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第1篇：市場定位論文范文

市場定位下，針對營銷人才的培養需要面對很多新情況和新問題，這些問題的出現使得人才培養面臨諸多挑戰，因此對這些問題進行分析，有利于相應解決方案的制定。1.市場營銷專業教育目標不清。在進行市場營銷方面的人才培養的過程中，其課程內容的設定需要明確的指向性，以實現教學的針對性。但是當前市場營銷人才培養的目標正處于較為模糊的狀態，在全局上，目標的設置過于寬泛，無法發揮出這個專業的優點，致使一些高校在進行教學的過程中出現教育的偏差，造成教學重點過于分散的局面，使得培養的人才偏離了能力培養的軌道。2.教學模式陳舊。現在的教學模式依舊沿襲舊的傳統，教師依然只注重理論知識的講解，而疏于實踐能力的培養，使得學生們在學會市場營銷方面的知識之后只能儲存在腦海里，而不能利用其解決現實市場營銷中出現的問題。理論在失去了實踐的鍛煉的情況下是蒼白無力的，這種教育模式使得市場營銷人才培養存在較為嚴重的弊端，已經無法適應當前市場營銷的發展實際，針對這種市場營銷人才培養方式進行改革十分必要。3.課程內容單調。一直以來，市場營銷的課程設置都是注重整體性，而習慣性地忽略了個性化的發展。現實證明，當前的課程都是按照基礎課、專業基礎以及專業課這樣的模式進行設定，雖然能夠發揮一定的積極作用，可以使知識之間實現緊密的連接，讓其具備較強的邏輯聯系，但是如此的模式也引發了一些問題，對實踐方面的內容采取了忽視的態度，這種弊端造成的負面影響較為明顯。

二、我國市場營銷人才培養對策

1.以培養復合型人才為目標。市場營銷人才的培養需要在對現實情況考量的基礎上進行，培養出的人才應該具備較強的綜合實力，不但要掌握豐富的市場營銷知識，還要能夠將其在市場營銷實踐中進行靈活的運用，使其能夠很好地解決現實中遇到的各種狀況。但是一個出色的市場營銷人才不僅僅要掌握市場營銷知識，還應該系統、綜合地掌握經濟方面的各種學科知識。2.改變教學方式。針對當前的狀況，應該讓教學方式適應當前的發展實際，聘任具備時代精神的教師開展教育活動，使教師團隊的整體素質能夠適應人才培養的需要。建設合理的教師教學鼓勵機制，激發他們的教學熱情，使其能夠在教學中培養出更多的市場營銷方面的高素質人才，確保這些人才具備較高的能力。

三、總結

第2篇：市場定位論文范文

市場定位(MarketPositioning)是由阿爾賴斯提出的一個重要營銷學概念。是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。城市商業銀行的市場定位是指城市商業銀行根據自身和競爭者在市場上所處的位置，針對客戶的特點，把市場按不同的子目明確細分，確立商業銀行自己所要服務的特定市場，包括各種現實和潛在的市場需求。然后根據市場需求及其變化，識別開發銀行的產品和服務，并通過營銷策略的實施，強有力地塑造出鮮明的個性和形象，并把這種個性習慣鄉生動地傳遞給客戶，使目標市場的客戶在心中確切感知本銀行的產品和服務比競爭對手的產品發服務更好、更有特點、更符合需要的差異性優勢，從而謀求更大的市場份額和可持續的競爭優勢。市場定位理論通常是用“C-A-P”模型加以闡述。“C-A-P”模型描述的是銀行所具有的潛在市場定位及市場定位戰略，并揭示了市場定位及市場定位戰略的三維要素決定論。構成定位決策系統的三要素分別是目標客戶（Client）、競爭地區（Area）和產品（Product）。商業銀行的市場定位是其根據自身特點，揚長避短，選擇、確定“C-A-P”最佳組合的系統步驟和方法，以達到商業銀行資源的最優配置和最佳利用。

二、城市商業銀行市場定位的原則

合理的市場定位是城市商業銀行生存和發展的關鍵，城市商業銀行在進行市場定位前，必須把握以下幾個原則：

1.充分了解和把握國家宏觀產業政策和各地區的經濟發展規劃。

2.清醒地認識自身的優勢和資源，選擇能與自身特點相匹配的目標市場。

3.準確界定競爭對手，并盡量了解對方的市場定位戰略。

4.有所為，有所不為，因為沒有一家銀行能夠在所有的領域里都做到出類拔萃。

三、城市商業銀行市場定位的必要性

1.促進城市商業銀行可持續發展

首先，準確的市場定位有利于城市商業銀行提高經營管理水平和資金使用效率。其次，準確的市場定位為城市商業銀行穩健、集約化經營，走內涵式發展之提供了前提。

2.優化社會資源配置

商業銀行作為金融體系的主體，在資配置中起著舉足輕重的作用。一旦商業銀行根據市場定位的宗旨，以資金的經濟益為原則實施資產配置，就可以有效地打破對經濟活動的行政干預，形成公平競機制，促進整個經濟資源的最優配置。而城市商業銀行作為商業銀行的重要組成分，在資源配置過程中不可或缺。

四、城市商業銀行市場定位策略建議

1.本地化經營為主，謹慎探索區域化之路。

1.1資產規模小但質量較高的城市商業銀行可以采用本地化經營定位策略

由于大型商業銀行的營業網點主要設在大中城市等經濟相對發達的地區，對于小城市或縣鄉網點的涉足較少。因此，中小型城市商業銀行應該重點經營這些網點。做好網點鋪設和硬件升級,加強員工服務質量，鞏固優質客戶，及時收集企業、客戶信息；提高決策效率，改善銀行資產質量。提升管理水平，改善風險控制能力。

1.2對于資產規模較大的，貸款集中風險和金融資源折損

風險無法在當地化解的城市商業銀行，可以有條件地探索實施區域化經營定位策略。基于優勢業務拓展和留住優質客戶的需要，可以選擇在利潤率較高的異地開展本行的傳統優勢業務。本著因地制宜、因時制宜的原則重點開展優勢業務，謹慎開發利潤率較高的劣勢業務。努力尋找被忽視的利潤點。應重點防范隨之產生的操作風險和信用風險。同時，保證區域內商業銀行較好地實現集約化經營，降低單位運行成本。

2.提升存貸業務水平，理性追求業務多元化。

2.1精致化存貸業務水平。實證研究反映了利息收入占城市商業銀行營業收入的比重極高。

2.1.1隨著央行實行新的利率政策，允許銀行基準利率存在一定的浮動空間，中小城市商業銀行可以采取更加合理的貸款策略。

2.1.2在審批客戶貸款時不僅要收集客戶的“硬信息”，同時評估借款人的“軟信息”。

2.1.3通過精耕本地中小企業，獲得更高的貸款議價能力。

2.1.4通過提供更好更優質的金融服務，收取更低的手續費來化解客戶對存款的低利率的敏感性。

2.1.5中小城市商業銀行的貸款多數流向當地小微企業、信譽水平稍差的客戶，因而會收取高于大型銀行的貸款利率，因此存貸款業務政策的操作空間較大。

2.2合理開展多元化業務

資產管理、財務顧問、企業信息咨詢等表外業務，既不計提準備金，不占用銀行資本，又能獲得豐厚利潤。但城商行多數未能實現盈利，其原因資產管理水平不足和人員知識結構老化。故應集中有限資源，理性開展與傳統優勢業務存在協同效應的表外業務；做好專業知識人才儲備，提高綜合風險管理水平，力爭在一、二項表外業務中找到突破點。

3.滿足個人金融需求

積極開發零售業務。隨著經濟水平的提高，個人客戶對金融服務的品質和種類趨于多元化。城商行基于先天信息優勢，應定制個性化的金融產品。同時，應進一步挖掘和引導個人客戶形成新的消費信貸類型，釋放居民消費潛力。注重人性化服務，與客戶形成良好互動，通過提供人性化服務，從大銀行機構中爭取客戶。從社會心理學的角度來看，多數客戶愿意去柜臺而不選擇網上銀行、電話銀行辦理相關業務的原因在于：銀行職員具有豐富的社區知識，可以為客戶提供更為人性化的服務。另外，柜臺服務的安全性更高，降低密碼等私人信息被盜、竄改的可能性。故而要強化戰略觀念，創造企業-客戶的雙向價值。增強客戶體驗，加強渠道管理。零售業務雖然前期投入大、成本高、規模小，但往往能滿足客戶的多樣的、個性的金融需求，在合理的利潤空間下積極經營，可以培育出更多的利潤增長點。擯棄“重批發、輕零售”的陳舊零售觀，積極開展零售業務是滿足居民個人和當地企業金融需求的有力手段。應著重分析客戶的動機、期望，根據客戶的習慣改進服務方式，并將之體現在產品線和技術支持上。

五、結語

第3篇：市場定位論文范文

論文摘要：本文從我國社區服務行業的現狀分析和電子商務對企業管理的變革入手，在此基礎上提出了社區服務業的電子商務分析框架及競爭態勢，并探討了電子商務對傳統的社區服務產生的深刻影響。

論文關鍵詞：社區服務電子商務競爭態勢

電子商務正改變著競爭的形式、活動的速度和領導的實質。激烈競爭和電子商務提供的許多新的機遇迫使傳統的公司建立新型的電子商務模式，作為傳統行業的社區服務企業必須要對如何利用電子商務對客戶、市場和競爭定位的問題進行戰略思考。

1社區服務業的概念和范疇

狹義上的社區服務業，是指為滿足社區成員的需要，由政府、居委會和社會力量興辦的具有社會福利性質的居民服務業。

近年來，隨著城鎮建設的發展，社區服務的范疇有了新的擴展，國家計委在《關于發展第三產業擴大就業的指導意義》中，指出社區服務應面向社會、服務社區，除了繼續為特殊群體提供福利服務外，重點開拓家政服務、維修服務、上門服務、接送服務、幼兒服務、養老服務、保健服務、文娛服務等領域。因此，廣義的社區服務業應包含無償的福利、低償或無償的行政事業和有償的商業等幾個層次。無償的福利應由民政部門為主管單位，行政事業則由衛生、計生等政府相關部門提供。有償的商業性社區服務的經營主體是企業和個體工商戶，屬于第三產業的一個門類，也是今后社區服務業發展的主要方向。

根據服務對象或服務內容的不同，社區服務業崗位一般可分為三大類：一是面向社區居民提供便民利民的服務，主要是向社區居民生活提供便民利民的服務，涉及居民生活的各個方面。二是面向社區特殊群體的社會福利服務，主要是向老年人、殘疾人、優撫對象提供的各種無償或低償的社會服務。三是面向社區企事業單位和機關團體的后勤保障服務，主要是向駐在社區內的各類單位提供所需要的服務。

2我國社區服務業的發展現狀

2．1社區服務業高速增長

據有關專家預測，今后10年，全國城市社區服務業會迅速發展，將成為服務業中重要的支柱產業，社區服務業的增加值將占到全部增加值的2％以上。

2．2仍處于發展階段

據統計資料顯示，2004年我國第三產業的就業比重只有30．6％左右，而一般發展中國家第三產業的就業比重為35％～45％，發達國家的就業比重高達60％～80％。

2．3社區服務需求巨大

隨著人民群眾生活水平的不斷提高和住房、醫療、養老、就業等各項制度改革的深入，城市居民與所在社區的關系愈來愈密切。他們不僅關注社區的發展，參與社區的活動，而且對社區的服務和管理、居住環境、文化娛樂、醫療衛生等方面提出多層次、多樣化的要求。

2．4就業與再就業的重要途徑

目前我國社區服務業從業人員約占總就業的3．9％。相比之下，發達國家的社區就業份額為20％一30％，發展中國家的社區就業份額為12％～18％。即使按發展中國家的平均最低水平計算，把我國社區就業的份額由3．9％提高到12％，就大約可以增加2000萬個就業機會。

2．5政策積極扶持

2001年12月，在國務院辦公廳轉發的國家計委關于《“十五”期間加快發展服務業若干政策措施的意見》中強調：要為需求潛力大、就業潛力大的社區服務業的發展營造更加寬松的環境。

3社區服務業的電子商務市場前景

據預測，到2010年，我國的上網人數將達到3億人，有逾10萬個左右的社區需建設，所需投資百億元，社區數字化信息服務市場將達到可觀的規模。借助良好的電子商務平臺，將先進的互聯網技術直接用于改善和提高社區的綜合服務功能和質量，以社區物業管理為切入點，創建一個真正意義上高水平的信息化、網絡化、智能化社區。基于這樣一種大眾化的綜合服務系統，不僅使大眾可以從這種高質量的信息網絡服務中直接受益，同時還可以為社區服務業創立一種全新的、高效的運營體系和模式。從而縮短與發達國家差距，減輕進入WTO后對我國社區服務業的沖擊。轉貼于4社區服務業的電子商務框架

借助羅伯特·考夫曼和埃里克·沃爾頓提出的電子商務分析框架，可以分析電子商務對社區服務產生何種的影響。按照電子商務技術、社區服務、商業流程、社區市場、社區經濟五個層次搭建分析框架。與電子商務相關的技術以多種方式被服務商和消費者所使用，服務商借助電子商務技術生產出新的服務產品和提供新的服務品種。這樣，服務商和消費者成為社區經濟的參與者并承擔價值創造者的角色。這些被創造出來的價值往往構成服務商競爭優勢的基礎，同時，消費者在服務商的競爭和創造價值的創新過程中也獲得了實惠，成為價值的受惠者。

據圖1，電子商務技術(層次一)加強了服務商和社區服務產業對社區服務(層次二)和商業流程(層次三)的創新能力。隨著這種創新能力的增強，服務商不斷改善他們服務消費者的能力進而在社區市場上更加具有競爭力。伴隨著電子商務的發展，對于消費者而言，這些新的服務和商業流程構成了一個新的交易市場。在這個新的互聯網電子市場(層次四)中，形成了企業對消費者(B2C)、企業對企業(B2B)和消費者對消費者(C2C)等不同的電子商務模式。結果，服務商的性質和市場組織的邊界發生了變化，而且，這種變化已經成為推動社區服務產業結構和服務商市場結構調整的力量，由此構成了對社區經濟(層次五)的影響。電子商務對社區經濟的影響包括就業、社會福利、經濟增長，以及政府監管模式的變化等。

4社區服務行業的競爭態勢分析

波特的行業競爭分析模型認為，五種主要的競爭作用力決定了行業的吸引力。這些作用力的結合決定了行業內創造的經濟價值是如何在行業參與者間分配的。這種行業分析可以幫助公司制定戰略以提高自己的利潤率。因為這五種作用力受到互聯網和電子商務的影響，所以有必要考察一下電子商務是如何影響波特模型所描繪的行業結構的。

5電子商務對社區服務業的影響

布洛奇和塞戈夫(BlochandSegev~996)從價值附加的角度研究了電子商務的影響。他們的模型將電子商務的影響分為三大類：電子商務改進了直接營銷、電子商務改變了企業、電子商務重新定義了企業。

5．1改進直接營銷

服務促銷：電子商務通過與客戶直接的、信息量豐富的、交互式的接觸，促進了服務的銷售。

新的銷售渠道：電子商務借助其與客戶的直接接觸，以及通信的雙向特性，為現有產品創造了新的銷售渠道。

直接的節約：通過互聯網向客戶發送信息可以為發送人節約大量金錢(與通過非電子化方式發送和通過增值網發送比較)。

經營周期的縮短：整體優化的供應鏈使得對客戶的反應速度提升。

客戶服務：允許客戶查找到詳盡的在線服務，可以大大提高客戶服務的水平。

品牌和公司形象：利用網站可以迅速建立起公司形象，并鞏固自己的公司標識和品牌形象。

5．2改變企業

技術和組織方式的學習：

電子商務的迅速發展將迫使企業迅速適應新技術，并向它們提供試驗新服務和新流程的機會。各企業將不得不迅速學習各種新技術，伴隨著學習而來的是戰略和結構的調整，這些調整將改變企業的經營方式。

改變工作性質：

在數字時代，工作的性質將被改變，這些改變正在創造新的機遇和風險，并迫使我們以新的方式思考工作、職業的問題。企業將必須把員工當成最寶貴的資產。它將不得不經常培訓員工并授予員工權利，同時以任何可能的方式豐富他們的知識和技能。

5．3重新定義企業

新的服務品種：

第4篇：市場定位論文范文

[關鍵詞]農業銀行；市場定位；發展戰略

全國金融工作會議確定了農業銀行“面向‘三農’、商業運作、整體改制、擇機上市”的股份制改革總原則。在全行新的市場定位下，江西分行迫切需要對今后的發展戰略進行重新思考和明確，尤其是如何處理好面向“三農”與商業運作的關系、如何實現城市業務與縣域業務的聯動效應等。本文結合江西分行實際，在深入調研的基礎上，提出了對今后一段時期發展戰略、市場定位和具體措施的設想。

一、江西農行發展戰略指導思想和戰略轉型的主要任務

根據面向“三農”、商業運作的要求，今后幾年江西農行發展的戰略指導思想是：以科學發展觀為指導，以實施股份制改革為動力，緊緊抓住難得的歷史性機遇，堅持加快有效發展不動搖；明確和細化市場定位，立足縣域和“三農”，充分發揮縣域商業金融主渠道作用，實現城鄉聯動；推進金融創新，構建靈活高效的雙層經營體系，完善經營機制，優化業務結構；堅持商業運作原則，健全風險治理機制，實現可持續經營目標；加強隊伍建設，提高員工素質；全面提升我省農行綜合競爭力，推動全行經營管理水平邁上一個新臺階。

根據上述指導思想，江西農行主要面臨以下幾項戰略轉型任務：一是在發展戰略方面，突出縣域業務在總體發展戰略框架中的重要地位，形成城鄉兩個業務領域相互促進、有機聯結、協調發展的格局。

二是在組織體系方面，按照“流程銀行”的理念調整組織架構，構建“一行兩制、分賬經營”的較為完整的城市業務和縣域業務組織體系。三是在產品服務方面，針對城市和縣域客戶群體金融需求的差別，分別建立與之相適應的產品體系和服務體系。四是在制度建設方面，推動業務制度創新和流程再造，提升響應市場、響應客戶的速度。五是在風險控制方面，構建較為完善的全面風險管理體系，確保業務可持續發展。六是在內部機制方面，不斷完善激勵約束機制，優化資源配置。

二、江西農行業務發展的市場定位

在新形勢下的市場定位要以農行股改的十六字方針作為總的原則，針對江西城市、縣域經濟發展的新形勢、新機遇，結合江西農行現有業務經營基礎、在同業中的優勢和不足，堅持分類指導、因地制宜，細化市場，突出業務重點。

(一)區域定位

要在縣域市場構建牢固的經營基礎，并進一步做精做強城市業務，形成縣域、城市兩個市場聯動發展的格局。根據江西省縣域經濟發展特點，按產業鏈要求，服務產業關聯的城鄉市場和產業帶布局的區域市場，并根據不同縣情，明確各類縣域業務發展的側重點。從各縣域看，重點拓展縣城、主要集鎮、工業園、農業科技園的業務。城市業務要以全省11個設區市為主戰場，充分發揮農行聯接城鄉的網絡優勢，積極拓展各類優質法人、個人客戶，大力提高城市業務競爭力。

堅持分類指導原則，根據各分支行的特色采取差異化的發展策略。城市行要緊緊抓住重點項目和重點業務，全面提升盈利能力，形成全行利潤支撐點；經濟強縣行要加快資產業務發展，成為全行利潤增長點；特色資源區域行要結合當地優勢，打造特色支行和精品支行；貧困地區縣支行要重點拓展負債業務和低風險業務，實現適當盈利和可持續發展。

(二)客戶定位

根據城鄉經濟二元結構特點，分別確定江西農行在城市、縣域兩個市場的差異化客戶定位。在縣域市場，提升對各類中高端客戶群體的服務層次，并引領一般農戶實現金融服務需求升級。重點拓展以下法人客戶：優質中小企業；農村城鎮化建設項目法人或其他承貸主體；縣鄉兩級事業單位；縣域金融同業客戶。重點拓展以下個人客戶：中小企業主；個體工商戶；農村種養大戶；相對富裕的新型農民，并采取適當的形式提高對一般農戶的服務覆蓋率。在城市市場，要避免與其他大型銀行采取完全無差異的競爭策略，集中有限資源拓展我行具備一定基礎和優勢的客戶。要積極拓展壟斷性和系統性客戶、競爭性行業及普通加工業中確具顯著市場優勢的企業、同業客戶等優質法人客戶群體，并大力營銷和維護一批城市中高端個人客戶群體。發揮農行聯結城鄉的網絡優勢，做好以下客戶群體的金融服務：具有聯接城鄉特點的通訊、石化、煙草、郵政、電力等系統性客戶的各級機構；實行垂直管理的事業單位；以城市為經營基地、以農村為生產基地、經營網絡聯結城鄉的農業產業化龍頭企業。

(三)業務定位

在縣域市場，重點加大對以下領域的信貸支持力度：農業產業化龍頭企業、基地建設、專業合作社、種養大戶；各縣優勢資源開發、特色產業經濟；對“三農”和縣域經濟具有顯著帶動作用的優勢資源開發重點項目及配套設施建設；農村城鎮化建設涉及的交通、電力、通訊、飲水、醫療、文化、房地產開發等基礎設施建設；與地區支柱產業和專業市場有機結合、具備一定規模檔次和優勢地位的縣域及農村物流體系建設；面向“三農”、支農惠農，推出為農村一般種養殖戶服務的惠農卡；商鋪門面房抵押貸款、住房按揭貸款等低風險個人資產業務。同時，充分發揮縣支行的人員、網點、網絡優勢，大力發展對縣域各類法人和個人客戶的負債業務和中間業務。

在城市市場，實施一定程度的差異化競爭策略，重點拓展能發揮農行優勢、具備較好市場基礎的業務，主要是：與招商引資和工業園區建設相結合、承接沿海省份產業梯度轉移和傳統產業升級的優質企業，為其提供一攬子綜合金融服務；零售銀行業務；城市中小企業業務；能充分利用我行網絡網點資源的代收代付、、資金歸集、匯劃清算等業務；目前已具備一定優勢的銀行卡、保險等中間業務。對其他優質高效的城市業務領域，也要積極參與競爭，不斷提升份額。

三、對江西農行戰略轉型主要措施的設想

(一)構建“雙層經營”的組織架構和管理模式

第一，根據“一行兩制”的原則，將全省農行劃分為城市業務和縣域業務兩大體系，全省82個縣域支行均納入縣域業務組織體系，各二級分行本部及所在城區支行則納入城市業務組織體系，兩大體系實行分賬經營，采取不同的經營管理模式。兩大體系在人員、機構、賬務方面進行劃分，建立相互獨立的城市和縣域業務統計、會計報表體系，分別單獨反映城市和縣域業務的經營成果，但兩大體系在信貸、核算、網絡、統計、風險監控、銀行卡等方面仍共享全國、全省農行統一的平臺。各縣域支行是相對獨立的核算單位和利潤中心，獨立反映經營成果，對其適當下放財務管理權限。條件成熟時，分別成立全省農行條線管理的城區和縣域業務事業部，實行獨立核算、雙線經營。

第二，完善縣域業務組織架構。一是設立省、市兩級行縣域業務部，實行準事業部制管理，專司縣域業務的管理職能。二級分行縣域業務部門實行省分行縣域業務部和當地行雙重管理。二是完善縣域支行組織模式。縣域支行領導職數、職能部門、網點等以等級行評價結果為依據進行配置。少數達到一定業務規模的縣域支行可上收省分行直接管轄。三是完善和創新“三農”服務平臺。部分大集鎮網點授予小額個人貸款經辦權和小企業貸后經營管理權，支行客戶部門可視需要向大集鎮網點派駐客戶經理。在條件具備的縣域由農行發起設立村鎮銀行，或向已設立的村鎮銀行參股，并通過其他方式加強與郵政儲蓄、農村信用社等中小金融機構的合作，延伸我行服務平臺。第三，重組城市業務組織架構。加大省分行直接經營力度，將一批全省系統性、行業性客戶，以及金融服務需求復雜、經營行獨立營銷難度大的重點客戶納入省分行直銷范圍或由省分行牽頭營銷，提升經營層次。強化二級分行前臺部門配置和人員配備，積極推進前臺部門準事業部制改革。

第四，健全城鄉聯動營銷機制。充分發揮作為全國性大型銀行在資金、網絡、結算方面的優勢，為跨越城鄉的系統性、集團性客戶和農業產業化龍頭企業提供全方位的金融服務。通過建立系統內聯合貸款制度、行際間利益調整制度、代收費成本分攤制度等，整合城市行和縣域行的營銷資源，形成營銷合力。健全和完善快捷、準確的市場信息傳導機制，加強城市行和縣域行的信息互通、資源共享。

(二)在加快發展中推進經營結構的調整優化

在加快有效發展的過程中，推進多元經營，優化業務結構，創新金融產品，推進業務增長方式由外延粗放型增長向內涵集約型增長轉變。一是強化對大客戶的營銷，提升高價值客戶比重。繼續完善和更新營銷項目庫，擇優鎖定一批重點大客戶，掌握基本情況，認真研究其金融服務需求，量身定制綜合服務方案，建立相對穩定的合作關系，深度挖掘客戶價值。加大對一批大型農業產業化龍頭企業的營銷力度，圍繞產業化龍頭企業的特點及其產業鏈的延伸，提供多樣化的金融服務。二是推行零售業務戰略，將個人業務發展擺上重要位置。積極發揮農行在同業中的網點、網絡等優勢，把江西分行打造成全省最大的零售銀行。要大力拓展縣域個貸市場，推出農民工返鄉創業貸款、種養大戶貸款、出國務工務農貸款等品種，搶占個人生產經營貸款市場。要以卡為媒，積極為農村一般種養殖戶提供存款、匯兌、信貸、理財等服務，擴大對農戶的服務覆蓋面。向城區和縣域中高端個人客戶推廣個人可循環使用信用額度、個人綜合消費貸款產品，積極營銷住房按揭貸款等低風險個貸業務。三是積極拓展小企業業務，實施小企業優質客戶建設工程。要建立適應中小企業特點的客戶評價體系和準入標準，開發適合中小企業特點的金融產品。針對中小企業財務信息不透明、不利于監測的特點，為中小企業就好的項目或產品辦理封閉貸款業務，加快簡式快速貸款、小企業自助循環貸款等產品的推廣。四是適應銀行收益多元化趨勢，加快中間業務發展。重點發展高價值客戶、高價值產品，進一步做大、做強銀行卡、保險業務。要認清高端客戶對中間業務產品需求的變化趨勢，拓展現金管理、咨詢顧問、證券承銷、理財等新興中間業務。五是推進金融產品創新，加大產品開發推廣力度。有效整合客戶、產品、科技等部門的產品研發力量，形成一套科學、高效的產品研發體系，開發一些具有本省特色的新產品。深入研究縣域金融新需求，對現有產品進行重新組合和創新，創設縣域業務“金田園”系列產品品牌，滿足“三農”客戶各層次的多元化金融需求。

(三)推動制度創新和流程再造

一是根據業務發展需要重建信貸制度體系。要重點改進“三農”和縣域信貸業務相關制度。在準入和評級方面，針對縣域小企業客戶制訂專門的評級辦法；下調縣域部分信貸產品的準入門檻；放寬縣域個人經營性客戶準入范圍，簡化不必要的材料要求。在授信管理方面，要結合客戶有效資產情況和經營特點，采取更為科學、簡捷、可行的辦法核定授信額度，適當放寬授信有效期。在轉授權方面，以“法人業務集中決策、個人業務分散審批；授信審批權限上收、單筆信用權限下放”為原則，完善對縣級支行的信貸授權。在貸款擔保方面，積極創新工作思路，采用股東個人資產抵押、企業產權質押、林產權抵押、多戶聯保、用益物權質押、擔保機構擔保等多種方式，緩解縣域信貸客戶擔保難的問題。二是積極推進業務流程再造。按照國際先進商業銀行普遍采用的“流程銀行”經營管理模式，以及城鄉雙層經營、風險垂直管理的要求，充分利用信息技術優化信貸業務流程，以流程優勢拓展市場。省分行按區域派駐由專職審批官負責的貸款審查審批中心，組建專職審貸隊伍。三是改革和完善內部經營機制。要區分城市業務和縣域業務兩大體系，分別配置信貸計劃、經濟資本、工資、費用、固定資產投資、資金等內部資源。省分行制定年度業務經營計劃時，分別確定城市業務、縣域業務體系各類資源分配的總盤子，再將各類內部資源直接分解配置到二級分行和縣域支行。資源配置堅持效率優先、兼顧公平、考慮服務“三農”需要的原則。一方面，要以等級行評價、綜合績效考核結果作為各類資源配置的主要依據，通過各類資源的優化配置，鼓勵高等級行優先加快有效發展。另一方面，也要考慮低等級縣域支行、欠發達縣域支行承擔“三農”和縣域公共金融服務職能的需要，保證其必要的信貸規模、資金、工資、費用、設施建設等。

(四)建設全面風險管理體系

一是加強信用風險管理。要提升風險管理隊伍專業化水平，推行記名投票的專職貸審會制度，逐步過渡到專家審貸和個人責任審批，強化全行客戶經理和風險經理配備，并健全相關激勵約束機制。要根據縣域信貸業務的風險特征，建立既靈活高效、又能有效控制風險的信貸管理模式。建立縣域、鄉鎮區域信用評價體系，作為區域授信、縣域機構授權的重要依據。通過增強信貸業務風險定價能力、加強與地方政府合作等途徑，探索建立縣域信用風險的轉移和補償機制。二是強化操作風險防控。要廣泛開展規章制度學習活動，狠抓制度執行力建設，使各崗位員工進一步熟悉崗位職責要求，養成按程序操作、按制度辦事的良好習慣。要強化會計、信貸等主要業務領域的基礎管理工作，將其納入績效考核。要堅持從嚴執紀，加大查處力度，持續保持對違法違規行為的高壓態勢。要落實業務線和監督線的“雙線責任追究”制度，凡新發案件，不僅要嚴肅處理違法違紀直接責任人，對業務主管部門和檢查監督部門的相關失職人員，也要相應追究責任。三是關注市場風險變化。要健全完善存貸款定價管理體系，加強對存貸款定價的評價和監測，增強主動負債能力和貸款自主定價能力。要密切關注同業金融產品定價動態，加強對其他主要金融產品的定價管理，提高綜合效益。

第5篇：市場定位論文范文

【關鍵詞】 四輪定位 外傾角 前束 主銷后傾角 主銷內傾角 調整程序

目前道路上行駛的汽車為例，汽車的轉向車輪、轉向節和前軸三者之間的安裝具有一定的相對位置，叫做轉向輪定位，也稱前輪定位。而后輪與后軸之間的安裝也同樣具有一定的相對位置，稱為后輪定位。這樣，前輪定位和后輪定位總起來說就叫四輪定位。

1 四輪定位概念及功能

四輪定位包括外傾角、前束、主銷后傾角、主銷內傾角。

（1）外傾角：從汽車前方看輪胎中心線與垂直線所成的角度稱為外傾角，向外為正，向內為負。外傾的作用是為了使輪胎磨損均勻和減輕外軸的負荷。（2）前束：從汽車的正上方向下看，輪胎中心線與汽車縱向軸線之間的夾角稱為前束角。總前束等于兩個輪胎中心線的夾角，即兩個車輪的前束值之和。前束的作用是消除車輪外傾造成的前輪滾錐效應，保持汽車向前行駛時向正前方平行滾動，減輕輪胎的磨損。（3）主銷后傾角：在汽車的縱向平面內，主銷上部向后傾斜一個角度，稱為主銷后傾角。當主銷具有后傾角時，主銷軸線與路面的交點將位于車輪與路面接觸點的前面。主銷后傾的作用是當汽車直線行駛偶然受外力作用而稍有偏轉時，主銷后傾將產生車輪轉向反方向的力矩使車輪自動回正，可保證汽車直線行駛的穩定性。（4）主銷內傾角：在汽車的橫向平面內，主銷上部向內傾斜一個角度，成為主銷內傾角，主銷內傾角也有使車輪自動回正的作用。主銷內傾角的作用是保護軸承不易受損，并使轉向力平均，轉向輕盈，也是前輪轉向后回正力的來源。

2 采用四輪定位需要修復故障問題

在前述“定位角度基本概念”中，已經對一些角度產生偏差后對車輛性能的影響進行了一些介紹，下面我們以癥狀劃分進行總結：

（1）跑偏：造成跑偏的原因歸納起來有：前輪主銷后傾角左右不對稱，偏差超過0.5°，車輛朝主銷后傾角小一跑偏。前、后輪外傾角左右不對稱，偏差超過0.5°。車輛朝前、后輪外傾角最小的一側跑偏。另外，四輪定位儀無法側知的跑偏因素還有：側滑，多數由輪胎引起。胎壓不均勻。剎車不對稱、打滑。轉向助力不平衡。懸掛零件磨損，失調。由于四輪定位儀無法側知所有跑偏因素，所以有可能從定位儀上看一切正常，但車輛仍然跑偏。這時就要逐項排查。

（2）吃胎：吃胎的原因很多，因而確切地找出真正原因是很因難，歸納起來通常有以下一些情況：前輪同時吃外側或同時吃內側，前輪前束不對。前輪單輪吃胎，外傾角不對。后輪吃胎，外傾角，束角另外，四輪定位儀無法側知的吃胎因素還有不良駕駛習慣。輪胎壓力過高，吃輪胎胎面中心線附近。輪胎壓力過低，同時吃輪胎兩側。底盤零件有問題。

（3）車輛發飄，主銷后傾角接近于零或主銷后傾角為負。方向盤發沉，主銷后傾角過大。外傾角不正確。劇烈顛簸后的懸掛零件輕微變形、犟勁。方向盤回正能力差，主銷后傾角過小。轉向機問題。其他角度不正確造成的犟勁。輪胎有問題，遇到輕微顛簸或加速時車輛掉屁股，主要由后束角不正確引起。

3 采用四輪定位修復措施

針對四輪定位的常見問題，根據多年實際經驗，制定四步解決措施。

第一步：癥狀詢問與試車。仔細傾聽并記錄司機對車輛不適癥狀的描述。由定位角度不當所引起的癥狀，有些是可以通過目視檢查就可以發現的，如吃胎，有些則不能直觀看到。試車人員應該熟悉四輪定位業務，通過試車應能對車輛故障可能的原因做出大致準確的判斷。

第二步：轉向和懸掛系統的檢查和維護。在詢問或試車工作完成之后，下一步要對車輛進行目視檢查。應該建立起這樣一種觀念：單靠四輪定位自身，并不足以消除轉向故障和磨胎問題，還有其他一些影響因素。在進行四輪定位工作前，應檢查所有轉向與懸掛部件。檢查車身高度，先調好兩側車高。檢查減速振器（用力彈壓車身，松開手時，車身上下振動超過三次，說明減振器不良。用舉升機舉起汽車，檢查橫直拉桿各球頭是否松曠，上下擺臂膠套胡有無裂紋，松曠，搬動輪胎，看看軸承是否太松了，這些零件如有損壞，必須先更換了再定位。接下來檢查制動管是否漏油，制動碟（片）磨損程度，制動盤是否旋轉自如，制動盤、制動碟（片）太薄，都要先行更換。通過這一程序維修人員應能徹底、快速地獲取準確分析和判斷故障所在的信息。

第三步：跑偏故障的定位前工作。如果司機所描述的癥狀是車輛跑偏，則在定位前應首先確定此種跑偏是否由側滑引起。具體的方法為：（1）如果是真空胎（子午胎），將前輪左右兩車輪進行互換對調，然后試車。如果車輪左右對調后跑偏方向朝向對調前的相反方向，可以確定前輪側滑是影響因素（往往是主要因素）之一。解決的辦法有兩個：辦法一：四車輪全面對調，直至找到消除跑偏的組合；或辦法二：將前軸兩車輪中任意車輪的輪胎拆下，翻面（180°）后在裝上。輪胎翻面后大多數情況下可以大幅度降低側滑引起的跑偏。如果效果不明顯則建議司機更換新輪胎。（2）如果前輪左右兩車輪對調后跑偏方向不變，則對后軸左右兩車輪重復上述相同過程。如果后輪對調后跑偏方向不變，可以確定跑偏不是由側滑造成，必須進行四輪定位測量以進一步找出原因。

第四步：四輪定位測量及結果分析。各廠家定位儀測量方法和操作步驟不盡相同，沒有一個統一的模式。但基本操作流程則基本相同：選取正確車型。應該做輪圈補償（ROC），首先必須確定車輛輪圈的狀況良好，其次必須仔細檢查并確認傳感器卡具完全安裝到位。否則，忽略輪圈補償可能造成0.1°至0.2°的誤差。在某些場合下這是一個很大的誤差。測量：讀取數據。車輛調整：車輛調整的順序規則是：先調后輪，再調前輪；后輪先調外傾角后調束角；前輪先調主銷后傾角，后調外傾角，再后調束角。

4 實際案例舉例分析

案例名稱：帕杰羅故障車嚴重跑偏。

（1）故障現象：帕杰羅V33，行使里程超過25萬公里。直行時必須緊拉方向盤，否則立馬右行。

（2）故障分析：檢查轉向系、制動系及行駛系均無明顯異常。該車采用發動機前置后輪驅動形式；不等長雙橫臂前獨立懸架，下控制臂是非“I”字型A架結構，在上控制臂可用調整墊片的方式來調整前輪外傾角和主銷后傾角；后懸架采用非獨立懸架，定位參數不可調。因為理論分析和實踐證實，對于后輪驅動的汽車，前輪主銷后傾角左右差異太大是引起跑偏嚴重的主要因素。因此我們推斷對于此車主要是因為前輪右主銷后傾角過小引起直行時偏右嚴重。

（3）故障排除：果然，經元征四輪定位儀檢測后的數據證實了我們的推斷，右主銷后傾角竟然為-2°25'，左邊是1°21'。其他數據均無太大異常。如果我們能夠想辦法使-2°25'靠近1°21'的話，問題應能得到解決。那么我們應采取什么樣的辦法來調整呢？

根據帕杰羅V33的維修手冊，在前懸架上擺臂的前端墊片厚度不變的情況下，后端每增加1mm的墊片，則主銷后傾角增加約27'，根據這些數據，我們可以計算出使-2°25'靠近1°21'應在右上擺臂后端增加墊片的厚度：[1°21'-（-2°25'）]/27'=8（mm）。這樣，我們就只在右上擺臂后端加8mm的墊片而前端的墊片厚度不變，再用四輪定位儀檢測，則數據顯示兩邊的主銷后傾角值已基本接近了，重新調整前束角后試車，故障已徹底消除。

（4）故障排除后總結思考。那么是什么原因造成主銷后傾角變小甚至變負了呢？汽車在行駛過程中，使下擺臂向后竄動的傾向有多種原因，但主要是由緊急制動、不同程度的碰撞、還有上路肩太猛等因素影響較大，在這種情況下，下控制臂和車輪已減速或制動，但車身因慣性仍向前運動，下控制臂必然要被向后推動，久之，后傾角便變小甚至變負了。大家知道，汽車前輪設置主銷后傾角的目的是為了使轉向盤穩定和自動回轉轉向盤，以保證汽車穩定的直線行駛，當兩前輪主銷后傾角都變得太小時，因轉向盤穩定性能變差而導致方向發飄。另一種情況，因轉向輪左右兩邊主銷后傾角變化不均使兩邊角度相差太大，這樣兩前輪自動回正能力差異就會太大，從而導致兩前輪直行時行駛阻力差別太大，后傾角太小的前輪比后傾角大的前輪阻力要大得太多，從而有直行時偏向后傾角太小一邊的傾向，這樣便出現了直行時跑偏的故障。

綜上所述，根據四輪定位常見問題的實際情況，判斷故障點，結合理論分析與實踐經驗，抓住主要原因，才能最終解決問題，否則的話可能故障難以解決。

參考文獻：

[1]吳興敏.KWA501四輪定位儀使用手冊[Z].深圳：深圳元征公司，2005.

第6篇：市場定位論文范文

中文醫學期刊特有的市場優勢

1醫學研究的廣泛性

醫學期刊不同于最基礎的學術科技期刊，其報道的學術成果不僅有基礎科研實驗成果，而且有更多的臨床試驗發現。因此，醫學期刊所涵蓋的內容非常廣泛，大型基礎研究機構可以開展較大規模的醫學基礎理論研究和多中心合作的臨床試驗，同時小型的基層單位也可以進行獨具特色的基礎理論探索和小規模臨床試驗;相應的，國際化程度較高的英文醫學期刊可以有好的稿源報道國內外重大研究發現，而影響因子相對較小的中文醫學期刊也可以有適當的稿源來報道國內基礎和臨床研究中的點滴經驗和成果。總之，成果無論大小，都可以發表來實現傳播、交流與共享價值。

2我國醫學資源豐富

我國的醫學科研和臨床隊伍非常龐大，各研究機構、各醫學院校、甚至各社區服務中心等都有成千上萬的醫藥衛生工作者;同時中國的醫學研究對象即患者－健康人群更是世界之最，醫藥衛生工作者會不斷挖掘有價值的研究方向來深入探究。因此，中文醫學期刊會有源源不斷的醫學研究成果來發現和跟蹤報道。

3臨床醫學工作者的發掘

相對于基礎研究人員而言，臨床研究工作者更具多樣化特點，他們有的精于研究，有的精于手術，個人工作側重不同則能力不同，往往工作多在臨床上的醫師，其臨床工作能力很強，但科研設計或論文寫作能力不足。這一現象，我們在編輯工作中常常深有體會。但是如果我們中文醫學期刊能夠在這些醫師的論文寫作上給予更多服務的話，那將會發掘出非常豐富的作者隊伍和稿件資源。假若優秀的英文期刊會選擇優秀稿件，那么優秀的中文期刊就應該立足于本土，更多的發掘或培養優秀稿件。

4中國讀者市場巨大

雖然中文期刊由于語言局限，較難走向國際市場，但是中文期刊一方面可以努力嘗試各種途徑的國際合作，另一方面即使只是在國內市場也是有足夠的發展空間。尤其是隨著現代人類對醫學知識的普遍需求日益增加，人們渴望通過各種渠道更專業地了解現代醫學研究進展，因此中文醫學期刊的讀者市場將不僅是醫學科研及臨床工作者，還會有更多的讀者后備軍。通過對國內市場的深入了解與剖析，結合自己期刊的本有特色或優勢，我們完全可以在某一方面或某些方面做強做深，只要能夠抓住某些群體讀者的強烈關注和特定需求，中文醫學期刊依然會有光明的前途。以上是中文醫學期刊相比于其他科技類期刊具有的特定優勢，尤其在國內市場上其先天條件更為明顯。我們在了解后自然能增加自信心和樂觀情緒。但這些優勢又不是一成不變的，需要加以深刻挖掘和充分發揚，力爭在市場競爭中占據主動位置，才能夠充分利用或實現這些優勢。

中文醫學期刊應確定自己的獨特市場定位

在激烈的市場競爭中，中文醫學核心期刊要想立于不敗之地，并且做大做強，其關鍵前提就是須審時奪度，衡量自身特點，最大可能的揚長避短，創辦有特色的高水平精品期刊。總而言之，就是明確中文醫學期刊自身的市場定位［4］。確定一本中文醫學期刊的市場定位，首先是在具體的專業領域內設定自己的大市場。但是同一專業的中文醫學期刊往往有很多種，目前還處于重復辦刊、分散市場資源的境況，這在一定程度上加劇了中文醫學期刊整體及各自的競爭壓力，不利于其生存和發展。因此專業領域相近的期刊還必須再細分，突出自身的風格和特色，找到與其他同類期刊相競爭的特有優勢以及市場空白點［5］。期刊的市場定位歸根結底是要立足于期刊本身的條件和特點。通過進行一些必要的市場調研，在充分了解讀者需求的基礎上，根據自身現有的或通過開發可以獲得的各方面有效資源和優勢，認真分析，尋找到適合本期刊發展的市場切入點，然后深度剖析該市場領域里本期刊能夠進行的最大限度的服務內容。合適恰當的市場定位應該是準確而細致的，而其目標就是抓住讀者眼球，擴大市場影響力。另外，中文醫學期刊在學習借鑒英文期刊或國外期刊的優秀辦刊經驗的同時，也不要盲目地拿SCI或PubMed來衡量或要求自己。因為，立足于中文期刊的自身定位后，盲目跟進的后果只能是舍本逐末，而模糊了自己的方向，丟失了自己的市場。只有在客觀、敏感而細致地把握本期刊的特定發展方向，制定切實可行的發展方式，把作者和讀者市場做大做活，這樣才能贏得真正高、精和多的稿件來源，最終通過期刊稿件質量的提高來挺進國際著名數據庫。也就是說，確立適合中文醫學期刊的市場定位，其最終目標還是為贏得期望的稿件質量和期刊質量。決定期刊命運的根本還是質量，而不是影響因子或檢索指標，后者相對于期刊質量來說只能是果，而非因!因此，中文醫學期刊在目前被動的稿件市場情勢下，可以考慮通過首先提高期刊的策劃和經營質量，來提高自身的學術及社會影響力。中文醫學期刊的社會影響力，也應該先從中國社會開始，立足于國內市場，通過贏得廣大讀者的鐘愛，贏得更多作者的支持，獲得更多優秀稿件，最終提高本期刊的整體質量。相信，中文醫學期刊如果以一種立足于本土的國際化戰略來在中國創辦自己的世界一流期刊［6］，那么必然能改變目前的被動局面，主動把握國內醫學期刊市場，直至以主動的姿態挺進國際市場，在國際市場的競爭中也占據主動地位。

中文醫學期刊社的相應服務力探討

第7篇：市場定位論文范文

【關鍵詞】財務管理專業市場定位課程體系

財務管理專業自1998年被教育部列為管理學下的二級學科以來,許多高校尤其是財經類大學,陸續開始招生,目前已經有幾屆財務管理專業畢業的學生走向人才市場。經過幾年的發展,財務管理專業雖然在學科建設上取得了一定的成就,但各高校在財務管理專業的人才培養模式、課程體系建設等方面仍然存在較大差異。究其原因,主要是對財務管理專業培養目標的定位不清晰,進而導致教學計劃、課程體系設置沒有充分體現出財務管理的專業特色。因此,有必要進行財務管理專業的教學改革,以便更好地滿足社會對財務管理專業的人才需求。

一、財務管理專業人才培養的市場定位

財務管理專業的培養目標歸根到底取決于人才市場的需求。如果培養出來的學生無法被人才市場接受,那么這個專業的生存與發展就存在問題了。寫作碩士論文那么,財務管理專業應該培養什么樣的財務管理人才呢?在2000年國家教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會關于財務管理專業的指導性教學方案中提出,財務管理專業的培養目標是:培養德、智、體、美全面發展,適應21世紀社會發展和社會主義市場經濟建設需要,基礎扎實、知識面寬、綜合素質高、富有創新精神,具備財務管理及相關的管理、經濟、法律、會計與金融等方面的知識和能力,能夠從事財務管理工作的工商管理高級專門人才。

筆者認為,上述培養目標不夠明確,過于抽象。結合目前人才市場對財經類大學生的需求,財務管理專業學生未來的職業發展可以定位為成為未來的工商企業的財務總監(CFO)、證券公司的財務分析師(CFA)以及金融部門的財務策劃師(CFP),其中以培養具有國際視野的CFO為主要目標。

財務總監、財務分析師與財務策劃師需要什么樣的知識結構呢?雖然這三種職業服務于不同的單位和行業,但是都要求掌握現代企業財務管理、會計以及資本市場方面的基本理論、基本方法和基本技能,熟悉國際財務管理慣例。也就是說,雖然這三種職業的實務工作有很大不同,但是知識結構卻是基本相同的。以CFO的知識體系與業務技能來說,一位合格的CFO要有四個方面的知識和技能:資本運作(投融資)、內部控制、納稅籌劃與財務分析。這些知識和技能也是CFA與CFP所必備的。這四個方面的知識要分別與相關的課程一一對應,而技能則主要通過案例教學與開展財務管理競賽等手段來培養。有了清晰的人才市場定位,在制定或修改財務管理專業教學計劃、選用教材等具體教學工作中,就可以有的放矢。財務管理專業教學計劃要根據財務管理專業培養目標的人才市場定位來安排專業課程體系,具體來說,應當根據CFO、CFA和CFP需要的知識結構和專業技能來制定教學計劃和安排專業課程體系。

二、財務管理專業的培養現狀與課程體系建設

自從1999年高校開設財務管理專業以來,對于財務管理專業建設,不同的高校有不同的做法。財經類大學往往將財務管理專業設置在會計學院下面,這樣財務管理專業就被打上會計學的烙印,課程設置以會計學系列課程為主,再加上高級財務管理等課程。綜合類大學和理工類大學往往將財務管理專業設置在管理學院(或商學院)下面,與會計學專業并列,比如復旦大學設置財務金融系,招收財務管理專業學生。

培養模式和思路的不同具體體現在專業基礎課與專業主干課的設置上。筆者通過對上海財經大學和復旦大學的對比來研究財務管理專業的課程設置。上海財經大學的專業必修課包括基礎會計、中級財務會計、成本會計、管理會計、公司財務(上、下)、審計學、電算化會計和高級財務會計。復旦大學財務金融系的專業必修課包括管理學導論、財務管理、營銷管理、管理信息系統、運營管理、財務分析、財務會計、金融市場、金融計量分析、投資學、國際財務管理、創業投資。從這兩所高校的專業課程設置來看,上海財經大學是在會計學的基礎上培養財務管理人才,而復旦大學是在企業管理的基礎上培養財務管理人才。筆者吸收這兩所大學設置財務管理專業課程的經驗,結合財務管理專業培養目標的人才市場定位,提出財經類大學財務管理專業課程的設置建議(詳見下頁表)。

在表中,筆者將必修課分為專業基礎課和專業主干課兩類:專業基礎課是所有一級管理類學科專業的學生都必修的,課程安排在大一和大二學年;專業主干課安排在大三和大四學年的上半年。寫作醫學論文將選修課也分為兩類:一類是類別選修課,是專業主干課的延伸或補充,為達到限選的目的,給出不多的可選項供學生選修;另一類是專業選修課,有較多的可選項,供不同興趣的學生選修。

三、財務管理專業教學改革中的幾個關鍵問題

對于財務管理專業如何進行教學改革,不同的院校甚至不同的教師有不同的思路,存在較大爭議。主要爭議有:如何在教學計劃中明確區分財務管理專業與會計學專業、金融學專業的區別,體現財務管理專業的特色;財務管理課程與高級財務管理課程內容的劃分以及如何在教學過程中體現國際視野;如何培養和提高學生的實踐能力;是否應該專門開設職業道德教育課程。

1.如何體現財務管理專業的特色。財務包括公司理財或者財務管理、投資學、金融市場學三個部分。財務管理專業側重于公司理財,金融專業側重于投資學和金融市場學。對于財經類大學來說,由于財務管理專業往往設置在會計學院下面,因此要以培養具有國際視野的CFO為人才培養的市場定位。在市場定位明確之后,還要設置比較靈活的教學計劃,為不同興趣的學生提供一份可選菜單。財務管理專業的教學計劃和課程體系主要圍繞培養未來的CFO而設置,但是考慮到財務管理專業與會計學專業、金融學專業相近,可在財務管理專業教學計劃中設置會計學專業、金融學專業的部分主干課程,比如中級和高級財務會計、投資學等課程,為一部分喜歡會計學或金融學專業的學生提供一份可選菜單。總之,財務管理專業的特色一方面體現在人才培養的市場定位上,另一方面體現在教學計劃和專業課程設置上。

2.財務管理課程與高級財務管理課程內容的劃分。不少院校借鑒會計學專業的主干課程設置經驗,開設財務管理原理、中級財務管理和高級財務管理課程,目的是使學生的學習能夠循序漸進。但是在實際操作過程中遇到的主要困難是,財務管理原理課程與中級財務管理課程內容的劃分很難涇渭分明,存在很多重復的部分。因此,筆者建議將財務管理原理和中級財務管理合并在一起,開設財務管理課程。另外,還要對財務管理課程與高級財務管理課程的內容進行劃分。對這一問題的處理,可以將教學內容和教材使用結合起來考慮,首先制定財務管理課程的教學大綱,可以考慮以注冊會計師考試用書財務成本管理課程中的財務管理內容為基礎作為財務管理課程的教學內容。

關于財務管理課程的教材使用,建議采用國際經典財務管理教材的譯本。這樣既有利于培養學生的國際視野,又克服了學生的語言障礙,便于學生更多、更有效率地學習財務管理知識。國內翻譯比較好的國際經典財務管理教材主要有兩本:一本是吳世農、沈藝峰等人翻譯的《公司理財》(StephenA.Ross等著);另一本是方曙紅、范龍振等人翻譯的《公司財務原理》(RichardA.Brealey等著)。由于這兩本教材內容充實,足夠一學年使用,所以可將其中與國內財務管理教材內容大致相同的部分,作為財務管理課程內容講授,剩下的內容作為高級財務管理課程內容講授。在這兩門課程的學習過程中,一方面,鼓勵英語基礎好的同學對照英文原版教材學習(機械工業出版社同時出版了這兩本書的英文版本),培養學生直接閱讀英文文獻的能力,提高專業英文水平;另一方面,在教學過程中可有意識地結合我國上市公司的一些財務案例進行分析,以培養學生理論聯系實際的能力。

3.如何培養財務管理專業學生的實踐能力。在教學過程中,學習能力和實踐能力的培養都很重要。但是由于財務管理專業建設時間比較短,缺少歷史經驗積累,教學實踐環節比較薄弱,學生實踐能力的培養有點力不從心。寫作留學生論文再者,不同的財務主體,其財務活動有很大不同,強調在學校里培養出較強的實踐能力也不太現實。因此,在教學中還是著重利用案例教學以及財務管理知識競賽等手段,培養學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。在案例教學中要注重培養學生的結構性思維習慣。

4.是否需要單獨開設職業道德教育課程。針對現代大學教育中存在的“重術輕道”問題,財務管理專業教育毫無疑問應加強職業道德教育,為減少社會貪污舞弊、提高社會誠信做出自己的貢獻,因此有教師建議開設財務人員職業道德教育這門課程。

筆者認為,職業道德教育應當貫穿大學教育的全過程,教師的言傳身教至關重要。首先,任課教師兢兢業業的教學態度,讓學生耳目一新的教學內容和教學手段,都可對提升學生的職業道德水準起到耳濡目染的作用。其次,在公司治理與內部控制這門課程中,可以對一些財務舞弊案例進行分析,加強學生的法制觀念和職業道德觀念。基于以上考慮和安排,筆者認為沒有必要專設職業道德教育課程。

主要參考文獻

①劉淑蓮.關于財務管理專業課程構建與實施的幾個問題,會計研究,2005;12

②向德偉.關于財務管理專業學科體系和課程設置問題的探討,會計研究,2003;3

第8篇：市場定位論文范文

關鍵詞：高職院校；營銷理念；院校定位

《國務院關于大力發展職業教育的決定》明確提出在我國職業教育培養模式轉型的過程中，要實現三個轉變，即從計劃培養向市場調節轉變，從政府直接管理向宏觀引導轉變，從傳統的升學導向向就業導向轉變，從而推動職業院校更好地面向社會、面向市場辦學，提高職業教育的服務能力。

要實現上述轉變，高職院校必須面對市場求發展，按照市場經濟的規律進行院校的經營管理。要用營銷的理念指導院校的運行，科學合理地進行院校的定位，提高高職院校在市場中的經營水平，增強生存與發展的能力。

用營銷理念引導高職院校的運行

市場營銷理念是企業在開展市場營銷活動過程中處理企業、顧客與社會的關系的態度、思想和觀念。市場營銷理念可以促使企業為消費者提供更好的產品、更多的服務、更大的滿足，從而吸引更多的需求，贏得更大的市場，獲得更好的經濟效益。

營銷學大師菲利普·科特勒認為：“營銷不僅僅是一個公司部門的工作，營銷更是一個有條理的、深思熟慮的思考和市場策劃的過程。這一過程不僅僅適用于商品和服務，更是可以貫徹到任何事物中（如創意、事件、組織、地區、個性），它們都可以用來銷售；這一過程開始于對市場進行調研，理解該市場的動力機制，確定機會，滿足現在和未來的需要；這一過程包括市場細分，選擇本公司能以最優方式使之滿意者作為目標市場，包括制定出全面的戰略并定義具體的營銷組合和行動計劃，它還包括執行計劃，評價結果并進行改進工作。”

據此來看，市場營銷不是單一的產品推銷行為，而是一個企業進行經營活動的行為系統。這個行為系統的內涵很豐富，包括市場調查、市場預測、市場開發、營銷決策、定價策略、公共關系、廣告宣傳、組織銷售、售后服務、銷售渠道與網絡建設等具體環節。

高職教育的特點與產品屬性、功能與任務、目標體系與效益評價，決定了高職教育必須面向市場，以市場為導向，以市場營銷理念管理學校，經營學校。

分析評估環境，挖掘高職院校的營銷機會

高職院校要善于分析和評估哪些是環境機會，從而確立本校的營銷機會。營銷機會是對學校的營銷活動具有吸引力的，能享有競爭優勢、獲得差別利益的環境機會。勞動力市場上的環境機會是否能成為本校的營銷機會，要看其是否適合學校的辦學目標和教育教學資源，是否能使學校揚長避短，發揮優勢，在競爭中獲得更大的差別利益。例如，現代物流業成為青島市的支柱產業后，物流從業人員勢必短缺，青島職業技術學院與青島市的多家物流企業聯合創辦了青島職業技術學院物流學院，學生所學的知識與技能結合實際，貼近企業，實習基地也自然形成。因此畢業生就業有保障，生源爆滿，取得了競爭優勢，獲得了差別利益的環境機會。

尋找、分析與評價市場機會是市場營銷管理的首要步驟。高職院校必須從勞動力市場分析和職業崗位分析入手，在充分進行營銷調研的基礎上，尋找、發現市場機會，做好院校發展的戰略設計。在發現和選擇了有吸引力的市場機會后，還要進一步進行市場細分、目標市場選擇與市場定位策劃。市場細分、選擇目標市場與市場定位構成了目標市場營銷的全過程。

合理有效地進行市場細分及目標市場選擇

按照不同的需求特征將顧客分成若干消費群，在市場營銷學上稱為市場細分。顧客需求的異質性是市場細分的內在依據，企業的資源限制和有效的市場競爭是市場細分的外在強制條件。任何一個組織，不可能滿足市場所有的需求與愛好，只有選擇其中某一部分需求與愛好加以滿足。高職教育生源按招生對象不同分為普通高職生、對口高職生、學歷文憑教育考生、成人考生，按接受教育的需求性質不同分為學歷教育與崗位培訓，按接受教育的需求層次不同分為大專與本科(目前大部分為大專層次)，按接受教育的需求內容不同則劃分為各種專業。

在我國現實經濟社會條件下，高職院校面對的是多重市場。首先，就高職院校運行的實際情況看，要面對生源市場。有數據表明，2005年我國高職院校平均在校生約為3000人，在單位培養成本無法降低的情況下，只能擴大招生，否則便難以保證正常的教育教學質量。其次，高職院校要維系學校的再運行（再生產），必須保證學校的產出品——畢業生具有良好的就業前景，因此必須面對就業市場。理想的就業率是決定高職教育消費者貨幣選票走向的決定因素，毫無疑問也是高職院校維持正常運行與良性周轉的先決條件。

在生源市場與就業市場上，高職院校的身份都是營銷者，決定了高職院校必須積極主動地解決這兩個市場客觀存在的多維需求問題。如生源市場上學生與家長以就業或升學為特征的需求以及就業市場上的社會需求與企業需求。面對這些需求，一所高職院校顯然難以為所有高職教育的細分市場提供最佳服務，因此，高職院校應合理地選擇細分變量，對高職教育的需求市場進行有效細分，并根據院校的目標與資源，集中力量為一個或幾個細分市場服務。

市場細分的目的在于有效地選擇并進入目標市場。目標市場的選擇有多種策略，如無差異性目標市場策略、差異性目標市場策略、集中性目標市場策略等等。每種目標市場策略各有利弊，高職院校應根據各類細分市場的有效程度與吸引力狀況，結合本院校的資源構成確定目標市場策略并選定目標市場。

科學地進行高職院校的市場定位

市場定位是一個非常重要的營銷學概念，市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，取得企業在目標市場上的競爭優勢，使顧客明顯感覺與認識到這種差別優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置并留下深刻印象，從而在顧客心目中占有特殊的位置。根據高職院校的特點，筆者認為，高職院校市場定位意味著高職院校在目標市場上要使自己的產品占據一個明確的、與眾不同的和有吸引力的地位，樹立一定的“產品”形象和學校形象，這就要求高職院校辦學有特點、專業有特色、學生有特長，從各方面賦予“院校產品”一定的特色，創立獨特的鮮明個性，樹立“院校產品”的市場形象，滿足高職教育面對的多維市場的需求偏好，以求在高職教育消費者心目中形成穩定的認知與特殊的偏愛，從而占據更多的生源市場和就業市場份額，增強在目標市場上的競爭優勢,以較小的投入獲取更大的產出。

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論文出處(作者):

（一）高職院校的市場定位戰略

市場定位的關鍵是要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。高職院校可以根據實際情況從以下四個方面入手，建立自己區別于競爭對手的差別化優勢。

產品差別化戰略即從“院校產品”的工作質量、產品特色、產品設計等方面實現與競爭對手相區別的差別優勢。

服務差別化戰略即通過向目標市場提供與競爭者不同的優質服務獲得差別優勢。例如青島黃海職業學院自2005年起，借用汽車行業的做法實行了畢業生召回制度，凡從該校畢業的學生因技能不足未能就業或失業的，學校無償提供再培訓，學院由此贏得了較好的社會口碑。

人員差別化戰略即通過構建比競爭者更為優秀、更具特點的專業師資群獲得差別優勢。例如曲阜遠東職業技術學院利用魯臺合辦的便利條件，聘請了人數眾多的臺灣省及外籍教師，在外語類專業的建設上形成了明顯的特色，獲得了社會各界的較高評價。

形象差別化戰略即在產品的核心部分與競爭者類同的情況下，塑造不同的產品形象以獲取差別優勢。例如青島職業技術學院海爾家電學院與海爾集團一致的團隊標識就令人印象深刻。

（二）高職院校市場定位的步驟

高職院校在進行市場定位時，針對院校所面對的雙面市場的狀況，一方面要對其他院校的教育產品與學校產品具有何種特色進行觀察了解，另一方面要研究社會與企業對“學校產品”以及學生與家長對“教育產品”各種屬性的重視程度，然后對這兩方面進行分析，再選定本院校產品的特色，以此為前提塑造本院校產品的獨特形象，將此形象內涵的核心概念推入市場，傳播給需求方（見下圖）。

分析顧客需求營銷的起始是了解與分析客戶的需求，高職院校在分析當前需求時，還要了解顧客的需求動機、需求狀態、需求數量、顧客預期滿足程度與本院校所提供的服務之間的差距、學校產品或服務需要改善或提高之處，及時發現市場的潛在需求。

與競爭對手比較尋找競爭優勢要了解高職教育各類細分市場上同類產品競爭院校的數量、規模、實力、質量、技術水平、價格水平等相關信息，比較自身與競爭對手的差距，找出與競爭對手相比本院校在哪些方面具有競爭優勢，這些競爭優勢可能體現在辦學質量、產品價格、服務水平、技術、形象以及良好的公眾關系等方面。

市場再細分與選擇需求一所高職院校一般只能滿足部分市場需求，因此，在對整體市場細分的基礎上，高職院校還應對目標市場按照即時需求標準進行細分，根據自身條件選擇一部分顧客的需求作為目標市場，確定適當的營銷組合策略，更好地滿足顧客的需求，使院校在激烈的市場競爭中得以生存和發展。高職院校要分區域、分行業、分檔次，根據細分市場的規模與增長潛力及院校自身的資源條件選擇目標市場，選準切入點，避免盲目“求全求大”。例如，有些專業雖然是顧客比較重視的，但如果學校自身的辦學條件有所不及，也不能將其作為市場定位的目標。此外，高職院校的“產品”特色還要根據市場需求不斷進行合理調整。

確定市場差異化定位，構造高職院校核心競爭力高職院校可以通過差異化定位提升院校的營銷績效與核心競爭力。所謂市場差異化定位即指高職院校要在專業設置、課程開發、師資整合、培養目標、教學管理等方面具有特色，培養出適應市場需求的、具有鮮明個性及特點的畢業生。我國經濟發展及自然條件等方面的非均衡性特點,使得各地都具有富于區域特色的優勢產業，高職院校可以結合當地的特色經濟與優勢產業以及自身的條件，調整專業與教學內容，培養出具有特色的畢業生服務于社會。只有辦出特色，有助于區域經濟發展，才能得到當地政府、行業、企業與高職教育消費者的認同，從而有效地占據生源市場和就業市場。如青島職業技術學院與海爾集團合辦的海爾家電學院、物流學院與青島地區的支柱產業緊密結合，辦出了特色、辦出了水平、辦出了效益，產生了相當高的社會知名度，獲得了較好的社會效益與經濟效益。

傳播高職院校的定位理念高職院校一旦確立了定位，就必須采取切實的步驟將定位理念及時傳遞給目標市場，使其能夠準確地理解和接受。要避免因傳播不當在顧客中造成誤解：傳播的定位過低，不能顯示高職院校的特色；傳播的定位過高，不符合高職院校的能力狀況，會導致客戶的期望值過高；傳播的定位過于模糊，則難以在客戶的心目中留下統一明確的印象，難以記憶與回憶，接受上述定位理念的顧客也就很難成為高職院校的穩定顧客。

有必要指出的是，高職教育從本源上講屬于第三產業中的服務業，市場營銷理念及其原理在高職院校的經營運作中具有廣泛的適用性。運用市場營銷特別是服務營銷的思路探索市場經濟條件下高職教育發展的新模式、新形式、新途徑是可行的，也是必要的。

參考文獻： [2]其日格夫.市場營銷原理與技術[M].青島：中國海洋大學出版社，2006：262-318.

[3]教育部高等教育司.第三次全國高職高專教育產學研結合經驗交流會論文集[C].北京：高等教育出版社，2004：59-63.

[4]勞動和社會保障部職業技能鑒定中心.國家職業技能鑒定教程[M].北京：北京廣播學院出版社，2003：107-109.

第9篇：市場定位論文范文

關鍵詞：云計算，輕量型終端

 

1引言隨著計算機網絡技術的發展，新的應用層出不窮。免費論文。自從以Google、微軟等跨國公司提出云計算的概念出來之后，遠程存儲和計算重新獲得了重視。輕量型終端受到追捧。用戶厭倦了自己安裝維護一大堆的軟件，轉而主要的依靠瀏覽器進行大部分日常計算機操作。華碩推出EeePC上網本，可謂恰逢其時。據統計，EeePC上網本在一個月之中便能賣出35萬臺，2008年前三個月更是賣出了超過一百萬臺。本文就EeePC上網本的成功原因提出一點思考。

2云計算的技術優勢云計算其實是一個平臺概念，是在以前的分布式網絡的基礎上發展起來的。因為網絡速度的進步，帶寬價格的下降，云計算成為了未來IT發展的一個重要趨勢。云計算的最大功用在于其可以實現服務、軟件、IT基礎架構、存儲、硬件等IT相關資源在互聯網上的自動搜集、承載和分配。傳統的網絡和其他IT基礎設施越來越難以應對以下的挑戰，包括海量數據應用的增加、數據中心逐漸復雜、能源成本增加、企業內部和企業間的信息分享增多等。

云計算具有顯著的規模效益，可以以低廉的成本解決企業的存儲和運算問題。以至于現在google推出的個人郵箱都免費贈送多大5G的存儲空間，而且此部分存儲空間還在增加中。這徹底打擊了收費電子郵件服務的市場。隨著越來越多的企業希望將更多的IT基礎設施外包出去，云計算逐步受到青睞。IDC對企業主管、CIO和其他業務領導的調查表明，到2012年全球企業在IT云服務上的開支將達到420億美元。

3云計算對商業模式的影響云計算因為強調規模效應，需要大規模投資和眾多企業參與，隨著云計算的推廣，云計算勢必將影響整個終端軟、硬件行業，并加強終端設備間的融合，改變商業模式和生活方式。由于許多終端的功能將被放置在云中，市場開始青睞“瘦”終端，功能減少，以上網為主。更復雜的計算和更多的存儲空間依賴于網絡提供的資源，也就是云計算通過的資源。而終端主要的通過瀏覽器操作這些運算和存儲。同時由于各種終端能夠共享資源，各種終端設備間的融合也因此加快。

而現在的商業模式明顯的不符合云計算的大規模推廣的趨勢。現今微軟的Windows操作系統占據了個人計算機超過80%的市場份額。免費論文。而微軟每隔數年即升級Windows操作系統，新的系統常常是變得更為臃腫龐大，而不是更簡約。更臃腫的系統需要更高級配置的硬件。因此，用戶又開始不得不升級其電腦硬件，淘汰落后的電腦。因此，IT市場上的支出很大一部分用來每隔一段時間升級操作系統和硬件。這給用戶帶來了很大的負擔。

而云計算則僅需要用戶的終端具備基本的上網功能即可，用戶無需為操作系統和硬件支付昂貴的開銷，也無需為存儲的安全性和備份等費心，甚至用戶花在熟悉新的操作系統和硬件方面的學習時間也大為減少。絕大部分的存儲和運算功能交給了云計算的服務器，其維護由專業的IT公司負責。從總體上開，此種商業模式會顯著的節約社會資源。但同時，無疑會影響到現在的商業模式的既得利益的公司，如微軟和Intel等。

4EeePC的成功原因分析EeePC上網本是臺灣華碩公司推出的一種基本型的筆記本。其市場定位為讓全世界的人都能夠輕松學會上網。在設計上，EeePC采取超輕量化設計，采用7吋彩色液晶屏幕，比書本還小巧，重量不到一公斤。在性能上，雖難稱優異，但能很好的滿足其定位，簡單輕松隨處上網的需求。免費論文。比如采用了先進的防震固態硬盤(SSD)，因此能夠讓產品安靜且低耗電，并耐摔防震，最適合隨身上路。此外EeePC也支持完整的無線網絡功能，走到哪都可輕松上網。不僅如此，其開機速度也不會太慢，不到30秒就能完成所有開機程序（Linux核心操作系統）。使用DDR2 512MB內存、4GB SSD硬盤、內建相機、5200 mAh電池。相信如上的硬件配置，很稱得上EeePC的上網本的定位。在大陸地區的售價大致與高端智能手機相仿，上市時2007年11月的價格為2999元。

EeePC在2007年上市約一年之后，在2008年度即取得了銷售將近500萬臺的佳績，其背后的原因可以概括為以下兩點。其一是市場定位準確，滿足了大眾對廉價上網的需求，其便攜性也是相當的出眾。其二，更為重要的是，EeePC順應了云計算的發展大趨勢。用戶以一臺智能手機的價格，獲得一個可以上網的筆記本。借助云計算提供的存儲和運算服務，可以完成日常80%以上的電腦操作任務。而價格方面，則節省超過70%。

因此，在EeePC上市不久之后就成為其他IT廠家競相模仿的對象，并為美國哈佛大學列為管理研究的案例。相信云計算會促進更多的“瘦”終端的出現，促進行業內商業模式的轉變，將過去依賴于提升硬件配置和操作系統的思路轉變過來，轉而去購買服務器端提供的存儲和運算服務。這個趨勢，值得所有的IT廠家引起注意，并在商業戰略上提出應對措施。

5參考文獻

[1] 張巖.3PAR：“云計算”的開路者[J]. 微型機與應用,2008,(06)

[2] 霍泰穩.“繽紛”的云計算[J]. 程序員,2008,(11)

[3] 張渝江,岳偉.云計算叩開學校大門[J]. 中國信息技術教育,2008,(12)