前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的怎么寫創業計劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：怎么寫創業計劃書范文

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第2篇：怎么寫創業計劃書范文

“一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

創業計劃書要描述的正是這樣的"一個組織的基本哲學思想" 。 創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和的條件都會變動，事業經營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會說是事業計劃書，也有說是創業計劃書、營運計劃書。當事業計劃書是創業用的，就叫它創業計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產品叫什么名字、營銷管道要用經銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創業計劃書目的是要投

資、融資用的，假如的資金已經募到、貸款已經借到，等到事業真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。創業計劃書的要素

不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。

第一個C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客

CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

創業計劃書之內容

一本創業計劃書主要有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節，分成十大章。

第一章：事業描述，就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業？是買賣業、制造業還是服務業？賣什么產品？還是提供什么服務？誰是主要的客戶？還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進入事業的

狀況是新創的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態？為何能獲利、成長？打算何時開業？要不要配合節慶？營業時間有多長？是否有季節性？

第二章：產品 / 服務。的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務既有的客戶呢？還是在既有市場去開發新客戶呢？還是在新市場去服務既有客戶？或是在新市場去開發新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。

2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業務如何？他們與業務相似的程度？從他們那里學到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的弱勢，創業團隊之間如何互補？創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工？職責是否界定明確？除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么？還需要引進哪些專業技術？有專業技術的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務需求與運用。籌資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉？還是添購設備、備料進貨或是技術開發…？要何時動用？還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業的獲利有何貢獻？未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎？第1年報表要以每月為基礎，第2、3 年則以每年為基礎。

第九章：風險。經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對？

第十章：成長與發展。在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 BP審核標準

審查BP的標準，在這邊我用六個In開頭的字來表示：

1.Integrity。經營團隊必須要有誠信，企業文化要以誠信為基礎。

2.Innovation 。是在技術上有創新還是產品、營利模式有創新？創新的層次在哪？是否有突破性的創新能在長遠競爭下有立足之地。

3.Industry 企業。包括企業的地點、客戶、市場、競爭、產業發展都要考慮。前面三個是屬于創業者的，后面三個由孵化器來做。

4.Incubation。努力爭取政府孵化器的各種支持、個別輔導，以及公共創業平臺的扶持。

第3篇：怎么寫創業計劃書范文

九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因為天氣,更因為那些辛苦播散的創業種子,終于贏得了四面八方的積極響應與情感共振。

在經歷了活動初期的預熱之后,由商界傳媒、中國民(私)營經濟研究會及新浪財經共同主辦,聯合國內100家優秀企業、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構共同實施的大型公益活動――“商界100創業就業援助大行動”,終于迎來了我們期待的局面。

幾個月前,我們立志要在創業者和企業間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創業援助的企業達29家,援助專賣店總數955個,援助總價值21276萬元。以創業和就業兩項援助合并計算,總就業崗位已突破數萬個。

而“橋”的另外一端,已有1851名創業者提交了創業計劃書,其中通過組委會初審383份,通過企業復審65份。以通過企業審核的創業者人數排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。

其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業援助,“商界100”由此成功激活了三對創業星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。

我們深信,“商界100”必然會贏來越來越多的積極響應與心靈共鳴。因為這一枚枚創業種子,來之不易,它已經點燃了無數人的希望與激情。

商界100,

用服務呵護熱情

29家創業援助企業,955個援助店面,21276萬元的援助總價值,數千名創業者深度參與,遍布除港澳臺以外的所有省級行政區域……短短50天,“商界100”如同舞動的精靈,點燃了四面八方的創業熱情。

熱情一浪高過一浪,短暫的興奮后,組委會開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動正式啟幕的那一刻起,就已經進入了滿負荷運轉的狀態:與企業聯系、與創業者對接、指導創業者調查市場、輔導創業計劃書寫作……我們的信念只有一個:呵護好這股來之不易的創業熱情。

然而,如此龐雜的一個大活動,我們需要處理的事情實在是千頭萬緒。比如數百份創業計劃書堆到了援助企業的案頭,企業卻遲遲沒有回音,怎么辦?

8月24日,“商界100”組委會致援助企業的一封公開信正式發出,督促企業將援助行動細化到每一個節點,要求企業樹立良好形象,及時回復創業者提問,及時完成創業計劃書的最終審核。

8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會,宗宗珠寶已經審核所有通過初審的創業計劃書,終審通過10份計劃書。并承諾立刻與創業者直接聯系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。

而作為最受關注的項目,調光大師董事長陳俊村親自組織人員審核計劃書,一次性通過了20份創業計劃書;奧康集團則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過復審的創業者;巴將軍火鍋也與一位創業者進入“談婚論嫁”階段。

……

企業積極行動的“蝴蝶效應”,同樣激勵了創業者的參與熱情。

遼寧鐵嶺的王天蛟申請的是皇明的太陽能項目。因為皇明的審核周期較長,很多人在等待中選擇了抱怨、質疑甚至謾罵,但王天蛟沒有放棄。雖然他的計劃書在20天前就通過了初審,但他始終懷疑自己計劃書的“含金量”,于是天天調查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂呵呵地告訴組委會,他新近調整的計劃書已經基本到位,自己比較滿意。

創業者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經過這一個多月的努力,我終于圓滿完成了計劃書。提交的那一霎,我的內心是堅定的,對于我所申請的項目,我只想說四個字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實做事后的自信。”

援助者展現了責任,創業者表達著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。

為了讓“商界100”的平臺更加堅固高效,組委會決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務水平上。我們深耕對創業者的服務,盡心盡力幫他們完善計劃書,以便其能用最短的時間拿到援助項目;我們深耕對援助者的服務,以便企業迅速找到情投意合的援助對象,相扶相攜成就雙贏。

我們深耕對創業者的服務,為了滿足不同地區創業者的要求,商界100組委會正式決定――新增三個報名通道!

下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實滿載。“商界100”第三季,我們用服務回報信任、用服務呵護熱情。

新增三個報名通道正式開放

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網 商界100組委會(400015)

3.傳真:023-63898140

特別推薦優先通道:登陸商界財視網(sj100.省略)注冊并提交創業計劃書。

此通道將能讓創業者的創業計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。

創業計劃書標準格式

一、標題:(項目)創業計劃書

二、擬開店城市:

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創業者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創業經歷)

五、市場調查:(所在城市的人口數量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數量及分析:(門面所能輻射的范圍內人口數量及人口結構分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);

3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內有多少,以判斷是否飽和)。

七、現有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應對策略)

八、營銷創意:(創業者經營該項目除了常規手段,還應該有一些“絕招”)

特別提醒:創業者請針對選定的具體項目撰寫創業計劃書,提交創業計劃書方可報名參加商界100。

“商界100”創業之星

吳崢,24歲

項目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店

開店地址:大連旅順大學城大連外國語大學東門

援助企業:上海圣上雪商貿有限公司

店面面積:50平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內容:加盟費2萬元、貨品10萬元、開業促銷贈品2萬元,總計14萬元。

吳崢:

我就是第一個開店的人

9月13日,商界100創業就業援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學城正式開業了!

為了這一天,我足足付出了兩個月的艱辛努力,音樂響起的那一霎那內心充滿感動。對于我來說這是我人生的一次重大轉折,從一個打工者向老板轉變,即使不成功,我也邁出了實質性的一步。

從開始準備寫申請,到現在的正式開業,這一路走來感覺自己明顯地進步了很多,成熟了很多。為了節約資金,我從一開始的什么都不會,到現在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運工、裝修工、木匠……哪個我都能干了!以前什么都要聽領導的,現在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創業伙伴。

從選址開始,圣上雪執行董事張軍大哥就給了我很多指導和幫助,在知道我13號開業以后,公司更是大手筆地安排了3個經驗豐富的老師來大連,為我做開業指導,從產品的擺放、燈箱片安裝,到開業促銷、店員培訓,以及今后的運作模式,老師們都細心而高效地輔導。可以這么說,圣上雪公司不但給了我14萬元的援助,在后續支持上,更是一路帶領我走向成功!

最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機會,我不會讓你們失望的!

王良,30歲

項目名稱:山國飲藝專賣店

開店地址:河南鄭州市鋁城上街區鬧市

援助企業:廈門山國飲藝茶業有限公司

店面面積:80平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內容:首批貨品7萬元、加盟費2萬元、開業促銷贈品1萬元,總計10萬元。

王良:向前看,絕不回頭

從大學畢業到參加工作,已經足足十個年頭了。這些年來我一直沒有停止過奮斗,我知道,對于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。

2005年念研究生的時候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過它,我了解了許多大企業的經營之道,也曾被諸多曲折的創業經歷所感動。記得當年我們幾個同學經常聚在一起,討論項目,分析市場,創業始終是宿舍生活的中心話題。

我天生就是一個不安分的人,更不會滿足于做一名普通的職員。這幾年來,我利用閑暇時間考察項目,應聘小企業經理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會有獨當一面的那一天。

今天,機會終于來了。在“商界100”啟動之前,我就對茶行業進行了深入研究,看到廈門山國飲藝的援助項目后,我就立刻提交了計劃書。不久后,廈門山國飲藝河南辦事處的劉夢鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個項目的運作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團購和品茶。

最后,山國飲藝總部對我進行了綜合考察,我也有幸成為他們援助的第一位創業者。在這里我想說:廈門山國飲藝選擇援助我,你們不會錯的!我也要對所有想創業的朋友們說:向前看,絕不回頭,下一個幸運兒就是你!

彭洪偉,28歲

項目名稱:天友乳業專賣店

開店地址:重慶江津區珞璜工業園B區3棟3單元1-1

援助企業:重慶天友乳業有限公司

店面面積:17平方米

自有資金:2萬元

獲得援助內容:天友乳業援助價值1萬元的商品、減免1萬元加盟費,并提供了不低于1萬元的裝修費、1萬元設備,及2000元開業促銷商品。

彭洪偉:為了報恩,我要創業

創業是我做了很久的夢,特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營養品。我無時無刻不在想,有朝一日能通過創業,改善父母的生活,改變家里的現狀,回報他們的恩情。

7月28日,“商界100”創業援助活動上線后,我根據自身情況,最終選擇“天友乳業”的援助項目。在組委會的幫助下,我的創業計劃書通過了初審。

8月13日,在“商界100”走進重慶經廣臺的節目中,天友乳業的邱太明總經理提到了我的名字,他明確地說,要幫我實現這個創業夢想。那一刻,我很激動,也很意外。

8月20日,天友乳業黨委書記何榮府、銷售公司經理費睿在“商界100”組委會的陪同下,親自趕到重慶市江津區珞璜鎮,幫我選址。江津區殘聯、組織部和鎮黨委羅邦林書記和社區主要領導都參與了考察。

9月3日上午11點,組委會工作人員和天友乳業費總親自給我送來了援助合同。在費總對合同詳細講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤了,我想對那些給我提供了無私幫助的朋友們,真誠地說一聲:“謝謝!”。

(更多動態消息請關注商界財視網創業者博客)

創業者博客節選

1.孫濤(山東滕州)8月15日

創業計劃書終于遞出去了,今天又去學院附近了解市場、考察店面。我認為經營一個店面最重要的是要用心。實際上,一件事情能否做好,或者一個生意能否贏利,關鍵要看兩個方面:一是項目本身如何,是否適應當地市場;第二點就是經營者本身是否用心去做了。

網友回貼:贊成!任何一個成功者,都是用心之人。

2.戴昆良(廣東深圳)8月19日

我申請的援助項目是奧康和特步,申請之前我就反復思考:我做哪個項目有優勢呢?在哪里做有優勢呢?我從鋪面位置、自身人脈、創業經驗、競爭情況等全方位進行了分析。呵呵,認真分析的回報就是,兩個申請計劃書都通過了初審。

網友回貼:看了你的鋪面,如果企業援助,你絕對是首選。

3.田杰(安徽阜陽)9月2日

8月16日到28日,經過13天的市場調查,終于把計劃書寫好了。

3天的深入調查,我走訪了1900戶太陽能使用者,了解到12個小區近5000戶居民所使用的太陽能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實地走訪,或許我又將錯過一個潛在市場。

我覺得做調查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。

網友回貼:如此細致的調查,讓人佩服,向你學習。

4.萬太冰(遼寧鞍山)9月3日

我一有空,就開始做市場調研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態卻像正在參加鐵人三項賽――很有目標,很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。

網友回貼:這樣的付出,同時也充實著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數。

5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日

說真的,這次活動給《商界》的附加值并不多,因為《商界》早就是全國知名的雜志了。相反,我感覺這次活動中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬的創業者,一邊是財大氣粗的企業,夾在中間的滋味可想而知!

網友回貼:謝謝你的理解,如果所有創業者都能像你一樣,那么這次活動就更完美了。

本期重點推薦項目

1

援助項目:哎呀呀飾品店

單店價值:12.48萬元

建店數量:100個

援助總價值:1248萬元

指定援助區域:除廣東省外的全國區域

項目援助企業:廣東哎呀呀飾品股份有限公司

援助企業網址:省略/

援助企業簡介

哎呀呀3年時間以近2000家店、年銷售額8個億的成長速度,以及高達87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標志品牌。與日本、韓國大型企業長期合作,建立產品信息管理中心,每年開發新飾品達上萬種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標志著哎呀呀的發展又上一大臺階。

單店援助內容

1.陳列商品:100000元;

2.加盟權益費:13800元;

3.店面裝修費:10000元;

4.開業促銷贈品:1000元。

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上;

2.創業者自租30～60平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店經營所得利潤100%歸受援助對象。

2

援助項目:同濟陽光太陽能專賣店

單店價值:12.1萬元

建店數量:4個

援助總價值:48.省略

援助企業簡介

嘉興市同濟陽光新能源有限公司是一家以太陽能光熱產品為主導,兼及太陽能光伏光電應用產品的國家級高新技術企業。目前公司下屬有總部技術研發大廈、真空管生產基地、南方生產基地、北方生產基地等四大科研、生產機構,已經形成太陽能規模化生產,產銷量穩居浙江省太陽能行業之首。

單店援助內容

1.陳列商品:10000元;

2.庫存周轉商品:30000元;

3.加盟權益費:20000元;

4.廣告建設費:

A)店面裝修費用:10000元;

B)開業促銷贈品:20000元;

C)當地廣告投入:20000元(全年);

D)服裝(導購員服裝10套,售后服務員服裝10套):1000元;

E)固定資產(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機、桌椅等。)

對援助對象的要求

1.自有資金5～10萬元;

2.創業者自租30～80平方米店面;

3.創業者必須親自管理;

4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

5.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

3

援助項目:秋云婚戀咨詢顧問公司

單店價值:20萬元

建店數量:10個

援助總價值:200萬元

指定援助區域:全國范圍內的省會城市

項目援助企業:秋云咨詢顧問機構

援助企業網址:省略

援助企業簡介

秋云咨詢顧問機構是由中國十大杰出青年、中國十大女性新聞人物――秋云創辦的國內首家國際獵頭專業婚姻機構,專業從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務。

單店援助內容

1.加盟權益費:100000元;

2.廣告建設費:

A)店面裝修費用:20000元;

B)固定資產(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺)、辦公桌椅、文件柜、傳真機、打印機、掃描儀、攝像機及必備的辦公用品。)

對援助對象的要求

1.自有資金5萬元;

2.創業者自租150平方米店面;

3.創業者必須親自管理;

4.按統一VI進行店面裝修。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

4

援助項目:女性密語品牌隱私護理專賣店

單店價值:6.48萬元

建店數量:5家

援助總價值:32.4萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業:廣東女性密語日用科技有限公司

援助企業網址:省略

援助企業簡介

廣東女性密語日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發銷售于一體的民營高科技企業。公司擁有十余年的女性日用健康產品的研究與生產經驗,在國內享有較高的市場聲譽。

女性密語專賣店,專門經營女私護理用品。產品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產品體系優質、實用、新穎、全面、價格合理,最適合12～60歲的女性人群。

單店援助內容

1.陳列商品30000元;

2.品牌服務費29800元(免交);

3.開業促銷贈品5000元。

援助對象的要求

1.自有資金3～6萬元;

2.創業者自租15～20平方米左右店面,女性密語公司提供選址指導;

3.創業者限女性,有美容院、日用品店經營經驗者優先,創業者必須參與經營,并且聘請至少兩個員工;

4.按女性密語統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;

5.不可銷售除女性密語專賣店之外的其他產品;

6.創業者必須符合活動組委會和女性密語公司對援助對象的要求。

收益權歸屬

該店獨立核算經營,所有權益歸創業者所有。

通過企業復審名單(截至9月14日)

以下為通過企業復審的部分創業者名單,通過復審之后,創業者需要與企業繼續溝通,落實具體店面位置,才能最終獲得援助。

調光大師(20人)

李國風安徽滁州市葉小華遼寧大連

李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺

唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原

杜國濤河南信陽馬 麗廣東深圳

楊俊濤陜西西安張 偉內蒙古鄂爾多斯

王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城

刁仁峰山東煙臺吳淑貞海南海口

胡峰銀重慶劉學勇煙臺

張 亮山西長治縣 李 琨陜西西安

王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市

圣上雪(17人)

婁紅梅內蒙古包頭許晉浩遼寧大連

王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱

楊凌風湖北宜昌吳 崢遼寧大連

潘軍豪福建龍巖張 成四川成都

郝 杰內蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣

李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊

農春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城

艾國榮湖南永州萬明容四川宜賓

鄧志忠福建廈門

宗宗珠寶(10人)

劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧

謝慧琴廣東深圳齊云蘭江蘇南京

吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣

呂云鵬山東濟南徐曉鵬江蘇南京

程寶明江西景德鎮聶 云重慶

巴將軍(4人)

冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安

沈加光云南昆明熊 強重慶

秋云咨詢(3人)

牟 麗上海 董女士山東青島

張 健山東濟南

杭州百草味(2人)

黃 偉安徽阜陽 史松濤山東煙臺

奧康(1人)

陳永霖浙江溫州

天友(1人)

彭洪偉重慶

山國飲藝(1人)

王 良河南鄭州

新大地(1人)

謝小飛山東煙臺

九峰(1人)

王 鵬山東日照

第4篇：怎么寫創業計劃書范文

互聯網創業計劃書（一）一、市場需求

隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業，帶領絡產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網游玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依托，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網絡游戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡市場發展方向的動態信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2】、外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。并力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網絡市場的靈活性，我們須時刻關注網絡市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

互聯網創業計劃書（二）一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

2.、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢

隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

三、執行項目解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3)、財務分析 根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

四、互聯網前景分析

第5篇：怎么寫創業計劃書范文

2．清晰明了。最近，我讀了一份商業計劃。這位創業者想創建一個介紹西部的門戶網站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數據，說明西部省份的經濟發展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。

3．觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。

4．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。

5．風格前后一致。你列出的數據和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。

6．要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。

總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數。

■ 十個要素

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規定你不是一個什么樣的公司。

3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫學院學生制定的商業計劃。他們的目標市場是為美國醫學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。

此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰及如何應付這些挑戰。

8．五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。

9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。

10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創業者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。

商業計劃書既是對創業者創業思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優秀的商業計劃書十分重要。 商業計劃書的目的

一、 目的

商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創業項目感興趣的人，向他們展現創業項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：

1、公司的商業機會；

2、創立公司，把握機遇的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

二、原則

商業計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計劃書的內容

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

一、執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃 （開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊個人情況（ 如經歷p個性p優缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創業發展有影響的各種關系）

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的賣點，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數據或引用的分析內容,應當注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務了解不多，需提供詳細項目計劃書 商業計劃書范本

“***公司”創業計劃－－中文

一、計劃概況

二、經營管理體制

經理人員介紹

報酬

企業所有權分配

經理人員的責任

董事會成員

三、市場分析

市場的分布情況

可行性分析

四、競爭分析

五、企業操作

選擇地點

生產運作設施配置

產品和服務介紹

六、銷售策略

短期策略

長期策略

競爭性推銷

七、職工

八、保險和法律事務

九、業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

十、財務狀況

財務收支和資債平衡預測

月收入表和財務變化

各類財務預測的表圖

十一、附錄

對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造

劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

一個成功的商業計劃書通常包括十個重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，1～2頁篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規定你不是一個什么樣的公司。

3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫學院學生制定的商業計劃。他們的目標市場是為美國醫學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。

此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場和行業。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

5．市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。

6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰及如何應付這些挑戰。

8．五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。

9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。

第6篇：怎么寫創業計劃書范文

【關鍵詞】大學生 職業指導 就業

近年，大學生就業問題已經成為社會的焦點，高校更是感到了就業工作帶來的巨大壓力。究其原因，一方面，高等教育隨著精英化教育向大眾化教育的轉變，招生規模迅速擴大，高等教育進入一個新階段。畢業生數量急劇增長與就業崗位增長緩慢的矛盾日益突出；另一方面，隨著我國教育體制改革、就業制度改革、市場經濟的深入發展，個人擁有越來越多擇業自主權，同時，對人才更加關注、對人才的要求也越來越高。面對巨大挑戰，高校在就業方面應努力做到培養出有市場競爭力的學生，并且使學生能主動走向市場這個更為廣闊的舞臺，實現自己的人生價值。因此，對大學生進行職業指導是解決大學生就業長期有效的途徑，且迫在眉睫。

一、職業指導的內涵

1908年美國職業指導專家帕森斯第一次提出“職業指導”的概念，提出幫助人們正確選擇職業的三因素理論。帕森斯等人提出的職業指導理論與方法，確立了職業指導在現代社會中的地位，標志著職業指導的創立。經歷近百年的研究與發展，它已成為一門完整的學科，并形成許多關于職業指導的理論。但是目前對職業指導的涵義的界定尚不統一。“匹配論”認為職業指導就是對個人選擇職業的指導。強調個人的人格特征和能力特點與社會上某種職業的對應和匹配，認為職業指導就是幫助個人尋找與其心理特性相一致的職業，以達到人與職業的科學匹配。“職業發展論”提出了職業的階段性，把人的職業意識、職業選擇、職業適應看成是一個連續不斷的長期過程，而不是面臨擇業時的單一事件。主張職業指導應該是一個長期的、系統的工程，并貫穿于人生的各個階段。“教育過程論”提出職業指導是一個動態的教育過程，主張要有意識地發展學生的職業意識、職業興趣和職業能力，通過系統的教育，使學生能夠根據社會需要和個人特點自覺地選擇生活目標，確定升學、就業方向，并在畢業前做好升學、就業準備。

人們對職業指導在理論和方法上的不斷研究和發展，使職業指導的內容不斷豐富，內涵不斷拓展。從學校職業指導的角度來分析和理解職業指導的內涵，一般有如下幾個方面。

1.職業指導是一個教育過程，本質上屬于思想教育的范疇。職業指導通過對學生職業意識、職業品德、職業能力方面的教育，幫助學生樹立正確的職業價值觀。

2.職業指導的目標是讓學生學會設計、學會選擇。職業指導的最終指向是實現人職的科學匹配，而這種人與職業的匹配是根據社會需要、職業要求和個人素質通過學生的自主選擇來實現的。

二、高校職業指導的內容

1.幫助增加自我認識，進行職業意識訓練與指導

職業伴隨人的大半生，職業發展是一個與人身心發展一致的過程。一般情況下，中學生在高考時對未來職業有過初步思考，填報專業時對未來職業充滿憧憬。但是，中學生填報志愿僅憑個人的興趣、愛好進行選擇，大學一年級面臨中學生向大學生角色轉變的困惑，同時面臨對自己所學專業認識的困惑。部分學生對自己選讀的專業并不完全了解，進入大學后他們希望能全面了解自己學習的專業，包括專業的全部課程，學習這個專業后能做什么？這些領域的職業對人的素質要求是什么？而且，這類困惑在未實現攻讀自己理想專業的學生中顯得尤為突出。怎樣幫助這些學生盡快適應大學生活，了解他們特長，挖掘潛能，找到適合他們感興趣又適合的職業。因此，對大一學生就開展職業生涯規劃是十分必要的。

（1）專業與課程介紹。在新生入學的時候，由院、系進行系統的專業介紹，包括專業的歷史、發展前景、院、系在此專業的優勢與不足、主修的課程內容。比如，學院在新生入學教育時帶領學生參加實驗室，與名師面對面，讓學生親自感受、體會專業。

（2）自我調查。如通過問卷對個人能力、性格特征、興趣、進行調查，同時，配合人才素質測評，由職業指導師進行分析并存檔備案。人才素質測評綜合利用心理學、管理學和人才學等學科的理論、方法和技術，對人的能力水平及傾向、個性特點和行為特色等進行系統的客觀的測量和評價。通過自我調查的反饋，使學生認清自我，及早有意識的發展自己的興趣、愛好、特長，對自己的職業進行規劃。

（3）制定學習和實習計劃。一旦目標明確，用時間反推的方面，把自己的目標分解成一個個小目標，制定四年的學習和實踐計劃，指導師幫助對計劃實施過程進行評估和調整，使職業生涯規劃落到實處。

職業意思訓練和指導。如工作責任意識、規范意識、質量意識、服務奉獻意識、理解溝通能力的訓練。良好的責任心是每個人必須具備的品質，有調查表明，用人單位最看重的是責任感；人生就是一個巨大的舞臺，每個人都是演員，在一個新的環境中、在一個新的崗位上，在一群新的同臺者中，如何適應？每個人必須認識自己的角色，要有規范意識，才能融入集體；質量是企業的生命，質量意識與責任意識息息相關；服務是產品質量的延伸，敢于奉獻才能得到更多；有才學的人如果不通過與人交往，就不會得到器重和任用，善于溝通能起到點石成金、化干戈為玉帛的神奇作用，尤其在現在的面試應聘中，良好的理解溝通能力更是起著不可估量的作用。這些意識的訓練也是美育教育的一部分，可以通過思想政治課和專門的意識訓練進行滲透。

2.協助分析職業信息

通過職業信息的提供來幫助學生增進對職業世界的了解。學生職業定向的許多問題都源于缺乏對職業世界的廣泛而深入的了解。職業指導通過口頭的或書面的、聲像的形式向學生全面深入地介紹社會職業狀況、各種職業的性質、條件及發展機會等信息。結合學生的個人調查和素質測評進行具體的分析說明，使學生對有關職業知識與自我進行對比性評價，從而收到良好的效果。

3.求職、創業技能的培訓

求職技能的培訓主要包括個人形象的設計、撰寫求職簡歷、體驗求職面試、掌握求職途徑、制定求職計劃。這些可以通過公共課、寫作課、就是指導課進行專門的訓練和情景模擬，在學生自己動手、摸索分析的基礎上，指導老師進行點評，使學生切實感受應聘面試的全過程。

創業技能的培訓越來越重要。創業一方面解決大學生的就業，另一方面能帶動就業，所以鼓勵學生進行自主創業。職業師應該引導學生進行個人創業條件分析，使學生正確充分認識自己；讓學生學會市場調查和分析，找準目標市場；撰寫一份成功的創業計劃書是必需的。

三、高校職業指導的形式和途徑

學校職業指導應該產取兩種互為補充的形式，一是專門的職業指導課，二是將職業指導滲透到各門專業課程之中。

職業指導課程通過正規教學形式，由專職教師或者職業指導專家，擔任教學工作，全面系統地向學生傳授職業知識、幫助學生探索自我、了解職業世界。其教學方式多種多樣。職業指導的另一種形式是將職業指導滲透于各門專業課程教學中。任課老師結合專業課程教學不僅傳授具體的專業知識和技能，而且闡明這些知識和技能在職業領域的運用，以及運用中應該遵循的原則。這樣就能讓學生做到學以自用。

通過這一形式職業指導由單一管理轉變為立體全面的管理模式。這樣可以改變大多數高校就業指導工作的組織體系是隸屬于教務處或學生工作處的“畢業生就業辦公室”模式，這種模式的弊端是具體的日常操作事務難以安排。就業指導所需的人員不到位，場地不到位，輔助工具不到位，宣傳與交流不到位。就業工作好像僅僅是畢業辦、輔導員的事情。現有的教育資源得不到共享，專業化的職業指導更不談不上。

國外尤其是發達國家學校的職業指導已經形成了國家、社會、學校、企業、家庭網絡化格局。借鑒國外職業指導理論，我國學校職業指導途徑可采取國家成立學校職業指導服務機構，學校設置專門課程、學科職業指導滲透，學校專業職業指導師咨詢、校企合作、家庭培訓等形式。

四、提高高校職業指導的建議

1.建立計算機管理系統，提升專業化的程度

建立高素質的就業指導隊伍，推進就業工作計算機管理系統的開發與使用。我國目前已全面使用高校就業系統，但其主要功能仍停留在核對生源、制定就業方案以及打印報到證等。管理軟件功能的單一反映了高校就業工作的程序化，這已不能很好解決就業工作中遇到的復雜問題。建立科學的就業指標體系，依托計算機管理系統分析數據。一方面，利用科學的就業指標體系測評，幫助學生了解自身特點。從能力、性格、學生職業興趣等多方面，輔導學生做好就業前的心理準備，如何寫推薦材料，應聘前后應該怎么做等。另一方面，對照測評體系，引導高校發現就業服務工作中出現的問題，明確差距，拾遺補缺。

2.轉變就業觀念，樹立就業終身服務的觀念

轉變就業觀念，涵蓋兩個方面內容。第一，高校就業指導人員引導畢業生轉變就業觀念；第二，高校就業指導人員轉變自身觀念，由一次就業服務向終身就業服務轉變。

高等教育的大眾化，帶來的將是全民族素質的提高，高校就業指導人員應幫助畢業生客觀評價自己，定位不要太高，樹立先就業，后擇業的觀念。市場經濟條件下，徹底打破“一次就業，終身就業”的觀念。在用人方掌握主動權的情況下，調整自己不合時宜的想法，將自我價值與企業價值相結合，在工作中實現個人價值的追求。轉變就業觀念的重點是轉變高校就業指導人員自身觀念，拓寬畢業生就業工作視野，將一次就業服務轉化為終身就業服務。

建立畢業生回訪制度，通過已就業畢業生，建立用人單位檔案。了解畢業生在工作中的情況，及時調整培養目標，做到有的放矢，社會需求什么人才，學校就培養什么人才，也是為在校生提供職業生涯規劃、職業性質和發展前途、就業的難易程度、擇業準則等方面指導的依據。

參考文獻