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第1篇：市場拓展論文范文

1．1農村消費市場廣闊，消費潛力巨大

隨著經濟的發展，人們的生活水平日益提高，膠州市農村的消費水平也呈現快速增長的趨勢。2012年膠州市全市人口達110萬，農民人均純收入達到13939元，農村居民收入的大幅度增長、生活水平的提高和農村消費市場體系的日益完善，特別是“萬村千鄉市場工程”的深入發展，為農村居民消費提供了強有力的支撐。肉、禽、蛋、水果、蔬菜及其他副食品價格的相對穩定，豐富多彩的民間傳統娛樂活動和走親訪友等節日習俗更助推了農村消費增長。2011年2月份，膠州市農村居民購物消費達到1．4億元，同比增長10%以上，其中“萬村千鄉市場工程———農家店”銷售額超過3500萬元，增幅達到12%。由此可見，膠州市農村具有很廣闊的消費市場，具有很強的消費空間，消費潛力巨大。

1．2農村居民收入逐年增長，消費能力不斷增強

《膠州市國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2011～2013年膠州市農村居民人均純收入分別為12319、13939、15751元，同比分別增長了18．1%、13．2%、11．8%。由此可見，膠州市農村居民人均收入逐年增長，收入增長意味著農民消費能力不斷增強，從而也不斷提高了其消費水平。

2膠州市二里河村農民收入和消費狀況

2．1二里河村農民收入情況

從圖1可以看出，膠州市二里河村農民的經濟來源以務工收入為主，占84%;以個體收入務農收入子女供養和政策收入為主的農民所占比例較小，分別為8%、6%、1%、1%。這說明膠州市二里河村農民大多數通過打工賺取生活費用，由此可以了解到膠州市農民收入大多數是通過務工所得。據調查，二里河村家庭年均收入2萬～3萬元的占82%，家庭年均收入3萬元以上的占13%，家庭年均收入1萬元左右的占5%。大多數家庭都擁有了必備家電，農村生活條件正逐漸改善，人們的生活水平在提高。

2．2二里河村農民消費情況

從圖2可以看出，膠州市二里河村有47%的家庭選擇將收入用于子女上學;31%選擇將收入存起來;有11%的家庭選擇購買家電;選擇建房裝修、購買農業生產資料都占4%;有3%選擇購買交通工具。由此說明，子女上學還是農村家庭主要的消費領域，農民對子女教育投資比重大。此外，農村居民儲蓄水平較高。由圖3可以看出，膠州市農村家庭的年花費額大多數是在10000～20000元之間，所占比例為58%;其次是20000～30000元，所占比例為26%;再者是5000～10000元，所占比例為16%;沒有年花費額為5000元以下和30000元以上的。由此說明膠州市農村家庭的消費支出一般，大多數人還是不太舍得消費，當然基本上沒有入不敷出的家庭。從表1可以看出，各年齡段的農民純收入都主要用于子女上學方面，其次是存起來。其中30～40歲農民選擇將純收入用于子女上學的比例最高，其次是41～50歲、50～60歲，比例分別是61%、47%、45%，而60歲以上將純收入用于子女上學的比例略低于其他年齡段，比例是33%，但是子女上學與其他用途相比，仍然是最主要的選擇。從表2可以看出，不同收入段的農民都將子女上學作為純收入的主要用途，其次是將收入存起來。其中年收入20000～30000元的農戶將收入用于子女上學的比例最高，為49%;其次是年收入10000元左右的農戶，為45%;年收入3萬元以上的農戶收入用于子女上學的也占到了40%。說明現在膠州市農民對子女上學方面的投資消費比較大，十分重視對子女的教育。

3二里河村消費市場存在的問題

3．1中老年人居多，年輕的消費購買力不足

二里河村調查樣本中，處在41～50歲年齡段的人數最多，有58人;其次是50～60歲年齡段，有11人;處在31～40歲年齡段有8人，而60歲以上的有3人。說明了膠州市二里河村常住人口還是以中老年人為主，年輕人相對較少，老齡化問題比較嚴重。而與年輕人相比，中老年人的消費購買能力比較低，消費欲望不是很高，從而說明了中老年的消費購買力亟待提高。

3．2農村市場缺乏高質量的商品，不能滿足農村居民的需求

從圖4可以看出，被調查的二里河村居民中，有38%的人認為農村市場缺乏合適的商品。由圖5可以看出，膠州市二里河村有大型超市，但是多數大型超市的商品不是很齊全。筆者調查了解到，對于農貿市場需改善的方面，有47%的人選擇質量太差，有40%的人選擇價格過高，有13%的人選擇了規劃不正規。農村市場的商品質量問題成為制約農村居民積極消費的重要因素。

3．3農村居民的消費觀念比較傳統，尤其是在精神文化消費方面略顯不足

由圖6可以看出，膠州市農村的精神文化消費大多數是以看電視為主，所占比例為63%;其次是購買書籍，所占比例是23%;再次是去KTV，所占比例是10%。從中可以得出，膠州市精神文化消費結構比較單一，以看電視為主，而一些新的精神文化消費并不是非常廣泛。由表3可以看出，無論是男性還是女性，對精神文化消費的方式都是以看電視為主。男性除了看電視外，在精神文化方面的消費主要是去KTV，再者是去購買書籍。而女性除了看電視之外，則選擇以購買書籍作為精神文化消費的方式，幾乎沒有選擇去KTV。由此可見，男性在精神文化方面的消費觀念要比女性開放一些，但是膠州市整個農村的消費觀念還是有待改善。據調查顯示，對于去KTV、足療、網吧等消費行為，54%膠州市農村居民認為“不太值當、不會花這方面的錢”;認為這些“是比較新奇的消費，有錢可以嘗試”的占46%。由此可見，膠州市農村精神文化消費觀念需要再開放一些，居民要建立積極健康的消費理念，這樣才有利于膠州市農村消費市場的發展。

4膠州市開拓農村消費市場的對策建議

4．1政府部門出臺相關惠農政策，緩解農村老齡化問題

調查顯示，膠州市農村中老年人居多，這極不利于拓展農村消費市場、擴大內需。因為中老年人的消費能力相對薄弱，購買消費品的欲望不如年輕人強烈，這樣對于農村消費市場的擴張是不利的。而政府的政策措施、對農村的扶持力度與農民的生活、消費息息相關［1－4］，所以，需要政府部門采取相關的措施，加大對農村的扶持力度，比如提高補貼標準，完善農村居民生活保障制度，讓年輕人不再為養老養小而發愁，讓中老年人也能放心消費。

4．2增加農民收入，縮小城鄉收入差距，提高農民的消費能力

收入是消費的基礎和前提，只有不斷增加農民的收入，才能使農民有能力消費更多的產品，才能使農民的消費水平不斷提高。目前膠州市農民的收入還是比較低的，膠州市的農民大都靠外出打工賺取收入，農民收入增長相對緩慢，城鄉收入差距較大。所以要縮小城鄉收入差距，加快農村城市化的進程，發展新型農業，拓展農民的就業渠道，以此來增加農民收入，提高農民的消費能力［5］。

4．3豐富農貿超市的產品種類，提高商品質量，滿足農民日益增長的需求

目前膠州市農貿超市的產品種類還不是很豐富，并且質量方面略有不足，而面對農民日益增長、不斷變化的需求，農村市場中產品的種類必須多樣化，這樣農民才會樂意去消費。并且要提高商品質量，農村消費者更偏好持久耐用有功效的產品，要時刻關注市場信息，關注農村消費者的需求，以此來改善農村的消費狀況［6］。

4．4建立健全相關法律法規，保護農民的消費權益不受侵害

隨著市場化的發展，農民作為消費者的一部分，其權益受到侵害的事件也屢見不鮮。雖然膠州市大多數農民都知道自己的合法權益受到侵害要通過法律手段解決，但是目前我國的消費法律體系還不夠健全，所以要完善相關法律法規，以此來保護農民的消費權益，讓農民消費得到保障，讓農民覺得消費具有安全感，更放心消費。

4．5轉變農村傳統消費觀念，促進農民的精神文化消費

第2篇：市場拓展論文范文

[關鍵詞]上市 高速公路 因子分析

一、引言

隨著我國經濟的快速發展，交通運輸事業有了飛躍的發展，特別是高速公路建設日新月異。據統計，1998年，亞洲發生金融危機，國家采取積極的財政政策，其中一個很重要的措施就是大規模投入基礎設施建設。隨后，銀行貸款大規模進入到高速公路建設領域，帶動了我們國家高速公路的快速發展。到去年年底，我們國家高速公路已經超過了6萬公里。但由于當前的建設環境與高速公路建設初期發生了巨大變化，因此認識到面臨的巨大挑戰。本文從財務的角度以上市的高速公路公司為樣本分析現階段存在的主要問題：

1.高速公路快速發展需要足夠的大量的資金做支撐，資金不足。我國高速公路飛速發展需要巨額的資金，而這是單個公司所難以承受的。國家在此投資只占到20%，其余的80%需要建設方自己籌資。可見在高速公路建設上資金存在巨大缺口，這也必將影響到企業的成長性。

2.高速公路高負債率。銀行貸款是我國高速公路建設資金主要來源，調查表明，銀行貸款比例達到70%以上，甚至出現了不良的貸款。

3. 高速公路企業的收入減少。隨著今年國家對高速公路收費政策的收緊，特別是取消了部分高速路段的收費項目，部分收費項目開始減少，企業也面臨著收入下滑危險。

二、研究方法及實證分析

（1）指標的選擇

從企業成長性是指企業對內管理完善，資源得到充分利用；對外能夠有良好的發展空間，產品有較好市場，市場競爭力。

從財務管理角度看，影響企業成長性重要因素有：資產管理效率、盈利能力、負債水平、市場拓展能力和成本控制水平等能夠全面反映出企業未來發展趨勢，因此從財務管理角度考察上市公司的成長性不僅客觀、具有操作性，而且更加全面真實反映出公司整個運營發展情況。

1.資產管理效率。企業的資產管理效率主要通過資產周轉率來體現，資產周轉率反映出企業資產的利用率，若公司資產周轉率較好，那么公司成長性較好。

2.盈利能力。企業盈利的能力越好，成長性越好，銷售毛利率是衡量企業盈利主要指標。

3.償債能力。公司應該有合理的負債率，既能發揮資金杠桿作用，又能較好利用利用公司資源。為了應對宏觀經濟形勢波動，避免財務風險，實現永續經營，股東更傾向于低負債率。可以說企業負債與企業的成長性成負相關性。

4.市場的拓展能力。主用業務收入增長率是主要反映市場拓展能力，成長性的強弱主要用主營業務收入增長率高低

結合我國現有文獻描述企業發展能力的財務指標，本文選擇能夠反映企業盈利能力、償債能力、資產管理效率、市場拓展能力的九大指標。

（2）研究方法

主成分分析也叫主分量分析，是一種將多個變量通過線性變換以選出較少個數重要變量的一種多元統計分析方法。

假設有n個指標，用向量表示為X=（X1，X2，…，Xn），Xj=（x1j，x2j，…，xij），xij代表第i個樣本在第j個（j=1，2，…，p）指標上的觀測值。那么，主成分Fj的線性組合可以表示為：

Fj=U1jX1+……+UijXi

F=（ a11F1+……+a1nFn）/ ∑（a11 +…+a1n）

④P為成長性分數模型，a11+…+a1n≦1為累積方差貢獻率

應用SPSS軟件將經標準化處理后的9個變量進行主成分分析，依據因子得分載荷矩陣計算出每個因子在所選的9個變量中的得分，再以累計方差貢獻率為權重計算出綜合得分即：P分數模型；最后對上市高速路公公司進行成長性排序。

（3）實證分析

本文根據在國內上市的高速公路公司選取十個作為分析對象：吉林高速（601518）、海南高速（000886）、山東高速（600350）、福建高速（600033）、贛粵高速（600269）、寧滬高速（600377）、深高速（600548）、華北高速（000916）、粵高速A（000429）、中原高速（600020）。數據來源于截止到2011年3月公開的年報。運用SPSS軟件得：

F= （ F1 * 0.44415 + F2 * 0.25592 + F3 * 0.13056 + F4 * 0.08173 ） / 0.91236

從表中可以看出，十家上市公司中只有吉林高速、海南高速、山東高速三家綜合得分大于0，其他的小于0。這說明高速公路上市公司整體的成長性不理想。

三、建議

1.在實施集權化投資戰略。高速公司總部提出總體投資方案和資金分配，嚴格執行預算

2.融資戰略上，從開源和節流兩方面著手，努力成本控制，并且利用多種融資渠道籌集，滿足建設資金需求。

參考文獻

第3篇：市場拓展論文范文

論文摘要:文章從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了z公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了Z公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江x x技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebField JX系列DCS控制系統、WebField ECS系列DCS控制系統、WebField GCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術和產品

工業自動化行業中，Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統集成商，擁有完整的過程自動化產品體系，并已經為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業用戶提供了產品與工業自動化行業整體解決方案。

目前，Z公司已經形成三大類五個型一號的產品體系，見表1。過程自動化是Z公司的核心業務，主要產品包括WebField JX系列DCS控制系統，WebField ECS系列DCS控制系統，WebField GCS系列控制系統，現場總線技術一與產品，ESP-Suite企業增效解決方案，PIMS生產信息管理系統，以及ERP軟件及系統集成等。憑借完整的產品體系及對流程工業的深刻理解，Z公司提出了流程工業綜合自動化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。據美國ARC公司調查，應用流程工業綜合自動化技術可獲得顯著的經濟效益，產品質量提高19，2%、勞動生產率提高13.5%、產量提高11.5%;，

三、Z公司海外市場戰略營銷具體舉措

Z公司爭取在3 —5年內從通過戰略營銷實現從國內自控行業的第一梯隊發展成為全球自控行業的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設、戰略聯盟、組織變革、海外市場營銷渠道構建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調整。

1.品牌建設。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業乃至一個國家或地區綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優勢。

在高新技術市場環境下，擁有強大的品牌比在傳統消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術產品高質、可靠的象征和標志

根據多國調查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內品牌知名度還遠遠落后于業內的跨國公司。現階段，z公司的工作重心是產品銷售，銷售部門是公司的核心業務部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設等活動的市場部在公司架構中地位不高且結構不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設強勢品牌是贏得市場和可持續發展的關鍵，是企業進軍全球自控市場第一梯隊的必經之路，也是實施戰略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰略意義。

2.戰略聯盟。在拓展海外市場中，發達國家的競爭對手實力往往比國內對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現有企業的過激反應以及貿易、資金、技術方面的壁壘，如果采用單兵作戰的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業成本增加或者“共損”局面的出現。

相反，如果與同行企業結成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術研發、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產生規模經濟效應和協同作用，相應降低每一家企業分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰略聯盟會使每家企業的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據大半江山的現實面前，Z公司正確的戰略舉措應當是樹立合作的競爭觀，跟國內外知名公司建立戰略聯盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優勢、經營理念優勢、品牌優勢、成熟的管理體系和人才優勢等諸多競爭優勢，加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前，Z公司為開拓海外市場，已經設立海外部，為適應公司戰略營銷需要，Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業部—全球營銷中心。

海外部。Z公司現已按垂直化管理原則，設置專業職能部門—海外部。該部門由部門經理和部門員工組成，專業從事進出口業務，具體負責海外營銷各種服務，隨著海外市場的擴大而發展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業務的公司必經之路，便于集中管理。

國際事業部。隨著海外業務的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當地在自動化控制領域頗有聲望的公司建立了戰略合作關系，構建了分銷體系，對各個地區、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現行的垂直化管理體系已經逐漸不適應Z公司的海外業務拓展進程，Z公司海外市場戰略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經營活動現狀是:在對某一國家出口產品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業，在第五個國家設立子公司。這樣Z公司需要按照事業部原則，專門設立一個國際事業部，專門處理公司的國際業務活動。國際事業部由該部的總經理領導，負責制訂其目標和預算，并負責目標公司在國際市場上的業務發展。國際事業部的職能人員包括有市場營銷、工程服務、財務計劃、合同管理與進出口后勤服務等方面的專家，他們為下屬各經營單位制訂計劃，并提供服務。

經營單位的設置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區域性的組織機構，由分別主管不同地區的業務主管對主管國際事業部的總經理負責。這些地區業務主管負責管理承擔地區業務的銷售人員、商和經銷商。經營單位也可以是按產品大類設置組織機構，每個經營單位由一名業務主管負責，主管每個大類產品在海外市場的銷售業務主管可以向公司職能部門的地區專家征詢有關各不同地區的專門知識。最后，經營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經理主管，各子公司經理向主管國際事業部的總經理負責。 全球營銷中心。隨著海外事業的發展，Z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內進行設備生產、人才、資金等資源配置和客戶關系管理，并提供后勤供給保障。此時，Z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執行委員會負責，下屬區域經理們受過全球經營方面的訓練。經理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構建未來幾年內，為了加快海外市場拓展進程，根據Z公司的戰略營銷思路，Z公司應通過間接出口和直接出口，構建海外營銷網絡。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國另一商業組織，如借助利用國內各大設計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網絡和市場經驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內市場大致相同間接出口是Z公司現階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經營風險最小的出口貿易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求Z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息Z公司可以通過在當地建立辦事處，甚至創辦合資公司，深人市場調研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。

Z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設國外辦事處、代表處，它既可以作為企業商品與服務出口的延伸服務工作，如了解、研究當地市場，辦理有關出口事宜，提供售后服務;也可以作為Z公司推進海外市場進人的實質性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過了解當地的經營環境、經營條件，積累在當地經營管理企業的經驗.為Z公司進一步增加對當地市場的投入做準備。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監控競爭者的有效手段。

海外商和經銷商。Z公司在本國自建分銷渠道，對產品定價、產品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權和知情權，能夠很好的制定和實施營銷戰略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當地市場，還要配有高素質的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當地商或經銷商結成戰略聯盟是解決前述難題的有效方法這一戰略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當地的商或經銷商，將該合作作為進人新產品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業戰略營銷保持良好的協調性，應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業的定位策略能夠與目標市場相互協調。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業推廣、公共關系、產品開發和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統化管理，整體配置企業所有資源，形成競爭優勢;強調協調與統一，不僅僅使企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現營銷資源整合。

四、結論分析

本文從戰略營銷角度，結合Z公司企業實際，提出Z公司應該充分利用各方面資源，運用戰略營銷進行市場開拓，保持企業長久的核心競爭力。本文基本觀點總結如下:

1傳統營銷圍繞營銷產品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4P營銷組合。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超越了傳統營銷的范圍。戰略營銷是關于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向性的特征。

2.在全球經濟一體化發展和WTO背景下，Z公司進人了新的發展時期，由成長期向成熟期轉變，通過全球營銷向海外市場發展實現市場多元化，成為Z公司的現實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及Z公司現階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統的營銷理論已經不能完全滿足企業推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應進行大膽創新和實踐應用。理論研究表明，戰略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。

第4篇：市場拓展論文范文

一、業務工作

2010年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創一流”的總體工作思路，為我們理清了發展思路，結合單位工作實際和自身擔負的職責，在工作中，緊緊圍繞一個中心，注重做好兩個加強，務求做到四個到位，八個提升，一個中心就是增加業務收入，實現年度奮斗目標，以項目發展帶動業務增收，按照落實當年項目建設、論證第二年的擬建項目、謀劃第三年度項目的發展方式推進工作，今年，落實了7項計量標準的購置，完成了項目申報，正待省局考核驗收，對明年的4項擬建計量標準完成了技術論證，謀劃了2012年的項目儲備。為使業務收入處于健康、可持續的增長方式。工作中注重做好兩個加強，一是加強內部管理，二是加強市場拓展。

在加強內部管理工作過程中務求做到四個到位：一是責任到位，層層簽訂責任書，把目標任務落實到每一個人，形成個個肩上有擔子，人人有壓力。二是措施到位，把目標任務與獎懲掛鉤，真正做到獎勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測活動所需要的參考標準、經費、交通工具、技術規范配備齊全。四是監督檢查到位，安排由熟悉檢測校準規范、具有對檢測結果做出正確判斷和評價能力的人員來擔任質量監督員，制定監督計劃和監督重點，并將監督結果納入年度評審中。

基層工作頭緒多，繁雜，在安排業務工作時我采取系統考慮，精心部署，例如在組織內審工作時，把國家總局“關于開展對檢測機構進行整頓的活動”內容穿去，既提高了內審的有效性，又為開展整頓活動找到了合適的載體，通過日常監督與內部審核相結合，尋找質量控制的最佳切入點，為尋求質量改進提供了客觀證據。

在加強市場拓展方面，做到八個提升：

一是提升服務理念，觀念不改，拓展市場是句空話，我們倡導用真服務去對待客戶，不能只為掙錢，而忽視了服務質量，客戶是我們生存和發展的基礎，充分利用一切機會，宣傳真服務的重要性，統一思想。

二是提升市場調研水平，實實在在走到企業去，掌握翔實的第一手資料，為決策提供可靠的依據，了解企業真正的需求，通過調研，我們對258家規模以上企業，尤其是206家通過ISO9000認證的企業，對他們的要求進行了了解，掌握這些單位對檢測/校準服務的要求，逐步呈現如下趨勢(1)對提供檢測/校準服務的質量、能力、資格有嚴格的要求；(2)送檢的設備技術含量高；(3)對服務要求高，特別是要求檢測的速度要快；（4）最好能提供在線檢測服務。通過深度調研，撰寫的《醫用計量器具強檢難的調查分析》在質檢和質監公開發表，得到關注。

三是提升服務質量，要求用大質量的觀念看待質量問題，我們的服務質量不僅僅是為用戶出具一張合格的檢定證書，我們的每一次與用戶接觸，接聽他們的電話、收費、聽取他們的抱怨，無不與我們的服務質量聯系在一起，只有全員參與才能整體提升我們的服務質量。

四是提升宣傳水平，現階段，金融危機的陰影尚未離去，社會上對計量檢定收費也有不同的看法，盡管我們收費于法有據，但絕不能忽視社會上的不同反應，我們的宣傳工作做好了，就會為正常開展工作營造良好氛圍，倡導大家利用一切方式宣傳我們，帶頭撰寫信息、工作簡報、開通博客，宣傳計量工作，7.1前夕，我制作的《質檢之歌》MTV在博客中被數百次瀏覽，利用信息所的計算機平臺開通了介紹我所業務的網站，方便了用戶，提升了我們的知名度。

五是提升與客戶的合作水平，通過與客戶簽訂一攬子服務協議（提供檢定，維修、咨詢服務），加深雙方的合作，大量的非強檢的計量設備受檢率提高，有效增加了業務收入，年初我們組織開展的用戶座談會，為加深雙方合作交流，提供了良好的機遇。

六是提升計量標準的級別，由于經濟的不斷發展，一些企事業單位的儀器設備精度等級提高了，為了能滿足這一發展趨勢，我們的標準需要提升，現在，一等金屬量器計量標準完成了提升，二等水銀溫度計和二等活塞壓力計計量標準計劃提升，這都為更好的拓展市場提供了硬件支持。

七是提升競爭力，敢于競爭，勇于競爭，我所電能表檢定項目，由于檢定人員良好的服務，不懈的努力，市場的占有率不斷提高，而供電部門的市場份額不斷下滑，供電部門極為惱火，有用戶反映電力局的工作人員拒絕安裝我所檢定過的電能表，我們立即啟動多方聯動機制，市局主管領導、業務科室、稽查隊在電力局召開了現場會，批評了電力部門的錯誤做法，極大的鼓舞了我所職工的工作熱情，對業務工作起到了推動作用。

八是提升技術交流水平，今年，我們多次與省計量院和西安市計量院聯系，初步達成了進行實驗室間能力驗證的試行方案，搭建了與高水平實驗室之間交流檢測技術、管理經驗的理想平臺。

二、支部工作

從細微處入手、從關心干部職工生活困難上入手，提高組織的凝聚力。今年9月，我所職工同志身患重病，支部了解其家庭困難的具體情況，及時提出為其捐款，獻愛心倡議后，得到市局領導的大力支持，短短幾天全系統就為他捐獻了數萬元，支部安排專人經常了解他的情況，他和他的家人對組織講，他是一個很普通的人，許多捐款的人至今都不認識他，甚至連他的名字也不曾聽說過，沒有轟轟烈烈的事跡，沒想到大家能伸出援助之手，讓我們代他向市局領導及所有關心他的人表示感謝，同志康復狀況良好，請大家放心。

對于工作在一線，埋頭苦干的同志，支部積極培養，幫助其提高對黨的認識，列為積極分子，激發他們的工作積極性，對業務工作起到了促進，支部工作從大處著眼、從細處入手，密切了黨和群眾的關系，提高了黨在群眾中的威信，為業務工作的開展提供了組織保證。

三、學習方面

堅持政治理論學習與業務技術學習一起抓，認真組織，率先垂范，在思想作風上過硬，在業務技能上嫻熟，組織完成了市局安排的壓力表比對工作，近年有10多篇技術論文在國家、省、市級刊物公開發表，在剛剛參加的省局舉辦的技術比武中，理論考試獲得滿分，實際操作名列前茅。

四、廉潔自律方面

第5篇：市場拓展論文范文

[關鍵詞]經紀業務；市場細分；營銷策略

我國證券經紀業務發展至今，尚處于低水平無序競爭狀態，主要表現在產品無差異、業務結構雷同、競爭手段基本停留在價格競爭上等。2004年頒布的《關于從事相關創新活動證券公司評審暫行辦法》體現了政府樹立行業品牌，引導資源合理配置，推動證券業創新的政策意圖。在此形勢下，證券經紀業務行業如何順應政府的改革要求對營業部進行合理定位，并進行市場資源的優化配置，是監管層、業界和學術界共同關注的話題，也是本文所要探討的問題。

關于證券經紀業務的突破和創新，現有文獻大多從證券經營機構本身尋求答案。吳曉求(2004)指出，國內證券經紀業務創新的必由之路是從現有的“通道贏利模式”轉向“服務贏利模式”，使證券業的收入與二級市場走勢的相關性大幅降低，以改善證券業現存的風險收益結構，增強行業的抗風險能力。潘偉明(2004)總結了部分券商的改革經驗，提出了幾種經紀業務創新贏利模式：理財顧問模式、網上交易模式、全員經紀人模式和金融控股集團的金融超市模式。蔡世鋒(2006)認為，經紀業務創新是一個系統工程，應當從制度創新、產品創新、技術創新、管理創新等多方面共同推進。

本文從市場角度來探求經紀業務的突破方向。從地理位置上看，任何一家從事經紀業務的證券營業部都定位于某一城市或地區，在一些政治、經濟相對發達的大中城市，往往聚集著為數眾多的證券營業部，它們幾乎在同一水平上展開競爭，表現出產品無差異、定價能力差、技術壁壘低等特點。本文試圖從市場細分角度就如何開展錯位競爭，合理分配資源，以提高全行業的贏利能力，給出客觀的分析和合意的答案。

一、證券經紀業務市場細分

邁克爾·波特在《競爭戰略》中提出了競爭的三大基礎戰略一一低成本、差異化和目標聚集。證券經紀業務發展至今，各家營業部互相競爭、彼此模仿，使得產品無論從品質上還是價格上都越來越接近，同質化現象嚴重，價格戰連綿不絕。因此，差異化戰略就顯得尤為重要，它是企業沖出價格戰重圍的必經之路。對證券經紀業務而言，差異化是指營業部根據自身資源優勢，采用不同的銷售業態，并通過市場細分，在各自的細分市場中保持競爭優勢。 在辨識出上述相應的細分變量后，接下來是把它們組合起來完成對市場的總體細分。為此，我們運用的基本工具是市場細分矩陣。經過對上述四變量的篩選、類別確定和組合，我們得到的證券經紀業務市場細分矩陣如下圖所示。

上圖顯示市場被細分成14個子集。以子集1為例，它代表著這樣一個子市場客戶成交量大，且居住在市區，營業部通過直銷方式服務客戶，且向客戶提供增值服務。

在被細分的市場中，每家營業部都可以根據自身的特點和優勢，從中選擇在哪一個子市場展開競爭。

共2頁: 1

論文出處(作者):

二、證券經紀業務市場細分下的營業部分類

雖然有了市場細分這個前提，但是營業部要找到適合自己的子市場進行業務開拓，從而實現該地區整個證券經紀行業的有序競爭，還必須對營業部進行分類。毫無疑問，任一產業內的企業都有經營業績的優劣之分。對處于同一地區的證券營業部，其經營水平和贏利能力也必然各不相同。而且，營業部之間的優劣之分不僅相當明顯，而且已漸成定局，這就為同一地區營業部分類提供了可能。

三、基于市場細分的經紀業務營銷策略

市場細分和營業部分類的目的是為了引導各家營業部在不同的子市場拓展業務。 處于第三等級的營業部，主要應拓展細分矩陣的11、12、13、14子集。這些營業部因自身條件所限，無法吸引高端客戶，而這四個領域客戶的特點是成交量小，經濟實力有限，因而對價格的敏感程度更高，而對質量和服務的敏感程度較低，其貨幣的成本相對其他方面來說更為重要。當不同業態中有同類商品時，他們會選擇到價格更為低廉的營業部購買。對此，營業部可模仿折扣店模式，即產品種類齊全、價格優惠，可能發生的費用最少；甚至可以采用無店鋪模式，讓投資者完全進行遠程購買，最大限度地減少費用，營業部只須保證設施完備、服務無誤，該模式的先例是E-trade。E-trade的特點是與多家信息服務公司合作提供各種大眾化的投資信息，客戶可按所提供的信息自行交易。這種模式的收費低廉，一般每筆交易約10美元。它完全以互聯網絡方式提供純虛擬的投資與服務，利用盡可能低的傭金吸引那些對價格敏感而對服務要求不高的自助投資者。

第6篇：市場拓展論文范文

【論文摘要】隨著知識經濟、網絡時代的到來，教育形式、教育手段發生了變革，出現了以網絡技術為基礎、以網絡教育為主體的現代遠程教育形式，給現代教育經濟學研究提出了新的研究課題。在市場經濟條件下，我國遠程教育市場化進程不斷加快，如何樹立成本意識和效益觀念，通過強化教育成本管理以提升教育產出效率，不僅直接影響到遠程教育機構自身的發展壯大，也與整個遠程教育事業的持續健康發展并創造更大的社會效益息息相關。對遠程與繼續教育成本管理研究，是現代教育經濟學研究的重要組成部分，對現代遠程教育經濟分析、政府高等教育政策制定、遠程教育機構發展決策都具有非常重要的意義。

1 遠程與繼續教育成本的概念

建立于現代信息技術基礎之上的遠程教育，與傳統的教育相比有很多鮮明特點。如:機會均等、時空自由、交流無阻、信息多樣、評價及時、互動性強的獨特優勢，在世界范圍內日益受到社會的高度重視和廣泛應用，并已成為建設學習型社會和促進其社會成員終身學習的重要手段。

教育成本概念是隨著教育經濟學研究的不斷發展而逐步完善的。1958年，英國研究教育經濟學學者約翰。維澤在出版的《教育成本》專著中分析了20世紀50年代英國教育經費的變化情況，首次提出了教育成本的概念。隨著教育成本的進一步研究，與成本會計學結合得越來越緊密。如何能夠保證遠程網絡教育組織發展壯大，使整個遠程教育事業持續發展，并創造更大的社會效益和經濟效益，成本管理將起到至關重要的作用。遠程與繼續教育成本，是對實際發生或支付的教育資源進行計量、分類而形成的成本概念，即以辦學機構作為計量主體，確定時限，計算出提供遠程教育服務的成本。它是通過對于從課程開發到實現整個遠程教育運營過程中所發生或支付的教育資源耗費進行計量、分類和統計所形成的。

2 我國遠程與繼續教育成本管理現狀

在我國，1998年9月教育部批準4所大學作為網絡教育首批試點高校，開始了我國真正意義上的網絡學歷教育。2000年到現在我國網絡教育規模迅速擴展，68所試點院校被批準開展網絡教育。隨著遠程教育實踐的逐步深入和發展，教育市場競爭越來越激烈，國家非常重視對網絡教育市場的規范與管制，通過各種政策法規引導市場的發展如(1)市場準入制度，(2)教學質量監管等。同時與之相關的理論研究也不斷得到拓展。但是，由于我國相對于國外的遠程與繼續教育發展相對較遲，各個繼續教育學院往往以“低投入，高產出”方式來擴大招生規模來獲取相對的經濟效益和社會效益，忽略了在成本管理帶來的效益和教學質量的提升和其后續產生的連動效應。從目前對遠程與繼續教育成本管理的研究上來看，也只有極少數學者和網絡學院重視。按照現代遠程與繼續教育成本的系統管理要求，其涵蓋面將涉及教育產品的信息來源、市場拓展、課件資料開發、技術、人力資源、質量控制評價、教學過程管理、學習材料的分發以及學習支持服務等成本各個范疇。對所有這些成本內容，無一例外都應進行嚴格、細致的管理，以增強遠程教育產品在市場中的競爭力，在市場中立于不敗之地。分析和研究遠程與繼續教育的成本管理問題，從理論上講，可以彌補與充實遠程與繼續教育經濟實效研究的缺失，豐富教育經濟學的內容，推動教育經濟學學科的發展。從實踐中看，通過構建遠程與繼續教育的成本分析模型，有助于辦學機構實現對教育運營成本進行經濟核算，為優化決策和加強日常運營管理提供科學準確的依據，促進辦學效率和效益的提高。

3 遠程與繼續教育成本管理新思路

3.1 結合成本管理理論，

現代遠程與繼續教育成本管理應由日常經營管理到戰略成本管理戰略成本管理是將學院繼續教育發展戰略與成本管理結合起來，從戰略高度對成本結果與成本行為進行全面了解、控制和改善，進而尋求長期競爭優勢的一種成本管理手段。戰略成本管理的基本框架由戰略定位、價值鏈和成本動態分析三部分組成。其中戰略定位是戰略成本管理的第一步;價值鏈分析是戰略成本管理創造和提高競爭優勢的基本途徑;戰略成本管理是通過戰略性成本信息的提供與分析利用，以促進企業競爭優勢的形成和成本持續降低環境的建立，是傳統成本管理對競爭環境變化所做出的一種適應性變革，是當代成本管理發展的必然趨勢。

轉貼于

3.2 遠程與繼續教育成本管理導向:要“以人為本”

遠程與繼續教育成本管理應以“人”為中心，人的因素是決定成本高低的關鍵。因立足于市場來實施全面的成本避免和成本控制，。一方面、從市場經濟出發，更多關注他的用戶即學生的需求，這樣可以最大程度的增加畢業生率降低退學率。另一方面充從管理者出發分挖掘管理人員的潛力和調動他們的積極性，是保證成本目標實現的重要前提，忽視人本理念的成本管理在實踐中很難達到預期目的，也難以適應需求多變的市場環境。在現有的基礎上引進國際先進的遠程教育理念、課程開發及教育服務經驗，開展教學咨詢、學術交流和引進課程等方面與人有關的固定成本的降低，在規模效應的帶動下這方面的成本將會大幅度減少。

3.3 由傳統“成本節約”觀向成本效益觀轉變

我們說遠程繼續教育成本管理工作中也應該樹立成本效益觀念，是為了盡快實現由傳統的“成本節約”觀念向現代成本效益觀念轉變。特別是在我國大力發展遠程與繼續教育的今天，遠程教育管理更應以市場需求為導向，通過向教育市場提供高質量的教育資源和盡可能完善的教育服務，力求使遠程教育事業獲取盡可能多的社會效益和經濟效益。在遠程網絡教育運營過程中，一切成本管理活動都應以成本效益觀念作為支配思想;從“投入”與“產出”的對比分析來看待“投入”(成本)的必要性、合理性。即努力以盡可能少的成本付出，創造盡可能多的使用價值;為辦學實體獲取最大的效益(主要是社會效益)。

3.4 樹立系統的成本管理理念

按照遠程教育成本的系統管理要求，其管理的涵蓋面將涉及到教育產品的信息來源成本、市場拓展成本、課程資料開發成本、技術成本、人力資源成本、質量控制評價成本、教學過程管理成本、學習材料的發送以及學習支持服務成本等各個范疇。對所有這些成本內容無一例外，都應進行嚴格、細致的管理，以增強遠程網絡教育產品在市場中的競爭力。如此，方能使學院在激烈的市場競爭中立于不敗之地。例如，在遠程網絡教育產品設計階段推行價值分析，就是一種技術與經濟、學術與商業相結合的成本管理手段。

3.5 建立成本管理體系，保證成本控制

在遠程網絡教育實體內，要真正實行全面、科學的成本管理，必須建立健全成本管理體系方能確保成本得到有效控制。要建立準確的信息渠道，保證成本信息的真實性、完整性和及時性。要建立健全成本管理制度，完善成本核算方法。利用現代信息技術，提高成本管理效率。

參考文獻

[1] 王簡.傳統成本管理面臨的挑戰—現代企業戰略成本管理.北京工商大學學報，2002.

[2] 茂華，市場經濟的成本控制新理念，財會月刊，2002，02.

[3] 周佩.成本管理的新思維，統計與決策，2005.10.

第7篇：市場拓展論文范文

關鍵詞：阿維菌素 生物農藥 發展

阿維菌素是當前生物農藥市場中最受歡迎、最具競爭性的新產品。其是一種新型抗生素類生物農藥，英文名稱Avermectin，是由日本北里大學大村智等和美國Merck公司首先開發的一類具有殺蟲、殺螨、殺線蟲活性的十六元大環內酯化合物，由鏈霉菌中灰色鏈霉菌Streptomycesavermitilis發酵產生，原藥為白色或黃白色粉末，有效成分含量≥95（%）。

一、阿維菌素受歡迎的原因

阿維菌素自問世以來，就被業內專家認為是繼青霉素以來抗生素的又一次革命。目前已商品化的有伊維菌素（ivermectin，簡稱IVM）、埃瑪菌素（e-mamectin，又稱甲氨基阿維菌素）、道拉菌素（doramectin）、埃珀利諾菌素（eprinomectin，又稱乙酰氨基阿維菌素）和色拉菌素（selamectin）等。

隨著近幾年阿維菌素銷售市場的回暖，阿維菌素在銷售方面的發展也是非常順利的，這主要是由于以下三方面的原因：

（一）具有獨特作用機制不易使害蟲產生抗性

阿維菌素的作用靶體為昆蟲外周神經系統內的γ-氨基丁酸（GA-BA）受體。它能促進γ-氨基丁酸從神經末梢釋放，增強γ-氨基丁酸與細胞膜上受體的結合，從而使進入細胞的氯離子增加，細胞膜超極化，導致神經信號傳遞受抑，致使麻痹、死亡。這種獨特的作用機制，使害蟲不易產生抗性，與其它農藥無交互抗性，能有效殺滅對其它農藥已經產生抗性的害蟲。

（二）具有殺蟲譜廣的特點

目前報道Avermectin殺蟲譜有84種，能有效防治雙翅目、同翅目、鞘翅目和鱗翅蚜、蔬菜斑潛蠅幼蟲、菜青蟲、莖葉蛾、馬鈴薯葉甲、果樹螨類、圓盾蚧、梨木虱及煙草夜蛾、天夜、煙粉虱等80多種害螨和害蟲。

（三）具有高生物活性

阿維菌素對害蟲具有觸殺和胃毒作用，無內吸性，但有較強的滲透作用，藥液噴到植物葉面后迅速滲入葉肉內形成眾多的微型藥囊，并能在植物體內橫向傳導，殺蟲活性高，比常用農藥高5～50倍，畝施用量僅0.1～0.5gA.I.，螨類成蟲、若蟲和昆蟲幼蟲接觸阿維菌素后即出現麻痹癥狀，不活動，不取食，2～4天后死亡。

二、阿維菌素未來的發展

（一）站在長遠角度來看

阿維菌素作為一種生物農藥，符合世界農藥發展趨勢和我國產業政策，發展前景樂觀。在農業領域，我國將大力發展生物農藥等綠色農藥，促進高效綠色農業的發展，這給阿維菌素帶來空前的發展機遇，也給阿維菌素衍生產品帶來空前的發展機遇，阿維菌素用途廣泛，既是農用抗生素殺蟲劑，又是獸用驅蟲劑，還是家庭衛生用藥，也是驅除絲蟲的人用驅蟲劑，就國內而言，對于阿維菌素等生物農藥的需求也不斷上升，目前全球農藥市場中生物農藥及轉基因技術銷售額已占10%，但在中國卻僅僅占5%，這在很大程度上為阿維菌素在國內的運用和市場拓展提供了非常廣闊空間，但要看到，阿維菌素的產品生命周期即將走入成熟衰老期，其樂觀的市場前景也存在著變數，而且阿維菌素對魚等水生生物的毒性為高毒，其在水稻上的登記使用對水生生物存在著潛在危險，每畝水稻1～2克的用量不會對水生生物造成危害，可是如果抗藥性產生后，使用者勢必會加大制劑使用量，這將對水生生物的安全造成威脅，這樣一來，國家對于阿維菌素可在大田作物上試用的臨時法規將可能會取消。目前，害蟲對阿維菌素的抗藥性不斷增強，這種趨勢只會加速阿維菌素產品的淘汰速度。

（二）站在現實角度來看

站在現實角度尤其是短期來看，水稻用藥將進入旺季，對阿維菌素的市場需求將會不斷加大，市場供應偏緊的形勢還會持續一段時間，市場供需關系會有緩解，價格將會有所波動。但要看到，目前國內阿維菌素和伊維菌素的工業化生產，已經由原來的低效價、高成本、工藝不完善發展到現在的成熟工藝生產。2008年以來，阿維菌素的登記擴產升溫，目前阿維菌素成為登記的熱點產品，而國內阿維菌素年產能近2500噸（折百計，以下同），實際產量在1800噸左右；2013年阿維菌素需求量在2500噸左右，500噸供求缺口要靠價格上漲抑制，供求失衡導致價格大漲，生產企業大幅擴產，又造成阿維菌素階段性的供大于求，而阿維菌素價值高，淡季生產需要大量資金，生產廠家為了正常生產，只能采用低價銷售來回籠資金。

（三）站在國家政策角度來看

未來幾年國家將加大林業病蟲害防治投入的力度，除了專項投入外還將以增加的10億元林業補償金來體現。這項投入的增加對我國相關農藥企業來說是一個潛在的巨大市場也是阿維菌素的潛在巨大市場。

三、對阿維菌素的建議

（一）提高渠道利潤水平

阿維菌素近幾年來用量有所下降并非其效果大打折扣，而是渠道利潤空間被壓縮，部分廠家、經銷商放棄了該產品，但就產品本身而言，阿維菌素無疑是個好產品，它在未來較長時間內仍將面對以單一經營規模小、農藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規模農戶為主要銷售對象，創建薄利多銷的渠道，提供配套售后服務和培育品牌忠誠度，自然會提高銷售利潤，解決了渠道利潤問題，其用量必然會持續增加。

（二）提高甲維鹽有效成分含量

甲維鹽價格上漲的另一個因素就是要提高其有效成分含量，這是由于從農藥產業發展規律看，行業利潤正在由制造原藥向成品制劑轉移，因此，甲維鹽企業持續增加銷量還要致力于提高其有效成分含量。

三、結論

隨著國際有機農產品市場的不斷發展，無殘留農產品的市場需求增長及害蟲化學農藥抗藥性的增強，導致世界對生物農藥的需求日益增長。作為主要的生物農藥品種，阿維菌素類具有良好的發展前景。因此，有關生產企業應在開發新品種、新制劑、降低生產成本上下功夫，從而進一步打開阿維菌素的市場新空間。

參考文獻

第8篇：市場拓展論文范文

關鍵詞：跨學科 創新團隊 產學研 環糊精

中圖分類號：TS20 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5336（2014）14-0071-02

Abstract：The main responsibility for the university is to cultivate high quality talents with spirit of innovation and career consciousness. Based on the problem that existed in the process of cultivating talents with innovation and career minds， the new science-process-trade combined cultivation model was exposed. Innovation team can be constructed by absorption of students majored in food science， international trade， and business administration， and the core technology-industrial processing-market trade can be combined together to form a interdisciplinary-food related- innovation -career team. This conceive will provide reference for innovation-carrer talents cultivation and for industry-university-research cooperation.

Key Words：interdisciplinary innovation team industry-university-research cooperation cyclodextrin

黨的十強調，科技創新是提高社會生產力和綜合國力的戰略支撐[1]。創新的主體是人才，科技創新必須依靠高水平的創新團隊來實現和完成。擁有創新能力團隊的培養以及擁有創業精神的創新團隊的構建，不僅對于培養食品專業全面發展人才至關重要，而且對于促進學科交叉、搭建實踐型學科平臺、改進食品專業學生培養模式具有重要參考價值[2]。針對食品專業學生因市場意識淡薄、對公司實際運營模式陌生等造成的“紙上談兵”型創新團隊，將創新與創業進行結合，突破傳統教學模式，吸納包括食品、國貿、工商管理等專業學科的學生構成新的創新團隊，并且邀請國內知名教授和學者擔任專家顧問，充分與企業進行合作，達到以專業核心技術為支撐，不斷培養團隊食品研發創新能力，確保技術競爭優勢；以工業工程加工為途徑，確保研發產品順利生產；以市場營銷貿易為驅動，了解行業背景，把握市場動向，以市場需求反饋技術研發，促進創新成果快速孵化，形成跨學科食品創業創新團隊。

1 當前創新創業型人才培養存在問題解析

目前高校在培養食品專業人才過程中主要集中在通識教育、專業知識學習、社會實踐等方面[3]。整體而言，立足市場前沿，結合專業知識的大學生創業能力培養和創新思維結合的教育匱乏，使得當前沒有產品導向的單純創業思維訓練陷入死循環，沒有市場導向的創新技術很難實現轉化，失去現實意義。這就導致大學生創業沒有市場意識和風險意識，參與科研計劃也不知所指，不知所終，最后淪為研究生們的“免費勞動力”，這與培養大學生完善的創新能力和健全的創業素質背道而馳，這也使得心懷熱情的年輕大學生在參與了諸多的創新課題和創業培訓之后完全喪失了對于科研的興趣和對創業的期待。這與培養大學生捕捉機會的潛能培育、適應工作能力和解決實踐問題能力培養大相徑庭。學校提供所謂越多的機會，就將大學生退離創新創業越遠。

2 跨學科創新團隊構建構想及實現途徑

以“工科”為基礎的食品科學與工程學科發展離不開食品工業的強勢發展，同時食品工業的發展也大力促進食品科學與工程學科的整合及調整。在此基礎之上，國內不少食品相關院校均擁有良好的研發平臺和產學研合作途徑。以江南大學食品學院為例，學院現擁有食品科學與工程國家一級重點學科和食品科學與技術國家重點實驗室，擁有國家功能食品工程技術研究中心、糧食發酵工藝與技術國家工程實驗室、“國家食品企業質量安全檢測技術示范中心（無錫）”，國家糧油標準研究驗證中心等平臺，與65個校外實習基地以及與全國知名企業建立的戰略聯盟，與中糧集團、光明食品集團、益海嘉里集團、魯花集團、雨潤集團、中海海洋科技有限公司、安井集團、萌力優營養食品有限公司、美國奧特奇等70余家食品加工領域領軍企業建立聯合研發中心及長期合作關系，這為培養創新創業人才提供了良好的基礎。在此基礎上，本文提出構建新型的科工貿創新團隊，并提出團隊構想如下。

2.1 跨學科創新團隊構建的必要基礎

在跨學科團隊構建初期，團隊人員的篩選、協作與分工是決定團隊命運的關鍵，對于隊員的專業特長及分工描述如下：

技術人員，長期從事食品方面的研究工作的碩士或者博士，在食品開發及應用等方面均有豐富的學識及過硬的經驗，他們在本創新團隊中主要根據市場反饋信息進行針對性研究，開發新產品；對企業提出的實際問題開展相應研究，提出合理解決方案并付諸實施；對企業生產中所需改進設備等工程問題給予技術支持。

管理人員，具有扎實的食品專業基礎及管理專業基礎（涉及專業為食品科學、工商管理），有在食品企業實習或工作的經歷；他們主要直接負責決策團隊發展戰略，協調團隊的全面工作；監督公司戰略執行和組織各項大型會議與活動。

市場及營銷人員（涉及專業為食品科學、國際貿易），具有積極樂觀的心態和飽滿的激情，良好的溝通和書面表達能力，善于學習、善于總結，有敏銳的洞察力和市場反饋能力，通過實踐做到對市場先知先覺，他們負責市場聯絡、市場分析和市場拓展，分析市場形勢，挖掘具備潛在價值的新產品；尋找行業潛在客戶，發展新的終端，加強與潛在客戶的溝通。

2.2 跨學科創新團隊構建的立體培養

對于跨學科食品創業創新團隊培養時，不僅要培養食品專業學生的創新能力和創新意識，而且需要培養學生的管理技能和運營決策能力，此外，還需要以市場為導向，培養創業創新團隊的競爭意識和把握市場風向的敏銳力。具體如下。

2.2.1 依據團隊整體發展戰略設定培養目標

在食品專業常規培養目標的基礎上，重新設定培養目標，從而提高學生利用交叉創新思維進行食品相關研究創新的能力，提升食品專業學生對于食品市場和食品貿易的認知能力。

2.2.2 依據培養目標設定培訓項目

按照新成員崗前入職培訓制度的模式，對團隊成員進行包括軍事訓練，基礎理論知識學習和實際操作訓練三個部分的培訓：

①軍事訓練：培養員工的組織性、紀律性和吃苦精神。

②基礎理論知識學習：團隊文化和制度培訓，使團隊成員了解團隊理念、團隊精神和研發范圍；學習和掌握管理制度、工作制度和道德行為規范；了解學校之外的公司、部門所述地點、內外環境、單位性質等。

要對新隊員擬任崗位進行專業培訓，使其熟悉崗位職責、業務知識、日常工作流程、工作要求及操作要領。

③實際操作訓練：按照團隊“傳、幫、帶”責任制度，以案例形式講解團隊在創新活動中的經驗和教訓，使團隊成員掌握一些基本原則和工作要求，并進行有針對性的模擬實習。

培訓后進行考核，分為理論考核和實踐考核，結合平時學習態度、學習紀律和學習成績綜合進行，考核合格者方可上崗，補考不合格者，不予錄用。

通過以上對于創業創新團隊的多方位、立體培養模式探索，構建跨學科食品科工貿創業創新團隊。

3 跨學科食品科工貿創業創新團隊成員的成長

在現有的研發團隊科研范圍內，聚焦研發產品之一（環糊精）組建跨學科創新團隊，構建了教授責任制下涵蓋食品、國貿、工商管理、會計等專業學科隊員的創新團隊。團隊分工合作，對環糊精的市場情況進行調查分析，并對環糊精研況進行歸納總結，采用波特“五力模型”[4]，分別從替代競爭分析，同行業競爭者分析，供應商的議價能力分析，潛在進入者競爭分析，購買者的議價能力分析等方面分析了創新團隊在環糊精研發等方面面對的競爭實情，采用SWOT分析[5]，分析了創新團隊的競爭優勢、劣勢，面對的機遇以及挑戰，為提高整體競爭力并制定發展戰略提供了參考。針對環糊精研發中存在的具體問題實行差異化戰略，并實現后續的技術支持與升級。致力于環糊精技術的科技創新，不斷拓寬環糊精技術應用領域，實施科技創新導向的領先戰略，為國內環糊精生產、應用企業提供專業化、系統化、全方位的技術服務支持，引導企業的技術革新，推動環糊精在應用領域的規模化發展。結合環糊精市場分析，了解并把握環糊精現狀及未來走向，發現環糊精技術發展的新領域，建設起生產與研發的互動溝通平臺，參加國際交流的一體化研發戰略。實施人才戰略，建設開放而嚴謹的立體式招聘方式和系統科學的面試工具，吸納海內外精英，使團隊成員參與到為團隊的愿景目標奮斗的過程中，并為團隊成員提供發展平臺，使每個成員都有無限的上升空間，建立培訓教育機制，拓寬技術交流平臺，為團隊成員提供專業技術培訓，派遣核心技術人員到海外交流、學習，并將最新、最前沿的國際信息及時傳送分享。分別對技術風險、行業風險、經營風險、財務風險等進行了分析，并針對性的提出了解決措施，使該創新團隊采取以市場為導向、以創新科技為保障，將產品的實用價值與科技的無形價值相結合，最大程度上促進環糊精生產企業與環糊精應用企業對接，實現產學研一體化。

通過以上跨學科食品創業創新團隊訓練，不僅激發了同學們的專業學習熱情，同時也為食品專業的學生積累了創業經驗，有效地促進了食品專業學生快速全面成長。例如，以團隊成員中食品學院的孫同學為例，該同學從大學二年級加入到該創新團隊中，經過創業實訓和創新技能培訓，積累了豐富的創業經驗，該同學隨后在大三實現了創業；再如團隊成員中食品學院的嚴同學，經過了系統的創業和創新培訓后，對公司運營和市場拓展等產生了濃厚的興趣，現已經收到了英國雷丁大學等世界知名高校的邀請函，準備在食品專業背景的基礎上輔修工商管理，為將來創業打下更堅實的基礎。

跨學科食品科工貿創業創新團隊的構建和實踐探索表明，立足學科交叉，促進食品與工商管理及國際貿易等相結合，能夠有效改善創業創新團隊的培養模式和培養效果。此外，該培養模式可廣泛適于同時擁有食品、工商管理、國際貿易等學科的相關食品院校，具有非常廣泛的推廣應用價值。

參考文獻

[1]張亮.淺論十報告關于“創新驅動戰略”的內涵[J].改革與開放，2013，4：7-8.

[2]張耀亮.我國創新團隊建設現狀與發展對策研究[D].天津醫科大學碩士論文，2013.

[3]史雅倩.有關食品科學與工程的專業人才培養探討[J].經營管理者，2012，01：164.

第9篇：市場拓展論文范文

[關鍵詞] 上海 體育場館 經營 模式 問題與對策

體育場館經營是以場館在內的體育不動產為對象，以實現經濟與社會效益為目的而進行的市場開發與商業運作。其外延涵蓋了場館的設計、籌建、運營、功能開發和市場拓展等。狹義的場館運營僅指對既有場館進行的商務策劃與市場運作。

一、研究的總體狀況

從研究成果看，近幾年文獻數量呈遞增趨勢，中國學術期刊網中關于體育場館經營的論文近百篇。期刊的性質主要是體育類，其次是建筑、商務及經管類。

二、上海體育場館經營存在的問題歸結

體育場館功能單一，上海體育場館存在數量龐大、市內分布不均且與閑置并存的不平衡狀況，而功能單一與需求多元的矛盾是國內各城市的普遍現象。究其原因有：設計之初缺乏預見、運營中對現有資源挖掘不充分及體育部門的重視不足。

體育場館開放、開發力度不夠。大型場館為體育精英的展示量身定制，高標準超豪華的建造使賽后經營艱難。如果面向大眾開放，那么高額的運轉成本將轉嫁給消費者使其負擔過重，導致消費減少，產生規模不經濟；由于場館消費的價格彈性很小，降價將導致入不敷出；一旦閑置，既不能滿足社會需求，又要投入巨額維護費用，造成資源浪費。

體育經營人才缺乏。目前體育場館的管理者主要是體育系統內部人員，專門性的場館經營管理人才匱乏。與國外相比，不僅專業化管理程度過低，而且人員冗余，經營效率不高。

資金不足、場館設施老化。由于大型體育設施維護費用較高，一般占年經費支出的20％。因此，國外都有針對場館的補貼政策。而上海場館維護資金比例低于世界平均水平，在運營方式上缺乏政策支持，致使場館設施老化較快。此外，布局不合理也是阻礙賽后經營與開發的重要因素。隨著上海中心城區土地資源稀缺程度的提高，場館也呈現大規模遠郊化的趨勢，如位于上海西郊的旗忠網球中心等。

三、改善體育場館經營管理的對策

體育場館經營要秉持以賽事運作為主體，其他多種經營內容為補充的經營理念，充分挖掘場館的商業潛力。不僅要積極承辦包括賽事在內的體育核心產業，而且要大力開發體育本體產業，拓展體育相關產業，營造綜合、立體、全面的場館產業格局。要在場館管理體制、經營機制、功能拓展、人才建設等各方面著手。

管理體制方面，要使場館從傳統的體育計劃體制中獨立出來，減少行政干預，盡快完成由行政型向企業型的轉變，實現所有與經營的兩權分離，讓經營者成為獨立法人，按市場規律參與競爭。此外，吸引能夠對場館經營形成有效補充的會展、物流、物業介入，發揮多領域專業管理的比較優勢。經營機制方面，上海需要提高場館經營的標準化，貫徹標準質量管理體系，倡導實施SMS（Service management systems）等比較成熟的服務理念。市場營銷方面，要為不同顧客，提供有差別的個性化服務。運用營銷組合策略、推行直效營銷模式、建立消費者數據庫、推廣會員制，出售區域觀眾席、增設廣告載體，將職業體育融入場館整體戰略等具體策略。

此外，多方面拓展體育場館的功能，提高場館的復合化程度，使其不僅能承載各種體育比賽，而且要能服務全民健身、豐富群眾生活，并且場館不同功能之間要容易相互轉換。做到集比賽、訓練、娛樂、休閑、健身為一體的綜合型體育超市。如，荷蘭阿姆斯特丹的阿賈克斯俱樂部把trade和stadium結合，將新館取名“商貿體育館”，就是典型的多功能體育館，反映了場館經營的新理念。

場館經營人才建設。重點高校建筑專業的研究生已開設了體育場館課程，研究領域涉及所有類型的體育場館，且涵蓋了場館的方方面面。但是軟件方面的經管人才缺乏，即缺少市場歷練，也缺乏專業素養。

四、體育場館經營模式

國內場館運營主要有以下兩種模式。體育行政部門委托二級單位的托管模式，即場館由半事業單位管理，國家給予財政撥款，鼓勵其自主經營，以期逐年減少撥款。其優點是可以最大限度地執行政府指令、政令暢通；缺點是面對市場競爭缺乏壓力、動力不足，過多依靠政府和財政且產權不清。此種模式是傳統體育體制的延續，和市場要求有一定的差距，也就留下了許多可以詬病的地方。

承包經營責任制，這種模式包括自然人承包和法人承包兩種形式，在場館運營中曾起到過積極的作用。但是，近年發現這種經營模式帶來經營者的短期行為嚴重，經營期內缺乏維護，承包期結束后僅簡單“裝飾”一番，以掩飾過度使用，致使場館折舊加速。與國外更多地將場館承租給私人企業所不同的是，國內的承包主體往往是與體育部門有關聯的企業。

國外典型模式包括以下兩種：一是集團化管理，將場館委托給企業納入集團，場館僅作為集團子公司或分支機構，該模式可以在短時間內完成場館的獨立法人改組，實施企業化管理。二是理事會模式，由體育行業人員和社會人士組成理事會，理事會選聘管理層運作場館，這種形式在國際體育場館管理領域被普遍采用。其優點是：通過理事會管理，實現了政府由直接經營向間接管理的轉變。相對而言，理事會管理模式既與國際接軌，又符合中國目前準公益性場館的實際需要，而且能夠實現場館管理由行政型向市場型的穩健過度，值得研究和推廣。

參考文獻：