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第1篇：新產品銷售策劃方案范文

營銷策劃是為了完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性和系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。

2營銷要點

機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網絡互動營銷的潛在市場，如今正是網絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網絡營銷這一塊。網絡時代的到來催生出許多新奇的營銷手段，事件營銷就是其中之一。從本質上講，事件營銷就是策劃團隊雇傭網絡“水軍”將某事件當成網絡話題進行炒作，達到“一夜成名”的目的。現實中這樣的例子不勝枚舉。一般來講，事件營銷策劃成功都說明該事件有其獨特的“賣點”。比如，該事件首先要具有爭議性。爭議性越大，傳播速度就越快，傳播范圍就越廣，更容易受到社會關注。策劃團隊就是利用該事件的爭議性，本著營銷的目的，對社會輿論加以引導，以此達到宣傳的目的。事件營銷能夠使個人、企業或網站在瞬息之間火遍整個輿論界，它能夠在短時間內為個人或企業帶來效益。但是也應該看到這種事物的對立性。事件在快速傳播的同時，除了事件本身，還可能波及到一些與事件相關聯的事物，甚至可能產生一定的負面影響。而且網絡炒作不僅要求你必須有噱頭可“炒”，所花費的投資也遠遠高于一般營銷方式。如果對輿論方向把控不當，就可能陷入“偷雞不成反蝕把米”的窘境。事件營銷可以在短時間之內會為你塑造出一個“成功”的品牌，投資巨大，策劃一起事件是需要滿足事件營銷的基本要點，沒有這些要點的支撐，一起事件營銷就很難傳起來。說到這里，你可以從“淘品牌”營銷策劃看“北刀”優與憂，這也是營銷當中比較經典的案例。

3營銷內容

營銷策劃主要涵蓋了以下幾部分內容：①營銷戰略的總體規劃；②營銷診斷、品牌策劃、市場推廣；③精英營銷團隊的組建；④促銷政策的編排；⑤直營體系、專賣體系、價格體系的構建；⑥終端銷售業績的提升；⑦樣板市場的打造；⑧分銷體系的構建；⑨渠道的搭建；⑩招商策劃；輯輥訛網絡營銷體系的構建。

4策劃要素

4.1確定業務目標

確定業務目標時應注意幾個要素：①了解基礎情報：企業為哪一類顧客提供營銷策劃服務？顧客有什么要求？目標市場是哪個地區？市場規模如何？②對企業營銷效果的確定：這些效果包括企業的信譽和知名度、企業的獲利能力指標等等。

4.2營銷策劃方式設計多樣性

企業大都根據自身的戰略規劃來進行營銷策劃，所采取的營銷策劃方式都是多種多樣的，總的來說主要有以下幾種：

4.2.1創新企業對產品的設計、價格、營銷與服務等環節進行改進，以提高銷售業績。創新的前提是按照預算成本和期望收益兩個基礎條件對多套營銷方案進行比較和評價，從中選擇一套最佳營銷方案。①方案的期望收益，就是對多套方案的營銷效益目標進行對比，比如市場發展目標、產品盈利指標等等。其中，市場發展目標主要是產品的市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等，盈利指標主要是成本利潤率、銷售利潤率和利潤總額。②方案的預算成本，就是對各個方案的固定投資和流動費用進行比較和評價。

4.2.2借鑒自己企業的成功經驗每家企業都有一套獨特的營銷經驗，這是經過長期歷練所獲得的無形的財富。企業在不同的發展階段會面臨不同的問題，聰明的企業總是懂得借鑒成功的歷史經驗來組織新的營銷策劃方案來解決現實問題。

4.2.3向競爭對手學習有競爭才有進步。競爭對手尤其是市場中的“領軍人”，他們的營銷模式以及所掌握的市場信息往往是最先進的，單就這一點來講，就值得許多企業去學習。正所謂“他山之石，可以攻玉”，學習競爭對手就是最快的成長途徑。

5策劃原則

①全局性：把握全局，統籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營銷策劃方案，使制定的營銷策略更有針對性。②戰略性：從戰略發展的角度來講，營銷策劃屬于戰略規劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。③穩定性：營銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩定性。④權宜性：市場環境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業營銷策劃方案的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。⑤可行性：無法在營銷活動中執行的營銷策劃方案形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的營銷策劃方案不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外營銷策劃方案應該建立在企業實際營銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。

6營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。①情景分析：企業首先應該明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人———企業、競爭者、分銷商和供應商。可以運用SWOT模型進行整體分析。但是分析應該由外而內，而非由內向外，所以應該在SWOT模型的基礎上做一些調整，調整為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），以滿足營銷策劃要求。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性。②目標：企業應該通過情景分析對自身所面臨的機會進行排序，據此定義目標市場、設定目標和時間表。除此以外，還應該為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設定目標。比如海爾的企業口號“真誠服務到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節能”等等。③戰略與戰術：戰略的目的在眾多路徑中選擇最佳路徑來實現行動目標。而戰術則是戰略展開的細節，包含4P以及各部門人員的時間表和任務。④預算：為實現戰略目標所計劃的行動所花費的成本。⑤控制：企業應該制定檢查策略，實時跟蹤監控計劃的執行過程，以便發現計劃進度滯后時及時進行修正，從而確保計劃如期完成。

7海爾營銷策劃實例分析

一個品牌的成功離不開優質的營銷策劃。以營銷比較成功的海爾為例：海爾二十多年發展歷程中，先通過高質量產品樹立品牌形象，再以滿足當地用戶主流需求的本土化產品進入當地市場，由專業化向多元化、個性化過渡，并最終實現中高端創新產品的市場引領；始終采取以顧客為導向的現代營銷策略，堅持顧客是第一位，從而能夠牢牢把握用戶的需求；對市場進行細分，從產品的開發、生產、宣傳、銷售都為客戶量身定做，全方位的滿足消費者對產品的需求，為企業發展長期客戶提供了條件；減少流通環節，加強對零售終端銷售的控制和管理（決勝終端），進一步降低渠道成本，占領市場；充分借用互聯網工具聚合用戶資源，滿足其線上線下、虛實融合的購買體驗需求；把售后服務看成創造名牌、宣傳名牌、維護名牌、發展名牌的關鍵環節。海爾品牌特色的營銷策劃造就了今天的海爾，使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。據全球消費市場權威調查機構歐睿國際（Euromonitor）在2014年底的最新數據：海爾品牌全球零售量份額為10.2%，連續六年蟬聯全球白色家電第一品牌，實現了全球營業額2007億元。

8結論

第2篇：新產品銷售策劃方案范文

文章標題：電子新品會暨渠道會議策劃方案

**電子新品會暨渠道會議策劃方案

活動背景簡要分析

在西北地區楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網絡無盤工作站等全系列電腦產品，從中小學、中小企業、網吧網絡解決方案，到需要各類專門技術的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統，基于全國和區域范圍的遠程多媒體教育教學系統和管理控制系統，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調整，全力推廣市場，進行宣傳。

宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務器這樣的非大眾消費類產品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費品，大眾媒體的回報效果就好的多。

專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種，網絡媒體在陜西的發展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產品銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。

活動類：

三帝PC新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，PC類大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以三帝主板"穩定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下：）

媒體分析

大眾類：

電視類：電視已經成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用1、2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內電視臺都所不能及的，適合做企業形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。后者共有6個頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費用也比較低。

報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區目前最具競爭力的報紙類媒體。《華商報》目前一枝獨秀，號稱發行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區影響力最大的一個媒體。該媒體“E時代”版塊在20xx年取得了長足的發展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發行。《三秦都市報》是《陜西日報》的子報，發行量為25萬份，發行面積為整個陜西省，IT版塊“數字生活”在每周五出刊，可靈活操作。《 西安晚報》是政府媒體，固定版發行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發展方向和發行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發行。

廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態年鑒中收聽率陜西地區排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3。《陜西交通音樂臺》雖然建臺較晚，但經過精心的包裝和強有力的推廣，目前已經是中國移動、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。

戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產品的廣告幾乎占據了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。

流動類：車體廣告以成為時尚。有多條路線的公交車縱橫市內、市區。建議使用600路公交車，可在其車內投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府。606路始發于西影路，橫穿整個雁塔路及東、北大街，終點站是西安翻譯學院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。

專業類：

平面報紙類：目前陜西地區共有IT專業類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產品與流通》西北版。《電腦商情報》陜西新聞采用了自辦發行、郵局雙渠道發行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發信息傳遞率低和自辦發行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發行總量45000份，其中獨立發行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。《中國計算機報》西北版（周報）、《計算機產品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區發行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發行方針，發行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級城市。

平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯合市場商情》，大開本的《西部網絡用戶》在內，平面專業類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發行，有較好口碑。

網絡類：西安目前只有兩個專業的網絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網站經營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網絡媒體能適合地方的產品推廣，在陜西，還有待檢驗。

重點媒體列表

媒體類別

媒體名稱

推薦理由

大眾電視類

陜西二套（都市青春頻道）

所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩定性最好。

西安二套（經濟生活頻道）

所屬市政府，是西安市內最具影響力的頻道。

大眾平面類

華商報

發行量大，影響面積廣。

三秦都市報

零售時和華商報捆綁出售

西安晚報

政府窗口，在政府部門和許多行業單位有固定讀者群。

大眾廣播類

陜西交通音樂臺

節目豐富，有廣泛的收聽群體。

西安音樂臺

老牌廣播，在一定范圍內有固定的影響力。

專業平面類

電腦商情報

12年積淀，深耕區域市場。

專業雜志類

慧聰商情

渠道類媒體中的佼佼者。

活動及預算

三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：

1、對于行業客戶，在陜西乃至整個西北地區，教育都很發達，所以針對教育行業建議：

多媒體互連應用解決方案行業用戶交流會

參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西教育行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場院校采購洽談。

開會時間：20xx年8月

開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到

會議安排：具體安排等定，時間安排如下：

20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。

20xx年7月20日-8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認

20xx年7月20日-7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。

20xx年7月25日-8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢

20xx年8月1日-8月7日，會議現場的布置和現場人員的安排

現在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售。現在專業的研討會還可以提升企業的形象。

粗略預算：含獎品元。

2、針對終端消費者可以采用兩個同時做：

A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：

活動方式：在西安交大、西北工業大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，憑學生證可以享受8.5折優惠.

新生條件：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。

活動時間：20xx年9月-20xx年10月

活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。

粗略預算：

B、教師節“三帝園丁夢”

活動方式：西安市十佳教師每人贈一臺三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優惠，同時送貨上門，并贈百合花一朵。

教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。

活動時間：20xx年9月

活動安排：與經銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。

粗略預算：

3、三帝渠道會議

參會人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。

會議時間：根據三帝的安排。

會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。

會議內容：三帝PC渠道現狀及改革方案

三帝PC渠道政策簡要介紹

三帝新產品

渠道問答

會議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數據庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從IT行業人員到直接用戶，都可以提供服務。

重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產品有加在其中，使會議的內容顯的充實豐富。

粗略預算：7000--11000元

4、圣誕情懷，三帝禮品派送

活動方式：凡當場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。

活動時間：20xx年月12月

活動地點：三帝PC各銷售地

第3篇：新產品銷售策劃方案范文

在1964年第18屆奧運會以前的歷屆奧運會中，組委會采用的均是瑞士歐米茄計時鐘表。當精工公司得知東京獲得奧運會舉辦權且取得了在東京奧運會計時權后，就決心抓住這個千載難逢的機會。于是精工公司精心策劃了一次具有決定性意義的技術型營銷策略。

首先精工公司派出人員對歐米茄進行了詳細考察，了解到歐米茄為奧運會提供的計時裝置基本上是機械式鐘表，研制出的石英鐘數量很少。于是精工公司確定了以突出精工石英表準確、精致、性能優越的技術定位，開始實施全面的技術創新活動：立即調集20多名技術精英組織了3000多名技術人員組成開發團隊進行研發；耗資30億日元策劃了日本精工表技術營銷方案。

在東京奧運會上，當來自非洲的長跑運動員阿貝貝在馬拉松比賽越過終點精工瞬間數字跑表定格在2小時12分11秒2這一精確的數字，精工表從此就在世界鐘表舞臺上“閃亮登場”。每項比賽結束，優秀運動員的名字就顯示在精工表的旁邊，獲獎選手所代表國家的國旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人稱奇的是精工公司把一塊經過特殊加工的精工水底表安裝在游泳池里，在游泳賽程中電視鏡頭一次又一次地把精工表展示在全世界的觀眾面前。而且在東京奧運會期間，每個裁判員也都佩帶著精工手表。精工手表由此在石英表業獨占鰲頭。

還有我國著名家電品牌“海爾”，在推廣其變頻冰箱過程中重點提出了其保鮮、節能、靜音的技術定位，也是一個比較適當的技術定位策劃。當然，如果技術定位不準確，就可能為企業的市場營銷造成十分被動的局面，這方面也有引以為戒的案例。

日本美能達公司在向市場推出具有突破性功能的新型照相機時，認為他們所研發的新技術可以在相當長的時間內保持市場領先地位，于是就把“可以在相當長時間內具有領先地位”作為技術定位，廣告策劃人員據此提出了自以為得意的“也許將來，全世界的照相機將和美能達一樣，但目前僅此一家！”的廣告。但令美能達大跌眼鏡的是，三個月之后，幾乎所有日本產的照相機都實現了與美能達完全相同的功能！

由此可見，在家電產品技術型營銷過程中，提出一個市場定位準確的技術定位是個關鍵因素，一個準確的技術定位是影響產品營銷成敗的重中之重。

文字說明：文字是人們進行信息交流最主要的方式之一，以圖形、聲音形式出現的廣告，一般也都要轉化為語言也就是文字的形式記憶在人的大腦中，而人們在互相交流過程中對廣告中的聲音、圖形、色彩等具有動態性事物的描述，也需要以文字或者語言的形式進行表達。因此在企業各個部門進行技術型營銷活動的過程中，有必要以文字、必要時輔助以圖形來對家電新產品的技術定位進行充分地說明，以達到讓企業全體相關人員、包括企業決策層、技術部門、管理部門、市場部門、營銷部門都以同一個思維方式即圍繞技術定位進行同步思考，這樣就必然會形成一股強大的凝聚力以保證技術型營銷方案的正確執行。我們認為需要特別指出的就是，目前我國有相當多的企業在進行家電新產品營銷活動時，企業內部的全面配合往往不足，而且經常是由營銷部門自己來確定營銷活動的全部細節，因此所形成的合力比較有限。因此在進行家電新產品的技術型營銷活動時，一定要動員企業的各個部門進行密切協同與配合。

在技術型營銷活動中需要的文字說明包括：整體營銷方案、新產品技術性能說明、突出技術創新點的廣告創意方案、供散發的宣傳材料、為營銷人員配發的營銷手冊等等，以及供新聞媒體使用的新聞稿件等內容。由此可見在進行技術型營銷過程中對于不同層次、不同類型的人員來說，是需要根據不同情況分別來準備不同類型的文字說明文本的。我們在寫作本文過程中進行調研時發現，目前我國相當多的企業在進行家電新產品推介時，一個普遍存在的現象就是在進行家電新產品推介過程中往往并沒有把文字說明作為工作重點來抓，家電新產品的文字說明普遍看來的不是那么理想，要么是宣傳材料中的技術術語太多，這樣雖然看起來好像是十分專業的樣子，但是對于一般消費者來說，這種不能讓人很快理解的文字材料所起的效果往往可能是適得其反；要么是宣傳材料寫的看起來語言華麗但是實際上卻是空空洞洞，沒有體現出所推介的新產品的應當突出的技術創新特點，這種云里霧里讓人摸不清頭腦的宣傳材料并非少見；甚至一些語言不通順、錯別字隨處可見、標點符號錯誤的文字材料也敢四處散發，這種自己傷害自己的情況確實是讓人難以理解的。

在這里附帶說一句，目前在我國企業中缺少既通曉技術又有相當文字功底的人才。而在企業經營品牌的過程中這才是一種真正的稀缺資源。

廣告宣傳：廣告是讓消費者以最快速度了解新產品的傳播形式，同時也是樹立品牌形象最主要的手段之一，有相當多的消費者甚至是通過對一個品牌是否經常在做廣告、在什么媒體上做廣告來辨別其受歡迎程度來決定自己的購買方向的。那么在家電產品技術型營銷活動過程中，應當采取什么樣的廣告策略呢？我們認為在此過程中應當認真區分不同的廣告媒體特點，以最佳方式來體現家電新產品最引人注目的技術特征，比如電視廣告具有形象直觀、傳播范圍大、播出時間長等特點，但是同時應當注意到由于電視廣告的制作費用比較高，因此播出的單位時間較短；各種雜志、報紙等平面媒體具有發行渠道穩定、發行量大、信息容量大、易于收藏的特點，但是不能夠給人以動態性的體驗；而在商場中散發的彩頁廣告則具有可以對新產品的具體性能進行針對性強、內容詳細的介紹，能夠配有新產品的彩色圖片可以讓消費者對照展示中的新產品本身來加強印象，并且能夠隨時根據消費者的反映進行調整與更換的特點；這樣，如果按照不同廣告形式的長處和短處進行功能匹配，就會在廣告活動中取得比較令人滿意的效果。由此可見在進行家電新產品的技術型營銷活動之前，對其廣告活動進行充分的研究與策劃是十分必要的；而且從本文前面精工公司的案例可以看出，應當圍繞產品的技術定位進行廣告策劃是進行家電產品技術型營銷的基本原則。應當注意到一個平常往往被大家忽略的問題就是，廣告是為家電產品的技術定位服務的而不是相反，為廣告而廣告的結果往往是十分糟糕的，大家所熟知的“愛多”VCD為了奪取央視“標王”不惜一擲“億”金的行為以我們看來就是如此。

現場推介：也就是我們經常說的現場導購，就是由企業營銷部門的工作人員、家電商場中的導購人員，利用展臺布置、現場演示并且結合詳細的口頭解說，向大家進行展示家電新產品的突出技術特點。由于現場推介可以與客戶或者消費者進行面對面的直接溝通，直接解答客戶或者消費者對家電新產品的疑問，因此成為實現家電新產品銷售是否成功的關鍵環節之一。家電新產品的技術特點實際上就是我們經常說的“產品賣點”，由于所推介的家電新產品具有一些比較新穎的特點，所以除了要依靠營銷人員或者導購人員的推介技巧之外，讓推介人員正確地理解、掌握家電新產品的技術細節也是十分必要的。例如我們在順德市某家電商場了解到這樣一件事：一位導購人員在向顧客推介某款新型電冰箱的過程中，向顧客介紹說冰箱內采用的是新型鋼化玻璃隔板，具有強度高、耐磨擦、容易清洗等等優點，但是當顧客問導購人員如果玻璃隔板萬一不小心掉在地上怎么辦？導購人員隨口就說沒關系，鋼化玻璃就是掉在地上也不會摔壞，一邊說一邊就把玻璃隔板抽出來向地上扔，結果玻璃隔板應聲而碎，變成了一堆讓在場人員都目瞪口呆的玻璃碎屑！而實際上所謂的鋼化玻璃是采用讓玻璃經過一定的高溫處理、回火消除應力之后形成的，其強度、硬度確實比較高，但是仍然不能經受外力劇烈碰撞或者摔打的。通過這個事例可以看出，在進行技術型營銷活動過程中，一定要對營銷人員的現場推介活動進行詳細的策劃，對一些看起來不被注意的細小方面，也應當進行比較充分地準備。

我們注意到目前我國許多的公司在推出家電新產品時，經常是由市場營銷部門自己來確定新產品的技術定位，而技術部門往往處于提供技術支持的從屬位置上，這種情況反映在相關的文字說明、廣告創意、人員培訓方面時，就很容易出現要么技術定位太寬泛，讓人不得要領、要么技術定位所表現的技術性太強，讓導購人員以及消費者一下子難以理解的現象，這種情況確實是經常出現的。而采用家電產品技術型營銷的系統策劃方案是新型營銷策劃中的亮點。

第4篇：新產品銷售策劃方案范文

水，是人類賴以生存的條件之一。隨著經濟的發展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。傳統“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎？來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品“K卡-7”來到了中國。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。于是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。

對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。但是，當我們拿到“K卡-7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。K卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。

但是，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。

健康的奢侈品

這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。K卡-7是一種全新的飲用水，完全區別于傳統純凈水、礦泉水。它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。這其中，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。生活質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網址：mK.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創業成功，投資開策劃公司可以讓創業者名利雙收。與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什么翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。

結合以上兩點，我們就能完全確定，K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。

霸道有理

麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。目前我國中產階級數量在3000萬左右。據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。所以，做成功了，K卡-7就會是經銷商財富的源泉！

一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養中國人”。

“拿來”非傳統

市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。K卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別于傳統水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且K卡-7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。

我們最想強調的是：K卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦泉水”明顯是不合理的，一個是礦泉水這個概念遠不如可樂一樣具有針對性和經典性，二是K卡-7雖說和傳統的礦泉水有很大的區別，但它歸根結底不能完全脫離這個概念。那么，“非普通礦泉水”K卡-7的概念名稱如何解決呢？

要為產品找到差異化，更要讓消費者對于這些差異化一目了然。腦黃金當年的廣告是讓一億人先聰明起來，就象房地產的期房賣夢想一樣。中國人的消費心理，起源于中國民族心理的無意識以及民族變遷，消費者喜歡買什么樣的產品就取決于你是不是給他一個他想要的夢。那么K卡-7賣的就該是健康的夢。這個夢要在自身的概念名稱上完全顯示出來，就要說得直白，說的讓人懷有夢想，再針對K卡-7含有非常豐富的“營養素”，“全營養素水——不只是礦泉水”這個概念應運而生。

貴族歸來

高端的市場定位決定了K卡-7非同尋常的品牌核心價值，這種價值應該符合我們所定位的細分市場的公認價值標準。雀巢咖啡在大陸的銷售量和品牌知名度高于麥氏，而臺灣則正好相反。咖啡這種產品在80年代中后期進入大陸，麥氏經過市場調查得出的結論是咖啡的消費人群向往西方受過高等教育，于是他們定位在了群人，將核心價值定位為“分享”，他們的口號就是“好東西要和別人分享”。而雀巢經過市場調查得出結論：在中國喝咖啡的是一些暴發戶。于是他們的核心價值就成了“味道”，口號是“味道好極了”。不論市場調查的準確性比較，我們深知了解所針對的消費市場的普遍價值觀是定位核心價值的關鍵。中國的中產階級，或者更直白的說中國的小資們，他們對生活的追求是什么？他們最感興趣的是一種自我身份的展現和對生活品質的追求，他們關注著品位，他們實踐著時尚，他們崇尚貴族般的氣質，于是，“品位、貴族、時尚”成了策劃人員公認的K卡-7的核心價值。

既買貴的又選對的

對于招商來說，價格必然是大家關心的話題。作為一個剛剛踏入中國市場的全新產品，K卡-7的價格直接決定了人們的第一印象。西蒙曾經指出產品定價是決定你在市場競爭中成敗的非常重要的因素。制定有競爭力的價格，是品牌營銷的一個關鍵，但是我們知道競爭力并不等同于低價。我們想到了廣州本田的老總說過的一句話：“我非常后悔廣州本田的定價過高了”，但是反過來說廣州本田的成功也正是因為定價高了，造成了供不應求的局面。而星巴克作為“中產階級除了家和辦公室之外的第三場所”，將店堂都選在CBD或者五星級酒店旁邊，所以一杯卡布奇諾的價格可以買一瓶雀巢。作為高端產品的K卡-7，使其定價明顯高出市場上其他飲用水的價格，是成就其高端市場的手段。普通的礦泉水、純凈水500ml的超市零售價都在1元左右，而像屈臣氏也只有不到3元。一方面K卡-7的保健價值確實非同類產品可比，另一方面，我們也要讓經常購買這種飲用水的人群有一種消費后的自豪感和自我展現，總體來說基本需要兩倍于市場價格作為招商時的價格政策，最后500ml的定價為5.7元。

大樹底下好乘涼

在制定了一系列定位之后，怎樣讓經銷商接受是一個關鍵。正如我們的招商口號：“世界第一水，營養中國人”，我們要讓所有的人感覺到K卡-7的強勢和自信，并且以一個世界級公司的知名度和商譽來吸引經銷商，所以我們要傳達給的一個概念就是“大樹底下好乘涼”。我們把“完整精細的商市場運作培訓計劃，周密的前期市場啟動準備，整套產品銷售、市場拓展所需的物料，范圍最廣、最權威、最有效的媒體推廣計劃，全面完整、定位準確、簡單高效的市場方案”放在了招商收冊中，這些都將是對經銷商最好的吸引力。并為K卡-7設計了招商的具體模式，其中包括無可挑剔的退貨政策和區域保證政策，這些都是顯示一個國際級企業的實力的最好武器。

市場的聲音

第5篇：新產品銷售策劃方案范文

市場營銷學學習心得體會范文1：市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生!

市場營銷學學習心得體會范文2：我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。它包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業營銷過程及其規律性，即在特定的市場環境下，企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。

很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那里有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它應該是始于產品生產之前，并一直延續到產品售出以后，貫穿于企業經營活動的全過程的。

營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單，就是一個資源優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高,定將出現供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。

綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學學習心得體會范文3：時光荏苒，轉眼間，一學期的輔修市場營銷課程就要結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解;

首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。現對一家由大學生創辦的生產天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產品：調整適合目標市場人群需求的口味;改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

第6篇：新產品銷售策劃方案范文

主講人:鄒文武

現為自由廣告人,曾任某知名4A廣告公司策劃總監,長期服務于中國行業領先的品牌,曾先后擔任格蘭仕項目總監、康項目總監、董酒項目總監、亞都策略指導等職位,具有品牌運作實操經驗,對中國本土品牌運作有深刻的認識。廣告囚徒、中國純蒸爐品類開拓者、三級市場運作模式實踐人、品牌宗教模型探索者、中國廣告營銷評論人、《廣告主?市場觀察》《現代廣告雜志》《銷售與市場》等雜志特邀撰稿人。

如果沒有記錯的話去年的這個季節里,我還在南京做區域市場的推廣及規劃,以公司行銷部門負責人的身份兼任南京區域的負責人,這個任務是我自己主動請命要去的,一來我想自己動手做起一塊市場,以市場的實戰來提升自己的策劃和執行能力,完成自己進入企業打通任督二脈的使命,以達到全方位提升自己作為一個品牌策劃人員的專業能力。應該說我非常熱衷這種角色的扮演,更重要的是我更熱衷于將一個策劃系統地執行下去,以避免自己成為那個傳說中的趙括。

在這種熱情的激勵下,于是就開始了我的南京市場開拓之旅,也正是這樣我更能夠體會到在品牌策劃過程中的很多無奈和痛苦。首先進入區域之后,從一個總部的參謀變成了一個區域的指揮官,解決團隊架構的問題首當其沖,好在公司領導在我被任命之前已經從寧波區域調去了一個區域儲備經理,從實戰方面基本上可以解決我很多陌生的問題,比如說市場執行及渠道管理維護等很多工作,基本上我無需自己親自動手去維護,只要偶爾去檢查一下就行了。其次是區域的歷史遺留問題,由于南京市場一直是公司的雞肋,上半年的城市經理在運作過程中,甚至出現了退貨比發貨還嚴重,公司基本上就是發出去多少貨,幾個月下來市場就要求退回多少貨的尷尬境地,這樣導致公司開的KA渠道銷售遺留問題較多,而傳統的經銷系統也同樣問題多多,要想重新開發這個市場就必須先解決這些問題,安撫好渠道和系統,如此才能夠在南京找到立足之本。再者,由于市場銷量小,公司連發貨的物流都很難解決,所以根本上是一個死局。而我卻沖著南京作為公司北上的重要據點,做南京市場是公司打開區域局面的最佳戰略選擇,因此,義無反顧地往返于杭州與南京之間,以圖實現自己的這個小小的實操愿望,完成自己專業的轉型與升華。

但是,經過幾個月來的摸底及策劃,最終我并沒有成功開發南京市場。雖然策劃方案做了一大堆,自己也在寒風凜凜中進入社區搞路演,走訪各個KA做調研,但是最終也只能望著長江長嘆,在沒有預算投入情況下,只能做著茍延殘喘的無奈,看著區域少的可憐的業務人員及差的難過的渠道,我奔走四方的努力與謀劃,最終也只能是如廢紙一堆,毫無意義。客觀地說,在我們拿到蘇果系統的品類及競品銷售數據之后,南京的很多營銷問題基本上已經解決了,因為對于南京市場開拓來說,要想打開局面就必須打開蘇果超市,區域的渠道結構決定了區域的營銷策略,雖然我們在沃爾瑪、家樂福、樂購、大統華等KA里進行了鋪貨,但是由于這些系統在南京的數量實在太小,根本無法支撐整個市場增量的面,而且當時的品類上的傳統渠道耕耘不到位,使得我們必須依托蘇果進入市場,然后通過建立分倉的形式,實現系統銷量的改善及提升。

然而,雖然明知道打開南京對于品牌來說至關重要,而且是勢在必行的事情,因為如果無法打開南京市場,公司的銷售局面將會越做越小,市場競爭的能力也會越來越差。在品牌上來說,這是要進行超前投入的,也就是說必須有前期市場開發投入,但是公司的經營卻要求市場必須養活自己,沒有辦法養活自己就根本不可能有投入,在這種現實與理想的矛盾中,公司最終繼續維持了現狀,而沒有做任何戰略上的投入和支持。但結果也就可想而知,市場根本不可能好起來,再加上金融危機的影響,二月份整個市場銷售開始下滑,到了三四月份公司的市場達成率據說很差,最終事業部也被另一個事業部合并,而公司的很多業務人員也被迫離職或者拿基礎工資艱難過日。而我則在這種煎熬來臨之前斷然離開了,一方面是自己深刻認識到在理想與現實之間的無奈,另一方面是使命已經完成不想再受無畏的煎熬。

我之所以說這個自己親身經歷的事情,其實是想說對于任何企業來說,品牌經理與銷售經理或者說區域,其實永遠是理想與現實的對立,品牌經理要對品牌進行投入就必須要花錢,而市場要保持銷售增長同樣需要花錢,前者花的錢看起來并不明顯,而后者花的錢看起來往往會立竿見影。所以在很多企業,都喜歡重視銷售投入,而習慣性地壓制品牌投入。這讓我想起七月份在幫客戶走市場時一個區域經理給我說的話,當時企業有一筆1000萬的錢要投放到區域里,以提升該區域品牌的影響力,改善區域終端的形象。公司決定要把這些錢投放到明星產品廣告、品牌公關及解決渠道問題上去,而區域經理私下里卻和我探討說,為什么要去做廣告呢,如果把這些錢變成1萬臺冰柜投放到市場中去,我保證銷售能夠在區域里實現提升,對競爭對手進行致命打擊。看起來這是一個很簡單很現實很實效的方案,如果有這么多冰柜投下去,每臺冰柜的產出按照公司規定的合同年限及銷售任務,這是一筆巨大的銷售來源,讓我也不免有點心動。但是幾個月后的調查我卻驚奇地發現,按照公司的方案執行后,該區域的品牌表現已經超越了競爭對手,而且市場的成長也成為了公司的最快幅度最大的區域。我們在全國品牌的調研中發現,該區域的品牌表現全國最突出,而且很多新的消費者成為了品牌的購買者,而競爭對手的消費者卻有一定程度的流失。可以說,雖然沒有立竿見影地創造了銷售,但是卻穩固地提升了銷售及品牌的影響力,不僅渠道重新認識到了品牌的大手筆,產品銷售實現大幅度增長,而且消費者也形成了一大群,這為下一年度在區域內的推廣奠定了很好的基礎。可以說,這是一個最好的理想與現實的平衡。

第7篇：新產品銷售策劃方案范文

當然，這一現狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標、努力外，還需要科學的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來越遠。經過數年的實效實戰營銷，我認為，企業要想本品牌在市場上（大多數情況剛開始只能是區域市場）叫得響亮和產品銷得火爆就得全心全意的針對當地市場進行實效的營銷推廣，只有這樣品牌和產品才擁有發展的機會，才能將本品牌打造成區域市場銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

具體操作如下：

一、思想覺醒：企業重視區域市場的培育和發展

當前市場的現實情況是這樣的：企業追求全國市場的開拓和發展本無可非議，但大多數的企業只做了些表面性的工作——注重經銷商的數量，忽視了每個區域市場的經銷質量，結果經銷商數量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進企業健康且快速的發展呢？而現在的市場已不同于上世紀八、九十年代，不是有了經銷商就萬事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經銷商數量有了，但是每個店鋪或專柜銷得并不好，那企業的整體發展依然得不到改善。為什么會出現這種情況呢？因為現在是品牌時代，不再是產品時代了——不積極的進行區域市場的品牌推廣，不讓顧客認知你的品牌，在當今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會買的。

因此，企業的決策者們必須盡早思想覺醒起來：不要再苛求和沉迷全國市場經銷商數量的單純加減，而應該在展開市場拓展的同時，重視強勢區域市場的建設，即把每個區域市場的銷量全面提升起來，以此促進全國市場的拓展和發展。

二、戰略聯盟：企業和經銷商一條心推廣本品牌

為什么要實施戰略聯盟呢？尤其對企業和經銷商而言。當然，原因也出在企業和經銷商自己的身上。企業和經銷商本身是追求雙贏的戰略合作伙伴，本身應該是緊密聯系在一起的。但實際上偏偏不是這回事。按道理說，品牌是由企業、經銷商，甚至包括消費者在內來推廣、發展和維護的。但當前大多數的企業是這樣認為的：某某某成為本企業某區域市場的經銷商，其品牌的推廣就由此經銷商全面負責了，企業不再插手，只是逼壓經銷商不斷進貨和打款。這種只管進貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區域市場樹立起來呢？很難。而經銷商也不是省油的燈，動不動就要求企業支持這個支持那個，企業不提供就不做，把品牌兼產品都一股腦兒的“還”給了企業，看不到品牌、產品的推廣有一半的責任是屬于自己的。這種互相推諉互不負責的做法，當然無法把本品牌打造成本區域市場銷售額的明星品牌。

解決辦法：企業和經銷商冷靜的坐下來，清醒認識到本品牌的推廣、發展和長久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰略聯盟，由雙方共同擔當其市場推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌，以本區域市場為中心，制定合理的推廣策略，并將行動落實到實處，優良的銷售業績才會源源不斷的“冒出”來。

三、售賣形象：高要求和高品質的做好售賣形象

第一形象是第一印象。對于商業而言，往往是顧客對本品牌最深刻和最終的認識——這一印象會久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關傳播、口碑傳播等）發生是很難改變的。因此，每家企業都應該搞好各個方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營銷執行的一個重要細節。此細節做好了，以獨特的、神采奕奕的形象展現在顧客面前，將會取得非凡的吸引效果和促進銷售的效果。

這是企業和品牌形象的表現之一，由企業全面控制，理應做好，主要包括以下幾個方面：

1、終端展示與銷售平臺的整體形象

店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產品展示與銷售的平臺，其本身形象好壞將直接影響著顧客對本品牌和產品咨詢與購買的數量（含重復次數），是不能忽視的。當前很多行業，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴謹……很好的展示了品牌形象和產品形象，吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進行嚴格的控制，首先是設計質量的控制，要達到相應的標準，尤其整體風格和特色要突出，其次是裝修質量的控制，整體和細節各方面都要處理得當，馬虎不得。

2、產品陳列的形象

產品陳列也是極具講究的，有創意的、符合顧客目光瀏覽與選購的產品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業根據不同的產品，專門設計一些極具創意又助銷售的產品陳列方案出來，運用到終端銷售平臺上去。這方面，日化產品已走在了前面，并做得比較的成功。

3、賣手的形象

產品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言（禮貌）形象、服務形象等方面。外表形象在招聘時和服飾（統一工作著裝）方面可控制；語言形象是個人的素質修養，也是可以培養和控制的；服務形象一般分為兩個方面：一方面是技術方面，即品牌、產品等方面的技術解說能力，如果解說到位，顧客滿意，其服務形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過營銷培訓達到；另一方面是服務態度方面，即對顧客是否熱情、積極等工作態度而表現出來的服務形象。

通過把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚，更具市場推廣信心，對于打造區域市場銷售額的明星品牌具有重要的推進作用。

四、上市策劃：緊貼當地市場的創造性上市推廣

做實效的上市策劃推廣，首先要有這個意識，如果連這個意識都沒有，那打造區域市場銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對市場的深入認知和分析，如果對當地市場如經濟水平、人口情況、消費情況、同類品牌競爭情況等方面沒有深入調研和獨到的分析與認知，就很難拿出實質新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競爭力和終端人員的推廣銳氣，市場銷售就淪為了與同類品牌進行“肉搏戰”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創造性又能實效性，實施了會有滿意的效果出現，這一點就需企業、經銷商、廣告人員、市場人員等方面的共同努力了，一般由優秀的策劃師（最好是營銷策劃團隊）實地調研考察后提綱策劃和指導實施，成功的可能性較大；第四就是嚴謹的執行，這一點就無需贅言了。

五、品牌推廣：把優秀品牌形象嵌入顧客的心窩

把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說是一種高難度技巧吧！要想打造區域市場銷售額的明星品牌，這項工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認為主要要做好以下幾個方面，就由難變易了。

具體如下：

1、科學的品牌塑造

這往往是企業本身已完成的工作，在此還是要強調強調，尤其是品牌定位。只有進行科學的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點，不具競爭力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可。這是基礎工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點福了。

2、進行公共關系宣傳推廣

公共關系對一個品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內的部分大企業已把公關關系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國內其它企業也應該學習此推廣本領。公共關系可實施的項目特別多，企業可以根據自己本身的情況來確定，如果能在全國進行一項公共關系的傳播活動則更好，如慈善募捐活動（與中國慈善總會聯合操作）、保護什么如長江、黃河、珍稀動物等（與相關單位、組織聯合操作）等活動，意義巨大，對本品牌的傳播和產品的銷售都會有巨大的促進作用。一般的公共關系活動，如當地區域社會熱點事件（活動）的參與、相關專題的研討及新聞會的召開等都是可以的。具體操作根據實際情況確定。

3、優質的廣告傳播推廣

廣告投放還是被大多數企業所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強人意成了企業的又一大心病。這主要表現在兩個方面，一是文案和設計方面，有的廣告文案不知所云，說了一大堆廢話，有的廣告畫面設計得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設計一同平庸……設計制作時就已經浪費錢了，投放更是變本加厲的“純浪費”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當、時間段不恰當等方面。要有好的廣告效果，在文案、設計、制作和具體投放方面都應該嚴格把握，監控到最終的，以確保廣告費用少掉水里。

除了公共關系、廣告等方面外，優秀的產品、日常的銷售服務、良好的售后服務等都對本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點不可忽視，故經營活動中的每一個細節都要做好，讓顧客滿意。

六、系統策劃：實效大氣的系統策劃贏取顧客心

除了首次品牌和產品在本區域市場進行的上市策劃外，每年進行一、二次較大型的、實效大氣的、系統性強（品牌傳播集中性強）的策劃是非常有必要的。可以針對每年新產品的上市、企業多少年的年慶、企業銷售總額達到多少的慶祝、社會上的熱點事如神舟飛船、更新換代產品的促銷等等方面均可進行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實效大氣——讓顧客享受到實惠的同時更加的認可本品牌。

每年有一、二次這樣實效大氣的系統策劃推廣活動，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費品、耐用消費品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執行得恰到好處。

七、貼心服務：永久優質的服務更使品牌美名揚

產品萬一壞了，還可以專業快速修理，還可以繼續的使用……所有的顧客對此作出的購買決定就快多了，因為壞了不用怕，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對耐用消費品（主要為耐用消費品）消費時的第一反應。實施永久優質的服務，對于企業和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔憂，企業則因此更受到顧客的贊譽，有效的提升了其品牌的美譽度，使其美名遠揚，吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產品。

永久貼心的服務不應該是一句空話，要行動，并讓消費者認可，就像海爾服務一樣。因此，一個完整的區域市場售后服務系統是有必要制定的。

主要內容如下：

1、區域市場售后服務部的成立

區域市場的售后服務部一般是由企業和經銷商共同出資組建的，有固定的售后服務辦公室、組成人員、辦公設備、服務要求、服務標準、人員工資支付標準和支付單位等，一般由經銷商公司主管。

2、售后服務部人員的組成

區域市場的售后服務部由部門主管、前臺兼行政文員和售后服務維修人員人員組成，主管和前臺各一名，售后服務維修人員數量分兩種情況確定：一種是售后服務維修人員除維修外還負責為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數較多，需根據實際情況來確定；另一種是只負責維修，一般情況2-5個人基本上就滿足了一個區域市場的售后維修工作。

3、售后服務的方式

售后服務方式一般采取上門服務較好，這對顧客和售后服務部都有好處，自不必言說。

4、售后服務的標準

售后服務的標準包含兩個方面，一是維修人員服務過程中的形象標準，如著裝、禮貌、達到速度、服務速度等等，此方面很多企業都有一個較完整的服務系統的；二是對產品維修的服務標準，包括免費服務的內容、有償服務的內容、替換零配件的標準等方面，一般企業對此也是作有具體規定的。

八、終端營銷：銷售提升還需腳踏實地艱苦奮斗

終端營銷的所有努力都是為了實現更大的銷量。終端營銷需要操作的內容很多，經銷商、區域經理、終端賣手等人員都對此非常的熟悉和明白，但很多時候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強調的有兩點，一點是經銷商、區域經理、終端賣手、區域市場策劃師等人員要勤動腦筋，分析市場，發展問題，尋找突破口，作出一個個科學、實效的小計劃，腳踏實地的把工作一步步的做好，終端營銷是夢幻不了的，只有實戰才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場、購物街等地方要多跑、小區要多跑、會所要多跑、學校要多跑、若是做農村市場的產品還要經常下鄉鎮……只有肯吃苦、耐勞，來回不斷的考察和深層次的展開終端市場小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區域市場銷售額的明星品牌才不會是夢想。

九、明星品牌：變成現實必須靈活又嚴謹的執行

第8篇：新產品銷售策劃方案范文

計劃通過將組織在一定時期內的活動任務分解給組織的每一個部門、環節和個人，從而為這些部門、環節和個人在該時期的工作提供了具體的依據。下面小編為大家帶來個人周銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人周銷售計劃模板1(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人周銷售計劃模板2一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人周銷售計劃模板3一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人周銷售計劃模板41)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人周銷售計劃模板5一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人周銷售計劃模板6一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人周銷售計劃模板7一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費電話[號碼___(___)_______]，年前已經交過訂金300元。

3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

個人周銷售計劃模板8一、與市場銷售人員的聯系

1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理，及時上報主管領導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。

3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。

(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理。

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

1、銷售物料的管理

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件;

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。

3、發貨(雙人或多人復核)

發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人復核)

開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內部管理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)

3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看，網絡信息的管理和維護

四、對外招商

1、依托互聯網平臺對外公司招商信息的整理和;

2、負責招商信息的處理、回饋、聯系;

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。

個人周銷售計劃模板9一、銷售部辦公室的日常工作

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為___公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

個人周銷售計劃模板10根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現也將本人20__年工作計劃展開如下：

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。

二、合理利用網絡搜索

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

三、加強合作

1.我們可以和駕校合作，通過__網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。

也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。

如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

8.售前售后服務。

第9篇：新產品銷售策劃方案范文

技術創新

科學技術是社會進步的第一生產力，沒有過硬的技術企業在今后的日子里很難立足，發展更是難上加難舉步維艱。尤其，是在重型設備、廠房等大的投入方面更應慎重考慮。在工業化時代無論修建還是其他大的項目建設都不足為奇，因為當時的環境和市場是那樣的。可如今幾乎什么都似乎處于過剩狀態，你大把大把的鈔票投入大的項目廠房設備不可能是鳳凰磐涅給你帶來大的欣喜。稍有不慎，可能變得是血本無歸。以疫苗為例為什么出事為什么這樣出大事，一方面他們處于壟斷一方面處于搞定“一方”銷售就能通達八方。壟斷造成了疫苗技術還停留在以前的狀態，因為他們不愁銷路用不著怎么創新銷路照樣大賣，搞定“一方”就是說大腕搞定一個人等于搞定無數個城市。由此可見我們多數企業不能和某些壟斷的產品相提并論，說的直白一些自身條件不夠沒有資源。窮人的孩子早當家，我們明白自身先天條件比較差就要想辦法。以前媒體報道最多的是中國制造，為什么說中國制造因為中國人力成本低。可現在人力成本和二十年前不能比了，即便是人力成本低。但我們效率低產能也低這方面有設備落后的原因更有技術落后的原因。要想改變只有自強不息，打鐵還要自身硬。

這方面不做過多的贅述，想想事實是不是這樣。我們技術和同行比和國際先進企業比自己究竟處于什么階段，多反思多研究多改進多分析多借鑒。

產品創新

1957年11月17日，莫斯科大學，數千名中國留蘇學生和實習生從四面八方來到這里，期盼的接見。一開頭就對留學生們說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。”的一席話高屋建瓴也印證青年人是未來的希望祖國的棟梁。我們由此可以看到，企業的產品主體也應該是青年人。青年人代表著消費趨勢，那個城市青年人多他的發展肯定也不會滯后，青年人朝氣蓬勃充滿活力，他們是消費的引領者。縱觀世界的百年品牌可樂如今也在不斷產品創新，不斷研究消費趨勢開發新品。

網上曾經流傳著一個段子：郵局不努力，成就了順豐； 銀行不努力，成就了支付寶; 通訊不努力，成就了微信； 商場不努力，成就了淘寶； 老婆不努力，成就了小三； 今天，如果你還在抱怨，再不努力，就一定成就了別人！ 你不做，別人會來做，你愿不愿意又何妨！ 你不成長，沒人會等你！

在現實面前我們必須要保持清醒的頭腦和敏銳的思維，一切都在變唯一不變的就是變化，在后工業時代的發展關鍵就是研發的創新產品的創新。著名經濟學家許小年在《2018年浙商證券“鳳凰行動”》論壇主旨演講《多變的環境中的不變之道》中說：環境永遠是在不斷的變化，但是也有不變的，不變的是什么？不變的是你要為客戶不斷的去創造價值。不斷的是要打造和提升你的企業核心競爭力。

管理模式創新

佛教認為：沒有什么東西是永恒不變的，人生總是這樣，得失無常，再美好的東西，也無法擁有太久。再痛苦的東西也會離你遠去。所有的經歷，都是一種修煉，等走遠了再回首，會發現，這一切會讓我們變得堅強和清醒。緣合則聚，緣滅則散，不執于苦，不執于樂，不悲過去，不貪未來，懷平和之心，恬淡的活在每一個當下。

管理同樣也是如此沒有一種模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒不變的，沒有一種資產是穩固不變的。中國中小企業的平均壽命僅僅是2.5年集團企業壽命僅是7-8年。近些年消費者一個明顯趨勢就是由感性消費向理性消費過度，由共性消費向個性消費轉變，由隨機消費向品牌發展。

在各行各業競爭白熱化的今天能不能脫穎而出，憑借的就是創新。不久前我在北方調研發現當地盛產山楂，最主要的是利用山楂作為原料開發研制的山楂酒對人體很有好處。作為一名策劃人我腦袋里總考慮最多的是市場，如何把好的產品推向市場讓億萬消費者受益。這是我一直在思考的，我這次也不例外。調研后和我的搭檔韓月撰寫了一份策劃方案，在這里分享給大家。

活動方案一：

宣傳語：你不是藥神，但我們是知己！

活動名稱：有膽你“酒”來，答題賽賽賽

活動地點：皇尊莊園山楂酒直營店

活動目的：1、傳播品牌，提高企業知名度。

2、傳播山楂酒的保健作用。

活動內容：1、通過提問問題，進行試卷作答，作答時間20分鐘，答題后主持人公布答案，后臺人員計分，最終得分最高者獲勝。

活動人員配備：主持人，計分者2名。

報名人員：共計100人。

活動獎勵：獲勝者可得到兩張我不是藥神的電影票，凡是參與活動者購買本店商品均打9.5折。

活動流程：

一、 活動前期準備

1、前期宣傳，宣傳部制作本次活動的宣傳展板，并在活動前五天將展板放置在皇尊莊園山楂酒直營店前。

2、由公司各個部門在朋友圈進行宣傳。

3、通過QQ、微信、微博等網絡方式進行前期情況的跟蹤報道，擴大影響力。

4、比賽前兩天根據報名情況打印報名表。

5、比賽當天前兩天對場地進行布置。

二、將參賽人員安排好之后，比賽正式開始

答題結束后由主持人公布答案，（可安排1-2個小游戲）后臺人員計分選出獲勝者（或前三名）

二、 頒發禮品

備注：活動過程可全程拍攝，后期制作視頻發到網絡上，或者進行現場直播，引導二次宣傳。活動方案二：

宣傳語：你敢來，我“酒”敢送！

活動名稱：你來畫，我來猜

活動地點：皇尊莊園山楂酒直營店

活動目的：1、傳播品牌，提高企業知名度。

2、傳播山楂干紅酒。

活動內容：通過展示板，一人動作展示，另一人猜，猜對者得5分，猜錯者不得分，得分最高者獲勝。

活動獎勵：山楂干紅一瓶。

活動人員配備：主持人一名，計分人員兩名。

報名人員：共計30組，每組兩人。

活動流程：

三、 活動前期準備

1、前期宣傳，宣傳部制作本次活動的宣傳展板，并在活動前5-10之前將展板放置在皇尊莊園山楂酒直營店前。（猜的詞匯制作）

2、由公司各個部門在朋友圈進行宣傳。

3、通過QQ、微信、微博等網絡方式進行前期情況的跟蹤報道，擴大影響力。

4、比賽前兩天根據報名情況打印報名表。

5、比賽當天前兩天對場地進行布置。

二、將參賽人員安排好之后，比賽正式開始

出場順序由抽簽決定

宣讀游戲規則：1、自由組合，兩人一組，共10組，一人比劃一個猜。

2、每組5個詞，限時1分鐘，答對題目最多者獲勝。

3、比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或者寫法，不能出現詞語中的同音字及外語翻譯。

4、猜不出可以喊pass

5、觀眾不能提醒

賽程過半可安排搶答游戲，傳播我們的山楂酒的知識點，賣點，答對的進行小小的獎勵。

全部比賽結束后宣布獲勝組頒發獎品。

活動方案三：

宣傳語：酒有價，但孝心沒有

活動名稱：最美照片

活動地點：微信公眾號

活動目的：1、傳播品牌，提高企業知名度。

2、傳播山楂酒的藥物作用。

3、宣傳直營店地理位置。

4、公眾號漲粉

活動內容：關注公眾號即可參與活動，參與活動者將“我與老爸”或者“我與老媽”的合照發到皇尊莊園的微信公眾平臺，待工作人員進行統計結束后編號并展示，所有人進行投票。活動獎勵：票數第一者可獲得敞口山楂干紅一瓶，可在規定時間到直營店領取。

報名人員：前50名

活動方案四：

宣傳語：Baby，你“酒”是我的唯一！

活動名稱：三行情詩征文

活動目的：1、傳播品牌，提高企業知名度。

2、傳播山楂酒的藥物作用。

3、宣傳直營店地理位置。

4、公眾號漲粉