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第1篇：文化營銷典型案例范文

關鍵詞：中職教育　市場營銷　應用　案例教學

1 市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

1.1 能夠滿足中職院校培養學生的營銷技能

市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現實意義。一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業內外部環境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.2 有利于提高學生參與度

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

1.3 增強學生的社會適應能力

案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

2 中職市場營銷案例教學的關鍵環節

2.1 收集真實典型案例，正確把握教學重點

在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。

2.2 明確教師角色定位，聯系實際更新案例

案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

2.3 提高學生認可度，引導學生積極參與

長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現得不積極，或表現得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面，引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。在課堂上，積極發言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。 [ Www.]

3 對中職市場營銷案例教學的幾點建議

3.1 提高教師教學能力，完善繼續培訓制度

教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立中職高專教育師資培養培訓基地，提高專業課教師的專業技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。

3.2 建立本土化案例庫，匹配中職教學特點

中國的市場經濟正處在高速發展階段，我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現當前中國企業的文化、機制和企業所處的社會環境，更具有現實意義。市場營銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。

結合中職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與中職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

3.3 建立學生實習基地，提供實踐教學場所

案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發展所面臨的問題，中職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在中職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。[ hi138/Com]

參考文獻

[1]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現代化，2006，(21).

第2篇：文化營銷典型案例范文

關鍵詞：市場營銷；案例；教學

【中圖分類號】G640

市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，但是作為在校大學生，他們參加營銷實踐的機會非常有限，案例教學法能夠通過對企業實際營銷活動的再現，為學生提供應用理論分析實際問題的機會。市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力。同時案例教學使學生從被動聽課、記筆記的消極型學習轉變為參與分析決策的主動型學習，并能在理論與實踐相結合這一關鍵點上培養學生的決策能力與創新能力，其次案例教學法的趣味性和參與性，對學生而言也是一種吸引力，能使他們在學習營銷案例的過程中自覺參與、主動發言，在趣味中愉快地學習，從中獲得更深層的認識。

一、案例的選用

好的案例能在學生的靈魂深處留下深刻的印象，能引發學生回味和反思。案例的選擇無疑是最關鍵的一個環節，案例選擇是否恰當直接關系到案例教學的效果。選擇恰當的案例尤為重要。

第一，案例應符合教學目標的要求，緊扣主題，案例中必須蘊涵著對應的市場營銷理論，案例中應含有供學生思考、分析的問題，案例必須具有借鑒意義，能起到舉一反三、觸類旁通的作用。第二、要全面準確地把握教材，要選擇與教學內容和教學目的密切相關的典型案例，能反映中國營銷環境的本質及變化規律，具有極大的普遍性和代表性，第三、案例是有壽命周期的。在選擇案例時，也要注重案例的時效性，做到與時俱進。市場營銷環境具有變化快、不穩定、不可逆等特點，企業的營銷理念、營銷策略的調整速度也會非常快，發生在過去的案例都沒有借鑒意義了，因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當今社會發生的事例。第四、要選擇中國文化背景的案例，盡量不選擇在中國水土不服的國外企業的案例，因為社會文化，風俗習慣的差異，使用國外案例很難有效培養中國學生分析和解決中國國情下企業存在的現實問題的能力。第五、尋找具有啟發性的案例，能激發學生的思維活動，使學生在分析思考中，懂得直觀、形象地學習相關的營銷理論知識，提高營銷實踐能力；激發學生的參與熱情，激發他們主動提出問題，多角度尋找答案，從而培養學生的創新意識。

二、案例講授

案例講授是以教師為主，通過教師對案例的講解，說明課程內容，以加深學生對課程內容的理解和印象。根據教學計劃要求的不同又可分為以下幾種：第一，導入案例。采用案例導入，可以起到開啟思路、進入狀態的作用。例如在講解產品品牌營銷時，首先提問學生，同學們企業的產品為什么要樹立形象、怎樣來樹立良好的形象？從而能有效地集中學生的注意力，使學生產生期待心里，此時老師就可以巧妙地導入案例，進入意境。第二，例舉個例。是案例教學中最常用的一種方法，它是指教師在講授教學內容的過程中，通過列舉案例來說明教材中的某一個概念、某一個理論或某一問題的一種方法。采用這種方法，舉例說明可以使抽象的知識點具體化，問題簡單化，使說明的內容清晰化，枯燥的知識趣味化，通俗易懂化，使知識更明確，學生更明白，增強說服力。例如在價格戰時例舉了以長虹為例中國彩電業如何突圍價格大戰，效果是學生深刻領悟了企業定價中要注意的問題。

三、案例討論

案例討論可以加深學生對理論知識的理解，有助于啟發學生獨立思考，培養他們獨立分析問題、解決問題的能力和訓練口頭表達能力。是提高學生學習積極性和主動性的有效手段之一。在案例討論之前，教師根據教學目的確定討論的題目并提出要求，案例討論分為課堂即時討論和課后有準備的討論。課堂即時討論就是教師講述一個案例后，然后讓學生思考一下，課堂上當場回答案例中的思考題，這種方式合適小型案例的討論。課后有準備的討論，就是教師布置一個大型的較復雜的案例，讓學生課后搜集有關資料，認真準備意見和寫出發言提綱，然后集中一塊時間讓學生進行討論。討論時充分啟發學生的獨立思考，鼓勵他們各抒己見，引導他們逐步深入到問題的實質，并就分歧的意見進行辯論。這樣有利于促使學生開展討論，集思廣益，聯合攻關，在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。

四、案例模擬

在教師的精心策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，將學生帶入特定事件的現場。通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力。即由學生扮演案例中的角色，再現案例情景，給學生以真實、具體的情境感受，然后引導學生對模擬的案例進行評析。比如在講解推銷技巧這一環節時，讓學生分別扮演顧客和推銷員角色，對某一個具體的產品進行推銷，使學生身臨其境處地思考產品銷售技巧問題，從而調動學生積極性并利用理論知識和興趣來分析解決各種銷售實際問題。

五、案例練習

它是指課后作業及考試中，根據教學中的重要知識點，精心設計案例題，以培養和檢驗學生分析問題，解決問題的實際能力。案例練習有助于學生在課后強化對理論知識的理解，培養學生獨立分析問題、解決問題的能力。

總之，市場營銷案例教學是一種行之有效的教學形式，是貫徹理論聯系實際原則的一種很好的教學方法。

參考文獻：

第3篇：文化營銷典型案例范文

案例是有問題或者疑難情景在內的真實發生的典型性事件。一個案例就是一個實際情景的描述，在這個情景中，包含有一個或多個疑難問題，也可能包含有解決問題的方法。案例教學法是指教師本著理論與實際有機結合的宗旨，遵循教學目的要求，以案例為基本素材，將學生引入特定事件的真實情景中，通過師生、學生之間的互動，平等對話和研討，使學生充分理解所學知識的教學形式。案例教學法具體到市場營銷學中，是指引用市場營銷案例，指導學生對案例進行分析、探討、提煉，掌握相關理論知識，進而用理論去指導市場營銷實踐的教學方法。

技校市場營銷學課程是一門綜合性、實踐性、應用性很強的課程，這門課不僅要求學生對市場營銷的基礎理論和專業知識有全面了解和掌握，而且要求學生通過分析市場信息，聯系企業營銷實踐活動，用學到的知識和方法去發現問題、分析問題、解決問題。技工學校學生的特點是年齡小、文化基礎薄弱，對理論知識興趣不高。因此，單純講解理論知識大部分學生會分心、走神、昏昏欲睡。在這種情況下，就需要教師搜集大量典型性、針對性、時效性強的營銷案例來輔助理論進行講授。案例可大可小，大案例雖然說服力強，但是需要大量時間來展示和說明，有一定的局限性。有的案例雖然小，但是在典型性、代表性和說服力上，一點也不遜色，用得好，用得恰當，對于提高教學效果很有幫助。

二、案例在市場營銷教學中的運用

小案例教學就是以一個個小的個案作為主線展開，把相關知識點融入到案例的各個環節中去，層層推進。通過對案例的深化或功能擴充來拓展知識的深度和廣度，直至得到一個完整的解決方案，從而達到學習知識、培養能力的目的。案例教學在市場營銷教學中有著不可替代的作用。

1.通過引入案例激發學生的學習興趣

筆者在講市場定位的類型這一內容時，首先講了市場定位的基本理論知識，簡單地說，市場定位就是公司或產品在顧客心目中的位置，可分為初次定位、重新定位、競爭定位和補缺定位（避強定位）四種類型，使學生對市場定位的概念和分類有了基本了解。在講初次定位和重新定位的概念時，筆者引入了大家在生活中最熟悉的內容作案例，講到學生們經常在閱覽室看的雜志《家庭》?！都彝ァ冯s志的前身是《廣東婦女》，1980年創辦，是廣東婦聯的機關刊物，由于定位的局限性，目標讀者群比較狹小，投稿也少，因而發行量很低。1983年該雜志更名為《家庭》，重新定位為一種大眾化的通俗讀物，面向廣闊的目標市場。新的定位使它內容更為豐富，吸引了全國各地各個階層、年齡層次的讀者和投稿者，成為全國銷量最好的雜志之一，這就是重新定位，恰當的重新定位可以使原產品適應市場。通過引入案例，激發學生的興奮點，讓學生在這一過程中達到理論和實際的互動，從而激發他們的學習興趣、學習熱情、學習積極性，使學生的學習變被動為主動，強化學生對教學內容的理解和記憶。

2.通過分析案例提高學生分析問題的能力

在以往的教學中，筆者深深體會到傳統教學方法最大的局限就是學生始終處在一個比較被動的地位，被動地聽和接受，很難形成能力。針對這種情況，筆者在引入案例時盡量讓學生自己分析，談自己的看法。筆者運用著名飲料產品涼茶王老吉的案例給學生分析，學生都很感興趣，爭先恐后地發言。學生發言以后，筆者向學生敘述了王老吉營銷策略成功的原因：第一，品牌準確定位；第二，廣告對品牌定位傳播到位，這主要包括廣告表達準確，投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心靈；第三，企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力；第四，有優秀的執行力，渠道控制力強；第五，量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。通過對案例一步步地分析，讓學生形成整體印象，提高了他們分析問題的能力。

3.通過分析案例培養學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力

案例教學的最大特點在于它的互動性，在案例教學中，學生不是被動地接受知識，而是案例中的一名決策者或參與者。課堂中的案例也不是憑空杜撰的，而是來自于生活中的典型營銷過程，很多案例在學生今后的工作中可能會遇到。有了這個過程，學生得到的是一種刻骨銘心的感受，他的心理會發生一些有益的變化，這些變化對學生創新能力的形成有很大的好處。筆者在營銷課的教學中嘗試把營銷學的理論知識以案例的形式展現給學生，將學生引入營銷的情境現場，進行營銷的實際操作。在講完市場營銷環境一節時，筆者讓學生對自己經常去購物的大型商場用SWOT分析法進行分析，分析商場的優勢、劣勢、機會、威脅。這樣，學生在課堂上的地位就發生了變化，他們要積極參與到教學過程中去，根據所學知識自己找出答案，這樣就要求他們要思考、積極發言、參與討論。在這個過程中，學生加深了印象，培養鍛煉了能力。所以，案例教學不僅可以鞏固學生所學的理論知識，而且可以實現理論與實際應用相結合的教學。通過完成案例可以培養學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力，縮短學生的實踐適應期，為將來進入工作崗位打下良好基礎。

三、選擇案例應注意的問題

成功實施案例教學，關鍵是要精心選擇合適的案例。所謂合適，就是案例能很好地解釋、說明課本上所講的理論，有助于教學的開展和教學效果的提高。選擇案例的原則如下。

1.案例要具有真實性、一致性

案例要真實完整、內容充實、數據科學準確、符合一般規律，讓學生盡量能了解事件的全貌。案例的運用是為學習理論知識服務的，引用的案例要有很強的針對性。選取的案例必須與理論知識相吻合，要針對這些知識的難點和重點來確定案例。

2.案例要有代表性和生動性

案例要具有充分的代表性，能反應一定的規律和原理，借助案例說明基本概念和原理，使之形象化和具體化，便于學生掌握。案例中設計的問題要具有啟發性和創新性，給學生留出足夠的空間去思考、分析，達到舉一反三、觸類旁通的目的。

3.案例要具有通俗性和鮮活性

教材中所選范例大都是上個世紀90年代從美國引入的國外企業案例，由于案例的背景和條件是國外的，學生難以身臨其景，學習起來容易產生陌生感，經常是一開始討論熱烈，后來就熱情急劇下降。因此，這些案例不能大量采用，再加上一個專業的各種課程是有內在聯系的，很多經典案例在其他課程中也使用過，這對學生就失去了吸引力。另外，技工學校的學生年齡小，認識水平也低，所以在教學中應選擇一些比較小的、通俗、生動、簡單明了的新鮮案例。盡量聯系學生的生活實際，還要特別留意把社會上剛剛發生的事例、學生身邊的事例、教師親身經歷或耳聞目睹的事例經過篩選拿到課堂上來分析討論，這樣更能達到理論與實際的一致，使抽象、枯燥的理論借助案例被學生理解，也使學生感到真實親切。

實踐證明，在市場營銷學教學中嘗試采用小案例教學可以取得很好的教學效果。它能夠激發學生的學習興趣，培養學生分析問題的能力，培養學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力。如運用得當，對提高營銷學的教學效果很有幫助。關鍵是要精心選擇案例，在重視理論知識傳授的前提條件下，合理把握小案例的真實性、一致性、代表性、生動性、通俗性和鮮活性等，針對不同案例有選擇地加以運用，只有這樣才能真正達到提高教學效果的

第4篇：文化營銷典型案例范文

朱萬峰：“三山五園”，是明清皇家宮苑園林文化的集大成，見證了北京800年的古都史。從海淀區來講，它是海淀歷史文化底蘊深厚的典型代表，也是海淀文化旅游的重要組成部分。從北京市來講，它是組成北京古都文化不可缺少的一部分，代表了古都文化最輝煌最璀璨的歷史，確實是北京的“文化綠肺”，也是古都北京的DNA。從全國來講，“三山五園”內涵深厚，幾乎是中國歷史上最后兩個封建朝代的政治文化縮影，詮釋了中國近現代史的進程，是中國皇朝文化的一塊高地。從國際角度分析，“三山五園”作為世界文化遺產，是世界文明古國的符號，也是中華民族的文化財富。所以，保護好、規劃好、建設好“三山五園”，在今天顯得尤為重要。

《中關村》：在發展“三山五園”旅游過程中要注意哪些問題？

朱萬峰：“三山五園”當然應該好好地發展旅游，因為是中華民族重要的文化遺產，那就要熱情接受游客的瞻仰和感知、體會，傳承文化精髓。但是“三山五園”的規劃更應該堅持把保護放在首位，歷史文化積淀是旅游開發的靈魂。一定要把握好適度原則，要有嚴格的規范和立法，不要因為旅游項目的進入而破壞“三山五園”原有的生態環境、文化環境。在對“三山五園”景區規劃時，要劃分歷史文化保護核心區、緩沖區、游覽區、接待區等。在開發旅游的全過程中，從總體規劃時就應根據資源狀況，進行科學估算載客能力，建設與之配套的基礎設施，使之體現人與自然環境、文化環境的永久和諧。

《中關村》：對于提升“三山五園”的現代旅游價值，您有什么創意？

朱萬峰：“讓躺著的歷史站起來、亮起來、活起來”，“創意點亮旅游”是這幾年我對國內文化旅游景區的建議。

一是用創意再現輝煌?！叭轿鍒@”，從當代旅游市場需求出發，好好利用海淀區的人才優勢，積極依靠科技力量、創意的魅力，來豐富“三山五園”的內涵，用創意再現“三山五園”往昔的輝煌等。

二是強化旅游休閑功能?！叭轿鍒@”是山在城中、城在山中、園在城中、城在園中，且生態及文化資源稟賦非常高，是疲憊的城市人休閑生活的向往。如何利用這個優勢提升“三山五園”的現代旅游價值，建議可以考慮完善兩種業態：慢生活綜合體和養生旅游綜合體。

慢生活綜合體：慢生活是現代人們生理心理最重要的一種需求，講究慢飲慢食、慢步慢游、慢聲細語等，“慢生活綜合體”就是圍繞“吃住行游購娛”等旅游元素，打造相應慢生活業態，作為城市休閑配套。“三山五園慢生活綜合體”就是依靠良好的生態環境文化氛圍，營造國內典型的慢生活街區、慢文化園區、慢旅游景區等。

養生旅游綜合體：以養生養老服務為核心，體現“三山五園”的生態養生與“文化綠肺”養生理念的和諧統一。滿足旅游者康體、樂活、智慧、快樂的全面要求，配套居住、餐飲、娛樂、度假、休閑等多種功能的綜合體。

據人口普查及人口研究中心預測，到2050年，我國60歲和65歲以上的老齡人口總數將分別達到4.5億和3.35億人，這意味著每3個人中就有1個老人。我們不能局限于傳統意義上所認知的療養概念，而是要創造適用于大部分亞健康人群的一種養生理念。“三山五園養生旅游綜合體”主要突出“山水養身、文化養神”的高品質養生養老休閑方式。

《中關村》：現在各種旅游文化節很熱，但是缺乏新意，您認為香山紅葉節的效果如何？有哪些改善之處？

朱萬峰：“香山紅葉”的確已經成為了北京的一張旅游名片，自1989年開始舉辦香山紅葉節，今年是第24屆。據我所知，每屆的紅葉節，除了觀賞紅葉，還推出登山比賽、文藝演出、寫詩作畫、音樂茶座等各種類型的活動，以及插花藝術作品展、果實盆景展和奇石藝術展等?？芍^活動多樣，豐富了游賞內容，充實了旅游過程。但是，它還有很大的提升空間。

一是品牌國際化問題。雖然香山紅葉節已有較高的品牌知名度，也是北京市重要的節慶活動之一，但與國際性知名度較高的節慶活動相比還有一定的差距，例如西班牙的奔牛節、日本的櫻花節、青島的啤酒節等，這主要是從國際化意識與節慶產品創意上下功夫。

二是拉長節慶產業鏈問題。創意一定的長效產品，調節淡旺季旅游市場的需求，增強游客的旅游體驗感，對“香山紅葉”要分重點的闡釋“香山”與“紅葉”關系，以“紅葉為媒”傳遞四季香山的品牌內涵。

《中關村》：在“三山五園”中，除了香山、頤和園、圓明園名氣較大，其他幾處文化景區（玉泉山、萬壽山、靜宜園、靜明園、暢春園）應該如何提升知名度？

朱萬峰：的確，游客對玉泉山、萬壽山、靜宜園、靜明園、暢春園景區知曉不多，從營銷學的角度看，這個問題最好的辦法就是“傍名牌”，進行“三山五園”的打包整合營銷。

《中關村》：結合您以往策劃過的經典案例，“三山五園”應該如何打包整合營銷？

朱萬峰：國內旅游市場“傍名牌”打包營銷的成功案例很多，例如，一句“問道武當山，養生太極湖”，毗鄰的“太極湖景區”短時間就火了；開封“清明上河園”與周邊“天波楊府”等幾個小景區打包升了5A，帶活了小景區旅游發展；“張家界”帶出了“袁家界”；“西湖”延伸了“瘦西湖”等等。

“三山五園”的整體打包策劃不是一件簡單的事情，我只是提一些建議。

首先，強調“整合品牌”，完善“三山五園”品牌體系（例如有共同的LOGO等）、知識產權保護體系、品牌營銷體系，將其作為一個整體進行品牌營銷，在市場中打出“三山五園”品牌的號召力，樹立來北京必游“三山五園”的習慣意識。

其次，“整合產品”，規劃“三山五園”旅游產品，推出“三山五園”精品旅游線路，設計“三山五園”粘連度比較高的旅游項目，不游完“三山五園”就找不到答案，給游客留下想像空間，留下一些遺憾。

再次，“整合營銷”，成立“三山五園”旅游營銷聯盟，定期舉辦“三山五園”皇家旅游節、論壇等節慶活動。同時，“三山五園”雖然資源類型相似，但也要推出各自的特色產品，針對需求市場，達到互補合作的效果。也可以嘗試推廣“三山五園”旅游年卡等。

鏈接：朱萬峰簡介

第5篇：文化營銷典型案例范文

抓住目標受眾的心理需求

特約點評專家①：朱桓　慕思寢室用品有限公司文化傳播部經理

這個案例的關鍵在于抓住了其目標受眾的心理需求，將年輕人不喜歡的圣誕節毛衣這個古老的傳統用現代傳播手段加以豐富，圣誕毛衣的特征可以被改變，可以更符合年輕人的口味代表了年輕人的文化。這是一起典型的事件營銷案例，巧妙的利用圣誕節這一西方最重要的節日吸引人們的關注，并通過為年輕人找到一個宣泄渠道實現病毒傳播。一個最重要的節日，一件必須要穿的毛衣，誰不希望這是一件最漂亮的毛衣呢？

特約點評專家②：張易　壹串通品牌營銷策劃機構市場推廣總監

這是可口可樂今年在社交營銷大發力的又一力作，此次品牌傳播活動可以說是傳統+ 現代模式——傳統的圣誕節，傳統的毛衣，傳統的手工編織，顧客卻可以用現代的電腦DIY 設計來自主確定

花色及選擇款式。受眾在可口可樂營造的以家庭團聚為載體的傳統的溫暖中，用現代的方式獲得很深的樂趣和參與感。這是否也暗示了可口可樂的傳統、經典，消費者則永遠時尚、有趣。

情感營銷是品牌營銷的有效手段

特約點評專家③：葉文東　資深媒體人

關于品牌的一個說法是：品牌屬于消費者，沒有后者，也就沒有前者。道理很簡單，但很多企業并沒有做到，它們習慣將品牌緊緊掌控在自己手里，對消費者保持封閉態度。在互聯網時代，這種做法越來越困難。相對于此，可口可樂為消費者織圣誕毛衣的活動，實在應該給個“贊”。在消費者（特別是年輕消費者）的心目中，可口可樂彰顯自由活力的品牌形象備受青睞，其與消費者進行的“織毛衣”等主題互動，內容很快樂，細節很有趣，有助于發展更深層的情感紐帶，也有助于延伸品牌形象，值得“閉關自守”的企業學習。

個性化的服務和消費方式更受追捧

特約點評專家④ ：陳珺　廣州子愉廣告有限公司董事總經理

作為一個逾百年的品牌，可口可樂一直牢牢把握著每一個時代里年輕人的消費脈搏，他的功底就是：與時俱進，發現價值，引導潮流。因此， 這個2013 年，他在西方織毛衣，他在中國玩瓶標：高富帥、天然呆、閨蜜、白富美、純爺們……。你被萌到了嗎？

即使沒有被萌到，我們也應該看到，隨著智能手機和自媒體的普及和深入，消費者——我們每一個人——對于自我個性的彰顯已經越來越肆無忌憚。大勢所趨的，就將是我們對于個性化、定制化的商品、服務和消費方式的追捧?？煽诳蓸吩谧龅?，褚橙也在做了；加多寶在做的，暴風影音也在做了；淘寶在做的，微信也在學著做了……

2014 年，定制營銷，你，準備好了嗎?　 　　營銷的感染力不大

特約點評專家⑤：梁偉杰　佛山維意家具制造有限公司營銷總監

通過案例的分析，可發現此營銷的目的很明確，具有多年歷史的可口可樂，品牌文化一直是它的核心，所以它的具體營銷行為是品牌的推廣與延伸。此營銷的定位為可口可樂的品牌推廣，屬于事件營銷，而采用的策略方式是以傳統的節日文化進行推廣，載體用大眾傳媒的方式，如針對中國市場進行分析此次營銷收獲并不大：

1. 從事件角度，存在東西方文化的差異，消費者的文化觀需從新構建。

2. 從品牌和互動的角度，此推廣并沒有效突出可口可樂的品牌文化，也沒有延伸性，而營銷的時間限性較短，可操作性較差收獲不大，并且2 周內要把在年輕群體里已經不受歡迎的方式從新構建潮流并不是順勢之為。

3. 從病毒的角度，由于毛衣的易購性導致感染力不大，而前100 名的投票方式此舉的擴散性也不強，并沒循環性。

第6篇：文化營銷典型案例范文

警察組織行為學00859 治安管理030407 安全防范技術應用01593 刑事證據學00370 公共安全管理09265 公安行政訴訟00860 工商企業管理（汽車方向）020202B 企業創新管理學11575

豐田生產方式（TPS）專題研究05850 企業文化03297

汽車市場營銷學01458

項目管理學05059

現代物流與供應鏈管理04005 創造學原理01459

質量管理與控制01464

管理信息系統（一）

01076 物流管理學07799

生產與運作管理08281 企業現場管理020289 汽車裝配技術01463

企業實用英語03722 汽車市場營銷學01458

物流工程07298 質量管理與控制01464

創造學原理01459 財務成本管理04390

機械原理與機械設計01461

企業應用文寫作01457 汽車營銷與售后技術服務081722 汽車經營管理學05856

汽車售后服務工程05867

汽車銷售管理與技巧05863 商務溝通與談判05857

汽車金融信貸與保險理賠05864

汽車市場調查與分析05862 汽車營銷價值鏈05865

汽車性能與使用05858 汽車構造02576

汽車故障診斷與維修05860 工業工程（汽車精益管理方向）082205 汽車精益物流技術12549 全面品質管理（TOM）

12551 全面生產管維修（TPM）12552 現代企業管理方法

07103 汽車制造與裝調技術080345 企業實用英語03722

汽車底盤電控系統結構與原理09209 汽車車身制造工藝學09206

汽車車身電控系統結構與原理09210

焊接結構09216 汽車液壓與氣壓傳動09207

汽車裝配與調整技術09211

金屬表面處理技術09212 汽車故障診斷與維修05860

汽車發動機電控系統結構與原理09208

焊接方法及設備09214 汽車機械制造技術080349 企業實用英語03722

工業傳感器與接口技術11827

機械制造工藝與機床夾具設計（二）11830

變頻器與現場總線技術11826

金屬切削原理與刀具11813

數控加工中心加工工藝與編程11817

汽車冷沖壓技術11834 汽車CAD技術及應用09202

典型PLC應用技術（S7-300/400 PLC）11819

數控機床電氣系統案例分析11820

汽車模具數控加工技術11833

典型工業機器人（KUKA/ABB）案例分析11829

汽車模具裝調與維修11836 工業電工與電子技術基礎（本）11823

機械加工質量檢測與控制11815

模具材料與表面處理技術11831

機電傳動技術與控制11824

現代機床夾具設計11814

汽車機器人焊接工程09217

數控設備維修實訓11822

汽車塑料成型技術11835 汽車制造工藝基礎09204

電氣系統測繪與設計11825

數控機床加工工藝及設備11816

汽車模具技術基礎11832

機電設備維修實訓11828

汽車零部件加工技術11821

焊接方法及設備09214 專科及基礎科段（3個專業） 企業現場管理020164 企業實用英語03722 工作圖表與設計03725

工效學（含安全評價）03730 經濟應用數學06956

成本核算與控制03738 機械工程學（含CAD）

03727 汽車制造與裝調技術080344 機械制圖（一）02183

工業電工與電子技術基礎09199 數學與物理基礎09196

汽車CAD技術應用09202

汽車電器設備09201 汽車文化與構造09197

汽車材料與金屬加工09198

汽車生產質量管理09205 機械原理與機械設計01461

互換性與測量基礎01952

汽車制造工藝基礎09204 汽車機械制造技術080348 機械制圖（一）02183

工業電工與電子技術基礎09199 數學與物理基礎09196

機械制造工藝與機床夾具設計（一）11799 汽車文化與構造09197

汽車材料與金屬加工09198

汽車液壓與氣壓傳動09207 機械原理與機械設計01461

第7篇：文化營銷典型案例范文

中國的互聯網社會呈現出極強的娛樂化態勢。這句話有兩層意思，其一、本身大量的高密度使用的應用屬于娛樂性質，比如網絡音樂、網絡視頻；其二、即使是看上去不那么娛樂化的事件，在中國的互聯網上，會以相當娛樂的形式去傳播。這種帶有惡搞性質的文化特征，被我稱為“中國互聯網社會的亞文化”。出現這種態勢，一來和互聯網所處在的現實環境有關，二來也和中國人本身人的特質有關。

更加有趣的是，在中國的網民中，他們之間的溝通更喜歡使用即時通訊，而非電子郵件。中國的即時通訊工具(比如QQ)的應用率是全球第一位的，超過75%，但中國的電子郵件使用率卻不那么高，只有56%。這似乎很能說明一個問題：中國人更喜歡隨意的聊天，而不是正兒八經地在那里寫什么郵件。

別具特色的娛樂化網絡營銷

綜上所述，娛樂化、低端使用化、非嚴肅性，都是中國互聯網的典型特征。不抓住這個特征，就開始利用網絡做營銷，顯然會敗多勝少。其中非常重要的一條，就是對技術的依賴(或者說迷信)，是導致很多失敗案例的關鍵。

第8篇：文化營銷典型案例范文

日前，營銷人士薛永昱承認，在網上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團隊成員之手，是為了幫一個杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對那家博物館的關注。這場來自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營銷”成為熱議話題。

所謂“病毒式網絡營銷”，一般都是建立在熱點事件和流行文化之上，通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴散。目前它已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用?；ヂ摼W專家趙占領介紹，病毒營銷主要分兩類，一是事件營銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營銷，米聊、微信都是最為常見的。

“快速傳播”僅僅是“病毒營銷”的優點之一，它能為商家帶來的還有很多?！疤煜聸]有免費的午餐”，而病毒式營銷卻幾乎是無成本的。它最大程度地利用了目標消費者的參與熱情，目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本成功轉嫁到了目標消費者身上，從某種意義上，每個目標消費者又在替商家“免費打工”。此外，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”，他們主動的參與和創作，無形之中讓廣告接受效果事半功倍。

“高性價比”的“病毒營銷”，受到了越來越多商家的青睞。而一些隨之而來的問題開始浮現：社會對營銷策劃領域開放的“尺度”有多大？這又是否有利于企業的長期品牌定位？

第9篇：文化營銷典型案例范文

關鍵詞 案例教學 案例建設 教學組織 創造性

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

Experience to Carry out Creative Case Study in Marketing Teaching

LI Duan， CHANG Yue， TIAN Haiyu

（Guiyang Medical University， Guiyang， Guizhou 550004）

Abstract Case teaching as an important teaching marketing courses， should be highly valued. Given the current existence of the old cases， the tendency is clear that the organization and management of teaching science and teaching practice due to lack of experience and other issues raised attention to the case design； students play the enthusiasm and creativity to carry out case teaching and other measures to improve the quality of case teaching efforts.

Key words case teaching； case design； organization of teaching； creativity

案例教學法是指以典型事件為基礎所撰寫的真實或虛擬的情景，進行師生問答、討論等互動的教學過程，以達到學習者學習認知、技能目標要求的教學方法。①案例教學法自20世紀80年代由中美大連國際合作項目引入中國，從最初不被理解到逐漸被接受，案例教學對我國高校工商管理教育思想和教學方法的全面改革起了重要的啟發和推動作用。②

1 案例教學對于市場營銷教學的重要性

在市場營銷教學中采用案例教學非常重要：一方面，通過案例教學可以幫助學生運用理論知識對源于經營實踐的案例進行專業分析，檢驗對理論知識的掌握；另一方面，通過對各種案例系統地分析，可以幫助學生在參加社會實踐時迅速形成良好的思維習慣，從而快速地適應社會實踐。

2 目前案例教學存在的問題

2.1 案例質量不高，不能反映營銷實踐的真實情況

2.1.1 案例陳舊，不能反映營銷實踐的變化

市場營銷實踐的發展很快，企業的營銷活動不會一成不變，并且隨著科技的進步、人們生活環境的變化，新的營銷形式層出不窮。因此，在案例教學中使用的案例最好能夠在經典理論的指引下反映這些變化，讓學生了解營銷實踐的靈活性與專業性。

然而，我們在教學中接觸到的許多案例表現出明顯的時滯性，這些案例的內容已經不能反映營銷實踐的變化，很容易導致理論總結的滯后。例如，某些案例中所探討的昔日成功企業，在今天已經因為經營不善關閉破產，很顯然這些案例已不適宜再納入教學，但是，部分教師還是將它們一再用于課堂，讓學生產生若干誤解。

2.2.2 案例傾向性明顯，不能客觀反映營銷實際

我們在案例教學中經常會碰到一些傾向性明顯的案例，它們要么過度頌揚企業，要么過度貶低企業，例如，頌揚某些企業營銷活動開展得如何成功、品牌美譽度如何高大，給教師和學生的印象就是企業的營銷沒有任何瑕疵。事實上，由于筆者經歷過企業工作，實際參與過許多營銷活動，在筆者看來，它們對企業營銷活動的描述并不符合真實情況，甚至可以說斷章取義。例如，某些案例表揚企業注重創新，開發了很多離奇古怪的產品以滿足了市場需求，但事實上這類產品并沒有廣大的市場，從開發生產的角度而言也明顯無法收回成本。筆者認為，如果用不符合營銷實際而傾向性明顯的案例進行教學，將對教師教學和學生學習予以誤導，尤其將使學生不能客觀、完整地認識營銷活動。

2.2 案例教學組織方式欠科學，對學生的啟發性不足

案例教學作為市場營銷課的重要教學手段，應該是活潑而富于啟發性的，但是，如果組織不當，也很可能讓學生感到乏味，啟發性不足。例如，在理論課堂為了講解某些理論時引入案例，如果講解前沒有引導、啟發學生對案例有全面充足的信息準備，那么只能讓學生認為案例僅僅是為了與理論進行對應，即使讓學生進行討論，討論的層次也僅僅停留在就事論事的層面，無法從較深入的專業層面對案例進行解讀。

另外，國外大學實施案例教學時，一般情況下學生人數控制在 20 人左右，這樣保證每一節課上每個學生都能夠參與到整個案例教學中來。③因此，開展案例教學在學生人員上如果不加以合理安排和配置，也容易造成混亂，無法充分調動學生的積極性，案例教學的成效不大。

2.3 教師營銷實踐經驗欠缺，難以提高案例教學質量

案例教學不能令學生感到滿意的一個重要原因在于教師難以對案例進行有質量的剖析，不能很好地啟發學生將案例活學活用，而導致這種情況的原因在于教師的營銷實踐經驗欠缺。我們的營銷專業教師往往有較高學歷，但多半從學校里來到學校里去，缺乏在企業營銷部門的鍛煉，缺乏對營銷工作的真實體驗。因此，在對案例的剖析中如果只有大量理論的堆砌而缺乏實踐經驗的解讀，那么教學質量必然堪憂。

3 創造性地開展案例教學的具體措施

3.1 重視案例建設，使案例能夠客觀、及時地反映營銷實踐

高質量地開展案例教學，首先就要在案例的建設上下足功夫，也就是在案例的甄別、選取、編寫等方面做足工作。

我們根據教學的需要，從兩方面尋找合適的案例，一方面，從已有的營銷案例中選??；另一方面，積極開發自己的案例，有意識地從電視節目、相關專業網站、親身或同學朋友的營銷實踐中尋找案例源，找到合適的案例雛形后進行精心的打磨，即對案例的編寫注重反映企業營銷活動的實際情況，注重結合營銷理論運用較為專業的表現方式進行描述。

在對案例的使用上我們進行了分類，將案例分成了適合理論課使用的小型案例和適合在營銷實訓課使用的大型案例。小型案例信息容量較少，但結合時事并緊扣專業理論，旨在結合案例向學生闡明基本理論；大型案例在實訓課使用，選取的都是營銷實踐中一些較大的事件，信息容量大，需要使用的專業知識更加綜合、靈活，旨在以學生為主體，在教師的引導下通過積極地討論將案例進行深入的專業分析。

同時，重視所選案例的及時性，強調案例要切實反映今天正在發生的營銷實踐，既要從中能夠提煉出一再被證實的營銷規律，也要從中認識正在發生的變化。例如，葛蘭素史克行賄事件是近年被國家查處的較大的醫藥營銷行賄事件，它涉及的信息量很大，既有經營管理方面的信息，也有行政法規等方面的信息。鑒于它的重要性，我們及時通過多種渠道對事件的來龍去脈進行了解，然后根據行政部門的處理意見參看了許多專家評論，在掌握較為充足的信息后，將這一事件根據教學需要及時地編制成了案例，并迅速運用到了課堂。

學生在案例教學中接觸并思考與專業相關的時事，能夠激發對專業學習的興趣，培養用專業思維思考時事的習慣。在強調案例及時性的同時，我們對過時的舊案例和不能客觀反映企業真實情況并帶有明顯宣傳傾向的案例進行了調整，力爭讓學生通過案例教學認識到營銷實踐的真實性。

3.2 加強案例教學的組織管理，突出學生的主體地位

案例教學能否有效開展，科學地予以組織管理非常重要。我們非常強調學生在案例教學前的準備工作，要求他們對涉及案例內容的相關信息作詳細、深入的了解。例如，如果案例主要描述的是企業的營銷活動，那么我們會引導學生對企業當時的經營環境、發展階段和經營策略等信息作詳細的收集，不局限于案例中的文字描述。同時，對學生進行了合理的分組，控制小組人數數量，根據學生的特點進行了兼顧和配置，盡量保證參與案例教學的學生都有充分的發揮空間。

另外，無論是理論課的小型案例教學還是實訓課的大型案例教學，我們在案例教學中都十分強調學生的主體性。首先，鼓勵學生積極大膽地發言，我們并不苛求學生的回答完美，但是鼓勵學生的回答要有自己思考的閃光點（并及時對這些閃光點予以表揚）；其次，慢慢強化學生使用語言的邏輯性，幫助學生在發言中形成良好的發言習慣和鍛煉流利的語言表達能力；最后，積極引導學生以專業的思維來思考案例，以專業的語言探討案例。同時，作為引導者的教師及時地就學生的發言進行總結。

通過這樣的案例教學訓練，盡管一些學生在剛開始時有所不適，但熟悉案例教學規則并有意識地開始自我訓練后，進步非常明顯，許多不善于發言的學生在教師的鼓勵下也習慣了積極表達自己的觀點，這樣的狀態甚至延續到學生在求職中的良好表現。

3.3 啟發學生聯系實際對理論知識予以創造性的運用

在案例教學中，我們還盡可能地啟發學生在分析案例時對理論知識予以創造性的運用。例如，在講解產品生命周期時，案例選取了一種獨特的產品：電影，并以大家熟知的某部電影為例來講解，當學生按照產品生命周期理論很容易分析這一產品的興衰之后，并沒有感覺與其他產品有太大區別，但是，當教師將案例引向這部電影在文化層面的意義并延伸出其他相關產品時，受到啟發的學生在熱烈的討論中認識到產品生命周期理論的運用進入了新階段，認識到當一部影片在票房上失敗但在文化上成功時，它并沒有走入尋常產品的衰退期，而是又進入一個新的成長期和繁榮期。

通過這樣創新型的案例教學，學生發現營銷理論的運用并非枯燥乏味，而是有棱有角并緊貼營銷實踐的脈搏，使他們對專業理論的認識進入了新的高度。

3.4 創造條件強化師資隊伍實踐能力的培養

我們積極創造條件為教師隊伍搭建實踐能力培養的平臺。一方面，聘請營銷實踐經驗豐富的企業界人士來學校參與案例教學的部分環節，現身說法，與在校教師溝通交流；另一方面，尋求學校的幫助，利用合適的時間將教師派往企業進行營銷實踐，并加強考核力度，逐步提升在校教師的實踐能力。

4 總結

對于案例教學的開展，我們應該在教學實踐中本著服務學生的態度，努力搞好案例建設、注重教學組織管理、強化師資隊伍建設并引導學生創造性地剖析案例，從而幫助學生提升專業學習興趣、增強理論知識運用能力并鍛煉專業思維能力，最終使綜合素質得到提高。

注釋

① 王青梅，趙革.國內外案例教學法研究綜述[J].寧波大學學報，2009（3）：7-11.