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第1篇：海外市場調研范文

不同于傳統工業經濟，在新經濟時代其經濟發展的特點主要有：①貿易自由化。貿易保護主義曾經一直是困擾世界貿易發展的重要阻礙，而隨著七十年代末歐美經濟的逐漸復蘇以及交通通信手段的日漸發達，自由化貿易逐漸代替保護主義成為主流經濟發展趨勢，而WTO的誕生和烏拉圭回臺協議的簽署更是為貿易自由化提供了政策支持；②經濟無形化。即在經濟商務交往中，人們更看重的是商品的品牌、資產、科技含量甚至服務等，這與以往僅僅重視商品的使用價值有了較大的差別；③經濟網絡化。即包括物流管理和商務信息管理網絡化的發展。隨著電子網絡的逐漸推廣運用，目前世界經濟的發展在很大程度上依賴于企業在商品供應、銷售、生產以及運輸電子一體化的發展；④知識經濟化。現代信息技術的發展加速了科技開發與創新的步伐。加快了科技成果向現實生產力轉化的進程，使知識對經濟發展的貢獻有了前所未有的提高，知識已是推動羥濟發展的重要因素；⑤綠色經濟的興起。由于傳統工業與消費模式日益對環境造成了嚴重的威脅，可持續發展已深人人心。目前，各國正以提高資源利用水平為目標，大力發展綠色經濟，以適應未來經濟發展的趨勢。很顯然，新經濟發展的諸多新因素為國際市場營銷提供了更多的機遇與挑戰。

二、新經濟條件下消費者的變化

(一)注重無形價值。在新經濟條件下，隨著社會經濟的發展，人們生活水平在逐步提高。隨著企業之間競爭的日漸激烈，人們消費的理念也在隨著改變。消費者更多追求的是無形價值，這包括產品的品牌滿意度、產品設計形象乃至生產企業的公共聲譽、產品的科技成分以及產品的文化內涵等，無形價值已成為決定消費者購買行為的重要因素。

(二)個性消費的突出。在大工業時代．標準化的生產方式使消費者的個性被淹沒在低成本、流水線式的單一化產品的浪潮中，且買方市場的長期存在也使消費個性受到壓抑。世界經濟發展至今，多數產品無論在數量還是品種上都已極為豐富。隨著人們消費能力的增強和文化素質的普遍提高、大多數消費者都會通過各種可能途徑獲取與商品有關的信息，并進行分析比較，然后再確定是否購買和購買的品牌。個性消費的突出必將為市場營銷提出一個新的挑戰。

(三)消費行為的理性化。在新經濟環境條件下，面對日新月異的技術變革以及易被誘惑的環境，消費者的消費行為更呈理性化。首先，對個體消費者麗言，先進的信息交流渠道打破了傳統信息來源和地理環境的局限，消費者可以選擇更符合自己需求的廠商和產品；其次，傳統的購買方式使消費者往往局限于商家預先設計的定價策略之中，而在網絡化時代，消費者將會更理性地考慮進貨價格、運輸費用、優惠折扣、效率等綜臺因素；再次，在網絡經濟時代，消費者會主動利用現代通信網絡尋找合適的產品，表達對特定產品的欲望和服務要求，使消費者從實際上參與并影響企業的生產與經營決策，這在某種程度上將加速世界經濟一體化的進程。

(四)消費方式的多元化。在新經濟時代，傳統滿足于衣、食、住、行的消費內容和方式早已成了過去，在生恬水平逐漸提高的基礎上，人們的消費支出更多地投入到休閑消費之中且這種體鬧消費在世界范圍內漸成為主流趨勢體閑消費的出現反映了現代消費者更注重生活的質量和樂趣，人們的消費方式正向多元化發展。

(五)綠色消費。二十世紀以來，隨著工業經濟的急劇膨脹，環境污染已成為全球經濟發展的重大障礙，如何消除環境污染對社會經濟發展產生的不利影響已成為各國政府迫切需要解決的難題。目前，隨著綠色經濟的興起，西方發達國家率先興起了綠色產業且發展勢頭非常迅猛，在一些國家已成為出口主導產業；另一方面，隨著人們環保意識的增強和收入水平的提高，消費者更青睞于價格稍高的綠色產品。假以時日，遠離傳統工業產出模式的綠色消費必將主導未來消費的主流。

(六)對購買方便性的需求與對購物樂趣的追求并存。一方面，高強度的現代工作模式使消費者會以購物的方便性為目標，追求效率和成本的節約；另一方面，由于勞動生產率的提高，人們可供自由支配時間的增加，一些自由職業者通過購物，尋找生活樂趣保持與社會的聯系，減少心理孤獨感，因此他們愿意多花時間和精力去購物，這兩種購物趨勢將在今后較長的時間內并存和發展。顯然，在新經濟時代，消費者社會公共意識和環保意識的增強以及個性消費和休鬧消費的突出，都為企業和商家提供了機遇與挑戰，消費者行為在新經濟環境下所產生的變化必將對現代國際營銷的變革產生巨大的推動作用。

三、新經濟下國際市場營銷的策略

在世界經濟一體化日趨深化的時代，尤其我國加入WTO后，面對高新技術所帶來經濟生活的新變化以及消費者理念與行為的深刻轉變，在前所未有的市場環境驅動下，我國企業如何把握國際市場營銷的策略應是企業成功走向世界經濟舞臺的關鍵。一般而言新經濟時代下，國際市場營銷策略主要包括：

(一)把握個性化需求。隨著消費者心理和行為的變化，我國企業要想進一步開拓國際市場、鞏固已有的海外市場，應在加強產品標準化的同時，更加注重消費者的個性化需求。這就要求我國企業加強對海外市場的調研，保持與海外客戶的關系。電子網絡的宴時在線功能，無疑為海外市場調研、掌握國外消費者個性化發展的需求提供了捷徑，井將在較大程度上提高滿足個性化需求的效率。可以說，在消費者更加理性化的時代，如何把握國外消費者個性化的變化，應是現代國際營銷成功的關鍵。

(二)網絡營銷。網絡經濟的到來促使經濟的運行方式突破了傳統的工業經濟模式，同時，也為商家與企業提供了一種更為便捷、高效的營銷模式——網絡營銷。當然，網絡營銷不是一個虛擬的概念，而是有特定的含義和內容，即是一種全新的信息溝通與產品銷售渠道的有效結合，使傳統的有形市場發生了根本的變革。

成功的網絡營銷主要依賴以下幾點：(1)建立完善的數據庫。網絡數據庫是溝通企業與消費者之間的重要內容和手段，是整個信息系統的基礎，健全的數據庫包括客戶數據庫、產品數據庫和供需信息數據庫。應當說，一個完善的企業數據庫，必將打破地域和交通的局限，使用戶開闊眼界，吸引更多的海外訪問者，提高企業的聲譽。(2)加強網絡市場調研。調研的對象主要是企業產品的海外消費者和企業的競爭者其中選擇合適的搜索引擎和確定適用的信息服務應是市場調研的關鍵。當然，根據調研的用途，應對信息進行有效的加工、整理與分析。(3)確定適時的同絡營銷戰略由于網絡營銷區別于傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和網絡顧客需求的個性化，在網絡營銷環境下，企業必須根據海外市場的變動趨勢，首先樹立起網絡整合營銷觀念和軟營銷觀念，然后以全新的理念確立網絡營銷的戰略規劃。

當然，90年代初興起于歐美的電子商務是一種全新的商業經營模式，具有高效率、自動化、無紙化以及安全性等特點。由于我國在網絡基礎建設、政府角色定位、安全以及信息化發展上都存在很大的不足，因此，在發展電子營銷上，我國不僅應研究國外電子營銷的發展方向，而且更應推進自身的信息化進程，加強對電子營銷人才的培訓，發展網上服務，使電子營銷在我國企業開拓海外市場方面不斷拓展其廣度和深度。另外，我國企業應注重利用網上產品宣傳、網上交易等優勢，全方位開拓海外市場，以把握國際商務發展的趨勢。

(三)綠色營銷。綠色產業和綠色消費的蓬勃興起，必然導致綠色營銷的發展。長期以來，我國產品出口到海外市場，尤其是歐美發達國家受到其關稅和非關稅壁壘的限制。加人WTO后，隨著關稅和數量限制的逐漸取消，技術壁壘必將是各國政府采取保護本國工業的有效手段之一．且加之環境污染問題的突出，環保壁壘定是各國實行有效保護的“合法措施”之一因此，我國企業在開拓海外市場的過程中，必須做好綠色營銷。首先，注重產品的環境質量，爭取通過1SO9004質量標準，采用環保技術進行生產，并強調產品本身的無害性；其次，我國企業在對外貿易談判中，應強調綠色溝通，把環保標準作為一個主要的討論議題，并在網上宣傳時強化產品的環保性；再次，加強產品的環保宣傳。企業可通過電視、報紙等傳媒以及公益性的營業推廣，大力強化產品的環保性及對環境的無污染性，樹立起產品在海外的綠色形象。這方面國內簿爾、春蘭、格力等大型公司做得比較好；最后，在包裝、運輸、交易、推銷等一切營業活動中注重環保，減少污染，保持產品乃至企業在簿外市場中良好的公共聲譽。

(四)休閑營銷。就傳統觀念而言，只有生產才能創造價值，而在新經濟條件下，人們逐漸意識到消費對經濟發展也有重要的意義。20世紀80年代以后，休閑業實際上已成為一部分國家的重要發展產業我國的休閑經濟發展較晚，與國外發達國家相比有較大差距，而隨著近年國內雙休日和節日長假的實行，休鬧產業將面臨著無限生機。要使我國休閑經濟與世界潮流接軌，參與國際市場的競爭，應做好以下幾個方面的工作：(1)國家政策支持。隨著人世在即，我國必須迅速作出規劃，并在宏觀上支持，以迎接國外競爭的挑戰；(2)加強基礎設施投資力度。目前我國與休閑產業配套的基礎設施還遠遠不夠，航空、鐵路、餐飲、銀行、保險等行業與國際仍有較大差距，休閑產業的國際化發展必然要求發展與之相關的基礎產業；(3)酉部應大力開發發展休閑產業目前西部大開發已成為國家的一項發展戰略，而西部獨特的旅游資源應是西部產業發展的有利支持點。

(五)知識營銷。在新經濟時代下，由于消費者文化素質的整體提高，知識營銷也勢必成為現代國際營銷的重要內容。首先，消費者更趨理性化，會通過咨詢和查詢的方式使購物行為更有針對性，這將迫使商家和廠家提供更專業化的服務．以滿足消費者在更高層次上的需求；其次，產品應體現人文眭，現代消費者在選擇商品時往往更注重其無形價值．即人文底蘊及文化內涵，因此產品的人文化將是產品打動顧客的最有利手段；再次，在產品宣傳時，廣告的藝術性和渲染力往往成為現代消費者對目標商品取舍與否的關鍵因素因此，鑒于我國擁有悠久的歷史和獨特的文化，商家如何在公共推廣、傳媒等宣傳本企業產品的文化背景時最終打動海外知識型消費者必成為現代國際營銷成功的重要因素。

第2篇：海外市場調研范文

一百多年來，中國電影在故事片、美術片、戲曲片、紀錄片和科教片的創作上，成果非常豐富。據不完全統計，不包括港澳臺地區單獨拍攝的影片，截至2013年第一季度，一百多年來，中國一共拍攝有故事類影片10500多部，加上美術片、戲曲片、紀錄片和科教片，總計約33000余部。當然，如果加上近年來蓬勃發展的基于互聯網環境下的各類視頻作品，如微電影、微視頻，還有學生作品，那就異常豐富，數量上極為可觀。中國電影在2012年不斷開拓進取，繪就了新的歷史篇章。2012年國內共生產故事影片745部，全年各類電影總量達893部。而國內電影市場迅速崛起，2012年全國電影總票房達170.73億元，國產影片票房達82.73億元，占總票房的48.46%。截至今年5月底，全國票房已接近100億，比去年同期上升超過40%。這個速度，在過去是不能、也不敢想象的。十多年前的中國電影，產量非常少。2001年僅88部。而年度總票房，2001年才不足10億元人民幣。作為電影產業的經濟指標，在2010年，全年總票房首度突破百億大關而跨入“后百億時代”，而國產影片在中國電影市場上，同樣取得了幾乎是非常讓人驚喜、甚至是“意外”的收獲。自今年賀歲檔以來，不僅出現了《泰》、《西游降魔篇》等兩部過十億元的華語大片，而且《十二生肖》、《一代宗師》、《當北京遇上西雅圖》、《致我們終將逝去的青春》、《中國合伙人》等，也獲得票房與口碑的雙豐收，顯示出國產電影的市場成熟。其中，類型片創作趨向活躍，電影票房屢屢創下紀錄。國產影片創作在2012年的變奏、轉折與發展，和其他重要藝術現象一樣，是其所處的時代、現實和社會的創造物。中國電影創作及市場的內容和形式上的變革，很顯然已經融入所處的時代和社會新語境的表現內涵、形式呈現出的交織關系中。中國電影的成就、多維與豐富性，以及快速發展的電影市場情況，成為昭示中國崛起的輝煌的文化證明。

但是，就在國內市場快速崛起的同時，中國電影海外市場的發展相對滯后，對于2012年的中國電影說來，國內外市場冰火兩重天：國內市場發展到170.73億元，同比增長30.18%，而海外票房與銷售收入僅有10.63億元，同比減少48%。近年來的海外市場在逐年急劇萎縮，越來越多的中國電影在本土市場上大獲全勝，卻無法開拓海外市場。從《赤壁》、《投名狀》到《泰》，都成為敗走西方主流電影市場的典型例證。中國電影在海外市場上的弱勢地位，亟待改變。

2012年2月中旬，中美間達成了一項擴大中國進口好萊塢3D等特種電影的協議，顯示中國電影市場進一步開放的趨向。顯然，政策由充分發揮護航改變為更為開放的情況，類型電影生產、電影產業、市場及技術發展勢頭不減，迅猛異常。但與此同時，真正實現中國電影和海外市場的無縫對接，卻缺乏有效性和持久力的政策舉措與策略。

我們看到，一方面，進口大片數量的增加對國產影片和中國的電影市場在票房、技術、藝術以至文化內容上的沖擊明顯，另一方面，中國電影“走出去”更面臨好萊塢的強勢話語。好萊塢對國產片創作無疑形成了巨大的挑戰。對于中國電影來說，以美國好萊塢為代表的國外商業電影，構成了全球化的市場競爭、藝術、技術與文化語境。

然而，僅成為“世界電影市場”，成為好萊塢的第一大海外市場，還遠遠達不到發展的目的，對于中國電影來說，走向世界，發揮文化推動經濟發展的作用、發揮電影海外市場競爭的作用，是實現質的飛躍，贏得國際影響力，成為全方位電影大國以至電影強國的唯一方式。

二

中國電影海外市場競爭策略及其實現的關鍵，是如何實現中國電影的“國際化轉型”。它包括對內通過華語電影的深度融合，打造新型中國電影；對外采取區域化市場開拓的方式，針對不同區域的特性制訂不同的競爭對策。電影在當代社會中的影響力，有力地證明了電影在時代文化復興與文化建設中的位置。

近年來，在中國文化“走出去”作為我國文化發展戰略、“提高國家文化軟實力”作為我國文化建設戰略重點的背景之下，不少論者都將目光聚焦于電影這一最具國際化性質的產業門類，于是涌現出了諸多為中國電影“走出去”工程解方程的課題。由上海交通大學教授李亦中主持的國家廣電總局部級社科研究重點項目“中國電影‘走出去’路徑與策略研究”，在前期研究成果中梳理了中外電影交流跨世紀的進程，考證了中國電影“走向世界”動因與文化心態，并對中國電影在海外能見度作出解析，認為要積極應對“文化折扣”，最后提出了三條路徑“分步走”：文藝片挺進國際電影節；重點輻射亞洲地區；商業大片硬碰硬“與狼共舞”。由中國傳媒大學教授李懷亮主持的教育部人文社科項目“國際傳媒秩序重構與中國傳媒業發展戰略”等課題，在前期研究成果中指出，中國電影“走出去”工程仍面臨整體帶動性不足、觀念陳舊等問題，需要做好企業培育、國際市場調研、電影配音、人才培養、拓寬和選擇合適的發行渠道及建立品牌、開發電影產業鏈等六個方面的工作。由清華大學教授尹鴻主持的教育部哲學社會科學重大攻關項目“全球化背景下的中國影視文化戰略研究”，在前期研究成果中認為，提高中國電影國際競爭力的關鍵是要辯證地處理好民族性與世界性、傳統與現代、以我為主與市場適應的關系；適當地妥協是中國電影走出去的前提，走得出去才能站得起來；文化輸出必須遵循軟實力的柔性規律。由上海大學教授聶偉主持的上海市社科規劃課題“基于產業集聚與文化交往的電影競合研究”，在前期研究成果中提出“泛亞洲電影共同體”的建構策略，立足海外華裔社群，將視點從好萊塢轉向亞洲市場，重點培育區域產業文化鏈，通過跨國/區競爭合作，提升中國電影產業實力。由中國電影藝術研究中心助理研究員王凡主持的國家廣電總局部級社科研究項目“中外合拍片與中國電影全球化戰略”，在前期研究成果中認為，面對以“融合”和“對話”為特征的新的歷史階段，中外合拍片不僅是一個中國文化輸出的平臺，一個中國電影“走出去”的主要渠道，一個用“借船出海”的思路打造中國電影產業實力的跳板，而且是一個力圖與全球主流電影市場和全球主流電影觀眾價值觀相融合的“行業事實”。上述觀點和成果，不僅在文獻研究、文本研究、歷史研究、市場調研方面作出了不同程度的努力，而且在價值觀和方法論的雙重維度上都提供了很好的啟示。但探討中國電影海外市場競爭的策略與路徑，并就如何真正實現中國電影的“國際化轉型”，提出看法，仍然需要做進一步的工作。

中國電影海外競爭策略可行性所涉議題內容豐富，有著很強的開放性和廣闊的理論研究價值，深入探討，尋求發展或突破的新路徑，具有現實針對性和面向未來的前瞻性。回望有史以來中國電影對外交流、輸出和交易，有其值得肯定的歷史成績，但中國電影在海外發行、海外推廣以及兩岸多地積極開展合作、提升傳播文化價值觀等方面的進程，在商業經營、內容、生產、融資、推廣及大中華地區的合作與融合諸方面新的發展、互動與創新，值得反思，所需進行的調整和改變，勢在必行，且意義重大。

中國電影走出去，在傳統的意義上，是由政府扶持、組織、協調之下進行的。近年來，在海外舉辦中國電影節（展），選送優秀影片參加國際電影節，在做好公益性的對外交流的同時，還愈趨注重商業性的海外營銷。2012年，電影局大力推進電影頻道在9個非洲國家的13家主流電視媒體、緬甸國家電視臺、波蘭國家電視臺、美國俏佳人集團ICN電視臺落地。同時，在境外40個國家和港澳臺地區共舉辦了118次中國電影展映活動，展映國產影片614部次，比2011年增加4個國家，增加43次展映活動，增加129部次影片；共選送390部次影片參加在32個國家及港澳臺地區舉辦的77個國際電影節，比2011年增加7個國際電影節、95部次影片，其中有55部次影片在21個電影節上獲得73個獎項，獲得獎項數量比2011年增加9個。一年來電影局共組織譯制國產影片47部（英、法、西、阿、俄等10個語種），向48個駐外使領館提供了526部次影片，用于舉辦中國電影展映活動。此外，電影局充分利用在國外舉辦的中國文化年與各國建交重要年份等機會，配合外交部、文化部等部門先后在土耳其、印尼、以色列、白俄羅斯、日本舉辦中國電影展映活動。目前已與一些國家相關機構建立了長效交流機制，在法國巴黎、美國洛杉磯和紐約、日本東京、加拿大蒙特利爾、香港等城市實現了每年固定舉辦一次中國電影節（展）的目標，在俄羅斯、新西蘭、韓國實現了兩年舉辦一次中國電影節（展）的目標。在鞏固重點國家地區已有電影交流平臺和渠道的基礎上，又在緬甸、匈牙利開辟了新的影展舉辦地。

舉辦公益性的中國電影海外展映活動，搭建對外交流與合作的平臺，富有一定的效果。而由國內半官方性質的職能機構、行業協會聯合國外非官方機構（民間組織或企業），以華語電影的模式切入，推進與亞洲電影、歐美電影的攜手合作，這一追求共贏的“中國路徑”在2012年英國萬像國際華語電影節、法國斯特拉斯堡紅水晶國際華語電影節、澳大利亞金考拉國際華語電影節中初顯規模。例如2012年的金考拉國際華語電影節由中國電影海外推廣公司與華語電影節協會聯合主辦，邀請來自中國內地、香港、臺灣、新加坡、澳門等地的最新華語電影作品參加競賽和展映。本屆電影節共20多部影片參展，放映了40場次。由中、韓、新加坡合拍的《危險關系》作為開幕式影片，除了中澳合拍的《幸福卡片》得到展映之外，還有《畫皮》、《黃金大劫案》、《低俗喜劇》、《LOVE》、《賽德克· 巴萊》等優秀華語影片。類如這樣的電影展映與交流，呈現當代中國電影佳作，展示中國電影人的才華與風采，讓更多海外觀眾了解中國文化，感受當代中國的脈搏和當代中國形象，是有意義的。

從中國電影海外傳播現狀來看，中國電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣公司作為輸出渠道，這一機構因為沒有影片的版權和專項資金支持，在海外推廣過程中只能起助推作用而并非主體。而由于中國電影產業化還不成熟，在國際電影貿易中又存在“文化折扣”問題，導致我國每年生產的大量中低成本影片在國際市場的潛力非常小，“走出去”的真正主體——擁有電影版權的制片單位對海外市場的態度也不夠積極，缺乏“走出去”的動力。因此，在政府“電影外交”的官方話語之外，充分發揮企業、民間社團的力量成為了當務之急。而民間性民營制片機構、公司、影人也要充分確認自我的傳播主體地位：其一，在制作上，積極與國際資本和先進技術、人員合作，集合多國制片方進入國際市場。其二，在宣傳發行環節中，積極參加國際性電影節、影展、論壇活動。利用海外機構，甚至個人對中國電影的興趣，共同舉辦電影展、電影交流活動，以此為渠道實現宣傳和銷售雙贏。努力打造電影市場的平臺，在海外形成營銷網絡，積極推薦優秀的本公司影片參賽，提高公司、機構、影人的知名度。其三，造就專業的電影國際貿易公司，實現海外發行銷售的專業化運作。并且實現公司針對目標市場和關系機構建立客戶檔案、構建目標市場的追蹤記錄，制作各種宣傳材料，影片片花或者樣片光盤，譯制外文字幕拷貝，利用海外主流媒體宣傳中國電影。近年來，中國電影走向海外市場主要是依靠以中國電影海外推廣公司以及中國電影集團等國有電影企業和華誼兄弟、新畫面、保利博納、銀都機構等為代表的民營電影企業進行的海外發行，同時輔之以電影節展以及戛納、柏林、威尼斯等三大國際電影節等的電影交易市場，而北京、上海國際電影節和電影交易市場也在對外推廣工作中扮演了越來越重要的角色。這些方式確實為中國電影走向海外進行了有益的嘗試，并取得了較好的成效。但是，中國電影企業要被海外市場接受和認可，尚需要在組織管理、人才培養、資金支持、市場經驗等方面加強機制建設，加大創意性內容生產項目，規劃具有可行性的推廣發行戰略，實施全方位的系統性扶持，共同努力，規范投融資環境，為改進和增強中國電影的國際競爭力和市場占有率的路徑做引導。更為重要的是，能不能走向國際，站穩海外市場，以扎實而有效的競爭策略與路徑，贏得世界的市場資源，對于努力實現國際傳播的中國電影來說，既是挑戰，也是其國際化程度的標志。

三

2012年11月中旬上映的《少年派的奇幻漂流》首周四天1.01億，截至12月31日，獲得5.71億票房。但是李安的這部影片，并非僅僅反映在票房上。影片中，碧海藍天、發光的魚、斑斕老虎以至人與虎的離奇故事，它們的故事意涵、影像和為美輪美奐畫面所包蘊的人性、神性和東方文化問題，都成為人們津津樂道的東西，成為美妙觀影的記憶與分享。

李安的電影創作給我們提出重要的參照與警省。伴隨著中國電影票房節節攀升，繁榮背后隱藏的是一種困窘的景象。商業大片題材和類型單一，文化底蘊貧瘠，中小成本影片對國際市場定位不明確，缺乏敘事的智慧和張力，這些恰恰是2012年中國電影在海外市場遇阻的癥結所在。由法國著名導演呂克· 貝松創立的歐羅巴公司藝術總監弗朗索瓦認為，無論是商業大片還是藝術影片，在歐美觀眾眼中，只要是非英語片，一律被他們視為非主流電影，這就是世界主流電影市場營銷語匯中所謂的“外語片”。而任何外語片會被自然而然地歸為“藝術院線”的發行范疇，這便對中國影片的國際市場定位構成了嚴峻的挑戰。所以，明確的市場定位及相應的營銷策略則是一部影片實現其市場價值的重中之重。

類型和題材單薄，創作理念、制作水平、運營理念、營銷方式與好萊塢差距顯著，國產電影海外票房依靠的主要部分不是中外（中美）合作拍片，就還是作為受眾主體的海外華人，而作為華語電影長期海外票房保障的東南亞市場，近年來卻在大幅縮水。因此，以武俠片、動作片切入，帶動類型多元化實踐，拓寬片種，積極進行電影類型美學創新，至關重要。用類型區分電影有利于制片人獲得資金上的好處：類型電影在某種意義上總是“預先出售”的，因為觀眾喜歡預期和辨認熟悉的類型特征。早在20世紀30年代，美國貿易部便提醒好萊塢制片人，動作片比起那些“邊走邊說”，依賴對話講述故事的影片更有海外市場，特別是那些“非英語”的海外市場。重磅炸彈式影片中激動人心的情節和激烈的動作鏡頭是最容易也最能跨越國界獲取利潤的形式：使它“變得更簡單、動作更激烈”，被認為是最通俗的國際化配方。[1]動作片開拓海外市場的類型優勢已在中外影壇達成共識，但中國電影只有樹立品牌和個性才會具有國際競爭力。武俠片對海外發行商的巨大吸引力在于它是一種打上中國標簽的產品，難以被其他海外競爭者們成功地模仿。這既強化了我們立足本土市場的意識，又提高了產品的海外競爭力。中國武俠片極少能與真實情感及文化產生關聯，長久以來仍停留在感官刺激的層次，無法提升。武俠片走向海外市場一定要打通東西方共通之處，制作富有人文氣息的武俠片，展現人性的挑戰與掙扎。不過，武俠片也要面臨電影類型美學創新問題。類型的一致性需要傳統和成規的簡要再現，但是也允許既定的期待與新奇之間的相互作用。除了和那些在過去讓觀眾滿意的其他電影一樣，一部電影還需要某些不同的特征，使它成為“新的”電影。

很顯然，順應時展需要，改變中國電影內容生產的短板和總體競爭乏力的現狀，在世界電影市場形成強有力的競爭態勢，體現了強烈、鮮明的時代特征。如果說實現中國電影的國際化轉型是開拓海外市場的總體戰略，那么明確區域化市場開拓、在內容生產、數字技術、投融資及推廣等方面實現國際化轉型則是具體戰術。中國電影需要積極應對社會、產業和文化發展挑戰，把握社會和文化發展，在多元文化的沖擊下，確立中國電影海外市場競爭的坐標。面對好萊塢的全球化戰略，中國電影要在學習好萊塢國際化的經驗的同時開辟有中國特色的國際化電影。在中國電影市場化不斷發展的今天，電影海外拓展與責任又該如何把握？在電影觀念與電影實踐發生巨變的當下，如何更好地進行中國電影的生產、經營、融資與推廣，華語電影需要做怎樣的合作與融合？這些都是中國電影海外市場競爭策略建構中重要的時代性命題。

面對中國電影海外市場的問題，需要進行系統、深層的研究，提出海外市場競爭策略的路徑。海外電影市場現狀與中國電影國際競爭力深層問題聯系緊密。隨著中國國內電影產業的崛起，擁有海外市場已經成為中國電影從電影大國升級為電影強國的重要標志。擁有海外市場關鍵在于實現中國電影的“國際化轉型”，以區域化市場開拓的方式把海外市場劃分為北美、歐洲、俄羅斯、東亞及東南亞等地區。另外，從中國電影史的角度也可以看出走向海外市場的經驗，比如三、四十年代的神怪片、武俠片對東南亞市場的占領以及七八十年代香港功夫片對國際市場的號召力。中國電影目前的海外市場狀況相比歷史上和好萊塢還有很大的差距，急需在內容生產、融資渠道、推廣營銷等環節上加強海外市場的觀念。

國際化轉型指涉電影的內容生產策略。內容生產中最重要的就是對觀眾情感的生產，觀眾看電影是為了體會他們自己的情感，因此電影作為一種娛樂形式，一定要與觀眾產生共鳴或被認同。中國電影在類型上比較單一，只有武俠和動作片能夠走向海外，擁有較強的競爭力，新型中國電影將以武俠片、動作片為切入點，帶動類型多元化實踐，拓寬片種，積極進行電影類型美學創新。在影片敘事策略上也需要進一步國際化，用國際流行的電影語言、敘事慣例來講述中國故事。此外，在商業類型片開拓海外市場的同時，也重視藝術片的國際化，進一步鞏固藝術片在國際電影節中的位置。

目前，國內越來越多的制片公司試圖通過“合作”的方式達到資本“合謀”，“借船出海”，利用國外發行渠道進行影片推廣，并從單向資本輸出過渡為國際化企業經營、合資制作、植入廣告等深度合作模式。

2012年，中國電影海內外市場出現了技術、人才、資金雙向流動的趨勢。幾乎每一部國產商業大片都離不開國際團隊在技術、人才等制作方面的加盟，足見多元化跨國合作在中國電影“走出去”戰略中發揮著不可替代的重要作用。

電影的融資形式越來越豐富，電影的工程越來越龐大，這也就給推動、孵化這個產業留出了許多空間與可能。迅速發展的中國電影在融資方面的需求、對基金對金融產品的需求越來越凸顯，因此，研究中國電影業融資特點、總體投融資結構以及融資渠道和效果是必要的。推廣模式包括政府主辦、商業宣傳、民間活動和媒體等，特別是以互聯網為首的技術進步在全世界范圍內掀起了轟轟烈烈的技術創新，極大地改變了人們的生活方式。中國電影應該在創作階段就結合不同海外市場設定合作方案，用科學的方式來推廣和宣傳，這是中國電影開拓海外市場的關鍵所在。

四

無疑地，大電影轉型中的產業交叉為海外市場競爭提供了重要的機遇和動力。利用多媒體平臺，跨越不同的傳播和放映渠道進行拓展，可有效建立“內容+渠道+衍生品”的全產業鏈協同模式。在好萊塢的企業結構中，“協作經營”策略正大行其道，它被描述為在經營行為和產品之間、在硬件和內容提供之間、在媒體之間、在不同的表達手段之間，建立起了一種創造性的橫向合作。這是目前從事多元化經營的跨媒體集團的主導經濟邏輯，在未來的發展歷程中，新發行技術的出現只會強化這樣的商業邏輯。每一次市場的拓展，聯合的規模都比以前更大。中國電影走向海外也可以聯合新媒體平臺，提升傳播效果，拓展放映渠道。2012年，“迅雷”斥巨資獨攬《一九四二》的網絡播放版權，并實現全網高清首播，進一步奠定了其“網絡高清影院”的行業定位。另外，還可以向搜狐等新媒體企業出售電影的放映權，逐漸積累市場。2012年度“中國電影文化國際傳播研究”調研數據顯示，選擇電影院觀看中國電影的受訪者占36.5%，2011年這個比例是32.2%，并沒有明顯的變化。2011年選擇網絡的受訪者比例是42.1%，2012年達到了58.0%，相比之下有大幅度上升。從2004年開始，Web2.0的出現，幾乎改變了互聯網運行的整個模式。隨著新媒體、數字技術及業態的發展，傳統電影正在走向大電影。無處不在的影像與數字科技互為因果，大電影的數字化趨勢為其帶來質的改變和提升。數字化的全面作用、互動技術的運用，使得膠片電影生產的格局發生了實質性變化。大電影通過視覺形象、獨特的數字化手段和視覺意義創造出共同的精神世界，進而通過數字化傳播與放映使它對業界和社會發生更為廣泛的影響。在大電影時代，傳播形式的多元使電影形態多元化，微電影、手機電影等多種視頻形式的興起，改變了以往單一的影院電影形態。與此相對應的是，電影產業也出現復合化趨勢，電影與游戲、互聯網等其他文化產業的緊密交叉，完全改變了電影的業態特征，這為中國電影的海外競爭提供了新的機遇和挑戰。數字電影是新型中國電影的載體，也是中國電影走向海外市場的主要類型。

還需要看到，大中華地區電影的合作與融合，包括合拍片在海內外票房市場占有越來越重要的份額，并進而成為全球電影產業發展的新方向。進入新世紀，隨著中國內地電影產業的崛起，平行發展的格局被打破，合作與融合成為主流趨勢，華語電影以至泛亞電影無論作為一個文化發展共同體，還是經濟產業復合體，在中國電影走向海外市場的過程中都發揮著越來越重要的作用。華語電影的生存依賴于地域文化與共同影市的紐帶，要拍出有深度、吸引觀眾的作品，背后最重要的影響因素仍然是文化，是價值觀的傳播。從中國內地電影與香港電影、臺灣電影的融合，再到與亞洲電影、歐美電影攜手合作、追求共贏的未來發展格局，這將是新型中國電影擁有海外市場的基本路徑。

進一步推動中國電影的海外市場競爭與國際傳播，促進中國電影業的發展與繁榮，把握中國電影生存與發展的精神維度，對推進中國電影國際化轉型和市場競爭乃至世界電影的發展具有重要戰略意義。國產電影不斷獲得新的市場意識，有了跨越式的較大發展，為今天、當下的中國電影創造海外市場拓展機會，為電影產業、經濟發展提供了基礎和前提。中國電影海外市場競爭逐漸建立起新的多樣性的創作格局及新的國際化轉型趨向，為明天建立一個可持續發展的文化產業，藉此推動文化進步，造福人類，受到人們更多矚目和期待。

注釋：

[1] [澳]理查德 · 麥特白：《好萊塢電影——美國電影工業發展史》，吳菁、何建平等譯，華夏出版社2011年版，第99頁。

第3篇：海外市場調研范文

本研究將按照調查結果提出在泰國市場使用哪種廣告媒體推薦網絡游戲能促使泰國玩家對游戲產生最大的興趣，同時，建議在泰國市場使用什么形式的廣告媒體策略才符合市場需求。

關鍵詞：網絡游戲;泰國市場;廣告策略

中國網絡游戲與泰國市場的概述

目前為止，中國的網絡游戲產業已經成為中國互聯網的支柱產業之一。在《2013年中國游戲產業報告》中中國游戲市場用戶數量達4.9億人，銷售收入831.7億元。中國網絡游戲產業不僅在國內迅速發展，同時也向海外拓展，中國網絡游戲出口規模已經達到5.7億美元。僅2012年，就有40家中國企業自主研發的177款網絡游戲進入海外市場。近年來，中國網絡游戲產業已經成為中國文化產業出口重要組成部分，越來越多的中國文化通過網絡游戲這個窗口，讓全世界了解中國文化。

在海外市場當中，東南亞市場算是中國游戲出口的重點區域之一。IDC著名調研公司估計在東南亞國家（涉及6個國家，印度尼西亞、越南、泰國、馬來西亞、新加波、菲律賓）網絡游戲市場價值達到122.13億泰銖（24.23億元）。IDC估計2014年價值增長到149.25億泰銖（29.85億元）。

目前泰國網絡游戲發展正處于成熟階段。在2013年，估計市場價值超過50億泰銖（大概10億元）。從2012年到2013年，從41家發行商增加到47家，玩家賬號數量超過6000萬。移動網絡的發展和高速網絡運營競爭力也是讓泰國網絡游戲不斷地發展的推動因素之一。2013年，移動游戲的玩家數據大概800萬人。

研究方法

在泰國市場，廣告媒體依然是推廣中國網絡游戲最有效且最易控制市場營銷成本的路徑。從2014年9月20日至10月21日，在為期一個月的泰國市場調研過程中，本研究利用泰語問卷，以線上的網上調查問卷與線下的紙張調查問卷的形式，共計調查實際玩家300人。運用李克特量表對數據進行了五等級分類，運用統計學分析軟件SPSS，對數據進行了描述性統計分析，測量指標包括頻率、百分比、中位數和標準偏差果。

研究結果

從調查結果發現，廣告媒體對受訪者選擇中國游戲的影響程度最多。在廣告媒體的類型上，游戲新聞網站對促使玩家對游戲產生興趣并且愿意付諸實際“玩”的行動最為有效，其中游戲新聞網站包括網絡游戲社交網的廣告。在傳統媒體的使用中，網絡游戲雜志中的網絡游戲信息易激起泰國玩家的興趣。通過新媒體使用手機平臺的應用和聊天程序里的漫畫帖子也能激發泰國玩家的對游戲的興趣，漫畫帖子更是成為眾多游戲玩家下游戲的重要渠道。

相較于上述媒體廣告形式，研究發現，廣播廣告、日報廣告和雜志廣告（無游戲內容）對泰國玩家的興趣影響較低。電視廣告雖然能使泰國玩家產生興趣，但是投放電視媒體的相對較高。所以建議游戲發行商公司需要考慮自己的市場營銷傳播的成本后再決定使用什么廣告。

結論

為了能達到公司的預計目標同時更好地控制市場營銷成本，市場營銷傳播者必須綜合考慮各個廣告投放平臺的優點和缺點、可以觸達的目標用戶以及公司的市場營銷成本。因為中泰兩國政治、經濟和文化的差異，對于志在進軍泰國市場的中國游戲商來說，廣告是最佳的營銷方式。但為了取得既定的甚至超于預期戰略目標，中國游戲商需要立足泰國本土，綜合中國資源、泰國資源乃至世界資源，做出符合國際化戰略，適合泰國本土特征的廣告營銷戰略。（作者單位：上海交通大學媒體與設計學院）

參考文獻：

[1]科特勒.市場營銷原理亞洲版.（第3版）.北京：機械工業出版社.2013

[2]維爾斯.廣告學：原理與實務：（第9版）.北京：中國人民大學出版社.2013

[3]Asiasoft Corporation PLC.Annual Report 2013.Bangkok.2013

[4]Clow，Kenneth，Baack D.Integrated Advertising，Promotion，and Marketing Communications.Prentice Hall.2012

[5]Leader Time.IT Trend 2014 in Thailand，[EB/OL].2014

http：//nstda.or.th/news/15883-itu-telecom-world-2013

第4篇：海外市場調研范文

數據顯示，TCL、波導、康佳等老牌廠商經受住考驗穩住了陣腳，以及天宇、創維、國虹等新興廠商的迅速崛起，是推動這一結果的兩大積極因素。業內人士更是一針見血地指出，兩大變化背后都有著相同的誘因――由于聯發科技（MTK）等上游芯片廠商創新性的Turnkey Solution模式（將芯片與手機開發所需的軟件平臺乃至第三方軟件捆綁銷售）提供了最先進、健全的多媒體平臺解決方案，使得國產手機廠商擁有了快速的產業鏈集結能力和市場反饋能力，將更多資源投入到差異化競爭優勢的爭奪上，從而一舉扭轉了被動局面。

TCL通訊的經營狀況自2006年下半年起開始呈現出明顯的復蘇跡象。2006年底其國內銷量持續出現超過30%的同比月增長，在海外市場經過了國際化陣痛之后也逐漸打開了局面。在其中增長率最高的拉美市場，其市場排名從2003年的空白一舉沖進前四位。TCL通訊總裁袁怡表示：“聯發科技多媒體平臺適應當前市場的快速變化和不斷創新的功能需求，因此成為TCL產品主要應用的技術平臺之一。借此，TCL的產品研發周期縮短，產品不斷更新換代，一直占據市場的主導。”

波導手機總經理徐立華表示，公司在2006年針對市場環境的變化采取的一系列變革措施已初見成效，其中很關鍵的一點就是引進了聯發科技多媒體平臺。“這幫助我們大幅縮短了產品研發周期，使得我們能夠更加靈活地應對國內市場多變的需求”。徐立華認為，聯發科技多媒體平臺同時也會讓波導的海外業務發展獲得新的動力。據悉，一款采用聯發科技芯片及平臺的旗艦機型將在近日推向海外市場。此間分析人士指出，雖然波導等老牌廠商目前尚未完全擺脫困境，但“眼前剩下來的問題大多是為過去最后埋單”，隨著其快速市場反應體系日漸成熟，重現2003年的輝煌已變得指日可待。

另一老牌國產手機廠商康佳通信總經理李宏韜認為：“引發科技多媒體平臺使我們節省了大量重復性的產品開發工作，從而將優勢資源集中投入到滿足消費者個性化需求的產品差異研發中去，做出更有競爭力的產品。”2006年康佳超薄手機D163將中國優秀工業設計獎、紅星設計獎、中國工業創新設計金獎攬于一身，更在2006年8月登上了素有國際工業設計奧斯卡之稱的德國IF設計獎領獎臺，而這款手機采用的正是聯發科技的芯片。“我們的多媒體手機不僅在國內賣得好，在國外也很受歡迎”。據悉，目前康佳“深耕海外市場、發展目標放眼全球”的戰略已取得質的突破，海外銷售占比已超過50%。

第5篇：海外市場調研范文

目前，在中國內地和海外市場，同仁堂的終端已經超過2000家。其中，在海外23個國家和地區已經建立了123個終端，中國內地除地區大概有1800多家門店。但對于大眾消費市場來說，這還遠遠不夠。

“第三方渠道對于我們來說是全新渠道，我們正在進入一個新的領域。”俞睿璇透露，雙茶飲料研發之初，同仁堂就做了近6個月的渠道調研項目，“我們聘請第三方公司來整體調研，研究第三方渠道的運營模式，也走訪了很多經銷商，從而制訂整體的渠道策略。”

“我們想穩一點。”主管第三方渠道的張麗萍回憶起2015年7月雙茶飲料剛剛上市時的情景，“之前我們沒有對經銷商開放過這個領域，相當于同仁堂大門沒有開放過。7月23日雙茶推出以后，有大客戶直接把價值200萬的貨品全包了，即便如此我們也沒有四處招商，因為還是想一步步地，基于以前的步調做各種調研、各種實驗，然后做一個整體營銷方案，整體考量以后再去出發和布局。”

一方面是出于謹慎，另一方面源于上市當時已經過了涼茶季，同仁堂決定先鋪自有渠道和大型超市，在可控范圍內不斷做市場調研，匯總消費者反饋，以調整營銷策略。

此前，同仁堂健康產品的銷售渠道比較單一。單一渠道不僅風險較大，且無法滿足大眾消費的需求，如果同仁堂真的決定布局“大健康戰略”，渠道多元化勢在必行。鑒于此，雙茶產品僅僅是開拓第三方渠道的先導部隊，其最終目的是為此后推出更多快消產品線平道路。

“‘十二五’期間我們一共開發了330多個新產品，包括藥品、保健品、食品、化妝品各個品類，豐富了同仁堂整個產品群。下一步，我們還想力爭再推出300多個產品繼續擴大產品群建設。”同仁堂董事長梅群介紹說。

同仁堂健康“雙茶”接下來將主攻北方市場，以重點城市為突破，深耕下沉渠道，拓展營銷模式。目前“雙茶”產品已進駐京東，并在同仁堂健康自有門店及部分商超賣場銷售，正在推進更為全面的線上、線下渠道覆蓋。

“第三方渠道的拓展重點將放在全國的一、二級城市，以華北區作為試點。雖然華北區不是沖涼茶的首選地域，但因為同仁堂在北京，在我們家門口兒。華北區老百姓對同仁堂有一定的情結，所以我們一定要在華北區深扎，深扎以后再往南方拓展，這是我們的一個初步策略。”張麗萍介紹說，“首先是北京、天津這樣有代表性的城市，其次就是上海、江蘇、深圳，接著遍及全中國各大商場以及知名大型連鎖，比如家樂福、沃爾瑪等。”

在渠道方面，同仁堂保持了一貫的差異化定位戰略。與其他涼茶產品不同，同仁堂涼茶將主要渠道瞄準商超和餐飲渠道，“這兩塊占比達到總渠道的70%。我們對消費人群定位是不一樣的，先做賣場和高檔餐廳，把整體品牌理念傳播出去以后，再從上往下灌輸給消費者，重新教育消費者對涼茶和瑪咖的認知。”張麗萍說。

除了自北向南滲透的渠道拓展路線，同仁堂“雙茶”產品還將自一二線城市向低線城市滲透。“在終端建設上，我們主要是在省會城市和一線城市，在地級市渠道布局比較弱，下一步我們繼續推進縣一級城市，使終端能夠更好直接為消費者服務。”同仁堂董事長梅群表示。

在線下渠道開拓的同時，線上渠道也在不斷延展。在天貓旗艦店之后，2015年11月5日，同仁堂健康正式宣布入駐網上藥店壹藥網，并在該網開設首家中醫品牌館“同仁堂品牌館”。2016年，同仁堂還將專門為線上渠道推出“爆款產品”。

此外，配合“大健康戰略”，海外市場也將成為渠道開拓的重點。梅群透露道，“根據中央提出來‘一帶一路’的建設，我們想在‘十三五’期間，不斷地擴大海外終端建設，以前我們說‘有華人的地方就有同仁堂’，下一步叫‘有健康需求的地方就要有同仁堂’。”

飲料行業的渠道競爭一向慘烈，張麗萍將其稱為“江湖”，足見水深。當年，加多寶與王老吉之爭，上至高空廣告對戰，下至渠道終端排面搶奪，上演了一出又一出商業悲喜劇。僅經銷商與銷售團隊的問題，就是同仁堂“大健康戰略”繞不過去的坎兒。

第6篇：海外市場調研范文

新希望集團正在進行全球化生產、采購、金融基礎上的市場轉型。

新希望集團董事長劉永好對《財經國家周刊》記者說，一個企業“走出去”很困難，每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業應該抱團取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業更好地銜接。

目前，新希望已在16個國家創辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國的新希望工廠也正在建設中。

劉永好表示，“走出去”的企業要善于與國外企業、國際機構合作，他們在法律或其他方面能幫助中國企業。比如，新希望就善于同國際金融公司 （IFC）等合作，這是成功的一個秘訣。

利用海外資本

6月9日，世界銀行集團成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬美元的融資協議，支持新希望在南亞及東南亞10個國家的飼料業與食品產業投資及運營，促進該地區農牧業發展。

IFC的6000萬美元貸款分為兩個部分：4000萬美元的自有資金貸款，2000萬美元則來自于IFC管理的聯合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺，為機構投資者提供機會間接參與IFC未來的中長期貸款組合。該投資項目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國的投資。

“IFC和新希望的合作關系始于2001年，當時合作的是化工企業。”IFC負責全球合作的副總裁馮桂婷告訴《財經國家周刊》記者，新希望在中國農業領域是一個旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發展，且在2013年投資了新希望產業基金，現在開始支持新希望的海外布局。

馮桂婷表示，能夠幫助中國公司進行海外擴張，把中國企業的專長帶到其它市場中去，是一件很有意義的事情。未來，IFC會繼續支持新希望的海外事業。

據悉，IFC提供的6000萬美元長期貸款，是新希望集團繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國銀行1億美元貸款后，在海外資金運用方面與國際金融機構的又一次成功合作。該貸款優化了新希望集團的海外負債結構，減少了在海外投資、建設過程中的資金壓力。

“新希望海外布局既依靠公司強大的自有資金支持，也離不開國際資本幫助。”新希望六和聯席董事長兼CEO陳春花對《財經國家周刊》記者表示，東南亞是新希望海外投資發展最早涉足的區域，也是目前布局較多、發展相對成熟的區域。

未來，新希望在東南亞市場將以現有的飼料業務為基礎，向上下游積極擴張，打造覆蓋全產業鏈的產業體系，涉及育種、養殖、屠宰加工、食品生產銷售等環節。

為此，新希望還設立了專注于農業及食品領域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國ADM公司以及三井物產等基金投資人。

靠質量取勝

作為國內農牧產業龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業，經過18年的國際化探索，2014年，新希望海外市場的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風順。

早在1998年10月，新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察，并于1999年5月決定進行海外投資。由于東南亞為傳統的養殖地區，且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。

于是，新希望選定了各方面條件相對成熟的越南作為第一個投資國，投入資金3000萬元，在胡志明市新建年產20萬噸的飼料生產項目，就此拉開了新希望的海外投資之旅。

但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開始布局海外市場的主要產品是飼料，通過邊貿賣到越南，后來建了一個工廠。但當地人并不買新希望的產品，他們認為中國的所有產品在越南都比別的國家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價格下降一半。

劉拿到的市場調研報告顯示，當時，中國出口到越南的鞋價格是美歐日等國的四分之一左右，空調、電視、汽車、摩托車價格是三分之一左右。

劉永好說：“早期中國的很多低端產品從邊貿賣到海外，特別便宜，對中國制造有不良影響，但新希望要靠質量贏得了海外市場。”

自2003年以來，新希望海外業務收入穩定增長，2003?2013年復合增長率達到28%。2014年海外業務收入達到31.92億元，占集團總收入4%左右。

與此同時，新希望集團還提出，未來3年內集團農牧業務可合并收入達到1400億元，海外業務收入占比達到10%，預示著新希望將加速海外擴張步伐。

除了在發展中國家和地區布局外，新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。

2014年3月，新希望斥資8000萬元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠，計劃2015年投入生產，這是其首度進軍俄羅斯市場。

2014年12月，新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯合收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業公司（KPC）的多數股權。

對于這次并購，新希望集團副董事長、厚生投資管理中心創始合伙人王航告訴《財經國家周刊》記者，雙方從接觸到并購完成，歷時5個月。目前新希望100%控股這家企業，整合很順利，新希望保留了原來的管理團隊。

第7篇：海外市場調研范文

我國的民營經濟以其運作靈便、市場適應性強的獨特優勢，逐步由星星之火變成燎原之勢，已成為地方財政經濟的“半壁江山”。中非合作論壇北京峰會暨第三屆部長級會議的召開，開辟了中非合作的新前景，也為實施“走出去”戰略提供了難得的歷史機遇。四川省民營企業家們紛紛利用此良機，大步開拓海外市場。

不久前，筆者對四川省商務廳及代表性的民營企業進行了為期一個多月的調研，了解了四川民營企業在海外特別是非洲市場發展的狀況。

投資非洲取得驕人業績

四川省是中國第一個走進非洲進行投資和貿易的省份。早在上個世紀80年代初，四川就已有企業進入了非洲大市場，投入到非洲的建設當中，經歷了數十年的艱苦奮斗，川企在非洲創造了驕人的業績，除北非以外，東非、南非和西非都有四川的投資和貿易分布。目前，川籍企業在非洲主要涉足建筑工程、制糖、礦產開發、旅游、飼料、建材、農機、印刷制版、通信設施、電力、房產開發、餐飲娛樂等行業，約有兩萬余名川籍從業人員在非洲進行生產和貿易活動，截至2005年，在非的川企已實現約13億美元的總產值。以制糖業為例，在非的川籍糖廠共有7家，其產量是整個非洲糖產量的1/3。

民營企業更是非洲大舞臺上的主角。四川有出口實績的民營企業從2000年的61家變為了2005年的968家，占有出口實績企業總數的63%。出口額比2000年增長25倍，達到17億美元。其中，四川民營企業家投資500萬美元在剛果創辦的COTA Mining公司，雇傭當地員工近2000人，極大地解決了當地勞動力的就業問題。該公司取得了價值近百億元人民幣的永久礦山資源開采權，年銷售5億元人民幣，成為當地最有名的公司；而四川華僑鳳凰集團很早就認識到南非是我國進入非洲市場的橋頭堡和轉口貿易基地、非洲最大的物流中心，經過5年的調研于2004年正式在南非進行房地產、園林和農業的投資，該公司引入中國房地產建筑設計理念，在南非投資建造“好望園”獨棟別墅共248棟，并全部從中國廣東、義烏、成都出口墻地磚、五金、實木門窗等裝飾材料，不僅創收近億元人民幣，帶動了相關行業的發展，而且截至目前他們已為當地政府解決黑人用工近300余人，這些民營企業成為川企走入非洲的典型。

四川企業已邁出了在非洲開發的第一步，中非雙方在各個領域的合作穩步發展，但仍處于發展階段，四川對非的貿易和投資額只占全國對非貿易投資額的很小一部分，其中民營企業作為“走出去”的一大主體，所占比重更小。據四川省商務廳報告，民營企業對外直接投資只占當年四川省對外直接投資的1.5%。這個比例仍太小了，是與我國民營經濟的快速發展和經濟實力的增強不相適應的。但是從民營企業近幾年來“走出去”的發展速度和發展幅度來看，四川省與世界經濟貿易聯系日益密切，民營企業參與國際經濟合作與競爭的能力不斷增強，已經具備了加快實施“走出去”的條件，我們應當抓住這一時機，把海外發展的步子跨得大一些。

繼續擴大面臨四大障礙

盡管四川省民營企業在“走出去”過程中已經取得一些成果，但與上海、江蘇、山東等沿海省市相比，還有不小

的差距。阻礙四川民營經濟在海外發展的內外因素依然存在，突出表現在如下幾方面：

一是企業對“走出去”是關系到四川省發展全局和前途的戰略意識缺乏認識。傳統產業以基礎設施建設為主，很多投資人以承包商的身份走入非洲，幾十年的經驗大多停留在這方面，提起非洲人們自然想到水電站建設、公路場館建設，而且大多數又是國企承擔的招投標工程，國企中標后把工程轉包發包出去。而民企有投標能力的不多，主要投資在資源、原材料、貿易等方面，但成功的不多。大多數民企缺乏海外投資中長期計劃，多是隨機行事，投資的隨意性較強，其管理體制難以適應國際市場需要。

二是核心競爭力不強，平均規模小。境外投資加工貿易項目無論在數量上、規模上，還是質量效益上都比較低。由于技術水平相對較低，四川省企業海外投資競爭力弱，缺乏海外投資經驗。目前四川省民營企業境外投資的規模普遍偏小，98％的企業規模在100萬美元以下。民營企業國際化經營過程中利用國內外兩個市場、兩種資源的渠道較為單一，參與國際分工和競爭的手段相對落后，一些企業缺乏長遠戰略眼光，短期行為較普遍，企業核心競爭力不強以及針對中國的貿易摩擦越來越多，進一步開拓市場的難度增大。

三是市場準入實際管理中待遇不公平。采訪中我們了解到四川華僑鳳凰集團的人員勞務輸出工作簽證問題就很困難。由于南非不是移民國家，國企人員在其境內工作是使用公務護照，簽證時間較長，而民企人員只能使用因私護照，一般是三個月一簽，某些部門傳統觀念轉變的滯后，在實際操作過程中民企其實是受到了歧視的，沒有享受和國企一樣的國民待遇。到目前為止，中國缺乏一套完整的海外直接投資法律與政策，審批程序過于嚴格，審批制度和程序繁瑣，手續復雜、時間長，容易使企業喪失投資機會和增加企業“走出去”的成本。

四是現行信貸管理體制與企業融資特點不相適應。隨著市場準入的逐步放開，融資難問題已經成為民營經濟發展的最大障礙。華僑鳳凰集團在南非投資的資金來源完全是企業自有資金，項目啟動后大量建設資金來源于銀行貸款。由于當地貸款利息高（年利率13%~15%），企業在國外的財產又有限，使企業深感發展中資金實力跟進大有問題。而國有商業銀行普遍實行了高度集中的貸款管理模式，全面上收基層行的信貸權限，這不僅對銀行的貸款發放形成了剛性制約，也無法滿足民企急頻、快速的資金需求特點。其次對民企的貸款多表現為競相“錦上添花”而“雪中送炭”不足。大多數處于創業和啟動階段的企業，信貸資金需求特別旺盛，但其發展前景的不確定性和高收益與高風險并存的狀態，加之對信貸人員“零風險”的信貸考核機制，迫使信貸人員慎之又慎，即使民營企業符合貸款條件，也難以得到貸款支持。此外現行銀行貸款必須抵押或擔保，這對資產總量偏低、風險意識較強的民營企業來說，尋求擔保是很困難的，在社會信用度不高的現階段發放信用貸款對銀行來說也是不可能的。這些成為制約民營企業融資的“瓶頸”。

樹立品牌和國際意識

毋庸置疑，四川民營企業要在海外市場做大做強，必須打破傳統的國內投資模式，要把國際市場和國際資源納入發展視野。針對當前跨國投資中存在的問題，政府、金融機構和民營企業可以考慮采取以下對策予以化解。

首先民營企業在進行海外投資前，應進行細致的市場調研，充分分析相關國家的資源與市場、發展規劃及重點領域、政策法規、稅收等方面情況，并了解我國和國外在資金、稅收、外匯管理等方面的支持政策，擬定積極穩妥的發展戰略。建立和健全現代企業制度，對于當地文化要理解、尊重和認同。要務實地進入海外市場，決不能僅把利益當做導向。樹立品牌戰略意識，實現真正意義上的企業國際化。

其次，從政府角度來講，政府管理的本質是服務，要通過改革和職能轉變，真正使政府職能歸位、到位，為民營企業發展提供優質、高效、廉潔的行政服務。政府要營造有利于民營企業發展的社會環境。修訂和完善有關民營企業組織形式、經濟地位和產權保護的法律規范，為其發展奠定良好的法律環境。降低市場準入門檻，消除政策歧視，使民營企業享有充分的投資機會和公平的市場環境。民營企業與其他類型企業的政治和經濟待遇平等了，“身份”問題也就解決了。“身份”問題解決了，民營企業就可以放開手腳更大膽地走向國際市場，積極地開展海外投資活動。民營經濟對政府政策的依賴性很強，在其發展初期，政府必須為其提供穩定的政策和制度支持，如設立專項扶持基金，并鼓勵企業通過對外投資、承包工程、勞務合作等多種形式，積極參與國際競爭與合作。建立完善的社會服務體系，如舉辦以“引進來”和“走出去”為主題的投洽會和經濟論壇，搭建企業間的交流平臺，讓有經驗的企業與將要進行海外拓展的企業相互暢談，了解在發展時需要注意的各種問題，實現多方面的信息溝通。建立政府主導的對外投資國別地區項目庫和對外直接投資促進機構，為希望對外投資的企業提供各國別地區的政治、經濟等投資環境，當地外商投資條件，當地投資程序、政策法規、合同形式及其他有價值的基礎信息。及時了解國外貿易壁壘的動向，通過公眾信息服務網站，增強四川省企業對國外市場的了解，也使外國企業和機構熟悉四川省投資環境和企業發展狀況，加強中外企業之間的互動，不斷擴大投資合作的領域和方式。鼓勵和支持境外發展良好的民企采取與省內有技術實力但缺乏原料的企業并購、資產重組等多種方式，形成全球產業鏈體系，進一步帶動省內經濟發展。

第8篇：海外市場調研范文

關鍵詞 市場信息 機關 持續加強

西部鉆探國際鉆井公司是公司國內外生產經營管理的指揮系統、神經中樞，是聯系上下、協調左右的橋梁紐帶，更是鉆井形象的表率。機關作風建設，就是根據機關工作性質，圍繞職能的履行而開展的一系列以提高工作人員知識，轉變思想觀念，增強責任心和責任感，提高綜合能力和服務水平為目的的建設活動。通過一系列行之有效的工作和活動，使工作人員的思想觀念、意識更能適應客觀發展變化的需要。

一、機關的現象和問題

基于機關的特殊位置和作用，有些認識需要進一步統一，有些任務需要進一步明確，有些工作需要各部門推進落實，特別是適應新形勢新任務的要求，機關的作風建設需要進一步加強。 機關建設得怎么樣，機關的作風好不好，不僅僅是機關的問題，更關系到企業的聲譽，關系到國內外各項工作的落實。因此，如何建設好這個橋梁和紐帶，更好地推進企業發展，筆者認為加強機關的作風建設是關鍵。在日常機關工作中，我們還普遍存在以下幾種現象和問題：一是管理界限不清，崗位職責模糊，履職能力不強；二是上下溝通意識差，橫向團結協調能力差；三是工作缺乏積極性、主動性，創新能力差；四是組織紀律觀念淡薄，工作效率不高；五是待人接物隨意性強，文明程度不高，科（部）室基礎管理水平不高，業務能力不強等等。

二、樹品牌創效益具體方法

1995年，4566鉆井隊跨出國門赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同，標志著公司海外市場的開始；經過近十八年的苦心經營，目前公司已有53部鉆機遍布4個國家的25個市場，中石油集團公司海外市場骨干企業地位初步鞏固，截止2013年，公司國內外進尺三季度已經突破80萬米大關，公司多次獲得了“全國五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”和“中國石油先進集體”等榮譽稱號。

樹品牌，創效益是企業發展的永恒主題。公司機關要以“四個一”、“五個不讓”“六個持續”來規范全體干部職工的行為。努力做到“四個一”，即以抓好市場開發服務為根本，做到第一掌握市場信息，第一清楚市場價格，第一決策優選市場，第一跟蹤新市場開發，切實履行“五個不讓”，即不讓組織上布置的工作在我這里延誤，不讓需要辦理的事項在我這里積壓，不讓任何差錯在我這里發生，不讓市場信息在我這里丟失，不讓機關的形象在我這里受損。同時，要認真抓好“六個持續”工作，切實推進機關工作作風的轉變，嚴肅紀律，切實解決責任追究不力的問題。

（一）持續推進市場開發工作

加大海外新市場開拓。通過積極收取國內外各個項目的市場經營情況及獲取其周邊的市場發展狀態，積極開展市場風險評價及經營評估工作，優化海外新市場，為公司領導在新項目招標及新市場開發的決策方面提供確鑿信息支持。

針對烏國，積極和絲路公司聯系，及時跟蹤后兩口井國內申請勘探基金的情況；越南項目關于第二口井談判的工作處于等待狀態；密切關注大韓KNOC公司下口井的部署和招標情況，收到邀標函后按時制作標書；明格布拉克項目，與甲方進行積極有效的商務談判，力爭簽訂合同；下半年，俄羅斯各大石油公司將陸續開展明年合同的招標，我們將結合鉆機現狀，繼續在中部及西西伯利亞南部地區尋求新市場，進一步拓寬市場信息收集范圍，加大市場開發力度，加快鉆機進入俄羅斯市場的步伐。對于塔吉克斯坦市場，等待競標結果；對于吉爾吉斯認真開展市場調研和論證工作，摸清市場狀況，為公司確定是否進入該市場提供依據。伊朗項目要堅持高起點高標準起步，注冊公司、簽訂合同、明確職責權利。力爭2013年突破2部70D先期部署完成，為公司拓展新的海外市場打下堅實基石。

（二）持續完善投標報價管理體系

1.繼續修改、完善投標報價體系。組織相關科室、單位對編制好的報價體系進行討論，進一步細化各項測算表，使之更加符合工作實際。

2.結合工作實際，積極推進投標報價體系的應用。在今后的海外項目投標過程中，將投標報價體系應用于報價測算中，實現規范公司海外市場開發和投標工作，提升公司市場開發管理水平的目標。

（三）持續加強信息的搜集篩選追蹤

信息的收集是市場開發工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司市場開發主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續市場開發工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

（四）持續研究投標技巧，為創效打下基礎

市場開發是企業管理的先導，是創效的起點，在投標過程中，市場開發部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創效打下良好基礎。

1.做好標段的選擇。作業環境、項目結構直接影響項目的收益，市場開發科在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環境、單價高低、材料供應等情況，選擇價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2.從源頭上把好創效關。市場開發科首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀劃，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創效關。

3.合理進行投標報價決策，為項目創效創造條件。市場開發科應加強對市場的研究，了解各海外鉆井市場的價格行情，認真研究招標文件，詳細調勘現場，合理編制標書，準確核實工作量，為報價決策、為項目創效創造有利的條件。

（五）持續加強員工的培養和學習

市場開發科加強對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；二是各成員在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；三是市場開發科在籌劃部門發展的同時，也應充分考慮個人的發展，相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

（六）持續加強科室基礎工作建設

內強素質，外塑形象；只有積極投標，才能開拓市場。一是細化崗位分工，明確崗位職責，針對西部鉆探的各主管部門劃分職責和權限，一一對應到崗位，確保工作有落實，辦事見成效；二是加強科室執行力建設，做到“由我來辦，一辦到底，辦就辦好”，杜絕推諉扯皮等不良風氣；三是對科室員工進行崗位穿插，一人多崗，提高人員綜合能力。

三、結束語

重信息，樹品牌 抓機遇，創效益，領導是關鍵，機關是重點，培訓是前提，作風是保證。公司開展有針對性的培訓，使各級領導和全體員工統一思想、提高認識，形成齊抓共管的格局，時刻要以“四個一”、“五個不讓”、“六個持續”來規范全體機關人員的行為和作風。扎實推進國內外各基層單位QHSE管理體系規范運行、有效運行，這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺階。

參考文獻

[1]趙晨.海外員工安全手冊.蘭州：蘭州大學出版社，2010年.

第9篇：海外市場調研范文

當然，它們很清楚，要想成為中國智能手機市場占有率第一，首先就是要超越三星，畢竟三星之前一直是中國智能手機市場的老大。所以拿下第一，就意味著超越了三星，這恐怕才是我們某些國內手機廠商竭力向外界證明自己是中國智能手機市場第一的真正目的。那么誰是中國智能手機市場第一真這么重要嗎？它真可以證明我們某些廠商，甚至我們的智能手機產業已經就此引領該產業的發展了嗎？

如果單從相關市場調研機構的統計看，盡管有相關機構統計顯示，中國某些廠商（例如小米、聯想）在第二季度拿下了中國智能手機市場的第一。但我們同時還能看到三星仍是中國智能手機市場的第一的相關機構的統計，而且還是國內的相關機構。即便是多數機構的統計顯示，確實中國企業拿到了第一，但那也只是第二季度而已。整個2014年下來，誰能成為中國智能手機市場的第一還很難說。

另外，從中國相關企業拿到中國手機市場第一的機構的統計看，三星依然在中國智能手機市場的三甲之列，且與所謂中國企業囊獲的第一名的差距不大。最多也就在2個百分點，對于季度出貨量在7400萬部的三星來說，這兩個百分點的差距要想超越也是輕而易舉的事情。不過三星還是高度重視，有報道稱，三星電子副總裁李在將前往北京，與三星中國高級管理人員召開緊急會議，商量對策壓制國內智能手機廠商，以挽救三星在中國市場的份額。相比之下，我們的廠商卻仍在誰是第一上煞費苦心，甚至沾沾自喜。

說到市場占有率，我們不妨將目光投向全球市場。據IDC的統計，第一季度，三星占據了全球智能手機份額的25.2%，排名第三和第四的中國廠商華為（6.9%）和聯想（5.4%）合計占有12.3%的市場份額，僅為三星的一半。即便是把未在統計之列，但聲稱也已經進入海外市場的中國廠商的市場份額相加（例如中興和酷派），充其量也僅是三星市場份額一半強點。從中國廠商走向全球的角度看，我們遠未超越，甚至連挑戰的程度都未達到。

接下來我們要說的就是營收和利潤。還是引用相關統計，在過去的一個季度里，即便三星利潤大幅下滑24%，但其與蘋果仍占據了全球智能手機利潤的104%。而我們想要重點分析的是，一個季度的中國市場第一是否說明我們已開始引領智能手機產業的創新和發展？

業內清楚，智能手機產業發展到今天，已經進入創新的瓶頸，以創新為代表的蘋果如此，把控產業鏈的三星亦然。那么在智能手機產業鏈各主要環節均無核心技術的中國廠商談何去引領智能手機產業的發展？就像業內分析所言，智能手機產業與傳統PC產業具有高度的類似性，并且已經進入比拼供應鏈能力和規模的階段。

按照三星智能手機的規模及其部分產業鏈的自給自足，按理說三星在規模上應該領先才是，怎么會不增反降呢？媒體將其歸于中國手機廠商的性價比，而從三星的角度看，是其不愿意犧牲利潤率，尤其是在競爭激烈，且在中國市場占據主力的低端機型上。也就是三星之前的策略即便低端機市場也要最大程度謀取利潤率。而這預示著三星在未來仍可以以犧牲利潤率的策略來獲取出貨量的增長。難怪國外有分析稱，如果三星施壓，改變追求利潤率的做法，對于利潤率不高和規模尚在積蓄中的中國廠商將是滅頂之災。

更讓我們擔心的是，當智能手機產業鮮有通過創新改變既有市場格局之時，三星在被認為繼智能手機產業之后的可穿戴設備市場已經發力，截至目前已經了5代的智能手表，市場效果單說，至少通過這5代智能手表的，三星從中汲取的經驗以及對于該市場的理解為其日后該市場可能的爆發增長奠定了其他廠商不具備的基礎。