前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷活動預算方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷活動預算方案范文

品牌網站是其開展營銷活動的平臺，是提品服務的載體。成功的“網絡原創品牌”網站涉及市場、采購、銷售以及客戶服務等內容，不單是宣傳的平臺，更是綜合性的門戶，方便商家、顧客、合作伙伴接洽，實現網絡營銷活動的各項基本職能[3]。

1.1網站購物指導

購物指導對每款出售的產品都會附上詳細介紹，顧客可以看見產品的平面效果圖、模特試衣圖、產品搭配效果圖，及產品示意圖等。顧客可根據自己的需求來選擇購買。

1.2實時對談服務

顧客通過購物指導的瀏覽，對產品還存有疑慮，可以通過阿里旺旺等在線對話軟件與客服進行實時溝通，詢問產品的詳細信息。

1.3完善的售后服務

顧客可通過“網絡原創品牌”網站提供的售后鏈接，表達對本次購物的真實感受。即貨品評價包括實物與描述的符合度、服務質量評價、物流評價等。如果消費者對所購買的產品不滿意，也可通過售后鏈接申請退換貨[4]。

2“網絡原創品牌”網絡營銷的渠道管理策略

2.1“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的功能

“網絡原創品牌”的網絡營銷渠道以互聯網作為支撐，其完善的線上銷售渠道主要有按照貨品交易的先后順序依次為訂貨、結算以及物流配送三大功能。訂貨系統通過店鋪網站給消費者提供貨品信息；同時，也能借此及時了解到顧客的需求，以達到供求平衡。商家合理地整合網絡營銷渠道，加強供應鏈管理完善訂貨系統，從而有效地降低企業庫存，控制運營成本以達到利益最大化。顧客對所選商品進行付款時，可采用的主要結算方式有“支付寶”、網銀、信用卡和快捷支付等。通過店鋪網頁成功訂購并且完成結算后，店家主要是以快遞的形式將商品配送給購買者。3.2“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的特點“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的主要特點為：一、減少產品從生產商到顧客的中間環節，縮減了銷售成本；二、單一化的銷售渠道，供應鏈管理更為完善；三、配送簡單化，產品由倉庫直接發至顧客手中；四、根據顧客訂購量進行生產，減少庫存積壓。

2.3“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的建設

“網絡原創品牌”在建設該企業的銷售渠道時，首先，從消費者的角度去設計銷售渠道，充分考慮網絡消費環境中“虛”的特點，營造出讓消費者易于接受的網絡銷售環境；其次，簡化網絡訂貨系統，減少消費者訂貨過程中的繁瑣環節，保證店鋪訂貨系統的易操縱性和產品信息傳達的準確性；再次，“網絡原創品牌”商家應該設置多種結算方式供消費者自行選擇。同時，還應保證結算系統的安全性及保密性，避免結算過程中的風險；最后，與安全可靠的物流公司合作是建設便捷、有效地配送系統最直接的保障。

3“網絡原創品牌”網絡營銷的促銷策略

合理地實施促銷策略是企業拓展市場的重要手段之一，企業可以通過選擇合適的促銷策略實現其利潤最大化。“網絡原創品牌”商家應該加強與生產者、經營者和消費者之間的溝通，制定出合適的網絡營銷的促銷策略[5]。

3.1“網絡原創品牌”網絡促銷的主要形式

“網絡原創品牌”商家在進行網絡促銷活動時，必須保證其促銷策略是切實可行的。“網絡原創品牌”實施的BtoC營銷模式事實上是商家對個人的一種個性化銷售，所以選擇出合適的、行之有效的促銷策略是網絡營銷活動取得成功的關鍵。網絡促銷的形式一般可以分為拉銷、推銷和鏈銷等三大類。

3.2“網絡原創品牌”網絡促銷的主要策略

在傳統的促銷活動中，促銷分直接促銷和間接促銷。直接促銷包括了推銷員、售貨員及銷售服務；間接促銷包括廣告、銷售促進和公共關系。促銷策略主要包括了網絡廣告、站點推廣、關系營銷以及銷售促進四個大類。

3.3合理地實施網絡促銷策略

3.3.1促銷對象的選擇商家在做出促銷決策之前首先應分析其促銷活動的目標消費群，才能保證促銷活動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對象應該是有意愿在網絡市場購買產品或服務的目標消費群體以及潛在消費群體。

3.3.2促銷組合的設計設計合理的促銷組合對商家極為重要，一般以網絡廣告促銷和網絡站點促銷為主。企業依據廣告促銷和站點促銷兩種方式的特點結合自身產品的優勢和特征，根據該企業產品的實際市場情況、促銷對象的情況，合理組合，揚長避短，達到最佳的促銷效果。

3.3.3促銷預算方案的制定商家在開展促銷活動前，首先應制定出合適的預算方案，相對于傳統的促銷活動來講，網絡促銷屬于一種新型的促銷模式，促銷產品的價格等因素都需要企業不斷的摸索，在實踐中比較、學習、總結經驗。

3.3.4促銷效果的衡量促銷活動達到了一定階段之后，商家應當針對已執行的促銷活動進行評價，衡量此次促銷活動是否已達到預期成效。及時對促銷過程中的數據進行統計，這些數據包括企業站點訪問人次、點擊次數及千人廣告成本等。“網絡原創品牌”商家適時地對正在開展的促銷活動進行有效地衡量，能夠確保企業促銷活動的順利進行，當其偏離預期效果時，應根據實際情況對其進行適當地調整，確保整個促銷活動的連續性與成效性。

4結語

第2篇：促銷活動預算方案范文

2017年百貨商場促銷方案一

一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據這一方案，企業銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業所得稅稅率為33%，則：

應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應納企業所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈券

按此方案企業銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業務應納稅及相關獲利情況為：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應納企業所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現金

商場返還現金行為也屬于商業折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應納企業所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：

應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應納企業所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

第3篇：促銷活動預算方案范文

時間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網 | 責任編輯：隨風 | 閱讀：

任何一項營銷活動的實施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 ⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

第4篇：促銷活動預算方案范文

一、生活常識類課型

生活處處有數學,數學處處可以用,而我們在數學學科教學中將許多數學的常識性問題忽略了。而數學活動課則是學生了解常識性數學問題、增強數學應用意識和能力的重要途徑。

例如上完小數乘除法內容后,我組織“數學在學校餐廳中的應用”活動課,引導學生分組調查用餐學生對學校餐廳一周菜譜的評價:分好、一般、不好三個等次,整理成統計表,再征求學生的口味,自主確定學校的一周新菜單,再到市場上了解各菜原料的價格。我根據學生數確定原料的數量,再加上作料和人工成本,進行成本核算,然后對新菜單進行修改,盡量做到既經濟又實惠,最后向學校餐廳提出新菜單的可行性報告。這一活動,增強了學生參與食堂管理的意識,同時也促使餐廳菜肴質量不斷提高。

除此我們還可以開展“發票上的學問”、“米尺上的秘密”、“小小氣象員”等生活常識性活動。在這樣的活動中,學生不僅可以更好地把握小數乘除法的計算方法,而且可以感受到小數的實際應用價值。

二、項目設計類課型

設計不是工程師的專利,在生活中,有許多項目設計只需要用到簡單的數學知識和技就能完成。可惜我們總是低估學生的設計能力,認為學生不能做項目設計。而事實上,只要我們通過開展數學活動課,加以正確的引導和組織,學生同樣也能做成出色的項目設計。這種活動潛在的發展價值要遠大于活動成果的本身價值。

例如《上旅游費用的預算》內容時,我組織了“常州兩日游線路設計大賽”的活動課,首先由我提供常州旅游地圖,讓學生根據自己已有的知識介紹常州幾個典型的景點:如恐龍園、紅梅公園、茅山、天目湖,我進行補充和總結各景點的特色,再提供點對點的路程、車票、門票、賓館價格。進而提出“經濟實惠、體力分配均勻,全面兼顧,重點突出”的總體的線路設計要求。然后我引導學生進行分組研究進行線路設計,成本核算;上網查資料,撰寫導游解說詞。我再進行分組指導,最后進行成果匯報,模擬解說,進行成功性評價和發展性評價。

這一活動,不僅讓學生了解了家鄉的旅游資源,增強了熱愛家鄉的熱情,而且培養了學生項目設計的能力和水平,使學生更深地感受到數學的應用魅力所在。

其實項目設計類的內容在生活中無處不在,諸如“校園環境設計”、“人民公園設計”等,只要我們留意,就一定能找到。

三、經濟、理財類課型

市場經濟需要具有“經濟頭腦”的人才。人的“經濟頭腦”不是與生俱來的,而是通過長期的熏陶和培養出來的。師必須有這種“面向市場搞教育”的新理念,在數學教學過程中,我們要找準最佳作用點和最佳作用時機,重視在數學活動課中滲透“經濟、理財”理念――這可能讓學生一生都能受益。

例如上到《百分數應用中的打折》內容時,我借助各大商場進行的打折和促銷活動,讓學生也參與進來,應用已有的數學知識技能進行研究,解決一些數學問題,感受到市場經濟的氣息,真正為把他們培養成一個“社會的人”打下堅實的基礎。

例如常州新世紀商城和商業大廈都在進行促俏活動。新世紀商城的促俏手段是購300元商品送50元購物券,而商業大廈的促俏手段是本場商品全打9折。我創設如下情景:如果你想買一件裙子(兩商場原價都是250元)和一只書包(兩商場原價都是60元),你覺得到哪一家更劃算?

然后我引導學生進行分組計算研討。學生各抒己見,思維發生了碰撞。有的小組匯報:到新世紀劃算,因為250+60=310元,已滿300元,送50元,實際只花了260元。而到商業大廈不劃算:(250+60)×90%=279元。而有的小組匯報:我們覺得商業大廈合算,因為新世紀送的是購物券,又不是現錢,你們正好是中了新世紀的促俏圈套,買了還得再買。還是商業大廈現場打折干脆、實惠。而有的小組則匯報:兩家都沒有什么實惠可言,只要你去買,商場都是贏家,我覺得最好的辦法是不要參與促銷,直接在柜臺上還價打8折最實惠,因為現在商場都可以直接還價。

我通過這個數學活動,讓學生理解了生活中打折等常見的優惠措施,并能根據實際情況選擇最佳的方案與策略。小組合作培養了學生的合作意識,以及運用所學知識解決實際問題的能力。

除此以外,我們還可以開展諸如“購單人價和團體票哪樣更劃算”、“冷飲單買和批發哪樣更劃算”、“跳蚤市場”、“今天我當家”、“儲蓄小專家”等經濟理財類數學活動課,只要教師想得到,組織得好,一定能收到意想不到的效果。

四、統計分析類課型

小學階段,教給學生一些統計的方法,并用統計的方法對生活中的一些簡單數據進行統計,對統計的結果進行適當的分析,并引導學生從中明白一些規律和道理是十分重要的。關鍵是教師不能照本宣科,要根據學生已有的數學基礎,創設合理、科學的情境,讓學生真正參與其中,這樣才有取得較好的效果。

例如上統計中的《條形復式統計圖》內容時,教師可組織全班學生對各個電視臺的節目進行全班收視率的統計,并制成統計表和條形統計圖,引導學生介紹各個頻道的特色,分析收視率高低的原因,最后向電視臺發出整改建議書;或者統計繁華十字路口的各種車輛的流量,分析該地段的交通擁擠狀況和造成擁擠的原因,最后向交管部門提出諸如“哪路、哪種車輛可繞道而行”等建議。

五、幾何測量類課型

幾何和測量是小學數學教學中的重要內容,但我們的目標不是僅僅讓學生認識幾個形體、掌握幾個公式,而要引導學生運用這些形體知識和公式能夠解決一些實際的問題,使其從中體味到數學應用的樂趣和方法,形成良好的數學素養。

例如我在教完長方體正方體表面積體積公式后,設計了這樣的數學活動課情境:爸爸媽媽買了一套新房要裝修。你能否設計出一套裝飾方案和成本預算?

第5篇：促銷活動預算方案范文

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(5)營銷戰略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

?給予適當數量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。

第6篇：促銷活動預算方案范文

一、中小型房地產企業成本管理制度

項目建設成本是在工程建設項目中，從項目可行性研究、設計規劃、施工、工程竣工、驗收、移交使用等工程建設的全過程中發生的一切費用。

1.開發成本的控制

（1）前期環節的成本控制。在公司項目開發前先進行市場調研，對市場走勢做出分析、判斷，并及時提供反饋房屋市場價格、普遍房屋戶型、消費者喜好等信息給公司管理層作決策參考，結合自身情況，經公司討論制定出工程成本預算。

（2）施工過程的成本控制。施工過程中注意成本節約和成本控制。在項目工程施工過程中，將實際發生的耗費嚴格控制在成本計劃范圍內，做到隨時揭示并做到及時反饋，盡量消除施工中的損失浪費現象。

（3）工程材料及設備管理。項目開工前，工程管理部門應及時列出所需材料及設備價格清單。工程管理部門對到貨的材料和設備的數量、質量及規格當場檢查驗收并出具檢驗報告，采購不符合要求的，應及時退貨并通知財務部拒絕付款。

（4）竣工交付環節的成本控制。單項工程和項目竣工應經過自檢、復查、驗收三個環節才能移交。各部門必須參加工程結構驗收、裝修驗收及總體驗收等，將施工成本、工程材料成本、項目監理成本等成本進行大體核算。

（5）工程結算管理。工程部門應詳細核對工程量，確定價格、取費標準，計算出工程總成本，工程總造價，做到資料完整，有根有據，數據準確，有需要可聘請國家有關部門進行復審。

2.營銷成本的控制。項目通過公司立項聽證會后，結合市場制定合理的、經濟的營銷方案和相應的營銷預算，并上報公司管理層。

3.財務成本的控制。嚴格執行公司資金管理制度，全面執行資金計劃制度。財務部門可利用專業的、科學的計算方法，為企業作好經營分析，并通過核算，提供分析監督財產狀況。

4.稅金的籌劃。在依法納稅的前提下，財務部門對公司的稅務進行科學的綜合籌劃，爭取合理避稅，有效降低稅收負擔。財務部應針對每種稅收的特征，制定相應的避稅措施。

二、中小型房地產企業項目成本管理中工程項目存在問題

1.工程成本偏高，材料浪費現象嚴重。材料費用占整個工程造價的比重大，材料費用的使用狀況直接影響到整個工程的盈虧。工程項目中不能嚴格執行領料用料制度，不能做到倉庫領料有數，對于余料無回收；對下料計算不準確，損耗率超標，造成成本過高；監督機制不健全，出了問題往往不能責任到人，造成材料費成本失控。

2.成本結構不合理。中小型房地產企業在施工過程中沒有將成本預算和成本核算結合起來，項目沒有分階段進行成本分析，也就沒有分部分項進行成本分析，也沒有將實際成本、預算成本和計劃成本來進行比較，致使成本管理對項目施工指導意義不大。

三、對于中小型房地產企業工程成本管理改進對策

（一）降低工程成本

1.靠現代的管理降低成本。應強化成本管理，在產、供、銷等各個環節都要加強管理，將生產成本中的原材料、輔助材料、燃料、管理費等各項費用逐步細化到建筑項目成本中。將成本的靜態控制轉變為動態控制，形成系統、全員、全方位、全過程的成本控制格局。

2.靠技術改造降低成本。近些年來，原材料價格飆升、能源相繼提價對成本上升影響很大。技術改造是成本控制重要的理念，可以采用新技術、新材料、新工藝，從技術方面開發降低生產成本。

3.靠過硬的質量降低成本。中小型房地產企業房屋的質量一直存在著比較多的社會爭議問題，中小型房地產企業可以直接降低生產成本；產品質量越高，可以贏得更廣闊的消費群體，增加銷售量，有效降低銷售成本。

（二）加強銷售隊伍的培養

1.加強項目銷售方面管理。中小型房地產企業應加強對銷售計劃執行的力度。在準備銷售地產前，具體分析銷售計劃的外部和內部因素，處理好銷售計劃中的內部問題，從而適應外部環境的變化。

（1）建立合理可行的營銷體系。對房地產市場銷售定位，培養銷售人員相關銷售知識和技巧，包括了解中小型房地產企業項目工程的主要戶型、房產戶型優點以及適用人群等。

（2）對每階段銷售量進行實時監控。根據項目建造期數，合理安排銷售工作；及時分析促銷活動和廣告投入的效果，減少投入損失；有效管理企業的銷售人員，減少由于數據不及時或不準確的原因給企業帶來的損失。

（3）對市場房屋價格進行監控，充分了解消費者對價格評價反映。依據真實銷售數據，對渠道進行更好的管理，減少由于數據不及時或不準確的原因給企業帶來的損失。

2.進行適當的員工培訓，提高員工銷售積極性。當前房地產市場變化快，營銷人員素質需要隨之提高，才能使房地產銷售的有序進行。需要加強培訓、積極溝通，將員工的學習能力根植入企業經營中，將員工的積極性通入企業銷售活動中，促進企業成本優化。

（三）工程開發時制定目標成本并有效實行

1.成立成本預算小組，制定公司的目標成本。按照“誰負責，誰承擔”基本原則來傳遞成本信息和考核成本內容。

2.建立可控費用跟蹤制度，制定限額。形成一條“成本責任費用鏈”，從而杜絕不合理支出。

總結

成本是一項綜合性經濟指標，成本管理的研究是一項復雜但十分有意義的工作任務。針對中小型房地產企業工程項目，提出工程項目存在的問題并提出改進對策。中小型房地產企業需要繼續在降低工程成本、加強銷售隊伍的培養、制定目標成本方面繼續加強管理，才能更好的實現高效的成本管理。

參考文獻

[1]王立彥，劉志遠.成本管理會計.經濟科學出版社.2005.

[2]劉玉章.房地產企業―財稅操作技巧.機械工業出版社.2009.

[3]孫曉璐.新會計準則房 產開發企業會計實務與涉稅避稅操作技巧.企業管理出版社.2010.

[4]于福生，黎來芳.成本會計.中國人民大學出版社.2011.

（作者單位：山西財經大學）

第7篇：促銷活動預算方案范文

M品牌鄂省辦事處現狀分析：

（一）優勢：

1、 M品牌在鄂省有過多年的市場基礎；

2、 產品的工藝、款式、質量已在湖北與其它溫州品牌形成區隔，樹立了M品牌的競爭點；

3、 有著東北、華北的沈陽、哈市、北京、天津、太原等五省成功的市場操作經驗，可復制到辦事處的中運作當中;

4、 辦事處X經理曾在武漢呆了九年，對湖北省應該是個“湖北通”，建立一定的人脈關系基礎。

（二）劣勢：

1、 在鄂省操作了九年的M品牌操作一直沒有起色，最直接的原因就是，M品牌一直著力開發東北的皮鞋款式，沒有針對南方的鞋款開發，

2、 9年來一直是總制，并且原湖北總一直是坐銷，對市場的跟蹤與拓展不夠，客戶流失嚴重；

3、 總部對鄂省商的支持力度不夠，主要在品牌宣傳方面；品牌形象不突出，淡化了品牌在消費者的印象。

4、 針對鄂省的產品開發還不夠，即總部與商在產品的信息反饋做得很不夠。

（三）機會：

目前在溫州還沒有“用溫州鞋的價位做出廣州鞋的工藝、款式、質量的鞋企，這塊市場還是個空隙，也是個機會，M品牌自創業至今，已經形成了制鞋技術的管理流程，雖然溫州制鞋流水線的工藝過程幾乎一樣，也造成了產品同質化的現象，但如“筆是同一支，但不同人的寫出不同字”，制鞋也一樣，M品牌一直走溫州特色的精品鞋方向發展之路，這樣同類競爭對手相對空缺，有著很好的市場機會。

（四）威脅：

這幾年，WS、FT等以產品技術制勝的品牌對M品牌的市場份額構成了影響，一些不同國籍的國際性品牌，“天上飛的，地上跑的，水里游的，岸上跳的”，可謂是千姿百態，也對M品牌構成直接的影響，從大環境而言，鞋業競爭非常激化，市場游戲規則越來越精細化。

所以小型鞋企如何在在曲折的“九省通衢”，玩轉鞋業市場游戲規則，是我一直在思索的問題，辦事處目前在中小型鞋企操作成功的也不多，俗話說：“一流的策劃加上二流的執行能力等于三流的效果”，因此我對辦事處的組建及其執行能力更尤其重視，但我非常自信，因為M品牌產品行銷是建設特色辦事處的優勢基礎，為了打造業界技術品牌性第一企業，我在03年歲末就著手鄂省武漢辦事處的組建，辦事處組建方案如下：

1、取消“坐商式”的制，實行扁平化管理，財務上采取“收支兩條線”的方式。

2、改變原來產品單一的困境，成立了外購部，專門找“代工”廠家，豐富了M品牌產品的層次，而且在代工方面要做出比競爭對手更出色的動作，如在款式、價位、女鞋等方面要擁有競爭點。

3、改變原來夫妻店的批發檔口，剔除家族式管理的弊病，建立特色辦事處營銷組織，在2004年正月初八就開始了武漢辦事處的正式運作，首先建立辦事處營銷正規營銷組織：

3個區域經理的業務分工及招聘條件也得到限制，即3個區域經理必須都是湖北省人，且具有區域鞋業品牌實際操作經驗，其中兩個都是我（總部營銷經理）的原來下屬，他們的能力及敬業精神都是我非常熟悉的，其中D負責全省的拓展，因為他是市場營銷專業畢業，商務談判能力較強，Y負責物流，有3年的鞋業物流操作實戰經驗，應該說他們都是各就其位的崗位高手，還有1個錄用的區域經理w負責鄂東的拓展，并對D負責，在此期間，對辦事處經理、區域經理、物流主管、配貨員、商務文員、出納、會計等崗位職責進行了嚴格及詳細的界定，在公司總部對辦事處人員派駐前都進行了全面的培訓。

經過上述準備工作后，確定04年M品牌2、3、4三個月的市場目標：

在04年2、3、4三個月內，　鄂　 省　 M　 品牌開拓有效終端總數為：15　家，其中：專賣店新開　 5　家，市場拓展率占全年指標的30%（備注：有效終端是指綜合資料齊全，有實力、鞋業經營經驗等質量較高的零售經銷商）。銷售雙數計 3 萬多雙，銷售額近300多萬，約占全年銷售指標的38%。同時進行目標細化并作相關因素考慮：

1、其中自營專賣店1家，便于滯銷或積壓皮鞋的處理，鄂西與鄂東各開1家專賣店，滾動輻射2家。

2、 商場專廳、中島開設共　10　 家，其中專柜5家，商場專廳2家，商場中島3家。

3、按8：2原則，主要的銷量80%有有效的終端客戶上，隨機性的客戶只占20%，在費用的攤分上也依此方法；

3、 戰線不宜拉得過長，便于結合M品牌的目前實力，拓展有效的終端客戶；

4、 目前專賣店經營風險對中小型企業而言，風險很大，原因是店租、管理成本、滯銷庫存品、競爭排擠等因素侵蝕了銷售利潤，因此對專賣店的整體運作的管理能力要求較高，同時加強總部的內部管理、自有產品個性、代工產品的開發等后備力量。

5、 要有對專賣系統進行運營的準備，要認真履行《M品牌專賣運營細則》，開業后的終端客戶在繼續的合作方面需要持續的配合和時間，合作雙方有千絲萬縷的關系，即使第一次上貨很多，但雙贏實現的條件還是補單較多，所以，對M這樣的品牌還是主張“少量多次”的原則，搞好信息反饋工作。

開拓步驟：布點（開專賣店），連線（開專柜），最后打開局面（呈現出M品牌的網絡格局）。

2月份正是短臉單鞋上市期，新品上市，辦事處的工作流程進入市拓階段：

15個有效終端雖說不多，但是之于有效的客戶，責任和負擔卻是很重的，必須有計劃性的展開工作，不可能一下子展開，也要“選點漸變”，必須首先成功樹立樣板市場—形象專賣店。

D經理承擔了此項重任，因前半個月曾有個較全面的市場調查，在市場調查期間，D經理就收集了所到之處的零售商名片及客戶相關資料，晚上，D經理把名片及客戶資料全部攤開在辦公桌上，然后拿出鞋業業態分析表：

鞋業業態情況表

表（一） 業態形式 優勢與缺點 業態特點及競爭對手布局情況專賣店 優勢在于：對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反饋及時有效，缺點：皮鞋產品單一，品牌單一，可選擇性差，有區域性特點。 設立專賣店的，基本上都是溫州一線品牌、某些二線品牌。鞋城或超市 優點：產品的品種和款式都很豐富，資金回籠快，缺點：品牌形象被淡化，品牌特征也不突出。 超市、鞋城主要面向大眾消費者，主要銷售一些價位比較低的品牌皮鞋，給人的感覺比較低廉。這樣的賣場二線品牌較多，有些區域的鞋城一線品牌也進入，是鞋城業主為了提升賣場的氣氛和形象。購物中心或百貨商場 優點：可借商場的人氣影響品牌，減少廣告宣傳的投入，顧客信賴程度高。缺點：價格高，資金回籠慢，有風險，費用高，對管理要求也高。 百貨大樓，是一個城市的主要窗口，代表了這個城市的消費潮流，是屬于中高檔皮鞋進駐的地方，如一些國際名牌和國內的知名品牌。小商品市場或商貿城 產品豐富，人流旺盛，但品牌的價值體現不大。 該市場是典型的地攤式經營場所，以品種豐富、價格低廉而聞名，可以討價還價的，俗稱“水貨”市場。

結合業態分析表，D經理得出下列結論：（1）、具備了鞋業4種業態的終端，一般是鄂省的地級市，城市購買力水平高；（2）、具備2—3種業態的一般是消費者購買力較好的縣級城市；（3）、其它是偏遠山區縣城或某些條件較好的鎮。M品牌是著力拓展上述的第（1）（2）兩種終端。

溫州鞋業品牌在上述業態形式下的表現：

一、專賣店：一線品牌紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康等鞋業品牌占據了這里市場的制高點，奧康專店鋪面積一般都在于40平方以上，紅蜻蜓一般在20-40平方之間，形象宣傳、和廣告促銷都做得很到位。

二、鞋城或超市：如獸霸、深港、日泰、杰豪等品牌喜歡進入。

三、購物中心或百貨商場：很多廣州的男女式精品皮鞋喜歡進入，如都彭、卡丹路、百麗、鱷魚恤、夢特嬌等品牌。

四、商品市場或商貿城：如溫州男女革鞋就是這樣地攤式經營的。

然后，D經理開始了布局終端：

（1）、專賣終端備選城市：共8個，潛江、仙桃、宜都、宜昌、麻城、咸寧、襄樊、丹江口。

（2）、專柜、專廳終端備選城市：共30個，老河口、棗陽、隨州、應城、沙洋、京城、大悟、云夢、洪湖、赤壁等

（3）、散戶即C類客戶，一般是來店看板的流動性客戶，此類客戶對經營M品牌抱著試試的態度，也有一些市場調查過程中發現的不利M品牌進駐的縣鎮。

A類終端客戶Q市的開拓案例：

Q市恰好具備鞋業業態的所有形式，說明Q市的消費者購買力較強，競爭比較激烈，但市場空隙是有的，因為市場是無限的，品牌的市場占有率是有限的，把Q市作為M品牌的專賣試點，可從下面的4個理由的分析得出：

1、、Q市的專賣一線品牌雖有幾家，但二線品牌因為皮鞋的款式跟一線品牌差不多，產品和營銷傳播幾乎同質化，又競爭不過一線成熟品牌，被擋到了鞋城與超市，在鞋超市里，三線品牌價位都在130-150元之間，不利M品牌進駐，體現不出M品牌的個性，所以M品牌與一線名牌為傍，借勢造勢；

2、 品牌的產品優勢區隔競爭者，這里一定有商機，而且M品牌有個特點，在偏遠山區縣市，是不容易打開銷路的，鄂西的突破口的第一站，造勢的氣氛不能太低調，Q市應該是M品牌的理想選擇目標地，原因在于：經過分析研究，目前Q市的消費者對產品的認知度大過對品牌的認可度，產品同質化，給有個性的產品帶來了機會，因為M品牌的產品定位還是中高檔的，容易樹立消費者對本品牌的認知度和信譽感。

3、 目前鄂省商及零售經銷商學習性能力都不強，武漢辦事處就是在學習性經營上樹立自己競爭力，這樣在與客戶溝通上肯定存在分岐的，M這樣的品牌，如果給一個沒有思路且不愿學習的商去操作，風險較大，因此擇商除了實力、經營經驗、信譽等之外，肯學習的經銷商是M品牌的支持對象，Q市的z老板符合M品牌的特點。

4、中國制鞋產業的現狀是高端產品不足，中檔產品有待提高產品的質量，低檔產品明顯過剩。M品牌正是抓住這個行情，來考慮終端進駐的方式。

Q市的z 老板很符合M品牌選擇的對象，z老板的店鋪位于Q市區的繁華商圈地段，經營一家國內鞋業知名品牌的z老板，曾是一家鞋王品牌專賣商，店鋪在十字路口，店鋪面積有四個平方米，因各種原因，生意一直不景氣，有跳槽的傾向，但z老板的老顧客的定位與M品牌較一致的， z老板人較豪爽，在鞋王品牌的經營過程中也積累不少的實踐經驗，受過正規營銷理念的培訓， D 經理市場調查時曾與z老板溝通很投機，z老板也想證實D經理對M品牌的闡述，有去武漢看看M品牌皮鞋款式的欲望。

D經理果斷向辦事處經理申請，決定把鄂西Q市是M品牌操作樣榜專賣終端的突破口。

現在正是春板單鞋熱銷和單臉男鞋上市的最佳時機，于是D經理拔通了z老板的手機，預約z老板來武漢考察皮鞋的新款，并洽談合作事宜，z老板也應約來省城了，還把專賣店的店長帶來了，說她有專賣經驗，對鞋款的把握很熟悉，看到M品牌的款式，z老板也豎起大拇指，這鞋，比A品牌鞋王還要精致！D經理心里很高興，因為z老板對產品感興趣，就意味著M品牌進入Q市已成功了一半。

1、 但在談到廠家的支持時，D經理與z老板在市場扶持、品牌服務、廣告促銷等方面進行了洽談，z老板總覺得他本人店鋪位置、經營經驗等方面的優勢，要求辦事處給予特殊的優惠，D經理拿出辦事處04年上半年的終端客戶分級支持政策方案，詳見如下表：

M品牌鄂省賣場分析與定位表

表（二）

賣場類別 經營面積 要求 按主觀意識和當地經濟狀況、客戶情況、競爭態勢及本品牌目前網絡情況劃分如下

A類主要指鞋業專賣店、大型百貨 40-80平方米雙臉店面 經營好，商圈位置好，上貨數量不少于80個板，年度銷售指標在30萬—60萬元之間，需緊密跟蹤服務，店面80%或100% SI標準形象是M的，廣告宣傳力度要加大。 具體劃分情況：略備注：客戶的情況：（1）有學習能力和管理意識；（2）實力、信譽；（3）配合能力；（4）回款或壞帳現象；（5）信息反饋能力；（6）贏利及效益情況等等，上述的了解，以便對客戶的鋪貨、形象、廣告宣傳等進行支持，并按績效返利。

B類賣場主要指王子、晏殊、太子等大型鞋城 100平方米以上 經營較好，商圈位置較好，上貨數量在15-45個板之間，年度銷售指標在10萬—30萬元之間，不定期跟跟蹤服務，至少是三節柜的SI形象，廣告宣傳力度較大。

C類賣場主要指散戶、小店 20平方米左右 經營一般，商圈位置一般，上貨數量在15個板以下，上板數量帶有隨機性，不確定。服務隨機性，沒有SI形象，只提供平面宣傳彩頁。

表（三）

賣場類別 鋪貨方式 調配方式 促銷方式 品牌形象維護 結算方式 辦事處與經銷商的合作條件

A類 專賣店50%，百貨購物中心100% 賣了一雙以上不能退，可換碼。 第一次拿貨每雙鞋都有禮品 免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等 專賣店半個月結算一次，百貨購物中心按商場的結算方式結算。 根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。

B類 100% 賣了2雙以上不能退，賣了1雙可以退。可換碼。 節假日有促銷活動，有禮品的贈送 免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等 一個月結算一次 根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。

C類 雙方合作一段時間后允許有點欠款 賣了一雙以上不能退。 新款第一次每雙都有禮品，以后節假日才有 免費提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等 要求現款現貨 根據銷量來決定如何做平面宣傳等廣告。

（備注：A、B、C類客戶的劃分不是絕對的，因為市場現象是生生不息的，在客戶的經營過程中，武漢辦事處會根據市場的發展，對其靈活管理，其間的轉化與調整同樣也是有一定的標準的）

D經理跟z老板分析：中小型鞋業品牌對終端的開拓，，因下家終端的產品與營銷的同質化，廠家對終端的拓展費用一直在增長，辦事處沒利潤就沒得生存，所以“錢要花在刀刃上”，但為了統一品牌形象，也能讓零售商得“寸”，廠家就給“寸”，但零售商不能是不“省油的燈”，得寸非要“尺”，這樣就不行，所以武漢辦事處對銷售量、專柜位置、商品的陳列、海報促銷等指標都有個標準，一定要表現本品牌的優勢與個性，如果終端零售商根本就沒有執行這個要求和付出相當的壓力，雙方在終端建設上就會配合得不好，零售商也必須付出相關的能力來獲得廠家的扶持是雙贏的條件。Z老板的店鋪屬于A類賣場，那么扶持方式：

表（四）

賣場類別 鋪貨方式 調配方式 促銷方式 品牌形象維護 結算方式 辦事處與經銷商的合作條件

A類 50% 賣了一雙以上不能退，可換碼 第一次拿貨每雙鞋都有禮品 免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等 半個月一次，特殊情況可延期 首先完成年度目標，根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場展具。

Z老板看完M品牌對自己的定位后，信心開始增長， 與M品牌的心基本定下來了，在當天的中午辦事處與z 老板簽定了專賣店合同，共選中了80個鞋板，辦事處全體人員高高興興地與z老板共進了午餐，下一步就是如何開業籌劃了。

開業籌劃階段，辦事處就已經進齊了總部的促銷禮品，如鞋墊、鞋油、扣飾、圍裙、襪子、雨傘等，為了使M品牌的形象在Q市體現更突出，D經理專門出差了一趟Q市，協助z老板規劃了專賣店的設計，招聘了2名導購員，進行了M特色的導購正規培訓，與此同時，賣場展具也在7天后運到Q市，辦事處倉庫也備齊了貨源，前期籌劃工作就結束了。

開業那天，我和辦事處主要人員應約到達Q市，上午9：18分正式開業，剪彩完畢，開業現場，人山人海，利用當地樂隊引起氣氛，進行了“美女托”的表演，明示了M品牌皮鞋的男人的非凡個性，通過贈送禮品和搖獎禮品，“送了再送　送完為止　 讓您“足”夠有禮！”，促銷活動把開業推向了，開業那天補單數量就達200雙（含團購數量100多雙），營銷額近4萬元，當天店鋪人手都因工作的強度，明顯不夠，不得不把親朋友叫來助陣，M品牌的精美款式贏得了Q市消費者的稱贊，當然其中最欣慰、最笑逐顏開的是z老板了，意想不到的開業效果總算是瓜熟蒂落了，真個印證了當初的對M品牌的選擇是正確的。

“墻內開花墻外香，墻外開花墻內香”，Q市專賣店的開業成功為其它地、縣終端的開拓提供了很好的經驗，可謂“西成東就”了。

在Q市專賣店開業3天后，湖北麻城M品牌專賣店也開業了，這次不同的是，這個專賣店的老板以前從沒有從事過鞋業生意的，D經理認為，現在懂鞋的商家，都懂得鞋業生意游戲規則，總因為是不學習的人，自然一些廠家的優秀的理念也執行不到終端那里，造成了“上有政策，下對對策”的局面，因不懂得去學習，溝通與合作的難度反而加大，所以D經理選擇了肯學習的人，雖對鞋零起點，但起碼沒有被扭曲的游戲規則所同化，容易配合。開業那天也是在非常執鬧的氣氛中結束。

同一時間內，武漢武廣進駐了M品牌的專賣廳，辦事處當初也考慮過，即使沒有利潤，自己買單，也要通過武廣的市場至高點來表現品牌形象和產品個性。

B類客戶終端開拓案例：

M品牌是屬于小型企業品牌，終端建設是以專柜為主，在如三節柜的貨架裝修，中間是貨架當背景，兩邊是普通貨柜，是M品牌終端形象體現的最好方式，機動靈活，開拓難度小些。終端是企業的生命力，麻雀雖小，五臟俱全，小小三節柜也能影響到購買力。

位于襄樊下轄的縣級市老河口市、谷城縣，都是鄂西較發達的城市，消費水平較佳，溫州鞋業品牌都極力在那里嶄露頭角，D經理通過對老河口、谷城的業態分析，迅速選中切入點，M品牌先后在這里開業：

在老河口市，Z是強勢品牌，Z品牌有三家經銷商，一家專賣店，一家鞋城專柜，一家商場專柜，其它強勢品牌都極力開專賣店，而且部分品牌同時走入鞋城，這樣我們必須避開強勢品牌的優勢，選擇其軟肋商場的專柜作為突破口，因為此商場強勢品牌少，是強勢品牌忽略的空隙機會，通過按照客戶分級優惠政策，給予市場支持，同樣在與強勢品牌的競爭中分得一杯羹。整個程序如下：

一、 進行終端定位：

業態形式 優勢與缺點 業態特點及競爭對手布局情況

商場專柜 優點：此商場雖強勢品牌介入少，但由于顧客信賴程度高，口碑好，M品牌可借商場的人氣影響品牌，減少廣告宣傳的投入。缺點：此商場目前也正處于改制階段，所以要注意業態發展動向。 商場，是一個城市的主要窗口，代表了這個城市的消費潮流，是屬于中高檔皮鞋進駐地方，目前一線品牌進駐少，M品牌可在競爭的縫隙中求發展。

二、 客戶分級支持：

賣場類別 鋪貨方式 調配方式 促銷方式 品牌形象維護 結算方式 辦事處與經銷商的合作條件

B類 100% 賣了2雙以上不能退，賣了1雙可退。可換碼。 節假日有促銷活動，有禮品的贈送 免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等 一個月結算一次 根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。

這里，我們的鋪貨、調配、形象、結算方式等方面給出了比Z品牌更優惠的政策，商場老板經營M品牌的信心增大，在陳列、導購方面我們占足了一定的優勢，為下步的經營打下了基礎。

隨后，谷城、應城、洪湖、鄂州等地B類終端也在上述的操作方法下呼應開業，M品牌開始了良性運營的局面。

C類客戶開拓案例：

C類客戶雖然小，但大小有時是相對的，有時因制地制宜，還會起到意想不到的效果。

神龍架是國家級風景區，那里有一個鎮，該鎮雖然大多賣雜牌鞋的，供當地消費者購買，但畢意是旅游風景區，鎮里有很多的度假村和星級標準酒店，外來流動人口較多，也是一個形象的宣傳點。D經理就在該鎮發展了一個經銷商，上板數量也有十幾個，經營以后，還連續補單了不少，在上貨期間，我們還是嚴格地按著C類客戶的標準來與之合作的，但在形象上武漢辦事處還是提供了較大的支持，做了一個很大的燈箱送給客戶，這樣也會作一下M品牌的廣告宣傳。

C類客戶的隨機性大，有時做你一季的生意，有時就不補單了，但有些C類客戶也可以轉化為B級客戶，如隨著神龍架風景區的不斷開發，軟硬件的更替，市場還是向前發展的，關鍵在于對市場機會的把握。

從2月—4月，僅3個月，涼鞋還剛上市之前，區域經理D 就連續開拓了13個有效終端客戶，辦事處短臉單鞋及全臉單鞋銷售數量達3萬多雙，銷售額達300多萬元（還不含老客戶的銷售量），引起武漢大興路鞋城各商戶的注意，被認為M品牌的亮點現象為04年“M現象”，競爭對手的區域經理很多被派到一線市場去考察M品牌的競爭點。

此時的辦事處下屬終端客戶的網絡出現了東西結合、南北呼應、點線輻射的新局面，一些觀望態度的老客戶也不得不拿出實際動作，配合辦事處進行終端的整改、轉化，為辦事處下半年的市場工作創下了良好的條件。

D 經理的電話也變多了，他不斷與客戶溝通，洽談，潛在的客戶也很多，要說服他們加盟M，針對不同的人要用不同的方法，老客戶也積極地向辦事處反饋市場建議，D經理不得不被辦事處經理要求24個小時開機。

在客戶不斷加盟的過程中，物流經理Y也進行了大量的配銷工作，原先我就有決議：開發一個，成功一個，鞏固一個。

具體分析如下：

（1）要收集各方面信息：1、總部的計劃單、清單、各類數據單；2、倉庫所提出的進銷存及暢滯貨據信息；3、零售重點客戶所提供的相關數據

（2）分析調研各方面的信息。

信息綜合研討是全體營銷中心人員的團隊工作，是信息管理核心中的核心，大家共同協商解決。

以各方面所提供的調研后的正確數據、信息為依據，再根據大家對以往季節性把握的經驗，進行客觀實際的預測，最后向總部下訂單，

（3）新品種上市也將根據正確數據，信息經過大家進行商計后再定價位和下定單，所以要科學下單，

（4）并向總部提出建議：總部要保持正常庫存量：單次下單數=訂貨數×（102—105）%，雙次下單數=訂貨數×（98-102）%，以保證下因生產失誤（錯碼、次品等因素）而影響成品倉打包，造成斷貨現象。

具體操作效果為：

1、 因武漢是直營辦事處，總部營銷的理念、政策、戰略等都能有效地執行到通路里面；

2、 區域經理是本省人，天時地利人和，有效地根據了鄂省的文化習性和地理特點去行銷，D經理認為：溝通過程的成功是成功的一半；這樣加強了客情管理;

3、 分級客戶終端操作符合本品牌的特點，使終端客戶因鋪一半的貨既感恩于辦事處，同時又對自己的風險負責，雙方配合性的支持也起到雙贏的效果，客戶也愿意積極根據需求補單；

4、 物流經理對開拓客戶的訂調補退換方面及時出表，有效地克服了客戶開業、經營上的問題；

5、 加盟的客戶都一致接受了M品牌產品優勢，使M品牌與其它品牌形成了區隔；

6、 為M 品牌實現年度800萬元的銷售額的目標奠定了基礎，也為下半年的招商和客戶資源的實現創下了良好的條件。

7、 客戶分類別操作終端體現了松緊適度的雙贏銷售政策的具體運用，

但在執行的過程中總部與辦事處都存在一些問題，具體如下：

1、 比如M營銷總部出臺一些辦事處表格沒有有效地發揮作用，信息反饋方面還有些不及時；如總部要求填寫《M品牌鋪貨客戶分類表》、《客戶調查表》及《市場調查表》等。通過表格的填寫，可以及時了解終端動態，建立客戶檔案，為以后建立客情關系打下基礎，目前武漢辦事處沒有很好地去執行.

2、 辦事處整體機制創新力度不夠，比如，開拓客戶成功后，如何去做好售后服務和營銷管理工作，提出辦事處有效的建議，總部就沒有聽到這份信息；對市場的總結過程不夠主動；

3、 總部因生產能力有限或內部管理不到位，造成對武漢辦事處的發貨也不及時，使加盟的客戶產生了不少的抱怨，有些客戶的店鋪是在黃金地段開業的，日租金都很貴，造成客戶對M品牌實力的懷疑，總部也因此造成一些品種的脫銷，同時也造成一些品種因貽誤商機成了庫存負擔，不加以控制，就會超標目標風險數；

4、 針對區域性開發的皮鞋款式方面的信息提供得并不多，引起了不少客戶的心理動搖。

5、 終端的零售價位不能與M品牌的個性相符，一般只賣到150-180元/雙左右，品牌附加值不能得到體現。

6、 有效終端的貨款回籠問題，在回款方面應做到“通則不痛”的良性循環，辦事處整體運作還得這方面加強效率。

因此，在涼鞋全面上市時，我向公司董事會提出建議，針對湖北區域，我提出了武漢辦事處下半年行銷方針，具體如下：

1、建立武漢辦事處市場信息反饋機制；

2、減少辦事處表格管理的負擔，用最簡單的表格體現最完美的行銷流程；

3、派總部設計師考察鄂省樣榜地、縣級市場，進一步豐富產品對區域的適應性；

4、不定期召開區域拓展研討會、區域市場維護會，加強辦事處對終端客戶的協銷能力；

5、進一步科學建立辦事處績效考核制度，提高辦事處對區域市場的協銷能力。

6、總部成立分廠，保證總部對武漢辦事處及全國發貨的及時性，將終端客戶的抱怨減低到最小；

第8篇：促銷活動預算方案范文

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經友好協商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣（包括廣告創意、設計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案）事宜，達成如下一致協議：

一、合作范圍

甲方委托乙方作為“”（以下簡稱“項目”）的策劃推廣，全權負責本項目的廣告創意、設計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期為　年　月　日至　年　月　日。本協議合作期限屆滿前一個月，經協商同意，雙方可續簽合作協議。

三、廣告投放總額

本協議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣。

四、工作內容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；

2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預算建議；

3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創意、撰文、設計、輸出、印刷、制作、等事宜；

4、影視廣告：創意、撰文、設計、制作、；

5、廣播廣告：創意、撰文、制作、；

6、公關促銷活動的策劃和組織；

7、針對目標消費群進行適當的市場調查；

8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案；

9、媒介的監控、統計、評估。

五、廣告運作規則

1.嚴格按照規范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項__支付月費__制定策略__創意構成__廣告表現__客戶審定__正稿制作__正稿確認__支付費__廣告__財務結算__效果跟蹤__意見反饋等。簽約后項目即進入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照總體策劃方案，嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

2.各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行，各分項的具體操作程序如下：a.乙方依本協議所附的《設計、制作、等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單；b.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認可，并簽署正式的分項合同；c.乙方依據彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。

六、雙方責任與權力

甲方的責任和權力：

1、雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責，乙方不承擔由此產生的直接責任或連帶責任。

2、甲方有權及時地對乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。但甲方應尊重乙方的專業知識和經驗，并應考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，應及時、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。甲方應指定一位全權代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導致工作質量、效率下降。

3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關責任與損失。乙方根據甲方簽字稿輸出菲林及其他費用發生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據修改稿重出菲林及其他所發生的費用由甲方承擔。

4、雙方合作期間，甲方有權對某些雙方分歧較大之項目進行修改、調整。

5、甲方應按照本協議規定及時付款，以保證項目的正常進行。

6、甲方在提出各種正式建議與意見時，應采用包括傳真在內的書面方式，以增進溝通之效率，及未來之查證。

7、合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

乙方的責任和權力：

1、乙方承接甲方廣告業務，應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作和業務，并為甲方資料保密。

2、乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需的相關資料，并按甲方確認之正稿進行設計/輸出/印刷/制作/等業務。若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應賠償給甲方相應的損失。

3、乙方所有策劃方案及相關建議文案應以書面形式向甲方匯報。

4、乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流與溝通。

5、若甲方未能按本協議和各分項合同規定的時間內付訖有關款項，乙方保留暫停策劃、設計、制作、等相關工作的權利，乙方不承擔由此產生的經濟損失和責任。

6、如因甲方未按照本協議和各分項合同規定的時間內付款而導致撤版或罰款等經濟損失，由甲方承擔。如因乙方原因不能按照雙方確認的計劃，由此導致甲方的直接經濟損失，由乙方承擔，不可抗力因素除外。

七、收費條例

1、收費范圍與標準：

a.定金：為確保合同執行的規范化，乙方預先收取甲方定金叁萬元，定金可在合作期結束時抵沖甲方應付款。若甲方在合作期

中途單方面中止本協議的執行，此項定金轉為甲方支付乙方的違約金。

b.策劃費：甲方應在合作期內每月向乙方支付服務費元；

c.設計、制作、等費用：見附件《設計、制作、等收費標準》；

d.合作期甲方支付了月服務費，則乙方負責的報紙、雜志廣告不另收設計費，電視、電臺廣告不另收腳本創意費，營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案不另收方案創作費；

e.外地操作費：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發生長沙市區外操作費用，如交通費、食宿費、補助費等，乙方按照甲方部門經理級差旅標準和程序，提交實際費用單據，甲方予以據實報銷。

2、結算方式與時間：

a.定金：本協議書簽定后，甲方在3個工作日內匯至乙方帳戶。

b.策劃費：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶，月策劃費為元。

c.媒介費與傭金：任何由乙方與媒介進行結算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔墊付的責任。甲方應嚴格按照甲、乙雙方確認的投放計劃及媒體預訂情況，在實際日期前5日內將款項匯至乙方帳戶。

d.策劃、創意、設計費：如雙方不是月服務費制，而是單項付費制，甲方應在分項報價單得到正式認可并簽定合同后3日內，將合同款的50%付至乙方帳戶；在正稿簽字確認后3日內，將合同款的50%付至乙方的帳戶，最后移交成品或設計稿件。如雙方是月服務費制，則乙方此項費用全免。

e.其他費用：乙方按期提供有關費用的結算單向甲方收取款項，如：差旅費、市場調研費、媒介監測費等，甲方應在收到結算單3日內審核無誤后付款，如有異議，應及時知會乙方。

八、知識產權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所有款項結清后，其所有權歸屬甲方所有。在所有權歸甲方后，乙方仍有權未經甲方同意，用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構的競賽評比活動。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項。

九、違約責任

1.乙方的有關報價資料若未經甲方簽字認可，乙方就進行單獨成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產生的費用甲方不作任何補償。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應按本協議或各分項合同約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，甲方有權單方面終止執行本協議或各分項合同，及對乙方進行直接經濟損失索賠。

3.各分項合同經雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執行合同的部分或全部內容，乙方有權書面通知甲方及時糾正，如甲方不能在通知的時間內糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經濟損失由甲方承擔，乙方有權終止執行本協議和有關部門分項合同。

4.如甲方未能按本協議或各分項合同約定的時間內付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔任何損失或責任，乙方保留單方面終止合作的權力。

5.滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協議或各分項合同約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經甲乙雙方協商同意后決定工作推遲，則收款時間相應順延。

十、中止合作的條件

任何一方違反本協議或各分項目合同各項規定的，對方有權書面通知對方予以及時糾正；如一方不能及時糾正，則另一方有權中止本協議或各分項合同的執行。

十一、甲乙雙方可在協商一致情形下，以附件形式補充其他條款。

十二、本協議與附件未盡事宜，雙方協商解決，協商不成，任何一方可提交長沙市仲裁委員會仲裁。

十三、本協議連同附件一式二份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

十四、本協議之附件資料：《設計、制作、等收費標準》。

十五、本協議自雙方簽約日期起生效。

甲方：

乙方：

法人代表（蓋章）：

法人代表（蓋章）：

法人代表委托人：

法人代表委托人：

地址：

地址：

聯系電話：

聯系電話：

傳真號：

傳真號：

開戶名稱：

開戶名稱：

開戶銀行：

開戶銀行：

帳號：

帳號：

郵編：

郵編：

第9篇：促銷活動預算方案范文

[關鍵詞：房地產　子公司　目標管理　績效考核　初探]

房地產業是一種地域性和階段性很強的產業。隨著開發地域的拓展，項目公司越來越多，勢必加大集團公司的管理半徑，增加管理的難度，這就有可能造成邊際投資效益的下降。因此，如何加強對房地產子公司的管理，正日益成為擺在大型企業集團面前一個非常緊迫和現實的課題。

一般來說，單一的房地產集團通常由總裁辦、人力資源部、財務部、審計部、工程部等職能部門聯合成立集團目標責任制考核領導小組，對下屬全資和絕對控股的子公司進行經營目標設置與考核。而以房地產為主業的多元化企業集團更多地是成立“事業部”這樣的相對獨立的部門，采取模擬企業化運作，對下屬所有房地產類子公司統一管理。在這兩種模式中，集團和下屬公司均以資產為紐帶建立法人治理結構和各種內部控制制度，相互間形成合理分工：集團總部作為決策中心、信息中心、融資中心行使管理職能，各下屬子公司作為經營實體則是成本控制中心、服務中心和利潤中心。為了貫徹集團總體發展戰略，充分調動項目公司的積極性，實現生產要素的最佳配置，從而促進房地產業經營計劃的圓滿實現，就需要制訂專門的“房地產子公司管理辦法”，并建立統一的以經營目標為中心的責任考核體系。

考核體系主要由項目考核和年度考核兩部分組成，績效的考核與獎勵以項目考核為準。年度考核只是對項目考核目標的分解，它以事先責成子公司總經理在工資總額中扣存一定比例的年薪、然后由集團根據其年度目標完成情況決定是否返還和返還比例作為獎懲的主要手段。

一、 項目經營目標責任考核

在取得項目土地使用權、項目公司成立、宗地的規劃指標確定以后，以項目可行性研究報告確定的開發進度與收益測算為基礎，集團事業部對項目經營目標進行統一設定。目標主要包括利潤目標和開發進度兩部分。

1、 與利潤目標相關的指標包括：

① 規劃指標：包括凈用地、全部和分項建筑面積等；

② 成本費用：根據會計科目設置，含土地成本、前期費用、基礎設施費、配套設施費、建安造價、期間費用六部分。需要指出的是，不可預見費雖然在做項目可行性研究時是必要的，但在進行項目經營目標考核中不宜作為單獨的成本科目；

③ 利潤目標：包括平均售價、分項收入、凈利潤、成本利潤率等指標。

2、 與開發進度相關的指標包括：

① 土地權證辦理；

② 拆遷安置；

③ 方案設計；

④ 報批報建；

⑤ 營銷策劃；

⑥ 工程建設；

⑦ 物業管理。

3、 項目的考核在決算后進行，方法是：

① 以“凈利潤”指標為核心，其數值不得低于項目考核書所列的目標（但考慮到項目開發往往是跨年度的，期間可能發生影響項目經營目標完成結果的重大情況，因此，每年集團可根據實際情況對項目經營目標做出調整，最終的考核指標即以項目每年的年度經營目標相加后確定）。超出“凈利潤”目標的部分，集團給予子公司一定比例作為獎金。

② 為防止出現利潤與成本不同步增長的情況，項目的“凈利潤”指標必須以項目考核書確定的“成本利潤率”為參照，成本利潤率每下降1%，超出凈利潤部分的獎勵比例下調1%。

③ 對項目的開發進度以辦理完畢98%以上業主的入住手續為準，每遲延10天，超出凈利潤部分的獎勵比例下調1%。

④ 在完成“凈利潤”指標的前提下，如果子公司通過努力積極爭取當地的優惠政策，使項目稅費與正常情況及同類項目相比得到較大減免的；或者子公司通過努力，使主要的成本科目實際發生額與考核指標及同類項目相比確有明顯下降的，經查證屬實，按減免或下降額的一定比例給予獎勵（但為此所產生的招待公關等費用應計入成本費用總額，列入當年的年度考核）。 二、 年度經營目標責任考核

以企業的每一個會計年度為期，根據項目考核書的要求和確立的指標，還需要對子公司進行年度考核。為建立科學的獎懲機制，強化激勵手段，考核結果與子公司的利益分配掛鉤。事業部責成子公司總經理將本年度工資總額中除按月發放以外的部分扣存（約占30～40%），然后在年終時根據考核結果決定是否返還年薪及其額度。

年度經營目標由經濟指標和綜合管理指標兩部分組成，滿分100分。其中經濟指標占70%，綜合管理指標占30%。兩者的考核均實行百分制，在對每項指標逐一考核評分，累計所得分數后乘以各自權數即為該公司當年兩種指標考核的最終得分。年度經營目標責任考核分兩期進行：①中期預核：在第三季度對指標完成情況進行中期審核；②年度考核：次年1月對指標完成情況進行年度審核。獎懲以年度考核為準。年度考核完成后，由事業部牽頭成立的目標責任制考核領導小組根據財務內審制度負責審核，并經集團總裁簽署審核報告后，核發被扣存年薪。

1、 經濟目標及考核

年度經濟目標主要包括銷售收入和管理費用指標。其中工資總額、招待費兩項彈性較大的科目單獨列出。其他的項目開發成本費用列入綜合管理目標作專項考核。考核分值的計算方法是：

① 成本費用總額和成本費用率采取雙向控制、統配使用，可支配費用隨收入增減而增減。如：某年的管理費用指標245萬元÷收入指標6200萬元×100%＝當年的成本費用率3.95%，即每增加100元的收入就能增加3.95元的費用。經濟指標以“經營收入為核心，成本控制為調節因素”為考核分值的原則。

② 經營收入的考核辦法為：以各項實際完成收入的數值除以各項核定指標再乘以各項收入占總收入的權數，得出此項收入的考核分值。經營收入考核值為各項收入的考核分值累加數。設定：Ai為實際收入； Bi為經營指標數，i為權數，則經營收入分值為：ΣAi/Bi×i×100%。

③ 計算出經營收入的考核分后，以實際完成的經營收入（ΣAi）為基數乘以核定的費用率，得出實際完成收入應該控制的費用（用β表示），再將實際發生的費用（用α表示）除以實際完成收入應該控制的費用（β），以100減去，即為成本費用指標考核得分。設定：α為實際發生的費用，β為實際完成收入應該控制的費用，則成本費用指標考核得值為：100-α/β×100。

④ 經濟指標的總分值為：［ΣAi/Bi×i×100%＋（100-α/β×100）］×70%

2、 綜合管理目標及考核

綜合管理目標考核為：根據子公司發展與經營情況，按滿分100分設定各項管理工作的內容、分值與考核辦法，由集團事業部會同集團相關職能部門根據對子公司的檢查記錄進行評分。其內容主要有：

① 項目工程進度：重要的進度目標，每項每遲延若干天扣一定的分數。

② 財務管理：包括自主融資額不得低于多少、財務紀律、預算編制與執行情況、前面所說的專項費用控制等等。

③ 綜合管理：包括集團勞動人事制度執行情況、員工培訓、信息溝通、規劃設計和營銷方案等重大事項的及時上報審批、合同管理、文件、車輛、檔案、物資、保密等事項的管理等等。

④ 安全管理：有健全的安全管理機構與制度、不發生民事轉刑事案件和非正常死亡、無重大職工人身安全、盜竊、火災等事故。

⑤ 品牌建設：包括認真執行集團的CIS系統、爭創統一的集團房產品牌、業主投訴率控制在一定數值以內等等；

⑥ 土地儲備：積極在項目所在地和周邊進行新項目的考察調研、爭取在一定的時間內有新的項目簽約。

3、 獎懲辦法

① 總分70分以下：原扣存年薪不予發還。

② 70～90分：得分每增加1分，返還5%原扣存年薪。

③ 90分以上：全額發還被扣存年薪并發放獎金，但獎金在年終時不發放，而是根據項目經營目標責任考核書的規定，在項目決算后統一考核發放。

三、經營授權

在現代企業管理的“委托—”關系中，權力和責任應該是對等的。因此，集團事業部對下屬房地產子公司的管理堅持“宏觀監控、微觀放開”的原則。簡單地說，事業部主要通過預算控制等手段加強宏觀監控，但對被考核方的諸多微觀指標不作具體考核。同時，對考核目標的責任人——子公司的總經理賦予下列權限：

1、 擁有結合各自實際情況制訂年度、季度、月度等各類經營計劃及專項促銷活動、報經集團審批同意后執行，并要求集團各相關職能部門給予配合的權力。

2、 擁有授權經營的子公司資產管理權和預算計劃內資金的使用權（流動資金的調度、公司制度明確規定未授權的除外）。

3、 擁有子公司內部人事任免權和調配權（由集團任免的人事及子公司間調配的除外）。

4、 擁有子公司內部機構設置、調整或撤并權。

5、 擁有對子公司內部員工進行考核、獎懲和經濟分配的權力。

6、 擁有集團各項規章制度及集團總裁授予的其它權力。

四、經濟指標的調整

為確保經營目標考核的嚴肅性和科學性，目標本身的設置應該是剛性的，考核期間事業部對項目經營目標一般不作調整。但為增強項目考核的可操作性，更好地達到預期的效果，如出現以下情況，可經集團總裁批準后適當調整有關經濟指標或抵計相應的考核指標：

1、 因子公司合并分立及由集團決定的重大經營政策調整等因素影響；