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第1篇：空調銷售范文

乙方： （以下簡稱乙方） 乙方：

根據《中華人民共和國合同法》和其他相關法律、行政法規之規定，甲、乙 雙方本著平等互利、誠實信用的原則，經協商一致甲方向乙方訂購 大金空調 一 批，并由乙方負責安裝調試開通，同意簽訂如下合同條款共同遵守： 一、產品名稱、型號、產地、數量、金額如下： 序 號 設 備名 稱 數量 單 價（ 元） 辦公室 1 2 3 4 5 6 7 8 9 rhxyq14sy1 rhxyq12sy1 fxsp100 fxdp63 fxdp45 fxdp40 fxdp32 fxdp28 fxdp56 1 1 2 5 1 1 2 3 2 售樓部 10 11 12 13 14 15 rzp450pay1 rzp400pay1 rzp300pay1 fzsp125 fzsp90 fzsp71 2 1 1 6 6 1 合 計（ 元） 品 牌產 地 1 16 17 18 19 20 21 fzsp56 fzsp36 4 2 計 費 管 計 設 備 合 安 裝 材 料 風 合 序 號 設 備名 稱 數量 移機 移 機費 1 2 3 4 5 6 7 rmxs160 fjdp63 fjdp45 fjdp40 fjdp36 fjdp32 風

二、產品質量 2 1 1 3 2 2 管 1、乙方供應的空調質量以上海大金產品的樣本和說明書上的技術數據為標 準。質量必須符合相關國家標準，并符合國家產品質量法德有關規定。 2、乙方保證其供應的空調設備是全新的合格產品。乙方承諾所提供的產品 質量符合國家產品質量法要求。

三、交貨時間 1、空調安裝工期跟甲方裝修同步配套進行。XX 年 設備安裝調試工作。 2、合同供貨范圍包括了所有空調設備、技術資料、安裝、安裝材料、風管 等，但在執行合同過程中如發現有任何漏項和短缺，在發貨清單中并未列入而且 月 日前完成空調 2 確實是乙方供貨范圍中應該有的， 并且是滿足合同附件對合同設備的性能保證值 要求所必須的，均應由乙方負責將所缺的設備、技術資料、配件等補上，且不計 費用。 3、空調設備在安裝完畢后，乙方與甲方一起進行空調調試運行驗收。因空 調設備自身質量問題或安裝出現差錯，乙方應完全負責。乙方負責協調設備安裝 及調試運行的負責人為： ，聯系方式為： 。 4、空調的安裝調試由乙方負責，甲方要免費提供空調安裝過程中的水、電 等必要條件及其他相應配套工作。 交貨地點：

四、交貨地點：甲方指定場地。 1、交貨地點： 五、驗收方法 1、貨物到達目的地后，雙方根據裝箱單對貨物的包裝、外觀及件數進行清 點檢驗。 如發現有任何不符之處經各方代表確認屬乙方責任后， 由乙方處理解決。 此次驗收僅是對貨物的包裝、外觀、數量等的檢驗，最終質量以甲方驗收合格為 準。 2、安裝調試后對空調設備運行性能進行驗收，以空調連續穩定正常運行效 果良好為準，由甲方組織各相關方參加，最終結論以各方簽字確認為準。 3、在未征得甲方同意情況下，乙方不得擅自更換合同設備的主材、輔材的 品牌、型號等，否則甲方有權向乙方收取合同總額 20%的違約金，并由乙方無償 調換至原品牌的規格、型號。

六、付款方式 1、設備到現場支付合同總價的 70%，空調設備安裝并調試完畢甲方驗收通 3 過后支付到合同總價的 95%，余款 5%作為質保金，保修期到期后無息返還。 2、每次付款前乙方必須提供符合蕭山當地稅務要求的發票，支付到 95%時 提供全額發票。

七、合同總金額 合同總金額為人民幣（大寫） ：

八、違約責任： 違約責任： 1、若乙方未能按合同第三條所規定的交貨期交貨并完成安裝調試運行，乙 方按 1000 元/天向甲方支付違約金，同時甲方有權解除合同。 2、如乙方交付的空調不符合合同質量的約定，乙方應在甲方提出異議十五 天內給予無條件免費更換。

九、質量保證期 1、質量保證期：保修期自驗收合格之日起二十四個月。乙方在接到甲方書 面通知和電話通知后 1 小時內，立即派合格的維修人員到達甲方所在地維修，直 到修復為止。 2、售后服務方面，乙方所堅持的原則是先解決問題，后分析責任，把用戶 的損失減少到最低程度。 3、保修期內乙方免收配件及修理費用（非質量因素除外） ，保修期滿后備品 或易損件的更換只收材料費。對同一部件連續出現二次故障的配件，由乙方免費 提供直到甲方滿意。

十、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發生爭議，由當事人雙方協 商解決，協商不成，當事人雙方同意由合同履行地人民法院管轄，本合同履行地 為： （￥ 元） 。

十一、本合同壹式玖份，甲方執陸份，乙方執叁份，同具法律效力。本合同 自雙方蓋章之日起生效。

第2篇：空調銷售范文

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩，現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合作方式

1、經銷商

要求：管理規范有一定規模的空調銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。

享受政策：由總直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵2、代銷商

由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

二、產品價格全國統一零售價：____元/套（外機雙風機和內機的柜機均按二個計算）

乙方提貨價：_____元/套

三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。

甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。

五、其它為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執一份。

合同有效期　 年月日至年月日

第3篇：空調銷售范文

雙線“萬人搶” 蘇寧搶灘空調銷售市場

據中國電子商務研究中心獲悉，“萬人空巷搶空調”自2013年啟動以來，現已成為蘇寧品牌性促銷活動，受到消費者認可。今年的“萬人搶”活動將于5月20日至25日舉行。屆時，蘇寧將依托線下1600多家門店和蘇寧易購的雙線優勢，聯合美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、大金等知名空調品牌，實現全面讓利，提前搶占空調銷售市場。

記者了解到，此次“萬人搶”活動，蘇寧除推出999元1P掛機、1499元1.5P冷暖掛機、1999元1.5P變頻掛機、2499元2P冷暖柜機、3399元2P圓柱柜機等海量爆品，還將推出購空調送666元家電套券、預存10元抵500元空調套券、易付寶充50元返50元等優惠活動，在給足消費者實惠的同時，全方位滿足其多樣化購買需求。

依托大數據 蘇寧空調掀精準定制風

高溫旺季將至，空調作為家用電器的標配，用戶需求也驅使各大商家搶占更多市場份額。據悉，蘇寧此次將繼續依托大數據優勢，推出定制化空調產品。通過對消費者購買習慣、購買喜好、購買頻次等參數進行數據分析，直接滲透上游供應鏈，聯合生產企業與核心部件廠商推出大單定制機型，以滿足不同消費者的空調購買需求。同時，還將聯合美的、志高等品牌廠商推出帶wifi、除甲醛、除PM2.5等功能的智能云空調產品。

公開數據顯示，目前全國空調保有量已有近5億臺，由于去年“涼夏暖冬”，全行業空調總庫存量達到4000萬臺，比往年增加了三成左右。從空調行業的長遠發展來看，相比惡性價格戰，基于大數據分析，緊密抓取用戶需求才能在市場競爭中長久立足。

立足消費者 蘇寧空調服務優化升級

電商爭奪戰背后，商家價格貓膩、服務質量差等問題備受消費者詬病。消費者在堅持正品行貨、低價優惠等購物需求的基礎上，更加關注服務體驗的質量和效果。

記者了解到，此次“萬人搶”活動，蘇寧空調將繼續推行送裝一體服務。空調主城區當日送裝到位，郊縣貨到24小時安裝到位，安裝免上門費、檢測費、維修費，并提供移機、保養等增值服務。

第4篇：空調銷售范文

為實現“十一五”節能減排的目標,空調行業已經成為國家降低能耗的重要整改對象之一。相關文獻指出:在部分家庭中,空調用電量達到家庭總用電量的25%左右,而壓縮機耗電量占空調用電總量的80%。所以,如何提高壓縮機的能效,成為制冷行業的重要課題。

本文主要針對空調用渦旋壓縮機的高效化技術手段進行了一些探討,以下就這些探討進行詳細的論述。

2、渦旋壓縮機工作原理簡介

渦旋壓縮機是一種借助容積變化實現制冷劑壓縮的流體機械,利用一對圓漸開線可以互相嚙合成多個封閉腔體的原理,將制冷劑從渦旋盤最外側吸氣腔逐步擠壓至中心腔體排出。其壓縮過程如圖1所示。

渦旋壓縮機具有效率高、體積小、質量輕、噪音低、結構簡單且運轉平穩等特點。

3、渦旋壓縮機的常見結構

常見的空調用渦旋壓縮機結構分為低壓腔結構和高壓腔結構。圖2為低壓腔結構示意圖,圖3為高壓腔結構示意圖。

低壓腔結構如圖2所示,高低壓分隔板將整個殼體分為兩個獨立的密閉腔體,電機安裝在下部空腔。低溫低壓的制冷劑經吸氣管充滿下部腔體,再經渦旋盤壓縮后排入上部的密閉緩沖腔,最后由排氣管排出壓縮機。

高壓腔結構如圖3所示,低溫低壓的制冷劑經吸氣管直接進入渦旋盤內被壓縮成高溫高壓的氣體,經中心壓縮腔排出,最后在殼體內冷卻電機后由排氣管排出。

4、渦旋壓縮機高效化的方向

渦旋壓縮機高效化的技術手段主要有以下幾個方向:

4.1　調節壓縮腔供油量

壓縮腔的大部分采用油氣(吸氣時制冷劑中帶入的油),其密封均是以油膜密封的形式進行,所以壓縮腔的供油量與泄漏損失成為影響容積效率關鍵因素。

以圖3所示的渦旋壓縮機為例,其調節壓縮腔供油量方式是通過如圖4所示的結構進行的。該油路通道由曲軸油孔、支架儲油腔、密封圈和動渦旋盤共同構成。儲油腔里的油位于高壓區,被不斷壓入低壓的吸氣腔內。通過調節密封件與動盤的間隙,改變密封件截面形狀,可以調節壓縮腔的供油量。節流率的和容積效率的關系見圖5。

通過計算和試驗,找到合適的壓縮腔供油量和調節手段,能夠有效提升容積效率。

4.2　油路與摩擦損失優化

油路均是采取將底部油池中的油通過中空的曲軸供到支架空腔中,然后以不同形式分配到軸承、十字滑環、渦旋盤接觸平面及壓縮腔中的。

在壓縮機內油在壓縮機內從底都上升到支架儲油槽的動力來源,主要有三種形式:壓差供油、壓差結合離心供油、容積泵供油。

供油量的確定與曲軸轉速、油的粘度、油孔孔徑和壓差等有直接關系。其中壓差、曲軸轉速對油流量的影響見圖6。

同樣,儲油槽分配給其他部件時,也需要選取最優值以降低摩擦損失。

而摩擦損失的降低,除與油路有關外,與零部件的摩擦副結構、材質、表面形狀等也有極其密切的關系。

4.3　氣體通路的優化

選取合適的排氣通道,能夠有效地降低湍動能等參數,降低機械能損失;而在吸氣通路中,吸入制冷劑因冷卻電機造成的過熱量與通流面積大小等有直接關系。因此,通過優化氣體通路可以減小吸氣過熱對容積效率的影響,并減少流體損失等。

4.4　電機效率的提升

在能效標準的指導和市場需求的推動下,渦旋壓縮機電機經歷了多階段的發展歷程。如圖7所示,從早期的交流感應電機發展到目前的集中卷線電機,電機效率與驅動系統總效率均得到了顯著提升。

4.5　各方面的改進和創新

材料、工藝的發展,技術思維的拓展以及整機結構的改進和創新,不斷提升著渦旋壓縮機的性能。如新型軸承的使用和摩擦副表面處理工藝創新帶來的摩擦損失降低,多旁通卸載閥帶來的泵體效率提升,加工工藝創新帶來的渦旋間隙精確控制等,正逐步應用在空調用渦旋壓縮機的設計與制造中。

5、結　論

渦旋壓縮機與其他壓縮機一樣,其高效化是圍繞著容積效率、機械效率和電機效率三方面進行的。

第5篇：空調銷售范文

一、何時收

英語課上興趣活動很多，在組織教學時、在新課教學中、復習鞏固時都會用到興趣活動。如課前做熱身活動、課內做對話、游戲等豐富多彩的活動，學生的積極性很高，參與欲望極強，往往是一活動起來，情緒變得高漲、興奮。如果教師不做恰當的制止很難停下來。因為處于課堂主導地位的教師要恰當的掌握火候，及時鳴金收兵。

（一）課前為了創造英語氛圍，做一下熱身活動，有助于提高學生的興趣，但要做到適可而止。有時，由于學生們剛上完另一節課程，加上課間休息，很難一下子安靜下來接受新的教學內容，我認為如果這時直接導入新課，那未免有所不妥。如果教師能巧妙地在這時應用教學活動，就會使學生思維中不該興奮的區域逐步得到抑制，使該興奮的區域逐漸興奮起來。

（二）通過游戲及歌曲等活動導入新課時，達到目的即可，不必耽擱很多時間。一般情況，每節課前教師都會設計一個與本節課內容緊密聯系的Warmming up. For example：Play a game ； Sing an English song and so on .但是它只能做Warmming up達到目的即可，不要讓學生太長時間沉浸于game or song之中，影響了新內容的教學時間及效果。

二、何時放

有些時候，興趣活動為學生創造了無拘無束輕松快樂的課堂氣氛，如果做不到位，既影響了學生對知識的掌握，又抑制了學生激昂的情緒，而及時將活動放一放，既可以緩解這一矛盾，又有效的滿足學生的表現欲。

（一）課堂內容量少，以日常會話為主，可以在多設計精彩活動上下功夫。在教授三年級上學期英語時，大部分都是一些非常簡單的日常對話，如：Good morning！ Good morning！ How are you？ Fine ，thank you， and you？......每節課的內容雖然非常少，但是對于初學英語的三年級小學生來說掌握起來卻非常難，我們要為他們創設情境，運用多種多樣的方法：師與生、生與生等形式來練習，既讓他們在活動中掌握知識又練習了口語能力。

（二）課堂時間比較充裕，而知識點比較集中。例如：在教授顏色詞時， Teaching points： red，yellow，blue，red，white . What colour is it？ It’s____（顏色）。由于同學們對這些顏色單詞及句子的表面上掌握已經不成問題，但是他們并沒能熟練的掌握，不過再要他們集中精力學習一節課，必須要用多種多樣的活動來調動他們，不然他們會以為自己已經掌握而不耐煩。我讓一名同學指著教室里帶顏色的東西問What colour is it？另一名同學根據實際情況回答：It is____（顏色）。其他同學當“檢察官”。讓學生們把所學的東西運用到現實生活中，來加深對知識的掌握，感覺效果較好。于是我叫了多組同學起來練習。在學習寫的時候，我不單獨讓他們看老師示范、自己寫，還讓他們討論找出在寫時需要注意的地方。

三、如何收

在收時，要做到巧妙，遵循自然而然，承上啟下的原則，不能讓學生感到突兀，或仍沉浸在原來活動帶來的興奮中，而無法轉到下一知識的學習。主要有以下方法對活動進行收攏：

（一） 順承活動。自然引導到下一內容，比如：為了將新的人體部位單詞，提前讓學生做“聽音指身體部位（Point to sb’s body position）的活動，或有教師發指令，或有學生發指令，或生與生之間互相發指令，學生通過活動稍作復習即可導入新內容，但是在學生興趣盎然的時候，要轉移的自然，巧妙，在這時，師可以在發指令時說出一新單詞，在學生一愣的空隙，教師趁機說道：這是我們這節課要講到的新的身體部位單詞。

（二） 變換語調，讓學生的注意力吸引到下一環節。比如：課前為了創設英語氛圍，可以讓學生唱唱英語歌，做做英語游戲。當上課時，老師可以突然改變語調，將要說的話用更特別的語氣提出來，學生的注意力一下子集中到老師提出的新問題上來。

四、如何放

在放時，要做到適時，適宜，遵循練習到位，自主創新的原則，即在確實需要放時再及時放，更好的促進教學。

（一）圍繞一個重點，設計多種形式的活動。低年級每課時只安排一至兩個知識點，學生記得快，忘得也快，教師可以利用充足的課上時間在鞏固上下功夫。為了不讓學生感到枯燥乏味，可以將一個知識點，用多種形式的活動讓學生參與進來，輕松愉快學英語。比如：新標準英語一課，內容就是句型How many和1---5幾個數字，教師即可采用“聽音指數”“數字接力”“聽音寫數”“感知數字”（即一名學生在另一名學生后背用手指寫一數，讓另一名學生通過感覺說出此數字）等多種形式對數字單詞進行操練。

第6篇：空調銷售范文

關鍵詞：營改增 混合銷售 涉稅處理 納稅籌劃

現代經濟的發展，企業經營的多元化，使混合銷售已經成為企業日常經營的常態，在全面“營改增”之前，混合銷售既涉及增值稅又涉及營業稅；全面“營改增”后，混合銷售涉及的是增值稅的不同征稅范圍。混合銷售從其業務性質上來說，是一項銷售行為，既涉及貨物又涉及服務，兩者之間具有從屬關系。隨著“營改增”的推進，我國稅法上對于混合銷售的定義、業務范圍界定以及涉稅處理規定都有所變化。

一、稅法上混合銷售行為的界定

（一）混合銷售的定義和業務范圍

2009年我國實行新的增值稅和營業稅稅法，新《增值稅暫行條例》和《營業稅暫行條例》對混合銷售有明確的釋義和涉稅處理規定，隨著“營改增”的推進，稅法上混合銷售的定義、業務范圍都有了變化，具體見表1。

混合銷售在“營改增”之前和全面“營改增”之后的業務范圍是一致的，所不同的是，“營改增”之前服務稱為營業稅勞務；全面“營改增”之后，營業稅勞務稱為增值稅服務。在“營改增”過程中，部分營業稅勞務改為增值稅服務，但財稅部門針對混合銷售的定義并沒有出臺新的文件，混合銷售的定義仍沿用《增值稅實施細則》和《營業稅實施細則》的釋義，但此時的營業稅勞務范圍在減少。因此，在部分“營改增”時期，稅法上定義的混合銷售較“營改增”之前和全面“營改增”后業務范圍有所減少。

部分“營改增”后，稅法上混合銷售減少那部分業務被稱為混業經營。財政部、國家稅務總局的《關于在全國開展交通運輸業和部分現代服務業營業稅改征增值稅試點稅收政策的通知》（財稅[2013]37號）中首次提到混業經營的概念，混業經營是試點納稅人兼有不同稅率或者征收率的銷售貨物、提供加工修理修配勞務或者應稅服務的業務。根據[2013]37號文，交通運輸業和部分現代服務業實行了“營改增”，此前一些業務符合混合銷售定義的，現在則屬于混業經營。舉例來說，原有企業銷售貨物并負責運輸，在財稅[2013]37號之前屬于混合銷售，部分財稅[2013]37號之后屬于混業經營。隨后，財政部、國家稅務總局了財稅[2013]106號文，財稅[2013]37號文同時廢止。財稅[2013]106號對混業經營的定義與財稅[2013]37號一致，與之前不同的是，此時“營改增”的范圍擴大到鐵路運輸和郵政業。

隨著財稅體制改革的不斷推進，經國務院批準，自2016年5月1日起，在全國范圍內全面推開營業稅改征增值稅試點，建筑業、房地產業、金融業、生活服務業等全部營業稅納稅人，納入試點范圍，由繳納營業稅改為繳納增值稅。新的財稅[2016]36號文中沒有出現混業經營的概念，而是對混合銷售做了重新定義，此時稅法上混合銷售的業務范圍又涵蓋了部分“營改增”后劃歸混業經營的業務，與“營改增”之前一致，與根據業務性質定義的混合銷售一致。財稅[2013]106號文廢止。

（二）混合銷售涉稅處理規定

企業日常經營行為涉稅業務處理，我國稅法有明確規定，對于混合銷售，稅法也有明確規定，具體見下頁表2。

二、全面“營改增”后混合銷售的納稅籌劃

自2016年5月1日起，在全國范圍內全面推開“營改增”的試點。因此本文僅討論全面“營改增”后混合銷售的納稅籌劃。

本文以中央空調銷售為例，對企業銷售中央空調業務這一混合銷售行為進行納稅籌劃。中央空調的銷售通常都是售后包安裝，對于客戶來說光買空調而沒有安裝是無法使用的，對于企業來說，銷售中央空調是典型的混合銷售行為，而中央空調的安裝服務屬于建筑服務業，其增值稅稅率為11%，明顯低于普通貨物的稅率17%，這就給企業納稅籌劃帶來了空間。

例：某空調銷售企業，銷售國產某品牌中央空調，假設2016年6月銷售一拖六家用多聯機中央空調，總售價37 000元（含稅），其中設備款31 000元，安裝工程款6 000元，合同報價為含稅價，發票開具總價款37 000元。

這是一筆典型的混合銷售行為，根據稅法要求，按照銷售貨物繳納增值稅，適用稅率17%，即該企業獲得不含稅收入31 623.93元，增值稅銷項稅額為5 376.07元。

很明顯，上述混合銷售行為，企業提供的服務沒能享受到應有的低稅率，而導致企業稅負過重，如果企業能事先進行納稅籌劃，使得安裝服務享受建筑服務11%的低稅率，可以大大減輕企業負擔。

籌劃思路一：《增值稅實施細則》第6條和《營業稅實施細則》第7條規定，企業銷售自產貨物并提供建筑業勞務可以分別核算，貨物銷售額繳納增值稅，建筑業勞務繳納營業稅（全面“營改增”以后建筑業勞務適用增值稅稅率11%）。空調銷售企業，如果是空調生產企業的辦事處，可以取得空調生產企業所在地主管稅務機關開出的自產貨物的證明，適用稅法中規定的自產貨物標準，同時空調生產企業經營范圍增加空調安裝項目，取得建設行政部門批準的建筑業施工（安裝）資質，這樣空調銷售企業（空調生產企業地方辦事處）符合稅法上單獨核算繳稅的政策。企業在銷售空調時，合同上分別注明空調設備價款31 000元和工程安裝價款6 000元，向客戶提供貨物銷售發票和建筑服務發票。

籌劃的結果，企業不含稅收入= 31 000/（1+17%）+6 000/（1+11%）= 31 901.14（元），增加277.21元，企業增值稅銷項稅額=31 000/（1+17%）×17%+6 000/（1+11%）×11%=5 098.86（元），節稅277.21元，相應會減少城市維護建設稅、教育費附加、地方教育費附加277.21×（7%+3%+2%）=33.27（元），在企業成本不變的情況下，僅此一項銷售行為就為企業增加凈利潤（277.21+33.27）×（1-25%）=232.86（元）。

籌劃思路二：更普遍的情況是空調銷售企業并不是空調生產企業的辦事處，而是商，因此無法取得生產地主管稅務機關自產貨物的證明。針對此種情況，企業可以單獨成立一個公司，負責安裝業務。兩個公司同一老板，將銷售和安裝分開，企業在銷售空調時，將安裝業務給另外一個公司，同時向客戶提供由銷售公司開具的貨物銷售發票和安裝公司開具的建筑服務發票。

籌劃的結果，銷售公司的增值稅銷項稅額為31 000/（1+17%）×17%= 4 504.27（元），安裝公司增值稅銷項稅額=6 000/（1+11%）×11%=594.59（元）。由于銷售公司和安裝公司同屬一體，將兩者合在一起考慮，進項稅額與籌劃前相同，稅前收入增加277.21元，增值稅節稅277.21元，城建稅、教育費附加節稅33.27元，在取得含稅收入（即客戶支付購買價款）不變的情r下，僅此一項銷售行為就使企業凈利潤增加232.86元。

全面“營改增”后，企業發生混合銷售行為，貨物的增值稅稅率偏高，服務的增值稅稅率偏低，如果企業是以生產、批發、零售為主，發生混合銷售行為就要按照貨物增值稅稅率繳納增值稅，此時企業需要事先做好納稅籌劃，如果企業發生的混合銷售行為符合《增值稅實施細則》第6條和《營業稅實施細則》第7條特殊業務的規定，可以采用思路一的方案。如果企業不是以生產、批發、零售為主，發生混合銷售行為，按照服務業的低稅率納稅，則企業不需要做納稅籌劃，當下方案就是最優方案。

三、結束語

全面“營改增”后，2009年實施的《增值稅暫行條例》和《營業稅暫行條例》尚未重新修訂，其法律效力仍在，隨著“營改增”試點不斷推進，混合銷售定義、業務范圍和涉稅處理都會發生一些變化，及時研究財稅部門出臺的各項文件，積極對混合銷售行為進行納稅籌劃，可以大大減輕企業負擔。

參考文獻：

第7篇：空調銷售范文

空調業走過艱難的2005年后，又邁進06年門檻，然而在開局長達五個月時間里，空調業出現了多年來的第一個靜寂年，這是行業進入第二次大整合期的關鍵年，也是是空調品牌的真正決戰年。然而不管怎么樣，整個市場還是沉重緩慢前進，我們節選了開局后十個行業焦點，希望通過這十個現象，讓大家更為清晰看到空調業發展的脈絡。

聯營銷售公司成立

05年5月，格蘭仕與湖北金石集團成立湖北格蘭仕空調銷售公司，05年7月，山東澳柯瑪工貿有限公司的成立，由此掀起了聯營公司的成立；06年開局后，美的在中山、上海、浙江成立聯營公司，格蘭仕又在浙江、福建成立聯營公司，長虹也在上海組建聯營公司，科龍在江西組建聯合銷售公司，幾大品牌陸續在自己強勢的區域復制格力的聯營公司模式，這標志著目前空調渠道市場正在上演一場優質渠道資源的爭奪戰；要取得大戰的最終勝利，必須改變以往合作方式建立緊密的戰略合作關系，在這樣考慮下，聯營公司模式成為各大品牌渠道變革的點金石。這也同樣反襯出越來越多的空調商開始不適應環境退出市場，空調渠道市場開始向寡頭局面發展趨勢。

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第8篇：空調銷售范文

【關鍵詞】宏觀政策調控；商品住宅房；需求分析

隨著改革開放的不斷深入和市場經濟的日趨成熟，城市規模化不斷擴大，房地產行業已經成為國民經濟的重要組成部分。自1998年停止福利分房以后，通過房地產市場購買商品房成為居民獲取住房的主要手段，房地產市場日趨活躍。但是，放任房地產市場完全隨市場變動會導致房地產市場混亂，政府必須對房地產市場加以宏觀調控。在政府宏觀調控下，房地產的消費行為逐漸理性起來。

一、近年房地產宏觀調控政策

房地產住宅的市場化建設是我國市場經濟的主要組成部分。政府一直在對房地產市場進行宏觀調控。房地產市場發展初期（1995-2002年），政府宏觀調控的重心是支持房地產行業的可持續健康發展。到2003年，隨著中國經濟的迅猛發展，房地產市場也越來越活躍，房價快速上升，政府開始將政策矛頭轉向穩定房價，控制房價過快增長。

隨著改革開放的進程，貧富差距越來越大。到了2006年，政府調控措施主要為了解決中低收入居民的住房問題，強調了對住房結構的調控，2006年到2007年期間政府的調控政策旨在進行結構調整。

2008年，美國次貸危機席卷全球，中國正處于國際金融市場對外開放和國際化加快時期，次貸危機難免對我國產生波及，中國經濟的“三駕馬車”之一出口嚴重受到打擊，政府轉而將矛頭轉向內需，通過對房地產市場的貨幣財政政策的雙寬松政策來擴大內需對GDP的貢獻，導致大量貸款涌入房地產市場。寬松的政策導致2009年房價飛速上漲，并且迅速從大中城市向二、三線城市蔓延。房價過高問題成為中國政治經濟生活的熱門話題。

2008年房地產金融政策經歷了兩重天，2月份，央行上海總部聯手上海房地產有關部門出臺政策，打擊房地產投機行為。隨著次貸危機的波及，到了9月，央行六年來首次降息，并且在后面的100天里五次降息。2008年房地產金融政策從抑制房價到刺激內需保持增長。

2009年到2010年，政策目標主要是抑制房價過快上漲。相關政策有：非改善型二套房貸首付至少四成；無償贈與房屋征收20%個人所得稅；保險資金不得開發地產和炒樓；住房轉讓營業稅征免由2年恢復到5年等。從財政政策和貨幣政策調控房地產市場。

2010年-至今，政府進一步嚴格控制房價，推進保障性住房建設。擴大廉租住房政策受益范圍，搞好經濟適用住房申請供應，積極發揮住房公積金保障作用，嚴格執行住房限售政策。2011年1月，頒布“新國八條”政策，再次提高“家庭二套房貸”首付款比至60%，從嚴制定和執行住房限購措施，促使房價合理回歸。

二、商品住宅房的需求模型

上海房地產市場經過十多年的發展，房地產增加值占上海國民生產總值的比重不斷擴大。上海房價經歷快速上升階段，目前，政府頒布政策嚴格控制房價。本文運用回歸分析方法，探討2004-2012年上海商品住宅房的需求模型

人們購買住宅考慮的因素很多，軌道交通設施是否便利，社區基礎設施配備，環境狀況，人均居住面積，可支配收入，銀行利率，都會影響居民的購買意愿。需求量是指，消費者在不同的價格下所希望并且能夠購買的數量。此處，商品住宅房的需求量用住宅房的銷售面積來表示。商品價格是影響同種商品需求量的最主要因素。本文側重研究商品住宅房平均價對上海商品住宅房的需求量的影響。

把商品住宅房需求量作為被解釋變量Y，住宅房平均銷售價格作為解釋變量X，建立對數線性回歸模型：

LnY=+LnX+

其中：（，）（i=1，2，3，…，n）為第i 次觀察樣本，為回歸參數，為隨機誤差項。

選取2004-2012年的商品住宅房平均銷售價格和商品住宅房銷售面積數據，如表1所示。

其中，X的單位為元/平方米，Y的單位為萬平方米。

用Eview軟件對模型進行參數估計，得到下面的回歸分析結果：

LnY=14.106—0.6945LnX

（6.298） （-2.844）

=0.536 F=8.87 DW=2.93

從回歸估計的結果看，在5%顯著水平下，統計檢驗顯示自變量X通過了t檢驗，自變量商品住宅房平均銷售價格X是顯著的。對于方程的顯著性，F統計量的概率約為2.5%，小于5%，說明模型的線性關系在95%的置信水平下顯著成立。=0.536沒有很接近1，這表示自變量商品住宅房平均銷售價格對商品住宅房銷售面積有53.6%的影響程度。住房銷售量收許多因素的影響，銷售價格能夠對銷售量有53.6%的解釋程度，說明房價仍然是影響住房銷售量的關鍵因素。

上面的回歸分析說明，房價是影響住房需求量的主要因素。因此，政府通過宏觀貨幣財政政策來調控房價可以引導房地產市場逐漸健康有序地運行。

三、結論

縱觀2004年到今天政府調控房地產市場的宏觀政策，政策目標從控制房價過快增長過渡到結構調整時期，再在2008年轉向刺激內需保增長，然后從2009年開始抑制房價過快上漲，嚴格控制房價。政府政策目標最終都是為了調控房價。商品住宅房市場中，從2005年開始，商品住宅房平均銷售價格同比上年增長比率見表2：

可以看出，政府不同的宏觀調控政策下，房價的變化不同，達到政府宏觀調控政策的調控目的。2005年和2006年房價穩步增長，2008年下半年政府為抵制全球金融危機的影響，刺激內需導致2009年房價飛速增長近一半，2009年頒布抑制房價過快增長的政策，房價增長速度有所下降。

實際說明，政府通過宏觀政策調控房地產市場是有效的，政府部門將繼續對房地產市場進行宏觀調控，促使房地產市場的健康發展。

參考文獻：

[1]李子奈，潘文卿.計量經濟學[M].高等教育出版社，2005.

第9篇：空調銷售范文

4月下旬銷售出現向上拐點

據了解，4月下旬開始，蘇寧電器的銷售開始出現爆發性增長，一線城市尤其明顯。盡管4月份的同店增長可能在5％附近，但4月下旬的同店已經出現了轉折，同店正增長。

五一期間，蘇寧銷售形勢良好，銷售額同比增長近30％，同店為7％。另外，我們了解到，國美整體(包括上市公司以外的)五一期間銷售增長在20％左右。國美的銷售增長也是始于4月下旬。4月中上旬，蘇寧和國美的銷售回暖跡象都不是很明顯。這表明，整體市場從4月下旬開始回暖。

我們判斷，4月下旬以來的銷售形勢同暖，主要得益于房地產市場的回暖。由于目前地產銷售的很大一部分為存量房的銷售，因此地產銷售和家電銷售的滯后期明顯縮短。另一方面，除了房地產市場的回暖，因降價預期的改變，價格趨穩的空調、電視、冰洗銷售出現回暖，也是銷售回暖的原因之一。以及五一旅游旺季來臨前，4月底家庭數碼娛樂攝像產品的銷售也出現了回暖。

5―6月份銷售形勢看好

長夏有利于空調的銷售。北京在5月份的第一周進入夏季，上海5月10日進入夏季，使09年成為上海百年來最早夏季的月份，11日更出現了34度的高溫。去年涼夏十年不遇，而種種跡象表明，盡管目前暖夏與否尚不能確定，但長夏已經沒有懸念。我們認為，長夏是有利于空調的銷售的。08年上半年，由于地產市場和5-6月份南方持續下雨，導致空調銷售增長緩慢，蘇寧08年上半年空調銷售增長只有9.22％，我們預計，今年空調銷售增長將好干去年。08年5月份開始基數較低。蘇寧08年一季度的同店增長為2％(剔除假期因素更高)，上半年為0.02％，這意味著二季度同店增長已經為-2％左右。

從社會消費品總額中家電零售的數據來看，家電市場的劇烈下滑也是5月份開始的。7-8月份的反彈應該和奧運會前電視的銷售有關。我們認為，08年四季度和09年一季度是低點，09年5月出現向上的拐點。

家電消費相對地產市場的彈性大

根據日前零點研究咨詢集團的一項女性消費行為調查顯示，住房開支在中國家庭消費中最堅挺。在當前金融危機的背景下，56.7％的女性有壓縮家庭開支的計劃。有較大彈性的消費項目成為人們削減開支的首選，其中，女性更傾向于削減服裝箱包、外出就餐以及珠寶首飾方面的開支。在打算壓縮家庭開支的女性中，分別有56.2％、54.5％和47.6％的人選擇了這3項。男性壓縮消費則主要集中在外出就餐和休閑娛樂，分別為59.4％和52.8％。而無論是男性還是女性，都顯示住房開支都是他們最不想壓縮的消費項目，選擇可能壓縮住房成本的男性和女性分別只有7.1％和4.4％，住房開支則成為中國家庭最不想壓縮的消費項目。

這就不難解釋，在房地產市場消費壓抑了一段時間后會出現井噴。消費者寧愿吃的差、穿的差、玩的少一些，不想住的差。房地產消費具有較強的剛性。過高的價格和跌價預期會影響一段時間的消費，但中長期看，城市化進程決定了住宅消費在中國始終是個熱點。

考慮到蘇寧一季度同店下滑近12％，以及4月底的回暖，說明家電消費的彈性和周期性高于我們原先的判斷，這一彈性和周期性主要體現在與房地產市場的相關性上面。

基于基本面看好以及較低的基數，我們上調全年同店增長假設。目前謹慎上調到-4％，不排除進一步上調的可能。

家電CFI走高有利同店增長

家電CPI的加速下滑也是同店增速放緩的重要原因之一。08年9月份開始，城市家電和音響器材CPI加速下滑，今年3月份達到了-5.5％。實際的情況可能超出這一數據，如，我們了解到，空調的價格下滑幅度在10％左右，電視機的下滑更加明顯。但是，隨著原材料價格的上漲，以及液晶電視面板價格的止跌回升，我們認為，家電CPI的底部基本已經確立。

3C賣場轉向3C超市

筆者近期參觀了大中電器的核心門店中塔店，感受頗深。在中塔店，我們看到了品類豐富、類似超市貨架展示的3C產品賣場空間。平時在家電連鎖賣場很難找到或品類很少的電子相框、導航儀、MP5等產品，在中塔店都按品類進行貨架展示，貨品豐富、節省空間又方便了消費者選購。另外，各種3C產品的配件，如鼠標、鍵盤、清潔保養產品、U盤等等，也是應有盡有。顯然，大中電器中塔店向3C賣場進行了轉型。至少從表面上看，是比較成功的。在品類的廣度和深度上，也要優于宏圖高科。

我們就此問題與蘇寧進行了討論，蘇寧表示，很快就會推出更好的一批。我們認為，這―轉型是必然的，在國外也是有成功的案例的。宏圖高科憑借目前的網點分布和市場份額，還很難和蘇寧、國美這樣的傳統家電連鎖企業相抗衡。