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第1篇：小暑的詩句范文

毋庸置疑，我們已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)（Big Data）時代，這些龐雜的數(shù)據(jù)是垃圾也孕育商機，而最先將這里數(shù)據(jù)挖掘清洗產生商業(yè)價值的，正是網(wǎng)絡廣告人。正如Facebook前數(shù)據(jù)專家Jelf Hammerbacher所言：我們這一代人中最聰明的頭腦都在想著怎么讓更多的人點擊廣告。而讓更多人點擊廣告的前提，是對數(shù)據(jù)及其背后消費欲望的精準分析。國雙科技作為國內領先的數(shù)據(jù)發(fā)掘與分析機構，堅守精準營銷信仰，不斷完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，成就了歐萊雅、可口可樂、寶潔、人保財險等一系列經(jīng)典案例。本期雜志特別采訪了國雙科技產品及銷售副總裁李峰先生，他與我們分享大數(shù)據(jù)時代的數(shù)字營銷趨勢。

搜索營銷的四大趨勢

基于長期的客戶服務實踐，李峰對百度平臺以及搜索營銷規(guī)律有著深刻的理解。他認為大數(shù)據(jù)時代下，搜索營銷呈現(xiàn)出四個趨勢，即全產品合作、全網(wǎng)絡覆蓋、全過程追蹤、全品牌保護。李峰繼續(xù)解釋說，全產品合作即整合運用搜索平臺的品牌專區(qū)、關鍵詞、掘金、阿拉丁及其他產品形式為品牌營銷傳播服務。全網(wǎng)絡覆蓋是指同時做好SEM（關鍵詞購買）和SEO（自然搜索優(yōu)化），對主網(wǎng)站、子網(wǎng)站以及合作媒體的形式和內容進行全面優(yōu)化管理。全過程追蹤是指運用技術手段將前后臺數(shù)據(jù)打通，讓廣告主更加清楚識別出每一個廣告單元、廣告計劃、關鍵詞獨立帶來的效果，使營銷決策有的放矢、實時優(yōu)化。全品牌保護是指在搜索營銷實戰(zhàn)中，不少廣告主把自己的關鍵詞排名到競爭對手搜索結果當中去，行業(yè)把這種叫做嵌套，有善意、也有惡意的，因此各個廠家需要尋求品牌保護，和搜索引擎運營商達成保護以避免被惡意傷害。

跨終端數(shù)據(jù)挖掘與處理

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，iPhone在全球市場的銷售增長量已超過世界人口增長量，以它為代表的智能移動終端的迅猛發(fā)改變了消費者的信息交互方式。在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代浪潮下，國雙科技開發(fā)出了MD產品，用以幫助廣告主分析自己的APP應用，獲取用戶行為數(shù)據(jù)。據(jù)李峰介紹，國雙科技是國內外第一家能夠跨終端打通打通無線以及Web數(shù)據(jù)的服務提供商，成功將客戶在無線和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對應分析，持續(xù)跟蹤用戶在線行為，進而幫助廣告主進行量化和評價，優(yōu)化數(shù)字營銷決策。

國雙科技目前提供的無線數(shù)據(jù)分析產品有兩類，一類是收費，主要提供給有APP應用的企業(yè)，比如說四川、上海移動運營商，簽訂一些合作。另一類是免費的，用以正在服務品牌廣告主量化分析自己的APP，完善移動終端布局策略。李峰同時認為移動終端和傳統(tǒng)PC終端的分析存在著差異，比如分析內容和用戶時間等。他認為跨平臺分析的關鍵是利用云計算技術，將多終端數(shù)據(jù)打通，將一個消費者還原得更加鮮活，全面立體地找到他多元的消費需求。

挖掘更有價值的新鮮數(shù)據(jù)

第2篇：小暑的詩句范文

1 石油企業(yè)基層供應站庫運銷的職責闡釋及工作流程分析

石油企業(yè)基層供應站庫運銷專職即是以石油和天然氣管道為運作對象，對石油和天然氣運營過程中的生產動態(tài)加以把握，在原油調運的各環(huán)節(jié)中進行統(tǒng)籌布控，并以“賬物相符、賬據(jù)相符、賬表相符”為原則，對石油運輸和調度過程中的運銷數(shù)據(jù)進行整理、分析、匯總，對各類票據(jù)實施分類、統(tǒng)一的管理，并對基層供應站庫內的物資進行盤點清庫工作。石油企業(yè)的基層供應站庫，對每天發(fā)生的運銷數(shù)據(jù)都要及時進行把握，并提供每日的運銷數(shù)據(jù)，保證其時效性功能，為油田企業(yè)的效益核算提供依據(jù)，推動國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)步地增長。

隨著原油生產規(guī)模的日益擴大，石油企業(yè)基層供應站庫的原油供應量也呈攀升態(tài)勢，以中石化公司天津某輸油站為例，它作為原油輸送中轉站，內設有21座儲罐，負責接收附近原油進站的任務，并向燕山站等附近終端油站輸送原油。在這一供應站中轉的過程中，要對石油進行計量交接，在計量交接的過程中分別產生了相應的運銷數(shù)據(jù)，即：收油數(shù)量、輸油數(shù)量、銷油數(shù)量。如下圖所示：

天津油站的運銷數(shù)量顯示表

[年份＼&收油數(shù)量＼&輸油數(shù)量＼&銷油數(shù)量＼&2014年＼&2300萬噸＼&1130萬噸＼&1200萬噸＼&]

在這些輸油數(shù)據(jù)的背后，是每天繁忙的輸油站運銷工作，在油田企業(yè)不斷擴大的態(tài)勢下，輸油站的運銷工作必須嚴格按照相關的流程進行運作，其工作流程如下：上午上班領取集油報表和計量憑證――進行集油報表和計量憑證內審工作――收油外審和輸油外審――所有數(shù)據(jù)登錄系統(tǒng)進行整理分析――匯總而成每日的運銷數(shù)據(jù)日報表――整理上報日報表。油田企業(yè)的基層供應站庫內的運銷員每天要按照上述工作流程進行工作，在每一個關鍵步驟階段，都要進行仔細而全面的核對和交接，待核對和交接無誤之后，才能輸入運銷數(shù)字化系統(tǒng)，集成為輸油站的運銷憑證，再利用數(shù)字化系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進行自動化處理，以作為收油和輸油的審核憑證。最后，在各種油種收發(fā)的過程中，經(jīng)過最終確認和核對，完成當天的運銷數(shù)據(jù)上報過程。

2 石油企業(yè)運銷數(shù)據(jù)上報的時效性不強的因素分析

2.1 油田基層供應站庫的運銷專業(yè)人員變動性較大，影響了運銷數(shù)據(jù)的及時上報。

石油企業(yè)的基層供應站庫在不斷發(fā)展的規(guī)模下，人員也呈現(xiàn)頻繁的變動態(tài)勢，在基層供應站庫的原油輸運過程中，其主要的運銷負責人員為了彌補各站點人員不足的劣勢，經(jīng)常要進行人員調劑和補充，這樣，就導致了油田企業(yè)基層站點的運銷工作不連貫，新運銷專業(yè)人員對業(yè)務不熟悉而遲滯了運銷數(shù)據(jù)的上報過程。

2.2 油田基層站點的運銷專業(yè)的人員存在計量不規(guī)范的問題。

在油田基層站點中，對石油和天然氣的計量交接過程是一個非常重要的銜接部分，這一銜接的準確性和穩(wěn)定性如何，直接關聯(lián)著接收油單位和輸送油單位的經(jīng)濟利益，因而是一個非常重要的階段步驟，然而，在現(xiàn)實的石油和天然氣計量交接過程中，存在計量、化驗等手法不規(guī)范的問題，依據(jù)《原油動態(tài)計量油量計算》規(guī)程辦法，計量、化驗相關人員要以此為原則，對石油、天然氣輸送過程中的溫度、壓力、密度、含水率等數(shù)據(jù)進行準確的計量和計算，對其中含有的純油量要進行精準的計算，必須將密度和含水率的誤差降低到最低，而計量、化驗人員的手法不規(guī)范，將會對原油的純度造成關鍵性的影響。

2.3 現(xiàn)有的邊收邊付計算方法不適應高時效性的要求

在石油企業(yè)之中，各種油種品種繁多，輸油工藝也相對復雜，存在普遍的邊收邊付的現(xiàn)象，在同一個儲罐里會發(fā)生十多種邊收邊付的狀況極不利于運銷數(shù)據(jù)的時效性。由于儲罐在收油、出油的計量過程中有不同的計量參考依據(jù)，即：超聲計量、泵排量計量、儲罐液位計量等方式，這些不同的參考依據(jù)會在計量人員計算的過程中發(fā)生偏差，再加上化驗手法不規(guī)范而產生的誤差，將極大地影響運銷數(shù)據(jù)的準確和及時提供。

3 增強石油企業(yè)運銷數(shù)據(jù)時效性的對策研究

在石油企業(yè)的基層站點中，輸油站每天都要有大量的進油和出油過程，在這些過程中會產生相應的數(shù)據(jù)，并要生成報表上報。針對石油企業(yè)基層站點運銷數(shù)據(jù)時效性較差的問題，進行對策研究：

3.1 加強石油企業(yè)基層站點運銷專業(yè)人員的隊伍建設工作

在石油企業(yè)的基層供應站庫中，要針對其業(yè)務狀況和工作特點，進行以崗位為重點的人才培養(yǎng)工作，要重點加強運銷專業(yè)崗位的人才培養(yǎng)，在實踐中考量和提升運銷專業(yè)人員的業(yè)務素質和工作水平，在輸油的全過程中獲取崗位所需的專業(yè)知識，以增強對運銷過程的實踐認知和操作技能水平。同時，石油企業(yè)還要針對內部運銷人員調動頻繁的現(xiàn)狀，進行調動轉崗人員的提前培訓工作，必須對轉崗前的運銷專業(yè)人員進行基礎知識的培訓和相關操作技能的培養(yǎng)，使他們能夠迅速地進入角色，調整自己的工作位置和工作心態(tài)，用準確、認真、細致的工作態(tài)度，實施運銷崗位的專業(yè)操作和各項輸油任務操作，提高專業(yè)水平和素質。

3.2 提升石油企業(yè)基層供應站庫運銷人員的計量水平

對于石油企業(yè)基層供應站庫中的石油、天然氣計量、化驗等工作，要健全計量標準，在統(tǒng)一的計量標準之下，組織運銷專業(yè)人員進行計量規(guī)范性操作，為了實現(xiàn)運銷計量數(shù)據(jù)的準確性，可以通過舉辦計量人員、化驗人員的崗位技能操作考核等形式，對計量、化驗人員進行崗位考核技能操作，對于崗位中的關鍵部位要進行現(xiàn)場校驗，對易出現(xiàn)誤差的失分點要進行及時的糾正，以規(guī)范計量、化驗人員的操作水平。同時，要在日常工作中與崗位實踐相結合，采取日常考核方式，以增強對計量、化驗人員的工作規(guī)范化，可以對計量工作中的油樣進行抽查或留存油樣復樣審核。這樣，通過崗位技能操作考核與日常工作抽查考核相結合的方式，可以極大地提高計量、化驗工作規(guī)范性和標準化，并將考核結果與個人的激勵機制相掛鉤，可以進一步地促進標準化的實現(xiàn)。

3.3 統(tǒng)一油量計算參考依據(jù)，調整計算誤差

由于油量計算有三種不同的參考依據(jù)，因而，針對油量計算的參考依據(jù)不同的問題，要采用統(tǒng)一的油量計算參考標準，即：用泵排量標準為計算依據(jù)，計算出某一時間段內的付油量，并以此計算出收油量，最后再調整誤差，制訂出相應的上報報表。

3.4 開發(fā)輸油站運銷系統(tǒng)的數(shù)字化軟件，滿足時效性要求

由于輸油站的運銷人員日常所讀取的數(shù)據(jù)是各儲罐的初級信息，而對于較復雜的信息卻無法準確獲取，如：儲罐位、溫度、壓力、體積等，運銷人員為了得到高級的數(shù)據(jù)需要進行查詢并計算才能獲得，而數(shù)字化的軟件開發(fā)應用，則較好地解決了這一日常需求，可以極大地提升運銷數(shù)據(jù)計算的時效性。

基于LabVIEW圖形化編程軟件平臺的運銷系統(tǒng)軟件，就可以用于輸油站的運銷過程，在該數(shù)字化系統(tǒng)內，可以有四大界面內容，即：儲罐容積查詢界面、信息存儲界面、歷史信息查詢修改界面、報表生成界面，在這些不同界面之下，可以實現(xiàn)完成日常煩瑣的工作，通過最終報表的生成，可以反映出基層供應站庫內的各班組內的儲罐進油出油情況，并且可以盤點出每日的油庫總庫存量，制作出盤點報表。這樣，在對該數(shù)據(jù)庫軟件進行訪問的前提下，最終生成每日需要的上報報表，簡單直觀而高效，有利于提升運銷數(shù)據(jù)的時效性。

第3篇：小暑的詩句范文

[關鍵詞]大數(shù)據(jù)；數(shù)學平臺；網(wǎng)絡；理性；課堂

[中圖分類號] G623.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1007-9068（2017）02-092

泰戈爾說：“不要用你的學識限制孩子，因為他出生在與你不同的時代。”網(wǎng)絡是現(xiàn)在的孩子生活中不可或缺的一部分，現(xiàn)在的孩子被喻為“數(shù)字原住民”。數(shù)字技術對我們的生活、學習、工作產生了巨大的影響，教師應科學地利用好這些數(shù)字技術，將它轉變成學生生活與學習必不可少的一部分。

一、理性喚醒： 教育+互聯(lián)網(wǎng)

一所學校、一位教師、一間教室，這是傳統(tǒng)教育。一個網(wǎng)絡，一個移動終端，幾百萬個學生，學校任你挑、教師由你選，這就是“教育+互聯(lián)網(wǎng)”模式。教育與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合，會讓傳統(tǒng)教育煥發(fā)出新的活力。

【案例1】小學數(shù)學教學網(wǎng)在線播放特級教師張齊華執(zhí)教的一節(jié)課，內容為六年級下冊“確定位置”。

課堂上，我?guī)ьI學生一起觀看視頻，引導學生合作探究“確定位置”的真正內涵。視頻中張老師幽默的語言，精湛的教學設計，讓學生身臨其境。如“你能指出3千米高的位置嗎？”“這樣確定位置與五年級的確定位置有什么不一樣？”“你還有什么想說的？”學生聽到問題就會說出答案，仿佛張老師就在眼前。

最初，我們只是為互聯(lián)網(wǎng)的技術感到新奇，并沒有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的價值，沒有認真選擇精品課程與學生分享，沒能發(fā)現(xiàn)學生的需求。教師應當引導學生學會網(wǎng)上學習，合理利用網(wǎng)絡資源，因為只有當學習真的發(fā)生時，學生才能樂在其中，學有所成。

二、理性建構：cctalk課堂

cctalk是上海滬江旗下的直播教學工具，它通過多屏終端，為師生提供實時互動的教學體驗。cctalk課堂在線平臺有上麥、評價對話框、線上社團活動等。上麥是一種在線互動環(huán)節(jié)。在開放式的評價對話框中，教師可以通過學生在對話框里書寫的心聲、感受以及發(fā)的圖片等了解學生的學習情況；線上社團是學生展示自己的主要平臺，學生圍繞教師給出的話題進行討論，貼出自己的學習觀點及交流自己的學習收獲，可以通過文字表述也可Z音描述。這種互動交流是跨教室、跨學校的，是家長與教師、家長與家長之間互相交流學生聽課情況與互動的方式。

三、理性自覺：數(shù)學之美

我校自主開發(fā)了學習平臺，學習平臺上有語文天地直通車、數(shù)學之美直通車、英語棒棒糖直通車、綜合你我他直通車……針對不同的學科創(chuàng)設不同的“直通車”，專人負責管理，鼓勵師生全員參與。

網(wǎng)絡上的學習資源雖然豐富，但良莠不齊，對于小學生來說，如果缺乏正確的引導，將很難學到相應的內容。因此，我們數(shù)學工作組成員，針對學生的興趣點和師生經(jīng)常使用的APP以及對學校網(wǎng)絡平臺的建議進行設計，整合了速算總動員、作業(yè)幫、數(shù)學平臺、cctalk、 校訓通、 一師一優(yōu)課、微課堂的相關內容，開辟了計算能手、數(shù)學小故事、教你一招、典型題分析、隨堂練、提升練習、越戰(zhàn)越勇等欄目，還增加了拍照上傳與找解答的欄目，在線一對一提問解答以及班級論壇，為學生提供貼心、優(yōu)質的服務。

【案例2】學生解題時發(fā)現(xiàn)自己的做法與別的同學做法不一樣，課堂上沒來得及問老師，他回家后立即登上學校的學習平臺，拍照上傳自己疑惑的問題，屏幕中立刻出現(xiàn)了對應的題目，并在題目周邊展示了分析與多種解答方法。

看過分析與解答過程之后，這位學生在平臺上留言：“不看不知道，一看嚇一跳，竟有這么多的解法，我給三十二個‘贊’。”另外一名解題方式不同的學生看到之后回復：“網(wǎng)絡時代，學習更方便快捷，剛剛我還發(fā)現(xiàn)學校‘班級論壇’上有同學發(fā)了這一課時的微視頻鏈接，你快去看看吧！”當天的值班教師看了兩個學生的留言內容，又對學生的問題進行回復：“解決這樣的問題，一般先畫出示意圖幫助理解題意，然后分析數(shù)量間的關系，再進行解答。一題多解很正常，要學會從不同的角度思考，才會有不同的收獲。如果同學們想就這種類型的題目再練練，可到‘提升練習’中找‘解決問題的策略3’，加油喲！”

第4篇：小暑的詩句范文

關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；中小企業(yè)；市場營銷模式

一、大數(shù)據(jù)對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷優(yōu)化的意義

1.有利于提升信息的有效性眾所周知，近些年來信息數(shù)量激增的同時其流通速度也大幅度提升。造成此種現(xiàn)象的主要原因當屬信息技術的高速發(fā)展，在各行各業(yè)應用信息技術的過程中隨之產生海量信息，然后再借助信息技術自身優(yōu)勢對其進行整合分析。對于中小型企業(yè)而言，要想在此種以大數(shù)據(jù)為核心的時代背景下獲取于自身發(fā)展有利的有效信息必須提升自身數(shù)據(jù)處理能力，只有如此才可在海量信息中篩選出具有實用性、針對性和實效性的信息，進而為企業(yè)后續(xù)發(fā)展及決策提供支持。中小企業(yè)通過對大數(shù)據(jù)的應用不僅可就自身信息來源進行拓展，而且可進一步整合并利用可促進企業(yè)發(fā)展的信息，進而信息的有效性相應提升，為后續(xù)企業(yè)營銷決策的科學制定打好基礎。

2.有利于提升營銷活動的針對性受社會發(fā)展和行業(yè)進步的影響，近些年來持續(xù)拓展大數(shù)據(jù)應用的廣度與深度，各企業(yè)為了就自身經(jīng)濟收益進行強化的同時獲得更多市場份額紛紛應用網(wǎng)絡營銷策略，并以行業(yè)實情和自身發(fā)展需求為依據(jù)不斷加強應用力度。中小企業(yè)在應用大數(shù)據(jù)技術時可更加全面且深入的開發(fā)、整合并利用網(wǎng)絡資源，由此不僅可降低企業(yè)在信息挖掘、獲取以及分析等方面的不必要支出，而且可最大限度確保獲取信息與市場需求的一致性。以此類信息為核心制定的營銷活動其針對性必然提升，有利于中小企業(yè)更加快速的占領市場提升自身競爭力。

3.有利于提升企業(yè)市場占有量和服務滿意度大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展和應用為企業(yè)網(wǎng)絡溝通平臺與銷售平臺的構建提供了便利條件，因此中小企業(yè)與眾多消費者的交流溝通更加方便快捷，可最大限度挖掘當前階段各消費群體的消費需求并就其進行滿足，由此中小企業(yè)的市場占有量相應提升。此外，中小企業(yè)可通過此些網(wǎng)絡溝通平臺或者銷售平臺與消費者就產品信息開展進一步的交流，便于其第一時間掌握消費者對產品的反饋，可有效提升售后服務的針對性，所以企業(yè)整體服務滿意度相應增長。

二、大數(shù)據(jù)時代中小企業(yè)營銷模式存在的困境

1.營銷手段落后就當前階段眾多中小企業(yè)的營銷模式開展全面統(tǒng)計和分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段絕大多數(shù)中小企業(yè)仍舊采用相對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷手段，比如常見的廣告宣傳手段。換言之，中小企業(yè)雖然處于大數(shù)據(jù)時代背景下，但是其并未依托大數(shù)據(jù)技術調整、改進并優(yōu)化自身的營銷手段，所以無法滿足當前市場發(fā)展的切實需求，繼而其產品宣傳有效性始終處于較差水平，阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。此外，現(xiàn)階段我國市場營銷整體機制健全性較差，雖然國家制定了相關法律法規(guī)但是并未改善企業(yè)網(wǎng)絡營銷相對松散的局面，直接影響了中小企業(yè)營銷模式的進步與發(fā)展。

2.營銷方案不合理分析眾多中小企業(yè)處于大數(shù)據(jù)時代背景下的營銷方案發(fā)現(xiàn)其均存在同一現(xiàn)象，即生命周期相對較短，長期效果非常低微。再加上其他各類客觀因素的影響導致眾多中小型企業(yè)無法將市場、企業(yè)的實際狀況作為直接依據(jù)就營銷方案進行制定，所以此營銷方案的合理性相對較差。此外，受網(wǎng)絡信息高速發(fā)展的影響，市場上各類信息的數(shù)量急劇增加，并且其更新速度越來越快，所以企業(yè)營銷方案周期越來越短的弊端逐漸顯現(xiàn)。如中小型企業(yè)在開展市場銷售時并未事先就市場行業(yè)做出深入透徹的分析，則其制定營銷方案時缺乏有力的數(shù)據(jù)支撐，其后續(xù)執(zhí)行的合理性處于較低水平。

3.市場調研質量較低市場調研是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)，其是企業(yè)開展有效乃至高效營銷的基礎與前提，只有保證市場調研工作的質量才可為后續(xù)營銷手段的制定提供有力依據(jù)，進而保證營銷方案與市場行情的一致性。眾所周知，我國社會經(jīng)濟受信息化發(fā)展速度不斷提升的直接影響，其復雜程度處于持續(xù)提高的狀態(tài)，所以說，企業(yè)制定市場營銷方案時所需開展的市場調研活動涉及的內容量越來越多，由此此項工作的難度也相應增長。各中小企業(yè)并未完全認識到大數(shù)據(jù)時代背景轉變對市場調研工作造成的多方面影響，因此也未就市場調研工作的方向、范圍以及深度做出改變和優(yōu)化，致使市場調研質量處于較低水平，無法有效滿足中小企業(yè)搶占市場份額提升自身綜合競爭力的發(fā)展目的。

三、大數(shù)據(jù)時代中小企業(yè)突破營銷困境的建議

1.科學定位市場產品就中小型企業(yè)而言要想促進自身發(fā)展必須對自身產品具有科學的定位，其是企業(yè)后續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎與前提。可以說中小型企業(yè)對自身市場產品定位的科學性將直接影響其后續(xù)的整體發(fā)展走向和發(fā)展質量。通過對大數(shù)據(jù)技術的有效應用全面且深入的分析市場信息，并以此為依據(jù)就自身產品做出科學定位，由此可保證中小型企業(yè)在全新的社會形勢下十分快速且有效的就自身網(wǎng)絡營銷模式做出改進，創(chuàng)新先進營銷模式的同時積極應用多元化網(wǎng)絡營銷模式和營銷手段，為企業(yè)經(jīng)濟效益的增長和經(jīng)營范圍的擴大保駕護航。其中企業(yè)管理者需要注意需要將廣大消費者作為網(wǎng)絡營銷的核心和落腳點，所以中小企業(yè)需要在利用大數(shù)據(jù)技術分析市場信息的同時劃分目標客戶群體，最大限度挖掘消費者需求的基礎上拉近產品與消費者的距離，由此可進一步強化消費者的品牌忠誠度，側面推進企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.構建高效的網(wǎng)絡營銷平臺第一，維護現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷平臺并積極搭建更加先進、高效的網(wǎng)絡平臺。現(xiàn)階段越來越多的中小企業(yè)可明確網(wǎng)絡營銷平臺于企業(yè)發(fā)展的積極作用，并已經(jīng)紛紛著手就網(wǎng)絡營銷平臺做出改進和優(yōu)化，旨在最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡營銷平臺的優(yōu)勢來推進企業(yè)發(fā)展。除此之外，中小企業(yè)還需以社會發(fā)展趨勢和自身發(fā)展需求為核心就更加先進的網(wǎng)絡營銷平臺進行構建，不僅需要重視網(wǎng)絡營銷平臺界面與性能的優(yōu)化，還需將服務質量的提升納入其中，通過高水平的網(wǎng)絡營銷平臺吸引更多消費者。第二，優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷平臺的形式和內容。構建全新網(wǎng)絡營銷平臺時要摒棄傳統(tǒng)營銷思維，大膽將具有社會代表性的各類文字、圖片或者視頻等內容進行利用，可在拉近與消費者距離的同時改變傳統(tǒng)營銷套路，更加符合當代消費者越發(fā)個性化的購物需求。第三，強化營銷平臺網(wǎng)絡數(shù)據(jù)收集和分析。用戶信息反饋和分析是企業(yè)提升營銷效率和營銷質量的基礎與前提，便于企業(yè)對自身營銷策略、營銷手段的改進和優(yōu)化。所以說，中小型企業(yè)在利用大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢就更加科學化、先進化的網(wǎng)絡平臺進行構建的同時，要強化網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的收集和分析，實現(xiàn)實時掌握消費者瀏覽信息、消費信息以及反饋信息的目的，為企業(yè)營銷模式的改進提供有力的數(shù)據(jù)支持。

3.制定科學完善的市場營銷管理機制各個企業(yè)開展營銷的過程中不僅需要營銷機制的指導，更需要營銷機制的管理。換言之，只有切實改善各企業(yè)營銷松散的現(xiàn)狀并對其進行規(guī)范管理才可保證營銷活動的有效性。首先，制定營銷機制。中小型企業(yè)與大型企業(yè)相比其發(fā)展優(yōu)勢欠缺，營銷狀態(tài)也相對混亂、無序，所以需要利用規(guī)范的市場營銷機制確保企業(yè)營銷活動開展的科學性。中小型企業(yè)的管理人員與營銷人員在全面調研市場信息的基礎上就符合自身發(fā)展的營銷機制進行構建，后續(xù)各項營銷活動的開展均需要將此機制作為直接依據(jù)。其次，明確營銷管理制度。企業(yè)管理層以自身發(fā)展實情為核心就營銷涉及的管理制度進行明確，監(jiān)督營銷人員規(guī)范、合理的開展營銷活動。

第5篇：小暑的詩句范文

【關鍵詞】巨噬細胞；小鼠；吞噬功能；檢測方法

細胞吞噬作用最早是單細胞動物攝取營養(yǎng)物質的方式，也是原始防御作用。通過對小白鼠腹腔巨噬細胞吞噬活動的觀察，可使學生加深理解細胞吞噬作用的過程及意義。本項目通過改用酵母菌作為吞噬顆粒，希望可以得到更全面、直觀、生動的巨噬細胞吞噬觀測效果。同時，改用體外吞噬法來檢測巨噬細胞的吞噬功能，使實驗更加簡便、易行、經(jīng)濟。通過以上優(yōu)化及改進，旨在探討建立一種更為經(jīng)濟，簡便直觀的觀察小鼠巨噬細胞吞噬效果的實驗改良法。

一、材料

1．小白鼠腹腔注射液

6%淀粉肉湯。在100mL蒸餾水中加入牛肉膏0.3g，蛋白棟1g，氯化鈉0.5g，加熱后加入可溶性淀粉6g，促使溶解后煮沸滅菌，置4℃冰箱保存。用時水溶融化即可。

2．吞噬物

酵母菌菌液。將酵母菌接種于麥汁斜面培養(yǎng)基上，培養(yǎng)24小時后，用生理鹽水反復吹打沖洗斜面培養(yǎng)基上的酵母菌，離心收集菌體，制成菌懸液后加熱殺死菌體。用1％美藍染色，反復生理鹽水洗滌離心3次后，制成菌懸液，可長期4℃冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>

二、方法

在實驗前一天，給小白鼠腹腔注射6%淀粉肉湯1mL/只，輕按小白鼠腹部，使懸液分散。24h后將注射過淀粉肉湯的小白鼠腹腔注射10億/mL的酵母菌菌液1mL/只，頸椎脫臼法處死小鼠，用注射器從小鼠腹腔吸出腹腔液。在eppendorf管中各加入巨噬細胞懸液和酵母菌菌液各300µL，置37℃溫箱保溫20min。用滴管吸取混合液滴片，加蓋玻片后直接用高倍鏡觀察，并隨時滴片繼續(xù)觀察不同時期的吞噬狀態(tài)。

三、效果

本實驗與常規(guī)體內吞噬雞紅細胞法相比，具有以下特點：①改選酵母菌作為吞噬顆粒來觀察巨噬細胞的吞噬效果。酵母菌體積極較小，與雞紅細胞相比更易被巨噬細胞吞噬，因此在有限的實驗時間內更易觀察到吞噬現(xiàn)象的三種階段，吞噬現(xiàn)象觀察更為生動全面。酵母菌還可預先被染色，與其它細胞區(qū)分明顯，在顯微鏡下有更加直觀、生動的觀察，在室溫適宜時，還可作吞噬過程的連續(xù)攝影，增加了實驗的直觀性。另外，酵母菌可長期保存，活化方法簡易可行，較血細胞而言大大節(jié)省了實驗費用；②改用直觀簡便的體外eppendorf管法來達到實驗效果。在此法中，巨噬細胞和酵母菌各取適量于eppendorf管中，兩者完全處于自由懸浮狀態(tài)，有充分的接觸機會，比在體內注入酵母菌更易全面接觸，所以檢測的吞噬指數(shù)更高，觀察更為清晰直接。還可避免學生在注射雞紅細胞時常因注射部位的偏差，吸取腹腔液觀察時常有雞紅細胞量過少的等問題出現(xiàn)，導致實驗結果觀察失敗。③優(yōu)化后實驗可與動物免疫血清制備及其檢測的實驗相結合，使得老鼠實驗成本大為降低，從而更加經(jīng)濟。總之，希望采用這種方法后，使巨噬細胞吞噬實驗變得操作簡單，易于掌握，費用降低，觀察時清晰可辨，以達到較好的教學效果。

作者簡介：

第6篇：小暑的詩句范文

而當汽車行業(yè)與網(wǎng)絡視頻發(fā)生化學反應時，這兩大特色更激蕩出更為新銳的營銷火花，成就專屬于網(wǎng)絡視頻媒體的營銷經(jīng)典。知名調研公司KantarMedia近期的一項調查便是最好的例證：汽車行業(yè)是視頻廣告的第二大擁躉（僅次于視頻游戲制作者）。

全方位個性化體驗

傳統(tǒng)的汽車營銷，可能更注重性能、配置、技術優(yōu)勢乃至駕乘感受的訴求，但互聯(lián)網(wǎng)時代，卻能讓用戶真正與品牌互動，在參與中體驗車的性能和個性，釋放激情。比如在愛奇藝平臺以真人秀方式記錄斯柯達晶銳“改裝秀”的案例，通過網(wǎng)絡視頻直播+紀錄片，呈現(xiàn)獨具個性的用戶對車的不同需求。無數(shù)張揚個性的時尚年輕族陪同這三位達人領銜的改裝團隊，一起經(jīng)歷斯柯達晶銳的蛻變，超過200萬次的視頻播放量背后，每一次都是用戶對這款車的全方位深度體驗。

與之類似的還有通用汽車以80后年輕一代為主要目標受眾的SUV昂科拉上市推廣案例，配合其“年輕就要敢做敢闖”的品牌主張，愛奇藝為品牌發(fā)出“一輩子，總要有一次，至少一次，說走就走的勇氣”的個性化宣言，并以6組風格迥異的明星隊伍，在6大各具特色的人氣城市，發(fā)起《說走就走！我們愛旅行》大型戶外旅行節(jié)目，煥發(fā)昂科拉特立獨行的品牌追求，為觀眾奉送全新的旅行體驗。

深層價值觀真實展現(xiàn)

在榮威W5上市之際，一部《夢回滇緬》“重返滇緬公路”的大型公路紀實電影橫空出世，由愛奇藝和上海廣播電視臺紀實頻道聯(lián)手奉獻。片子不僅展示出這款自主品牌越野車的卓越性能，更通過實時傳播及用戶互動，呈現(xiàn)出這個品牌所承載的人文精神及將夢想與勇氣、魄力凝聚于一身的民族情懷。作為中第一條也是唯一的一條跨越國界、連接后方和前線的公路，滇緬公路的兇險程度至今令人側目，榮威W5的攀爬能力等越野性能從中獲得最真實的展示；而在這條公路上所記錄的由一個個英雄所積淀的傳奇，則成為很多人心中的情結，紀錄片團隊對當年歷史碎片的還原，勾勒出一個民族自強自救的信念，為品牌的上市推廣做背書。

告別廣眾傳播，步入大數(shù)據(jù)洞察

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)調研往往著力于描繪某一個消費群體的特征，比如性別、年齡、收入等，但在大數(shù)據(jù)時代，人們在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽、搜索、購買、分享等本身就是天然的行為分析線索，所收集的數(shù)據(jù)越多，越能夠清晰完整地描繪出一個個細分的個體——這也正是企業(yè)最直觀的營銷機會。葛承志認為當今的營銷思路已經(jīng)發(fā)生了根本性轉變，廣眾傳播的時代將成為過去，取而代之的是對細分化、個性化受眾的精確洞察及定制化滿足。而這也是網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最大優(yōu)勢。

依托百度海量搜索數(shù)據(jù)，打通愛奇藝和PPS的數(shù)據(jù)，在獨一無二、真實可信的大數(shù)據(jù)平臺基礎上，愛奇藝能夠更精準地分析消費者搜索和視頻觀看行為數(shù)據(jù)，而清晰定位每個網(wǎng)絡用戶所尋求的解決方案以及隱藏在其中的消費需求，帶領品牌穿越迷霧直擊目標。從廣告投放，到定制視頻內容的創(chuàng)作，依托對獨一無二的大數(shù)據(jù)平臺的應用，開創(chuàng)出最為領先的汽車視頻營銷路徑。

移動營銷風生水起，新思路引領新格局

在過去6個月中，YouTube移動廣告銷售額增長了兩倍。市場調研公司eMarketer在預計，到2017年，美國移動視頻廣告市場規(guī)模有望達到去年的10倍以上，約為26.9億美元。

中國網(wǎng)絡視頻市場無疑與大洋彼岸共享同樣的利好消息，自今年以來，各家視頻網(wǎng)站紛紛亮出自己的移動端布局戰(zhàn)略。但在歡欣鼓舞之余，作為多年數(shù)據(jù)研究者，葛承志卻有著更理智的認識：移動視頻營銷不能照搬如火如荼的LBS、O2O等移動營銷玩法，因為本質上而言，移動營銷更注重“低關注度、高移動性”的用戶需求，而移動視頻則是一種“高關注度、低移動性”的觀看行為，滿足的是用戶移動中相對靜止的碎片化時間的娛樂需求。移動設備為視頻插上翅膀，而移動視頻營銷的著力點在于“移動”與“視頻”的結合。比如，基于移動設備通話功能基礎上的語音與廣告的結合，基于更友好的人機交互界面開創(chuàng)更為互動的花式營銷手法，基于用戶的日常地理信息所識別的行為習慣并進行相應的內容滿足等。

他希望愛奇藝成為這個領域的開拓者及引領者——他的確也有這樣的底氣：今年3月份，愛奇藝CEO龔宇透露其移動端流量達到總體流量的37%；4月份，愛奇藝宣布移動端用戶數(shù)額接近兩億，在完成對PPS的收購之后（PPS移動端用戶數(shù)接近1.5億），新愛奇藝無疑成為移動視頻營銷領域最具分量的玩家。目前，愛奇藝已經(jīng)打通移動廣告系統(tǒng)，并率先在行業(yè)內實現(xiàn)PC、iOS、Android等多系統(tǒng)廣告投放。以汽車行業(yè)為例，愛奇藝已經(jīng)贏得了包括寶馬MINI、東風標致、東風日產、福特汽車、上海大眾、上海通用及沃爾沃等知名汽車品牌廣告主的青睞。隨著與PPS順利完成合并工程，新愛奇藝無論從流量增長、用戶覆蓋規(guī)模還是品牌影響力角度而言，都具備了成為行業(yè)領頭羊的潛質，在與百度繼續(xù)深化數(shù)據(jù)共享、拓展營銷模式等合作之余，愛奇藝也將在自身專業(yè)汽車內容構建方面再下一城，籌建專業(yè)汽車頻道，與財經(jīng)、體育等頻道一道，以品質內容服務于更多潛在受眾。

“一搜百映”精準捕捉用戶目光

依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)生成的精準廣告產品“一搜百映”，已經(jīng)贏得了眾多汽車類品牌廣告主（東風標致、捷豹路虎、菲亞特、寶馬MINI、進口大眾、東風裕隆等）源源不斷的支持。基于一個用戶在過去30天中通過百度的即時搜索等網(wǎng)絡行為，來判斷用戶在汽車方面的需求狀態(tài)，他是否在關心汽車，關心何種類型何種檔次的汽車，他關心的汽車選擇標準是什么，等等。

明確界定用戶的需求狀態(tài)，是優(yōu)選人群的選擇基礎。借助視頻廣告的傳播力及生動的表現(xiàn)力，為用戶呈現(xiàn)原汁原味的品牌魅力。這種針對性，可以具體到不同的汽車品牌該針對哪些用戶投放何種廣告。透過復雜的數(shù)據(jù)分析，給出的是明晰的結論：某個特定用戶究竟對哪個汽車品牌、哪種類型的汽車感興趣。這意味著，傳統(tǒng)的貼片投放，已從傳統(tǒng)的媒介購買模式升級為更具實效的人群購買模式。

從這個層面而言，“一搜百映”的最大威力似乎是非常直觀地為汽車品牌找到有望購買與其相關車型的既有潛在消費者。但愛奇藝希望還能夠找到未來的潛在消費者。據(jù)葛承志透露，愛奇藝的數(shù)據(jù)分析工作將更進一步，不僅關注用戶的搜索信息，還將綜合考量其在視頻娛樂方面的需求，比如所觀看的視頻內容信息，以及通過愛奇藝各類APP定位到的居住地及日常活動軌跡，挖掘其潛在消費需求，與百度一道，推出更多基于人群行為分析的智能化營銷產品，并將之從PC端全面拓展至移動端。

第7篇：小暑的詩句范文

摘要：隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)營銷方式面臨革新，對營銷的精準性要求越來越高。微信基于龐大的用戶群體，成為互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新營銷平臺。本文通過研究微信營銷的創(chuàng)新方式，探討了部分具有借鑒性的微信營銷案例的發(fā)展模式，并深刻思考了其目前存在的問題，提出合理建議。

關鍵詞 ：大數(shù)據(jù)；微信營銷；精準營銷；創(chuàng)新模式

2011年安卓版智能手機開始在中國大范圍普及，微信作為智能手機的“必備APP”，使用人數(shù)已經(jīng)克服了臨界群，用戶規(guī)模突飛猛進。2013年，微信活躍用戶數(shù)量增幅達到驚人的1104%。基于龐大的用戶數(shù)量，微信營銷漸漸進入人們的眼球，甚至催生出一大批專業(yè)營銷平臺，并且營銷收入非常可觀。

1、微信公眾平臺營銷創(chuàng)新

1.1 品牌自媒體

品牌自媒體微信平臺是企業(yè)為進行品牌推廣而申請的企業(yè)賬號，一般以服務號居多。品牌自媒體微信營銷一般通過贈送小禮品等線下推廣方式來贏得關注，后期靠產品優(yōu)惠活動或定期推送的圖文消息來留住粉絲。

例如，阿芙精油微信平臺做了微店鏈接，方便客戶直接購買。在“芙務助手”一欄可以查詢到訂單、積分、色譜防偽等信息，也包含美膚講堂、簽到攢積分等功能來增加客戶粘性。2013年阿芙微信猜歌活動使粉絲互動上升到前所未有的高度，活動當天新增粉絲5000多名，風投估計其平臺價值增值近30萬元。

1.2 內容營銷平臺

內容營銷平臺一般是訂閱號，每天可推送一次消息，每次包括多條圖文消息。內容營銷平臺依靠推送內容來留住粉絲，粉絲將精彩的圖文消息分享到朋友圈后，又會吸引更多關注。平臺通過廣告合作實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

云科技是原騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰創(chuàng)立的自媒體，具有真實訂戶兩萬名，包括數(shù)十位互聯(lián)網(wǎng)上市公司CEO、風險投資合伙人等。依靠名人效應，其廣告以圖片加鏈接形式出售，報價1萬人民幣1天，3萬5天。合作品牌包括唯品會、瑞庫德獵頭等。

1.3 功能營銷平臺

功能營銷平臺以某種特定功能吸引關注量，積累用戶達到一定數(shù)量后與附近實體商鋪合作進行微信營銷，簽訂相關合同，按照消息到達率，鏈接點擊率，活動參與人數(shù)等進行量化考核。

百米微主營校園快遞的集中收發(fā)業(yè)務，每天的快遞量在7000件以上，為方便學生跟蹤查詢快遞，百米微微信公眾平臺通過與外接快遞錄入系統(tǒng)對接，實現(xiàn)微信輸入手機號碼查詢快遞的功能。依托此功能，百米微微信平臺積累了10000多名關注人，以1元/100條的價格面向附近商鋪進行廣告招商，每月廣告純收入10000元以上。

1.4 微信平臺挖掘用戶渠道

微信公眾平臺價值的一個重要衡量標準就是關注人數(shù)。

艾媒數(shù)據(jù)《2014年中國商鋪用戶微信運營調研報告》顯示，微信運營在中小商家群體中現(xiàn)處于摸索、試行階段，許多商家對微信運營有濃厚興趣，但缺乏合理規(guī)劃，盲目性強。中小商家開展微信運營的首要目標是“吸引與保留客戶”，占比高達57.4%；通過微信打造品牌特色，實現(xiàn)有效的差異化經(jīng)營這一目標的中小商家占比47.4%。微信公眾平臺的推廣方式分線上和線下兩種。

2、微信朋友圈營銷創(chuàng)新

2.1 個人微信朋友圈營銷

2014年初，眾多微信公眾號以免費獎品誘導微信用戶將某圖文消息分享到朋友圈，集滿指定數(shù)額的“贊”就可截圖為憑證兌換許諾獎品，而這些獎品通常價值高昂，使人們蠢蠢欲動。事實上，集贊行為存在欺詐的可能性很大，不僅強迫營銷，使朋友圈變成經(jīng)營圈，集贊獎品更是通常得不到兌現(xiàn)。常見的以“免費旅游”為獎品的集贊行為除了對旅行社變相營銷外，更是零負團費的翻版。6月騰訊對集贊行為進行清理和規(guī)范，對違反微信用戶協(xié)議和公眾平臺用戶協(xié)議的公眾號封號。騰訊對微信用戶體驗的重視程度在“點贊潮”的衰落事件中足以見得。

另外，微信個人用戶利用微信朋友圈廣告，對自有品牌、商品進行宣傳的案例也屢見不鮮。私人用戶不斷用各種方法加微信好友，在朋友圈宣傳自己代購或的產品，展示買家正面反饋，發(fā)展下一級，廣告受眾呈指數(shù)遞增。

2.2 微信團隊朋友圈廣告

2015年微信團隊推出3輪朋友圈廣告，根據(jù)手機類型、年齡、城市、興趣標簽四個維度劃分用戶，用算法匹配用戶需求、愛好，第一輪有針對性地推送了寶馬、vivo、可口可樂廣告，第二輪的合作品牌有凱迪拉克、迪奧等，第三期的廣告出現(xiàn)了萬科周刊。信息流廣告（Feeds）在社交軟件的投放最早出現(xiàn)于Facebook，目前其總收入的67%是數(shù)據(jù)流廣告，而國內新浪微博、今日頭條、Qzone等平臺也在使用信息流廣告。微信的廣告投放效果也得到了肯定，自1月25日在微信朋友圈投放廣告，至1月27日vivo總曝光量接近1.55億，用戶點擊“vivo智能手機”LOGO、贊、評論等行為超過720萬次，vivo官方微信增加粉絲22萬。

微信月活躍人數(shù)4.68億，信息內容分享每天30億次，朋友圈信息流廣告必定會給騰訊帶來巨大收益。對于微信推出朋友圈廣告，一項對于2000條網(wǎng)民評論的分析顯示，支持者比例為25.6%，反對者為34.1%，持中立態(tài)度的40.3%。有21.6%的人擔憂大數(shù)據(jù)分析侵犯個人隱私，18.4%的人反感朋友圈廣告堆積，認為嚴重破壞了用戶體驗，這也是微信朋友圈廣告投放沒有借勢發(fā)展的原因。

3、微信營銷的優(yōu)勢

3.1 用戶年輕化

微信活躍用戶的職業(yè)分布數(shù)據(jù)表明，大學生、IT行業(yè)、白領占比最大。微信用戶年齡主要分布在19~30歲及31~40歲之間。

3.2 點對點精準營銷

用戶關注一個微信平臺后，其位置、性別等信息可以被檢測到，平臺推送消息時，可以精確選擇不同的接收人群，達到點對點精準營銷。實體商鋪利用微信做O2O的趨勢也越來越明顯，結合LBS功能，利用“查看附近的人”玩法可以獲取附近用戶，使營銷效率大幅提升。

3.3 百分之百的到達率

微信公眾平臺推送的圖文消息可以精準的到達每一個關注人的手機，專業(yè)性的營銷平臺在消息的推送時間、編輯水平、互動時效等方面有較高要求。

3.4 開發(fā)模式創(chuàng)新性和多樣化

微信推廣商品或店鋪有多種方式，在開發(fā)模式上，可以通過將公眾號進行二次開發(fā)變成微信商城；或將二級域名網(wǎng)站解析嫁接到微信系統(tǒng)，實現(xiàn)與HTML5商城互通；或是朋友圈發(fā)送地址鏈接到微店等。

3.5 高互動性

微信公眾平臺的功能日趨完善，

關鍵詞 回復、會員積分、簽到等各類互動性強、增加用戶粘性的活動方式正在被越來越多的中小企業(yè)接受。

4、大數(shù)據(jù)時代微信營銷存在的問題

4.1 用戶信息隱私性和安全性降低

微信團隊推出的朋友圈廣告使微信的安全性受到質疑。微信可以檢測出用戶的手機型號、性別、年齡、位置，更根據(jù)其關注的微信公眾平臺匹配興趣標簽，推算其消費偏好，推送相關商品廣告。在大數(shù)據(jù)時代，這樣的信息價值不可估量。然而，微信的私密性卻遭到了破壞，用戶對隱私泄漏的擔憂必然會使用戶體驗降低，阻礙微信未來發(fā)展。

4.2 缺乏有效監(jiān)管機制

注重微信營銷的大多是小品牌，其中不乏微商、個人代購等。商家通常先在朋友圈展示商品，通過建立的網(wǎng)頁鏈接或者直接開微店作為購買平臺。網(wǎng)頁鏈接大多是來自淘寶網(wǎng)，一方面，阿里巴巴會屏蔽來自微信的瀏覽請求，給用戶造成諸多不便；另一方面，微信上很多消費是無第三方平臺的私下交易，安全漏洞不容忽視。

因為準入門檻相對較低，微商成了諸多“假貨淘寶商”的第二戰(zhàn)地。一方面，微商市場的良莠不齊必然會造成劣貨驅逐良貨，使微店成為假貨集結地；另一方面由于缺乏評價體系，消費者只能從商家的商品描述中了解商品，無法根據(jù)其他消費者的評價辨別好壞，這也是阻礙微店發(fā)展的重要原因。

4.3 公眾平臺信息泛濫

如今，越來越多的商家重視微信營銷，比如杜蕾斯、攜程網(wǎng)等微信平臺利用微信訂閱號成功提升服務質量，擴大品牌認可度。然而，眾多商家不斷利用微信公眾平臺做自媒體，造成垃圾信息泛濫。用戶關注了大量公眾平臺之后不免對原創(chuàng)率低、商業(yè)化明顯的推送信息產生疲乏，久之便不再瀏覽訂閱號；而訂閱號的疊加使信息得不到有效傳遞，營銷效果大不如前。另外，平臺的管理對人力、技術有要求，大多數(shù)商家只設置了關鍵字回復。但關鍵字匹配成功的概率極低，用戶需要咨詢信息時得不到有效回復、回復具有時滯性，會使得信息利用度大幅下降。

5、微信營銷的創(chuàng)新建議

5.1 建立專業(yè)性對外統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫

精準營銷的關鍵在于如何有效地篩選和抽取數(shù)據(jù)，然后從截獲的眾多碎片中還原出有用信息，其可量化、高回報的功能實現(xiàn)與大數(shù)據(jù)技術密不可分。建立有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫能提升購買轉化率。淘寶旗下的淘寶指數(shù)根據(jù)用戶在淘寶網(wǎng)、天貓上的搜索趨勢，分析市場趨勢、成交排行等，商鋪可以據(jù)此確定消費者購物偏好、目標客戶特征，進而確定供貨種類，達到市場效率最優(yōu)化。騰訊微商準入門檻雖然較低，但并未提供類似數(shù)據(jù)服務，對創(chuàng)業(yè)者是一種信息不對稱。騰訊對大數(shù)據(jù)進行了商業(yè)化變現(xiàn)，比如運用大數(shù)據(jù)分析用戶特征，在朋友圈推送相關商品廣告。不難發(fā)現(xiàn)，這是騰訊對用戶數(shù)據(jù)的壟斷。微商和微信營銷健全發(fā)展的一個關鍵在于騰訊是否愿意通過建立對外統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫等方式扶持中小企業(yè)微信創(chuàng)業(yè)。

5.2 加強市場監(jiān)管

微信最初吸引用戶的一個重要特點就是私密性和安全性。各個職能部門規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)領域經(jīng)濟活動，健全相應規(guī)章制度，設立詐騙賠付機制等手段是微信長遠發(fā)展的重要保障。騰訊官方應保證涉及付款、轉賬等程序插件無漏洞，避免微信紅包詐騙、朋友圈詐騙等行為發(fā)生。另外，微商平臺應建立相應的監(jiān)管機制和處罰、賠付體系，運用保證金等手段規(guī)范商家行為，提升消費者購物體驗。

5.3 加快O2O商業(yè)模式轉變

雖然在展示品牌形象與開拓線上銷售渠道方面，微信運營取得了一定成效，但微信的線下銜接存在一定難度。高達50.7%的中小商家認為微信平臺粉絲增長主要來自于線下的實體經(jīng)營，認為主要來自線上推廣運營的中小商家僅占比25.1%①。促成線下銜接的關鍵在于平臺開發(fā)，例如美團外賣、餓了嗎網(wǎng)上訂餐等，都通過微信平臺開發(fā)與客戶端結合，建立多重消費渠道，方便用戶使用；微盟基于微信為企業(yè)提供開發(fā)、運營、推廣等一體化解決方案服務，實現(xiàn)O2O服務等，都值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。

參考文獻

[1] 徐琦,楊麗萍.微信盈利模式觀察[J].新興傳媒.2014(3):59-61

[2] 左佩佩.微信營銷存在的問題探析[J].營銷策略.2013(12):32-33

作者簡介：

時妍婧，本科，上海金融學院，國際經(jīng)貿學院，學生，經(jīng)濟學（國際經(jīng)濟方向）

第8篇：小暑的詩句范文

為何大部分獨立電商都面臨生存危機？這個問題與產品、營銷、營運等諸多因素關聯(lián)。本文試圖從大數(shù)據(jù)與電商營銷層面去做一些思考。

大數(shù)據(jù)營銷的核心

獨立電商正在面臨前所未有的營銷挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)突出體現(xiàn)在三個方面。首先，營銷成本越來越高，獲客成本居高不下。成本高企的主要因素是媒體對定價權的掌握，以及電商巨頭對資源的壟斷；其次，隨著媒體碎片化越來越嚴重，營銷管理效率受到挑戰(zhàn)，機會成本越來越高。電商在找到適合自己的媒體之前，需要一個不小的試錯成本和時間積累；第三，促銷競爭越來越激烈，用戶忠誠度越來越低。一個同行的促銷就輕易把用戶給挖走，不動用特殊優(yōu)惠難以觸動沉睡的老用戶。以往期望有高二購率的高舉高打營銷模式日漸式微。

電商營銷的關鍵要素，在于營銷渠道的選擇、營銷效率的管控和營銷規(guī)模的可放大性。不斷會有新的渠道出現(xiàn)，然而這個渠道是不是一個優(yōu)質渠道，主要體現(xiàn)在是否可以達到效率與規(guī)模的平衡。

大數(shù)據(jù)正是這樣一個工具，幫助電商進行管控與計算，平衡效率與規(guī)模。大數(shù)據(jù)在電商營銷中的應用，核心是做數(shù)據(jù)資產的保值和增值。大體可分為CRM數(shù)據(jù)、訪客數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)三類，數(shù)據(jù)規(guī)模依次呈幾何級數(shù)遞增。所謂保值，是練內功，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)消費規(guī)律，并在此基礎上對用戶細分和聚類，用適合的工具與用戶交流其關心的內容，最終實現(xiàn)用戶的轉化與再轉化；所謂增值，是走出去，基于對自身用戶的持續(xù)畫像，以此在外網(wǎng)尋找“有緣人”，故增值的核心是數(shù)據(jù)個性綻放，業(yè)務需求匹配。不論保值還是增值，應注重積累和持續(xù)，而非短平快；注重價值規(guī)律由內向外發(fā)掘，不同層次的差異化和遞進關系，而非一刀切。

大數(shù)據(jù)與網(wǎng)站優(yōu)化

電商營銷，轉化率是關鍵，提升站內轉化率是優(yōu)化廣告效果的基礎。電商網(wǎng)站優(yōu)化的核心KPI就是看轉化率是否得到提高、轉化成本是否可控。在這一塊，美國的Amazon是行業(yè)的標桿。Amazon網(wǎng)站上，有超過35%的銷售來自于站內推薦系統(tǒng)。推薦引擎是大數(shù)據(jù)的典型應用，其原理是追蹤每一個訪客的站內訪問行為，并建立推薦模型，預測該用戶可能感興趣購買的商品，然后通過推薦模塊在網(wǎng)站頁面輸出展示這些商品，從而吸引用戶點擊并購買。

大數(shù)據(jù)不僅可以洞察消費者的購買興趣，還可以幫助網(wǎng)站開發(fā)者去做UI/UE的優(yōu)化。通過大數(shù)據(jù)AB測試，可以了解頁面布局和功能設計對于二跳率、轉化率的影響，從而避免主觀判斷UI/UE的優(yōu)劣，通過數(shù)據(jù)來持續(xù)優(yōu)化UI/UE。在美國，有專門做AB測試的大數(shù)據(jù)公司，已經(jīng)拿到了多輪融資，正在準備上市。在中國，目前電商的接受程度還非常有限，還處于方興未艾的階段。

大數(shù)據(jù)與會員營銷

傳統(tǒng)的電商CRM，通過RFM模型對已購買顧客進行分組和差異化的營銷互動。而事實上，除了已購買顧客，還有大量的到訪顧客、興趣顧客、加入購物車未提交顧客等等，這些潛在購買顧客

的數(shù)量級可能是已購買顧客的上萬倍甚至更高。在大數(shù)據(jù)時代之前，我們對于這樣一個龐大的潛在顧客群是無法管理和營銷互動的。大數(shù)據(jù)使CRM的概念發(fā)生了升級，變?yōu)閂RM(訪客關系管理)。

大數(shù)據(jù)應用將所有網(wǎng)站的到訪用戶都管理起來，從訪問到注冊、加入購物車、支付、購買等環(huán)節(jié)，建立一個客戶轉化銷售漏斗，這是進行廣義會員營銷的基礎。同時，大數(shù)據(jù)的引入，使得傳統(tǒng)的EDM、SMS變得更加智能化、高效率。VRM的思想，是以大數(shù)據(jù)為基礎的數(shù)據(jù)庫營銷升級版，這種升級，體現(xiàn)在基礎數(shù)據(jù)、營銷內容、觸達渠道、評價體系等多個方面。建立符合自身特點的VRM體系，是電商深入開展數(shù)據(jù)庫營銷的基礎。

大數(shù)據(jù)與媒體廣告

展示廣告的程序化購買，是未來的媒體采購主流模式。程序化購買的發(fā)展，離不開大數(shù)據(jù)應用的普及。從媒體端的資源整合，到第一、第二、第三方數(shù)據(jù)的收集管理，再到智能競價、動態(tài)創(chuàng)意、智能LP的應用，大數(shù)據(jù)是必要條件和催化劑。

最近一兩年程序化購買的發(fā)展速度非常快，從單純的公開市場競價DSP，到私有化競價市場PMP的出現(xiàn)，再到移動廣告的程序化購買。如此快速的廣告采購方式升級，是很多電商所不適應的。反過來看，這些新的媒體采購方式，雖然從理論上能夠幫助到電商提升效率、降低成本，而事實上電商在程序化購買的實施過程中，實際效果與其期望值還有不小的距離。

電商要利用大數(shù)據(jù)做好媒體廣告程序化購買，離不開以下幾點：1、要有自身的大數(shù)據(jù)營銷規(guī)劃和架構，具有大數(shù)據(jù)營銷的技術儲備和思想意識；2、選擇DSP供應商要慎重，不能偏聽偏信，前期最好多選幾家，是騾子是馬，拉出來溜溜；3、科學設定程序化購買的KPI，不能簡單照搬其它渠道的KPI要求；4、合理設定程序化購買項目的啟動和評價周期，注重結果，更注重過程；5、培養(yǎng)自己的大數(shù)據(jù)營銷人才，深入進行大數(shù)據(jù)洞察，而不是簡單外包，淺嘗輒止。

大數(shù)據(jù)與電商營銷生態(tài)圈

第9篇：小暑的詩句范文

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；德育；管理；創(chuàng)新

聯(lián)合國在 2012 年的大數(shù)據(jù)白皮書“Big Data for De-velopment： Challenges & Opportunities”中 指出 ，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)將會對社會各個領域產生深刻影響[1]。

一、大數(shù)據(jù)時代的特征

大數(shù)據(jù)，大挑戰(zhàn)。第一個轉變就是，在大數(shù)據(jù)時代，我們可以分析更多的數(shù)據(jù)，有時候甚至可以處理和某個特別現(xiàn)象相關的所有數(shù)據(jù)，而不再依賴于隨機采樣。第二個轉變就是，研究數(shù)據(jù)如此之多，以至于我們不再追求精確度。第三個轉變，因前兩個轉變而促成，即我們在在熱衷于尋找因果關系。這會給我們提供非常新穎且有價值的觀點。相關關系也許不能準確地告知我們某件事情為何會發(fā)生，但是它會提醒我們這件事情正在發(fā)生。大數(shù)據(jù)告訴我們“是什么”而不是“為什么”。在大數(shù)據(jù)時代，我們不必知道現(xiàn)象背后的原因，我們只要讓數(shù)據(jù)自己發(fā)聲。

二、大數(shù)據(jù)時代學校德育管理的變化

大數(shù)據(jù)作為信息技術變革的一次重生，它不僅僅是一門技術，也是一種思維方式的變革。此前，不少學校把教育信息化的重點放在信息化系統(tǒng)和教育裝備建設上，忽視數(shù)據(jù)的挖掘、分析與整合。大數(shù)據(jù)在教育領域的發(fā)展使數(shù)據(jù)建設成為教育信息化的重中之重。如校園網(wǎng)絡系統(tǒng)的運行、德育管理支持、面向家長、學生的分析等等，都需要面對數(shù)據(jù)的采集、處理及其分析的集成問題。關注數(shù)據(jù)建設，開發(fā)以數(shù)據(jù)分析為基礎的新一代教育平臺，這將對學校乃至學生的發(fā)展與未來的走向產生深遠的影響。

隨著大數(shù)據(jù)技術在學校管理中的廣泛應用，數(shù)據(jù)的數(shù)量、數(shù)據(jù)的分析與處理的能力、數(shù)據(jù)主導的決策，將成為獲得學校核心競爭力的關鍵。以數(shù)據(jù)為靈魂來主導學校管理成為學校管理的旗幟。

三、大數(shù)據(jù)時代學校管理的發(fā)展趨勢

數(shù)據(jù)是學校發(fā)展的基石，也是學校決策的基礎。大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)化管理首先表現(xiàn)為數(shù)據(jù)采集。學校擁有大量的教學、德育管理等數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)分析提供了一定的信息基礎。其次是數(shù)據(jù)分析。這是數(shù)據(jù)管理的關鍵，其目的在于最大限度開發(fā)數(shù)據(jù)信息的功能，發(fā)揮數(shù)據(jù)信息的作用，實現(xiàn)對數(shù)據(jù)信息的有效掌控。例如，教師在關注學生心理健康和思想動態(tài)時不必拘于主觀認知學生的行為表象，表象不一定代表學生的內心動態(tài)，只需通過數(shù)據(jù)關注學生的微觀表現(xiàn)分析學生的行為，數(shù)據(jù)便可掌握學生的情況，實現(xiàn)對學生的個性化、多元化、相對準確化評價。

大數(shù)據(jù)時代，學校師生幾乎“透明”地生存，每個人在數(shù)據(jù)空間中都會留下痕跡，折射其興趣愛好、需求意愿、性格特征等內心世界。德育管理者只需收集和分析相關數(shù)據(jù)便可以洞悉和預判現(xiàn)實中師生的未來行為，準確定位師生的需求，從而實現(xiàn)德育工作精細化管理。

大數(shù)據(jù)時代，學校管理決策將基于眾多數(shù)據(jù)及其分析而得出，而非單一的直覺和經(jīng)驗。學校管理的重心將轉移到圍繞提高學校核心競爭力，致力于教育數(shù)據(jù)資源的采集、組織和管理，數(shù)據(jù)資源價值的挖掘以及核心數(shù)據(jù)資源、緊密相關的數(shù)據(jù)資源的利用等能上來。

四、大數(shù)據(jù)時代學校德育管理的對策與建議

一是增強大數(shù)據(jù)意識。舍恩伯格等認為，“利用大數(shù)據(jù)，我們可以使決策者得以在全面而堅實的經(jīng)驗基礎上改善其決策的質量，從而使教育決策從意識形態(tài)的偏見中脫離出來。”[2]大數(shù)據(jù)承載著師生的需求，反映了師意學情。大數(shù)據(jù)意味著學校育人管理的重生，大數(shù)據(jù)正在顛覆傳統(tǒng)的教育發(fā)展模式。學校德育管理者應搶抓這一機遇，樹立大數(shù)據(jù)思維方式，善于透過忠實記錄現(xiàn)實教育教學活動的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)背后內在的教育規(guī)律，以數(shù)據(jù)管理推動科學決策，推動學校各項改革與發(fā)展。

二是推進大數(shù)據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略。從學校發(fā)展戰(zhàn)略上理解大數(shù)據(jù)的價值，重視教育信息技術的創(chuàng)新，重視數(shù)據(jù)采集及其數(shù)據(jù)資源的開發(fā)與利用、分析與整合。從數(shù)據(jù)資源的質量層面看，教育信息化的發(fā)展使學校已經(jīng)具備大數(shù)據(jù)的基礎條件，但是目前普遍存在的問題是數(shù)據(jù)質量參差不齊、數(shù)據(jù)整合不深入、數(shù)據(jù)利用率低等。因此，改進數(shù)據(jù)建設質量成為學校發(fā)展的當務之急。

三是創(chuàng)建大數(shù)據(jù)實現(xiàn)機制，提高從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策的能力。首先，科學的教育決策既需要創(chuàng)新思維，又需要大數(shù)據(jù)的支撐。加強數(shù)據(jù)資源庫建設，優(yōu)化、整合現(xiàn)有的學校信息管理系統(tǒng)，是建構大數(shù)據(jù)實現(xiàn)機制的前提和基礎。其次，大數(shù)據(jù)時代，教育信息資源極其豐富，數(shù)據(jù)被大量產生、匯集，快速地流動更新、存儲。大數(shù)據(jù)的核心不在于擁有數(shù)據(jù)，而是拿數(shù)據(jù)去做什么。為適應這一變化，學校管理者必須掌握數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)處理的技能，創(chuàng)新數(shù)據(jù)處理技術，提高數(shù)據(jù)分析和處理能力，充分挖掘大數(shù)據(jù)帶來的新價值。

大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)是社會進步、技術發(fā)展的必然結果。大數(shù)據(jù)對于學校的德育發(fā)展既是機遇，也是挑戰(zhàn)。直面還是逃避？這是學校管理者必須思考的問題。

參考文獻：