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第1篇：國慶典禮范文

輝煌中國六十歲，萬象承平載春秋。

海宴河清百業競，宇內驚殊數風流。

電力發展縈國運，一路披靡向錦繡。

崢嶸歲月堪回眸，滄桑建設路悠悠。

喜有巨椽擎天柱，獨具匠心運鴻猷。

波翻碧海改革路，浪涌千帆風云驟。

云開雨住清秋景，藩蘺盡破水盡收。

世紀之交聚西部，戰略引領意正遒。

云蒸霞蔚千巖秀，乘風破浪緊催舟。

更兼改革步伐健，國網南網共協儔。

三年耶和諧共融，五載兮譽滿神州。

黔中大地春脈動，天時地利斥方遒。

鏖戰蒼莽烏蒙間，電力健兒齊聚首。

鐵塔錚錚排地走，萬千銀絲赴遠岫。

犖犖大端燈火夢，奇峰峻嶺踏平疇。

鋼鐵意志鏗鏘律，流火激情射斗牛。

勇擔責任保供電，百姓齊頌交觥籌。

漢河百川遙相望，萬戶流彩映臺樓。

第2篇：國慶典禮范文

關鍵詞：磷酸鐵鋰 專利 分析

中圖分類號：F40 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2012）001-132-04

1 引言

磷酸鐵鋰，分子式為LiFePO4，又被稱為磷酸亞鐵鋰，鋰鐵磷酸鹽等，其理論比容量為170mAh/g，放電平臺為3.5V，具有高安全性、穩定的循環性能、環境友好和價格低廉等優點，是目前被廣泛關注的商品化鋰離子電池電極材料。目前中國能源問題緊張，環境問題突出，因此，磷酸鐵鋰電池具有巨大的潛在市場。1997年，J.B.Goodenough申請了磷酸鐵鋰專利US5910382，這是關于可充電橄欖石結構磷酸鐵鋰正極材料的第一個明確的核心專利。我國企業目前在磷酸鐵鋰開發方面仍落后于國際競爭對手。企業要在如今激烈的市場競爭中謀求發展，必須深層次地重視技術創新。專利是反映創新能力和創新速度的重要指標。本文分析了磷酸鐵鋰電池在中國的專利申請狀況，為相關企業和科研機構進一步研發和市場應用提供參考。

2 數據分析

本文用于分析的專利數據來自于中國專利申請數據庫（CNPAT），是截止于2010年底被收錄的公開專利申請數據。

2.1 磷酸鐵鋰電池技術發展趨勢

圖1 磷酸鐵鋰電池的申請量年度變化

圖1中顯示了磷酸鐵鋰電池專利申請量隨年度變化的分布圖。由圖1可以看出，2001-2003年磷酸鐵鋰的專利申請量僅為個位數；至2007年之前，申請量仍然不足百件；2007-2010年專利申請量呈現快速增長趨勢，2007年的申請量是2001年的21倍，是2006年申請量的2倍，而2009年的專利申請量比2007年又翻了一番。由圖1可以看出，這一領域技術正處在高速持續發展之中。

1997年J.B.Goodenough申請了第一個關于磷酸鐵鋰正極材料的美國專利，但在2001年才出現磷酸鐵鋰電池的中國專利申請。經過考察發現2001年的5件專利申請，申請人均為索尼株式會社，其內容均為LiFePO4/碳復合材料的合成及由其制備的電池。實際上，2003年磷酸鐵鋰材料才由美國Valence公司率先商品化，而2001年索尼株式會社已經在中國申請了專利，這表明了索尼對尚未產業化的專利新技術具有十分敏銳的洞察力，也表現了其搶占中國市場的決心。索尼成功的一個重要原因，在于它非常善于利用其他公司發明的、尚未被培育成才的技術種子，將它們培育成為成熟的、優秀的技術和產品。索尼是日本的代表性企業之一，日本十分重視生產技術開發的專利發展模式，這使得日本在許多重要工業品方面不僅產量大，而且質量較高，價格也由于產量大而能夠維持在較低水平，因而相對于歐美國家來說具有更強的競爭力。分析表明，第一個申請磷酸鐵鋰專利CN1641912A的國內企業是深圳華粵寶電池有限公司，該申請于2004年1月2日申請，最終于2007年5月16日視撤，沒有得到授權。第一份授權的由國內企業申請的磷酸鐵鋰專利是北大先行科技產業有限公司于2004年2月20日申請的CN1559889A，最終于2006年10月18日獲得授權。由上述分析可見，中國企業對于新技術的敏感度有待提高。

2.2 主要技術分析

2.2.1 主要技術分布

磷酸鐵鋰電池技術的專利申請主要集中在以下幾個方面：(1)磷酸鐵鋰材料的制備工藝，如固相法、液相法等工藝的改進，摻雜型磷酸鐵鋰的制備等；(2)磷酸鐵鋰電池的結構及制備工藝，如正極配方、電池結構優化等；(3)磷酸鐵鋰電池的應用，如用在不同的動力裝置中；(4)磷酸鐵鋰電池的管理，如充放電方法、充電保護等；(5)磷酸鐵鋰的檢測技術，如極片的檢測，磷酸鐵鋰材料中各種離子、碳含量的檢測等；(6)磷酸鐵鋰的制造設備的改進，如加熱、球磨、干燥設備的改進等。上述幾個方面的申請量分布如圖2所示。由圖2可以看出，目前磷酸鐵鋰電池技術的研究重點依然是磷酸鐵鋰材料的制備。這主要是由于磷酸鐵鋰材料電導率低，導致高倍率充放電性能差，實際比容量低；顆粒粒度不均勻，振實密度低，導致體積比容量低，因此，如何改進制備工藝，提高磷酸鐵鋰材料的電導率和比容量成為研究的重點。

圖2 磷酸鐵鋰電池主要技術分布

2.2.2 磷酸鐵鋰材料的制備方法

磷酸鐵鋰材料的合成方法主要有固相合成法、液相合成法和其它合成方法。

固相法是目前制備LiFePO4最常用、最成熟的方法，也是最容易實現產業化的方法之一，其缺點在于合成的磷酸鐵鋰粒徑較大，電化學性能不夠理想。磷酸鐵鋰材料制備的主要專利技術都集中于固相法的改進，涉及以下幾個方面：(1)原料的選擇：例如采用三價鐵作為鐵源以降低成本，以及不同鋰源、磷源的使用；(2)各原料混合時條件的控制：例如球磨使用的介質、球磨時研磨的細度等；(3)燒結氣氛的控制；(4)燒結過程的控制：例如采用一次燒結或二次燒結，最佳燒結溫度的選擇等等。

與傳統的固相法相比，液相法可以制備出顆粒細、純度高的粉體，合成溫度低，但通常制備工藝復雜，生產周期長，工業化生產的難度較大。共沉淀法、溶膠-凝膠法和水熱法是幾種常用的方法：(1)共沉淀法是以可溶性鹽為原料，在溶液中混合均勻，加入沉淀劑使之沉淀，沉淀物經過煅燒后得到目標產物；(2)溶膠-凝膠法是以可溶性鹽為原料，將其分散在溶劑中，通過水解和縮聚反應形成透明溶膠，調節pH并加熱形成凝膠，經過干燥和熱處理制備出粉體；(3)水熱法是以可溶性亞鐵鹽、鋰鹽和磷酸為原料，在高溫高壓水熱體系中直接合成LiFePO4。通過控制反應的溫度，pH值反應時間和反應物濃度，可以得到不同形貌的LiFePO4。

其它合成方法有炭熱還原法、微波法、噴霧干燥法等。(1)炭熱還原法主要是在合成過程中產生強烈的還原氣氛，可以用三價鐵的化合物作為鐵源，進一步降低了成本。炭熱還原法可以與固相法、共沉淀法、溶膠-凝膠法、微波法、噴霧干燥法等聯合使用。該還原性氣氛主要是由炭黑、乙炔黑、石墨、碳凝膠等主要由碳構成的物質或者其他熱分解能夠產生碳的有機物如聚乙烯、聚苯乙烯、蔗糖等形成的；(2)微波法是利用微波輻射加熱原料，具有快速、高效的優點。其中，控制微波輻射的能量、輻射時間是微波法的關鍵；(3)噴霧干燥技術主要是與液相法聯合使用，采用噴霧干燥技術處理前驅體溶液，調節進氣壓力、進料速度和前驅體溶液固含量來控制最終產物的粒度，使得所得產品粒度分布均勻，粒度大小可調。

在磷酸鐵鋰材料的制備專利中，各種不同的制備方法的申請量所占的比例如圖3所示。由圖3可以看出，目前關注的重點仍然是固相法，其次是共沉淀法和噴霧干燥技術。

2.3 磷酸鐵鋰電池專利申請人分析

進過分析得到，專利申請量前十位的申請人為：比亞迪股份有限公司、清華大學、中南大學、深圳市比克電池有限公司、彩虹集團公司、浙江大學、復旦大學、福建師范大學、河南聯合能源有限公司、山東海霸通訊設備有限公司。他們共申請了181件專利，占總數（795件）的22.7%，其中企業的專利申請量為91件，高校的專利申請量為90件，企業的專利申請量與高校申請量相當，這表明磷酸鐵鋰電池技術引起了企業和高校的同等重視，中國的電池企業研發能力增強，專利保護意識提高，企業正在加強研發經費的投入強度，逐步成為專利技術創新的主體。排名第一的比亞迪股份有限公司專利申請量為36件，所占的比例為4.5%，排名第十的山東海霸通訊設備有限公司專利申請量僅為9件，占總數的比例為1.1%。這表明目前磷酸鐵鋰技術的專利申請離散度較大，尚未形成技術壟斷。排名前十名的申請人全部是國內申請人，可見，近年來國內對磷酸鐵鋰技術研發投入加大，取得了很多的研究成果。在此基礎上，高校應當更加注重基礎研究，為企業提供知識人才，加大知識產權保護力度，提高專利質量，加強專利成果的產業化；企業應當注重專利人才和專利技術的引進、消化、吸收，努力提高自身的專利技術創新水平和專利技術國際競爭力。

圖5表示了申請人歷年申請量的變化趨勢。由圖5可以看出，對于集中申請期而言，比亞迪股份有限公司是2006-2008年，深圳市比克電池有限公司是2007年，而彩虹集團公司是2010年，這與各企業研發方向的調整有關；而對于高校而言，歷年的申請量基本保持穩定，不存在集中申請期，高校是以研究為主，不以盈利為主要目的，因此能夠對某一研究方向進行持續穩定的研究。清華大學在2003年即申請了專利，比企業早2年，這與該校一貫的技術前瞻性密不可分；由圖5的數據上看，作為國內知名電池企業的比亞迪股份有限公司和深圳市比克電池有限公司已不再進行磷酸鐵鋰電池技術的進一步開發，而此前一直沒有相關專利申請的彩虹集團公司卻厚積薄發，僅2010年即提出了15項專利申請。

由表1可以看出，無論是公司還是企業，主要的技術重點都在于磷酸鐵鋰制備方法的改進，對于高校而言，更偏重于制備方法的改進，而對于企業而言，也比較關注磷酸鐵鋰電池整體制造的研究。上述差別的主要原因在于：(1)高校偏重于基礎研究；(2)在高校中，主要是采用小型的實驗電池進行材料的性能研究，而研究電池的整體構造，需要進一步的放大實驗，而高校往往不具備制造大容量電池的條件，因此，對電池的整體構造研究較少；(3)企業主要更注重應用研究，因此更注重磷酸鐵鋰材料在電池中的應用情況，以得到性能更佳的電池產品。

2.4 地域分析

圖6是各省市專利申請量分析。可見，廣東的申請量最多，占24.84%，其次是北京和浙江，三者之和幾乎占總量的50%。廣東和浙江的申請量高，主要原因是上述地區經濟發達，創業投資環境好，擁有很多能源企業，而且上述區域的政府對專利技術成果較為重視，鼓勵自主創新；而北京作為中國科技文化的中心，擁有數量眾多的高等院校和研究機構，國家一直對這些院校和機構的基礎研究給予很大的重視，因此在區域創新上表現出很強的優勢。可見，政府對于其所在區域的專利發展起重要作用。要提高區域創新能力，需要政府采取有效措施，加大基礎研究的投入，關注企業專利技術的創新和生存發展，促進企業實施專利技術發展戰略。由圖6也可以看出，外國在中國的專利申請僅6.82%，這表明國外的企業或研究機構對磷酸鐵鋰電池技術在中國的保護重視程度不高。

3 對我國磷酸鐵鋰電池專利技術發展的建議

目前，法國國家科學技術研究中心掌握著磷酸鐵鋰的原始專利核心技術，在世界范圍內，在磷酸鐵鋰電池領域，日本企業的申請量最高，在我國國內雖然也具有一定規模的專利申請量，但如何面對國外公司的專利壁壘，國內企業如何突出重圍，在競爭激烈的市場中擁有一席之地，制定合理的研發和專利策略是至關重要的。通過對磷酸鐵鋰電池技術的中國專利申請的統計分析，筆者認為高校、企業、政府三者互動，協同發展，才是最有效的專利戰略，為此，筆者給出如下幾個方面的建議：(1)高校應當加強實驗室建設，為發明創造提供重要基地；積極建立大學-企業專利技術研發中心，以此為企業營造專利技術研發平臺，為大學師生理論與實踐的緊密結合提供常設平臺，加快大學的專利成果轉化；高校具有科技和人才雙重優勢，應當注重培養高層次的復合型人才，用于知識產權服務和管理工作，加強知識產權保護工作；(2)中國企業需要大力發展研發機構，提高企業的研發能力；加強研發經費的投入強度，提高研發效率；加強專利外部合作，加強專利的國外和國際保護；(3)國家和政府應加大對技術研發的扶持力度，既要加大對研發的投入，也要加大對專利申請的扶持和資助；提高國民的專利意識；積極實施中小企業的專利促進戰略，關注中小企業的專利技術的創新和生存發展；引進國外發達國家的先進專利技術，積極進行消化吸收，并在此基礎上最終實現提高自主創新能力的目標。

總之，在世界范圍內，我國企業在磷酸鐵鋰電池領域的專利保護與國外企業相比還比較薄弱，但是對于中國專利申請而言，國外企業進入中國的該領域的專利申請數量較少，我國企業應當抓住機遇，積極穩妥地開展該領域專利技術的保護，進一步提高專利申請的數量和質量，通過技術創新提升企業的核心競爭力，從而在市場競爭中立于不敗之地。

第3篇：國慶典禮范文

不經意暗，他差點錯過了她。

她的黑眼珠有點像圍棋子，白眼珠有一點嬰兒時期未褪盡的湛藍，淡淡的桃花藍，海汪汪的，純澈見底。面對這樣一雙眼睛，他突然覺得自己以前簡直是一個大逆不道的罪人……

本文主人公于欣宇，25歲開始獨自創業，德國別墅陽臺玻璃頂棚的中國總。在他事業起步之初，有一位姑娘給了他很大的幫助。但由于那時他一心想開拓事業，并未意會這段感情，以至差點錯過了美好姻緣……

她的笑容里有一種含蓄的美

幾年前，我在賽特酒店用餐時，結識了德國一家建材公司的總裁，他想在中國經銷他們的產品――一種專門為別墅露天陽臺設計的玻璃頂棚。那時的我一直期望能有自己的事業，于是不顧家人和朋友的反對，迅速辭掉了那份月薪8000元的外企工作，做了他們產品的中國總。

創業初期的艱辛是我始料不及的。由于市場沒有形成，原先預想的一切都讓我步履維艱。一晃2個月就過去了，前期投入的20萬元看不見一絲回報，疲憊加上勞累，我開始后悔當初決定的草率。

年底的一天，我抱著僅存的一點希望來到了一家外企公司。這家老板曾答應第二次見我，可是到后來卻是他的秘書接待了我，我心里預感到，這趟又將是白跑。

那個秘書小姐態度和藹，她很有禮貌地遞給我一杯水：“先生，坐下來慢慢談。”她的態度給了我些許安慰。我開始一字一句地介紹我的產品，她聽得很認真。未了，她問了一句：“你接觸過的客戶都是中國人嗎？”我有些不知所措地點點頭。“于先生，我覺得這種產品一是造價比較貴，二是不屬于必需消費。而外國人在觀念、情趣和收入等方面有支持它的潛在市場……”她的話讓我眼前一亮，是啊!這幾個月自己盲目地尋找客戶，實在是太被動了。“謝謝你，姚小姐，我今天總算沒白跑。”我注意到她胸卡的姓名欄上寫著姚謙。

她笑著說：“我的話還沒說完。今天中方總經理出去了，下周我們的法國老板要來京，他很喜歡北京，并且買了房。我可以努力一下，給你約個時間，但要看你的運氣好不好了!”我心里一陣感動，“素昧平生，你能這么幫我!如果我爭取到了第一個客戶，一定請你吃飯。”姚謙只是笑笑。

走出大廈很遠了，我腦海里還回憶著姚謙笑時的樣子，像她的名字，安靜、溫暖，有一種含蓄的美。

不久，我用姚謙為我爭取到的寶貴的20分鐘，贏來了第一個客戶――她的老板布森先生。安裝那天，我親自到他京順路的別墅去組織監督。施工完畢，布森先生非常滿意：“這下我可以看著雨景吃飯了，多有情調呀!”他說漢語時滑稽的聲調把大家逗得直樂。

興奮中的我當晚就給姚謙打電話，要請她吃飯。誰知她的語調卻很平靜：“哦，不好意思，我在加班。于先生不必客氣，機會是你自己爭取來的。再說現在的你應該加緊時間研究別墅群的分布位置，乘勝追擊。既然已經有了第一個客戶，那就應該打‘一家帶動一片’的戰略，‘跟風效應’可以使你事半功倍啊!”

這番中肯而有見地的話，一下子說得我很慚愧：“是啊!現在確實沒什么值得慶賀呀!只是賣出了一件產品而已。”大概察覺到我情緒低落，她語氣緩和地補了一句：“你這頓飯當然是跑不了的啦，只是先記在賬上吧。”我記住了姚謙這句話：“一言為定!”

那段時間，我不停穿梭于京郊的各大別墅，客戶群也由單一的外國人發展到了富裕的國人。德國公司總裁親自飛抵北京，又給我讓出了2％的利潤點，使我更加游刃有余。到這年秋天，我的產品已占領了天津、河北、上海、廣州等地。市場終于培育起來了。她的體香讓我有點心猿意馬

想想已經有大半年沒見過姚謙了，那個曾經給我“指點過江山”的秘書小姐，一直在我心里有著揮之不去的印象。她溫暖的笑容，含蓄背后的干練和那顆善良的心，都隱隱讓我動情，可我不敢貿然接近。

一天下午，我鼓足勇氣給姚謙打了電話。2個小時后，我們在亮馬河的一家咖啡廳見面了。姚謙穿了一件粉色的毛衫，臉上的笑容依然溫暖。我們相視而笑，接著有了一次很愉快的長談。姚謙在聽完我的近況后，向我伸來了祝賀的手。我握住了那只手，那只手就像她的微笑，很柔軟也很溫暖。“哦，我的法國老板還有過反饋意見給你呢，可我發給你的郵件總被退回來。他希望這種產品的原材料變得藝術一點，比如用那些雕刻花紋的玻璃來制造，這樣看起來更加立體，更有情調。”我禁不住一陣感動，眼前的這位姑娘，不僅總給我靈感，還一直這么關注我!

“想吃什么？我請你吃海鮮!”

“好啊!”姚謙笑饜如花。

可遺憾的是，我們一連去了好幾家海鮮城，都因為是周末而未訂到位置。看我一臉的尷尬，姚謙善解人意地說：“沒事，下次吧!機會總是有的。努力干，我們常聯系!”她都走了很遠了，我還望著她的背影發傻。

姚謙真是我的幸運天使，她建議的那種有著藝術雕刻的花玻璃頂棚一經問世，就立即受到了客戶的追捧。那段日子忙碌又充實。我簡直不敢相信，一年多前還是身無分文的我，如今已是有好幾家分公司的總經理了。冥冥中我覺得是姚謙給我帶來了好運，可我無法猜測她真實的心境。她的雅致和優秀，都無形中給了我壓力，使我不敢有非分之想。

“不妨送她件禮物吧!”我心里總想著一定得把這個情還上。于是，借著去德國的機會，我給姚謙挑了一根魚骨項鏈。據說這是用一種珍稀魚的骨骼打磨而成的，而且只有將雌雄兩種魚骨打磨的珠子串到一起時，才會散發出奇異的芳香。一粒粒晶瑩剔透的珠子，一縷縷沁人心脾的異香，還有那冰清玉潔的獨特的美，我覺得再適合姚謙不過了。回來后，我撥通了姚謙的電話。“我想請你吃飯。”我有些拘謹地發出邀請。“哦，對不起，我剛和朋友一起吃了點東西。不妨我們一起去看電影吧!”

“好啊!”我連忙應允。

那次看的是美國的一部科幻影片，講的是一對戀人，男友有特異功能，每日都用手心煎一只蛋給女友吃，令女友好生感動。那是我第一次和姚謙坐得那么近，她身上淡淡的體香一直沖擊著我的大腦，使我一時有點心猿意馬。

最討厭的是我的手機，它不合適宜地振動，我只得出外接了幾個客戶的急電。回到座位上的時候，我看到姚謙微皺了一下眉頭，這使我更加拘謹，最后竟然忘了把那串魚骨項鏈掏出來。只記得我們在回去的路上，我說：“那個女孩是她男友的天使。因為愛她，所以才會每日用手心煎蛋給她吃。”而姚謙答了一句：“天使之所以會飛翔，是因為她把自己看得很輕。”

“我每日都要給你做手心煎蛋”

一天，我收到了一封姚謙的問候的郵件。那段時間，我接到的客戶投訴非常多，事業很不順，免不了向姚謙訴苦。姚謙回復的郵件明顯多了，有鼓勵，也有安慰……

隨后一個多月里，我一直奔波在亞運村及燕沙等地的別墅施工工地上。幾乎一到中午吃飯時間，我都會收到裝有兩只煎蛋的盒飯。快餐公司的師傅告訴我：“是一位姓姚的小姐特意訂的。”我知道這肯定是姚謙希望我不要泄氣，挺過難關。我心里很感激，但由于生意上的焦頭爛額，那陣子根本沒有心思去給姚謙回一個電話。

直到有一天，我接到了姚謙的電話。她說自己要被公司派往上海駐站了。不知怎么，我一聽到這個消息立刻很傷感。近來生意的坎坷再加上好朋友的遠離，使我的思維一下子變得遲鈍和不可琢磨，我竟然只說了一句“多保重”，就掛斷了電話。

經過一番起死回生般的掙扎，我的事業再攀高峰。

2005年圣誕節當晚，我和幾個伙伴一起去泡吧。期間幾位朋友在熱鬧地聊天，我由于先前感冒，身體還未恢復，所以一人呆在包間里靜靜地看碟片。那是我和姚謙一起看過的那部美國科幻片。歲末的此時，我又想起了姚謙，這部片子能讓我完全找回回憶。

突然，一個鏡頭躍入眼簾。大概的情節是男主人公生病后，他的女友親自下廚給他做煎蛋，而且還是兩個，并且很溫柔地告訴她的男友：兩只煎蛋代表與你同行，永不分開。我的思維定住了。我想起了姚謙給我送的盒飯里的兩只煎蛋，心一下子痛得不可收拾。原來煎蛋是有寓意的呀!我怎么沒有感覺到呢？都怪我那天一個勁地接手機，錯過了這個鏡頭。

此時我的腦海像一張碩大的網，拼命搜羅有關姚謙的記憶，那些飄零的碎片一點一滴地完整了起來――她的鼓勵，她的關心，她的郵件，還有她打電話告別時那淡淡的失落。在我最困難的時候，她希望勇敢地與我同行……天啊!我錯過了生命中最重要的一個鏡頭，但絕不能再錯過這個好姑娘了!

我發瘋似地打姚謙的手機，可里面傳來了已關機的提示。我失魂落魄地向朋友講述了我和姚謙的故事，朋友比我還激動，紛紛說：“別傻站在這兒，去上海找她呀!現在就去訂票!”

凌晨時分，我登上了飛往上海的飛機。在飛機上我變得異常虛弱，大腦一片空白，一言不發。身邊的人摸著我的額頭不住地說：“先生，你是不是發燒了？身上這么燙？”

次日清展，我就等候在姚謙供職的公司門前，因還未到上班時間，我只得在外面等待。初冬的上海還是很寒冷，我裹緊了大衣，咬牙堅持。無數次撥打姚謙的手機，都打不通。我變得焦躁不安，思維雜亂疲憊。

第4篇：國慶典禮范文

老王與電結緣是在20多年前。沐浴改革開放春風，1986年我們村開始架電，那些年，村里頭大事都是挨家挨戶出勞力共同完成，老王就是被村里抽去做小工時和電工師傅有了零距離的接觸，認識了“變壓器”、刀閘等電力設備。說到變壓器，老王還有一段特殊的情愫，當時村里架電材料由各村組織人員到縣供電局搬運，老王和村支書一起，隨著拉力車一起步行三天將一臺50kva的變壓器運到村里，在村民燃放煙花饒著這臺“巨石”轉的時候，老王非常“地道”的將變壓器原理向村民解釋，引來陣陣稱贊。

說到這時，老王默默微笑，說當初護運變壓器回村時，靠著自己的鉆勁和好奇，用三天時間朦朧的背記了說明書，其中道理也未知其然。就這樣，老王成了村里的電工。

90年代農村，家家戶戶使用的多是電燈泡，黑夜中勉強能發出微弱的橘黃色光芒，但是電視、日光燈卻只能白天使用。起早貪黑走東家串西家收電費的老王，耳聞東家責備電視不能收看西家指責三天兩頭停電的呼聲，淳樸的百姓有時拒繳電費來表達不滿。說到這些，老王似乎陷入了回憶之中……

轉眼到了1998年，改革開放后的二十年，隨著“兩改一同價”和農村惠農、“富”農政策的實施，村民的日子越過越紅火，彩電、冰箱、空調、電腦等家用電器紛紛進入尋常百姓家，兩臺80kva變壓器一東一西落戶村莊，400伏線路橫貫東南西北，刮風就跳閘、下雨就停電、電扇數葉、電視打拍、安全事故頻繁的被動局面，一去不復返；電價更是從一元多降到八毛幾，20__年6月農村和城市全部實現“同網同價”，農民享受到了和城里人一樣的五毛幾的生活用電。在享受電力帶來的幸福生活時，村民發現老王攜手二十年的工具包里沒有了電費發票，挨家挨戶走收電費的老王很久沒有上門收費了。老王告訴我，現在用戶一個電話就能查詢自己的電量電費，你還可以到就近供電所繳納電費；不過你在外縣上班，可以為父母預存電費。老王有點惋惜我沒有親身體驗異地繳費。

說到去年的冰雪災害時，老王顯得信心十足。其實在信息如此迅速發達的時代，要想了解家鄉電力的發展與進步并不難，我也知道在五十年罕見的冰雪面前，家鄉電網經受住了考驗，但我還是仔細聆聽了老王的述說。

伴隨著改革開放三十年的步伐，家鄉電網發生翻天覆地變化。村中10千伏干線線徑由lj35到lj120，兩個配電臺區實行了標準化。今天，新農村電氣化鎮建設又在家鄉又如火如荼的進行，老王很快又和他的同伴進入了施工現場。

第5篇：國慶典禮范文

【關鍵詞】 施工安全；過程控制；安全檢查；宣傳總結安全工作管理

【中圖分類號】 TU71 【文獻標識碼】 A【文章編號】 1727-5123（2011）02-008-03

1工程安全控制特點和難點

1．1控制面廣。董箐水電站項目部承建了電站中三個主要部位施工（放空洞、廠房、溢洪道控制段），三個部位相互間距離3公里，作業場面分布廣、零散。項目部安全管理配置相對難度大。所承建的工程建設規模較大、生產工藝復雜、工序多，在建設過程中流動作業多，高處作業多，作業位置多變、遇到的不確定因素多，安全控制工作涉及范圍廣、控制面廣。

1.1.1廠房由于工期緊張，采取了多個工序同時作業（開挖、澆筑、安裝同時平行作業）的方式施工，由此不安全因素十分顯著。廠房全面進入澆筑高峰后，四臺機組同時作業板梁柱施工覆蓋整個廠房其生產工藝特別復雜、立體交叉作業、高處作業甚多、各具體作業部位的防火、用電等危險因素復雜多變、汛期作業防洪難度大。同時在廠房布置有一臺6015塔機，一臺7050塔機，一臺30T門機等特種設備，是廠房最大的不安全因素。

1.1.2放空洞長達900余米，洞內地質復雜，IV、V類圍巖居多，出口順向高邊坡不穩定因素嚴重。進水塔高達60多米，高空安全防護任務重。同時也是整個電站防洪渡汛的重要部位。

1.1.3溢洪道控制段受引渠和泄槽段開挖滯后影響，控制段任務繁重不安全因素諸多如：場地狹窄、設備材料堆放困難，防火、用電設施布置難度大。溢洪道右邊坡開挖高達60米且地質較差、裂隙發育經常塌方。閘墩最大高差50余米，高處作業面繁多；且開挖、澆筑同時進行，干擾大、安全隱患特別嚴重。兩臺特種設備（6015塔機）投入生產使用，更是一重大安全隱患的存在。

1．2控制的動態性。由于項目部承建的工程項目的單件性，使得每件項目工程所處的條件不同，隨著工程的進展，生產環境的改變，所面臨的危險因素和防范措施也有所改變。我部下屬作業隊員工高達四、五百人，來自全國各地，安全意識較差，且流動性大。特別是具體作業班組人員流動后，對工作環境、工作制度、安全技術措施都要有一個重新的熟悉過程。工程項目分散在各個部位，面對具體的生產環境時，必須適應不斷變化的情況。

1．3控制系統交叉性。董箐水電站是一個開放式的施工管理環境，受到自然環境和社會環境影響很大，就我們承建的部位、工程系統交叉性也特別多（如：廠房施工中土建與機電安裝垂直交叉施工，安全控制難度十分困難）。

1．4控制的嚴謹性。在董箐項目部施工環境中，建設規模大，工序復雜，高邊坡作業面多，高空作業多，重型設備多，交叉作業多，且作業面人員、材料設備多。安全狀態具有觸發性，其控制措施必須嚴謹，一旦失控，就會造成損失和傷害。

2工程施工安全過程控制管理

2．1確定安全控制方針與目標。安全控制的目的是為了安全生產，因此安全控制的方針也應符合“安全第一，預防為主”的安全生產方針，由此方針確定安全控制的目標。減少和清除生產過程中的事故，保證人員健康安全和財產免受損失。董箐水電站項目部安全控制目標是在以項目經理為首的項目管理系統內進行分解，從而確定多個崗位、部位的安全目標，實現全員安全控制。在人、機、物等多方面定立了十二項考核控制目標，且是員工每月績效工資的一個主要考核指標。

2．2建立健全安全管理組織機構、規章制度。為保證安全控制管理工作的強制性、持續性。項目部成立了以項目經理為首的安全管理委員會，是項目部安全控制管理的最高機構。其成員組成包括了項目部所有職能部門以及具體作業隊，體現出安全工作的全面普及性。

在安委會的領導下，針對董箐水電站項目部工程施工的實際施工條件和情況制定了有針對性、適應性較強的安全文明的施工管理制度，共計十多項。如：《高空作業安全管理規定》、《特種設備運行管理》、《廠房交叉作業安全管理》、《安全文明施工獎懲制度》等。有了制度的約束，也為項目部員工在安全生產方面規范了行為，明確了責任。為安全生產責任層層落實提供了切實可行的依據。

2．3項目安全技術措施編制與實施。對生產過程中的不安全因素，用技術手段加以消除和控制，并用文件化的方式表示，做到安全管理工作有預見性。項目部根據實際施工環境編制了各重要施工工序、重要臨時設施、特殊作業、季節性施工、多工種交叉作業等施工安全措施。如：《廠房開挖安全專項措施》、《廠房高處施工作業安全防護措施》、《溢洪道閘墩施工安全防護措施》、《廠房主機間上下交叉作業防護平臺安全措施》、《冬季安全施工防范措施》以及各部位安全用電、防火安全措施等，同時編制了各鐘應急預案如：《施工安全事故應急預案》、《火災事故應急預案》、《門式、塔式起重機安裝、卸、維修安全事故應急救援處置方案》、《重大交通事故應急救援處置方案》等等。這也是落實“預防為主”方針的具體體現。是進行工程項目安全控制的指導性文件。項目部依據已編制好的安全技術措施對其嚴格的落實和實施，其中包括建立健全安全生產責任制，設置安全生產設施，進行安全教育、培訓、溝通和交流信息，通過安全控制使生產作業的安全狀況處于受控狀態。

項目部各級行政正職為本單位第一負責人。各級副職是自身分管工作范圍內的第一負責人，明文規定員工的安全職責、層層簽訂《安全生產責任書》。建立從項目經理至具體作業班員的縱向到底，部門與部門（班組與班組）橫向到邊的立體交叉管理網絡。

根據工程施工進度、施工條件、環境、部位設置防護有效的安全生產設施，由工程技術部編制安全技術措施及應急預案后方可進行施工，驗收后投入使用。具體如：用電安全設施、防火安全設施、高空作業防護設施、防洪度汛設施、廠房安全通道、上下交叉作業防護平臺、板梁柱封閉作業安全設施等。由此可見項目部工程安全投入數額大、涉及面廣的特點。

安全教育、培訓是安全控制的必要過程，廣泛開展宣傳教育使全體員工能真正認識到安全生產的重要性和必要性。項目部把安全知識、安全技能、設備性能、操作規程、安全法規作為安全教育的主要內容。做到班前交底、堅持每周召開安全生產例會、每月召開安全生產總結會。對各特殊工種工人必須持證上崗，經常性開展一般性安全教育、防止其思想麻痹，且定期培訓。

適時開展安委會與各級員工安全近況分析座談會，從而達到各個層面人員在安全認識上保持一致，對不安全因素的及時掌握，加強了事故的預防。

2．4安全過程控制的驗證――安全檢查。安全施工過程控制的驗證主要通過安全大檢查、糾正不符合情況；并做好檢查記錄工作，根據實際情況補充和修改安全措施，持續改進，直至完成建設工程項目的所有工作。

在董箐水電站安全施工中，一直堅持日常性檢查（經常的、普遍的檢查）、專業性檢查（門塔機等特種設備檢查、特種作業檢查、廠房施工特殊場所檢查）、季節性檢查、節假日前后的檢查和不定期檢查。

項目部安委會對安全檢查作如下具體規定：①定期對安全控制計劃的執行情況進行檢查、記錄、評價和考核。對作業隊中存在的不安全行為和隱患，簽發安全整改通知，由相關部門制定整改方案，落實整改措施，實施整改后應予以復查。②根據施工過程的特點和安全目標的要求確定具體的安全檢查內容。③安全檢查配備必備的設備或器具，確定檢查負責人和檢查人員，并明確檢查的方法和要求。④檢查采取隨機抽樣，現場觀察和實地檢測的方法，并記錄檢查結果糾正違章指揮和違章作業。⑤對檢查結果進行分析，找出安全隱患，確定危險程度。⑥編寫安全檢查報告及改進措施上報項目經理部和安委會。

2．5現場文明施工。根據董箐水電站工程施工的特點，現場文明施工作了如下基本工作：

2.5.1施工現場設置明顯的標牌，標明工程項目名稱、建設、設計、施工單位、項目經理和施工現場總代表人，……等等，即五牌一圖明顯齊全，且看守保護好。

2.5.2施工現場管理人員在施工現場必須佩戴項目部統一印發證明其身份的證卡。

2.5.3按照施工總平面布置圖設置各項臨時設施。現場堆放材料、成品、半成品和機械設備等整齊有序且均有掛牌明示。并不得占用場內道路及安全防護設施。

2.5.4施工現場的用電線路，用電設施的安裝和使用符合安裝規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線私自搭接電。

2.5.5施工機械按施工總平面布置圖規定位置布放，操作人員持證上崗，嚴禁無證操作。

2.5.6保證施工現場道路暢通，排水系統良好。保持場容場貌整潔，隨時清理建筑垃圾，在施工中對孔、洞、溝、坎進行覆蓋、圍攔，設置標志。

2.5.7施工現場各種安全設施和勞動保護器具，進行檢查和維護，及時清除隱患，保證其安全有效。

2.5.8做好施工現場安全保衛工作，采取必要的防盜措施。

2．6事故處理。項目部堅決杜絕一切重大事故，重大人員傷亡、重大設備損壞事故的發生。但是這方面必須堅持做到“安全第一，預防為主”的方針。根據工程安全的特點，事先制定了八項應急預案。且一直保持對任何輕、重事故處理“四不放過”原則的清醒頭腦，提高對事故發生和處理的警惕性。

2．7宣傳總結安全工作管理。提高企業社會效益的重要手段宣傳是離不開的。董箐水電站項目部采用了形式多樣的宣傳工作，對內宣傳創辦《安全簡報》、《安全宣傳欄》開展安全知識競賽活動。對外宣傳積極參加建設單位組織活動（采用以現場先進管理成果為題材，形成圖文展在整個電站展示）；抓住外來團體到電站參觀檢查時的有利機會，積極利用圖文、刊物等形式對其宣傳、展示；積極參加系統內、省內、全國等先進評選活動來宣傳項目部的先進管理經驗。

善于總結工作是安全工作經驗積累最有效的方法。項目部按月、季、年分時段對其安全管理工作階段性的總結，要求個人、部門以書面形式呈報總結。使得項目部安全管理工作在多個部位和全建人員中得到真正的普及，有效地體現安全責任層層落實，人人負責的效果。

年終項目部召開一次總結表彰大會，對其作出貢獻和先進的部門及個人予以獎勵、表彰。充分調動了全體員工安全工作的積極性、責任心。為確保完成后續所有工程的安全工作管理提供了保障。

第6篇：國慶典禮范文

乙：親愛的觀眾朋友們！

合：大家晚上好！

甲：“保存生命、減輕痛苦、促進健康”，是護理工作者的崇高職責。市衛生學校的準護士們代表全市護理工作者的真情宣誓，向世人表明：我們無愧于護理事業，我們無愧于“白衣天使”。

乙：《天使之歌》xx市慶祝國際護士節頒獎典禮，

合：現在開始！

甲：在這鳥語花香、詩意盎然的季節；在這陽光燦爛、激情似火的日子，我們與全世界的護理工作者一起，迎來了第九十九個國際護士節。此時此刻，讓我們向白衣天使們致以節日的問候和崇高的敬意！

乙：在市委市政府的正確領導下，在市人政協的監督支持下，全市廣大護理工作者以救死扶傷為天職，恪盡職守，努力工作，為保障全市人民身體健康、促進社會和諧穩定作出了積極貢獻。今天，我們在這里對 “十佳護士”和五十名“優秀護士”進行隆重表彰。

甲：應邀出席頒獎典禮的市領導有：市委 同志，市人大副主任同志，市政府副市長xx同志，市政協副主席同志，市紀委副書記 同志。讓我們以熱烈的掌聲向各位領導的光臨表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

乙：下面，有請衛生局局長xx同志講話。大家歡迎。

甲：感謝xx局長！為表彰先進，激勵廣大護理工作者開拓進取、再創佳績，市衛生局決定對評選出的×名“十佳護士”、×名“優秀護士”予以表彰。

甲：性命相托，健康所系，她們是一個光榮的群體！

乙：關愛健康，呵護生命，她們是一個英雄的群體！

甲：榮獲“十佳護士”稱號的是：市人民醫院—xx。

乙：市中醫院—xx。

甲：市婦幼保健院—xx。

乙：開發區醫院—xx。

甲：xx中心衛生院—xx。

乙：xx中心衛生院—杜芬。

甲：xx鎮衛生院—xx。

乙：xx家中心衛生院—xx。

甲：xx中心衛生院—xx。

乙：大家掌聲歡迎“十佳護士”上臺領獎，請 為她們頒獎。

甲：感謝！

讓我們以熱烈的掌聲再次祝賀“十佳護士”們！

乙：從她們身上，我們看到了平凡中的偉大——燃燒自己，照亮別人，讓生命之光冉冉升起！

甲：從她們身上，我們看到了艱辛中的自豪——任勞任怨，夜以繼日，讓健康的生命和生命的健康高高矗立！

乙：榮獲“優秀護士”稱號的是：市人民醫院——xx。

甲：市中醫院——xx。

乙：市婦幼保健院——xx。

甲：市結核病防治所——xx。

乙：開發區醫院——xx。

甲：市立醫院——xx。

乙：xx中心衛生院——xx。

甲：xx街道衛生院——xx。

乙：xx中心衛生院——xx。

甲：xx鎮衛生院——xx。

乙：xx家中心衛生院——xx。

甲：xx街道康莊衛生院——xx。

乙：xx鎮衛生院——xx。

第7篇：國慶典禮范文

1、牙簽去掉尖尖的部位用雙面膠包裹壓實，清理充電口時捏扁頭，清耳機口就不用捏扁，雙面膠可以粘出大量灰塵。

2、細軟毛牙刷，必須是細軟毛的牙刷不能用硬毛，在的耳機孔和充電口處輕輕的刷一刷，再用吹風機或者口氣吹吹即可。

3、在關機情況下，用棉簽蘸酒精去擦，酒精揮發以后不會留下痕跡。

提示：不要用水擦，用水擦可能會導致手機進水生銹。

（來源：文章屋網 ）

第8篇：國慶典禮范文

簡述項目提出的背景;項目產品的主要用途、性能;本企業實施該項目的優勢。

二、火炬計劃項目立項后實施進展情況

l．火炬計劃項目立項年度、項目資金投入及項目產品的技術創新情況等。

2.現有項目產品的產業規模及目前國內市場占有率。

三、市場需求情況

1．國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和未來可能的市場占有率.

2.國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性。

四、項目產品在行業中的作用

l．與國內外同行業產品的質量、性能特點比較。

2.項目實施對同行業或相關產業技術進步的促進與帶動作用。

五、綜合實力和產業基礎

l．企業員工構成(包括分工構成和學歷構成)。

2．企業高層管理人員的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經營管理水平。

3．企業從事研究開發的人員力量、資金投入，以及企業內部管理體系等情況。

4.企業從事該產品生產的綜合產業基矗

六、項目實施進度計劃

第9篇：國慶典禮范文

店關閉風潮后，2012年國內報章鮮見同

類的新聞報道。明顯，民營書店的經營

環境沒有像媒介猜想的那么進一步惡

化.但是不是就此民營書店迎來發展的

轉機，尚不能得出結論。在剛打破世界

末日魔咒.獲得普天下新生之際，我們

不妨來看看英國的獨立書店生存情況，

研討一下他們的經營出路，或許對國內

民營書店脫離當前困境有些幫助。

一、英國獨立書店近況

2006年英國書商協會做過統計，其

獨立書店會員數量是1483名，按當時的

獨立書店的關門速度，該協會預計15年

后英國將沒有獨立書店。事實上，英國

獨立書店雖說并不像預計那么經營困

難，但關閉的速度在近三年仍沒有明顯

減緩。從統計數據看，2009年還有1289

家，2010年尚存1159家，到了2011年

只有1094家，而2012年減少到1028家。

2012年英國獨立書店的實際經營

情況，在此可以通過一些代表性的情況

來說11月。從中，我們不難看出，目前生

存下來的英國獨立書店，都是通過各種

經營特色來維持其圖書銷售業務的。

1.方便周邊居民和中小學讀者

有些書店，除了服務于居住區的居

民，還針對周邊的中小學學生閱讀備

書。他們以所經營圖書品種的各種版本

齊全，服務周到，以及圖書銷售專業來

服務讀者。比如，能回答附近年長顧客

的各種問題，在本來比較緊張的空間辟

出一些娛樂場所或休閑咖啡吧等，供幾

個好朋友聊天，吸引顧客光臨。

立足于中小學讀者，就是要了解中

小學讀者的課后閱讀需求，備好各種課

外閱讀的圖書，這就需要書店和學校加

強各種聯系。而且，為了照顧放學后的

中小學生，書店每天在學校放學后會開

辦講故事的節目以吸引中小學生，也解

決了上班族家長的子女放學后監管問

題。甚至還有書店上演一些深受小讀者

歡迎的啞劇。

2.充分利用網絡和交通繁忙地段

的人流

有些書店占據比較好的地理位置，

比如交通繁忙的地區，或人流較大的地

鐵口，他們通過各種網絡平臺，推介書

店各種商品。現有的網絡推介平臺，有

社區的網站，這個比較有針對性，直接

對當地讀者有吸引力。其次，是書店博

客，經常介紹書店的文化、圖書等。另

外，Twitter也是非常好的宣傳平臺，可

以不斷傳播書店新聞。

為了吸引交通繁忙地段的人流，書

店營業時間都是為周邊交通人流較大的

幾個時間段設計的，比如最晚營業時間

正好抓住了每天上下班的高峰人流，這

樣，作為一個在城市地鐵處的獨立書

店，一個星期至少會有600個人因路過

而進入書店看看，最后購買了圖書。

獨立書店經營的另一個最好時間

段是星期天下午，當一個人十分休閑的

時候，獨立書店提供了一個舒適而漂亮

的交友、閱讀和購書環境。很多人通過

這個書店認識了彼此，也有許多人在這

個書店成長，然后有了孩子后又送到書

店，讓他們在閱讀中不斷成長。

3.服務高級居住區居民

有些獨立書店開辦于城市高級居

民區，周邊有精美的食品店，如面包店、

巧克力店等。書店的圖書也根據居民的

閱讀需求配備，比如經典圖書和詩歌精

選。其他包括兒童讀物和非虛幻類小

說，還有歷史類圖書和政治類圖書等。

書店關鍵的營銷策略是提供周邊

居民各種便利，比如配備辦公用品，使

居民不用跑很遠就能買到各種家用和

辦公文具，特別是生日卡片或日歷，周

邊居民有成千上萬，所以朋友或親人

間贈送卡片和購買日歷都有很大的量。

當然，銷售文具不是主要的，關鍵是能

進店來看看圖書，銷售圖書才是主業。

4.利用大商住區的讀者群

有些獨立書店開在城市公交路線

的終端，在成片的商品銷售店群中。這

里遠離城市中心，有著大片商住房。書

店主要以文學圖書為主，有兒童圖書和

書，也有家庭育兒圖書。在這里，

大多數老人可以獲得一些圖書購買方面

的咨詢解答，更有一些顧客是肩上背著

小孩或手攙著剛學會走路幼童的成年

人，他們是書店的常客。

書店的特色，在于隔三差五請一些

作者來舉辦讀書會，這對于商住區缺乏

文化活動的讀者，無疑是一大好消息。

對于書店，也拉近了和讀者的關系，圖

書銷售量也有所上升。

當然，和當地的中小學聯系，也是

書店的主要任務。了解學校閱讀需求，

提供合適的書單，都會給書店帶來不小

的穩定銷售量。

5.利用自己的居住房服務鄉村

有些書店，開在鄉村。原來租用鄉

鎮商業區的店面，租房費用占了書店經

營成本很大比例。有一些店主干脆將書

店營業撤回自己的家里，搞些裝飾，并

開辦網絡銷售服務。一方面，節省了一

大筆租房費用，另一方面鄉村小，也沒

有什么店面不為讀者所知，不存在巷深

人少的問題。有的書店還組織一些讀書

會，加上網絡銷售，確實給書店帶來不

小的贏利。

鄉村書店，最好的銷售季節是鄉村

集市期間，這些鄉村集市定期舉辦，都

會給參展的鄉村書店帶來豐厚的利潤。

二、英國書業對獨立書店的

經營建議

針對英國獨立書店數量呈連年下

降趨勢，英國出版界經常討論，共謀獨

立書店生存的經營思路。從眾多的討論

中，不難看出，除了前面介紹的在合適

地點對合適的讀者銷售合適的圖書外，

還有以下幾點具體經營建議：

1.網店和實體店結合

獨立書店不僅僅需要在書店圖書品

種的全面上做文章，還要向網絡延伸，

比如網店和實體店的結合，通過網店來

及時反映實體書店的圖書庫存信息。

獨立書店也可以在網絡上搞好宣

傳和交流工作，像Twitter、博客和社區

網絡，都是非常好的宣傳和交流平臺。

通過網店和實體店結合，獨立書店

不再僅僅是可以看實體書的實體店，還

可以像亞馬遜那樣，讀者既能打電話，

也可能通過網絡等各種聯系方式，來訂

購圖書或尋找圖書。

2.實施積分卡制度

就是顧客在獨立書店購買圖書，采

用積分卡優惠制度。比如，每購10英鎊

的圖書就給記一分，積滿六分，下次購

買圖書可以少付5英鎊。

積分卡的選用，目的在于把一些潛

在購買的讀者鎖定在自己的書店。優惠

幅度越大，效果越好，關鍵在于獨立書

店的贏利和周邊同類競爭間的平衡。

5.重視中小學賬單

許多獨立書店的大訂單是來自中

小學閱讀，有些大訂單的金額總量已經

占據獨立書店的50%。但獨立書店的中

小學訂單經常被圖書批發公司叫停，因

為中小學沒有及時付款。這主要是主管

圖書訂購的中小學職員非常忙，圖書訂

購往往不是他的優先處理事務，所以獨

立書店要做好相關聯系工作，畢竟，大

訂單的總和是一筆不小的數目。

4.對書店要有事業心

不管獨立書店在街角怎么樣生存，

或與網上書店艱難競爭，或到處拉攏已

經緊縮錢包的顧客，書店經營者必須牢

記，要使每位讀者知道圖書閱讀是所有

人的權利，并不是那些穿著漂亮、住房

舒適的少數中產階級所專有的享受。書

店一定要銷售一些讀者在別的地方買不

到的書，這是獨立書店區別于連鎖書店

和網絡書店的所在。書店一定要給一些

剛剛出道的新人作家創造出受讀者歡迎

的機會，因為很可能，這些作家以后是

獨立書店最忠實的巡回演講作家，可以

促進書店相關圖書的銷售。

三、英國獨立書店對書業經

營環境的期望

雖然英國獨立書店在高度競爭的

書業環境中艱難掙扎，但他們還是期望

書業能提供一個更好的經營環境，以便

他們能為讀者提供更好的服務。這些更

好的經營環境，主要是針對出版社的，

體現在：

1.出版社最好能提供更多的促銷

用品

獨立書店經營者認為，提供促銷用

品對于出版社沒有什么太大花費，但對

于書店來說，會提供更多銷售機會，深

受讀者歡迎。比較典型的促銷用品，有

雅致的書簽、漂亮的海報，甚至是一些

作家簽名本，因為書店的小讀者非常喜

歡這類圖書促銷用品。

2.要杜絕行業內殺價搶生意

除了書店間的價格競爭，目前最讓

獨立書店害怕的是出版社的低價搶生

意，比如有些大訂單，獨立書店好不容

易獲取，結果出版社直接發貨，用更低

的價格搶走了，讓獨立書店傷心不已。

出版社應當知道，出版商和書商的雙贏

對書業健康發展的重要性。

5.出版社要精心安排作家巡回演講

普遍的情況是，出版社提供給獨立

書店的巡回演講作家都是新人，而且沒

有演講準備，這對于直接銷售他們圖書

的獨立書店非常不利。對于面向中小學

生圖書的相關作家，巡回演講一定要像

老師講課那樣，做一些必要的備課，精

心準備演講的內容。

4.提供更好的長銷書折扣

出版社普遍給亞馬遜這類網上書

店較優惠的折扣，因為亞馬遜書店的銷

售量遠遠大于獨立書店。但出版社應該

提供一些長銷書特別優惠給獨立書店，

因為獨立書店在很多方面對出版社的圖

書銷售有益。目前，哈珀·柯林斯出版

公司已經向獨立書店提供一些特別折

扣，希望有更多的出版公司能響應。

5.出版社應該經常到獨立書店看看

獨立書店最希望的是，出版公司的

人能經常到獨立書店看看，不管是城市

的，還是鄉村的，只有通過相互了解，

才能增加理解，才能更有助于出版社和

獨立書店間的合作。

當然，英國獨立書店經營方面存在

許多問題，因此他們對書業環境的渴求

也是很多的，根本無法用以上幾條羅列

出來。只是，業內有人開始注意了，這

是一個良好的開端。

在此，我們深深期望，在2013年，

英國的獨立書店能獲得更好的經營環

境，能銷售出更多的圖書，不為別的，

只為我們對普天下的獨立書店都懷有深

深的愛。