工作情景或者戶外挑戰等方法更加有效。而解決工作中一些細小、實際的具體問題則需要采用師父帶徒弟等方式。多種培訓方法的交互使用可能對有效培養國內人才的海外生存能力至關重要，會強于單一傳統講授方法的效果。

（三）適時開展海外人才培訓效果評估

我國企業海外人才培訓普遍存在“重培訓輕評估”的現象。而科學的測評培訓效果對于適時調整和改善海外人才培訓方式具有重要的指引作用。海外人才培訓評估在企業培訓中較一般培訓更加關鍵和有必要性。一旦海外人才培訓效果不佳或是偏離預期方向，那么可能對海外市場造成不可估量的經濟損失。相反，如果培訓效果評估得當，則會對海外市場穩定發展起到“事半功倍”的良好效果。此外，雖然國內企業海外人才培訓效果評估不足，但發達國家已有大量成熟的效果評估工具和方法可用于借鑒使用。

（四）積極培育海外人才的國際市場競爭意識

企業在海外人才培訓的整個過程中還應該注重培養員工的國際市場競爭意識，這對于被培訓人員高效完成海外任務具有重要作用。由于參加海外人才培訓項目的員工可能來自多個部門，對于那些來自于銷售部門、市場業務部門的員工，海外人才培訓的內容或許會與他們的工作直接相關，因此他們會提高自己的國際市場競爭意識，但是那些來自于其他部門諸如研發、生產、財務等部門的員工，如果在海外人才培訓過程中僅僅培養與其本職工作有關的技能技術而忽視有關企業海外競爭戰略、市場營銷等內容，那么容易導致這些員工難以將自己的本職工作與企業的整體目標、國際市場競爭能力聯系起來，從而影響對他們的培訓效果。因此，需要在海外人才培訓過程中積極培訓員工的國際市場競爭意識，增強他們在海外工作的自信心和積極性。

綜上，國內企業的海外人才培訓是一項復雜的系統工作，需要同時結合多方面的工作努力和問題意識才能使最終的培訓效果得到提升。

第2篇：海外市場營銷課程范文

[關鍵詞]外貿人才；崗位技能；培養方法

[中圖分類號]F252 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）38-0153-02

1重慶市外貿行業發展情況及其外貿人才特點

重慶市統計局了解到，2012年上半年，重慶進出口、出口和進口增速均列全國第一。其中，全市實現進出口250.44億美元，同比增長1.7倍。分別高出全國平均水平166.0個、236.2個和70.7個百分點。同時美國仍是重慶第一大出口市場，實現出口值39.63億美元，同比增長3.5倍。在筆記本電腦零附件進口需求大增的帶動下，新興市場馬來西亞超越日本和美國，成為重慶第一大進口市場，實現進口值13.88億美元，同比增長2.9倍。市統計局貿易外經處專家分析稱，重慶大力發展“內陸型加工貿易”，開創筆記本電腦出口“從無到有、從小到大”新局面，與此同時，新興市場持續涌現，推動重慶對外貿易快速穩定發展，與全國外貿低速走勢形成鮮明對比。

在全國外貿發展困難，增速下滑的局勢下，重慶市外貿發展卻逆勢而上，獲得了喜人的成績，這取決于重慶的地理位置優勢，物流建設優勢以及國家良好的政策支持。為了持續性更好更高效發展外貿，在目前的優勢情況下，外貿人才的培養，儲備是不可或缺的重要部分。重慶要加快對外貿易發展，實現將重慶港打造成為“中國化的自由貿易港”的目標，無論人才數量還是質量都有相當的差距。隨著重慶保稅港的建立和運營，外貿人才的需求也越來越大，但重慶處于內陸地區，外貿人才可謂相當缺乏。目前，重慶市較多高校都開設國際經濟與貿易專業，商務英語專業和物流專業，有專科、本科、研究生各類層次，但大多數是以培養理論教學為主，學生實踐能力薄弱，不懂工作流程和方法，缺乏交際和良好溝通能力。

2重慶市外貿行業人才培養重點

針對人才供需的矛盾，就要求高校的培養外貿人才進行改革，按需培養，即社會工作當中需要人才所具備的知識和能力，在教學中就教授培養學生相應的知識和能力。結合外貿企業需要，高校教學實際能力，可以從以下培養方法入手。

2.1強調商務英語學習

英語能力是決定學生就業水平高低的一個重要因素，因為外貿行業人員在就業面試時基本采用英語口語。英語的學習需要一個長期性的過程，需要學生的耐心、毅力恒心。在高校教育從應從以下3個方面培養學生的英語能力以適應外貿工作的需要。

2.1.1英語應用能力

外貿行業需要商務英語聽、說、讀、寫能力，既要清楚聽明白對方的意思、表達自己意愿，還要讀懂英語文件證書、正確書寫相關資料。而這些英語應用能力需要長時間的培養。在大學課程開設過程中，課時安排應傾向英語課程。分別開設BEC商務英語課程，從上面四個方面培養學生商務英語的綜合運用能力。而同時已經工作的外貿人員由于平時工作當中更多接觸英語，更能體會英語的重要性，在工作時可以針對自己不足的地方提升英語能力。這個必須要持之以恒，不間斷學習。另外特別要指出，由于目前伴隨不斷開拓新的國際市場，對于小語種如阿拉伯語、日語、德語、法語的使用頻率提高。可以在學習或工作當中針對性地練習第二外語，提升就業水平和發展空間。

2.1.2跨文化交際能力

要求學生或從業人員跨文化交際中的實際文化。國際貿易中交易雙方涉及不同國家，就會涉及不同的文化。不同文化影響各自的觀念行為，首先要學會尊重不同文化，在交易之前應了解對方的文化背景風俗習慣，可以在談判交流中處于主動地位，避免尷尬甚至導致雙方關系破裂的事情發生。跨文化交際的得體性能產生良好的交易效果，可以在談判中取得意想不到的結果而獲取成功。

2.1.3運用貿易知識能力

在培養英語能力和跨文化交際能力的基礎上，必須將英語運用到外貿工作實踐當中。比如英語函電書寫能力——是否清楚外貿磋商的過程、是否掌握外貿函電必備的內容；英語簽訂外貿合同的能力——是否熟悉外貿英語合同內容條款、是否清楚各英語條款的一致性；英語填制外貿單證的能力——是否熟悉每種商務單證的英語欄目意思、是否能正確用英語書寫欄目內容；翻譯國際法律政策相關慣例的能力，等等。這些能力僅靠只有英語知識是不夠的，必須結合貿易知識進行運用。

2.2重視外貿業務操作實際學習

在強化英語學習的基礎上，必須掌握外貿操作技能及業務流程、工作方法。上面提到外貿企業是不愿花錢花時間培養新人。就要求就業人員在上崗之前就掌握外貿業務操作。每個崗位有具體的分工細則和工作要求，學習操作能力就是崗前培訓，取得崗位資格證書的保證。明確重要性才能端正態度更好的學習。

3重慶市外貿行業人才培養方法建議

在明確外貿人員培養的重點基礎上，必須要有優秀的培養方法去實現，讓高校學生真正掌握以上的重點，既要有通過某些手段方法落實重點，又要貼近社會工作實際。

3.1針對社會工作崗位技能教學

由于外貿行業就業崗位群分工明確，每個崗位要求不同的職業工作任務和職業目標，在教學過程中針對崗位技能要求學生學習各類技能課程。目前最缺乏的外貿崗位人才主要是出口營銷管理人才，能對海外市場進行深入研究、制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施；商務談判人才、外貿業務員，熟悉海外市場，整個外貿流程，具備市場開拓能力；外貿跟單員、單證員，監督生產進度，保證單證制作正確；報關員、報檢員，完成進出口貨物報關報檢流程。總結每個崗位的技能要求，可以得出每個崗位所必須具備的知識和業務能力。在高校開設課程中，應適當偏向技能崗位課程的學習，也可以有針對性地分成兩個發展方向，一是外貿公司崗位方向，另一個是報關報檢貨運方向。歸納而言，可以開設進出口單證實務、外貿跟單實務、報關報檢實務、國際貨運、國際市場營銷等核心課程。

3.2高校外貿專業師資建設

有完備的教學硬件設施，有良好的教學方法手段，則必須要有優秀的教師去傳授，才能實現這些價值。外貿行業要求有良好的英語能力，操作業務能力，法律法規知識的人才，而培養出這些人才的教師則有更好的要求，應具備更全面更扎實的理論知識和實踐能力。從調查人才需要的情況看出，目前外貿人員要求理論夠用，實踐夠強，經驗夠多，就要求高校教師調整教學計劃，合理分配教學內容和時間。對教師的要求可以歸結下面幾點：一是要求能“雙語”教學：因為所有的外貿課程都與英語相關，所有的教材都涉及英語知識和相關翻譯。只有教師在上課的時候反復進行英語教授才能使學生形成條件反射，不斷鞏固外語能力；二是要求有實際操作的能力：實踐課程教師必須具備工作經驗，才能傳授工作要領，沒有工作實踐的教師是無法教授工作體會和技巧的。

參考文獻：

[1]李衛.網上外貿的交流方式和校企合作研究[J].中國市場，2011（19）.

第3篇：海外市場營銷課程范文

 

一、專業群建設背景下國際貿易專業發展現狀

 

1.專業群建設背景。

 

高職院校專業群是將具有相同產業、行業背景，相近崗位職業能力的一組專業整合在一起，使之成為具有相近培養方向和培養目標的專業集合體。從某種意義上來講，專業集群化可以實現相關專業教育資源的相互共享，提高專業交叉的適應性和靈活性，最大限度集中專業建設中所需要的實驗、實訓、師資等資源，節約人才培養成本，發揮學校各主要專業的優勢，提高高職院校的人才培養質量和水平。

 

2.湖南商務職院專業群建設現狀。

 

以湖南商務職業技術學院為例，學院以學生相同職業崗位能力標準或相似就業崗位方向為基礎，將電子商務和國際貿易實務、物流管理、市場營銷等專業有機組合在一起，形成系部專業群。并在進一步結合當前經濟發展和學院專業發展現狀基礎上，把專業群中電子商務作為重點優勢專業，帶動其他專業整體協調發展。基于此，國際貿易實務專業如何利用專業群建設中的資源優勢，在專業群建設中培養具有鮮明特色的國際貿易專業人才，對促進專業進一步發展是非常有必要的。

 

二、國際貿易專業發展存在的問題

 

1.傳統外貿轉型對國際貿易人才提出了新要求。

 

近年來受國際市場不景氣影響，我國傳統外貿優勢不斷喪失，原有國際貿易方式已不能滿足進出口企業要求，網絡化、信息化成為外貿發展的新趨勢，以“互聯網+外貿”為核心的跨境電商模式及政府相關政策的出臺，不斷提高跨境電商在國際貿易中的地位。

 

對國內外貿企業而言，跨境電商在避開國內電商激烈競爭的同時，又開啟了新的國際市場，每年出口銷售額不斷增長，已經成為各外貿企業營銷的主要方式。在這樣發展背景下，企業對外貿人才需求提出了一些新的要求。如傳統外貿企業需要掌握談判、函電、跟單、核算、結算、通關、保險等外貿技能。而跨境電商背景下，企業需要的是既懂國際貿易又懂電子商務、商務英語、計算機應用、平臺操作等知識的綜合型高職國際貿易專業人才。

 

2.高職外貿人才培養不能滿足跨境電子商務發展需求。

 

近年來企業對掌握國際貿易、商務英語和平臺操作等知識的新型外貿人才需求很大，特別廣東、深圳、江浙一帶的中小企業，對相關專業人才需求逐年上升。而目前高職國際貿易專業培養過程中，目標定位不明確，教學方法和手段不夠靈活，教學設計缺乏科學性和實踐操作性，培養出來的人才與企業需求存在一定差距。

 

一是缺乏海外電子商務平臺操作經驗，對網店運營基本常識的掌握、電商網絡工具的使用、商品拍攝及圖片處理的技巧等方面都不夠熟練。第二，海外營銷知識、跨境物流知識都比較欠缺。對于不同國家文化、消費對象、及產品的了解，從出口和物流配送等一系列環節的供應鏈管理操作運用都存在困難。另外，小語種尤其熱門法語、西班牙語等溝通談判能力不夠。企業不僅需要外貿函電，還需要一定的產品描述寫作能力及與買家在線溝通的表達能力，能閱讀英文網站資訊，并獲取有效信息的人才。

 

3.師資不能滿足外貿轉型發展教學的需要。

 

新形勢下的外貿人才需要掌握進出口業務和跨境電商銷售業務等專業知識，能從事外貿業務、跨境電商銷售和物流服務等工作，具有較強實踐能力和創新精神。在這種形式的專業教學中，對教師的知識結構提出了更高的要求。

 

目前，高職院校國際貿易專業教師，很大一部分是從學校畢業就進入高校工作，缺乏企業實際工作經驗，知識缺乏整體性。對于了解國際貿易和跨境電商業務處理、品牌營銷、客戶服務、物流服務等專門相關知識，能對新形勢下外貿整體上有所把握，既有外貿電子商務實踐經驗又長期從事專業領域教學的雙師型教師非常缺乏。從師資角度上不能滿足傳統外貿轉型的教學需要。

 

4.實訓條件相對欠缺。

 

為了學生實踐能力的培養，目前高職院校大多通過校內外實訓基地建設得以實現。在校企合作中一般以專業為單位，由各個系與企業簽訂合作協議，這種合作模式使教育資源的優化組合難以實現，整體效益無法實現。另外校內實訓基地建設上，一般通過簡單組合相關的實驗室、實訓室等實踐教學場地和設施成立實訓基地，相關實訓教學資源專業之間條塊分割低水平重復建設現象嚴重。

 

針對國際貿易專業而言，校外實訓基地建設更是教學難題，大多數學院很難為學生找到大規模的校外實習場所，要實現每個學生都找到對口單位進行實習難度更大。企業由于辦公場地、客戶資源等種種原因不會熱情地接納學生進行實訓實習，即使接納少部分學生實習也會因為工作性質、商業機密等原因，讓學生接觸不到核心的內容，使外貿專業學生的頂崗實習流于形式。

 

三、專業群建設背景下國際貿易專業發展的措施

 

1.課程資源共享，使專業課程設置更適應企業需求。

 

以湖南商務職業技術學院為例，在電子商務群建設背景下，有電子商務、市場營銷、物流管理等專業和國際貿易專業有機結合，在教學組織、課程資源共享方面具體很大優勢。學院近年來一直推行專業核心課程及校本課程建設機制。在全院范圍內，選取圖片處理、跨境電子商務實務、市場營銷實務、物流管理、國際貿易實務等課程作為核心重點課程，進行相應項目化教學改革和網路資源庫建設，在此基礎上實現各專業群的校本課程資源共享。

 

對于國際貿易專業學生而言，能夠共享專業群下所有核心課程資源。第一，加強網絡營銷知識的學習，掌握的信息收集和分析能力，能調研最新互聯網環境和海外市場情況，全面了解不同國家消費者的交易方式和生活習慣。第二，能更好地掌握搜索引擎推廣的知識，結合目標市場的主要網絡媒介設計整體網絡營銷方案，掌握網店在不同電商平臺上的運營規則和技巧。第三，能更好地學習物流及供應鏈管理能力知識，熟悉國際物流并選擇合適的物流方式進行配送，且能處理商品境內外物流銜接的問題。在專業群建設背景下，國際貿易專業學生保障了優質課程資源的共享與集中，成效比較顯著。

 

2.專業群背景下師資隊伍共享，促進教學水平的提升。

 

專業群背景下可以實現師資隊伍共享最大化，有利于降低師資人力資源成本，實現專業群內骨干專業動態轉換，提高核心競爭力。

 

湖南商務職業學院電子商務專業群中，以專業核心課程為依托，實現了教師在專業群內合理統籌使用，避免了因為專業界限，造成專業師資緊張與浪費。專業群背景下的師資隊伍共享，對于學生而言，可以獲得專業群下跨專業教師更專業的教學;對于國際貿易專業教師而言，可以利用同類企業的合作，獲取同類企業頂崗實習、生產性實習所需的共性場地，還有技術支持和企業現場專家的指導與教學支持，提高自身教學水平。同時要善于利用專業群建設搭建的平臺，以科研項目實施為依托，更好地實現教學知識、科研知識的共享，統籌利用校外行業、企業教師資源，達到提高“雙師結構”教學隊伍實力與水平的目的。

 

3.校內外實習實踐資源共享，提高國際貿易專業學生實踐操作能力。

 

在專業群視域下，可以更好地分享利用校內外實習實踐資源。如湖南商務學院在校內實訓建設的階段，就兼顧專業群各專業需求，建設滿足職業特定技能訓練和綜合應用實訓要求，提升崗位職業能力為主要目的的專業實訓基地。同時從專業群實踐教學要求出發，對原有實訓項目進行整合，升級為專業群共享的實訓項目。國際貿易專業的學生在這樣的條件下，除了以往的單證實訓、國際貿易流程實訓及外貿函電實訓以外，還可以利用專業的電子商務、物流實訓軟件，形成進出口業務的整個流程操作，讓國際貿易專業學生在跨專業實訓基地中加強各個模塊的訓練，彌補原有簡單模塊實訓條件的不足，提高學生的崗位職業能力。

 

在校外實訓基地建設方面，可以通過專業群資源的統籌效應，共享專業群內其他專業的校外實訓基地，一定程度上解決國際貿易專業校外實訓基地不足，提高產學合作的深度，拓展校企合作的范圍，起到較好的教學效果。

 

另外，還可以利用專業群資源，進一步構建創業平臺實踐教學模式，激發學生創業熱情。如與市場營銷專業結合，為當地企業提品推廣活動，自己尋找貨源，嘗試網上創業。還可以與電子商務專業結合，利用課余時間參與項目運行，讓學生以項目組形式組成運營團隊，進行跨境電商企業電商項目的運營實踐。在2015年首屆中國大學生跨境電子商務創新創業大賽中，湖南商務學院的國際貿易專業和電子商務專業共同組隊，分別利用自己的專業特點，負責流程中各個模塊，獲得全國一等獎的好成績，進一步說明了在專業群背景下，有利于校內外實習實踐資源共享，提高國際貿易專業學生實踐操作能力。

第4篇：海外市場營銷課程范文

今年2月，邁點品牌指數MBI數據顯示，希爾頓已躍居國際酒店品牌風云榜排名在第一位，其研究發現，如今希爾頓在華一改保守作風，開始走上了大規模擴張的道路。

截止今年3月，希爾頓集團在中國已開業酒店31家，分布在17個城市，在繼希爾頓、康萊德、逸林和華爾道夫這四個品牌進入中國后，希爾頓集團將在浙江紹興推出首個花園酒店（Hilton Garden Inn）品牌，該酒店是希爾頓旗下的中端品牌，計劃于12月開業。

內外需求推動加速擴張

1988年上海希爾頓飯店開業，它標志著希爾頓集團正式進入中國市場。20世紀90年代，由于集團發展戰略主要在北美和歐洲市場，希爾頓在中國市場擴張步伐明顯落后于其他國際飯店集團。

隨著近幾年希爾頓集團的股權變動，2007年被黑石收購之后，更多地承受著財務壓力，這也是希爾頓加速擴張的主要動力。2007年之前希爾頓還是家族企業，對于在中國的擴張沒太大興趣。

5月英國《獨立報》報道，黑石集團正在積極準備將旗下的希爾頓資產在紐約、倫敦以及香港打包上市。而在此之前，黑石必須加快希爾頓旗下連鎖酒店在歐洲、拉美以及亞太地區的擴張步伐。

“希爾頓集團4年內將在中國新開100家酒店，”希爾頓全球品牌和商務服務總裁保羅·布朗在不久前接受媒體采訪時透露了這一確切的數字。保羅同時強調，“這僅僅是已經簽約的數量，更多的項目仍在談判之中。”

希爾頓正在加速其在中國的擴張，其擴張的方向不僅包括沿海旅游型城市還有中國的二三線城市。已經公布的項目資料顯示，希爾頓撒開的大網已經覆蓋了唐山、安慶、株洲、臺州、諸暨、南寧以及貴州省的貴陽與安順。

業內人士告訴記者：“在奧運和世博效應的帶動下，中國一線城市5星級酒店近年來已經飽和，二三線地區的城市化加快則給國際酒店品牌創造了新的市場機會，而且當地政府對國際品牌的渴求，造成了希爾頓在二三線城市的擴張，某種意義上成為一種‘被要求’” 。

希爾頓這樣的豪華酒店品牌可以提升地方形象，優化投資環境，自然會受到地方政府的歡迎。從公開報道中可以看出，希爾頓酒店每落戶一地，均由當地副市長以上領導親自帶隊參與簽約。當地媒體對簽約儀式的新聞稿中堆砌著“地標”、“成就”等炫耀性詞匯。某地方政府工作人員告訴記者，“能把希爾頓這樣豪華酒店引入當地，的確可以看做招商引資的政績。早年間希爾頓酒店落戶太原，省長親自發了賀信。”

由于上述原因，使得希爾頓在同一個城市的擴張往往有其相似性，通常在短短一年內實現旗下多個品牌的一攬子落地計劃，其擴張速度的確令人咋舌。

如2008-2009年在杭州，首先旗下的逸林子品牌搶灘位于下沙CBD的杭州東部國際商務中心（IBC）；之后在位于錢江新城核心區，希爾頓酒店集團與迪凱金座就聯手打造的杭州迪凱希爾頓酒店，舉行了隆重的項目合作簽約儀式；與此同時，希爾頓酒店集團再次與濱江集團簽署了杭州千島湖濱江希爾頓度假酒店管理協議，正式宣布加盟濱江千島湖酒店的管理經營。

2012年5月，希爾頓酒店集團帶著同樣特點布局成都。在旗下頂級酒店品牌CONRAD（康拉德）與明宇集團簽約，確定將聯手在成都東大街金融街打造以康拉德酒店為核心的頂級城市綜合體之后的幾天時間內，希爾頓集團大中華區及蒙古營運副總裁Tim Soper先生就對記者透露，除康拉德外，與成都銀城置業合作將希爾頓集團旗下另一個最為頂級奢華的酒店品牌華爾道夫酒店（號稱世上最奢華的頂級酒店之一，有總統酒店之稱）引進成都。而在此項目之前希爾頓集團在成都已有3家在建酒店， Tim Soper稱，所有酒店都將以輸出品牌管理的模式進行合作。

高端酒店市場的雙重隱憂

據了解，國家“十二五”規劃明確規定旅游業作為國家戰略性產業，旅游業收入將以每年12%的速度增長。旅游業的快速發展帶動了國內休閑旅游、尤其是度假旅游市場的快速發展，也為中國酒店市場發展提供了巨大的空間。據預測，到2025年，中國酒店業規模將超越美國成為世界第一大市場，酒店房間數量屆時可能達610萬間。

在這樣的預期下，國際酒店集團紛紛加碼中國，使高端酒店市場的競爭越發白熱化。在國際品牌激烈競爭時，業內對于高端酒店過剩的擔憂也一直沒有停止。根據酒店價格指數報告，2011年全球酒店平均房價上漲4%，升幅最高的香港為46%，上海的酒店價格卻下降22%。此外，北京、上海2012年1月所有星級平均出租率數據顯示，上海五星酒店出租率為41.24%、同比下降7.91%；北京五星和四星酒店的出租率也僅為47.3%和50.3%。

和10年前甚至5年前的光景不同，這些過去曾經在與業主談判中表現強勢的服務商——通常是酒店運營商挑選物業和業主，如今因為激烈的行業競爭，而失去其在談判桌上的優勢。這種角色轉換，標志著中國高端酒店的競爭將要進入白熱化階段。其背后隱藏著一系列難以預料的問題，例如人才的爭奪戰、放低標準選擇物業、高端酒店低入住率等。

同時，來自地產調控政策之下商業地產投資前景的不確定性，也為希爾頓酒店集團的擴張帶來了阻力。中國高星級酒店大都以房產商和管理集團捆綁的模式運作，由地產商負責地產開發，與酒店管理集團簽署管理協議，由后者來負責酒店運營管理。實際上，希爾頓在地方各個項目的背后，均有各大地產商活躍的身影，其中不乏萬達、綠城以及世茂集團等。

中投顧問房地產行業研究員韓長吉告訴記者，酒店業和地產項目捆綁的案例非常多，從地產項目的價值上看，配套酒店類商業地產將促使地產項目有一定的增值空間，保證地產項目市場定位增高；而酒店業依附于中高檔住宅區，其商業價值會更好地得到體現。二三線城市的開發商，現在最流行采用先開發高星級酒店，再開發商務樓，最后才開發住宅的模式。這是因為在二三線城市的住宅價格普遍較低，住宅開發利潤也較低，而通過引進高端酒店，可以把整個板塊的房價提上來。

然而，地產調控政策之下，開發商的資金鏈正日益趨緊，若干項目因資金問題而放緩，希爾頓的擴張計劃似乎蒙上了一層陰影。

但即使如此，希爾頓的擴張并不會有多少直接的風險。業內人士認為，以希爾頓為代表的外資酒店管理集團都是輕資產的運作模式，依靠品牌及管理輸出來盈利，并不直接做酒店投資。資料顯示，20多年來外資投資星級酒店只占中國整個酒店市場投資額的4%，希爾頓的管理費收入一般包括營業額的2%-2.5%作為基本管理費，外加毛利的5%-8%。按一家酒店一年營業收入2億來計算，希爾頓的管理費收入可以達到1000萬。中國旅游研究院學術委員會主任魏小安也表達了類似觀點。外資并非不清醒，盲目發展，因為它們在中國做的是穩賺不賠的買賣。

“但希爾頓也并非完全沒有風險可言”，合縱酒店顧問公司副總裁陽國慶說。“如果長期經營不善，對于希爾頓品牌知名度、美譽度也會造成相當大的損害。如果擴張速度過快，人力資源和管理系統的保障也會面臨考驗。”事實上，幾年前便曾發生過大連、南京和深圳的3家酒店相繼解聘希爾頓的事件。

三大應對之道

打造成專業的服務機構。80多年來，希爾頓飯店生意如此之好，財富增長如此之快，其成功秘訣就在于牢牢確立企業理念，并把這個理念上升為品牌文化，貫徹到每一個員工的思想和行為之中，飯店創造“賓至如歸”的文化氛圍，注重企業員工禮儀的培養，并通過服務人員的“微笑服務”體現出來。希爾頓認為旅館是一個服務和款待的行業，為了滿足顧客的要求，除了到處都充滿了微笑外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，成為一個綜合性的服務機構。

注重并實施人才培養計劃。“人才培養是實現我們戰略目標的重要元素——不但支持希爾頓全球大力拓展中國市場的步伐，亦是扶植青年才俊以提升國內酒店業水準，”希爾頓全球運營及發展人力資源資深副總裁 David Osborne 先生表示。

希爾頓全球2012年3月12日宣布與天津商業大學 TUC-FIU 合作學院（TUC-FIU cooperative school）旗下的酒店管理專業以及廣東順德職業技術學院（Shunde Polytechnic）旗下的酒店管理系分別正式簽署合作協議，旨在為迅速發展的中國酒店業培養更多人才。

在合作期間，希爾頓全球與這兩所學院每年都將共同挑選約20名學業頂尖的學生，為其提供希爾頓全球嚴格的職業培訓機會。在整個課程學習中，這些學生將獲得3次在希爾頓全球旗下產業全職實習的機會，從而積累為期18個月的工作經驗，并對其理論知識學習進行補充和鞏固。此外，希爾頓全球還可以為這些學生提供專門設置的各項課程，如客座講座、實地考察和網上學習課程等，幫助學生在未來工作中取得成功。

除此之外，希爾頓全球斥重資為其約11000名員工提供各種海外職業發展機會，并為資質卓越的人才提供獲得在各種職業發展機會和跨部門的專業培訓。集團還設有一整套繼任者規劃方案，可以更快更多地培養高級管理人才。此外，所有基層工作人員也會得到全面培訓，從而確保始終如一的高品質服務。

希爾頓全球在員工培訓及發展方面的持續投資，為其作為酒店業雇主贏得了良好的聲譽。在一份由中華英才發起的針對大學生進行的“2011中國大學生最佳雇主”調查中，希爾頓全球成為了酒店行業上榜的兩家企業之一。

對華戰略：引進中低端品牌變高端字號。希爾頓亞太地區市場營銷副總裁高斐勵采訪時透露：“希爾頓花園”酒店這是一個講究個性化服務的品牌，比如在海外，某些“希爾頓花園”酒店的餐廳在白天不營業，只有晚上運作，床品可以由客人自行選擇。

第5篇：海外市場營銷課程范文

一、德國會展業特征

1、總體情況

長期以來，德國展會的數量和質量，在國際會展業界排行第一。世界制造業領域大約三分之二的龍頭展會在德國舉行。德國每年要舉辦大約150場國際貿易展會，接待16-17萬參展商和900-1000萬觀眾。德國共有22個展覽場館，室內展覽面積達270萬平方米，可供舉辦國際和國內商展使用。其中，室內展覽面積超過10萬平方米的特大型場館10個，超過5萬的大型場館6個，其余6個共有5萬。世界五大展覽中心，三個在德國。

2、重視商業展會

把商展看作營銷溝通的最重要工具。根據德國經濟展覽和博覽會委員會(以下簡稱AUMA)對以專業觀眾為目標的德國500家參展商的抽樣調查的結論，展會被看作是營銷溝通的最重要工具。83％的參展商認為，展會對企業間溝通重要或非常重要。除了公司自己的網站，其余溝通手段均位列其后。在B2B參展商的營銷溝通總預算中，展會開支份額獨占43％。

2009年以來，雖受國際金融危機困擾，參展商仍然認為展會的中期前景不受影響。68％的受訪者認為，展會地位在未來5年將同等重要，14％的受訪者認為將更加重要。只有16％的受訪者認為其重要性會有所下降。

3、經營規模龐大。德國商展主辦機構近年來年均營業額在25-29億歐元之間浮動。其中，按利潤排名居世界前列的10大展覽公司，有四個總部設在德國。

4、AUMA發揮重要作用。作為德國商展行業的核心組織，AUMA融集了各種力量，代表著參展商、專業觀眾、主辦方以及國內外服務水平一流的供應商的利益。它在產業鏈上不同公司之間發揮著利益均衡的作用。

二、回顧與展望

1、2009年德國展會普遍遭遇下滑困境，但在國際上仍然保持相對優勢。受國際金融危機沖擊，2009年德國共舉辦135個國際專業展，參展商共154155人，其中72285人來自德國本土，81870人來自海外。組展商共租用展覽面積5781738平方米。觀眾以8916693人的總數參觀了這些展會。

與此同時，德國組展商的營業額從2008年的29億歐元下跌到2009年的25億歐元，展位租用面積下降了6.0％，參觀觀眾減少了8.4％。國際消費展受影響最大，下滑率達9.2％。特別是汽車類展覽，以及針對高品質、耐用品的展覽，如船舶類展覽，受到了很大的影響。當然，這些數字也不能完全歸咎于經濟不景氣。一半以上的原因，還是由于市場信心不足，導致2009年舉辦的展會明顯減少。堅持出席展會的參展商，在開銷上也比以往更為謹慎，例如縮減展位面積等等。不過，盡管用于布展的資金減少，參展商們仍然力圖通過實際參展行動，顯示其值得期待的發展前景。

2、參展商和國際觀眾比例相對穩定。2009年展覽業相對穩定，來自歐盟大國的參展數量保持了相對穩定，數量下滑僅僅為2％。與此形成對照的是，2009年總的海外參展商參展率下降到了5％。來自意大利、英國、荷蘭的參展商相對穩定。德國參商展實際上還有少許增加。

2009年盡管全球經濟衰退，出口貿易下降，德國展會的國際觀眾比例與往年基本持平，全年共接待外國觀眾約205萬人。前來德國參觀國際商展的主要動機，是為了信息咨詢和貿易洽談。

3、2010年出現總體回升。2010年的頭幾個月，國際專業展的數據保持了相對穩定。除個別展覽外，沒有出現參展商和觀眾數量明顯下降的情況。有些展會已經從前一年遭受的國際金融危機的沖擊中明顯恢復過來。德國參展商對2010-2011年的展出計劃持謹慎樂觀態度。雖然有20％罐向公司準備擴大參展計劃，但也有20％的公司打算縮減參展計劃

4、著重現有場館空間的加工改造。根據監管機構的決策，2010年到2015年間，德國將投入約3億3千萬歐元，用于現有展覽空間的整修和現代化改造。

三、會展機構工作

AUMA的主要職能是提供培訓、研討、專業課程、數據調查、行業會議和圖書資料服務。比如，在公共和私營部門贊助下，提供職業培訓和高管研討，嘗試推出了新的試點項目――公平貿易培訓課程。再如，作為提供專業服務的圖書資料中心，在柏林交易會上為感興趣的人提供如何在服務貿易洽談會上尋找相關主題的信息。

受AUMA委托，慕尼黑IFO研究所2009年秋季遞交了一份關于商展對德國經濟影響的調查。調查基于1.55萬名參展商和7.1萬名參觀者的問卷，整合運用宏觀經濟模型，以確定商展對整體經濟的影響，這被稱作投入產出分析。調查顯示，展會每年推動德國經濟直接增長235億歐元，提供22.6萬個全職崗位，貢獻38億歐元的聯邦稅收。

國內外參展商的開銷，從2005到2008年平均每年78億歐元，其中31％用于展位搭建、運輸和其他服務，21％用于場地租賃，16％用于人員聘用，13％用于餐飲住宿，10％用于交通費用。參展支出幾乎涵蓋德國經濟的所有行業。國內外參觀者用于參觀消費的總體費用為38億歐元，其中住宿占比最大，高達23％；緊隨其后的是交通和飲食，分別占22.5％和21％。

78億歐元和38億歐元，分別是參展商和參觀者的直接費用。加上來自展會舉辦地的投資，從2005年至2008年間平均超過4.0億歐元，總共120億歐元。根據IFO研究所的計算結果，產值增長是直接消費的兩倍，共約235億歐元。

四、競爭對手和海外拓展

在發達國家市場，德國展覽業心目中相對強勁的競爭對手是美國(擁有73家展商)，意大利(57家)，法國(56)，英國(28)。中國擁有26家展商，業已領先西班牙(19家)，躋身主要競爭國家第五位。全球大型展會約三分之二在歐洲召開，由歐盟國家舉辦；五分之一在美國，七分之一在亞洲。

2010年，德國18個AUMA成員在全球舉辦了237個展會，比2009年有大幅度增加。德國組展商的主要目標是在中國舉辦78個展會，在俄羅斯舉辦35個，在印度舉辦30個(此前為24個)，阿聯酋、土耳其各14個，巴西11個。至于展會所在城市，名列前茅的是上海37個，莫斯科28個，北京19個。

五、市場營銷和媒體活動

在AUMA看來，展會仍須與其它營銷工具展開競爭，使公眾對其獨特優勢的認識得以不斷提高。為此，AUMA采取了一系列措施，以強化對展會特質的宣傳。

市場營銷和媒體活動的重點是海外市場。為此，AUMA在世界范圍內推出了題為“展會，德國制造”的多語種海報和系列廣告，發行了“展會，德國制造”的多語種手冊和宣傳片，開展了以提供盡可能詳盡會展業數據為內容的一系列在線活動，舉辦形式多樣的公關活動，發起或參與許多德國會展市場的推廣活動。

六、特點與趨勢

1、展覽數據的自愿審計。2009年，德國會展數據自愿審計認證組織(FKM)審計了236個商展的參展商、展覽面積和觀眾數據。FKM目前擁有67個德國組展商成員。對參展商來說，FKM的觀眾結構分析甚至比基本數據更加重要，因為據此可以圈定他們所針對的目標群體，成為參展商規劃參展的工具和衡量成功的手段。觀眾調查能夠為參展商選擇展會而非其他營銷手段提供客觀量化的依據。

2009年末，FKM做出了重要決策，對有關未來的新的簡化規則達成了共識。此外，今后FKM的審計將作為一項認證依據。新規定是精簡和重組的結果，最晚將于2012年1月1日起生效。由此，計算參展商、展覽空間和訪客統計數據的方法會更加明確，符合國際標準。

第6篇：海外市場營銷課程范文

【關鍵詞】廣西北海旅游;旅游英語;人才模式

一、廣西北海旅游發展和品牌開發

北海擁有豐富、優質的旅游資源,熱帶氣候特色濃郁,氣候溫暖濕潤,空氣清新,有“中國最大天然氧吧”之稱,北海具有“海水、海灘、海島、海鮮、海洋珍品、海底珊瑚、海洋運動、海上森林、海上航線、海洋文化”十大海洋旅游特色資源,珍珠、紅樹林、珊瑚礁、美人魚、白海豚等都是北海千金不易的寶貝,潿洲島火山地質地貌、海蝕景觀與合浦古漢墓群堪稱北海的燙金名片。這些旅游資源總量之大、類型之多、品質之高、功能之全、集中度之高,在中國沿海城市中極為罕見。除了自然資源之外,北海還擁有以南珠文化為代表的兩千多年豐厚的歷史文化資源,是古代海上絲綢之路的始發港之一,也是中國——越南海上國際旅游航線的始發港,既是中國十四個沿海開放城市之一,又是中國優秀旅游城市,擁有1個聯合國教科文組織生物圈保護區網絡成員、1個國家級及2個省級旅游度假區、2個國家AAAA級旅游區(點)、1個國家地質公園。這些都為北海建設高品位的國際濱海旅游城市創造了有利的基礎條件。北海具有成為濱海旅游目的地城市的優勢。北海位于包括越南東海岸在內的北部灣旅游圈的中心地帶,具備了培育發展成為中國南方旅游樞紐城市或目的地城市和泛北部灣郵輪游艇基地的有利條件;交通等基礎設施十分完善,目前已建成海陸空四通八達的立體交通網,城市綜合配套設施在中國西部地區處于較高水平,具有發展旅游業的強大支撐力。2010年,北海入列為中國歷史文化名城,這有助于提高城市美譽度,增強外界在文化上對北海的認同,提升城市競爭的軟實力。

二、廣西北海旅游英語人才培養的重要性

1、廣西北海旅游產業發展現狀的改善需要英語旅游人才

據統計,2008年,北海市共接待國內游客694.97萬人次,同比增15.6%;接待境外游客5.6萬人次,同比增長1.81%;實現國內旅游收入37.94億元,比增28.7%。2009年,北海全市接待國內游客約810萬人次,同比增長16.55%;接待入境旅游者5.97萬人次,同比增長7.18%;實現國內旅游收入50.5億元,同比增長33.1%

,實現國際旅游(外匯)收入1700萬美元,同比增長9.05%。2010年共接待國內游客938萬人次,同比增長14.98%;接待入境旅游者7.3萬人次,同比增長18.89%。

海外市場是具有較大發展潛力的客源市場,在消費層上屬中高檔消費,多以組團方式來訪。東南亞市場——近幾年來東南亞地區一直是我國重要的客源地,也是北海市較大的客源地,特別是東盟博覽會落戶南寧后,北海市國內外游客總接待量逐年增加,呈現良好的發展勢頭,對旅游英語需求更呈增長之勢。

2、廣西北海旅游的蓬勃發展,與之相適應旅游人才顯得匱乏

北部灣經濟的蓬勃發展,促進了旅游業的大發展。隨著旅游快速發展,旅游開發人才、旅游管理人才、各語種導游人才等問題都凸顯人才匱乏,大有供不應求之勢。

據國家統計局統計,目前全國旅游業人員600萬人,實際需要專業旅游人才800萬以上,市場需求“缺口”很大,尤其是既懂英語又懂旅游業務的專業人才缺口更大。又據國家旅游局人事勞動教育司對全國導游人員、旅行社經理人員人力資源狀況的調查,我國導游人員、旅行社經理人員學歷普遍偏低。在導游隊伍中,高中(中專)學歷占41.7%,大專以上學歷只占48.3%;旅行社經理隊伍中,大專及以下學歷者超過73.1%,本科以上只占26.9%(馮穎,馮偉,2010)。一方面是全國每年有大量英語人才就業難,一方面是北部灣地區的旅游企業找不到合適的英語人才。北部灣地區旅游業發展對英語人才需求存在一些供需矛盾。

三、高職旅游英語人才培養的目標定位

教育部關于“以就業為導向,深化高等職業教育改革的若干意見”中明確提出:高職院校的專業設置要以人才市場需求變化為導向,課程體系要以培養技術應用能力和職業技能為主線。現代高職人才的培養目標是培養高層次、職業技術型、復合型人才。其目標具有人才層次的高級性、知識能力的職業性、人才類型的技術性、畢業生趨向的基層性等特點。高職旅游專業也從原來的人才基本技能的培養轉向以全面素質和綜合職業能力為目標。因此,旅游專業人才培養應以專業基礎理論教學為主,突出“應用”為主和“夠用”為度,強調實踐應用能力和綜合能力。旅游英語的培養目標應定位在培養大專層次,德、智、體全面發展,具有聽、說、讀、寫、譯技能,了解旅游經濟和市場營銷策略及旅游法規,熟悉導游業務,具有良好的溝通能力和組合能力,能以英語為工具從事旅游第一線工作的高等復合型專業人才。旅游英語專業畢業生的就業去向主要是旅游企業、生產第一線,從事導游、旅行社管理、英語翻譯及秘書、主題公園和風景點的管理等基層工作(孫敏,趙晏榆,2010)。

高職旅游教育人才培養模式一定要脫離本科教育培養模式,培養的學生有一定的英語理論知識,但必須具有很強的動手操作能力,具備較強的聽說讀寫譯五項基本功能運用技能。旅游英語專業的特色是“英語+專業+職業技能”,旅游英語教學既要抓英語教學又要抓專業實踐。所以培養旅游英語人才應樹立以就業為導向,能力為核心,服務本行業為指導思想。在旅游英語人才的教育教學目標定位上,培養有英語專業素養、有旅游文化知識積累、實踐能力強、服務意識強、有良好的與人溝通和合作能力的復合型專業人才。

四、高職旅游英語人才培養的模式探討

第7篇：海外市場營銷課程范文

關鍵詞：臺灣；中小企業；轉型升級；經驗啟示

中圖分類號：F230 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0179-03

當前，中國產業結構處于調整和升級的關鍵時期，迫切需要轉變發展思路，變粗放的數量型為質量效益型的發展方式，推動企業由小做大、由弱做強，以快速轉變企業在國際價值鏈分工中的不利地位。提升產品附加值，是推動產業結構升級、做大做強產業的基本途徑，是提升中小企業競爭力、緩解市場無序競爭的有效手段，也是培育國際品牌、推動企業做大做強的重要保障。

單從產品自身來說，增加產品附加值的方式，主要有三種：一是增加產品的技術含量；二是加強產品設計；三是加強產品配套服務。其中，產品設計，既是保障產品基本品質的需要，也是增強產品內涵的重要手段。然而，如何持續做好產品設計、市場如何有效保障產品設計的價值回報，成為當前發展亟待解決的一道難題。臺灣的崛起和長達二十多年的高速發展令世人刮目相看，其在加強產品設計方面的成果經驗，值得深思和借鑒。

一、臺灣推動中小企業升級的背景及成效

（一）形勢背景

20世紀60年代起，臺灣中小企業利用島內的廉價勞動力發展勞動密集型產品和出口導向產業并獲得成功，為臺灣經濟的進一步發展打下了基礎。20世紀70年代，臺灣制造業大量外移，島內產業結構面臨轉型升級，在國際市場面臨與歐洲、日本、美國等發達國家強有力的競爭，臺灣沒有死守傳統的勞動密集型產業，最終于20世紀90年代中期基本上實現了轉型升級。

通過加強產品設計提升中小企業競爭力，是臺灣經濟成功轉型升級的一項重要策略。這項策略的成功推行，臺灣有著較好的條件基礎。一是在從20世紀80年代中期起，臺灣初步完成了中小企業的自由發展和國際化、制度化；二是臺灣中小企業對于追求產品質量的意識較強，有著追求高質量的習慣和市場氛圍[1]。

（二）發展成效

經過二十年的調整，臺灣成就了一批具備國際競爭力的產業和企業，臺灣在芯片設計與制造、PC、光電與精密制造等幾大科技領域，成功滲入國際產業鏈中上游。當今全球消費市場上絕大多數高科技產品，包括各種最新最炫的音樂播放器、智能手機、游戲機、PC等，其設計、研發、組裝和出品，臺灣中小企業或多或少都有參與，并打造出了一大批具有世界級競爭力的企業，如全球最大的芯片鑄造廠臺積電、世界上最大的EMS合同制造服務商鴻海、最大的手機芯片IC設計巨頭聯發科、全球第三大PC品牌商Acer，最大的筆記本代工商廣達和第三大LCD面板制造商友達光電等[2]。

設計成為臺灣走向創意經濟的重要支撐，也是臺灣產品實現高附加價值的主要形式。臺灣社會也形成了一種對設計價值認同的文化市場，臺灣設計創意的工業品，價格普遍高于同類商品，一個陶瓷大碗和兩個不銹鋼大勺能賣到1000元人民幣 [3]；臺灣工業品的品質也贏得了廣泛的市場認可，汽車零部件成功打入美國市場。通過設計來提升產品品質和品牌影響力，臺灣培育了一大批“臺灣精品”或“優良品牌”企業，它們所涉行業五花八門，而一個共同特征是“小而亮”，它們不僅是臺灣的國際化先鋒，還具有強大的國際競爭力。

二、臺灣加強產品設計促進企業轉型升級的基本思路

（一）基本思路

加強產品設計，是臺灣經濟成功轉型過程中采取的重要策略之一，該策略大大提升了臺灣企業的市場競爭力，有效增強了臺灣經濟發展的主導性和引導力。回顧臺灣加強產品設計、促進企業升級的發展歷程，其發展思路可歸結為：依托傳統制造業優勢，加強設計人才培養，這兩條主線貫穿始終，對傳統產品進行系列化開發和多樣化設計，在加強產品設計的同時注重提升產品品質，并借助品牌營銷和市場引導，保障高附加值產品能夠廣泛實現其市場價值。

臺灣以提升產品附加值，來促進人才、企業、臺灣地區的共同發展，進而為人才成長、企業經營和區域發展，營造了良好的發展環境，臺灣優勢產業的國際地位也得到了大幅提升，國際競爭力因此顯著增強。

（二）主要特點

臺灣之所以能夠成功現實這一發展愿景，是發展形勢逼迫、相關管理部門的有效推動和企業追求高效發展的努力三者共同作用的結果。此過程中，臺灣中小企業的核心競爭力逐步由低成本優勢向高品質優勢轉換，產品品質為開拓新市場及建立市場品牌打下了良好的基礎。相關部門在推動工作中表現出了如下特點：

1.將工作重心放在培育優質資源和市場環境上

在引導工作中，臺灣相關部門著重在三個方面做了大量富有成效的工作，一是培育高水平的設計人才，二是集中資源培育高水平的設計服務機構，盤活設計服務市場需求，三是推動消費市場對產品設計價值的認可度。在資源培育中做到高起點要求，在市場環境中切實對優異的產品及設計資源，精心策劃相關活動，并加以廣泛的宣傳推廣。

2.充分發揮市場配置資源的功能

臺灣在發展轉型的過程中，市場環境條件基礎較好，企業具備較強的制度化、國際化管理能力。臺灣在推動產品設計工作中，十分注重發揮市場機制的引導效應，將不斷提升設計資源及設計產品的市場價值，作為引導資源市場向設計領域傾斜、企業逐步加強產品設計的動力，以逐步形成資源開發、產品設計與價值實現的市場化運營模式，最終，通過全面參與市場競爭，實現傳統資源優勢向綜合性的品牌優勢轉化。

3.系統化地提升設計企業市場運營能力

企業作為市場主體，其營運能力綜合體現在多個方面，加強產品設計，是一條品牌化的發展戰略，需要持續不斷地開展產品創新。只有充分打開市場、建立市場品牌，產品設計的價值收益才能得到有效保障，產品設計才能持續不斷地向前推進。臺灣相關部門將加強產品設計與提升企業管理、市場營銷同步推進，特別注重加強企業開拓市場、打造品牌的能力，全面提升設計企業的市場運營能力。

三、臺灣加強產品設計促進企業轉型升級的政策舉措

（一）立足于傳統產業優勢，力求將傳統制造優勢轉化成品牌優勢

20世紀六七十年代，臺灣大力發展外向經濟，實施了租稅優惠、外銷低息融資、擴大外銷退稅等“獎勵出口”政策，設立自由貿易區、出口加工區、保稅工廠、工業園區等[4]，由此，以家庭為單位的加工“工廠”遍及全島，并逐漸演變成中小企業，成為創造“臺灣經濟奇跡”的主力軍。臺灣傳統制造業取得了較好的規模優勢，但其產品在國際上的聲譽很差，被稱為“劣等財貨”，“便宜，沒好貨”。

1987年臺灣“工業局”提出煥發臺灣產業“第二春天”的目標。為此，臺灣開始整合工科研究所、院校等多方力量，在以促進高科技與傳統產業結合的同時，建立臺灣創意設計中心、臺灣工業設計協會，加強設計行業的管理和推動工作 [5]。臺灣一方面通過加強產品設計，提高產品質量，增加產品價值，來增強傳統產業的競爭力；另一方面推動管理升級，完善貿易管理體系，引導企業加強品牌營銷，開拓國際高端產品市場，積極參與國際競爭。此舉獲得了成功，臺灣逐步實現了由傳統制造優勢向品牌優勢的轉換。

（二）大力加強設計人才培育，推動設計人才廣泛參與國際交流學習

好的設計離不開優秀的人才。臺灣在培育設計人才方面，是以打造高層次的優質服務為基礎，逐步增強產業界對設計的價值認知，逐步改善人才成長的環境需求。20世紀六七十年代，臺灣整合產業界和學術界的設計精英，以優質的專業團隊，階段式的配合政府推動全面提升產品設計能力計劃，在為產業界服務的同時，開辦系列化人才培訓課程，組織開展大學生設計競技活動，舉辦、參與各類國際賽事，組織地區各方力量積極參與國際研討、實踐交流活動。

為培育國際頂尖設計人才，進一步提升臺灣設計業的國際地位，臺灣通過開辦各種國際研修活動，為企業培育專業設計團隊。其中，臺灣推出的設計人才國際研修長期班，將本地設計人員送入國外高水平設計團隊之中，參與實踐學習，這是一項組織難度很大、可有效學習到國外先進設計經驗的活動，臺灣相關部門以專業的服務和高效的組織，加強了設計人員的國際交流，切實促進了設計人員能力水平的提升。

（三）全面推廣產品設計，引導本土市場的升級轉型

社會對設計價值的較高認可，是設計得以強勢的重要保障。為讓市場實現產品設計帶來的高附加值，臺灣創意設計中心、臺灣工業設計協會等部門，在政府的支持下，大力開展設計產品推廣工作。2003年，臺灣創意設計中心正式成立后，臺灣政府每年撥款2億～3億臺幣，主要用于幫助設計公司服務商推廣工業設計；每年5月舉辦“新一代設計展”，主要是為年輕人推廣工業設計，每年10月舉辦“設計博覽會”，主要展示島內設計公司的設計產品，以此來提升民眾對設計產品的價值認可，并向臺灣公眾宣傳什么是好設計。臺灣設計活動逐步形成市場導向，2007年以來，臺灣設計企業不再享有稅收減免政策，主要由市場推動[3]。

（四）不斷提升品牌營銷能力，全面增強企業品牌和地區影響力

中小企業生存不易，中小企業品牌推廣更不易，然而，臺灣中小企業卻能成為國際化先鋒。首先，臺灣本土市場對于高層次產品品質，有較高的價值認可，使得臺灣中小企業形成了一個共識，就是視追求質量為習慣，這為臺灣中小企業重視打造產品品牌打下了基礎；其次，通過提升企業管理水平，臺灣政府引導中小企業積極挖掘新產品市場，勇于開拓海外市場，借用合資或投資的方式，繞過國際貿易關稅等形成的市場壁壘[6]；第三，精心打造營銷網絡，并把握好了營銷網絡建設和品牌推廣的節奏，不盲目炒作品牌，品牌的營銷與產品品質管理充分結合在一起。最終，臺灣形成了“以產品設計實現產品增值，為企業贏得產品競爭力”、“以品牌營銷實現產品的設計價值，為企業贏得市場競爭力”的良性發展局面，臺灣區域發展的品牌和影響，也因此逐漸形成。

四、臺灣推動中小企業轉型升級的經驗啟示

（一）加強知識密集型服務在推動企業轉型升級中的作用

產品設計屬于一種知識密集型服務，依賴于知識密集型人才，在經濟轉型的過程中，推動知識密集型服務發展，可有效帶動人才、文化信息等資源的開發，可與科技、文化等發展形成強大的合力，正如設計能讓文化更好地體現在生活的每個角落，變傳統優勢為品牌優勢。當前中國知識密集型服務領域尚未有統一得力的管理部門，相關工作基本分散在工業、科技、教育、文化等部門，發展的重視程度尚有不足，亟待加強相關資源的整合。

（二）立足于本土資源開發和市場培育的市場化發展思路

經濟發展的核心任務在于資源開發和占有市場，良性的發展需要依托一種良性的作用機制。臺灣立足于本土，在推動產品設計工作中，高度重視本土資源開發和市場培育工作，圍繞這兩項核心任務，開展了大量的工作來營造一種由市場引導的發展氛圍，并最終形成了由市場推動發展的良性作用機制。這種重視本土資源和本土市場開發、充分運用市場作用機理的發展思路，值得借鑒。

第8篇：海外市場營銷課程范文

上海“國際文化大都市”和“設計之都”的戰略目標，為藝術設計業發展創造了良好的建設氛圍。2012年，上海CCI中工業設計、建筑設計業增加值分別達196.54億元和301.93億元，共占CCI增加值總量的22%，分別比上年增長15.3%和11.8%，對CCI增長的貢獻率達到27.1%（見表1）；從表2、表3中CCI服務業總產出以及增加值比重來看，藝術業和工業設計、廣告及會展服務業年增長率均超過15%以上，帶動了整個CCI的迅速發展。2013年上海CCI增加值對本市經濟發展的貢獻率進一步提高，產業新業態發展迅速，產業發展氛圍濃厚。動漫產業初具領先優勢，如：上海入選文化部“2013年國家動漫品牌建設和保護計劃”的動漫品牌和動漫創意項目達11個，位居全國各省市首位；設計產業與品牌建設、科技創新、文化原創等方面呈現加速融合趨勢，一批上海原創設計產品獲得IF、紅點、紅星等國內外知名獎項；上海家化和指南設計兩家企業獲得首批國家級工業設計中心、老鳳祥獲評“最具價值中國品牌100強”第58位，位列中國珠寶首飾業第一；上海動畫制作企業形成聯盟，通過與海外企業開展合作，開創中國原創動畫電影集結進軍海外市場的新里程。

二、CCI視閾下上海文化創意技能人才占有現狀

我國第一個全國人才工作指導性文件——《國家中長期人才發展規劃綱要（2010-2020）》提出：“走新型工業化道路、優化產業結構升級，提升以技師、高級技師為重點的高技能人才隊伍的職業素質教育，預計到2020年，該高技能人才隊伍規模達3900萬人左右，其中每萬名技能勞動力中的高端技能人才占比例為28％，人數達到1000萬人左右”。與此同時，CCI視閾下國家產業政策業已由“中國制造”調整為“中國創造”，占區位優勢的地方政府，都不同程度的建立了以創意產業為支撐點的CCI長期規劃，但是高端技能人才的大量缺乏卻是制約這一產業規劃品質發展的瓶頸。統計數據表明：日本東京從事CCI的高端技能人才占工作勞動者總人數的15%，倫敦14%，紐約達12%，上海不足于0.1%。由此可見，上海高端創造性技能人才占有缺口較大，目前的人才狀況遠遠不能適應CCI發展規劃的客觀要求。根據上海市CC“I十二五”發展的主要任務，加強CCI技能人才隊伍的建設，完善該技能人才的培養、引進以及服務機制，為CCI發展提供有力的人才保障。CCI是一種復合性的知識密集型產業，需要大量的跨學科、跨領域的復合型人才，加強高端技能創意人才的培養，是上海藝術設計教育界面臨的新挑戰與機遇。

三、上海市本專科院校藝術設計類技能人才培養現狀

為了更好地了解上海藝術設計類技能人才培養現狀，項目組收集了2014年上海市本專科院校藝術學科專業的基本數據進行了統計分析。上海22個藝術類學科專業，主要集中在視覺傳達設計、環境設計、工業（產品）設計、服裝與服飾設計、數字媒體藝術等方向。專業布點共有133個，本科院校的75個藝術設計類專業布點主要集中在上海視覺藝術學院（9個）、上海大學（7個）、上海師范大學（6個）、上海應用技術學院（5個）、東華大學（5個）、上海工程技術大學（5個）、上海理工大學（4個）等。本科院校的專業體系構建，表現為專業設置數量不多，專業方向少。其中，沒有獨立設置裝飾藝術設計、電腦藝術設計、珠寶首飾設計與制作、裝潢藝術設計、游戲設計與制作、展示設計、多媒體設計與制作、交互媒體設計等專業方向。本科院校中上海視覺藝術學院所開設的專業占到該校全部專業總數的41%，占到本科類院校專業總數的64%。其他綜合性院校的藝術類專業設置比例較小，如上海交大、同濟大學、華師大、華理工等，都只有1-2個專業。高職院校的58個藝術類專業布點主要集中在上海工藝美術職業學院（14個）、上海出版印刷專科學校（7個）、上海電影藝術學院（6個）、上海電子信息職業技術學院（4個）、上海東海職業技術學院（4個）。在專業體系構建上著重反映社會分工的最新職業、產業結構變遷以及經濟制度變革所需專門人才的規格和要求，具有明顯的市場導向特征。其中，上海工藝美術職業學院所開設的專業占到該校全部專業總數的64%，占到專科院校專業總數的82.4%。由此可以看出，本科院校藝術類專業設置偏重于綜合性的藝術人才的培養；高職類院校的專業設置相對更加具體化，比如影視動畫、廣告設計與制作、裝潢、裝飾藝術設計、應用藝術設計等，更注重實踐和實際的操作技能人才的培養。但是統計數據也顯示：上海藝術設計類高端技能人才的缺乏與CCI發展規劃的人才需求類型極不匹配、高端技能人才的培養與上海CCI十二五規劃的戰略目標建設存在一定的差距，作為培養高技能人才主力軍的高職院校，急需拓展藝術設計類高端技能人才培養思路與模式，以適應上海CCI的發展。

四、高職藝術設計專業高技能人才培養原則

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》教育方針：必須大力發展職業教育體系。綱要提出政府必須切實將經濟社會發展、產業發展規劃納入到職業教育體系中去，以促使職業教育的專業設置、教育規模與經濟社會發展的需求相協調，統籌兼顧職業教育發展。計劃到2020年，形成適應產業結構調整以及經濟發展方式的現代職業教育體系，滿足地方CCI發展規劃對高技能型人才的需要。

（一）依托本地域CCI發展

高職院校必須依托本地的CCI發展架構，結合地方CCI發展政策，培養與地方CCI發展對接的高端高技能人才群體；同時按照優勢互補、利益共贏的原則，結合自身強勢學科優勢，拓展CCI文化項目合作，打造適合本地域CCI發展的特色高端技能專業人才，突出適應地方CCI發展的專業辦學特色，構建推動當地CCI發展戰略的目標高技能人才培養思路。

（二）調整專業結構，提高內涵建設

強化高職院校藝術設計專業結構調整和專業內涵建設，依托就業市場需求情況，調整已有的教學計劃、教學大綱等專業課程體系，拓展有利于高技能人才綜合素質開發的的人文素養能力的培養，注重培養學生職業素質、應用能力的協調發展，樹立“以技能為依托、以能力為本位、以知識為基礎、以素質為目的”的“四位一體”的高技能人才培養思路。

五、CCI視閾下高職院校藝術設計類高端技能人才培養模式

高職院校肩負著培養面向服務、生產、管理和建設一線需要的高技能人才重任。藝術類高等職業教育作為培養高技能人才的主要基礎力量，必須結合地方CCI發展規劃綱要，提高高技能人才培養質量，為加快地方CCI發展，培育一批具有精湛技藝、創新能力的、“下得去、用得上、留得住”的高技能人才。

（一）制定個性化培養目標

隨著地方CCI市場的極大繁榮，社會對高技能人才出現了多元化需求特征，不同層面的CCI規劃，具體的人才培養目標，需求各不相同。比如：設計管理人才、設計創新人才、設計應用人才、設計策劃與推廣人才等。以上人才在共同的藝術設計學科培養目標基礎上，還存在一定的個性化培養目標的要求。比如：設計管理類人才需要具備一定的文化營銷、經營管理等學科背景；設計創新類人才則更加注重“邏輯＋思維”的“頭腦”服務符號特性，通過借助藝術設計手段，創作出符合市場需求的高級原創性創新作品能力；設計應用人才則是需要對新材料、新工藝等具有較高的敏銳性，強調實際應用能力的培養；設計策劃與推廣人才則更注重把握設計的總體定位、設計成本的測算、營銷、拓展傳播、以及其他衍生產品的推廣等。不同的高端技能人才需要制定相適應的個性化的培養目標。藝術高職院校必須構建以高技能為導向的個性化人才培養目標，推行個性化高技能人才培養方案，實現人高技能人才教育的多元化、個性化培養目標的實現。在實踐方面，上海工藝美術職業學院先后與全球華人設計界中規模最大的臺灣浩漢工業設計公司、國內數碼制作行業標桿企業水晶石數字科技有限公司和全球最大市場營銷傳播服務集團WPP合作建立了水晶石數字藝術學院和WPP學院。全面對接企業用人標準和工作流程，開展深度的辦學改革與創新實踐，突破現行藝術設計專業以單純設計制作為培養目標的局限，將學生創意設計能力（Design）延及市場分析（Marketing）、策略思考（Strategy）、售后服務（Service），培養基于產業全流程的職業素養，提升學生從業層次。

（二）推行“導師制”模式

“導師制”培養模式是高職院校實施“專業分向育人、學科分層施教”，培養高端技能人才教學改革的有效載體。高職院校需要積極組織動員師生參與、制定具體的“導師制”實施細則、成立“導師制”領導小組、完善“導師制”培養機制、評價機制以及導師的資格認定、學生的選拔、“導師制”高技能人才培養目標以及教學計劃的實施等培養模式的論證等。確保導師在學生高技能人才培養中的指導作用的實現。2014年6月26日央視新聞聯播報道：國家相關部門目前正在制定政策，未來我國職業教育將設置本碩博學歷體系，這將為我國職業院校的學歷教育推廣“導師制”人才培養模式奠定了政策基礎。

（三）加強學生動手能力的培養

動手實踐能力，對于藝術設計類高技能人才的培養尤為關鍵。德國的“包豪斯”教育模式，是培養學生動手能力的典范，該模式提出了“工廠學徒制”的教學改革理念。“包豪斯”教育整個教學過程歷時三年半，他強調重視設計工藝技藝，而非傳統的美術課堂教學方法。學生最初半年接受、預科學習，主要學習“材料研究”“工廠原理與實習”“基本造型”三門課。然后參照學生自身特長，根據學生學習狀況，進入后三年的“學徒制”教育學習，學習合格者發給“技工畢業證書”。技工畢業者可繼續留下從事職業工作，成績優異者可繼續進入包豪斯的“研究部”進行實踐，直至畢業獲得包豪斯文憑。包豪斯設立了各種工廠，如同我國現在很多藝術類院校設置的“融合學工內涵的項目工作室”制度，工作室從事指導的既有專業教師也有企業技術人員，以項目為導向，融合的課堂教學、競賽、項目設計以及實踐與一體的應用實踐模式。包豪斯對學生的教學強調直接經驗，其動態的課程設置是提高學生的實踐動手能力的有效保障，也是德國培養高端技能創造人才的搖籃。借鑒該經驗，應對數字媒體對傳統媒體的沖擊，水晶石數字藝術學院和WPP學院，取消理論陳舊的《廣告概論》等7門課程，新增《移動媒體創意制作》等11門課程；從工作實際應用出發重塑《三大構成》等5門課程；優化6門人文基礎課程；引入合作企業高端培訓資源編制43本校本教材。同時學院據此改造傳統課程體系，在產業全流程及互聯網技術之上，整合設計類教學內容，增加營銷傳播、創意思考、數碼技術、團隊合作（人際溝通）能力培養，適應4A公司崗位需要。實現了三年教育培養業界一流人才的高職夢想。

（四）合同約定模式

“人才定制”強調高職院校、學生以及企業三方主體，緊密結合利益共同點，創建校企、學生融合的長效的、契約式的、合同約束的緊密型的人才培養機制。合同約定學生在企業的培訓輪崗、頂崗實習、訂單式培養、實訓基地的培訓等理論、實踐以及綜合能力培養的具體內容，“人才定制”旨在建立校企合作的長效、常態的、有利于三方共贏的高技能人才培養模式。在實踐方面，河北藝術職業學院與廣州長隆歡樂世界、深圳歡樂谷、等文化企業構建的實踐、實訓基地，業已成為高職院校、藝術設計學生以及文化企業三方受益的合作舞臺。

（五）借鑒國外的“雙元制”、CBE、CBET國際化的教育理念，設計、控制教學過程

世界范圍的國家化人才模式，主要有德國的“雙元制”培養模式；美國、加拿大為代表的CBE模式；英國、澳大利亞技術教育為代表的CBET模式。以上教學理念主要采用以能力為導向的、非學科式的人才培養理念；強調以市場為風向標、教學計劃和教學評價等教學建設體系；采用以學生為中心的，“探究式”教學改革方法；采用目標管理的重視教與學過程的質量控制、評估的教學管理方法；重視“行校企”合作的密切合作，改變傳統的人才培養模式、探索適合高職院校高技能人才培養的國際化培養理念。

（六）借助“雙證制”制度，推進CCI產學研合作

課程體系構建是高端技能人才培養的關鍵所在，也是高技能人才培養改革的難點。在高職院校藝術類專業課程結構設置中，引入國家職業資格標準，圍繞國家職業資格綜合考核能力，展開綜合職業能力、崗位技能等教學改革。鼓勵藝術類高職院校加強CCI學科建設研究，提升CCI崗位實踐服務的能力，促進高技能專業人才培養與CCI發展規劃緊密結合，深化產學研合作的CCI高端技能人才培養模式。如山西藝術職業學院創演的《一把酸棗》、湖北藝術職業學院通過多家產學研機構聯合創作的《家住長江邊》等眾多產學研合作的CCI高端技能人才培養項目。

六、結語

第9篇：海外市場營銷課程范文

關鍵詞：電影產業；制片融資；新型模式；資本

引言

研究背景與意義

電影作為一門藝術形式，憑借著其獨特的視聽特性和審美情趣，為人們創造著非凡的文化藝術享受。但同時又作為一種高度市場化的產業類型，電影在很大程度上必須依賴于成熟的技術系統和完善的產業結構，實現從制片、發行到放映三大環節良性的循環運轉，這就自然而然的使其在人力、物力和財力方面對各種資源的投入都有著非常之高的要求。尤其是作為電影產業鏈條上必不可缺的制片融資環節，對資本的運作更是已然成為了決定一部電影成功與否的重要前提和必要條件。

熟悉電影制作和營銷的人都知道，電影是一個風險性極高的行業，是人才密集型、技術密集型和資本密集型相結合的產業，具有經濟外部性大、無形資產比重大、消費形式內容化、流通過程技術化和法制化等特點。如何能夠同時做到減少成本、擴大收益和控制風險，是任何投資者都不能輕視的三個基本問題，這就要求電影產業的發展在加強藝術水準和價值創造的同時，還必須將立足點放在提高制片融資環節的多元化、市場化、規模化和法制化程度上，大力拓寬融資渠道，創新融資機制，為電影產業化的深入發展注入新鮮活力。

在改革開放下的社會主義中國，電影已經成為文化娛樂產品供給與消費的一個主要構成部分，通過幾代電影人的共同努力，電影市場在近幾年里開始呈現出繁榮之態，電影票房屢創新高，呈現出“井噴式”增長：2007年中國電影總票房為33.27億元，2008年為43.41億元，2009年更是突破了60億元。然而中國電影產業發展速度嚴重滯后于實際需求仍然是不爭的事實，其中一個重要的原因就是中國電影產業投融資供需長期不均衡，根源在于中國電影產業融資機制不暢，適應于社會主義市場經濟形態的融資模式單一、傳統，缺乏創新，特別是中小型電影公司融資渠道仍然非常狹窄，企業信用欠缺，社會資金對于國內電影業的信心不足，政府配套政策尚待改進等。

為了解決這一難題，各大電影制作、發行、放映機構無不將視野立足于如何擴大融資渠道方面，尤其是近年來中國正在如火如荼逐步推進中的廣播影視企業股份制改造和上市融資可謂是焦點性的新聞，一次又一次的出現在媒體報道中。其他一些新的融資模式也正在植入行業發展的軌跡，這都促使著具有中國特色的電影制片融資體系的逐步形成，無疑是對騰飛中的中國電影產業帶來新的生命力。

伴隨著改革開放的深入發展，如何能夠不斷融通多元化的融資渠道，富有創造性的開拓以金融貸款、私募股權基金、上市融資等為代表的新型融資模式，已然成為擺在中國電影人面前事關未來的核心問題。因此，針對于中國電影制片新型融資模式的研究對優化中國電影制片融資機制、逐步完善人才密集型、技術密集型和資本密集型相結合的中國電影產業鏈都有著重要的理論和實踐意義。

第一章中國電影制片新型融資模式的發展現狀與存在問題

1.1發展背景

近年來，中國電影產業化進入飛速發展階段，投資和消費市場日益繁榮，票房競爭異常激烈，電影創收保持持續快速的增長，這得益于數字技術的推廣、市場營銷理念的深化、商業大片和類型電影模式的開發探索以及國有電影集團和民營電影公司資本運作的日益成熟，中國電影已正式邁入資本時代。

首先，隨著改革開放的深入發展和電影政策的進一步開放，電影制作、發行和放映的準入門檻大大降低，中國電影產業融資多元化格局慢慢形成，融資結構得到優化升級，以銀行信貸、風險投資和私募股權為代表的新型融資模式成為影視制作行業新的流行語。

其次，投資主體日益多元化，除了國有電影集團依然發揮著中流砥柱的作用外，民營電影企業和文化多媒體制作機構借助繁榮的市場環境得到了飛速的發展，民營資本、社會資本發揮更加積極的作用。華誼兄弟、新畫面、保利博納、光線傳媒等幾家擁有雄厚資金和制作營銷經驗的民營電影制作公司顯示出超強的實力，在國產電影的票房收入和后產品開發上占據了舉足輕重的地位。

再次，市場運作成為推動電影產業化發展的重要引擎，遵循市場規律是進一步促進中國電影繁榮的基石。國家經濟體制的市場化改革給中國電影產業帶來了前所未有的發展空間，并進一步帶動電影商業化轉型的順利推進。

最后，國內電影制作水平和營銷觀念得到了提高與創新，更多的電影制作、營銷人才開始嶄露頭角，具有藝術和商業素養兼備的復合型制片人才在電影制作中占據著越發突出的地位。

1.2發展現狀

自2006年以來，我國電影產業融資領域出現了諸多新寵兒，從一定程度上給發展中的中國電影產業打開了市場化的大門，具體呈現出以下幾個特點：

1.2.1渠道多元化、模式綜合化

在中央關于文化體制改革總體思路指導下，中國電影制片領域的融資能力得到了明顯提高，特別是具有創新意義的新型融資模式被逐漸的適用，既活躍了電影資本市場，也使得傳統的融資渠道得以拓寬。大量海內外的企業投資、風險投資、金融貸款、廣告投入、版權預售、個人融資、政府出資、間接贊助和電影基金贊助等新舊模式的綜合運用，促成混合資金運作為目前我國電影融資的主要形式。

1.2.2民營資本活力日漸增強

民營資本已成為中國電影產值持續增長所不可取代的貢獻力量，且仍不斷的對產業化進程發揮著更為深刻的作用。華誼兄弟、保利華億、新畫面等大型民營電影企業，始終保持著對電影產業發展積極探索的姿態，嘗試適用各種新型融資模式移植國內市場的可能性，并憑借其相比于國有大型電影集團更為自由、靈活的募資運作手段和營銷能力，給電影業創造著一個又一個的驚喜，未來定將以更為強勢的步伐引領中國電影走向世界，參與國際合作與競爭。

1.2.3業外資本強效介入

近年來，中國電影投融資的一大亮點就是業外資本的強效介入和所取得的顯著成效。與當年房地產、小商品制造業為代表的純粹業外身份相比，目前進入的這些新公司不僅在自己所處的行業都是個中翹楚，更重要的是他們的背景與電影有著千絲萬縷的關系。無論是來自手機視頻行業，網絡游戲行業還是廣告業，電影對他們而言不僅僅是一門嚴謹的生意，而且是他們計劃中更大的“娛樂內容事業”不可或缺的一部分。和當年熱衷“玩票”的業外資本相比，今天的這群新入行者頭腦冷靜、野心勃勃。

1.2.4集團上市成趨勢

隨著政策的不斷開放及文化體制改革的不斷推進，國內電影集團上市再次涌現一股熱潮。2009年11月，華誼兄弟獲準正式在創業板上市，成為中國影視制作第一股，受到了各大機構和股民的追捧，一上市便募資12億元之多，使得原本就處在風口浪尖上的華誼兄弟霎時間成為中國電影產業最受矚目的驕子。就在同一年保利博納也完成了第二輪1億元融資，計劃于2010年完成登陸美國紐約交易所的壯舉，而中影、上影、西影、光線等也都紛紛加快了上市的步伐。電影巨頭們正通過他們的努力使得中國電影融資體系發生實質性變化，意味著中國電影行業不再處于封閉的環境中，而發展到了資本運作的階段。

1.3與傳統融資模式的比較分析

以往的中國電影制度格局中，不同生產主體、不同類型的電影制作資金，基本上是以傳統的政府電影專項資金、影視互濟基金、進口片發行收入提成、重大題材影片專項補助等各種或明或暗形式給予直接或間接投入以及企業的自有資金投入。

而以金融信貸、風險投資基金、上市融資為代表的新型融資模式則是在產業政策進一步開放的背景下，電影制作與資本市場充分結合，良性互動的產物，逐步實現影片版權或股權的證券化，具有方式靈活化、資本規模化、渠道多元化等特點。

但新型融資模式在中國作為剛剛起步的發展形態，依然不可避免電影的高風險性，所以需要有完善的風險保障體系，對電影制作、發行、放映機構必然有著極高的準入門檻。加之其對電影企業制作能力和品牌信用的高標準，使得新型融資模式在不同規模的企業之間不具備可復制性，因此往往讓很多中小企業望而卻步。中影集團、上影集團、華誼兄弟、保利華億等不僅有著優勢明顯的生產能力，同時巨大的片庫資源和固定資產，也為它們利用新型融資模式提供了充足的保障。

1.4現存主要問題

1.4.1整體發展程度仍較低

在肯定成績的同時，我們也應該冷靜的看到，中國電影仍處于產業化發展初期，與電影產業成熟的國家相比，仍然存在較大差距，具有創新意義的新型融資模式開發利用的還不夠成熟，在產業整體融資模式中所占比重較小，且回報模式較為單一，新型融資模式在行業內均不具有普遍性和廣泛適用性；電影業雖然已經成為金融資本關注的領域，但就目前而言，金融資本以及一些創投基金、風投基金對中國電影的介入，大多僅限于具體的電影項目和電影制作層面，真正成規模的推動產業整合和業務擴展的戰略性投資還基本沒有，且中國電影業與國際上電影制作投資的主力金融機構和風險投資基金等的合作就更屬少數；作為投融資主體的中國電影企業仍然處在品牌創建階段，整體而言，在資本市場上的吸引力十分有限。

1.4.2行業內部發展不均衡

從中國電影業內部來看，由于新型融資模式存在著較大的市場風險，對電影的商業投資回報率以及預期票房收入都有著極高的要求，因而其主要適用于企業信用和品牌名譽度高的大型的國有電影集團和諸如華誼兄弟、保利華億、新畫面這類具有充足的資金保障和影視制作資源的民營公司，而在中小型電影公司中可復制性較低。廣大中小電影公司，與銀行等金融機構存在著明顯的信息不對稱現象，加上其自身市場營銷理念落后、抗風險能力差、經營活動不透明、財務信息非公開性及內部管理混亂等問題，使其很難從銀行等專業金融機構獲得信任，也就很難從中得到資金支持。這將在一定程度上維持甚至擴大電影制作主體之間的發展差距，加深融資結構的不平衡，從根本上必將不利于中國電影產業的健康可持續發展。

換言之，中國電影產業融資體系發展的瓶頸與其說是如何創新與開拓新型融資模式，倒不如說是應該通過何種方式將新型融資模式在各中小型電影制作公司中得以推廣和創造性利用。

1.4.3法制構建不健全

新型融資模式在中國才剛剛出現，各項法律法規還不夠健全，體系構建十分不完善，致使國際和行業外資本對于投資電影行業仍顯信心不足，一座適用于中國電影產業化的融資平臺依然在孕育之中。目前，我國電影產業的信貸風險保障體系從《夜宴》開始才剛剛起步，在整條產業鏈條中還沒有形成氣候，這就不能保證不受國家總體金融形勢波動的影響，穩定性、安全性得不到保障，就不可能從根源上維護產業的可持續發展。

1.4.4人才儲備供不應求

熟悉電影產品特性與國內外市場行情的復合型融資管理人才的缺乏也給新型融資模式的拓展帶來人力資源方面的限制。一方面，我國傳統影視教育對電影投融資領域的忽視是人才欠缺的一大原因，目前僅有北京電影學院等少數幾所院校開設有影視投資學的課程和研究方向，其中很多也才是剛剛起步。另一方面，即便是接受過相關電影投融資教育的人走出校門后也需要長期的實踐工作才能慢慢積累起融資實際經驗，這無疑都會導致中國電影高級管理人才在相當長的一段時間內呈現出供不應求的情況。

1.4.5新型融資模式自身存在負面作用

冷靜的電影人已經看到，通過新型融資模式吸收的大量商業資本對于中國電影產業的良性發展也不是不存在弊端的，資本追逐高利潤的負面影響正逐漸暴露出來，尤其表現在對電影藝術的發展產生負面的牽制作用。過分追逐高利潤的商業大片和娛樂類型片在內容上趨于同質化、缺乏誠意和新意，造成了一定電影觀眾的流失，加之新媒體的強烈沖擊，都對中國電影產業未來的發展帶來巨大的挑戰。

第二章中國電影制片新型融資模式的利用與開發

近年來電影產業迅猛發展，擴張帶來的急切融資需求也逐步彰顯，中國正以積極的姿態啟動全新的融資規劃。而在取得不俗成績的同時，中國電影人們也在孜孜不倦的思考著如何將星火之勢燒成燎原。目前，新型電影制片融資模式在中國主要包括以下幾種形式：

2.1銀行信貸融資

在中國電影產業逐漸走向產業化、規模化、集團化的同時，亦推動著中國電影資本時代的進程。在當前金融危機的形式下,一些傳統行業中的大型企業收縮投資，信貸有效需求并不旺盛，而在影業熱潮之中,銀行似乎找到了文化企業信貸投放新的出口。縱觀電影產業發達的國家，金融信貸資本無不在其中發揮至關重要的作用。

企業進行生產或擴大再生產，一般都離不開銀行的信貸支持。電影堅持走產業化路線，就必定離不開銀行信貸，其不僅可以減少融資成本，提高資本使用率，同時也能一定程度上避免股本融資中過多股東對電影制作的過分干預。目前在我國，金融機構正以更加積極的姿態進入電影行業，為優質電影企業提供資金支持，其中最活躍的是銀行信貸融資。

2.1.1銀行信貸融資的主要模式及特點

目前銀行貸款主要分為兩種，一種是抵押貸款，就是制片公司用實物，比如房子和汽車，來作為抵押品，還可以以公司的不動產例如攝影棚等相應的建筑物和器材設備來借貸，那些具有歷史積累的影業公司還可以對公司的片庫進行價值評估，并以片庫資源作為抵押物向銀行借貸；另一種是質押貸款，制片公司將影片未來的發行、放映版權通過第三方擔保，抵押給銀行，獲得銀行貸款。無論是抵押貸款還是質押貸款無不要求借貸的電影制作公司具有充足的實力，這種實力具體就表現在公司及其所生產影片的營收上。

銀行信貸的積極作用除了為企業提供大量制作資金外，還將會對影片后期營銷推廣和海外市場拓展、電影公司不斷完善自身資本核算與風險控制能力等方面起到深遠的意義，這也是銀行等金融機構之所以能夠成為中國電影市場運作與資本運營之路上關鍵支撐點的因由所在。

2.2.2我國發展銀行信貸融資的現狀

隨著中國電影業的發展和壯大，銀行開始關注行業內的佼佼者。2005年華誼兄弟影業投資有限公司和香港寰亞電影公司共同投資的《夜宴》以版權抵押的方式獲得深圳發展銀行5000萬元人民幣的銀行貸款，打響了民營文化企業向銀行貸款拍攝制作電影的第一槍。緊接著的2006年，由北京新畫面影業有限公司投資的《滿城盡帶黃金甲》獲得了香港渣打銀行約為1000萬美元的金融資本支持，實現將金融資本融資的觸角拓寬到境外，而且這次成功的信貸融資的意義，不僅為新畫面帶來了充足的制作資金，國際大型商業銀行的參與也將對影片未來的商業推廣和收益獲取大有幫助。

銀行信貸融資初獲成功之后，近幾年招商銀行、廣州發展銀行、北京銀行等也相繼高調“觸電”，大大繁榮了電影資本市場，給具有大制作規格的電影產品注入充足的資金保障，銀行版權質押貸款模式得到推廣以來，各大民營影視公司紛紛擴大信貸資本融資規模。尤其是2009年華誼兄弟和保利博納各自從工商銀行募得貸款，促成了中國國有大型商業銀行首次介入民營文化產業的標志性事件。時至今日，幾大電影集團或民營制作公司都已經把銀行融資這條線打通了。

受到這種模式顯著成效的鼓舞，銀行業相互間的競爭也隨即日益激烈化。北京銀行的舉措和步伐成為近年來銀行大舉進軍影視業的一大亮點。2008年5月，北京銀行為華誼兄弟提供1億元的打包貸款，開創了國內版權質押融資先例。緊接著同年7月，北京銀行又與北京保利博納電影發行有限公司、北京光線傳媒有限公司分別簽署戰略合作協議，分別為兩家影視民營公司提供1億元的貸款支持。據統計，自2008年北京市啟動創意產業與金融資本對接工作以來，在文化創意金融市場中，北京銀行發放的文化創意企業貸款占金融機構發放總額的90%以上。2009年，北京銀行與北京市文化創意產業促進中心簽訂了以50億元授信為主要內容的合作協議，先后為華誼兄弟、光線傳媒、保利博納等娛樂公司提供商業貸款。幾年來，北京銀行先后與中國電影集團、華誼兄弟、光線傳媒、萬達院線、橙天娛樂、派格太合、禹田文化等280余戶高成長性文化創意企業客戶建立合作關系，這充分顯現出以北京銀行為代表的金融機構對中國電影行業的逐步認可，客觀上加速催化了中國電影資本時代的繁榮。

2.2私募股權基金融資

在中國市場狀況下，本土電影基金剛剛起步，相關政策在2007年才制定出來，對于風險莫測的電影叢林，建立產業基金尚心有余力不足。而像中國電影基金會這樣國家代表的公募基金對于繁榮中國的電影創意市場畢竟能量相當有限，因此私募基金就成為電影產業新型融資模式拓展的一大熱門選擇。

2.2.1私募股權基金的特點及優勢

建立專業電影基金是有著明顯優勢的融資方式，只有專業基金、商業銀行和投資機構共同合作，實現資源整合，才能給中國電影的發展帶來一次全新的化學反應。中國電影網總裁王國偉說：“中國電影產業蘊藏著巨大的商業機會，而私募基金投資電影產業有著多種優勢。”

私募股權基金是指以私募方式募集資金，長期投資于企業股權或項目權益的集合投資形式。由于私募股權基金所具有的高風險與高回報的特性與電影項目十分相似，加上一部電影的運作周期也非常適合于私募股權基金的投資周期，因此，私募股權基金最近十年在美國等西方國家得到了飛速的發展，并對電影等文化產業帶來了深刻的影響。隨著中國電影產業的爆發式增長，私募股權基金將成我國電影制片融資領域的新寵。

私募股權基金之所以受到電影業如此的青睞，主要是因為其不同于投資單個電影項目的游資，它會對影片全程進行監督，幫助制片、發行、推廣部門合理調配資金，避免資金的濫用。另外，電影私募股權基金的管理者往往都具有相當豐富的電影從業經驗，同時又具備金融背景，因而會善于運用合理的投資方式和恰當的金融工具避免電影項目的風險失控，保證其穩定的投產回報。

私募股權基金除了能吸納資金，更重要的是它引入了一整套制片預算方案、審計和財務管理制度，確保資金方對資金使用的有力監管，從而保證了嚴格的成本控制，這對充滿潛在商機的中國電影業來說，優勢極其明顯。在基金管理體系下，可以依靠專家團隊的經驗和技巧優選項目和創作人員，并通過多種組合方式獲取穩健收益、分擔風險。此外，還可以通過規模效應取得同國際大片商合作的機會，從而打入全球市場。

2.2.2我國發展私募股權基金的現狀

在中國電影市場呈現繁榮，競爭日益激烈之際，對于資本更加高效科學的利用，實現在控制成本的基礎上進一步擴大融資規模，私募股權基金融資勢必成為中國各大電影集團發展壯大的有力利器。

目前活躍在中國影視界的私募基金主要有:IDG新媒體基金、由中影集團等發起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金、“UD#1”電影基金等。此外，漢能、易凱等私募股權基金以及海外的影業公司和大型投行也在密切關注其中的投資機會。

國內各民營電影企業在體制允許的范圍內，積極靈活地探索著私募股權基金融資在中國適用的可能性。自2006年，華誼兄弟成功募集到以馬云為代表的1200萬美元境內外資金后，第二年又引入以江南春為首的2000萬美元的境內外投資，從而完成第三輪私募，為其上市做好了充足的準備。

2009年，保利博納第二輪融資成功，融資額將高達3000萬美元，在這個融資過程中，私募資本的力量可以說功不可沒。此外，光線傳媒等公司也正在積極進行上市前的私募。

2.3上市融資

2.3.1上市融資的特點及要求

上市是中國電影企業的最佳融資構想，華誼兄弟總裁王中軍曾表示，在融資方面會把上市作為首選項。上市融資相比其他新興融資模式而言，更加透明、更加公眾化，有更開放的融資渠道。通過向社會公募資金，達到充分的市場化運作，在短期內既可以融得大量資金，同時也意味著投資者有更多機會分享電影行業在消費升級過程中快速成長的投資機會。

計劃上市的電影公司，需要引入嚴格的財務審計制度，財務必須規范化，公司必須建立嚴格的財務制度，具體表現就是制片方要提高水平，提升制作環節的流程管理，特別是健全預算制度。在這方面，國內的民營電影公司中華誼兄弟、保利博納和光線傳媒等公司已經逐漸引入審計制度。

但上市融資未必對中國電影企業都具有普遍適用意義，特別是對于大多數中小型企業而言，要謹慎對待，不能盲目跟風啟動上市計劃，否則不但不會給企業的融資帶來效益，還會加劇風險。在上市時機不成熟的情況下，有效的尋求政府專項資金的幫助或銀行貸款以及各路基金的支持，才是更好的出路。

2.3.2國內電影企業上市融資現狀

2009年11月，華誼兄弟獲準正式在創業板上市，募資獲得的12億元，除了將繼續鞏固現有業務外，公司還計劃進一步拓展電影國際業務、影院廣告業務和品牌授權業務等，這對于一直走在了中國文化產業融資的最前沿的華誼兄弟來說，無疑是使企業的發展邁上了一個新的高度。同時華誼兄弟的成功上市對正在蓬勃發展的中國電影產業來說也是一種極大的激勵，中影集團、上影集團、保利博納、光線傳媒等也已加速了上市步伐，中國電影企業在品牌理念和經營模式上正發生著實質變化。

上海電影集一年多的醞釀，已經做出上市計劃的內部方案，準備于A股上市，計劃上市不少于10億元。國內發行巨頭保利博納內部整改完成后期望能在2010年赴美國納斯達克上市。光線傳媒計劃兩輪融資5億元后轉戰A股，計劃最早明年在國內A股上市。以上這些企業由于受到近期世界經濟形式和國內相應政策體制的制約，上市計劃被迫暫且放緩。但是，對于這些占據著行業龍頭地位，掌握著優勢資源，盈利狀況也比較可觀的大型電影集團來說，上市融資是它們擴大規模，完善供應鏈的必然選擇，成功上市必將是水到渠成事情。

2.3.3中影集團上市的重要作用

中影集團作為中國電影行業的旗艦，是中國電影文化領域體制改革和行業經營絕對的領先者，其資產規模超過28億元，旗下擁有13個全資子公司，1個電影頻道，34個主要控股、參股公司，不僅覆蓋電影制片、制作、發行放映、影院投資等各個環節，還涉及頻道、動畫、音像、地產、物業等多個行業，是集電影制片、發行、海外推廣、對外合作為一體的“電影巨無霸”，在中國電影業界具有壟斷性地位。國家中影數字制作基地的投入使用，更是加大了中影吸引各路戰略投資的把握。但其實，中影的上市之路并非一片坦途。

早在2004年初，中影集團就開始計劃在香港上市，后因“避免引入外資進入內地娛樂業”的條規限制而被管理層叫停。中影集團性質特殊，融資很容易引進外資甚至改變控股方，而當時國家明確限制外資進入內地媒體業和娛樂業，所以中影上市一事暫且擱淺。到2007年，政策松動，中影集團董事長韓三平宣布重啟中影上市計劃，各相關機構和分析師早已進駐中影。2009年初韓三平在公開場合宣布中影將會在A股上市。

中影集團上市融資不但能使自身實現跨越式發展，還能壯大媒體行業的市值規模，有助提高電影行業整體投資吸引力。如果說華誼兄弟上市創業板是作為電影產業進入資本化運作時代的信號，那么中影上市A股的計劃如果能夠實現將會帶動一批國有或民營的電影公司走上上市融資之路，無疑會成為中國電影實現產業化宏偉藍圖的里程碑。

2.4利用電影片庫資源融資

老電影賺取新利潤，這是利用電影片庫資源融資的新型模式。在現如今這個影視娛樂“內容為王”的時代，只要手握可觀的影像產品就可以產生源源不斷的利潤。

中國電影百年以來已生產出2萬多部的作品,特別是建國以來制作的電影在觀眾心目當中具有相當大的影響力，電影頻道收視率較高的往往是這些影片。電影廠特別是原中國三大電影制片廠北京、上海、長春的影片片庫至少有千部以上的,盤活片庫可為他們籌集可觀的資金，不僅每年可以出售電視播映權、DVD版權,也可出售其他媒介物的版權。同時還可以將片庫作為抵押物向銀行借貸，這比利用影視公司的地產及其他物質做抵押物借貸更受銀行的歡迎，因為片庫的價值每年都在增值，銀行的風險就會大大降低。

2006年，擁有強大電影片庫資源的中國電影集團與版權公司源泉達成協議，中影出售500部影片無線增值版權，源泉獲取了以電影影音素材制作各類型的手機短片、鈴聲、IVR產品的權利，而這些影片均是來自中影公司片庫中的老電影，此類新媒體業務的深度開發，已形成中國電影產業新的經濟增長點。

利用片庫還可以進行簡單的資本運作,聘請資產評估公司對現有片庫的價值進行評估,并以此折合成一定數量的股份與現金持有者聯合成立電影制作公司或其他娛樂游戲或互聯網公司。目前互聯網及娛樂游戲等多媒體資訊服務公司深受風險投資機構的青睞,是股市的熱門板塊,這些娛樂公司能夠在相應的股市板塊中上市,進而創設各大規模的籌資平臺，實現多種新型融資模式的良性互動與整合利用。

2.5后產品開發融資

版權交易在中國還是個尚待開發的巨大金礦，長達50年的著作權保護期限，使得電影后衍生產品可以異常豐富，如《赤壁》游戲，《功夫熊貓》衍生品等都為制片方賺取不少的資金收益。一部影片在影院上映發行的收入是有限的，但是電影后產品開發的收入往往可以達到一部電影票房收入的2至4倍。收費電視、無線電視播映、音像市場是今后中國電影業重要的利潤增長點，這種收入每年都會產生，特別是隨著新的媒介物IPTV、手機的不斷出現，電影產品將為版權所有者創造出更大的收益。

早在2002年，中影集團就成立了后電影開發分公司，核心業務為影視節目特別是經典影片的出版、發行，以及電影產品附加值的開發，力圖全方位開拓電影產業，發掘電影除院線放映以外的下游產值。此外，作為WAEA會員的中影后電影開發分公司是中國最大的航空娛樂節目供應商，與中國國際航空公司、中國東方航空有限公司、中國南方航空公司等大型航空企業有穩定而密切的合作關系。2007年，后電影開發、出版、發行影視音像節目35部，為航空、鐵路、公路等移動節目播放項目提供有償播放節目40余部，開展手機鈴聲、網絡開發等新媒體業務。

2.6版權預售融資

電影版權是電影集團或制作公司重要的無形資產，具有流動性差，變現周期長，更新換代的速度較快等特點，在影片投入制作或發行上映之前，片商通過向海內外的發行公司和放映公司預售發行權、放映權，收取定金或“保底發行金”可以募得大量資金，并能加快資金的回籠，以支持影片的制作所需。

2006年，投資兩千萬美元的華誼兄弟古裝大片《夜宴》，僅在亞洲的版權預售就已經收回了一半以上的投資成本，整個海外版權的預售情況也超過預期。吳宇森導演的《赤壁》在開拍之前就已完成80%海外版權的預售，其中日本的版權預售高達1億多元人民幣，也創下了華語電影在日本預售的最高版權收入。2008年，還在制作當中的電影《梅蘭芳》先后同日本、韓國簽訂了銷售協議，創下當時中國本土電影海外版權銷售的價格新高。

2.7廣告融資

新型的廣告融資是電影制作資金籌集的重要來源之一，是特定的電影產品與特定的商業廣告通過富有成效的創意而形成的特殊的經濟紐帶。

通過廣告來獲取贊助資金，對于電影業來說并不算什么新鮮事。但近幾年來大量廣告出現在電影放映前或干脆植入影片之中的現象，卻在評論界和觀眾當中引起了持續的熱議。但毋庸置疑的是，廣告作為一種傳統融資手段為不斷適應中國電影市場和行業的發展，做著諸多積極的變化，發展成了具有良好效益的新型融資模式。

在電影市場中，廣告通常分為硬廣告（映前貼片廣告）及軟廣告（植入式廣告），而一部影片能否有廣告客戶關鍵在于影片本身是否具有品牌影響力。尤其是隱秘性較強的植入式廣告，這種借助電影劇情的需求，通過巧妙點題，樹立品牌產品的形象，以達到形象傳播或品牌促銷目的手段，最近幾年在中國大陸可謂是方興未艾。雖然廣告這種融資方式有可能對觀眾產生一定負面影響，但可以擴大影片的投資，減輕了經營風險，從現實意義來看是有益于中國電影營收能力的提高。

馮小剛可謂是中國電影植入式廣告的最重要的導演，他的電影從《手機》到《非誠勿擾》都成功地采用了這種融資方式。特別是《非誠勿擾》，在電影尚未放映的情況下，植入式廣告收入就達2000多萬元，幾乎達到影片制作費的一半。2010年4月上映的《杜拉拉升職記》更是憑借其時尚的主題，大量植入軟廣告，保證了制作成本的有效控制。當然，這種融資方式能否成功取決于影片的品牌影響力與其受眾面的廣度，而對于挑剔的觀眾而言，植入式廣告能否與劇情達到水融才是這種融資方式能夠長久發展的關鍵。

第三章國外電影制片新型融資模式中的啟發

縱觀世界各國電影產業的走向，融資方式的多元化是支撐電影大國的產業蓬勃發展的基石。為了推動本國電影不斷融入資本市場，不少國家和地區相繼出臺了一系列舉措和扶持政策，積極拓寬新型融資模式，推動本國產業鏈條的有機運轉。同時越來越多的行業外資金大量涌入電影產業，尤其是第三方融資、私募基金和避險基金等越來越多地開始涉足電影項目。

3.1美國好萊塢電影保證人制度

美國電影在世界電影業的霸主地位無以倫比，有著完備的融資模式，融資方式相對于其他國家來說更加規范化、系統化。

在美國，電影制作已形成包括制片商、發行商、投資商和保證人四位一體完善健全的融資體系。制片商首先與發行商簽訂發行協議，據此制片商同意按照商定的技術規格制作影片并如期將其交付給發行商，而發行商則獲準在合同規定的地域和時限內完成影片發行工作；作為回報，發行商同意在影片制作完成并交付后向制片商支付發行預付款。同時，在發行協議簽訂之后，制片商將就影片制作所需的資金向投資商（通常為銀行等金融機構）尋求短期貸款，并用發行協議中制片商享有的收取發行預付款的權利作為抵押。投資商則為了降低制作無法完成的風險而要求制片商就影片的制作完成提供擔保（見圖2）。這樣也就形成了好萊塢電影融資模式中最為獨特的角色——保證人，其一般由保險公司或電影專業人士擔當。

保證人對影片的制作過程進行嚴密監控，通過每天匯報制片的進展狀況，每周匯報制片的開支狀況，走訪制片現場等形式來確保影片按照商定的時間、技術規格和預算完成，并根據發行協議按時交付給發行人。因此，保證人必須十分熟悉影片制作的各個環節，并且有能力在提供保證前就對被保證影片的劇本質量、預算資金的籌集狀況、影片拍攝時間表的合理性以及影片制作人員的能力進行評估。

這種融資模式在最大程度上滿足了制片商對于資金的需求，同時樹立起一座資金使用的防火墻將投資商可能承擔的商業風險降到了最低，投資回報率得以穩步增長，這就為外界資金越來越多的進入電影投融資領域敞開了一扇大門。

對于正大力發展銀行信貸、私募股權等新型制片融資模式的中國電影產業來說，信用保障體系仍不健全是不爭的事實，大量的行業外資本仍對進入電影投融資領域持觀望態度，資本主要局限于具有實力保障和營收能力的大型電影企業，絕大多數中小型電影企業對于投資項目的預算執行能力和風險控制能力還比較弱。因此，為進一步改進中小型電影企業融資手段，實現業界信息對等化，贏得更多金融機構對其的信任，發展好萊塢的保證人制度就對中國電影產業未來的結構優化升級有著現實的借鑒意義。

3.2韓國電影網絡融資模式

近年來，韓國電影業所取得的成績是有目共睹的，多元化且大膽創新的融資模式是其發展壯大的重要因素。隨著網絡信息技術和數字媒體技術的迅猛發展，韓國出現的利用互聯網來籌措制作資金的方式，受到了業界人士稱贊和投資者的追捧。

早在1999年，韓國便出現了電影網民基金，第一個吃螃蟹，為喜劇片《茅躉王》建立網民基金接受網民投資，最終從464名網民手中籌集7.75萬美元投資，約占影片預算的5%，投資者回報收益率高達97%。目前韓國票房好的商業大片都曾建立網民基金，有的基金甚至不到1分鐘就被搶購一空。

網絡融資的成功并不是偶然，這得益于其具有很高的透明度，以此贏得投資者廣泛的信任。電影制作公司先在互聯網上公開項目劇本或詳盡的商業策劃，讓廣大投資者了解該項目的盈利能力和盈利前景，并借此評估投資風險。項目運作過程中，每個投資者都會實時掌握影片制作與運營的信息，電影發行之后，投資者還會收到每周票房報告。也就是說，投資者從決策到收獲都是在充分了解制作公司的必要信息的前提下進行的。這自然離不開一個專業的團隊來進行實時準確的信息服務，公司的信譽度也至關重要。

網絡融資的確是靈活性非常高的集資方式，但是對于產業化道路構建不完善的中國而言，其開拓的難度實際上是比較大的，企業和投資者的風險就目前而言都得不到有效的保證。為此，從韓國的經驗啟示我們，我國要發展網絡融資模式，首先應以完善法制規范和安全措施為前提，而對于各大電影制作公司而言，努力建設自身的信譽度和品牌影響力也是重要的保證。

第四章中國電影制片新型融資模式的意義和發展建議

4.1發展新型融資模式的積極意義

大力發展中國電影制片新型融資模式對于處于跨越式發展時期的中國電影產業有著十分重要的現實意義。

首先，信貸融資、私募股權基金、上市融資等新型模式使資本對推動電影產業化發展帶來更為深刻的影響，促進電影市場的商業化轉型，既擴展了融資渠道、降低投資風險、完善電影項目的評估與測算，也在融資的過程中同時激活電影的營銷手段，拉動票房增長，促進中國電影大片時代的成長。

其次，憑借其多元、靈活的融資手段，新型融資模式在積極推進電影體制改革的同時，還起到規范制作流程，完善創收機制的作用，利用制片環節的蓬勃發展擴大產業鏈向中下游延伸。

再次，各種新型融資模式不斷給電影集團和大型民營電影企業發展帶來更寬闊的舞臺，也給中國多數中小影視企業的發展帶來了前所未有的機遇，進一步促進電影產業的資源整合。

最后，大量境外資本進入中國電影市場，一方面加深國際合作，使投融資主體更全方位的了解借鑒國外先進的融資經驗；一方面幫助中國電影走向世界，更多的優秀中國電影得以借助多元化的平臺進入海外市場，為中國電影國際化奠定基石。

4.2對未來的幾點建議

在資本給中國電影帶來深刻影響的今天，融資渠道及融資模式的多樣化，有賴于持續穩健的電影產業政策和市場的投資主體的多樣化，有賴于一個健全完備的投融資體制，有賴于電影市場良好的投資環境以及電影市場的繁榮。

4.2.1積極發揮政府調控作用

政府要從戰略全局出發，將眼光放在進一步擴大產業規模，優化產業結構，建立起歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度，使得資源得到更加有效的配置，為此才能更好地促進融資渠道的開拓和創新。

而從現實意義而言，政府要以不斷促進中國電影產業的繁榮為宗旨，進一步放寬市場準入政策，通過改善電影市場運作環境，鼓勵更多投資人和制作、營銷人才進入電影行業，通過稅收減免政策對投入電影基金的私人和社會機構投資者采取更加主動的鼓勵態度；支持建立并完善電影基金融資模式，活躍貸款貼息、委托銀行聯合貸款、戰略股權投資等多種形式的整合利用。

各種新型電影融資模式在我國才剛剛起步，這就需要作為電影行業規范者的政府，致力于進一步完善各項法律法規，為電影市場的資本運作建立起一個完備的法律保障體系，積極建立起行業信用體系和金融信貸保障制度，使各種新型融資模式不斷法制化、規范化，特別是在版權抵押、質押權的行使方面。

此外，電影人才是整個產業可持續發展的基礎，必須通過高等教育或實戰來大力培養電影新型融資領域具有市場前瞻力，良好投資眼光的復合型管理人才，并為其盡快成熟提供更多機遇。

4.2.2大型電影集團或民營電影企業主導作用

在目前中國融資渠道有限，電影產品差異性不夠的情況下，作為行業領頭羊的各大型電影集團或民營電影企業應該致力于建立和完善現代企業制度，真正成為獨立自主、自負盈虧的市場主體，并進一步擴大與有關金融機構的配合，以具有良好盈利前景的電影制作項目吸納投資者。電影制作項目必須有詳實周密的市場調查報告，吸引具有市場號召力的導演及演員，努力爭取跨國銷售的市場前景，還要制定風險較小的經營策略，規范透明的運行機制，完備的法律、財務、業績報告等。

大型電影集團或民營電影企業有義務努力攜手建立起中國電影版權評估體系，這對于完善銀行信貸、私募股權基金、版權預售等新型融資模式，保證金融機構和投資人的權益，培養其對電影產業的信心等方面有著重要的意義。為此需要在體制允許的范圍內，充分借鑒國外產業化運作的經驗，大力發展專業化的電影信托公司，運用科學的手段進行版權評估，提高電影產業風險控制能力，并積極向產業外延伸價值。

此外，為進一步拓寬新型融資渠道，大中型電影制作公司還可以把電影消費者(觀眾)、電影制作公司、金融機構充分結合起來，利用股本融資與借貸融資相融合的方式來籌集資金。例如通過成立一個面向個人投資者的電影制作基金，來吸納個人投資者甚至于普通電影觀眾的低額投資。如果觀眾個人投資于基金，基金則會根據電影票房按照一定的比率做出回饋，一旦電影票房不錯或者一切順利，每一位曾進行投資的觀眾都能得到一筆可觀的回饋款項。這種模式的意義不僅在于能夠激活融資渠道，更重要是在更多的投資主體中建立起一種廣泛的參與電影工作的意識，這就在電影融資的同時也進行了電影的營銷。

4.2.3開拓中小型企業創新模式

中國電影產業融資體系發展的瓶頸除了如何進一步創新與開拓新型融資模式外，更重要的是通過合理有效的機制將新型融資模式在各大中小型電影制作公司得以推廣和延伸，這當然離不開政府和大型電影集團或民營公司的鼎力支持，建立起一個良性互動、活躍健康的行業發展環境。同時也需要中小型電影企業充分發揮創新精神，對各種新型融資模式加以改良革新，綜合運用，挖掘出一條適合自己的融資軌跡。

由于中小電影公司沒有大型電影集團公司具有的“硬通貨”，為突破這一瓶頸，讓獨立制作人和中小公司能夠利用銀行借貸方式來融資，還勢必需要積極發展融資服務機構，指導各中小企業融資，匯總和傳遞中小企業的融資需求給銀行等金融機構，或以自身資產為中小企業向銀行擔保，負責所融資金短期資金的安排和長期資金的分配，配合金融機構的資金監管等。融資服務機構可以是由產業鏈條上核心電影企業發起，有穩定合作關系的各中小電影企業入股的公司或者是由核心企業分離出的部門對其進行管理，甚至可引入第三方金融機構作為擔保公司。

此外，在法律規范進一步完善的基礎上，中小型企業可以根據自身特點，積極嘗試發展網絡融資等新型模式。

綜上所述，我們要充分借鑒電影產業發達國家的先進經驗，積極的利用各種新型融資模式來吸引更多、更專業的投資資金，實現規模經濟的發展；在進一步完善產業內部機制建設的基礎上，繼續加深同金融產業的戰略融合，獲得穩定強大的本土融資平臺；疏通擴大社會融資渠道，逐步優化融資結構，形成“以市場為導向、以國有資本為引導、以民營和國際資本為主”的融資機制，以堅定的步伐走中國電影市場化、產業化、集團化之路，最終建立并完善起具有中國特色的融資體系。

結語

通過以上的闡述，我們有理由相信，屬于中國電影產業的資本時代已經拉開了大幕。相對于過去只能由政府撥款和國營制片廠投資的時代來說，中國電影新型融資模式得到了一定成效的發展。但電影人們仍該冷靜的看到，與世界其他電影產業成熟的國家相比，我們的融資方式仍比較傳統、單一，銀行貸款、私募股權基金、上市融資、版權預售、網絡融資方式等方式仍處于探索階段；且呈現出新型融資模式在行業內各大中、小、型企業間比例失衡、差距進一步擴大等不良跡象。未來，我們仍將在一個機遇與挑戰并存的市場里謀求生存，能否實現產業鏈各環節的聯動式發展還有一路漫長的路要走。

盡管如此，我們還是滿懷信心的期待，身處于中國特色社會主義市場經濟繁榮環境之下的中國電影產業，有著非常廣闊的發展前景。因為有一點是毋庸置疑的，那就是無論現在還是未來，電影融資模式的現代、科學與否都將不可避免的成為電影產業跨越式發展的杠桿，而恰是這一點，勤奮的中國電影人們正矢志不渝的追求和不懈努力著，共同迎接著一個輝煌時代的到來。

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