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第1篇：市場競爭分析范文

關鍵詞：財務分析；市場競爭力；戰略

中圖分類號：F275 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）11-0156-04

隨著競爭力理論研究的進一步深入，人們越來越關注市場競爭力對一個企業的影響。基于市場競爭力的財務分析將為人們進一步分析企業的市場競爭力對企業自身的影響提供更為合理、全面的信息。

一、市場競爭力的概念及其主要表現

市場競爭力主要是指企業在自身所在行業的市場競爭環境下，依靠自身的資源或戰略優勢為市場提品或服務，并獲得盈利和自身發展；在優化與整合市場及自身資源要素的基礎上，形成對市場影響與控制的系統性綜合能力。

市場競爭力主要表現在行業內的競爭力、上游供應商競爭能力、下游購買者的競爭能力、潛在進入者競爭能力及替代產品競爭力等的水平與發展狀況。而影響市場競爭力的指標主要為區位經濟發展水平、地理位置、品牌影響力、規模效應和網絡布局、經營管理和配套服務、收費水平、產銷一體化水平和增值服務等。

根據微觀經濟學中的相關知識可知，當需求對價格的彈性系數較大時，滿足以下的需求與供給模型。市場占有率可間接由企業所對應的市場需求量表示，而銷售毛利率則間接由企業產品或服務的價格決定。假設整個行業市場的產品價格與需求量不變，當成本一定時，價格越高，則毛利率也就越高；而價格提高導致市場需求量減少，故市場占有率變低。由于市場的變化總是趨向于均衡點，當市場的需求量確定時，其價格也就確定了。企業通過改善工藝流程、提高技術水平等來降低產品成本，同時，提高產品質量，不僅會使市場占有率提高，其銷售毛利也將提高，這就是企業的市場競爭力。

故由以上分析可構建如圖1所示的企業市場競爭力發展模式，即由市場占有率與銷售利潤率共同決定了企業市場競爭力的發展模式。當市場占有率與銷售毛利率都很高時，可將此類型的市場競爭力發展模型定義為成熟型；當市場占有率和銷售毛利率一個較高而另一個中等時，可確定為良好型市場競爭力的發展；而當市場占有率較高而銷售毛利率較低時，就是成本優勢型，反之即為價格優勢型；當市場占有率與銷售毛利率都為中等時，則確定為增長型的市場競爭力發展模式；當市場占有率和銷售毛利率一個中等而另一個較低時，則其市場競爭力發展較差；當市場占有率與銷售毛利率都較低時，則為萎縮型。

二、構建基于市場競爭力財務分析的評價模型

由上文對企業市場競爭力發展模式的確立與分析，本文的基于市場競爭力財務分析將在對企業市場競爭力進行分析的基礎上，進一步分析企業在市場占有率、市場定位等非財務指標與凈資產收益率、銷售利潤率等財務指標。運用基于市場競爭力的財務分析、定性與定量分析相結合的方法，將有助于企業更為深刻地了解自身存在的優、劣勢，以提高企業產品的市場競爭力。本文主要使用yaahp層次分析法軟件來建立層次結構模型，構建出的基于市場競爭力財務分析的綜合評價指標體系模型。

（一）構建基于市場競爭力財務分析的層次結構模型

本文構建基于市場競爭力財務分析的層次結構模型的第一層次：主要以基于市場競爭力財務分析的綜合評價為決策目標；第二層次：從產品的銷售情況、產品質量的市場口碑、企業在供應鏈中的地位控制權、產品潛在市場發展能力及經營前景預測這五個方面入手，將其設置為一級指標來細分決策目標；第三個層次：進一步深入分析與評價企業的具體財務或非財務指標來確定二級指標，對市場競爭力的財務分析進行更為深刻的研究。

其中，在該層次結構模型的二級指標中，本文提出了新指標或改進了舊指標，具體如下：

銷售周轉率=營業收入÷[（存貨期初數+存貨期末數）/2]；

債權周轉率=營業收入×（1+17%）÷[（應收賬款期初數+應收賬款期末數）/2+（應收票據期初數+應收票據期末數）/2]；

債務周轉率=（營業收入+期末存貨-期初存貨）÷[（應付賬款期初數+應付賬款期末數）/2+（應付票據期初數+應付票據期末數）/2]；

EVA=稅后凈利潤-資本成本，即=凈利潤-分配的現金股利。

（二）該綜合指標體系權重的設置

本文主要采用層次分析法（AHP）來對該綜合指標體系的權重進行賦值。

1.根據上文的層次結構模型，統計具體的調查問卷數據，構造基于市場競爭力財務分析的綜合評價指標體系中五個方面分析的判斷矩陣（如表1所示）。

同理，使用yaahp層次分析法軟件，對一級指標和二級指標的判斷矩陣進行分析和計算。

2.通過上文對基于市場競爭力財務分析綜合評價指標體系與判斷矩陣的構建，最后由yaahp層次分析法軟件可計算得出二級指標各自的具體權重（如圖2所示）。

三、基于市場競爭力財務分析的基本框架及指標體系結構

利用層次分析法的具體分析步驟，根據對上文基于市場競爭力財務分析的基本框架及指標體系結構的描述，進而構建出基于市場競爭力財務分析的綜合評價指標體系的結構、具體內容及指標權重（如表2所示）。

四、應用―案例

本文以珠海格力電器股份有限公司為例，通過運用上文構建的基于市場競爭力財務分析的綜合評價指標體系，對2013年珠海格力電器股份有限公司空調產品的銷售進行市場競爭力財務分析。

本文搜集到2013年珠海格力電器股份有限公司的相關指標數據（如表3所示）。通過將數據進行處理和分析，并計算后可得到對珠海格力電器股份有限公司2013年市場競爭力的評價總分為86.42。

結語

綜上，雖然本文構建的基于市場競爭力財務分析的綜合評價指標體系在一定程度上帶有主觀判斷性，但其建立的市場競爭力財務分析體系仍具有創新性、完整性與系統性，亦將推動市場競爭力財務分析研究的進一步發展。

參考文獻：

[1] 張新民.從報表看企業：數字背后的秘密[M].北京：中國人民大學出版社，2012.

[2] 劉宇平.基于提升企業核心競爭力的財務能力評價研究[D].沈陽：沈陽工業大學，2012.

第2篇：市場競爭分析范文

[關鍵詞]油；市場；競爭格局

[中圖分類號]F71356[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0167-03

1前言

進入21世紀以來，我國國民經濟高速增長，中國油市場一直行駛在快車道上，當仁不讓地成為全球第二大油市場。同時，國際汽車品牌大舉進入中國市場，發達國家制造業同時跟進，為油產業帶來了前所未有的發展機遇。2003—2012年十年間，我國油消費量從412萬噸上升到680萬噸，年增幅遠高于世界油消費平均增幅。值得注意的是，2011年、2012年油消費量年增速逐漸減緩，具體如圖1所示。

圖12003—2012年我國油消費量趨勢圖

2012年，我國宏觀經濟減速回穩，汽車行業增速放緩，相關用油產業低迷不振，油需求與2011年基本持平，略有增長；油需求體現不出往年的正常規律，1～3月開年順利，4～7月一路下滑，8～12月雖有小幅提升，但是并沒有實現傳統意義的“旺季旺銷”，旺季不旺、淡季更淡成了2012年油市場的主旋律。

同時，油主要成分基礎油格局被打破，油品向個性化、高端化發展；高速發展的國民經濟為中國油產業帶來的發展紅利日益減弱，油企業已經走到了發展中的新“十字路口”。

當前，產業結構調整和經濟轉型升級將成為我國國民經濟發展的重要特征。如何把握機遇、順勢而為，將成為油企業研究的一項重要課題。本文從各個市場競爭主體入手，深入分析國內油市場格局，對我國油企業發展戰略制定具有重要的現實意義。

2中國油市場運行特點

我國最早開放的市場應該是油市場，經過多年的市場競爭和洗牌，油市場趨于理性、健康、成熟。油消費者越來越理性，不再過多地依賴汽車和設備生產廠家或者售后服務機構，對油知識也逐漸在掌握；油生產企業數量逐步在減少，單個企業規模越來越大，國產品牌和國際品牌競爭激烈，分散競爭逐步向集中競爭過渡。

21從分散競爭過渡到集中競爭

我國油市場開放最早，開放程度最高。油行業進入門檻較低，技術壁壘也不高，很多地方企業很早也就加入了油行業大軍。成百上千的地方企業、國有油企業、外資企業一同構成了油的競爭主體，產品千變萬化，多達數千種，使得我國油行業在相當長的時間內處于分散競爭。分散競爭的結果就是各個企業為了生存、贏得更高的市場占有率必須去降低銷售價格，低成本戰略成為主流，油企業利潤也越來越少；除此之外，地方品牌會對一線品牌造成強大的市場開拓障礙。

一般情況下，分散狀態競爭向集中狀態過渡是行業競爭的特點，在油行業也得到體現。2003年，統一油率先開始廣告大戰，體現出集中競爭代替分散競爭的開始。縱觀當前油市場，國外知名油品牌，比如殼牌、BP，美孚等，牢牢占據我國油高端市場，市場份額曾經高達70%以上，他們從中國攫取很多的高端市場收益；中國有影響力的民族品牌昆侖、長城等，主要占據中檔、低檔油市場，在高端市場的份額逐步上升。

2000年以后，國內最大的油運營商昆侖和長城加速對旗下品牌的整合，競爭對手直指國際知名大品牌，拉開了與國際公司長期攻堅戰，目前國內一線品牌和外資品牌共同主導油市場。對外資品牌來說，盡管其在高端市場占據絕對領先的地位，但是本土競爭通過品牌整合、加大研發、布局網絡等諸多方面的努力，逐漸在撼動外資品牌的高端地位。競爭越來越激烈，油大企業也一直在整合行業內知名度高的企業，整合之路長期走下去。地方中小企業在這種大形勢下，主要定位差異化程度高和邊緣不常用的產品，在國外油企業和國內企業之間的夾縫中艱難生存。

22從非理性消費向理性消費逐漸過渡

中國油消費者行為和習慣隨著消費群體的變化與過去大大不同。近年來，小轎車逐漸走入千家萬戶，私人擁有車輛猛增，機動車駕駛人大多是非職業司機，并不懂得太多的油知識，對汽車生產廠家、國際知名品牌、售后服務機構產生過多地依賴。在很長一段時間內，中國將加大力度推動汽車工業發展，從而使得非職業駕駛人越來越多，油逐漸成為像洗衣粉、牙膏類似的日常消費品，油消費習慣和模式也會有很大變化，4S店、專業維修機構、保養店影響力越來越大，油不僅僅是石油產品，而且也是日常消費品。

當今，我國油分銷渠道模式也不同程度上受消費觀念影響。現在的分銷渠道是顯性的，一般體現在汽車專業維修公司和4S汽車保養店。隨著社會的發展，汽車油聯盟將會是主流的、非顯性的分銷模式，這種運營模式將會對現有油經銷商產生巨大的威脅。這種聯盟形式也會影響新增汽車消費者的用油選擇，甚至影響到汽車油的發展趨勢。

3中國油競爭格局分析

到目前為止，還沒有一家機構能夠準確提供中國油市場到底有多少品牌，但行業有關專業人士稱“2010 年前中國的油企業有 3000 多家，因受到多方面的競爭壓力和淘汰，到今天只剩下了1700多家。”從以上數據可見中國油市場競爭程度之激烈。

本文研究按照企業性質分類，國內油企業可以劃分為國企軍團、外資大鱷、中小企業三大陣營的競爭格局。21世紀以來，我國油行業和消費市場已逐步成熟，國有品牌強勢整合，外資企業努力擴張，中小民企經歷了市場的優勝劣汰，原來外資品牌居于塔頂的金字塔市場結構有了很大改觀，高端市場已經不再是外資獨尊的天下，國企軍團、個別民企也在高端市場中分得一席之地，在不同行業、領域的不同層面，三個層級品牌交錯競爭，異常激烈，高端市場更是競爭焦點。2011年我國油各品牌銷量及市場份額如下圖表所示。

結合目前的市場態勢以及未來行業發展趨勢，中國油市場三大軍團之爭已經形成了中國油市場“一致對外”與“內部爭戰”并存的局面，外資、國營、中小企業三類油企業同臺競爭，各有千秋，相互制衡。而在油行業總量增速放緩，市場更加激烈的今天，這一局勢變革將更為激烈。

31國企軍團

2000年以后，中石油油公司“昆侖”品牌橫空出世，長城油也不甘示弱，形成了以長城和昆侖為代表的“國企軍團”，對油市場的健康發展和油業務進一步提升發揮了積極的作用。兩大專業公司加快整合步伐，把各個煉廠的油品牌統一整合到主打品牌旗下，所有相關業務、資源統一管理。整合路線使得兩大油企業規模實力大大增強，品牌深入人心，并且積極實施品牌、產品國際化路線，也取得了驕人的成績。

昆侖、長城兩大民族品牌依靠強大的石油集團公司，擁有穩定的基礎油供應，具有產、研、銷一體化的公司結構，經營效率很高，在油企業的行列中，比其他油企業市場競爭力要強得多。借助兩大集團母公司的銷售實力，加強對外宣傳，并且與母公司緊密聯系起來，比如，“昆侖油，源自中國石油”等膾炙人口的廣告語直到今天依然響亮。

2012 年，兩大民族品牌夯實現有基礎。大力宣傳增強品牌實力，緊跟市場發展趨勢，牢牢掌控著60%的市場份額，足以證明其在市場上的影響力。產品結構進一步優化；高檔市場份額逐年提高，在高端市場上與外資品牌一決高下。

此外，中國海油泰州 60 萬噸/年油項目歷經兩年建設，于 2012 年真正加入戰局，成為我國油市場上的一支新銳勁旅。

32外資大鱷

20世紀 90 年代，各大重要跨國品牌窺視中國市場，中國油市場迎來了不速之客，他們對中國的油市場進行了理性分析，利用先進的營銷理念結合中國的實際情況，配置其全球性戰略資源，以其高質量的油品、完善的服務理念，給中國油行業施展了一道“鎖喉功”。以殼牌、美孚為代表的外資大鱷在中國油市場產生了巨大的沖擊波，并在高端市場占據主導地位。

未來幾年，全球油市場將呈緩慢增勢，但“金磚四國”和韓國的油市場增長較為強勁，中國將是油市場的“增長引擎”。國外油品牌均普遍看好中國市場的發展，不斷加強在華業務。2011 年，俄羅斯、德國、韓國等國家的油企業進入中國，成為外資陣營的新成員，努力開拓高端油市場。

以殼牌為例，作為外資領軍企業，殼牌的油業務戰略聚焦于品牌和價值，擁有完善的供應鏈和產品組合，努力進行技術創新。竭誠與各方合作，以客戶為本，積極應對機遇和挑戰，優勢和成就得到了第三方的肯定。據克萊恩公司（Kline & Company）的最新報告，殼牌在全球油市場的份額獨占鰲頭。Ipsos MORI和HarrisInteractive的調查也顯示，殼牌是中國、馬來西亞、泰國、俄羅斯和美國等地區的乘用車和重型車的首選油品牌。

目前，殼牌在中國擁有7個油生產基地，產能超過100萬噸（含香港以及統一油），不斷增加在華投資，在天津建設30萬噸/年的油廠和周轉量達300萬噸/年的倉儲中心；殼牌在華第一個油技術服務中心已于2011年8月在珠海高欄港投入使用；殼牌在華油業務鏈已較為完備。

中國市場是殼牌油業務的主戰場之一，僅次于美國市場。在未來3～5年，中國有望能取代美國成為殼牌油最大的銷售市場。

33中小企業

我國中小油品牌數量眾多，他們大多生產低檔次油，每年產量大約在200萬噸。中小品牌油企業受到來自資金、技術、原料、市場等方面的困擾，出現兩極分化。那些生產低檔油和假冒偽劣產品的企業將無立足之地，而少數起點高、規模大的企業將在高檔油市場上參與競爭，以求發展，優勝劣汰對民營油企業將更加明顯。

近年來，地方油企業品牌意識大大增強，除了小規模生產低檔油之外，還向高檔油領域進軍，也取得了可喜的成績。國內中小品牌也不斷發力，低端市場“散、亂、小”的局勢首次出現明顯轉變，在中小品牌中將出現真正能與外資品牌、民族大鱷爭鋒的領軍者。在過去幾年中，江蘇龍蟠、萊克等自有品牌發展迅速。

同時，油公司與汽車和工程機械制造商合作，為OEM量身定做油產品，也是油品牌常見的發展方式之一。近年來，我國部分發動機和汽車公司自主或與石油公司合作，開發油產品，研發能力不斷加強，產能不斷擴大，成為我國油市場競爭格局中新的競爭者，東風 SG、“玉柴油”、“柳工牌”和“思能牌”油就是例證。

2012 年，東風 SG 總體產能達到 100 萬噸，這相當于2010 年統一油經過擴建后的產能總和，可見中小品牌開拓市場的雄心，中小品牌的新加入者將使油市場競爭更加激烈。

4結論

伴隨著國民經濟的迅猛發展，中國油市場也經歷了長達十多年的高速增長。2011—2012年，中國油市場的發展趨勢也迎來了時局變化，增速放緩，油市場格局正在悄然改變，但我國油行業仍然擁有巨大的發展空間。

自20世紀外資進入我國市場以來，油市場逐漸形成“三足鼎立”格局，外資品牌、民族大鱷、中小品牌各方力量在過去幾年中此消彼長。在油行業總量增速放緩的今天，市場競爭將會更加激烈，這一格局面臨重新洗牌。

當前，油市場規模擴張有限，行業競爭更趨激烈，品牌力競爭成為焦點。面對低增長的產業，各品牌為了在市場立足發展，應對方式不一而足，油市場已經進入“精細化競爭”的時代。

參考文獻：

[1]陳康油市場將呈產業鏈競爭格局[N].中國商報，2012 -01-06（B02）.

[2]高輝，孫忠鐳，王雷2011 年中國油市場報告[J].油，2012，27（6）.

[3]百曉生我國油市場三大猜想[N].中國石化報，2012-01-11（005）.

第3篇：市場競爭分析范文

關鍵詞：貨代企業;戰略轉移;策略分析

《中外企業家》第5期下刊供稿一、海運貨代企業存在的必然性

首先，船公司的數量有限，船有限，而客戶太多，船公司不是每個港口都到，也不是每個國家都到，客戶和船公司直接對話是不現實的，必須由貨代企業建立橋梁作用；其次，即使是同一個目的地，會存在好多條航線，成本不一樣，客戶大小不等，數量很多，需要貨代公司提供專業的咨詢服務，為客戶提供好的物流計劃。

二、貨代企業面臨的危機

首先，來自船公司方面：船公司的業務向下延伸，逐漸親自開拓市場，客戶更愿意和船公司直接合作，可以免去貨代企業的差價。其次，貨代企業數量太多，僅青島就有上千家貨代企業，每個寫字樓大概1/3的都是貨代企業，競爭異常激烈。第三，船公司給價格更看重貨代公司的實力和經驗，導致貨代企業的成本不一樣，而成本又是經常變動的，所以競爭是很不規范的，信息是很不對稱的。

三、貨代企業競爭戰略的轉移

第一，把重心轉移到FOB上來。國內海運市場比較透明，出口企業對貨代企業的信息很了解，貨代企業對出口企業的信息也很清楚，國內出口企業每出一個貨柜，都要咨詢幾家公司報價，直接導致貨代企業的利潤很低。而且最關鍵的是穩定性很差，幾乎每一次都競價，很少能固定下合作伙伴。所以CIF已經不能再作為貨代企業的主要客戶，以青島為例，2005年CIF80%，而到了2006年FOB已經占到了40%。FOB客戶雖然比CIF客戶難做，但一旦做下來穩定性好，國外企業相比較價格來說更看重公司的實力、信譽和服務，做好了通常能連續好多年穩定合作。

第二，回歸最優勢航線。每家貨代企業都有自己的優勢航線，隨著競爭的日趨激烈，貨代企業已經不能再像以前那樣全球服務都做，而只能把精力集中在自己的優勢航線上，在這些航線上它們可以拿到更低的成本價格，更熟悉這一區域的貿易規則，擁有更多豐富經驗的人才，有更多的穩定的客戶群等，比如大的貨代企業專做北美、南美或歐洲這些遠洋航線，而小的貨代企業就可以去專做日韓，專做東南亞、中東等近洋的，因為海運物流行業的風險是很大的，比如各國貿易政策是隨時會變的，航運價格更是動態的，貨物在運輸途中隨時都可能產生各種費用，所以對不優勢的航線做起來是隨時可能虧本的，而且損害企業聲譽，因此各貨代公司的競爭應該是優勢拼優勢。

第三，重點做優勢產品。不同產品的貿易規則是不一樣的，不同產品的市場行情也是不一樣的，每家企業并不是對所有種類的產品都同樣的擅長，比如有的擅長做家具，做家具有很多年的經驗，能得到很好的成本價，對家具公司市場很了解，而有的公司擅長做橡膠產品，有的擅長做水產品、農產品等，為了不被競爭者吃掉，就必須把自己的優勢突出出來，做強做精，做出品牌來。

第四，市場向內地延伸。相對于沿海的企業，內地進出口的企業對海運市場的了解也并不是很透明，所以在沿海市場競爭異常激烈的情況下，應該向內地進軍，那里的競爭還不是很激烈，還大有用武之地。

第五，競爭與合作是并存的。不同優勢的貨代公司應該建立很好的合作關系，比如做美洲的和做歐洲的結盟，遠洋的和近洋的結盟，這樣把大家的優勢集合起來，更有利于市場競爭，因為客戶出口貨物并不是一個目的地，而是通常往很多不同的國家同時出口，所以如果我們結盟就能更好地為客戶服務，更有競爭力。再者在和船公司的博弈中，結盟會比單個企業更有優勢。

第六，建立行業信息管理系統。為了使貨代企業和進出口公司更好地溝通，客戶可以找到更好的貨代結盟了解最新的貿易，貨代也可以在這個系統上了解更多的進出口信息、以及再加上船公司的信息，更有利于優勝劣汰，優化貨代市場。

第4篇：市場競爭分析范文

[關鍵詞] 會議經濟 市場競爭力 SWOT分析

會展經濟是二戰后出現的一種綜合性強、關聯性大、收益率高的經濟形態,由于其具有很強的聯動效應,因此會展業被國際上稱為“觸摸世界的窗口” 和“城市的面包” 。經過20多年的蓬勃發展,我國會展業形成了以北京為中心的環渤海地區,以上海為中心的長三角地區,以廣州為中心的珠江三角洲地區的會展產業經濟帶。正當會展經濟方興未艾時,我國于2006年下半年開始又悄然興起了會議經濟的熱潮。由于會議經濟較會展經濟具有較強的輻射性、集聚性、關聯性和綠色生態性等特征,因而成為當今各地區城市經濟發展的新增長點。

一、西寧市會議經濟的概述

所謂會議經濟是指由于會議的效應產生一系列經濟活動和經濟效益。成功會議的舉辦對餐飲業、交通業、印刷業、通訊業、旅游業、飯店經營、房地產業等都會帶來極大的經濟效益,對地方政府順利解決就業問題提供了便利條件。

西寧作為青海省的省會城市,在大力開發地區特色資源,發展特色經濟的同時,應大力發展會議經濟,以推動第三產業發展,提升城市品牌形象,形成地區經濟發展的新增長點。青海省在“十一五”遠景規劃中明確指出:要提升城市品牌形象并將會議經濟發展作為西寧市城市經濟發展的新增長點確定下來。強衛同志在考察海湖新區時,指出應加強會議經濟發展,帶動第三產業,從而推動西寧地區經濟的快速穩定發展。

近年來,為加快城市經濟建設的步伐,西寧市也先后開展了各種大型文體賽事活動和各種節慶活動。如“民族文化旅游節”、“三江原國際攝影展”、“中國藏談國際展覽會”、“環青海湖國際自行車賽”、“青海湖國際詩歌節”、“中國青海郁金香節”等,這為西寧市進一步發展會議經濟奠定了良好的基礎。

二、西寧市會議經濟市場競爭力及影響因素

西寧市作為中國夏都旅游城市,發展會議經濟具有一定的市場競爭能力和開發潛力。首先表現為各種節慶活動為西寧舉辦各種會議積累了一定的經驗;其次是便利的交通運輸條件,尤其是青藏鐵路的修通,為西寧發展會議經濟提供了良好的交通運輸和并形成一定的地域區位優勢;其三是隨著城市知名度提升,旅游業快速發展,為會議經濟發展提供了良好的旅游資源條件;四是隨著服務意識的不斷增強,為會議經濟發展提供了良好的服務保障;五是多功能旅店、飯店業的快速發展為會議經濟發展提供必要場所;六是經濟的快速穩定發展為會議經濟奠定良好的經濟基礎。

這些都為發展會議經濟提供了有力保障,從而形成西寧市會議經濟發展的競爭優勢。

影響西寧市會議經濟發展的因素除了我國會議經濟發展所存在的共性外,還有一些自身所呈現出的特性,其主要表現為:1.內部因素。西寧市會議經濟起步較晚,尚未形成規范的行業體系,內部管理機制不健全,缺乏專業技術人才,服務意識較為淡薄,規模層次不夠,不利于會議經濟的發展。2.外部因素。青海省“十一五”規劃明確指出要大力發展服務行業、會議經濟,以推動第三產業的發展。但由于政策支持的力度不夠,市場體系不完善,相關的服務體系不健全,城市的品牌、知名度不夠高,導致會議經濟發展缺乏力度。

這些都對西寧市會議經濟發展帶來一定的瓶頸。為了使會議經濟更好地服務于地區經濟的建設有必要對其作出全面系統地分析。因此,本文通過對西寧會議經濟發展的市場競爭力SWOT分析,揭示出西寧發展會議經濟的優勢與劣勢,從而提出西寧會議經濟發展策略。

三、西寧市會議經濟市場競爭力的SWOT分析

1.優勢:是指使會議舉辦者獲得戰略領先并進行有效競爭,從而實現自己目標的某些強大的內部因素和特征,通常表現為一種相對優勢

西寧發展會議經濟的優勢主要表現為以下幾方面:

(1)得天獨厚的自然環境優勢。西寧地處青藏高原,屬內陸高原氣候,氣壓低、日照長、晝夜溫差大,無霜期短,冬無嚴寒、夏無酷暑,是天然避暑勝地,享有 “中國夏都的美譽”。城市空氣質量,生活飲水質量較好,自然生態環境較為優越,是我國綠色無污染的自然生態環境保護區,這對會議活動而言是一種不可多得的資源和競爭力。

(2)特殊的交通區位優勢。西寧的區位條件較為優越。尤其是青藏鐵路全線建成通車后,使西寧在西部版圖上位于中心地帶的區位優勢更為凸現。同時隨著南北過境過路(同仁路)高架橋等一批城市建設骨干項目相繼建成,高速公路實現零的突破,實現了鄉鄉通油路、村村通公路,形成了貫通東西、連接南北、四通八達的城市道路骨架和環狀交通網絡。所有這些,為西寧加快發展會議經濟提供了便利區位運輸條件。

(3)良好的旅游資源優勢。西寧現轄城東、城中、城西、城北四個區和大通、湟中、湟源三個縣,總面積7665平方公里,旅游資源較為豐富,有塔爾寺、北禪寺、東關的清真大寺、南佛山、日月山、老爺山、民俗博物館、省博物館等有名旅游景點。為會議經濟發展提供有力旅游資源優勢。

(4)后發的經濟優勢。“十一五”以來全市地區生產總值平均增速達到13.7%, 人均地區生產總值和經濟總量先后突破1000美元和300億元,占全省GDP的比重達45.7%。 同時,圍繞延伸產業鏈、提升產業發展層次,大力發展資源精深加工利用,初步建立以重化工業和水利、高原特色資源加工為主導的工業體系,形成一批知名品牌、競爭力強的優勢企業,這是西寧市今后依托產業發展會議業的重要基礎。

(5)豐裕的民俗文化優勢。西寧地處黃土高原和青藏高原結合部,是一個多民族城市,其文化藝術的發展具有濃郁的民族特色和地方特色。從文藝形式看,有戲劇、曲藝、歌舞、音樂、民歌等。戲劇主要有眉戶劇、平弦劇、藏戲、燈影戲、豫劇、秦腔。曲藝主要有平弦、越弦、下弦、道情、賢孝。歌舞音樂主要有漢族的社火、土族的安昭、回族的宴席舞、撒拉族的婚禮舞、藏族的鍋莊舞以及藏傳佛教寺院在祭祀、典禮、法會時演奏的寺廟音樂。民歌主要有漢、回、土、撒拉族喜愛的“花兒”和藏族的“拉伊”等。此外,藏傳佛教圣地塔爾寺的酥油花、堆繡、壁畫被譽為“藝術三絕”,黃南藏族自治州的熱貢藝術和湟中農民畫也在國內外享有盛譽。

2.劣勢:指對青海省西寧市會議經濟發展帶來不利,導致無法實現其目標的消極因素和內部的不可能性。其主要表現為:

(1)缺乏有效的管理和監控機制。成立專門的管理機構,從體制上規范行業發展,是世界上大多數會展經濟發達國家的基本經驗。西寧至今仍未有一家專業的會議組織機構,缺乏對會議的組織、協調的引導。同時,西寧缺乏行業的約束機制,對具有什么樣資質的單位才能舉辦會議,舉辦哪種層次和內容的會議均沒有明確的要求,從長遠來看不利于西寧會議經濟的發展。

(2)會議的場所及相應配套硬件設施不夠,有待于進一步完善。西寧市規模較大的會議場所較少,層次水平較低,各種會議設施不完善,使得其接待能力較差,不能為一些大型會議提供必要的場所和服務。會議檔次不夠。

(3)缺乏專業的會議經濟人才。會議及會展需要大量的組織、廣告、宣傳、策劃、公關、工程等專業化工作人員和翻譯、導游、餐飲、保安、貨運等服務人員。目前,西寧會議經濟的從業人員來自各行各業,大多沒有經過專門的培訓,缺乏系統地會議知識和操作技能,從而嚴重制約了西寧會議組織水平和服務質量的提高。

(4)會議的檔次、規模有待于進一步提高。縱觀國內外知名會展城市,每個城市都有自己高檔次的品牌戰略。如米蘭的時裝博覽會、上海的世博會等。近年來西寧也舉辦了一些會議,但規模檔次較低,會議經濟發展方向和目標定位尚不明確,形式單一,缺乏亮點和影響力,從而使會議經濟應有效果大打折扣。未能充分發揮其應有的聯動效應。

3.機會:就是能不斷幫助會議業實現或超越自身目標的外部因素和狀況

(1)會議的品牌化、專業化發展趨勢,為西寧市會議經濟發展找準定位,提升競爭力提供有利條件。

在國際上,專業性的會議已成為會議經濟發展的主流,代表著會議業的發展趨勢。由于與一般會議相比,專業性會議具有針對性強、參會觀眾質量高、參展效果好等特點,因此近年來許多綜合性會議都不同程度地轉為專業性會議。對西寧而言,舉辦綜合性的會議,無論從硬件到軟件都不具備條件,但強調特色、突出專業的會議經濟發展趨勢,則為西寧提供了參與國際分工和協作,成為全球不斷細化的會議體系中的一個節點的可能。同樣也對西寧發展會議經濟提供了支點。

(2)現代新技術的廣泛應用,有利于西寧會議經濟加快與世界接軌的步伐。

信息技術、網絡技術的廣泛應用大大提高了會議經濟各個環節運行的效率。順應這一趨勢,西寧會議經濟的起步和發展速度將會大大提高。可以通過互聯網宣傳西寧城市魅力 ,與參會商建立聯系;利用電子郵件直接邀請專業人士參會;通過網上會議彌補硬件場館設施的局限,擴大會議規模等。

(3)青藏鐵路的修通,使西寧區位優勢更加凸現

青藏高原具有獨特的自然地理風貌,各種自然資源較為豐富,是我國資源的重要儲備基地。青藏鐵路的修通,為西部地區資源開發利用提供了便利的條件。西寧處于青藏鐵路的中段,擔負著守護的重要任務,西寧應將這種區位優勢轉變為經濟優勢,帶動地區經濟的發展。由于會議經濟具有較強的輻射能力、擴散能力和帶動效應。因此西寧應發展會議經濟,以推動相關產業的發展。

(4)西部大開發帶來的機遇

西部大開發政策為西部地區經濟的崛起提供了許多優惠政策。西寧市應抓住這一契機大力發展特色優勢產業,同時發展會議經濟,以推動電訊業、服務業、餐飲業、旅游業等行業的發展。對地區解決就業問題提供有利條件。

4.威脅:對西寧會議經濟不利并導致其無法實現既定目標的外部因素

(1)面臨其他城市會議經濟的巨大挑戰。西安、拉薩等周邊城市的會議經濟已走在西寧市的前面,其所具有的實力、城市品牌的影響力等條件是西寧市無法具備的。從而對西寧會議經濟發展帶來極大挑戰。

(2)競爭壓力較大。隨著全球會議經濟的成熟化、專業化、規范化、品牌化的發展,會議經濟已由發達國家轉移到發展中國家。我國會議經濟發展已粗具雛形,并逐步走向品牌化、專業化、規范化方向進行發展。西寧會議經濟相對于我國國內一些省份來說,起步較晚,對會議經濟認識不足,缺乏專業人才進行組織、指揮。面對國際、國內強大的競爭壓力,由于西寧會議經濟呈現出規模小,檔次不夠,專業化程度低,競爭能力較弱,從而形成一定的威脅。

四、西寧發展會議經濟的保障措施

西寧市具有發展會議經濟的優勢,但也存在不足,面對這些問題,應充分發揮自身優勢,科學構建發展思路,合理定位發展目標,明確實施重點,只有這樣才能抓住機遇,在激烈的競爭中脫穎而出。

1.切實轉變思想觀念,強化對發展會議經濟重要性的認識。提高政府部門的辦事效率,優化投資環境,提高服務質量,打破常規,為企業發展會議經濟提供便利條件,增強企業的積極性。轉變觀念,開放市場,多渠道拓展會議資源。加強國際合作與交流,并與周邊兄弟城市形成互惠互利的“雙贏”會議關系網,把會議經濟作好,做大,做強。

2.加強政府宏觀調控,組織制定規范會議經濟發展的法律法規,使會議業能夠有法可依、有章可循。通過成立“西寧市發展會議業工作領導小組”,負責對全市會議發展的組織、管理、指導、協調工作,制定行業發展規劃和管理辦法。明確會議市場的準入機制和主辦主體的資質條件,對會議的質量進行動態化、市場化的評估和認證,規范會議經濟發展市場,從而為會議業發展提供有力的外部保障。

3.采取積極有效措施,加速培養會議專業人才。專業人才事關會議經濟持續發展,是會議市場競爭的關鍵因素。因此,一方面,應在有條件的一些大中專院校開設會展專業學科,系統地講授理論知識,培養既具有現代經營管理知識,具有策劃、公關、組織能力,又掌握現代信息技術手段的專業人才。形成一批具有高素質的專業隊伍。另一方面舉辦一些務實性的短期培訓班,有計劃地對會議從業人員進行培訓,逐步建立完善的激勵機制,提高業務人員的素質與水平,為西寧的會議經濟走向國際化、專業化、品牌化奠定人才基礎。

4.加大會議業基礎設施建設資金投入,改善服務,加快配套設施建設。西寧市應在充分利用高科技手段基礎上,嘗試發展“網上會議”,逐步與國際接軌;在會議硬件設施和軟件條件建設上走國際化、專業化、規模化、品牌化的道路,把西寧培育成西部地區的國際會議中心城市。因此一方面政府要設立會議業發展專項資金,主要用于會議的宣傳推廣,引進扶持國家級、國際級重點會議。二是在充分調研的基礎上,明確會議業發展方向、目標、重點以及應采取的措施和扶持政策。三是努力擴大和提高現有會議規模和水平。要充分發揮西寧市的產業和區位優勢,對已有的展會和會議進行更高水平的策劃和包裝,提升會議質量和檔次,培育一批規模大、影響力強的品牌會議。積極承辦國內、國際高水平會議活動,豐富會議業內涵。四是建立獎懲制度。對一些在會議經濟發展過程中做出突出貢獻的個人和單位予以一定的獎勵,以充分調動單位和個人的積極性,從而為西寧市會議業發展奠定良好基礎。

5.積極引進外資,提高會議業利用外資的質量和水平。我國加入WTO后,外資進入會議業將不可避免,外資的引進能提供一定的資金支持,能帶來會議業經營和運作的先進理念和管理技術,在一定程度上能推動西寧會議業的發展,加快與國際接軌的步伐。因此,西寧應積極引進外資,盡快實現會議業的規范化發展。

6.培育優秀市場主體,樹立品牌意識。目前會議產業的主要障礙是市場主體不清晰,或主體太弱小,無法有效地進行市場開發。因此,規范市場主體,培育優秀的會議經營企業是當前會議產業化的當務之急。

會議產業的服務行業,它本身沒有有形產品,因此樹立品牌對會議產業尤為重要,甚至成為維護產業經營者生存的關鍵,會議品牌不是一次會議就可以形成的,而是定期會議或長期辦會的積累。樹立品牌,應當避免短期,著眼長遠。如果為了眼前的經濟利益而失去嚴肅性,則一定會失去品牌效益。

參考文獻:

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[4] 孫明貴:會展經濟學[M].機械工業出版社,2006,3第一版

第5篇：市場競爭分析范文

[關鍵詞] 電信市場過度競爭價格博弈

從20世紀90年代開始，我國的電信市場開始引入競爭機制。隨著電信市場改革開放的不斷深入，局面也日趨激烈。各運營商為了保持自身的競爭地位，不斷通過市場或非市場手段進行競爭。正是由于各種市場和非市場手段的實施，導致我國電信市場很快進入過度競爭的階段。過度競爭指競爭各方違背市場經濟規律，對社會資源構成極大浪費的無效率惡性競爭或者是使用非法手段進行的競爭。

一、電信運營商的競爭策略

1.主導電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。在位企業實施降價戰略，對競爭產品進行降價，只要使價格降到使巨額的沉沒成本無法收回這一臨界水平，新進入者就會感到力不從心，無法實施競爭。

（2)網絡策略。在互連互通設置障礙，通過網絡外部性的正負面作用將競爭對手驅逐出市場或進行網內網外差別定價。

（3)混合策略。將價格策略與網絡策略并用實行競爭。

（4)虛擬網策略。為規避全網性的價格損失或政策風險（管制法規），在虛擬網內采取價格歧視，以排除后入者對原先市場的侵蝕，這是典型的利用網絡外部性進行競爭。

2.非主導電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。通過降價打入市場。由于網絡規模小，通過降價損失的收入絕對值相對較小。因此，市場新入者主要是通過降價來獲得市場空間，打破網絡外部性。

（2)報復策略。原則上講，如果一個主導運營商占了原來的全部市場，而新進入者無法互聯，長遠來看，不能互聯的結果對要求互聯一方來講是毀滅性的，對方巨大的網絡外部性足以將其扼殺。但另一方面，缺乏生存空間的要求互聯方也可能利用這種網絡效應進行慘烈的報復，以令人難以置信的低價予以傾銷而求得一部分市場空間，由于外部性的存在，一方的這種行為必然導致另一方采取相應措施抵擋，致使開始規模空前的“價格戰”。

從以上來看，價格策略是主要策略。而一旦互聯互通存在問題，肯定會引起價格上的過度競爭。同樣，價格競爭也會導致互聯互通問題，因為互聯互通成本遠遠低于價格競爭所帶來的損失，特別在法規不完善的環境中，是主導運營商最樂意采用的策略。

二、主導運營商與非主導運營商的價格博弈分析

本文以博弈的局中人主導運營商A(新進入公司)和非主導運營商B(當地中國電信)兩家電話運營商為例。本博弈過程有以下四個特點：

先后次序的博弈。價格戰之所以會打響，很大程度上是由于兩家運營商之間存在先后次序的互相降價。

完全信息的博弈。兩家運營商的定價行為是公開面對消費者的，彼此很容易的獲取對方的價格信息。

動態博弈。實際上雙方的價格是不斷變化的，后選擇、后行動的博弈方在自己選擇和行動之前，可以看到另外一方甚至包括自己的選擇和行動，所以這種博弈是一種動態的博弈。

零合博弈。雖然兩家運營商都意識到了競爭與合作都是很必要的，但實際上在相關領域主要還是競爭，博弈一方的收益來自于另外一方的損失，因此可以看做是零合博弈。

當然，在電話行業的競爭博弈中，傳統的產量或價格等決策變量將轉換為資費。下面將從運營商A與B之間的價格戰，以及兩家運營商分別開發資費套餐滿足不同細分市場的需求兩方面分別建模分析。

1.尋找次優的市場均衡――運營商A和B價格戰的博弈分析

運營商B自成立之日起，就一直享受著國家的非對稱價格管制政策，使其在價格上一直享有10%～20%的優惠。按照純經濟理論上的分析，這個10%～20%的價格優勢足以使運營商B在一定的時間內完全打垮運營商A并占領全部的市場份額。

不過運營商A品牌的忠誠度，網絡覆蓋廣度、通話質量、大客戶服務等等，在這些方面運營商A仍然具有很大的優勢。對于中高端客戶，他們對價格不那么敏感，所以他們在運營商A的服務優勢和B的價格優惠之間選擇了運營商A。基于同樣的原因假設B的價格優勢在一定程度上對沖了其服務的劣勢地位。在此認為兩家運營商的價格競爭基本符合雙寡頭廠商的價格博弈模型。下面在此模型的基礎上引進時間概念分析兩家廠商價格競爭的過程。

博弈的第一個階段，從1999年信產部將運營商A從原中國電信中剝離出來開始，此時運營商A所在的通信市場上首次形成了雙寡頭壟斷的局面。1999年之前，對尚在中國電信大家庭中的運營商A而言，市場競爭的壓力并沒有充分體現出來，運營商A以接近80%的市場份額，使其高枕無憂的做出似在等待運營商B成長起來的姿態，當然運營商A的競爭惰性更大的原因是被國家的對運營商B的特殊照顧政策所限制。另一方面運營商B在國家不對稱價格和政策優惠的照顧下不斷增加其市場份額，仍然存在的份額差距并不影響運營商A賺到自己的一部分利潤。雖然兩家運營商在業績上有差別，但這個階段兩家運營商基本上不存在價格戰的問題，市場基本上是均衡的，在此認為他們的價格均為模型的壟斷價格Pm。一方面是整個運營商A通信市場的蓬勃發展;一方面是沒有潛在的新進入者的威脅，運營商A和運營商B在合作博弈中各自賺到自己的那部分壟斷利潤。

但一方面是由于B要進一步擴大自己的市場份額，一方面是運營商A開始意識到運營商B的威脅，雙方不可避免的價格戰開始了，從運營商A的處境開始分析第一輪博弈，現在運營商B的價格優勢已經威脅到自己的市場地位了，它應該怎么做呢？不妨假定：

（1）運營商A降價而運營商B維持原價，則運營商A獲利20，運營商B損失10，整體獲利10；

（2）運營商A維持原價且運營商B也維持原價，則運營商A獲利10，運營商B獲利10，整體獲利20；

（3）運營商A維持原價而運營商B降價，則運營商A損失10，運營商B獲利15，整體獲利5；

（4）運營商A降價且運營商B也降價，則運營商A損失5，運營商B損失5，整體損失10。

表1 價格戰博弈

不難看出，這個收益矩陣具有納什均衡的特征。采用博弈論中嚴格下策反復消去法對運營商A和B進行分析。首先，對運營商A來說，降價顯然比維持好，或者說至少比運營商B好，因為不論運營商B如何選擇策略，運營商A采取降價的策略都比維持的策略收益要高，因此，對于運營商A而言，維持是其下策，因此，予以消除。同樣，從運營商B的角度看，降價同樣比維持要好，它也肯定會排除維持而選擇降價策略。因此，兩家運營商都選擇了將降價作為策略，各自損失5而整體損失10，此時的整體效益是最差的。這就是納什均衡情形，當每個個體都尋求利益最大化時，整體的利益卻達不到最優甚至是最差的，即非合作博弈只能達到帕累托次優。

在此博弈中，雙方為了自身利益的最大化而降價，結果卻得不償失，因此這種最大化行為是“損人不利己”的。降價后，運營商A的價格是P1，運營商B的價格仍維持比運營商A低10%。此時的結果不只兩家運營商不滿意，還有更重要的一方――政府，更不滿意，因為運營商A和運營商B的所有資產都是國有資產，兩家博弈的結果是國有資產的流失。

2.資費套餐引進的博弈分析

由于價格戰的結果讓運營商A和運營商B都苦不堪言，兩家必然是尋覓擺脫此種困境的競爭策略。由于通信產業的發展時間比歐美市場要短，因此，在不斷地從歐美電話運營商那里學習成功的運營方式。歐美市場的電話運營商在取費方面幾乎無一例外的首先對市場進行客戶細分，然后針對不同的客戶推出具有強烈針對性的套餐計劃。這種資費套餐定價的主要目的在于刺激客戶盡可能多的增加通話時間，實際上是在做一種個性化的客戶服務。每一種獨特的市場細分之下都有其獨特的資費套餐模式，采用資費套餐的計費方式比采用單一價格的計費方式具有許多優勢，因為任何市場細分之下的營銷都比把市場視為均質板塊下的營銷更有效率，這本質上是由客戶群的千差萬別的特性所決定的。對中國的通信運營商來說，采用資費套餐式的定價模型已是再也無法避免的趨勢。

運營商A和B都有兩種選擇：采用資費套餐的方法取費或者不采用資費套餐，下面將構建該博弈模型。

假定運營商A先行推出自己的資費套餐，則運營商A在市場上馬上就占有了一個優勢，這種優勢將會給其帶來額外的利潤S1。由于中國市場的巨大容量，在這里認為運營商A的先行一步并不能占有絕對的“先行者優勢”，而是不可避免地在培育市場。對運營商B來說，進入的障礙存在但并沒有如運營商A威脅的那么大，相反運營商B具有后發優勢，這在經濟學上又稱為“免費搭車人”。這里假設運營商A的“先行劣勢”給其在利潤上帶來的損失值為T1（一個合理的假設是T1

綜上所述，基本的運營商A和運營商B之間的資費套餐博弈模型如表2所示。矩陣中的收益值，前者代表運營商A，后者代表運營商B。

表2 資費套餐博弈

當兩家運營商都不采用資費套餐而仍在進行單一價格戰的拼殺時，各自的額外收益值均為零。而當運營商A和運營商B都采用資費套餐時，兩家運營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費者在兩個運營商提供的服務之間轉來轉去，此時兩家運營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2。以下是對上述矩陣的分析：

（1）假設運營商A采用資費套餐，則運營商B也采用資費套餐獲得收益值為M2 ；運營商B不采用資費套餐的收益值是－W2，M2>－W2，故運營商B肯定也會采取資費套餐方案。

（2）假定運營商A不采用資費套餐方案，則運營商B一定會采用資費套餐方案并獲取收益S2－T2 。

（3）假定運營商B采用資費套餐方案，則運營商A也會采用資費套餐方案并獲得收益M1。運營商A不采用資費套餐的收益值是－W1，M1>－W1，故運營商A一定會采取資費套餐方案。

（4）假定運營商B不采用資費套餐方案，則運營商A一定會采用資費套餐方案并獲取收益 S1－T1。

這個博弈矩陣不只存在納什均衡，還存在前面所提到的上策均衡，即對運營商A和運營商B來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優的策略，這個策略就是盡快引進資費套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是誰先推出資費套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費套餐的競爭。

3.價格戰博弈過程中合作的分析

首先，由于價格戰越演越烈，運營商A和B的收益都在下降，尤其對于運營商B而言進入市場較晚，用戶的ARPU值（單位用戶貢獻值）較低，價格戰對運營商B的影響較A而言，更加嚴重；其次，作為國有資產的代表，國資委也不愿意看到企業的價格戰造成國有資產的嚴重流失；再次，過度的價格戰也使消費者持幣觀望，運營商希望通過價格戰的目的來擴大市場份額的目的并沒有完全達到，這樣就使得價格戰博弈的雙方存在合作的可能性。

這種合作，往往通過價格卡特爾來實現。2005年3月，上海聯通突然消息稱，在通信管理局的支持下，上海聯通已與上海移動達成“規范移動通信市場秩序協議”，一場箭在弦上的客戶爭奪大戰轉眼偃旗息鼓。據介紹，兩大運營商之間的這份自律協議囊括了溝通機制、互聯互通、規范資費、經營行為，及對地鐵、隧道社會公共資源利用等諸多方面。與此同時，為防止不法分子有意欺詐、冒用市民身份證的行為，雙方達成了定期交換惡意欠費用戶“黑名單”的共識。這種現象不僅僅在上海發生，在全國很多地方也出現類似的合作情況。但是由于雙方以競爭為主導，合作僅僅是迫于形勢，價格卡特爾實際上非常不穩定，經常出現締約的一方率先破壞約定，再次進行價格戰。

結合以上背景資料并參考當時中國移動和中國聯通的ARPU值，中國移動2005年9月的ARPU值是90元，中國聯通為49.1元。并且2004年中國移動的凈利潤率為中國聯通的6.25倍。由此可見，如果在銷售相同產品的情況下，中國移動的邊際成本要遠小于中國聯通的邊際成本。

在一個產品和服務相對同質的市場中，相同的價格導致的結果很有可能導致均分市場分額，對于中國移動而言，其對應的邊際成本必然遠低于此時的價格。因此，為了實現總的利潤的最大化，“作弊”的行為一定會發生，這個不穩定的卡特爾聯盟也必然會解體。也正如本文的分析，在2005年7月，首先由移動展開了降價的競爭手段。

如圖所示，由于MCMQ1，因此中國移動完全有降價的可能來博取更多的產量，以使其整體利潤最大化。

圖 兩壟斷寡頭的邊際成本

三、結束語

通過上述的分析，可以得出結論，由于電信市場的成本特征即巨大的成本沉沒性逼迫電信運營商不得不采用一切手段進行競爭，收回成本，而其中主要的競爭策略就是價格策略。同時由于寡頭壟斷的市場特征，使得各運營商陷入一種價格戰的“囚徒困境”，由于重復決策，使得博弈各方有可能存在合作的可能性，但相互之間的競爭占據主導地位，合作形成的價格卡特爾往往是不穩定的，締約的一方往往破壞協議約定，重新挑起價格戰，使得價格戰屢屢發生，最終導致企業收益下降，國有資產形成事實上的流失。這種結局是由于博弈的各方作為理性經濟人，追求其收益最大化所形成的，雖然這種決策可能導致社會總的收益下降。

第6篇：市場競爭分析范文

一、河南農產品市場競爭力現狀分析

1.總量位于前列，但人均銷售量較低。農產品產量是反映競爭力的最直接和最簡單的實現指標，可以表明其在國際和國內市場競爭中所具有的競爭實力，它反映的是市場競爭力的實現程度。某一地區在本國國內的市場占有率能反映其市場競爭力的強弱，市場占有率高，市場競爭力就強，反之則弱。河南是全國糧、油、豬生產基地，其主要農產品產量處于全國前列。小麥、玉米、油料、煙葉、芝麻等農作物產量在全國均排在前三位，生豬、山綿羊、大牲畜存欄也居全國前列。目前，糧食播種面積常年穩定在1.3億畝，糧食總產量保持在5000萬噸以上。2006年糧食生產創歷史新高，總產量5055萬噸。其中，夏糧總產量2921萬噸，增長7.9%，秋糧總產量2143萬噸，增長41%，糧食增產量占全國增產總量的10.2%，居全國首位。

2.產品質量不容樂觀。隨著農產品市場競爭日趨激烈，競爭形態已經從以往的產品競爭、價格競爭為主轉變為以質量競爭和技術含量為主的全方位競爭。農產品競爭力的高低更多體現于產品的質量好壞。在價格水平相差不大的情況下，質量高則競爭力越強，質量差則競爭力越差，甚至質高價高的農產品比質低價低的農產品更加有市場。

目前，河南農產品的質量不容樂觀，許多農產品品質低、成本高、加工程度低，品質、規格和標準達不到國際市場要求，均衡供應能力較差。河南農產品的品種結構明顯不合理，表現為優良品種少，集中在普通上市期的品種多；主要農產品與國外農產品的質量差距較大，生產缺乏國際標準；一些農產品農藥殘留比較重，空氣、灌溉水、加工、包裝也有一定的污染；無公害農產品基地建設和產地認定、產品認證數量相對較少，河南省只有99個農產品得到認證，而四川、山東都達到500多個；出口創匯額度小。由于我國人民生活總體上已達到小康水平，對農產品的需求已趨于多樣化，安全、營養、方便的需求越來越高。這種消費傾向隨著我國已進入全面建設小康社會的新階段還會進一步強化。

3.價格競爭力較低。某一地區農業的比較優勢表現為價格優勢，既農產品的價格越低，該地區農產品越具有市場競爭優勢。而價格優勢，又直接體現為成本優勢和效益優勢。也就是說，某一地區農業的生產效率越高、生產成本越低，則該地區農產品的價格優勢越強，農業的貿易競爭優勢越強。河南農產品價格總體上呈穩中略升趨勢，但經歷了從低于到高于，又轉變為低于或接近國際、國內市場平均價格的變化，且波動幅度較大。目前，河南農產品中國內資源成本相對較高的品種如玉米、大豆、水果、水產品等的價格明顯高于國際國內水平，高于國際價格二至三成，其中，河南玉米每噸的成交價在1270元～1280元左右，比玉米主產地吉林省高出130元～140元左右，高出國際價格20%～30%。這類土地密集型產品在競爭中將會處于劣勢。

據聯合國糧農組織（FAO）的研究表明，國際市場糧食價格18年來基本上是下降趨勢，而河南20年來大多數年份糧食價格是上升的，與主要輸出國糧食價格比較，河南小麥、棉花、玉米、大豆等作物的產品質量不如輸出國的品質好，但價格卻高出輸出國的10-70%。近10年來，河南小麥生產成本每年以10%左右的速度增長，價格已高出國際市場的31%左右。入世以來，華南和華東及東北小麥消費地區許多直接從國外進口小麥，而不再從河南調入，河南農民收入的減少已成定局。另外，玉米、大豆的價格高出國際市場價格的67%和16.5%，失去了參與國際市場競爭的價格優勢。

4.出口競爭力不強。近年來，河南省因地制宜培育和發展了一批產品檔次高、質量效益好、國際競爭力強的農產品出口龍頭企業。出口的數量和結構不斷優化，但河南農產品還存在很大差距。河南是全國舉足輕重的農業大省，但卻是農產品出口小省。2006年河南直接出口的農產品額僅為4.66億美元，只占全國農產品出口創匯額的1.5%，這與農業大省的地位是極不相稱的。而浙江為26.86億美元，占全國的8.66%，廣東為34.05億美元，占全國的10.97%。從去年全國農產品出口總量上看，排列全國前十位的地區是廣東、浙江、遼寧、福建、上海、江蘇、黑龍江、山東、河北和吉林，而且這十個省的出口約占我國農產品出口總值的80.4%。河南農業總產值多年來位居全國前茅卻不在此列。從農產品出口增長速度來看，河南農產品出口增長率為14.3%，低于我國中部地區平均20%的增長速度。

二、提升河南省主要農產品市場競爭力的對策

1.樹立品牌意識，打造具有河南特色的名牌農產品，實施名牌戰略。所謂品牌就是能夠使一種產品與另一種產品相區別的標志。名牌農產品能產生特殊的經濟效應，還可以滿足消費者的某種特殊偏好。河南在上世紀90年代初就提出了創建農產品名牌、扶持農業龍頭企業、發展農村經濟的發展戰略，先后扶持了280多個農產品品牌，如“蓮花”、“雙匯”、“三全”、“思念”等，其中年銷售收入在億元以上的名牌就有100多個。既帶活了一批企業，又富了一方鄉里，收到了良好的經濟效益和社會效益。

目前河南省在農產品名牌經營戰略上還存在不足，特別是和發達地區相比差距還很大。在省內，大部分的高中檔農產品市場被外省占領，特別令人痛心的是我們失去了本不應失去的、有著傳統特色的農產品市場，如高級面粉、食用油以及其制成品等市場，外省農產品以其質優價廉和優秀的經營戰略乘虛而入，不只是在省內市場，就是在產區市場上也有外省產品批量上市。在省外，河南省的農產品不僅面臨著貼著“洋商標”的進口水果的競爭，而且西北幾個省也以強大的市場營銷攻勢，與我們搶市場，我們有豐富的干鮮果品，卻沒有開發出像河北的“杏仁露露”、海南的“椰風”椰子汁、北京的“匯源果汁”等名牌飲品；我們有上等的花生、芝麻和大豆，但是我們沒有如山東的“金龍魚”、“魯花”那樣的名牌成品油產品；我們每年生產和調出大量的蔬菜，但北京、上海的大型副食品商場和連鎖超市里，卻很難找到身帶條形碼的高價位河南蔬菜，我們的蔬菜只能進到農貿市場；河南有地瓜、玉米等豐富的飼料糧，但我們卻只能賣了玉米去買“希望”、“正大”飼料養豬，北京、四川以及國外的飼料廠家紛紛在河南這個養豬大省辦廠，賺取利潤；湖南省產大米，他們培育出了“旺旺”牌大米膨化兒童食品，我們盛產紅小豆、豇豆、豌豆等雜糧，但只能給“親親八寶粥”提供原料產品。

所有這些歸結到一點就是因為我們沒有自己的農產品名牌。我們必須大力推進和實施名牌戰略，實行農業產業一體化經營，提高農產品質量塑造農產品名牌。農戶、企業和政府相互協作，共同實施農產品名牌戰略。政府要為名牌農產品的生存和發展創造環境條件，如健全和完善各類市場，加強法制建設，保護名牌企業的知識產權，整頓、規范市場經濟秩序，引導、幫助建立以名牌農產品為紐帶的企業集團。企業要建立內在的創新機制，包括企業的資產形成及產權機制，人才任用、流動機制，產品研制、生產、營銷機制以及企業的其他內部管理機制。農戶是名牌生產的起點，應加強對農戶的宣傳、教育和培訓，要使農戶摒棄傳統的生產觀念，樹立名牌觀念，積極自覺地投身到創建農產品名牌的活動中去。

2.大力發展農產品深加工，壯大龍頭企業，提高加工轉化率。農產品加工業介于第一產業和第二產業之間，在國民經濟中占有重要地位，可創造很高的附加價值。農產品加工業在農村的發展，無論是發展中國家還是發達國家都十分普遍，對河南這樣一個人口和農業大省具有更加重要的意義。

河南是全國的農業大省，糧、棉、油、肉、果、茶等在全國占有舉足輕重的地位。2006年河南省糧食年產量已達1億噸左右，糧食年加工量達到2900萬噸，居全國第一，但加工量僅占糧食總產量的30%。在發達國家居民的餐桌上，70%以上的食品是經過多層次加工的食品。目前，河南省的主要農產品已由長期短缺進入了供需基本平衡、豐年有余的階段，許多農產品產量已躍居全國首位，但深加工綜合利用程度卻很低。工業食品用糧的轉化率僅為8%，加工肉類僅占總產值的3%-4%，蘋果加工轉化率為4.7%，柑橘加工轉化率為5%，而發達國家農產品加工能力均在70%以上，如德國蘋果加工率為75.2%，美國、巴西柑橘加工率為70%以上，歐、美、日等國的蔬菜90%以上均經過商品化處理等。

3.推進農業標準化的建立和發展，提高農產品國際競爭力。據調查，全省3152家農產品加工企業除22家屬于精深加工業以外，其它均為粗加工。粗加工多，深加工少，嚴重制約了河南省農產品加工業的發展。這種矛盾反映在產品上，即粗加工多，精加工少；初級產品多，附加值高的產品少；中檔產品多，高檔產品少；加工中運用一般技術多，高技術運用少。河南2003年全年夏糧總產達到285.15億公斤，禽蛋產量達到251萬噸，奶類產品16.8萬公斤，卻生產不出全國知名的高品位產品，煙葉產量在全國名列第一，但卻生產不出全國馳名的品牌。農產品生產總體還處在“生豬賣頭，水果賣筐”的初級產品生產階段。

農業標準化是指運用“統一、簡化、優選”的原則，通過制訂標準和實施標準，使農業生產的產前、產中、產后全過程納入標準生產和標準管理的軌道，從而獲得經濟、社會、生態的最佳效益。農業標準化是當今世界農業發展的潮流和趨勢，是現代農業的重要標志。縱觀發達國家農民，無不是按照標準化從事生產的。提高農業標準化的發展水平，已成為提高一個國家產品的市場競爭力的重要措施。河南省的農業標準化工作還處在起步階段，要充分認識到農業標準化在推進農業產業化進程中的重要意義，加強農業標準化的工作，提高農業產品的國際競爭力，已成農業發展的當務之急。

第7篇：市場競爭分析范文

關鍵詞：農村金融；村鎮銀行；農村信用社；小額貸款公司

中圖分類號：F830 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.08.45 文章編號：1672-3309（2013）08-101-02

自2009年6月18日銀監會《小額貸款公司改制設立村鎮銀行暫行規定》和6月25日中國建設銀行計劃與西班牙國家銀行成立一家合資銀行，致力于為中國農村地區提供金融服務，標志著中國農村金融戰爭在多層次，多方面正式打響。

上世紀90年代末期，四大國有商業銀行紛紛撤并縣及縣以下機構。根據人民銀行的統計[1]，截止2007年末，全國縣域金融機構網點數為12.4萬個，比三年前銳減9811個。四大國有商業銀行不斷收縮其在農村業務和機構的比重，這種明顯的農村金融服務缺位，加大了鄉鎮企業以及中小農戶的融資成本。雖然中國農業銀行在許多地區仍設有縣級分支機構，但由于政策導向，以及貸款權的上移，很多分支機構出現了只存不貸的現象，從而進一步增加了農村資金的融資困難和供需矛盾。雖然農村信用社和民間金融彌補了部分農行資金不足的困境，但是由于農村信用社沒有向農村提供足夠的激勵資金，相反卻趨向于“城市化”特征。以及民間金融受到官方的行政干預，增加了對資金的管制力度。農村信用社和民間金融無法向農村經濟提供足夠的金融服務，而且事實上大部分農村正規金融機構成為農村資金外流的主要渠道。因此，我國農村信貸資產不足，農村金融資金的供求缺口逐年擴大。

2006年中國銀監會按照“低門檻、嚴監管；先試點、后推廣”的原則，提出開放農村金融市場的試點方案，放寬了金融機構在農村的準入政策，推動了一批新型村鎮中小金融機構，主要包括銀行、小額貸款公司以及農村資金互助社等的建立。國家出臺政策，批準設立的新型農村金融機構，旨在引導民間資金進入農村金融市場、改善農村金融服務環境，解決農村資金不足、金融競爭不充分的問題。

在各級政府的不斷努力下，新型農村金融機構試點工作順利開展并取得了明顯成效。試點地區農村資金部分回流，農村金融服務得到改善，金融競爭得到加強。外資銀行先于國內銀行拉開了布局中國村鎮銀行的序幕。2007年底，匯豐宣布在湖北隨州曾都設立第一家村鎮銀行。隨后渣打、花旗等外資銀行也加快了開設村鎮銀行的步伐。中國銀監會表示，2009-2011年在全國將設立1294家新型農村金融機構，其中村鎮銀行1027家，貸款公司106家，農村資金互助社161家[2]。政府支持新型農村金融的相關政策也陸續出臺，其中包括農村金融機構稅收優惠、2010-2012年監管費免征以及2012年6月銀監會推動實施的“三大工程”等扶持政策。面對政府的優惠政策以及外資銀行在農村地區的“燎原之勢”，國有大型銀行也重新延伸業務至縣域。同時一些非正規的民間金融也悄然進入農村金融市場，給農村金融市場帶來了良性競爭。

一、在覆蓋面和規模上

在我國農村政策性金融業務機構中，中國農業銀行毋庸置疑屬于這個行業的領頭羊。但是，由于上個世紀縣級以下網點大量撤出。目前，農業銀行的信貸業務向城市傾斜。農業發展銀行專門針對糧油棉收購、儲藏及銷售等業務，貸款業務范圍小且有局限性。農村郵政儲蓄銀行利用現有網點的大規模擴張，使之成為在覆蓋面上不可小視的競爭對手。同時，建行的涉農貸款余額達4700億元，計劃將來新增100家村鎮銀行，工行涉農貸款也有1800億元。對于新型金融機構而言，村鎮銀行、資金互助社等金融機構網點的分布也很廣泛。以上這些農村金融機構在規模上，都是強有力的競爭對手。

二、客戶細分各有優勢，建立多元化的農村合作供給體系

針對不斷發展的農村金融市場，只有建立多樣性的農村金融體系才能更好的滿足農村金融服務需求。不同的金融機構，根據自身優勢和特點，細化客戶群體。農業發展銀行應針對農村基礎設施建設提供相應的金融服務。私人借貸和農村信用社，主要的貸款和服務對象定位在農戶及農村中小企業，發揮農村網點多的優勢服務客戶。外資農村銀行分步走，實現“公司+農戶”模式。而中資銀行，像中國工商銀行等大型國有銀行具有良好的品牌優勢，業務品種繁多，在農村金融業務拓展上，堅持定位中端、競爭高端、培育潛力客戶。但是，誰的模式更好，只能靠市場來檢驗。

三、各具特色，分層布局

1.新型農村金融機構資產優質、管理靈活、決策獨立。新型農村金融機構于2007年正式開展試點工作。該機構沒有歷史不良資產的包袱，只要像小額貸款公司等機構能夠嚴格遵守信貸監管原則，其資產質量會好于傳統金融機構。新型農村金融機構遵循創新的業務特點，設計有針對性的服務，推動信貸服務的多樣化發展。

例如：小額貸款公司靠的是經營機制靈活，提高資金使用效率。一是貸款期限“短”。小額貸款公司主要發放短期流動資金貸款，一般在三、五個月，有的甚至幾天時間。即用即還，隨用隨貸，資金流動頻、周轉快，一年中可以周轉幾圈。二是貸款堅持“小額、分散”原則，單筆貸款不超過注冊資本的5%，一般以發放5萬元至500萬元的小額貸款為主。三是貸款發放“快”。小額貸款公司貸款手續簡便，審批效率高，信貸人員主動上門考察，一般從受理到放貸大概需要一兩天。四是貸款利率“活”。利率可按市場化原則在銀行基準利率四倍以內自行商定，經營比較靈活。由于上述特點，小額貸款公司在農村金融領域呈現了獨特的魅力和活力。

2.外資銀行揚長避短，爭取時間，搶奪市場。外資銀行擁有雄厚的跨國公司和全能型銀行系統，其金融服務擁有先進的管理理念和強大的科技創新能力。為了更好的融入我國農村市場，外資銀行根據我國農村金融的特點，調整了經營策略。進一步提升和完善自身在村鎮金融市場的競爭力，搶占更大的市場份額。

3.精準定位，準確、長遠布局。外資銀行在布局村鎮銀行時，其配合各地分支機構拓展業務的意圖明顯。匯豐村鎮銀行選擇了毗鄰經濟開發區——北京密云經濟開發區，其中匯集了伊利、今麥郎等知名企業。而渣打更是把村鎮銀行開到和林格爾——國內知名企業蒙牛的老家。外資銀行搶占和布局于各大知名企業，以地理優勢對其進行營銷，這種精準定位幫助外資銀行進一步探索建立行之有效的、可持續發展的經營模式。在企業相對集中的鄉鎮設置網點，外資銀行既避免了在大城市開設網點難以獲批的困難，又能享受優惠政策，還能收到宣傳效果，從而更有效的擴張業務領域。

4.由小到大，逐步發展。當前我國農村存在一個范圍很大的非正規的民間合作金融市場。如何規范和發展這個市場，使其合法化，保障市場的長期穩定發展是未來完善農村金融的工作重點之一。根據國際農業發展基金的研究報告，農民們通過民間合作金融的貸款比例占到了85%。民間非正規金融在一定程度上彌補了正規金融在農村金融貸款中的不足。

面對多方位、多角度的競爭，我國的各類涉農金融機構應該根據農村金融的發展趨勢實時調整發展戰略。農村信用社應該遵循貼近農村，服務群眾的理念，提高資源配置的效率。國有大型銀行應該加快布局力度，進一步搶占農村市場。國家政策性銀行應該拓寬金融服務范圍和資金來源渠道，更有效的為農村各中小企業提供貸款支持。各金融機構應重新審視農村市場，要苦練內功，改善公司治理，強化風險控制，利用地緣、人緣優勢，做大做強，還要認真研究相關政策，尋找與同業合作、交流的機會，努力提高信貸技術水平。積極應對其他金融機構的挑戰。

同時，農村金融也要提高金融創新能力，要求農村金融機構針對新農村金融產品和服務方式等積極探索、創新。比如開展農民工的銀行卡服務，農民將現金存入銀行卡，在農村信用社跨行取現可享受優惠等金融服務。針對農村金融的信用卡方面，各大農村金融機構紛紛搶占市場，大量發放信用卡，解決了部分農民中小額短期貸款問題，但是同時顯現的是刷卡難問題。在大中城市，各大銀行和銀聯已經瓜分了POS機市場。但是目前在我國廣大農村，大部分村鎮銀行并沒有普及POS機市場，不能滿足當前農村金融市場的服務需求。能否利用相關農資銷售商通過其現有的網點增設POS機，同時還能增強這些銷售商對銀行粘性。面對7億從未使用過信用卡的農民，以及信用卡配套等相關業務的發展，在單純的存貸業務模式下的中國農村金融，可以說是一種創新。

能否針對當地特點推出多種農村金融服務模式：“龍頭企業+農戶”、“農村經濟合作組織+農戶”、“銀行（信用社）+保險+農戶”、“擔保公司+農戶”、“訂單+農戶”和“農戶聯保”等彼此間產業鏈的關系，推出新的農村金融產品。針對一個村鎮銀行網點存款可以輻射一個鎮，貸款可以輻射周圍幾個鎮的特點，推出相應的農村金融產品和服務，都是大有可為的。何時能夠三足鼎立，最終誰能逐鹿中原，只有依靠時間來檢驗。

參考文獻：

第8篇：市場競爭分析范文

［關鍵詞］ 萊蕪市 旅游產業發展 對策

一、山東省旅游產業區域發展態勢分析

按照目前我國旅游產業的統計方法，反映一個地區旅游產業宏觀運行狀況的主要指標有：旅游總收入、國內旅游收入、國際旅游(外匯)收入、接待國內游客人次、接待入境游客人次5大指標。這5大指標中前3個指標反映旅游產業的收益及構成狀況，后2個指標主要反映旅游產業的規模狀況。透過各市旅游產業運行的主要指標，可以清晰窺見我省旅游市場的競爭態勢和各市所處的位置。

1.從旅游總收入分析可以看出，我省旅游市場形成了群雄逐鹿重新洗牌的格局。旅游總收入包括國內旅游收入和國際旅游收入，是我國目前反映國家和地區旅游產業總量的一個重要指標。2008年山東省各地市普遍加大了對旅游產業發展的支持力度，旅游產業均快速發展，但由于產業基礎和產業成長的差異，導致各市旅游總收入排名發生變化。位次上升的有濰坊、棗莊、東營3個市（區)。濰坊旅游業連續兩年位次前移，繼2007年超過淄博之后繼續發力，2008年實現旅游總收入148.5億元，又一舉超越臨沂，占山東省各地市旅游總收入的第六位；棗莊超過日照由第12位上升為第11位；東營超過德州由第15位上升為第14位。泰安、臨沂、聊城、濱州等4個地市位次下降。青島、煙臺、濟南、威海、濟寧、淄博、日照、德州、菏澤、萊蕪等10個地市位次保持不動。濰坊、淄博等地旅游業異軍突起，旅游總收入分別以148.5億元、127.1億元躋身于過百億元旅游大市行列，至此全省旅游總收入超過100億元的地市由上年的7個增加到9個。濟南、煙臺雙雙率先突破旅游總收入200億元。

2.從旅游總收入增幅(%)分析可以看出，各省旅游產業呈現出高位增長的態勢。2008年全省旅游總收入比上年增長21.2%，東營增長39.7%，超過全省18.5個百分點，名列各地市第一。增幅超過30%以上的地市還有濰坊、德州、菏澤、泰安、臨沂、淄博等6個地市。萊蕪旅游總收入比上年增長24.9%，在全省居第10位。

3.從國內旅游收入分析可以看出，各市旅游總收入在全省旅游市場的地位，基本由國內旅游收入決定。2008年國內旅游收入前10名地市名單，除濰坊、臨沂在排序上略有變化外，與全省旅游總收入前10名地市名單是一樣的。這說明國內旅游收入基本決定了各市旅游總收入在全省旅游市場的地位。萊蕪市國內旅游收入13.0億元，排全省第17位，與萊蕪在全省旅游總收入排序一樣。

4.從國際旅游收入分析可以看出，沿海地市居前列。2008年全省入境旅游收入排在前4名的地市，除泰安外，其他3個地市均屬沿海地區，其中超過1億美元的有3個地市，依次為青島、煙臺、威海；超過5000萬美元的有4個地市，依次為泰安、濟南、濰坊、濟寧；超過1000萬美元的有4個地市，依次為淄博、日照、臨沂、東營；超過500萬美元的有德州、聊城、濱州3個地市。青島以50045.4萬美元的絕對優勢，排在全省入境旅游收入第一名。

5.從接待國內游客人次分析可以看出，各市間競爭更趨激烈。2008年青島接待國內游客數量達到3389.5萬人次，是全省唯一一個超過3000萬人次的地市，超過2000萬人次的有煙臺、濟南、濟寧、臨沂4個地市。煙臺、濟南2個地市都在2300萬人次的水平；濰坊、泰安2個地市都在1800萬人次的水平，差距都很小，因此各地市間競爭將更趨激烈，到今年底座次如何排列尚難預料。

6.從接待入境游客人次分析可以看出，國際游客的流向和我省主要國際旅游目的地。2008年我省接待入境游客人次前6位的地市依次是：青島、煙臺、威海、濟寧、泰安、濟南，共接待入境游客199.29萬人次，占當年全省入境游客的78.5%。青島是目前唯一一個年接待超過50萬人次的省份，達到80.13萬人次，為全省接待入境游客的龍頭，比第二名煙臺多出44.92萬人次。

二、萊蕪在全省旅游市場競爭中地位分析

近年來，在市委、市政府的正確領導下，全市旅游業步入一個快速發展期。2007年萊蕪市旅游總收入突破十億元大關，2008年又實現旅游總收入13.1億元，在建設旅游經濟的征途上又向前邁進了一大步。但是與先進地市相比，萊蕪仍有明顯的差距，突出表現為“三個偏低”：即國內旅游收入和游客的人均消費偏低；旅游產業的外向度偏低；旅游產業對全市經濟發展的貢獻率偏低。

1.國內旅游收入和游客的人均消費偏低。2008年萊蕪萊蕪接待國內游客的旅游總收入13.0億元，列全省第17位，同期國內游客人均消費359元，列全省第17位。2008年全省接待國內游客人均消費超過750元的地市有青島(1137.3元)、威海（940.7元)、煙臺(894.7元)、濟南（890.3元）、濰坊(768.2元)、淄博 (751.2元) 6個地市。萊蕪市的國內旅游人均收入不僅大大低于青島、威海、煙臺、濟南等旅游發達城市，而且明顯低于棗莊（588.9元）、日照（541.8元）、聊城（526.8元）、德州（436.9元）等市。

2.旅游產業的外向度偏低。2008年萊蕪入境旅游收入占旅游總收入的比重為0.89%，列全省第15位，接待入境游客人次占國內外游客自由總量的0.05%，列全省17位。

入境旅游收入占旅游總收入的比重，全省有3個地市比重超過5%，其中青島占8.13%，排全省第一，煙臺7.98%、威海5.91%、泰安4.53%、日照3.71%、東營3.6%、濰坊3.26%，分別比萊蕪高7.09、5.02、3.64、2.82、2.71、2.37個百分點。

接待入境游客人次占接待國內外游客總量的比重，青島占2.36%，列第一，隨后威海1.82%、煙臺1.48%、日照1.03%，分別比萊蕪高出2.31、1.77、1.43、0.98個百分點。

3.旅游產業對經濟發展的貢獻率偏低。2008年萊蕪旅游總收入相當于GDP的比重為2.9%，列全省第12位，相當于服務業增加值比重為11.0%，列全省第12位。同年，日照旅游總收入相當于GDP的比重為10.6%，相當于服務業增加值比重為30.2%，均居全省第一位，分別比萊蕪高7.7和19.2個百分點。相對來說，萊蕪的旅游產業對經濟發展的貢獻率與先進地市差距很大。

三、實現萊蕪市旅游產業又好又快發展的對策

旅游已成為我國新的消費熱點。旅游消費是旅游收入的唯一直接來源，對于旅游產業發展具有特殊意義。要實現萊蕪市旅游產業又好又快發展，必須研究旅游消費需求，分析旅游消費特點，豐富旅游消費內容，優化旅游消費環境，把提高旅游消費水平作為著力點，不斷增強消費對旅游產業發展的拉動作用。

1.立足優勢，宣傳打造特色品牌

旅游資源優勢：萊蕪地處齊魯文化的交匯地帶，是齊魯文化重要發祥地，歷史悠久，古跡眾多。境內有保存較好、比秦代長城還早400多年的齊長城；有春秋戰國時期著名的“長勺之戰”遺址；有底蘊深厚的礦冶歷史文化；有規模宏大、創意新穎的萊蕪戰役紀念館，萊蕪錫雕和三葉蟲化石燕子石等濃郁的地方特色的藝術珍品，以及萊蕪地域文化滋養而成的藝術奇葩――“萊蕪梆子”和民間舞蹈精粹花鼓鑼子。

地理位置優勢：萊蕪市位于山東省中部，北依省會濟南，西靠著名泰山，緊鄰孔子故里曲阜，處在山東沿海和內陸的結合部及長江三角洲經濟帶和環渤海經濟帶的結合部，在相鄰800公里范圍內，有北京、上海、南京、武漢、青島、威海等大中城市20多個，有獨特的地理優勢，被譽為“綠色鋼城”和“魯中明珠”。

交通區位優勢：境內2條鐵路與京滬、膠濟鐵路相連，有泰萊、博萊、萊新3條高速公路分別與京滬、京福、濟青高速公路相連，全市公路密度達

80公里平方公里，濟青高速公路南線貫通萊蕪，使萊蕪融入濟南“半小時生活圈”，區位優勢更加明顯。乘車到濟南國際機場只需40分鐘，到青島港兩個多小時，到日照港兩個多小時，成為速達沿海港口的“沿海城市”。

萊蕪市應立足優勢，搞好山水風光、生態及鄉村民俗、歷史文化、革命歷史等旅游資源的開發，利用活動促銷、媒體促銷、節慶促銷、網絡促銷等手段，宣傳打造萊蕪旅游的特色品牌。

2.突出開發重點，加快景區建設步伐

“突出休閑度假旅游”這個重點，“堅持發展大旅游，建設大項目，開發大

布局培養大產業”。重點開發北部山區休閑度假旅游帶，積極發展南部生態旅游帶，提升中心城市旅游的服務功能，形成兩帶一城”的旅游發展格局，努力打造“閑度假勝地”、“山水生態樂園”和“濟南的后花園”。

同時，圍繞景區建設這個中心，通過開展基礎設施、景觀設施、服務設施三設施建設，加大開發力度和景區景點建設步伐，提高景觀質量和服務水平。

3.在抓好城市旅游目的地建設的同時，應當積極開展區域聯合。

近年來，萊蕪在區域聯合方面做了許多工作，但大多尚停留于概念宣傳層面，下一步萊蕪應在四個層面進一步推進旅游區域聯合，形成互為市場、互送客源、互為腹地、互利共贏的發展新格局：一是推進市內區域聯合。進一步深化北部山區休閑度假旅游帶、南部生態旅游帶、中心城市旅游的服務功能聯合，增強對國內外游客的吸引力,不斷提高整體市場競爭力。二是推進與周邊省市的聯合。濟南、泰安、淄博、臨沂等市與萊蕪地緣相連，交通便捷，資源互補，旅游合作的潛力和空間巨大。三是推進與國內重點客源地的聯合。萊蕪接待的國內游客，山東地區占48.11%，江蘇占5.62%，北京占5.06%，河北占4.62%。這四個地區占萊蕪市外國內游客總量的60%以上。四是推進國際旅游合作。萊蕪接待韓國、日本、美國游客人數，占全省入境外國人的76.75%。因此，應重點加大對東北亞各國特別是韓、日兩大客源國的旅游合作力度，同時積極開拓英美、新馬遠程市場的合作。

4.在繼續擴大團隊旅游的同時，應當大力開拓自助散客市場。

伴隨著交通的便捷化和信息的網絡化，人們出游的個性化需求越來越強，自助出游的散客逐漸成為旅游消費主體。自助散客具有數量大、消費高的特點，面對新的市場態勢，萊蕪應把主要依靠旅行社接待團隊游客的發展模式，轉到既擴大團隊旅游又拓展自助散客市場的發展模式，盡快建立和完善散客服務體系。一是盡快建立游客集散中心互相聯網，為廣大散客提供“站式服務”，實現“障礙旅游”；二是完善旅游信息服務體系；三是盡快建設和完善自駕車旅游服務體系。

5.在擴大白天旅游消費的同時，應當加快開發夜間旅游消費。

旅游產業發達的國家和地區，旅游產業發展屬于全天產出型，夜間成為消費的黃金時間，是旅游產業產出的重要時段。但萊蕪旅游尚處于“白天看廟，黑天睡覺”的半日產出型，旅游的黃金產出時間被大量閑置和白白浪費了，這是旅游人均消費低的重要原因。為此，萊蕪市應豐富活躍夜間旅游消費，著力開發夜間旅游消費產品，如旅游演藝、風味餐飲、康體健身、茶藝酒吧、休閑購物等。

參考文獻：

[1] 2009山東省統計年鑒.

第9篇：市場競爭分析范文

關鍵詞:商業生態系統;智能手機;市場競爭力

一、相關概念論述

(一)商業生態系統

商業生態系統(Business Ecosystem),是由美國著名經濟學家穆爾提出來的,它是由組織和個人組成的,它們相互作用,共同構成了一個經濟集合體。具體地說,商業生態系統是由供應商、零售商、生產商、市場媒介以及顧客、股東、政府等群體所組成的,它們以提供商品生產和服務為基礎的,并按照一個一個或者多個中心企業指引的方向發展自己。

(二)智能手機

智能手機,是針對傳統的手機而言的,除了具有傳統的手機的可以隨時與外界取得聯系的功能之外,具有獨立的操作系統,類似個人電腦一樣,可以隨意地安裝和卸載軟件,以此來填充或者減少機器的功能的這樣的一類手機的總稱。

(三)市場競爭力

所謂市場競爭力,就是指市場參與者雙方或者多方在市場這個大的宏觀環境中進行競爭或者比較所體現出來的綜合能力。它是一種相對指標,只有市場的雙方或者多方進行了競爭這種活動才能體現出來,并且這種競爭力的大小也是難以比較的,它是隨著市場的變化而變化的。

二、智能手機市場的發展簡介

自從1999年,摩托羅拉推出了全球第一部智能手機之后,智能手機就倍受青睞,開始以驚人的速度迅速進入全球市場。根據市場調查,2003年全球智能手機的銷售量是1460萬部,為全球手機銷售量的3%。到了2004年,它的銷售量翻了將近一倍,達到了2300多部。到了2010年,智能手機成為整個業界關注的焦點。Gartner統計數據顯示,2010年第一季度,全球普通手機銷量為3.147億部,同比增長17%,而智能手機銷量同比增長48.7%,達5430萬部。第二季度,全球智能手機銷量達6165萬部,同比增長50%。預計2012年底,智能手機用戶將突破2億。據測算,智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年,中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端,屆時將全面進入手機智能時代。

近期,谷歌委托調查公司對全球使用智能手機的用戶進行了調查,目的在于了解全球范圍內智能手機的使用情況及普及率。本次調查一共涉及了中國、德國、日本、法國、美國、英國等六個國家,其中,智能手機普及率最高的國家為英國,其比例已經達到了52%左右,隨后是美國、中國、法國等,其普及率均已達到了45%、34%、36%等。就圖表看來,智能手機普及率最低的日本也已經達到了20%左右。依照這個趨勢發展下去,智能手機的使用率還會繼續增高,以使其在全球范圍內得到普遍適用。

三、基于商業生態系統角度的智能手機市場競爭力分析

競爭是一種內生的力量,原動性地推動產業持續不斷地向前發展。智能手機作為網絡時代的產物,在其產業的發展過程中自然存在著不可抗拒的競爭力量來推動整個產業的運行和發展。在邁克爾?波特在其經典著作《競爭戰略》中,提出了行業競爭力量分析模型,下面我們就從商業生態系統的角度利用波特的“五力模型”來分析一下智能手機市場的競爭力。

(一)商業生態系統視角下的智能手機供應商的討價還價能力分析

從商業生態系統這個大的宏觀背景下來看,智能手機的供應商可以包括手機的設計公司、手機操作系統的生產廠商、芯片生產商、手機外殼生產商、手機內部聲控系統的生產商等。基于商業生態系統的角度我們可以從以下方面來討論智能手機市場的供應商的討價還價能力:

1、智能手機供應商的集中程度低于購買者的集中程度。智能手機行業有著眾多的供應商,并且他們所處的行業各異,因此他們的行業集中度低,并且作為一個電子產品的供應商,其生產規模也肯定比較龐大,集中監管難度大。

其次,作為現在飛速發展的智能手機行業,本行業發展的好壞對供應商的發展是極其重要的。尤其是對手機零部件的供應商,智能手機的發展狀態完全決定了他們的發展狀況及發展前景。

2、對于智能手機現在的市場來說,要實現后向一體化是存在一定的進入壁壘的。因為,要想實現供應商市場的兼并,除了具備一定的市場洞察力之外,還應具備一定的專業技術和專長。對于目前只注重于發展市場空間和爭取市場份額的智能手機市場而言,要想做到這一點,還是存在一定的難度的。

最后,供應商對于智能手機市場的發展也至關重要。智能手機的核心零部件芯片的生產商就對此行業的發展起著至關重要的作用。

綜上所述,從商業生態系統的角度來看,智能手機市場的供應商的討價還價能力還是較強的,其討價還價能力的強弱在很大程度上影響著智能手機行業的可持續發展和繼續更新換代。

(二)商業生態系統視角下的智能手機購買者的討價還價能力分析

對于手機行業的發展來說,購買者的討價還價能力是非常強的,特別是對現在正在蓬勃發展的智能手機市場而言,它并不是生活中的必需品,因此,購買者對商品的的接受程度和接受能力決定著這個行業的生存和發展。下面就從商業生態系統發展的角度來分析智能手機的購買者的討價還價能力:

1、智能手機的購買者一般是作為個體而存在的,很少出現集體購買的現象,這就導致他們對手機的價格的敏感度是非常高的。

2、手機雖然已經成為生活中不可缺少的溝通工具,但它還不是必需品,對一部分消費群體還是不能適用的,銷售者的購買欲望就會受到一定程度的限制。

3、智能手機行業是一個潛力巨大的市場,競爭者頗多,消費者選擇余地大,增強了消費者的討價還價能力。

4、智能手機是一種新興的高科技產品,品牌之間的替代性強,也在一定程度上削弱了智能手機市場的討價還價能力。

由以上四點可以看出,作為智能手機市場的購買者,就目前商業生存系統中的智能手機發展的市場狀態來看,他們的討價還價能力是極其高的。

(三)商業生態系統視角下的智能手機潛在進入者的威脅分析

波特五力模型中的“潛在進入者”,是指行業外可能進入本產業,并且與產業中的企業形成競爭的其他企業。在智能手機市場的發展過程中,各大手機品牌之間的競爭力已經形成,并且各大品牌之間的品牌特色明顯,生產規模龐大,銷售者已經對他們形成了一定程度的思維定向和信任感。對于行業外即將進入本產業參與競爭的企業來說,進入壁壘很高。借助波特的五力模型從以下幾各個方面分析商業生態系統中的智能手機市場的潛在進入者的威脅:

1、從品牌知名度來看,對現存的智能手機市場的各大品牌而言,他們的品牌影響力和品牌優勢已經形成,規模經濟也已經產生。因此,對于行業外的潛在進入者來說,進入壁壘高,形成品牌影響力成本巨大,如果不是資金鏈雄厚的企業,要想進入此行業進行發展必須慎重思索其發展戰略和規劃。

2、從品牌差異化程度來看,大多數現存品牌具有很強的品牌差異化優勢,不同的品牌對產品的性能的側重度不同,就導致了他們在不同的性能如品牌質量、品牌功能、品牌外形、品牌性價比等方面都已經獲得了一定的支持度和信任度。這在一定程度上就削弱了智能手機產業外的潛在進入者的威脅力。

3、從各大品牌之間的資金鏈的流動情況來看,他們大都處于一個較好的運轉狀態。對于潛在的進入者來說,技術研發費用和品牌宣傳費用是非常龐大的,在資金儲量不是很充足的情況下,極有可能導致他們資金鏈斷鏈。

4、從銷售渠道方面來看,現存的各個智能手機品牌大都已經具有了比較密集和專業化的銷售渠道,對于潛在的進入者來說,這無疑是個巨大的挑戰,增加了其進入智能手機市場的進入壁壘。

作為商業生態系統中的智能手機市場,由于其已經形成的規模經濟和強大的品牌壟斷力,致使行業外的潛在進入者的進入壁壘很高,因此,就使他們對智能手機市場的威脅力很小。

(四)商業生態系統視角下的智能手機替代品的威脅分析

所謂“替代品”,是指行業外可能與本產業產品具有相似或相同功能的,并對本產業產品產生威脅的其他產品。就現在的商業生態系統中運行的智能手機的發展狀況而言,其替代品為傳統手機和平板電腦。

1、從性能方面來看:對于傳統手機相對來說,功能比較少;對平板電腦來說,功能龐大,甚至勝于智能手機,但是其在通訊功能方面存在不足。

2、從價格方面來看,智能手機的價格明顯高于傳統手機和平板電腦,這在一定程度上增強了替代品的威脅力度。

3、從便攜性方面來看,智能手機比平板電腦攜帶要方便,和普通手機的便攜性基本持平。

綜合所述,基于商業生存系統角度的智能手機替代品的威脅強度并不大,智能手機的性能綜合了平板電腦和傳統手機的優勢。

(五)商業生態系統視角下的智能手機行業內現有企業間的競爭分析

對于行業內現有企業之間的競爭的研究是為了了解行業內的競爭強度。在現存的商業生態系統中,各大品牌的智能手機的競爭力度空前,并且還將會出現競爭持續加劇的狀態。從以下幾個方面對智能手機市場企業之間的競爭力度進行分析:

1、行業之間的退出壁壘高。各大智能手機的品牌差異化和專業化性能高,品牌知名度的成本以及形成規模經濟所需要的資金龐大,所以導致他們退出智能手機行業壁壘高。

2、現存的智能手機行業內的競爭品牌數量多。現存的智能手機品牌中,品牌影響力較高的有蘋果、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓、三星、聯想、HTC、小米等等。

3、智能手機更新換代頻率高,導致各大品牌之間競爭加劇。作為高科技時代的產物,智能手機更新速度快,品牌之間的轉換成本高,企業之間的競爭日益加劇。

在現行的商業生態系統中運行的智能手機市場,該行業內企業之間的競爭程度空前激烈,加之更新速度的頻率快,更給各大品牌之間的競爭提出了挑戰和壓力。

通過波特的五力模型,我們可以看出:在商業生態系統中,供應商、零售商、生產商、購買者、潛在的進入者、替代品、智能手機行業內的競爭企業等以環境為依托,通過一定的物質交換和信息傳遞,為了維持自身的利益所得,在這個系統中,相互依存,相互作用,并按照一定的方向來達到一種和諧、統一的狀態。在現存的生態系統中,智能手機行業內的各個群體之間都存在著一定的依存關系,在一定的時間和地域范圍內通過一定的媒介來進行交流和互動,達到自己的利益目標,并與外界環境的變化保持平衡,實現整個商業生態系統的良性運轉,并通過他們之間的利益鏈結來維持這種相對穩定的狀態。例如,全球智能手機銷量一路看好的蘋果公司,作為其支持企業的供應商環旭電子股份有限公司在整個商業生態系統的運轉過程中,也在做著不懈的努力。而其余各大智能手機品牌也就是這個商業生態系統中的寄生企業在蘋果的智能手機全球銷量飆漲,市場收益頗好的關鍵點上,也開始效仿蘋果企業研發自己的智能手機,來跟蘋果競爭自己的市場份額,典型的如HTC、三星、諾基亞等。智能手機行業前景甚好,自然吸引了不少潛在進入者正在為此籌措資金,蓄意待發。顧客作為智能手機行業這個生態系統當中的關鍵角色,其所擔當的作用自然是作為這條鏈條當中的最高級“消費者”,為這條利益鏈條的最終成果支付資金,進行物物交換來滿足自己的心理需求。在這整個行業的運行過程中,每個角色都缺一不可,他們互相依賴,以滿足自己的利益需要為前提,通過信息交流和溝通,最終以一定的物質所得來滿足自己的需要,完成物物交換這個過程。在這個運轉過程中,如何一個企業的運行出現了失誤,將會影響整個系統的運作,使商業生態系統失去平衡,從而導致其他相關聯的企業不能正常經營。這整個商業生態系統就是通過各個角色之間的相互聯系和依存來維持平衡,并持續運行下去。

四、基于商業生態系統角度的智能手機市場的發展前景展望

現代化的社會是一個智能化的社會,智能手機市場的發展呈現了的趨勢。就近幾年智能手機市場的發展狀況來看,它將還會以一種增長的勢頭繼續刺激人們對手機的更新換代的需求。科學技術的發展,會帶動四核處理技術的到來和聲控技術的持續更新,同時也會繼續刺激各大智能手機品牌之間的競爭,導致他們之間的競爭加劇,各大品牌之間的價格戰和手機性戰也會愈演愈烈。將來的智能手機市場將會以滿足顧客的個性化需求為基礎,制定不同的細分市場,達到全球范圍內更高的智能手機的普及率,實現智能手機市場的蓬勃發展。(作者單位:東南大學)

參考文獻:

[1]田秀華,聶清凱,夏健明,李永發.商業生態系統視角下企業互動關系模型構建研究[J].南方經濟,2010(4).