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第1篇：近三年工作總結范文

一、工作完成情況：

為遏制快速增長的艾滋病疫情態勢，成立了以所長為責任人的艾滋病防治工作負責小組，負責本轄區的艾滋病負責工作。管理好艾滋病防治項目工作，按照年度計劃完成好艾滋病防治工作，管理使用好項目經費，確保專帳專人負責、專款專用，在縣艾病辦的指導下，參加完成好藥物維持治療工作，衛生、公安、藥監的協調工作會及鎮政府組織的禁毒防艾協調會。

（一）宣傳教育

社區人群艾滋病防治知識的宣傳教育在目前尤顯重要。上半年在美沙酮維持治療人員中開展治療人員尿嗎啡檢測陽性干預180人次，補助治療人員經費900元（玖佰元整）。（二）社區藥物維持治療工作情況

1、收治病人情況：

晉寧縣晉城鎮防保所康復門診社區維持治療試點工作于2005年6月6日開診，開診當日收治病人3人，到門診咨詢3人。2010年5月在昆陽設置服藥點。截止到2014年10月31日共收治病人640人，現門診實際保持治療病人267人，平均每日服藥人數218.9人。

按照省、市工作組下達的生物學檢查指標檢測率不低于75%的要求，門診HIV、HCV、梅毒等各項檢測率均達到85%以上。門診新入組治療病人逢進必檢，做到早發現艾滋病感染者。

尿嗎啡檢測入組前陽性率100％入組治療后，按社區藥物維持治療工作的相關規定，定期和隨機進行尿嗎啡檢測。

為使社區藥物維持治療工作達到預期效果，增加維持治療病人，門診入戶宣傳艾滋病防治知識及美沙酮替代治療100余戶，接受宣傳約300余人。

2、美沙酮維持治療效果初評

對維持病人除了藥物治療外，還輔予心理干預治療，上半年在美沙酮維持治療人員中開展治療人員尿嗎啡檢測陽性干預180人次，內容有關疾病知識的傳播、美沙酮維持治療的意義作用與副作用、與維持病人討論偷吸海洛因的管理規定、相關政策（維持治療的相關政策）。

門診不間斷組織吸毒者家屬座談會，介紹美沙酮維持治療的作用、意義、門診相關規定，治療期間的要求，出現意外情況的搶救處理等，使家屬能夠理解支持配合病人參加維持治療。

為消除吸毒人員長期對社會的負面影響，減少社區人群對吸毒人員的歧視，門診組織維持治療人員逢節假日清掃大街搞愛國衛生運動，讓他們融入社會，奉獻愛心。讓社會重新認識和接納這些“特殊的弱勢人群”。加大美沙酮替代治療的宣傳力度，擴大社區影響。

（三）、艾滋病防治工作取得的效益

由于美沙酮維持治療工作的不斷發展，美沙酮維持治療門診服藥人數增加，在治人數逐漸擴大，這對減少（阿片嗎啡等）需求起到了十分重要的作用。2014年1月1日至10月30日在治人數267人，按吸毒者人均每天使用海洛因0.6克，黑市交易價格平均每克370元計算，可減少海洛因消耗48.06公斤，至少可以減少毒資交易額達1778.22萬元人民幣，維持治療人員因吸毒而發生的偷盜搶劫等社會治安事件也相應減少。

通過切實有效的綜合干預措施，提高服藥人員的保持率，減少或杜絕注射吸食，使美沙酮維持治療人員艾滋病新發感染率控制在1%范圍以內，減低因濫用藥物而造成的危害。

二、艾滋病防治工作存在的問題和建議

（一）工作人員身體、心理壓力增加。醫務人員長期承擔著防治艾滋病艱巨而單調的工作，面對吸毒群體，服藥人員經常對工作人員的指責、辱罵、威脅，工作人員待遇差、心理承受的極大壓力，很多醫務人員有不愿在門診工作的念頭。面對吸毒人員這類特殊群體，連臨時工作人員也招聘不來，因此，急需做好門診工作人員的心量疏導工作。

（二）現有編制有限。現有的專業技術人員隊伍遠不能適應美沙酮門診職能作用的發揮，特別是臨床執業醫師、執業藥師以及執業護士的嚴重短缺，嚴重的影響單位工作的開展。按照衛生部、公安部、國家食品藥品監督管理局衛疾控發【2006】256號《關于印發（濫用阿片類物質成癮者社區藥物維持治療工作方案）的通知》附件2第七條每個維持治療機構必須保證有8名以上維持治療專職工作人員，現昆陽、晉城兩個門診有專職人員2名，兼職人員3名，其余均為臨聘人員，工作人員嚴重不足，急需解決人員的問題。

三、下一步工作打算：

（一）、繼續按照省、市、縣工作組的要求穩步開展艾滋病防治工作。

（二）、加強培訓，提高工作人員的綜合服務能力，加強美沙酮維持治療數據質量核查工作；加大美沙酮維持治療工作的宣傳力度。

第2篇：近三年工作總結范文

通過本學期的工作，使畢業生都順利的離校就業，計劃安排中也一一落實。現總結如下：

1、妥善安排了畢業生的住宿問題；

2、合理布置了畢業生的學習、業余活動與就業相關事項工作；

3、給畢業生提供了相關的就業信息，并推薦了部分優秀畢業生到一些單位實習工作；

4、畢業生檔案整理正在按部就班進行；

5、畢業生歡送晚會及畢業論文的選題都如期進行，并取得了良好的效果；

第3篇：近三年工作總結范文

一、制定具體措施，完善各種管理制度。

2010年度，尤其是8月份開學之初，我們就做好復讀生的招生策劃、招生實施、高分學生保護工作，確保復讀生的招生質量，為明年的高考成功奠定良好基礎。其次，我們根據年級特點和實際情況，制定了較好較詳盡的備課組計劃、確立了明確的教育教學目標，并明確提出：要在過去取得成績的基礎上，再創佳績，再攀新高；在教育教學過程中，年級組時時刻刻注意督促、修正、提高、完善我們的計劃和目標，并引導教師投入極大的熱情和非常的努力，發揮了集體和個人的多重作用，取得了較好的效果；我們還時時對年級工作作全面的、系統的、深刻的總結，決心發揚我們的成績，克服我們的缺點，勤奮學習、努力工作。本學期，我們還在原有制度的基礎上，完善了思想政治工作和學生管理工作的各項制度，使各項工作做到了有章可循，為高三年級學習秩序的穩定和學習氣氛的營造奠定了基礎。全體教師一致表示，爭取在新的一年里取得更大的進步，實現我校高考清華、北大人數及上線人數的新突破。

二、加強思想教育和理論探討的力度。

我們充分利用班主任、備課組長會議和全體教師會議時間加強對教師的思想教育，系統學習了我校的相關規章制度，學習了以“八榮八恥”、“十七大”會議精神為代表的道德價值觀和以創建和諧社會為宗旨的科學發展觀，積極做好教師的思想轉化工作，使廣大教師能夠言行保持一致。

三、加強教師的思想作風建設和學生管理的日常工作。

通過對我校相關規章制度的學習，我們加強了全體教師的思想作風建設，使每位教師以高度的責任感投入到教學工作中去，進而自覺協助學校、年級組以及相關處室作好工作，形成了團結務實、上令下達的良好氛圍。

本學期，我們結合政教處加大了學生管理日常工作的力度。及時了解學生最新思想動態，爭取把各類事故消滅在萌芽狀態；一開始，班主任輪流值班，深入到寢室與學生談心，了解他們的學習和生活情況，各班學生干部堅持每天記“班級日志”，每周一公布班級紀律情況及考勤結果；各備課組長記好各組教研活動學習情況記錄，確保了教學和學生管理工作的正常開展，保證了無重大事故的發生。

四、充分發揮"群體效應"，爭創優秀年級。

開學至今，年級組成員群策群力，完成了學期初制定的工作計劃，尤其是班主任與備課組長在管理與教學中發揮著帶頭作用。?抓管理促穩定，抓養成促發展。加強常規管理，強化守紀律守規范，形成優良習慣。以班主任為各班核心加強班級制度建設，加強班級管理。堅持在常規管理工作中做到：嚴格、細致、扎實；堅持加強年級部風氣建設：講正氣、比學習、樹形象，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為。課堂紀律方面，堅持任課教師與班主任齊抓共管，有針對性的進行調整處理；考勤方面，對于遲到、早退現象及時通報。

在年級統一組織的每周一次的點評集會上，年級針對不同時期工作重點，尤其是圍繞每一個主題月學生思想動態，以活生生的實例感染學生，提出高中階級的學習方法與習慣，讓學生樹立信心，定好自己的人生目標。本學年年級共召開多次教師會議與每周一次次班主任、備課組長會議，及時反饋、修正年級工作。教師隊伍分配結構合理，學科分配均衡。教師有高度的使命感和責任感，愛崗敬業，全方位地服務于學生，形成一個積極上進的級風。

語文組如郭春偉老師、何繼進老師、尚延德老師，他們從備課、課堂教學、作業批改、單元檢測、月考等環節對本組年輕老師幫教，加大對教學質量的監控。年輕教師段北星、劉東旭、種慧慧、楊月霞積極聽老教師的課，并且相互聽課，相互促進，相互提高。他們除做好教學工作外，還協助完成學校、年級組布置的工作，毫無怨言。他們雖然年紀輕，工作經驗尚淺，但他們富有朝氣，對工作滿腔熱情。不管是聽課學習，還是備課組安排的工作任務，他們都積極參加，不講價錢。老教師潘忠敏、孟玉芝、胡蘭英、劉明來等認真落實集體備課制度，幫備課組出主意，積極發言。主備教師如李遷、馬錦棟、劉霞等都很認真地做了預備，所備內容能抓住平時在教學中的難點重點，備課有很強的針對性，因此大家參加的積極性很高。例如，趙宏偉、朱一凡、李遷、丁明利等老師都能很認真地尋找備課資料，立足學生，立足教材，立足高考實際，密切關注相關信息，使高三語文的學習、復習能緊跟最新形勢，收到了很好的效果。趙宏偉老師兢兢業業，認真完成學校、年級、備課組分配的工作，對工作從未有怨言，各項工作能及時完成。胡蘭英段北星老師積極講授公開課，效果很好。

英語組備課組長劉艷工作執行力強，認真負責，一絲不茍，帶領全組英語老師以備課教研為中心積極開展各項工作，全組上上下下共同努力，得到領導的贊許；以劉俊英，梁永峰，齊璞等老師為代表的資深教師，工作嚴謹務實，業務精益求精，為全組樹立了一面旗幟；晉家星，時富強，張昌獻等在備課組各項工作中處處率先垂范，真正起到排頭兵的作用；盧娟，閆靜，安倩玉家中孩子小，但，她們能舍小家為大家，工作絲毫不掉隊，樣樣沖在前；孫梅，尹玉紅，劉艷肩負奧賽班的英語教學，時刻以高度的責任心和工作的精益求精嚴格要求自己，變壓力為動力，信心百倍的向著我們共同的目標扎實前行；以李君義，楊峰，吳小英，王小妞，陳慧英為代表的青年教師更是熱情似火，工作的激情為整個英語組注入了新的活力。

(1) 2010-2011學年度高三年級第一學期工作總結的同主題文章： | | | | | | | |

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物理組在本學期內表現優秀的老師較多，如張清鴻、孔祥君，孫文杰、焦獻太、李艷、軒勤忠等等；其中最為突出的是教學成績方面有張清鴻、孫文杰、焦獻太；班級管理方面有陳汝泉、張清鴻、孫文杰、李艷等。

化學組孫愿軍、牛守賢老師，擔任年級副主任、班主任、尖子班、同時兼普通班的化學教學，身先士卒，率先垂范，指導青年老師編寫學案、制作課件，超負荷工作；孫天設老師，擔任化學教研組長、備課組長、奧賽班化學教學、平行班班主任。任勞任怨，兢兢業業，認真完成學校和年級安排的工作，做好本職工作，帶領全組老師搞好日常教學、校本教研、課題科研工作，以老帶新，加快青年教師的成長歷程。團結協作，使化學組成為團結、戰斗的集體。

孔維寧、王穎、趙永芳、褚美娟等幾位老師的孩子還小，但從沒有因為孩子影響工作，在工作忙時就把孩子托付給家人或鄰居照顧，有時還把幾歲的孩子一人放在家里。自習輔導解答完學生問題回到家里往往是深夜。幾位老師工作認真負責，所代班級成績優秀，深受學生喜愛。肖真剛、游斌、劉志義、張風奇、譚思睿幾位骨干教師滿工作量，工作塌實，不計報酬，樂于奉獻，所代班級成績優秀，深受學生、家長、老師的一直好評；周靈兵、孫冬梅兩位青年教師，虛心好學，認真鉆研教材、考綱，犧牲了午睡和其他的休息時間，守著班級，守著他心愛的學生，隨時給學生解難答疑，所代班級成績優秀，深受學生喜愛。

生物組的陳珂、李娜、劉東沒有帶過高三畢業班，曹軼兵、劉廳、秦雷分別作為他們的指導老師，在教學中，經常聽他們的課，指導他們編寫好復習講義，批閱試卷，組織課堂教學；年輕人們幾乎每節課都是先聽課再上課。在老教師的共同努力下，他們進步很快。劉東老師所教的班級，在本學期的三次考試中均為a級。熊艾頻、劉爽老師把多年來查閱的有關資料、教學經驗等毫無保留的傳授給他們，盼望他們早日成為生物教學骨干。生物組如有人因工外出，其他老師總搶著代課。在公開示教活動中，一人上課、全組出動，個個都是好幫手。

政治組青年教師劉峰濤講了精彩的公開課，課后認真組織了評課活動，肯定成績，指出不足，使大家能共同提高。

歷史組史從庚老師，擔任高三文科大復讀班班主任，教研組長、教研室編外教研員，超負荷工作量，使他積勞成疾，但他仍然勤勤懇懇，辛勤耕耘。他帶的班，學風正，尖子多；他編的學案量多質優；他帶教的青年教師干美菊進步很快，他不愧為一名德高望重的名師；李寒光老師，作為一名青年教師，連續擔任高三班主任工作，這和他的奉獻精神和敬業精神是分不開的。無論哪一天中午，在五樓的辦公室里總能看到他的身影，他犧牲了午睡和其他的休息時間，守著班級，守著他心愛的學生。世界上有一種精神叫感動，大愛無言。他的學生也被他的精神所感動，不愛學的開始學了，愛學的學的更投入了，因為有他的班主任在與他們一起拼搏。一分耕耘一分收獲，他接管的差班，一躍成為摸底考試、期中考試雙優班。他善于創造奇跡。

高三數學郭明領老師每天提前30分鐘到辦公室，將要講的內容進一步補充，雖然班級人數多（復習班）但每次考試都能做到全批全改，平時參加教研活動積極發言，提出建設性意見。宋崇學老師孩子小，家中事情多，但從沒有因為這些耽誤工作，每天兢兢業業，認真工作，經常找學生談話，和學生進行溝通、交流，深受學生喜歡。張志英老師帶病堅持工作，沒有請過一次假，對學生關心、愛護。李希玉老師經常批改學生試卷，做到面批面改，經常深入班級找學生談話，對學生提出目標和要求，深受學生歡迎。周立國、張海江兩位老師管理班級嚴謹規范，形成良好的班風、學風。

高三英語組青年教師楊峰同志于XX年畢業后，以優秀的成績加入我校，至今已經將近三年，現擔任高三（22）班班主任。自來到我校，一直擔任班主任工作，該同志雖然年輕，但是干工作扎扎實實，兢兢業業，能虛心向老教師請教學習，所帶班級一直以來都是班風正，學風濃，在各項評比中都是成績優秀，在千分競賽中連年被評為“優秀班集體”，他本人也連年被評為“優秀班主任”，“十

第4篇：近三年工作總結范文

您好!時間流逝，轉眼之間我來華新聯美公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據;

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納;

四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的數據匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結協作，共同努力，為公司的發展而努力。

畢業出來社會工作近三年中，兩年是從事成本核算工作。走過好幾家企業，接觸過sap、infor、用友、金蝶erp軟件，采用過分步法、品種法、分批法核算，涉及到標準成本、工作中心、成本還原、因素分析、結構分析、完全變動成本分析、非正常損失跟蹤、損耗浪費分析、毛利率分析、量本利分析、替換材料考核等。為此一直想好好總結一下，梳理一下積累下來的經驗。一、成本基礎資料建立企業管理水平在不同階段成本核算分析重點是不同的。成本都是由料工費三部分組成，材料一般占大部分。占用企業流動資產最大的是存貨(材料、產品、在成品)存貨的周轉率高低取決于產品生產周期，銷售接單與排產模式，采購到貨周期、采購成本與材料價格趨勢，pmc與制造部門的管理水平。在控制存貨量之前首先保證帳實相符。企業比較混亂，管理水平較低的企業賬實不符，收發記錄錯亂不齊。這是倉庫管理的難點與重點之一。規范物料收發存之前，首先如何科學規范物料編碼與代碼的歸類命名，應考慮到簡便操作易記憶與區分;物料存放方式;計量單位的設定;收發流程的控制，二、成本核算流程設計。三、成本分析。四、成本控制決策。

成本會計工作總結的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結

一、工作總結的內容 1.基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。2.成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。3.經驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4.今后打算

下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。

二、工作總結的特點 總結的經驗主要表現在自我性、客觀性、經驗性三個方面。 1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。2.回顧性

第5篇：近三年工作總結范文

本學期以學校總體教學工作為依據，以全面提高教學質量和教師教學業務水平為宗旨。立足校本，全員參與，關注課堂，注重實踐，深入探索新課程改革。優化教師的教學行為，促進教師專業提高，做好青年教師培養工作，扎實有效地開展數學教學研究活動。

二、各月工作計劃安排：

二月份：

1. 制定教研組工作計劃。期初檢查教師備課筆記。

2. 督促各備課組制定學期教學計劃、進度，確定組內單元教材主講人、教師領講課安排、學生活動計劃安排等。

3. 期初各備課組進行教材自培學習。

4. 參加區開學教研工作會議。

三月份：

1. 加強常規管理，組織學習區《教學常規管理實施意見》、校《教學常規管理》要求。督查數學教師備課、課堂教學常規執行落實情況。

2. 組織教師學習《課程標準解讀》。觀看《課程標準小學數學教材培訓》資料。

3. 積極宣傳數學教研組，為《小學數學教學》雜志封面撰寫數學教研組簡介、推薦活動照片。

4. 督促各備課組上報本學期數學研究課安排（時間、人員、課題）。

5. 做好青年教師填報區“名師活動室”學員工作。

6. 組織青年教師參加區近三年招聘教師課堂教學的培訓活動。

7. 配合學校做好“師徒結對”—青年教師拜師工作

8. 三年級開展學生活動。

四月份：

1.    觀看《課程標準小學數學教材培訓》資料。

2.    組織開展數學教學研究課校內觀摩、組內研討活動。

3. 組織開展區教研四片教學研討活動。

4. 組織教師參加市、區教研活動。

5. 參加區期中教學質量檢測，做好質量分析工作。

6. 一年級開展口算比賽活動。

五月份：

1.    配合學校開展期中教學檢查工作，家長開放周活動。

2.    開展“師徒結對”師傅上示范課、徒弟上匯報課的

觀摩研討活動。

3.    參加區片級數學特色教研活動。

4.    參加區小學數學“名師活動室”舉行的活動。

5.    整理撰寫申報區“先進教研組”材料，進行工作自

評。

6.    二年級、四年級、五年級開展學生活動。

六月份：

1.    配合學校做好畢業班模擬試卷、模擬考試。

2.    組織教師參加校、區、市、省教學論文和科研論文

評比活動。

3.    各備課組制定期末復習計劃，做好期末復習工作。

4. 配合學校做好期末教學常規檢查工作。

第6篇：近三年工作總結范文

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人七月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對于每個業務處，分別有一個業代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰斗。

其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于八月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。

第7篇：近三年工作總結范文

一、思想方面

本人熱愛黨的教育事業，始終將教書育人作為自己追求的目標，遵守學校的各項規章制度，積極參與學校和學院組織的各項活動，關愛集體，以身作則，在抗震救災活動中盡自己力量積極奉獻愛心。

二、教學工作

認真履行教師職責，精心備課，注重教學方法的改進，嚴謹認真，注意與學生的交流與互動。

1. 本年度主講三門課程，輔講兩門課程。主講課程為“互換性與技術測量”、“機械制造裝備設計”、“金屬切削機床”；輔講課程為：“質量管理與可靠性”，作為工業工程專業負責人，負責組織“工業工程導論”的教學，并主講該課程2次。

2. 指導本科畢業設計10人，指導專業課程設計1次。所指導的畢業設計有1人獲得校級優秀畢業論文，該論文被學院答辯委員會推薦至每個專業優選2篇的學校論文集。全年完成工作量約560學時。

3. 指導研究生3人，其中1人7月份畢業，其畢業論文獲得校級優秀碩士畢業論文。

4. 作為成果首位完成人，其“工科大學生創新能力培養研究與實踐”獲得校級教學成果二等獎；在教學團隊支持下，認真整理近三年的課程建設成果，通過了“機械制造及自動化基礎課程群”的驗收工作；2009年被評為校級優秀教師。

三、科研工作

1．積極參與科研工作，主持省級科研項目2項，企業委托項目1項，到賬經費17萬元。

（1）成功申報山東省科技攻關項目1項，總經費12萬元，2009年到帳經費6萬元；

（2）積極準備2009年省級科技攻關項目的驗收工作；

（3）主持企業委托項目1項，2009年到賬經費11萬元。

2．發表b類科研論文2篇。

3．申報專利1項。

4．積極參與指導學生的科技創新設計大賽，獲得山東省科技創新大賽二、三等獎2項（第2位）。

四、機制系管理及其他工作

第8篇：近三年工作總結范文

在年的年終工作總結中，我給了自己一個清晰的定位，即作為一個新員工，是一個邊工作邊學習的角色，在認真工作的同時要努力學習，以盡快成長為一名職業化人才，為公司創造效益。同時我給自己工作的前三年做了職業規劃，寫了八項準則，作為我近三年成長的指導，現在分條總結一下這半年完成的情況。

1.“這段時期是汲取知識的時期，作為一個問路者的角色，虛心的學習就是最大的工作。了解各種流程，熟悉各種規范，學習各種專業技能，實際操作各種工作細節，努力積累一個技術人員所必需的基本知識，磨練出一個職業化人才所必需的基本能力。”

上半年我在這一目標上完成較好，上半年的技術工作是我一人來完成的，通過與總部各部門和項目公司各部門溝通，對流程有了更深的理解，做事的重點除了是否及時準確，還應考慮是否方便了其他部門的工作。今年參與了大量的審圖工作，通過審圖，學習到了大量的專業知識和規范，同時各種繪圖任務、現場技術支持、繪制單片等工作也讓自己的專業技能不斷地提升。

2.“在這段時期內，要形成一個知識框架，對房地產行業所接觸到的細節都要產生一個正確的基本概念，不要相信自己的直覺，要相信現實的數據和前輩的工作經驗。現實是變化發展的，也要隨時更新自己的觀念，對整個市場和技術層面有個清晰的概念，積極和前輩交流溝通，有錯誤的觀念要隨時改正。”

在上半年的工作中，對營銷、工程、前期、成本等有了更新的認識，體會到溝通的重要性，各個部門的工作不是孤立的，一定要圍繞著項目的大目標來運行。整個房地產就是一個系統，就像一個身體，各個器官甚至細枝末節的東西，都要為這個身體的行動所服務，多余的動作最好不要做。經過上半年的工作，看問題的角度逐步轉變，先從整體再到局部，分析利弊也越來越客觀。

3.“在這段時期內，要完成思維方式的轉變。思考問題的角度要放寬，任何問題都要放到公司利益的角度上思考一下，都要放到公司客戶個人“三贏”的層面上權衡一下。嚴格避免出現與同事的矛盾或其他對公司不利的情況，工作中堅決執行領導的決策和意見，創造良好的溝通條件、做到有效的溝通、達成上下一致。”

在上半年的工作中，在完成本職工作基礎上，對工作方式等進行了思考，做事情的條理性逐步增強。在上半年的工作中，從未與同事、與客戶、與設計院和政府工作人員發生矛盾和爭執，工作中和工作完成后都及時回饋信息，做到了溝通流暢。但是，性格原因導致有些流轉不夠迅速，有些方案出具的不夠及時，以后工作需加強該方面，做事果斷一些。

4.在這段時期內，要熟悉這個行業的規范和職業準則，規矩要死，方圓要活，在熟悉規范的前提下學習怎樣在規范的限制下操作得更合理，更符合市場。也要學習怎樣與設計院、規劃局、客戶等打交道，學習如何更多的為公司利益著想。

在上半年工作中，主要是和設計院打交道，能夠及時的催促設計院出方案、出施工圖、出變更；能夠及時統計和隨時更新圖紙版本和變更清單，定期與甲方代表和施工單位進行交接核對；在變更統計中把變更分類并進行反思，比如如何優化工作方式能避免變更的出現等。變更中設計院設計或繪圖錯誤的地方單獨列出來，在與設計院付費時可以拿出來作為參考，減少公司支出。在上半年工作中多次接觸政府部門尤其是建設局的審圖公司，在這個過程中也注意總結經驗，摸清法規與潛規，做好與政府部門的博弈。

5.在這段時期內，要學會、熟識各種專業技能并能熟練操作，從一個剛畢業的什么都不懂的學生成長為一個擁有獨立工作能力和擁有團隊意識的職業人才。三年的時間太短，也許不能進步到樣樣精通，但是還是有信心在不斷努力下會越來越專業化，會持續的進步，為公司的發展做出貢獻。

在上半年的工作中我在專業上有了很大的進步，積累了一定的現場經驗，對標準化等公司的戰略有了深入的理解，現場的工作讓自己的知識范圍不再拘泥于圖紙，技術部自審表的使用使得自己的專業知識得到了迅速的提升。與此同時自己也在擴充自己多方面的知識，為考取注冊建筑師打下堅實的基礎。

6.在這段時期內，要學會做好自己的工作計劃。實際工作中各項工作都是交織在一起的，有效的理清頭緒，分個輕重緩急，可以提高工作效率，另外在生活中，也要加強計劃性和條理性，使生活更健康，輕松，快樂。

工作計劃是今年自己進步很大的一個方面，每天都會記錄工作日記，日記中列出第二天的重點工作，月計劃都進行了計劃分解，詳細到每周要做什么事情。由于工作繁雜，每個月都有一個工作計劃和記錄的EXCEL表格，上面記錄了所做的工作和性質，完成的、未完成的、需一段時期完成每天都要做的、緊急的工作任務等，都用不同的顏色表示出來，每天進行更新，這樣，工作就不會出現疏漏的地方。

7.在這段時期內，要隨時總結自己的工作經驗、所學知識以及所犯的錯誤，不積跬步無以至千里，從身邊的小事做起，從各種微小的細節入手，每天每周每月都要進行小結，工作經常揣摩，知識反復溫習，錯誤不犯第二次。

上半年的工作經驗積累比起去年有了很大的進步，遇到的每一點知識都會及時的分類總結，積少成多。此外，業余時間也在不斷的學習，力爭每天都比別人多努力一些。

第9篇：近三年工作總結范文

四項前期準備，嚴把“廣開才源”關。為保證公選順利進行，聯社一是精心組織，成立了以理事長為組長的后備干部選拔領導小組，對選拔的整個過程負總責；二是稽核監察部全程參與，確保了競選工作的陽光廉潔；三是以“德才兼備，以德為先”為指導思想，制定了詳實的后備干部選拔方案，為青年員工提供了公開競選的舞臺；四是加大宣傳動員力度，營造競選的熱烈氛圍，激發員工參選的積極性。

四項準考條件，嚴把“組織考察”關。站在嚴要求、高起點的角度，聯社在報考條件上給予了一定限制。一是堅持立場堅定。要求應試員工堅決執行黨的基本路線和各項方針、政策，立志服務農村金融事業，有強烈的事業心和責任感；二是著重學歷高起點。要求參選人員年齡35周歲及以下，對個別特別優秀的條件可適當放寬；大專及以上學歷；三是傾向基層經驗。要求在嘉陵聯社各機構工作三年及以上，熟悉農村信用社會計、出納、信貸等主要崗位工作；四是強調德才兼優。要求應試員工要作風優良，業績突出，在當前崗位表現出一定的管理潛力、人際溝通能力、發現問題的能力、解決問題和組織協調能力，且近三年年度崗位考評為“稱職”及以上，無違反廉潔自律規定的行為及金融機構從業人員其他不良操守記錄。

四項選拔程序，嚴把“陽光操作”關。方案打破了以往干部競聘中“伯樂相馬”的方式，而改為“實績+能力”的綜合考評機制。應試員工分別通過競聘演講、專業筆試、黨委審議、全區公示四項程序才能進入后備干部庫。競聘演講作為公選關注的焦點，聯社堅持“民主、公平、擇優”原則，籌備競聘演講考評組，由大社主任擔任評委，嚴格按演講評分表內容綜合評分，當場公布成績，最終以應試員工的筆試和演講各占5096的綜合成績排名從上到下擇優選出。整個選拔流程出題嚴密、監考嚴密、閱卷嚴密、審議嚴密。不僅考察了應試員工的綜合業務技能，而且考察了應試者的語言表達能力和邏輯思維能力。