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第1篇：小家電行業調查報告范文

近年來，以國美、蘇寧為代表的家電連鎖企業一路高歌猛進。據有關數據統計，在過去的5年里，中國前7名的家電連鎖企業年銷售量平均增長率高達172％，業內人士預計，到2008年，家電連鎖企業的年銷售量將從現在的800億元增長到2400億元左右，市場份額從20％增長到60％，隨之而來的將是家電連鎖業霸權時代的全面到來。

其實，目前各家電生產企業面對迅猛發展的連鎖業已經感受到了十足的壓力，既愛又恨。國務院發展研究中心對50個城市的消費者的調查報告顯示，家電連鎖渠道的認同度持續上升，近70％的消費者表示將會選擇在家電連鎖賣場購買電器，要在一、二級市場站穩腳跟，廠家注定要依賴家電連鎖企業。然而由于家電連鎖企業收取高額進場費或單方降價等原因，家電領域不時傳出廠商之間關系鬧僵的風聲。記者近日采訪浙江永康一些小家電廠家時，了解到這些規模偏小的企業有意入駐家電連鎖門店以開拓地域性市場，但是后者卻要求他們交納全國性的進場費，無奈之中只好打起退堂鼓。

5月底，在中國電子視像行業協會的主持下，長虹、TCL、創維等九大彩電企業召開了規模浩大的彩電峰會。在彩電峰會上，各大廠家達成共識，成立了四大協調委員會，如何協調廠商關系成為國內市場協調委員會的實質性內容之一。家電行業研究專家、廣州上兵伐謀企業管理顧問公司首席分析師劉步塵在深入分析其出臺背景時表示，廠商始終無法建立起融洽的關系，目前的廠商關系處于一種“亞健康”狀態。

在接受記者采訪時，國務院發展研究中心市場經濟研究所研究員陸刃波認為，對家電廠家來說，誰掌握著規模大、成本低、效率高、運作靈活的銷售渠道，誰就會贏得市場。近年來家電連鎖企業迅速崛起，造成了商業資本和制造業資本的不平衡，所以廠商對話時會有不和諧的聲音出現。廠家希望能決勝于終端，贏得消費者的青睞，一方面要解決自身規模、品牌影響力等問題，另一方面，營銷模式必須更加深入化和細致化。

三、四級市場重拾舊器

在與連鎖企業處于微妙關系的情況下，如何開拓市場，獲取豐厚利潤成為了眾多家電廠家關心的話題。不少廠家在家電連鎖企業勢力影響相對較弱的三、四級市場上大做文章，整合原有渠道，建立新經銷商網絡一時蔚然成風。去年奧克斯宣布要“收編”萬家“三八店”；而日前美的則在其“鄉鎮空調普及革命”計劃中宣稱，將耗資1億元在全國數萬個鄉鎮建立1萬家經銷商網絡；新科也表示預備在全國縣級和鄉鎮地區先期建立起1500個核心商家；TCL已經成型的自建家電連鎖賣場計劃也在近日終于浮出了水面。

從上世紀90年代開始，在家電企業越來越多、市場供大于求的形勢下，許多家電廠家就開始自建銷售渠道，力圖在激烈的競爭中建立產、供、銷一條龍體系。廠家自建渠道，使其在銷售規模、價格掌控方面擁有了無比的自主權，然而隨著行業利潤率的下降，這種模式逐漸成為廠家難以承受的沉重包袱，各廠家紛紛削減人員、撤銷各銷售點，開始了“瘦身運動”。

如今轉攻三、四級市場的家電企業卻紛紛重新祭起了往昔的法寶，對此，中國連鎖協會會員、家電連鎖業研究專家郝登偉接受記者采訪時認為，無論選擇哪種營銷模式，家電廠家理應堅持一條原則：即比較不同模式的投入產出，選擇風險性最小的一種。他指出，在上世紀的自建渠道熱潮中，不少廠家單純圖大圖全，為了打出品牌效應，在一些消費能力極其薄弱的地區也不忘建一兩個營銷點，新一輪自建渠道熱潮中各廠家到底需要多少營銷網點，還需進行縝密的市場調研。他強調指出，海爾同樣想大舉進入三、四級市場，但曾經以自建渠道完善著稱的海爾完全采取了另一種模式，與蘇寧協議全面合作，借助其家電連鎖門店的擴張路線逐步向鄉鎮市場推進。家電廠家在三、四級市場上自建渠道，從一、二級市場上受到家電連鎖企業牽制的情形中擺脫出來，但同時市場前景充滿了變數。陸刃波也表示，如何達到系統化、規模化的配送將會是這些廠家能否成功開拓新市場的關鍵因素。

“幸福樹”模式能否制勝？

在試圖開拓新銷售渠道的眾多家電廠家中，TCL無疑是一個異數。TCL日前證實初定名為“幸福樹”的家電連鎖銷售企業，正在緊鑼密鼓的籌備當中，在今年內將在長沙、石家莊、天津3個城市成立多家“幸福樹”連鎖賣場，并由3個城市向周圍地區滲透。按照計劃，TCL將以加盟的方式，去整合目前遍布于三、四級市場的數千家銷售網點，估計店面將擴張到3000家。家電廠家要進軍家電連鎖業，該事件在業內掀起了軒然大波，自開賣場的“幸福樹”模式到底能否走得通？

陸刃波表示，TCL在三、四級市場原有的渠道較為完善，三、四級市場具有豐厚的利潤，自身組建家電連鎖值得嘗試。劉步塵分析TCL的動因時認為，其主要來自于企業對實現持續成長及健康廠商關系的渴望，在目前國美、蘇寧等家電連鎖企業尚未充分進入三、四級市場的情況下開賣場，避開了家電連鎖巨頭的鋒芒，如果提高供應鏈運作效率、注重品牌形象塑造，不但會改變TCL現有的銷售模式，也會給我國的家電連鎖業提供另一種模式。 不過郝登偉認為，有悖社會分工原理、產品無法多元化經營將是家電廠家開賣場兩大難以解決的問題。

他說，根據社會分工的原理，家電產品的生產和流通相分離是合理的，專注于自身的核心競爭能力才是一個生產廠家的立廠之本，從生產到物流、從物流到銷售“全盤通吃”并不現實，在歐美家電市場高度成熟的國度里也沒有先例。商家靠品種齊全吸引消費者，在三、四級市場上雖然缺少國美、蘇寧這些大家電連鎖企業的競爭，但多元化經營的地方零售商仍會表現出極大的競爭優勢，以生產廠家的身份開賣場，幾乎無法讓同類產品的競爭品牌進入賣場。

在家電業，市場分級大致如下：

一級市場——直轄市及省會城市

二級市場——地級市