前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的牛根生語錄主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：牛根生語錄范文

馬云與牛根生：一個瘦，一個壯；一個是新經濟代表，一個則來自傳統產業；一個來自秀麗的西子湖畔，一個來自遼闊的內蒙古大草原。他們個性不同，年齡不同，經歷也不同。當然，他們身上也有共同之處：都是白手起家，后成為各自行業的翹楚。當“瘦馬”與“老牛”交鋒時，又會碰撞出怎樣的智慧火花？

瘦馬：小個子，懷

美國《福布斯》雜志曾這樣描述馬云：深凹的顴骨，卷曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！還有一點，《福布斯》沒有寫到，那就是這個小個子男人有一顆包容心。

馬云有一句名言：男人的胸懷是被冤枉撐大的，越撐越大，人家氣死，你就不氣。他說：“十個有才華的人，有九個是古怪的，總認為自己是最好的，你要去包容他們。”正是因為馬云有這樣的胸懷，阿里巴巴網羅了一批精英能人，他們是阿里巴巴發展到今天的核心動力之一。

蔡崇信于1999年加入阿里巴巴。他本來是到阿里巴巴和馬云商談投資合作的。沒想到，經過幾次接觸，蔡崇信被馬云的個人魅力所折服，決定加盟阿里巴巴。2005年，蔡崇信成為阿里巴巴成功收購雅虎中國的功臣。在那場被炒得沸沸揚揚的交易中，阿里巴巴獲得了雅虎在中國的運營權，同時雅虎以10億美元現金入股，獲得阿里巴巴集團40%的股份。

2000年5月，雅虎搜索引擎首席設計師吳炯加盟阿里巴巴。吳炯曾獲得美國授予的搜索引擎核心技術專利。吳炯的加盟影響了一大批硅谷華人精英，他們直接加入到阿里巴巴在美國的研發中心。

2001年，在美國通用公司工作了15年的關明生就任阿里巴巴首席運營官。關明生對阿里巴巴最大的貢獻就是，幫助阿里巴巴引入了大型企業架構，這正是馬云所欠缺的。

有著親身創業經歷的馬云，深知普通人創業的艱難。正如他所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上。創業很艱難，所以，每個人都不要放棄今天。”馬云創辦阿里巴巴的初衷是：通過阿里巴巴的電子商務平臺改變千萬中小商人的經商方式，讓天底下沒有難做的生意。馬云一直沒有放棄，阿里巴巴做成了。

原世界貿易組織總干事薩瑟蘭在談到阿里巴巴時說，阿里巴巴正幫助全世界企業在互聯網時代實現世界貿易組織的夢想。這或許是對馬云最中肯的褒獎。

老牛：小勝憑智，大勝靠德

牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德。這句話可以說是他的人生寫照。正是因為他具有這樣的品行，才能夠使他絕處逢生，將“蒙牛”從懸崖的邊緣趕到了遼闊的內蒙古大草原。

1983年，牛根生進入呼和浩特市回民奶食品總廠（伊利前身）工作。他從一名普通的洗瓶工干起，靠著質樸、勤懇的品德，從班組長一直干到了生產經營副總裁的位置上。為了把雪糕做成中國第一品牌，他三番五次登門向各方專業人士請教，憑著對事業的執著和堅持不懈，伊利雪糕很快風靡全國。到1997年，伊利的銷售額從當初的15萬元增長到7億元，牛根生也成為了行業的重量級人物。

在事業蒸蒸日上的時候，1998年，牛根生突然被伊利免職，時年41歲的他失業了。由于年齡大的緣故，他數次在人才市場被企業拒之門外。牛根生決定自己創業。他和幾位同時被伊利免職的中層干部，一起賣掉了手中的伊利股份，湊了100萬元，于1999年初成立了內蒙古蒙牛乳業有限公司。當有人嘲笑他“100萬元能干什么”的時候，許多他在伊利時的老下屬都不約而同，紛紛投資蒙牛。他們有的變賣了自己在伊利的股份，有的向別人借貸，有的把自己的養老錢拿了出來，有的則直接從伊利辭職跳槽到了蒙牛。

牛根生曾經說過這樣一句話：財聚人散，財散人聚。在伊利時，他曾將公司發給他的108萬元獎勵分給了大伙，也曾將公司獎給自己買好車的錢買了五輛面包車，分給了屬下。許多熟識他的朋友、同事、親戚以及業務伙伴之所以愿意投資給他，就是沖他這個人，沖他的人品。

牛根生有一個著名的三力法則：一是體力競爭；二是財力競爭；三是智力競爭。他認為，從古至今，人類的競爭歸根到底就是這三種力在互相博弈。野蠻社會，體力統馭財力和智力；資本社會，財力雇傭體力和智力；現在和將來的信息社會，是智力整合體力和財力。其中，德是最大的智慧。牛根生認為，只有誠心才能換來誠信，大誠信就是大智慧。

對于人才的使用，牛根生的原則是：有德有才破格重用；有德無才培養使用；有才無德限制錄用；無德無才堅決不用。在蒙牛的廠門口有這樣幾個字：有干勁你就灑下汗；有知識你就奉獻智慧；二者都不具備，請你讓出位置。

正是篤信“小勝憑智，大勝靠德”，牛根生把蒙牛從一個默默無聞的小企業，打造成了中國的乳制品行業的領先企業。

“瘦馬”與“老牛”的交鋒

談創業

馬云：如果有100個人創業，那就好比100個人在攀登懸崖，其中95個人很快會悄無聲息地墜到崖底，你會毫無察覺；另外5個人中，有4個人是在攀到高處墜落下來的，你偶爾會聽見“啊”的一聲；只有1個人會成功，但是仍然不知道自己什么時候會墜落。

成功的創業者必須具備三種素質：第一，夢想。這是創業者永不枯竭的動力源泉。第二，毅力。創業最重要的是過程而不是結果，因此，創業的人不要總想著成功，要想著失敗。第三，團隊。創業者一定要有一群有著同樣夢想、不斷創造激情的伙伴，那樣才能永葆生機。

牛根生：創業者需要夢想，但一定是自己既喜歡又合適的夢想。人有很多夢，選對夢才是最重要的。巨大的成功靠的是韌性，能夠持之以恒地把一件事做到很長久、很好，這既需要智慧、也需要汗水。創業者要能夠把每一件小事做好。在創業的過程中一定要有信心。有行動、有汗水不一定成功；但沒有行動、沒有汗水一定會失敗。

談競爭

馬云：在競爭過程中，企業首先要明白自己要去哪里，明白自己要什么。在我看來，競爭者是副產品，不要把競爭者當成榜樣去看。選擇優秀的競爭者非常重要，不要選擇流氓當競爭者。我首先自己選擇競爭者，不讓競爭者選我。

牛根生：對待競爭者的心態最重要。2008年奧運贊助商被伊利拿去的時候，我是這樣想的：既然我們的隊友代表我們內蒙古參加這個活動，這說明草原品牌被奧運會選擇了，這是我們內蒙古乳品行業的光榮，懷著這種心態一切事情都好辦。況且，同行中總是有一家要去的，既然只能是獨家贊助商，我去了他就去不了，他去了我就在家里了，就這么回事，關鍵是心態要擺好。

談企業用人

馬云：要找最合適的人，而不是最好的人。很多人能干、品德不好，很多人品德好、不能干。你要自己先衡量好要用什么樣的人，選對人之后再開始創業。

牛根生：有德有才破格重用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

談跳槽

馬云：跳槽多的人就像結婚后又離婚，離婚后又結婚，這樣不可靠。如果，一個年輕人給我的簡歷上寫著五年換了7個工作，這樣的員工我不會要的。

牛根生：其實，我特別害怕跳槽，自己感覺北方人確實還保留著不敢跳槽的習慣，至于好不好，我不知道。

談新經濟與傳統經濟

馬云：我是用高科技去做傳統生意。雖然，阿里巴巴從事的是網絡行業，但目的是“讓天下沒有難做的生意”，還是做生意。網絡作為一種高科技工具，最終目的還是要幫助商人們做好自己的傳統生意。

牛根生：我所從事的是中國最傳統的行業，和我打交道的主要是農民和農民養的牛。蒙牛乳業就是要利用這些傳統資源打造出中國人自己的乳業品牌，用現代企業的管理方式從事傳統行業。

馬云經典語錄

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

賺錢模式越多，越說明你沒有模式。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

80年代的人不要跟70年代、60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

牛根生經典語錄

認真做事，誠信做人。

人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

什么是真正的力量？隨心所欲不是真正的力量，能控制自己某些欲望才是真正的力量。

專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！

第2篇：牛根生語錄范文

在這個年紀愛上你，不是因為你有車有房，只是那天陽光很好，你穿了白襯衫，兜里揣著一包辣條!你知道有哪些朋友圈幽默的可以知道摘抄的好句子呢?這里給大家分享一些關于朋友圈幽默的句子，供大家參考。

朋友圈幽默的語錄1.他人笑我穿得厚，我笑他人凍得透。

2.我悄悄的來，悄悄的走，揮一揮匕首，不留一個活口。

3.兄弟為手足，女人為衣服。

誰動我手足，我扒誰衣服。

4.如果不能一夜暴富，兩夜我也可以接受，半個月也行。

5.作為一頭豬也可以有理想，比如說保護唐僧西天取經。

6.有些人，認真的讓你心疼，有些人，欠扁的讓你牙疼。

7.像我這種連名牌都不認識幾個的人，有時候連別人在炫富都感覺不到。

8.一直向西走，越過晨昏線，越過日界線，回到初識你的那一天。

9.放假了，買個地球儀吧，世界那么大，你不但可以看看，還可以轉轉。

10.曾經有個小女孩在樓上對我說：哥哥你好帥啊!我當即回了句：不帥不帥，隨便長的。

11.說好一起到白頭，你卻跑去焗了油!

12.朋友這樣描述自己離職的原因：我的工作啊，價格便宜量又足。

13.你肺活量是多少啊，能把牛逼吹得這么大。

14.你若使用美人兒計，我就將計就計。

15.演過的戲，我不重復，愛過的人，我不稀罕。

16.愛情沒有為什么，能夠讓愛情長久才需要為什么。

17.每次我看你吃豬肉都萬分感慨。

本是同根生。相煎何太急。

18.你總說我懶，是啊，喜歡上你就懶得放棄你了呀。

19.愛情永遠比婚姻圣潔，婚姻永遠比愛情實惠。

20.就算愛情讓我再次的跌倒，傷痕也要是一種驕傲。

朋友圈幽默的短句1.腦子是個好東西，但如果你胸大，沒有也行。

2.“跟不喜歡的人在一起什么感覺?”“辣條都不想分給他半根”。

3.別看我平時對你漠不關心，其實背后有說你好多壞話的。

4.談戀愛應該處處讓著男朋友，讓他做飯，讓他洗碗，讓他洗衣，讓他賺錢，女生呢就辛苦一點，負責吃，負責喝，負責買買買。

5.怎么形容自己的廚藝，燒得一手好廚房，說起來你可能還不信，是鍋先動的手。

6.對今天解決不了的事情，也不要著急。

因為明天也可能還是解決不了。

7.如果你長期找不到對象，那就要反思一下，是不是自己對性別的要求太高了?

8.明人不說暗話，這羊肉串多少錢。

9.堅持不見得成功，可是放棄卻會很輕松。

10.我本以為我們可以一起走到最后，可沒想到走了幾步你就開始打車了。

11.你特別像個小孩子你知道嗎?我不是說你幼稚，更沒說你可愛，我只是說你特別像我兒子。

12.每天早點睡，沒事少玩點手機，對手機不好。

13.誰說我不會樂器?我退堂鼓打的可好了。

14.看了網上有很多說熬夜的壞處，這些對我最大的改變就是從開開心心的熬夜變成了提心吊膽的熬夜。

15.世界上本來是沒路的，亂走的人多了，搞得我不知道怎么走了。

16.一生敗在太要臉，愛錢愛得不明顯。

17.人還是要多出去走走，不然根本不知道在家里玩手機有多舒服。

18.三分忙，七分瞎忙，總算把這生活湊滿了十分。

19.我一在強調做人要低調，可你們非要給我掌聲和尖叫。

20.你走了真好，不然總擔心，你要留下來吃飯。

21.好不容易習慣了自己的長相，理了個發，又換了一種丑法。

22.我就是不講道理，因為我是以有趣服人的。

23.希望大家理智的追星，不要為我熬壞了身體。

24.你無法叫醒一個不回你信息的人，但是紅包能!

25.當時年紀小，喜歡裝文藝，現在病好了，只喜歡錢。

26.秀恩愛的人換了一批又一批，只有我，雷打不動地單身。

27.昨天我寫了兩分鐘作業，然后手機就生氣了，我足足哄了它兩個小時，我能怎么辦，我也很無奈啊。

28.你的意中人是個蓋世猴子，有一天他會兩段位移，越塔大招來娶你的狗命。

29.放假以后，同桌就沒有了音訊，我的感覺就像丟了我家豬一樣。

痛苦!

朋友圈幽默的說說1.我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺。

2.錯過，是短暫的遺憾;

過錯，是永久的遺憾。

3.在遠處看到一個帥哥，走過去仔細一看，原來是面鏡子。

4.長的難看是最好的防身術，丑人一生平安。

5.你挺喜歡我那是你不了解我，你要是了解我，你都得愛死我。

6.那種說話超級搞笑脾氣特別好體貼溫柔的人真的無可挑剔，比如我。

7.別總罵我恨鐵不成鋼，你不知道鐵本來就不能變成鋼的嗎?

8.我深信，會有一個男人是為受我的折磨而來到這世上的。

9.全世界都在忙著談戀愛，只有我在忙著寫作業。

10.不要以為只有你那邊有掛機鍵我這邊也有。

11.不想開學的學生都是好學生，這充分證明他們沒有早戀!

12.告訴倪一個小秘密，其實額系九尾狐。

13.扔硬幣：正面就去上網反面就去睡覺，立起來就去寫作業。

14.如果長得帥是一種錯，那我已經錯的不要不要的了。

15.兩個人在一起久了，就會有一種莫名的默契，比如：你不理我，我就不理你。

16.不要當著我的面說別人壞話，不然我也想說。

17.喜歡你的時候，你吃屎都覺得可愛，不喜歡你的時候，你干什么都覺得你像是在吃屎。

18.雖然學霸的成績讓我目瞪口呆，但是我的交卷速度絕對讓學霸目瞪口呆。

19.你別走，我舍不得，麻煩你把小布丁的錢給我好嗎?

20.不怕喝敵敵畏，就怕開蓋有驚喜，暢享多一瓶。

朋友圈幽默的文案1、你是無可取代的，沒有人跟你丑得一模一樣。

2、他人笑我穿得厚，我笑他人凍個夠。

3、不知道吃點什么好，要不吃點愛情的苦吧。

4、如果甜甜的戀愛輪不到我了，原味的也可以阿。

5、好懷念以前瘦的時候啊，那時候我只有六斤八兩。

6、把難過喂飽的話，它會不會沒那么難過。

7、你管我胖不胖，又不做你對象。

8、像我這么漂亮的小姐姐，沒點體重能壓得住美貌嗎。

9、哥談不上是一匹野馬，但也絕不是一般的毛驢。

10、安慰別人的時候一套一套的，安慰自己只想拿繩子一套。

第3篇：牛根生語錄范文

2013年，小米盒子推出后，5萬臺樂視盒子也在58分鐘內被一搶而空。最近，京東在長虹訂了200萬臺32寸平板電視，價格999元，比目前市場最低價便宜了近25%。而TCL集團和360聯合空氣凈化器T3空氣衛士，則比同類產品低1000元左右。

360們完全可能照搬小米模式，把其用戶流量變現，而合作的傳統企業則淪落為代工廠。

如果這些擁有內容和海量用戶的互聯網平臺，打通產品環節，并日益精于線上直銷模式來跨界爭奪市場，對于手握渠道和技術兩張大牌的傳統企業來說，還剩下多少牌可以打？

觀點1

話語權轉移與傳統產業騷動

文/劉春雄

傳統企業現在多少有點不忿，互聯網企業憑什么搶得風頭？

小米剛推出1代機時，TCL的李東生一次與同為人大代表的雷軍相遇，互相玩了對方的產品，李東生覺得小米手機很一般，并不客氣地問雷軍：“你的手機怎么能賣得過我的？”

結果是，2013年，小米全年1800萬出貨量，TCL智能手機全球出貨量剛剛與之持平。在中國市場，無論銷量還是品牌知名度，TCL手機都被小米遠遠甩在后面。

不忿的肯定遠遠不止李東生一個人。京東的規模遠不如國美，而且還在巨虧，但卻受到追捧。國美2013年交出一份不錯的業績報告，卻被質疑為“回光返照”。

回想2002年，李東生獲得“CCTV年度經濟人物”時，是何等風光。在那個時代，同樣風光的還有張瑞敏等。

現在的張瑞敏、李東生同樣優秀，但無可奈何花落去，話語權轉移了，馬云、雷軍們獲得了話語權。這樣的轉移還將持續。

或許再過10年，馬云、雷軍會遭遇李東生同樣的結局。

幾年前，到處流傳著柳傳志語錄、張瑞敏語錄、牛根生語錄；現在，到處流傳著馬云語錄、雷軍語錄。即使雷軍技術出身，不善言辭，但并不妨礙雷軍語錄流行。

明星產業與商業話語權

每個時代都有自己的明星產業，商業話語權集中在明星產業、明星企業和明星企業家。

這么多年來，盡管海爾獲得了無數榮譽，但一直在“世界品牌百強”之外徘徊。我曾經說過，只要海爾是一家純粹的家電企業，海爾就無望進入“世界品牌百強”。

這與海爾做得好壞無關，只與海爾的產業結構有關。因為“世界品牌百強”基本來源于明星產業，現在已經沒有純粹的家電企業了。

在家電行業成為中國的明星產業之前，家電在歐美已經是衰退的行業，早已經被邊緣化，遠離了明星產業。像三星這樣的企業雖然還在做家電，但家電在三星內部也已經邊緣化，三星已經是IT業的明星企業。

中國企業進入世界500強越來越多，以至于不再成為新聞，因為世界500強是規模排序。“世界品牌百強”是影響力排序，只有明星產業才擁有更大的社會影響力，而影響力決定著話語權。

中國的產業演進與世界明顯不同步，中國的明星產業可能是主流世界的邊緣產業。一般來說，當某個產業從歐美向日韓轉移，已經邊緣化；再向中國大陸轉移時，已經徹底邊緣化。

所以，聯想收購IBM電腦業務，在中國有新聞價值，在美國沒有什么新聞價值。聯想如果不實行“PC+”戰略，就會隨著PC行業的邊緣化而邊緣化。

央視很會玩噱頭。馬云與王健林對賭，雷軍與董明珠對賭，有很強的戲劇效果。馬云與雷軍是明星產業的代表，王健林與董明珠是傳統產業的代表。從實力對比看，董明珠遠超雷軍，從影響力看，雷軍超過了董明珠。

因為中國的明星產業與世界不同步，所以，中國優秀企業家一直難以登上世界舞臺。從IT業開始，中國的明星產業已經與世界同步了，中國企業家贏得世界話語權的時代開始了。

贏家通吃的時代

美國暢銷書《贏家通吃的社會》提示了現代社會的一個基本規則：贏家通吃。在商業、技術、文化藝術、體育、宗教、教育等領域，這是一個通用的規則。

贏家通吃是因為注意力的稀缺，人的心理存儲空間和注意力是稀缺的，注意力只能聚焦于有限的對象身上。

商業領域，則是因為“貨架的稀缺”和“注意力的稀缺”。

互聯網時代，初期人們以為計算機的存儲空間是無限的，突破了“貨架的稀缺”，甚至《長尾理論》的作者認為顛覆了傳統的“二八理論”。

現在發現，注意力的稀缺是無法改變的，雖然人人可以在網絡上發聲，但多數聲音沒有受到關注，注意力仍然聚集于“大V”們和少數產業明星。

注意力的稀缺，不僅表現為社會聚焦于明星產業，也聚集于明星產業的少數企業。美國波士頓戰略咨詢公司創始人布魯斯?亨德森，1976年提出了著名的“三四律”：“在一個穩定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數量絕不會超過三個。其中，最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。”“它并沒有經過嚴格的理論證明，但在諸如汽車、嬰兒食品、飲料和飛機制造等特性迥異的產業中，這條規律與觀察所得相當吻合。”

人們總結互聯網時代的格局是“631”格局，領頭羊占據市場的60%，“30%”和“10%”分別屬于第二名和其他，中國互聯網的BAT格局，正是如此。與三四律相比，只不過 “大頭”更大了，長尾也更長了。

互聯網是現在的明星產業，互聯網的明星企業和明星企業家們贏得了全社會的注意力，話語權也在向他們轉移。

要持續贏得話語權，就要不斷調整產業結構。

人們現在已經不把三星視為家電企業，三星已經是IT業的翹楚，即使三星不發聲，人們也會注意傾聽它的聲音。

明星產業享受杠桿效應

明星產業享受著杠桿效應，比如免費的傳播效應。普通企業要打廣告創造知名度，而明星企業則有記者們的跟蹤采訪和“粉絲”們的病毒式傳播。

蘋果的喬布斯創造了一個奇跡，新品上市只需要召開一次新聞會，記者和粉絲們就會瘋狂傳播。而微軟全球一次新品，則要砸下真金白銀。這就是明星企業享受的杠桿效應。

互聯網企業則還享受著另外兩項杠桿效應：一是金融杠桿，二是渠道杠桿。

PE、風投，讓互聯網企業享受了金融杠桿效應，使得互聯網企業不必經歷創業階段的原始積累。在巨虧階段仍然能夠源源不斷獲得資金，傳統企業沒有這個優勢。

京東是互聯網企業，巨虧仍然廣受關注。國美，曾經的明星企業，回歸傳統零售業的本質，業績向好仍然廣受質疑。蘇寧，向互聯網企業轉型，業績大幅下滑，里外不是人。

傳統商業，貨架是稀缺的，所以渠道成為重要的資源。營銷4P中，渠道不可回避。但是，明星企業享有渠道杠桿優勢。普通企業招商很困難，渠道商很挑剔。明星企業沒有這個問題，對渠道商很挑剔。所以，明星企業的渠道布局是很快的。

在互聯網時代，明星企業照樣享有渠道杠桿，不過這個渠道變成了互聯網。普通企業要花錢買流量，流量很貴。雷軍說幾句話，流量就自然產生了，這就是渠道杠桿。

不過，傳統商業時代的渠道，一旦建立就成為重要的資產。董明珠與雷軍對賭，就是對這個有信心。互聯網建立的渠道（流量）是否具有這樣的功能，我們目前還不敢下定論。

傳統企業互聯網化的難題

傳統企業紛紛向互聯網靠攏，在家電行業表現為家電智能化，比如美菱電器推出智能空調，海信推出了2014年新品并了“4A”戰略，小天鵝推出了i智能洗衣機，美的宣布與阿里巴巴合作構建基于阿里云的物聯網開放平臺、并推出智能空調，海爾了U+智慧生活操作系統，等等。

從技術角度，產品智能化就是互聯網戰略嗎？

或者把產品從線下搬到線上，實行所謂的“O2O”，就是互聯網化嗎？

傳統企業在互聯網化道路上，面臨的這三大問題，是短時間內無法改變的：

第一，產品設計的視角問題。

站在互聯網角度了解消費者需求，這不是技術問題。就如同十多年前，海爾那個“可以洗土豆的洗衣機”的案例，根本不是技術問題，而是視角問題。

或許，互聯網企業能做的，傳統企業都能做，但就是“不是那個味”，就如同TCL的李東生對小米的評價。

我不同意目前關于互聯網思維的很多說法，但互聯網思維的確存在。我覺得互聯網思維的核心不是技術，而是對消費者需求的重新理解，以及在此基礎上所展開的技術路線和營銷措施。說得更直白一點，就是傳統企業“畫龍”，互聯網企業“點睛”。

第二，企業的影響力問題。

即使同樣的產品，傳統企業已經失去了號召力，無法借力傳媒的杠桿效應，無法成為明星。

第三，渠道杠桿及形成的價格問題。

借力渠道杠桿，可以減少渠道費用，并在價格上形成競爭優勢。同樣的成本，小米賣得便宜，可能利潤還更高。

再如蘇寧的互聯網化的困境，就是典型的傳統企業轉型的難題。如果按傳統企業評價，蘇寧轉型過程中，利潤急劇下滑，是不成功的；如果從互聯網角度看，它也沒有號召力。

傳統企業與互聯網企業聯姻

互聯網企業充分發揮了杠桿效應，但正如董明珠所言，傳統企業的優勢也是互聯網企業所缺乏的。所以，需要彌補自身缺陷的互聯網企業，與希望向話語權高地靠攏的傳統企業，二者的聯姻，就是優勢互補、各取所需、彼此推動了。

比如，小米盒子推出后，愛奇藝聯合創維，阿里巴巴聯手華數傳媒也相繼推出各自的盒子產品。IT和互聯網企業憑借龐大的內容資源和年輕的主力用戶群，“入侵”電視市場的消息也不絕于耳。TCL聯姻愛奇藝推出TCL愛奇藝電視TV+；創維聯合阿里巴巴搭載天賜系統和阿里云OS的互聯網電視。

上述這種做法，與10年前對國美、蘇寧提供的特價機、定制機，有什么本質的不同嗎？

其實是完全不同的。

國美和蘇寧是依靠渠道霸權，讓家電企業做出的妥協。

而如今傳統企業與互聯網的聯姻，是互聯網發揮杠桿效應，及傳統企業綜合實力的嘗試性結合。

觀點2

那些為了鬧緋聞的聯手注定會解體

文/楊江濤

最近家電業與互聯網企業頻頻聯手，阿里攜手美的做云空調，360與TCL共結連理做出云技術的空氣凈化器，據說這些都是一拍即合的。

你要把這些理解為跨界就錯了，跨界是做出那些讓我們意想不到的事情，比如小米搞地產，丁磊養豬，褚時健種橙子，跨界總是要有個跨度。

而家電業與互聯網企業的聯手，不屬于誰跨向誰，而是屬于焊接，是兩塊東西粘連在一起了。他們希望二者相加會產生奇妙的變化，如同沙子與水泥混合會變成混凝土。

但我的看法比較掃興，這種黏合在一起的機會很不牢固，甚至這種聯盟早晚要解體。

新結合值幾個錢？

先說說這種結合會產生什么新價值。

某一天我開車回家，知道回家后開空調還得等一會兒才能涼，所以我在車內打開自己的手機，點擊一個APP軟件，設置了家里的空調溫度，等我到家后，可以直接享受空調的清涼，而不需要在悶熱中等待了。這個高科技智能的新價值，就是我不必等幾分鐘，而是直接涼快。

但是，我有那么急嗎？有那么熱嗎？我還得花個大價錢買個高科技玩意兒，如果我某天回家時是唱著歌的，一高興忘了設置APP，回到家里我還不是得等著？也就是說，高科技的結果是多了個遠程遙控器。

所以360就比較聰明，不搞什么空調，而是搞空氣凈化器，把自己變成什么遙控價值太小了，要變就變得更智能些。它要幫你分析室內空氣指數，然后提醒什么時間該清潔室內空氣了，或者360的系統根據你的設置自動幫你清潔室內空氣，告訴你現在室內的空氣分數由原來的30多分，一下提高到了100分，你戰勝了多少個家庭！事后還要求你分享給微博或微信圈子，告訴你身邊的朋友吧，你用了這個空氣凈化器你有多么的幸福，等著朋友們點贊！

我們僅僅用自己的鼻子是無法判別空氣質量的，所以360懂得用你的眼睛，告訴你一串數據，他們是多么厲害，你是多么的幸運。

當年的保健品忽悠人都做不到啊！說幫你降血壓，但測量血壓的裁判在醫生那里，現在360既賣保健品又當裁判醫生，夠狠。

很明顯，360把你的房間當電腦、手機來處理了，360跟同行不少掐架，跟電器行業還是比較少掐架的，所以就選擇了跟家電的合作，可是這種合作最終會得出什么樣的結果呢？

阿里與美的的結合產生的價值自然不大，因為這是所有家電發展的必由之路，就如同汽車里的電子產品，我們買了新車，發現汽車的核心技術并沒有什么改進，我們多花的錢買到了倒車雷達、導航儀、電動門窗等“邊角料”的技術進步了，你說這有價值沒有？當然有價值，多方便！

但兩個不同領域的結合，僅僅是加法的拼湊，這種加法不會產生什么新東西，不會發生像“互聯網+物流=電商”這樣的“化學反應”。拼湊式的加法只能讓我們的汽車用起來更爽，本質是電子技術作為機械技術的輔助系統，讓機械系統的使用體驗更爽而已。

未來的家電一定都會朝著智能化發展的，但也僅僅是家電操作面板的升級而已，核心價值還是家電的洗衣、冷凍、打豆漿的功能。當然這些家電里不包含電視，因為電視已經全面納入互聯網系統，電視像手機一樣成了入口物聯網的一個重要端口，一個下行端口。

“抓鬼”的行當！

至于360+TCL創造的偽價值，這個皇帝的新衣遲早也會被揭穿。

360一直以來在互聯網領域都處于打醬油的境地，近期好不容易通過捆綁用戶的“安全”隱憂，用免費殺毒這個更大的病毒植入到用戶受過驚嚇的內心，并通過360網頁攥取到客戶資源，而現在又充當起空氣凈化機的裱糊匠。

有時候你不得不相信因果，賣狗皮膏藥的無論到什么時代都會繼續賣狗皮膏藥。繼續這種指空賣空的“抓鬼”行當。這就是宿命。

說到這里，一定有人會說我看錯了，阿里+美的、360+TCL等等，致力于打造的是物聯網系統，最終產出的是抓取數據，就如同360網頁可以讀取到的用戶數據一樣，這些數據背后隱藏有無窮的價值。

這讓我想起了IBM拋下PC業務轉而朝物聯網領域的轉型，物聯網不單純算是商業領域的舉動，而IBM所奉行的物聯網是與美國政府簽署某種協議的。物聯網的意義并非其本身帶給社會的運行效率，而是其背后的大數據，這些數據本身牽涉這一個區域或國家的安全問題。所以物聯網的意義要深遠得多。

我們無從得知360或者阿里跟某些政府部門是否簽署了某種協議，但我知道即便簽署了也意義不大。我們通過阿里+美的了解國人的用電情況？我們找中國電網就行了。至于空氣凈化機自動調節的數據？政府多查查那些污染超標的企業也就夠了。也就是說這些數據基本沒什么用。

鬧緋聞與博眼球！

這種拼湊的加法，至少讓產業間強強聯合產生新的經濟效應。也就是說延長了空調和空氣凈化機的產業鏈，為阿里和360找到了新的應用機會。但結果你會發現，這個產業鏈的延長，未必會動搖核心角色（比如制造企業）的地位。

我從最近的生活體驗中強烈地感知到這一點。我有一臺不錯的麥博音箱，但苦于不能接藍牙，準備換成一款藍牙音箱，后來發現有一種藍牙模塊只要插上音箱，就可以變成藍牙音箱了！未來我們可能不需要用智能的新款空調替換老空調，我們可能只需要一個智能模塊插上就行了。

如果每個用戶將自愿地采取這種自由插拔的方式，來解決電器智能化的問題，那么電器制造商與互聯網企業的聯合還有何意義？阿里只需要獨立生產空調的智能模塊就行了，似乎并不需要跟美的聯手。

就像你生產蘋果、三星的手機殼，不需要再跟蘋果簽署個協議一樣。

除非阿里與美的的強強聯手是為了炒作，就像某男明星與某女明星鬧緋聞一樣，為了博眼球獲關注。

（楊江濤：無形營銷首席顧問；微信訂閱號：taotaobujue99）

觀點3

看透了互聯網玩法，才相信傳統企業的機會來了

文/張 龍

為了搭上互聯網，不惜走火入魔

如今的互聯網時代，如果你張口不是互聯網思維，閉口不是O2O營銷，似乎你與商業趨勢已經背道而馳。

剛寫完上面這句話的時候，恰聞蘇寧云商“免費貼膜”，據說街面上數以萬計的“百年祖傳”貼膜手藝的貼膜工可能下崗。蘇寧此舉，是不是在結合前段時間熱炒的“貼膜年薪百萬”做的事件營銷，姑且不論，但聽聞蘇寧副總裁李斌將“免費貼膜”，定義為“蘇寧門店互聯網化系列變革中的一次有益嘗試”，我忍不住笑了。

這個笑呢，有三種寫法。

第一個笑，是很滑稽的笑。

說實話，蘇寧的“免費貼膜”，左看右看上看下看，都看不出比家樂福的“排隊買特價雞蛋或送雞蛋”高明多少，也看不出和便利店代繳水電煤氣費有多少本質區別，或者說還沒有吃海底撈免費擦鞋涂指甲有意思。

不過，蘇寧把“互聯網”三個字的大帽子往腦袋上一戴，把“免費”這個互聯網企業實操的不二法寶砸出來，似乎瞬間“高大上”了不少。

第二個笑，是不厚道的笑，是想調戲一下這些貼膜師。

蘇寧號稱首批規劃招聘一千個貼膜師，蘇寧其實也應該給他們一頂高大上的帽子，比如就叫“首席貼膜師”！“高富帥”的感覺分分鐘就出來了！

第三個笑，是笑其他企業，你不得不佩服蘇寧確實是個低調務實的企業，別人干過的不耽誤我再干一遍，傳統企業玩剩下的不妨礙換個方式繼續玩。

蘇寧的李斌在微博上征求其他服務意見，借這個機會，三笑之余，本著互聯網精神胡扯一下。

蘇寧還想加推什么服務？不妨去線下門店的門口去看一眼，貼膜的一堆自然不說，那些逛街走累歇腳的，擦皮鞋的，擺攤賣小玩意小飾品的，賣書賣報的，賣水賣冰棍的，等等，這些三教九流，是不是蘇寧可以接受的可以為顧客提供的服務？

如果是，蘇寧有沒有可能向這些被城管追來追去的小商小販“開放”它的平臺？尤其是開放寸土寸金的店面平臺。如果還是，似乎都不大需要刻意去收編他們，本著“平等”的精神去認證這么一批人進入門店，或者提供個簡單的顧客休息排隊平臺，為顧客做服務都是皆大歡喜的事情。天下沒有免費的午餐，對所有的路人都這樣開放有招架無力的可能，但對于預約或排查的潛在顧客，還是相當低的投入。畢竟店面里還有那么多的產品、那么多的廠家可以“合作”一下。

繞了這么一大圈，這是想說，現在太多的企業，尤其是傳統企業，過于神話了互聯網企業的互聯網思維，過于緊張地面對互聯網影響，以至于快要走火入魔。

互聯網的影響確實無處不在，而且日益加深，對社會的革新可以視為工業時代、電氣化時代一樣巨大，但實在沒有神化的必要。畢竟我們都是經歷者，那些不過是工具，正如汽車對比馬車不是一個層級的變化，但要去的目的地沒有本質區別。

互聯網玩法“法力無邊”了？

說到底，在互聯網和O2O大熱的今天，營銷界很有必要討論下，傳統的和互聯網的有多少區別？區別的邊界在哪里？互聯網思維又在哪些地方毒害了傳統企業？

先說下怎么也繞不過的小米，看一下傳統理論和互聯網思維的異同。

雷布斯在不同場合對小米模式演講了一遍又一遍，業內外對小米成功原因的分析簡直是罄竹難書，但很少有人談論一個問題：小米模式的成功，用傳統企業成功的理論能不能解釋得通？

個人認為，用傳統的“定位”理論或者說“縫隙策略”，來解釋小米的成功，不僅解釋得充分還有結余。

不管雷布斯怎么解釋他的“專注、極致、口碑、快”七字秘訣，如何先找到的那群不眠不休為小米獻言建策的鐵粉，他怎么也繞不過去小米產品的高配低價、高性價比、中高品牌感等，先是這些對特定購買人群的定位，然后才是那個七字秘訣。

也就是說，同樣用“定位”理論，小米比傳統企業用得更決絕，專注于一款手機的定位，滿足特定用戶極致需求的定位，用口碑拉動定位的人群，在互聯網搭建的平臺下，加速、放大，這樣說似乎更通順一些。

再談下互聯網企業和傳統企業的跨界產品，看看互聯網超越傳統在哪里？要說跨界產品，怎么都逃不脫3C數碼家電的圈子（看看，3C數碼家電不愧國內最先開放、競爭最激烈、最引領營銷理論且最苦逼的行業）。

比如愛奇藝和創維的聯合，阿里巴巴和華數傳媒的聯合，360和海爾聯合手機和TCL聯合空氣凈化器，京東搗鼓叉叉Style定制，巴拉巴拉這些。

且不說這些企業推跨界產品、推智能產品是真正想做產品，還是玩票玩概念，再或者是純粹放信息拉股票，有個事情似乎毋庸置疑，不管傳統企業還是互聯網企業，廠家的研發銷售人員都有樸素的思想，他所研發銷售的產品，一定是滿足了消費者需求的產品，一定是希望可以大賣的產品，而且這款產品從紙上到最后賣到顧客手中，傳統流程在互聯網時代似乎沒有太多改變。

跨界定制的成功在于，互聯網時代改變并強化了一部分流程，比如說產品研發階段用戶調研，傳統操作方法是花費巨大、辛辛苦苦跑到全國各地去調研，拿到了并不準確的數據；比如說品牌之間的產品對陣分析，傳統操作方法要去門店調研、四處找數據。而這些通過現在的互聯網大數據工具，分分鐘搞定，而且精確度相差不是一個數量級。

這也是傳統渠道最早的包銷定制機和今天網商渠道跨界“定制機”最大的區別――前者打著從用戶來到用戶去的名義去包銷，說到底不過是從客戶來到客戶去，最后只是渠道客戶間均衡控價保利的一個工具（包銷定制機的價格并不是非常低）；后者雖然是以低價的形式出現，雖然表象是從客戶中來到客戶中去，但依靠互聯網技術最大程度上實現了從用戶中來到用戶中去。

很多人會笑，這些淺顯的道理，似乎用不著一條條再去分析。但令人可笑的是，就是這么淺顯的道理，太多的傳統企業看不懂，或者不愿意去看懂。

傳統企業的機會來了

作為一線實操的苦逼，借著上面的道理，說幾個看不懂的地方。

互聯網再牛，首先也應當是作為一個有效工具，才會由點及面地深化影響社會，正如電燈之于電氣化時代。互聯網影響再深刻，也是脫胎于傳統，從企業到人到理論，一點點成型壯大起來的。

小米的成功，對于傳統企業來說，真正的借鑒意義可能有兩點：

一是大品牌借用品牌影響力，學習小米某一塊成功的地方，比如說借用互聯網工具準確對陣，準確定位那批消費群體，拿到規模訂單依靠傳統意義上的“規模戰略”，全渠道地擠壓小品牌生存空間或者提升行業進入壁壘。

二是大品牌或者大產品依靠海量的“粉絲”和互聯網的快速，依靠已有產品形成的口碑顧客群體，由上到下地去做營銷，甚至從產品的由大到小地去做多元化。

這種打法成功的可能性很大，有兩個案例可以參考：

美的小家電今天的成功，和當年依靠美的空調這些大家電的買贈，在大家電顧客那里混臉熟，不無關系；

小米手機雖然成功了，但其小米電視表現平平，因為先有了小產品高附加值產品，再去做附加值更高或價格更高的大產品，這種由小到大的多元化穿越打法是比較困難的。

跨界產品的成功，對傳統企業的借鑒意義也可以歸納為兩點：

一是看清平臺類產品的融合互通方向，從美劇的禁播，應當看到盒子之類的產品，應該是廣電局這些老爺的奶酪，傳統企業和這些老爺打交道似乎更有心得、更有基礎。

二是跨界產品還是產品，電商也是渠道，如果傳統企業能夠做好全系列精準產品，比在網上打造一個爆款打亂整個價格體系，來得更有價值。

O2O冷熱熱冷打擺子一樣的起起伏伏輪回，恰恰說明傳統企業應該對自己的傳統操作更有信心。

進商超、進小區、進鄉鎮的O2O操作都能算得上超常之舉，讓20世紀90年代進村的三株情何以堪？

銀泰之類企業掛個幾層樓高的二維碼噴繪，居然能在O2O界轟動一下，你讓百貨剛興起時租飛機撒錢的營銷玩法顏面何在？

如何真正地“傳統為體、互聯為用”，對線上線下的企業都是個考驗，尤其某些一刀切停掉傳統廣告的企業，考慮下組織體系人員的落地，想拉粉絲有那么困難？一年省下的1000萬元廣告費，似乎可以批量采購市值3000萬元的東西，借助互聯網工具玩點事件營銷，效果應該可以預期的吧？

還是回頭說下蘇寧云商，啥時候蘇寧能夠把十年前建的ERP系統里的海量數據，真正開放分享出來，互聯網時代才真正降臨，才是傳統企業感到恐懼的時刻，才是傳統被互聯網終結的時刻。不然，趕緊自己去搗鼓，時不我待，且行且珍惜。

觀點4

互聯網勢力為何不可阻擋

文/金煥民

商業權力已經轉移，你回歸原點能輕松應對嗎？

權力在商業世界一直處于轉移之中。比如由制造業向商業轉移，比如由商業向消費者轉移。

在中國，我們看到了，第一波是經銷商的崛起。那些難以成功開發或者不能有效管理經銷商的企業，退出了競爭。

第二波是超市的崛起。不進超市等死，多數已經應驗，進了超市（如果玩不轉）找死，這個也已經應驗。

第三波就是目前的電商。它們干脆超越了傳統和實體，進入了虛擬空間。電商對制造業、傳統商業所表現出的咄咄逼人，已然勢同追殺。

對于電商，目前表現出三種傾向：一種是在認識上高度重視，在行動上趨之若鶩；一種是誠惶誠恐，膽戰心驚；一種是老神在在，不為所動。

最令我吃驚的是高建華先生的說法。

“用戶至上是市場經濟國家絕大多數企業早就信奉的天條，只不過中國企業過去拿客戶不當回事，所以才需要糾偏；體驗為王是15年前就已經流行過的普通做法，不管是蘋果、星巴克還是迪士尼、耐克，早就把體驗經濟融入品牌建設中；免費模式也不是360的發明創造，很多人通過義診、免費檢測、免費試聽等手段，把客戶先套進來，然后再從其他方面收費；至于顛覆創新，其實中國互聯網企業玩的都是市場宣傳與炒作的顛覆式創新，而在營銷4P之首產品方面卻少有創新，在產品的市場定位方面也看不到什么獨特之處。”

“所以，大家不要再為所謂的互聯網思維糾結。瑞士手表、德國汽車、法國化妝品、意大利服飾，沒有一個談互聯網思維，照樣可以征服世界。醒醒吧，中國的老板們，只要回歸市場營銷的原點，為客戶著想，基于利他的理念幫助客戶解決一個特定的問題，就足夠了”。

高建華先生始終不遺余力地向中國企業推銷正統的市場營銷觀念和套路，對此我很尊重，但并不完全認同。原因很簡單，跨國公司在高處，中國企業則在通往高處的途中。因此，在市場營銷上，雖然二者有許多相同的地方，但差異也是十分明顯的。我在下文也會證明，互聯網對跨國公司的影響和意義，與對中國企業的，也幾乎是截然不同。

況且，互聯網已經改變了世界，它也必將改變商業。

即使回歸到市場營銷的原點，互聯網企業對傳統企業的影響，也是實實在在的，傳統企業面對互聯網影響，也不是能夠通過回歸市場營銷原點，就可以輕松應對的。

對于迅速崛起中的電商，如果你真的認真思考過，相信不難理解我下面談到的觀點.

你現在看到的，絕非互聯網推動的商業未來

第一，摧毀力不是電商的力量。

盡管潛在能量巨大，但即使是在中國，電商也無力橫掃傳統商業和制造業，也不可能長期盤剝制造業和傳統商業的利益。

只要不存在壟斷，行業間的競爭，是受行業利潤平均化規律支配的。也就是說，行業間競爭的結果，必然導致行業間利潤的平均化。

商業企業，比如沃爾瑪，雖然躍居世界五百強首位，它和它代表的強大商業勢力，也沒有最終動搖制造業的根基，相反，它們使得制造業更為發達。

它們搶走了利潤，但僅僅是搶走了屬于它們的利潤――雖然過程中它們導致大批制造企業死亡。問題在于，那些死亡的制造企業，是被它們整死的嗎？充其量，它們只是加速了這些企業的死亡而已。

電商即便統治世界，那么，除非從此不再有分工。否則，以其比超市還狠的殺價勁頭，誰會為它服務？誰能為它服務？

第三產業發達的，如美國，時至今日，也不得不作為一種國家戰略，重新振興制造業。工農業是國民經濟的根基，絕對不是所謂更高級別的產業所能夠隨意左右的。

第二，電商背后的力量。

電商在中國的發展之所以如此迅猛，一方面是由于中國的制造業根基不牢、集中度不高、骨干企業不夠強大，使得電商有較大的作為空間；另一方面是中國的傳統商業因為同樣的原因，對電商的挑戰難以有效抵御。

中國的制造業本來就生產過剩，本來就是“國際民工”。為數極其有限（具有壟斷性勢力）的電商，慷制造業之慨，發自己橫財，加上龐大的追逐“無印良品”的龐大顧客群體，超越傳統商業，風云一時，可謂天時、地利、人和。

第三，電商必須與其他渠道共生共榮。

商業渠道從來都是越來越豐富，而不是相反；趨于集中的是各個細分渠道。

不同的渠道只能覆蓋和滿足特定的目標顧客。在現實中，渠道間雖然存在沖突，但整體上仍然是涇渭分明。

沒有什么渠道能夠將顧客一網打盡，就像沒有什么產品能夠滿足所有顧客的需求。

因此，電商渠道無論影響有多么巨大、多么深遠，最終也必須與其他渠道共生共榮。

第四，電商會成為大眾渠道之后，更有想象空間。

不管什么性質的企業，它終究也是企業。它就必須遵從企業經營、管理、營銷的一般規律和企業發展的一般規律。

它不可能長出三頭六臂，更不可能一夜之間變得強大無比。只要這一點是鐵定的，那么，傳統企業就不會全部束手就擒。一方面一部分企業會與之分庭抗禮，即使是已經深陷其中的企業，也會與之博弈，尋求突圍。

最終，電商會回歸理性，互聯網會成為大眾渠道。

從趨勢上，互聯網這個新興的商業渠道，有兩個發展方向。

1.電商或者電商聯盟，借助中國經濟環境形成新的經濟力量。

即在微笑曲線的一側形成集創意、研發、渠道和品牌為一身的寡頭，并在微笑曲線的另一側，利用世界工廠的龐大資源創立與之配套的制造體系。二者合二為一，形成新的經濟實體。

客觀上確實存在這樣的市場機遇，問題在于，是否真正具有這樣的商業整合天才。如果真的存在眼光遠大、胸懷寬闊的商業天才，其經營行為不但不應對制造體系敲骨吸髓，還必須充分考慮它們的利益。蘋果們不給鴻海足夠的利益，郭臺銘會那么精心地伺候它們？世界是平的，如果擁有雄心，就得著力去成就“郭臺銘”。

2.電商謹守渠道分寸，進一步平臺化。

目前的平臺型電商多少有點像一個掌握了獨門武功秘籍的武林小子，環顧左右，唯我獨尊。其實，它們手中所掌握的東西雖然是“獨門的”，但未必是一定能夠制勝的法寶。

它們的問題在于，片面地認為只有買家是自己的客戶，沒有認識到，供應商不僅是自己更大的客戶，還是成就自己的關鍵。

面對同一目標客戶群體，有什么樣的供應商才是最終的決定因素。而且，如果能夠對目標客戶群體進行細分，并以此為依據打造供應商，那么，前途將不可限量。

第五，互聯網渠道繼續盤剝，還是整合勢能。

電商也未必一定是一支獨立的力量，它也可能是促進市場整合的因素。

超市的興起，不僅沒有傷害強大的企業，反倒讓強大企業借助超市，避開了后起企業利用低水平的營銷挑戰，比如價格戰、促銷戰。也就是說，超市成了強大企業的競爭壁壘。因為超市，使得它們的城市市場更加規范、更加潔凈。

而電商的興起，將更大規模、更加廣泛地推動這一趨勢。它將不僅剝奪不良商販的生存空間，也將剝奪不良產能的生存空間。

因此，我反倒認為互聯網這個虛擬渠道，將再次為強大企業強化競爭壁壘提供可能，而不是相反。

在市場格局已經成熟的美歐日，電商的興起無非是渠道的完善，根本興不起什么大浪。而對于中國，電商的崛起卻意義非凡。

從馬云、雷軍們的短板，看傳統勢力“主動成功”的機會

上述觀點看起來似乎是在佐證高建華先生的觀點。而真實情況卻是，這再次反映了我與高先生雙方著眼點的根本不同。

不妨這樣說，高先生的思維一直是跨國公司思維。而我的思維則一直是通向跨國公司的路徑思維。如果說跨國公司在終點，那么，中國企業則是在途中。

電商分為平臺電商和垂直電商。跨國公司主要是與垂直電商合作，由于具有產品優勢、議價權且需要兼顧線上線下，從渠道結構上看，這種合作其實是豐富，是完善。而中小企業進入平臺電商，在平臺電商的操縱下，其實是身不由己，任人宰割。更大的可能是被盤剝干凈后，退出經營。

于是，我們就有了下列推斷：

1.“馬云們”無異于批發市場。

馬云們如果滿足于帶領粉絲，僅僅在中國市場對中國中小企業進行盤剝，那么，其最終的地位，會與原先遍布全國的批發市場無異。

其區別僅僅在于批發市場一時成就了中小企業，而馬云則最終毀掉它們。而能否走出國門，承接跨國公司在中國的貼牌業務，則反映著馬云們的戰略眼光和戰略能力。假如它們能夠完成這個跨越的話，不僅僅是它們前途無量，而且對于中國世界工廠地位的鞏固，意義深遠。

這是判斷馬云們是“窩里橫”還是天馬的唯一標準。

2.“小米們”有待走出游擊思維。

電商的興起，一時成就了“小米們”。而“小米們”如何借助電商平臺與傳統企業，尤其是與跨國公司展開市場爭奪則決定著其戰略走勢。借助電商平臺而不是僅僅滿足于電商平臺則是其戰略要害。

跨國公司占據著“大城市”，如果小米們僅僅滿足于在電商平臺上“打游擊”，這種割據或者市場細分，是成就不了什么大業的。

小米已經被部分媒體吹得神乎其神，但就看它的產品線，我認為已經顯露出“游擊本色”了。小米應該增加自己的銷量“塊頭”，不是通過產品的四面出擊，而是集中建立單品的優勢并形成突破。至于突破之后怎么辦，那就是一件相對簡單的事情了。一大堆只有價格優勢的產品，對掙錢有用，但對戰略毫無用處。

3.“買路錢”救不了“蘇寧們”。

“蘇寧們”經過長期的打拼，在傳統商業里取得了一席之地。如果找不到與電商平臺共同進步的戰略路徑，會受到來自線上與線下的雙重壓力，戰略空間將受到空前擠壓，變得愈發壓抑。

而曾經對制造業“作惡多端”的蘇寧們，應該如何“冰釋前嫌”并與之聯手，共克時艱、共謀大業呢？恐怕這才是蘇寧們的思考方向。

蘇寧們必須先于電商明白，靠收“買路錢”是遠遠不夠的，必須放下身段，積極創新，著力打造卓越的垂直電商聯盟。蘇寧們既有這樣的市場機會，也有同樣急于結盟的伙伴。

4.“龍頭企業們”更為尷尬。

中國的“龍頭企業們”，既不愿意像中小企業那樣束手就擒，也沒有跨國公司那樣的實力與之分庭抗禮。搞不好，就可能進退失據。進，極有可能真去找死；等，則極有可能真會等死。

想一想吧，這些企業比那些以貼牌為生的中小企業到底強多少？真的具有絕對競爭優勢嗎？相比跨國公司，它們具有差異化的相對競爭優勢嗎？

中國的龍頭企業們盡管在長期的市場征戰過程中脫穎而出，但仍然是時勢造就的英雄，我寧愿稱它們為“過路英雄”。“4P”成就了它們，也迷惑了它們。

在完成市場建設后，沒有什么“4P”了，只有“1P”，那就是讓顧客愛不釋手的產品和讓競爭對手望而生畏的產品，它們有嗎？不解決這個問題，在電商時代，龍頭企業將不再是老虎，而可能是一只病貓。

5.跨國公司，可以按照高建華先生的意見走。而到底這樣做對與不對，則是由中國企業決定的。

中國企業走對了，它們這樣做就錯了；如果中國企業走錯了，它們就對了。

“蘇寧們”在盤剝中國家電企業的同時，也做了一件好事，那就是幫助中國家電企業奪回了中國市場，而這是中國家電企業的“被動成功”。