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第1篇：營銷教學論文范文

隨著素質教育的不斷深入發展，市場營銷作為一種重要的文科性質課程，在教育過程中占據的地位越來越高，加強市場營銷教育，可以提高學生的營銷管理能力。當前我國市場營銷教學過程中的內容還比較陳舊，這是一個十分嚴重的問題，使得學生在學習過程中的水平得不到提升。

二、市場營銷教學策略探討

1.更新傳統市場營銷教育教學管理觀念

對傳統的市場營銷教育管理觀念進行改革和創新，以保證和現代化的發展理念相符合，是素質教育背景下中職教育進行改革的重要途徑。當前的市場營銷教育過程中忽視了激勵和引導機制的影響，使得課堂上缺乏積極性和生動性。在市場營銷教育教學改革過程中，應該要積極對教師的教育行為以及市場營銷教育管理者的管理行為進行規范。在整體的教育觀方面，需要把握市場營銷教育的意義在于提高學生的市場營銷管理能力，從而可以使得學生在日常的學習過程中進行自我提升，加強市場營銷處理能力的提升。在未來的教育過程中，應該要對學校領導以及具體工作人員的市場營銷教育意識進行改觀，

2.構建創新型市場營銷教學模式

在教學過程中，對教學過程中的教學方法和模式進行改進是一個十分重要的部分，對于學生的綜合實踐能力的提升有十分重要的意義。在教學過程中進行高效教學，可以從以下幾個方面著手。第一，要設定一個合理的學習目標，而且是讓學生自己根據自己的情況設置相應的目標。為了不斷激發學生的學習積極性，讓學生意識到新型市場營銷學習的重要性，從而加深對學習的熱愛，首先就需要讓學生了解學習的目標是什么，應該學什么，怎么進行學習，才能為后面的學習打下堅實的基礎。第二，要培養學生的問題意識，傳統的教學是讓學生等著接受，接受知識的傳授，因此少了很多自我思考能力的訓練。在新的教學模式中，教師要多多設置一些問題，讓學生積極思考。第三，教師應該把教學的設計與學生在課堂上進行知識探索的這一過程進行一個有機的結合，因此，在教學過程中，教師應該要積極加強對各種知識的掌握和分析，將學生學習過程中的各種問題進行發現，并且要將學生在學習過程中的認知結構的改進進行探索，從而使得學生的認知結構內化程度。最后，要進行多元化的評價，使得學生能真正地認識到自己。教學課堂上的評價不是為了給學生一個判斷和鑒定，主要是為了激發學生學習的積極性和學習動機，在評價的過程中應該要對學生的綜合實踐能力進行分析，而不是僅僅對學生的知識學習和掌握能力進行評價，以做到對學生的全面考核。

3.加強課堂教學模式的改革

傳統教育過程中對新型市場營銷教育的重視程度不高，在教學過程中仍然采用比較傳統的理論性的方法進行教學，對學生的綜合實踐能力的提升有一定的限制，在未來的發展過程中，應該要積極加強對新時期中職院校人才培養的要求的分析，加強對各種先進的媒體技術的運用，在課堂教學中以學生為主體，尤其是在市場營銷教育過程中應該要對學生實施更多的人文關懷，對傳統的市場營銷教育模式和方法進行改革，比如在市場營銷中可以加強各種新聞信息的插入；在教學過程中加強學生之間的交流與溝通，這樣的討論和交流對于學生的綜合實踐水平的提升有很大的幫助。長期的討論學習可以激發學生的學習思維的拓展，可以激發學生的主動性，使得學生在學習過程中不斷解決各種實際問題，同時還能取得良好的教學效果。

三、結語

第2篇：營銷教學論文范文

（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產生職業認同感，難以培養學生的職業素養。市場營銷人才的培養應該面向各類公司、企業，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業管理能力。在實訓室中，難以培養滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創新

（二）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養而忽視職業素養提升

技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業技能提升，而缺乏對于學生職業素養提升教育，從而導致技工學校畢業的學生職業認知能力普遍偏差，對于所學專業的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業目標、缺乏完善的職業規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業認知教育，也會弱化實踐教學效果。

二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想

技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業技能?！妒袌鰻I銷學》應用性極強，但是傳統的理論教學，難以滿足人才培養要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。

（二）技工學校學生培養目標和要求的體現

中等職業學校又分為普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業學校屬于職業教育，主要培養生產一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業教育就是就業教育。中等職業學校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業生的主要出路在就業。中等職業學校辦學方向、培養目標的調整和人才培養質量的提高密不可分，更重要的是來自于經濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養目標和要求就是要加強學生的就業能力的培養，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。

（三）結合技工學校學生的特征培養人才的要求

技工學校是培養技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環節改革。

三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑

（一）以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新

以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創業型組織、創業過程中的系統知識培訓，培養學生的知識系統，傳授就業與創業過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創業營銷知識、商務談判能力等。成立創新創業工作室，孵化學生的一些小型創業項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創業活動，服務于市場營銷學的教學。

（二）基于崗位能力培養的市場營銷課程體系

隨著互聯網+時代的到來，企業經營環境發生了巨大的變化，企業日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學生的市場營銷各方面技能，通過校企協同培養，根據企業需求，設置課程，以保險行業的市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業特征，培養學生保險行業的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業務技能，熟悉金融保險業務，初步具備保險和經紀業務能力，具備良好的溝通協調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學

以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環節基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產品開發，首先要求學生對于同類產品進行市場調查與分析，找出產品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業合作，學生參與實踐環節，完成教學工作計劃。

（四）創新市場營銷的教學環境

創新市場營銷學的教學環境，構建獨具職業技術教育特色的營銷實踐教學環境，市場營銷學創設的教學環境，必須發揮學生的主人翁意識，學生主動創造機會，創設豐富的信息資源環境，強化教學環境對于學生職業認識和職業素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環境，而是真實的營銷辦公環境，通過實體經營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協作與合作能力，強化真實環境下的體驗式學習，從而實現學習目標。

（五）構建實踐教學質量評估系統

第3篇：營銷教學論文范文

為了適應快速發展的社會，而市場營銷教育改革的必要性表現在多個方面，如下所述：

（一）有效提高教育學校的師資力量。學校的市場營銷教師主要是從一些高校選拔，這些教師并沒有實際的市場營銷經驗，教學的資料素材，除了教科書上，基本來源就是通過一些媒體，例如報紙、雜志、電視及網絡等，而這些資料的獲取卻因為缺乏實際的切實體會顯得無力。所以市場營銷教育改革要從實際出發，尋找最直接的問題所在，針對性的開展教育教師的職業能力。

（二）有效提高學生的職業技能能力。傳統教育方式對于學生的教導只是完成了教學任務，沒有注重提升學生的實際操作能力，學生只是接受課本上的知識，沒有在職業道德和專業素養掌握的基礎上看清自己的專業，不能給自己的職業定位和發展起到一個更好的規劃作用，必然會導致將來進入社會后的盲目。只有摒棄陳舊教育理念和教學方式，在營銷教育上改革創新，才能有效地提高學生的職業能力。

（三）有效解決社會對于市場營銷技能人才的需求。由于缺乏自己職業目標的良好規劃，以及職業技能的實際考核，進入社會的社會新手們也就成為市場營銷發展的阻礙，不能解決社會需求反而會增加社會負擔。只有教育改革，社會營銷教育行之有效的落實，注重學生的職業技能培養，才能為社會創造財富，為社會減輕負擔，為學生的未來負責。

二、市場營銷教育改革建議措施

（一）教育模式改革。目前，我國各院校在市場營銷專業教學中，課程的設定缺乏針對性，主要表現在教材內容很多但是很空泛，學生從教材上看到發展的多面性，而實際上并非如此。在課程教育中，采用案例教學法，可以更有效的讓學生掌握市場營銷學的基本原理和技能知識；利用多媒體輔助教學，更形象和直觀地闡述市場營銷，也能開闊學生的視野；提倡互動教學，讓學生和教師在課堂上交流協作，通過一些情景模擬來講授營銷知識技能；有計劃地開設有關營銷知識的課程，讓學生更多更好的了解市場營銷。

（二）師資力量改革。讓市場營銷專業教師獲取最直接的市場營銷經驗，是勢在必行。譬如實現校企合作，通過學校與企業達成協議，針對在營銷理論上充足、缺乏實際營銷經驗的教師，選派他們參加實際工作中的學習和訓練，更直接接觸和理解實際市場營銷中所要擁有的職業技能和所要面對的實際問題，真實有效地掌握資料，更好地為學生進行授課。同時，也可從企業選派成功的營銷人士到學校兼職教學，為學生教授部分市場營銷內容。

（三）考核制度改革。突破原有的考核制度，采用靈活多變的考核方式，以科學合理為宗旨，建立新的考核課程體系。這樣不僅可以讓教師更加注重學生的職業能力培養，也可以激勵學生的學習動力和熱情，讓他們更加自主的學習，堅定對自己職業能力的培養。譬如，我們可以將考核制度寬泛化，不僅僅局限在課堂到課率、考試成績、綜合表現等，還可以在學生企業見習中進行一個測評，將見習成績作為一個教學參考，也可以在建議參與營銷項目開發上考察學生的自主思維探索能力等。

（四）實踐交流改革。除了接受市場營銷專業的教育授課之外，學校應該組織展開一些交流平臺，為學生職業技能培養起到關鍵性作用。正如，校企合作的利用，可以為市場營銷專業的學生提供知識與技術的交流平臺，也讓學生通過這個平臺參加到企業實踐中去，進行營銷理論和實際研究，不僅活躍了思想，也增長了見識，開拓了視野，有助于提高學生分析和解決問題的能力，無疑對學生職業技能的培養有著良好的幫助。同時，學術報告會的開展一定要結合實際地組織，為學生們邀請企業營銷優秀人才，通過擴展思路，集思廣益，強化自身職業技能，促進成才。

三、結束語

第4篇：營銷教學論文范文

1.內容的恰當選取，可以提高學生對創新價值的理解，激發學生創新的動力。如在教授《市場營銷基礎》知識時采用案例教學，課內外并用。所謂案例教學法，又稱個案研究法，指運用案例進行教學實踐，將傳統教學以本為本，從概念到概念的注入式教學方式，變成一種促進學生成為教學主體，學生自主學習、合作學習、研究性學習，探索性學習的開放式教學方式。

2.我的做法是：在上課前，就給學生提出了課外研究的主要課題，學生在自愿的基礎上組成課外實踐活動小組，并對所選擇的課題進行深入研究，教師給予適當的指導和幫助。這樣不但提高了學生的學習興趣，也提高了其解決實際問題的能力。它能有利于提高學生的實踐能力，拓展學生創新思維能力與營銷工作基本思路。在展開課題研究的基礎上，全面提升學生的動手能力，讓中學生從中體會到創新的魅力和價值。

3.因而在教學中，作為教師不能照本宣科，要帶領學生大膽地進行嘗試、創新，培養學生的創新思維。

二、訓練學生的創新思維

美國著名心理學家吉爾•福特認為，創新思維是創造力的核心。由于市場營銷與實際生活中的應用很廣泛，在教學中有些內容學生很難接觸到，如《分銷渠道》這章節的內容，學生只有發揮學生的創造力，才能更加深入地理解和掌握。在教學中，教師可以讓學生互動起來，而不是照本宣科地一語帶過。在學生討論過程中，教師要循循善誘，耐心啟發；討論結束時，要進行總結，以激勵每位學生。

三、教師的課后評價與思考

一節課上下來，若教師不能對學生做出合理的評價與思考就很難得到進步。作為教師不僅要把知識傳授給學生，還要在教學的過程中根據學生學習的情況及時改變授課的計劃，找到適合學生學習的方法。

第5篇：營銷教學論文范文

關鍵詞:創業;產品;創新

近年來，新型“創業教育”在國際教育界成為一個新的趨勢，備受推崇?！皠摌I型高校”的主要特征是更加強調知識的創新、產學研結合和服務社會經濟發展，等等。由此，針對山東商業職業技術學院(以下簡稱“我?！?建設創業型大學的建設問題，從市場營銷的角度，進行了一些思索:

一、我所理解的創業型大學

對我們高職院校而言，建設創業型大學就是培養具有創新意識、具備創新思維和創業能力的學生，也就是一所創業型高職院校向社會和企業提供的產品。從市場營銷的角度來看，該產品的整體概念應有以下幾個層次:(一)核心產品層:也就是該產品所具備的最基本的使用價值。也就是原來意義上的高職畢業生。他們應具有較高職業素質、人文素養以及較高水平的專業技能，既有專業的畢業證，又有相關專業的職業資格證書，能夠雙證畢業?？偟膩碚f，大多數職業類院校都是這樣的定位。(二)形式產品層:針對每一所高職院校的不同特色，結合該所高校所擅長的領域，同時再加上高校所處的地方特色，就會在培養學生的過程中加入凸顯某高職院校的品牌效應。如我校在高職類院校中全國聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會信任和喜愛，更好地服務于山東乃至全國企業。(三)附加產品層:也就是在購買產品的同時所得到的其他附加利益，如服務、無形產品、品牌效應，等等。對我校而言，我校的創業型畢業生產品還應該具有的附加利益就是適應能力強，具備較強的創新精神、創業能力等特征。企業在錄用了我們的學生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業選擇我校畢業生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無形資產，必將產生巨大的品牌效應。這也是今后我校建設創業型大學的重點所在。

二、如何建設創業型大學

要生產出這樣的產品，單純依靠學校是遠遠不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學校

在創業型大學的建設中，學校是主導。一方面要給學生進行創業的教育。創新是一種思維，更是一種思想。“創新意識”不是與生俱來的，但可以在學習、生活中培養。要從一入學開始，就對我們的學生進行這方面的培養和熏陶，在全校范圍內營造創業的氛圍和文化?？梢蚤_展多種形式的創業活動、競賽項目、各種形式的討論等，從專業角度和社會角度進行專業思維和創新。作為教師，尤其是專業教師，在課堂授課中要引導學生樹立專業思維，聯系實際分析和探討社會實際問題。培養學生創新意識，更重要的是讓他們碰到問題時，能夠首先尋找解決問題的多種方法，鼓勵他們用未嘗試過的方法去解決問題。老師應該鼓勵學生多思多想多做，并在日常教學中積極引導，鼓勵學生進行大膽創新和創業。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經做得很好，下一步就是繼續強化和推進的問題了。另一方面學校還要給予創業的支持。對于學生的創業思想和創業行為要給予支持和幫助。我校在這方面進行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創業中心、大學生創業園等，我校有的項目已入選團中央學校共青團重點工作創新試點項目，學生參與的眾多創業項目也有條不紊地進行。在學校這個層面上，要給學生創造更多條件，鼓勵學生創業，使他們敢創業、能創業、會創業。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學生的所有幫助，讓他們繼續在知識上有所提升，在實踐上也有所創造。

(二)企業

在創業型大學的建設過程中，企業所起的作用是重大的。一所學校培養的學生最后都是向社會提供的，或者說是為企業提供的。企業也有責任為這個產品的生產起到推動作用。比如，可以把自己對人才的需求標準與學校進行溝通，讓學校更好地了解自己的需求，同時可以與學校進行合作培養，有條件的企業，可以與學校進行深入合作，甚至“量身定做”，相當于把企業的培訓提前到學校這一環節。這樣培養的學生既符合企業的需要，又提高了效率，學校和用人單位實現了雙贏，而學生也會找到適合自己的單位，達到多方滿意。企業還可以利用自己的真實崗位條件等為學生學習提供一些幫助，使之更好地適應企業情況。

(三)學生

第6篇：營銷教學論文范文

論文摘要：房地產市場營銷課程與實踐密切相關，傳統的課堂講授模式教學效果不佳，案例教學可以提高學生學習興趣，啟發學生創新思維。本文提出了案例教學的的意義，著重探討了案例教學的實施過程。旨在探索一套行之有效的案例教學方法，提高房地產市場營銷學的教學效果。

房地產市場營銷是市場營銷學在房地產領域的一個重要分支學科，屬于專業的市場營銷范疇。它是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上并在房地產業的實踐中形成的一門應用性極強的學科，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。近幾年來，隨著我國房地產業地快速發展，房地產企業之間的競爭日趨激烈。在教學過程中，如何結合房地產市場現狀向學生講授房地產市場營銷學課程，是擺在每一個從事房地產市場營銷學教學人員面前的一個新課題，而案例教學法對學生學習和理解房地產企業營銷方法和策略能起到積極作用。

一、市場營銷學案例教學的起源

案例教學法也叫實例教學法或個案教學法，它是在教師的指導下，根據教學目標和內容的需要，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習、研討和鍛煉能力的一種教學方法。在教學過程中通過分析案例，可促使學生突破原有的知識范圍局限，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學”在內，要求教師與學生有更多的投入和參與。

案例教學早在1870年首先在美國哈佛大學商學院和法學院興起，今天已經被世界各地的商學院廣泛接受，成為管理類課程教學的主流方法，其所用課時一般占總課時的1/3以上，有的甚至達到80%~90%。我國的案例教學始于上世紀90年代，雖然我國案例教學在教學方法，教學手段，教學資源上與西方國家大學相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學者普遍接受，并在教學過程中廣泛采用。

二、房地產市場營銷案例教學意義

1.案例教學有利于實現理論與實踐的結合

房地產市場營銷學是一門實踐性很強的課程，如果在教學過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養，那我們培養的學生有可能是紙上談兵的專業人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學過程中實現理論與實踐的結合，培養和提高學生實際解決問題的能力，筆者在房地產市場營銷學教學過程中經過不斷地探討，總結出案例教學是實現理論與實踐相結合的有效方法。

2.案例教學有利于培養學生的創造性思維

采用案例教學法，讓同學們在老師的指導下分析典型案例，學生被設計身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復雜多變的市場形勢獨立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學生綜合運用各種理論知識、經驗分析和解決問題的能力，培養學生的發散型、創造性思維方式和創新技能。

3.案例教學有利于調動學生的學習主動性

我國傳統的教學方式是“填鴨式”教學。即教師滿堂講課--學生記筆記--復習考試--考試過后全部忘光，學生在學習的過程中完全是被動學習，為考試而學習，提不起興趣來。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講變為主動參與，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調動學生的積極性和主動性。

三、房地產市場營銷案例教學實施

（一）選取恰當案例

案例教學法的成功與否,案例的選擇是關鍵。

首先，應根據教學目標與教學內容選擇與之相適應的案例,它必須能體現營銷理論和營銷策略的本質。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導案例，提出問題，引起學生興趣，然后進行課程理論教學，讓學生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導學生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學過程中經常采用國外的案例,由于中國的環境和國外的環境有很大的不同,學生們在討論國外的案例時經常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠,實用性不夠。因此教師應盡量搜集本土案例，以提高案例教學效果。

最后，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當前的房地產市場環境和房地產企業狀現狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學生講授房地產市場營銷環境時，選取了濟南一家正在進行房地產開發的企業，要求同學們就現在銀行存貸利率連續加息、國家宏觀調控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調提高到40％、濟南市在2007年9月份向社會推出中華世紀城經濟適用房，對企業房地產開發的影響時，由于同學們剛剛通過報紙、電視等信息傳播媒介對這些環境變化已有相當的了解，因此在課堂上學生討論熱烈。（二）分組討論，激發學生參與意識

教師應將學生合理編組，引導每一組學生在理解案例的基礎上采取頭腦風暴法進行自由討論，激發學生強烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學生發散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應重視得出結論的思考過程。最后，每個小組由代表把小組的討論進行總結，然后代表小組匯報討論的情況、得出的結論及想要解決的問題。

（三）教師進行合理的引導

案例教學中教師應對學生進行正確的引導。在實際教學中往往會出現這樣的問題:一是學生長期以來處于被動學習的地位,要轉變為主動學習思考,需要一個過程。為數不少的同學對書寫分析報告及發言膽怯,語言表達能力差,教師要給予鼓勵,并找平時大膽、活躍的同學先發言,以帶動其他同學。在討論過程中,要注意調動學生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善于引導,去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結工作

一個案例經過學生分析討論后,教師應綜合同學在案例課上的觀點及時做出相應的總結,還可要求每位學生寫案例分析報告，做到從現象深入到本質,從感性認識上升到教學目標的理性高度。

四、結語

案例教學是師生互動的教學，既要有教師精心編排案例和恰當引導，也要有學生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學生的共同努力下、不斷總結案例教學的經驗，不斷創新，就一定會使房地產市場營銷學課程教學更加生動，更加貼近社會實踐，提高學生的實際解決問題的能力。

參考文獻：

[1]李英子，周偉忠．房地產市場營銷學[M]．北京：中國電力出版社,2007.P15-16．

第7篇：營銷教學論文范文

六步循環教學法在汽車營銷教學中的應用

第一步:能力分解具體到汽車營銷課程，首先就是要明確學習本課程需要培養學生哪些能力，然后將能力分解到課程各部分。汽車營銷課程已經實施項目導向、任務驅動的教學內容改革，將整體內容分解成4個模塊、10個項目、28個具體任務，對應學生應掌握的具體能力，具體內容如表1所示。

第二步:任務設計雖然汽車營銷課程設計了28個具體任務，但在課堂上完全運用六步循環教學法還不現實，主要受到任務性質、任務類型以及學時的制約。所以，在實際應用中，從每個項目中選擇最有代表性的一個任務，并進一步細化為若干子任務(情境)，便于學生選擇和操作。

第三步:招標就每一項任務下的子任務(情境)進行招標。按一個教學班60人計算，每組4－6人，通常分為8－10組，各小組可以起一個個性化的名字，各成員分別任項目經理、創意總監、策劃總監、文案、制作、發言人等，分工協作。

在每個項目基礎內容完成后，教師對任務進行分解，一般分為3－5項子任務，并附說明，各小組需要研究具體參與哪項子任務，根據任務期望、競標時間及所完成初步方案的質量等因素確定中標數額，每項最多中標三組，保證選題的廣泛性。

第四步:方案設計中標后，各組需要根據承諾，在廣泛調研的基礎上，分工協作，經過若干輪討論后制定詳細解決方案，時間一般為1周。

第五步:提案每組將方案制作成PPT，在課堂上對全班進行演示、講解，時間10－15分鐘，然后接受質疑并答疑。

第六步:任務回放10－20分鐘。教師對每組方案進行點評、當場打分、亮分并說明依據(包括方案結構的完整性、分析的邏輯性、措施的可行性、創意、演講、答疑等六個方面)。最后對任務要點進行分析，提出建議，并給出參考方案。課后各組修訂方案和提案，提交紙質文稿和電子文稿，并寫出總結報告。

教學效果

通過2010－2011學年第一、第二學期和2011－2012學年第一學期共3個學期的教學實踐，總體效果良好。具體表現為:

1．充分調動了學生學習的主動性和創造性學生的積極性得到充分發揮，課堂氣氛、學生的主動性、創造性得到極大的激發。比如，開始在將任務分解成具體教學情境時，老師主要是圍繞汽車行業、汽車品牌或車型設計的。經過實踐，2009級汽車營銷2班的同學建議增加一項“其他行業、企業”，原因是很多同學剛接觸汽車及汽車營銷，對有些情景體會不深，又沒有機會深入調研，感覺無話可說。而每一個同學身邊都有相對熟悉的行業或企業，并且將來也不一定就從事汽車營銷。所以不能僅僅局限于汽車營銷領域，這樣就拓展了學習范圍，讓每個同學都有話可說。

2．學生的實踐動手能力大大提高教學改革后，同學們的動手能力、團隊協作能力得到很好的鍛煉和提高，在校內外取得了一系列的成績。

(1)校內比賽包攬前三名。2011年上半年，學校組織了“河南商專首屆品牌策劃大賽”，2009級汽車營銷1班和2班組成4個參賽隊，在入圍總決賽的8個隊中，占據3席，并最終勇奪前三名。這對2005年才開始招生的汽車營銷專業來說，以往是不敢想象的。

(2)勇奪全國比賽第一名。河南商專首屆品牌策劃大賽第一名、2009級汽車營銷2班學生代表我校參加中國工商聯合會全國品牌策劃大賽，最終入圍總決賽，并在80多個參賽代表隊中，勇奪高職高專組第一名，創我校參加全國比賽歷史最好成績，充分展示了我校汽車營銷專業學生的綜合實力，為學校贏得了榮譽。

(3)自創車展品牌。學生自主組建成立了“河南商專汽車營銷協會”，在老師的指導下，開展了卓有成效的工作。在2010年和2011年相繼成功舉辦了第一屆和第二屆“北大學城汽車文化節”，吸引了20多家主流汽車廠商的30多種車型參展，效果顯著，在為參展廠商帶來效益的同時，也擴大了汽車營銷專業、營銷系和河南商業高等?？茖W校的社會影響，展示了我校汽車營銷專業學生的創新意識和社會服務能力。

(4)積極參加行業活動。結合“鄭州國際車展”和春秋兩季“大河車展”，汽車營銷專業學生積極開展相關活動。我校汽車營銷專業有100多位同學為鄭州國際車展提供宣傳、推介服務，開闊了自己的眼界，鍛煉了自身的能力，擴大了學校的影響。

存在問題及解決思路

不可否認，在六步循環教學方法的應用中，還存在一些問題，需要逐步解決和完善。具體表現在:

1．任務和情境的設計還需進一步完善

要想充分調動學生學習的積極性，關鍵在于老師課前有充分的準備。只有全面了解學生的興趣、水平和知識背景，設計的任務和情境才有針對性，學生才有話可說、有事可做。

2．循序漸進，張弛有度

實施本教學法不可急于求成，要給學生適應和熟悉的時間。一般來說，開始的1－3個任務，同學們還不太適應;到第4－6個任務，同學們才開始比較熟悉相關流程;到第7－9個任務，各組才真正進入狀態，各環節都能做得連貫流暢。由于總體教學時間有限，目前只針對9個典型任務進行了具體情境的分解，這顯然是遠遠不夠的，需要進一步加大實施范圍。

3．教學資源和教學條件不足

目前主要采用分組課堂PPT提案的形式。由于教學條件和教學資源所限，比如學校網絡使用管理方面的限制，同學們上網還不是很方便，有電腦的同學較少，由于上述客觀原因，同學們在查找資料、形成方案和制作PPT上，還有很多局限，往往不能及時提交，進而影響教學進程。所以，系部實施教學改革必須協調好各方關系，如果能得到教務處、現代教育中心以及圖書館等職能部門的支持和配合，有良好的教學條件和教學資源作為保障，教學改革才能更好進行。

4．團隊合作不充分，小組成員參與性不夠

小組作業的好處之一是可以鍛煉學生的團隊合作能力，但是，如果操作不好，也可能導致一人做、其他人看的局面。避免這種尷尬局面的關鍵，一是分組要科學合理，二是任務要有針對性、獨創性，三是溝通要充分。

5．教學手段較為單一，需要進一步多樣化

第8篇：營銷教學論文范文

英語是一門語言類學科，由于缺乏有效的語言環境，因此學生在進行英語學習的過程中，經常會遇到一定的阻礙，使得學生對英語學習喪失信心，進而降低英語學習的質量。就中小學生而言，由于其剛剛開始接觸英語知識的學習，因此在對英語的認知以及掌握度上都存在著明顯的不足，使其在學習的過程中逐漸地對英語學習失去了興趣，進而影響了中小學英語教學之間的銜接。

二、優化中小學生英語教學銜接的有效途徑

1．把握教學差異，注重過渡引導

教育的銜接問題與學生的學習成績以及學習質量等有著密切的關系，因此有關中小學教師應對教育銜接的問題產生重視，尤其是初中教師應加大對小學教育的把握，結合小學教育的實際幫助學生更好地對初中課程進行學習。就英語教學而言，有關初中院校應在進行教育教學的過程中，與對口的小學院校進行有效的溝通，就英語教材的選用達成一致，減少學生升學后對英語教材的不適應性。另外，有關初中英語教育工作者應將初中教育與小學教育有效的結合在一起，注重中小學教育之間的引導。具體來說，初中英語教師應在初中英語教學的初期，對小學英語的部分課程進行簡單的回顧，以減少學生對初中英語學習的陌生性。同時，初中英語教師還應對學生小學階段英語學習習慣進行了解，有效地糾正一些錯誤的學習習慣，使得學生可以更加順利地融入到初中英語學習之中去。

2．豐富教學方法，激發學習熱情

我國小學英語教學普遍存在著一定的缺陷與不足，因此經常會造成我國初中英語教學的困難。鑒于此，在實際的教育教學過程中，有關初中英語教師應對學生英語學習興趣不足的問題給予足夠的重視，并通過多種方法的應用，改變學生對英語學習的錯誤認識，有效地提升學生的英語學習質量。首先，有關初中英語教師應在教學方法上進行革新，讓學生在進行英語學習的過程中可以有耳目一新的感覺，有效的吸引學生的注意力，激發學生學習英語的熱情。其次，初中英語教師還應對學生學習英語的興趣進行有針對性的培養，在初中英語教學的過程中，加入一些現代化的教學手段。例如，引入多媒體教學，應用情境教學等。通過這些教學手段的應用，可以有效地提升英語學習的趣味性，使得初中英語教學更加地符合學生的實際需要，進而減少中小學英語教學銜接過程中的不足。

3．了解學生個體，施行個性教學

小學英語教學在展開的過程中，忽視了學生個性的發展，因此在進行班級教學的過程中，經常會采用統一的教學方法，而忽視了學生在英語學習過程中的差異性。因此初中英語教師要想有效地搞好中小學英語教育的銜接問題，其可以從發掘學生個性，進行個性教學的角度入手，讓每一個學生在初中英語教學中得到有效的關注與促進。首先，初中英語教師應對自身素質進行有效的提升，并完善英語教學中的不足。其次，教師應加大與學生的溝通，了解個體學生小學階段英語的學習情況以及知識掌握程度，并結合學生的實際情況，進行有針對性的教育教學。

三、結束語

第9篇：營銷教學論文范文

（一）巧用掛圖和卡片

小學生的有意注意只能保持15分鐘左右，所以教師應在課堂上充分調動學生的無意注意，根據學生活潑好動的特點，將英語學習目標巧妙地結合教學掛圖和單詞卡片，通過游戲形式進行。學生在玩中學，學中玩，記牢了所學的單詞，這樣以直觀生動的教具為游戲載體，將學生從抽象的單詞引入到實際的課堂內容中來，寓教于樂，知識也能夠輕松掌握。

（二）利用多媒體等工具

對于信息技術嚴重閉塞的民族地區來說，學習英語的途徑只有課堂，所以教師在課堂上應該努力給學生提供接觸和了解英語的機會。我在上《Farm》這節課時，將課本情境制成課件，讓學生仿佛進入農場，并且將各種動物的英語單詞利用超鏈接，當小動物一出現就發出該動物的英語單詞，這樣既活躍了課堂氣氛，也激發了學生的學習興趣。在平時的教學中，我還利用錄音機播放兒童歌曲，利用電子白板讓學生鞏固練習，利用課件創設教學場景等，總之，在民族地區，為了這些渴求知識的孩子，能更多、更好地創造他們學習的動力就是我奮斗的目標。

（三）會創設情境和場景

語言的學習具有模仿性，需要反復操練。英語學科更是需要教師要通過巧妙設計游戲活動，將反復操練融合到平時的日常生活交際的具體場景中，讓學生在具體的說、唱、跳、演的操練中輕松學習英語，在生活中體驗參與和應用英語的樂趣。在具體的教學過程中，我設計了很多有趣的游戲，比如在學習故事課文的時候，我就努力提供頭飾、道具等東西，鼓勵學生表演。在學習TurnleftTurnright這一課時，我就帶著學生表演了“過馬路”的一個小場景，讓他們扮演各種角色，在場景中學會了本課的內容。

二、游戲活動的設計原則

（一）游戲活動的創設應注意與本課語言目標緊密結合

游戲活動只是形式，而語言目標才是內容。因此形式不可大于內容，如果只有花架子，而不注重時效性，那就失去了游戲本身的意義。例如：在學習表示方向的詞時，我采用“eastwestsouthnorth”這個游戲，讓學生跟著音樂動起來，拍著手指示四個方向，快速進入英語學習的氛圍中，并在玩的過程中記住方位詞。

（二）游戲活動前，應做到指令明確

在游戲過程中，教師應注意對學生活動的控制；游戲活動后，對游戲中的語言目標進行強化，歸納總結。如，我在教情態動詞can時，就設計了這樣的游戲：游戲前，出示明確的游戲說明：以小組為單位（每組六人），所有人邊拍手邊隨節奏做動作，其中一人說“Icanswim，Youcandraw”，第二個說“Hecanread，Shecansing”，以此類推，每位學生都能參與進來。

（三）游戲的設計要考慮班額問題并考慮學生的參與度

在設計游戲時，有些游戲不適合大班額；有些游戲學生參與度低，這些都會使游戲低效化。如，有些教師把傳統游戲“擊鼓傳花”放在了課堂游戲中，隨著音樂傳花，傳到的學生說單詞。這樣的游戲顯然不適合班額大的教學班級，而且傳花的過程中一大部分沒傳到的學生無事可做，課堂參與度不高，也不能達到語言目標的訓練?？勺鋈缦赂木帲海?）確定語言目標——學會運用句型MayIborrowyour＿？--Sure，hereyouare.(2)為學生講解游戲規則：聽音樂，傳目標語言中出現的學習用品。如果傳遞的是尺子，學生B必須說“MayIborrowyourruler?”學生A說“Sure，hereyouare”，然后學生A將尺子傳給學生B。以此類推，分兩個豎排進行。音樂停，看哪個小組傳得遠，說得快。這樣，在傳遞的過程中，學生看著直觀的道具，會想辦法用英語去表達，為了快速完成任務，設法記住借東西的句型。

（四）游戲的設計應該難易適中，符合所教年齡段學生的特點

游戲要有一定的趣味性，不但要能吸引學生，還要有一定的挑戰性，讓學生體驗成功。如，在教三年級學生學習字母時，我們教師應循序漸進，每天教4—6個，而且可通過不同的游戲活動來操練。如，在認讀階段，可發給各組不同的字母卡片，教師念出字母“Aa”，拿到字母“Aa”的組要全體起立并舉起字母，而其他組的學生要大聲讀出教師所念的字母。做錯的組要“受罰”——用肢體做出A的形狀。教師在念字母的過程中，要故意看著別的字母的組來念字母“Aa”，使每個組都被教師關注，增加游戲的緊張感，在游戲的過程中反復強化字母認讀能力，在游戲中體會到獲取知識的快樂，增強學生學習的自信心。

三、結語