前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥連鎖行業研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥連鎖行業研究范文

關鍵詞 連鎖藥店 擴張模式 公眾公司 應用

一、背景介紹

根據中國醫藥物資協會（China Medical Pharmaceutical Material Association，簡稱CMPMA）數據，2014年，中國零售藥店數量為43.39萬家，較2013的43.27萬家上升1200多家，增幅0.28%。其中，單體藥店數量從2013年27萬多家降到了19萬家左右。這也就意味著，2014年中國藥店的連鎖率達到了56%左右，而一年前僅為36.57%。在減少的單體藥店中，5.5萬多家弱小的單店并入連鎖，2.5萬家左右進行注銷。

CMPMA預測，2015年單體藥店數量還會有很大下降，可能縮減到15萬家左右，只占藥店總數的35%左右。單體藥店數量占比下滑主要原因是很大一部分單體藥店競爭力本身很弱，再遇到新版GSP的認證，導致這些單體藥店選擇了加盟連鎖或注銷。

這意味著藥店經營連鎖化趨勢明顯，單體藥店發展空間受擠壓，連鎖藥店有較大的擴張空間。連鎖藥店的擴張模式及其應用分析，是很多處于擴張規劃中的連鎖藥店企業值得研究的課題。本文的主要目的是探析連鎖藥店的主要擴張模式及其優點與挑戰，以及藥店行業部分公眾公司對擴張模式的選擇應用。

二、連鎖藥店擴張主要模式及其優點與挑戰

我國連鎖藥店傳統的擴張模式主要有三種：新建直營店模式、兼并重組模式和特許加盟模式，這三種模式是在連鎖藥店數量上的擴張。此外，隨著2014年5月國家食品藥品監督管理總局公布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》政策，電子商務擴張為連鎖藥店銷售收入上的擴張提供了一種新的模式。

新建直營店模式是連鎖藥店企業通過新開藥店進行擴張的方式。其優點是具有較強的復制能力，即擴張企業能較容易地把自身的一些核心能力復制到新開藥店中去；挑戰時有一定的資金成本，擴張速度較慢，且面臨新進入者的審批風險，容易遭受地方保護主義。

兼并重組模式是指連鎖藥店企業對其他藥店企業進行收購兼并，包括股權收購和資產收購。其優點是快速擴張，規避地方保護主義；挑戰是代價成本相對較大，資源文化整合難度較大。

特許加盟模式是指連鎖藥店企業將自己所擁有的商標、商號、商品和經營模式等以加盟合同的形式授予加盟商使用并獲取加盟費用的擴張模式。其優點是擴張速度較快，資金成本較低；挑戰是管理關系松散，穩定性較差。

醫藥電子商務是指連鎖藥店企業憑借互聯網等現代信息技術，進行醫藥產品銷售實現銷售規模擴張的模式。其優點是覆蓋面廣，不受地域限制；挑戰是牌照獲取及品牌規模效應。

三、藥店行業部分公眾公司對擴張模式的選擇應用

目前，連鎖藥店公眾公司主要有A股的老百姓、益豐藥房、一心堂，美股的海王星辰及新三板的上元堂、康澤藥業、泉源堂、同健股份。本文選擇A股老百姓（603883.SH）、益豐藥房（603939.SH）以及新三板的康澤藥業（831979.OC）為代表，探析這三家公眾公司的擴張模式。

（一）老百姓：兼并重組+新建+電商（數據來源：老百姓招股說明書、wind資訊）

（1）兼并重組。回顧老百姓發展歷史可以看出，兼并重組在其擴張版圖中占據了重要位置。招股說明書顯示，老百姓大藥房自2005年至上市時，共進行17起股權收購及6次資產收購，極大地擴張了老百姓經營版圖。上市后，老百姓進行了2起資產收購，1起股權收購，了3起資產收購評估報告。

（2）新建直營店。除兼并重組擴張之外，老百姓還通過新建直營店方式積極擴張。公開資料顯示，老百姓將首發募集資金的14.2%、非公開發行募集資金的33.87%用于新店建設項目。2012年～2014年，老百姓兼并重組新增門店231家，新建門店357家。

（3）電商。老百姓具有互聯網藥品交易服務牌照，通過官網商城、大型電商平臺旗艦店、微信公眾號及手機移動端等多渠道發展電商業務，探索和發展O2O業務模式。

（二）益豐藥房：新建+兼并重組，積極發展電商（數據來源：益豐藥房招股說明書、wind資訊）

（1）新建+兼并重組。益豐藥房堅持“區域聚焦、穩健擴張”的發展戰略，形成了旗艦店、區域中心店、中型社區店和小型社區店的“艦群型”門店布局。益豐藥房首發募集資金擬在四年內建設550家連鎖藥店，該營銷網絡建設項目投資額占募集資金總額的75.36%。上市后，益豐藥房非公開發行募集資金的83.44%擬用于在三年內新建1，000家連鎖藥店。益豐藥房設立至上市之時，共進行6起股權收購，1起資產收購。上市后，益豐藥房共進行2起股權收購，3起資產收購。益豐藥房正通過“新建+并購”加速門店拓展，繼續聚焦華中華東地區，拓展相鄰市場。

（2）電商。益豐藥房具有互聯網藥品交易服務牌照，其于2013年啟動了電商平臺，已建成B2C模式的益豐網上藥店官方商城，并入駐天貓醫藥館、京東商城開設旗艦店，也已實現在實體門店用手機支付寶買藥的O2O模式。

（三）康澤藥業：兼并重組+電商布局（數據來源：康澤藥業公開轉讓說明書、wind資訊）

（1）兼并重組。康澤藥業自2008年以來共進行了4起股權收購，公司新三板掛牌后，共進行了5起股權收購。掛牌后，公司完成了2次定向增發，募集1.86億元，募集資金主要用于連鎖門店拓展、B2C及B2B業務建設，醫藥電商物流配送中心等項目。

（2）電商。公司從2012年開始進入電子商務領域，目前已同時具備電子商務批發（B2B）及電子商務零售（B2C）兩個互聯網交易服務牌照。電子商務零售業務：公司持有《互聯網藥品交易許可證》（B2C），依托專業的藥品經營經驗和豐富的廠商資源，致力建設專業性強的、以主要銷售藥品為特色的“康澤網上醫藥商城”。公司B2C業務主要以實體門店和會員為基礎，依托康澤網上醫藥商城為主要業務拓展平臺，同時與天貓商城、京東醫藥館、818醫藥網、八百方等第三方交易平臺合作。2014年，康澤藥業電商零售業務收入占比0.75%，2015年上半年該板塊業務收入占比上升到5.27%，電商零售成為康澤藥業零售業務未來的新的增長點。

四、結語

連鎖藥店擴張模式各有不同的優點和挑戰，企業應當選擇適合自身特點的擴張模式。一旦選定擴張模式，應充分發揚其優點，同時應對其挑戰。資金雄厚，有較強資本運作能力的公眾公司更加傾向于運用兼并重組及新建直營店的擴張方式。除此之外，電子商務模式越來越受到連鎖藥店的青睞，已經成為部分公眾公司一種新的擴張模式。

（作者單位為中國銀河證券股份有限公司）

參考文獻

[1] 中國醫藥物資協會. 2014中國單體藥店發展狀況藍皮書[Z]. 2015：2-3.

[2] 中國醫藥物資協會. 2014中國醫藥互聯網發展報告[R]. 2015：1-4.

[3] 錢新峰，邵蓉.試析我國連鎖藥店的三種擴張模式[J]. 2005.

[4] 老百姓大藥房連鎖股份有限公司招股說明書[Z]. 2014.

第2篇：醫藥連鎖行業研究范文

連鎖藥店貼牌產品早已有之，但是2006年上半年至今，幾大連鎖都開始大力推進自由品牌（商標）產品，并以著名品牌作為參標，意圖對著名品牌實施取而代之的渠道攔截策略。至于引起國內OTC營銷界的廣泛關注，業內專家和媒體紛紛參與討論，一致認為自有品牌的擴張是雙刃劍，風險和利潤并存，自有品牌控制在20%以內是比較妥當的，且以循序漸進的方式發展比較穩妥。

屬于藥品連鎖零售業態嘗試新運作模式，以求提高利潤水平，實現突破的改革嘗試，發展自由品牌是連鎖盈利壓力下的必然趨勢，本身無可厚非，只是具體做法和推進步驟上有待商榷。但是在對品牌產品和品牌塑造還不清楚的情況下，沒有全面周密的戰略規劃，就快速上馬，造成物極必反。目前連鎖藥店的所謂自由品牌，充其量只是“自有商標產品”而已。

自有品牌的盲目擴張是損人損己的經營策略，一是降低了零售終端的總體營業額，利潤攫取透支了未來市場，品牌藥的缺失導致客戶流失嚴重影響了零售終端的品牌價值；二是品牌藥無法得到特定零售終端的支持，一定程度上影響了品牌藥的市場發展。

自由品牌還對知名品牌敲響了警鐘，應該怎樣作品牌，怎樣才能不被日益強大的終端連鎖藥店用自有品牌攔截，必須加強研究與尋找對策。

此外，自有品牌使得普藥生產廠商感覺到OTC終端的巨變趨勢，品牌藥尚且被攔截，沒有知名度的普藥生產廠商，要么給大終端作貼牌，要么就得推出市場，也告訴我們終端真正為王的時代終于提早來臨。僅有產品批文是不夠的，還必須有錢和有方法運作市場，也提醒我們，你原來的終端運作模式很快就會失效了。

2、醫藥零售舒普瑪的合資

2006年1月，貴州一樹藥業連鎖有限公司與GRI集團在貴陽正式簽訂合作合同，由貴州一樹藥業將51%的股份轉讓給GRI集團，更名為舒普瑪SUPER—PHARM（中國），并于5月中旬在貴陽市開業了兩家示范店。店址分別位于貴陽市噴水池和延安東路。荷蘭GRI集團（GLOBAL　RELAIL　INVESTMENTGROUP）是加拿大KOFFLER家族控股的跨國零售投資集團，該企業連續多年入選世界十強藥品零售企業。

這是真正意義上的外資進入中國零售市場，與以前高盛僅以資本進入海王不同，它是國外零售巨頭全面進入中國連鎖藥店的開端，是市場經濟的自由競爭并購事件，標志著國外資本正式進入中國醫藥零售市場。中國醫藥零售市場優越的表現不斷吸著引國外醫藥零售巨頭的關注，OTC市場將變得更加錯綜復雜。

中國醫藥市場早已開放，經過國家宏觀調控的梳理，盡管中國醫藥尚未分家，醫藥零售環境不如國外，但醫藥零售市場逐漸突破1000億元規模指日可待，外資進入中國醫藥零售行業勢不可擋。如何與規范的世界醫藥零售巨頭合作，雨量共舞將成為中國醫藥企業新的課題。

舒普瑪的藥妝定位，也將對中國連鎖藥店藥妝化具有推動與促進意義。舒普瑪的成功與否對外資連鎖藥店進入中國的速度信心也有一定影響。

3、偏遠農村設立藥柜

2006年5月國家食品藥品監督管理局出臺《農村偏遠地區藥柜設置規定（試行）》，此舉將極大地改善偏遠地區農民的用藥狀況。規定明確了藥柜設置范圍、經營的藥品品種、設置條件等。藥柜是指以保證村民用藥安全、及時、方便為宗旨，由有配送能力的藥品批發企業、零售連鎖企業及設在鄉鎮的藥品零售企業，作為藥品經營活動的延伸，在村設置的藥品銷售點。藥柜經營的品種原則上限于非處方藥。藥品必須由藥品經營企業統一配送，藥柜經營人員不得自主進貨。對設置藥柜的條件，規定從四個方面進行了界定：一是具有保證所經營藥品質量的規章制度；二是藥柜經營人員必須具有初中以上（含初中）文化程度，經上崗培訓考核合格，健康狀況符合經營藥品的有關要求；三是藥柜放置及拆零銷售設備清潔衛生，外用、內服藥相對分開，不得將藥柜與有毒、有污染的物質設置在同一場所內；四是具有保證所陳列藥品質量的相應條件和措施。

屬于國家解決農村用藥問題的政府宏觀調控。是政府試圖建設社會主義新農村和實現和諧社會的重大舉措。

此舉將擴大第三終端藥店領域的市場規模。在沒有衛生醫療機構及零售藥店的偏遠農村，農民在家門口就將用上安全、經濟的藥品。對于普藥尤其是品牌好、質量佳、價格便宜的普藥這是一個上量的機會。做好工藝質量的保障同時，向政府提出合理的用藥建議，即可擴大市場規模，同時該細分領域具有排他性，同類樣品不會超過兩種。

4、藥房托管

“藥房托管”是指在《藥品管理法》規定的藥品使用單位的權利、義務、責任等不變的前提下，將醫療單位藥學部門負責的藥事管理中的藥品供應及調劑工作，通過公開招投標，與藥品經營企業簽訂契約，委托企業法人運作。2006年2月，由南京市紀委牽頭，開始運作藥房托管。4月中旬，南京市政府部門提出將在全市13個區近200家二級、一級醫院藥房推廣托管計劃。稍后，啟動醫院藥房招標，有30多家醫藥商業企業參與競爭。至10月份，已經推出數十家醫院藥房托管，其中南京醫藥在競標中拿到了93%的醫院藥房托管權。

此后武漢新成立的社區醫院也實施了藥房托管。

藥房托管只是醫藥改革過程中的一個插曲，是連鎖藥店實現突圍的友誼探索，藥店托管小醫診所藥房，還需要國家在沒有系統的醫療改革辦法與之配套，尤其是，社區衛生中心實行零差率銷售，使得藥店托管藥房成為可能，因為這樣社區衛生中心就沒有動力去辦藥房。

各地區的藥房托管改革對地區的醫藥行業是一個振蕩，但作為商家，商業利益是首選的，只有藥物的銷售量上去，提高藥物的銷售量，醫生的支持又必不可少，醫藥企業又和醫生站到一條戰線上了。

托管藥房實質上醫藥分家的嘗試，也是利益的創新分配，因此運作起來肯定有摩擦。

5、“店中店”成為標準模式

深圳中聯大藥房先后與沃爾瑪和家樂福大型超市簽訂“全國范圍內的合作協議”，其中與沃爾瑪的合作還是原國家經貿委的對外合作項目。中聯大藥房的“店中店”策略成功導致各家連鎖藥店紛紛與各大型超市簽訂合作協議，以分得超市細分市場。一致連鎖進入百佳超市，廣州金康進入其它的購物中心，屈臣氏大都在各種商城之中等等，“店中店”經營模式已經成為中國連鎖藥店的一種經營標準。

連鎖藥店經營管理的變革事件。藥店不斷向快速消費品經營場所靠攏，爭取更多的客流量以增加銷售額和利潤額。規模偏小的連鎖藥店，單個門店的集客效應非常有限，結果就需要進入商超來解決客流量問題。

店中店在國外早已是一種標準經營模式，在國內剛剛起步，隨著各家連鎖藥店的嘗試和改革，已經摸索出自己的經營方法。事實上，每一個連鎖藥店都應該采取精細營銷的策略，選址在超市的藥店所經營的藥品品類與經營在社區的藥店則有所區別，經營的側重點也不同，如時尚類的健康產品就是店中店的特點。分析超市人群，根據超市人群指定營銷策略和戰術是店中店成長的基礎。

6、億元俱樂部形成

2006年3月，中國藥店雜志公布2005年度中國連鎖藥店百強榜。中國連鎖藥店銷售額百強的市場容量在2005年繼續大幅擴張到3442422.1047萬元，漲幅為48.15%。2006年銷售額排行榜百強的進入門檻從1440萬元驟升至8219.25萬元。同時，50強的“標的”從11809萬元（無錫山禾集團健康參藥連鎖有限公司）漲至20022萬元（蘇州禮安醫藥連鎖總店有限公司）；30強則從20502萬元（山東新華魯抗藥業零售連鎖有限公司）漲至33032萬元（重慶時珍閣大藥房連鎖有限責任公司）；10強則從58000萬元（深圳市中聯大藥房有限公司）漲至96100萬元（湖南芝林藥業集團有限公司），增量38100萬元。中國連鎖藥店從此進入億元俱樂部時代。

說明連鎖藥店行業集中度在快速提升，盡管這是非官方的統計數據事件，但在業內也頗具影響，說明中國藥品零售業態的高速成長，也預示著很快就會有產業資本進入行業洗牌。

中國OTC市場快速成長，連鎖藥店逐漸成熟，擁有了更強的話語權，對于擬在連鎖業態進行投資的新進者將面臨眾強的強勢競爭。然而，采取并購的方式，直接將百強中的連鎖企業收為己有是一種最快的投資方式，貴州一樹、長沙金沙大藥房、三九連鎖被收購事件已經成為經典案例。藥品零售企業需要考慮，一方面增強自身的營運水平爭取做大做強，另外一方面就是找一個好買家賣一個好價錢。

對于生產商來說，百強和連鎖藥店越來越強的消息，不是什么利好消息，因為終端壓榨尚有利潤將隨著終端的越來越強大成為必然。

7、藥妝店成氣候

臺灣藥妝店巨頭康是美，香港藥妝店巨頭屈臣氏、萬寧，國際藥妝店巨頭舒普瑪，以及本土企業杭州武林藥妝店均在2006年擴張，臺灣康是美藥妝店進入大陸，《中國藥店》和PTO都在組織會議研討藥妝店，都標志著作為一種藥店經營業態基本得到業內認可。并逐步發展壯大。

是連鎖藥店為了求得客流量和客單價而采取的自救的改革事件。國家大力弘揚社區衛生服務中心的建設、同時加大處方藥銷售的限制，導致藥店總體銷售額下滑，藥妝店將是藥店自救的一種姿態和變革嘗試。

全球藥物化妝品的年銷售額已超過100億美元。中國化妝品市場每年正以13%以上的速度增長，預計2008年銷售額可達800億元人民幣。作為經營健康產品的藥店自然將“促進美麗”這一特殊健康產品納入經營范圍。中國的藥妝店基本屬于探索期的末期，隨著觀念的轉變，藥妝店將成為零售業態的一種標準經營模式。

藥妝店的興起是經濟發展一定程度必然現象，預示這新的消防群體和消費的模式的出現。

8、醫藥行業并購事件：三九，荊沙大藥方被賣

2006年8月，三九集團宣布將拍賣旗下的1000余家三九連鎖藥店，三九集團曾經花大力氣用6個多億經營的1000多家藥店將整體“打包”出售，僅僅開出300萬元的價格，平攤下來每家售價僅3000元。這次事件是人們較為關注的，其它一系列醫藥行業資產不夠事件層出不窮。

同時位于長沙的荊沙大藥房被位于株州的千斤大藥房收購。

這是中國經濟市場化、產業集中度提高的必然舉措。是中國自由競爭的市場經濟發展的必然，是計劃經濟向市場經濟讓步的“完美”體現。從舉起“1萬家”零售終端大旗到出售“1千家”零售終端，標志著中國OTC零售市場走向理性。今后數年內種類并購事件還會大規模發生。

三九連鎖藥店的“賤賣”給高速發展的中國OTC市場蒙上了陰影。根據《2006年上半年我國醫藥行業運行情況分析》，醫藥行業利潤增速大幅下滑，主要原因是由于行業效益增長乏力、成本加大、利潤大幅下滑。自藥品零售市場完全放開以來，新的藥品零售企業加入此行列來分食這塊大蛋糕，不可避免地導致了全面的競爭。連鎖藥店的運營是一門科學，缺乏合理的投資理念和運營理念，一味貪大求全，風險也隨之而來。隨著OTC市場終端的整合，通過規范科學的運營，零售終端達到足夠強大，上游企業能夠更好的利用這個平臺，但利潤的風向標也許會隨著終端力量的增強而偏移。

事件還給欲進入醫藥產業的人們敲響警鐘，不是誰都可以從醫藥領域分得一杯羹的。

9、網上藥店發牌運營

京衛大藥房網上藥店于2005年12月29日獲得由北京市藥品監督管理局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》，成為國內首家獲得網上藥店經營許可的企業，并于2006年1月正式啟動運營。北京金象大藥房也拿到網上賣藥的的營業執照。

標志性事件，此舉標志著中國網上藥品零售時代正式拉開帷幕。

由于網上藥店省去了店面房租費用、貨柜費用、電費等多項成本，能夠出讓不少利潤空間給消費者，通過低價策略沖擊傳統藥品零售業的競爭對手。但網絡消費觀念在國內尚未普及，網上藥店尚不足以形成規模效應。

10、處方藥限售，分類管理強化

國家藥品監督管理局頒布《憑處方銷售的藥品名單》，2006年1月1日起須憑處方銷售的11類藥品：注射劑、醫療用毒性藥品、第二類精神藥品、其它按興奮劑管理的藥品、精神障礙治療藥、抗病毒藥、腫瘤治療藥、含麻醉藥品的復方口服液、曲馬多制劑、未列入非處方藥目錄的激素及其有關藥物、未列入非處方藥目錄的抗菌藥；藥店不得經營的8類藥品：麻醉藥品、第一類精神藥品、終止妊娠藥品、蛋白同化制劑、肽類激素品種、藥品類易制毒化學品、放射性藥品、疫苗。

屬于國家對醫藥行業的宏觀調控行為，此舉可營造一個更加安全的用藥環境。

第3篇：醫藥連鎖行業研究范文

中國連鎖藥店的發展壯大，經歷短短的13年時間，卻走過西方國家連鎖藥店幾十年所經歷的歷程，成為藥品產業鏈上最為市場化的一環，這是中國藥品零售業的驕傲。

中國連鎖藥店從區域上看，興起與東華南廣東，逐步發展壯大于華東、華南、西南、華北、東北、西北地區。目前華南、華東、華南、西南、東北。西北都有各自的強勢連鎖藥店。

從發展階段看，經歷了從初創期、快速成長期、跨區域連鎖發展期、集中度提高期，以后將進入全國性連鎖藥店發展整合期。門店集中度不算高，但是銷售額集中度接近50％。

從業態上看，最初只是單一的賣藥小店，現在已經發展成為各種各樣的多元化、多元化的連鎖藥店：健康城（上海第一醫藥、雷允上藥城、無錫市民）、店中店（上海同天、同仁堂專柜、OTC乙類柜）、平價藥品超市（老百姓、開心人、浙江天天好、昆山百佳惠）、醫藥批發超市（河南百川、山東遠東等）、藥診店（上海勁松參茸店、老百姓、芝林）、藥妝店（杭州武林、貴州舒普瑪）、保健品店、生活館（專區）藥店（深圳一致、北京金象）、社區店、商業鬧市區藥店、網上藥店、自動售藥機等多業態的各種各樣的藥店。

從經營理念和定位上來看，經歷了第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統意義上的“藥店”，到第二階段：增加了滋補、保健品、醫療器械等，引入了預防保健功能，可稱之為“健康大藥房”；再到第三階段：引入健康管理、健身、美體、美容功能，增加健美用品和器材、化妝品等，可稱之為“健康十美麗大藥房”的快速發展更換期；第四階段，整合型便利商超：同便利店融合，引入方便食品、飲料和日常消費品，以及彩票、電話卡、公交卡、報刊等另類小商品，甚至引進打字、復印、干洗、沖印、訂票、公用電話等各種服務，從多方面滿足顧客的實際需求，抬旺藥店的人氣，大大提高藥店的經營額，可稱為“健康便利店”

從競爭格局上看，形成既有單體藥店和中小連鎖，又有大連鎖和平價藥品超市，還有專業藥店的競爭格局，中小連鎖也經歷了痛苦的煎熬轉變期，開始結盟，各地聯盟層出不窮，有名的有PTO、特格爾、武漢天元等。

從資本性質上看，以前只有國有醫藥公司下屬藥店和社會單體，現在是股市資本（海王）、風險資本（開心人）、民營資本（老百姓、成大方圓）、國有資本（國大、一致）齊頭并進階段。

目前的格局是大體上四種類型連鎖藥店并存：他們是平價連鎖藥店、全國性連鎖藥店、跨區域連鎖藥店和本市連鎖藥店并存的格局。平價連鎖基本都是全國性的或者是區域性的，主要有老百姓、開心人、益豐、天天好等；全國性連鎖藥店主要有海王、一致國大連鎖、中聯連鎖藥店等僅有的幾家，但筆者認為還不能算是真正意義上的全國性連鎖；跨區域連鎖有大森林、一心堂、成大方圓、和平連鎖、萬民連鎖、九州通大藥房、南京醫藥下屬連鎖等。城市性連鎖藥店：即在一個或者兩個城市有連鎖藥店，或者只在本市算是強勢連鎖藥店。

中國藥店，營銷競爭時代已經來臨

然而中國藥店在面對主管部門藥監局被衛生部兼并、醫藥無法短期真正分開、藥品24次降價、保健品限售、禁止柜臺出租、分級管理、沒有處方來源的困局；以及定位上的雷同、經營上的同質化、簡單的價格戰、人才的匱乏、資金的緊缺、信息化水平的低下等一系列問題，這些問題困擾和制約著中國藥店行業，我們的大多數連鎖藥店經營管理水平還處在初級階段，中國藥店迫切需要以現代營銷的理念來提高整個行業的經營管理水平！營銷到底該做什么呢？

營銷首先要做的就是你的經營定位－以客戶為導向。

你必須以顧客為導向，根據自身的優勢，確定你的經營定位，定位必須正確和準確，避開競爭、形成差異化，這要求我們藥店必須了解自己的消費者、競爭者，以消費者的需求為導向，目前中國連鎖藥店最缺乏的就是對商圈內消費者研究，對顧客為什么選擇自己的原因不清楚，因此沒有定位或者定位不清，沒有形成特色和差異化。根據AC尼爾森公司統計，造成顧客流失的78%的原因是商家漠視與不了解顧客的需求，對顧客選擇商家的驅動因素不了解！

以客戶為導向，不僅僅意味著就把購買你產品的顧客當成客戶，當成上帝，也應該把上游供應商看成客戶，大家都是產業鏈上的一環，要考慮廠商客戶的利益，取得他們的支持、進行雙贏式營銷才能持久發展和持續贏利。

藥店營銷要做的第二件事就是規劃產品和服務，你到底該賣什么？

差異化的基礎是什么呢，就是你出售的產品和服務，這是兩個基礎，沒有產品支撐的差異化是無源之水、無本之木。產品和服務都必須面對的問題就是：多化元（到底該賣什么？）怎么做？品類管理（靠什么品類賺錢）如何管，采購管理（壓縮供應鏈，根據流行病學采購流行品種）如何優化產品線和獲取更大的采購利益，PB（自有品牌）怎樣做到廠家不反對，和品牌產品形成良性互動，而且消費者樂于購買。

藥店營銷要做的第三件事情就是確定你的價格競爭策略：

價格永遠是競爭的手段和消費者關注的焦點，但降價不應該成為頻繁使用的競爭武器，因為價格競爭是一把雙刃劍，你要研究你的價格策略，這個策略要符合你的定位、要研究消費者的價格接受心理和價格接受度、確定你的價格形象定位、研究藥品、保健品的價格需求彈性、確定你的價格帶競爭策略，而不是一味的打價格戰。

價格策略應該是競爭策略和定位的實現手段，如果你是一個定位高端人群的健康管理型藥店，你就不應該在產品品類上都是低價格低價值的產品。

藥店營銷第四件事就是傳播溝通促銷

你得明白，以后的藥店競爭，必然進入品牌競爭時代，藥店自己長遠的品牌戰略規劃、品牌調性、品牌定位必須清楚，這決不僅是掛個統一的名字就能解決的問題，你的定位和形象要堅持和傳播，品牌不是一天可以造就的，品牌需要在日常經營管理、服務、傳播中慢慢打造，必須借助事件行銷、媒體傳播、公益宣傳等來積累良好的社會公眾形象。

你還得明白：促銷是零售行業永恒的話題，必須時時處處創新，否則就會編輯效益遞減，更可怕的是促銷還有依賴癥，一旦產生依賴癥，你的經營成本就會增加。

藥店營銷要做的第五件事，就是店面管理。

第4篇：醫藥連鎖行業研究范文

為了進一步了解醫藥流通行業未來的走向，本刊記者專訪了京城醫藥流通“三巨頭”之一的豐科城老總―蔣小仿，2004年的十佳職業經理人。

《醫藥產業資訊》 蔣總，首先祝賀您榮獲全國十佳經理人，我們知道豐科城在北京甚至在全國的流通領域都能搶到話語權，我不知道作為領航者，您對時下國內醫藥流通市場有何看法？

蔣小仿 根據SFDA醫藥經濟研究所公布的調查數據表明，雖然醫藥行業整體利潤仍在平穩上升，可是醫藥流通業的經濟效益情況卻出現疲軟。據了解，目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價品種，而且傳統的國有醫藥連鎖企業和多數單體藥店被迫降價跟進，一些城市醫院的藥品也大幅度降價。其結果是，藥店、醫院反過來打壓經銷商的利潤空間，使其利潤率大幅下降。

醫藥商業的利潤被一刀刀削薄，這使得經營者初步感受到在市場逐漸成熟過程中帶來的陣痛。今年，國家對醫藥流通的監管更為加強，不僅對藥品定價、招標等調控進一步加強，還對外資企業實行分銷業的全面放開，使今年醫藥流通企業明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力。

《醫藥產業資訊》 我們從北京市衛生局了解到豐科城在去年的醫藥銷售市場占據很大份額，在今后的發展中，你們應對的主要挑戰是什么？

蔣小仿 面對嚴峻的形勢，變革是不出局的惟一保證，我個人認為對渴望急劇做大做強的醫藥流通企業而言，還面臨以下兩種發展瓶頸。

一是，專業人才缺口大。醫藥商業企業在連鎖規模化擴張的過程中，面臨著專業人才和管理人才的數量不足。據有關方面的數據顯示，目前我國執業醫師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執業醫師，且零售藥店執業醫師的配備缺乏統一規范。此外，在醫藥商業企業的連鎖化經營管理中，其急需的物流管理人才和具有藥學醫學背景的管理人才更是微乎其微，此外，中國醫藥商業企業在連鎖擴張化的過程中，還面臨著不同企業文化背景、不同經營體制和機制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合，這使得高效率地對人力資本進行重新配置和優化組合，成為中國醫藥連鎖企業成功經營的關鍵所在。

二是，目前我國醫藥商業的物流系統尚未完善。隨著醫藥行業競爭的進一步加劇，渠道、網絡、信息決定著企業的生存與發展，減少中間環節、渠道扁平化已成為生產企業的共識。可是這需要企業通過聯合、兼并、關閉、破產，形成以區域性核心批發企業為物流配送中心，即聯手把規模做大，但目前來說，我國醫藥連鎖商業企業大多由醫藥批發企業和醫藥工業企業組建，還需進一步消化吸收國外先進的信息管理技術。

《醫藥產業資訊》近期有關醫藥的新聞特別多，大部分都是負面的，我想知道的是這會影響豐科城流通渠道的政策嗎？

蔣小仿 不會的，因為豐科城所流通的產品均為經過國家GSP認證的。我們會堅持電子商務平臺以B to B方式與上游供應商和下游客戶之間有效的實現了各項醫藥信息交流、商品的電子交易，開辟了電子商務新模式。

《醫藥產業資訊》現在好象大多數企業都流行用“社會效益”來包裝自己，而社會效益本身又是一個抽象的參考值，豐科城怎樣提升自身的社會效益？

蔣小仿 我們首先是以老百姓的需求為工作目標，在2003年北京市抗擊“非典”中，我公司向北京市衛生部門捐獻防“非典”藥品共計366萬元。同年我公司被北京市工商局評為“守信企業”。

第5篇：醫藥連鎖行業研究范文

關鍵詞：連鎖藥店 多元化經營 風險 規避策略

一、連鎖藥店采取多元化經營的必要性

連鎖藥店實施多元化經營是有一定原因的，主要有以下幾點：

（一）實施多元化經營是適應市場經濟的需要，有利于規避市場競爭。一方面，隨著市場經濟競爭日益激烈，國內藥品零售商數量也日益增多，分攤在各個零售商的藥品需求量卻變少，這就使連鎖藥店的經營者不得不采取多元化的經營模式來面對挑戰；另一方面，國內藥品零售行業已經于國際接軌，出現了于國內藥品零售商爭奪市場的局面，這勢必促進了國內連鎖藥店多元化經營模式的推行。

（二）實施多元化經營有利于增加新的利潤增長點。隨著國內打擊虛假藥價力度的加大，很大程度上壓縮了藥品利潤空間。而與藥品相關的保健、化妝、藥妝等行業還有很大的利潤空間，連鎖藥店通過多元化的經營來增長新的利潤點，促進企業的可持續發展。

（三）實施多元化經營有利于分散風險。顧名思義，企業生產單一的產品風險較大，當出現問題時甚至可以導致企業倒閉，而采取多元化經營可以分散風險，可以使企業得到可持續發展。

（四）實施多元化經營有利于資源的充分利用。隨著科技的發展、生產線員工素質的提高，在藥品生產加工的同時會產生大量剩余資源，這些資源如果沒被充分利用就會造成浪費，連鎖藥店采用多元化經營就會避免浪費，創造更多的經濟效益。

二、連鎖藥店多元化經營的風險

連鎖藥店采用多元化經營雖然可以降低企業經營成本、規避企業競爭、增長新的利潤點等優勢，但是也避免不了多元化帶來的經營風險，主要有以下幾點：

（一）市場風險

一種藥品的投放是否有市場影響著連鎖藥店多元化經營的好壞，其中體現在：一方面是藥品投放的多元化時機，如果投放過早，企業勢必花費大量的人力、物力、財力對尚未成熟的市場進行開發，這樣加大了企業的成本壓力；如果投放過晚，市場中類似產品可能會占據市場，使投放的產品獲得的利潤大大降低。另一方面，是多元化經營進入行業的選擇，如果盲目的進入某些行業，不僅不會有所發展還會影響主業的發展。

（二）法律風險

連鎖藥店經營需要持有藥品許可證、工商管理部門頒發的許可證，在許可證上明確標明經營范圍，例如中成藥、化學制劑、生物藥品、抗生素等。連鎖藥店在每次增加一項銷售產品時，都應嚴格按照經營范圍得到工商行政管理部門的許可，未經許可工商部門可視同非法銷售，對產品進行沒收或者其他處理。然而，消費者在購買藥品時時常將保健品與藥品混淆，藥店經營者為了銷售商品，并沒有介紹該產品是否具有藥性，侵犯了消費者的知情權。因而連鎖藥店多元化經營存在法律風險。

（三）管理風險

在連鎖藥店進行多元化經營時，就要求涉及到在不同領域進行經營，由于各領域經營存在不同的特點，其經營管理和營銷方式具有很大的復雜性，造成了連鎖藥店在管理過程中存在一定的風險，體現在財務、人員、信息、決策等方面，例如如何對資金進行合理化配置、如何構建多元化經營結構等。同時由于連鎖藥店資源的有限性，也給管理帶來了很大的難度，

三、規避連鎖藥店多元化經營風險的幾點策略

如上所述，連鎖藥店進行多元化經營的風險影響著我國藥店的發展，因此連鎖藥店應采取一定策略來規避風險：

首先，連鎖藥店應明確戰略定位。所謂戰略定位是指企業的產品、形象、品牌在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它的定位有利于企業的發展，戰略定位需要解決四個問題即：企業從事什么業務、 競爭對手是誰、如何創造價值、哪些客戶是能夠長期合作的。因此，連鎖藥店的戰略定位的內容可以概括為確定企業任務、目標客戶、服務內容，然而我國的大多數連鎖藥店將多元化的經營單純的理解為一種模式，出現了產品類似、客戶單一等問題。為了解決這類問題，連鎖藥店可以采取將醫療、美容、養生等不同角度進行市場定位，使企業經營項目多樣化，已獲得最大的經濟效益，降低市場風險。

其次，連鎖藥店應強化主業，開發自我品牌。根據市場戰略定位的需要，銷售什么樣的藥品是支撐企業發展的核心動力，因此連鎖藥店應在強化銷售主要產品的同時，主動研發自我品牌，打造品牌效應。

再次，連鎖藥店應加強管理，培養高素質人才。由于連鎖藥店多元化經營有著管理風險，連鎖藥店應通過完善管理制度和加強管理人員培訓來規避管理風險，例如連鎖藥店可以定期派遣員工到外地學習不同的專業知識，提高專業水平和服務質量。

四、總結

終上所述，多元化經營已成為連鎖藥店的趨勢，其中的風險是不可避免的，連鎖藥店應結合自身經營特點采取相應的措施，規避多元化經營中出現的風險，促進我國連鎖藥店多元化經營的順利進行。

參考文獻：

[1] 李衛平；新醫改背景下連鎖店的利潤最大化策略 [J]；中國藥業；2010年18期.

[2] 浦昭騫；景浩；我國連鎖藥店管理現狀分析與對策研究綜述[J]；遼寧中醫藥大學學報；2011年02期

第6篇：醫藥連鎖行業研究范文

[關鍵詞]連鎖藥店；人效；坪效

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.43.109

2014 年以來，醫藥市場風云變幻，各方面政策的新要求和互聯網技術的發展，正在不斷重塑醫藥市場的運轉規則，藥品零售行業在全新環境下面臨著新的挑戰和機遇。一方面，零售市場增速和傳統業態發展遇到了新的挑戰；另一方面，百強連鎖企業的優勢在不斷累積和增加。多方面因素交織作用給行業帶來新的變革，同時連鎖百強贏利經營效率方面跟往年相比有所提升，毛利率從 30.5%提升至 32.0%，凈利率從 4.2%提升至 4.5%[2]。本文從人效、坪效角度對零售連鎖藥店進行分析，提出提高連鎖藥店利潤的方法。

1 人效、坪效概念及現狀

1.1 人效、坪效概念

人效就是人的效率，理論界對于人效的定義有著不同的認識，有研究者側重于從人力資源的角度認識人效，認為人效是用來衡量企業人力資源的價值，形成一種衡量現有人力資源獲利能力的指標。也有的研究者偏向于從激勵的角度認識人效，認為人效是管理人的有效能力，而人效能力是能夠通過很多措施將其發揮出來的[3]。

坪效主要指經營場所的利用程度。當不同元素與其進行組合后，可以從很多新鮮、有效的維度測算零售企業的經營狀況。日均坪效=（銷售額/ 總經營面積）/365，以此得知，我國連鎖藥店百強企業日均坪效的平均值為66.34元/平方米，1/3的企業高于這一水平。同理，日均人效=（銷售額/ 員工總數）/365，統計后發現，我國連鎖藥店日均人效的平均值為1405.77 元/ 人，37.50%的企業高于這一水平[4]。筆者統計了2013―2014年中國銷售前十強的連鎖藥店坪效、人效，結果見表1。

由表1可見，人效最高的是上海華氏4899.35元/人，其次是同仁堂（商業）2605.43元/人，成大方圓1477.11元/人，均高于平均值。最少的是湖北同濟堂293.93元/人。上海華氏在同行業中居首。坪效方面只有同仁堂商業和上海華氏高于均值，其他的都未達到平均值。因此從表1中可以看到提高人效、坪效是我國連鎖藥店門店管理競爭中的重要組成部分。

1.2 人效、坪效現狀

現今房租成本越來越高，大部分藥店都在想辦法提高坪效和人效，目的是盡量擴大規模效益，但是擴大后的效果不是很明顯，有的藥店甚至出現虧損狀態。在坪效選址方面，擴建人員急于擴大規模，雖然在客流量很多的商業區選到合適位置，但是進入店面內會發現，雖然店內大部分空間被柜臺、貨架、商品占據，但是很多小空間是閑置的。對于人員方面的要求更看重的是學歷，現在的大學生尤其是學歷越高的，實踐技能可能越跟不上，在實際銷售中由于剛入社會經驗不足，抓不住消費者心理，銷售技巧不靈活均導致人效上不去，最后這樣做效果越來越不好，費用越來越高。

2 人效、坪效影響因素及存在的問題

2.1 影響人效的主要因素及存在的問題

2.1.1 企業運營模式

企業經營模式對企業人效有更深層次的影響，適當的經營模式可以用更少的人完成更多的任務。門店的經營管理能力顯著體現了人效水平，而且客流量越大人效越高。

2.1.2 人員方面

（1）找不到合適的新員工。招聘環節上，選拔機制不完善。公司的人力資源管理部門過分關注應聘者的性別、經驗、教育經歷等硬指標，而對于情商、邏輯思維能力、性格等軟指標的關注度不夠。而且一些崗位只招女性，對于一些特殊的工作崗位，這些工作條件的設置可能是合理的，但是對于一般性的崗位也設置這些條件則是沒有必要的，因為一般的大學生都可以做。由于受到崗位條件的影響，那些學歷不高但是工作能力較強的人才就失去了工作機會。很多很務實的工作人員可能在語言表達上不是很順暢，有的綜合能力很強但是學歷低，而有的人才思維較為活躍與招聘方思維存在出入，就容易導致招聘方判斷不準確，而拒絕部分人才。

（2）留不住優秀的老員工。員工培訓機制不完善，績效考核單一。員工之間任務量沒有很大區別，工資差別不大，導致很多優秀老員工選擇離職。

2.2 影響坪效的因素及存在的問題

（1）營業面積。一是賣場內空間面積利用不充分，小空間閑置很多。二是虛報面積，一些店面會如實上報自己的營業額，但是少報店面的營業面積，從而得出較高坪效水平的假數據。

（2） 忽略成本管理、過分注重銷售坪效，忽視租金坪效指標，導致只重視銷售管理，忽略成本管理的現象。

3 提升人效、坪效的方法

3.1 提升人效方法

（1）制定員工管理制度。員工分級制度，為員工打造良好的職業發展規劃，提供具體的、持續的學習培訓機會；強化員工的目標管理意識。按照實際工作業績予以獎勵[5]，讓員工從心理、思想上對企業產生認同感。

（2）提高坪效。對上述表1數據采用SPSS17.0進行相關分析。散點圖結果如圖1所示。

從圖1可看出，坪效與人效關系有直線趨勢，所以進行深入分析。分析結果如表2所示。

H0：總體相關系數ρ=0；坪效與人效間無直線相關關系。H1：ρ≠0。α=0.05。

如上表所示，坪效與人效的Pearson相關系數r=0.831，P=0.003，按α=0.05水準拒絕H0，接受H1，可以認為坪效與人效呈正向直線相關。所以提高坪效可以促進人效提高。

（3）其他方面。銷售額數也是人效指標的體現，對于藥品零售企業經營管理者而言，圍繞“分子（銷售額）增長”而展開的“客流量”和“客單價”兩因素的提升，是提升銷售額、確保人效的有力保證。客流量表現為通過合理的門店布局、動線設計、商品表現力來吸引顧客，促進成交率達成的結果；客單價表現為在零售價相對保持不變的情況下，依托數據化營銷思路，進行促銷折扣的調整，提升銷售折扣率，從而提升客單價的情況[6]。其影響關系如圖2所示。

3.2 提升坪效方法

3.2.1 建立最佳的賣場陳列方式

賣場合適的陳列方式是提高坪效最佳的方法。高坪效的賣場陳列需要考慮到人體工程學，顧客站在貨架前最佳的視覺角度大概是水平仰角 30 度到水平俯角 70 度[7]，這塊區域是銷量的黃金地段要充分利用，以便增加視覺沖擊性和展示密度。其次關聯性強的品類靠近陳列，另外各個拐角如果不方便放置商品，一定要有各式各樣的小裝飾填補死角，這樣布置顯得不單調，有層次感[8]。

3.2.2 調整營業面積

如果店面周圍同行業競爭者非常激烈，從營業額入手非常困難，要想辦法調整營業面積，調查小于100平方米的門店，坪效較低；而大于100平方米的門店中，坪效相對比較高；在坪效維度上，營業面積在100～150平方米門店的坪效平均值最高[9]。

3.2.3 合作增值

2013年工商合作呈現新的特點，不少工商企業從產品直供，深化到強強合作共同打造藥店新的業態模式。他們的目標都圍繞著兩個字――“增值”，為自己增值，為合作對象增值，為消費者增值，顯著提升坪效。例如：廣州白云山中一藥業有限公司與珠海嘉寶華健康藥房連鎖股份有限公司合作，在此合作中，白云山中一除了提品支持外，還為嘉寶華提供專家資源支持。嘉寶華健康藥房提供場地外，也負責接待顧客，幫助顧客完成體檢。同時，為消費者提供健康講座、專家義診、免費吸氧、按摩體驗等多種增值服務，并把這些服務長期化、常態化、固定化[10]。

4 結論與建議

本文從人、店、貨的角度提出評價連鎖藥店運營效率的指標及方法，并分別從人效、坪效對連鎖藥店企業的投入要素進行實證研究，研究表明：一是連鎖藥店人效、坪效的提升已經成為我國藥品零售行業中最重要的組成部分。二是人效、坪效與對評估連鎖藥店的投入要素非常有效。同時連鎖藥店之間的競爭日趨白熱化。如何提高連鎖藥店的運營效率，將成為一個新的課題。針對以上結論，不難發現，要提高連鎖藥店運營效率主要可以通過以下幾個方面實現：一是加強人員管理，提高人員素質與服務水平，提高人均效能；二是針對不同城市、商圈、租金水平進行科學選址；藥店設計及布局或者再布局應更加合理，提高店鋪的利用率；三是根據不同藥店的定位，進行合理的品類管理，提高綜合毛利率，并結合科學采購，加強藥品質量管理對期效藥品進行科學管理至關重要。

參考文獻：

[1]梁曉麗.我國零售連鎖藥店發展現狀分析[J].中國實用醫藥，2010（18）：259-261.

[2]楊俊堅.宗云崗：百強優勢擴大互聯網+改變未來[N].醫藥經濟報，2015-07-03.

[3]臧盛英.人效提升決定企業競爭力[J].上海國資，2013（8）：64.

[4]趙振基.1000億的源泉2013―2014年度中國藥店價值榜解析[J].中國藥店，2014（7）：53-54.

[5]張守明.藥店人效管理只需4步[J].中國藥店，2014（11）：48.

[6]郭峰.GRN（上海）公司零售店坪效提升策略研究[M].上海：華東理工大學出版社，2014：7.

[7]董笑妍，張彥山.坪效時代你的陳列合格嗎[J].紡織服裝周刊，2013（37）：61.

[8]胡春才.坪效影響了誰[N].中華合作時報，2011-11-11.

第7篇：醫藥連鎖行業研究范文

零售藥店發展環境催生藥店多元化經營的發展

目前中國醫藥零售行業正處在高速發展的階段，這與我國非處方藥市場驚人的增長速度是細細相關的。2004年中國非處方藥市場銷售額329億元，藥店零售銷售總額為689億元，2005年非處方藥市場銷售額達到600億元，藥店零售銷售總額為790億元。而零售藥店的門店數量增幅卻更加迅猛，有數據顯示，經過短短5年的時間，中國零售藥店已經由最初的7萬家發展到了25萬多家，醫藥零售行業僧多粥少的局面日趨嚴峻，零售行業市場競爭急劇升溫。盈利的困惑是所有零售藥店在市場競爭中必須要面臨的第一大難題，目前零售藥店的盈利模式主要來自三個方面，1、商品的購銷差價，2、門店的經營收入及營業外收入（主要是門店資源銷售與企業促銷推廣費用等），3、高毛利產品的銷售（包括零售藥店的低價品種、聯合采購品種、OEM品種等）。而從經營的角度來看，多元化經營已經成為零售藥店的最有效的盈利模式，許多藥店的非藥品銷售已經占總銷售額的三分之一甚至更多，多元化經營給藥店帶來新的生機。

深圳海王星辰早在8年前就開始了藥店的多元化經營，率先在藥店中銷售化妝品以及沐浴、洗頭、洗面等洗滌用品，并在部分門店開設了柯達沖洗店，由此帶動了一批國內的連鎖藥店爭相效仿的多元化經營運動，例如，重慶和平醫藥連鎖最初引進日化產品進入藥店銷售和增設柯達沖洗服務等都是源于海王星辰多元化經營的啟發。藥店多元化經營從最初的認識模糊到目前普遍被藥店經營者接受也經歷了幾年的發展時間，從藥店多元化經營層面上分析，目前我們許多藥店的多元化經營仍然處于“拿來主義”和“模仿秀”的階段，一時間藥店的多元化經營發展成了千奇百怪，重慶的和平藥房內開始賣豬肉，云南的一心堂醫藥連鎖開始賣衛生紙等等，許多無法與藥店所經營的藥品聯系在一起的產品，在這股多元化經營的浪潮中開始紛紛進入藥店銷售，結果有的藥店副業沒有作好，主業又荒廢了。許多藥店經營者開始迷惑，藥店的多元化經營是新的盈利方向還是陷阱？

藥店多元化經營發展之路應該與藥店銷售“健康”的概念緊緊聯系在一起

從市場競爭角度來分析，藥店經營從單一藥品經營向多元化復合經營是一種發展趨勢，多元化經營的藥店比單純賣藥的藥店更具有競爭力，這種藥店也給顧客帶來更大的方便。但作為以藥品銷售為第一因素而存在的藥店，如何進行多元化經營？

應該針對我們所面多的目標消費人群進行細分，注重我國目前消費者的消費習慣的研究，而不應該盲目的照搬照套。有人說歐美的零售連鎖藥店發展非常成熟，其成功的經營模式，包括多元化經營是我們醫藥零售業學習的楷模。占全球藥品消費1/4的美國，其零售藥店連鎖程度和集中度都非常高，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，例如國內大家非常熟悉的大型百貨超市沃爾瑪在美國其藥品零售已經進入了美國藥品零售連鎖排名前十位。但我們認真分析一下美國的消費者的消費習慣，就發現有很多與我們的國情不想符合，美國人居住生活習慣是郊區化，零售業包括藥品零售業非常集中，人們已經習慣去大而全的大型購物中心（ShopingMarts）進行“一站購物”消費。目標消費人群消費習慣已經發生了改變，本來零售藥店和商場、超市是服務于各自不同的顧客，業態和市場區隔明顯，相互影響不大。但由于市場競爭的加劇，在多元化經營的驅動下兩種業態之間發生了相互滲透和融合。當然美國醫藥政策，如醫藥徹底分家等，完善的先進的現代信息技術的應用，商品流、信息流、資金流的動態高效管理都促使了美國醫藥零售朝著更加廣闊的多元化經營方向發展。

而在我國，諸多醫藥環境因素影響下，尤其是消費者消費文化和習慣的改變需要一個過程，零售藥店在多元化經營中缺乏對消費者和自身經營環境的分析，過多地仿效超市中快速消費品的經營模式，經營方向偏離了藥店專業化的形象。我們不能將零售藥店的多元化經營朝著沒有限制和鑒定的方向發展。在消費者心目中藥店的形象不同于商場、超市，他賦予了更多專業化的內涵，這種專業化的內容就是與“健康”相關聯的概念。消費者更希望從藥店中獲取健康的功能性的改善，醫藥專業的服務和安全性的保證。除了樹造藥店專業化形象外，還應該注重藥店的社區便利性，因此以滿足消費者生活便利的生活便利品和家庭常用品也應該引進社區藥店。

05年初我出差去重慶，與重慶醫藥股份副總經理丁敬東交談中了解到，重慶和平大藥房多元化經營的思路，將根據不同類型的藥店進行不同重點的多元化經營，他們將連鎖下屬各藥店改造成四種類型，即中心旗艦店、繁華區域藥妝店、超市店中店、社區便利店。其中，中心旗艦店倡導“健康+美麗”，樹立連鎖藥店形象。在繁華商業區域的門店改造成藥妝店，把專柜與開架相結合，提升化妝品的銷售比重。超市店中店突出“健康”的概念，利用超市的人氣，增加門店客流量。社區店以便利店模式經營，增加生活便利品、家庭常用品，引進與藥品具有互補性的產品專柜，社區藥店連店員的管理都具有人性化，在沒有顧客的情況下可以坐下。

藥店的多元化經營應該根據藥店所面臨的消費人群進行細分管理，來選擇非藥品經營品種的品類和數量。其經營理念應該體現為凡是與健康、美麗相關的產品都屬于經營范疇，包括保健食品、健康食品、化妝品、日用護理品、嬰幼兒用品以及醫藥圖書、眼鏡等健康相關領域的產品，例如藥食同用植物藥產品、具有一定特殊功效的化妝品護膚品、健康護理洗液、嬰兒尿布以及為特定人群如婦女、嬰幼兒、老年人等準備的一系列適應其特定要求的日常生活用品等。多元化經營應該從拓展與“健康”相關聯的產品開始，這樣的多元化經營思路才能形成產品的磁石效應和關聯效應，形成商品之間的互動。只有這樣才能真正實現多元化經營所帶來的盈利增加。

化妝品將成為藥店多元化經營的主力軍，藥妝店勢必盛行

藥店多元化經營之路的主題思路是以“健康”的概念為主旨，而藥店不同于普通商場、超市，藥店是治病救人的藥品銷售的場所，他必須通過國家藥監部門專業的GSP認證，他更加突出其專業形象與健康領域的權威、品質保證和安全性。與“健康”概念相關的產品中除了具有預防功能的保健品外，化妝品就是最適合在藥店場所中經營的產品品類。尤其是一些以瘦身、美白、防皺、祛痘、祛斑等具有一定特殊功效的化妝品，更能充分利用藥店特殊銷售場所的專業化功能。提升產品的品質感，使消費者對其更加信賴，讓消費者感覺到藥店的化妝品尤其是功能性化妝品的功效和品質的保證。有資料顯示，在消費者行為調查中消費者對藥店的信賴程度明顯要高于一般的商場和超市，消費者相信藥店的化妝品更有效，藥店不能賣假藥，也就不會賣假冒偽劣的化妝品。

化妝品等日化產品進入藥店銷售具有更多的優勢。從目前化妝品等日化產品的銷售渠道成本分析來看，化妝品進入藥店可以避免商場和超市高額的進場門檻，降低了銷售成本。從終端經營模式來看，商場、超市的化妝品銷售模式都以專柜形式銷售，每個柜臺都配備了專業人員針對消費者進行專業促銷，然而日化行業的從業人員素質和專業水平基礎參差不齊，很讓消費者感到滿意的專業水平。零售藥店的從業人員基本素質和醫藥專業知識相對較高，零售藥店的國家GSP認證工作保證了這一點，藥店中均擁有具有職業藥師資格證書的駐店藥師以及一批醫藥專業畢業的藥店工作人員。如果這些人員經過化妝品等日化產品的專業培訓，將會比商場、超市化妝品銷售人員更能為顧客提供更好的專業技術咨詢服務，而藥妝店的化妝品更讓消費者體驗到專業性、安全性、功能性的服務。隨著藥妝店在行業中的盛行，將逐步改變消費者購買化妝品尤其是具有一定功能性的化妝品的購買習慣，從過去的商場、超市逐步專項藥妝店購買。目前藥妝店最為盛行當數第一的是日本，其他還有臺灣和東南亞一些發達國家，許多年青人都已經養成了像逛商場、超市一樣去藥妝店逛逛。日本的藥妝店銷售的化妝品無論品種種類還是數量都是非常豐富的，銷售額占比也非常大，一般在40％以上，部分知名的藥妝店高達80％以上。一些前往日本旅游的年青人都會專門去藥妝店購物。

藥妝店的逐步完善和盛行可以逐步改變人們消費健康產品的習慣，藥妝店中購買化妝品的購物習慣的逐步形成發過來又促進了藥妝店的繼續發展。當逛藥妝店成為許多年青人購買化妝品的時尚時，藥店中其他產品包括其他關聯日化產品和健康產品的銷售量自然會帶動起來，同時也包括藥品銷量的帶動。

目前中國的藥妝事業才剛剛開始蓬勃發展，藥妝店還處在許多不足有待改進。例如，從業人員化妝品的專業知識沒有與醫藥知識有機的結合起來；藥妝店銷售的化妝品種類和數量太少；藥妝店門店銷售氛圍不夠專業、年青、時尚，健康概念體現不充分；上游化妝品企業供貨渠道問題未能完全解決；藥妝店主要集中在中心城市而忽略已經發展起來的周邊城市。浙江省臺州地區的溫嶺市的一家藥店從杭州武林醫藥連鎖學習了藥妝店的經驗，在溫嶺地區開了第一家藥妝店，其化妝品薇姿專柜的銷售額竟名列全省前茅，可見周邊市場藥妝業務不能忽視。

第8篇：醫藥連鎖行業研究范文

>> 益豐藥房：行業領先的“大健康藥房” 輝豐農化“隱秘”上市 玉米新品種:益豐29 淺談晉豐公司管理創新之路 探尋精益化之路 順豐速遞借殼上市案例研究 曲折上市之路 功能茶上市之路 CFO談上市之路 醫院藥房精益管理的效果分析 咀嚼有益,唾液竟是“自助藥房” 豐益國際集團管控從FSSC開始 衡豐的精益化生存 豐益國際：“財務派”的IT漂流 豐益國際：集團管控從FSSC開始 供應：玉米、小麥（豐益糧油公司） 益泰：系統集成之路 豐田成本精益之路初探 走精益之路 強航空動力 精益物流之路多崎嶇？ 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 經濟法律 > 益豐藥房上市之路 益豐藥房上市之路 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 曹昌")

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 2月17日，益豐藥房A 股上市儀式。

“什么時候能做到100億元，這個內容不知道能不能講。董秘提醒我，涉及數據的內容都要謹慎。”3月17日，登陸資本市場剛滿一個月的益豐藥房董事長高毅坦言，自己尚未習慣面對采訪。

2月17日，益豐藥房（603939.SH）登陸滬市主板，成為醫藥零售行業繼云南一心堂（002727.SZ）之后的第二家上市企業。緊隨其后，同為藥房湘軍的老百姓大藥房也已通過證監會審核，上市在即;同濟堂借殼啤酒花（600090.SH）亦在證監會審核中;海王星辰（NPD.NY）則已在海外上市。國內排名靠前的連鎖藥店加速登陸資本市場，且紛紛拋出巨大的增長計劃，快速搶占傳統市場，布局醫藥電商，成為各大巨頭共同的選擇。

連鎖藥房也有共同的煩惱。“以藥養醫”模式已是沉疴所在，醫院以超過一萬億元的藥品銷售規模占據著近80%的市場份額，新醫改政策能否實現醫藥分開仍是個巨大的未知數;提升藥店連鎖率是政策導向所在，但零散的單體藥店仍占據著60%以上的市場份額;傳統連鎖藥店尚未真正壯大，傳言網上開售處方藥，以天貓醫藥館為代表的醫藥電商又兇猛來襲。

在這個增長迅速且空間巨大的市場，連鎖藥店正迎來一波又一波的沖擊。

低價、可復制，益豐藥房“刀刀見紅”

高毅，1968年出生，湖南常德人。高毅大學專業是會計，一畢業就下海創業。1996年，28歲的高毅和父親、弟弟一起承包了常德一個鄉鎮的藥品批發站。

彼時的藥店高高的柜臺，老舊的店堂。價格高、品種少、質量難以保證是困擾購藥者的普遍問題，亦給后來者留下了機會。

兩個契機催生了益豐藥房。高毅說，一是有親朋好友在其批發公司買藥，比柜臺便宜40%，甚至60%，這就發現了零售藥店降價的空間;二是一個朋友的母親在其倉庫拆零區買藥，就像在超市里買東西一樣樣選，“我們為什么不能把這種倉儲藥品的方式帶到外面去呢？”

2001年，高毅在常德開了第一家藥店，也是中南五省的第一家平價藥房，打出的口號是“比國家核定零售價平均降低45%”，將行業內過去“高毛利低周轉”的方式轉變為“低毛利高周轉”的現款交易模式，行業毛利率從30%降到8%，之后又降到6%。

益豐藥房第二大股東、今日資本總裁徐新則認為，益豐藥房的開店模式也極具殺傷力。在早期，益豐藥房一般是在三四線城市密集開店，“往往是在一個縣城，就一條老街，益豐進去開一個旗艦店，再鋪兩三個小店圍起來，立即成為當地的第一品牌，其他的競爭對手就沒有機會了。”

刀刀見紅，差點要了一些同行和藥廠的命。2002年，益豐藥房的一家新店就曾遭遇一開張就被砸店的事件，也曾有供應商強迫益豐藥房取消供銷協議。

憑借強有力的低價策略和可復制的模式，益豐藥房迅速切開了市場，也帶動了整個行業的改變，平價藥房湘軍群雄崛起。在2014年的全國藥店前50強中，包括益豐藥房在內的湖南平價藥房占據5個席位。

“上市后，用融資的錢開新店，

自有資金將用于兼并”

2001年成立的益豐藥房無疑踩到了行業發展的爆點。根據國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所的統計，2001 年至2013 年，我國醫藥零售市場總規模（含零售藥店和醫療機構）實現了 16.26%的年復合增長，2013年達到 12645 億元，其中，零售藥店市場規模約為2619億元，占比為20.71%。

商務部數據顯示，2013年，我國前10位藥品零售企業銷售額占零售市場銷售總額的14.4%。

行業高速成長，益豐藥房也從蝸居常德的一家門店，逐步發展到湖南全省，并進入上海、江西等地。2008年，今日資本的進入點燃了益豐藥房的爆發式增長。

今日資本以擅長投資零售行業著稱，作為京東商城的第一位投資人，其當前獲益超過130倍。此外，徐新還透露，趕集網、三只松鼠、唯品會等項目也讓今日資本收益頗豐。

連鎖藥店亦是今日資本瞄準的獵物。2008年，在接觸益豐藥房之前，徐新已先后考察了20多家連鎖藥店。當時的益豐藥房在行業內排名第19位，僅有70多家門店，即便在湖南，也不是今日資本的首選標的。

然而，“在湖南談過兩次之后，我就把高總拉到了上海去簽訂戰略框架協議。”徐新表示，益豐藥房中型藥店為主的業態模式、精細化管理模式以及高毅個人的魅力是其動心所在。

2008年10月，今日資本出資2億元入股益豐藥房，占其上市前總股本的31.67%。此后，益豐藥房加速擴張，其門店數量從2007年底的77家門店急速上升到2014年底的810家門店，2014年實現營業收入22.3億元，2014年排名行業第五位。

上市，更讓高毅感受到了資本的力量。2015年2月17日，益豐藥房成功募集資金凈額達7.25億元。“上市以前，公司以自建店為主;上市后，用融資的錢開新店，自有資金將用于兼并，發展速度會快很多。”

高毅稱，“實體店以后的發展，仍是現有模式的裂變，對管理能力不構成任何挑戰，只需要培養更多的店長就行了。”

當《中國經濟周刊》記者問及益豐藥房是否具備兼并整合能力時，高毅表示，“以前收購只是練兵，表明益豐有并購整合的能力。”

益豐藥房曾分別于2011年與2013年收購上海開心人大藥房和新寶豐大藥房。招股說明書顯示，上海新開心人大藥房在被收購之后盈利能力由2010年的利潤總額77.98萬元上升到2013年的凈利潤837.79 萬元。

并購擴張也是其他連鎖藥店巨頭的戰略選擇。老百姓大藥房的招股說明書顯示，其擬募集資金10.1億元，除新設直營門店外，也考慮并購其他零售藥店企業。相對于云南一心堂、海王星辰、國大藥房等巨頭2000家門店以上的規模，不論是益豐藥房還是老百姓大藥房，借力資本，加速搶占市場的戰略展露無遺。 益豐藥房董事長高毅認為，互聯網是趨勢，但目前因為政策限制，整個行業會如何發展還不明朗。

面對電商江湖，

目前重點推廣O2O模式

實體零售藥店仍在奮力拼殺，真正的風險卻來自無所不在的互聯網。截至 2015 年1月，根據國家食品藥品監督管理總局的數據，全國取得互聯網藥品交易資格證的企業已達368 家，其中獲得B2C模式的網上售藥資格的藥店由2010年底的 21家增至 270家。

醫藥電商的增速也遠高于零售藥店。中康資訊的數據顯示：2013年，我國網上藥店銷售規模約42億元，較2012年翻了2倍。相形之下，零售藥品2013年市場僅增長12%，同比下滑4%。

阿里巴巴、京東商城、騰訊等互聯網巨頭均已磨刀霍霍，紛紛進軍醫藥電商領域。其中，據中國電子商務研究中心監測數據，天貓醫藥館2013年交易規模達20.4億元，占國內醫藥電子交易47.89%，同比增長172%。

目前，網售處方藥與醫保報銷仍是擋在醫藥電商面前的兩座大山。政策何時放開以及放開的力度，成為醫藥電商集體期待的行業風口，或將對實體藥店形成較大沖擊。

2014年5月28日，國家食品藥品監督管理總局《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》征求意見稿，明確提出“憑處方銷售處方藥”。20天后，一心堂、老百姓大藥房、益豐藥房等60多家醫藥流通企業集體上書國家食藥監總局和商務部，強烈反對全面放開網上開售處方藥。

“我們反對的是無條件放開網售處方藥，如果任何人都能在網上賣藥，這對用藥安全是極大的風險。行業內建議有條件地放開，讓有一定資質的企業來試點。”高毅表示，“互聯網是趨勢，但目前因為政策限制，整個行業會如何發展還不明朗。”

2013年，益豐藥房啟動電商平臺，現已建成B2C 模式的益豐網上藥店官方商城，并入駐天貓醫藥館、京東商城開設旗艦店，也已實現在實體門店用手機支付寶買藥的 O2O（線上線下） 模式。

從架構來看，益豐藥房已在電商領域完成初始布局，但從其募集資金投入方向來看，電商并非其當前投入重點，高毅也未透露益豐藥房網上售藥的具體數據，只表示：“O2O模式不受網上售藥政策影響。這是益豐當前會重點推廣的政策。”

不論是高毅還是徐新，均認為益豐藥房電商戰略的挑戰來自如何尋找合適的電商人才。高毅希望兩條腿走路，“電商團隊，必須是既要懂得線上運營，又懂線下銷售的;既要到實體店中去找人，也要吸引新人。”徐新則建議將電商團隊與原有團隊切割開，大膽地起用“80后”，甚至是“85后”，“他們才是真正的互聯網原住民，最懂互聯網思維。”

第9篇：醫藥連鎖行業研究范文

從世界電子商務企業發展來看，自建物流體系始于亞馬遜，隨著中國電子商務市場的不斷發展，電商企業不斷發展壯大，加之多輪融資為自建物流提供了豐富的資金支持，面對業務規模的不斷擴張，每日成單量的迅猛增加，自建倉儲物流已經成為大型電商爭相競技的場所。部分電商企業的一輪輪融資，不斷宣稱自建物流配送系統與平臺，不禁令人生疑，中國電商自建物流是資本游戲還是大勢所趨?

電商企業樂此不疲

從中國自建物流的電子商務企業來看，自建物流的動因主要有以下四點：

亞馬遜自建物流模式的成功成為眾多電商企業的標桿。電商企業自建物流模式的典范是美國網上零售商亞馬遜，亞馬遜憑借其較高的IT技術水平，投入巨資興建物流，除滿足自身物流需求外，還為其他企業提供供應鏈管理服務，這種模式已經成為中國電商的發展方向之一。

服務層面的競爭及成本控制加速電商企業物流自建速度。從中國電子商務市場發展階段來看，各類電子商務企業競爭加劇，已經從單一產品，價格的競爭發展到服務層面的競爭，為了搶占用戶，增加用戶粘性，電商企業通過加強電商“最后一公里”建設，提升用戶體驗。此外，盡管資金物流短期內對資金的占有率較大，但是長遠來看，通過物流的管控，企業可以節省成本。

自建物流增加電商企業的主控性。一方面，自建物流的電商企業可以通過自有的物流進行新業務的推廣和品牌的宣傳，對已購用戶進行再次營銷，提升再次購買的可能性及用戶粘性；另一方面，第三方物流公司無法完全滿足，電子商務企業可以通過自有配送隊伍的上門機會，進行其他服務和產品推介。在紅孩子成立之初，這種自配物流加之企業產品營銷的形式就已經出現，并取得了良好的市場反饋。

自建物流可以提升資金的回流速度。目前，盡管第三方支付市場用戶群不斷擴大，但是貨到付款～直是部分用戶比較青睞的支付方式。自建物流，對于電商企業來說，縮短了資金的周轉速度，提升了企業資金的利用率。

融資與自建“相映生輝”

從電商“大佬”們一面加緊募集資金，一面投巨資自建物流平臺的現狀中，無不體現物流成為電商企業發展命脈的動向。以京東為例，京東是中國最早明確自建物流策略的電商企業之一。一方面，與京東電商業務的快速發展相關：另～方面，也與京東選取亞馬遜作為標桿企業加以比對相關聯。許久之前，從京東緊鑼密鼓的物流建設中，清科研究中心就已經洞察到京東物流開放的未來，其電商業務線擴展為“商城+物流”模式。旋即，2011年7月，京東即公布開放物流平臺策略。

當然，自建物流并非是大電商企業的專利，垂直的電商企業也加緊物流建設的步伐，如樂淘、馬薩瑪索、天天購物等企業。不過，每一波的物流平臺建設之際，我們都不難發現資本推波助瀾的身影。

以京東，當當，凡客三大典型電商為例，不難發現電商企業融資與物流建設相映生輝(見表1)。

掌控與壓力并存

目前，中國電子商務企業雖然交易規模較大，但大部分電商并未實現盈利。大量外部資本的涌入，為電商的發展注入了持續發展的動力。不過，資本更為關注電商的用戶量，交易規模，利潤空間等，對于以物流為主的基礎設施建設熱情不高，態度較為謹慎。此外，電商企業可能與資本方存在對賭行為，這種對賭需要用持續增長的交易規模說話，為此，興建物流的大中型電商企業面臨的資本壓力仍然較大。

而且，倉儲物流的選址與興建是需要較長時間的，投入期較長即需要牽制大量的資金。此外，電商企業的發展速度遠遠超于物流的建設速度，～定時間內，自建物流系統是無法發揮作用的。加之物流行業專業性有限，中國電商自建物流之路漫漫，短期壓力較大。

醫藥流通未來發展方向何在

受益于城鎮化，人口老齡化、全民醫保帶來的醫藥消費市場增長，我國醫藥流通市場在近幾年經歷了快速的增長，其中2001年至2010年，我國醫藥批發市場規模從1705億元增長到6536億元，復合增長率16.1％；零售終端市場也保持了近十年的增長勢態，從343億元增長至1724億元，同期復合增長率達到19.6％。清科研究中心認為，在政策推動和上下游產業發展的帶動下，我國醫藥流通市場在未來還將保持著穩定的增長。

同時，清科研究中心預計未來中國醫藥流通行業的發展將呈現出以下趨勢：

趨勢一：并購行為風起云涌，行業整合加速，推動醫藥流通區域龍頭企業的形成和發展。

在近期出臺的醫藥流通行業十二五規劃中，商務部明確提出了形成13家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業：藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發總額85％以上；藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60％以上的具體目標。而從2009年的統計數據來看，銷售過百億的區域性大型醫藥企業只有8家，銷售總額超過50億的企業也僅18家；醫藥批發企業前百強企業的銷售總額僅占全行業年銷售總額比重約為67％；全國百強藥店的總銷售規模占整個藥品零售行業比重的37％(見表2)。

從這些指標我們不難發現，如果單純的靠提高經營效率，加快企業發展的方式很難達到十二五規劃中提出的五年發展目標，因此，并購整合將是促進醫藥流通領域資源有效配置，達到行業集中化、規模化發展，實現十二五規劃發展目標的重要手段。

同時，從國外市場的整合之路來看，醫藥流通行業的整合往往發生在行業微利時期，企業將通過并購整合提高市場競爭力，充分利用規模效應增強自身盈利能力。從我國的實踐情況來看，地區龍頭企業也往往會憑借競爭地位獲得更高的毛利率。因此，清科研究中心認為目前我國醫藥批發企業1％左右的低利潤率也將成為促進醫藥流通行業并購整合的驅動力之一。

而市場的表現也證實了這些觀點，自2009年7號文以來，醫藥流通行業的并購整合案例數明顯上升。根據清科數據庫收錄的并購案例顯示，從2009年初至2010年底，醫藥流通行業共發生并購案例11起，其中10起并購案披露了金額，共計13.63億元，較2009年之前有著明顯的增長。其中，國藥控股、上海醫藥和華潤集團三家國資醫藥商業巨頭表現搶眼，通過大手筆收購地方龍頭醫藥流通企業攻城掠地，增強集團全國網絡覆蓋能力，提高重點城市的市場占有率，為形成銷售額過干億的全國性大型醫藥商業集團奠定了堅實的基礎。

清科研究中心認為，在政策指引的外在推動和市場化經營的內生需求雙重推動下，未來幾年將會是醫藥流通行業的并購整合時代，而

醫藥流通行業也將通過并購和整合向著更加集中化，規模化、高效化的方向加速發展。

趨勢二：政策推動為連鎖藥店發展帶來新的機遇，行業有望迎來黃金發展時期。

按照目前我國零售藥店的構成來看，單體藥店仍然是主要的力量，占比在2009年達到了65.02％，并且在2006至2009年間一直保持上升趨勢。而根據我國醫藥流通行業十二五規劃的目標來看，未來連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2／3以上，藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60％以上。這些目標的設定將會成為連鎖藥店行業快速發展的助推器。

同時，在規劃中，還提到了“鼓勵連鎖藥店積極承接醫療機構藥房服務和其他專業服務”，以及“在已實施基本藥物制度、取消以藥補醫的基層醫療機構，特別是周邊藥品零售配套設施比較完善的城市社區醫療服務機構，可率先探索醫生負責門診診斷，患者憑處方到零售藥店購藥的模式”兩項促進“醫藥分業”的具體舉措。

清科研究中心認為，此前由于新醫改完善農村醫藥網絡，基本藥物實行零差率，推動“新農合”等醫保制度，基層醫療衛生機構報銷比例傾斜等措施的實施，醫藥零售企業，特別是連鎖藥店在鄉鎮地區受到了基層醫療機構的；中擊。但是這次規劃中提出的幾項舉措將在一定程度上弱化這種沖擊對連鎖藥店帶來的影響，并大大加強連鎖藥店在基層醫藥流通市場中的作用，為連鎖藥店在基層市場的發展帶來新的機遇，從而推動連鎖藥店的發展進入新的黃金時期(見圖1)。

電子閱讀器未來市場如何拯救

所謂“電子閱讀器”，是指電子閱讀器又名電子書(e-reader，efectronIcreader)，是一種專業數字內容如電子圖書、電子報紙和電子文件等承載終端，采用E-ink顯示屏，需具備低耗電，類紙顯示等核心特點。其中，非E-ink顯示屏移動閱讀終端不在統計之內。

據清科研究中心最新數據顯示，2011年二季度中國電子閱讀器市場銷量達29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個百分點。這一季市場，Bambook可謂市場佼佼者。2011年6月，盛大Bambook集中降價，原價999元降為499元，降幅超50％，更有媒體稱其引領國產閱讀器進入“平民時代”。回顧近兩年前電子閱讀器動輒幾千元的價位，其市場價格終于破冰，但是降價是否可以扭轉下滑期的市場，中國電子閱讀器市場到底需要如何拯救?

降價小幅拉升市場銷量

據清科研究中心最新數據顯示，2011年二季度中國電子閱讀器市場銷量達29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個百分點(見圖2)。

2011年二季度，從各典型品牌電子閱讀器銷售情況來看，主要看點有三：一是盛大Barnbook憑借先發降價優勢，銷量大踏步前進，銷量達5.03萬部，相比于2011年一季度的4.03萬部，增幅達24.81％，市場銷售占比突破17％；二是漢王電子閱讀器銷量為14.11萬部，相比于2011年一季度的14.98萬部銷量，降幅達5.81％。從銷量市場的整體占比來看，漢王產品市場占比縮小至48.01％；三是價格戰進一步引起市場洗牌，原電子閱讀器市場的眾多隨從者或另謀出路，或降低產出，相時而動(見圖3)。

盛大Bambook此時降價使得原本屢受業績欠佳之殤的漢王更是”雪上加霜“。長久以來，漢王成為中國電子閱讀器甚至數字出版的代言者，目前，漢王歷經發展瓶頸更是使得部分人認為中國此類市場大勢已去。市場如何解讀，大勢如何走向?清科研究中心認為，2011年二季度，中國電子閱讀器市場可從三方面解讀。

中小企業被動洗牌

Bambook憑借“貴族”出身，在橫空出世之時就已引起業內廠商的自危。新品之時即采取低價策略，現進～步拉低價位也不足為奇。此時Bambook降價可謂盛大一部妙棋。一舉三得：首先，對于備受業績表現欠佳困擾的漢王當頭一棒，漢王選擇跟進或觀望均顯被動；其次，“替”部分同業競爭者做出抉擇，加速市場洗牌；再次，面對增長乏力的電子閱讀器市場，Bambook此時降價有利于快速提升市場占有率。

漢王陷企業發展困頓期

一定程度上可以說漢王正經歷“內憂外患”的發展困頓期。2010年，漢王憑借電子閱讀器概念>中進成功上市，股價一路上升的喜悅一度使得漢王人員擴張進入“時期”，加之其現代企業管理制度的匱乏，主流產品提升不足，為此，在單一的明星產品閱讀器遭受>中擊之時，企業難免經歷陣痛。2011年7月底，漢王公布未來發展戰略，轉攻電子教育市場，可以認為這是漢王不錯的戰略轉型。不過，清科研究中心分析認為，漢王轉型是否成功，還要看其轉型前期是否可選擇一兩個細分領域集中突破，以點到面發展。

借鑒國際成功經驗

盡管nook2尚未全方位流入中國，但是其無論是外觀設計還是應用體驗方面都取得了良好的市場反饋。清科研究中心分析認為，中國電子閱讀器業者在廝殺的同時，請放慢盲目前進的腳步，悉心洞察海外同類企業產品與發展策略，即可仿效學習，又可為海外拓展鋪路，大有裨益。

總之，清科研究中心分析認為，價格戰雖在所難免，稚弱市場規模的擴大并非一味依靠讓利，市場重振還需要強勁有力的終端產品及豐富多品類的內容資源支撐。

清潔技術企業將如何良好過渡

近年來，以綠色環保為主題的清潔技術領域投資熱情快速提高。特別是去年中國政府提出了七大戰略性新興產業的振興計劃，在這七大產業中，清潔技術占據了四個席位，吸引了大量的資本注入。

僅以其中的新能源領域為例，據彭博新能源財經(BNEF)的統計，在中國清潔能源投資和歐洲海上風電，光伏屋頂投資大幅增長的帶動下，2010年全球清潔能源新增投資達到2430億美元，比2009年增長了30％，成為清潔能源投資迄今為止增長最迅猛的一年，比2006年的投資翻了一番，是2004年投資總額的5倍。其中2010年中國清潔能源投資增長了30％至511億美元，成為迄今為止清潔能源投資數額最大的國家。

回到整體清潔技術行業，從VC／PE投資的情況來看，根據清科數據庫的投資統計，2010年中國市場披露的案例數量達130起，共披露投資金額1.14億美元，清潔技術已經成為僅次于互聯網的第二大投資熱門領域，許多投資機構也成立了相應的專項基金用于清潔技術領域的投資(見圖4)。

從IPO的情況來看，2010年中國清潔技術企業海內外成功lPO的數

量達到35家，2009年則為11家。一方面，國內創業板的推出為清潔技術企業上市提供了便捷的途徑：另一方面，清潔技術的概念在二級市場也更加獲得了資本的認可。

由于清潔技術產業涉及的細分領域眾多，發展狀況各異，嚴格說來并不能將其整體稱為一個行業，但總的看來，中國清潔技術行業存在的一些共性特征，值得行業及資本在這場投資熱潮中做進一步思考。

偏重加工制造環節

盡管清潔技術是一個新興且技術導向的市場領域，但是它在中國的發展，仍然帶有非常明顯的中國經濟產業結構特征。人力成本較低是中國清潔技術企業立足全球市場的重要優勢，在核心技術能力不突出的背景下，在國際分工中難免落入低端加工制造環節。這樣的分工格局，對于中國清潔技術企業的發展，是一把雙刃劍。

一方面，一旦找到一個合適的切入點，中國企業憑借成本優勢可以快速獲得國際市場，以應對內需尚不高漲的局面，從而帶來某一細分領域在一段時間內的高度繁榮。比如2007年以前的光伏產業，2009年以來LED市場也出現了類似的局面。

另一方面，分工格局造成企業“兩頭在外”的被動形勢。產業上游的核心技術環節被國際領先企業掌握，下游需求也主要集中于國際市場，使得中國企業在國際競爭中話語權低微，利潤空間被壓榨。政策導向特征日益明顯

清潔技術行業由于存在需求主體不明確、成本過高等因素的困擾，現階段看來。政策仍然是其發展的主要推手。

一方面，需求主體不明確。請潔技術行業中很多領域其服務對象本身并無迫切的相關業務需求，這是由于環境保護和低碳發展這個概念本身存在很強的外部性造成的，完全市場化的格局下，環保，低碳有時并不會為企業、個人帶來直接的經濟利益。