前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新聞營(yíng)銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新聞營(yíng)銷方案范文

一、指導(dǎo)思想：

發(fā)揚(yáng)廣大勞動(dòng)人民的高尚品質(zhì)，弘揚(yáng)愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)的精神，展示當(dāng)代少先隊(duì)員朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大少先隊(duì)員自覺把個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步和祖國(guó)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)智慧和力量，學(xué)校德育處決定于4月30日舉辦“傳承文明 青春xx”活動(dòng)為主題的迎五一文藝大型文體活動(dòng)。

二、活動(dòng)口號(hào)：

用我們的方式慶祝五一！

用我們的熱情慶祝五一！

用我們的行動(dòng)迎接五一！

三、活動(dòng)形式

活動(dòng)形式分為文藝和體育兩大類。歌舞以演唱、舞蹈、朗誦等豐富多彩的藝術(shù)形式打造一臺(tái)體現(xiàn)青春氣息，積極健康、富于激情的文藝晚會(huì)。體育活動(dòng)以學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)、教師游藝活動(dòng)的形式開展。

四、文體活動(dòng)組委會(huì)

組 委 會(huì)主任：xx（xx鄉(xiāng)中心小學(xué)校長(zhǎng)）

組委會(huì)副主任：xx（xx鄉(xiāng)中心小學(xué)副校長(zhǎng)）

組 委 會(huì)成員：xx（xx鄉(xiāng)中心小學(xué)教導(dǎo)主任）

xx（xx鄉(xiāng)中心小學(xué)總務(wù)主任）

xx（xx鄉(xiāng)中心小學(xué)少先大隊(duì)輔導(dǎo)員）

組委會(huì)下設(shè)籌備組、技術(shù)組、后勤組：

籌備組：處理活動(dòng)籌備期間的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作，檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)情況。

組 長(zhǎng)：xx

組 員：xx、xx

技術(shù)組：協(xié)助各級(jí)、各班搞好節(jié)目把關(guān)和節(jié)目篩選工作，對(duì)節(jié)目提供必要的指導(dǎo)。

組 長(zhǎng)：xx

組 員：xx、xx

后勤組：協(xié)調(diào)活動(dòng)中相關(guān)工作（包括體育比賽中的裁判評(píng)分）。

組 長(zhǎng)：xx

組 員：xx、xx、xx、xx、xx

五、文藝節(jié)目

1、舞 蹈 ：《開門紅》

編 排：xx

表演：六年級(jí)（1）班xx等。

2、表演唱：《過(guò)家家》，輔導(dǎo)老師：xx，。

編 排：xx

表 演：三年級(jí)xx等

3、鼓舞《踏浪》

編 排：xx

表 演：二年級(jí)xx等

4、詩(shī)朗誦：《我站在祖國(guó)地圖前》

編 排：xx、xx

5、舞蹈《浪漫櫻花》

編 排：xx

表 演：五年級(jí)（1）班xx等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈編排：xx

表 演：一年級(jí)xx等

7、口風(fēng)琴演奏：《馬蘭花開》

編 排：xx xx

表 演：音樂(lè)興趣組xx等

8、舞蹈：《老鼠愛大米》

編 排：xx

表 演：五年級(jí)（2）xx等。

9、舞蹈《歡慶》

編排：xx、xx

表演：四年級(jí)xx、xx等。

10、舞蹈《快樂(lè)搖擺》

編排：xx

表演：六（2）班xx等。

11、舞蹈《春曉》

編排：：xx、xx

第2篇：新聞營(yíng)銷方案范文

一、明確目標(biāo)方向

不管任何的新聞營(yíng)銷方案都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，是進(jìn)行危機(jī)公關(guān)、品牌傳播、提升銷售還是增加企業(yè)或個(gè)人美譽(yù)度，目標(biāo)不要經(jīng)常變動(dòng)，確定了就圍繞目標(biāo)展開相應(yīng)的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒(méi)有找到合適的傳播途徑，沒(méi)有大范圍的傳播，那么將會(huì)是徒勞無(wú)功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業(yè)內(nèi)的比如admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，地方性的網(wǎng)站比如北京的千龍網(wǎng)，論壇類的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。要記住一點(diǎn)，新聞營(yíng)銷的目的不是精準(zhǔn)，而是擴(kuò)大傳播范圍。

三、深入了解媒體

怎么讓媒體來(lái)報(bào)道你的企業(yè)或者網(wǎng)店？最關(guān)鍵的一點(diǎn)是你必須要了解這個(gè)媒體，了解媒體的定位和欄目的特點(diǎn)。一般吸引日?qǐng)?bào)比較容易，因?yàn)槿請(qǐng)?bào)需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報(bào)紙的相關(guān)欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來(lái)跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點(diǎn)，總結(jié)出各個(gè)媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞軟文的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，讓大家覺得這個(gè)事情是真實(shí)的，可信的，權(quán)威的，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。

五、遵守新聞規(guī)律

切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關(guān)鍵是你制造的這個(gè)新聞要經(jīng)得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋果賣不出去，當(dāng)?shù)鼐拖朕k法造了一個(gè)新聞，號(hào)稱用特別貴的蘋果來(lái)喂豬，當(dāng)然這個(gè)新聞是經(jīng)不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規(guī)律，不要背道而行。

六、拒絕負(fù)面新聞

正面的報(bào)道可以為品牌加分，添彩，反之負(fù)面的報(bào)道將會(huì)使企業(yè)品牌受損，在做新聞營(yíng)銷之前就需要明確這個(gè)方向，確保每一分營(yíng)銷推廣的錢都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。

第3篇：新聞營(yíng)銷方案范文

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

第4篇：新聞營(yíng)銷方案范文

廣告精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷體系

新聞軟文在哪里發(fā)效果非常好？結(jié)果是門戶網(wǎng)站。作為網(wǎng)友出現(xiàn)非常密集的網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站具有權(quán)威性和可信性，如過(guò)能將新聞軟文到門戶網(wǎng)站上，會(huì)有好的效果。

其實(shí)在目前所有的網(wǎng)站都是可以發(fā)新聞的。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站想要具有流量，就是需要依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引網(wǎng)友的。而這里所說(shuō)的內(nèi)容自然就是指新聞了。但是需要指出的是，網(wǎng)站平時(shí)所的新聞和進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)候所的新聞軟文是非常不同的。因此，這里所說(shuō)的什么網(wǎng)站可以發(fā)新聞，其實(shí)主要說(shuō)的是發(fā)軟文。這就比較麻煩了。雖然說(shuō)一些網(wǎng)站不會(huì)接受軟文，但是在當(dāng)前的網(wǎng)站上面，大部分還是擁有軟文的存在的。這當(dāng)然是因?yàn)樵谟矎V逐漸開始不受重視的情況下，軟文也是很多網(wǎng)站的盈利模式之一。而這也注定了軟文價(jià)格比較高。

精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷體系

云爪直通車新聞發(fā)稿平臺(tái)運(yùn)用的是領(lǐng)先的自助管理系統(tǒng)，從客戶登陸開始，到發(fā)稿成功，整個(gè)過(guò)程都是由客戶自己完成，不涉及人工服務(wù)，非常大化的保障了客戶自主裁決的主動(dòng)性，想發(fā)幾篇，發(fā)到哪，都由客戶自己做主，充值即可，不需要繁瑣了商討過(guò)程，省時(shí)省力。（wkxlw）

第5篇：新聞營(yíng)銷方案范文

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營(yíng)銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識(shí)尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由××集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，以科技?人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡變則生××引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)

2.公關(guān)活動(dòng)之二——政府公關(guān)活動(dòng)

主題：粵浙民企激情碰撞，誰(shuí)可勝出？

背景：廣東民企領(lǐng)開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢(shì)不可擋，有望后來(lái)居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競(jìng)爭(zhēng)力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)舉行辯論活動(dòng)可謂天時(shí)地利人和。

方案：邀請(qǐng)××集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請(qǐng)電視臺(tái)和新聞單位做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

目的：通過(guò)兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞折射未來(lái)兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對(duì)話共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)

3.公關(guān)活動(dòng)之三——產(chǎn)品銷售活動(dòng)

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營(yíng)銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)惠價(jià)格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從××購(gòu)買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和××集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢(shì)必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū)××首選××

4.公關(guān)活動(dòng)之四——熱點(diǎn)炒作活動(dòng)

主題：民企牽手國(guó)際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

背景：WTO背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)加緊與國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和重組突破，與國(guó)際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

方案：與國(guó)際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級(jí)一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國(guó)際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：××牽手國(guó)際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

5.公關(guān)活動(dòng)之五：行業(yè)推廣活動(dòng)

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對(duì)入世競(jìng)爭(zhēng)

背景：隨著中國(guó)加入WTO的縱深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢(shì)，這一行業(yè)向何處去？未來(lái)怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢(shì)猶為引人關(guān)注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之一：消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)，每周在新浪消防知識(shí)大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得××贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

11.網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之二：“貼近新聞”方達(dá)揚(yáng)名

湖南衡陽(yáng)大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動(dòng)態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。××與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的××消息或者廣告。此項(xiàng)活動(dòng)名為“貼近新聞”。

12.文化營(yíng)銷活動(dòng)之一：一流報(bào)刊文化直銷

眾所周知，DM（直郵）一直是非常有效的營(yíng)銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。××集團(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級(jí)以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)××品牌。

版權(quán)所有

第6篇：新聞營(yíng)銷方案范文

廣西電視臺(tái)將以“做廣西元素的特色奧運(yùn)”為核心策略，圍繞廣西電視臺(tái)東盟、民族、時(shí)尚等三大元素，契合奧運(yùn)主題，打造廣西電視臺(tái)本土化差異化奧運(yùn)戰(zhàn)略。將通過(guò)新聞、專題、訪談、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、觀眾互動(dòng)、評(píng)論、宣傳片、自辦節(jié)目等節(jié)目形式進(jìn)行奧運(yùn)改造、奧運(yùn)提示，力求獨(dú)樹一幟，不同凡響。做有廣西元素的奧運(yùn)節(jié)目，做有廣西特色的奧運(yùn)節(jié)目。

新聞節(jié)目的本土奧運(yùn)策略

在新聞節(jié)目中，廣西電視臺(tái)將把奧運(yùn)報(bào)道和本土新聞完美地熔合在一起，報(bào)道內(nèi)容將覆蓋區(qū)內(nèi)奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)、廣西境內(nèi)的火炬?zhèn)鬟f、各地迎接奧運(yùn)的活動(dòng)、廣西選手參加奧運(yùn)情況、北京的廣西奧運(yùn)觀眾情況、奧運(yùn)城市出行、旅游咨詢、賽場(chǎng)介紹等。同時(shí)，還增加廣西電視臺(tái)的新聞品牌欄目――《新聞在線》的奧運(yùn)互動(dòng)板塊，讓觀眾參與互動(dòng)。

在廣告投放方面，廣西電視臺(tái)的新聞節(jié)目將報(bào)道奧運(yùn)贊助商贊助的各類奧運(yùn)活動(dòng)，如青島啤酒的奧運(yùn)千人團(tuán)、聯(lián)想的奧運(yùn)火炬手選拔等。并采用產(chǎn)品的植入式廣告，不僅能讓廣西人足不出戶就仿佛親臨奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，感受奧運(yùn)熱烈氣氛，還能為客戶量身定做契合奧運(yùn)主題的媒介廣告投放計(jì)劃。

奧運(yùn)節(jié)目的全民互動(dòng)策略

除了新聞節(jié)目中熱烈報(bào)道奧運(yùn)相關(guān)消息以外，廣西電視臺(tái)還設(shè)置了多項(xiàng)與奧運(yùn)相關(guān)節(jié)目，分別是《奧運(yùn)廣西》、《燕京啤酒奧運(yùn)千人團(tuán)》、《08助威團(tuán)全國(guó)選拔賽》、奧運(yùn)競(jìng)猜、奧運(yùn)選秀、奧運(yùn)專題節(jié)目等。

《奧運(yùn)廣西》是體育頻道2007年重點(diǎn)打造的劇場(chǎng)概念大型自辦日播欄目，該欄目緊扣奧運(yùn)主題、傳播運(yùn)動(dòng)休閑的生活理念，內(nèi)容涵蓋廣西本地奧運(yùn)相關(guān)的各方面，宣傳在奧運(yùn)大主題下廣西本地迎奧運(yùn)的方方面面以及廣西人的快樂(lè)生活；《08助威團(tuán)全國(guó)選拔賽》是在原有的奧運(yùn)相關(guān)節(jié)目基礎(chǔ)之上，廣西電視臺(tái)都市頻道即將引進(jìn)的一檔節(jié)目。選拔賽以《時(shí)尚中國(guó)》欄目為載體，目標(biāo)是吸引熱愛奧運(yùn)熱愛時(shí)尚、體育的觀眾群體，為北京2008奧運(yùn)賽事打造一個(gè)美麗、時(shí)尚、獨(dú)特的美女助威團(tuán)。同時(shí)發(fā)動(dòng)全民關(guān)注08奧運(yùn)，積極參與體育健身運(yùn)動(dòng)。

廣西電視臺(tái)在08年將加強(qiáng)與觀眾互動(dòng)的環(huán)節(jié)，在節(jié)目中設(shè)置奧運(yùn)競(jìng)猜，邀請(qǐng)廣西籍奧運(yùn)名將或廣西體育界知名人士坐客，對(duì)即將進(jìn)行的奧運(yùn)比賽進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)分析，邀請(qǐng)觀眾競(jìng)猜比賽結(jié)果，通過(guò)提供奧運(yùn)資訊，進(jìn)行電視互動(dòng)營(yíng)銷。比如每次節(jié)目公布前次競(jìng)猜優(yōu)勝觀眾名單，以提供競(jìng)猜獎(jiǎng)品或現(xiàn)場(chǎng)植入廣告的方式吸引中小品牌廣告客戶。

奧運(yùn)專題節(jié)目計(jì)劃也是廣西電視臺(tái)即將推出的奧運(yùn)新舉動(dòng)，將實(shí)現(xiàn)觀眾、客戶、媒體多方互動(dòng)，多方共贏。開設(shè)的奧運(yùn)專題將包括：《我的奧林匹克》、《廣西奧運(yùn)專輯》、《奧運(yùn)互動(dòng)》、《奧運(yùn)在我家》等奧運(yùn)專題節(jié)目。

自辦欄目的特色奧運(yùn)策略

廣西電視臺(tái)的自辦欄目一直深受觀眾及業(yè)界專家的好評(píng)，在奧運(yùn)期間，各大精品自辦欄目將整合自身節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)，調(diào)整節(jié)目契合奧運(yùn)氣氛。

《時(shí)尚中國(guó)》將在節(jié)目中設(shè)置“奧運(yùn)時(shí)尚”，結(jié)合奧運(yùn)中的熱點(diǎn)，突出奧運(yùn)中的時(shí)尚盛事；《可愛廣西》將在廣西奧運(yùn)選手獲獎(jiǎng)之后制作選手專題、報(bào)道選手家鄉(xiāng)和相關(guān)人士的評(píng)論，講述廣西奧運(yùn)檔案；《連線東盟》將聚焦東盟國(guó)家參賽選手，回顧東盟國(guó)家奧運(yùn)發(fā)展和奧運(yùn)的賽事情況；《尋找金花》將制作“奧運(yùn)金花特別節(jié)目”，選拔具有奧運(yùn)精神、奧運(yùn)背景、奧運(yùn)故事的金花，或選拔東盟國(guó)家金花來(lái)中國(guó)看奧運(yùn)，在宣傳奧運(yùn)的同時(shí)宣傳廣西；《真情講述》節(jié)目將講述老百姓的奧運(yùn)夢(mèng)想，講述廣西籍奧運(yùn)選手、奧運(yùn)冠軍背后的故事；《南國(guó)故事會(huì)》面向百姓征集“我的奧運(yùn)”故事，拍攝的主題向奧運(yùn)傾斜。

全方位差異化廣告策略

2008年，廣西電視臺(tái)將圍繞“全方位差異化廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃”，制定奧運(yùn)贊助商和非奧運(yùn)贊助商的營(yíng)銷方案，為奧運(yùn)贊助商量身定制08年全年我臺(tái)的傳播方案，進(jìn)行奧運(yùn)廣告產(chǎn)品的套售。為08年廣告征訂造勢(shì)的同時(shí)，關(guān)注央視流失品牌，尤其關(guān)注那些小品牌/地方性品牌，做好防止廣告在08奧運(yùn)期間大量流失的預(yù)案。

在與廣告公司合作方面，在重點(diǎn)區(qū)域與行業(yè)招募公司，例如福建運(yùn)動(dòng)品牌；針對(duì)重點(diǎn)奧運(yùn)項(xiàng)目招募區(qū)內(nèi)公司；招募行業(yè)公司。為他們開展奧運(yùn)主題廣告展播，例如針對(duì)福建的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行奧運(yùn)選手代言人廣告展播。

第7篇：新聞營(yíng)銷方案范文

由于新聞出版產(chǎn)品分銷渠道的多元化，更由于讀者對(duì)出版物的要求千差萬(wàn)別，營(yíng)銷大眾化單一產(chǎn)品越來(lái)越困難，新聞出版單位日益轉(zhuǎn)為微觀營(yíng)銷，市場(chǎng)細(xì)分是增加企業(yè)目標(biāo)精確性的一種努力。

營(yíng)銷大師菲利普?科特勒將市場(chǎng)細(xì)分行動(dòng)分為：細(xì)分、補(bǔ)缺、本地化和個(gè)別營(yíng)銷。所謂細(xì)分，是相對(duì)于大眾化營(yíng)銷而言的，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析客戶的消費(fèi)實(shí)力、欲望、習(xí)慣、態(tài)度甚至所處的地理位置等差異，將相近的客戶歸為一類，然后針對(duì)這一類客戶，制定出適合他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。所謂補(bǔ)缺，是將細(xì)分市場(chǎng)再一次細(xì)分，確定一組特定的客戶，借助對(duì)這一類客戶的高度了解，提供針對(duì)性的服務(wù)，其目的是獲取客戶的溢價(jià)。所謂本地化，就是把營(yíng)銷方案打造成符合本地客戶群需要的可行方案。而個(gè)別化營(yíng)銷，是市場(chǎng)細(xì)分的極致，也即細(xì)分到個(gè)人，定制銷售，企業(yè)開展個(gè)別的和有一定規(guī)模的定制活動(dòng)。

市場(chǎng)細(xì)分的基本作用，就是能夠更加有效地利用市場(chǎng)資源，提高營(yíng)銷資源的使用效率。中國(guó)有著廣闊的新聞出版市場(chǎng)，面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)局面，每個(gè)新聞出版單位需要做的都是對(duì)讀者的需求了解得更透徹一些，服務(wù)更專業(yè)、到位、及時(shí)。

值得注意的是，新聞媒體定位可以借鑒市場(chǎng)定位理論中一些適用的內(nèi)容，但不能完全照搬這套理論，因?yàn)槊襟w產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同，它具有非常鮮明的政治屬性，媒體產(chǎn)品生產(chǎn)必須將社會(huì)效益放在第一位。而市場(chǎng)定位理論從本質(zhì)上說(shuō)是為企業(yè)獲取最大利潤(rùn)服務(wù)的，其經(jīng)濟(jì)效益第一的取向不言而喻。因此，市場(chǎng)定位理論所強(qiáng)調(diào)的第一項(xiàng)原則就是“消費(fèi)者導(dǎo)向”原則，認(rèn)為成功的定位取決于兩個(gè)方面：一是企業(yè)如何將定位信息有效地傳達(dá)到消費(fèi)者腦中，二是定位信息是否與消費(fèi)者的需要相吻合。新聞出版媒體作為一種信息載體固然要以滿足媒體消費(fèi)者的信息需求為己任，但它作為一種輿論引導(dǎo)工具的特殊性，還決定其不能完全被動(dòng)地迎合受眾，在傳遞信息的同時(shí)，還要擔(dān)負(fù)起正確引導(dǎo)讀者的重任。要把新聞出版輿論的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)牢牢掌握在忠于、忠于黨、忠于人民的人手里；新聞出版單位一定要把堅(jiān)定正確的政治方向放在一切工作的首位，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向；新聞出版工作要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，服從、服務(wù)于全黨全國(guó)工作的大局。如果我們不加選擇地奉行市場(chǎng)定位中的“消費(fèi)者導(dǎo)向”原則，就可能會(huì)出現(xiàn)盲目迎合受眾，置經(jīng)濟(jì)效益于社會(huì)效益之上的錯(cuò)誤。即使這樣做能為一些新聞媒體帶來(lái)暫時(shí)的局部利益，但損害了黨和人民的整體利益，最終也損害了新聞出版媒體自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。新聞出版媒體具有“社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙重屬性”，決定了媒體定位是一個(gè)處在新聞編輯學(xué)與媒體營(yíng)銷學(xué)相結(jié)合的新課題，而具體從事媒體定位策劃與媒體產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作的主要是新聞出版編輯人員尤其是中高層新聞編輯。媒體定位策劃要解決的問(wèn)題主要有兩點(diǎn)：一是新聞出版媒體的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，二是新聞出版媒體為這些服務(wù)對(duì)象做什么。因此，細(xì)分化市場(chǎng)中的新聞出版媒體定位應(yīng)從受眾定位和功能定位兩方面考慮。

細(xì)分化市場(chǎng)中的新聞出版媒體定位策劃的受眾定位

受眾定位，就是確定新聞出版媒體的目標(biāo)受眾，是立足于對(duì)新聞出版媒體市場(chǎng)的分析，對(duì)新聞出版媒體產(chǎn)品的市場(chǎng)占位作出決策。眾所周知，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高，媒體發(fā)展的速度極快，大眾傳播已經(jīng)進(jìn)入了由“大眾”變?yōu)椤靶”姟保ɑ蚍Q“分眾”）、由“廣播”變?yōu)椤罢ァ钡霓D(zhuǎn)型時(shí)期，一家媒體覆蓋全體受眾已經(jīng)不再可能實(shí)現(xiàn)，每一個(gè)新聞出版媒體都必須有所選擇、有所放棄，確定最適合自己的目標(biāo)受眾。

新聞出版媒體的受眾定位，實(shí)際就是要發(fā)現(xiàn)哪些信息需求尚未得到充分滿足，從而為某種媒體產(chǎn)品創(chuàng)造出市場(chǎng)需求的受眾群體，以便針對(duì)這種需求進(jìn)行產(chǎn)品決策。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，市場(chǎng)需求＝人口＋購(gòu)買力＋購(gòu)買意愿。分析任何一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求都要將這三個(gè)要素結(jié)合起來(lái)。這三個(gè)要素中，人口作為消費(fèi)者是無(wú)條件的，居于第一要素。一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)其他條件一定時(shí)，人口規(guī)模越大，消費(fèi)者越多，市場(chǎng)規(guī)模越大，市場(chǎng)消費(fèi)需求也越高，反之，亦能成立。這一理論對(duì)于新聞出版媒體的受眾定位很有意義。受眾定位是新聞出版媒體實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位的基礎(chǔ)，不僅因?yàn)槭鼙姷拿襟w消費(fèi)者是讀者，還因?yàn)樾侣劤霭妗半p重出售”的特點(diǎn)，使其受眾定位與媒體的廣告效益聯(lián)系在一起。媒體受眾越密集，對(duì)廣告的吸引力也越大。此外，廣告媒體戰(zhàn)略還強(qiáng)調(diào)重視媒體受眾群體的成分、層次和接收狀況，強(qiáng)調(diào)廣告的目標(biāo)受眾要盡可能和媒體的傳播對(duì)象相一致，這些都說(shuō)明媒體的受眾定位對(duì)其廣告經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生直接作用。

新聞出版媒體產(chǎn)品生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，首先要有合理的受眾定位。

細(xì)分化市場(chǎng)中的新聞出版媒體定位策劃的功能定位

細(xì)分市場(chǎng)常用的變量有客戶特征和客戶反應(yīng)兩類，具體包括以下幾方面：

1．地理細(xì)分――國(guó)家、省、市、縣、城鎮(zhèn)、街道、鄉(xiāng)村；

2．人文系統(tǒng)細(xì)分――年齡、家庭人數(shù)、性別、收入、職業(yè)、文化程度、宗教、地位；

3．心理細(xì)分――生活方式、個(gè)性；

4．行為細(xì)分――時(shí)機(jī)、利益、使用者地位、使用率、忠誠(chéng)狀況、購(gòu)買者準(zhǔn)備階段、態(tài)度等。

細(xì)分市場(chǎng)之后，首先要對(duì)新聞出版細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后進(jìn)行選擇。面對(duì)整體市場(chǎng)，不論市場(chǎng)多么開放，幾乎任何企業(yè)都不曾也不可能全面占領(lǐng)。新聞出版單位必須根據(jù)自身?xiàng)l件占領(lǐng)一個(gè)或多個(gè)符合自身資源優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，才是真正符合新聞出版單位媒體定位的實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。期望用一種或者多種出版物滿足各種讀者群體的需求，只能是一廂情愿。要集中力量在單一細(xì)分市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專業(yè)化，實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成局部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)等，達(dá)到占領(lǐng)甚至局部壟斷某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目的。所謂差異化營(yíng)銷，是指企業(yè)決定經(jīng)營(yíng)一個(gè)或幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，并且為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)，制訂出不同的用戶解決方案。

今天，新聞出版業(yè)已從一個(gè)成長(zhǎng)型行業(yè)發(fā)展為成熟的行業(yè)。新聞出版單位應(yīng)依據(jù)新形式下細(xì)分化市場(chǎng)中的新聞出版媒體定位策劃策略，爭(zhēng)取出版物的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙效利益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，永遠(yuǎn)保持強(qiáng)大的生命力。

第8篇：新聞營(yíng)銷方案范文

最近，廣州1700所中小學(xué)校的140萬(wàn)名中小學(xué)生欣喜地發(fā)現(xiàn)，學(xué)校給他們免費(fèi)派發(fā)的“八榮八恥”書簽上，多了些有趣的東西。書簽的正反兩面，都有三只胖嘟嘟的可愛小考拉（樹熊），一面是他們?cè)缫讯炷茉數(shù)摹鞍藰s八恥”，一面則是十環(huán)過(guò)山車、小考拉以及新鮮好玩的圖畫和文字。

好多小學(xué)生對(duì)這些設(shè)計(jì)精美的小書簽愛不釋手，同時(shí)也在相互詢問(wèn)：“長(zhǎng)隆旅游區(qū)怎么去？”“長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界好玩嗎？”“有沒(méi)有誰(shuí)去看過(guò)小考拉？”一時(shí)間，“長(zhǎng)隆”兩個(gè)字在學(xué)生中炸開了花，許多以前沒(méi)聽說(shuō)過(guò)長(zhǎng)隆的同學(xué)、老師與家長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)不但知道了“長(zhǎng)隆”，并且還萌生了想去游玩的念頭，這一切全是因?yàn)橐粡垥灐?/p>

這是長(zhǎng)隆集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)隆)進(jìn)行分眾媒介創(chuàng)新的一個(gè)杰作。

想做校園學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)都有同感，盡管學(xué)生群體相對(duì)集中，但要以合適的媒介高效率地接觸他們，并不如想象的那般簡(jiǎn)單。校園市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，對(duì)各種商業(yè)媒介有著天然的政策壁壘，商業(yè)媒介諸如液晶電視網(wǎng)、戶外廣告牌等想要全方位滲透校園，到達(dá)每一個(gè)學(xué)生并為學(xué)生所接受，是一件很難的事情。

迄今為止，國(guó)內(nèi)還鮮有針對(duì)中小學(xué)生群體有效到達(dá)率高達(dá)90%（測(cè)試數(shù)字）、人均分?jǐn)偝杀镜椭?.15元的實(shí)效營(yíng)銷案例，而長(zhǎng)隆無(wú)疑是第一個(gè)。

然而，如此高效率的媒介溝通方式，長(zhǎng)隆并不覺得很新鮮。在今天這個(gè)新舊媒體集群爆炸的時(shí)代，企業(yè)的選擇豐富了許多，但選擇多了不一定是好事。對(duì)于形同亂世的營(yíng)銷環(huán)境，長(zhǎng)隆一直恪守著自己獨(dú)特的判斷，認(rèn)為如今的營(yíng)銷早已跨越了單純的工具比拼與簡(jiǎn)單整合時(shí)代，想要在復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境中取勝，企業(yè)必須進(jìn)行更高層次的思想整合與更廣泛的資源合作。

超越工具層面的思想整合

長(zhǎng)隆以為，同樣一塊石頭，你可以視同垃圾將它扔進(jìn)亂石堆，也可以雕刻成工藝品，讓它在博物館里受萬(wàn)人瞻仰。工具本身是沒(méi)有差別的，有差別的是使用工具的思想。差不多每個(gè)企業(yè)都在做活動(dòng)、媒體炒作與廣告投放，可每個(gè)企業(yè)做出的效果都會(huì)有很大的不同。思想不同，策略不同，即使是兩個(gè)相同行業(yè)、相同資源背景的品牌，結(jié)果也會(huì)大相徑庭。

與其他企業(yè)一樣，長(zhǎng)隆也將廣告投放視為品牌傳播的一大利器，但長(zhǎng)隆的投放會(huì)盡量考慮更實(shí)效的方式，比如長(zhǎng)隆對(duì)其子品牌長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲的廣告投放策略。

長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲是非傳統(tǒng)的大馬戲，它類似于馬戲主題舞臺(tái)劇，每天晚上演出。按集團(tuán)各品牌之間的媒介預(yù)算比重分配，國(guó)際大馬戲全年的廣告預(yù)算并不多，可是作為一個(gè)每天都有演出的大型主題馬戲，它又必須保證日常穩(wěn)定的媒體曝光度。在炒作題材不夠的前提下，長(zhǎng)隆不得不尋找一些更低成本的硬廣告投放方式。

某種程度而言，長(zhǎng)隆所找到的解決方式是其他品牌無(wú)法做到也無(wú)法復(fù)制的。長(zhǎng)隆突破大馬戲常規(guī)旅游版單一投放的策略，放大了大馬戲產(chǎn)品本身的演出因素，將大馬戲廣告放到版面廣告成本較旅游版低幾倍的報(bào)紙電影廣告欄，以院線影視廣告形式呈現(xiàn)。事后的廣告投放效果調(diào)查結(jié)果顯示，在《新快報(bào)》《信息時(shí)報(bào)》《羊城晚報(bào)》上投放的大馬戲院線廣告，由于馬戲與電影目標(biāo)人群趨同，效果非常好，人均分?jǐn)偼斗懦杀緝H0.58元，遠(yuǎn)高于此前旅游版常規(guī)媒體投放效率。

從旅游廣告到院線廣告形式跨越的成功實(shí)現(xiàn)，長(zhǎng)隆頗費(fèi)了一番周折。考慮以延伸產(chǎn)品內(nèi)涵的方式進(jìn)行媒介創(chuàng)新，真正想到這一點(diǎn)的企業(yè)并不多，而最后真正做到這一點(diǎn)的就更少了。長(zhǎng)隆在思想整合時(shí)從來(lái)不會(huì)排斥任何被傳統(tǒng)企業(yè)看作“奇思怪想”的傳播工具，當(dāng)常規(guī)工具遭遇不合理的傳播壁壘時(shí)，長(zhǎng)隆會(huì)在更大范圍、從更多角度考慮可行的傳播方式，而不是硬撞南墻。

求解營(yíng)銷困局的解決方案，思維絕不應(yīng)是線性的。長(zhǎng)隆不喜歡過(guò)分倚重單一的傳播工具，總是考慮在最大范圍內(nèi)求解營(yíng)銷與傳播的最優(yōu)解。“一招鮮”的時(shí)代早已過(guò)去，今天的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的是系統(tǒng)與思想之競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于業(yè)界流行的博客營(yíng)銷、播客營(yíng)銷、盛事營(yíng)銷、擬人化營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、植入式營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟等，只要合適，長(zhǎng)隆從來(lái)都是欣然接受并積極嘗試。

“玩客”思維

長(zhǎng)隆的理想圖景是做一名營(yíng)銷“玩客（Onekey）”。“玩客”如同“Onekey”所意指的“一鍵通”一樣，永遠(yuǎn)是“直接達(dá)到目標(biāo)，不拘泥任何方式”。“玩客”們所追求的是破壞性創(chuàng)新，他們一直致力于尋找營(yíng)銷的藍(lán)海，絕不按常規(guī)牌理出牌，只求以最快速度最有效率地直擊目標(biāo)。比如植入式營(yíng)銷，同樣是“植入式”，長(zhǎng)隆的營(yíng)銷手法卻與眾不同。

2005年，長(zhǎng)隆曾與香港媒體界首屈一指的TVB（香港無(wú)線）合作20集電視劇《人生大馬戲》。一年后的今天，長(zhǎng)隆在進(jìn)行常規(guī)調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)多香港游客是受《人生大馬戲》影響而來(lái)長(zhǎng)隆的。

《人生大馬戲》是以長(zhǎng)隆旗下原長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界、香江野生動(dòng)物世界、廣州鱷魚公園和長(zhǎng)隆酒店數(shù)千畝生態(tài)環(huán)境為拍攝基地，以馬戲?yàn)橹骶€，以長(zhǎng)隆集團(tuán)成立以來(lái)發(fā)生的各種人與動(dòng)物相關(guān)的趣事異聞為原型，通過(guò)后期編劇而演繹的大型都市言情電視劇。這一電視劇在香港市民中產(chǎn)生了極大反響，很多香港人從此對(duì)長(zhǎng)隆留下極為深刻的印象。

相比業(yè)界很多品牌如諾基亞、摩托羅拉、索愛手機(jī)等品牌所進(jìn)行的植入式營(yíng)銷，長(zhǎng)隆所進(jìn)行的植入式營(yíng)銷是全方位、多層次的。諾基亞等只是在劇情中簡(jiǎn)單曝光，當(dāng)鏡頭拉近其產(chǎn)品LOGO拍特寫時(shí)，觀眾才知道是哪一個(gè)品牌。但是《人生大馬戲》不同，不管是場(chǎng)地還是劇情，均以長(zhǎng)隆為背景，長(zhǎng)隆的信息在長(zhǎng)達(dá)20集的電視劇中時(shí)刻與觀眾發(fā)生著或多或少的聯(lián)系。幾乎每一個(gè)看過(guò)《人生大馬戲》的人，都記住了長(zhǎng)隆。

長(zhǎng)隆與TVB的植入式營(yíng)銷合作模式，應(yīng)該是開創(chuàng)了植入式營(yíng)銷合作的新范式。長(zhǎng)隆對(duì)《人生大馬戲》《雙子神偷》等植入式營(yíng)銷投入的不是現(xiàn)金，僅僅是自己的場(chǎng)地與人員資源。如此低成本投入能取得如此高的傳播回報(bào)，長(zhǎng)隆在植入式營(yíng)銷史上絕對(duì)可以畫上濃墨重彩的一筆。

對(duì)于傳播工具，不同的應(yīng)用時(shí)機(jī)，不同的應(yīng)用場(chǎng)合，不同的應(yīng)用方式，所起到的應(yīng)用效果也會(huì)不同，這是長(zhǎng)隆策略思考的基本原則。麥肯錫有一個(gè)著名的管理分析工具――標(biāo)桿管理，就是在同行業(yè)選定一個(gè)企業(yè)做標(biāo)桿，在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷對(duì)照改進(jìn)。標(biāo)桿管理本身有著很大的實(shí)用價(jià)值，但長(zhǎng)隆認(rèn)為很多企業(yè)對(duì)標(biāo)桿管理的理解簡(jiǎn)單化了，把它當(dāng)成了一種模仿復(fù)制對(duì)手的工具。

很多企業(yè)在復(fù)制對(duì)手時(shí)，總是認(rèn)為經(jīng)對(duì)手嘗試并被證明低效的傳播方法必然是不適用的，它們往往忽視了對(duì)手嘗試時(shí)的客觀營(yíng)銷背景與操作手法的科學(xué)性。而長(zhǎng)隆對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)思想整合的重要性。長(zhǎng)隆認(rèn)為，哪怕是最單純的傳播工具，比如媒體炒作，運(yùn)用的策略思想與執(zhí)行技巧不同，最終所達(dá)到的輿論宣傳效果也會(huì)有相去甚遠(yuǎn)。

打造“營(yíng)銷盛事”

長(zhǎng)隆每一次大規(guī)模的媒體炒作，都是“盛事營(yíng)銷”的經(jīng)典樣板。就像張藝謀、馮小剛炒作賀歲大片鋪天蓋地的媒體攻勢(shì)一樣，長(zhǎng)隆所進(jìn)行的媒體炒作，總是力求將某一個(gè)新聞點(diǎn)放大成社會(huì)最火熱的新聞眼球事件，引發(fā)整個(gè)社會(huì)的關(guān)注。

為了增強(qiáng)話題的社會(huì)價(jià)值，長(zhǎng)隆會(huì)盡量挖掘新聞點(diǎn)與政府、大機(jī)構(gòu)的關(guān)聯(lián)性，力求炒作有一個(gè)媒體俯視制高點(diǎn)，直擊權(quán)威媒體，然后通過(guò)權(quán)威媒體的突破帶動(dòng)二三線媒體的跟風(fēng)炒作。如引進(jìn)澳洲國(guó)寶考拉時(shí)，長(zhǎng)隆就將考拉的引進(jìn)上升到中澳友誼及廣州城市形象的高度，從而得到市政府的高度重視，廣州市市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)為此親臨現(xiàn)場(chǎng)，迎接考拉的到來(lái)。高層領(lǐng)導(dǎo)的出席自然提升了媒體的興趣，其結(jié)果是廣州各報(bào)幾乎都在頭版大幅報(bào)道長(zhǎng)隆集團(tuán)屬下的香江野生動(dòng)物世界引進(jìn)考拉一事。

同時(shí)，在炒作的媒體覆蓋面上，長(zhǎng)隆力求圍繞事件傳播核心，達(dá)至立體、全方位傳播的炒作氛圍：突破單一媒介的限制，將媒體營(yíng)銷輻射到電視、電臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)；突破地域媒介的限制，將廣州本地的炒作勢(shì)頭延伸到珠三角媒體，甚至中央電視臺(tái)。長(zhǎng)隆對(duì)屬下香江野生動(dòng)物世界的炒作，中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播等節(jié)目就多次追蹤報(bào)道。

值得注意的是，相當(dāng)多的企業(yè)進(jìn)行媒體炒作時(shí)，往往會(huì)忽視對(duì)其掌握的新聞素材與媒體資源進(jìn)行最大效率的開發(fā)與利用。很多企業(yè)可能掌握著大量媒體感興趣的“猛料”，但是它們往往不重視操控“爆料”的節(jié)奏，結(jié)果導(dǎo)致一開始就把“猛料”抖完，后期炒作無(wú)法繼續(xù)下去不說(shuō)，由于“猛料”短時(shí)間內(nèi)抖得過(guò)猛，媒體在報(bào)道上也會(huì)不分輕重，實(shí)際出街的炒作效果自然不會(huì)好到哪兒去。

另一方面，對(duì)于題材新聞點(diǎn)與合作媒體的挖掘不夠，也會(huì)讓實(shí)際的媒體炒作效果大打折扣。新聞點(diǎn)挖掘不夠會(huì)浪費(fèi)新聞?lì)}材；合作媒體挖掘不夠，新聞?lì)}材不能最大范圍出街，同樣是浪費(fèi)新聞?lì)}材。

所以長(zhǎng)隆在進(jìn)行媒體炒作時(shí)，都會(huì)在事前有一個(gè)全盤、系統(tǒng)的策略思考過(guò)程。長(zhǎng)隆會(huì)結(jié)合推廣目標(biāo)與銷售需要，對(duì)當(dāng)前可能的新聞點(diǎn)進(jìn)行詳盡而系統(tǒng)的炒作規(guī)劃：新聞營(yíng)銷如何與活動(dòng)、廣告投放等協(xié)同，如何增加題材的新聞性，如何挖掘盡可能多的新聞點(diǎn)，如何引起媒體主動(dòng)關(guān)注，新聞素材所對(duì)應(yīng)的媒體以及相關(guān)炒作執(zhí)行細(xì)案，等等。長(zhǎng)隆會(huì)將策略思考的整個(gè)過(guò)程細(xì)化到每一步執(zhí)行中。

如長(zhǎng)隆對(duì)考拉的媒體炒作，從引進(jìn)考拉、考拉到中國(guó)、副市長(zhǎng)看考拉，到考拉國(guó)賓館落成、考拉之歌創(chuàng)作、考拉博客、考拉DV大賽，再到考拉首次生仔、二次生仔、雙胞胎等新聞點(diǎn)的挖掘，將考拉題材做到了極致。還有大馬戲，長(zhǎng)隆炒作《森林密碼》主題馬戲時(shí)，15天內(nèi)各大報(bào)居然平均發(fā)稿8篇，角度各有千秋，從內(nèi)容、劇情、舞臺(tái)到演員，將《森林密碼》的賣點(diǎn)揮灑得淋漓盡致。

直擊營(yíng)銷核心

長(zhǎng)隆有個(gè)理念，集中于工具層面的整合營(yíng)銷傳播，就活動(dòng)做活動(dòng)，就炒作來(lái)炒作，就廣告投放談投放，很容易讓自己陷入迷失錯(cuò)亂的境地，這就好比建筑工人砌磚建房一樣，如果他只知道埋頭砌磚，最后砌出來(lái)的很可能是危房。想要建造一幢迷人的別墅，建筑工人必須有完美的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一塊一塊地砌磚，他會(huì)很清晰地知道，自己手上拿起的每一塊磚頭在整個(gè)房子中起著什么樣的作用。

比如長(zhǎng)隆推廣考拉時(shí)，按照常規(guī)的營(yíng)銷手法，只能是大投廣告，然后發(fā)兩篇新聞稿，策劃一兩個(gè)促銷活動(dòng)，向公眾叫賣“香江野生動(dòng)物園引進(jìn)了考拉，大家快去看呀”!可以想見，按照這種純粹為推廣而推廣的工具式狹隘營(yíng)銷做法，考拉所受到的關(guān)注將極其有限。因而長(zhǎng)隆在考慮考拉項(xiàng)目推廣時(shí)，始終想的是Onekey，希望一擊即中，直取考拉本身所寓含的“產(chǎn)品”本質(zhì)。

無(wú)論怎樣，長(zhǎng)隆一直認(rèn)為，營(yíng)銷絕對(duì)不是奇技巧的疊加與復(fù)合，它的本質(zhì)是在復(fù)雜的環(huán)境中，選擇最直接、最高效的問(wèn)題解決方案，其目的是為了解決問(wèn)題，而不是為了表演一場(chǎng)場(chǎng)讓人眼花繚亂的“營(yíng)銷雜技”。這就要求長(zhǎng)隆在叫賣考拉之前，要直擊“產(chǎn)品”切合市場(chǎng)的最本質(zhì)需求點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘：到底是什么原因驅(qū)動(dòng)著人們來(lái)看考拉，并從此喜歡上考拉？

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的策略思考之后，長(zhǎng)隆選擇力推考拉文化，而不僅僅是考拉動(dòng)物本身。動(dòng)物本身的好奇點(diǎn)會(huì)因時(shí)間延長(zhǎng)而失去吸引力，但文化不會(huì)，這就好比傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)一樣，它已形成了特有的文化，到了那個(gè)時(shí)候，人們就會(huì)想到春節(jié)，想到拜年，想到合家團(tuán)圓。

考拉有美麗的故事。人們喜歡將考拉與桉樹視為堅(jiān)貞愛情的象征，并相信在考拉與桉樹面前許愿會(huì)靈驗(yàn)。于是，圍繞著考拉的愛情傳說(shuō)，長(zhǎng)隆將考拉進(jìn)行了一系列擬人化營(yíng)銷包裝：6只小考拉有了各自的中文名字，每天在網(wǎng)絡(luò)空間寫博客日志，唱著活潑可愛的考拉之歌，說(shuō)著考拉口頭禪，還有各自的壁紙、QQ表情……由此引發(fā)的考拉征名、考拉博客、考拉DV大賽與考拉之歌演唱會(huì)等活動(dòng)都引起了社會(huì)的極大關(guān)注。

需要特別提及的是考拉之歌。考拉之歌由著名作曲家許健強(qiáng)創(chuàng)作，為一種動(dòng)物專門定制如此高品質(zhì)的歌曲，在國(guó)內(nèi)動(dòng)物園尚屬首次。圍繞著考拉之歌，長(zhǎng)隆進(jìn)行了一系列推廣，如考拉之歌彩鈴、網(wǎng)絡(luò)下載、電臺(tái)打榜、歌唱大賽，甚至尋找明星演唱考拉之歌，等等，而這種復(fù)雜的操作僅僅是考拉整體推廣策略的一部分。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，今年國(guó)慶節(jié)期間，香江野生動(dòng)物園的業(yè)績(jī)幾乎翻了一倍，專門為看考拉而到香江野生動(dòng)物園的指定人群比例高達(dá)22.99%。這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)令人振奮的，它意味著針對(duì)考拉所進(jìn)行的系列文化營(yíng)銷行動(dòng)起到了實(shí)質(zhì)性的效果。

營(yíng)銷就是如此，在每一個(gè)階段，長(zhǎng)隆都會(huì)盡可能地整合自己的營(yíng)銷資源，將潛能發(fā)揮到最大，不管是產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)、媒體炒作還是媒介創(chuàng)新。當(dāng)然，條件允許的情況下，長(zhǎng)隆也會(huì)嘗試著整合外界資源，與其他品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，協(xié)同其他品牌聯(lián)合推廣。

第9篇：新聞營(yíng)銷方案范文

當(dāng)前，白酒業(yè)同網(wǎng)絡(luò)展開深度合作的核心難點(diǎn)，已經(jīng)不在于受眾數(shù)量不龐大、網(wǎng)民層次太低或有效關(guān)注度不夠、使用與消費(fèi)習(xí)慣不成熟以及消費(fèi)水平低下等問(wèn)題，而在于企業(yè)思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，從舊有的“做營(yíng)銷就是打廣告”的思維定勢(shì)中走出來(lái)，從固步自封的營(yíng)銷認(rèn)知中邁向更為廣闊的營(yíng)銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并且在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺(tái)、古井貢、汾酒、稻花香等公司實(shí)施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與策略限于上述范疇，處于比較初級(jí)的階段。

另?yè)?jù)了解，《白皮書》對(duì)新聞事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)角、動(dòng)漫營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等多種創(chuàng)意營(yíng)銷手段進(jìn)行了充分的闡述，并提出了針對(duì)白酒行業(yè)的解決方案。