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[關鍵詞]中小企業 知識產權管理 托管 診斷 布局
中圖分類號：F273.1 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）27-0065-01
“托管”即委托管理。所謂知識產權托管即指知識產權所有者將擁有的知識產權委托給一個專門的機構或系統進行保護、管理、經營和操作。接受知識產權委托的機構或系統稱之為知識產權托管系統。
以自行車行業為例，我國曾是自行車的生產大國，有很多知名的自行車品牌，上世紀90年代以后，原有國營的自行車生產企業紛紛被新發展起來的民營小企業所取代，形成了目前企業數量眾多，但規模不大的局面。我們課題組曾就我國的自行車行業進行過專門產業分析和專利信息跟蹤分析。分析發現：在中國專利主要申請人中，國外品牌占半數，國內企業申請專利仍在少數，且多以外觀專利為主。即使是以發明和實用新型申請為主的信隆和車中寶，其專利申請也主要集中在轉向裝置等低端技術領域，而車架、傳動裝置、變速裝置等高端技術領域的專利申請基本全部由禧瑪諾、坎培諾洛等國外企業占據，而且以技術含量更高的發明專利為主。在這些高端技術領域，國外企業基本已經實現了在中國的專利布局，而國內企業在這些領域的市場競爭中處于完全的劣勢。分析這一現狀的形成原因，除了我國企業專利意識尚淺，還有就是我們對專利申請文件的撰寫和專利信息情報的利用不過準確和充分。只是國內一些本可以通過專利申請進行很好保護的技術，由于撰寫前參考專利信息過少，撰寫水平較低，致使權利保護范圍較窄，技術保護的層次感較差，很難獲得授權或者在專利無效階段很難有回旋余地。
基于這樣的市場需求，知識產權托管服務應運而生，通過專業的知識產權服務，為中小企業提供優質的服務。而中小企業實行知識產權托管的目的在于提高自身創造、管理和運用知識產權的能力[1]。對于知識產權服務機構而言，我們認為主要應當從以下幾點開展工作：
一、 托管服務-診斷是前提
對企業進行調研診斷，了解企業現狀和需求是開展托管服務的基礎和前提。不同發展階段的企業對于知識產權的價值需求可以分為五個階段：安全經營、成本控制、獲得利潤、戰略整合和謀劃未來。[2]
企業處在不同發展階段，知識產權價值目標不同，加上知識產權管理狀態不同，一定對知識產權工作有著不同的預期目標。通過診斷對企業知識產權工作有全面的了解，明確與企業發展目標的差距，從而提供有針對性和適宜性的服務，是托管服務的特點所在。
如果經診斷托管企業處在知識產權管理階段的最基本的啟蒙階段，相當于馬斯洛需求層次的“生存需求”和“安全需求”階段，在這個階段，企業知識產權工作的核心是“創造”和“維權”，大致可以將下述幾點定為服務的目標：首先，是協助企業完成知識產權數量的積累，準確識別需要申請專利的技術以及需要作為技術秘密保護的技術，采取恰當的保護方式;同時適時注冊商標，擴大品牌影響力。其二，在完成數量積累的基礎之上，圍繞企業自身的核心技術進行專利布局，擴大申請量，從而保護企業的核心利潤;其三，通過知識產權預警或培訓等手段提高企業的知識產權預警能力，并且當發現企業遭遇侵權或被侵權的狀況時，能夠為決策者提供處理意見;其四，通過維權援助或者培訓使得企業具備能夠處理一般知識產權糾紛的維權能力。
作為企業知識產權工作的外部援助力量，托管的職責就是幫助企業將知識產權工作引領到降低成本以及創造利潤等更高的階段。這不僅僅是幫助企業獲得高新認定、入圍試點等這些看得見的利益，而是幫助企業建立適應自身發展的一種工作機制，讓知識產權在企業內發揮其實質性的作用。
二、 托管服務-布局是王牌
業內有種提法叫做“企業應對專利戰爭，專利布局是王牌”。從字面上理解有如下幾層含義：第一層含義是當企業遭遇專利戰爭的時候，要去進行專利布局，此時的專利布局是亡羊補牢，雖然有時候還來得及但是效果畢竟較差;第二層含義是，為了避免卷入到專利戰爭中進行一種提前的謀劃布局，或者說此時企業已經身不由己地卷入到專利戰爭中，要做的是如何利用已有的專利布局進行應對，此時的專利布局是未雨綢繆;第三層含義，進行專利布局，為了發起一場戰爭，這時候的專利布局是主動出擊。專利布局的這三層含義也突出了運用專利策略的三個層次。因為布局的核心和精髓就是提前謀劃，所以后面講到的專利布局也主要側重于詮釋第二和第三層含義。
專利布局是對中小企業專利申請的周密規劃和統籌的安排，通過對專利申請時間、地域和途徑的選擇、專利保護內容的謀劃等，有策略地部署形成專利格局。[2]
中小企業實施專利布局可以實現很多經營目標，例如，通過布局式的申請專利，形成專利保護網，使研發成果和核心技術得到全面的保護，以達到壟斷市場的目的;再例如，通過形成專利布局，建立包括核心專利、專利、替代專利的保護網，使產品或技術的保護更為全面，使競爭對手無法繞過我方設置的專利障礙，也無法通過申請專利尋求交叉許可的可能性，從而可以通過許可或者轉讓直接獲益。
對于托管服務機構而言，企業在不同的經營階段對于專利的價值需求不同，專利布局的策略也因此不同。例如，在安全經營階段，企業需要積累一定數量的專利作為保護手段和準入籌碼。在專利的數量積累階段，專利撰寫是十分重要的一環。一般的做法是：專利發明人有個想法表達出來，受到委托的中介服務機構幫忙填寫相關材料，包括專利特點、技術背景等，形成專利文件，然后答辯直到取得專利證書和維護專利。
對于受托后的中小企業而言，企業在某一階段需要積累一定專利，但是專利最終的目的是要是要落在利上，是要變現。而專利能否變現以及變現大小取決于：一、專利本身品質;二、專利的技術價值高低;三、專利對應的市場大小。三個因素是乘數關系，其中一個不好，結果都是零。托管服務機構只有在撰寫的階段有目的性、針對性地布局，而不是鎖定在一個點上，才能實現覆蓋產業鏈的最大化，以及覆蓋到利益的最大化。
專利布局，歸根結底，是為企業整體發展戰略服務的。為此，企業專利布局需要與其整體戰略相協調，其體現在專利布局的數量和結構應該與其所掌握的技術資源相匹配，滿足其不同時期的技術研發、市場拓展、市場的發展以及競爭等需求，滿足企業未來專利運用的考慮。[3]
目前的知識產權托管服務還處于初探階段，前文述及的幾個環節是目前開展托管工作的重點，相信隨著托管服務深入企業，與企業實際情況不斷結合，托管服務內容會不斷豐富、調整和完善，托管服務能力也能得到不斷的積累和提升。
參考文獻：
[1] 論中小企業的知識產權委托管理.于希萌 經營管理.77-78.
[2] 海外專利布局實務指引.中華人民共和國國家知識產權局 P9.
糧食生產全托管既保證了農民的土地經營權，又不改變土地的糧食生產用途，為糧食生產安全提供了保障，還能加快農戶土地流轉速度，為走出一條生產技術先進、經營規模適度、市場競爭力強、生態環境良好的農業現代化道路積累了經驗。保護了生態環境在合作社全托管的田塊，夏熟全部推廣秸稈還田配套機插秧技術，秋熟推廣秸稈還田配套機條播技術，有效改善了土壤結構，減少了秸稈焚燒現象。同時，實行糧食生產全托管服務便于控時、控肥、控害，減少用藥次數，維護糧食質量安全。
2存在問題及原因分析
（1）缺乏資金。目前通州區開展土地全托管服務的多為合作社和種糧大戶。農機合作組織自有資本較少，社會融資能力較弱，拓展服務范圍力不從心。（2）缺乏人才和技術。受就業環境、工作強度、工資待遇等因素影響，土地全托管經營主體很難形成穩定的專業技術隊伍，人才匱乏現象突出，對新技術、新品種的應用不多。（3）發展不規范。目前土地托管作為一種民間行為，大多以農村的人情交往、個人威信、口頭約定為紐帶建立互信關系，缺乏法律層面的書面協議約束，一旦出現問題，難以明確雙方責任，容易產生糾紛，亟須指導規范。（4）基礎設施問題。由于該區農田基礎條件不一，土地碎片化，部分服務組織設施配套滯后，無力解決“小田大機”“小路大機”等矛盾，作業調度困難。
3發展方向
按照“兩年打基礎，三年大提升，五年見成效”的總體目標，2014年，通州區確定培育規模以上“全托管”經營主體（單個主體經營面積不少于13.33hm2）73個，其中經營服務面積53.33hm2以上的53個、13.33～33.33hm2的20個。每個鎮培育出1個以上“全托管”規模經營主體，創建村村有“全托管”的示范鎮1個。到2018年，全區規模以上“全托管”經營面積占純作糧食生產面積的50%以上，每個村培育出1個以上“全托管”規模經營主體，糧食烘干能力與“全托管”經營規模相匹配，合理配套標準化農機場庫和農機維修網點。
4建議
4.1加強組織領導，精心培育服務主體
加強組織領導，形成目標明確、上下聯動、協調推進的工作機制。引導、鼓勵符合條件的農機手、農技人員、村組干部、農民經紀人和種糧大戶踴躍投入到“全托管”經營行列中來。充分發揮典型的示范帶動作用，以通州區石港鎮5家農機經營主體為中心點，發展“全托管”產業群。組織“全托管”經營主體相互觀摩學習，交流“全托管”經營服務經驗，吸引更多的合作組織加入“全托管”經營隊伍。
4.2健全管理制度，強化服務指導
制訂“全托管”經營服務標準，引導經營主體有序開展“全托管”服務。在合同管理上，相關部門要指導“全托管”經營主體與農戶簽訂條款詳實、權利義務明確的格式化合同。合同期限一般不少于5年。在生產經營上，要幫助“全托管”經營主體按照“五個有”（有一定的托管規模、有規范的書面服務合同、有詳細的機具清冊、有合理的財務收支明細、有完整的作業清單）的要求開展好“全托管”服務。注重推廣先進適用的農機化裝備和農業生產技術，積極引導經營主體通過科學種田、規模經營、打造品牌等提高效益，增加收入。
4.3加大扶持力度，實施財政獎補
2014年，通州區財政對“全托管”經營面積達到33.33hm2以上的經營主體給予3萬元獎補，經營面積13.33～33.33hm2的給予2萬元獎補。對“全托管”經營面積達到66.67hm2、烘干糧食服務總面積達到133.33hm2以上的，當年配套新建糧食烘干中心，每個中心獎補30萬元。扶持“全托管”經營主體新建農機場庫10個，每個機庫財政獎補10萬元。對“全托管”工作成效顯著的鎮區和部門，區財政給予適當獎補。
4.4加強部門聯動，形成工作合力
關鍵詞：土地托管；特點；問題；建議
中圖分類號：F320 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）07-0036-02
發展適度規模經營是構建新型農業經營體系的必由之路，但這個過程要與城鎮化、工業化發展水平和農業人口轉移程度相適應，要與農業科技水平和生產力水平相適應，要適應廣大農村經濟社會發展實際，土地托管作為一種新的土地流轉經營模式悄然出現。
一、土地托管的主要做法
（一）主要做法
以封丘縣親耕田種植合作社為例，它是封丘縣托管土地規模最大的，最多時達到20 000畝，其主要做法是：
1.“一包產”給農戶吃上“定心丸”。封丘縣親耕田種植專業合作社在探索土地托管初期，農民普遍觀望，態度不積極。合作社在對農戶承諾小麥每畝最低產量不低于當地平均產量的情況下，流轉200多畝地作為托管試點。通過對土地進行統一供種供肥供藥，全程提供高質量農技農機服務，在當年全縣赤霉病嚴重的情況下，托管田小麥最低產量達到了1 060斤/畝，而與此同時農民自耕地的小麥最高產量只有960斤/畝，強烈的對比極大地調動了當地農民土地托管的積極性。
2.“三牽頭”協助合作社搞托管。一是科技服務站牽頭，親耕田合作社在全縣設立28個新農村科技服務站，每個服務站設一名負責人，協助合作社開展土地托管工作；二是村委會牽頭，托管合作社與村委會合資購買農機，合作社負責提供技術、農資服務，村委會則負責農機服務；三是種糧大戶、種糧能手牽頭，以種糧能手為依托，以點帶面，帶動周邊農戶加入托管行列。
3.“六統一”為農戶量身定制托管服務。根據農戶的不同需求，合作社提供了全托、半托兩種土地托管服務。“全托”主要針對不愿種地又不想丟地的農民，由合作社統一供種、統一耕種、統一施肥、統一田間管理、統一收獲，并按照高于國家最低糧食保護價收購農民的糧食。“半托”主要針對種地勞動力少、技術不足的農民，合作社負責“耕、種、收”等主要作業環節，農戶自己負責田間管理，甚至只負責澆地等簡單業務員的點單式服務。
（二）成效凸顯
1.實現農業增產。以封丘縣親耕田種植合作社為例，小麥良種畝產高達1 200斤左右，玉米良種畝產高達1 300斤左右，每畝能實現增產200斤以上，切實保障了糧食高產穩產。
2.實現農民增收。一是農業收入增加，比如，親耕田合作社在糧食收獲后按照國家收糧最低保護價加0.05元～0.1元收購糧食，農民每畝直接增收300元～400元左右；二是非農收入增加，土地托管后，農民從土地中解放出來，從事二三產業，豐富了收入結構，實現了農民增收。
3.促進農業轉型。土地托管實現了從家庭生產到規模經營的轉變，促進了農業產業化；托管后土地成方連片，機械化效率顯著提高，據測算，農機耕種效率比以前提高50%～60%，收割效率比以前提高40%左右，土地的規模化、產業化、機械化生產助推農業轉型、實現農業現代化。
4.實現科技興農。土地托管推廣良種化、精量播種、配方施肥、科學除草、科學防治病蟲害，將農業科技落到了實處，解決了多年科技興農上熱中喊下盼難落實問題。
5.提高水電設施利用率。土地托管前，灌溉所需的水泵、電線、龍帶，各家各戶自購自用，利用率低。土地托管后，灌溉動用水泵數僅為以前的1/6，動用電線、龍帶數不到以前的半數。水電設施利用率成倍提高。
6.促進勞動力轉移。土地托管后，在保障農民承包經營權主體權益不流轉的前提下，解決了外出務工者的后顧之憂，農民可以“離鄉不丟地，不種有收益”。解決了農民外出務工與家庭承包經營的矛盾，既保護了農民土地承包權利，又促進了農村勞動力轉移，推動了農村城市化進程。
二、土地托管的特點
（一）土地托管不必讓渡土地承包經營權
無論是把土地出租還是入股都可以認為是農民對土地承包經營權的一種讓渡——前者讓渡的是承包期，后者則讓渡了部分經營權，這在事實上造成了農民失地。而土地托管不涉及土地承包經營權，平衡了土地的商品屬性和生活保障屬性，既實現了規模經營和土地效益最大化，又消除了農戶對長期流出土地的擔憂，順應了農民的戀地情結，維持農地對于農民的生活保障基本功能。
（二）土地托管適用于城鎮化工業化較低地區
在調研中我們發現，土地托管的對象都是位于城鎮化、工業化水平較低地區的農民，這些地區的農民一方面不愿放棄轉移就業帶來的可觀的工資性收入，另一方面務工經商的農民在城鎮從業的不穩定性和未來前景的不確定性，讓他們不敢輕易放棄土地這一保障，不愿把土地流轉出去，于是出現了農閑時出外務工、農忙時返鄉搶種搶收的現象，而土地托管解決了農民的后顧之憂，自己的地還是自己說了算。
（三）土地托管能扭轉土地流轉中非糧化傾向
從調研中我們發現，各縣土地流轉非糧化傾向嚴重，非糧化比例最低的也超過了當地流轉面積的50%，最高達到80%～90%。面對糧食種植投資大、利潤低、周期長的特點，非糧化成為經營主體追求利益最大化的必然選擇，但隨著非糧種植面積的不斷擴張必然影響當地的糧食產量，這在很大程度上威脅到了糧食安全。但就目前土地托管的情形來看，托管后土地用于糧食種植的占絕大多數，再加上托管主體的良種化、科學管理，實現穩產增產就有了保障。
（四）土地托管表現為漸進型土地流轉模式
隨著城鎮化、工業化的不斷加快、生產力水平的不斷提高、農民認知的不斷深化，農民對土地的依賴程度越來越小，土地托管終究會被土地出租、入股等流轉形式所代替，比如，封丘縣親耕田合作社初期托管土地面積達20 000畝，到目前為止已減少到5 000畝，其余15 000畝全部以出租形式流轉給了合作社，因為農民在土地托管后外出務工經商或就地轉移從事二、三產業，實現了打工收入和土地收入“雙豐收”，他們切實體會到了脫離土地的好處，自覺自愿地實現了從托管到出租、入股的轉變。
三、土地托管中存在的問題及幾點建議
土地托管是土地流轉形式的一種新探索，對完善農業社會化服務體系，為解決未來我們國家“誰來種地”、“怎樣種地”兩大難題提供了新的思路，會產生重要的作用和影響。
（一）存在問題
1.農民思想認識不到位。以往的流轉形式中，農民有償地將土地承包經營權流轉給經營主體，獲得流轉收益，而土地托管不同，在保障農民土地承包權益主體地位不變的前提下，需要農民向托管主體繳納一定管理費用，通過托管主體的規模經營、良種推廣、科學管理，達到農民增產增收的目的，而繳納管理費正是農民無法接受的地方。
2.托管主體存在資金瓶頸。在托管服務過程中，需要大量的流動資金，特別是發展中、后期，隨著托管規模的擴大，購買大型農機具需要一定的資金支持。封丘縣做過測算，1 000畝地從種到收的農機投入最少要60多萬。但由于缺少抵押物，托管主體很難從金融部門獲取貸款。融資難、貸款難是影響土地托管加快發展的重要因素之一。
3.農業基礎設施薄弱。一方面是農田水利設施配套不到位，原來以家庭為單位的農業生產，土地規模小，對土地平整度、道路等要求不高，農用機械都是小型化、家庭化，托管后土地成方連片，對土地平整度、道路、水利等要求高，加大了土地托管成本。另一方面是倉儲和曬場等農業生產場地配套不到位，尤其是秋玉米的儲存和晾曬問題是目前阻礙土地全托管的重要問題，也是土地流轉經營主體面臨的嚴峻問題。
（二）對策建議
1.堅持農民自愿，在政府引導下開展土地托管。政府牽頭、合作社與農民共同認真核算農業經營成本，制定區域性的土地托管管理費用標準，確保將農民成本降到最低，在充分尊重農民意愿的前提下，探索土地托管這一土地流轉模式。
2.依托托管主體，提高農業社會化服務水平。重點培育幾個托管主體提供“耕、種、收”等主要作業環節的社會化服務，尤其是對于種糧大戶、家庭農場，這一方面提高了農機具利用率，增加了托管主體收入，另一方面也解決了種田大戶、家庭農場辦不了、辦不好、辦起來不經濟的事情，降低了他們的經營風險，從而帶動更多農戶或經營主體發展現代農業，尤其是糧食種植，有利于扭轉非糧化傾向，加快土地流轉、規模經營的步伐。
3.加大政策扶持，提高托管主體抗風險能力。一方面要加大資金扶持。一是各級財政應在支農資金中安排一定比例用于土地托管的發展，對托管主體給予一定農機補貼；二是金融部門要積極創新適合合作社的金融產品，給予信貸支持，提供各種低息貸款，解決合作社融資難問題。另一方面要加大農業基礎設施投入力度。一是整合土地綜合整治資金，優先投入到土地規模經營地區，高標準建設水利、田間路渠等設施，為農業適度規模經營發展提供基礎保障；二是制定地方性農業基礎設施用地標準，解決糧食的儲存和晾曬問題。
參考文獻：
[1] 劉同山，孔祥智.土地規模經營的實現形式及其比較[J].現代管理科學，2013，（6）.
[2] 張艷霞，劉全清，張宏彥，孟昭峰.當前農村土地經營現狀及托管的問題與對策[J].河北農業科學，2012，（16）.
[3] 王潤年，馬斌雨.長安“土地托管”創出新模式[J].當代陜西，2009，（9）.
智新超越首推“智優”營養托管中心
兒童的成長只有一次,每個父母都想給孩子最好的未來。隨著工作節奏的加快,家長們越來越忙,學生課后托管市場越來越大,目前開展托管的機構(中心)有三類:校內托管、機構托管和私人托管,托管的方式也有“中午托”、“下午托”和“全托”。面對良莠不齊的托管市場,家長期盼假期托管服務規范化、標準化、制度化。
智新超越首推“智優”營養托管中心,恰恰為行業做出了表率。在千萬家長的迫切需求中智新超越秉承了校內托管的嚴謹,匯聚了機構托管的優越條件,以規范化、標準化、制度化讓家長放心讓孩子歡心。智新超越托管中心,聘請的教師全是當地的重點學校里的優秀教師,教育局規定老師不能在假期給學生補課,這是對教育資源的一種極大浪費。智新超越將這些優秀的教師資源集合到自己的機構中,統一為來智新超越托管中心的學生講課輔導,這樣既不違背教育局的規定,還能讓學生在課余接受名師指點。
有一些托管培訓機構,雖然教學、娛樂設施一應俱全,服務也好,但托管和課程輔導等費用加起來,價格比較貴,這讓工薪階層感到有點吃不消。智新超越托管中心收費標準以當地實際生活水平為參考坐標,絕對是工薪階層上得起的價格。智新超越為孩子制定了科學合理的學習計劃和課外活動,讓學生能夠學到比學校更多的知識和開拓更寬的視野,智新超越托管中心定期舉辦清華游,讓孩子感受頂尖學府的氛圍,激發他們的學習熱情,比起一些托管中心實行對調互換活動開拓孩子視野的高收費行為,智新超越托管中心可謂托管中心里的平民價格高端水平。智新超越托管中心標準化運作、規范化管理,讓家長對此感到非常放心,更為我國整個托管市場的大環境制定了行業標桿。
膳食營養健腦益智
智新超越托管優勢無人能及
智新超越引進國際新型的1+N教育輔導模式,以托管作為契點,展開身、心、智全面發展工程,打造精英兒童。
智新超越托管中心健腦餐以科學的營養飲食為指導,為滿足大腦的營養需要,把不同的營養食物搭配成平衡膳食,由中國營養協會多位兒童營養專家、保健醫生共同開發研制而成,是根據中國6-12歲兒童大腦發育特點及傳統飲食習慣而制定,補充大腦所需的營養元素,最佳健腦營養素和最佳健腦食物讓孩子吃了思維更活躍,記憶力增強。
智新超越托管中心的健腦音樂,陶冶情操、提升智力,用奧爾夫音樂開發兒童智慧,已漸漸被人們所重視,激化腦細胞,讓思維活躍,無形之中提高智力,智新超越托管中心健腦空氣,充足氧氣,提神醒腦。根據國外先進的健腦理念建立健腦氧吧,讓孩子在無處不在的新鮮空氣中學習,提神醒腦,學習效率更高。智新超越托管中心益智教具,玩中學習,提高能力。通過益智玩具、益智游戲讓孩子在玩中學習,鍛煉孩子的動手能力,激發他的學習熱情,鍛煉綜合素質。
智新超越獨家研發的手提實驗室改變了傳統實驗的操作繁瑣、過程難懂,就像玩玩具一樣簡單。聲、光、電、磁、力的演示,把書本上枯燥的文字用聲、光、電展示,使古板變生動了,抽象變形象了,深奧變淺顯了,沉悶變愉悅了,物理實驗箱保證學生3個月時間掌握所有物理知識,126個課時輕松搞定三年知識點,而且單科成績提高只是副產品,最主要的是全面能力的提升,智新超越托管中心手提實驗箱不僅激發了學生的學習興趣,更有助于學生對知識的理解掌握。智新超越托管中心讓健腦成為習慣,健腦習慣隨時隨地在我們生活的左右,配以手提實驗室讓學習成績提高更快捷。
教育投資一本萬利
智新超越讓投資商利潤頗豐
托管教育分析專家認為,在隨后的5年時間內,隨著市場的不斷發展,消費者消費日趨理性,智新超越托管中心作為良好的托管教育品牌,憑借科學的教育理念、強大的師資力量、完善的課程系統、優質的教學教具,火爆的連鎖加盟托管教育機構將成為市場發展的主流。智新超越托管中心以實際行動證明,投資智新超越,沒有賠錢的供應商!
智新超越托管中心營業額目標是全年營業額達到768000元,而且單是托管服務這一項目。乍一看覺得數目很大,很吃驚,而細算算一點也不為過。學生伙食費用,按每月160名學生計算:其中有80名學生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費2―6元,則每天伙食費用共480―1440元,按月30天計,每月有22天工作日,每月伙食費用是10560―31680元。在對照一下學生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜,平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得:400元。這樣一來月營業收入160名×平均單價400元=64000元,全年收入就是64000元×12個月=768000元。
再加上智新超越托管中心的王牌腦力開發項目,其營業目標全年營業額達10200元。全年招生34名,每科收費300元。全年收入為34名×300元=10200元,專業的一對一輔導項目、個性訂制項目等營業情況根據當地普遍消費水平進行設定,作為營業補充,全年收入保守估計在20000元以上。
綜上所述,中心第一年全年營業額為托管服務+腦力開發服務+其他的總共所得。隨著品牌傳承不斷升級,第二年營業額將會增加10%,第三年營業額將會增加到20%,長此以往,財源滾滾,從此輕松建立長青基業。
北京智新超越教育 祝您天天智新超越
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010-51295007
關鍵詞 天華種植專業合作社；發展措施；河南商水
中圖分類號 F276.3 文獻標識碼 B 文章編號 1007-5739（2016）02-0304-01
商水縣天華種植專業合作社于2009年由27名農機手出資300萬元在工商部門注冊登記成立。合作社成立以來，圍繞糧食生產，不斷探索創新，現已發展成集種植、土地托管、土地流轉、糧食銀行、農機植保服務于一體的綜合性農民專業合作社。合作社現有社員336名，固定資產達1 320萬元，入股土地200.0 hm2，流轉土地133.3 hm2，托管土地逾800.0 hm2，輻射帶動周邊3個鄉鎮20多個行政村3 000多農戶。2014年，夏糧平均單產達到10 125 kg/hm2，秋季雖遭受63年一遇的特大旱災，玉米平均單產仍達到9 075 kg/hm2，合作社全年總盈利達405萬元，現將該合作社發展經驗總結如下。
1 依法管理，規范運作，確保社員受益
在農業部門指導下，合作社嚴格按照法律法規的要求，制定了章程、盈余分配制度、財務制度和社員培訓制度等，實施民主化管理，規范化運作，使章程、制度成為規范、約束合作社全體社員的行為法則。設立了辦公室、后勤部、財務部、業務部4個管理部門，并根據業務需要，成立了機械耕作隊、收割隊、科技隊、田管隊、抗旱防汛隊5個專業工作隊。在合作社理事會的統一領導下，各部門與各工作隊之間相互協調、配合開展工作。每年聘請農業專家為社員授課，加強培訓，使社員素質進一步提高。合作社把當年盈利的15%提取盈余公積，可分配盈余的60%按交易額、40%按股金比例返還給社員，讓社員得到實實在在的利益，真正感到合作社就是自己的家。
2 創新發展，服務農民，促進社員增收
合作社流轉和入股的333.3 hm2連片耕地，依托商水縣高標準糧田建設，建成了標準化糧食生產示范基地，積極與河南省農科院聯系，簽訂長期訂單農業，按照高于市場價0.3元/kg的價格，統一銷售優質小麥、大豆、玉米，切實增加了社員的收入。為節約開支，合作社采取統一購買生產資料的方式，所有農資價格均低于市場價的20%～40%，同時還減少了購買假劣農資的風險[1]。
新型工業化、城鎮化發展使一大批農民走出農田，外出務工經商，留守在家務農的多是一些老人、婦女和兒童，經營管理粗放，產出效益較低，但又受傳統思想影響，戀地情節較重，不想把土地流轉給別人耕種。針對這種情況，2010年，合作社充分發揮自身優勢，采取“土地全托管”有償服務模式，整村推進、連片經營，實現了規模化、集約化經營，通過全程機械化管理，提高了標準化生產水平，使先進的大型農業機械和農業種植新技術得到有效利用，促進了糧食增產[2]，推進了現代農業發展。合作社托管后的小麥、大豆生產成本，由原來的8 100、5 100元/hm2降低至5 700、3 450元/hm2，節約成本2 400、1 650元/hm2。如遇到發生自然災害的年景，合作社通過土地托管服務收入200萬元左右，可以彌補流轉和入股的333.3 hm2糧食減產造成的損失，有效保護了社員的利益。
2010年，商水縣許寨村三組某村民因家中沒有多余的地方囤積糧食，把2 t余留的糧食堆積在屋檐下，待糧價上漲時再銷售。8月準備出售時發現小麥全都霉變，給自家造成了很大損失。合作社召開理事會商議研究，決定在原有500 m2糧倉的基礎上，又新建糧倉1 000 m2，發展“糧食儲蓄”服務。即農戶將糧食存入合作社，不僅讓農戶安全放心，而且較好地解決了農戶曬糧、保管和占地問題，同時也消除了農戶糧價波動的后顧之憂。合作社將這種服務稱為 “糧食銀行”。糧食銀行采取市場化運作，采用一戶一本的存糧憑證方式，存糧本進行了統一數字編號，并加蓋合作社公章。農民將糧食存入糧食銀行后，可隨時提取糧食、折現，并按雙方約定享受存糧增值。主要有3種存取模式：一是存戶要糧款，按照當時的價格，直接支付現錢。二是存戶暫時不領糧款，存在糧食銀行，每月支付存戶利息，比銀行普通存款收益高。三是存戶不要糧款，也不要利息，糧食存放在糧食銀行，糧食銀行不收保管費，賣出時雙方按比例對增值部分分紅。如2014年6月農戶將小麥存進糧食銀行，當時價格是2.36元/kg，2015年5月以2.56元/kg銷售，按小麥產量7 500 kg/hm2計算，農戶通過分紅，可增收1 050元/hm2。
3 注重服務質量，提升發展空間
合作社成立以后，在尊重農民意愿、保證農民土地承包權、收益權不變的前提下，采取多種有效的形式，吸引農民土地入社，推進一家一戶分散經營向規模經營轉變。同時不斷完善機耕、機種、機收及“一噴三防”統一服務標準，確保服務及時、到位，使農民加入合作社的積極性不斷增高，入社社員數量和經營土地面積大幅增加。2012年底，合作社根據需要，通過整合成員的農機車輛，成立了機耕隊、機收隊和植保機防隊，在保證為成員服務的基礎上，建立了跨區作業信息網，實行統一訂單作業，使有限的機械資源創造出超常的經濟效益，保證了農戶和合作社“雙贏”。2013年“三夏”時節，合作社組織40多位社員，先后到湖北、河南、山東等地跨區作業，面積達0.67萬hm2，每臺農機純利潤達4萬元以上。
4 拉長產業鏈條，帶動更多農民致富
隨著合作社的不斷發展壯大，合作社看到農村尚有很多地方可以大有作為，農村勞動力大量外出也給了合作社大顯身手的機會。除采取租賃的方式承包農戶土地集中經營外，對有的農戶，比如家中有留守老人，沒能力種地又不想把地租給別人，就采取托管方式幫助他們經營土地。對托管的土地，按照“六統一”辦法，合作社只收取低于市場10%的耕、種、收、農資、管理等費用，產出的糧食歸農戶所有。通過土地托管，農戶的投資減少，土地的產出增加（據測算，托管的土地產量要比農戶自己種植平均高出15%以上），農民種地省心了，因此得到了農民的一致認可[3-4]。截至目前，合作社已從以單純的農作物種植發展為集種植、養殖、農機+農藝服務、農產品加工與銷售、土地托管等于一體的綜合性農民專業合作社，延伸了產業鏈條，拓寬了農民增收渠道，實現農民與合作社的經濟雙贏。
在合作社全體成員的共同努力下，社員得到了實惠，嘗到了甜頭，對今后的發展更堅定了信心和決心。通過合作社近幾年的實踐摸索，成立了以糧食為主題的合作社聯合社，抱團發展，為確保糧食生產安全、促進農民持續增收做出更大貢獻。
5 參考文獻
[1] 舒暢，饒喜.推動我省農民種植合作社發展駛入快車道[J].江西農業，2014（1）：28-29.
[2] 侯軍明.發展冬桃合作社 造福魯南鄉里：記山東省平邑縣白彥鎮小北徑村冬桃種植合作社理事長曾現伍[J].中國農民合作社，2013（3）：58-59.
早在上世紀八九十年代，諸城率先在全國開展了一系列的農業產業融合舉措：商品經濟大合唱、貿工農一體化……這些產業政策也由此催生出一批至今仍在農業領域有著深刻影響的全國性農業龍頭企業，比如諸城外貿、得利斯集團。它們所開創的農業產業化發展模式至今影響深遠。
2016年9月，諸城成為國家農村產業融合發展試點示范縣，新的歷史機遇之下，諸城的農業產業融合模式取得了哪些新的發展？2017年3月2日，記者來到諸城調查采訪，試圖展現一個工業強縣的“三a融合”之路。
（本專題42-47頁）
合作社的諸城樣板
在養殖兔子之前，雪蓮兔業的當家人王雪蓮在諸城是一位頗有名氣的建筑商人，當地的地標性建筑――諸城體育館，它的建造者便是王雪蓮。那時候，她干的都是大買賣，“一般我們接就是一個億以上的，低于一個億的活兒我們不做，太小了。”
一個偶然的機會讓這位女土豪轉型成了遠近聞名的兔農。2009年的一天，王雪蓮路過她用來建房的一塊空地，走進去查看。“去了以后我驚呆了，全是兔子，有好多，五六十只吧。”
王雪蓮想起來，三個月前，戰友送給她六七只小兔，她沒忍心吃掉，就順手放到了這塊荒地上。沒想到六七只變成了現在的五六十只。
王雪蓮驚訝于兔子的生命力、繁殖能力這么強。她上網查資料，一個發現，讓王雪蓮激動不已。她發現很多國家都從中國進口兔肉，而且兔肉價格連年上漲。最重要的是兔子養殖成本低。王雪蓮覺得肉兔養殖前景非常好，為此她還專門跑到全國知名的大兔場考察了一圈。
當她把養兔的想法告訴家里人，卻遭到了全家人的強烈反對。她的丈夫張則滿告訴記者：房地產全國都知道，這養兔子一是微利，二是高風險，弄不好就要死，它不在同一個層面上。
諸城市發改局副局長丁瑞英表示，一直以來北方幾乎沒有吃兔肉的習慣，諸城本地養兔子的也都是小規模散養賣給南方來的兔販，賺個柴米油鹽的錢，沒人把它當主業，和王雪蓮動輒上億的房地產生意根本就沒法比。
不過，王雪蓮看到了房地產行業存在的一系列問題，她下定決心轉型，投身到農業領域。從選址建場、購進養殖設備到引進種兔，她都親力親為。就這樣，小有名氣的女老板轉身做了兔農。
前來學養兔、拿兔苗的人越來越多，為了保證他們養的兔子都能成活，賣得出好價錢，王雪蓮就成立了雪蓮兔業專業合作社。不僅僅是種兔，王雪蓮還給社員們提供籠具、藥物，包括飼料，技術，并上門服務指導。王雪蓮表示：“大約每年商品兔回收4到5萬只左右，而且我們高于市場價回收成品兔，我們要讓社員見到利，讓大家一起富起來。”
諸城是一個養殖大縣，與養殖兔業相比，水貂養殖業在當地的發展更加成熟。丁瑞英告訴記者，諸城市具有40多年水貂養殖歷史，目前，有大小養殖場6000多個，年出欄水貂1000多萬只，占全國水貂出欄量的四分之一，所養殖的水貂品種全、規模大、產量高、價格實，是我國重要的生產基地。
不過，由于養殖的品種、技術、飼料、觀念、市場等因素，加之盲目擴大養殖規模，近年來，水貂養殖產業步入低谷，造成環境污染的同時養殖戶利益受損也很嚴重，產業轉型升級迫在眉睫。
諸城市大森林特種動物養殖專業合作社負責人孫萬紅告訴記者：“以前我們以量取勝，養的是質量最差的黑貂，利潤薄還破壞環境。”看到問題后，十里社區在2011年專門包機，從丹麥哥本哈根拉回1874只丹麥貂，由社區成立的大森林合作社統一繁育，分發給社員養殖。可是引進后兩年，問題又出來了，好貂皮在諸城沒有市場。收貂的客商習慣收取質量差的黑貂，對丹麥貂根本不認可。村民改換良種的積極性受挫。
“當時我們分析，是良種貂量太小了，沒有形成市場。”在2014年，合作社又包機從丹麥拉回1500只良種貂。為加大推廣力度，社區黨員帶頭養殖，搞好繁育。合作社組織考試，養殖技能合格的，每人分發300只良種貂，每年至少拿出一對種貂免費分發社員。
“現在市場慢慢有了，一只丹麥貂能賣160―500元，而本地黑水貂價格卻只有六七十元，價格優勢一下子顯現出來。”
進口水貂品種的引進使當地村戶實現由“農民到市民的轉變”。孫萬紅表示，水貂養殖將根本性地推進農民生活方式的轉變，不需要背井離鄉也能有非常可觀的收入。“合作社的戶均年收入達到35萬元，許多養殖戶都是開著奧迪去貂場上班。”
諸城市發改局局長周華偉告訴記者，多年來，諸城市通過積極探索“龍頭企業+合作社+農場聯農戶”“農民專業合作社+農戶”等產業化經營新模式，打破了傳統的工業和農業相分割的局面，全市90%的農產品得到就地加工轉化，90%的農民參與了農業產業化經營，農民收入的75%來自于農業產業化經營體系，促進了城鄉一二三產業的融合發展。到2016年，全市農民合作社達到2517家、家庭農場1340家。
“老字號”們的新模式
諸城是全國百強縣，第二產業相對發達，在推進農業產業融合過程中，二產對于農業的帶動尤為突出。“農業龍頭企業作為農業產業化經營的新型組織者、帶動者，在帶領農民走向市場，推進農業產業化、標準化方面，發揮著重要作用。”周華偉告訴記者。
在這些龍頭企業中，得利斯與諸城外貿的名聲早已被廣泛熟知，它們是諸城農業產業融合進程中的先行者。
“黨的富民政策給廣大農民提供了難得的機遇，但農民要脫貧致富，必須走貿工農一體化的道路，這也是西老莊人互助自救，走向富裕的一條捷徑。”早在創業初期，得利斯集團創始人鄭和平就對農村產業融合發展提出了具體思路。
回溯得利斯的發展史，其創業過程便是一二三產業融合發展的一個典型。得利斯集團董事長鄭思敏告訴記者，上世紀八十年代，得利斯先是利用農業糧食資源優勢及其與市場脫節的發展潛力，將資源優勢轉化為產品和市場優勢，上馬建立了諸城市昌城鎮西老莊第一個村辦企業――面粉廠。隨后，企業認準形勢，建起了屠宰冷藏廠，采取“分部位小分割、小包裝，分品種類別包裝”的方式，當年實現利潤69萬元，奠定了得利斯集團的雛形。
如今的得利斯集團著力打造農業、畜牧、食品、生物等四大科技平臺，據鄭思敏介紹，這四大平臺可帶動160萬噸飼料糧轉化，500萬頭生豬養殖、400萬噸物流運輸，1萬名勞動力就業，帶動農業增效達20億元，農民增收致富23萬戶。“我們試圖用工業理念發展農業，以市場需求為導向，以完善利益聯結機制為核心，以制度、技術和商業模式創新為動力，推進供給側結構性改革，著力構建農業與二三產業交叉融合的現代產業體系。”
另一家諸城農業“老字號”企業――諸城外貿，同樣也在農業產業化領域走在了全國先列，帶動了農民就業、增收。
據該公司負責人介紹，諸城外貿所打造的肉雞一體化生產體系在帶動農民增收上主要體現在四個方面：第一，公司帶動社會合同戶500戶，飼養肉雞700萬只，戶均年收入超過5萬元，年純收入總額約2500萬元；第二，公司擁有自屬養雞場53個，年飼養肉雞4000萬只，租賃農村土地5500畝，每年為農村增加土地租金收入550萬元；第三，公司有機肥廠每年向農村提供綠色無污染的有機肥料8萬噸；第四，公司加工廠生產的肉雞加工品下腳料為狐貍、貂等特種動物養殖提供飼養原料，共帶動養殖戶800戶。公司的玉米淀粉加工業年消化玉米600萬噸，帶動山東、東北、內蒙等地農民100多萬戶。2016年公司向農村投放玉米、毛雞等初級農產品收購資金102億元，為農村經濟注入了活力。
新的農業龍頭企業也在不斷地產生。成立于2001年的山東佳士博食品有限公司，是一家以生產銷售速凍調制食品為主的省級農業產業化重點龍頭企業。經過十多年的發展，現有6家子公司，2016年實現綜合產值10.8億元。
山東佳士博食品有限公司董事長張博告訴記者，在該公司的產業鏈條上，基地農戶新增500戶，吸納農民就業新增300人，帶動農民增收2000余萬元，促進了農產品和農村勞動力兩個資源的轉化。
值得一提的是，該公司的子公司――山東佳博天益農業發展有限公司在農業社會化服務上進行了頗為超前的探索。據該公司負責人馬煜平介紹，該公司針對常年外出打工或無勞動能力的農戶開展“保姆式”全托管服務，現已托管面積近3萬畝。為升級土地托管服務，該公司還成立了由全市110個100畝以上種糧大戶、家庭農場、專業合作社組成的諸城市種糧大戶科技聯盟，通過信息資源共享、抱團闖市場，打造諸城糧食品牌。
“我們把包括土地托管服務在內的功能健全發揮，就構成一個完整的體系，有了體系，農戶體驗到低廉、優質的服務，就會主動自愿的參與進來。土地托管有了農民的參與，就會越來越多，面積越來越大。把一家一戶分散的小生產組織成大生產，我們的生產、加工、服務規模就有了，從而發揮1+2+3、1×2×3六次產業效應，促進了融合發展。”
“推進農村一二三產業融合發展，核心是要完善惠農富農的利益聯結機制，讓農民真正分享產業鏈延伸、產業功能拓展的好處。根本途徑是把新技術、新業態和新模式引進農業，用現念引領農業，用現代技術改造農業，提高農業競爭力。”省發改委農經處處長宋偉告訴記者。
工商“大佬”們的農業夢
除去這些農業龍頭企業，在諸城，其他領域的實力雄厚的工商資本也開始大規模地進入農業領域。
3月3日，位于諸城皇華鎮康嶺山上的華山農林萬畝榛子園，一臺挖掘機正在將山地改造成梯田，“我們祖祖輩輩在這沒刨出多少糧食，地里全是石頭，年年靠天吃飯，一畝地收入百十塊錢就是好的，地撂荒都不可惜。”在此打工的胡溝村村民張樂善說，村民大都出去打工了，山嶺一荒就是好幾年。
如今，這片將近萬畝的“山嶺薄地”迎來了新的發展機遇。2015年，諸城華欣鑄造原董事長魏本欣將這片土地納入了自己的產業版圖中，開始實踐自己的農業夢想。
榛子有“堅果之王”之稱，尤其是平歐雜交榛子，是一個新型經濟林品種。一年的時間，這里栽種上了2000畝地的平歐大榛子樹苗。“我流轉了5000畝嶺地，打算明年再流轉5000畝，打造萬畝榛子基地。”魏本欣告訴記者，為了方便車輛上山，還投資修建了18公里彎彎曲曲的道路。
出生于這片土地的魏本欣看好榛子效益，他打算帶頭承包山嶺地，帶動周邊村民種植榛子樹。“這片榛子樹明年每棵結果大約在一斤左右，一畝地栽種120棵，按照現在每斤20元的價格，能收入2000多元。按照歐洲種植經驗，4年后榛子樹進入盛果期，畝產500斤以上。”魏本欣算了一筆賬，認為栽種榛子可以“十棵低保、百棵養老、千棵發家、萬棵富民”。
“我想讓周邊的村民都加入栽種榛子的合作社，我可以負責整修山地，每5戶聯合一組，一起打理30畝榛子園，相互扶持帶動致富。”對于那些不流轉土地的農民，魏本欣鼓勵他們加入合作社，實行土地入股。流轉土地的村民，部分安置在園區當工人，像張樂善，每年就有26000多元的工資收入。同時，魏本欣還購進設備，將對榛子進行仁、粉、油、飲料等的深加工，并承諾全部收購村民種植的榛子。
值得一提的是，出身于民辦教師的魏本欣在創業之初便是通過農業實現了自己的致富夢想，上世紀八十年代，他到濟南市北園公社學習了食用菌栽培技術，在自己的三畝責任田里種起了蘑菇。由此，他成了八十年代第一批人人羨慕的萬元戶，被縣里樹為“農民科技致富的帶頭人”。
如今，已經是鑄造業“大佬”的他又一次回歸到農業領域，經過資本錘煉的他有著更為雄心勃勃的計劃，那就是在3年內，帶動起周邊3千個農戶、6個專業合作社和基地，爭取實現2萬畝以上的種植規模，為山區脫貧做出更大貢獻。
同樣進入農業領域的諸城“大佬”還有諸城市金盛元房地產開發有限公司董事長劉淑剛。
“賣房的去開山建景區，建塹娜ブ值馗閔產，誰說不行？思路一變天地寬，企業轉調心態是關鍵，用創新的理念去面對，產業鏈條會延得更長，伸得更遠。”劉淑剛如是說。
劉淑剛所說的景區指的便是位于諸城市林家村鎮境內的竹山，海拔402米，比不上泰山的宏偉，也沒有黃山的瑰麗，但就是這座不起眼的小山，卻成了金盛元房地產開發有限公司轉型升級，實現農村一二三產業融合的重要切入點。“‘三千年讀史，不外功名利祿；九萬里悟道，終歸詩酒田園。’回歸自然，鄉村尋根，是當今旅游的熱點，潛力巨大。”劉淑剛對于發展鄉村旅游有著自己獨特的見解。
召開全市性的農機專業合作社建設工作會議，邀請全市所有農機專業合作社的負責人參會，這在我市歷史上尚屬首次，這充分說明農機專業合作社在我市農機事業發展中的地位和作用有了顯著提高，怎樣促進農機專業合作社的健康發展，充分發揮農機專業合作社的主力軍作用，已經成為我市實現農業機械化的關鍵。今天會議的主要任務是，貫徹落實省農機局《關于加快推進農機合作社發展的意見》精神，分析全市農機專業合作社發展形勢，部署當前和今后一個時期發展農機專業合作社的工作思路和措施。剛才楊局長就農機專業合作社建設作了講話，對各級政府的相關扶持政策也作了解讀；農機科、農機監理所和農機推廣站的負責人也對有關業務工作作了詳細的輔導，具有很強的指導性和可操作性，希望大家認真領會貫徹；民旺農機合作社和錦榮農機合作社負責人分別就合作社的經營管理、改進服務等作了經驗介紹，他們的做法、經驗值得其它農機合作社借鑒。下面，我對全市農機專業合作社的建設講四點意見。
一、準確把握全市農機專業合作社發展的總體趨勢
自2006年《農民專業合作社法》頒布實施以來，全市各級政府越來越重視農機專業合作社的培育與建設，農機專業合作社發展從無到有，由少到多，越來越成為農機社會化服務的主力軍，顯示出強大的生命力。
一是領導重視程度高。近年來，各級政府把發展農機專業合作社作為新型農機服務組織建設的重點來抓。2011年，省局先后下發了《星級農機專業合作示范社評選辦法》、《農機專業合作社建設指南》等文件，最近，又下發了《關于加快推進農機專業合作社發展的意見》，提出到2015年底，全省合作社達到4500個，其中星級示范社數量達到1200個以上，大中型農機入社率達50%以上，合作社作業面積達60%以上，每個縣市區要有集農機規模作業、承接土地流轉、農產品加工、農超對接于一體的示范社。今年，市委市政府出臺新的文件，對農機專業合作社實行多方面的政策傾斜。
二是發展速度比較快。近年來，我市農機專業合作社迅猛發展。從2008年12月正式成立第一個農機專業合作社起，至今已發展到30個農機專業合作社，僅去年一年就增加了8家，實現了全市鎮鄉全覆蓋。有星級農機專業合作社7家，其中四星2家，三星5家。合作社社員共465人，擁有聯合收割機95臺，占全市總數163臺的58.3%；大中型拖拉機151臺，占全市總數452臺的33.3%；小型拖拉機54臺，占全市總數2462臺的2.2%；各類配套機具328臺。機庫總面積為5618㎡，固定資產總額達3200多萬元，年作業服務收入1000多萬元。
三是服務模式多樣化。我市的農機專業合作社有特色、能力強、效益高，為推進全市農機社會化服務發揮了主力軍的作用。在經營管理中，堅持以為周邊農戶服務為宗旨，以市場為導向，以效益為目標，實行服務模式多樣化，經營方式市場化，較好地滿足了廣大農民的需要，社員收入也隨之增加。許多合作社積極開展跨區作業、訂單作業、托管服務，穩定和鞏固了作業市場，同時也降低了作業價格，實現合作社與農戶的雙贏。還有許多合作社積極實施土地承包經營，除取得農機作業收入外，還獲得土地經營收入，較大幅度地提高了經濟效益。
全市的農機專業合作社建設雖然取得了一定成績，但也面臨許多矛盾和問題。一是農機專業合作社規范化建設與合作社管理人員業務素質偏低的矛盾。農機專業合作社規范化建設需要改變傳統的家庭作坊式管理模式，建立統一的管理制度、臺賬、報表，實行統一的經濟核算，強化內部經營管理，但我市合作社管理人員普遍偏少且缺少電腦操作等技能，難以實行現代企業制度，進行科學管理。二是農機作業服務量的不斷擴大與機手不足的矛盾。隨著農機購置補貼政策的實施，合作社及農戶購機的積極性得到提高，農機裝備特別是大中型農機具數量不斷增加，但由于機手收入低、勞動環境差、工作強度大、忙閑不均等原因，愿意學習農機駕駛技術的年輕人不多，致使機手總量不足。三是農機裝備大型化與合作社實力不足的矛盾。合作社購買一臺大型農機裝備，需一次性投入十幾萬甚至幾十萬元，但農機作業畢竟是微利產業，合作社積累不足，購買力較弱。這些矛盾和問題，嚴重制約著我市農機專業合作社的健康發展。因此，我們要切實增強責任感和使命感，加強工作的積極性和創造性，采取有力措施，解決這些矛盾問題，實現全市農機專業合作社健康發展。
二、深刻認識發展農機專業合作社的重大意義
農機專業合作社是農民專業合作社的重要組成部分，發展農機專業合作社對于深入貫徹中央1號文件精神，加快推進農業機械化，推進社會主義新農村建設，具有十分重要的意義。中央和省下發的關于農機合作社建設的有關文件，將加快推進農機專業合作社建設擺上重要議事日程。希望全市上下深刻認識發展農機專業合作社的重大意義，努力推動農機專業合作社快速健康發展。
(一)發展農機專業合作社，是穩定和完善農村基本經營制度的重要內容。今年中央1號文件指出：“創新農業生產經營體制，穩步提高農民組織化程度”，要求“要尊重和保障農戶生產經營的主體地位，培育和壯大新型農業生產經營組織，充分激發農村生產要素潛能”。農業機械作為農村先進的生產工具，是農業科技大面積實施的有效載體。發展農機專業合作社是運用先進農業機械，改善農業生產手段，提高農業生產組織化和集約化水平，穩定和完善農村家庭承包經營制度的重要措施。
(二)發展農機專業合作社，是發展現代農業的必然要求。黨的十七屆三中全會強調：“發展現代農業，必須按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，加快轉變農業發展方式，推進農業科技進步和創新，加強農業物質技術裝備，健全農業產業體系，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率”。發展農機專業合作社是發展現代農業、提高農業綜合生產能力的必然要求。第一，發展農機專業合作社，可以大幅度提高農機裝備水平和使用效率，提高農機社會化服務的組織化程度，有效提高土地產出率、勞動生產率和資源利用率。第二，農機專業合作社具備比較強的經濟實力、技術條件和管理能力，組織化程度高，能夠按照農業發展要求及時調整農機裝備結構，促進農機農藝結合。第三，農機社會化服務體系是農業社會化服務體系的重要組成部分，農機專業合作社是農機社會化服務體系的重要組織形式。我市已明確在2016年前基本實現農業現代化，而實現農業機械化，既是實現農業現代化的根本前提，又是實現農業現代化的重要內容。
(三)發展農機專業合作社，是促進農民增收和新農村建設的重要舉措。一是可以更好地發揮農機的增產、增效功能，直接創造財富。通過農機專業合作社，實行機械化、規模化、集約化作業，可以減少種子、肥料、人工等生產要素投入，實現農業節本增效。二是可以促進農業機械的廣泛應用和農業勞動生產率的大幅提高，推動農民土地承包經營權流轉和適度規模經營，促進農村剩余勞動力轉移。三是農機專業合作社借助技術、資金、服務等優勢，帶頭購置、使用先進的農業機械，示范、推廣、應用先進的農機化新技術，使農機專業合作社的成員率先成為有文化、懂技術、會經營的新型農民。
三、緊緊抓住農機專業合作社發展的歷史機遇
目前，我市農機合作社發展將面臨著前所未有的歷史機遇。從宏觀環境看，中央1號文件對扶持農民專業合作社發展，構建適應現代農業發展的生產經營體制作出了全面的部署，農機合作社正面臨良好的發展機遇。從農業農村經濟發展的新要求看，農業適度規模經營是當前農業發展的重要內容，在穩定家庭承包關系的基礎上，農機合作社提供的統一服務已經成為推動農業適度規模經營的主要手段。從我市農機化發展面臨的任務看，今后一段時期正是我市農機化發展由初級階段向中、高級階段邁進的關鍵時期，也是我市農機化水平繼續保持快速增長的關鍵時期，農機合作社發展前景廣闊，潛力巨大。
（一）加快農業園區建設，為農機專業合作社的規模經營提供了平臺。實現城鎮化是黨的十作出的新的戰略決策。按照“資源集約、產業集聚、功能集成”的發展要求，我市將加快小城鎮建設，以及市級萬畝示范區、鎮級千畝示范片、村級百畝示范方等現代農業園區建設，加大土地流轉力度，使農田耕作集中到農機專業合作社，實現適度規模經營，同時可采取全托管與承包、訂單作業等方式，使農機專業合作社建立穩固的作業市場，增加了機手的作業收入，同時也解除了農民的后顧之憂，促進了農村勞動力轉移，在提升社會化服務的基礎上實現合作社和農民“雙贏”。
（二）提升農機裝備水平，為農機專業合作社的發展壯大提供了動力。現代農業的發展要求農機裝備水平不斷提高，為此，我市在相關農業園區、高效設施農業、農機化科技示范基地等項目中，加大對農機裝備投入的要求，要求農機裝備投入占項目總投入的比例不少于5%，且實行農業園區、農業龍頭企業項目與農機化同規劃、同建設、同驗收。因此，我市農機裝備水平可望有大的提升。農機裝備水平的提高，將進一步拓寬我市農機合作社的作業領域，增強農機作業功能，提高配套作業能力。
（三）加大財政投入力度，為農機專業合作社的建設提供了保障。市委、市政府對農機工作十分重視，用于扶持農機專業合作社的財政資金逐年增加，今年的農機扶持政策包括購機補貼、農機保險補貼、秸稈機械化還田作業補貼、星級農機專業合作社獎補、農機從業人員獲證獎補、農機化科技示范基地獎補、全托管與承包經營獎補等。同時，有關農機化建設項目和新機具、新技術示范推廣項目，優先安排農機專業合作社承擔。從而激勵農機專業合作社加大投入，提高服務能力。
（四）整合農業部門力量，為農機專業合作社的作業環境進行優化。我市原有的田塊窕頭狹窄，溝河分布多，加上農村路狹橋危等因素，制約了農機化作業的程度。今年市政府將整合國土、農林、水利、農發、交通等部門的力量，實施“萬畝良田”計劃，加快農田整體改造進程，解決農機入田和農需物資、農產品進出等問題。我市農機作業的環境將不斷優化。
另外，經過多年的宣傳和周到的服務，我市農機專業合作社在全市農戶中樹立了良好的口碑。廣大農戶對農機專業合作社的作用有了普遍的認識，越來越愿意把農田作業交給農機專業合作社承擔。各地在發展農機專業合作組織過程中已也積累了豐富的經驗，涌現了一批成功典型可供學習借鑒。總之，農機專業合作社要搶抓機遇，順應現代農業發展的形勢和農機化發展的要求，加速發展，壯大自身實力。
四、努力推進全市農機專業合作社持續健康發展
當前和今后一個時期，全市農機專業合作社建設工作要全面貫徹實施《農民專業合作社法》，堅持把農機專業合作社作為農業機械化發展的主要組織形式，堅持把發展農機專業合作社作為建設農機社會化服務體系的主導力量，堅持推進農機專業合作社的多樣化創建、規范化運營、市場化服務，加強工作指導，切實搞好服務，增強農機專業合作社的可持續發展能力。今年底，全市農機專業合作社力爭達到35家以上，每個鄉鎮均有2家農機專業合作社，并且發展質量有明顯提升，機制更加靈活，制度更加規范，服務領域更加寬廣，效益更加明顯，社會化服務程度顯著提高，在農業機械化中的主體作用明顯增強。
(一)加強組織領導。全市各級農機部門要堅持把發展農機專業合作社作為建設農機社會化服務體系的重中之重，加強對農機專業合作社建設與發展的指導、扶持和服務。要深入實際，加強工作督導，搞好調查研究，及時跟蹤了解農機專業合作社發展的新情況，解決農機專業合作社發展中的新問題，不斷取得推進農機專業合作社建設和發展的新成效。
(二)強化指導服務。全市各級農機部門都要建立農機專業合作社聯系點，實行定點指導、跟蹤服務，發現問題及時幫助解決。要組織力量，開展面向農機專業合作社的人機上牌、辦證、年檢、年審便民服務；要改進方式，豐富面向農機專業合作社的信息服務內容；要制訂計劃，加強面向農機專業合作社的人員培訓，不斷提高農機專業合作社管理人員的經營管理水平和農機手的操作技能水平。
(三)搞好典型示范。要認真組織開展農機專業合作社示范建設工作，努力建設一批“建設標準化、管理規范化、經營企業化、作業規模化、生產科技化”的農機專業合作社，樹立典型，加強工作聯系與指導，大力培育發展設施完備、功能齊全、特色鮮明、效益良好的示范合作社，采取組織參觀學習、經驗交流、新聞報道等多種形式，廣泛宣傳先進經驗，推動全市農機專業合作社持續健康發展。
(四)優化發展模式。要注重發揮農機專業合作社組織化、規模化、集約化、社會化優勢，使農機專業合作社逐步成為農機作業和新技術、新機具推廣的主力軍。要不斷創新跨區作業模式，大力推行農機訂單作業模式，積極推進耕、播、收、運“一條龍”作業模式。引導農機專業合作社承包閑置土地或經營農民土地，積極穩妥地開展農機和土地適度規模經營。要把農機專業合作社作為實施農機化創新示范項目的重要載體，使之成為農機化新技術試驗示范基地、農機化科技創新基地、農機手教育培訓基地。
近日，賽門鐵克首席運營官恩里克?薩萊姆（Enrique T. Salem）來華，本報總編輯孫定與他進行了深入交流。
安全與存儲緊密結合
目前信息安全領域的狀況非常嚴峻。除外部攻擊者的威脅外，我們常常還面臨著內部公司信息丟失的風險。針對這些變化，賽門鐵克做了一個非常重要的理念創新――就是把安全和存儲管理結合在一起。
孫定: 現在全球經濟都在下滑，我見過許多企業的CEO，他們根據外部環境的變化，已經明顯地調低了預計的營收指標。但我看到，賽門鐵克卻不同，2008年各個季度的財報顯示，不論是經營業績還是業務狀況都非常好，這并非尋常，為什么會這樣呢？
恩里克?薩萊姆: 這是因為賽門鐵克的產品和業務是獨立于經濟周期之外的。我們知道，所有的客戶，無論在怎樣的經濟條件下，都要確保他們的數據信息安全，而我們的使命正是幫助客戶保護和管理好這些信息。所以，無論宏觀經濟狀況發生怎樣的變化，賽門鐵克對于客戶的重要性是不會發生變化的。實際上，在上一輪美國經濟下滑當中，也就是2001年前后，賽門鐵克的業務也是保持了強勁的增長。
賽門鐵克是一個不斷發展壯大、業務領域不斷拓展的公司。我們的業務已經不再限于安全軟件的生產，特別是在2005年，通過與Veritas的并購，我們將安全和存儲管理這兩大全球領先的業務整合到了一家公司當中，這使得我們在許多市場領域都已經成為市場的領導者。如在存儲管理方面，全世界有50%的信息是通過賽門鐵克的產品和技術來備份的。目前，賽門鐵克已經成為世界上第四大獨立軟件供應商。
孫定: 我們知道，過去賽門鐵克是安全廠商，后來通過收購Veritas，又開始進軍存儲領域，那么，業界有些迷惑，目前賽門鐵克究竟以什么業務為主？
恩里克?薩萊姆: 用一句話說，賽門鐵克的核心業務實際上就是去保護和管理世界各地的用戶信息，其中包括備份、恢復、歸檔、安全等等。通過與客戶的接觸，我們發現客戶最需要的業務可以歸納為以下三點：第一是虛擬化。通過獨立于硬件平臺或者是存儲平臺，幫助客戶高效地使用他們的資源，同時，通過端點的虛擬化，比如筆記本電腦、臺式機、手機等不同類型的端點，實現信息的隨需調用。第二是信息風險管理，也就是幫助客戶保護好他們的信息；第三是將這些需求，以軟件和服務的方式交付給客戶。
孫定: 說到信息安全，我們知道，全球的網絡安全攻擊形勢正在發生著巨大的變化，就您來看，這些變化主要包括哪些？您如何根據外部的變化調整賽門鐵克的發展策略？
恩里克?薩萊姆: 您說得對。目前全球的網絡安全攻擊形勢發生了很大的變化。首先是動機的變化，現在的安全威脅，已經絕不是過去青少年為了炫耀自己技術的行為，不再是為了證明自己有多聰明，而是越來越多地轉向以竊取金錢為目的的犯罪，是為了竊取財富；其次是數量的爆炸性增加。舉個簡單的例子，過去12個月當中，我們預測到的惡意軟件數量超過了過去5年的總和；再次就是攻擊目標的變化，現在惡意軟件越來越多地針對個人和企業，而不像過去那樣，以侵入多臺計算機為目標；第四，現在的網絡攻擊，手段也越來越先進，如對個人的攻擊，他們針對被攻擊對象的某些特性，認真部署，套取他們的一些重要信息，以此來竊取金錢或者是竊取其他一些高價值信息。
總的來說，目前信息安全領域的狀況非常嚴峻。除外部攻擊者的威脅外，我們常常還面臨著內部公司信息丟失的風險，如公司員工所持有的 USB一旦不慎丟失，很可能意味著存于USB中的許多的公司機密也暴露于外部威脅之中。
針對這些變化，賽門鐵克做了一個非常重要的理念創新――就是把安全和存儲管理結合在一起。過去安全和存儲往往是分開的，但是我們認為，要想實現端點設備的真正安全，必須要有非常好的存儲管理，安全與存儲密不可分。
融合創新
無論客戶有什么樣的需求，或者無論出現什么樣的突況，安全性與可用性是齊頭并進的。通過不斷創新的技術，我們的目標是同時保證數據的可用性和安全性。
孫定: 要實現賽門鐵克上述那些目標，必須依靠技術創新。請問，在技術創新方面，賽門鐵克做了哪些努力？
恩里克?薩萊姆: 我們在技術上一直在努力創新。首先是消費類產品方面，在我們的許多新產品中，如諾頓360、諾頓互聯網特警等，都新增添了一種身份保護技術。當用戶登錄互聯網時，我們能夠幫助他判斷某個網站的真假，防止用戶上仿冒網站，被仿冒網站竊取信息；當用戶有很多的密碼需要自己記住時，通過賽門鐵克的新技術，用戶只要通過他的用戶名和一個密碼，我們就可以幫助他上網后在整個互聯網中進行驗證。這樣，用戶在上網時就會更加簡單、安全和愜意。
其次，對企業的信息安全而言，我們非常重視信息風險的管理。因此，在我們的安全產品中，通過讓客戶先制定政策和規則，比如說信息的訪問權、使用權和授權等，防止客戶的一些保密信息通過電子郵件或者是USB丟失。同時，我們還幫助客戶將有關信息安全的政策和規則在整個公司中實施，來確保像知識產權之類的信息不會丟失。
在2008財年中，我們的這幾條產品線都取得很大的進步。
孫定: 創新的確是企業發展的動力。在現在的存儲管理業務中，用戶的需求有一些明顯的新特點，如面臨突發性災難時要求永續不斷地信息運作，要求存儲的數據量更加巨大等等。賽門鐵克對此有什么新的解決方案？
恩里克?薩萊姆: 存儲的永續不斷，實際上就是信息的高可用性問題。對此，我們通過一系列標準化的存儲管理新產品，如Veritas的集群服務器、Netbackup，及恢復容災等，能夠做到不需要考慮客戶的硬件環境，也不需要操作系統的環境，就可實現信息的高可用性，以最低程度地減少突發性災難導致的損失。這是任何一家其他公司都無法比擬的。
至于全球數據存儲量在不斷擴大，我們也有一種名為“持續數據保護”的新技術，通過這種技術，客戶就不需要對數據做多次備份，而是持續不斷地對新的信息進行備份，這可減少客戶的成本，提高效率。
總的來說，無論客戶有什么樣的需求，或者無論出現什么樣的突況，安全性與可用性是齊頭并進的。通過不斷創新的技術，我們的目標是同時保證數據的可用性和安全性。
孫定: 眾所周知，3G很快就要在中國開始上馬了，作為全球的信息安全和存儲技術廠商，請問賽門鐵克在移動安全技術方面有哪些技術儲備？
恩里克?薩萊姆: 實際上，移動終端的安全一直是我們關注的一大重點。3G在中國運行后，我們一方面會繼續提供傳統的移動終端安全技術，如通過防火墻、殺毒軟件以及數據備份等技術，保護移動設備的安全;另一方面，我們還會采用新型的端點虛擬化技術，確保客戶們的移動端點只獲取他們所需要的安全信息。在這些端點設備當中，我們還會設立專門的保護區，一旦端點設備中有數據暴露在威脅中，我們能夠有效地清除，確保設備安全。
獨特的SaaS模式
在未來的信息安全領域中，服務將扮演越來越重要的角色。我們當然也不會忽視SaaS，我們有自己獨特的SaaS模式。
孫定: 我注意到，在賽門鐵克的報表中，服務業務目前只在總體業務中占有很小的一個比例，僅僅6%，但是成長率達到了12%，成長速度很快，主要原因是什么？
恩里克?薩萊姆: 服務是賽門鐵克成長很快的一部分業務。這主要是因為，目前許多客戶還沒有發現服務的重要性，很多還僅僅停留在簡單地購買信息安全產品上。但是，隨著信息安全形式的日益變化，我們發現，越來越多的客戶認識到，他們所需要的不僅僅是簡單的單點產品，還需要圍繞這些產品的端點解決方案，幫助他們實現信息安全、數據備份。因此，客戶最終需要的不僅僅是產品，還需要圍繞著產品的服務。
根據我們的調查，那些購買了賽門鐵克的產品，以及同時購買了賽門鐵克服務的客戶，他們的滿意度會更高。服務雖然在我們收入當中占的比重比較小，但是在我們整個解決方案當中，特別是讓整個解決方案發揮作用上，是非常重要的組成部分。
我認為，在未來的信息安全領域中，服務將扮演越來越重要的角色。
孫定: 軟件作為服務（SaaS）目前是全球發展趨勢，作為軟件及安全雙重身份的廠商，賽門鐵克如何利用互聯網為企業及個人提供安全及存儲服務？如何讓用戶克服將安全交給第三方公司來做的不放心的心理？
恩里克?薩萊姆: 我們當然不會忽視SaaS。實際上我們提供SaaS安全托管服務，已經有了10年的歷史。我們有自己獨特的SaaS模式，如賽門鐵克保護網絡（SPN），其主要目的就是為客戶進行遠程備份和恢復。最近我們又宣布收購SwapDrive公司，這家公司主要的能力就是為從個人到大公司的多種用戶，做在線備份。我們長期以來為一些世界上的大公司提供遠程的安全管理和監控服務。至于中國市場，我們通過收購桌面虛擬化廠商Appstream，在中國也有SaaS服務了。
SaaS服務經過近10年的發展，今天，全世界有超過500萬以上的用戶已經把他們的信息備份到賽門鐵克的遠程站點當中，總數據量已經達到了14個PB以上。為什么人們會對賽門鐵克如此信任？這是因為賽門鐵克是值得信賴的：我們不僅在安全軟件領域的市場份額是世界第一，而且在數據備份方面也是世界第一。
采訪手記
與公司一樣“步步高升”
初見恩里克?薩萊姆，給人留下最深印象的，除了他的自信、儒雅和專業外，很多人都會注意到他面孔中的異像――額頭正中間那顆大大的“寶珠”。
按照中國傳統的命理學說法：“額頭官祿宮有寶珠，聰明、玄門發展。”不知道這是否也適合外國人？
翻看恩里克?薩萊姆的職業軌跡，似乎與這一預測十分吻合。從賽門鐵克公司個人消費產品事業部總裁，安全產品與解決方案高級副總裁，到公司首席運營官兼全球銷售和市場營銷部門總裁，真可謂步步高升。
步步高升的又何止是薩萊姆？實際上，從1999年約翰?湯普森被任命為首席執行官以來，賽門鐵克的財政收入就“步步高升”：從1999年的7億美元，2003年的14億美元，到2005年的26億美元，再到2008年預估計的58億美元，增長速度之快令人咋舌，尤其是在世界經濟普遍受美國次貸危機影響的這兩年，賽門鐵克在多個財政季度仍然能夠保持兩位數的高增長率，堪稱軟件行業的一個“異象”。
回顧賽門鐵克的成長歷程，并購是一個絕對的亮點。短短7年間，30余家技術優秀的軟件廠商被它招至麾下，其中2005年與Veritas高達135億美元的并購案更是創出了軟件業的奇跡。一方面，并購厚實了公司的短板，如通過收購Vontu公司，運用Vontu的DLP技術，賽門鐵克能夠更好地避免用戶的信息不被竊取。另一方面，通過并購，公司涉及的領域進一步擴大，從信息安全到存儲，再到軟件服務，綜合實力不斷提升。如在不久前，賽門鐵克收購了桌面虛擬化廠商Appstream，至此賽門鐵克在中國也有了SaaS業務。
有詩云：“木秀于林，風必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。”并購給賽門鐵克帶來更大更廣闊的空間的同時，也帶來了更多更強大的競爭對手，以及更加變幻莫測的潛在風險。(文/黃尹)
總裁感悟
管理其實非常容易
作為全球領先的基礎軟件供應商，賽門鐵克在全球40多個國家設有辦事機構，在世界很多國家，如美國、日本、印度、愛爾蘭、中國等都設有研發中心，同時它擁有遍布全球180多個國家的4萬多個監視網絡活動傳感器，員工總人數超過了1.4萬多名。
管理這樣的一家大公司，顯然不是一件容易的事情。
作為負責整體業務的首席運營官（COO），恩里克?薩萊姆在談及自己管理經驗時，卻顯得格外輕松：“這個工作好做，容易做。”“我的工作就是讓我們公司的工作盡可能簡化，為此我們為公司界定了非常清晰的衡量尺度。主要有三個方面，首先我們要確保實現最高、最優秀的客戶忠誠度和客戶滿意度。第二，我們要專注于擴大我們的市場份額。第三，我們要招聘到并且留用在我們這個行業當中最優秀的人才。只要做到這三點，賽門鐵克公司就會繼續成功下去。”