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第1篇：進化論資產管理范文

2015年8月，沉寂三年之久的梁上燕歸來了。

這個曾經的中國房地產品牌與營銷的時代符號式人物的轉身是華麗的，以法國圖盧茲商學院博士、國際旅游投資協會副會長、中國房地產策劃師聯誼會執行主席等一系列的頭銜出現。言談舉止中的她充滿了對中國社會生態和居住方式的關懷和思索。

她這一次的選擇是離開了北上廣，選擇中國旅游資源天生麗質卻尚待開發的處女地――一個叫興義萬峰谷的地方，進行著一場以房地產為載體、以文化旅游產業為內涵的實驗――梁上燕更愿意稱它是文旅產業。

文化產業升級論

與她選擇抽身離開時不同，如今的房地產行業背景已經大不一樣，曾經的輝煌及驕傲去掉浮華更為深刻和與時俱進，瞬間爆發的新概念、新思維、新元素不斷沖擊著這個行業。

與此同時，房地產行業傳統的開發模式、資本運作、商業業態面臨空前的失控與顛覆。從業者們都惶恐于籌劃轉型、跨界、突圍，但前方似乎并沒有清晰的路徑。

唯一確定的是，房地產行業從曾經高速發展的黃金時代滑落已經無可避免，頭頂財富光環的房地產企業不乏已經被打回原形者。

2012年早春，曾經成功操盤星河灣、山水黔城等營銷神話的梁上燕在微博上留下“寫在重新出發前”，以一種決絕的姿態暫別中國房地產，游學法國圖盧茲。

三年的潛心學習，這個房地產品牌營銷實干家對之前二十多年的房地產操盤經驗進行了系統的梳理和思考，結合國外的實例和視角融匯貫通，形成了對房地產行業的全新戰略思維。

在順利攻讀法國圖盧茲工商管理博士學位的同時，梁上燕創建了“文客商”理論與產業發展模型……并以此形成了一套全新的地產價值觀，構成了其房地產升級理論的基石。

在這一價值觀的指引下，梁上燕認為，中國應該在土地價值的創造上贏得世界更多的認同和尊敬。

選擇萬峰谷來實現這一場偉大的事業，是梁上燕這個大盤操盤手和豪宅運營者在思考之后對傳統房地產形態投出的棄權票。事實上，三年前梁上燕已經開始從旅游地產模塊來看行業的未來。

“中國房地產企業將面對前所未有的挑戰，必須從頂層設計開始，重新塑造商業模型，才能實現長久繁榮的發展意愿?！绷荷涎嗵寡?。

旅游地產成為思考之后的最終選擇。8月12日，梁上燕在博鰲房地產論壇發表演講時首次公開其看好文旅產業的出發點，未來5到10年，中國文旅市場將會進入一個快速增長的時期，文旅產業將會成為房地產市場重要的發展方向。

判斷依據是，從世界經驗來看，當人均GDP超過2500到3000美元時，旅游產業將迎來飛速發展，而中國現在人均GDP已達6000多美元，未來旅游產業是30到50億的市場藍海。

盡管堅定看來潛力龐大的文旅市場，梁上燕直言需要重新審視文化旅游地產的發展模式和方向。

“未來中國有2萬到3萬個城鎮在發展，是沿用過去的思維，繼續以旅游的名義攻城略地，還是真真正正將它做成優秀、有特色的產品？”梁上燕詰問。

對于文旅產業和房地產之間的思考和探索一直不曾間斷。在梁上燕看來，文旅產業地產是旅游休閑的優質載體，也是中國地產發展的新業態。

這一表態的內涵包括，中國文旅產業未來發展的責任，不僅是引導先進的旅游休閑文化理念，更重要的是實現國人事業之外的人生理想與心靈的終極歸宿。

對于人文歷史的發揚與傳承，是過去旅游房地產開發的明顯軟肋，極有限度的挖掘也只是被用于房地產營銷的賣點與噱頭。深度挖掘當地人文、民俗、文化、歷史，這是未來資源植入及產業化發展的重要基礎。

快速城市化、文化與旅游的可持續性發展，是中國經濟發展必須正視的課題，它所呈現出的矛盾性迫切需要找到切實可行的解決方案?！俺鞘惺鞘澜缭鲩L的經濟引擎，同時也是全球化、移民、經濟發展、社會公平、環境及氣候變化等壓力變化最為直接的載體，”梁上燕6月11日在一次演講提到。從梁上燕的演講中，聽眾捕捉到的是一種信心：中國旅游地產發展一種新的方向與一種新的可能性。

在二十多年的實踐積淀下，并通過三年對典型旅游房地產品牌的案例研究和深度分析，梁上燕探索出在當前背景下的旅游房地產開發運營模式――“文客商”金字塔模型。這也是文旅地產的基礎理論。

在此基礎上，揭示中國旅游房地產企業發展過程中的顧客需求―品牌偏好關系，找出促使旅游房地產成功向文旅產業地產經營開發轉型的因素，重塑旅游物業市場的新的市場話語權。

與傳統的“商客文”模式不同，“文客商”模式是梁上燕提出的旅游地產進化論。

在地產的高速成長和高需求時代，旅游地產的商客文理念，以“商業價值”為商業開發的原心，繼而考慮本地客群及其需求，最后進行人文和品牌宣傳。 梁上燕創造性升級成“文客商”模型，人文作為旅游房地產項目戰略發展和市場運營的突破口的頂層設計，為品牌搭建、品牌個性的塑造、人文關懷、人文精神、重視顧客需求、與顧客建立情感上的聯系等眾多方面，挖掘原生的價值，創新契合的價值，從而喚起本地顧客和外來旅居客對項目對品牌的認同感、向往感和共同歸屬感，從而提高顧客對項目品牌的忠誠偏好，最終實現商業價值的升值，并實現持續化升值。

萬峰谷標本：因夢想而偉大

梁上燕選擇的“萬峰谷”項目位于滇、桂、黔三省結合部貴州興義，地處素有“黔桂鎖鑰”之稱的西南地區重要商貿中心，毗鄰貴州萬峰林景區，擁有極具特色的少數民族文化與風俗。

“該處有最自然、最美麗、最原生的自然生態；貴州的厚積薄發優勢與成長潛力；大金州的前瞻性規劃與發展前景；多民族文化底蘊與純凈樸實的民風；扎實的基礎設施建設與日益發展的便利交通；大生態、大健康、大旅游等產業同步推進?！边@些因素都是中國文旅地產試驗田，落戶萬峰谷小鎮的理由。

提及與萬峰谷的結緣契機，梁上燕用了“有緣”二字。2007年，梁上燕用一個“醉”字向全國推廣黔文化，成功將山水黔城打造為貴州乃至全國性的標桿項目。經由此役，梁上燕與貴州結下不解之緣。

2008年，梁上燕受邀前往考察萬峰谷地塊，不過當時還不到規劃的最佳時機。2013年9月，梁上燕同時收到黃果樹片區的項目考察邀約。她最終選擇了萬峰谷，擔任后者的首席戰略顧問。在游學第二年做出選擇之后，梁上燕將游學的重心、理念和資源積淀淋漓盡致地呈現在貴州萬峰谷項目。

“海外游學，為的是能夠真正從國際化的思考維度，求解區域、城市以及企業可持續發展的路徑。”梁上燕表示。期間，她切斷了有可能將她拉回到中國式思維的各種聯系，“過程是痛苦的，你很容易回到本位的中國式產業思維，難以突破中國房地產傳統思維的局限性。”

為此，梁上燕有目的地拜訪了葡萄牙、西班牙、意大利等國家在生命科學、探險、建筑、設計、文化、藝術等領域具有全球影響力的世界頂尖專家。

三年研讀，一朝天下知。

2015年5月11-13日，英國女王行宮溫莎古堡，參加聯合國指定咨詢機構ICCC（國際關愛組織）國際工作峰會的38位全球各領域的頂尖專家，在此想像、探討城市與文化可持續發展的可能性。ICCC肩負著一個使命――在全球范圍篩選范本，為各國城市在地化文化與旅游的可持續發展提供可借鑒的模板。中國在全球經濟發展中的崛起與影響力讓其躋身其間。中國代表梁上燕以中國貴州興義萬峰谷為案例做了15分鐘專題演講，成為論壇的話題引爆點。

與會國際專家一開始并不相信，一個中國企業家能夠真正具備推動人類發展的國際化、哲學性、人文性系統商業思維、理論模型與在地化實踐成果。

從質疑到認同，梁上燕和她的萬峰谷征服了與會全球專家，溫莎峰會與會國際專家對于中國的旅游目的地投資呈現出的“自然、美麗、原生”表示高度認同，愿意將健康、醫療、餐飲、慈善等多個領域資源帶入項目，積極參與合作。她的首個文旅產業樣本，站在更高的國際平臺與世界頂尖資源平等對話，詮釋中國與世界的碰撞。

萬峰谷實踐背后，是梁上燕一整套的理論架構創新和支撐。

梁上燕發起成立了一只名為中國休閑文化旅游地產基金，未來3-5年的資產管理目標定在了千億，基金首個落地項目就是萬峰谷，梁上燕同時任森萬峰谷聯席董事L。

在游學期間，梁上燕提煉總結形成了頂層設計方法論，適用于城市、產業及企業可持續性發展戰略設計，對于企業戰略發展的指導作用，已經從她擔任企業戰略頂層設計師的多家國內知名企業的戰略實踐中得到了論證。

“一個更好的戰略發展模型，對于企業、城市、區域及國家的最大的貢獻在于，其經濟活動可以將文化、旅游作為主題經營最大程度地圍繞綠色經濟而展開。基金的使命，是以一種創新的商業模型在快速城市化發展中，以產業化的系統構建，實現多方共贏?！绷荷涎嗾f道。

2015年，萬峰谷國際會議中心呈現世間，這個受到黔西南州委、州政府高度重視、肯定的項目，在3月底成功接待了來自于全球20多個國家參加“美麗鄉村萬峰林峰谷”的世界級專家、學者和嘉賓。在她的規劃中，這里將成為一個世界級的文化藝術健康硅谷，將誕生一張新的世界名片。

萬峰谷實踐僅僅是一個開端。據梁上燕透露，下一個文旅產業項目將可能在新疆。