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第1篇：市場營銷戰略規劃范文

【關鍵詞】區域經濟，市場營銷，企業銷售，關系探究

在當前市場經濟發展促使下，企業對市場營銷規劃的重視度日益增加，同時在發展中會花費較多時間對其發展戰略進行有效的策劃，在大多數企業發展中，其認為市場營銷是最為困難且最具影響作用的建設部分，同時營銷戰略是企業成功的關鍵環節。對于企業而言，經營活動是營銷戰略的經營內容。而去市場營銷屬于市場營銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關系，隨著市場經濟發展形態的不斷變化，兩者之間同時產生了一定的關系變化，本文針對兩者之間的關系進行深入的探究，促進企業經濟的更好建設。

一、制定區域市場營銷戰略的內外環境

（一）企業自身的特點

在區域市場營銷戰略的制定過程中，企業應該立足于自身根本特點，與實際發展相結合，確保所制定的內容與企業整體市場營銷戰略相符合。企業市場營銷戰略的制定需要避免受企業發展中不利因素的影響，將自身優勢充分發揮，此外企業需要對內部部門的工作職責進行明確的劃分與完善，確保企業管理者工作能力的有效提升，促進企業綜合實力的強化，以此確保最終所制定出的市場營銷戰略，符合市場根本需求，與企業發展相適應。

（二）市場

市場作為營銷主體，其規模會受到多方面因素的影響。地理位置，環境因素，人口規模以及年齡分布等會對市場整體發展形態起到決定作用。人口在地理的占比是消費者群體的劃分，會對其建設規模產生影響，人口整體則對消費產品能力起到決定作用，此外年齡分布的不同，對產品需求會存在一定的差異性，基于此在市場戰略營銷制定時，需要對地理人口與年齡三方面因素做到充分結合，確保對市場定位的精準性，營銷戰略制定的有效性。

二、區域市場營銷戰略和企業市場營銷之間的關系

（一）兩者的傳統關系

對于市場發展下大多數企業而言，在與營銷相關計劃制定中是以整體目標為基礎。以此為核心，對具體營銷戰略的制定，是受區域市場營銷與市場經濟下企業營銷兩者之間關系所決定。作為整體與部分的聯系企業市場營銷作為整體，是以區域市場營銷作為重要的構成。企業在營銷戰略的制定初始階段是以企業整體市場營銷戰略為核心，之后則是對區域市場營銷戰略的細化。長此以往，受該觀念的影響，企業會將企業市場營銷放于核心位置，當總體戰略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發展方向的引導下，對具體計劃進行明確。以總體引領部分的制定方式具有一定的典型性，是當前大多數企業的實施手段。但受總體戰略，在發展制定與實施過程中的影響，區域市場營銷在戰略規劃中仍舊是以企業為核心。去市場營銷與企業市場營銷屬于從屬關系，目標戰略在制定過程中會有多方面因素受限。

（二）兩者的現代關系

第2篇：市場營銷戰略規劃范文

【關鍵詞】市場營銷戰略 企業戰略 二者的關系

根據國外的一項調查顯示，企業家普遍認為制定戰略規劃是企業經營過程中最重要、最耗時間和最困難的一個內容。由此可見，戰略已經成為了決定企業發展成敗的重要因素，企業的經營進入了一個戰略化的時代。在企業的發展戰略中，市場營銷戰略是一個重要的組成部分，它與企業戰略之間的關系十分緊密。但是，隨著近年來市場競爭的不斷變化，市場營銷戰略與企業戰略之間的關系也發生了很大的變化。

一、市場營銷戰略和企業戰略的概述

（一）市場營銷戰略

市場營銷戰略是指企業為了增強自身的競爭力促進企業的發展，從全局的角度出發制定的整體市場營銷活動。在制定市場營銷戰略時，企業要對競爭行業、市場和企業自身的實際情況進行綜合分析，找準定位，明確企業發展的戰略目標。一旦市場營銷戰略被確定了下來，企業首先要采取一定的措施來對市場營銷戰略的可行性進行檢驗，然后制定長期的實施計劃。

（二）企業戰略

戰略是是企業的一種發展計劃，企業制定戰略的目的是在競爭中區別于其他的競爭對手而讓自身處于優勢地位。如今的市場環境，競爭激烈、變化無常，企業要想獲得長期穩定發展的機會，就必須制定出符合企業發展實際情況的戰略。從根本上來說，優質的企業戰略能為企業的發展提供有效的保障。

二、制定市場營銷戰略的內外環境

制定市場營銷戰略的內外環境，主要包括：企業自身的特點、市場和行業間的競爭。

（一）企業自身的特點

市場營銷戰略的制定要以企業自身的特點為基本前提，根據企業的實際情況，制定出適合企業發展的市場營銷戰略。企業在制定市場營銷戰略的過程中，要盡量避開企業發展中的不利因素，要充分發揮企業的優勢。同時，企業要不斷完善各個部門的工作職責和企業管理者的工作能力，不斷提升企業的綜合實力。只有這樣，企業才可以制定出符合市場需求，適合企業發展的市場營銷戰略。

（二）市場

營銷市場的規模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規模和年齡分布等，這些對營銷市場的規模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費者的分布，從而影響了市場營銷的規模，人口規模決定論家庭或者個人消費產品的規模。此外，不同的年齡段的人對產品的需求存在差異。因此，在制定市場營銷戰略時，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場進行準確的定位，制定出良好的營銷戰略。

（三）行業間的競爭

行業間的競爭是企業在制定市場營銷戰略時必須充分考慮的因素，加深對行業間競爭的了解對企業制定市場營銷戰略具有積極的意義。企業要明確競爭目標，對行業間的營銷方式和行業的動向進行時刻關注，并對同行競爭者的優勢和劣勢進行分析。在制定市場營銷戰略時，要突出企業的優勢，制定出優質的市場營銷戰略。

三、市場營銷戰略和企業戰略之間的關系

（一）兩者的傳統關系

大部分企業在制定市場營銷戰略時，都是在企業的整體戰略基礎上來制定的。因此，在傳統的觀念里，市場營銷戰略是企業戰略中的一個重要組成部分，是企業戰略的一個小分支。這就是說，企業的發展要先制定企業戰略，然后才有市場營銷戰略。受這個觀念的影響，企業通常是由最高領導站在企業長遠發展的高度上制定企業戰略，然后再由各個部門制定相應的作戰計劃。這種由上而下的戰略制定方式，使得企業的市場營銷戰略在制定的過程中，受企業戰略的影響較大，是在企業戰略的基礎上制定的。在市場營銷戰略和企業戰略這種傳統的包含關系中，企業所制定的市場營銷戰略通常具有較大的局限性。在市場營銷戰略制定的最初階段，也許企業會迎來發展的鼎盛期，但是隨著市場的變化和發展，企業如果不對市場營銷戰略做出調整和改變，將會失去客戶甚至市場，這對企業的發展將會造成嚴重的阻礙。

（二）兩者的現代關系

市場的需求，使得企業充分發揮企業員工的優勢，讓市場營銷人員積極參與到指定市場營銷戰略的過程中來，為企業的發展和戰略制定出謀劃策。企業的管理者也開始逐漸根據企業市場營銷戰略上所取得的成果來對企業的未來發展做出規劃。市場營銷是企業了解客戶需求和市場發展的最佳方式。目前，企業對制定市場營銷戰略實現了突破，市場營銷戰略的制定不再受到企業戰略的束縛和影響，在企業實現目標的過程中起著重要的作用。市場營銷戰略遵循突出化戰略、利潤領先戰略和差異化戰略等原則，成為了企業發展中增強競爭實力的重要手段。企業制定戰略不再是按照自上而下的方式進行，而是采用一種比較新型的方式。企業市場營銷戰略和企業戰略兩者之間關系的變化，順應了時展的需要，符合企業發展對規律，在企業發展的過程中發揮著重要的作用。

四、結語

戰略是企業發展的重要手段，對企業的發展具有重要的影響。一個合理的戰略能有效促進企業的發展，為企業創造良好的經濟效益。市場營銷戰略和企業戰略在企業的發展中占據著重要的位置。隨著兩者之間關系的變化，企業的發展狀況也發生了變化。新時期，市場營銷戰略與企業戰略兩者之間的新型關系，更有利于企業的發展。

參考文獻：

[1]楊建.論市場營銷戰略與企業戰略之間的關系[J].經濟與管理，2014，78（12）.

第3篇：市場營銷戰略規劃范文

關鍵詞：煤炭 營銷管理 工作方法 戰略

在市場營銷中，企業負責人應制定屬于自己企業、有助成功的營銷戰略，以便實現企業的經營發展目標，而企業的營銷發展系統性規劃與工作方法和工作措施，又為企業可持續發展提供堅實保障。隨著社會主義市場經濟體制的改革與完善，資源的有效配置在發展中則顯得更為重要，加強煤炭企業的營銷管理工作，變營銷優勢為企業競爭優勢，對企業在市場競爭中立于不敗之地，具有積極的意義。

1、煤炭企業營銷管理工作的發展現狀

1.1忽視市場現狀，過分關注產銷量，缺乏長期規劃

目前，我國經濟正處于轉軌時期，經濟增速發生變化，由于經濟和產業結構的調整，加之大氣污染治理、淘汰落后產能、大量進口煤沖擊市場，現階段，我國煤炭市場正處于一個相對飽和的狀態，供大于求的現象的非常明顯；從長遠分析，我國“缺油、少氣、富煤”的能源結構與能源特點，決定了在未來相當長一段時期內，煤炭仍然是我國最重要的基礎能源。當前市場條件下，大部分煤炭企業一味追求產量與銷量，只關注銷售業績和眼前利益，忽視了理性看待市場客觀規律，不能正確把握供過于求和供不應求的兩種市場態勢，缺乏對煤炭營銷管理體制和相應機制建設，缺乏煤炭銷售戰略規劃，在市場低迷期陷入迷茫，無應對良策，在市場期跟風盲從，都不利于營銷工作開展和企業發展。

1.2市場調研環節薄弱

在市場營銷中，在前期對市場的發展做整體系統的深入調研非常重要，這能夠決定企業未來的發展方向和營銷策略的制定。我國煤炭企業通常將營銷地點和原產地設置的距離較遠且偏僻，這對企業了解市場發展走勢加大了難度，很多企業還保持著傳統的銷售模式，或為推銷產品進行短期促銷，難以形成以市場調研為基礎的科學營銷，對市場變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學決策。

2、正確認識煤炭營銷管理的重要性

2.1市場營銷的積極作用

隨著社會商品經濟的蓬勃發展，市場營銷這一具有實質性的理念應運而生，但是目前人們對其認知程度，還存有誤區，即認為市場營銷就是簡單的推銷，無疑，觀念是狹義的。市場營銷所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業整體經營活動和戰略發展，為企業長足發展打下良好基礎并指明方向。煤炭企業要想在市場經濟發展中站穩腳跟，必須結合實際與市場，加大對市場營銷的探究，擯棄營銷就是“賣煤”的簡單概念，摸清行業發展現狀和社會需求，統籌協調與謀劃，找尋市場經濟規律，發揮營銷“龍頭”作用，促進企業健康發展。

2.2正確認識煤炭營銷理念，緊跟市場腳步

市場發展瞬息萬變，以不變應萬變原則則凸顯營銷理念的獨特特點。煤炭企業更需緊跟市場，堅持以人為本的理念，加強營銷管理，注入以客戶為本的營銷思想與理念，促進企業發展。如：“一切為用戶服務”的售后服務觀、“產品現人品，誠信塑形象”的銷售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產品質量觀以及“艱苦奮斗，爭創一流”的企業核心精神等等，都屬于煤炭營銷理念的范疇。

3、提高煤炭營銷管理工作的方法及有效措施

3.1對煤炭營銷工作提高重視，及時調整營銷戰略

企業結合自身發展實際，提高對煤炭營銷工作的重視，領導層首先要意識到煤炭營銷工作的重要性，將其作為當前企業發展的首要任務。對煤炭市場做深入研究并能較好的分析出當前發展形勢和未來趨勢，制定煤炭營銷戰略規劃，進行經濟活動分析，實時了解企業營銷業績與外部市場變化等情況，發現問題并調整營銷策略，使銷售策略緊貼煤炭市場變化。好的營銷策略能夠幫助企業獲得更大的經濟利益，企業要理論結合實際，學習國內外成功的營銷經驗，并應用到營銷工作中，提增市場競爭力。

3.2加強營銷人才培養，組建實力強、素質高的營銷團隊

市場競爭首先體現的是人才的競爭。當前市場營銷中，部分營銷人員往往不具備較高的營銷實力和素質，而營銷工作又是一項較為復雜的、對專業性和業務能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨立工作和做市場調研，能提出相關結論，同時也要有人文、心理學等社科知識，因此，煤炭企業擁有一支具備良好素質和較強營銷能力的專業團隊極為重要。

3.3 樹立煤炭產品品牌，創新營銷策略

市場營銷中，品牌力量很重要，很多用戶對于產品質量在沒有體驗過之前都會相信大品牌的產品質量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應提高了產品知名度。由于煤炭產品屬于大宗物資商品，區別于一般普通商品，很多煤炭企業并沒有設計一個屬于自己的品牌，沒有良好的品牌意識，會嚴重影響企業發展。因此，企業應創新營銷管理，設計并維護好煤炭品牌，由品牌產生品牌效應，實現差異化競爭，更好地推動企業發展。

4.結語

綜上所述，煤炭企業要想在市場經濟發展中利于不敗之地，必須要加強營銷管理，堅持科學發展觀，融合相關制度，制定營銷戰略規劃，結合實際調整營銷策略，面對市場新形勢，放眼長遠拓展營銷空間。要創新發展營銷管理模式，樹立品牌意識，樹立良好企業形象，讓更多用戶知道企業的煤炭產品質量最優，或具某方面最優特點，變營銷為企業競爭力，實現企業科學發展。

參考文獻：

[1]陳聚.煤炭企業集團銷售管理主要問題分析[J].煤炭經濟研究，2010（09）.

第4篇：市場營銷戰略規劃范文

市場環境的競爭加劇，使得我國多數企業在生存和發展中存在著一定程度的影響。而企業要想在日益激烈的市場環境中占據有利地位，就應不斷提高自身的優勢地位，樹立帶有本企業特色的品牌形象，銷售本企業所生產的產品。然而企業在實際的營銷階段存在著以下問題。

（一）多數企業的營銷方法與觀念相對落后。目前不少企業實施市場推廣的時候仍舊采用比較傳統的生產銷售與銷售方法，造成組織效率相對較低、營銷成本較高。我國多數企業依舊采取的是傳統的營銷管理手段，即依靠本企業的規章制度或硬性指標，加強對市場營銷活動的管理。就目前形勢而言，多數企業在營銷咨詢以及市場調研等諸多方面的工作上并未配備相應的專業人員，導致市場營銷活動的管理效率偏低。此外，在選擇市場營銷方式時，多數企業采取的是訂單營銷以及隨機直銷等方式，并沒有對采取網絡營銷、概念營銷以及整合營銷等創新型營銷模式。在營銷的時候并為提前計劃，也沒有制定相應的目標，唯一追求的就是銷售產品。實際中這樣的營銷方法和觀念，不僅造成營銷資源的鋁鎳鈷非，還導致業績無法提升。

（二）營銷管理不到位。在市區、鄉鎮營銷企業，我國多數中小型企業并沒有進行相應的戰略規劃，只是以市場作為導向，隨意進行營銷戰略部署。此外，因為傳統營銷管理理念的影響，我國部分企業在營銷管理期間缺乏了必要的協調機制，未能夠充分協調企業內部營銷與市場外部營銷，過于注重短期經濟效益，未能夠對市場進行調查研究，也沒有制定相應的營銷戰略目標，無法從本企業的營銷現象中看到營銷活動的本質目標。某些企業在市場營銷過程中，單純地借助少數銷售人員的力量、產品外包裝、有限的資本投入以及營銷部門制定的營銷戰略目標、營銷準則等，將廣告傳媒等傳統的宣傳手段作為常用營銷方式，在日常銷售中以直銷和代銷為主。

（三）缺乏有效的銷售模式。通常情況下，企業采取的是簡單的營銷模式，并沒有對銷售模式進行創新。企業在推銷產品的過程中，以降低該產品價格作為唯一的銷售手段，營銷模式比較簡單，對整個企業的銷售量產生了直接的影響。而隨著市場營銷的不斷發展、壯大，企業以往的產品營銷觀念已經無法滿足新時期的市場要求，也無法適應整個市場營銷理念。此外，在營銷活動中，諸多企業并未形成具有本企業特色的營銷模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場營銷模式，而在本企業自身各方面條件的限制下，該營銷模式還是無法適應新時期的營銷發展要求，這對整個企業的穩定發展產生了嚴重的影響。

2我國企業營銷戰略問題的解決措施

從前文的分析中就可以了解到，企業市場營銷戰略存在較多的問題，而這其中的問題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場經濟競爭日益激烈的環境下，企業唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項問題，并提高企業營銷效率，提升企業綜合競爭力。（1）樹立市場營銷理念市場競爭的激烈化，使得企業要想獲得更加長遠的發展，就需要制定樹立正確的市場營銷理念。這也就是說，市場營銷理念的樹立，關乎整個企業的生存和發展。市場營銷作為企業在激烈的市場環境中求得生存的主要戰略，企業市場營銷的重點在于充分發揮本企業的整體營銷力量，并從客戶消費行動、客戶消費情感以及客戶消費感覺等諸多方面出發，制定詳細的營銷戰略目標，促使客戶能夠長期購買并使用本企業的相關產品。（2）建立健全吸引人才機制企業建立完善的人才招聘機制，結合本企業的長期發展目標以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴格的招聘要求，制定有效的人才培養目標，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過程中的盲目性和隨意性，為保障企業的健康發展打好基礎。（3）建立個性化的市場營銷模式企業在生產產品的過程中將個人元素融入于其中，已經成為一種流行理念，而這種理念有著非常廣闊的空間。在企業逐步發展與完善的過程中，就應當充分利用自身的優勢，開辟獨立的專業技術，這樣就可以滿足消費者的使用需求與個性化設計。根據市場營銷的狀況來看，個性化的營銷應當屬于需求量非常大、收益可觀的市場，能夠為企業帶來理想的經濟效益。每個企業從成立至發展，有著非常長久的歷史，而企業的逐步發展就應當站在發展的角度，將企業文化滲透于其中，提升企業的知名度。

3結語

第5篇：市場營銷戰略規劃范文

2、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告。

3、負責協助策劃師進行營銷策劃方案的制訂。

4、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優。

第6篇：市場營銷戰略規劃范文

關 鍵 詞：市場營銷戰略管理策略創新

中圖分類號：C93文獻標識碼： A

一、市場營銷的戰略內涵

1、市場營銷戰略的概念

市場營銷戰略，是指在確定的總體戰略指引下，根據市場等環境及自身營銷條件的動態變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

2、市場營銷戰略的特征

①從屬性。一方面，可以把市場營銷戰略看作是企業整個戰略體系的有機組成部分，即市場營銷戰略和企業的總體戰略以及其他職能戰略都從屬于完整的企業戰略體系。另一方面，市場營銷戰略從屬于企業總體戰略，即市場營銷戰略是企業為保證總體戰略的實施而制定的關于營銷活動的戰略規劃，市場營銷戰略規定的方向和內容應與總體戰略保持高度一致，并有利于總體戰略的實施。市場營銷戰略的實施，應為保證企業總體戰略目標的實現服務。

②相對獨立性。市場營銷是一項獨立性非常強的職能。工作，它直接面對外部市場環境，具有自身的發展變化規律。在相對完備的市場經濟條件下，無論企業規模大小，企業處于何種產業之中，都擁有相對獨立的營銷部門，都有專門的營銷人員自主地開展各項市場營銷活動。

③專一性。總體戰略指導企業內部的各項工作，而市場營銷戰略只是指導企業營銷及相關部門與人員的營銷活動，它對與營銷沒有直接聯系的工作基本不具有指導作用。

④融合性。由于企業內部各項工作之間的相互融合和制約，市場營銷戰略也同企業的其他戰略相關并融合。這不僅體現在總體戰略和經營單位戰略對市場營銷工作做出的重大決策中，而且體現在市場營銷戰略和其他職能戰略之間的相互融合。

3、市場營銷戰略的內容

凡是事關企業營銷工作的全局性謀劃都是市場營銷戰略的內容。不過，無論企業選擇什么樣的市場營銷戰略，一般都要對如下問題做出回答：①企業的顧客是誰，或者說企業的市場在哪里，②企業當前的市場地位和追求的市場地位是什么，③企業的主要市場業務及增長向量是什么，④市場營銷工作如何將有限的資源在不同市場業務活動間進行分配。

二、市場營銷戰略管理過程

與營銷戰略相關的計劃、組織、協調、控制等各項工作，可以統稱為市場營銷戰略管理。市場營銷戰略管理是一個動態的連續過程。

1、市場營銷戰略的制定

企業營銷部門需要在分析評價營銷環境、自身條件和總體戰略等要求的基礎上，提出適合于企業未來經營發展需要的市場營銷戰略方案。主要解決的問題有：①分析企業外部營銷環境。包括企業面臨的經濟、政治、法律、社會文化、人口、技術、自然環境、產業發展、消費者需求與偏好等因素，進而識別企業的外部營銷機會和威脅。②分析企業內部營銷條件。包括企業營銷部門的決策權限、可以調動的人財物資源、已有的營銷渠道、企業現有產品與服務競爭力、其他職能部門對營銷部門的支持程度等因素，進而確認企業開展營銷活動的內部優勢與劣勢。③提出為實現營銷目標可供選擇的不同的市場營銷戰略方案。

2、市場營銷戰略的實施與控制

市場營銷戰略實施與控制過程中需要解決的主要問題包括：①市場營銷工作年度目標的確定。企業應根據市場營銷戰略的要求，具體確定未來年度的營銷工作計劃。②市場營銷政策與策略組合的選擇。企業應根據營銷年度計劃，提出未來一年實現年度工作計劃的各項活動措施。⑧市場營銷資源的配置。企業應根據確定的年度目標和各項政策，對可以控制的營銷資源進行分配。④各項市場營銷活動的組織與協調。包括具體指揮、協調開展營銷活動時出現的營銷部門內部、營銷部門與外部環境、營銷部門與其他部門之間的關系。⑤市場營銷戰略實施效果的衡量。企業應根據計劃要求，對照實際執行結果，檢查任務完成情況和任務完成的效果。

三、市場營銷創新施方法與措

1、市場營銷觀念創新

①服務營銷。服務營銷的核心理念是通過優質服務來實現顧客的滿意和忠誠，以此促進相互有利的交換，獲取最佳的利潤和企業長遠的發展。它側重于保留與維持現有的顧客，注重長遠利益，將服務作用表現出來，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關系。

②網絡營銷。所謂網絡營銷，是為實現企業營銷目標，借助計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統營銷是一致的，它只是在實施和操作工程中借助了強大的互聯網絡。網絡營銷可利用網絡開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結算等各環節的業務，從而能24h提供隨時隨地的全球性營銷服務；可在網上存儲大量的信息供消費者查詢，傳達的信息量大且精確度高；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。

③關系營銷。關系營銷的目的就在于同顧客結成長期的相互依賴的關系，發展顧客與企業及其產品之間的連續性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產品與消費者、銷售成果與成本的關系。

2、市場營銷策略創新

①產品策略創新。一個企業是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產品能夠不斷地創新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業利用互聯網、數據庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關消費者的更多更全面的信息，在產品開發中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產品“概念形成”階段，企業營銷部門應；準確把握市場脈搏，為技術部門清晰地描述新產品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產品開發小組。

②價格策略創新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產經營者盈利目標的實現。特別是隨著現代市場營銷環境日益復雜多變，產品的價格問題變得越來越重要?？茖W而藝術地進行產品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額．又能使企業獲得最佳的經濟效益。為此，產品價格的制定要考慮到產品成本的補償和企業利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

③渠道策略創新。銷售渠道是企業產品實現其價值的重要環節。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產品的運輸與儲存，將使用的產品適時、適地、經濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產品的流通和資金的周轉，提高企業市場營銷的經濟效果。

第7篇：市場營銷戰略規劃范文

市場營銷戰略在企業發展中起著至關重要的作用，它是為企業的發展制定了長遠目標及實施方案，為企業的確定發展方向，主要是針對市場營銷的目標及需要實現的目標而制定相應的原則與策略，例如企業的定位與方向、核心競爭力、市場化發展進程等。對一個企業來說是由短期目標到長期目標的實踐依據，尤其是當前形勢下，高瞻遠矚，從全局著眼才能促進企業的穩定迅猛發展。

一、傳統經濟時代的市場營銷戰略

在英國第一次工業革命時最早出現了企業營銷活動，到了二戰期間，市場關系變化、產品種類繁多逐漸出現了供給大于需求的狀況，使得企業也向有組織、有計劃的營銷活動過渡，并且隨著科技的發展，買方與賣方市場相互轉化，產品的銷路出現了瓶頸，市場競爭也是白日化狀態，瞬息萬變，因此企業的營銷活動也慢慢開展并被逐步的重視起來。

最初的傳統的企業市場營銷戰略僅是一種銷售方式，目的是為了企業進一步的拓展市場銷售渠道，使得企業的產品迅速推廣到終端被消費者了解購買的一種輔助手段。物美價廉的產品能滿足消費者的購買需求，相對于價格而言，產品的包裝、樣式、文化涵義、贈品等都比不上對價格的關注，由此企業會為了降低成本而生產更多產品。還有觀點覺得，目標客戶人群不用進行劃分，對于消費者滿足一種產品的供應，以最低成本和批量生產就能創造更多價值，為了開拓企業的市場占有率及增加銷售額才是市場營銷活動的最終目標。換句話說，傳統經濟時代的市場營銷戰略，對于企業來說不夠重視僅做為一種銷售手段，而時代的發展，競爭的加劇，當代企業的營銷戰略已經成為了企業戰略重要一環，企業營銷戰略實施與執行效果，關乎整個企業的戰略規劃與實施。

二、當前形勢下的企業市場營銷戰略

一方面，電子商務做為新興的一種營銷活動，加強了企業與消費者的交流，縮短距離也降低成本，同時對不同的消費者信息類型加以劃分，細化市場在進行針對性的營銷策略，大大滿足消費者需求同時也創造更多經濟效益。另一方面，科學技術的發展，企業不斷的革新新技術、新產品，產品生命周期的長短在營銷策略中也是極為重要的，因此營銷活動的投入及預算都需要產品周期為依據，才能促進企業的戰略長遠發展。

三、企業營銷戰略受當前形勢特點的影響

1.信息技術基礎上的電子商務為市場營銷開辟道路

隨著科學技術的發展，尤其是互聯網的普及，電子商務成為了各企業進行營銷活動的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務的發展能夠讓消費者與生產者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對面接觸，營銷手段創造的利潤遠遠的高于傳統營銷活動。并且電子商務的開展，也能使得企業之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創造更多的產品，不但增加更多的價值也能挖掘潛在客戶。

2.產品的多樣化讓企業競爭更加激烈 。

隨著時代的發展，新鮮的東西才能讓消費者眼前一亮，而單一產品會慢慢的讓消費者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產品更加多樣化才能滿足不同消費者的需求，更新換代的時間縮短，使得市場上消費者的需求也不斷變化，也刺激了市場上的價格戰尤為的激烈，為了能滿足消費者需求并贏得更多的利潤，因此企業需要調整營銷戰略，順應市場的需求進而增加更多的經濟效益。此外，科技的進步，產品的更新頻率也加快，不斷的提高企業的生產效率才能降低企業的成本。在營銷戰略中會涉及到許多問題：產品開發成本、盈利水平、企業營銷活動的預算等需要考慮周全，使得企業依據當前的發展態勢不斷調整營銷戰略。

3.當前形勢下的市場營銷需要將環境污染和資源枯竭等問題納入到發展戰略中

傳統的經濟發展模式，是單純的追求利益的增長，而對于環境卻是極為輕視的，時間的推移，環境問題也日益尖銳，環境污染、資源枯竭等都對人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環的可持續發展經濟模式才能使得企業走的更遠，人與自然更為的協調。尤其是當前形勢下，更多的企業將環境問題也納入了營銷活動中，既能樹立良好的企業形象，也能增加更多的社會經濟效益。

四、當前形勢下企業營銷新思維的發展策略

1.大力開展電子商務營銷模式

電子商務是一種一對一的營銷模式，為消費者與企業之間架起了一座橋梁，擴大了兩者的溝通范圍，減少了傳統營銷活動的中間流程，能夠讓消費者更便捷的獲得物美價廉的產品，對于企業也能更深層次的開發提供便利。電子商務是一種虛擬空間的交流，卻也能及時的將消費者的產品需求及時的反饋給企業，讓企業制定一系列的科學有效的營銷活動，來滿足不同層次消費者的產品需求，實現雙贏。

2.細分市場消費者的購買特點和購買行為，針對性的開展營銷策略

產品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產的，因而細分市場消費者的購買特點和購買行為，才能有的放矢，做到對消費者的需求關系的掌控，及時調整戰略，研發新產品，再維護舊客戶的同時也深層次的逐步開發潛在消費者。同時對于企業而言，進行消費者特征與購買行為的發掘可以依據市場細分為途徑，不斷的提高市場的占有率，側重于消費者購買行為與消費需求的差異性，將市場劃分為若干消費市場，根據不同的消費市場的需求來實施相應的營銷策略，以適應靈活多變的市場的發展需求，創造更多的企業價值。

3.針對當前形勢下環保和能源問題，適當開展服務營銷和綠色營銷策略

面對激烈的市場競爭，企業的形象也成為消費者進行產品選擇的首選，安全可靠才會放心的購買產品，因此企業形象也成為了衡量一個企業的發展的重要指標之一。傳統的經濟模式多是粗放型經濟只看重利益而犧牲環境為代價，隨著時展，人們生活與思想意識不斷提高，對于當前形勢下環保和能源問題也極為的關注，對于環境污染嚴重的企業勢必會影響到企業形象，因此適當開展服務營銷和綠色營銷策略也成為了當代企業營銷活動的重要一環，其生產的產品是安全、環保、綠色、無公害的會更能符合消費者的需求，社會與公眾利益得到維護，也會帶動企業的穩定發展。

4.提高企業營銷人員的基本素質和綜合水平

激烈的市場競爭歸根到底是人才的競爭，高效率的時代，就離不開創新的理念：營銷觀念、營銷技術、營銷產品等需要營銷人員不斷的與時俱進，不斷的創新思想，設計新想法，新技術，比別人快一步就能搶占市場先機，能夠為企業提供源源不斷的動力，也能增加凝聚力，為企業發展而努力。

第8篇：市場營銷戰略規劃范文

摘 要 企業的一切營銷工作都是建立在營銷戰略之上的。企業進行準確的市場定位，制定出符合企業自身特點的市場營銷戰略，從而發掘出產品的潛在市場需求，對產品市場加以明確，將目標細化，并最終確立起品牌歸屬感。只有生產出能滿足消費者需求的產品，才能讓企業搶占到市場份額，獲得經濟利益，從而讓企業穩定、快速地發展下去。本文主要針對企業的市場營銷戰略進行了剖析，并提出了相關建議。

關鍵詞 企業 市場營銷 戰略創新 建議

一、市場營銷的作用分析

（一）改變與刺激市場需求

對于某個產品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務就是要改變市場需求。此時，營銷團隊要通過分析產品不受歡迎的原因，根據目標客戶的需求，對產品重新進行設計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。也可以通過改變顧客對一些服務或產品的固有觀念，將負需求轉變為正需求。

在目標市場對企業產品不感興趣的情況下，企業營銷管理就需要采取相關措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產品主要包含以下類別：一般認為已經過時的沒有使用價值的東西；在大環境中有價值，在特定環境中沒有價值的物品；不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務就是創造需求。

（二）開發與重振市場需求

在部分顧客對于某種事物有強烈需求的情況下，但現有的服務或產品卻無法滿足其需求時，開發潛在市場就是市場營銷的重點任務。通過對潛在市場需求的準確衡量，來進行有效服務或產品的開發。

對于一個或多個企業產品，市場需求呈現出明顯的下降趨勢時，企業市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。

（三）維持和降低市場需求

當產品當前的需求水平及時間和預期需求水平及時間持平，企業市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態也是最為理想的需求狀態。此時市場營銷的任務就是對顧客滿足程度的估計，及產品質量的改進，從而使產品需求維持現狀。

當某些服務或產品的市場需求超出了企業的供給水平時，企業營銷管理要及時降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務、提高價格等措施來減少市場需求。企業降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標客戶。

（四）消除有害的市場需求

有害需求是指消費者對某些有害服務或產品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關知識、提價等方式來減少消費者的購買機會，必要時候可以借助相關法律法規來阻止銷售。

二、企業市場營銷的現狀分析

（一）市場營銷的觀念停滯不前

目前，部分企業的思想仍停留在傳統的生產、產品和推銷理念層次上。但隨著市場經濟的變化，也使商品的供需關系產生了變化，這也就讓買方市場的企業普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業無法靈活應對市場供需的變化，僅跟隨大流盲目地進行產品推銷，致使其產品庫存積壓嚴重，或者出現資金周轉問題，進而導致了大多數企業的倒閉或瀕臨倒閉。

（二）高層市場營銷管理缺位

如今絕大部分企業的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會帶來以下危害：

1、難以實現其他部門營銷優勢的全面發揮。企業的每個個體、每個部門都具有自身的營銷職能，在高層管理缺位的情況下，只有營銷部門的營銷作用得到了發揮，這就大大削弱了企業的整體營銷職能；

2、決策遲緩。高層管理缺位導致高管人員決策緩慢，讓營銷工作中的很多問題都得不到有效、及時的解決，從而影響營銷業績；

3、營銷方向不明確。企業的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。

（三）缺乏有效的市場營銷戰略

對于企業來說，沒有戰略就會迷失方向，從而將企業處于危險境地。目前來說，我國大多數的企業的眼光都僅放在當下，只對當下工作進行計劃，不設想未來，這種得過且過的思想使得企業的運行變得盲目，企業發展就更無從談起。企業要發展就需要戰略規劃，在制定營銷戰略時，應當遵循如下原則：

1、進行市場邊界的重建；

2、具備全局意識，重視全局發展；

3、長遠考慮市場需求；

4、遵循合理的順序進行戰略規劃；

5、要解決關鍵組織帶來的障礙；

6、戰略執行是戰略的重要組成部分。

（四）忽視企業內部管理

我國企業普遍存在著“重外輕內”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內部管理。從市場營銷和市場經濟的要求來看，進行市場分析是非常重要而必要的，企業應當重視環境因素帶給其發展、生存的影響，因此要重視對業務相關組織、競爭者、消費者的分析，以及外部營銷戰略的制定、實施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強大的內部條件作后盾。好的內部管理、高素質人才、堅實的基礎工作形成了企業的實力，若企業沒有扎實的內部實力，在外部環境發生變化時就無法輕松應對，也就無法搶占更多的市場份額。

三、市場營銷的戰略創新策略

（一）強化產品質量和服務品質的競爭觀念

在信息技術及全球經濟的不斷發展下，讓企業營銷環境也產生了重大變化。各企業產品的質量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達了極限，已無法在企業競爭中體現出任何優勢。此時企業競爭就轉為了服務的競爭，只有優質的服務才能贏得顧客，搶占市場。相對與傳統競爭模式，服務競爭是非價格競爭，為消費者提供更具特色的、更優質的、更符合其需求的服務或產品是其競爭的核心。

（二）高效營銷網絡的建立

任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進產品在市場上的流通。商品流通的一個重要渠道就是營銷網絡。要建立起高效的營銷網絡，不僅需要計算機技術的架構，更重要的是對企業整體資源的合理調配，做好硬件、技術、人力等多方面資源的協調配置。對于流通的營銷網絡，還要不斷進行疏導和創新，進行營銷網點的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網絡。

（三）創新營銷組織

市場營銷工作是一項綜合性極強的工作，它需要企業各方面資源的協調配合，在該項工作的具體操作執行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業市場營銷的組織作用并未得到有效的發揮，其市場營銷工作也并未真正落到實處。營銷組織不合理、不科學是這一現象產生的主要原因。在當前的網絡環境中，營銷組織應當具有靈活應對和快速反應的能力。逐步淘汰傳統的各部門（分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關部門）分散作業的方式，因為分散的營銷模式不利于現代企業營銷工作的開展，所以需要建立一個結構精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業創新的重要內容之一。

（四）對營銷渠道進行創新

1、針對有實力的企業，應在企業原有的營銷渠道上拓寬通路，拓寬通路具有十分重大的創新價值。目前，興起了一種被稱作超級終端的新型零售終端，其目的就是通過拓寬通路，建立起強大的整體規模，并憑著該優勢搶占到渠道控制權；

2、針對實力有限的企業，應當縮短通路、提高效率。對大部分實力有限的企業來說，通過通路的縮短、渠道環節的減少，能夠有效減少通路的費用，從而提高與顧客的溝通效率、強化終端控制，進而達到擴大市場份額的目的；

3、建立起分銷商與企業之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業之間能進行有效、快速的信息溝通，讓企業能及時掌握市場動態，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統靈活性的同時，還能避免企業組織出現僵化現象。

參考文獻：

[1]孫躍輝.企業市場營銷管理和創新.科技創新與應用.2012（18）：283-283.

[2]楊衛東.對企業市場營銷創新的思考.現代經濟信息。2011（5）：37-38.

第9篇：市場營銷戰略規劃范文

【關鍵詞】國有企業；經濟市場；營銷戰略；發展趨勢

在整個世界的經濟格局都發生巨大轉變的經濟形勢下，我國國有企業的營銷環境有了很大改變，自然而然，傳統的營銷理念、營銷策略以及營銷管理都呈現出一種落后狀態，無法緊跟時代潮流，極大的影響了國有企業的進一步發展與壯大。為此，分析掌握新的經濟市場形勢下，國有企業的營銷戰略發展新趨勢對于轉變營銷理念，改變營銷手段和影響戰略制定都有著關鍵的作用。在此背景下，筆者從從營銷理念、營銷策略、營銷組織和營銷管理四方面分析了營銷戰略發展的新趨勢。

1、基于市場環境的變化轉變市場營銷理念

隨著國際國內市場環境的轉變，國有企業市場營銷的理念也應當隨之發生改變，以適應市場經濟發展的需求。筆者認為，營銷理念的轉變可以從戰略、合作、知本以及顧客等四個點出發來實現。

1.1營銷理念將更加重視戰略

傳統計劃經濟下誕生的國有企業，甚至包括一些知名的民營企業，大都沒有明確的經營目標和長期的戰略規劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創造企業的經營特色，在生產經營設施和技術開發上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。

1.2更加重視合作

“商場如戰場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的競爭觀念。這種觀念在我國企業的市場營銷上表現得尤為突出。我們看到的國內企業競爭基本上都是低水平的價格戰和廣告戰，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優勢互補的雙贏的戰略聯盟、企業間合作已是大勢所趨。

1.3更加重視“知本”

以前企業營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經濟時代企業要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業營銷同樣可以開展?！爸尽保俏磥頎I銷致勝的核心資本。

1.4更加重視顧客

就目前的市場形勢而言，我們可以看出當前的市場營銷必須要以客戶為中心方能顯現出營銷優勢，只有充分滿足了客戶需求，更加重視顧客對于企業產品的個性化需求和差異需求，才能使營銷戰略更加完善。

2、營銷策略的轉變

在很多人的觀念中，對于營銷策略的認識往往只停留在產品、價格、渠道以及促銷這三個營銷手段層面上，然而在經濟市場形勢的轉變下，單純的通過這四個點進行營銷策略制定顯然是不能滿足需求的。為此，必須要對國有企業的營銷策略進行轉變。

2.1服務的價值大于產品的價值

對于產品而言，原有的單純以產品質量決定發展已經不符合市場發展現狀，現有的市場是一個服務型的市場，國有企業若要提高自身競爭力，除了要做好產品以外，最重要的是要做好產品的服務。只有完全以客戶為中心，才能提高企業產品的價值，促進企業營銷的發展。

2.2知識因素、創新成本將計入產品價格

在價格方面，價格構成因素發生變化，知識因素、創新成本等計入價格之中；價格導向發生轉變，即由傳統的以生產成本為導向的定價策略轉為真正以需求為導向的產品定價策略；定價方式也發生變化，通過網絡技術運用價格策略的方式出現。

2.3營銷渠道結構由金字塔式向扁平化轉變。

如有的企業由多層次批發環節變為一層批發，還有一些企業在大城市設立配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業和消費者的利益，增加了品質保證；同時也有利于企業把握消費者需求。

2.4網絡廣告、網絡公共關系將成為促銷的新興手段

網絡使得企業與企業、企業與公眾之間可以通過網絡進行雙向互式溝通，站點宣傳、網上新聞、欄目贊助、參與或主持網上會議、發送電子推銷信、在網絡論壇和新聞組發送信息傳單等等網絡公共關系出現。與此同時，電子郵件廣告（E-mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網絡廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

3、營銷組織的發展趨勢

營銷組織對于一個企業的影響發展戰略執行的好壞是有著直接影響的。在現有的經濟市場條件下，國有企業若要更好的完成企業營銷戰略目標，對于營銷組織管理的轉變是必不可少的。而其轉變的趨勢則主要是向學習型營銷組織和網絡型營銷組織轉變。

學習型營銷組織的發展對于解決當前國有企業的營銷組織所存在的缺乏系統思考能力這一問題有著很好的效果，對于克服營銷組織智障有著關鍵作用。至于網絡型營銷組織，則是信息時代下企業營銷組織發展的必然趨勢。在市場需求多樣化的今天，顧客對于企業產品提出的要求越來越多，一個企業獨自生產已經很難滿足顧客需求，因而很多企業都意識到戰略聯盟對于自身發展的重要性，同時也逐漸將營銷的重點做出了調整，由交易轉為了關系，利用網絡來實現營銷組織。這就使得企業之間原有的完全競爭關系，轉變為了營銷戰略伙伴關系，這種轉變對于企業在當前的經濟市場形勢下得到更長遠的發展是非常有利的。

4、營銷管理方式的轉變

營銷管理的趨勢主要是從硬式管理向柔性管理的轉變。傳統營銷管理的特點主要體現為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標和規章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下。可以說這種滯后的營銷管理在新經濟的沖擊下不堪一擊。在傳統工業經濟時代，生產和經營是通過龐大的規模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經濟時代，知識型營銷人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變為雙向溝通。知識和信息在營銷中的應用正成為現代營銷管理的發展方向，如以數字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經濟時代企業不再把傳統工業經濟時代沿襲下來的速度、數量、產值作為追求的目標，不再只注重以往的流水線、節拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創造性。