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第1篇：線上銷售范文

酷漫居初期的發展是通過放開加盟、復制盈利模式而累積資金。之后，企業戰略轉移至互聯網平臺，所以酷漫居走的路是先從傳統企業轉向創意企業，再從創意企業轉向具有互聯網基因的創意企業，這是兩次完全不同的升級。

找到孩子與大人的契合點

酷漫居現在在北京、上海等全國諸多城市擁有100多家門店，并已全面入駐天貓、京東、唯品會等購物網站。任何一個商業項目的關鍵點都是你怎么看這個項目的規劃。酷漫居從頂層設計到最后戰略實施，用了3年半的時間。第一步是發現市場。在做酷漫居之前，我也做過辦公家具、傳統制造型企業，當時就感覺到這不是未來的方向，所以后來就在相關的項目領域里尋找哪一個板塊將來可能有門檻出現。

兒童家居是個剛性需求，一年幾百億元的市場，而在這個市場中又沒有出現大公司或大品牌。有了合理的商業模型，再深耕細作，肯定能做出一個非常有價值的企業。

但剛開始轉型時，創業伙伴完全不能接受，當家具廠賺錢賺得很好時，你突然提出關閉工廠改做一個看不到前景的項目，大家是無法理解的。但我已堅信兩線作戰沒有可能，最后12個創始人分了家。

選擇做兒童家居還有另一個原因，中國的消費者是非常舍得為孩子花錢的。但是，你得明白消費者想要什么并提供給他們。而不是你先有什么，再去讓消費者接受。兒童家居的特殊性在于孩子和家長想要的東西不同。父母要安全、品牌、環保、性價比，他們想給孩子提供最好的東西，又想得到保障，但這未必是孩子最喜歡的。孩子喜歡的東西市場上有沒有提供呢？現在市場上能提供的，無非是把大人的家具改小，涂上五顏六色。

最終我們發現，這當中其實有個契合點，可以讓大人和孩子的需求雙重得到滿足——動漫。酷漫居拿到了迪士尼的全系列品牌形象授權，還有HelloKitty、哆啦A夢、哈利·波特、超人、柯南、櫻桃小丸子、奧特曼、阿貍、孫悟空等著名動漫形象的授權。動漫背后還有強大的品牌背書力量，這對消費者是有巨大殺傷力的。

但商業模式的創新只是其中的一個節點，光有所謂的商業模式的設想，你在產品上不創新也是解決不了問題的。

解決通路上的三個痛點

很多人認為家具行業沒法做互聯網，因為家具是耐用消費品。第一，從網上買的家具不容易被消費者信任；第二，最后一公里的問題解決不了，安裝、服務、物流——很多人止步于這個門檻。

但是酷漫居恰好可以解決信任問題。因為我有世界這些知名品牌的背書，你可以不知道酷漫居是誰，也可以不相信酷漫居，但你不能不相信迪士尼、Hello Kitty、哈利·波特這些品牌在全球已經被消費者廣泛認同和接受了。品牌背書的力量是非常強大的。

第二個問題是產品通路。既然酷漫居在創立之初就考慮到一定要納入互聯網的概念，那你就得解決互聯網通路上的幾個痛點。我們在整體結構上參考了宜家的很多做法。

首先是物流配送。如果東西送到消費者家全都變成垃圾了，他一定是要退貨的，不會有那么多閑工夫跟你換，這一點就要創新。我們全部按照家電標準來做包裝，最后一公里運輸一定要做到規范，而且家電標準可以說是國內目前物流領域最好的。酷漫居在物流方面的合作伙伴有德邦、新邦等，我們自己建立一個鏈條，把配送上可能發生的問題解決。

其次是服務。如果你沒有一個地面上的服務能力和服務體系，消費者就不愿意接受。中國的消費者目前還不具備一個好的市場狀態，他們自己不愿安裝。但是我們想的是，為什么不能把安裝過程設計成一個親子游戲呢？我們把家具做成一個大玩具，讓安裝成為父母跟孩子的親子過程。這樣，消費者就愿意接受了，小孩子和大人都可以參與，轉化了互聯網給你帶來的所謂的不方便。

但是有了這兩點還沒完。第三，你還得有系統。如果沒有一個龐大的物流配送倉庫和整個的IT系統，一樣玩不轉。2012年雙11，我們賣了2000萬元；2013年雙11賣了2800萬元，發貨只用了7天，退貨比例還很低，不到2‰。一般做互聯網結構的消費品企業都需要大量的倉儲，要滿足消費者即時發貨的需求，怎么辦？我們又做了另外一個創新。

你在酷漫居官網上看到的所有系列，是設計師團隊根據不同動漫形象元素設計的整體動漫兒童房方案，包括家具、家居、墻飾、窗飾、地毯、沙發等一系列的圖案。米奇系列也好，哈利·波特系列也好，Hello Kitty系列也好，這些對消費者來說是完全不同的東西，是個性化需求。但對酷漫居來講，變化的永遠是床頭的圖案、衣柜門板的圖案。其實兒童房是需要簡單的，這些家具的框架、結構、尺寸都是一樣的，我永遠只有十幾個SKU（庫存量單位），這其實也是借鑒了宜家的做法，將家具的通用部件標準化。當你的制造成本大幅度下降、庫存大幅下降，消費者也就滿意了。這樣，IT系統里面所有環節的痛點就都解決了，如果不解決這些，你后面是很難發力的。

VC的錢怎么花？

最早有這些想法的時候，還沒流行起O2O這個詞，當時我們制定的戰略叫“網店一體化”，整個過程用了3年半的時間。酷漫居在2008年成立，一開始沒有錢，先從線下開始做起，大量的經銷商門店在全國各地都已經開始分布。拿到第一筆錢以后，我們就沒有急著去擴張了，更大的項目投入放在了整個互聯網平臺的搭建上。我當時的分析是，將來年輕父母的消費是帶有互聯網特質的，消費習慣一定是互聯網化的，不像傳統企業這樣的操作模式。

如果光有線下店我就變成一個傳統企業了，只不過是一個把動漫形象和家具結合起來的傳統公司，這樣的公司還是沒有價值，創新還是不充分。更重要的創新一定是基于互聯網的，所以在第一輪風險投資進來的時候，我們和VC談得非常清楚，要你的錢是用來干什么的？不是用來擴張，也不是用來做利潤，而是用來埋木樁、打地基的。我們想朝那個方向走，這就是所謂的頂層設計了。酷漫居的商業模型基本上沒有改過，我們想朝O2O的方向做。現在我們也有了線下這么多門店，有了一條腿，但另外一條腿不存在。引入VC的目的是要把整個公司的系統、物流配送、產品結構、團隊基因朝著互聯網公司的方向去打造，只有這樣我們才能實現更大程度的增長和更多的市場占有率。

在這種情況下，第一輪錢拿進來，基本全部用在這幾個方面。所以一開始酷漫居并沒有在業內增長很快，是2012年忽然爆發的。因為從2008年12月成立，中間的3年半時間都在做體系，都做好了相當充分的準備。從第一筆融資到最近天圖的這筆融資，我們花在基本功上的投入都非常大。

酷漫居的發展在我的預期中。在發力互聯網的過程中，一定會出現反復：先做線下，再把線上的基礎打牢；當線上爆發的時候，線下反而會萎縮；但萎縮之后就會以退為進，這時再往線下做。這些過程都是預先設計好的，關鍵看爆發點在什么時候。

教育加盟商是一個過程

上述這些決定了酷漫居從一個傳統型企業發展成創意型企業，又變成了一個創意型加互聯網的企業。這就導致一個問題：當你在網上發力，原來我們賴以生存的線下通路即加盟商的數量就回收了。酷漫居的線下店最高一度達到200家，但這時加盟商會出現很多的不理解，因為你侵蝕到他的利潤，或者他覺得和你的理念發生了分歧。

這是一個緩沖期，要以退為進。在這種情況下，你就要去和加盟商溝通，讓他們做出選擇。我們會把我們的商業模型和將來要做的事清楚地告訴他，讓他知道酷漫居將會變成一個什么樣的公司，處在什么樣的狀態。然后讓加盟商根據自己的實際情況來判斷是否要在這個市場繼續操作下去。

這樣做當然是有困難的。雖然在互聯網上賣家具，毛利率一樣不低，能達到30%～40%。但是中國家具行業畸形暴利慣了，很多人的利潤觀念已經不正常了。比如花了100塊錢從工廠批發出來的東西，標價500塊錢，然后打個8折，還能掙300塊錢。這時，你讓他拿30%～40%的利潤，這種狀態很多加盟商不能接受，他們寧愿賣別的東西，可能錢掙得更快。

但他們沒想到的是，互聯網的思維恰恰是用適當的毛利率，把市場規模無邊界地放大。我們有一部分店在這個環境下就關掉了，我們也同意他撤退。因為如果你和加盟商的理念不一樣，未來的成長一定會出現問題。作為一個連鎖企業，在成長的過程中，也要找到自己適合的合作伙伴。

但是家具行業一定是“即將被互聯網顛覆的傳統行業”之一，現在的暴利是不正常的。如果一個加盟商能在40%左右毛利率的基礎上深耕細作，把對這個城市的消費者的服務做到深度的話，那消費者是非常認同這種模式的。消費者不是不讓你掙錢，但是他更需要你的性價比，需要你的服務。而現在家具行業還處在暴利階段，這個階段是不可持續的，它一定會被互聯網以摧枯拉朽的方式改變。問題無非在于究竟是你自己革自己的命，還是別人來革你的命。

留下來的人能看到什么？

明年酷漫居線下店的數量就會增長回去。因為一部分加盟商能夠理解和改變，另一部分即使放棄現在的模式，但40%的毛利率還是會吸引很多人，這個投資回報率其實很高。我們現在在北京居然之家有一個店，120平方米，銷售額在整個居然之家兒童區排名第一。因為我用最低的成本換取到的是最大的商業價值，它是一個線上、線下一體化的模式，價格一樣、產品一樣。線上的很多人是在線上看了圖片之后，到線下去看實物，相當一部分人在線下就能成交。而我們不是太在乎消費者究竟是線上買還是線下買，但我們希望他們在線上聽說了我們，能夠回到線下去成交，這種狀態是理想的。

我們需要的是先把自己的命革了，然后在市場上穩健發展合作伙伴，他們和我們有共同的價值觀、共同的理念，而不是帶有那種短期暴利心態的開發商。一旦你在一個城市深度地做下去，最后會發現這是一門生生不息的生意。

第2篇：線上銷售范文

英國鮑克市場研究公司（Bowker Market Research UK）公布的年度圖書與消費者調查報告顯示，2012年消費者網上購書量首次超過實體店的購書量。

據報告稱，2012年英國電子書消費總額達1.25億英鎊，是2011年的兩倍多。2012年英國圖書銷售共2.69億冊，銷售額21.08億英鎊。

2012年電子書銷售量占圖書銷售總量的11%，由于圣誕期間消費者多買印刷書作為禮物，因此，第四季度電子書銷售量占比10%，比第三季度的12%有所下降。

2012年電子書占類的份額繼續增加，第四季度時幾乎占到1/5。電子書在青年讀者市場的份額也在增加，第四季度時占比達11%。12歲以下的兒童電子書占比仍不足2%。成人非小說類電子書占該類圖書比例不足7%。

2012年連鎖店、獨立書店和特價書店銷售的電子書和印刷書總量仍超過網上圖書零售商。但在書店印刷書銷售領先的同時，網上電子書銷售占整個電子書銷售的份額達95%。

此外，消費者從網上購買的電子書也超過印刷書，這也表明消費者從印刷書轉向電子書的同時，購書地點也從實體書店轉向了網上書店。

但是，擁有平板電腦和電子書閱讀器的消費者買的書仍是印刷書為主，大多數購書者也沒有電子書閱讀設備。

2012年電子書購買者中2/3的是女性，女讀者購買了約2000萬冊電子書，男讀者購買約1100萬冊。

圖書購買者更多地利用網絡媒體，調查中25%的人經常參與社交媒體而不是閱讀報紙，相當多的圖書購買是通過社交網站發現的書。

2012年，1/20的電子書主要是在智能手機上閱讀，1/12的電子書是為了工作或學習，1/8的電子書是為了交通或旅行。

“2013年書商產業獎”提名出爐

“2013年書商產業獎”（The Book-seller Industry Awards）提名出爐，培生/企鵝集團和阿歇特集團各有10本書獲得提名。

企鵝和其兄弟公司多林?金德利（Dorling Kindersley）直接競爭邦尼公司（Bonnier）贊助的“年度出版社獎”和“年度兒童圖書出版社獎”。培生集團則將角逐年度學術、教育和職業圖書出版社獎。

2013年書商行業獎是迄今最盛大的一年，共有19個獎項將在5月13日的頒獎儀式上發出，此外還有書商協會的“戴維斯圖書銷售終身成就獎”（Gerry Davies Award）。

阿歇特集團的霍德&斯托頓（Hodder&Stoughton）、獵戶座出版社（Orion）、利特爾-布朗出版社、海德林出版社（Headline）分別有四、三、二、一項提名。獵戶座出版社將角逐頂級出版社獎，其93歲高齡的George Weidenfeld被提名編輯類獎項，他也是書商行業獎迄今為止入圍名單上，年齡最大的人。

蘭登書屋入圍七個獎項，包括“年度出版商獎”和“年度數字戰略獎”，加上它有兩個單獨的個人獎入圍：麥特?菲利普（Matt Phillips）和塞琳娜?沃克（Selina Walker）。哈珀?柯林斯出版社作為2012年的冠軍，也有四項提名。

在零售方面，弗伊爾斯書店（Foyles），水石書店和布萊克威爾書店（Blackwell）都有三項提名。弗伊爾斯試圖衛冕其“年度書商獎”。布萊克威爾的瑪麗昂（Marion Akehurst）或將獲得“年度經理人獎”。

社交媒體助出版社發掘新作者

蘭登書屋數字出版人唐?富蘭克林（Dan Franklin）透露，推特已成為―個發掘作者的渠道。

富蘭克林說，大多數和蘭登書屋簽約的短篇非小說作品都是通過社交媒體簽約的。在倫敦書展的“數字化思維”會議上，富蘭克林說，人們把推特當作一個交流渠道，事實上它也是一個簽約渠道，因為在這上面很容易看到誰的追隨者多、有多少粉絲、表達能力如何及個人興趣和博客。

他說，他出版的大多數短篇非小說電子書的作者都是通過推特發掘的，一旦在社交網站上表明自己是個編輯，就會有很多機會，人們經常推薦一些作者。

開放對電子書和產品開發很重要。“媒介改變信息”，作品應該與他們的格式匹配，數字出版人不能被圖書的概念所局限，應該重在敘事和文本，如果適合圖書，那么電子書和有聲圖書也適合。

這次會議還探討了編輯角色的變化及數字出版人的角色。現在，編輯是一個有全面能力的人，負責出版項目、編輯內容，還要同營銷和推廣部門合作。

世界圖書之夜在利物浦舉辦主題活動

英國世界圖書之夜今年的主題活動將在利物浦舉辦，此前世界圖書之夜的旗艦活動都在倫敦舉辦。

作品入選2013世界圖書之夜的作家菲利帕?格里高利（Philippa Gregory）、賈斯柏?弗德（Jasper Fforde）等將參加4月23日的慶典。作家們還將參加閱讀活動和問答會。主題慶典活動主持人包括英國廣播公司主播里德（Susanna Reid），該活動門票免費。

該活動還標志著利物浦文學節的成立，自4月23日至5月19日，將舉辦350場文化活動。此外，世界圖書之夜還將在倫敦舉辦晚會，眾多作者參加。其他世界圖書之夜的活動還有和“閱讀協會”（The Reading Agency）合辦的在圖書館的活動。

今年是世界圖書之夜的第三屆，有20本共40萬冊書將在4月23日由志愿者免費發放，另有10萬冊書將送給無家可歸者、監獄、醫院和護理中心。

今年世界圖書之夜的20本書包括《秘密手稿》（The Secret Scripture）、《井字游戲》（Noughts and Crosses）和《破壞》（Damages）。

2012年美國兒童暢銷書榜單揭曉

2012年最暢銷的兒童圖書無疑是《饑餓游戲》（Hunger Game），該書銷量遠超過其他兒童和青少年圖書，2012年共賣出2770萬冊，其中1500萬冊印刷版，1270萬冊電子版。印刷版中，精裝書占880冊。《饑餓游戲》原著共賣出1170萬冊。在兒童和成人讀者中電子書銷量都高的唯一一套書是《五十度灰》（Fifty Shades of Grey）系列，共賣出1400多萬冊。

在2012年3月獅門電影公司推出《饑餓游戲》電影前，該圖書已經很暢銷了。2010年，《饑餓游戲》賣出了430萬冊，2011年賣到了920萬冊，2012年這個數字翻了三倍，年銷售增長率達201%。顯然，它和《哈利?波特》系列一樣，電影推動了圖書的銷售。

雷克?萊爾頓（Rick Riordan）的書當前的銷售并非受電影驅動（由他的書《波西與奧林匹亞英雄》系列改編的第一部電影《神之火盜》在2010年上映，《海怪之海》將在今年8月份上映）。萊爾頓的神話系列作品2012年賣出了560萬冊，其中252萬冊精裝，179萬冊平裝，127萬冊電子書，比2011年的總銷量500萬冊有所增加，而2010年時這些書總銷量達1000萬冊。

其他暢銷書有：詹姆斯?帕特森（James Patterson）的文集系列共賣出270萬冊；雷切爾?蕾妮?羅素（Rachel Renee Russell）的《日記》（Dork Diaries）210萬冊；薇若妮卡?羅斯（Veronica Roth）的《分歧者》三部曲（Divergent），前兩部賣出200萬冊；林肯?皮爾斯（Lincoln Peirce）的《頑皮的奈特》（Big Nate）賣出140萬冊。斯蒂芬?梅耶的《暮色》（Twilight）系列銷量有所下滑，賣出110萬冊，其中近一半是電子書。《哈利?波特》系列從2012年暢銷書榜單跌出。

蘭登書屋主導了暢銷書排行榜，企鵝出版社則主導了電子書排行榜。

美國：54%的美國兒童沒有讀過電子圖書

2012年秋季，美國一家重要的兒童文學出版社Scholastic與伙伴Harrison Group就美國兒童的電子圖書閱讀狀況進行了調查。調查選取6-17歲和他們的家長1048人進行。

調查結果顯示，46%的兒童閱讀電子圖書，這一數字較2010年的25%有了十分可觀的增長。不過，這也意味著，54%的兒童不使用電子閱讀裝置閱讀圖書。家長對電子閱讀裝置的使用也從2010年的14%增長到了41%。57%的女孩表示喜歡電子圖書，而男孩只有46%。

在閱讀電子圖書的兒童中，使用最多的閱讀設備還是上網本或者筆記本電腦，使用者占被調查者的22%；19%的被調查者使用電子圖書閱讀器，而2010年只有7%；12%的被調查者使用多功能平板電腦，而2010年只有3%。

49%的兒童表示對閱讀電子圖書很有興趣，而2010年對閱讀電子圖書有興趣的只有33%。

（徐永平）

拉加代爾出版公司贏利上升，阿歇特圖書出版集團贏利下跌

據近日拉加代爾集團的年度報告，2012年，其下屬的拉加代爾出版公司的毛收益小幅上升，從2.21億歐元上升到2.23億歐元。今年初，拉加代爾集團報告說，它的年收益達到了20.08億歐元，上漲了1.9%。而拉加代爾集團的美國分公司――阿歇特圖書出版集團（HBG）今年的贏利少于去年，其原因在于紙質書銷量的下降和電子書低價令的沖擊。今年2月，阿歇特圖書集團報告，由于低價電子書的銷量增加，去年的銷售額總體下降了3.4%。

再來看看其他地區的收益。拉加代爾集團宣稱它的英國分公司去年的業績優異，歸功于其大眾文學出版部門和數字出版的銷量上升。法國分公司則好壞參半，一方面是大眾文學、兒童繪本和拉魯斯百科全書的良好表現，另一方面是教育類書籍的收入不佳。西班牙的經濟蕭條則導致了西班牙分公司的收益下降。

2012年，拉加代爾出版公司數字出版的收入占全球總量的比例由2011年的6%上升到8%。它在美國和英國的電子書的銷售表現最佳，占到總量的23%，再加上數字版聽書的收入，則占到了26%。它在法國地區的電子書銷售額則包含了圖書部分的1.8%。

（詹雪美）

“Ozon.ru”：2012年俄羅斯互聯網圖書銷售老大

根據《俄羅斯商業咨詢日報》互聯網圖書市場研究報告稱，2012年，網絡書店“Ozon.ru”是俄羅斯互聯網圖書市場當之無愧的老大。

調查結果顯示，63.8%的俄羅斯人選擇了通過網絡購買圖書和印刷品。對Ozon最有威脅的競爭者是“迷宮”和“圖書世界”兩家，分別占到17.6%和15.9%購買者的份額。紙質圖書銷售額的下降在于電子圖書已經形成了一定的市場規模，而且電子圖書的普及在逐年增長這一不爭的事實，使得互聯網書店的市場環境更加復雜化。但是，“迷宮”和“圖書世界”的業績分流了依賴于互聯網普及，以及互聯網使用者購買意愿提升的逐步增長的市場份額。

第3篇：線上銷售范文

據了解，“放心保”由財經門戶網站和訊網推出，是目前國內第一家以互聯網為媒介，通過聚合最優秀的保險營銷員，設計業內領先的保險產品測評體系，建設安全交易保障機制等打造而成的兼具C2C與B2C屬性的保險電子商務平臺。上線首日將有友邦保險、信誠人壽、新華保險、太平保險、明亞保險經紀5家機構推薦其優秀營銷人員入駐“放心保”平臺。

“‘放心保’立足解決當下保險銷售面臨的‘三難’問題，致力于為消費者提供需求發掘、產品尋優、保險營銷員溝通、形成購買、記錄保存、售后等一站式服務。”和訊網副總經理王煒表示，“三難”包括產品理解難、銷售信任難、理賠服務難。

具體而言，消費者在“放心保”平臺上，可通過需求測試得到自己的保險需求評估和保險配置建議。在各個險種分類下，消費者可以查看各家公司同類產品的詳情、特色、報價。“放心保”獨有的保險產品測評系統將有效降低保險產品認知門檻，令消費者可以容易理解和對比產品內容和價格，減少購買誤區和理賠糾紛。在“放心保”平臺上，聚合了最優秀的保險營銷員，線上撮合、線下成交的方式令消費者可以挑選最滿意的保險咨詢服務。

第4篇：線上銷售范文

中國鞋服行業專家表示，中國的鞋服行業正面臨著內銷和出口雙重的壓力。

內銷方面，由于受上游樓市調控的影響，國內走高端路線的品牌企業都不同程度地受到了影響。另一方面，對于走低端市場走量化的企業來說，鞋服產品作為快消品卻被消費者定位為“耐用消費者”，消費者的消費意識轉未變也導致行業在長期的發展中一直處于不溫不火的狀態。

“而在出口方面，由于原材料、勞動力成本、物流成本的上漲，有些企業已經把定單轉出去了。”楊兆華說，“目前看來，印度、巴基斯丹等國家由于勞力成本低等優勢已經成為中國的競爭對手。對于一些色牢度、色彩鮮艷度高的產品，他們可能由于產業鏈配套不完整，導致交貨期晚、質量不高;但對于一些基礎性的大眾產品，中國的國際競爭優勢正在失去。在這個時期，我們的企業亟需進行差別架構以及市場結構的調整。

受困渠道規模

中國鞋服制造給人的印象一直是“中國制造”，換言之，就是廉價、低附加值的東西。那么中國鞋服制造業和國外的差別到底在哪里?

中國鞋服業有兩個部分是比較欠缺的，一個是產品研發方面，國外的研發是以滿足消費者的生活方式為著眼點的，在此基礎上做產品的整合。而反觀中國的企業，基本都是從產品研發開始，然后推銷給消費者，這目前供大于求的飽和市場下，這種營銷方式已經不湊效。

“第二個方面就是我們的渠道不強。”中國的鞋服企業有兩千多家，在渠道上比如羅萊就有371家，但還是比較小的。國外品牌主要是靠商場來做渠道。這樣可以做到統一訂貨、統一配送，節約了大量成本。而中國的渠道，比較小、又分散，沒有形成一個集約化，導致成本很高，這對于企業和消費者都是不利的。

可以說，整合能力的匱乏和渠道的受限是目前制約中國家紡行業發展的瓶頸問題。

有業內人士之處，在品牌推廣上，中國的企業不注重挖掘產品的文化背景也是影響企業發展壯大的一個原因，這已經是中國企業的通病之一。中國有悠久的傳統文化，中國企業完全可以打造一種品牌文化、企業文化、產品文化，向消費者傳遞一種生活理念，這樣才能培養消費者對品牌的忠誠度。

開拓電商新路

在5月份的廣交會上，中國鞋服參展商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔憂之聲不絕于耳。為了應對挑戰，鞋服企業從傳統銷售轉向線上、線下營銷已經成為潮流。

業內人士指出，鞋服企業全面進軍電子商務預示著中國家紡銷售渠道的轉型升級開始加速，鞋服電子商務時代已經來臨。眾多品牌都開設了自己的B2C電子商務業務，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。

有投行分析師指出：“整體來看，行業經過階段性高速增長期之后，2012行業整體增速回落應該是大概率事件。但是目前鞋服行業集中度還不高，能否繼續高增長的關鍵除了依賴目前的粗放式開店外，電商等非傳統渠道是未來的必爭之地。”

楊兆華在接受記者采訪時表示，隨著今年一季度問題的充分暴露，鞋服企業都在進行營銷策略的轉變，包括對產品的結構調整、市場調整，以及大力的去倡導健康消費的理念。上半年企業增速下降，希望下半年能通過的一些利好因素來進行彌補，實現全年的穩定增長。

第5篇：線上銷售范文

河南：由于小麥市場整體供應充足、制粉企業開工率不高，加之國儲近期將加大小麥市場投放力度，節后省內小麥現貨市場保持穩定。據鄭州糧食批發市場監測，當前省內普通小麥現貨價格平均在2040-2050元/噸之間，與春節前持平。由于優質小麥市場供應偏緊，強麥期貨出現較大漲幅，節后首個交易日（2月9日），鄭州商品交易所強麥期貨突破3000元/噸關口，主力1109合約漲幅達7%，后期雖有所回落，但仍保持高位，表明旱情對市場漲價預期的影響加重。

山東：目前省內糧食市場庫存充足，農民手中有余糧，近期小麥價格變動不大。2月上半月，全省小麥市場平均價為每斤1.09元，自去年12月份以來保持穩定，同比漲7.9%。由于去年山東小麥產量實現“八連增”，加上今年播種面積比上年增加0.9%，如果2月下旬冬小麥返青期能夠得到及時灌溉，預計旱情不會對糧食市場造成明顯影響。

河北：今年以來，省內糧食市場供應充足，小麥及面粉價格總體平穩略漲。2月上半月，全省小麥市場平均價為每斤1.07元，環比漲0.9%，同比高3.7%；標準粉每斤1.38元，環比持平，同比高5.5%；精粉每斤1.54元，環比跌0.5%，同比高4.4%。

安徽：去年9月份以來，省內小麥價格總體上呈緩慢上漲態勢，未出現大幅波動。今年1月下旬，全省小麥收購均價為每百斤98.53元，環比降2.4%，同比漲5.8%。

江蘇：春節期間由于交易清淡，糧價持續平穩，近期旱情未對市場造成大的影響。2月上旬，小麥市場平均價每斤1.00元，已連續10周保持基本穩定，同比漲7.0%；標準粉每斤2.08元，環比持平，同比漲10.3%；玉米每斤1.03元，環比漲0.6%，同比漲9.2%；粳稻收購價每百斤135.6元，連續4周持平。

陜西：2月上半月，農民小麥出售均價為每斤1.01元，環比漲0.4%，同比漲17.4%；市場價為每斤1.05元，環比漲1.2%，同比漲15.6%；標準粉每斤1.54元，比春節前稍低，同比漲8.3%。

山西：1月份，農民小麥出售均價為每斤1.04元，環比漲0.7%，同比漲2.5%；市場價為每斤1.14元，環比漲2.5%，同比漲11.6%，漲幅未見異常。省農業部門預計，旱情不會對全省小麥產量產生較大影響。

甘肅：盡管全省冬小麥受旱較重，但旱情對小麥及面粉市場尚未產生明顯影響。2月上半月，該省武威市一等永良小麥品種收購均價為每斤1.23元，與上月持平，同比漲12.8%；特制一等粉出廠價每斤1.46元，與上月持平，同比漲10.6%。

各省反映，由于小麥抗旱力度大、市場供應足，近期小麥及面粉價格沒有出現大幅上漲，但仍需密切關注后期旱情發展對糧食市場預期的不利影響，嚴防市場借機炒作行為。

分析師：

河南省農業廳：魏萍

山東省農業廳：范群英

河北省農業廳：劉霞

安徽省農委：張曉江

江蘇省農委：許衛健

陜西省農業廳：郭松玲

第6篇：線上銷售范文

此后一年多時間里，駕車護視康引發了全國各地銷售的熱潮，許多商都取得了銷售佳績。為了讓廣大商經銷商獲利更多，共富汽車用品廠一直在進行產品技術改良，并于2012年10月隆重推出第二代駕車護視康。改良后的新產品，提高了使用性能，降低了生產成本，總體技術水平仍屬于行業領先。第二代產品投放市場后，獲得了消費者和商的好評。

2011年10月簽下廣西貴港總的譚貴武，經過不斷努力，目前已與六家汽車銷售公司達成了長期合作協議，并發展了二級商，他曾訂下的年銷售達百萬的目標，在2012年底即將實現。第二代駕車護視康產品上市后，譚老師立即進貨800套，并利用各種人脈，面對企業團購，鎖定了商務禮品的渠道，準備在年底大干一場。2013年，他還有更大的計劃，通過發展更多的下級商和經銷商，爭取再創銷售佳績。

山東小伙李國勝從2011年10月起就一直關注著駕車護視康產品，因為在公司跑業務沒有多余時間，想兼職銷售駕車護視康的想法一直沒能實現。2012年10月，他升職為公司管理人員，有了充足的業余時間，于是他決定開始兼職創業的行動。正好，這時第二代駕車護視康產品上市，通過電話咨詢廠家了解，由于自主研發，技術突破，在同樣的功能和效果下，產品成本降低，廠家讓利給經銷商商，產品批發價格降低。于是李國勝進了50 套產品試銷。

根據總部提供銷售方案，李國勝準備了宣傳海報和資料，并印制了精美的名片，他主動到汽車美容店、洗車店去談業務。開始的時候人家一看上門做推銷的，有的門都不讓進，一口回絕；有的不等他話說完，就趕他走。好在李國勝做過業務員，心理承受能力很強，他沒有氣餒，一如既往地帶著樣品挨家挨戶的跑。功夫不負有心人，終于3家汽車美容店的老板對駕車護視康很感興趣，聽了他對產品的介紹后，但仍有些懷疑，于是李國勝建議老板開車感受駕車護視康的效果。老板親身體驗后，心服口服，簽了供貨合同。

每到一處，李國勝都主動留下一臺樣品和產品介紹資料，留下自己的名片，讓對方試用后電話聯系。一般試用了樣品的店，最終都會成為他的客戶。半個月，李國勝就把50套產品通過汽車美容店、洗車場，全部銷完。

產品售價280元，是消費者容易接受的價格。買個導航儀要一千多，保養一次車也要300多元，一套好的汽車坐墊都得上千元，280元買一個有利于行車安全的好產品，對于有車的人來說是誰都不在意的價格。由此，李國勝非常有信心，目前他已經第二次進貨100套。

相關鏈接：駕車護視康產品推廣以來，已有全國各地經銷商、商進貨，有相當多的商銷售額突破百萬。本刊也收到駕車護視康的樣品，經試用能達到“濾光不擋光”的防刺眼效果。天氣有季節之分，生意有旺季和淡季，但是強光不分季節，危險無處不在。用上駕車護視康，保護司機安全到家，經營駕車護視康，讓經營者走上致富之路。

共富汽車用品廠

廠址：廣州市荔灣區芳村大道南55號

網站：

QQ：24905245

第7篇：線上銷售范文

貴陽市警方近日就今年5月4日在該市云巖區大營路彩票發售現場發生的爆炸案向社會懸紅征集線索。 

據了解,公安機關根據現場綜合情況分析認定,罪犯曾買過電筒、電池等物,案發前曾在現場窺視并進入頒獎臺下,懂得爆破技術。貴陽市公安局希望廣大市民踴躍提供線索，并決定:凡提供線索并協助公安機關破獲此案者,獎勵人民幣5萬元；直接指認犯罪嫌疑人破案者,獎勵人民幣8萬元。公安機關將對提供線索者、舉報者嚴格保密,舉報電話為:110、(0851)6766777、6766502。

今年5月4日中午13時左右，貴陽市云巖區大營坡一福利彩票銷售現場發生爆炸，多人受傷被送醫治療。

第8篇：線上銷售范文

2、惠普電腦專賣店，地址在湖北省仙桃市楊林路與沿河路交叉口西50米處。

3、惠普電腦專賣中心店，地址在湖北省仙桃市仙源大道。

4、惠普專賣仙源店，地址在湖北省仙桃市仙源大道電腦城旁。

5、惠普專賣錢溝路店，地址在湖北省仙桃市錢溝路與仙源大道交叉口處。

第9篇：線上銷售范文

1、在MIUI桌面上，長按手機底部菜單鍵，在桌面底部彈出的菜單中，選擇“添加工具”菜單。

2、接下來，在彈出的系統工具中，選擇時鐘。

3、最后，即可在手機桌面上看到已經顯示了時間信息。