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第1篇：廣告營銷的意義范文

1．1現階段我國廣告營銷存在的主要問題

改革開放以來，中國經濟得到了快速的發展，但是我國仍然處于發展中國家的行列，廣告業在很多方面也都存在有很大的進步空間，現階段我國廣告營銷存在以下幾個方面的主要問題：第一，廣告營銷在營銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學技術的不斷進步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報紙、廣播、雜志、網絡、路牌等等，不同的廣告營銷媒介有著其特有的優勢，也存在其本身的不足，企業可以依據自身的經濟實力、產品特色以及企業的戰略目標等來選擇合適的廣告營銷媒介。但是，受傳統的保守思想的影響，企業在選擇廣告營銷媒介的時候往往存在很強的崇拜權威和從眾心理，導致企業投入眾多的資金去競選權威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺來播放自己企業的營銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業帶來理想的營銷效果。企業應該更加深入地認識各種廣告媒介的優勢和劣勢，根據企業的實際進行理性的權衡，選擇真正適合自身企業發展實際的廣告營銷媒介。第二，廣告營銷在時間分配上存在不合理現象。不同的時間段、不同的季節，人們對廣告的關注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業應該在深入分析這種差異性的基礎上，對廣告營銷的時間進行科學合理地分配。緊抓人們的消費心理和審美波動進行廣告的設計和營銷，在適當的時間播適當的廣告，避免使人們對廣告產生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實現廣告營銷經濟效益的最大化。第三，廣告的市場地位不夠明確。一些企業在對其產品進行廣告宣傳時，沒有進行準確的市場定位，不分主次，更忽略產品的生命周期，用套路對產品進行廣告投入，造成企業投入多，收益小，使廣告營銷的預期經濟效益大打折扣。企業應該對自己的產品進行準確的市場定位，進行必要的市場細分，對特定的目標群體和目標時間段進行特定產品的廣告營銷，在消費者心中找到一個廣告營銷產品較為合適的位置，才能取得理想的營銷經濟效果。

1．2提高廣告營銷經濟效益的創新性對策

“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態規律要求廣告企業必須在激烈的市場競爭中提高企業的經濟效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營銷經濟效益的創新性對策主要有以下幾個方面：第一，順應時勢、整合資源，提高廣告營銷的經濟效益。企業需要對當前的經濟形勢進行比較深入的分析，提出順應時展需求的廣告公司的市場營銷策略，并且在制定營銷策略時企業需要對自身的物力資源、人力資源和財力資源進行科學的審視，需要在匹配自身資源與社會的需求上面下功夫。有了順應時勢的市場營銷策略和科學合理地資源整合，才能實現企業廣告營銷經濟效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據社會經濟的發展對企業的營銷策略進行及時的調整，對自身企業的物力資源、人力資源、財力資源缺乏正確的重新審視，導致在公司實際的運作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營銷打造整合廣告營銷新模式。雖然當前隨著科技的不斷進步和社會的不斷發展，廣告營銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業的實際運轉中，存在選擇媒介單一化傾向，企業在廣告營銷方面呈現媒體“泛化”的現象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經濟發展背景下，采用單一的營銷媒介進行廣告營銷已經遠遠不能滿足提高企業經濟效益的需求，多種類營銷媒介的整合營銷新模式順應而生。整合營銷模式將多種類型的廣告媒介進行整合，重新構造滿足經濟發展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續的傳播，有效的減少了廣告營銷過程中的資源消耗，降低廣告營銷成本，提高企業的廣告營銷經濟效益。第三，增強企業廣告的公益性，提高廣告營銷的經濟效益。企業可以從人類共同關注的話題、公益事業為出發點，以關注百姓生活、造福社會為主體進行廣告設計和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營銷模式能使企業的廣告使人眼前一亮，將營銷廣告所展現出來的公益性與企業的價值觀實現無縫對接，這種淡化的商業性公益廣告提高了企業服務社會的責任感，同時也提高了企業產品的可信賴度，可以產生不錯的廣告營銷效果。第四，從廣告的創意特色著手，提高廣告營銷的經濟效益。社會的不斷進步，人們的思想觀念也不斷的更新和發展，固定化的廣告設計模式容易使人們產生審美疲勞，使廣告營銷的經濟效益大打折扣。從廣告的創意特色著手，采用獨特新穎的廣告創意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時實現對產品的營銷，可以達到意想不到的營銷效果。目前，廣告設計的創意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對廣告創意和特色的研究和開發實現廣告營銷，提高廣告營銷的經濟效益成為廣告公司普遍關注的關鍵問題。

2廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用

二十一世紀以來，隨著我國經濟的不斷發展，市場競爭的模式發生了質的轉變，商業戰爭已經由以前注重投資和媒體應用方面的戰爭轉化為智力戰爭，廣告營銷也不例外。廣告創意之間的競爭在廣告營銷競爭上所占的比重越來越大，廣告創意成為新時期廣告界最受關注的內容。廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用，可以從廣告創意的原則和廣告營銷策略中廣告創意的具體應用兩個方面來具體分析。

2．1廣告創意應該堅持的幾項基本原則

廣告創意是與市場營銷發展需求緊密聯系的介于表現形式與策劃間的廣告藝術創作活動，而不僅僅是單純的藝術性創作。廣告創意是根據廣告營銷的主題，采用藝術手段進行精心的策劃與思考，對現有資源進行創造性的整合，產生一定的藝術效果，提高廣告營銷的經濟效果的過程。廣告創意的創作應該遵循以下幾項基本原則，才能為廣告營銷帶來更大的營銷經濟效果。第一，廣告創意應該遵循獨創性的原則。獨創性是廣告創意的首要原則。在如今廣告爆發的年代，唯獨標新立異的廣告創意才能為廣告帶來更多的關注，以獨特的藝術魅力帶給人們前所未有的新鮮感和吸引力，引起廣大受眾對廣告營銷的產品產生足夠的重視，并在廣告受眾的腦海里留下對營銷產品的深刻印象，長久以來，廣告所營銷的產品會在人們的心中越來越權威，很好的樹立了產品的品牌效應，大大的提高了廣告營銷的經濟效益。第二，廣告創意應該堅持實效性的原則。廣告創意的實效性是廣告營銷能否達到預期的經濟效果的決定性原則。廣告營銷的商業性決定廣告的設計能夠吸引廣大受眾的注意力，進而調動廣大受眾的購買欲，促進消費。實效性原則要求廣告創意要以廣大受眾為主體，從消費者能接受的角度進行廣告設計，這樣的廣告才能得到廣大受眾的理解和認同，產生共鳴，從而達到對營銷產品進行有效推銷的目的。實效性原則需要廣告創意緊跟時展的步伐，把廣告營銷的經濟效益和社會效益緊密的結合起來，實現廣告傳播文化，文化宣傳產品的效果，使產品真正的走進廣大受眾的內心，提高廣告信息的傳播效率，增強對廣告營銷產品的促銷效果。第三，廣告創意要堅持與市場緊密結合的原則。優秀的廣告創意不僅僅要追求藝術水準上的突出表現，而且還要追求在促進銷售上的帶動能力。好的廣告創意應該是緊密聯系市場實際的，根據當前市場經濟的發展情況以及發展態勢進行廣告創意設計，緊抓市場需求，才能創作出具有很大產品營銷推動力的廣告創意。如，農夫山泉在北京申奧期間做的一則捐款廣告就是一個緊密聯系市場實際的非常成功的廣告創意。農夫山泉緊抓市場的發展環境，把企業產品的營銷與愛國情懷非常巧妙的結合起來，引起廣大受眾的普遍認可，在愛國情懷的共鳴下實現了農夫山泉的巔峰銷售。

2．2在廣告營銷策略中廣告創意的具體應用

科學技術的進步推動了各個行業的不斷發展，傳統單一化的廣告創意已經不能夠稱之為“創意”，因為已經不能引起廣大受眾的興趣。二十一世紀以來，隨著廣告創意在廣告營銷中的不斷應用，并且其作用也越來越重要，廣告創意營銷策略慢慢地步入廣告業的發展舞臺。廣告創意營銷策略有品牌形象策略、USP策略以及廣告定位策略等三種主要的營銷策略。第一，品牌形象策略。“品牌形象”這一觀念是由大衛•奧格威在三十多年前首先提出來的，經過實踐的考驗，品牌形象策略得到了各行業特別是廣告業人士越來越多的青睞，表現出了很強的生命力。當今，廣告營銷創意的主要立足點仍是樹立和強化企業的品牌形象，希望能夠通過廣告創意營銷讓企業的產品和服務在眾多競爭企業中脫穎而出，達到較為理想的經濟效果。在廣告制作創意中為企業品牌挑選和創造恰當的廣告意象是樹立品牌形象的關鍵所在。通過品牌形象策略這一廣告營銷創意對企業產品和服務進行宣傳，不僅可以提高消費者對企業品牌的認知，由企業的品牌聯想到一些美好的事物，進而對企業的產品和服務生發親切感，由此使企業產生品牌知覺優勢，還可以幫助企業增加市場份額，增強競爭力。第二，USP策略。USP策略是指在廣告創意制作中選擇獨特的營銷主題。該廣告創意策略有三個比較明顯的特點，首先不同的廣告雖有著不一樣的說辭，但是都用特定的商品效用給消費者明確的利益承諾；其次，廣告創意是唯一的、獨特的，有別于其他競爭商品的營銷廣告創意；再次，廣告創意必須能夠促進產品銷售，廣告的創意必須能夠給廣大消費者帶來新鮮感，引起他們的注意。差異化營銷是USP策略的主要表現形式，是在深入分析消費者的異質性和需求多樣性的基礎上形成的廣告創意營銷模式。USP策略能夠抓住消費者的消費心理，在充分了解消費者的消費動機和消費行為的基礎上對產品廣告進行獨具特色的創作，使消費者注意并記住企業的產品，對企業產品所提供的利益產生足夠的興趣，進而產生購買決定。第三，廣告定位策略。該策略是具有劃時代意義的廣告創意營銷策略。“定位”的觀念最早是由艾•李斯提出來的，它主張在消費者心中找到廣告及產品品牌信息的位置的基礎上進行廣告設計。在當今信息爆炸的社會，進行準確的廣告定位是完成良好廣告創意設計的關鍵。消費者是廣告定位策略研究的出發點，廣告定位策略是在研究消費心理上下功夫，進行廣告定位，從而贏得競爭優勢。廣告定位策略可以分為比附定位策略、建立領導地位的策略、細分定位策略、重組定位策略和高級俱樂部定位策略等五種主要的表現形式。不同的表現形式有其不同的側重，但是都是以提升企業產品和服務在消費者心中位置為目的的。不同廣告定位策略形式的結合使用，可以充分發揮廣告定位策略在廣告營銷中的重要作用，大大提高廣告創意營銷的經濟效益。

第2篇：廣告營銷的意義范文

[關鍵詞]：隱性廣告；電影

中圖分類號：F713.80　文獻標識碼：A　文章編號：1002-6908(2008)1020131-02

眾所周知，20世紀最具影響力的大眾文化藝術當推電影，20世紀滲透最強的產業當推廣告業。在傳統廣告越來越受到質疑之時，隱性廣告悄然而起，其中最為典型的應屬電影隱性廣告。文章以馮小剛電影為例，對這種發展中的廣告類型進行分析，以尋求適合我國電影隱性廣告發展的有效途徑及發展方向。

一、隱性廣告與電影隱性廣告

隱性廣告又稱植入式、嵌入式廣告，是傳統廣告的一種新的發展和補充形式。“是一種異業結合模式，即將某品牌商品或服務融入媒體之中，成為媒體的一部分。與媒體一起推銷給消費者”。隱性廣告具有普遍的適應性，可以嵌入任何情景和文本，其中最常見的是電影作品、電視節目中的隱性廣告。

電影隱性廣告，也稱“電影植入廣告”，是指為了替商家做宣傳，有意地在影片中展現商家的商品品牌或品牌標志。它以一種隱性化、人性化的方式將廣告融入電影的劇情中，讓觀眾在無意識中留下深刻的印象。與傳統顯性廣告相比，它有很強的滲透性，可以令觀眾在不經意間受到電影中廣告的影響。

二、電影中隱性廣告的形式

1　置景道具植入，是指品牌視覺符號或商品本身作為影視作品的置景或道具出現。如《手機》中，手機是清一色的贊助商摩托羅拉品牌；2、對白植入，是在電影、電視劇中通過人物的對話巧妙地將產品、品牌、服務植入其中。如《一聲嘆息》中“傅彪”臨走時對“劉蓓”說“打電話用吉通卡。”；3、情節植入。是指在電影、電視劇中，將產品的特性和訴求點融入到整個節目中，使某一品牌的商品、服務成為推動整個故事情節的有機組成部分，屬于較高層次的植入式廣告。如《手機》整場電影的情節發展都是依托摩托羅拉手機進行的；4、形象植入，是指將某一品牌商品或服務植入電影媒體之中，成為故事主人公個性和內涵的外在表現形式，演繹品牌原有的意義，豐富品牌內涵，提升品牌形象。如《手機》中，嚴守一用388c、費墨用T720、沈雪用V860、春燕用E380，武月則是E365，不同型號的手機在不同主角手中得到了充分展示。

三、電影中隱性廣告的特點

1　廣告嵌入的隱蔽性：電影隱性廣告將產品的宣傳內化到影片情節之中。而產品的廣告內容又推動了電影情節的發展，真正做到互為融合、互為促進。《天下無賊》中，警察打開惠普筆記本電腦。用佳能便攜式打印機打印出罪犯的畫像。只用了幾秒鐘的時間。就清晰展示了產品的實際功效與品牌形象，而沒有給觀眾明顯的廣告感。

2　廣告訴求的強制性和針對性：電影隱性廣告把廣告內容和電影情節融合在一起強制性展現給觀眾，觀眾注意力相對集中。廣告效果也較好。電影隱性廣告一般具有很強的針對性，如《天下無賊》就成功的把手機、寶馬汽車、攝像機等的品牌形象信息直接傳遞到目標消費群中。

3　商業性和文化性的有機結合：電影隱性廣告是以一種商業性的角度與影片的情節、人物有機結合起來的，組成影片內容不可分割的有機整體，商業性和文化性就在其中得到了充分的融合。

四、電影中隱性廣告的優勢與不足

(一) 電影中隱性廣告的優勢

1　電影中廣告元素的曝光率高：電影中廣告元素隨著故事情節的發展反復出現，通過形象生動的方式影響普通人的生活，這是其他傳統媒體所不具備的特點；2　電影中的廣告受眾率高：電影把受眾同他所體驗的現實隔離開來，使其全身心投入電影的世界，直接暴露于廣告的轟炸，它的到達率幾乎為100％；3　電影中的廣告成本較低：以《手機》為例。根據華誼兄弟公司公布的數字，《手機》的碟片銷量為700萬張，按照保守的估計，每張碟片有5人次觀看，這部分收視人群為3500萬人次；按照票房收入5500萬元算，到電影院觀看的人次在500萬～600萬，兩項收視人次已達4000多萬；賀歲片還會在電視臺反復播放。綜合起來是個相當龐大的數字。相比之下，贊助商拿200萬元投放中央臺一套黃金時段的5秒廣告，大約只夠維持半個月。即便是普通廣告段位。也只能播放1～2個月。相對電視媒體而言，植入式廣告的干人成本(CPM)優勢是十分明顯的。4　影響的廣泛性、持久性及深層性：電影隱性廣告把產品或者品牌信息融入到電影情節當中。不經意便俘虜了廣大的觀眾和消費者。電影不但在影院放映，還可以在電視、VCD中播出，而且可以播放無數次。好的經典影片甚至影響幾十年，而且可以引領時尚。MOTO 贊助《手機》。題材與其本身的通訊事業非常吻合，影片的生活化更加貼近與消費者的溝通。

(二) 電影中隱性廣告的不足

1　電影隱性廣告分散了觀眾對電影情節的注意力，甚至可能引發觀眾反感。《天下無賊》中為了突出長城油品牌，“長城油”幾個字出奇的大，顏色和車身的顏色很不協調，破壞了“兩車交匯”的緊張氣氛，破壞了觀眾對電影本身的欣賞，最終損害觀眾的利益；2　受到電影情節的限制，無法充分或正確表達商品的功能或品牌的內涵。《天下無賊》中廣告共有14種之多，涉及到的產品有DV、汽車、電腦、報紙、打印機等等，太多的廣告難以給觀眾留下深刻的印象；3　單純的“露臉”植入式廣告對提高品牌知名度效果有限。

《天下無賊》中《北京晨報》的報名擠在列車過道的一張告示旁邊，既不容易吸引注意，反而降低了這個品牌的形象。而且廣告沒有連續性的傳播，無法產生品牌效應；4　廣告效果難以估算：電影中吸引觀眾眼球的主要還是電影中的情節和角色，植入式廣告在電影中處于附屬地位，所以受眾注意力有被瓜分的危險，廣告效果難以確定。

五、電影中隱性廣告的發展前景及出路

電影檀入式廣告在中國才剛剛起步，有著諸多不足，但我們也應更多的發揮其優勢。對此，提出自己的一些展望和建議：

1　努力平衡觀眾的利益：影片中廣告的頻繁出現可能引發觀眾的反感，損害他們的利益。如何恰當地處理制片商、放映方及觀眾間的利益分配問題是以后思考的重點。

2　隱性廣告制作過程中應加強對觀眾心理及營銷美學的深入分析，認真策劃和創意。植入式廣告營銷美學的原就是隱藏營銷的主角。讓消費者忘記產品廣告背后的功利性而沉醉于被置物的欣賞中，然后不知不覺地引向營銷主體，當今許多植入式廣告嚴重缺乏合理性。置觀眾的欣賞心理與美學原則于不顧，必然會影響電影廣告的健康發展。

3　隱性廣告傳播過程中，載體內應該限制植入廣告的數量，避免相互干擾影響傳播效果。企業在營銷過程中應謹慎考慮到隱性廣告的效果與廣告到達率，不要盲目跟風。同時還應該配合合適的片外活動與顯性廣告或其他廣告形式，充分利用片外效應達到廣告效果的優級化。

第3篇：廣告營銷的意義范文

隨著世界經濟的高速發展，我國社會主義市場經濟的逐步完善，必然要求現代企業的生產經營要緊跟世界形勢向市場經濟轉移。但就我國部分企業的市場營銷而言顯得問題較多。主要表現為：有些企業生產經營還是習慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習慣于計劃經濟管理，對售后服務、客戶反應以及后期訴求重視不夠。有些企業不作市場調查研究，項目盲目上馬，不主動了解客戶需求和商品市場發展趨勢，導致最后產品滯銷，企業被市場淘汰。有些企業在商品質量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質量好就不用做廣告。有些企業在產品進入成熟期后，只顧低價促銷對市場的作用，而不注重提高產品的性能和技術含量，不注重企業文化建設和提升企業的形象及知名度。還有些企業，圖一時之利，不注重產品質量和售后服務，而是利用虛假廣告宣傳誤導消費者，有的甚至利用違背社會公德和社會秩序的廣告進行虛假宣傳，進行廣告欺詐，損害競爭對手的商品信譽和消費者的合法權益，這些都是現代市場經濟秩序所不允許的，也是現代法制社會所不能容忍的行為，最終只能是在市場經濟中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對現代企業市場營銷方式的分析

解決我國現代企業在新時期市場營銷中的出路問題，首先要通過我們進一步解放思想，更新觀念，與時俱進，樹立正確的市場營銷理念，不斷探索和使用行之有效的現代市場營銷方式和推銷手段。

2.1注重企業文化建設，提升企業在消費者心目中的形象和信譽度企業形象滲透著企業文化，企業文化提升企業形象，兩者是相輔相成的關系，這是一個企業在生產經營中長期積累的過程，不是一朝一夕就可以建立起來的。企業在消費者心目中的形象，不僅要在企業目標、經營觀念上引入，突出在產品質量、科技研發和售后服務上下功夫，而且要在企業市場營銷行為中導入企業形象和企業文化，以消費者為本，為市場經濟服務，針對市場形勢變化，確定企業的經營策略，保持一種理性的態度，進一步突出企業獨特與眾不同的個性，注重企業文化建設，在企業的生產經營過程中始終保持持續的經營目標、方針和策略。

2.2選擇恰當的廣告宣傳提升企業的知名度

廣告宣傳在現代市場經濟社會中，對企業商品生產和流通起著重要的促進作用。廣告把企業生產和銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。廣告宣傳活動是一個不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，可以極大地豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉，公開的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業經濟效益。可見，廣告宣傳是不斷地實現著生產與生產、生產與流通、生產與消費以及流通與消費之間的聯系，成為社會再生產順利進行不可缺少的條件。所以企業根據產品的特點和用戶的需求，選擇恰當的廣告媒介，使消費者賞心悅目，激發其購買欲望，達到推銷商品的目的。因此對現代企業廣告的要求是：實事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產品質量，用深邃動人、風趣橫溢、妙語詼諧、讓群眾喜聞樂見的語言宣傳，達到提高企業知名度的效果。

3廣告宣傳在現代企業市場營銷中的效應

隨著我國市場經濟的快速發展，人們的物質文化生活水平日益提高，社會不同層次的消費需求異常活躍，企業如何掌握市場經濟發展的動態，把握市場需求變化的規律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經濟、最廣泛、最有效的方法之一。運用現代廣告宣傳來推銷商品，樹立企業形象或服務，向消費者傳遞產品信息與市場信息，從而實現企業自身的經營目標。廣告宣傳在企業營銷中充當著有聲或無聲、有形或無形的推銷員，扮演一個非常活躍的推銷角色，隨著社會主義市場機制的健全，廣告從業人員在廣告設計方面的工作更加復雜，廣告在未來經濟發展中的重要地位會日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業或產品塑造形象方面的作用

可口可樂公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業要讓消費者進一步了解認知形象及其產品，只有通過廣告宣傳來傳遞產品或服務信息，引導消費行為，開拓市場，為增加企業競爭優勢提供條件。因此，有人說廣告宣傳是聯系企業產銷的橋梁，是消費欲望的制造家，是企業的無敵推銷。還有人說，企業做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰也不知道。廣告是促進個別勞動轉化為社會勞動的有力手段，它有利于實現商品、服務的個別價值轉化為社會價值，從而完成商品、服務到貨幣的驚險跳躍。廣告是企業的市場信息來源之一，通過廣告可以了解同行業生產與發展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息，以及市場資源情況等，為企業決策和計劃提供了依據。廣告在提高企業和產品的知名度，創立企業形象，提高企業信譽等方面有著重要的作用。現代企業營銷思想就是要樹立形象，不是簡單地將產品銷售出去，而是追求企業長期利潤的增長和消費者滿意，更重要的是通過廣告宣傳讓企業的優質產品在消費者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產品。在目前市場競爭十分激烈的情況下，各類商品的質量性能、科技含量和產品外包裝都不相上下，消費者第一次購買產品可能由于廣告宣傳的引導觸發而成，但此后的消費行為除了商品本身特色外，更會注重企業形象而購買，因此，企業經營目標追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長遠戰略利益考慮的。

因此，廣告設計應突出企業文化，注重企業形象的設計，在設計中要把企業的象征標志、重要影響人物或特有色彩等有機統一組合起來，通過反映企業信譽、商品特色，凸顯企業整體的優秀性和特殊性，用此來傳達或表現企業形象。中國聯通標志是由火紅的中國結變形得來，更像是兩顆心緊緊相連，更體現了“讓一切自由連通”體現“和諧”。由此可見，成功的廣告設計大多是將企業形象、突出標志、商標品牌及其主要產品作為一個重要內容來展示，為消費者留下深刻記憶標示，塑造出適合消費者接受并認同的形象，創造出使消費者喜聞樂見的企業形象，最終建立起具有長遠價值的企業整體形象。

3.2廣告設計在企業發展中的重要作用

大家知道，廣告是現代市場經濟高度發展的產物和象征，廣告宣傳不僅是企業提升自身形象的需要，也是溝通產銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經濟信息的有機組成部分，在現代企業商品生產流通、發展市場等方面都具有重要的促進作用。現代商品是物質文明高度發展的表現，現代廣告活動是現代物質文明和精神文明的集中體現，它不僅傳播著企業的形象、產品、服務等重要信息，同時也在傳播著企業的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡約，不簡單”；從阿迪達斯“沒有不可能”的關懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場上取得成功的企業無不是通過廣告宣傳來樹立起了良好企業形象的，廣告在這些企業競爭成功中功不可沒。

第4篇：廣告營銷的意義范文

廣告創意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本，突出體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售。它包含了廣告活動中創造性的思維。在現實中，廣告界更愿意以“廣告作品的創意性思維”來定義廣告創意。廣告創意簡單來說就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果，最大限度地吸引消費者，從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。總體來說也就是指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產生購買行為的思想。廣告創意由兩大部分組成，一是廣告訴求，二是廣告表現。

二、創意是廣告的生命和靈魂

廣告創意不同于一般的計劃、說明或宣傳，它必須借助于創造性的思維活動，創造適合廣告主題的意境，確立表達廣告主題的藝術形象，以強大的藝術感染力，沖擊、震撼消費者的心靈，激起他們的購買欲望。奧格威說過：“一個偉大的創意是美麗而且高度智慧與瘋狂的結合，一個偉大的創意能改變我們的語言，使默默無聞的品牌一夜之間聞名全球。”萬寶路男士香煙廣告形象使用了具有美國意識、能被普遍接受和認可的男子漢形象。現在，萬寶路廣告那策馬揚鞭、氣勢雄渾的場景已成為反映美國精神的代表作。偉岸英武的牛仔形象已經傳遍全球，構成了萬寶路香煙獨有的魅力與品質。

如果把廣告變成枯燥無味的說明或口號，僅僅是“廣而告之”，無法讓消費者動心，十有八九要失敗。同時，廣告創意又不是一般的文學藝術創作，它只能表現廣告主題，受市場環境和廣告策略的制約，所追求的是以最經濟最簡練的手法，弘揚企業品牌和產品個性，最大限度地溝通和引導消費者。所以說創意是廣告策略的表達，其目的是創作出有效的廣告，促成購買；廣告創意是創造性的思維活動，這是創意的本質特征；創意必須以消費者心理為基礎。

三、廣告創意與消費者心理的關系

隨著人們物質文化和精神文化的不斷提高，大家對廣告的要求不再只是廣而告之了，尤其在這商業發達的21世紀，為了提高自己產品的知名度，就必須要做廣告。然而，在這個廣告幾乎泛濫的社會，要想你的廣告能在眾多廣告中脫穎而出，能首先吸引消費者，那么就必須有很好的創意，能使消費者對你的廣告產生興趣，這樣的廣告才稱之為成功的廣告。

1、廣告創意成敗的關鍵在于能否正確把握消費者心理

認清消費者接受廣告的過程是廣告創意的前提條件。任何一種心理的產生都有一個必然的過程，消費心理也一樣。廣告創意要想達到影響消費者心理，進而促成其消費的欲望，首先要引起他的注意，即從眾多的廣告中能注意到某一個特定廣告，接著要使消費者對這則廣告產生興趣，產生一種肯定的情緒認同，最后使其感到有必要的需求，從而進行消費。

2、把握影響消費者購買行為的心理因素是廣告創意的關鍵環節，影響消費者購買行為的因素很多，如文化因素、環境因素、消費者個人因素及心理因素。其中消費者的心理因素對其產生著重要影響。消費者的購買行為主要受到需要和動機、感覺與知覺、信念與態度、情緒和感情等一系列心理因素的影響。廣告創意必須在把握好這些心理因素的基礎上，進行新穎、獨特的想象，創造出具有吸引力的廣告意境，構建起產品與消費者之間的心理聯系，從而激起消費者的購買欲，達到促使消費者的購買行為。

四、廣告創意對消費者心理的影響

1、廣告創意吸引消費者的注意力

成功的商業廣告創意能讓你的嘴巴大大張開，脫口喊：好，也能讓你目不斜視而情動于中，然后就是在你掏錢消費之際毫不猶豫的“依意”孤行――痛快！這就是成功的商業廣告創意。每一則成功的創意都是對規則的沖擊，都是對人類慣性思維的挑戰和超越。

廣告以新穎獨特的創意方式給消費者以一定的震撼和吸引。如蘋果電腦的廣告圖是一個“被啃掉一塊的蘋果”，這就可能讓人聯想到蘋果電腦有“寧為玉碎，不為瓦全”的創新精神。事實上，這種創新精神正是蘋果電腦的特點。再如利郎服飾的廣告語“簡約而不簡單”就會吸引消費者，并使他們從“不簡單”中去感受簡約的魅力，有了注意，自然少不了對信息的關注，而讓消費者了解信息正是達到購買目的的一個重要環節，因此，通過廣告向消費者傳播商品和品牌信息，就可以讓消費者形成對商品特別是對品牌形象的認知。長虹品牌可能傳播的信息是：長虹彩電的色彩特別好，就像彩虹的顏色那樣好。如海爾品牌可能傳播的信息是：海是藍色的，而藍色是冷色，這與海爾的制冷產品聯系起來。

2、廣告創意打動消費者心理

情感訴說是創意廣告打動人心的另一個關鍵環節。廣告創意以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。著名品牌寶潔旗下的sk-ii的廣告就是一個明證，其廣告語――“肌膚年輕12年”，這是企業在廣告的世界里所能找到的絕妙說辭，此時消費者考慮的已不是生產線上的化合物，而是產品會給她們帶來更美好的自我形象。盡管廣告對品牌所作的評價多少有點夸張，但重要的是在一定程度上代表了消費者的心聲即消費者內心評價，因而廣告品牌傳播才能被消費者認同和接受。若廣告品牌傳播中有他們所喜愛或追崇的名人代言品牌，其效果更加顯著。陳小藝所做的葡萄糖酸鋅口服液讓人感受到母愛的延伸，劉翔代言的廣告會讓人們感受到力量與速度的統一。所以說廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，就會逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

3、創意廣告引導消費者購買

當消費者被創意廣告所打動時，廣告就要起到它的另外一項重要功能――引導購買。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容，它通過大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，并給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。在指導購買的過程中，廣告會告知消費者產品用途，產品的使用方法，產品的售后服務，以減少顧客的疑慮，激發更多的消費者參與購買。

第5篇：廣告營銷的意義范文

移動社交網絡常用的廣告營銷路徑

1.自媒體式信息推送

移動社交網絡中自媒體類型推送方式最常見的就是明星、微博大V、草根明星推廣，借助他們龐大的粉絲團和影響力帶動消費群體的關注、流量和購買，發揮明星效應。例如，原本名不見經傳的產品“愛碧麗”，由于林志穎經常在自己的認證微博上宣傳、推薦，短時間內被數以萬計的粉絲轉發，產品人氣迅速飆升，一些粉絲甚至不惜重金大量購買。

另外，自媒體類型的公眾賬號也成為廣告營銷的重要形式。基于用戶興趣自主訂閱、企業公眾賬號每日推送，用戶從多樣、繁雜的信息中自主獨立地獲得自身需要的資訊和商品信息。此外，用戶利用個人賬號在朋友圈中進行廣告營銷也逐漸興起。

2.“病毒式”廣告營銷

“病毒式”廣告采取給予目標群體優惠獎勵等方式，將精心設計的廣告信息傳遞給目標群體，目標群體在其多維化社交中自發地、有選擇性地分享和擴散廣告信息，以更加低廉的成本達到廣告營銷的目的，實現雙向受益。如企業的“集贊活動”就屬于典型的“病毒式”營銷。

3.展示類廣告

在移動社交網絡中應以信息和圖片為主要展現形式，Banner等展示類廣告十分普遍，可投放在移動社交網絡移動端的頁面。如新浪微博手機客戶端登錄的圖片展示廣告，用戶可根據個人需求點擊相應文字或者圖片鏈接，將對用戶的干擾降到最低。

4.簽名檔式硬廣告

簽名檔是移動社交網絡的一大特色，用戶可隨時在簽名欄更新自己的簽名。許多商家和個人利用這個免費的廣告位打入強制的廣告。這種硬性廣告通過用戶聯系人、好友、查看附近的人等功能查找用戶進行廣告投放，即使沒有達成最終交易，也是挖掘潛在客戶的不錯途徑。

移動社交網絡廣告營銷荊棘在途

1.安全問題為第一隱憂

移動社交網絡時代的安全問題必須得到重視。眾多IM（即時通信工具）包含了地理位置信息共享和GPS定位功能，通過“搖一搖”、“查看附近的人”即可獲取周圍陌生人的手機、QQ號碼、微信號碼等相關個人信息。這些功能在給社交、娛樂、商業推廣帶來諸多好處和便利的同時，也泄露了用戶的個人隱私，威脅社交網絡安全，給不法分子帶來可乘之機。

2.移動設備屏幕窄小，制約用戶體驗

圖片和視頻已經成為移動社交廣告營銷形式的核心，不過不少企業弄巧成拙，直接將移動社交網絡應用變為社交網站電腦版的縮小版，反而制約了目標用戶的體驗。如何在窄小的手機、平板電腦等移動設備屏幕上投放適合移動社交網絡傳播的廣告，已經成為廣告營銷開發中的當務之急。

3.單向信息傳播，忽視用戶反饋

許多企業利用移動社交網絡進行廣告營銷時，一味地向目標群體進行單向信息傳播，忽略了用戶反饋信息的環節，限制了用戶的體驗和溝通需求。

4.廣告信息泛濫，效果有限

諸多廣告充斥著移動社交網絡，如果朋友圈中的好友都在刷屏推銷化妝品、服裝等各類產品，廣告和營銷信息就會妨礙移動社交生活。最重要的是，目標群體無法從眾多的信息中將某一個商家的信息獨立出來，企業的廣告將被埋沒于信息垃圾中。

尋找改善路徑，提升廣告營銷效果

1.注重產品特性與移動網絡社交形式的融合

移動網絡的社交形式諸如游戲、LBS、微博等多種多樣，不同的產品必須充分考慮其特點、價值實現方式，選擇合適的載體，在虛擬與現實中找到廣告營銷的切入點和平衡點。尤其對于一些注重用戶體驗的產品來說，圖文類的展示類廣告容易被埋沒在海量信息當中，難以激發消費者的購買欲望和行為。

騰訊聯合上海通用汽車推出移動社交游戲《天天飛車》，進行娛樂游戲和產品、品牌推廣，不失為商品特性與廣告營銷載體的融合典范。上海通用汽車將旗下的別克英朗XT、凱迪拉克ATS、雪佛蘭科邁羅等經典車型融入游戲中，進行產品和品牌植入，這幾款車型的真實性能與游戲中的車型性能相匹配，游戲玩家既能在低廣告干擾游戲中真實體驗駕駛樂趣，還能借助用戶原有的社交賬號和人際網絡，跨社交網絡平臺分享游戲的相關內容，邀請好友進行游戲競賽、在線進行語音和文字交流等。

2.把握消費者需求，注重實時互動與服務

應把移動社交網絡平臺打造成一個直接與用戶溝通、了解用戶需求和反饋的渠道，而非一個粗暴的營銷通道。企業須弱化硬廣告類信息，利用文字、圖片、語音、短視頻、游戲等方式，實現與用戶的實時互動和溝通，并根據行業特色、消費者的特性和需求進行時間定向、地理定向、興趣定向或行為定向，精準投放，讓消費者感受到趣味性和貼心服務，從而提高廣告轉化率。

例如，生活類信息服務更依賴地理位置的定位，LBS工具則為用戶更簡單地索取所需信息、企業更精準地定點投放服務信息提供了技術支持。企業可輕松地由用戶位置、場景判斷出目標用戶的屬性，基于移動社交網絡的真實行為分析，企業可以了解應該給目標用戶什么樣的創意推送廣告，推送什么內容的廣告。這一方式遠遠超越了傳統互聯網追求的廣泛的信息覆蓋功能。

3.整合營銷，打動目標群體

移動社交網絡用戶會因為信息的獲取效率以及信任度等問題，產生社交疲勞而放棄使用某些移動社交網絡。由此，使用單一社交網絡媒體和形式，無法產生良好的廣告效果。以移動社交網絡為導向，進行跨媒體、跨平臺、跨形式的無縫整合營銷，既能避免人群覆蓋不足，又能優化消費者的全方位體驗。

統一冰紅茶就曾攜手騰訊，整合使用表情營銷和其他傳播方式，將網民喜歡的內容如一系列QQ表情、以其代言人孫燕姿形象設計的QQ皮膚和相應的聊天界面、QQ寵物頻道提供的“統一冰紅茶”虛擬食品、供用戶訓練寵物的以“統一冰紅茶”命名的虛擬場景等，與品牌信息巧妙地融合在一起，取得了很好的傳播效果。借助廣泛的廣告接觸面和好感度，適時與線下營銷緊密配合，如在產品宣傳中出現流行的IM表情廣告形象，實現良好的銷售效果。

4.加強安全監管，凈化網絡環境

加強對移動社交平臺的監管迫在眉睫，建立移動社交商務準入機制，如建立準入登記制度、黑名單制度、保護用戶個人隱私等，相關監督機制和法律法規亟待完善。在線支付功能要切實保障目標群體的資金安全。建立移動社交平臺供應商和企業評價制度，對于侵犯個人隱私、犧牲目標群體利益為代價的平臺供應商和實體企業給予懲罰，甚至要求其退出。凈化移動社交網絡的使用環境，是廣告營銷健康發展的有力保障。當然，手機技術和網絡技術等的創新和突破，對于成功開發移動社交網絡廣告的路徑、增強營銷效果也是至關重要的。

參考文獻：

①張利 王歡：《我國當前移動社交網絡用戶的基本特征》[J]，《重慶郵電大學學報（社會科學版）》，2013年第5期

第6篇：廣告營銷的意義范文

關鍵詞：廣告創意；產品；營銷

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對于消費者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達到自己的經濟目的，廣告的傳播對于新產品的推廣起到至關重要的作用。好的產品只有結合優秀的廣告創意，才能打開消費市場。也只有通過優秀的廣告創意才能增加企業的知名度和美譽度，才能更好地維持和鞏固產品市場。

一、廣告創意的概念

廣告創意是廣告人員在市場上，企業、產品和目標消費者仔細的市場調查，競爭對手分析，在企業的營銷目標的基礎上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標，實現企業希望創意廣告活動。廣告創意對消費者的核心，它肩負著消費者的注意，刺激消費者購買欲望，廣告促銷的終極目標。獨特，創新理念和思想決定了廣告的質量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業的興衰。只有企業的聲譽和知名度，企業有可能通過的基礎上“精湛的專業技術、優質的售后服務”發展更深層次的客戶關系和友誼，消費者繼續購買產品生產、權力和欲望的品牌消費者的地位也將逐漸增加，因此，消費者成為企業品牌的支持者。

二、廣告創意對新產品營銷的重要性

1.廣告創意的重要性表現為準確傳達新產品的廣告信息

廣告設計是一種實用的嚴格的紀律，有明確的目的，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。在現代商業社會中，絕大多數商品和服務的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準確地表達信息，而二維廣告通過聲音來表達信息，動態效果，通過以上方式的商品和服務可以被消費者接受和理解。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者的感知和反映的信息也不同，所以在設計時必須仔細監控。新產品的問世在其研發階段就已經定位其實用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創意表現在準確地傳達到新產品的價值。

2.廣告創意的重要性表現為樹立新產品良好的品牌形象

企業形象和品牌決定了企業和產品的位置在消費者的腦海中，這個位置通常是依靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發行量大，可靠性高，具有很強的品牌塑造能力。結合二維廣告，它可以使塑造力大大增強。新產品的特點表現為更準確地服務客戶，更準確地塑造企業形象。所以只有良好的廣告創意才能把握品牌形象在新產品營銷中的價值。

3.廣告創意的重要性表現為新視角的引導消費

印刷廣告通常可以直接打電話到消費者的手中，信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息可以引導消費者購買產品。2d廣告可以通過動態效果的影響，使消費者支出。好的廣告創意，從新視角塑造產品實用價值，從而提升新產品的銷量。

4.廣告創意的重要性表現為更細化地滿足消費者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予快樂，讓他們接受廣告指導。所以當廣告設計審美創造物質文化和生活方式，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術消費者的審美情趣，可有效地引導消費觀念在物質文化和生活方式。新產品的市場價值著重表現為獨特的客戶需求上，優秀的廣告創意更回貼近客戶生活的細節，從而在細化服務和細化產品性質上起到關鍵作用。

結論

良好的廣告策略要有卓越優秀的創意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業產品本身所呈現的形象廣告創意與藝術表現客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產品價值規劃有機結合在一起作為一個視覺媒介，從而達到新產品更好的營銷目的。

三、廣告創意推動新產品的營銷

新產品的問世要取得眾多消費者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發掘廣告的創意，通過創意來向消費者展示新產品的品質、功能等特性，對廣大廣告從業者來說是一個巨大的挑戰。要準確表達新產品的特性，贏得廣大消費者，首先應該充分熟悉了解產品的特性、功能、設計理念等詳細內容，在廣告設計中盡量突出產品的獨特優勢。其次，應該準確把握消費者的需求，這種需求不僅僅是物質的、生理的需求，還應該了解消費者的心理和精神上的需要。第三，將產品特性與消費者需求進行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設計上，讓內容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創意的過程中，能夠從這三方面進行認真思考，加以廣告表達的特性，就能準備反映產品特性和消費者需求，更好地促進新產品的營銷。

廣告創意不是天馬行空的藝術創作，成功的廣告需要對龐大、復雜的市場進行全面考量，結合產品特性充分熟悉消費者的需求，只有在此基礎上，合理運用廣告表達技巧，才能做出準確的、有助于產品營銷的完美廣告。

參考文獻：

[1]沈一鋒.淺析廣告創意設計對企業新產品營銷的重要性[J].中國商貿，2014（02）

第7篇：廣告營銷的意義范文

>> 長尾理論在信息服務中的應用 長尾理論在傳統行業中的應用 長尾閱讀在網絡廣告中的應用 長尾理論在民辦高校輔導員工作中的應用 長尾理論在商業銀行客戶關系管理中的應用探討 長尾理論在體育教學信息系統中的應用及影響 長尾理論在高校大學生就業工作中的應用 長尾理論在國產網絡游戲行業研究中的應用 長尾理論在中國電商界的應用 長尾理論在網絡營銷中的應用分析 長尾理論在新聞網站經營中的運用 數字媒體在移動式廣告中的應用 移動護理信息系統在腫瘤病房提高護理質量中的應用效果 “長尾理論”在高職數字圖書館信息參考咨詢服務中的應用 二八定律和長尾理論在高校圖書館科技查新中的共生應用研究 長尾理論與鉆石理論在電子商務平臺的應用分析 論營銷理論在廣告策劃中的應用 ROI理論在廣告創作中的應用 會話含義理論在中文廣告中的應用 功能對等理論在廣告翻譯中的應用 常見問題解答 當前所在位置：l

表格數據表明，移動廣告正在逐漸受到廣告商的重視。

2.移動廣告的分類和特點。本文擬將移動廣告分為誘導式廣告、圖文硬廣和軟文廣告。

（1）誘導式廣告。誘導式廣告通過移動端應用呈現至用戶。例如，一些手游設置下載特定應用可以獲取獎勵。誘導式廣告的特點用戶可以選擇是否接受廣告，廣告的投放效果取決于誘導的程度。對移動應用運營者而言，誘導式廣告的優點是成本可控。缺點是廣告只停留在送達階段，有效轉化率較低。因為誘導式廣告的載體用戶粘性低，受眾和廣告相關程度低。

（2）圖文、視頻硬廣。移動端的圖文硬廣常見于APP彈窗、社交推廣。具體表現形式有：打開手機客戶端彈出倒計時廣告，社交網絡刷新強制品牌推廣彈出等。彈窗類圖文硬廣的優點是，強制消費用戶注意力，圖文、視頻硬廣彈出時間較短且不能跳過，使得移動用戶只能在等待的時間查看廣告，缺點是投放往往針對所有用戶，不夠精準。社交推廣類圖文硬廣有比彈窗類更能精準投放，但容易引起用戶反感。

（3）軟文廣告。在移動廣告中，軟文廣告是最有效的形式。以微信朋友圈為例，根據梅花網的統計，朋友圈推廣廣告在重點城市為圖文廣告150元/千次曝光量，相當于1.5萬/10萬次曝光量。而據目前的自媒體廣告報價，自媒體非頭條廣告（閱讀量低于10萬）從幾千至幾萬不等，優質自媒體價格更高。可以看出，在相同曝光率之下，自媒體軟文廣告效果大于社交網絡推廣。

通過以上分析，本文認為，廣告轉化效果方面，軟文廣告>社交推廣>圖文硬廣>誘導式廣告。

三、移動廣告中的長尾效應

互聯網為廣告營銷發揮“長尾效應”創造了土壤，因為互聯網行業本身就是一個“聚沙成塔”的過程。移動廣告是隸屬互聯網廣告營銷的一部分。理論上，運用長尾效應能為移動廣告創造極大的傳播效果。但是，本文結合移動廣告的特點分析后認為，不是所有移動廣告都可以用長尾效應來解釋。從廣告類型來看，誘導式廣告和APP彈窗類圖文硬廣在移動廣告中傳播效果是有限的，而社交推廣類圖文視頻硬廣和軟文廣告在“被遺忘的尾部”更有提升空間。

首先，誘導式廣告和APP彈窗類圖文視頻硬廣可稱為移動廣告，只因為存在形式在移動端。實際上，這類廣告和PC端以及戶外展板廣告差別很小。長尾的“尾部”用戶有其自身特點，不是大眾化的廣告能夠覆蓋的。而這兩類廣告都屬于強制廣告，不針對特定人群。其次，誘導式廣告和APP彈窗類圖文視頻硬廣在網絡中不具備可傳播的特性，僅僅在用戶打開APP的前提下，廣告內容才會送達到用戶。由于廣告覆蓋受眾數量少，投放又不夠精準，所以誘導式廣告和APP彈窗類圖文硬廣不適用于長尾理論提高轉化率。

社交推廣和媒體軟文則不同。首先，一些經營自媒體的媒體人都有自己優質的活躍粉絲，用戶粘性非常高并且運營者十分熟悉自己的粉絲特點，隨著媒體運營規模增大，廣告在這種平臺轉化效果有巨大的提升潛力。對于社交推廣和自媒體，精確的用戶定位為挖掘小眾用戶提供了可能。其次，隨著大數據和云計算技術的日漸成熟，促使“兩微一端”（微博、微信、今日頭條客戶端）的內容分發也更為精細。以今日頭條客戶端為例，在其用戶中，每個人的首頁內容都是不同的。越頻繁使用這類平臺獲取資訊和內容的用戶，越容易獲得更精確的個性化內容推薦。在這種高智能化推送的基礎上，如果用戶打開的文章已開通廣告服務，那么這種廣告的轉化效果是可觀的。粉絲經濟加上內容分發渠道精確完備，社交推廣類圖文視頻硬廣和軟文廣告在能夠更好地占據“被遺忘的尾部”，從而有提升廣告轉化率的潛力。

四、提高移動廣告轉化效果的路徑

長尾效應的重點在于小眾被關注。所以，移動廣告要擴大投放效果，重點應該關注怎么充分挖掘小眾用戶，讓廣告能覆蓋小眾用戶并有傳播效果。以場景為中心能聚集一批年g、性格等各方面迥異的人，并且，當群體中的個體變化了，場景仍然是不變的。所以，筆者認為，移動廣告的從目標用戶分析到內容生產再到投放階段，都應該以場景為中心。技術上再利用智能設備和數據，盡可能覆蓋更多小眾用戶，提高轉化效果。

1.分析小眾用戶的特點

廣告設計結合用戶的習慣和愛好，減少強制廣告。一方面，可穿戴設備的普及，移動設備對用戶的分析能夠更準確。定位系統能統計用戶經常到的地點，從而分析出用戶的愛好，例如經常去電影院代表喜歡看電影等。這個例子中，電影院就是場景，用戶的特點是喜歡看電影。通過個性的準確定位，能夠為增大移動廣告的投放效果提供便利。另一方面，粉絲社群的運營也能為挖掘小眾用戶愛好提供便利。

2.力求在最短的時間吸引用戶注意力

首先，移動廣告必須簡潔。移動廣告的效果衡量在于吸引注意力。所以內容多以簡潔為主，圖片效果大于文字。第二，廣告出現往往伴隨著載體，例如，電視廣告插播在影視劇間隙，網絡廣告彈窗在網站首頁。移動廣告也應該重視利用載體，時間上盡量短。第三，內容生產結合場景。這要求廣告在創意階段能分析目標用戶的特點，追求生產能重現場景的內容，提高代入感。

3.以場景為中心投放

互聯網時代的特點是連通個體。當今人人都是媒體，大眾傳播的概念弱化，形成眾多以年齡、興趣等劃分出的社群。移動互聯網要重點關注“移動”的特點。斯考伯在《即將到來的場景時代》中指出，移動設備是場景五力之一。所以，移動設備更利于產出具有“場景”特點的內容。場景時代意味著精確營銷，場景時代高效以至于買方無須去特別的地方或表明他們的意圖。當場景五力（移動設備、社交媒體、大數據、傳感器和定位系統）表明顧客對某一產品或服務感興趣時，賣方將找到他們[9]。所以，移動廣告根植于移動設備，通過場景五力獲取和分析用戶所處場景，再根據場景特點進行投放。

五、小 結

長尾效應的應用，本質在于開發了更大的市場。就廣告效果而言，無論是定位用戶還是挖掘場景，移動廣告的改進都增大了隨時隨地吸引用戶注意力的可能。在這種背景下，本文以長尾理論為基礎，提供了移動廣告提升轉化效果的三條路徑。正如艾瑞咨詢預測2018年移動廣告將占網絡廣告78%的比重，移動廣告已經有眾多潛在用戶，加之合適的方式提升移動廣告轉化率，必定能夠為企業帶來可觀的新用戶和營收增加。

參考文獻：

[1] （美）安德森，喬江濤.長尾理論[M].北京：中信出版社，2006.

[2] 余博.長尾效應[M].北京：中國華僑出版社，2007.

[3] 金宏偉.長尾理論只是二八定律的補充[J].中國中小企業，2007（1）.

[4] 昝廷全，高亢.手機“碎片時間”價值的“長尾理論”分析[J].現代傳播， 2013（11）.

[5] 高佳.從長尾理論的角度看微博前景[J].東南傳播，2010（8）.

[6] 陳力丹，霍仟.互聯網傳播中的長尾理論與小眾傳播[J].西南民族大學學報（人文社科版），2013（4）.

[7] 霍兵，張延良.互聯網金融發展的驅動因素和策略――基于長尾理論視角[J].宏觀經濟研究，2015（2）.

第8篇：廣告營銷的意義范文

【關鍵詞】商務 廣告 影響

在經濟日益發展的今天，市場營銷在企業經營與個人經營中的地位已經凸顯了出來，做好市場營銷策略的制定與實施工作可以為企業引進和留住更多客戶，同時還能從整體上提高企業的經營能力。廣告創意通常是指借助特殊的先進技術或者巧妙的廣告創作來對商品進行宣傳，并最終達到擴大知名度與增加銷售額的目的。將情感因素融入到廣告創意中會對消費者產生怎樣的影響呢？本文對這一課題進行了研究。

一、廣告創意中情感因素的產生

絕大部分廣告都屬于商業廣告，而在市場經濟與電子商務日益發展的今天，信息起著重要的作用。此處所指的信息是與商品所有企業形象的塑造有關的，并且是符合商品實際的。實際上，所有的廣告都應該不斷探尋，并最終尋求出一種適合本商品并能夠與消費者之間產生共鳴的表現方式，其中情感是實現這一目的的最有效因素。廣告創意實際實際上具有創造性的廣告。①市場競爭的日益激烈使得各大企業為了吸引和留住廣大消費者，就要提高自身的競爭力，在這過程中必然會盡力滿足消費者的不同需求。與其他生物相比，人類的情感要豐富得多，并且非常容易被激發。在這種情況下，人們將情感因素與廣告創意進行了有機結合，以此來創造良好的企業形象和知名度。

二、廣告創意中的情感表現

判斷一部廣告作品成敗的重要標準就是其是否具有創造性和能夠準確地表達出所蘊含的主題。②任何廣告在創作過程中都需要引入創新元素，并對其進行再創造，這樣才會更加直觀地向消費者傳送信息，由此可見，廣告中的創意是必不可少的。廣告創意中的情感表現方式主要有以下兩種：

1.幽默

我國有一位教育學家說過，“幽默是智慧的表現形式之一”。因此，我們可以說幽默廣告這種創意將藝術與自然進行了有機的結合。站在心理學的角度上看，幽默是人類在心理上對環境表現出的特殊適應，同時其也叛離了人類正常心理理性，但是其卻是在心理定勢的前提下出現的。幽默的廣告創意能夠緩解人們的生活與工作壓力，一改之前死板商業廣告語的情況。

2.比喻

廣告中的比喻通常是指通過引出事物和廣告主題相互呼應或相似的特征來達到最終的廣告效果。這樣一來就能夠極大地提高廣告的形象感，給廣大消費者留下十分深刻的印象。③比喻的優點就是能夠給人回味無窮的感覺，進一步優化了廣告效果。

三、廣告創意與消費者心理的關系

近些年來，我國人民的生活質量有了明顯提高，在物質生活滿足的基礎上開始更多地注重精神生活。在這一過程中，人們對廣告的要求也在逐漸提高，特別是在市場經濟日益發展的今天，要想在市場中占據一席之地，就必須要樹立良好的知名度，對廣告的制作是非常必要的。在廣告創作之前，必須要理清廣告創意和消費者心理之間的關系。上述兩者之間的關系主要表現在兩方面：一方面，消費者在認識并理解廣告的整個過程，實際上就是廣告創意的重要基礎。不管是哪一種心理的產生都會經歷一個過程，盡管這些過程都不相同，但是這一過程卻是必經之路，而消費心理亦是如此。要想使得廣告創意獲得良好的效果就應了解消費者的心理，之后再具有針對性的滿足消費者的期望。④對此，第一步應該吸引消費者的注意力，也就是在數量龐大、花樣眾多的廣告中脫穎而出，第二步則是要引起消費者的好奇與興趣，使其在一定程度上產生認同。另一方面，把握影響消費者購買行為的心理因素是廣告創意的關鍵。影響消費者購買行為的因素多種多樣，而心理因素則發揮著重要的作用。廣告創意與消費者的心理進行有機結合之后，能夠有效地刺激消費者的購買欲望，進而實現其購買行為，最終為企業的發展提供助力。

四、廣告創意中的情感因素對消費者的影響

廣告創意中的情感因素對消費者的影響主要表現在兩個方面：一方面，廣告創意情感因素吸引消費者的注意力。廣告創意情感因素并不要求廣告制作者編寫多么精彩或動人的廣告語，真正成功的創意廣告實際上是能夠讓消費者在認識的過程中產生情緒沖動，最終主動完成購買行為。⑤在創意廣告中引入情感因素，這樣就構成了方式新穎的感人廣告，必然會給消費者帶來心靈的震撼與吸引。以蘋果公司的廣告圖為例，圖中的蘋果少了一口，而正常的蘋果卻是完整的，這就引起了消費者的注意力，主動去探究其之所以少一口的原因。另一方面，廣告創意情感因素打動消費者。在快節奏的生活中，人們都幾乎忘了原來的自己，這樣一句廣告語不禁會觸動消費者做自己的情感。

結語

站在實踐的角度來看，市場營銷策略具有非常顯著的應用性，其對企業或者個人提出的要求比較低，使更多的企業與個體經營者投入到這一商務潮流中來。電子商務下的市場營銷策略中，創意廣告扮演著十分重要的角色，其不僅能夠體現出企業的創新精神與智慧，同時還能極大地提高本企業的知名度，從而吸引更多的消費者。將情感因素引入到廣告創意中，能夠有效地與消費者產生共鳴，可以進一步擴大商品的知名度。

注釋：

[1]鞠英輝.現代廣告創意與制作[M].廣州：中山大學出版社，2007.

[2]丁允命.現代廣告設計[M].上海：上海人民美術出版社，1987.

[3]馬泉.廣告圖形與創意[M].武漢：湖北美術出版社，2005.

[4]金定海，鄭歡.廣告創意學[M].北京：高等教育出版社，2008.

第9篇：廣告營銷的意義范文

關鍵詞：光導技術 輔助通風 工作原理 應用

引言：

自然光在建筑中一直都扮演著重要的角色。在建筑的發展史中，自然光所表現的藝術和造型魅力一度成為建筑師關注的焦點。如今，自然光的高效利用與綠色照明成為眾多倡導可持續發展思想的建筑師研究的主題，并引起國際建筑界和照明界的高度重視。光導技術正是在這樣的大背景下得到了飛速的發展。

1.光導技術起源與發展

光導技術最早起源于19世紀的美國，經過近百年的發展，技術與材料選型已日臻成熟，大孔徑光線的有效傳輸距離高至20米，有效傳輸率最高可達99%。簡單來說，光導技術是利用光纖或管道將室外自然光引入室內為室內提供日光照明，故光導照明可被稱為自然光照明。其為采光不利的室內空間提供利用自然采光的可能性、使得自然光線在室內的高效傳輸成為可能、減少人工照明的比例且在傳輸過程不產生過多的熱量。現在國內外得到廣泛應用，可為地下空間、辦公建筑、走廊、會議室、商品陳列室、接待室等建筑室內空間提供良好的自然光照明光環境。

光導技術并不僅局限于照明方面，它可以與通風換氣設備整合，在采光的同時使室內獲得良好的自然通風，使光導管的功能更加完善，對改善建筑室內物理環境、節約人工照明與通風換氣的能耗具有積極意義。

2.光導-通風一體化系統的工作原理

光導采光原理：應用于建筑光導照明系統有是最主要的三部分：采光罩、光導管和漫射器。室外采光罩收集太陽光后聚攏導入內壁材料具有較好自然光全光譜高反射性能的光導管，光線在光導管與彎管中經過多次反射后經由漫射器發散入室內（如圖1所示），光線較柔和，不易產生眩光。

光導輔助通風原理：在傳統光導管外增設一層與室外空氣連通的管道（如圖2所示），借助系統自身高度優勢與室內外風壓差、溫度差，采用熱壓與風壓兩種方式加強管道內空氣與室內外自由空氣的交換：夏季室外風速較小時，采光罩吸收太陽輻射，加熱管道上部空氣，使得上下兩部分空氣產生溫度差促成熱壓通風；夏季室外風速達到2m/s以上時，在系統進出風口處形成風壓，新鮮空氣壓入導管內部，渾濁空氣排出，達到通風換氣效果；冬季室內外溫差本身較大，室內熱空氣上升形成熱壓通風，同時可設置通風控制閥，防止室外冷空氣倒灌的現象產生。

3.高校教學建筑光環境現狀與要求

高校教學建筑是教與學的場所，教室和閱覽室對室內光環境的要求較高，首先要保證基本的照度，同時要避免因室內照度不均及眩光引起的眼睛疲勞和損傷。2004年新頒布的《建筑照明設計標準》（GB50034-2004）提升了中小學教學建筑內的照度水平，由原來的150lx提高到3001x，其照度均勻度不應低于0.7，；教室黑板應設局部照明燈，照度均勻度不應低于0.7；高校教學建筑與其功能類似，適用此標準要求。采光設計中除應滿足照度限值外，還應按標準和規范計算采光系數最低值，《建筑采光設計標準》中規定學校建筑的采光系數最低值為2.0%。

在高校教學建筑室內的天然采光除中庭和頂層空間可利用頂光作為采光源外，普遍依靠側窗采光。不同采光窗形式的照度均勻度有所差別：頂部采光照度分布較均勻；側窗采光照度分布不均，一般近窗處照度高，遠窗處照度低，而且相差很大。對于較常見8m進深的中廊式單側窗采光的教室類型，近窗與遠窗處實際桌面照度相差10倍以上，而在冬季或雨、霧的早晨遠窗桌面的照度往往降到30lx以下。可見，在教學建筑中保證教學用房的采光均勻，照度均勻分布至關重要。

光導-通風一體化系統在教學建筑的應用就是以提高室內照度均勻度為前提，為進深較大的室內空間提供采光，改善室內光環境與空氣質量，減少人工照明的能源消耗。

4.系統在教學建筑中的應用

光導-通風一體化系統在教學建筑中的效率會受到室外氣候情況和室內空間狀況、采光罩的形式和傾斜角度、導光管內壁材料的光反射率、管道的直徑形狀與長度、漫射器的光透射率以及彎管數量等的約束，在應用中應綜合考慮與設置。

1.采光罩的形式與傾斜角度

系統的采光罩由PC工程塑料特殊加工制成，外表面用UV涂料紫外線上光工藝處理。具有耐磨、隔熱、隔音性能，透光性較強、采光效率高、質量輕且不易破碎，有很好的自潔自凈能力。外觀樣式可選擇鉆石型、半球形和方形三種。

采光罩按照采集太陽光方式不同可分為主動式與被動式，主動式即在采光罩處設置自動捕捉太陽光線裝置，可以隨太陽高度角的變化調整傾斜角度，但由于其前期投資較大，在教學建筑中不提倡使用。較為經濟的被動式采光罩即是根據建筑所在地域的緯度與最佳日光的具體參數，將采光罩的傾斜角度（光導管道截面法線方向與入射光線的夾角）設置為固定值以獲得大部分范圍光線，取值如表1所示。

2.導光管內壁材料選擇

光導管內壁應盡量選擇高反射率和能匯聚日光的材料。現在國內外普遍使用的光導管材料反射率在0.92-0.99之間。由于光線經由高反射率、高全反射率的材料反射后的余量直接決定透過漫射器的光線數量，因此在經濟允許的情況下盡量選擇反射率較高、全反射率穩定性高的內壁材料。

3.管道直徑與長度

系統光導管管道直徑的大小對照明與通風均有影響：隨著直徑的增加，通風截面積增大，通風量增大，同時導入室內的光通量增大，室內照明效果增強。由于光線在導管中傳輸有損耗，從光線的有效輸送長度方面來看，小孔徑光導管最大傳輸距離8米，大孔徑光導管最大傳輸距離可達20米。故在經濟條件允許的情況下，盡可能選擇管道直徑較大的光導管加強室內照明與通風效果。

4.漫射器的形狀與光透射率

常見漫射器的形狀主要有方形與圓形兩種，方形漫射器較圓形的散射光線均勻度高、照亮區域大，但由于與圓形管道接縫封閉性能較差，在實際工程中傾向于選擇圓形漫射器。漫射器采用的材料決定光的透射率，為保證系統采光效果與質量，一般選擇光線透過率為0.8-0.95的散射材料，可根據不同需求選擇不同透射率的材料。

5.彎管數量的控制

在進行系統設計時應盡量控制直角彎管的數量，避免在反射過程中的光線損失。據相關實驗所測數據，每增加一個90°的直角彎管，光導系統的導光效率平均降低10%-15%。

小結：

將光導技術與通風技術整合的光導-通風一體化系統是在光導技術基礎上的一個創新，而將系統應用于高校教學建筑亦為首創，既能夠提高教學建筑進深處的工作桌面照度值、保證室內照度均勻度、降低人工照明的消耗，又能夠實現建筑通風、提高室內新風量。系統在應用時應根據需要進行設備選型從而有效改善室內光、熱環境。

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