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激勵通常和動機聯系在一起。是推動動機的一種精神狀態。從心理和行為過程來看，未得到滿足的需求目標就是激勵過程的起點，激勵主要是通過一定的刺激激發人的動機，使人有向所期望目標前進的動力，由此而引起生理和心理上的激奮，導致個人從事滿足需求的某種目標行動。達到了目標，需求得到滿足，激勵過程也就宣告完成。
將激勵這一概念用于高校人才的管理，就是要將組織目標與教師的需要結合起來，通過合理、有效的方法手段，調動教師工作積極性。它是針對高校教師的內心狀態和心理需求進而激發其工作動機的一條現代管理原則。在激勵理論模式下，高校教師的需要、動機和行為是有著內在聯系和規律的。具體而言，在客觀事物的激勵下，高校教師的需要可以轉化為動機，動機產生行為，行為指向目標。目標達到了，原來的需要實現了，又會產生新的需求，新的需求又會引發新的動機。這樣循環往復，高校教師自身的知識就會不斷增長，創新能力就會不斷提高，工作積極性也就可以長時間得以維持，這樣就會把人力資源由潛能轉變為高校的現實資本和財富。
2激勵機制在高校教師管理中的重要作用
激勵機制對于高校內部的教職員工和高校準備引進的人才來說具有同樣的功效。
(1)通過激勵可以把有才能的、學校所需要的人才吸引過來，并長期為學校工作。這樣可以增加高校人才資源。近年來國內許多高校師資隊伍建設都采取了這種方式。外部吸引機制在提高人才總量時投入的成本低、收益快、風險小。人才資源吸引機制的手段，一是通過對重要崗位、關鍵崗位提高待遇，以高待遇吸引人才；二是通過為外來人才提供廣闊的發展空間和營造良好的工作環境和綜合環境來吸引人才，這是當前取得了較好效果的方式。
(2)利用激勵理論，最大限度地滿足在職教職員工高層次需要，使教職員工最充分地發揮其技術和才能，變消極為積極，從而保持工作的有效性和高效率。作為人力資源的個體教師的發展是受一定條件制約的。有利的條件可以促使教師向著高校要求的方向發展。采取符合教師心理和行為活動規律的各種激勵手段，就可以激發其積極性、主動性和創造性，進而提高教育質量和科研水平。
3高校教師管理過程中的激勵策略
高校領導和人力資源管理部門應根據激勵理論來處理激勵行為，針對教師的不同特點采用不同的激勵方式和方法。
3.1需要激勵方式
人的需要有很多種，管理者關心的是與教職員工工作關聯最大的需要的類型。根據馬斯洛需要層次理論，人的需要分為生理需要，安全需要，社交需要，榮譽需要和自我實現的需要。而從目前我國高校的制度來看，教職員工基礎的生理需要和安全需要基本得到滿足，而高層次的自尊、自主與自我實現需要有待滿足。教職員工的精神資源是一筆具有巨大能量的財富，在肯定物質激勵對保持教職工積極性的同時，突出精神因素的激勵作用。要把精神激勵的顯性因素與隱性因素統一起來發揮作用。顯性因素是指正式的可感觸的精神激勵行為，如公開表彰、個別撫慰等。隱性因素指潛移默化地影響教職工積極性的因素，如團結向上的校風，良好的教學科研設備，良好的學術氣氛、敬業精神，豐富齊全的圖書資料等，尤其是蘊含于工作本身的激勵因素，如肩負重要的工作責任；工作成績能及時得到社會認可，職務職稱及時晉升等；專業上有奔頭，給予教師進修機會，特別是離職的、可獲得更高學歷的進修機會。在一定意義上意味著學校對該教師的信任和獎賞。而那些獲得這種機會的教師，在自己的個性、才能得到進一步完善和成熟時。大多會更加堅定自己的事業心，增強責任感、信任感、成就感。激發教職工的潛能，使個人能力得到最大發揮，達到人性的自我實現。在這些方面多花氣力，時時激勵教師敬業、勤業、樂業、精業，引導人們提高精神需求的層次。
3.2工作激勵方式
工作激勵是指通過分配適當的工作來激發教職員工內在的工作熱情。可以針對不同群體的教職員工進行不同的職業生涯規劃，幫助他們實現自己的短期目標，而得到滿足感。對于剛參加工作的青年教職員工，應結合學校的發展和其個人的興趣志向加以指導，由人力資源管理者、部門領導或老教師共同幫助分析其專業和本人的個性特點，制定適合本人發展的職業發展計劃；對于特別優秀的青年教職員工，應制定一套跨躍式的職業生涯目標，使其在教學、科研、管理工作中凸顯，成為青年教職員工的楷模；對于已成為學校的中堅力量的中年教職員工，應積極支持中年教師在教學和學術領域里取得的成就，并不斷拓寬其學術領域，努力走在本專業發展的前列；而老教師則渴望受到尊重和對他們的成就的客觀評價，在充分肯定老教師貢獻的同時，更應注意發揮他們的余熱。
3.3強化激勵方式
強化是心理學術語。是指通過外力來干預某種刺激與行為的聯系。對于高校來說，就是對教職員工所取得的成績和效果以某種方式給予評價，使他們獲得心理上的滿足和情緒上的體驗，以增強成就感。強化按其作用分為兩種，一種是正強化，如贏得知識、地位成就、贊許、物質獎勵和肯定性評價等；另一種是負強化，如否定性評價、批評、自尊心受到損傷、甚至受到處分等。而正強化與負強化反過來會對教職員工行為的動機產生反作用，從而影響到教職員工以后的行為。正強化能激勵教職員工的行為，使人得到積極的情緒體驗，使被激勵的行為頻繁地重復出現；而負強化使人產生消極的情緒體驗，使受到懲罰的行為回避、變更、退縮。高校管理者如果能夠掌握績效強化的藝術，對于調動教職員工的積極性有著重要意義。進行績效強化，應該跟據教職員工在教育過程中的地位，以正強化為主，負強化為輔。高校管理者單純運用行政規定、懲罰等管理方法是行不通的。高校教職員工的社會贊許動機較強，在所做的工作得到領導、同事及學生的稱贊，就會感到滿足。他們為了取得這些贊許，會努力做好工作，減少錯誤。所以學校管理者對教職員工的工作成績要多加肯定、贊許，及時給予晉升職稱。評選先進工作者、優秀教師，頒發榮譽證書獎品等，以此強化良好行為，減少不良行為。在此基礎上，根據高校教職員工的自尊心強、悟性高的特點，恰當運用負強化，即采用暗示的方式，用委婉的言語通過鼓勵來達到批評的效果。切忌采取一針見血的批評、處罰的方式，以避免傷害教職員工的自尊心、防止產生心灰意冷的消極情緒體驗。
在區教育局、教師進修學校的指導下，年我們鎮9所小學建立了“模式二”項目學校。由于學校之間距離比較遠，我們就開展了資源共享實驗，起因是因為：一是人員不足，二是個別學校有時候停電等非人員能解決的，三是可以減輕老師的負擔。剛開始是以鎮為單位，后來在進修學校的協調下，現在是三鎮小學之間以中心校為紐帶達到資源共享；中學以學校為單位四所項目學校資源共享。這樣就切實的減輕了各項目學校的負擔，又加強了校與校之間的聯系。
二、以科研帶動學校工作
科研工作的開展，帶動了學校的發展，在做好常規課題研究的基礎上，我們開展了《農村與城鎮中小學生模擬創業網站的建設》的課題研究工作，現在已經結題并作為吉林省“”課題推廣項目面向全省推廣。農村小學英語實驗的開展，開闊了老師的視野，豐富了課堂教學內容，使學生增加了知識，現在正在進行結題準備。今年我們各鎮中學及中心小學都參與了“”的課題立項工作，并結合我們學校的實際開展課題研究工作。
三、名師支教校際聯合
區開展的名師支教，使城市名校教師和農村的遠程教育項目學校教師互相學習。極大的提高農村教師的教育教學水平，現在在我們鎮支教的老師有3名。今年下半年，在進修學校的協調下，我們同區所屬的永春、富鋒兩個鎮聯合開展資源共享，定期交流，使遠程教育資源真正的為教學服務。
四、鄉鎮學校領導學習信息技術、參加考試
區教育局黨委辦公室與干訓辦、電教部共同開辦農村校長信息技術培訓班，由教育局黨委組織考試，提高校長的信息技術水平。通過校長自學、培訓、考核，使農村各校校長均掌握辦公自動化的基礎知識，為提高教育教學水平起到了很大的促進作用。教師培訓已經形成制度。
五、進修學校組織光盤派送
進修學校為每一所項目學校派送區優秀教師教學光盤，共計派送700余盤，補充教學資源的不足；每年為每所村小學派送空白光盤25張，彌補各校遠程教育刻錄光盤片的不足。
六、遠程教育開展情況
我校自開展遠程教育工程時起，便加強了現代遠程教育設備的管理。學校根據自身實際情況制定了管理制度、接收制度、使用制度等一系列相關制度，并建立了使用記錄，進一步規范了遠程教育設備的管理和使用。學校充分利用現代教育資源，建立了完善的資源庫，遠程教育接收資源達近100G，刻錄教育教學光盤50多張，并且深入開展教育教學活動。采取定期集中和自由上機兩種形式，讓教師自由進入農村中小學現代遠程教育網查閱教育信息資源，瀏覽遠程教育網臺中的教育資源內容，進一步了解教育教學的動態、教研教改的方向。
公司設立的每一個獎項都是對獲獎者付出的一種肯定，身處銷售部的我更是對這個獎項產生了無限的渴望，只有這個獎項才最能證明我，也是最值得我去努力的。有了目標，就有了奮斗的方向，在它的指引下，風風雨雨，我走過了我的。
截止11月30號，共簽定銷售合同49例累計銷售鋼板；7800噸，超出任務計劃約800噸。實現毛利100萬以上。
開發終端客戶：朝陽重型、江陰龍騰、沈陽陸正、重慶鼎捷、濰坊威克、北方光電（7個）
已合作過終端及經銷客戶：共30家，實現月平均穩定需求500——800噸
和公司的前輩們比起來這也許不算是什么成績，但對我來說這既是(來源：文秘站 ）一份答卷，也是對自己付出的一種安慰。回顧以往：無數次的被拒之門外，無數次的流落街頭，無數次的通宵應酬。曾因沒有合同無所適從，曾因交貨結算焦頭爛額，但我深知沒有付出就沒有回報，當我聽到客戶對我工作的贊同時，所有的辛苦就顯的微不足道了。因為在我的身后還有我偉大的公司和我可網愛的同事們也在默默的付出著，努力著。
大家上午好，根據聯校貫徹教育局星級學校評選的工作部署，和我校老師分別去中心小學、中心小學參加星級學校評選調度會反饋的情況，說一下個人的體會感受，同時也把我校的準備情況個不足之處向大家匯報。
匯報分五個部分。
一，對參加星級學校的認識：
星級學校的評選是全面衡量一所學校的教育教學水平、管理水平、辦學方向、以及提升學校等級的一個有力依據，是展示學校特色的重要窗口，也是學校、教師、學生全面提升的重要載體。
我校老師分別參加中心小學、中心小學星級學校評選調度會反饋的信息是：兩處學校的課間活動內容豐富多彩，開展的各種活動材料展示各具特色。不同之處中心小學的校園文化精彩多樣、家常課開展的扎實有效，中心小學的素質教育課堂全面開放，并且教學效果非常明顯，令與會者刮目相看。
二，本人的體會和感受：
以上兩處兄弟學校的管理水平和教育教學水平獨具特色，個呈異彩，風格迥異，充分展示了學校的領導能力和教師的協調能力，都是緊緊圍繞素質教育這一主題，從課堂教學、校園文化、教研活動、教科研工作、讀書活動幾大方面入手，精心規劃，目標管理，既需要校長的凝聚力，也需要領導班子的戰斗力，更需要全體教職工的齊心協力，才能全面提升學校的教育教學管理水平，也是學校管理工作的主要思路，今后我將在工作中進一步加強學習，逐步與兄弟學校減少差距。
三，向領導和同志們匯報一下我校參加星級學校評選的進展情況：
我們莊和小學現有教職工11人，其中公立教師五人，年齡結構偏大，支教大學生五人和一名畢業實習志愿者，他們的文化知識結構較高，但是對業務不夠熟悉，對星級學校評選感到是個陌生的名詞，因此我們調整了教師的責任結構，實行老教師和支教大學生、志愿者分組合作，由老教師負責組織，支教大學生和志愿者帶頭實施，每次活動都有反饋總結，分期完成各項目標。
為此，在校委會的領導下，我們成立了參加星級學校評選工作小組，除常規性的工作外，下設家常課領導小組、讀書活動領導小組、課間活動指導小組、同時音體美社團也如期開展活動，在上個月開展的體育隊形、隊列、廣播操比賽和學生演唱、表演比賽中，我們學校的體育、音樂由原來的弱項趨勢均取得了可喜成績。
四，我們工作的不足：
一開始我們的認識不夠到位，思想上和其他學校存在差距，師資不平衡，教研活動開展得不夠及時，教科研工作思路欠缺新穎，家常課評選主導力不夠，校園文化建設受條件局限，這些困難我們將會盡最大努力克服。
五，今后的努力方向：
1課程設置不合理、實用性不強
財務會計作為課程體系的專業主干課程，受到的影響尤為嚴重。過多壓縮課時量使學生不但理論知識沒有學明白，實踐能力更上不去，而會計是一種特別強調專業技能和實踐操作能力的職業，這從一定程度上導致高職會計專業的學生畢業后難以順利就業。國內會計相關的準則制度、法律法規、稅法等內容以及會計實務的具體業務操作不斷更新。以前使用的教材缺乏理論依據和邏輯性，這樣的教材使得學生難以理解各種會計處理背后的內在規律。這造成了課程內容的實用性不強，很多學生畢業后發現學校的課程內容與工作中的實際操作脫節相當嚴重。
2財務會計教學重理論、輕實務受傳統教學模式影響
教師注重理論教學，忽視實務操作，理論課時與實訓課時比例不合理，難以提高學生實踐能力。對于理論知識，學生只“知其然不知其所以然”，更不要談如何應用這些知識。學生雖然學會了書本知識，但是無法培養提高職業判斷能力，遇到實際工作中的會計業務處理時就不知從何下手，也不懂怎樣利用這些理論知識和財務信息來幫助單位解決實際問題。
3教學方法、教學手段滯后
學生學習興趣不強長期以來，財務會計教學方法和教學手段滯后，傳統由教師主講的單一模式并未根本改變，情景教學、案例教學、多媒體、遠程教學等現代化的教學手段尚未充分運用。重理論，輕實務，重記憶，輕創新。理論教學環節缺少趣味性、效率性，不能吸引學生的學習興趣；實踐操作環節由于學生理論功底不扎實，效率效果欠佳，不能激起學生的學習熱情。同時，學校評價學生的學習情況手段過于單一。
二我國高職院校財務會計教學改革方向和路徑
選擇基于以上我國高職財務會計教學現狀，相關高職院校應從以下幾方面進行改革和完善。
1設置合理的財務會計教學課程及教學內容
1.1完善課程設置
高職教育強調職業能力培養的重要性，注重理論知識的實用性和技術理論的應用性，課程內容需強調應用性，教學過程需側重實踐性。應提倡“理論適度，夠用為限，實踐為主”的教學理念。根據此要求，高職會計專業必須對傳統課程體系進行調整，課程設置應與職業活動緊密相連，突出職業性和針對性，要偏重學生的實踐操作技能的培養。課程之間要注意重知識的前后銜接，避免教學內容的重復，避免教學重難點的模糊。
1.2調整教學內容，突出實踐環節
傳統的財務會計課程教學大多以會計六要素的順序來安排教學內容，不能很好體現課程內容的針對性和實用性，難以達到以素質為導向教學理念的要求。采用項目驅動教學法，以實際交易、事項的業務處理流程為主線來重新構思教學內容，形成一個個適應實際工作需要的知識和能力項目任務。學生在教師的引導下通過完成這些任務，充分發揮自身主觀能動性，掌握好教學計劃中的相關知識。由于每個任務均涵蓋多方面的知識，學生在完成各項任務的同時能夠充分掌握理論知識和操作技能，以更高提升其職業能力。與此同時，教師也由傳統的傳道授業解惑的主體角色，變為引導和監督學生學習過程的角色，突出了學生的自主、體驗式學習過程，大大提高了學生的學習積極性。
1.3編寫適用的校本教材
當前財務會計教材紛繁雜多，過于注重會計準則和會計制度的闡述，表面上雖各有差異，但內容上卻存在大量的相似和雷同，而且有些教材中會計相關的準則制度、法律法規、稅法等內容以及會計實務的具體業務操作不能及時更新，導致了教材內容的滯后，已不能很好滿足素質教育理念下財務會計的教學要求。因此，編寫適用的校本教材尤為重要。校本教材應緊密結合本課程的教學大綱和教學目標，按項目任務教學的內容和要求對教材內容進行重新編寫，及時更新相關準則制度、法律法規、稅法等內容以及會計實務的具體業務操作，并盡可能增加相關案例和實務模擬方面的內容，以提高教材的趣味性、實用性。
2改革教學方法，豐富教學手段
2.1在原有的課堂教學模式的基礎上，采用啟發式教學
把理論知識和社會實踐相結合，學生不僅容易接受，而且容易激發刨根究底的興趣，并且留下深刻的印象，從而提高學生的學習效率。一方面提高了學生學習的積極性，另一方面培養了學生思考解決問題的能力。
2.2適度采用情境教學和案例分析教學法
所謂情境教學，就是為了達到既定的教學目的，根據教學內容和學生特點，引入或創設與內容相適應的教學情境，讓學生置于特定的教學情境之中。案例教學法是利用現實生活中的具體案例，讓學生進入案例中的管理現場，成為其中的一個角色，通過分析提出自己的見解。該教學方法有利于學生學習的融會貫通，將理論和實踐相結合，可以鍛煉學生分析問題，解決問題的能力。兩種方法的結合使用，有助于大幅提高教學的效率和效果。
2.3積極推廣多媒體教學和財務相關軟件的應用
在日常教學活動中通過現代化的多媒體手段，積極使用會計核算軟件教學，全面、形象地演示并講解具體會計實務操作過程，幫助學生對所學知識建立感性認識，強化對會計核算程序、細節的理解。特別是就學生學習過程中的重難點，教師可以通過制作微課視頻來輔助教學，幫助學生進行自學，同時解決因課時不足重難點講授不能透徹深入的問題。此外，還應大力推廣相關會計實用軟件的應用。
3建立和完善財務會計實踐教學體系
鑒于會計工作的特色，實踐教學內容和方法眾多，一般可分為非正式崗位實踐和正式崗位實踐兩個層面。在非正式崗位實踐教學層面應采取與企業聯合的多層次教學：首先，在財務會計課程教學中增加章節項目實訓，每位學生在校內實訓室進行模擬實訓，授課教師進行點評和修改；其次，在財務會計課程教學期末根據企業提供的業務資料，分小組在校內實訓室進行課程的“真賬實操”模擬，由企業指導教師點評、修改；三是小組之間就業務模擬、案例分析進行內容和角色互換，由學生互相點評，探討最有價值的知識和經驗。該層面有助于提高學生的職業判斷能力和動手能力。在正式崗位實踐教學層面，各高職院校可以依托“校企合作”平臺，與各單位簽訂長期聯合培養協議，提供相關經費，為每位學生提供3-6個月會計、審計、稅務等相關崗位進行實習并安排企業導師進行必要指導，在實習中期，由系部派專業教師到學生所在實習單位進行檢查。該層面有助于增強學生的職業素質，為塑造良好的職業人格打下了基礎。
4加強師資隊伍建設師資隊伍建設
直接關乎高職院校財務會計教學效果，在教學改革過程中，必須不斷完善教學師資隊伍，提高高職院校教師的整體教學水平，努力提高教師團隊的專業素養和人文素養。高職院校大部分專業教師主要源于會計及相關專業的畢業生，這部分教師只有豐富的理論知識，卻沒多少會計相關工作經歷，缺乏實踐經驗和操作技能，在實踐教學中，難以得心應手，往往只能空談理論。按照會計專業建設的要求，應當建立一支結構合理、質量較高、數量充足的以專職教師為主、兼職教師為輔的教師隊伍，并建立“雙師型”師資。一方面，在校教師要“走出去”，積極參與到企業社會實踐中去，學校應通過“校企合作”平臺給一線教師提供下企業實習鍛煉的機會，提高教師的動手能力，進一步完善會計實務教學。另一方面，高職院校應聘請在財會方面實踐經驗豐富的專家或從業人員定期給教師進行專業講座和培訓，通過各種渠道提高教師的專業知識儲備和實踐能力。與此同時，學校還應鼓勵教師進行自主充電和學習，提升自身的專業素養和教學水平，要不斷提高教師的人格魅力和溝通能力，使師生溝通無障礙，唯有此，才能保證教學質量和效率。
5完善課程考核評價制度
當前，絕大多數高職院校的課程考核評價制度還是以期末理論成績考評為主，這就造成了大多學生平時不注重專業知識的學習積累，寄希望于考前教師勾重點、突擊復習，往往考完即忘，學習效果很差。高職院校財務會計教學改革中，考核評價制度的改革尤為重要，對學生學習效果的測評應建立綜合考核評價指標，不能單純對理論學習進行評估，應對學生理論、實踐以及課堂表現綜合予以評價，鑒于會計職業的特殊性，可以考慮將會計從業資格證、助理會計師的相關證書的取得也納入考核評價體系，給予相應的分值比重，從而使學生能夠認識到自身學習的不足并加以完善，逐步發展成為會計應用型人才。考核方式的改革能使學生對每個教學環節都充分重視，保證理論水平和實踐能力的協調發展，增強學生職業適用性并提升競爭力。
三結束語
姓名：陳x
性別：女
出生年月：1997.11.13
人生格言：世上無難事，只要肯登攀
曾獲主要獎勵：
小學合唱比賽二等獎 初一朗誦比賽特等獎 優秀學生干部
先進事跡介紹：
一上初中后，我的責任心與熱心助人的性格令老師封我為勞動委員。剛開始我各方面都不適應，加上同學們
對我的不熟悉，造成了許多不必要的矛盾發生，但我相信“世上無難事，只要肯攀登。現在矛盾漸漸消除了，班
上每天都有值日生值日，我相信，在我的管理下，班里的衛生會一天比一天更加好。
剛開始，我的學習不算太差也不算太好，可能是剛上初中的原因，有點跟不上，但現在，找到適應我的學習方法。我相信，只要我努力，成績就一定能上升的。
我的家是一個溫馨的、處處洋溢著快樂的港灣，也是一個充滿書香氣息的家，在這個具有濃濃書香味的家庭里，我健康快樂地成長。
才藝之星
一、在工作中積極主動
20**年上半年在面臨大戶存款波動、團隊成員除我以外全部為新進行人員業務不熟、客戶群體較少以及客戶結構不合理等客觀情況下，我發揚了不畏艱難勇于拼搏的開拓精神。經過近半年的努力，截止20**年5月31日，本人名下儲蓄實現時點余額9404萬元，日均余額7751萬元,較年初新增2551萬元。團隊成員人均業績達到2000萬元左右，團隊業績時點余額14688萬元，較年初新增3889萬元。
二、在業務學習營銷理念
每周抽出一定的時間就一個個具體的業務問題進行充分的研習，以此促進自己在業務知識上的快速積累.同時要讓自己在營銷實踐中做到‘三個一’工程,即每人確保擁有1個物流項目、1個樓盤按揭項目及1個上規模的工資項目。經過一段時間的努力實踐，手中的項目均呈現不同程度的增長.主要表現為老物流的辦卡源源不斷，新物流的開展有條不紊，樓盤均有突破，其中幾個重點項目實現壟斷性營銷,這為下半年的儲蓄存款快速增長奠定了堅實的基礎。根據現有項目進展情況，初步預期，個人儲蓄存款將在8月初達到1.2億元。記得每年春節七天假，我也就能歇一天。五一假，人家歇三天，我最多歇一天，搞不好一天都歇不了。不僅是沒有休息日，因為是計件工資，他還得算計著每天怎樣工作才能夠接收最多的速遞件，那時，我每天想的都是今天天氣怎樣？怎樣的行車路線才能避開交通擁堵，怎樣的送件順序才能不走冤枉路……作為工作上的有心人，我用了不到一年的時間就摸索出自己的一套工作規律，同時我發現，幾乎每一位客戶的速遞需求都不一樣，于是，我嘗試著針對不同的客戶采取個性化的服務，為客戶提供封、裝、運一條龍服務，使客戶足不出戶就能享受到便利服務。和好多公司的人都成朋友了，這幾個公司都感覺我去拿的話他們特別放心。說交給吳師傅你就放心吧，他都能給你弄好的。
三、堅持郵政業務科學的發展
我在繼續抓好物流、、個貸、理財等到傳統業務支撐的同時，加強學習，勤于實踐，熟練運用各種個金產品并嘗試進行組合創新，努力開拓個金業務新的增長渠道。20**年以來，我一年一個臺階，存款由入行時的200萬元，至20**年底突破1000萬元，20**年底突破3000萬元，再到20**年底邁上9000萬元的大關。
四、提高工作效率及優質服務
在工作中我抓住鍥機提高工作效率及服務理念，贏得了客戶。如針對某學校的壟斷性營銷。某學校自20**年以來就是我行的客戶，儲蓄帶動大戶。但近3年，由于商行的授信量較大，在與商行的競爭中一直難分伯仲。進入20**年，我們團隊就針對今年的代收費業務開始持續不斷的營銷攻關，客戶經理隔三差五走訪客戶，配合校方解決一系列實際問題。經過扎實營銷，進入3月份即基本達成全面合作意向。至5月上旬，校方完全同意將逐步下降的授信業務全部通過我行解決。抓住這一契機，我利用1個多星期的時間即完成了對該校的授信審批工作。我行的高效率及細膩扎實的服務工作最終贏得了客戶。進入6月份首先是在商行的工資業務將于近期完成轉入工作，隨后今年6月底開始的費工作將全部由我行代收，并提前簽訂了代收費協議。
五、在工作中從容嚴謹
如部分的客戶經理由于不適應快節奏的工作習慣，往往存在著業績稍有增長就沾沾自喜，疏于對現有客戶的深度維護即輻射性營銷，忽視對客戶背后存在的不穩定因素的全面深入分析，以致于當客戶資金轉走時才臨時抱佛腳，“四處救火”般奔波。
六、多年的營銷業績成效
關鍵詞：中職英語；校本教材；教材開發
中圖分類號：G718.1 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）12-0020-02
英語作為技工院校必修基礎科目之一，受到眾多出版社的重視，優秀的英語教材層出不窮。這些教材結構嚴謹、內容豐富、有較強的可讀性，但也存在著一定的局限性，比如個別針對性較差、不完全適合技工學生自身特點等。為提高技校學生學習英語的興趣，為其將來走進社會提供較強的指導意義，技工院校有必要博采眾長，以骨干英語教師為主體，對教學內容和方法進行研究，共同開發一些適合技工學生自身特點和發展前景、并為學生所接受和喜愛的英語教學素材，用以輔助英語教學。技工院校英語校本教材就這樣應運而生了。技工院校編寫英語校本教材從以下幾方面入手。
一、做好立項前的調查研究工作
調查研究是教材編寫的前提和開端。由于校本教材對技工學校英語教學在實用性、效果和是否有助于學生的職業生涯發展等方面有著特殊意義，調查的價值就更加顯著了。
首先，問卷調查是常用的調查手段，調查的對象可以是學生、老師或企業。調查問卷的設計要考慮到與學生英語學習中存在的問題有關的話題，以便得到指導教材內容、教學方式等的有價值的調查結論。比如：學生感興趣的話題、學生對英語教學方式的需求、學生對教學內容難易程度的期待等都是調查的關鍵。其次，來自企業的聲音能更確切地反應企業對技工人才在基礎科目培養方面的需求，自然可以作為技工院校英語校本教材編寫的調查方向之一。另外，對兄弟院校校本教材的開發和試用情況的調查也會為本校校本教材的編寫提供有力依據。
總之，調查研究是校本教材立項的基礎，調查的項目要細致、準確，調查的內容要實用、寬泛，調查的形式要靈活、多樣。
二、寫好立項申請
立項申請是教研組內部的教材編寫行為在學校制度的約束下由教務處以及學校領導審核、通過并付諸實施的過渡形式和必然途徑，也是校本編寫的前提。在英語校本教材編寫的課題立項申請中，要注意涉及課題主持人和主要成員的主要問題、課題研究的重點內容、課題研究的總體安排以及英語校本教材與其他教材相比在教學內容、形式和教學特點上的區別，以便審核者對該課題有清晰的了解和把握。
三、制定好教學大綱
首先，明確課程性質與任務。
英語作為世界通用語言之一，是國際交流的重要工具。英語課程是技工院校學生必修的一門公共基礎課。本課程的任務可以是：使學生掌握一定的英語基礎知識和基本技能，培養學生在日常生活和職業場景中的英語應用能力；培養學生的文化意識，提高學生的思想品德修養和文化素養；為學生的職業生涯、繼續學習和終身發展奠定基礎。
其次，制訂明確的校本教材教學目標。
英語教學目標秉承了現代英語教學改革的成果，以情感目標、能力目標和知識目標為基本內容的三維英語教學目標為師生指明了方向。在制訂校本教材的教學目標時也要借鑒上述三維目標，以激發和培養學生學習英語的興趣和學習習慣，提高學生學習的自信心，引導學生了解中西方文化差異，培養正確的情感態度和價值觀，作為英語校本教材的情感目標。以培養學生聽、說、讀、寫等英語語言技能，初步形成職場英語的應用能力，提高自主學習能力為能力目標。知識目標可以是延續九年義務教育英語基礎知識的學習，并幫助學生進一步學習與所學專業有關的英語知識等。
再次，教學要求可以通過聽、說、讀、寫、語音、詞匯、語法在基本要求和較高要求上的對比和區別加以闡述。比如：
另外，在大綱中要闡明教學實施建議。比如以下教學實施建議，較好地指導了教師對教材的把握：
1.教學要以學生為本，發揮學生的自主性，建立融洽的師生互動關系，培養學生積極的情感和態度，鼓勵學生積極嘗試，勇于實踐，樹立其自信心。
2.英語教學要注重培養學生的語言綜合應用能力，依據教學目標，結合教學內容與要求，設計符合學生實際、目的明確、操作性強、豐富多樣的課內外教學活動。
3.教師要面向全體學生，因材施教。要尊重學生的差異，為其提供多種學習選擇。
4.教學中可結合行業的實際需求，利用真實場景或設置虛擬場景，選擇真實或實用的語言材料，進行情景教學。
5.教師要充分利用學校配備的必要的音像視聽設備和資料以及計算機、互聯網等設施，積極開發教學資源，豐富教學內容、教學途徑和手段。
此外，教學大綱還可以介紹校本教材的考核與評價方法、理論支撐和編寫進度表等內容。
四、試用校本，做好反饋
校本教材的試用階段是校本教材開發的末尾，也是教材正式使用的開始。為更好地呈現和提煉校本教材在教學實踐中體現出的優勢和存在問題，不妨在試用階段展開說課、試講以及課題組研討會等，這樣不但可以將所編校本教材不適應教學的方面及時加以修改，還可以通過討論形成適合教材的最佳教學方法。這個過程中要注意保存討論記錄，以便對教材進行最后修訂。
總之，隨著英語在技工人才培養過程中地位的不斷加深，英語校本教材也越來越成為技工院校優先采取的有效的教學研究方式和教學實施載體。只要從宏觀、微觀兩方面入手，既注重方向的把握，又不忽視細節，一定會編寫出符合技工院校學生現有知識基礎和未來職業需求的優秀校本教材，作為部頒或行業教材以及地方教材的補充或拓展，實現豐富教學內容、增強教學手段的有效性目的，促進技工人才的培養。
參考文獻：
[1]蔣恩杰.中職英語校本教材編寫與探究[J].現代企業教育，2012，（7）.
xx學校地處xx市xx鎮xx村，是東安區區域內具有典型性、試驗性、發展性特點的唯一一所九年一貫制學校。現有九個教學班，在校師生人數485人。幾年來，區委、區政府高度重視學校的發展。本著“政策調控、提升實力、擴大規模、均衡發展”的原則，學校辦學實力不斷增強，辦學理念、辦學特色日益凸顯，辦學質量迅速提高。學校致力于學生“進得來、留得住、學得好”這個基本原則，狠抓教學質量。學校始終堅持以學生為主體，以教師為主導，以各種訓練為主線，以課堂為主陣地，以培養學生綜合素質能力為目的。學校多年來一直重視體育工作，自從申報校園足球布局學校以來，扎扎實實干工作，快快樂樂搞活動，取得了點滴成績，今天在這里向大家做以匯報。
一 、加強領導 提高認識
一年來，在市、區體育局、教育局的關心和支持下，學校成立以校長為組長的校園足球工作領導小組。精心設計召開了啟動大會，并多次開專題會議研究校園足球工作。選擇優秀體育教師，組建教練員和裁判員隊伍。并派出去參加學習，提高訓練和裁判水平。建立和健全各項工作制度，嚴格按制度狠抓落實，在全校師生的共同努力與積極參與下，各項活動開展得如火如荼，全校學生參與興趣非常濃厚，參與率達100%。
二 、加大經費投入力度 保障各項活動順利開展
xx學校被確定為校園足球布局學校后，學校領導與體育教師協商，結合學校實際情況決定組建三支隊伍。制定了《xx學校校園足球活動方案》、《xx學校校園足球訓練計劃》。明確隊員選拔條件及訓練要求，并按要求逐步實施。為了保障此項活動順利開展，學校先后投入近萬元，制作足球門、鋪墊操場、購買比賽服裝等。學生參加市、區級聯賽，學校免費接送學生、安排午飯。為了更好的開展好校園足球活動，調動體育教師的積極性，學校決定在評優、選模時，同等條件下對從事校園足球訓練工作的體育教師予以優先考慮，平時訓練時給予體育教師適當的補助。
三、多角度全方位宣傳 調動參與活動興趣
足球運動對于大多數學生來說并不陌生，但要真正了解世界足球的起源、發展過程及我國的足球現狀，尤其是五人制校園足球，學校還需要充分利用班級板報、校園廣播、家教導報和微機網絡為宣傳平臺，進行多角度、全方位的宣傳。各班利用班級板報向學生宣傳足球知識，培養興趣。學校廣播站專設校園足球活動欄目，廣播校園足球的小文章，報道校園足球聯賽的開展情況，介紹五人制足球的競賽規則等各方面的知識，豐富了師生們足球知識，提高了參與活動的興趣。利用家教導報向學生家長宣傳我校園足球開展活動的情況，取得家長的關心和支持。學校借助于體育局足球網絡交流平臺，廣泛學習借鑒其他兄弟學校在開展足球活動中好的經驗及做法，并把我校開展足球活動情況及時上傳，讓領導了解掌握我校開展足球活動情況并給予指導，校際間開展足球比賽活動，共同探討如何開展好校園足球活動。
四、積極開展各項活動
1．結合市教育局開展大課間活動要求，我校在體育教育教學活動中，體育課在完成正常的教學任務基礎之上，以開展足球活動為主，讓足球課程進入每個班級的課堂。我們在全校足球活動啟動儀式上為每班配發足球，讓學生平時活動用。教師在課堂上講解足球的基本知識，使每一位學生都具有簡單、初步的足球技能和知識，了解足球的發展歷史，激發同學們熱愛足球運動的情感，形成勇于拼搏、敢于競爭、團結合作的優良品質，并把在足球活動中形成的精神遷移至更廣泛的學習生活中去，增強體質、勤勞刻苦、持之以恒、善于合作，學習好的做人品質。