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第1篇：本月工作總結范文

學院2017年4月工作總結范本：學生處

根據學院2017年度工作重點，結合學生管理工作實際，現將學生處四月份工作總結如下：

1、為進一步深化公安類院校警務化管理內涵建設，通過立標桿樹典型，形成引領示范作用，不斷促進警務化管理精細化工作，學院根據學生警務化管理工作實際，實施了《金牌區隊評選辦法》，全院共有31個區隊參加金牌區隊的爭奪，形成了創先爭優的良性競爭機制。

2、為加快向公安院校警務化管理轉型的工作，學生處通過積極與相關公安院校聯系，上網查詢等渠道，搜集整理公安院校學生管理工作制度，并結合學院實際修改完善規章制度;還組織各系部開展了“校園文明行為規范養成月”活動。

3、順利組織實施了自主招生考試和體能測試以及文化課統一考試。

4、為了積極推動大學生誠信檔案建設工作，4月12日，學院邀請大學生誠信檔案建設網絡服務機構(廣東上下五千年公司)竺孝敏再次為我院師生指導大學生誠信檔案建設工作。此次培訓為我院營造了大學生誠信檔案建設人人關注、人人參與的氛圍，夯實了大學生誠信檔案建設的基礎。

5、為積極響應在高校思想政治教育工作會議上的講話精神，學生處向各系部輔導員按期編印發放了輔導員職業能力材料匯編學習材料，內容涉及學生工作案例、政治理論、心得體會等多方面內容，具有很強的可讀性，對增強廣大輔導員、班主任的思想政治素質，提高實際運用能力有重要意義。

6、發放了第二批國家助學金，完成寧夏警官職業學院志愿服務隊、資助工作系部考核、精準資助等制度的制定。

7、對全院的消防設施進行全面檢查，做好維修更換消防器材工作，杜絕消防安全隱患;按照消防隊整改意見通知書的相關要求，做好義務消防員、消防專干、及微型消防站管理人員的培訓工作; 加大值班檢查監察力度，將校園安全工作落到實處。

學院2017年4月工作總結范本：學生會

新的一學期，新的開始，本學期我們學院學生會在對上學期工作的總結基礎上，吸取過去失敗經驗，開展本學期的工作。本學期我們學院學生會本著為學生服務的精神，以“顧客第一的服務”理念，從新定位，真正做到“從群眾中來，到群眾中去”。以下就是我們四月份的工作：

一、從新定位、尋找自身優勢，打造自身優勢品牌

在4月份開始，我們開始了新一學期的規劃及長期規劃，通過部長、班級委員會、學生會例會等，對過去的工作進行新的客觀評價，進而對本學期的工作進行新的規劃。根據各個部門的優勢，學院的自身資源，進行資源優化配置。根據學院的自身資源，我們策劃了具有管理學院特色的活動，如：管理競技聯盟。

二、班集體制度的修改、制定

學院學生會的工作許多都是在各個班級的配合下完成的，為了進一步加強學風建設，營造優良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學習、相互競賽，引導學生以具體行動，滿懷激情積極投身到學校學風建設的熱潮中，增強班集體的凝聚力，促進良好學風、班風、院風的形成，我們在新的學期開始，在分團委老師的指導下、學生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學院先進班集體考評制度》的制定。

三、加強學生會內部建設

在4月份，辦公室組織各個部門，針對《管理學院學生會工作制度》、《管理學院學生會考評制度》等，進行修改，從而使制度更加人性化。

四、配合學校工作

在學校團委的指導下，本學期我們學院將舉辦“xx大學首屆聯合國模擬大賽”，具體負責部門是學習部，他們在本月完成了對該活動策劃。學習部在本月還負責了“考研俱樂部”學院的宣傳、組織報名。素質拓展中心負責“創業俱樂部”學院的宣傳、組織報名。文藝部在本月做了“五四合唱比賽”的準備工作。

五、其他例行活動、工作

第2篇：本月工作總結范文

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。下面是小編為大家整理的銷售工作月總結模板，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售工作月總結模板1七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到--男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到--男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對--男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

銷售工作月總結模板2時刻依舊遵循亙古不變的規律延續著，又一個月結束了。做一份白酒銷售工作總結，國家對白酒消費稅的調整，在業界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了;2。心態的自我調整潛質增強了;3。團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升;4。對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。

二、銷售業績回顧與分析

這一個月的業績還是很不錯的：

1。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

2。成功開發了四個新客戶;

3。月度總現金回款10萬，超額完成公司規定的任務。

對于我取得的的業績我分析為以下幾點：

1。我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗;

2。新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發奮重要”，經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

3。雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a。公司服務滯后，個性是發貨，嚴重影響了市場，和經銷商的銷售信心;

b。新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;

c。重點市場定位不明確不堅定。

三、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1。沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;2。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯的協調，經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3。加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

銷售工作月總結模板3在忙碌的工作中，時刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

剛進入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品，才能有自信心;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，透過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒有對我做任何的要求，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際潛質安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環節，每一步驟，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產品了解公司業務狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業務，喜愛與人打交道;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰與自我挑戰。成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將發奮提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向發奮：

1、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業，人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。

2、具有職責感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質，并在工作過程中堅持對客戶、對公司、對自己的職責感，用心、認真地對待每一天!

3、善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。

趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不好枉費人生。透過這次的業務銷售工作總結，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學習中去，快速地與公司共同成長!

銷售工作月總結模板4我從事服裝銷售工作已經3年有余。在這一領域也有些自己的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結。

先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，因此，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單--店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會--年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。主要運用的是概念戰和價格戰，但是，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，

但是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

商方面：

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為商思考一點。在專業知識上方要盡量的與商共享。在數據分析方面要盡量完善的帶給給商。要讓商構成長遠的目光。和讓商看得到盈利的期望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。

而不就應是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

4、上一季的優點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

5、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。

只能對優秀的產品進行大規模的生產。

6、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。

正因重復就會在自己的場子里面構成競爭。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結，期望能給有需要的人一點點經驗。

銷售工作月總結模板5隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將七月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。

據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、八月份工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。

第3篇：本月工作總結范文

本學期，我繼續擔任了高一年5班的班主任。高一年是為高考打基礎的重要階段。回首一學期來的班主任工作，我能夠本著對學生、學校和家長負責的原則，牢記教會學生做人和學習兩大主題，結合學校和本班的實際情況來開展工作，過程有快樂也有辛酸，結果較為充實有效。現將本學期的工作要點具體總結如下：

一、抓好學生的思想教育工作，教會他們為人處事的道理。任何一名學生，我們首先要教給他們的是做人的道理，道理教得好，他們受益的將是一輩子。因而，我充分利用好每周一次的班會課時間，對于一周來班級存在的問題進行分析，指出學生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應的要求;利用一切機會對學生進行為人處事道理的教育。尤其是加強對個別后進生的思想教育，要求他們學會做人的道理;努力營造積極、健康、向上的和諧班集體。

二、常規工作取得較為明顯的效果。配合學校開展的行為規范養成教育，經過上學期的努力，學生基本上能嚴格要求自己的儀容儀表。學生能遵守嚴格的請假制度，做到不曠課。能做好課間操和眼保健操;碰到教師多數時候也能主動問好。

三、抓好學生的學習。把書讀好，學會學習是學生在校的最重要目的。特別是相對于高一年的學生來說，離高考還有一定有時間，而這段時間對于他們掌握基礎知識非常重要。因而我想方設法來促進學生學習：

1、努力創造良好的學風，根據不同的周校歷對學生進行思想動員，要求他們對于學習應常抓不懈并要求他們時常自我反省，反省近一段時間的得與失，并想出相應的措施解決存在的不足，以期不斷進步。

2、加強與科任教師的交流，配合科任教師的工作，把班主任、科任老師和學生揉成一條繩，共同創造美好的未來。特別是在期中、期末考臨近時期，更是加強與科任教師的合作，共同抓好期末復習工作，并要求協同科任教師安排好各科之間的復習時間，防止出現各科爭著搶時間的現象。

3、常表揚學習認真和學習進步的學生。對于勤奮的學生及時進行表揚，并號召其他學生向他們學習，以樹立濃厚的學習氛圍。同時，針對期中考考試中成績優秀和進步較大的學生，及時地進行獎勵。

4、常與學生談心。不管是學習好的還是學習一般的學生，我都能常與他們談心，鼓勵他們進步。對于學習好的學生，我常鼓勵他們更上一層樓，并關注他們其他方面的發展。而對于學習一般的學生，我能鼓勵他們慢慢進步。而對于后進生，要求他們在端正學習態度的基礎上，努力向前。特別是針對學生關心的學習成績問題，在期中考試之后，就學生的成績，我有計劃的和班上的每一位同學做了交流，并給了他們一些建議。

5、加強與家長的交流和溝通。對于表現有進步的學生，能與他們家長交流，對他們的孩子進行表揚，并要求他們繼續配合學校的工作;而對于表現較差的學生，必要的時候也能要求他們家長共同教育管理好孩子。

第4篇：本月工作總結范文

本人本學期擔任八年級(3)班化學科教學工作以來，能認真做好各項教學常規工作，不斷提高自己的教育教學水平和業務素質，教育教學工作順利完成，并取得了一定的成效。現將本人教學工作方面總結如下：

一、精講精練，努力提高教學效率

教學中我緊扣課標要求、考試說明，利用教材內容，面向全體學生，創造情境，設疑破難。教學中總是提醒學生學法-----“念”和“練”，這是鞏固知識的途徑。精心設計一些針對性較強的問題，引導學生分析研究這些問題，讓他們動手練習或口頭表達練習以達到掌握知識舉一反三的目的。例如學完煉鐵的原理是還原時，我讓學生書寫出換一種還原劑氫氣或炭粉還原氧化鐵、氫氣還原氧化銅的化學方程式，進而明確異同點，進一步復習鞏固了氧化還原反應等。

二、盡力做好單元復習工作

初中化學知識內容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數量眾多的化學方程式，所以要抓住這些知識的內在聯系，區別異同，歸納對比，幫助學生形成知識體系，是提高化學成績的途徑之一。我在教學中力求每章節過關，做好每個階段的復習工作，每一章都幫助學生進行歸納，打印相應的過關復習作業，讓學生學有所依、學有所獲;練習題、測試題都精心選擇，量質合理。對于學生作業基本上做到全收和及時批改，在作業上針對個人提出要求和意見。

1 、激發興趣，建立和諧的師生關系，先讓學生喜歡你和你的學科

化學作為起始學科，需要教師建立和諧的師生關系，先讓學生喜歡你和你的學科。教師要在“引路、指導、習慣、興趣”上與學生搭建和諧的橋梁，讓學生主動去思考、去學習。“引路”就是要在大方向多給學生指明方向，多做思想工作，從諸多方面關心學生，引導學生正確的發展方向，讓學生感受到你的對他的關系和愛護，讓學生有內動力。“指導”就是在學生剛開始學習這門學科時，教師在教學中不能只講題、只講道理，學生需要的是“鑰匙”。

因此，要在原理和方法上解說，多在同類問題上歸類，讓學生能自覺走上“知識的高速公路”。“習慣”就是教師要嚴以律己，無論是課堂還是課外，要有垂范作用，在課堂上要建立自己的教學風格，不能隨意性太強，要建立“緊張有序的課堂”，讓學生知道老師走完上步下一步要干什么，同時，要開始要求學生良好的學習習慣，每天干什么要讓學生自覺形成。

“興趣”就是通過教師的多方面的引導，讓學生有興趣學、愿意學、想學，尤其是教師要與學生建立和諧的師生關系，要關心、關愛學生，要用心去投入教學，讓學生感受到你是一名敬業的教師。通過這些前期作用，搭建基礎，學生就會喜歡你.就會喜歡你的學科，學生的入門就相對容易。

2 、培養學生嚴謹認真的學習習慣，讓學生自覺學習和自主探討

在課堂教學中我嘗試建立“戰場課堂”和“程序課堂”，培養學生緊張的課堂習慣，把節節課堂演化為戰場，讓學生始終有緊張感，始終處于主動的思維狀態。制造緊張的習慣，通過將“閱讀“、“練習”、“討論”、“抄筆記”等在課堂上都規定時間，要求學生在規定時間內完成內容。所謂“程序課堂”就是根據課型展現出自己的教學特點，讓學生按照程序去思維，一步一步往前走。同時，課堂上，我對學生的學習掌握情況采取三個判斷：

一是看課堂上舉手人數，鼓勵學生大膽思考，大膽回答，也便于教師判斷知曉率。

二是練的習慣，我在課堂上的練習是根據學生舉手情況實行點名制，點名都是分中、上、下來看知曉率，而且練是學生黑板上練和桌上練相結合，對與錯用“兵閱兵”的方式解決，以鼓勵學生自覺思 考的習慣。

三是閱讀習慣。我在課堂上讓學生閱讀有兩點規定，即規定閱讀的內容，規定帶

問題閱讀的時間，提高時間和學習效率，包括討論時間、作業時間也規定，課堂上的“點名制”讓每位學生有緊張感，要保證課堂上必須認真聽講。在認真聽講的同時，做到多引導和鼓勵學生積極、主動的去思考問題、討論問題，并勇于將自己的觀點表達出來，以鍛煉自己的語言組織能力，從而將本節課的知識很好的消化。在探究性學習過程中，要認真細致地觀察、如實準確地記錄、積極主動地思考，要善于合作、敢于質疑、勇于探索。

3 引導學生掌握科學的預習方法

對于九年級學生來說，化學是一門全新而又陌生的學科。部分同學自學能力較差，沒有預習的習慣，不懂得預習的重要性，往往簡單認為預習就是念一遍課文，有很大的盲目性。因此，就需要我們教師最好讓學生先進行課前預習，做到有目的的去聽課。預習時，要把新課內容仔細通讀，在不懂的地方做上記號，帶著疑問去學，聽課的效率就會提高。科學的預習方法能為學生學好教學內容起到事半功倍的作用。

首先，教師課前依據本章節知識目標及歷年熱點考題，設計好預習提綱，然后引導學生寫出預習中的收獲即本節重難點，最后讓學生集體交流預習體會，互相評點，互相促進。這樣進行一段時間后，學生養成了習慣，教師就可以稍放開手，只提供給學生章節知識目標，要求學生自己列出預習提綱，進行自行預習。好習慣一旦養成，學生將終生受益。

4 、要提高課堂吸收率，必須做到“聽、思、問、練”的四個學習環節，力求達到懂、會、透

學生對一堂課所學內容掌握的好壞，很大程度上取決于聽課的效果，指導學生科學的聽課方法很重要。課堂上能不能高度集中，聚精會神聽講，是決定學習效率高低的關鍵。更重要的是還要會聽課，不僅聽會知識的來龍去脈，對概念、例題要能理解，同時更要學習和感受老師講的每一知識點的方法與思路。

另外課上一定要養成先聽后記的習慣，將聽到的內容加以思考整理，提綱挈領地記錄本節的重點、難點，須掌握的內容和課本上沒有的內容、易錯、易混或對自己有啟發的地方。當時沒聽懂的，沒明白的地方，課下要及時請教老師和同學。及時復習，每天認真閱讀課堂筆記，回憶教師的講解、板書、演示操作等，同時對知識點要進行梳理歸納，達到對課本內容融會貫通。

范文二

XXXX學年度第一學期就將結束了，本學期按照教學計劃，以及新的教學大綱，已經如期地完成了教學任務。本學期已完成了第一章至第六章以及實驗部分的內容，期末復習工作也順利進行。做到有組織、有計劃、有步驟地引導學習進行復習，并做好補缺補漏工作。無論是教師的編寫提綱，還是課堂上的精講多煉，處處都體現了師生的默契配合。一個學期來，我在教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：

一、重視基本概念的教學

化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的，在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成要領并注意引導學生在學習、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

二、加強化學用語的教學

元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。

三、重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質、制法和用途等之間的關系，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。

四、加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中盡量上好每一節化學實驗課。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚;教師應從科學態度、規范操作，給學生示范，并啟發引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

根據本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作，并得出正確的結論。

范文三

本學期我擔任高二年級文科班(7、8)和理科班(1、2)的化學老師。按照教學計劃，以及新的課程標準，本人已經如期地完成了高二文科班化學會考任務以及理科班化學反應原理的教學工作。為了總結經驗，尋找不足。現將一學期的工作總結如下：

一、業務學習第一次帶文科班的會考，經驗不足，積極向其他教師請教。

同組的老師也積極配合我們，從他們那里獲得很多有用會考的資料及教學經驗。通過會考這次的歷練，使我在業務水平上獲得很大的收獲。

二、主要工作

(1)文科班面臨化學會考任務，針對文科班學生基礎相對較薄弱，差生面較大，期中考后就進行及時扶差工作。我與許老師將4個班中基礎差的學生集中起來分為兩個教學班分為普通班與提高班利用傍晚17：20-18：00這40分鐘進行扶差。離會考一個月時間，在班級里實施結對子一幫一的方法，這些措施取得不錯的效果。

(2)定時進行備課組活動，解決有關問題。高二化學備課組，做到了：每個教學環節、每個教案都能在討論中確定;備課組每周一次大的活動，內容包括有關教學進度的安排、疑難問題的分析討論研究。一般每次備課組活動都有一個人負責將下一周的教案草稿提出，然后由備課組集體討論定案。各備課組成員的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。

(3)積極抓好日常的教學工作程序，確保教學工作的有效開展。按照學校的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，集體備課的教案、課件，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一單元，上課前一星期完成。

每專題一份的課外練習題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每專題由專人負責出題;每專題一次的測驗題，也由專人負責出題，并要達到一定的預期效果。

(4)積極參加教學改革工作，使學校的教研水平向更高處推進。本學期開展了溶液的酸堿性這節公開課，能積極響應學校教學改革的要求，充分利用網上資源，使用啟發式教學，充分體現以學生為主體的教學模式，不斷提高自身的教學水平。

三、工作中足之處

(1)在分層次教學方面存在不足之處。

(2)后進生面較廣，扶差工作需要各任課教師多多引導及鼓勵。

(3)課后時間要利用，很多學生都是上課聽一下，下課后沒有把化學當一回事。

四、今后努力方向

(1)因材施教原則，一定要適合學生的胃口，對不同層次學生有不同要求。分層次布置作業對于優秀的學生教輔《化學與評價課課練》每題都要盡量去做;對于中等的學生，有選擇性的做;較差的學生特別是文科班的學生只要做課本上的習題。

(2)減少后進生面，對這部分同學進行有計劃的輔導。先將后進生進行分類分為三類。

第一類是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，可以采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平;

第二類是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;

第5篇：本月工作總結范文

在本月上旬，我們部門舉辦了一次攝影技術培訓，這個培訓本應是我們上一個的技術培訓之一，但由于時間上安排的問題，延遲到本月進行。雖然如此，但部門的成員都是積極參與本次培訓，增長了不少攝影技術，相信對今后的工作會又有很多的幫助，也減少部門處理照片所耗費時間。不過這次培訓也存在不足的地方，比如參與人數并不算太多，還有培訓師準備了豐富的內容，但講的聲音比較小，影響了培訓的效果。但總體來說，參與培訓的人員都很認真聽，認真地去思考，遇到不懂的地方能夠積極發問，算是達到了我們組織這次培訓目的。

在本月下旬，我們部門接到校學生會網絡部的通知，要在全校范圍了舉辦一次主題為《激情亞運 由我先行》的電子雜志設計大賽，各院系負責網絡工作的部門需要幫忙進行前期的宣傳以及作品的收集。這是一個鍛煉部門干事能力的好機會，能夠讓他們好好地鍛煉自己的能力。為了更好地讓他們掌握電子雜志的技術，前幾天進行了一次電子雜志的培訓，為參加這次比賽打好基礎。

我們部門在下個月將會繼續制定學院論壇的版規，以及評出電子雜志設計大賽進入復賽的作品。

外聯部四月工作總結范文

通訊社個人工作總結

團總支工作總結范文

大學社會實踐團委活動總結

大學宣傳部10月工作總結

第6篇：本月工作總結范文

   

為進一步做好衛生投訴舉報工作，我所認真落實杭州市衛生局衛生監督所《關于上報衛生監督投訴舉報每月工作總結的通知》的要求，每月對衛生監督投訴舉報工作進行總結分析，關注重點和特色工作，為以后更好的完成投訴舉報工作打下基礎。

2016年11月份，我所共受理投訴舉報18起，全部按時辦結。本月投訴7起，舉報11起；來電2起，交辦16起。公共場所4起，消毒產品2起，醫療機構12起。

本月公共場所類4起，一起反映網吧抽煙問題，監督員已對該網吧做出警告處理。一起反映某超市油漆味重，還有一起反映某健身中心無證經營，監督員均發放限期整改通知書，要求立即整改。還有一起反映某酒店房間衛生差，經現場檢查，該投訴不屬實。

消毒產品類共2起，一起反映某酒店用品有限公司無證經營，該投訴正在立案查處中；另一起反映某環保科技有限公司未辦理備案手續，經核實，已對該單位責令限期整改，并且已整改到位。

本月醫療機構類投訴舉報12起，均反映無證行醫行為。2起非法行醫我所已立案查處，1起正在立案查處中，1起非法行醫取締，1起整改，其余均未發現，我們將對周邊進行不定期巡查。

 

第7篇：本月工作總結范文

一、工作內容。

我主要負責XX區域的客戶開發工作，我本月的銷售任務是XX，我完成了XX，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。

二、進步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。

2、與客戶的溝通能力增強。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學習，一定會在這方面有所突破。

三、不足。

這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。

另附銷售工作總結注意事項：

1、一定要用數據說話。

用具體的數據告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質決定了只有數據才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數據激勵你下月去挑戰自己，突破現狀。

2、分析自己的心態。

銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結時，也要好好調整一下自己的工作心態，給自己時間放松，把心中的壓力發泄出來，然后重新出發，努力拼搏!

第8篇：本月工作總結范文

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年團總支宣傳部10月份工作總結

花開花飛落，人來人走去，帶著淡淡憂愁，明天的路還得繼續走。雖然感情顛沛流離，但工作的心仍洶涌澎湃。在這個秋風爽朗，濃淡兼濟的十月，我們xx系團總支秉承上個月的優良作風，精彩依舊，足跡踏實。是的，我們堅持內部協作并配合其他兄弟部門做好宣傳工作。誠然，我們的努力取得了積極的成效，獲得了相關部門的好評。現將本月工作總結

1.我們宣傳部在本月里一如既往地積極配合其他部門工作，以海報為主要宣傳形式，以整體協作為工作方式，以順利開展工作和提升宣傳力度為工作目標，不斷發展自我和完善自我；

2.在xx系學生分會學習部承辦的“網絡問題是個人問題還是社會問題”主題表演的辯論賽中，我們宣傳部深入各班傳達信息，精心布置會場，為辯論賽的成功舉辦創造了條件，也為我系招募新的辯論隊辯手準備了充分的輿論條件；

3.總以為時光遙遙無期，一轉眼又到分離。在“送老干迎新干”晚會上，我們宣傳部積極配合其他部門，集籌劃和宣傳為一體，為老系干們提供了一場意味悠長的晚會；

4.做個思政人，活出真自我—在xx級“思想政治教育專業”交流會上，我們宣傳部積極宣傳，認真寫好嘉賓邀請函并及時送達，亦為xx級新生們解決學習和生活上的疑惑創造了平臺。本次活動中，我們積累了經驗，提高了工作水平；

5.只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好人間。在無償獻血活動中，我們大力弘揚“無償獻血，高尚光榮”之精神，得到了廣大同學們的有力支持，彰顯了當代大學生的無私奉獻之精神風貌；

6.本月下旬，我們宣傳部聯合文體生活部等兄弟部門精心準備了主持人選拔賽，為我系活動的主持工作新進了一批新鮮血液。另外，于社團招新方面，我們部門海報及傳單適當地宣傳，助推了展現我系特色的時政學社和恒宇講辯協會的招新活動之圓滿開展。

雖然我們宣傳部在xx月份做出了很多方面的努力，但我們在工作規劃和開展中也還存在許多問題，總結

1.我們宣傳部成員還要進一步加強工作協作能力，工作中要多注重細節所在，工作前要認真反復思考，三思而后行；

2.還要更進一步加強與其他部門的協調能力，各成員自身的工作能力和水平還要不斷強化；

3.在宣傳形式和宣傳內容方面還要加大創新力度，不斷探索，日臻完善。

追求卓越需要堅實的足跡和豐富的經驗，外加認真、懇切的總結。在今后的工作中，我們xx系團總支宣傳部將更扎實工作，認真分析，加強學習，取長補短，積極總結，扮演好宣傳團學工作的角色，讓我們宣傳部不斷與時消息，與時俱進，與時偕行。

第9篇：本月工作總結范文

工程部按照本月的工作計劃，主要完成***工作及***工作等。

一、做好設施設備的維護管理工作/按照月度維保計劃完成情況？

1. 每日巡查設備機房，檢查各個配電箱的受潮情況，提前做好電箱冷凝水防護工作。

2. 對負一層機房內的配電箱進行粘貼保溫棉，共完成房間約130間，配電箱800個。

3. 對劇院內的抽濕機進行清洗保養工作；設備故障的抽濕機5臺，已全部維修完成。對劇院內的抽濕機、恒溫恒濕機進行全面的清潔保養工作，共完成設備22臺。

4. 對劇院內的多聯機進行保養工作，共完成清洗保養18臺。

二、日常巡檢工作。每日對設備機房進行巡檢工作，檢查各個設備設施情況，使之處于良好的運行狀態。演出期間的工程技術保障工作。

（巡檢結果）

三、設備移交工作/設備資產臺賬盤點工作。

四、工程改造、修繕等。匯總整理施工遺留問題，并上報業主單位知曉，同時配合施工方做好各項問題的整改工作。

1.整理施工遺留問題約200余條。

2.本周督促整改約60余條。

五、本月節能減排工作。

1. 本月演出較少，在做好日常巡查工作的情況下，主要做好設備設施的維保工作。每日安排專人對現場進行巡檢，做好各區域的斷電節能工作。

2. 切換使用另外3臺變壓器，降低電損，做好節能措施。

3. 截止今日共用電16萬Kw，用水1200m3，合計約人民幣：13萬元。

六、人員培訓管理工作。

1. 參加公司的全員培訓工作。

2. 完成公司ISO內審工作。對檢查的問題點進行全面整改工作。

3. 對工程部全員進行專業技能培訓。發電機運行維護及現場實操工作；高壓倒閘實操等工作。

七、報修維修工作情況，故障未完成情況匯總。

1.本月主要做了哪些維修工作，完成情況描述

八、本月開展創新改造工作情況

1. 巡視中發現保潔部使用消防水帶進行補水，造成地面存在大量的積水且操作不便，經現場勘查，可改造為自來水補水，方便管理使用，本次投資費用約2000元。

九、其他完成工作情況

下月工作計劃：

1. 繼續做好設備設施的防潮工作。

2. 按照ISO文件管理要求對部門的文件進行全部整理修改工作。