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第1篇：婚慶策劃書范文

二．活動主題：團結合作、勇于拼搏、展現活力、追求夢想

三．比賽原則：公平、公開、公正

四．主辦：長江大學體育運動委員會

共青團長江大學委員會

策劃、承辦：長江大學大學生羽毛球協會

協辦：長江大學地球科學學院團總支

五．活動時間：xx年4月17日—18日

六．參賽單位：長江大學所有院系及一工部（以院系為單位組隊）。

七．參賽資格：長江大學注冊在籍本科生及研究生。

八．參賽人員：每參賽隊領隊1名，隊員8名（男女生各四名）。每名隊員每輪最多可參加兩場比賽（在淘汰賽賽程內，每輪比賽每隊僅允許最多一名校訓練隊隊員參加一場比賽）。研究生視情況加入所在院系。

九．比賽場地：東校區羽毛球館。

十．器材設備：球拍、球衣、球鞋均自備。比賽用球由各院系準備（2桶），統一要求用正品亞獅龍7號球（市場價42元/桶）。

十一．報名方法：以院系為單位自主報名，各院系于4月14日前確定各隊領隊人員并將其聯系方式發送至協會負責人郵箱 luking***

十二．比賽規則：以國際羽聯最新規則為藍本，賽會對部分規則做適當修改。具體規則見附錄。

十三．活動內容方案及流程：

賽制：此次羽毛球比賽模式為混合團體賽，即由男單、男雙、女單、女雙和混雙比賽組成，在上述5場比賽中勝利3場即取得本輪比賽勝利并立即結束比賽。各單項比賽出場順序在每輪比賽前由抽簽決定。

比分設置：男單、男雙、混雙每局比賽21分制；女單、女雙每局比賽11分制。每場三局兩勝制。

比賽流程：此次比賽分循環賽和淘汰賽兩階段。（以24個隊為例介紹比賽流程）

循環賽階段將24個參賽隊分為8組（a-h組），每組3隊。其中一隊為種子隊，另兩隊為抽簽所得。8個種子隊以長江大學首屆羽毛球混合團體賽名次及積分為標準設置。

循環賽階段若組內各隊均勝負各一局，則以凈勝球數決定晉級隊伍。

在循環賽階段產生的每組第一名進入淘汰賽，對陣情況如下圖：

十四．獎項設置：

團體獎項：由比賽名次決定一、二、三等獎

個人獎項：優秀領隊（3名）

優秀裁判員（3名）

優秀組織獎（3名）

各獎項由共青團長江大學委員會頒發獎狀。

獎品由主辦方與贊助商共同商議決定。

十五．仲裁申訴：為保證本次比賽公平公正的順利進行，特設置仲裁委員會。仲裁委員會受理各隊對比賽過程中各種判罰的申訴。

申訴程序：

1．各參賽隊在比賽過程中如對裁判的裁決有異議要求申訴的，由參賽隊領隊立即向賽會裁判長提出，并交由賽會仲裁委員會立即處理，維持比賽的連續性。

2．其他觀賽同學在比賽過程中如對裁判的裁決有異議要求申訴的，在比賽結束后24小時內寫出書面申訴材料，并附有證明材料，由參賽隊隊領隊和當事雙方簽字后，交仲裁委員會裁決。超出此期限，概不進行調查處理。

十六．各參賽隊注意事項：

1、院系報名環節：請各院系收到通知后，立即聯系院系輔導員，確定是否參加本次比賽（確定參加比賽須由院系出資提供比賽用羽毛球）。若確定參加，請先給比賽負責人發送短信（例如：**學院愿意參加比賽），并于3月29日前確定各隊領隊人員并將其聯系方式發送至協會負責人郵箱luking*** 。領隊須由不參加比賽的同學擔任，各院系可以從院系學生會體育部人員中選擇。各院系領隊需在4月15日下午到組委會指定地點（另行通知）進行抽簽，決定比賽順序，并上交確定的參賽隊員名單，同時帶上準備的兩桶羽毛球，交到組委會。

2、院系參賽隊員選拔環節：各院系學生會體育部可聯系本院校羽毛球訓練隊成員協助組織院系羽毛球比賽，選拔優秀選手參加比賽。若選拔過程中遇到任何困難，可聯系長江大學羽毛球協會，協會將給予盡可能多的幫助。賽會要求每隊確定參賽隊員8名，男女生各4名。

3、比賽前的準備：請各院系在選拔出參賽隊員后，對每名參賽隊員進行培訓。培訓內容包括學習羽毛球比賽基本規則和讓隊員相互磨合。比賽規則和注意事項將在附錄中寫出，比賽過程中裁判員將嚴格按照比賽規則判罰。請各院系領隊務必要求參賽隊員熟悉比賽規則，使比賽能順利進行。

4、參賽流程：

1）3月29日前，各院系將指定的領隊姓名及聯系方式發送到賽會負責人郵箱中 。由各院學生會體育部選拔隊員參加比賽。院系領隊于4月15日到指定地點參加抽簽，上交參賽隊員名單，羽毛球。屆時賽會將發放證件。

2）本次活動于4月17日上午9點開始，請于8點30以前入場。

3）每場比賽前20分鐘，各院系參賽隊員由領隊帶隊先到檢入處檢入，拿到入場證后憑證入場，屆時各隊進入賽場人員不得超過15人。比賽開始前，請各隊隊員自行熱身，首先由比賽雙方領隊抽簽排出各單項比賽順序，并寫清隊員參賽具體項目。為保證比賽公平，兩隊須同時上交人員名單，一旦上交后，除比賽隊員受傷外，不得更改。

4）比賽開始后，各隊隊員有3分鐘時間熱身，熱身結束后擲幣決定發球權，并開始比賽。比賽結束后，各隊領隊到主裁判處簽字確認比賽結果。并立即離開賽場。

比賽負責人聯系方式：手機：13797406***

qq：236622**

郵箱：luking***

羽毛球協會主頁：/cd_yx

附：比賽規則

說明：比賽中將嚴格按照此規則進行判罰，請各參賽隊員認真閱讀。

一、挑邊：以拋投硬幣的方式做出選擇，贏方在以下中選擇

1. 先發球或先接球；

2. 在一個半區或另一個半區開始比賽

二、發球環節

1. 一旦發球員和接球員站好自己的位置，任何一方都不得延誤發球

2. 發球員和接球員應站在斜對角的發球區內，腳不觸及發球區和接發球區的界線

3. 發球員的球拍應首先擊中球托（擊中羽毛則為違例）

4. 在發球員的球拍擊中球的瞬間，整個球應低于發球員的腰部

5. 擊球瞬間，發球員的拍桿應指向下方，使整個拍頭明顯低于發球員的整個握拍手部

6. 發球開始后，發球員必須連續向前揮拍，直至將球發出，不得停滯

7. 發球員試圖發球但未能擊中球，應判違例

8. 發球員揮拍時，發球員的球拍頭第一次向前揮動即為發球開始

9. 發球開始后，發球員的球拍擊中球或試圖擊球但未擊中，均視為罰球結束

10. 發球員應在接球員準備好后才能發球，如果接發球員試圖回擊對方發球，則應被認為已做好準備

11. 雙打比賽中，發球員（接球員）的同伴站位均不限，但不能阻擋對方發球員或接球員的視線

12. 發球時如果球擦網后，落到對方接發球區內，則為好球

三、雙打比賽

1. 只有接發球員才能接發球，如果他（她）的同伴去接球或被球觸及，則為違例，發球方得一分

2. 發球被擊回后，運動員可在球網各自一方的任意位置擊球，站在界限外擊球不屬違例

3. 一局勝方的任何一運動員可在下一局先發球，負的一方任一運動員可以先接發球

四、發球區錯誤

1. 以下情況為發球區錯誤：發球順序錯誤、在錯誤的發球區發球、在錯誤的發球區做好準備，且球已發出

2. 主裁判及發球裁判應當注意發球人員及發球區，如有錯誤應當重發球

五、違例

1. 球從網孔或網下穿過，球不過網，觸及四周墻壁，觸及運動員的身體或衣服，觸及球場外其他物或人

2. 比賽進行中，球拍與球的最初接觸點不在擊球者網的這一邊。即過網擊球（但是擊球后，擊球者的球拍可以隨球過網，球落地之前不能觸網，落地后可觸網）

3. 運動員的球拍或身體從網下侵入對方區（上一條規則中的情況除外）

4. 運動員的球拍或身體從網下侵入對方球場，導致妨礙對方或分散注意力（妨礙對方，即阻擋對方緊靠球網的合法擊球）

5. 比賽進行中，運動員干擾裁判做出正確判斷

6. 完成一擊球動作過程中，球停滯在球拍上，緊接著球被拋出、同一運動員兩次揮拍連續兩次擊中球、同方兩名運動員連續擊球、球觸及運動員球拍后繼續向其后飛揚

7. 發球時，球掛在網上、停在網頂或過網后掛在網上

六、重發球

1. 發球員在接發球員做好準備前發球，應重發球

2. 在發球過程中，發球員和接發球員都被判違例，應重發球

3. 除發球外，球過網后掛在網上或停在網頂，應重發球

4. 司線員未能看清時，裁判也不能作出裁判時，應重發球

5. 有五、2中情況

七、死球

1. 球撞網并掛在網上或停在網頂

2. 球撞網或網柱后，開始向擊球者這一方地面落下

3. 球觸及地面

4. 宣報了“違例”或“重發球”

八、比賽連續性、行為不端

1. 所有比賽中，每場比賽中第一局與第二局之間允許90秒間歇，第二局與第三局之間允許不超過3分鐘間歇

2. 在一場比賽中，運動員未經裁判同意，不得離開球場

3. 故意耽誤或中斷比賽、故意改變球形或損壞球，以此影響球的速度或飛行性能、舉止無禮

補充六點：

1. 發球區：

單打

1.1 發球與接發球區

1.1.1 當發球方未得分或得分為偶數分時，雙方球員應在本方場地的右發

球區發球和接球。

1.1.2 當發球方得分為奇數分時，雙方球員應在本方場地的左發球區發球

和接球。

1.2 記分與發球

1.2.1 如果發球方贏得一次連續對打，則發球方記一分。發球方從另一個

發球區再次發球。

1.2.2 如果接發球方贏得一次連續對打，則接發球方記一分。接發球方成

為新的發球方。

雙打

1.3 發球與接發球區

1.3.1 當發球一方未得分或得分為偶數分時，發球一方的球員應在本方場

地的右發球區發球。

1.3.2 當發球一方得分為奇數分時，發球一方的球員應在本方場地的左發

球區發球。

1.3.3 接球一方中最后發球的球員應在其最后發球時所處的發球區內，另

一位球員則在另一個發球區內。

1.3.4 接球一方中位于與發球球員對角線的發球區內的球員為接發球球

員。

1.3.5 球員不需交換發球區，直至本方發球且贏分為止。

1.3.6 按以上輪轉規則進行發球可以保證發球區對應于發球方的得分。

1.4 記分與發球

1.4.1 如果發球方贏得一次連續對打，則發球方記一分。發球方從另一個

發球區再次發球。

1.4.2 如果接發球方贏得一次連續對打，則接發球方記一分。接發球方成

為新的發球方。

1.5 發球的順序

在一局中，正確的發球順序應該是：

1.5.1 首先發球的球員從右發球區開始比賽；

1.5.2 然后輪到首先接發球的球員的同伴；

1.5.3 然后輪到首先發球的球員的同伴；

1.5.4 然后輪到首先接發球的球員；

1.5.5 再回到首先發球的球員，并循環。

1.6 沒有球員會不按以上順序發球和接發球，也不會在同一局內連續接發球兩

次。

1.7 上一局的勝方中的任一名球員都可以在下一局首先發球，同樣負方的任一

名球員都可以首先接發球。

2. 接發球時期

a. 妨礙對方，即阻礙對方緊靠球網的合法擊球；比賽時，運動員故意分散對

方注意力的任何舉動，如喊叫、故作姿態

b. 雙打比賽，發球員、接發球員的同伴站位不限，但不得阻攔對方發球員及

接發球員的視線

3. 干擾違例

a. 雙打比賽中，接發球員站在貼近前發球線出高舉并不斷的晃動球拍，威脅

干擾對方發近網球。條件是“高舉”、“晃動”

b. 如果是接發球員的同伴回擊對方發球，或不等球著地就用手接住，或身體

任何部分觸及球使球明顯飛向外界

4. 球不過網

球停在網頂或過網后掛在網上，若是在發球時則為違例，若在比賽進行中

則應判為“重發球”

5. 關于連擊

在接快速追身球時，由于動作太慢，勉強還擊，造成球在球拍上停留或被

拖帶，才會出現

6. 關于延誤比賽

由于本次比賽是業余性質，選手的體能各不相同，若是兩名體能懸殊而技

術水平相差不大的選手對陣，這時體能弱者不得以不正當理由延誤比賽，必須 保持比賽的連貫性

第2篇：婚慶策劃書范文

新人在籌備婚禮時，都喜歡做一個詳細的婚禮策劃方案，而一個完美的婚禮策劃方案，它不但要符合新人的喜好，而且還要展現新人的品味和氣質，因此，非常的重要。下面就是小編給大家帶來的主題婚禮策劃書實施方案，歡迎大家閱讀參考!

主題婚禮策劃書實施方案1

新郎：

新娘：

結婚日期：20_年_月_日

典禮酒店：

組委會人員分工【參考】

組委會主任：

組委會成員：

下設五個工作組：

一、迎親組

組長：

組員：

任務：負責接送新娘，并協助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。_負責迎親來回行車順暢，保持車輛隊形。

迎賓4男4女：

4男：_x

4女：_x

伴郎：隨從：、等

二、車輛組：

組長：電話：電話：

任務：負責迎接新娘，車輛組織、調度、停放、調頭、編隊(并負責司機紅包發放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。要保證行車安全，保持車距和車輛隊形。

1、接親路線：從(男方家)出東門———

———————————(女方家)。負責協調敞開小區東大門，并向兩個門崗分發喜糖。

2、回家路線：從(女方家)————————————————到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。負責保持小區道路暢通。

3、車輛安排：(共輛)

攝像車：司機：電話：

人員：攝像師、照相師

鳴炮車：司機：電話：

人員：_等

頭車白車：司機：電話：

人員：攜氈者、司儀

一號花車：司機：電話：

人員：新郎、伴郎(迎親

回來時，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號花車)

二號車人員：

三號車人員：

四號車人員：

五號車人員：

六號車人員：

七號車人員：

八號車人員：

九號車人員：

十號車人員：

三、后勤組：

組長：

組員：____x。

家中物品分發：_

任務：

1、分發、保管婚慶婚宴期間所需物品;

2、協調婚慶公司，布置會場，書寫(粘貼)海報、落實音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。

婚慶公司負責會場布置、攝像，要在9月12日晚上將酒

店婚禮現場布置完畢，由朱良恒負責落實安排。

所需物品：

1、房間布置所需紅紙

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花個

4、大小喜字個

5、車牌遮紅20個(百年好和)

6、紅包

7、禮花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、紅酒、香煙

11、接親禮品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋

裝)、一箱蘋果、全枝藕(也可換其它)。

四、迎賓組：

組長：、

組員：______

任務：迎接來賓按預定位置就座，調整婚宴桌數人數，

陪好各桌客人，宴中煙酒補充以及倒酒。

主婚人：證婚人：(帶結婚證)

禮金臺：注：備保障車2輛

9月11日下午：負責提醒有關人員帶煙酒去迎賓館與大廚見面。

五、鞭炮禮花燃放組：

組長：

成員：

任務：領取、保管、燃放鞭炮，噴灑禮花、散發喜糖。負責全程妥善保管鞭炮，指揮鞭炮燃放，負責新郎家鞭炮燃放，負責迎親來回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、橋梁、其它迎親隊伍均要燃放鞭炮)，負責散發喜糖，負責噴灑禮花。

要保證鞭炮存放和燃放安全，燃放時一要保證車內安全，妥善保管車內鞭炮;二要保證其它車輛安全;三要保證行人安全。(備好火機、香煙)

有關事項

一、準備紅包數量：

1、車輛100元個

2、工作車輛：攝像車、炮車、保障車

3、開門紅包：20元10個，10元10個

4、壓車小孩：幾個孩子，每人元。

5、中途攔車：10元20個

二、與女方溝通的問題：

1、迎親接親時間、婚禮程序

2、人數、車輛、小孩紅包

3、接親時帶的禮物

4、送親人員返回帶禮物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妝

三、與婚慶公司溝通的問題

1、婚慶全天流程

2、婚禮議程

3、會場布置、時間、內容

4、請司儀指導需要注意的事項及有關禮節

四、與賓館溝通的問題

1、定桌標準、數量、試菜

2、服務員擺放煙酒、喜糖、瓜子

3、服務員配合司儀完成婚禮儀式，由安排

4、賓館設置導引牌

5、就餐期間，播放輕音樂

五、事項復核：

1、、負責清點婚禮所需物品

2_x檢查婚禮現場布置情況

3、、協調賓館安排餐桌等

4、、協同家長安排相關事宜

婚慶進程

早6時：_負責扎花車(負責安排一束鮮花)。

早7時：

1、司儀、照相、攝像、撒糖、撒花、放炮師、司機、迎親等所有工作人員準時到達;所有迎親車輛與工作車輛全部到位。要求：各司其職，按時完成所分配的任務(由攜氈)。

2、婚慶公司安排人員妝點樓道口。

3_x在大門分別張貼大紅喜字，新房周邊所有窨井蓋、雨水篦、垃圾箱壓蓋紅紙。

7時30分：

1、、負責分發迎賓胸花。

2、、負責車輛編隊，迎親車輛粘掛喜字、紅繡球、彩帶、車牌遮紅。

3、負責分發司機紅包、香煙、喜糖、瓜子。

4_x負責領取鞭炮、禮花

筒和喜糖放在指定車輛上，并負責沿途散發喜糖和燃放鞭炮。

早8時：

1、、負責領取迎親禮品一箱酒、6斤

肉，一箱蘋果、全枝藕。

2、負責領取新娘的紅蓋頭、胸花及女方父母、

送賓的胸花。

3、負責領取女方車輛的喜字、紅繡球、彩帶、

車牌遮紅，并負責交給女方有關負責人員。

4、車輛出發前由_等向圍

觀者散發喜糖。

8時06分

1、司儀召集伴郎為新郎佩戴胸花，新郎為父母佩戴胸花，

并主持儀式準備出發。

2、負責在花車周圍布置鞭炮(一萬頭)。

8時16分

迎親車輛出發，燃放鞭炮(兩端同時點燃)

8時30分

1、負責聯系煙酒，、負責領

取糖、瓜子、花生、水果盤等，并全部運往酒店;協調酒店服務員分發煙酒(每桌2瓶白酒、2瓶紅酒)、喜糖、瓜子、

花生(香煙2包、喜糖、瓜子、花生分裝四盤、自備水果盤)。

2_x、負責張貼

喜字，檢查禮堂布置情況，安排新人化妝間。

3_x、布置禮桌。

8時56分

1、到達新娘家時，由、負責燃放一萬

頭鞭炮，并負責在女方家期間不間斷燃放小鞭炮;遇到“攔門”時要給攔門人紅包，由、等協助新郎實施;由、將接親禮品交給女方;將胸花交給女方(胸花)。

2、司儀主持實施新娘家認親式。

3、負責新娘出門時合影留念。

(離家前新人吃餃子)。

9時26分

離開女方家，、以及新郎同學等6人

負責噴雪花、彩帶，放禮花筒;負責燃放一萬頭鞭炮。

10時06分

1、攜氈者負責提前電話通知迎親人員到路邊迎接。

2、車隊來到后，負責燃放一萬頭鞭炮。

3、新人下車時，、負責撒花，、負責打禮花炮。

4、迎親人員對應接待送親人員，在家中分男女2桌就座，

擺放茶水、香煙、喜糖、瓜子。

5、司儀在新郎家主持儀式，提示屬相相合人員到場，屬

相不合人員暫時避開。

6、負責給壓車小孩發紅包。

10時30分

迎賓____x全部到達開州一樓大廳外迎接客人，婚宴開始后，陪好所在桌次客人。____到開州指定位置，引導客人按預定位置就坐，協助做好合桌，分發酒水，補充酒水等。具體安排如下：

11時10分

由_x安排車輛，

組織所有人員前往賓館，具體時間與朱良恒結合。

11時30分之前

1、花車及所有人員到達開州。

2、大廳調度_x結合，做好桌次調整，與后廚溝通并隨時保持聯系。

11時56分

婚慶典禮開始(28分鐘)

1、電話通知燃放鞭炮。

2、攝像師、照相師、撒花、噴雪、放禮花筒人員到位，負責照相，、負責撒花，、負責噴禮花。

3、酒店服務人員配合司儀完成婚禮儀式。

婚慶負責：

司儀：

主婚人：

證婚人：(帶結婚證書)

新郎：伴郎：隨從：新娘：伴娘：隨從：12時28分

婚宴開始，迎賓人員全部到位。

陪客人員：新娘家送客由娶客對口陪客(含陪客)

父母敬酒：_x以及攝像陪同，負責準備好酒、酒杯，托盤和白水。

新郎新娘敬酒：_x伴郎、伴娘以及攝像陪同，負責準備好酒、酒杯，托盤和白水。

婚宴結束送客，、通知新郎全家并組織有關迎賓人員到門口送客，_x負責為女方客人每人備禮品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共包，統一放到女方所帶車上。

所有工作人員整理物品并裝車，回家休息。

主題婚禮策劃書實施方案2

婚禮舉辦日期:新人聯系電話:

酒店:婚禮布置:

婚禮形式:室內(1)室外()燭光(1)普通()

新郎:新娘:

職業:職業:

籍貫:籍貫:

新人如何認識的:網絡短信半年

感動故事:相約見面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:開心的,求婚

司儀對新人的建議:

新人要辦的事和籌備的物品:

1、五色紙心型汽球一根紅線

2、禮花8只

3、香檳1瓶+香檳塔

4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字

5、小禮物(如：中國結、布娃娃、飾品掛件)

6汽球

7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡

8、圍裙護勺子一杯子

9鞭炮(出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、雙方父母共4支)、花瓣

11、證婚人

12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監

13、新娘結婚當天穿的“紅鞋”

燭光婚禮(相親相愛一家人)

第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)

一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開始!展現出網聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開始了長達6個月的短信交流(全場安靜，追光燈配合!)到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!

二、首先有請王子:拿手機發信息入場!

三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人匯合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進行曲》，喜從天降交換信物!

天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).

五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上場曲》

六、新人倒香檳——宣布開席。《超正點》冷煙火

第二場：喜慶熱鬧的祝愿

一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》

二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創美好家園。

轉過身來，深深一鞠躬!感謝父母養育之恩!《相親相愛一家人》

三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。

四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾。《楊坤月亮代表我的心》

1夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭!

2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠!

3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!(禮炮2響)

4“華爾茲交杯酒”

5新人互贈禮物,_一杯子,圍裙護袖勺子

6互動活動

第三場:致謝

新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影留念!順序:新人的親戚,新郎的同學朋友,新娘的朋友

注意事項：

1、音響設備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房

主題婚禮策劃書實施方案3

一、 活動主題

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過于結婚，在這永生難忘的時刻留下永久的記憶是每一對新人所神往和期盼的。__婚慶公司聯袂資深婚紗攝影事業機構、中國婚慶協會、卓克基官寨管理處合力打造“200x年首屆__x民族古典集體婚禮”(國慶節)，為新婚伉儷刻錄甜蜜愛情最燦爛瞬間，為新婚伉儷承辦最輝煌婚禮盛典。讓新人們在熱烈、喜慶的古典婚禮慶典的氣氛中完成自已的終身大事，留下永遠難忘的美好回憶，

二、活動簡介

官寨依山伴水，景色秀麗，與西索嘉絨民居群落隔水相望。官寨建在形如金龜的山梁上，被國際友人贊譽為“東方建筑史上的一顆明珠”。有古詩贊曰：“叢巒疊嶂真無數，千崖萬壑疆無度，故壘威峨扼重關，卓采官寨冠諸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨巖中有法力無邊的藏傳密宗教，東有千年積雪的雪馬神山，雪山上步步為景，一日內四季分明，徒步度蜜月處處是詩，在白雪皚皚的山頂是清澈無邊的愛情湖。在這里舉辦婚禮，可融喜慶于青山綠水的大自然中，聆聽天籟之音，接受佛的賜福，盡享夢寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉絨婚禮文化的洗禮，在藍天白云下、雪馬山愛情湖邊海誓山盟、并行齊飛。組委會提供的3天免費旅游，將使每對伉儷留下一生都難以忘懷的美好記憶。

本次集體婚禮是__嘉絨民族古典集體婚禮盛典，給每對伉儷一個留名“首屆_x嘉絨民族古典集體婚禮”的良機。伉儷將雙雙徒步攀登雪馬山愛情湖，踏上鋪滿鮮紅玫瑰花瓣的愛情湖草甸，歡聚在雪馬山愛情湖邊，讓湛藍的茫茫愛情湖、矗立云間的雪馬山見證神圣的一刻，為新婚刻錄下一幕幕令人陶醉的愛情故事。雪馬山自然奇景，山勢峻峭，景色絢麗多姿。其中有兩處雪馬公子與山陽公主的愛情化身最為世間有情人朝拜不止，一是為卡虎斯達”公子，意為雪的駿馬公子，形狀象仰面躺著的駿馬而得名，傳說是被查米山神射中的納足山神的兒子雪馬公子，為救山陽公主以身擋箭，臥倒雪山中，形成了千古絕唱的英雄愛情歌。山陽公主愛情的淚珠和雪馬公子的血液交融形成了湖水連綿數頃的美朵錯愛情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪馬公子和山陽公主擁抱的倩影在美朵錯愛情湖栩栩如生，傳說世間有情人喝了這愛情水，將永遠變為同心鳥，蔚為奇觀。令世間有情人流連忘返的是雪馬公子與山陽公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊兩旁，是有情人許諾愛情的觀音靈塔，如果對愛情不忠立即雷雨交加，懲罰愛情的欺騙者。在愛情湖邊有一棵夫妻樹，樹上有兩只自然形成的夫妻大燕在棲息，傳說只要夫妻在這棵樹上鎖同心鎖，就會共同起飛，心心相映，白頭到老。

來自祖國各地的伉儷直接乘車到四川省馬爾康縣卓克基鎮，入住西索嘉絨民居，10月1日，在卓克基官寨舉行盛況空前的古典嘉絨集體婚禮，婚禮將由湖南衛視和旅游衛視負責全程錄制并跟蹤報導。

三、時間：10月1日

四、地點：___

五、參加婚禮條件：凡領取結婚證而未舉行婚禮、符合晚婚條件的夫婦均可參加。歡迎新婚、金婚、銀婚等新人參加。

六、參加婚禮的新人可享受如下待遇：

1、嘉絨藏族族長擔任婚禮主婚人、證婚人

2、拍攝婚紗套相(1190元)

3、贈新郎、新娘婚紗禮服禮券(300元)

4、豪華蜜月嘉絨民居套房、精美套裝首飾現場抽獎

5、免費徒步至雪馬山愛情湖植同心樹、鎖同心鎖，在雪馬山觀音前許下愛的誓言。

8、獲贈特制新婚禮品及全體大合照一張。

七、報名方法：9月1日至9月28日傳真雙方結婚證、身份證復印件到　阿壩州新世紀婚慶公司，本次婚禮接受50對新人報名。先報先得，報滿為止。

八、每對新人收費9800元整。婚典的伉儷3日住宿、婚宴費用、嘉絨婚禮服裝費由組委會承擔。有意者交定金10%，簽定協議，按時到達。

九、時間安排

1、9月30日全天在__x婚慶公司報到。由婚慶公司安排新人在西索嘉絨民居入隹。

2、10月1日上午10：00__舉行盛大的古典嘉絨集體婚禮。并參觀__(舉行婚禮的地方)。

3、10月1日下午在_帳篷舉行伉儷對歌比賽

4、10月1日晚上舉行婚禮篝火嘉絨藏族搶婚活動。

5、10月2日徒步至雪馬山愛情湖，在愛情湖夫妻樹上鎖同心鎖，在雪馬山觀音塔前共同許下愛的誓言，喝交杯愛情湖　水，以吻定情。新人及家屬拍照留念。

3、10月3日，探尋莫洛神山神秘的藏傳密宗教，參加轉山會。體驗佛教文化與婚姻家庭的關系。

第3篇：婚慶策劃書范文

1、新郎：新娘：

2、時間：XX年月日

3、婚禮地點：

4、婚慶重要工作人員名單：

婆家總管：（接待工作、負責聯絡、溝通各項工作）

娘家總管：（接待工作、負責聯絡、溝通各項工作）

總策劃：（負責總體現場協調、布置現場）

總執行：（負責會場所需道具的安排及工作人員的調度）

車管：（負責車輛按時到位、排列及頭車裝飾、安排司機禮品發放）

宴席主管：（負責宴會煙酒糖等物品的管理及發放、安排婚禮宴席標志如：新親席、主賓席、領導

嘉賓席、控制好標志席人員及人數、婚宴結束負責收拾清理婚宴現場事宜）

接待主管：（負責簽到、客人的分布及其接待工作）

禮炮主管：（負責婚禮全程的禮炮及禮花工作）

影視人員：（負責婚禮的攝像攝影工作與現場轉播）

司儀：(負責主持結婚曲禮及指導各項工作)

翻譯：（負責主持人與新郎的溝通）

證婚人：（負責宣讀結婚證書并致詞）

嘉賓講話：（要求講話時間在3分鐘之內）

司書：（負責酒店來賓簽到）

司禮：（負責賀喜人員禮品）

第二部分：準備階段

婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開始。

浪漫時尚的水上婚禮，是近來新興的一種西式婚禮的模式，以時尚浪漫為主題，即簡潔時尚又浪漫環

保，突出個性化，烘托神圣而浪漫的氣息。

婚禮夢想：

新人的婚禮夢想時尚、浪漫，而且很樸實，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置

的婚禮現場到浪漫、唯美、輕松的婚禮氛圍。

婚禮亮點

1、會場布置:

浪漫時尚的水上婚禮，整個會場黃色多一些（新娘比較喜歡黃色），襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感

覺仿若置身于夢境中。

2、傳統的入場儀式：

新人將穿著唐代皇帝大婚時的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進入興慶公園。繞興慶公園環游一周，

到達興慶湖畔。

3、浪漫的求婚儀式：

新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊伍迎接新娘，

單膝跪地向新娘獻花。

1、婚禮前二周確認幫忙人員，并在婚期前二日通知幫忙人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。

2、新娘需提前兩周在化妝地點聯系好化妝、婚紗

3、購買喜煙條，喜酒瓶，喜糖包

4、送喜貼

5、準備婚禮中的紅包

場地布置

新郎新娘到達湖岸時放飛99個氦氣球（加同心鎖一副）；在地毯的開始端1/3處放鮮花拱門一個；地

毯兩邊各放6個用鮮花裝飾的鐵藝路引；舞臺規格：2.4米×4.8米（根據現場搭建）；舞臺背景布

置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵

藝鮮花點綴。舞臺兩側放高山流水杯塔和蛋糕架；

舞臺效果：冷焰火12個、泡泡機2臺、彩虹機1臺；

聲效：樂隊3人（鍵盤、貝司、電吉它負責現場的特效音及背景音樂）；

督導人員3名，對講機6部，用于整場婚禮的調整與溝通工作及現場秩序維持。大船一艘，機動小船兩

艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側懸掛10個大中國結，大小燈籠60個。（鮮花也行）司儀一名，攝

像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音響一套（含碟機、調音臺、功效、均衡器、無線

麥克風2支）。愛情鴿2只。飛機模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。

其它裝飾：簽到臺的裝飾（簽到冊、簽到筆、簽到臺花）

附件：

伴娘職責

婚禮前：

1、參與準備婚禮策劃書

2、準備本人參加婚禮的禮服

3、參與工作會議

4、熟記婚禮當日流程

婚禮當日：

1、早上到新娘家，陪同新娘化妝梳洗

2、隨身攜帶新娘當日需要的物品

（1）木梳1把

（2）餐巾紙、濕巾紙

（3）手機

（4）工作人員聯絡表、婚禮流程圖

（5）針、線

婚禮婚宴中：

1、陪同新娘迎接賓客

2、作為新娘與婚禮總監，司儀之間的聯絡人

3、陪同新人向賓客致謝、敬酒

4、注意新娘儀容，隨時提醒新娘必要時請化妝師補妝

5、隨時陪同新娘換妝，整理換下的衣物

婚禮后：

1、陪同新娘送賓客

2、帶回新娘的婚紗等物品

伴郎職責：

1、參與婚禮計劃書

2、協調新人制作來賓客名單索引、席位表、桌位分布圖

3、準備本人參加婚禮的禮服

4、參加工作會議

5、熟悉當日婚禮流程

婚禮當日：

1、上午陪同新郎迎新娘

2、攜帶新郎當日需要的物品

（1）木梳1把

（2）餐巾紙、濕巾紙

（3）手機

（4）婚禮戒指（婚禮進行前交于總執行）

（5）工作人員聯絡表，婚禮流程圖

3、負責向某些專業工作人員派發喜糖、紅包（由新郎提供）

婚禮、婚慶中：

1、陪同新郎迎接賓客

2、作為新郎與婚禮總監，司儀之間聯系人

3、陪同新人向賓客致謝，敬酒

4、注意新郎的儀容，隨時提醒新郎，必要時請化妝師補妝

5、協調新郎換裝，整理換下的衣服

婚禮后：

1、陪同新郎送賓客

第4篇：婚慶策劃書范文

成為婚禮策劃師

18歲開始不肯花爸媽錢的李欣蕓大學時學習化學工程專業，畢業后就職于一家跨國化工產品貿易公司。雖然她的工作報酬豐厚，專業對口，但她發現那些外表光鮮的白領們，原來做著那么枯燥無聊的工作，便惶恐地逃離了那個地方。

偶然一次看電影《婚禮策劃師》時，李欣蕓發現電影中的婚禮策劃師就是她一直尋找的職業。花樣多變的婚禮，各種道具的運用，婚禮越來越新奇，結婚也越來越時尚，熱氣球，水底婚禮這些已經不新鮮，演繹一場童話，一個小電影，甚至舞臺劇也不再是困難的事。而這些都是出自婚禮策劃師之手，隨后李欣蕓便義無反顧地加入了這個行業。2006年，李欣蕓受邀成為新浪婚嫁頻道的婚禮專家，并為《今日新娘》專家策劃板塊撰稿。2007年1月李欣蕓赴東京Weddings Beautiful亞洲總部學習，回國后開辦自己的婚禮工作室。

李欣蕓說，“現在很多人對婚禮策劃并不了解，有的人甚至將婚禮策劃誤認為是包辦婚禮的司儀或當做訂車訂酒席的中介。其實，婚禮策劃師的主要工作是根據客戶的具體情況做出個性化的安排，策劃實施婚禮方案并對整場婚禮進行現場監督。”

結婚不是穿個白紗走走紅地毯就好了，之前的準備工作涉及了許多繁復的溝通協調，比如和雙方的家長、酒店、婚紗攝影、禮服店、花店、喜帖店……在工作了一天之后的新人，根本沒有精力或體力應付這些婚禮籌備工作。這時候，如果新人打個電話隨時能有一個幫忙安排記錄行程、匯報大小事的婚禮管家、婚禮秘書，那就能減輕許多負擔。

婚禮策劃師就如同婚禮的“總導演”。在婚禮儀式前，策劃師會幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場地、場景布置以及確定背景音樂和喜煙喜糖、外景的拍攝地點，并為新人設計一套適合他們個性的結婚方案。而婚禮當天更要詳細安排每個環節上需要出場的人員、背景音樂、道具以及特色燈光，并負責當天的整個時間點和現場控制。

創意的靈魂是愛情

對于每個女孩子來說，最憧憬的事就是挽著自己心愛的王子，在浪漫的音樂中走進婚姻殿堂。在追求個性化的今天，擁有一次獨一無二的婚禮是很多年輕人的夢想。可是，對于毫無經驗的新人來說，籌備婚禮的過程的確是一件非常費心的事情，弄不好就會成為煩心的事。因此，擁有一個專業、細心又極具創意的婚禮策劃師就會讓即將結婚的新人們在繁雜的籌備過程中解脫出來。

婚禮的創意亮點，是婚禮策劃初案的前提，是以新人資料為創作素材，情感認同為主線，相關個性題材為輔助的基礎婚禮策劃。關于婚禮策劃中的創意部分，每個策劃師都有自己的高招。正如李欣蕓所說，當今的婚禮策劃工作，早已不是簡單的“要杯塔嗎？來個熒光的吧！”那么簡單了。婚禮公司正在由低級的“中介型平臺”向“創造型、生產型、服務型”轉變。婚禮策劃師都明白，一個好的“創意亮點”就是決定訂單的關鍵！

李欣蕓說，“我做的每一場婚禮都是獨一無二的，無論是從形式還是布置或者婚禮過程來說，都是為新人量身定做的。對我來說，這其實都是一個重點，就是新人的愛。如果是一場沒有愛情的婚姻，無論哪個婚禮策劃師也無法做出出色的婚禮，婚禮的靈魂是愛情，我的創意也如此，很多時候，我會被新人所感動，也許是他們的一句話或一個眼神。”

因為每位新人都希望在婚禮中展示自己的個性，但沒有新人是思想完全一致的，尤其在性格方面。所以必須找到“雖然你和我不同”“但我們都認同”的一個點作為創意基點，這樣兩個人都會覺得很滿意。所以為一對新人籌辦一個特別的婚禮，李欣蕓要經常與新人保持溝通，“竊聽”新人們戀愛中過程中的點點滴滴，甚至挖掘新人彼此之間的有所隱藏的一些想法。她在設計婚禮主題的時候，力求擺脫固有的模式。而想法的來源，往往就是來源于新人們之間的故事，故事越多、細節越豐富，越容易找出令人感動的那一個關鍵，也會成為婚禮的亮點，更容易為新人設計一個貼身貼心的主題。

李欣蕓說，“婚禮策劃師是個讓人感到幸福的職業，從我接觸這個行業，老師就教我，為別人的幸福考慮，是這個職業的真正含義。每一對新人都有屬于自己的愛情故事，每一個婚禮都應該是與眾不同的，“主題婚禮”的時代已經到來！

打造浪漫婚禮

婚禮是見證新人開始幸福婚姻的典禮，預示著“執子之手，與子偕老”的起點，婚禮的形式豐富多彩，有團體婚禮、田園婚禮、燭光婚禮等，而隨著年輕人追求個性、時髦更呈現出水上婚禮、酒吧婚禮、空中婚禮、卡通婚禮等等。

一場主題婚禮需要的細節非常多，策劃書、預算表、流程表、分工表、拍攝分鏡頭腳本，有一大摞的文案要執行。李欣蕓實行的是全程陪伴式服務，陪新人一塊兒和酒店溝通，一塊兒挑選禮服、一塊兒拍婚戀MV……她會抓住每一個細節部位，比如迎賓牌，臺卡的設計，比如什么時候打什么燈光，什么時候放什么音樂，這些都是為每對新人量身定做的。甚至連新人秀戒指的手勢，她都要琢磨著用優美的姿勢呈現。李欣蕓把每一次策劃，都當成是自己的婚禮，連在壓力上，也與新人有共同之處：一生人只有一次的婚禮，辦不好也不能重來。

婚禮策劃師是為新人制造幸福浪漫一天的魔術師。作為婚禮策劃師，需要具備多方面的專業素質，掌握宴會服務、鮮花服務、場地布置服務、形象設計服務等與婚禮相關的各種技能。李欣蕓說，一場婚禮如同一部影片，新郎新娘是主角，編劇、導演和制片都是婚慶公司的工作人員。而每一次的演出，就是一次經驗的累積！

李欣蕓是一個愛做夢的人，在不斷實現著自己夢想的過程中，她也在幫別人把夢想變成現實。參與了太多的浪漫婚禮之后，李欣蕓突然覺得生活好像不是自己一個人的事情了，和很多新人成了朋友，婚后也一直聯系，甚至也給她們的生日或者各種紀念日做策劃。一下子覺得自己的人生好像變得和很多人有關系了。

從事婚禮策劃近十年的李欣蕓，曾為佟大為夫婦、陳羽凡夫婦、聶遠夫婦、邢傲偉夫婦、文章夫婦等眾多演藝圈人士和社會名流進行婚禮策劃，無數婚禮創意傾注了她的心血。由她策劃的婚禮個性鮮明、新穎別致，幾年積累下來，憑借李欣蕓對他人的愛心和極高專業水準，在高端客戶中樹立起了良好口碑，也有越來越多的客戶來找她策劃一場完美的婚禮。

李欣蕓說，“結婚在人生的軌跡上只是一瞬間，但是希望通過我的努力，可以精心的為新人度身打造婚禮時刻，讓瞬間成為永恒，讓永恒化為經典……”

第5篇：婚慶策劃書范文

（一）概況與任務

本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”是我們的發展戰略。

(二)市場分析

1、中國各地市場：中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對于實力有限，處于發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經是不現實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優勢資源，打造區域強勢品牌”的發展戰略，希望通過局部地區的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領先品牌的層層封鎖，順利地去實現這個目標。

市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。內衣市場上，洋品牌并不能占多大的優勢，北方和南方的強勢品牌在中國經濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內衣市場，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。

湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,內衣市場也與眾不同，在河南，商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業無人不識，就是各大內衣生產基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業人口占了絕大多數，因此，在河南市場，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分區而治，這也導致了山東的很難做大起來。但某二線品牌創造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內衣行業人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會進入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業的人。

北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優越感。可貧富差距的問題還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

2、今后的市場走向：

（1）整體形勢逐步平靜.

經過數年的廣告戰、價格戰、口水戰、概念戰，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規內衣那樣的平穩型經營。

（2）品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。

（3）低端市場將成為主要的增長點

象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業必須發掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。

3、部分市場調查數據分析

調查一舍得花錢

調查顯示：消費者購買單件內衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調查二數量增加

調查顯示：個人內衣擁有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。

調查三越“色”越美

調查顯示：亮麗顏色的內衣成了購買族的寵兒。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統顏色內衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調查四安全第一

調查顯示：78.8%的消費者最關心面料的安全性

有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，33.3%的調查對象認為在購買內衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。

調查五美麗情趣

調查顯示：66.7%的女性消費者表示，情趣內衣會增進夫妻情感，提高生活質量；76.5%的男性肯定了這種說法。

(三)競爭分析（以保暖內衣為例

第6篇：婚慶策劃書范文

房地產中秋國慶活動方案一

一、活動組委會

1、負責：企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：20xx年9月份

地點：凱悅城售樓處

準備：職業顧問電話邀約、外面截流

三、活動目的：

1、促進開盤成交 客戶簽訂合同

2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮

六、場景布置：(時間開盤的前一天)

(一)、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300)

在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場內布置：(開盤的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300

元)

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

共計費用：2600元

七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，

1、DM海報宣傳;

A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;

2019房地產中秋節活動方案2019房地產中秋節活動方案

B、時間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳;

3、場內播音宣傳;(售樓處有)

4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動費用

外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元

內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元

不可預算費 費用500元

共計費用：4600

房地產中秋國慶活動方案二

一、活動目的

1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;

4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動地點

“xxxx”營銷中心

五、活動內容

主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。 1、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動 活動內容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：

以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容：

中秋歌舞表演(節目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式：

聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內) 數量：150人

七、客戶邀約

2019房地產中秋節活動方案策劃書 策劃方案

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

八、執行工作計劃

九、活動分工

十、活動流程

十一、活動現場分工

十二、現場布置及功能分區圖

現場布置

1、 背景板 2、 來賓休息區

預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區

由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區

長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區示意圖

十三、活動物料及費用預估

第7篇：婚慶策劃書范文

酒水品牌如何賣酒?最關鍵的就是動銷!酒水品牌將近8成的銷售額是在線下門店成交的，所以動銷對于酒水品牌而言是營銷重點，酒水品牌開展的種種促銷活動都是為了提升線下動銷。下面是小編整理的一些關于酒水促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

中秋酒水促銷活動方案

中秋佳節即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經銷商朋友打好這場節日銷售戰役，洋老大特為大家獻上七條中秋酒水促銷活動方案，希望對大家有所啟發。

1整合營銷

一般經銷商手中會同時好幾種產品，可以利用不同品牌和價位的產品進行互補，不同價位和檔次的產品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產品即可以贈送或折扣價購買其它產品，消費達到一定數額可以贈送不同產品小樣。此外針對高端產品、中檔產品和低檔產品分別進行相應的優惠活動，每個等級促銷活動有所區別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結合節日及重點推廣的產品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

3地推展銷

商家可以在本地域內較為繁華的小區或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點開展，可以準備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經過培訓才可以上崗，關于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產品陳列，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提高服務員推薦產品的積極性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數，商家根據自己產品情況進行選擇，也可以安排相應銷售競賽。

6讓利折扣

消費者購買相應產品后直接返還部分現金或贈送優惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復購買。

7線上宣傳

經銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷策劃方案2

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業簡介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經過全體員工的共同努力，從白手起家，發揚“特別能吃苦、特別能創造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質取勝、品牌經營”的方針，現已發展成為具有一定規模的釀酒企業。由于企業嚴格規范的生產和管理，貝江酒廠連續3年被廣西區授予“無假冒偽劣產品制售企業”和“重合同守信用企業”。

二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻!

二：產品分析

廣西融水貝江酒廠生產的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產品在其他地區還是空白產品，沒有大量生產的酒廠。由于它具有養顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產品有十分相似的功能，不易與保健酒區分開來，給消費者購買此產品時行成購買誤區。配料：水、優質大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質量等級：一級品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產品生產許可證編號：xk桂輕---031001

4標準編號：qmjj01—某某

衛生認證：(某某)第4—28號

三：市場分析

由于生產此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養顏的功能。

四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

時間：某某年九月一日到某某年九月底次數：4次

標題：九月九的酒尺寸：全彩營業推廣：現場展示活動活動具體內容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯合舉辦的現場產品推廣會。

時間：某某年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動的一切產品和會場布置。9：00活動正式開始：

①苗家舞表演(托會場氣氛)

②進行產品宣傳并派發宣傳單。

③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

④進行重陽酒的知識搶答大賽(規定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向，廠家將會現場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結束其他宣傳活動：戶外廣告。

標題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預算方案

⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費用6000

b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費用共5000元

⑷預留備用金10000元總共費用45500元

六：人員安排次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協調以及計劃的總負責人。

咨詢員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

七：方案控制及監督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協議各負其責。如果各方中的其中一方沒有按照協議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調整。

在活動時必須有針對性的派發資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。

酒水促銷策劃方案3

夏季酒水促銷策劃案

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場形態

(2) 競爭狀況

(3) 產品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購買行為，時機，消費特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對手一步

1.促銷策略

1) 推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

(1)針對酒店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家

(2)針對酒店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 、舉辦達標獎活動

C、舉辦現金購買折讓活動(結算方式有批結、月結、季結)

D、承諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈送(買10件，送2件)

H、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

一般有以下一些形式：

a. 退費

b. 折價券退費

c. 現金加折價券(或贈品)退費

d. 全額退費

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的)

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是;忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

(1)獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

(2)送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈煙

香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

(4)結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

(5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

(6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

(7)實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

(9)禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎

延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客

品牌轉換

產生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現有零售商出售整個產品系列;

目標3：活躍銷售網絡

讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔

促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

產品范圍

白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

市場范圍

品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率

在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

時間的設定

促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對酒店促銷，主要有

合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。

企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。

經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

階段 促銷活動 廣告媒體

導入期 免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

認同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

強化期 酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的;同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

(1)活動不能得到消費者認同;

(2)促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行;

(3)促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動;

(5)促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果;

(6)競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容;

諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

2、促銷后遺癥的表現及醫治

通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：

(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;

主要原因有：

單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”;

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據揚子晚報)

促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象;

給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅;

促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃;

在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：

加強品牌價值(無形資產)的投入，以使消費者樹立正確的概念;

轉變促銷方式和促銷的內容;

啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等;

樹立消費者購買信心和中間商經銷信心;

(2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量;

其主要原因有：

促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感;

促銷方案的論證不準確，把關不嚴;

促銷執行環節出現問題未能及時解決;

解決辦法有：

加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵;

加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫;

如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解;

——通過廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法;